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formarnos una impresin sobre los dems, est es compartida por los miembros de nuestra comunidad. Algunos rasgos son mas importantes que otros para determinar la impresin formada sobre la persona, as el cambiar el rasgo educado/mal educado no tena la misma importancia que cambiar clido/fro. El cambio de este ltimo rasgo era suficiente para cambiar la impresin formada, de modo radical, la persona ya no era considerada sincera y generosa, sino calculadora y despiadada (un "trepa" social). No slo determinados rasgos eran mas influyentes, tambin era importante el orden en que se presentaban. Los atributos presentados en primer lugar tenan ms trascendencia que los ltimos de la lista. LA CONFORMIDAD: Asch, pidi a un grupo de estudiantes universitarios que observaran lneas de diferente longitud y luego emparejaran cada una de ellas con otra de idntica longitud presentada entre tres alternativas. La prueba era muy fcil y los estudiantes podan emparejar las lneas con una precisin casi total cuando trabajaban solos. Luego los investigadores recurrieron a un subterfugio para confundir su juicio. En la habitacin donde se realizaba la prueba hicieron entrar a otros estudiantes que aparentemente iban a realizar la misma prueba, pero que en realidad eran miembros del equipo de investigacin a quienes se haba pedido que dieran respuestas incorrectas deliberadamente. Esto tuvo un efecto desastroso en el rendimiento de los primeros estudiantes, cuyos juicios comenzaron a tambalearse desde el momento en que descubrieron que sus opiniones estaban en conflicto con las de los recin llegados. En lugar de mantener su propia evaluacin, tres cuartas partes de los estudiantes, aun cuando la opinin de la mayora era obviamente incorrecta, prefirieron seguir al grupo en lugar de afirmar su propio juicio. Estos resultados ponen de manifiesto el tremendo impacto en un sujeto aislado de una mayora unnime, aunque este equivocada. Estos resultados se han obtenido de nuevo en numerosas ocasiones, utilizando diferentes poblaciones y dife rentes tareas. En otro experimento, Asch mostr tambin la influencia que ejerce una persona cuando se le atribuye prestigio o reconocimiento social. As, present a sus sujetos citas como: yo sostengo que una pequea revolucin, de vez en cuando, es una cosa buena, y es necesaria en el mundo poltico como las tormentas lo son en el fsico. Los estudiantes americanos estaban de acuerdo ms con esta cita cuando se atribuy a Jefferson que cuando se atribuy a Lenin. En Lenin se interpretaba como una visin sangrienta, mientras que en Jefferson era simplemente poltica.
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