PAVEL CORUT

CARTEA CREATORILOR
Sute de reete concrete pentru fcut BANI

Editura Corul Pavel Bucureti, 2007

Aceasta carte este foarte importanta pentru urmtoarele categorii de persoane: Adolesceni i tineri independeni care pot ctiga bani n sistemul de libera iniiativa.

Pesoane srace care vor s-i schimbe Pensionari care doresc s-i sporeasc

soarta n bine.

veniturile, prin activiti uoare i plcute. Ceteni romni care lucreaz n strintate.

Liberi ntreprinztori care vor s-i extind Fermieri i rani gospodari interesai s-i Persoane interesate s ctige din industria

afacerile.

diversifice producia.

agroalimentar, industria uoara, meteuguri i comer.

ncepei o nou via!

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei CORU, PAVEL Cartea creatorilor / Pavel Coru. -Bucureti: Editura Coru Pavel. 2007 ISBN 978-973-9225-91-5 159.922.-7

1. Cine n-are nevoie de bani?

Dragii mei cititori, mi putei rspunde la ntrebare? mi putei arta un miliardar full de bani care i mparte averea sracilor, bolnavilor, btrnilor din azile sau altor categorii de persoane defavorizate? Eu nu cunosc nici unul. La toate solicitrile umanitare, fcute prin televiziuni, n sprijinul unor grav bolnavi sau a unor sinistrai, rspund tot oameni cu venituri mai modeste. Excepiile de binefctori din rndul oamenilor foarte bogai sunt foarte rare. Trim ntr-o lume dominat de zeul ban. n aceast lume, cei care posed mult viseaz i se zbat s obin i mai mult. Din pcate, n aceast lume, pe care n-am organizat-o noi, cine are bani poate cumpra tot ce-i poftete

inima. Bogaii pot cumpra nu numai lucruri, ci i fiine omeneti. Cunoatei din presa destui btrni i btrne care i-au cumprat soii i soi tineri, care le-ar fi putut fi nepoi. n extremis, cu bani, se poate cumpra i via. M contrazice

cine va? Pers oane le

care nu au bani de operaii complicate sau de medicamente scumpe mor cu zile. Cei care nu pot plti zdravn transplantul unor organe se prpdesc cu siguran. Medicamentele i tratamentele de energizare i prelungire a vieii active sunt accesibile numai celor cu bani muli.
3

Bunurile i serviciile specifice vieii moderne v cer din ce n ce mai muli bani. Alimentele, buturile i hainele nu se ieftinesc dect n aparen. ntreinerea, gazele, energia electric i termic, serviciile telefonice i de Internet, apa cald i rece se scumpesc pe fa. Crile, revistele, spectacolele, filmele i alte mijloace de culturalizare devin tot mai scumpe. Serviciile de alimentaie public, turism i distracii, att de cutate de tineret i maturi, solicit tot mai muli bani. Studiile de calitate, ncepnd din grdini i pn la facultate, nu sunt deloc ieftine. Transportul comod, cu motocicleta, autoturismul sau avionul, v determin s v scormonii din nou n buzunare. Cei care suntei bolnavi stiti ct de mult cost tratamentele i medicamentele. Teoretic, fiecare cetean are dreptul la un concediu de odihn i de refacere a forelor, n ara sau n strintate. Pentru a transforma posibilitatea teoretic ntr-una practic, e nevoie de bani muli. Statisticile arat ca mai mult de jumtate din cetenii romni n-au petrecut un singur concediu, n ultimii 17 ani. N-au vrut sa se relaxeze i s se distreze ori n-au avut bani? Srcia i-a forat s munceasc mai ru ca robii, zi de zi, fr pauz. Toi avem nevoie de bani, pentru a tri cel puin o viat decent, dac nu una opulent, lipsit total de grijile materiale. Cei mai crcotai strmb deja din nas. Auzi ce mare descoperire a fcut Coru?! Parc eu nu tiu c am nevoie de ct mai muli bani, pentru a tri mai bine? Posibil ca toi s tii teoretic c avei nevoie din ce n ce de mai muli bani, dar nu transformai teoria n fapte concrete, productoare de bani. Dup ce vei studia aceasl carte, mi
4

vei da dreptate. Un numr redus de persoane, ndoctrinate cu teorii mistice sau filosofice care preamresc virtuile srciei i ale slbticiei care deriva din ea, susin c nu au nevoie de avere. In realitate i ei cheltuie bani, dar mai puini. Cartea de fa nu li se adreseaz lor. De asemenea, aceast carte nu se adreseaz persoanelor cu un grad foarte sczut de cultur, bestializate de consum de alcool i droguri ori de alte vicii care le mpiedic s-i nsueasc i s aplice regulile i ideile productoare de bogie. 2. Aproape toi putem ctiga mai mult dect credem Ce prere avei despre regula din titlu, amicii mei cititori? Exprim ea o realitate sau e o afirmaie fr acoperire? V voi rspunde cu cteva exemple concrete. La nceputul anului 1992, eram omer i trgeam ma de coad, n calitate de colaborator Ia revista Expres Magazin. Dac cineva mi-ar fi spus c voi ajunge cel mai prolific scriitor romn n via i voi ctiga mai mult de un milion de dolari din scris, i-a fi spus s mute ursul la poarta unui individ mai credul. Srcia m-a forat s m lansez n libera iniiativ, ca editor de carte i s fac ceea ce nu crezusem c voi putea face vreodat. n 15 ani, am scris, am tiprit i am vndut 115 cri, ntr-un tiraj de circa ase milioane de exemplare. Am depit un ctig de un milion de dolari, ntr-un domeniu n care se ctig destul de puin n Romnia. n acelai domeniu, scriere i editare de carte, englezoaica J. K. Rowling, autoarea seriei Hary Potier, a ctigat circa un miliard de lire sterline numai din apte cri. n cazul meu, ctigul ar fi fost mult mai mare, dac 5

a fi abordat un domeniu economic mai rentabil. N-am avut ns pregtirea psihologic i economic necesar. Intre timp, am adunat informaii i reguli necesare obinerii unor ctiguri mai mari i mai rapide. Vi Ie prezint n aceast carte, pentru a v ajuta s mergei drept la int, adic s ctigai mult, n timp scurt, fr eecuri prea mari. n topul miliardarilor romni, ai remarcat prezena pr. dr. J. C. Drgan, cu o avere mai mare de un miliard de euro. Cei care i-ai studiat romanul autobiografic Prin Europa, ai aflat c, n tineree, nu prea s aib nici o ans de mbogire. In timpul celui de-al doilea rzboi mondial, era un tnr emigrant n Italia, fr un sfan n buzunar. Tria din dactilografieri i traduceri de acte, precum i din inerea contabilitii la un mic aprozar. A nvat s fac mici afaceri pe cont propriu, cu legume i fructe, domeniu n care nu prea avea anse de mbogire. Dup rzboi, zeia norocului. Fortuna, i-a pus mna n cap. Tnrul Drgan a inventat butelia de gaz lichefiat i s-a mbogit din invenia sa. Exemplele de persoane foarte srace care s-au mbogit, n pragul tinereii sau mai ctre btrnee, din idei aductoare de ctig, sunt numeroase. Cei care mi citii seria Octogonul n aciune ai cunoscut cteva zeci dintre ele. Eu posed cteva sute de biografii de oameni care au nvins srcia i au devenit bogai pe ci absolut oneste. Le public, din cnd n cnd, prin romanele din seria Octogonul, cu scopul de a mobiliza cititorii n direcia navuirii. V sftuiesc s cutai si s citii ct mai multe
6

biografii ale unor oameni de succes, pentru a cpta credina c mbogirea este accesibil aproape oricui, deci si dumneavoastr. n urmtorul subcapitol, v voi nva s v dezvoltai credine puternice n faptul c v putei mbogi. Din acesta, v rog s reinei urmtoarea formul de autosugestie: Eu, numele i prenumele Dvs., pot ctiga mult mai mult dect n prezent! V rog s repetai aceast formul, cu glas molcom, de cte 20-30 de ori, n fiecare diminea i sear, ca pe o rugciune religioas! Ea va ptrunde n subcontientul dumneavoastr i va deveni o credin puternic de via. Odat devenit credin, formula de mai sus v va mobiliza pe nesimite s cutai, s gsii i s aplicai soluii de mbogire. Nu e vorba de nici o vrjitorie, ci de tiin (psihologie). Mai mult, formula de autosugestie enunat, devenit credin proprie, v mobilizeaz hipercontiina s caute, s gseasc i s aduc n preajma dumneavoastr persoanele cu ajutorul ctora v vei mbogi. Nu v dau explicaiile tiinifice ale acestui fenomen, deoarece v-ar plictisi. Cine dorete s le cunoasc le poate gsi n cartea Clanul nvingtorilor.

3. Cine v mpiedic s credei c vei deveni bogai i chiar s devenii?

Cel mai frecvent, ntre dumneavoastr si averea jinduit stau urmtoarele stavile: a. Credina greit c averea se poate dobndi numai prin metode imorale sau ilegale, pe care dumneavoastr nu le acceptai, este foarte rspndit n Romnia si va mpiedic s acionai n direcia mbogirii. Destul de
7

des, aceast credin este folosit i ca o scuz, de persoanele lenee n gndire sau aciune, pentru a-i justifica inactivitatea i srcia. Eu nu pot s fur, s iau mit, s fac trafic de influen, s dau pag, s nel etc. i, din aceast cauz, nu m pot mbogi, spun multe persoane. Majoritatea micilor i mediilor ntreprinztori din Romnia nu au svrit i nu svresc astfel de fapte ilegale, dar ctig bine i foarte bine. E drept c muncesc mai mult dect persoanele care se mulumesc cu salarii modeste, la stat sau la patron, dar sunt pe deplin liberi i se pot bucura de plcerile vieii. V rog s renunai la aceast concepie greit! V rog s v implantai n creier faptul c, n Romnia actual, se poate ctiga bine din munc cinstit! b. Prerea c averea se obine mai mult datorit norocului, dect muncii, este o alt barier n calea mbogirii dumneavoastr. Nu neg rolul norocului n via, ns v atenionez de dou lucruri. Primul: Norocul apare foarte rar, astfel c nu v putei baza pe el, n planurile de mbogire. De exemplu, din 4-5 milioane de persoane care joac la loto, numai una ctig potul cel mare i 30-40, premiile din categoria a doua. Vedei ct de rar apare norocul pur? In al doilea rnd, v rog s observai c ntmplrile norocoase apar in viaa persoanelor care nu stau i ateapt, ci acioneaz pentru a-i atinge scopul fixat - mbogirea. Norocul i-1 mai face i omul este un proverb adevrat. Cu ct ne nsuim mai multe taine ale mbogirii, cu att mai uor ne crem i ne fructificm mai multe ntmplri norocoase. De exemplu, faptul c un anumit creator vinde o mare cantitate de produse, la un anumit 8

trg, pare s fie un noroc, pentru un neavizat. Dac vom chestiona norocosul" n profunzime, vom afla c el a aplicat mai multe reguli de arta succesului i mbogirii, cum ar fi: s-a informat despre preferinele de cumprare ale celor prezeni i a adus exact marfa dorit; a fixat un pre convenabil, nct s vnd ct mai multe produse; a fcut o reclam eficient etc. V rog s v imprimai n creier urmtoarea regul: Norocul mi~l fac eu, prin cunoatere tiinific i munc tenace! c. Lipsa de ncredere n ocrotirea divin mpiedic multe persoane s acioneze pentru a se mbogi. Ai auzit deseori expresii de felul urmtor: Nu m ajug Dumnezeu, Destinul meu e s fiu srac, Dumnezeu nu d avere tuturor etc. Aceste preri greite deriv din credine religioase slbatice, cum e i religia cretin, n care Dumnezeu este prezentat ca un zeu nzuros, slbatic, care iubete mai mult sracii. In realitate, orice om cult i contient se poate bucura de ocrotirea divin, dac respect trei obligaii fundatnentale: s nvee i s cunoasc ct mai tiinific Lumea n care triete, s acioneze creator si s se comporte moral. Prin contrast, persoanele inculte, necreatoare i imorale nu se bucur de ocrotire divin, nici dac aplic toate ritualurile religioase din Lume. Ce e de fcut? n primul rnd, v sftuiesc s v autosugestionai c Dumnezeu v ajut, cu o formul ele tipul: Dumnezeu m inspir, m ajut i m ocrotete, fapt pentru care obin succes n tot ce fac. Repetai aceast fermula, cu glas molcom, de 20-30 de oh, n fiecare 9

diminea i sear! n al doilea rnd, v recomand s ctigai ocrotirea divin prin nsuirea ct mai multor cunotine tiinifice, printr-o continu activitate creatoare i printr-o comportare moral. Dac vei proceda cum v-am sugerat, vei obine succese economice, cu siguran. d. Lipsa de ncredere n capacitile proprii de creaie i mbogire constituie urmtoarea frn din creier pe care trebuie s-o distrugei. Am cunoscut multe persoane capabile de fapte mari, ns lovite de aceast slbiciune -lipsa de ncredere n forele proprii. Ele se mulumeau s triasc din salarii modeste, de angajai sau din pensii amrte, dei ar fi putut ctiga enorm din activiti libere. Presupun c i printre dumneavoastr, printre rudele apropiate, printre amici sau printre alte persoane cu care suntei n relaii exist astfel de capaciti nefolosite. Mare pcat c nu le folosii! Amicii mei, ce trebuie s facei, dac ati fost lovii de lips de ncredere n forele proprii? n primul rnd, v recomand s folosii o formul de autosugestie de tipul: Eu, numele i prenumele Dvs., sunt perfect sntos i pot face orice doresc. Repetai aceast formul, cu glas molcom. n fiecare diminea i sear, de cte 20-30 de ori, ca pe o rug! Dac ai identificat cauza concret a lipsei de ncredere, de exemplu c nu v credei n stare s facei o anumit afacere, v rog s folosii o formul de autosugestie de tipul urmtor: Eu, numele i prenumele Dvs., sunt perfect sntos i pot face cutare afacere. Repetai aceast formul autosugestiv cum v-am nvat!
10

A doua metod de nfrngere a lipsei de ncredere n forele proprii presupune mobilizarea contiinei i voinei dumneavoastr. In acest caz, vei folosi raionamente de felul urmtor: Eu sunt mai sntos, mai puternic, mai inteligent, mai harnic, mai perseverent etc. dect cutare individ (un individ care s-a mbogit deja). Deci, eu pot face mai mult i mai bine dect el. Ca atare, voi nva, voi crea i voi munci mai mult i mai bine dect el, nct l voi depi. Eu am folosit aceast formul de automobilizare, pentru a depi idolii" din domeniul scrisului (jurnaliti, scriitori) din urm cu 15 ani. Dup cum vedei, am reuit. Dumneavoastr de ce n-ati reui? Trebuie s reuii i dumneavoastr! n formula de automobilizare, am introdus verbul a nva, deoarece, ori de cte ori abordai un domeniu nou de activitate, trebuie s-i ptrundei toate secretele, prin nvare. e. Frica de a aborda activiti noi si necunoscute frneaz mbogirea multor persoane. Ai ntlnit i dumneavoastr destule persoane culte, inteligente i harnice, care se complceau n funcii mrunte, prost pltite, deoarece se temeau s se apuce de activiti mai rentabile. De regul, aceste persoane sunt frmntate de frne mentale de tipul urmtor: Ce m fac, dac nu reuesc n cutare activitate nou? Voi pierde banii investii i voi rmne pe drumuri. Unde mai pui faptul c m voi face de rsul cunoscuilor? Cei care vei studia cu atenie aceast carte vei nvinge aceast fric pe nesimite. Vei cunoate att de multe exemple concrete i vei nva att de multe reguli de
11

mbogire, nct frica de a aborda activiti noi, chiar cu unele riscuri, va disprea din creierele dumneavoastr. Deocamdat, v sftuiesc sa v nsuii urmtorul raionament: Bogtaii care au reuit n cutare domeniu (domeniul care v intereseaz, dar v temei s-l abordai), sunt oameni ca i mine. Unii mi sunt chiar inferiori din punct de vedere cultural i al voinei. Dac ei au putut s se mbogeasc, pot i eu. Eu pot chiar mai mult dect ei. Ca atare, i voi ajunge i-i voi depi. Imprimai-v bine n creiere acest raionament perfect valabil i vei reui cu siguran n via! De pild, credei c domnul Gigi Becali, unul din cei mai bogai oameni din Romnia, a fost mai inteligent, mai cult i mai harnic dect dumneavoastr? Nu neaprat, amicii mei! Dnsul a fost mobilizat de o credin puternic n reuita economic i a abordat cu mult curaj domenii noi de activitate, pe care nu le cunotea. Aa a ajuns stpnul unui imperiu financiar. Dumneavoastr de ce n-ai ajunge? Trebuie s ajungei! f. Legarea de loc este nc o frn care mpiedic muli oameni sa se mbogeasc. Nu avem o ar prea mare, s v temei s plecai dintr-un jude n care nu v mers treburile si s reuii n altul. Gnditi-v la americanii care-i strbat continentul de la Oceanul Atlantic, la Oceanul Pacific, n cutarea locului de mbogire! Ai vzut multe filme cu americani care i-au luat tot avutul ntr-o cru sau ntr-o main i au plecat ctre zone ndeprtate i slbatice, s se mbogeasc. Majoritatea au reuit. Dumneavoastr de ce nu ati reui la fel ca ei? Sunt ei cu ceva superiori dumneavoastr? Nu, amicii mei! Dum12

neavoastr le suntei superiori din punct de vedere culturaltiinific i avei o ar mai bogat, n care v putei navui. Cel mai tipic caz de legare de glie" l constituie orenii sraci (pensionari, omeri, persoane cu venituri mici). Ei se mulumesc s supravieuiasc amri, n oraele n care s-au nscut ori s-au stabilit, dei ar putea obine ctiguri necesare unui trai prosper n alte orae, n sate i comune. Vom analiza situaia lor i posibilitile reale de mbogire, ntr-un subcapitol separat. Muli dintre dumneavoastr se vor convinge c e cazul s se deseleneasc din locul n care nu le merge bine i s porneasc spre un loc mai pretabil prosperitii, din ara noastr. Nu aprob emigrarea, deoarece produce suferine personale i familiale. Ea poate fi folosit ns ntr-un raionament de tipul: Dac unii au avut curaj s plece foarte departe (Australia, SUA, Canada, Spania, Italia etc.) pentru a-i ncropi o via mai bun, eu de ce n-a putea s plec n alt jude, n alt ora sau ntr-o comun din ar? Pot i voi face-o, dup o matur chibzuin i pe baza unui calcul economic precis. V dau un exemplu din viaa mea. Aveam o locuin ntr-un cartier select din Bucureti (Cotroceni), chiar lng palatul prezidenial. Am vndut-o i, cu banii obinui, mi-am procurat o vil cu grdin mare, n judeul Ilfov, precum i un apartament de bloc n Bucureti. In doi ani (2005-2007), investiia fcut astfel, prin schimbarea locului, i-a dublat valoarea. Unde mai pui c toi cunoscuii care m viziteaz la vila mea dintre livezi spun c iriesc ca-n rai? ntr-adevr, m simt excelent i am o 13

productivitate a muncii crescut. Ci oameni sraci din orae ar putea proceda la fel ca mine, cumprndu-i case cu grdini n judeele lor ori n cele vecine? Ei i-ar putea procura, pe lng ferme de supravieuire i banii necesari nceperii unor afaceri ori pur i simplu pentru a tri din dobnzi, ca rentierii. Vom mai discuta situaia acestei categorii de persoane. Ai neles ce v-am sugerat la acest punct? Rupei legturile cu locurile n care v merge prost i plecai n locurile n care ai calculat c v vei mbogi ori, mcar, vei tri o via demn! g. O alt piedic n calea mbogirii dumneavoastr e format din concepii de tipul ,.e prea devreme" sau, dimpotriv, e prea trziu". Prima concepie privete adolescenii, tinerii i unii maturi. A doua frneaz persoanele mai n vrst, mai ales dac au obinut deja o pensie, fie ea i amrta. Amndou concepiile sunt la fel de proaste, fapt pentru care trebuie s le combatem cu toat vigoarea i inteligena. E prea devreme s m apuc de ceva creai i s m mbogesc e concepia cu care au fost otrvii unii adolesceni i tineri. Datorit acestei concepii, ei ateapt ani n ir, s se coac", n loc s nvee i sa acioneze n direcia mbogirii. V rog s combatei mpreun cu mine aceasta deprindere de gndire lenea, parazitara i nociv! V rog s mobilizai adolesceni, tinerii i maturii care ateapt s treac baba cu colacii pe la ua lor", folosind exemple din aceast carte ori din altele! Nici o vrst nu e prea fraged pentru a nva, a crea, a munci, a economisi i a te imbogati .".Unul dintre cei 14

mai bogai americani, Warren Buffet, cu o avere estimat la 40 de miliarde de dolari, i-a nceput activitatea la 11 ani, ca vnztor de ziare. Valva de distribuie a aburilor de la motorul cu aburi a fost inventat de un adolescent englez, n vrst de 13 ani, care a ctigat o avere din invenie. La vrsta de 36 de ani, Bill Gates era cel mai bogat om din Lume, n Romnia actual, exist destui adolesceni i tineri, cu vrste cuprinse ntre 16 i 20 de ani, care au afaceri prospere proprii. De exemplu, eu cunosc civa care au deja ciupercrii, afaceri cu legume i fructe, afaceri cu produse electronice, invenii brevetate la OSIM i alte surse de ctig. Ai neles c trebuie s luptai din toate puterile mpotriva concepiei c un adolescent sau tnr nu este nc copt pentru o afacere de succes? Aa s procedai, amicii mei! Complexul psihic e prea trziu pentru mine s m mbogesc" este deosebit de nociv. Pe lng faptul c v ine n neagra srcie, v mai scurteaz i viaa, prin programarea mental negativ pe care o conine. S v explic despre ce este vorba. Organismul uman este proiectat s funcioneze circa o suta de ani i chiar mai mult, sub conducerea creierului. De ce ns majoritatea oamenilor mbtrnesc i mor cu mult timp naintea acestei vrste/ Deoarece se autoprogrameaz singuri s mbtrneasc mai rapid, s-i nceteze funciile vitale mai devreme i s moar nc n putere, la vrste mult mai sczute de 100 de ani. Cum se autoprogrameaz mental majoritatea oamenilor s mbtrneasc i s moar mult mai devreme dect le-ar permite programul genetic s triasc? De regul. 15

astfel de oameni, care au dus o via lipsit de succese ori au avut necazuri mari, ncep s-i spun, n gnd, de pe la vrsta de 45-50 de ani, c viaa lor e cam pe sfrite. Uneori, i exteriorizeaz gndurile, spunnd cunotinelor sau altor persoane ceva de felul: Dac pn la aceast vrst n-am fcut nimic deosebit i nu m-am mbogit, de acum ncolo, ce sperane s mai am? Aceast prere negativ despre viitorul lor, imprimat n creier, le programeaz reducerea treptat a poftei de via i a proceselor vitale. Ca atare, ei ncep s mbtrneasc mai devreme i mor timpuriu. Nu e de vin nici organismul, nici destinul, nici alte nchipuiri mistice. Oamenii respectivi i planific singuri, n creier, scurtarea duratei de via activ i moartea timpurie. Dac, sub influena gndurilor negative, se mai apuc i de consum de alcool, ajung rapid nite epave umane i mor la vrste la care persoanele active sunt nc n floarea vieii. tiina a descoperit c trim cu att mai mult, cu ct folosim mai intens creierul i-1 programm s ne prelungeasc viaa. Ca atare, v sftuiesc sa folosii o formul de autosugestie de tipul: fiu, numele i prenumele Dvs., sunt perfect sntos i voi tri o sut de ani. Repetai aceast formul, cu glas molcom, n fiecare zi, dimineaa i seara, de cte 20-30 de ori! Dup cteva sptmni de repetiie, vei constata c bolile care v suprau cedeaz i pofta de via pulseaz n dumneavoastr. Dac suntei curioi s cunoatei mecanismele psihice care produc aceast minune, putei studia volumul Ctre culmile succeselor (Formula fericirii). Putei procura acest volum de la firmele precizate la finele crii, direct sau prin librriile din care v facei cumprturi. 16

Putei folosi formula precizat i n discuiile pe care le avei cu diferite persoane, n timpul zilei. De exemplu, cineva v ntreab cum v mai merge. Dumneavoastr trebuie s-i rspundei: Excelent! Sunt perfect sntos, toate mi merg bine i voi tri o sut de ani. Cu ct repetai mai des aceast formul, n ciuda necazurilor de moment, cu att v programai mai puternic pentru a tri sntoi, fericii i prosperi pn la o sut de ani. V mai explic o vrjitorie" psihologic care v prelungete viaa activ i prosper pn ctre suta de ani. E vorba de nfrirea vieii dumneavoastr cu viata viului vegetal, din care v tragei putere. Cine vrea s cunoasc mecanismul tiinific al acestei vrjitorii" poate studia cartea Clanul nvingtorilor. Aceast carte se poate procura, prin comand telefonic, prin pot, de la firma SOMALI, cu adresa precizat la sfritul acestui volum. Eu v descriu numai operaiunea prin care distrugei din creier ideea negativ c mbtrnii i vei muri, nlocuind-o cu credina c v pstrai tinereea i vei tri o sut de ani. Cum procedai pentru a v impune n creier credina puternic i pozitiv c vei tri o sut de ani? Luai una sau mai multe semine de pomi sau arbori care triesc foarte mult, cum ar fi nuci, ghinde de stejar, castane, zarzri, pruni etc! Plantai aceste semine (smburi) n ghivece din cas ori de pe balcon, n perioada februariemartie! n timp ce le plantai, spunei-v cu toat credina: Eu voi tri s vd aceti pomi (arbori) mari, s mnnc din fructele lor, s m odihnesc la umbra lor. Eu voi tri o sut 17

de ani. Udai moderat pmntul din ghivece, pn ce plntuele rsar din pmnt! La vederea lor, bucurai-v sincer i spunei-v c v-au rsrit fraii care v vor nsoi pe lungul drum al vieii dumneavoastr! Toamna, prin octombrie, dup ce cad frunzele, mutai plantele respective pe un teren adecvat (n faa blocului, lng cas, ntr-un parc sau pe un maidan neconstruibil, n livad etc.)! Cnd le plantai, repetai-v descntecul": Eu voi tri o sut de ani, s m bucur de aceti pomi (arbori)! n continuare, ngrijii micuii pomi (arbori), discutnd cu ei ca i cum v-ar fi frai. Ei vor crete i v vor bucura iar n creierul dumneavoastr se va imprima credina c vei tri odat cu ei, pn la suta de ani. Ce spunei de aceast vraj"? Ai neles ce v-am recomandat celor mai vrstnici? In primul rnd,s v scoatei din creiere ideea c suntei terminai, ca nu mai avei nici un rost pe aceast lume. n al doilea rnd, s v autosugestionai c vei tri sntoi, fericii i prosperi pn la o sut de ani. n fine, v spun c niciodat nu e prea trziu s v mbogii, din idei geniale sau din alte activiti economice. Am un prieten care s-a apucat de fcut invenii dup ce s-a pensionat. Ctig o mulime de bani, din inveniile lui simple (jucrii, obiecte de artizanat i gospodrie etc). Din aceast carte, vei cunoate sute de reete de mbogire dup pensionare, din activiti utile i plcute (microferme, ateliere, apicultur etc). Studiai cu atenie ideile practice de tcut bani i aplicai-le fr ovire, deoarece nu riscai nimic! Concluzia? Niciodat nu e prea devreme sau prea trziu pentru a face avere. V rog s v imprimai n creier acest adevr de necontestat! 18

h. Lipsa de cunoatere a metodelor si posibilitilor de mbogire frneaz navuirea persoanelor nzestrate cu imaginaie mai srac. Pentru a distruge i aceast frn, eu am scris 15 manuale de arta succesului, ale cror titluri le gsii n ultimele pagini ale crii. Cele mai importante pentru via sunt prezentul volum, Ctre culmile succeselor (Formula fericirii), Arta succesului pentru copii. Leacuri de suflet pentru fete i femei, Farmec feminin. Clanul nvingtorilor i Vom tri omenete! Momentan, unele lipsesc din pia, deoarece s-au epuizat tirajele, ns le voi reedita, pe msura cererilor dumneavoastr. In nici o ar din Lume, nu s-a mai scris un volum att de concret despre arta mbogirii, cum este cel din minile dumneavoastr. Aceast carte poate fi neleas de orice persoan, chiar i cu un nivel mai sczut de cultur, cum sunt unii rani. Sper s ajung la un milion de cititori romni, pentru a produce o revoluie mpotriva srciei din ara noastr. Lipsa de cunoatere a metodelor i posibilitilor de mbogire nu v mai condamn la srcie. Putei nva la orice vrst s devenii gospodari nstrii, cu un nivel ridicat de trai. n aceast carte, eu v voi prezenta mai multe sute de posibiliti concrete de afaceri mai mici sau mai mari, din care putei scoate bani frumoi. In completare, voi prezenta i o bibliografie folositoare celor care vor s adnceasc un anumit domeniu economic, s devin specialiti. V voi recomanda n special cri ieftine i bune, din care am studiat i eu. V precizez aceasta, deoarece traducerile din acest domeniu sunt foarte scumpe i nu sunt adaptate la specificul economic al rii noastre. Cei intere19

sai v vei face o mic bibliotec cu cri de specialitate, aa cum am i eu, ca pomicultor i horticultor amator. Ori de cte ori vei avea nevoie de informaii, vei alege cartea potrivit i vei citi ce v intereseaz. i. Lenea de gndire si aciune oprete multe persoane s devin bogate. M contrazice cineva? Averile nu pic din Cer, dect extrem de rar, prin ctiguri la jocuri de noroc, moteniri sau donaii. Ce/e mai multe averi se fac ns prin investiie de gndire i aciune. Orice fapt pornete din gnd i imaginaie. nti gndim i imaginm cum va arta o microferm de supravieuire sau de producie, apoi o facem. nti gndim, analizm i decidem cum va arta atelierul nostru de transformat piatra seac n bani, apoi l construim i-1 punem n funciune. Cine ne mpiedic s acionm, s facem mai mult, n direcia mbogirii noastre? n primul rnd, lenea de gndire. Lenea de gndire nu nseamn neaprat c posesorul creierului lene este prost sau incult. Exist destule creiere strlucitoare care se complac n lene i n srcia care o nsoete. De exemplu, un individ cu gndirea lene poate fi recunoscut dup urmtoarele caracteristici: i consum gndirea i timpul cu mruniuri, cum ar fi brfe politice sau de alt fel, discuii sterile despre fotbal sau alte lucruri minore, vizionarea i comentarea unor emisiuni televizate cu caracter uuratic, fr aplicaie n viaa lui, plvrgeli ndelungare pe probleme fr folos etc. Evit s citeasc si s se cultive n domenii creatoare, aductoare de bogie, cum sunt cele prezentate n aceast carte i cele din bibliografie. Nu nva nici verbal,
20

de la alte persoane creatoare, nu iau exemplu de la oamenii care au reuit deja n diverse activiti economice. Probabil, ati ntlnit si vei ntlni destui indivizi de acest fel. Cu mare greutate, i vei putea mobiliza s gndeasc creator i activ, n direcia facerii unor lucrri utile. Lenea de gndire este dublat ntotdeauna de lene de aciune. Leneii dorm pe muntele de aur i se plng c sunt sraci. Din pcate, cam muli romni sunt lenei i asta explic srcia din ar. Am ntlnit muli dintre ei, pe timpul cltoriilor mele prin diverse locuri ale patriei noastre. Pe timpul socialismului, cnd alii gndeau i le organizau munca, lenea lor nu era att de evident. Acum, cnd fiecare trebuie s gndeasc pe cont propriu i s-i organizeze munca nct s ctige ct mai bine, leneii ies n eviden de la o prim vedere. Mai mult ca sigur, i-ai ntlnit si dumneavoastr. Ei au abandonat atelierele de creaie din perioada socialist (mpletituri de rchit sau alte materiale, ceramic, mobilier sculptat etc). Ei au lsat n ruin sistemele de irigaii, saivanele, grajdurile sau alte obiective economice construite de CAP i IAS. Ei au tiat livezile cu pomi fructiferi ori le-au lsat n paragin. Intr-un sat din Teleorman, am ntlnit chiar persoane att de lenee, nct nici mcar nu-i culegeau nucii plantai n perioada socialist, n schimb, crciumile erau pline i muzica de dans rsuna de mama focului. tii i dumneavoastr ce neajunsuri produce lenea cronic. Eu am scris aceast carte pentru oameni harnici i hotri s scape de srcie. Dac dumneavoastr, cititorii mei, vei reui s mobilizai i indivizi lenei, din rndul 21

rudelor sau amicilor, s-o studieze i s se apuce de munc, v felicit! Romnia poate iei din srcie prin efortul comun al majoritii cetenilor ei. n maxim zece ani, Romnia poate depi Grecia, Bulgaria, Ungaria, Polonia, rile fostei Iugoslavii i ale fostei Cehoslovacii, n plan economic i al creterii nivelului de trai. Putem ajunge la acelai nivel de trai cu austriecii i germanii. Aceast carte este un program concret de mobilizare n direcia organizrii gospodreti i creaiei de bunuri materiale. Dac vei aplica sfaturile i ideile din ea cu struin, nivelul nostru de trai va crete vertiginos. i. In fine. n calea mbogirii m altor oameni stau o grmad de vicii si nsuiri negative de caracter, din care v exemplific cteva: Alcoolismul nu face cas bun cu mbogirea. Banii cheltuii de beivi pentru alcool, la nivel naional, ating cifre foarte mari. De exemplu, o statistic de ultim or arat c romnii sunt pe locul trei n topul butorilor de bere, dup englezi i germani, cu un consum mediu de 90 de litri de bere pe cap de locuitor. n realitate, beivii beau mai mult de 90 de litri de bere pe an, deoarece muli romni nu consum deloc alcool (eu, de pild). n plus, beivanii nu se limiteaz la bere, ci apeleaz la vin i buturi tari, mult mai scumpe. V rog s v imaginai ce averi ar putea ctiga beivii, dac ar renuna la viciu i ar investii banii n activiti economice! Ar fi suficient ca, timp de vreo cinci ani, romnii s nu consume nici un fel de buturi alcoolice pentru ca Romnia s ajung ntre cele mai bogate naiuni europene. Concluzia? Dac vrei s
22

devenii bogai, renunai la acest viciu sau cel puin consumai buturi alcoolice n mod moderat! Consumatorismul este una din principalele cauze de srcie a romnilor. Dei nu suntem nc bogai, prea muli romni se lcomesc s consume bunuri si servicii din tot ce ctig sau chiar peste posibliti, mprumutndu-se de la bnci sau de la cmtari (nu economisesc deloc). La ora actual, cetenii romni sunt mprumutai la bnci cu mai mult de dou miliarde de euro, ns aceti bani nu se vd lucrnd n activiti economice. Datorit consumatorismului de care sufer muli compatrioi de-ai notri, aceti bani au ajuns n vile supradimensionate (inutile, n mare parte), n autoturisme de lux, n bijuterii, n produse electronice i electrocasnice nu neaprat necesare, n bunuri de consum. Numai n cursul anului trecut, romnii au cumprat 225.000 de autoturisme noi, ridicnd parcul naional auto la trei milioane de maini. Un autoturism la apte persoane e mult prea mult, exagerat chiar, la o naiune srac. Consumatorismul, bat-1 vina! Concomitent cu creterea gradului de ndatorare la bnci, economiile depuse de romni la CEC sau la bnci au sczut dramatic. Dac nu economisii cum vrei s v mbogii, oameni buni? Capitalurile necesare unor afaceri prospere se obin i prin economisire asidu, chiar crncen. Aa s-au fcut marile averi. Am cunoscut personal mai muli din actualii mari bogtai ai Romniei. Poate nu v vine a crede, dar muli dintre ei sunt mai economi dect persoane cu venituri medii i mici. Gndii c sunt zgrcii? Nu, amicii mei. Sunt economi i chibzuii. Cunosc valoarea banului
23

muncit i o respect. Nu arunc banii cu uurin, cum procedeaz cam prea muli conceteni de-ai notri. Ati neles ce v sugerez? Renunai la consumatorism si devenii economi! Strngei cu zgrcenie fiecare bnu si cheltuii numai cu folos! Astfel, v vei mbogi rapid. Pripeala i nechibzuina par s fie nsuiri de personalitate negative specifice majoritii romnilor. Aproape c nu gseti un romn s nu se fi lsat pclit de jocuri piramidale de ntrajutorare (Caritas, Gerald, Sabina Product etc), de diferite fonduri mutuale (FNI, de pild), de alte neltorii mai mari sau mai mici. Ce le-a lipsit acestor oameni? Le-au lipsit maturitatea i calmul de gndire. Ei nau analizat pe ndelete, n mod tiinific, afacerile care le promiteau ctiguri fabuloase. S-au lsat tri de dorina de mbogire rapid, fr prea mult munc i au pierdut sume enorme, cu care ar fi putut face afaceri prospere. Pe parcursul acestei cri, vei nva s gndii realist i pragmatic orice propunere de afacere, nct s nu mai pgubii datorit pripelii i nechibzuinei. O nsuire negativ de personalitate mai nou aprut, care v oprete s acionai i s devenii bogai, este horno televizionarus i homo internetus. Prea muli romni, n special din rndul tinerilor i maturilor, pierd foarte mult timp n faa calculatorului (Internetului), avnd impresia c se cultiv i se relaxeaz. Cei mai n vrsta s-au specializat n urmrit emisiuni televizate neserioase (crime, brfe politice etc.) pn trziu, ctre ziu. Avem de a face cu un consum inutil de timp productiv i de energie
24

uman. Nici un om bogat nu procedeaz astfel. Bogaii pe care i cunosc spicuiesc numai tirile care i intereseaz, frunzresc numai anumite ziare i reviste, pentru informare si-si vd de afacerile lor. Ati neles ce trebuie s facei? Renunai la mruniurile din presa scris si audiovizual (tiri mrunte, brfe. fotbal, crime, accidente, cancanuri etc.)! Informai-v rapid numai cu datele de interes economic si cultural tiinific! Punei accent pe studiul unor crti serioase, din care avei ce nva pentru succesul dumneavoastr n viat! V-am prezentat principalele cauze care v mpiedic s devenii bogai. Trebuie s le ndeprtai din viata dumneavoastr de ndat si s v orientai ctre acti-viti creatoare, productoare de avere.

4- Nu v mulumii cu puin!
Cine se mulumete cu puin poate pierde tot este un proverb adevrat. Trim ntr-o lume nesigur, cu schimbri rapide, n care averile se fac ori dispar cu viteza fulgerului. Cei care nu tiu s-i consolideze bogia pentru ntreaga via pot ajunge la faliment i srcie. n ciuda acestor reguli, muli romni cu oarecare stare material se comport de parc ar fi asigurai cu avere pentru ntreaga via. Cel mai frecvent, acetia aparin liberilor ntreprinztori care au reuit deja n plan economic i angajailor foarte bine pltii de stat ori de firme particulare. Ce nu iau n considerare aceste persoane? Cteva idei: a. Averea de care dispun la un moment dat, ntr-un anumit sector economic, poate disprea brusc, printr-o ntmplare nefericit: cataclism natural, crah financiar, dis25

pariia interesului pentru produsele ori serviciile oferite, mbolnvire grav, falimentarea unor parteneri de afaceri de care depind, pierderea funciei (pentru cei angajai), cderi de pia etc. Cum se lupt mpotriva unor asemenea eventualiti negative? Simplu, amicii mei deja bogai, dar insuficient instruii: aplicm proverbul englezesc Nu pune toate oule ntr-un singur co! Ca atare, i dumneavoastr, cei deja nstrii, trebuie s studiai i s v diversificai afacerile n multe domenii economice. Cu alte cuvinte, trebuie s mprii oule (banii) n mai multe afaceri rentabile, nct spargerea unuia (cderea unei afaceri) s nu v afecteze ntreaga avere. Credei c fac teorie pur? V rog s v amintii de nume de bogai din perioada de tranziie care au disprut n anonimat (au srcit), deoarece i-au bazat sursa de avere pe un singur gen de afacere! Bogtai care, n urm cu 10-15 ani, ineau pagina nti a ziarelor, au srcit i au disprut din atenia opiniei publice. Eu v sugerez s nu procedai ca ei i v urez s nu ajungei sraci. V atenionez, totodat, c nimeni nu este suficient de instruit i de informat cu idei de afaceri profitabile, nct s nu mai aib nimic de nvat. Studiai aceast carte! Nu vei regreta. Nu v limitai la ct avei la un moment dat! Diversificai-v afacerile i sporii-v mereu averea! b. O alt categorie de oameni care au tendina s se mulumeasc cu ce au la un moment dat sunt mici ntreprinztori, funcionari bine pltii i pensionari sau rentieri cu venituri ndestultoare. Ei privesc cu mulumire i ncredere la nivelul economic atins i se bucur din plin,
26

chiar excesiv, de plcerile vieii. Ce nu vd ei? Ei nu vd faptul c, sub nivelul lor economic, care nu este absolut sigur, se casc prpastia unei crunte srcii. Aceast prpastie i poate nghii oricnd, prin ntmplri nefericite: faliment, ghinion n afaceri, scderea puterii leului, mbolnviri grave, crah bancar, cataclisme naturale sau produse de ali factori (incendii, de pild), pierderea funciei bine pltite, accidente etc. Ai neles c, n societatea de consum, nici o avere nu este absolut sigur? Dac ai neles, vei studia cu atenie aceast carte i v vei asigura bunstarea prin mai multe afaceri din domenii diferite. Dac pierdei ntr-o parte, nu pierdei toat bogia. c. In fine, din categoria oamenilor care se mulumesc cu ceea ce au (adic, cu puin) fac parte intelectuali, funcionari, pensionari modeti, muncitori cu venituri mici etc. Aceste persoane s-au nvat s trag ma de coad, de la un salariu la altul, fr a se ntreba mcar dac nu au posibiliti s ctige un statut economic mai bun. O bun parte din sfaturile i reetele de mbogire din aceast carte le sunt adresate lor. tiu ns c scepticismul de care sufer i va determina s nu cumpere aceast carte, s refuze s-o citeasc, s caute argumente mpotriva propriei mbogiri. Cu alte cuvinte, tiu c o parte important din aceast categorie de oameni cu venituri medii i mici este dumanca propriei mbogiri. Interesarea i mobilizarea acestor persoane s studieze cri de arta mbogirii i s aplice soluiile din ele depinde de dumneavoastr, cetenii mai culi, mai receptivi Ia nou. Dumneavoastr v putei lmuri rudele, amicii i cunotinele din aceast categorie s
27

studieze i s aplice regulile i reele de mbogire. Dup ce le vei da impulsul iniial i ei vor cpta gustul averii. Dup primele afaceri reuite, concepiile lor de via se vor schimba radical. Concluzia? Nu v mulumii niciodat cu ct avere avei, ci acionai mereu pentru a o spori, din surse ct mai diversificate! Dac procedai astfel, v vei asigura o via prosper i demn n toate situaiile posibile.

5. ncepei o via nou!

Dragi amici cititori, pn n prezent, ai avut un anumit stil de via, bazat pe anumite concepii economice. Muli dintre dumneavoastr ati fost sraci sau foarte sraci, trind viaa cu amar i disperare. Dac v nsuii profund regulile din aceast carte i aplicai reetele de mbogire care vi se potrivesc cel mai bine, situaia dumneavoastr economic se va schimba radical n bine. Practic, vei ncepe o nou via, cu alte concepii despre Lume i oameni, cu alte vise i alte idealuri. Vi se pare c exagerez? Un proverb romnesc spune: Haina l nva pe om s mearg pe strad i banul l nva a vorbi. Din proprie experien, v mrturisesc faptul c, n momentul n care mi-am vzut conturile bancare burduite cu bani, am nceput s m simt mai sigur de mine, mai ncreztor n viitor, mai domic de a tri viaa, mai linitit i mai senin. Nu m credei ca, dup ce vei nsui i vei aplica nvmintele din aceast carte, vei ncepe o via nou? V rog s facei un exerciiu de imaginaie! De pild, imaginai-v c ai ctigat cteva milioane de euro la loto! Ce vei face cu banii? Ce vei cumpra mai nti? In ce afaceri 28

vei investi? Cum v vei simi ca stpni ai acelei averi? Ce vei face pentru familie? Dar pentru amici? Cum v vei distra? V asigur c, pe timpul exerciiului de imaginaie, v vei simi foarte bine, v vei simi un om liber i sigur de viaa sa. Dup ce vei studia aceast carte i vei aplica cteva soluii de mbogire din ea, v vei simi la fel, ns mult mai justificat: vei avea o baz material pe care s v sprijinii credinele de via. Ce v sftuiesc? n acest moment, spunei-v cu toat ncrederea de care suntei n stare: Eu voi nsui aceast carte i m voi mbogi! Repetai de cteva zeci de ori aceast formul, pn ce ea devine credin de viat si v programeaz mental ctre succes! S nu cumva s credei c v ndemn sa v autonelai! Acesta este adevrul adevrat: cine nsuete aceast carte i aplic reetele de mbogire i schimb n bine statutul economic. Desigur, unii vor ctiga mai mult, chiar milioane de euro. Alii vor ctiga mai puin, dar tot vor ctiga ceva i vor scpa de srcie. tiu c suntei cam sceptici fa de afirmaiile mele. Muli ai fost pclii cu reclame mincinoase, cu astrograme i profeii oferite de diveri arlatani. Eu sunt un om de tiin respectat n aceast ar pentru seriozitatea i cinstea mea. Nu v nel cu nimic. Dac am spus c v voi prezenta reete sigure de mbogire, asta v voi prezenta. Majoritatea covritoare a persoanelor care vor nsui i vor aplica aceste reete vor ctiga mai mult dect ctig n prezent sau chiar foarte mult. Excepiile, formate din persoane care vor ntlni eecuri, sunt mici i nu mi se pot
29

imputa mie. De exemplu, pe timpul aplicrii soluiilor de mbogire sugerate de mine, pot aprea ghinioane imprevizibile (calamiti naturale sau de alt fel, nelciuni svrite de parteneri, greeli n activitatea dumneavoastr etc.)- Eu v asigur c cine se va ine cu dinii de litera i spiritul acestei cri, mai ceva dect de o carte religioas, va reui s se mbogeasc cu siguran. Deci, amicii mei, de azi. ncepei o viat nou. V urez tot ce e mai bun n aceast viat! V urez s v bucurai de o sntate de fier s creai cu spor, s facei afaceri bune si s ducei o viat prosper, fericit i demn pn la o sut de ani!

Cum procurm capitalul de ncepere a unei afaceri?

Pentru nceperea majoritii afacerilor prezentate n aceast carte, avei nevoie de un capital bnesc mai mic sau mai mare, funcie de complexitatea afacerii abordate. De la aceast regul, exist i o excepie, n care afacerea dumneavoastr nu are nevoie de nici un capital de pornire. Despre ce este vorba n acest caz? Unii dintre dumneavoastr pot lua idei din aceast carte i Ie pot vinde unor ntreprinztori mai bogai, dup ce le-au perfecionat i le-au adaptat la specificul zonal. Aprob fr reinere aceast metod de ctig. Dac eu am ajuns s fiu considerat un soi de bun naional, e normal ca i produsele mele intelectuale s devin bunuri publice. Am fcut aceast precizare, deoarece multe persoane mi-au solicitat aprobarea pentru a-mi folosi idei literare sau de afaceri n presa scris, n emisiuni televizate i n forumuri pe Internet. Putei folosi orice idee de-a mea, cu condiia legal de a preciza din ce carte ai preluat-o. 1. Ideea e cel mai valoros capital Ce spunei, amicii mei cititori? Regula din titlul de mai sus este adevrat sau nu? Eu v asigur c este adevrat sut n sut. nainte de a exista un produs ori un serviciu aductor de bani, trebuie s existe un creier care s-1 imagineze, sub form de idee, soluie, reet, schi, plan. 31

30

proiect etc. n urm cu civa ani, am discutat cu un btrn ran moldovean, dintr-o comun de lng Oneti. Acesta era foarte nstrit, deoarece producea i exporta n Germania arbuti ornamentali. tii ce mi-a spus btrnul? Mi-a vorbit cam aa: Domnule Coru, vd pe la televizor tot felul de tineri care se plng c nu au capital pentru a porni o afacere. Oare, ei n-au neles c cel mai important capital zace n creierele noastre? n continuare, btrnul mi-a demonstrat, prin comparaii practice, c avea perfect dreptate. Ce mi-a povestit btrnul moldovean? V reproduc povestea lui, deoarece este foarte instructiv i mobilizatoare pentru cei care vor s fac bani i din piatr seac. Satul lor a fost demolat, pentru a face loc unui lac de acumulare. Fiecare ran a primit o despgubire bneasc i un lot de pmnt, pentru a-i relua viaa de la capt. Unii rani, mai puin nelepi, i-au ncropit cte o comelie de chirpici i au cheltuit aiurea restul banilor de despgubire. Eroul meu n-a procedat ca ei, n ciuda faptului c fusese ghinionist la tragerea la sori a loturilor de cas: nimerise ntr-o vioag din care se scosese lut pentru fabricarea crmizilor. El a transformat ghinionul n avantaj: i-a fcut un mic iaz particular, 1-a populat cu icre fecundate i a nceput s vnd pete. De asemenea, a furat" metoda de ardere a crmizilor si si-a fcut si el destule, ct s ridice o cas cu etaj. n continuare, a ngrat pmntul argilos cu gunoi de grajd aruncat de ali steni i a fcut o grdin de flori i legume, din care a vndut la pia. Dei avea numai patru clase primare, a studiat manuale de pomicultur ale Academiei Romne i a nceput s experimenteze n acest

domeniu. Aa a ajuns s produc un soi de pr cu fructe mari ct gutuile, din care a obinut bani frumoi. Cnd l-am cunoscut, avea aproape aptezeci de ani, era viguros i cu mare poft de via. Sursele sale de ctig, de pe numai jumtate de hectar de teren, erau urmtoarele: fructe din pomi. flori i arbuti ornamentali, pete din iaz, produsele psrilor (gini, rae, gte), civa stupi de albine i laptele de la o capr. Avea o gospodrie de supravieuire i de ctig pe cinste. Vom discuta, ntr-un subcapitol separat, despre cum v putei organiza i dumneavoastr aa ceva. nc un exemplu despre ideea care face bani. Un amic de-al meu din Iai, Emil Braharu. fost marinar ca i mine, a ajuns la pensie. Putea s-i mnnde linitit pensia, pierzndu-i timpul cu uete, emisiuni televizate sau alte fleacuri. Firea sa curioas i activ 1-a mpins ctre inventare de noi produse. A tcut mai multe invenii pentru care a fost medaliat la saloanele de inventic din tar si strintate. O idee aparent simpl i-a adus averea la picioare. Ai observat cte peturi de plastic se arunc, polund mediul nconjurtor? Amicul meu i-a propus s le valorifice si a inventat un procedeu pentru transformarea lor n dale de pavat curile. Invenia sa a intrat n atenia unui ntreprinztor bogat, domnul Silviu Prigoan i a fost aplicat n producie. Vedei cum se ctig bani din simple idei? Un alt amic pensionar. Ion Vlcu, "s-a mbolnvit" de inventic dup ce mi-a studiat cartea Ghidul vieii sntoase, capitolul Facei i vei avea! Pasiunea inventicii I-a cuprins att de mult, nct trece de la o invenie la alta,
33

fr a se mai putea opri. A obinut mai multe medalii de aur i argint la saloanele internaionale i naionale de inventic. cu invenii simple, dar foarte utile: umbrela hands free, sniua care merge i pe asfalt, brduul ecologic i cnttor, o jucrie care pare s ncalce legile fizicii cunoscute, un miniozeneu de tip perpetuum mobile etc. Inveniile dnsului au atras atenia unui investitor bogat, astfel c banii i bat la u. Ce a investit dnsul? A investit materie cenuie, producnd idei aductoare de bani. Dac vei vizita un salon de inventic, vei constata c sute de romni produc invenii valoroase, transformabile n bani ghea. Unii sunt nc elevi sau studeni i asta ne bucur teribil: naiunea noastr are potenial intelectual solid, pentru viitor. Destul de muli inventatori sunt pensionari, demonstrnd practic regula pe care v-am expus-o n capitolul precedent: Niciodat nu e prea trziu s v apucai de ceva creator i s v mbogii. La toate saloanele internaionale de inventic, inventatorii notri au luat crema" medaliilor de aur, argint i bronz. Acum, urmeaz faza urmtoare din activitatea lor: transformarea inveniilor n bani, prin vindere ctre ntreprinztori bogai ori prin punere n producie. Ideea nu produce bani numai n domeniul creator, de care v-am vorbit pn acum. Ideile inteligente produc alte domenii, ca de pild n servicii comer, reclame, mass media etc. V-ai ntrebat vreodat cam cte mii de euro primete creatorul unui simplu spot publicitar? V spun eu: cteva zeci de mii de euro, dac reclama sa este de calitate. E suficient s produc o reclam bun pe
34

an, pentru a avea din ce tri. i n domeniul meu de activitate, imaginarea i scrierea de cri, ideile bune aduc bani grei. De pilda, ideile din volumul Ctre culmile succeselor (Formula fericirii), aprut anul trecut, mi-au adus un ctig net de circa 40.000 de euro. E o sum frumuic, nu-i aa? E drept c am investit mult munc n aceast carte, ns ea continu s se vnd, aducndu-mi venituri suplimentare. Mai vrei i alte exemple de idei (soluii, reete etc.) care au produs bani cu nemiluita ?Thomas Alva Edison era obsedat de ideea c energia electric poate f folosit la luminat. Cei mai mari specialiti ai timpului su l contraziceau, susinnd c gazul va fi mereu sursa de iluminat. Edison s-a ncpnat i a fcut circa 2000 de experiene, pentru a descoperi un filament de bec care s lumineze. In final, a reuit i s-a mbogit. Astzi, toi folosim becul electric, dar majoritatea nici nu tiu cine 1-a inventat. Motorul Diesel, att de folosit n timpul nostru, a fost o simpl idee n mintea inventatorului .german Rudolf Diesel. Primele ncercri cu el au euat, ns inventatorul credea cu putere n prerea sa. n final, a reuit s-i perfecioneze i s-i patenteze invenia, dobndind o avere considerabil. Amicii mei cititori, tiu ce gndii: toate inveniile au fost deja fcute, toate ideile care aduc bani s-au epuizat deja. Ct de greit gndii, amicii mei! Omenirea se afl abia la nceputurile cunoaterii tiinifice i ale creaiei de bunuri utile. Mii de produse i servicii ateapt, n necunoscutul viitor, ca dumneavoastr s le descoperii, s 35

le inventai, s le vindei ori s le aplicai n practic. In aceast carte, eu v prezint aproape o mie de idei pentru fcut bani, ncepnd de la cele mai simple i pn la cele mai complicate. Putei prelua aceste idei de-a gata, aa cum sunt. Putei prelucra, perfeciona i mbogi aceste idei, pentru a le vinde unor ntreprinztdori sau pentru a le aplica n practic. Putei nscoci noi reete de mbogire, plecnd de la ideile mele. Avei o mulime de posibiliti s facei ceva bun i s ctigai muli bani. Succesul depinde numai de dumneavoastr. Capitalul necesar se afl n creierul dumneavoastr. Este materia cenuie bine informat cu cunotine tiinifice si activat de dumneavoastr ctre direcii de gndire pragmatic, din cele expuse n prezentul volum. Ati neles ce am vrut s v spun n acest subcapitol? nainte de a v vieta c nu avei capital pentru a pomi o afacere, cugetai profund! Scormonii-v creierul dup o idee care aduce bani fr alt investiie! Vindei aceast idee (invenie) unui ntreprinztor bogat! Ulterior, cu banii luai pe invenie, putei face i investiia la care visai iniial i v cerea capital bnesc de pornire. Mai nti, inventai lucruri simple, care v aduc bani imediat! Pe msur ce adunai bani, putei inventa i lucruri mai complicate, care cer investiii bneti mari. 2. Imobilele pot

deveni capital de afacere

Prin imobile, nelegem terenuri i cldiri (locuine, hale de producie i alte spaii). Ele pot deveni capital ntro afacere, n mai multe forme, din care exemplific: a. Dac nu dispunei de bani i v asociai cu alte persoane n afacere, ele pot fi aduse ca aport n natur la 36

capitalul social al firmei. n acest caz, terenurile pot fi folosite pentru producie agricol sau construcii, pot fi ipotecate ori vndute. Locuinele pot deveni sedii sau spaii de microproducie. Halele i alte construcii (saivane, grajduri, beciuri etc.) pot fi folosite pentru producie, pentru nchiriere, pentru ipotecare sau vnzare. b. Dac vrei s facei afaceri de unul singur, putei folosi imobilele exemplificate pentru producie, pentru nchiriere sau pentru ipotecare i vnzare, cu scopul de a obine bani ghea necesari altor investiii. Dac nu avei rude sau prieteni de ndejde, foarte cinstii, din care s s facei asociai de firm, e recomandabil s lucrai pe cont propriu. Spun aceasta deoarece, n epoca de tranziie, multe persoane i-au stricat caracterele, din cauza lcomiei. Aa s-a ajuns la nelciuni, furturi i certuri ntre asociaii din numeroase firme. De exemplu, un amic de-al meu avea o afacere foarte profitabil, n care era asociat cu soia i civa prieteni. E greu de crezut, dar soia s-a aliat cu amicii lui, muncind mai puin i trgnd foloase din munca disperat a soului. Firma n care un singur om trgea" din greu a slbit, aa c s-a ajuns la lichidarea ei iar amicul respectiv a divorat. ntmplri la fel de urte sau petrecut n firme formate din prini i copii, frai, rude apropiate, amici buni. Banii muli strnesc lcomie i aceasta duce la pierderea omeniei. Firma mea de editare n-a cunoscut nici un necaz, de 15 ani, doarece sunt asociat unic. Deci, sunt singurul stpn asupra afacerii mele. Lucrez mult mai uor, deoarece iau singur deciziile, fr mult vorbrie, mi controlez singur capitalul i activitatea.
37

mi iau singur veniturile. n concluzie, sfatul meu e ca, la nceput, s fii asociai unici sau numai cu soia (soul). Folosirea imobilelor n afaceri este privit mai cu reticen de romni, mai ales cnd e vorba de singura locuin proprietate personal, obinut n perioada socialist, de la stat Dac aceast locuin este n ora, unde v-ati obinuit s trii de mici sau din tineree, v vine foarte greu s-o vindei i s ncepei o afacere la ar, unde vi se pare c nu beneficiai de serviciile specific urbane: gaze, energie termic la calorifer, ap curent, canalizare etc. Dac gndii astfel i v cramponai de locuina din ora, v nelai. Eu m-am mutat la ar i dispun de toate facilitile pe care le aveam n Bucureti (gaze, ap curent, canalizare, central termic etc.)- n urmtorul capitol. Gospodria rural de trai i creaie, v voi explica pe larg cum se poate mbogi un orean cu venituri modeste, mutndu-se ntr-o comun. Deocamdat, v subliniez faptul c banii se pot ctiga la fel de bine i n mediul rural, dac nu chiar mai bine dect n orae. Pe msur ce vei studia reetele de fcut bani din aceast carte, v vei convinge singuri c am dreptate. Dac suntei n posesia unui imobil care poate fi ipotecat sau vndut, v rog s fii foarte ateni la urmtoarele reguli: a. Nu ipotecai (nu vindei) imobilul dect dac avei deja un plan de afacere foarte clar i foarte sigur! In caz contrar, putei cheltui banii pe ncercri de afacere neizbutite ori pe bunuri de consum care v ispitesc i v abat de la adunarea de avere. In perioada de tranziie, zeci
*

de mii de romni i-au pierdut imobilele, deoarece nu au respectat aceast regul. b. Nu folosii mai mult de 50% din banii obinui pe ipotec sau din vnzare pentru a face o afacere nou, orict de rentabil ar prea aceastal Pstrai un fond de rezerv de 50% pentru situaii neprevzute! Aa procedeaz oamenii chibzuii, care nu se pripesc, mnai de lcomie, s-i bage toi banii ntr-o afacere. Acetia tiu c averea se strnge lent, din afaceri din ce n ce mai mari, care se dezvolt prin reinvestirea ctigului. n perioada de tranziie, multe persoane din Romnia nu au respectat aceast regul, pierznd toi banii obinui din ipotec sau din vnzare. Nu facei ca ei! c. Dac ai ipotecat imobilul, nu contai c vei plti primele rate din ctigurile obinute din afacerea pe care o pornii! Pstrai-v o sum de bani echivalent cu primele 24 de rate (deci, pe doi ani nainte)! V fac aceast reco mandare, deoarece s-ar putea ca afacerea dumneavoastr s nu mearg bine de la nceput, ci s devin profitabil mai lent, pe msur ce ctigai experien i v impunei in pia. Ar fi pcat s pierdei imobilul ipotecat datorit uechibzuinei. E mai bine s v asigurai mpotriva oricrei eventualiti negative. In perioada de tranziie, foarte muli romni care nu s-au asigurat cum recomand eu, au pierdut imobile valoroase, vndute forat, pe cale juridic, la preuri mult sub valoarea lor real. d. Nu v repezii niciodat s investii banii luai din imobile n afaceri care par deosebit de rentabile! Aa .iu fost jocurile piramidale (Caritas, Gerald, Sabina etc),
39

38

fondurile mutuale i bncile care promiteau dobnzi mari (FNI, B.I.R.), imobilele din zone devenite la mod, prin reclam sau alte bisnisuri similare! Nu v lcomii, cci riscai s pierdei tot ce avei! Stpnii-v primul impuls de a intra n astfel de afaceri i analizai profund! De regul, vei descoperi singuri c sunt neltorii n care nu trebuie s v bgai. Avei la dispoziie aproape o mie de reete de afaceri sigure, ncepnd de la cele cu investiie mic sau chiar zero i pn la afaceri de anvergur. Stu-diai-le cu atenie, din aceast carte i din bibliografie, apoi decidei gospodrete! e. Cnd v apucai de afaceri, inei minte c nici o banc, cu excepia CEC, nu asigur restituirea integral a depunerilor, n caz de faliment! CEC este instituiie ban car de stat, aa c e mai sigur dect orice alt banc. Per soanele care au crezut c bncile sunt instituii sigure au pierdut, n epoca de tranziie, sume enorme, ca urmare a talimentrii unor bnci ce preau solide: Bankcoop, Columna, Banca Internaional a Religiilor etc. Fii ateni prin ce banc v derulai afacerile! Nici bncile strine, crora li se face atta reclam prin televiziune, nu sunt si gure. A fost suficient ca bursa american s se clatine, ca raportul leu-euro s se schimbe, prejudiciind persoanele cu capitaluri n lei, precum i persoanele care fcuser mpru muturi pe termene lungi n euro. f. Dac ai fcut o ipotec, transformai restituirea mprumutului n scopul principal al primelor luni sau al primilor ani de activitate! Nu v grbii s cheltuii pentru consum i distracie din primele ctiguri ale firmei! Folosii aceti bani pentru a v rscumpra libertatea eco nomic, pltind ipoteca! Cine se mprumut ajunge rob
40

spune un proverb romnesc. Bncile nu sunt instituii de hinefacere, ci nite cmtari sngeroi, care v pot nela cu reclame mincinoase i funcionari cu zmbete mieroase. Studii fcute de economiti, prezentate i prin unele jurnale romneti, au demonstrat c majoritataea bncilor v iau aproape dublul sumei mprumutate pe termen lung. S zicem c ai mprumutat 100.000 euro, pe termen de 20 de ani. De ce s dai dumneavoastr comisioane, dobnzi i alte datorii bancare de aproape 100.000 de euro, cnd putei folosi aceti bani n alt scop? De ce s pierdei imobilele ipotecate? Atenie mare la aceast capcan n care au czut cam multe persoane!

3. Putei procura capitalul de pornire a unei afaceri din vnzarea unor bunuri mobile, cum ar fi bijuterii, tablouri, mobilier vechi, autoturisme scumpe sau alte bunuri de care dispunei.
Aproape c nu exist familie de romni, chiar mai modeti, care s nu posede bijuterii din aur, pietre preioase, argint, platin. Unele sunt motenite, altele, achiziionate n timp. Ca regul de via, inei minte c bijuteriile nu fac nici o femeie mai frumoas i nici un brbat mai artos. Deci, ele sunt dispensabile i pol fi vndute, pentru a v procura capitalul necesar pornirii unei afaceri sigure. Ca s nu spunei c sunt un lup moralist, aflai c eu i soia nu purtm nici un fel de bijuterii (nici mcar verighete). Nevasta a motenit cteva bijuterii valoroase de la mama ei, ns le-a oferit unei rude, pentru a le vinde i a procura capitalul necesar unei afaceri. Dac noi putem trai fericii fr bijuterii, putei tri si dumneavoastr.

41

n multe case din orae poi gsi obiecte vechi i scumpe, care nu prea folosesc la nimic. Ele pot fi vndute prin consignaie sau prin mica publicitate, obinnd bani ghea necesari nceperii unei afaceri. Cu titlul de exemplu, enumr cteva obiecte de acest fel care pot fi transformate n bani: tablouri; mobilier stil; piane; covoare rare; vesel de argint; colecii de timbre, bani, decoraii sau alte obiecte; pendule i ceasuri de valoare; obiecte de argint masiv; cristaluri i porelanuri valoroase; maini de cusut de colecie; instrumente muzicale valoroase etc. De exemplu, eu mi-am procurat capitalul de pornire a editurii, n 1992, prin vnzarea unui covor de cult islamic, a unor bijuterii i a unor obiecte de argintrie. Dac ai apucat s bgai bani grei ntr-o main scump i vi se ofer o afacere rentabil, nu ezitai s schimbai automobilul cu unul mai ieftin! Ulterior dup ce vei ctiga bine din afaceri, vei putea s v achiziionai orice main dorii. Ati neles ce v-am sugerat la acest capitol? Trecei n revist toate bunurile mobile de care dispunei si ntrebati-v la care putei renuna, pentru a v procura capitalul de pornire a unei afaceri!

4. Supramunca i economisirea cran' cen sunt un izvor de capital pentru o viitoare afacere prosper.
n judeul Arge, triete i muncete un amic de-al meu care s-a repatriat din SUA, cu un capital ceva mai mare de un milion de dolari. A folosit banii pentru a-i organiza o afacere rentabil n Romnia i acum este foarte mulumit n propria ar. Cum credei c a fcut banii n 42

SUA, unde concurena este nemiloas? Prin supramunca i conomisire crncen, amicii mei. A avut n permanen dou slujbe, care i ocupau timpul de la ora ase diminea pn la opt seara. A strns ban lng ban, renunnd la majoritatea plcerilor costisitoare. Un alt amic de-al meu, din Arad, lucreaz de vreo opt ani n Italia, n cte dou slujbe complementare. Cun strnge ceva bnui, cumpr terenuri i case n Romnia. Deci, nu cheltuiete banii, ci i investete pentru viitor, cnd va reveni definitiv n ar, s se apuce de afaceri pe cont propriu. tiu ce gndii, amicii mei cititori: persoanele din exemple au ctigat banii n strintate, unde exist posibilitatea de supramunca. La noi n ar nu se poate face aa ceva. Ei, bine, eu v contrazic n mod argumentat. Romnia duce deja lips de for de munc, fapt pentru care import chinezi, tunisieni, ucrainieni i basarabeni. In al doilea rnd, cine vrea s trag ca disperatul, cu scop de a-i aduna un capital pentru propria afacere, gsete ci multiple de ctig. De exemplu, un taximetrist din Bucureti, care lucreaz circa 12 ore pe zi, ctig mai mult de o mie de euro pe lun. Un muncitor bun din construcii ctig cam 700-800 de euro pe lun, n timp ce un necalificat din acelai domeniu, cam 300 de euro pe lun. Un legumicultor sau floricultor ctig mai mult de 1500-2000 de euro pe lun, dac tie s-i organizeze bine afacerile. Destui funcionari de stat sau de firm ctig mai mult de o mie de euro pe lun, din care pot face economii pentru afaceri proprii. Cel mai bine pltit funcionar din Romnia este un director economic din sectorul 2 al Bucuretiului, care ctig 120.000 euro pe lun (ai citit corect). V imaginai ce investiii poate face acest om? 43

Dac v punei mintea la contribuie, gsii destule sectoare de supramunc, pentru un timp limitat, pn ce v adunai capitalul necesar propriei afaceri. Cel mai mare duman al economisirii capitalului de pornire a afacerii este consumatorismul. Merg pe strad i vd muncitori care fumeaz igri scumpe, beau buturi scumpe, ntrzie cu orele prin localuri. Cum s adune ei un capital pentru o afacere, dac fac cheltuieli la fel de mari ct ctigurile i nu pun nimic deoparte? La magazinul din satul n care locuiesc, se vnd produse agricole, cum ar fi ceap, usturoi, cartofi, morcovi, ardei, roii, fasole etc. Destul de muli rani le cumpr, dei ar putea s le produc n gospodriile proprii. Cum s se mbogeasc aceti lenei? Regula e clar, amicii mei: Cine vrea s se mbogeasc trebuie s rup pisica. Adic, s fac un efort de supramunc i de economisire crncen, pn ce strnge cheagul necesar unei afaceri pe cont propriu. Dup aceasta, s porneasc i s rentabilizeze afacerea, apoi s-i permit s se relaxeze. E adevrat c aproape toi oamenii se pot mbogi, dar numai cei care respect regulile de navuire ajung bogai. V sftuiesc s intrai n rndurile lor.

5. Veniturile din moteniri, donaii ori din alte surse ntmpltoare de ctig pot fi nmulite, prin afaceri profitabile.
Mai muli cititori mi-au solicitat consultaii economice pe tema investirii unor bani ctigai prin ntmplri norocoase, din cele exemplificate n titlu. Mi-a fost destul de greu s aleg pentru ei. Din aceast cauz, am scris aceast carte. Ea v pune la dispoziie aproape de o mie de
44

reete economice i v invit s v folosii creierele, pentru a o alege pe cea mai profitabil pentru dumneavoastr. Nu exist o reet general, valabil pentru orice persoan, cu orice nivel de pregtire i aplicabil n orice loc din ar. Soluiile de mbogire variaz de la om la om i de la o zon la alta a rii. De exemplu, eu nu m pot mbogi din producerea i vnzarea de produse ceramice (crmizi, faian, teracot, gresie), deoarece nu-mi place aceast activitate. Am ns un amic milionar n valut care s-a mbogit dintr-o astfel de activitate, desfurat la o fbricu din Banat. Pe mine m pasioneaz ns pomicultura i, dac nu a fi un scriitor de succes, m-a apuca serios de aceast activitate, adunnd o avere din fructe. Ai neles c o afacere poate merge bine numai dac v place i avei talent pentru ea? Ea merge cu att mai bine, cu ct condiiile din zona n care o desfurai sunt mai favorabile. De pild, dac producei i vindei gumari i cizme de cauciuc, specifice ranilor, avei mai mari anse de ctig n comune i orae mici, cu sectoare agricole, dect n oraele mari. Nu puteu vinde dopuri oene n Moldova, nici costume populare n marile orae. Vom mai reveni la aceast discuie, n capitolul privind comerul.

6. n fine, dac vrei s facei o afacere pe cont propriu, putei mprumuta banii de la rude, prieteni, bnci sau alte instituii specializate. n nici
un caz, nu mprumutai de la cmtari, deoarece v riscai bunurile gajate i chiar viaa! Cei care suntei mai instruii i mai descurcrei putei obine mprumuturi nerambursabile, din programele
45

europene aflate n derulare pe teritoriul romnesc. Aceste fonduri nu sunt deloc neglijabile, fapt pentru care v recomand s v informai la organismele prin care se obin i s acionai cu mult rbdare pentru a intra n posesia lor. mprumutul de la banc trebuie s fie ultima soluie la care s apelai, deoarece comisioanele i dobnzile sunt mpovrtoare, astfel c v nghit aproape toate ctigurile din afacere. Dac avei posibilitatea s mprumutai bani de la rude sau amici apropiai, cu dobnzi mici, ct cele practicate de CEC, folosii aceast posibilitate! Ea v ofer condiii de plata mai uoare dect bncile i n-o mai simii ca pe o robie, ca pe o venic grij sau chiar team de a nu ntrzia plile ctre creditor. V-am expus principalele surse de procurare a capitalului necesar nceperii unei afaceri. Acest capital poate fi mai mic sau mai mare, funcie de afacerea pe care o abordai. Eu v sftuiesc s ncepei afaceri mici, cu capitaluri reduse i s le dezvoltai treptat, pe msur ce ctigai experien i bani. Aa este nelept. Muli tineri viseaz direct afaceri de mare anvergur, care necesit capital de investiie mare i care promit ctiguri foarte ridicate. Ce v facei ns dac. dup ce v-ai lansat ntr-o astfel de afacere, descoperii c nu merge i pierdei capitalul? V vine s v punei treangul de gt, nu? Din nefericire, destui romni sau hazardat n afaceri pe picior mare, au falimentat i au ajuns sraci lipii pmntului ori chiar n nchisoarea datornicilor. Nu v aventurai dincolo de lungimea plpumii de care suntei siguri! Construii afacerile treptat, de jos n sus, de Ia mic la mare! Pornii numai afaceri pe care le putei 46

controla personal, cu propria dumneavoastr capacitate! Dac afacerile n care v angrenai ajung s v depeasc, riscai sa pierdei tot ce ai ctigat prin munca cinstit. De exemplu, muli dintre dumneavoastr au auzit de fostul milionar Ilie Alexandru din Slobozia, creatorul firmei Dallas. L-am cunoscut personal i v asigur c era un om muncitor, serios i cumsecade. A ctigat foarte bine din cteva afaceri pe care le stpnea la perfecie: o fabric de confecii, o fabric de sucuri naturale, cteva magazine i campingul Dallas. S-a lsat ns atras n afaceri en gross cu cereale i a fost pclit, nct a pgubit enorm. Nu se mai aude nimic despre dnsul. Mare pcat! Nu e singurul caz de acest fel. Muli milionari din perioada de tranziie au falimentat i au ajuns sraci lipii pmntului, deoarece nu i-au putut domina propriile afaceri. In locul lor, s-au ridicat ali afaceriti, mai bine pregtii, mai bine orientai, mai nemiloi sau mai mecheri. Se spune c, n orice afacere de succes, trebuie s existe un pic de necinste, mult tupeu i mult cinism. Dup ce vei studia reetele de mbogire pe care vi le propun eu, vei afla dac aceast prere este adevrat sau nu. n urmtoarele capitole, v voi prezenta soluiile mele, de la simplu i ieftin, ctre complicat i scump, aa cum trebuie s acionai n via. Prea puine persoane reuesc direct n afaceri mari, care s le mbogeasc prin-tro lovitur norocoas. Majoritatea adun averea bob cu bob, leu cu leu. Multe dintre reete se adreseaz persoanelor srace care doresc mcar s-i mbunteasc viaa n limitele decenei, dac nu s adune averi fabuloase. Aplicarea lor masiv va produce mutaii pozitive n nivelul 47

de trai i civilizaie din ara noastr. Dac am reui sa mobilizm un milion de romni din ara i strintate s aplice aceste idei de mbogire, am produce un nceput de revoluie economic n Romnia. Acesta ar fi primul pas serios ctre schimbarea n bine a vieii majoritii cetenilor romni. nainte de a trece la urmtorul capitol, v atenionez de ceva deosebit de important: Nu v punei sperane de cretere a nivelului de trai n politicieni i guvernani! Punei aceste sperane n dumneavoastr niv! Politicienii i guvernanii vor nscoci mereu taxe i biruri, pe care s le pltii, pentru ca ei s huzureasc. Nu m credei? Am cteva relaii n nalta societate" a politicienilor i guvernanilor. Dac i-ai auzi vorbind ntre ei, liberi de orice constrngeri propagandistice, v-ai ngrozi ct de desprini sunt de problemele vieii noastre, ct de necunosctori i nepstori sunt fa de necazurile care ne strng de gt. Concluzia? Trebuie s reuim s ne cretem nivelul de trai si s ne mbogim pe cont propriu, strecurndu-ne prin hiul legilor nedrepte sau ambigue elaborate de politicieni si guvernani. Dup ce vom fi bogai, ne vom putea organiza n asociaii i vom putea impune guvernanii pe care i meritm. Aceasta este calea ctre Romni; prosper i civilizat din viitor. O vom strbate cam n zece ani. Peste zece ani, Romnia va fi una din cele mai frumoase i mai prospere ri europene. Cu o singur condiie, ns: s mobilizm la creaie i mbogire cinstita majori tatea concetenilor. Pentru nceput, s mobilizm m aceast direcie cel puin un milion de oameni. Nu putem? Eu v voi demonstra c putem. 48

Gospodria rural de trai i creaie

Cteva milioane de romni triesc n orae, cu un venit pe cap de persoan mai mic de 500 lei. n aceast situaie se afl muli pensionari, omeri, muncitori cu salarii mici. n aceste cazuri, nu putem vorbi de via normal, ci de un trai mizer, de minim supravieuire, sub limita de srcie. Nici nu-mi pot imagina cum se descurc aceste persoane, cu veniturile lor amrte, pentru a-i plti ntreinerea, telefonul, televizorul i alte datorii curente. Din ce-i mai cumpr alimente i medicamente de strict necesitate? Din ce-i mai procur un minim decent de mbrcminte i nclminte? S-au mai relaxat oamenii acetia n vreun concediu, de cnd i-a lovit crunta srcie? Nici vorb ca astfel de persoane, care i socotesc cu grij ultimul leu, s poat cumpra ziare, reviste i cri ori s participe Ia spectacole cu caracter cultural. Ceea ce duc ei nu este via, ci o agonie la care guvernanii nu au leac. Cinicii lideri politico-administrativi i ateapt s moar, s scape de balastul pensiilor i ajutoarelor de omaj. Prima parte din acest capitol se adreseaz acestei categorii de persoane. Voi vedea eu cum voi introduce aceast carte n locuinele lor: prin donaie, cu ajutorul firmelor care acioneaz din u n u, prin firme de afa49

ceri imobiliare, cu ajutorul unor oameni inimoi i sincer interesai de soarta altor oameni etc. O mare parte dintre aceti oameni pot s ating un nivel decent de trai sau chiar s prind cheag, dac se mut n gospodrii rurale. Aceast mutare le prelungete i viaa, deoarece statisticile arat c orenii triesc cu 3-5 ani mai puin dect stenii, datorit polurii fonice i noxelor de tot felul. Aproape toi orenii din aceast categorie au totui o valoare cu care i pot schimba viaa n bine: locuinele cptate n perioada socialist. Ei pot vinde aceste locuine, acum, cnd preul lor a atins punctul maxim de cretere. Dup ce marile firme de imobiliare aflate n aciune pe teritoriul romnesc vor scoate la vnzare locuine noi, mai comode, preurile locuinelor din blocurile i vilele vechi vor scdea, deoarece au fost umflate artificial, prin lips de ofert. Oamenii necjii, din categoria pe care o discutm, au la dispoziie circa 2-3 ani, nainte ca piaa imobiliar a locuinelor vechi s se prbueasc. Ei pot aciona n acest timp pentru a-i procura o gospodrie rural, pstrnd i o rezerv din banii obinui pe locuina din ora.

1. Care sunt paii pe care trebuie s-i facei, dac vrei s v ridicai nivelul de trai ntr-o gospodrie rural?
a. n primul rnd, trebuie s v documentai serios asupra preului pe care l putei obine pentru locuina dumneavoastr din ora. n acest scop, consultai firmele de intermedieri de afaceri imobiliare, urmrii anunurile de la mica publicitate, sftuii-v cu persoane avizate din rndul rudelor i amicilor! Preurile locuinelor din marile
50

orae au explodat pur i simplu. O garsonier se vinde cu preuri cuprinse ntre 60.000 i 90.000 de euro. un apartament de dou camere a ajuns la mai mult de o sut de mii de euro. Zilele trecute, o cunotin de-a mea a vndut un apartament de patru camere situat la periferia Bucuretilor (cartierul Tei), cu imensa sum de 137.000 de euro. E o sum cu care v putei organiza o gospodrie rural modern, pstrnd aproape jumtate din sum ca rezerva sau ca fond de relaxare. Preurile locuinelor din oraele mici sunt ceva mai sczute, dar, oricum, mult mai ridicate dect preul unei gospodrii rneti. Dup ce v-ai documentat cam ce sum putei obine pe locuin, nu v grbii s-o vindei, dect dac obinei un pre extraordinar de bun! n celelalte cazuri, mai ateptai un pic, pentru a face urmtorii pai n aventura dumneavoastr! b. n al doilea rnd, cutai n ziarele de anunuri (Anunul de la A la Z, Anunul telefonic etc.) sau pe Internet oferte de vnzare a unor gospodrii rneti, din judeul dumneavoastr ori din cele limitrofe! De regul, vei constata c aceste gospodrii rurale sunt oferite la preuri mult mai mici dect putei obine pe locuina dumneavoastr din ora. n unele cazuri, sunt la preuri derizorii, de 10-20% din suma pe care o putei scoate dumneavoastr din vnzarea locuinei. Discutai telefonic cu vnztorii gospodriilor rneti, pentru a v informa despre starea acestora, precum i despre alte probleme care v intereseaz: teren n folosin, distana pn la orae, calitatea drumurilor (asfaltate, pietruite), existena reelei de gaze i de ap curent, servicii de care putei beneficia 51

n comuna ori satul respectiv etc! Notai toate ofertele interesante pe o agend, pentru a le putea viziona! Nu v grbii s optai pentru una dintre ele! n nici un caz, nu cumprai vile noi, supradimensionate, cum au aprut n unele comune, cheltuind toi banii! Dac analizai situaia n mod realist, vei constata c o familie de 2-3 persoane, cum e a dumneavoastr, se poate mulumi cu o cas de trei camere. c. Dup ce ai fcut o selecie a ofertelor de locuine rurale, mergei pe teren i vizionai-le pe fiecare n parte! Bine ar fi s luai cu dumneavoastr i un specialist n construcii, care s v evalueze corect gospodria de vnzare i s aprecieze cam ci bani vei cheltui pentru a o moderniza. De regul, modernizrile unei locuine rneti n bun stare v cost cam 10-15.000 de euro i constau n urmtoarele operaii: Introducerea apei curente n cas, de la pu de adncime prevzut cu hidrofor. Construirea instalaiei de canalizare, cu fos septic sau vidanjabil i racordarea ei la baia i buctria din cas. Instalarea unei centrale termice cu calorifere. n prezent, putei gsi centrale termice dintre cele mai diverse, aa c avei de unde alege, funcie de posibilitile de alimentare din satul n care v stabilii. Exist centrale termice pe gaze, pe combustibil lichid (motorin, petrol), pe combustibil solid (lemne, crbuni) i electrice. Izolarea exterioar a casei cu polistiren, cu scop de a pstra cldura n timpul iernii fcnd economie i rcoarea, n timpul verii.
-l

Dac verile sunt foarte clduroase, v putei instala un aparat de aer condiionat. Acesta poate fi folosit i n timpul iernii, pentru nclzire. Lucrri de zidrie i finisaje, pentru a v asigura un confort modern (gresie, faian, parchet etc). Pe timpul vizionrii locuinelor din mediul rural, nu scpai din vedere terenurile aferente i modul n care le putei folosi! Dac intenionau! s v apucai de activiti cu caracter agricol, din cele expuse n urmtoarele capitole, cutai o cas cu mai mult de jumtate de hectar de grdin! d. Dup ce ati gsit casa rneasc ideal, putei vinde locuina din ora, pentru a o cumpra pe cea din sat. Ideal ar fi ca preul pltit pe casa rneasc i pe moder nizrile exemplificate s ajung abia la jumtate din preul pe care l obinei dumneavoastr pe locuina din ora. Restul sumei poate fi folosit parial, pentru a v cumpra un autoturism i unelte de grdinrie sau dotri pentru creterea psrilor i animalelor. In nici un caz, nu cheltuii toata suma obinut pe locuin! Pstrai cel puin 15-20.000 de euro, la CEC sau la o banc sigur, pentru a obine dobnzi i a folosi banii pentru situaii neprevzute! Dac v-ai propus s v ridicai nivelul de trai prin mutarea n mediul rural, trebuie s simii ntr-adevr c trii mai bine. e. De ndat ce ai pus mna pe locuina rneasc, ncepei lucrrile de modernizare i transformare a ei n tr-o cas plcut, n care s ducei un trai senin i s desfurai numai activiti aductoare de venit, care v plac! Dac nu cunoatei activitile din care putei tri i acumula bani n mediul rural, informai-v din aceast

53

carte i din bibliografia prezentat n ultimul capitol! Nimeni nu se nate nvat i oricine poate nsui operaiuni cu caracter agro-alimentar. Eu mi-am procurat o bibliotec ntreag despre pomicultur, horticultura, creterea psrilor i animalelor. Cnd nu tiu ceva, deschid cartea i m informez. Dup primele luni de trai i munc la ar, vei constata c sntatea dumneavoastr se mbuntete, v crete buna dispoziie i tonusul vital. E tocmai momentul potrivit s v autosugestionai zilnic cu formula Sunt perfect sntos i voi tri o sut de ani. Succes!

2. Cum arat o gospodrie rural de supravieuire?

Gospodria rural de supravieuire este destinat pensionarilor, omerilor i persoanelor srace din ou care se mulumesc s duc o via linitit i ndestulat, fr a-i pune probiema unei mbogiri. Ea cuprinde tot ce este necesar pentru hrana i echiparea unei familii de IA persoane. De regul, ea trebuie s cuprind cel puin urin toarele valori: a. O cas rneasc modernizat de trei camere. Dac dorii o cas mai mare, peste necesiti, vei plti n plus la nclzit i iluminat. Din proprie experien, v spun c nclzitul i iluminatul unei case din mediul rural, de ase camere, cum am eu, cost mai puin dect ntreinerea i electricitatea de la un apartament de dou camere din ora. b. Acareturi pentru psrile i animalele din gos podrie. Necesitile de hran ale unei familii de tipul celei exemplificate pot fi asigurate de zece gini outoare i o capr cu lapte. Acestea se hrnesc cu resturi alimentare i 54

vegetale, din grdin, precum i cu furaje destul de ieftine. Oule, laptele i brnza furnizate de gini i capr v asigur o alimentaie sntoas. Dac dorii mai mult, putei crete gini, rae, gte, curci i porci pentru carne. n alt capitol, vom discuta despre posibilitile de producie ntro gospodrie cu scop de vnzare (mbogire). c. O gospodrie de supravieuire trebuie s aib suficieni pomi i arbuti fructiferi, pentru a asigura nece sarul de fructe pentru ntreaga familie, tot anul. Aceasta nseamn c trebuie s v plantai cirei, viini, caii, pier sici, meri, peri, pruni, nuci, gutui, migdali, castani comestibili, coaczi, zmeuri, agrii, afini, muri de cultur, aluni, smochini, corni i suficieni butuci de vie nobil. Eu mi-am plantat din toate acestea, n urm cu doi ani, cnd m-am mutat n sat. n acest an, au rodit primii pomi i arbuti fructiferi, umplndu-ne inimile de bucurie: viinii, cireii, caiii, merii, perii, gutuiul, coaczii i agriii. Peste doi-trei ani, livada va rodi din plin, astfel c vom avea destule fructe pentru consumul propriu. d. Gospodria rneasc model trebuie s dispun de un teren bine ngrat, pentru producpa de legume i zarzavaturi necesare consumului. Cu titlul de exemplu, v prezint produsele pe care le putei obine de pe cteva sute de metri ptrai de grdin simpl (fr solarii): salat, ceap verde i uscat, dovlecei i dovleci plcintari, ustu roi verde i uscat, castravei, leutean, mrar, ptrunjel, elin, alune de pmnt, morcovi, roii, ardei (grai, capia, iui, gogoari), vinete, andive, varz, conopid, cartofi, fasole verde i uscat, mazre sau linte, spanac, sfecl
55

roie, ridichi de lun i de toamn, praz, pepeni verzi i galbeni, etc. Vedei ce uor se obin alimentele n mediul rural? Nu trebuie s stai cu mna n buzunar, dup bani, toat ziua. e. Persoanele mai harnice pot ntreine i civa stupi de albine, asigurndu-i consumul de miere i alte produse apicole din surse proprii. n acest caz, nu mai tre buie s cumprau zahr. Mierea este mult mai sntoas dect zahrul. f. n rine, observm c oamenii au nevoie i de fru mos pentru a se simi bine. Aceasta nseamn c trebuie s v amenajai i o grdini de flori, din care nu pot lipsi li liacul, trandafirii, zambilele, lalelele, bujorii, crizantemele, tufnelele (dumitriele), iasomia, garofiele, clematitele, gherghinele, daliile, menta, busuiocul etc. Nu uitai s plantai n faa casei un brdu, pentru a-l mp<xlobi n srbtorile de iama! Astfel, vei economisi bani i vei str pi practica negativ a tierii brazilor pentru mpodobit. Dac, dup ce ai citit acest subcapitol, ai nceput s gndip c vei trudi ca robii la pmnt i la animale, v nelai. Munca ntr-o gospodrie de maxim jumtate de hectar este o adevrat plcere, care v prelungete viaa. Nimeni nu v zorete din urm, s lucrai ca la band rulant sau ca la norm. Lucrai ce v place i cnd v place. V asigurai aproape tot necesarul de hran, nct nu cumprai nimic, zile n ir. Pn i pinea sau mmliga o putei produce singuri, din fin i mlai. n ora, nu putei face un pas fr s bgai mna n buzunar, dup bani. La ar, cumprai doar alimente de strict necesitate: ulei. 56

zahr, sare, fin, mlai. E mult mai uor de trit cu o pensie mic sau cu salarii modeste. Putei chiar economisi bani, pentru nevoi neprevzute. Dac ai ales o zon favorabil, putei mbogi ncspodria dumneavoastr cu un iaz de cteva zeci de metri ptrai, asigurndu-v petele necesar consumului casnic. Aa cum vom vedea ulterior, gospodria rural de supravieuire poate fi mrit i perfecionat, nct s devin o ferm de producie aductoare de bani buni. Probabil, intuii i singuri cum se procedeaz, ns eu v voi prezenta reetele n mod detaliat, pentru a v uura munca.

3. Ce activiti rentabile se mai pot desfura n sate i comune?

S-ar putea ca unii dintre dumneavoastr s nu se mulumeasc cu simpla gospodrie de dupravieuire n mediul rural i s viseze mai mult. Daca gndii astfel, e foarte bine. nseamn c avei stof de liberi ntreprinztori i v vei mbogi din activiti specifice mediului rnesc. Avei i bani pentru a fonda o mic firm de creatie ori de servicii, deoarece ai economisit cel puin 15.(XX) -30.000 de euro din preul luat pe locuina din ora V prezint exemplificativ cteva zeci de reete de afaceri de succes ce se pot desfura n comune si sate: a. Farmacie, cabinet stomatologic, cabinet de medicin general, cabinet de medicin veterinar. Pentru aceast afacere, trebuie s avei calificarea de farmaciti, medici sau asisteni medicali. Afacerea este abordabil de pensionari, dar i de persoane nemulumite de veniturile
57

din ora. Clientela nu lipsete, deoarece majoritatea comunelor patriei au n medie 10.000 locuitori. b. Salon de coafur i frizerie, o afacere foarte uoar i rentabil. Din pcate, ea lipsete din majoritatea comunelor noastre. Eu merg n Bucureti s m tund, deoarece n comuna mea, cu aproape 15.000 de locuitori, nu exzist asemenea salon.Clientela nu lipsete. Majori tatea oamenilor din zilele noastre vor s arate bine. c. Ateliere de croitorie, blnrie, cojocrie i trico taje din ln. V ndoii c la ar, unde materia prim i mna de lucru sunt foarte ieftine, putei obine avere din astfel de ateliere? ncercai numai una din reete, s zicem tricotaje de ln sau haine din piele de capr i v vei convinge! d. Centre de achiziie a produselor rneti, spre a firevndute. Ce putei achiziiona din sate i comune, dac posedai spirit comercial? Ln; piei de miel, de ied, de oaie, de capr, de bovine, de porc; borangic (din gogoile viermilor de mtase); ou; lapte i brnzeturi; psri i ani male vii; legume i fructe; plante medicinale; flori en gross; produse de artizanat (esturi, sculpturi n lemn i piatr, opere de metaloplastie); produse de stup (miere, propolis, lptior de matc); nuci, alune i migdale; fructe de pdure (fragi, zmeur, mcee, ciuperci etc). Pe par cursul acestei cri, vei descoperi c mediul rural este un rezervor inepuizabil de produse vandabile. E suficient s luai o singurt reet de fcut bani i s-o punei n aplicare, pentru a v crete serios veniturile. De exemplu, la export, se cer insistent ou de prepeli i prepelie vii, fazani. 58

iepuri de cmp i de cas, melci, broate, puni i multe produse naturale ecologice. Cine v oprete s v fondai o firm de achiziii i revnzare a acestora? e. n sate i comune, v putei construi centre de prelucrare a unor produse din mediul rnesc. De exem plu, v putei nfiina firme de prelucrare a plantelor me dicinale, a legumelor i zarzavaturilor, a lemnului i pieirei, a laptelui etc. n urmtoarele capitole, vom analiza pe larg fiecare afacere de acest tip, astfel c v vei putea do cumenta bine. f. Dac dispunei de calificarea necesar, putei deschide n comune ateliere de reparaii auto. centre de vulcanizare, ateliere de reparapl aparate electronice i elec trotehnice, centre de reparaii instalaii electrice i instalatii sanitare etc. Majoritatea comunelor au devenit destul de bogate, astfel c stenii au aparate i instalaii tehnice care necesit astfel de intervenii. Majoritatea meseriailor sunt concentrai la ora, ns. Eu a trebuit s-mi aduc electrician din ora i s-1 pltesc enorm. Pentru un simplu defect la main, trebuie s m trsc pn la ora. Ai prins ideea? Multe meserii se pot practica rentabil n sate i comune. g. n sate i comune, puteti prospera cu ateliere de lmplrie, de feronerie, lctuerie, de prelucrare a pietrei i mozaicului, de zidrie i zugrvit. h. Comerul din sate i comune s-a cam redus la buturi i alimente. Lipsesc magazinele mixte, care s vnd de la ac la cojoc, inclusiv cri. Investiia ntr-un magazin mixt nu este foarte mare, mai ales dac dispunei deja de un spaiu adecvat, n curtea dumneavoastr. 59

i. Instalaiile de producere a nutreurilor combinate i concentrate sunt relativ ieftine i pot funciona ntr-o anex a gospodriei dumneavoastr. Produsele obinute din mixarea porumbului, grului, orzului i florii soarelui sunt foarte rentabile: la fiecare kilogram sau dubl de nutre concentrat, ctigai cam 50% peste ce-ai investit. j. Dup ce v specializai, putei ajunge productori i vnztori de anumite produse, cum ar fi, de pild, butai de vi de vie, pomi altoiti, rsaduri de legume i zarzavaturi. Dac sugestia mea de mica afacere vi se pare un fleac, mergei prin piee, primvara i vedei ct cost asemenea produse! Banii se mai adun i cu rita,*imicii mei. Multe alte afaceri mici, cu investiii reduse, se mai pot face n sate i comune. Pe msur ce vei studia acest volum, v vor veni noi i noi idei. Notai-le ntr-o agend, analizai rentabilitatea lor i selectai-le pe cele care v aduc bani cu siguran! Dup cum ai vzut n acest capitol, oamenii inteligeni pot tri i n sat ori comun n condiii la fel de bune, dac nu chiar superioare, celor din ora. Muli dintre dumneavoastr suntei legai de oraele n care trii viei amrte sau foarte modeste, prin obinuine la care v vine greu s renunai, mai ales dac suntei mai n vrst. Eu nu v forez s renunai la ele. V spun, ns, din proprie experien, c, dup cteva luni trite la ar, n linite i cu aer curat, v vei simi ali oameni. Fiecare floare i plant v produce bucurie, prin culoare, miros sau gust. Animluele din ograd v distreaz cu isprvile lor. Grijile care v frmntau n ora i v mcinau vieile dispar i locul lor este luat de o mulumire senin.
60

Dac suntei mptimii de anumite emisiuni televizate, nu suferii nimic dup mutarea n sat. Pn i cea mai amrt comun are televiziune prin cablu sau prin satelit. Putei s v satisfacei pasiunea cu cteva zeci de posturi de televiziune, la libera alegere. Ce v lipsete fa ile ora? Zgomotul ngrozitor, poluarea, nghesuiala, certurile, nervozitatea, stresul i grijile. Dac v place att de mult, v putei procura un autoturism, s vizitai oraul, ori de cte ori v cuprinde dorul de el. n multe cazuri, nici nu e nevoie de autoturism, deoarece majoritatea comunelor sunt strbtute de curse de maxi taxi care v duc n ora rapid i ieftin. V urez succes n noua via celor care ai ales s irii i s munciti n mediul rural!

61

Culegei banii din natur!

Cei care ai fost prin alte ri putei face o comparaie realist ntre condiiile naturale de la noi i din alte zone ale planetei. Ai observat ca natura din patria noastr este deosebit de generoas? Ea ne ofer bogii de-a gata, numai s le culegem i s le consumm ori s le vindem. Aceste bogii difer de la o zon la alta a rii, ns nu exist un singur jude sau comun complet srace. Multe din bogiile naturale despre care vom vorbi n acest capitol sunt concentrate n zona de dealuri submontane, de-a lungul rurilor i n preajma pdurilor. Dac jefuitori iresponsabili n-ar fi redus grav fondul nostru forestier, ele ar fi fost i mai multe. Noi, oamenii contieni i bine instruii, putem repara jaful forestier, prin plantare de liziere, pduri, livezi, vii. Putem i trebuie s-o facem. n mod normal, n urmtorii zece ani, ntreaga Romnie trebuie s devin o grdin nfloritoare i prosper, n care s-d tot vin s trieti i s nu mai mori. Ea poate deveni aa cum o vism numai dac majoritatea cetenilor se mobilizeaz n direcia nfloririi patriei. Guvernanii fac destul de puin n aceast direcie, fapt pentru care noi, cetenii moderni, trebuie s ne asociem i s acionm pe eoni propriu, n direcia pozitiv. Nimeni nu e prea tnr sau prea btrn

pentru a contribui cu cte ceva la refacerea fondului forestier, pomicol, viticol i horticol al rii. Am scris aceast carte cu gnduri bune i inima curat. Visez ca ea s ajung n minile unui milion de ceteni romni, din toate zonele rii, pentru a-i instrui i mobiliza ctre creaia de bunuri folositoare transformrii Romniei ntr-o grdin prosper. Visul meu poate deveni realitate numai cu ajutorul dumneavoastr, cititorii mai nelepi, care neleg mai rapid i mai complet demersul meu. n ultima parte a crii, v voi explica metodele prin care noi putem mobiliza primul milion de romni n direcia pozitiv. Ulterior, celelalte milioane le vor lua exemplul creator, astfel c majoritatea cetenilor romni se vor angrena ntr-un vast proces de modernizare a arii. Desigur, modernizarea despre care vorbim n aceast carte va determina automat creterea nivelului de trai al majoritii cetenilor de la orae i sate. Am spus majoritatea i nu toi cetenii, deoarece leneii i vicioii nu au drept la o via mai bun; ei merit s se trasc la periferia societii, n cea mai neagr mizerie. n acest capitol, vom discuta cteva zeci de reete de procurat bani direct din natur. V sftuiesc s le studiai cu atenie i s alegei numai acele idei care se potrivesc cu situaia dumneavoastr i cu bogiile naturale din zona de trai. De exemplu, dac suntei mai n vrst, nu v putei apuca de cules flori de tei, dect n cazuri excepionale. Putei ns culege cu uurin flori de soc, mueel, cimbru i alte plante medicinale din flora spontan, din care s scoatei bani frumoi. 63

62

1. Folosii plantele alimentare din flora spontan!

Aa cum am remarcat anterior, natura patriei noastre este foarte darnic cu noi. Mai mult de o sut de plante din flora spontan ateapt doar sa fie culese i consumate ori vndute. Ele sunt foarte bune la gust i prezint diverse proprieti curative. Persoanele interesate s cunoasc i s foloseasc aceste plante, pentru consumul propriu sau pentru vnzare, pot studia volumul Plantele alimentare din flora spontan a Romniei, de Constantin Drgulescu, volum aprut la Editura Sport-Turism, n 1991. Eu v voi prezenta doar unele dintre ele, pentru a v trezi interesul de a le culege, cu scop de consum propriu ori pentru a le transforma n bani. n cartea menionat, autorul prezint i cteva zeci de mncruri preparate din aceste daruri ale naturii. Ele sunt foarte bogate n vitamine, proteine, amidon, lipide i glucide. Unele pot li folosite i ca plante medicinale, mpotriva diabetului, tulburrilor digestive i de circulaie, anemiei i altor boli. Majoritatea pot ti consumate n stare crud, ns multe se pot conserva prin murare, transformare n gemuri, compoturi i dulceuri, uscare i congelare. Aceste plante comestibile sunt rspndite din zona submontan i pn la cmpie, fapt pentru care nu vei ntmpina greuti n gsirea i culegerea lor. Pentru a le putea recunoate, va trebui s folosii cartea recomandat sau altele similare. Eu nu voi reproduce din aceast carte dect un pasaj din care re/ult ct de multe sunt i ct de variat pot fi consumate. 64

a. Plante care se consum n stare crud: afin ciorsc, aglic, agri, alun, alun turcesc, arar, baraboi, barba-caprei, blbi, brbin, cire amar, cire pdure, coacz de munte, coacz rou, corn, cornaci, fasolic, ferigu, fragi de cmp. fragi de pdure, mcri, mcriul iepurelui, mlin, mce, mcriel, mlaiul cucului, mndlaci, mr pdure, migdal pitic, nalb, nap porcesc, paltin de munte, pducel, pr pdure, porumbar, rchitele, salcm, strugurii ursului, ofran vrgat, turtea, urechea porcului, urechelni, viinei, vi slbatic, zmbru, zmeur. b. Plante care se consum sub form de salate: baraboi, barba-caprei, bnuei, bobomic, bolonic, brncaursului, busuioc de cmp, busuioc negru, busuioc slbatic, crbunari, cebare, cerentel, cicoare, ciuboica cucului, ciumrea, clopoei, coada oricelului, cresonul izvoarelor, cruea, gua porumbelului, hamei, hrean, hreni, hrenoas, iarb gras, iarb de oaldin, iarba faptului, iarb srat, leurd, limba cinelui, limba mielului, lumi ni, mcri, mcri de munte, mcriul iepurelui, mtrca, mutar de cmp, mutar alb, mutar negru, nalb, nalb crea, nalb pitic, nalb rotund, ochiul boului, ppdie, pstrnac, ptlagin, piciorul caprei, plesgari, prescuri. puturoas, ridiche slbatic, rjnic, rotatele, salata mielu lui, salata porcului, salata de iarn, salata slbatic, scaiul vntului, sorbestrea, stupitul cucului, sulfin, susai, erperi, talpa stncei, tartan, urechelni, urzic, urzic greceasc, usturoi, verzioar de munte, vitrigon. c. Plante care se consum coapte, prjite sau fierte: alun, alun turcesc, baraboi, calcea calului, castan comestibil. 65

cereic de munte, cornaci, crin de balt, crin de pdure, cupa vacii, fasolic, ferig de cmp, gorun, limbari, mndlaci, napi porceti, nufr alb, nufr galben, pana zburtorului,; papur, sgeata apei, stejar (ghind), trestie, untul pmntului. d. Plante care se consum fierte n supe si ciorbe: afin, agri, anglic, anglica slbatic, anghinare slbatic, baraboi, barba-caprei, bluc, bnuei, bob-de-arin, bobornic, brei, brnca ursului, broscaria, brustur, busuioc slbatic, busuiocul cerbilor, captalan, cpri, crbunari, ceap de munte, cebare, chimen, cicoare, ciuboica cucului, crligei, coacz rou, coada calului, coada racului, coada oricelului, colior, crstvl, cresonul izvoarelor, crin de pdure, cruea, dobri, ferig de cmp, ghimpe, gua porumbelului, hamei, hamaciuc, hreni, iarba arpelui, iarb gras, leurd, lobod, lucerna, mcri, mcri de munte, mcri mrunt, mcriul calului, mcriul iepurelui, mcriel, morcov slbatic, mutar de cmp, mutar alb, mutar negru, nalb, nalb crea, nalb mic, nalb rotund, nap porcesc, osul iepurelui, pana zburtorului, ppdie, pstrnac, ptrunjel de cmp, piciorul caprei, plescagi, podbal, pur, ridiche slbatic, rotunjoar, rouric, salata cinelui, salat slbatic, slic, scai mgresc, scaiul vntului, spanacul ciobanului, spanac slbatic, spanac ttresc, sparanghel, susai, erperi, ofran vrgat, tevie, tevia stnelor, tir. tir de ogoare, tir prost, talpa gtei, talpa stancei, ttneas, tartan, trifoi alb, trifoi rou, troscot de munte, elin, untul pmntului, urzic, urzic greceasc, urzic moart, usturoi slbatic, varz de mare. vitrigon, zburtoare. 66

e. Plante care se consum n mncruri sczute (piure, pilaf, tocan, sos, past etc): aglic, agri, barbacaprei, blbis, bob-de arin, broscari, busuioc slbatic, calcea-calului, castan comestibil, crbunari, ceap slba tic, cebare, cimbrior, chimen, coacz de munte, coada calului, coada oricelului, crin de balt, cruea, ferig de cmp, hamei, leurd, limba mielului, lucerna, lumini, mcri, mcri de munte, mndlaci, nalb, nalb crea, nalb mic, nalb rotund, nap porcesc, ochiul boului, pana zburtorului, ptrunjel de cmp, pelinari, plesca gi, poroinic, slic, spanacul ciobanului, spanac slba tic, spanac ttresc, sparanghel, tartan, trifoi alb, trifoi rou, elin, urzic greceasc, varz de mare, vuietoare. f. Plante care se consum n preparate dulci (gem, marmelad, dulcea, magiun, peltea, jeleu, erbet, com pot, sirop etc): afin, agri, alun, alun turcesc, boz, bujor de munte, castan comestibil, ctin alb, cire amar, cire slbatic, coacz de munte, coacz negru, coacz rou, corn, dracil, ferigu, fragi de cmp, fragi de pdure, mcri, mcriul iepurelui, mlin, mce, mr pdure, nufr alb, pducel, pplu, porumbar, salcm, scoru, soc, soc de munte, sorb, strugurii ursului, viinei, zmeur. g. Plante din care se pot obine buturi rcoritoare si alcoolice: afin, afin ciorsc, angelic, boz, brnca ursu lui, clin, cire amar, cire pdure, coacz de munte, coacz negru, coacz rou, mce, mr pdure, mur, ppdie, pr pdure, pir, porumbar, rchitele, scoru, soc, sorb, viinei, vi slbatic, vuietoare, zmeur. h. Plante din care se pot obine surogate de cafea: capul clugrului, cicoare, frasin, gorun, lemn dulce. 67

pducel, ppdie, pir, salat de iarn, snger, stejar, turi. i. Plante din care se poate obine fain alimentar: calcea calului, cornaci, crin de balt, crin de pdure, ferig de cmp, nufr alb, nufr galben, pducel, poroinic, sgeata apei, sorb, stejar (ghind), strugurii ursului, tir, trestie, trifoi alb, trifoi rou, trifoia de balt. j. Plante din care se poate extrage ulei comestibil: alun, alun turcesc, cruea, fag, hreni, lubi, mirodenie, mutar alb, snger, varz de mare. k. Plante aromatice si condimentare (pentru salate, mezeluri, vnat, ciorbe, buturi): acul doamnei, anglic, anglic slbatic, anghinare slbatic, arnic, baraboi, brnca ursului, busuiocul cerbilor, ctin mic, cebare, cerenel, chimen, cimbrior, ciuboica cucului, clopoei, coada oricelului, cresonul izvoarelor, curpen, dumbravnic, floarea miresei, glbenea, ghinur, hamei, hamaciuc, hrean, hreni, iarb neagr, iarb srat, ienupr, ienupr pitic, jale, lemn dulce, mndlaci, menta, mueel, mutar de cmp, mutar alb, mutar negru, obligean, palanjin, ppdie, pstmac, pelin alb, pelin negru, pelini, piperul blii, pur, roini, rotunjoar, rut, rotatele, schinduc, soc, sovrv, stupitul cucului, sugtoare, sulfin, suntoare, erlai, tei, topora, trifoite, ungura, urda-vacii, usturoi slbatic, usturoi, vinari, viin turcesc, voinicica. Dragii mei cititori, probabil n-ai avut rbdarea mcar s citii lista cu cele aproape o sut de plante comestibile din flora spontan a Romniei. V-ai spus c, n timp ce supermarketurile gem de produse, eu v ndemn sa hoinrii pe coclauri, s culegei buruieni, ca slbaticii. 68

N-avei deloc dreptate. V voi demonstra aceasta n rndurile care urmeaz. Ai observat care este tendina vesteuropenilor n materie de consum alimentar? Majoritatea se ndreapt ctre produse naturale, dup ce s-au intoxicat cu tot soiul de chimicale. Ca atare, ei pltesc mai bine un produs natural, fie i slbatic, dect altul fabricat pe cale industrial. Aceiai atitudine vor lua-o i romnii, pe msur ce vor descoperi c se otrvesc cu tot soiul de produse chimice. Ca atare, din suta de plante prezentate n cartea recomandat, dumneavoastr v vei opri la 30-35, pentru consumul propriu, ca de pild, alun, afin, coacz, soc, fragi, mure, zmeur, lobod, tevie, hrean, agri, cire amar, corn, elin, urzic, castan comestibil, chimen, cimbrior, leurd, ctin alb, mcri, mlin, mutar, mce, ciuperci etc. Suntei deja obinuii s consumai aceste plante i nu vi se pare jignitor s v fie recomandate pentru consum. La o analiz mai atent a plantelor din flora spontan enumerate, constatm c multe pot deveni obiect al unor afaceri profitabile. V dau numai cteva exemple i v ndemn s v punei mintea la contribuie, analiznd fiecare plant recomandat de autorul crii menionate. a. Din soc, se obine o butur rcoritoare care se vinde i n supermarket. b. Din ctin, se produce un sirop foarte cutat pen tru proprietile curative. c. Alunele i castanele comestibile se consum prjite i cost foarte scump. Alunele se mai folosesc la producerea ciocolatei i a unor produse de patiserie. Din 69

castanele comestibile, se obine un piure foarte bun pentru hrnirea bebeluilor; din pcate, acesta a disprut de pe piaa romneasc. E nevoie s vin un ntreprinztor strin, s produc i s exporte piure de castane comestibile? d. Dulceurile produse din fragi, mure, zmeur, afine, coacze, ciree amare i alte fructe enumerate anterior sunt foarte cutate pe piaa romneasc i pentru export. e. Afinat este o butur alcoolic select, bine pl tit, ns greu de gsit pe piaa romneasc. De regul, se produce n cantiti mici, n gospodriile ranilor din zona submontan. Dac ar fi omologat i scoas n pia, ar produce grmezi de bani. f. Hreanul i mutarul se folosesc deja, n amestec, n calitate de condiment vndut prin marile magazine. g. Rachiul natural (palinca) obinut din mere i pere pduree este la mare cutare. Din cireele amare, se pro duce un rachiu amrui, bun i pentru afeciuni stomacale. h. Mlinele, mceele, porumbele, scoruele i alte fructe enumerate anterior sunt folosite pentru a produce gemuri i dulceuri foarte bune (deci, aductoare de bani). i. Unii ntreprinztori mai istei au conservat i ofer la vnzare, n borcane, urzici, tevie, lobod i alte produse enumerate anterior. Aceste conserve sunt cumprate de persoane care urmeaz cure naturiste pentru diverse boli ori pur i simplu sunt vegetariene. De exemplu, urzicile cu un coninut bogat n fier sunt recomandate persoanelor care sufer de anemie. Exemplele ar putea continua pe zeci de pagini. V las i pe dumneavoastr s v folosii fantezia, s gsii
70

afaceri rentabile cu plante comestibile din flora spontan a patriei. Luai fiecare plant n parte i ntrebai-v ce se poate face cu ea! De exemplu, la ce e bun pelinul? La fcut vin-pelin. La ce e bun ararul? Un arar produce, primvara, circa 10-12 litri de sev dulce, bun pentru combaterea anemiei. Ce se face din boz? Din boz se face magiun, vin i rachiu etc.

2. Exploatai plantele medicinale din flora spontan!

Dragi amici, nainte de a citi acest capitol, dai o rait printr-un magazin cu plante i ceaiuri medicinale! Studiai cu atenie cteva zeci de produse, din mai multe puncte de vedere: coninut, efecte curative, greutate, ambalaj, pre! De regul, vei constata c ambalajele sunt uor de produs (n tipografii i ateliere de confecionat peturi), conin o cantitate mic de plante medicinale (simple sau amestecate), dar cost destul de mult. Ca oameni practici, tragei concluzia c putei pomi o afacere cu plante medicinale culese din flora spontan sau cultivate n gospodria proprie. n acest capitol, vom vorbi numai de plantele din flora spontan, deoarece analizm metode de a culege bani direct din natur, fr nici o investiie. Intr-un subcapitol ulterior, vom discuta i despre cultura unor plante medicinale foarte rentabile. Cei care vrei s facei o afacere din culegerea, conservarea, ambalarea i vnzarea plantelor medicinale avei perspective frumoase, ns trebuie s v documentai serios. Desigur, v putei limita activitatea la culegerea i vnzarea lor ctre firme de specialitate din zona dumneavoastr de trai. 71

dar vei ctiga mai puin. Eu v recomand urmtoarele lucrri de baza pentru documentare: ' Plante medicinale din flora spontan, carte editat de Uniunea Central a Cooperativelor de Consum -Bucureti, 1962. Bine ar fi ca un autor specialist s actualizeze i s reediteze aceast carte. Este foarte util. Plante medicinale n terapia modern, de farm. Mria Alexandrina-Peiulescu i ing. Horia Popescu, carte aprut la Editura Ceres - Bucureti, 1978. Plantele medicinale n aprarea sntii, de farm. Comeliu Constantinescu, carte aprut la Uniunea Central a Gx)perativelor de Consum - Bucureti, 1975. Farmacia naturii, de ing. agronom Florentin Crciun, dr. farmacist Ovidiu Bojor i biolog Mircea Alexan, carte aprut la Editura Ceres - Bucureti, 1977. V recomand s urmrii revista Remedii natursiste, scoas de Editura Macii Press, cu scopul de a v documenta cu privire la plantele medicinale care sunt cele mai solicitate n prezent. V putei i abona la aceast revist ieftin (4 lei/exemplar), printr-o cerere adresat Editurii Macri Press, CP 68, OP 42, sector 4, Bucureti, Departament abonamente - telefon: 021/314.10.35. n acest subcapitol, eu v voi prezenta numai cteva din cele mai mult de o sut de plante medicinale din flora spontan, cu care putei porni o afacere bun. In acest fel, vreau s v trezesc interesul pentru acest gen de bisnis, la care se gndesc puini oameni. Nu credei c e o afacere rentabil? Luai n considerare faptul c mai multe milioane de romni sufer de afeciuni mai grele sau mai
72

uoare, tratabile cu plante medicinale! Avei, deci, o clientel foarte numeroas. n al doilea rnd, v rog s observai c, n ultima vreme, se impun tot mai mult leacuri naturiste, n dauna produselor farmaceutice de sintez. Oamenii au descoperit c se pot vindeca mai uor cu ceaiuri, uleiuri, infuzii etc. de plante medicinale. n continuare, v voi prezenta cteva zeci de remedii naturiste, pentru a v convinge s v apucai de aceast activitate, mcar pentru sntate proprie, dac nu si pentru a face o afacere bnoas. - Uleiul de ctin vindec asteniile i arsurile. - Mceele sunt un remediu excelent mpotriva depresiilor. - Uleiul de cimbru, tinctura de ienupr i limonada de flori de soc se recomand n tratarea cistitelor. - Siropurile de muguri de pin i de brad sunt excelente remedii mpotriva tusei i rguelii. - Siropul de ppdie are puternice efecte depurative. - Ceaiul de ment i siropul de porumbar v scap de diaree i alte tulburri digestive. - Suntoarea acioneaz eficient n afeciuni stomacale i hepatice. - Ceaiul de frunze de afin este anti-diabetic iar fructele lui vindec diareea. - Florile de arnic se folosesc, sub form de gargar, pentru tratarea laringitei. - Din coaja de clin se prepar extracte cu aciune calmant i hemostatic. - Ceaiul de chimen elimin gazele din intestine, scpndu-v de balonri.
73

Cimbriorul se folosete ca expectoram i antiseptic pulmonar. Ceaiul de codie de ciree i de viine are aciune diuretic. Rdcinile i florile de ciuboica cucului v scap de tuse i bronit. Cornul secarei are aciune antihemoragic. Cruinul se folosete ca laxativ i purgativ. Rdcina de genian mrete pofta de mncare. - Hameiul este un bun calmant i mrete pofta de mncare. - Ienuprul are aciune diuretic. - Din lcrmioare se fac medicamente pentru boli de inim. - Florile de lumnric au aciune expectorant i se folosesc n bronite. - Fructele de mce se folosesc ca fortifiant pentru anemici iar seminele au efect diuretic. - Din mturice, se extrage sparteina utilizat pentru tratarea bolilor de inim. - Frunzele de merior au proprieti antiseptice i diuretice. - Mueelul este un foarte bun antiseptic i, totodat, calmant pentru bolile de stomac. - Nalba mare se folosete ca emolient n tuse, bronit i rgueal. - Obligeana se folosete n bolile de stomac i pentru creterea apetitului. - Rdcinile de valeriana (odolean) au aciune calmant asupra sistemului nervos.

- Florile i fructele de paducel se folosesc pentru tulburrile nervoase ale cordului. - Ppdia trateaz bolile de ficat. - Alifia de plop negru se folosete n tratarea hemoroizilor. - Florile i frunzele de podbal se folosesc ca expectoram i calmant n bronite. - Rchitanul se folosete ca astringent, n diaree. - Rostopasca calmeaz crizele de ficat. - Din rucua de primvar, se obine rutina, un medicament folosit pentru meninerea elasticitii vaselor de snge. - Saschiul (brbnocul) asigur scderea tensiunii arteriale. - Florile de soc nlesnesc transpiraia, fapt pentru care se folosesc n rceli i gripe, precum i n curele de slbire. - ovrvul combate bronita i unele boli de stomac. - Talpa gtei se folosete pentru combaterea bolilor de inim de origine nervoas. -Ttneasa este un bun cicatrizam al rnilor externe. - Florile de tei au aciune calmant i emolient. - intaura vindec mai multe boli de stomac. - Traista ciobanului are proprieti hemostatice. - Turia mare se folosete n bolile de ficat i stomac. - Unguraul (voronicul) se folosete n bolile de ficat. - Urzica are proprieti anti-diabetice. - Vscul se folosete ca hipotensiv. Dragi amici, n timp ce citeai rndurile anterioare, ai nceput s intuii cam ce afaceri bnoase se pot face cu 75

74

plante medicinale. Medicamentele de sintez cost foarte scump i nu sunt ntotdeauna bine tolerate de organism. Avei la dispoziie o pia de cteva zeci de milioane de bolnavi, deoarece n majoritatea celorlalte ri europene aceste plante au disprut din flora spontan i nu prea se cultiv. Ai imaginat cum putei face o grmad de bani? In primul rnd, trebuie s v limitai numai la cteva plante medicinale, pe care le selecionai dup efectele lor. De exemplu, v putei concentra atenia asupra plantelor care vindec bolile mai rspndite n Europa: cardiovasculare, de ficat, de nervi, de stomac etc. n al doilea rnd, trebuie s punei pe picioare o firm autorizat de recoltare, conservare i ambalare a plantelor alese. n fine, trebuie s v gsii parteneri pentru vnzarea lor n ar i strintate. In ar, e mai uor, deoarece exist deja firme specializate. Pentru strintate, trebuie s pregtii prospecte n limbi de circulaie mondial sau local (german, englez, francez). E suficient ns s reuii s v impunei cu un singur produs bun pe o pia strin, pentru a v umple de bani. Partenerii din strintate pot fi gsii printre romnii care triesc i lucreaz n diferite ri europene. De ndat ce ai gsit un astfel de partener, nfiinai o firm mixt i atacai piaa strin cu reclame inteligente, pn ce trezii interesul zecilor de milioane de bolnavi! Desigur, o astfel de afacere se poate face i de romni stabilii n strintate care s achiziioneze din ar plantele medicinale ori produsele obinute din ele. Ce spunei, amicii mei? Spargem" piaa european a produselor naturiste, cu cteva zeci de remedii eficiente din Romnia? O spargem, amicii mei! 76

Preurile din Vest sunt mult mai mari, astfel c v putei atepta la venituri considerabile. V urez succes i v in pumnii strni!

3. Unele animale se pescuiesc, se captureaz ori se vneaz direct din natur.

Activitile analizate la acest capitol pot deveni afaceri rentabile mai cu seam pentru vntori i pescari en gross (din mare, din Delt sau din marile lacuri de acumulare). Celelalte persoane pot procura cantiti mici de astfel de delicatese", pentru consumul propriu sau pentru vnzri ocazionale. a. Vnarea sau capturarea animalelor i psrilor slbatice se practic numai de ctre persoane autorizate. Fondul de vntoare din ara noastr este mai bogat dect cel din vestul Europei, fapt pentru care ni se solicit vnat la export. Noi trebuie, ns, s fim ateni, s nu distrugem aceast bogie natural, s golim munii, pdurile i Delta de vieuitoare. n perioada de tranziie, unii ceteni romni au fcut afaceri din exportul unor animale slbatice vii, solicitate de vest-europeni, pentru popularea pdurilor i lizierelor lor. Astfel, s-au capturat i s-au exportat iepuri slbatici, vulpi, dropii i fazani slbatici. Aceast activitate continu i n prezent, prin cteva firme specializate, care au ocupat deja piaa. Vnatul romnesc este format n principal din uri, lupi, cerbi, cprioare, iepuri, mistrei, fazani, vulpi, dropii, rae i gte slbatice, bursuci, dihori, veverie. Dup cum vedei, este cam redus, fapt pentru care trebuie protejat. Nu e bine s ne mbogim din distrugerea echilibrului natural. 77

b. Pescuitul ca afacere se practic la Marea Neagr, n Delt, pe Dunre i n unele lacuri interioare mari. Veniturile se obin din petele propriu-zis, din icre simple i din icre negre. Dac trii n aceste zone, tii deja c se pot obine bani buni din icrele de sturioni, precum i din vnzarea petelui prins (calcan, morun, crap, somn etc). i pescuitul este controlat sever, pentru a preveni dispariia unor specii de peti rari. n acelai scop, s-au creat iazuri i bli artificiale, n care petele este crescut cu scop de a fi pescuit n mod sportiv sau industrial. i dumneavoastr putei concesiona o astfel de balt, ca afacere rentabil sau v putei face singuri o pstrvrie, un iaz cu pete pentru vnzare etc. Aceast activitate intr ns n alt capitol, deoarece aici vorbim numai de ce se poate culege direct din natur. c. Prinderea racilor i culegerea scoicilor pot fi activiti rentabile, daca se desfoar ntr-o ap n care se gsesc din abunden. Scoicile se i export, pentru uzul consumatorilor din Vest. d. Culegerea melcilor de pdure este o activitate rentabil, ns sezonier. Ea poate s v aduc numai venituri ntmpltoare. Melcii sunt ns foarte cutai n Vest, fapt pentru care s-a trecut la creterea lor n ferme specializate. Primele ferme de acest fel din Romnia n-au dat rezultate sa tisfctoare, datorit variaiilor climatice. Din aceasta cauz, nu v recomand s v apucai de o astfel de afacere. e. Capturarea broatelor din iaz, pentru export n rile din vestul Europei, este o activitate cu rentabilitate sczut, dar se practic. La noi, sunt foarte puini con sumatori de carne de broasc. Se mai captureaz broate 78

estoase, pentru vnzare prin pet-shopuri, ns nici aceast activitate nu poate deveni o afacere solid.

4. Ce mai culegem din natur?

a. Culesul bureilor i ciupercilor din pdure este o activitate sezonier, desfurata n zonele de pduri submontane. Ea poate deveni o afacere, dac v nfiinai o firm de achiziie, sortare, ambalare i vindere a acestor produse la pia sau o firm de conservare a acestora. In bibliografia de la finele crii, gsii ghidul ciupercilor din flora spontan. b. Mugurii de pin i de brad se culeg, cu scop de a fi transformai n siropuri contra tusei i bronitelor. Acti vitatea e rentabil, dac e desfurat la scar mare. c. Din boabele de ctin se extrag siropuri, uleiuri i alte produse farmaceucite. Exist deja firme specializate care achiziioneaz astfel de produse. d. Culesul fructelor de pdure (alune, afine, mere i pere pduree, porumbe, mcee etc.) este o activitate foarte rentabil, dei sezonier. Am vorbit deja despre aceste fructe, n subcapitolele precedente. Dac locuii n zone cu astfel de bogii, v putei nfiina o firm de achiziionare, sortare i prelucrare a lor. Insist asupra necesitii de a va lorifica superior, cu maxim de ctig posibil, a acestor bogii. n prezent, aceste bogii se exploateaz n ara noastr ca ntr-o semicolonie: noi vindem materia prun, aceasta se prelucreaz n strintate i se ntoarce la noi cu preuri de zeci de ori mai mari. De exemplu, centrele de achiziie pltesc culegtorilor un leu pe kilogramul de mcee. Ulterior, le export la un euro/kilogram i cred c 79

au fcut o afacere. Mceele prelucrate se ntorc la romni sub form de ceaiuri, la 20 de euro/kilogram sau de gem. Ia o valoare i mai mare. Cine pierde n aceast afacere? Culegtorii i achizitorii romni. Situaia este identic la majoritatea fructelor de pdure i la o buna parte din fructele de livad. e. Extragerea sucului din mesteceni este o activitate rentabil pentru culegtorii individuali. In luna martie, un singur mesteacn poate da 10-12 litri de suc utilizabil n combaterea anemiilor. Cei care locuii n zone cu pduri de mesteceni putei aduna mii de litri, ctignd bani buni din ei. Dac v intereseaz aceast activitate, putei s v infor mai n detaliu, din bibliografie i s trecei la treab. f. Culesul rinii de brad pentru a fi transformat n tmie este o activitate cu rentabilitate sczuta, destinat unor mici culegtori particulari. g. Ghinda i castanele slbatice se pot culege indus trial, prin firme de specialitate, cu scop de a fi folosite n industria farmaceutic. Dac v intereseaz aceast activi tate, trebuie s v informai la achizitorii finali (fabricile de medicamente), despre preuri i alte condiii, nct s v desfurai afacerea n mod eficient. E drept c este o activitate sezonier, dar poate deveni i mai rentabil, dac folosii ghinda i castanele pentru a produce puiei. Eu am produs puiei de stejar i castan rou, galben i alb, din ghinde i castane culese din Grdina Botanic. n mod nor mal, puieii de stejar, fag. castan, uhu, frasin, brad, pin, tei etc, produi de tiberi ntreprinztori din semine, ar trebui s fie achiziionai de uniti silvicole, primrii i 80

populaie, pentru plantare iii pduri i parcuri. n Romnia, nu exist nici o educaie r- acest sens. ns nu disperai! Oamenii pot fi convini s cheltuiasc civa lei. pentru un castan rou sau galben (toarte frumoi), pentru un stejar sau pentru un tei. Dac v atrage aceast activitate sirnp.o dar rentabil, trebuie s v documentai din bibliografie cum se produc plntuele i ;; cutai din timp achizitori. Vi se pare c nu e o activitate rentabil'.' Calculai i dumneavoastr cam ct putei ctiga, dac un puiet de anul trei (stejar, castan etc.) se vinde cu 15 Ici i putei pianta cam o mie de semine pe o sut de metri ptrai de grdin! h. Din natur, se mai pot culege, n scop de vnzare, flori slbatice, cum ar fi ghioceii, brnduele, narcisele, bujorii de munte, floarea de col (floarea reginei), hnortele, flori de cmp etc. Aceste activiti r.u po fece obiectul unei afaceri serioase, cu o excepie: culesul florilor de cmp i de coi, pentru a ii folosite ia diverse obiecte de artizanat. Vom vorbi despre aceasta ia capitolul privind afacerile cu artizanat.

5. Bani din piatr seac

Da, esta adevrat, putem obine bani din piatr seac. Iat, pe scurt, cteva reete de afaceri n acest domeniu. , Chihlimbarul romnesc, denumit i moldavii, este o piatr semipreioas destul de scumpa, care se extrgea din zona comunii Coli, din judeul Buzu. Zcmntul de chihlimbar din Coli nu e nici pe departe epuizat. ns activitatea de prospectare i exploatare a fost abandonat, datorit necunoaterii i nepsrii oamenilor. Dac avei nite bani i timp de investit n aceast activitate. si

mergei la Coli, studiai terenul, apoi luai licena de exploatare! Nu vei regreta! b. Pietricele de ru colorate diferit sunt folosite la confecionarea unor mozaicuri deosebit de frumoase, cu fi guri geometrice, cu figuri istorice sau mitologice. Grecii i italienii le folosesc intens, conform tradiiei. La noi, astfel de mozaicuri sunt abia la nceputuri. Ele pot fi folosite la placarea soclurilor de cas, la pavarea aleilor i piaetelor, ca plci pentru poteci prin grdini de flori etc. Dac s-ar gsi, eu a cumpra astfel de plci de mozaic, de mrimea unei plci de gresie obinuit sau mai mari. Dac a cumpra eu, ar cumpra nc vreo dou-trei milioane de romni cu venituri medii. Astfel de plci nu se construiesc greu, dar cer rbdare i migal. Ele se toarn ntr-un cofraj de lemn, cu amestec de beton armat i plas metalic de Buzu, apoi pietricelele se aranjeaz cu mna. Un pensionar sau un muncitor rbdtor, care s-ar ocupa de aa ceva, ar ctiga mai mult de o mie de euro pe lun. Dac producia devine industrial, prin angajarea mai multor muncitori, putei obine venituri fru moase dintr-o astfel de firm. c. Pietrele de ru plate, colorate diferit pot fi folo site n artizanat, pentru confeacionarea amuletelor sau ca suporturi pentru diverse figurine (broscue obinuite sau estoase, arici, psrele etc). Culegerea i selectarea lor pot aduce bani chiar i unor copii. d. Pietrele de ru de dimensiuni mari sunt folosite pentru ornamente de cas (soclu i coluri), pentru ridi carea unor fntni artificiale n curi, pentru pavarea unor alei etc. Dac locuii pe malul unui ru bogat n astfel de 82

pietre, le putei seleciona i culege, pentru vnzare la ton. n marile orae, exist deja firme care vnd astfel de pietre. e. Florile de min sunt cristale colorate diferit, funcie de minereul pe care l conin. Se culeg din mine i se vnd ca atare sau ncastrate n obiecte de artizanat. Unele dintre ele cost foarte scump. Dac trii ntr-o zon minier cu astfel de cristale (Maramure, de pild), putei cumpra aceste flori de min, pentru revnzare cu bun ctig. f. Piatra spart se vinde la ton, cu scop de a fi folosit la placarea soclurilor de cas, a aleilor, a crrilor din grdinile de flori, precum i pentru diverse construcii ornamentale. Dac suntei ntreprinztor, putei face din aceast activitate o afacere. g. Mainile moderne de tiat i lefuit asigur trans formarea bazaltului n cele mai frumoase i mai durabile borduri sau cubulee de pavat diverse alei i piee. mecherii din primriile oreneti evit acest material, cumprnd periodic borduri fabricatre din beton, de ctre firme care le dau pag. Aceste borduri se sparg dup civa ani i procesul de jefuire a banului public este reluat de la capt. Bordurile de bazalt rezist ns mai mult de o sut de ani. Dac vrei s investii n ele, impunei-v interesele n faa rechinilor din primrii i alte instituii care se ocup de gospodrirea oraelor! h. S-ar prea c toate zcmintele de marmur din Romnia au fost descoperite i sunt luate n exploatare. In realitate, mai exist destule zcminte pe care le putei descoperi i exploata en gros. Nici exploatarea en detail, pe buci mici, a marmurei nu este o afacere de neglijat. Din 83

marmura achiziionat de la angrositi se pot confeciona obiecte mici, ns foarte scumpe: statuete de personaje istorice sau mitologice, crucifixuri, scrumiere, suporturi de birou, medalioane, figurine decorative de psri i animale, modele de castele i alte obiective istorice, pilatri, ngerai, amorai, lei i alte figuri de ornamentat scrile, platouri etc. Tehnica modern v pune la dispoziie unelte sigure i fine de prelucrare a marmurei, aa c nu trebuie s v chinuii cu dalta i ciocanul, ca sculptorii din antichitate. In concluzie, prelucrarea marmurei este rentabil i poate deveni o reet de afacere profitabil. N-am vorbit despre culegerea i prelucrarea lemnului din pduri, deoarece acestea sunt deja privatizate ori n fondul silvic de stat. aa c nu le putei atinge, dect contra cost. Ce concluzie putem trage la acest punct? Am cunoscut cteva zeci de reete de fcut bani prin culegerea si prelucrarea unor produse din natur. Investiia n acest domeniu este zero, dac suntei simplu culegtor sau foarte mic, dac devenii achizitor i prelucrtor. Cei care avei asemenea bogii n zonele de trai v putei apuca deja de treab. V urez succes! Nu uitai c succesul este numai zece la sut inspiraie! Restul de 90% este format din transpiraie, adic din munc tenace.

Legumicultura - izvor rapid i puternic de bani

Dragi cititori, mai trebuie s v amintesc faptul c alimentele sunt cele mai vndute produse? Ele ndeplinesc cerinele produsului ideal pentru vnzare: se consum zilnic, de persoane de toate vrstele i de ambele sexe, n cantiti mereu n cretere, datorit exploziei demografice. Prin contrast, bijuteriile, electronicele, aparatele electrocasnice, autoturismele etc. se vnd mai rar i numai anumitor categorii de cumprtori.

Din rndul alimentelor, legumele i zarzavaturile ies n eviden prin urmtorele caracteristici principale:
1. Cantitatea de legume si zarzavaturi consumat pe cap de locuitor creste constant. n rile civilizate, cum sperm c este si Romnia. Oamenii au descoperit c alimentaia pe baz de legume este mult mai sntoas, fie ele proaspete ori conservate n diverse moduri. Ca atare, de la an la an, cererea de legume din pia crete, asigurnd venituri mari celor care le ofer la vnzare. n mod normal, dac cererea de legume crete n pia, ar trebui s creasc suprafeele cultivate i cantitile oferite spre vnzare. Din nefericire, aa zisa reform din

85

Romnia a lovit puternic producia de legume autohtone proaspete i conservate. De exemplu, n 1970, aveam 200.000 hectare cultivate cu legume, din care 310 hectare de sere, 1900 hectare de rsadnie, 1500 hectare solarii. Produceam o medie de 14.145 kilograme de legume la hectar, atingnd o cot naional de aproape trei milioane de tone legume/an. Acestea se livrau proaspete sau conservate, pe piaa intern i la export. Importam foarte puine legume proaspete i conservate, n sistem barter, din rile membre ale CAER (mai ales, din Bulgaria). Dup 1989, producia romneasc de legume a sczut dramatic, datorit desfiinrii i distrugerii serelor de stat, a spaiilor de producie de la IAS-uri i CAP-urL precum i a scderii numrului de productori individuali. Concomitent, au fost distruse fabricile de prelucrare i conservare a legumelor din inajoritatea judeelor, astfel c arr ajuns s importam pn i bulion, zarzavat pentru ciorbe, castravei murai, fasole i mazre verde, ghiveciuri de legume etc. Dei avem condiii pedoclimatic? excepionale pentru a produce legume i zarzavaturi de bun calitate, am ajuns s importm astfel de produse din Olanda, Italia, Turcia, Bulgaria i alte ri. n scurt timp dup consumarea legumelor de import, romnii au descoperit c ale noastre sunt mai bune, mai gustoase, mai parfumate. E i normal s fie mai bune: sunt produse direct pe pmnt roditor, cu coninut redus de calcar i se coc natural, la un Soare potrivit. Ca atare, n ultimii ani, romnii caut i cumpr neaprat legume romneti, chiar dac sunt mai scumpe Aa se face c, n acest an, tomatele romneti au ajuns 86

pn la 5 lei noi/kilogram (50.000 lei vechi), ca s nu mai menionez preurile ridicate la alte legume. Ai neles ce rezult din faptul c cererea de legume romneti este mai ridicat dect oferta? Regula comercial ne spune c, n acest caz, putem obine ctiguri sporite. Nu mai stai pe gnduri! Informai-v despre modul de producere, conservare i valorificare a legumelor i zarzavaturilor, apoi trecei la producia i vnzarea lor! 2. tii i dumneavoastr c o reclam insistent determin vnzarea masiv i cu pre ridicat a produselor. ntreaga Europ este zguduit de o revenire la culturile ecologice, revenire determinat de congrese ecologiste, dezbateri prin mass media i alte activiti. Majoritatea vest-europenilor au fost convini s consume produse ecologice, chiar dac acestea sunt mult mai scumpe. Cei care lucrai n strintate sau ai cltorit prin Europa de vest ai observat c legumele ecologice se vnd la prepiri de pn la trei ori mai mari dect legumele stimulate artificial. n multe cazuri, ai observat etichete de soiul - Produs ecologic, crescut pe pmnt. De ce a aprut aceast precizare? Deoarece n multe ri exportatoare de legume acestea sunt crescute n bazine cu ap, n care se pun substane minerale iar coacerea lor se face la lumin artificial, de bec. E normal ca astfel de legume, aspectuoase dar lipsite de gust, miros, parfum i savoare, s fie mai puin apreciate dect cele produse pe pmnt ngrat natural i coapte la Soare. Ce rezult. n mod legic, pentru persoanele cu spirit ntreprinztor? Trebuie s profitm de faptul c avem condiii pentru culturi ecologice: pmnt roditor, ap
87

nepoluat. ngrminte naturale si Soare. Trebuie s ne apucm serios de cultura legumelor ecologice n sere, solarii i pe cmp. Putem obine bani buni din vnzarea lor pe piaa intern, dar, mai ales, la export. Putem obine bani att din vnzarea lor n stare proaspt, ct mai ales din transformarea lor n diverse conserve mult mai scumpe (bulion, sosuri picante, condimente, murturi, ghiveciuri, amestecuri pentru ciorbe, salate, semipreparate etc). Vom mai vorbi despre aceast surs de ctig la capitolul privind industria alimentar. 3. Legumele prezint avantajul c au ciclu scurt de producie (de la o lun, la cteva lunii Aceasta nseamn c, din momentul cultivrii i pn n momentul culegerii banilor, nu trebuie s ateptm ani de zile, cum se ntmpl cu alte investiii. De exemplu, pentru a rentabiliza o livad v trebuie 4-6 ani, pentru a rentabiliza o vie, tot cam att. Chiar i pentru a rentabiliza un mic butic, n care vindei diverse produse, v trebuie mai mult de un an. Asta ca s nu amintesc ct de greu se rentabilizeaz investiiile din industria grea, industria textil i a confeciilor, industria lemnului etc. Cei care v grbii s vedei imediat banii n mn apucai-v de legumicultura! Vei avea satisfacii mari, din momentul observrii primelor plan tute care au rsrit i pn la culegerea banilor din vnzarea legumelor. 4. Legumicultura necesit investiii mult mai mici dect multe alte afaceri. Din aceast cauz, este foarte potrivit pentru persoanele care au un capital mic de pornire. Dup ce facei bani buni din legumicultura putei aborda i alte domenii de activitate conexe, cum ar fi floricultura,
88

cultura plantelor medicinale, pomicultura, viticultura, industria agroalimentar. Cam ce investiii iniiale necesit o ferm legumicol? a. Terenul potrivit, aezat cel mai bine n lunc, cu dispunere nclinat ctre sud, de preferin luto-nisipos. Romnia dispune de astfel de terenuri n ntreaga ar. Ele sunt relativ ieftine, mai ales n localitile situate mai iieparte de marile orae. De exemplu, n zona mea natal, situat la vreo 60 kilometri nord de Iai, un hectar de pmnt de lunc se vinde cu 300-500 de euro. Poman curat, nu-i aa? Cam cu att se vnd terenuri n majori tatea judeelor rii. Cine dorete s-i nfiineze o ferm legumicol nu va ezita s dea chiar i 1000 de euro pe hec tar. Tot este n ctig, deoarece terenurile agricole din ves tul Europei cost cam 12.000 euro hectarul. De unde procurai terenul? Din motenire, dac ai avut noroc. l putei cumpra sau numai nchiria, de la diveri proprietari persoane fizice. Dac e vorba de un teren proprietate pub lic, l putei lua n concesiune pe o perioad ndelungat. Sfatul meu e s v cumprau terenul, pentru a fi stpni incontestabili i a evita orice neplceri ulterioare. O ferm mic are nevoie de 1-5 hectare, iar una medie, de maxim 0-25 de hectare. b. Apa necesar legumiculturii este, n majoritatea cazurilor, gratuit. Ea poate proveni din ruri, izvoare, lacuri de acumulare, bli i numai ca excepie, din puuri Iurate de dumneavoastr. Ca regul, apa curgtoare trebuie a ..zac" mcar o zi, s se aereze i s se nclzeasc. Dac 89

privii harta rii noastre, vei constata c posedm o bogat reea hidrografic, care coboar radial, de la muni ctre esuri. Avem, deci, lunci cu pmnt bun pentru legumicultura i ap destul. Seceta care ne amenin din cauza schmbrii globale a climei nu va seca n acest secol dect cteva priae nesemnificative. Ca atare, toate vile de ruri din Romnia pot i trebuie s devin bazine legumicole, n acest scop, ranii din zonele Iar tradiii n legumicultura, din partea de nord a rii, trebuie s fie instruii. mobilizai i ajutai s se apuce de aceast activitate rentabil. Cine s fac aceasta? Dumneavoastr, persoanele care nelegei c legumele vor costa mai mult dect aurul i v lansai cu afaceri n legumicultura. c. Funcie de mrimea fermei legumicole, avei nevoie de un inventar agricol variabil: maini agricole, pentru ferme mai mari i vite, pentru cele mai mici, o cldire pentru depozitare i sortare, unelte specifice legu micultura. Ferma mic se lucreaz numai cu membrii de familie. O ferm legumicol de 20-25 hectare are nevoie de circa 4 lucrtori stabili i un numr variabil de munci tori sezonieri, (funcie de ce cultivai). Nici inventarul legumicol nu cost foarte mult. Pe piaa romneasc, exist toate mainile i uneltele necesare, la preuri convenabile. d. n fiecare an. ferma legumicol v cere un fond de semine i bulbi pentru plantare. n primul an, va trebui s cumprai materialul sditor de la firme de specialitate. Ulterior, v putei produce singuri seminele i restul mate rialului sditor, nct s nu mai cheltuii nici un ban. Mai mult, putei demara o nou afacere profitabil: producerea
90

i vnzarea seminelor i bulbilor de legume ori a rsadurilor gata de plantat. Nu trecei uor cu vederea peste aceast afacere! Cunosc un fost omer care s-a mbogit din producerea i vnzarea rsadurilor de legume. Iniial, le producea n balconul apartamentului su dintr-un bloc bucuretean. n prezent, este proprietarul unei ferme legumicole de vreo zece hectare, are mai muli angajai i ctig foarte bine. e. In fine, pentru buna funcionare a fermei legumicole, v trebuie un capital bnesc de rulaj (bani ghea). Mrimea acestuia depinde de mrimea fermei i de culturile pe care le practicai. El se recupereaz repede, dac producei i vindei legume i zarzavaturi timpurii. De pild, dac producei i scoatei n pia salat timpurie, ceap i usturoi verde, lobod, ptrunjel de frunze, leutean etc, v mrii capitalul cash nc de la nceputul primverii. Dac punei mna pe un pix i calculai cam ce investiii trebuie s facei ntr-o ferm legumicol mic, lucrat cu motocultivatorul, vei constata c avei nevoie de maxim 10.000 de europentru tot: cumprarea pmntului, aducerea apei de irigaii, procurarea inventarului legumicol i a materialului sditor. Continuai calculele, pe baza culturilor pe care intenionai s le facei! Vei constata c, din primul an, v amortizai toat investiia i scoatei un profit bun, de cel puin 1.000-1.500 de europe lun. In ultima parte a acestui capitol, v voi prezenta principalele culturi legumicole, n aa fel nct s putei alege cele mai rentabile dintre ele. Desigur, dac nu suntei 91

cunosctor (specialist sau mcar ran), trebuie s v documentai din volumele pe care vi le recomand n ultimele pagini ale crii. Faptul c nu suntei specialist nu trebuie s v mpiedice s abordai aceast afacere rentabil. Putei nva i depi specialitii deja nchistai n anumite culturi. 5. Legumele au un mare avantaj asupra produselor alimentare cu termen de garanie, cum ar fi prjiturile, laptele simplu sau prelucrat (acru, iaurt etc), carnea, ciocolata, mezelurile etc. Ele nu au termen de garanie, pe care s vi-1 descopere inspectorii sanitari i s v amendeze. Dac nu pot fi vndute n ntregime proaspete, aproape toate legumele pot fi prelucrate i conservate n diverse moduri: prin congelare, prin murare, prin transformare n paste i bulionuri, prin extragerea sucurilor etc. Deci. nu suntei n pericol s pgubii cu ceva. dac v asociai cu un productor de conserve din legume. Desigur,, putei deveni i dumneavoastr un asemenea productor, dac v tcei o mic fbricu de prelucrare i conservare. Utilajele necesare unei astfel de fabrici nu sunt foarte scumpe. Chiar dac nu v-o facei imediat, v-o putei face dup ce adunai capital din legumicultura. Pentru nceput, evitai pierderile de legume proaspete prin adunarea unui portofoliu mare de clieni! Aceasta nseamn s mergei pe la unitile de alimentaie public (restaurante, hoteluri, pensiuni etc.) i pe la aprozare, s v prezentai ofertele i s ncheiai precontracte de vnzare pentru producia aliat nc pe teren. Cnd o culegei, livrai o mare parte clienilor siguri, din portofoliu i rmnei numai cu o cantitate mai mic, de vndut n pia, prin angrositi sau 92

detailisti. Dup ce v ntrii financiar, v putei deschide propriile uniti de vnzare a legumelor, n piee, n parcri mari, n zone de blocuri cu populaie numeroas. In acest caz, ctigai mai mult, deoarece nu mai cedai un comision vnztorului (acesta este cam de 30% - 100% din preul final al produsului). Ce rezult din ce ati studiat pn aici, dragii mei cititori? n primul rnd, rezult c legumicultura este deosebit de rentabil. n toate zonele trii, din primvar si pn toamna trziu. n al doilea rnd, importul de legume strine fr gust i fr caliti nutritive ne demonstreaz c romnii nu-i folosesc ntregul potenial legumicol. Noi ar trebui s exportm legume n toat Europa, deoarece ale noastre au gust i miros plcut, au substane nutritive adunate n mod natural, din ngrminte biologice, din cldura i din lumina solar. Trebuie s lmurim ct mai multe persoane din zonele fr tradiii n legumicultura s se apuce de aceast afacere rentabil. E att de uor s nvei legumicultura! Eu am nvat-o pe furate, deoarece n zona mea natal nu se practica dect sporadic, cu un numr redus de legume. Aceast carte va ajunge n satul meu natal, prin donaie ctre bibliotec. Sper ca gospodarii de acolo s se documenteze i s se mobilizeze pentru a transforma lunca Jijiei ntr-un mare bazin legumicol. Sper ca volumul de fa s ajung n minile unor oameni inteligeni i cu spirit de orientare, care s exploateze la maxim condiiile din zona lor de trai. De exemplu, persoanele care locuiesc in zone cu ape termale i pot construi sere nclzite pe gratis. Mare avantaj!
93

Cetenii care locuiesc n preajma unor firme care produc abur rezidual pot cumpra acest abur la preuri derizorii,pentru a-1 folosi n sere. Specialitii n legumicultura apreciaz c toate zonele de sud i sud-vest ale rii, influenate mai puternic de cldurile tropicale i mediteraneene, pot deveni imense bazine legumicole. Banatul, Oltenia, Muntenia i Dobrogea ar putea produce imense cantiti de legume tipurii. De ce s le importm, pltind pe ele valut, cnd le putem produce noi, att pentru consum intern, ct i pentru export? Spiritul gospodresc i dorina de ctig cinstit trebuie s nving, oameni buni! Avei posibiliti la care olandezii nici nu viseaz. Atunci, cum se face c noi importm tomate de la olandezi? Ignorana i lenea noastr, bat-le vina!

Cam ce legume putem cultiva n fermele din Romnia?

1. Legumele solano-fructoase cuprind tomatele. ardeii si vinetele. a. n ara noastr, se cultiv mai mult de 50 de soiuri de tomate, de culoare roie i galben. Mrimea fructelor variaz de la 50-60 grame i pn la 130-150 de grame. Cultivatorul i alege soiul de cultur dup cantitatea total de fructe obinute de pe o tulpin i nu dup mrimea fructelor. Desigur, alege soiul care produce cea mai mare cantitate de fructe. Mrimea fructelor are avantaje i dezavantaje. De exemplu, soiurile cu fructe mai mici produc mai mult i fructele rezist bine la transport. Fructele mari sunt folosite mai ales la prelucrare, pentru transformare n bulion, sosuri picante, suc de roii etc.
94

Materialul sditor se procur de la firme specializate sau de ia productori particulari serioi. Desigur, v putei produce i singuri materialul sditor, n rsadnie, conform instruciunilor din bibliografie. Cultura tomatelor romneti a fost rentabila i n socialism, cnd a transformat muli rani n milionari, este rentabil i acum. Necesit mai mult munc, ns scoate bani buni. Din punct de vedere al rapiditii coacerii, tomatele se mpart n timpurii (100-115 zile), semitimpurii (115-125 /ile) i semitardive (125-135 de zile). Deci, n medie, n 4 luni, v scoatei bani din tomate. Din punct de vedere al destinaiei, tomatele se mpart n pentru consum proaspt, mixte (consum i industrializare) pentru industrializare. Cei care vei aborda aceast cultur trebuie s v documentai bine, nainte de a face primul pas. Folosii numai soiurile aprobate oficial, pentru a fi siguri c produsele dumneavoastr se vnd! b. Ardeiul cuprinde varieti gras, gogoar, lung i iute. Acestea se cultiv Ia noi n aproape 50 de soiuri diferite, timpurii, semitimpurii, semitardive i tardive. Cnd alegei soiul, trebuie s fii foarte ateni, deoarece trebuie s figureze n lista oficial de ardei admii la cultur. Cunoatei modurile de folosire a ardeilor: pentru consum proaspt, pentru murare (n diverse combinaii), pentru producerea boielei" (ardeii iui), pentru conservare n ghiveciuri i zarzavaturi de ciorbe, pentru conservare prin coacere i transformare n salat etc. Dac avei curiozilaiea s verificai cam ct cost ardeii grai i gogoari de import, mai ales pe timpul iernii, nelegei c i aceast cultur este foarte rentabil. 95

c. Vinetele sau ptlgelele vinete se consum independent, ca salate (cu ceap, cu usturoi ele.) sau n diverse conserve de legume (zacusca, ghiveci etc). La noi, cresc circa 12 soiuri: timpurii (Drgaica i Andra FI), semitim-purii (Bucuretene, Danubiana, Lucia, Pana Corbului 36, Amurg, Contesa, Fabina FI, Roma) i trzii (Viorica i Long violet). Recoltarea fructelor dureaz de la nceputul lunii iulie i pn la cderea primelor brume (octombrie-noiembrie). Ca s v dai seama ct de rentabile sunt, luai aminte c vinetele produc circa 25-30 tone fructe la hectar! La un calcul simplu, rezult c, n cel mai ru caz, putei obine un venit de minim 3.000 de euro pe lun (36.000 euro/an), de pe un hectar cultivat cu vinete. Ce nseamn un hectar? Un teren de 100 x 100 metri ptrai. Poate fi lucrat cu uurin de numai dou persoane din familie. Asta m face s m ntreb din ce cauz migreaz unii romni n ri cu salarii de 800-1.000 de euro/lun, cnd ar putea ctiga dublu n propria patrie. Un singur rspuns posibil: nu cunosc posibilitile de ctig din Romnia. Pmnt de legumicultura e destul, avem ap din belug. Ne mai trebuie instruire tiinific, interes pentru ctig i mult munc. O persoan cu numai apte clase primare se poate instrui ntr-un anumit soi de cultur legumicol ntr-o singur zi de studiu. Gndii c vorbesc din teoria citit prin cri? V nelai, amicii mei. Cnd scriu aceste rnduri (10 octombrie 2007, seara), mai am pmnt sub unghii, cci vin de la plivit grdina. Datorit timpului caid, vinetele i ardeii din grdina noastr continu s rodeasc masiv. n urm cu doi 96

ani, cnd am cumprat aceast cas, pmntul din jur era complet nelenit. L-am spat de trei ori la cazma, l-am fcut cultivabil i ne bucurm de roadele lui. Ctig destul din scris, nct s pot cumpra legumele, fructele i florile care-mi plac din pia. Din pia, nu pot cumpra ns plcerea de a le cultiva, de a ne bucura de primele flori i de rodul produs al muncii noastre. Am i o pensie militar mai mare dect a majoritii pensionarilor din Romnia; a putea plvrgi sau trndvi n faa televizorului, cum fac muli pensionari. Eu scriu i cultiv pomi, legume, flori, arbuti fructiferi etc, satisfcndumi plcerile creaiei. Cine muncete e ndreptit s aib ct mai mult. Pe timpul studiului acestei cri, vei afla ct de multe vegetale cultivm noi numai pe 1.000 metri ptrai de grdin i ntr-o mic ser pentru plante tropicale. 2. Legumele cucurbitacee cuprind castraveii, dovleceii, pepenii verzi, pepenii galbeni, dovlecii de plcint (comestibili) si dovlecii furajeri (porceti). Nu tiu din ce cauz, majoritatea autorilor de lucrri de specialitate uit dovlecii picintari i dovlecii furajeri, cnd vorbesc despre cucurbitacee. Rolul economic al acestora nu poate fi neglijat, aa cum vom vedea curnd. a. Castraveii se cultiv n Romnia n circa 20 de soiuri, pe care le alegem funcie de destinaia pe care vrem s le-o dm, astfel: -pentru salat, alegem soiuri semilungi, de cultur n cmp, cum ar fi Topaz, Magic, Select, Astrea, Corvin FI. pentru conservare, alegem tipul cornichon, n cultur de cmp, din soiurile Adonis, Cornichon. Obelisck, Cornibac FI, Joker FI, Mohican FI, Zita FI. 97

- pentru cultura palisat, n cmp, putem alege soiurile Levina FI, Renato FI, Premier FI, Crispina. Castraveii se cultiv, se recolteaz i se pstreaz uor, au producii mari, fapt pentru care v recomand s v apucai i de aceast afacere. Cei mai ntreprinztori putei cultiva i mura castraveciori n borcane, ctignd bani suplimentari. Procurarea borcanelor i a etichetelor de pe ele nu constituie o problem. Borcanele se cumpr din comer sau direct de la fabrici de sticlrie (unde sunt mai ieftine cu 30-50%) iar etichetele se tipresc la orice tipografie din ar. Cei care posedai sere i solarii putei ctiga mult mai mult, oferind la vnzare castraveciori trufanda, n timpul iernii i primverii. Cultura intensiv a castraveilor, n solarii, v asigur venituri sporite. Pentru calculele dumneavoastr economice, v indic urmtoarele producii medii: castravei din cultura timpurie de cmp -15-20 tone la hectar: castravei din cultura obinuit de var - 20-30 tone la hectar; castravei cultivai n sere - 13-25 kilograme/metru ptrat. Comparai produciile cu preurile din pia i vei constata c nu putei ctiga sub 1500 de euro/lun (deci, cam 5.000 lei noi/lun)! b. Dovleceii obinuii din ara noastr aparin de soiurile Arlika, Fr vrej. Diamant. Opal FI. Silvia FI, Vidra 102 FI. Acetia au fructe alungite, ca i castraveii, culoare albicioas i se recolteaz pentru consum direct sau pentru conservare (industrializare). De regul se pstreaz un timp scurt dup recoltare (3-4 zile). Cei culei foarte fragezi dau o producie de 6-10 tone/hectar iar cei 98

culei mai ctre maturitate, 20-30 tone/hectar. Perioada de fructificatie a acestor soiuri de dovlecei este scurt, fapt pentru care se fac dou culturi, una, de primvar i alta, de toamn. Printre cultivatori este apreciat un soi de dovlecel foarte lung, importat de la chinezi), din care se taie succesiv cte o bucat, pentru consum. El poate fi folosit pentru uzul propriu sau pentru vnzare. Dovlecelul disco (patizon) are form rotund, de farfurioar, este de culoare albicioas i prezint mai multe avantaje. Astfel, el fructific timp ndelungat, din iunieiulie i pn n octombrie. n al doilea rnd, fructele sale se pot pstra peste iarn, n cmri, deoarece poseda o pieli cerat care previne evaporarea apei din ele. Pulpa acestui dovlecel are gust de carne, fapt pentru care se poate folosi la pregtirea chiftelelor. Putei gsi semine pentru acest soi de dovlecel la magazinele de specialitate i la productorii particulari. Eu i amicii apropiai am folosit intens acest soi de dovlecel, ns nu l-am vzut niciodat n piee, la comercializare. Vi-1 recomandm, deoarece este foarte productiv; putei culege fructele lui ntreaga var i prima parte a toamnei. c. Pepenele verde se cultiv n soiuri timpurii (Sugar baby), semitimpurii (Dochia, Crimson Sweet, Fabiola FI, Odeon), semitrzii (Dbuleni, Mini, Lonci, Lovrin 532, Paradise Fl)i trzii (Favorit i Claustrita). Un soi mai aparte de pepene verde este folosit pentru prepararea dulceii. Acesta are o perioad de vegetaie mult mai lung dect a celorlalte soiuri, fiind recoltabil abia ctre sfritul 99

lunii septembrie i nceputul lunii octombrie. Din el, se obine o dulcea excelent, din care mnnc i eu, care nu prea sufr dulceurile. Am menionat acest pepene, deoarece un ntreprinztor inteligent l poate cultiva special pentru a produce din el dulcea, ntr-o fbricu ct o buctrie mai mare. Producia de dulcea de pepene ar putea ncepe n octombrie i ar putea dura cteva luni, pn se epuizeaz stocul de pepeni, deoarece acest pepene nu se stric, la fel cu cei obinuii (eu am unul de anul trecut, n bun stare). Producia minim de pepeni obinuii Ia hectar este de 24-30 tone, fapt ce-i face foarte rentabili. Lucrrile de ntreinere sunt puine i uoare. Pepenii se consum proaspei sau murai. Iat nc o afacere pe care o putei face: murarea i vnzarea pepenailor, simpli sau n amestec cu alte legume (castravei, varz, gogonele, conopid etc). d. Dovleacul comestibil (de plcint) se cultiv n mai multe soiuri pe teritoriul rii noastre. Nu tiu de ce unii specialiti nu-1 menioneaz n lucrrile de legumicultura. Aa cum tii, dovleacul plcintar se consum fiert, copt sau n produse de patiserie (plcinte, rulade etc). Seminele sale, bogate n uleiuri, vitamine i substane nutritive, se consum coapte (prjite), se folosesc la fabricarea uleiului comestibil i a unui medicament vermifug intestinal. Producia de dovleci la hectar depete 30 de tone iar vnzarea acestora nu constituie o problem, deoarece acetia se pstreaz bine timp ndelungat. Pot fi vndui la firme de patiserie i direct la populaie, pentru consum. l recunoatei foarte uor, dup culoarea alb a pieliei. 100

Dovleacul porcesc (furajer) poate fi recunoscut dup culoarea portocalie-rocat a pieliei sale, precum i dup forma mai alungit dect a dovleacului comestibil. Pulpa sa este folosit ca furaj pentru diverse animale: porci, psri, capre etc. In vremuri de srcie, a fost consumat i de oameni. Din seminele sale se extrage ulei comestibil, utilizat i la unele produse farmaceutice. Ele se folosesc i la producerea de nutreuri pentru hrana psrilor. Seminele prjite se pot consuma la fel ca la dovleacul plcintar. In prezent, este mai puin cultivat, deoarece majoritatea cresctorilor de porci folosesc nutreuri combinate pentru hrana acestora i mai puin nutreuri naturale. Se mai cultiv de ctre rani, pentru uz gospodresc In vestul Europei, exist o adevrat ntrecere ntre cultivatorii de dovleci (mai ales n Anglia i Germania). Vest-europenii au reuit s obin un hibrid de dovleac plcintar care poate atinge 80-100 de kilograme. V dai seama ce producie de pulp i semine se obine de pe un hectar cultivat cu astfel de montri"? Am citit prin ziarele din Romnia c unii cultivatori din vestul rii (Criana) au adus semine de acest soi din Germania i au reuit s obin dovleci de circa 50 de kilograme. Dac vreun astfel de cultivator citete aceast carte, este rugat s-mi trimit cteva semine, contra cost, la adresa la care primesc corespondena: Somali SRL, str. Iacob Negruzzi, nr. 27, sect. 1, Bucureti. V precizez c nu locuiesc la acea adres, ci doar primesc acolo corespondena, deoarece eu triesc ntrun sat, la o adres pe care n-o dezvlui, pentru a nu fi deranjat din munca mea. La ce-mi trebuie seminele de
101

dovleac uria? n nici un caz, pentru a face cultur pe suprafee mari. Pur i simplu, vreau s le nmulesc i s le rspndesc gratuit printre legumicultorii romni, cu scop de a-i mboldi s se apuce de munc aductoare de profit. e. S-ar prea c nu avem prea multe de vorbit despre pepenele galben. Cei care ai consumat aceast legum, n ultimii ani, ai constatat ceva ngrijortor: pepenii galbeni au mai puin savoare dect anterior. Ce s-a ntmplat? Legumicultorii au introdus n cultur hibrizi de import mai rezisteni la transport, dar mai puin gustoi. Soiurile tradiionale romneti pot fi recunoscute dup mai multe caliti care lipsesc soiurilor de import: crap la coacere, pulpa este mult mai finoas i mai groas, parfumul este mai puternic. Cutai astfel de soiuri, pe la ranii care le-au pstrat pentru cultivat n gospodrii i luptai pentru omologarea lor! Ele vor fi mai apreciate la export, deoarece sunt net superioare calitativ soiurilor hibride cunoscute. Soiurile cultivate n prezent sunt timpurii (Ica, Turkestan, Rogen,Templar FI, Fondant), semitimpurii (Cantalup, Ogen, Titus, Creso FI) i semitrzii (Comoara Ungariei, Delicios). Producia medie de pepeni galbeni este de 20-25 tone la hectar. Valorificarea produciei nu prezint nici o greutate. Ei se consum proaspei, transformai n dulcea sau n componena unor prjituri i torturi. Ca atare, dac v apucai de o asemenea cultur, vei putea vinde ctre populaie i ctre firme prelucrtoare (cofetrii i fabrici de dulcea).
102

3. Legumele din grupa verzei (crucifere^ Din aceast familie, fac parte varza de cpn (alb, roie i crea), varza de Bruxelles, varza chinezeasc, conopida, broccoli, guliile (timpurii i de toamn sau caralambe), napii (comestibil i porcesc) i mutarul. Dei napii i mutarul se vnd chiar i n supermarketuri de tip Carefour, autorii de lucrri de legumicultura nu-i menioneaz. Eu am adus nap comestibil din Basarabia, deoarece n zona mea natal a disprut, n ciuda faptului c tuberculii si sunt foarte apreciai de copii. a. Varza alb se cultiv n mai multe soiuri extratimpurii (90-100 zile) timpurii (100-120 zile), semitim purii (120-149 zile), semitrzii (140-160 zile) i trzii (160-180 zile). Varza roie se cultiv n soiuri timpurii (Primero FI, Vorox FI) i frzie (Cap de negru). Varza crea are dou soiuri principale: Famosa FI (timpuriu) i Marilena (semitrziu). Lucrrile de plantare i ntreinere a verzei sunt relativ simple. V prezint produciile medii pe hectar, cu scop de a v putea face o idee cam ct se ctig din aceast legum. Varz timpurie: 20-30 tone/ha; varz de vara: 35-50 tone/ha; varz de toamn: 40-60 tone/ha. Comparai preurile din pia cu producia la hectar i vedei dac e mai rentabil s fii slugi prin strintate ori s cultivai legume n propria ar! Nu uitai c varza se vinde i murat, n cantiti foarte mari! b. Varza de Bruxelles se prezint sub forma unor fructe (verzioare) cu diametrul de 1-4 centimetri, care cresc pe o tulpin central. Este foarte cutat pentru con sum n restaurante i de ctre populaie. Producia medie la 103

hectar este de 8-12 tone. Verzioarele se vnd pentru consumul uman iar tulpinile se pot folosi ca furaj pentru animale. Prezint avantajul c se poate pstra timp ndelungat: 2-3 luni, pe tulpin i circa 4 sptmni, verzioarele desprinse de pe tulpin. Aceast legum v ofer posibilitatea s facei dou afaceri diferite. n primul rnd, putei produce verzioare pentru consum. Verificau preurile din pia i vei constata c putei tri ca nababii din cultivarea unui singur hectar! n al doilea rnd, v putei specializa n produs semine pentru aceast cultur. Calculai cam ci bani putei scoate din semine, dac obinei circa 500 kilograme de semine de pe un hectar cultivat iar pentru rsadurile noi, de cultivat, se consum 300 grame de semine pentru un hectar! E rentabil, nu-i aa? c. Varza chinezeasc este un produs nou introdus n cultur, printr-un singur hibrid timpuriu - Optiko FI. Se planteaz n perioadele 20-31 martie, pentru cultura de var i 15-25 august, pentru cultura de toamn exact ca i celelalte soiuri de varz (alb, roie, crea). Se pstreaz pn la 2-3 luni, n depozite climatizate. Producia medie la hectar, care v intereseaz pe dumneavoastr, este de 3040 tone. Rentabil, nu-i aa? d. Conopida se cultiv pentru inflorescena ei care se consum gtit sau murat. Plantarea i ntreinerea ei nu ridic probleme deosebite. Conopida timpurie de cmp se recolteaz ctre linele lunii mm si d o recolt de circa 12-15 tone/ha. Conopida de toamn se recolteaz ncepnd cu luna septembrie i d o producie de 25-35 tone/ha. La cultura n sere, se obin 8-10 kilograme/metru ptrat iar n
104

rsadnie, 6-8 kilograme/metru ptrat. Conopida se poate matura i dup cderea ngheului, prin plantare n pivnie sau n rsadnie cu perei nali. Verificai preurile din pia i comparai-le cu productivitatea de mai sus! n multe cazuri, nu vei mai gsi conopid n pia, deoarece nu producem suficient pentru consumul propriu (ca s nu mai spun nimic de export). Cererea pentru aceast legum exist. Cine v oprete s v apucai de treab i s-o satisfacei? Netiina? Lenea? Delsarea? Obinuirea cu un trai srccios? Rspunsurile v aparin. e. BroccoU este o varietate de conopid, de la care se consum inllorescena. Aceasta este mai desfcut dect la conopid i colorat diferit: verde, glbui, violet. Se consum sub form de salate, supe sau prjite. Este mai bogat n substane nutritive dect conopida. A fost introdus n legumicultura romneasc mai recent, de import din Italia, prin civa hibrizi: Flash FI (semitimpuriu), Fiesta FI (timpuriu), Lucky Fi (semitimpuriu)i Coronado FI (semitimpuriu). Primii legumiculotri care au abordai serios aceast legum sunt deja bogai (milionari n euro). Prixiucia de broccoli este de circa 8-10 tone/ha, ns preul acestei legume este foarte ridicat. Verificai preul de pia i vei descoperi c putei tri bine din cultivarea unui singur hectar! f. Guliile timpurii (guUoare) i de toamn (caralamb) nu sunt suficient de rspndite n Romnia. Din aceast cauz, le gsii mai rar n pia. Sunt foarte gustoase i nutritive, att n stare crud, ct i gtite. Guliile timpurii se recolteaz ctre finele lunii mai i dau o pro105

ducie de 15-20 tone/hectar. Cele de toamn ating o producie de 30-40 tone/hectar. Nu comentez nimic. Va las pe dumneavoastr s v facei calculele economice. g. Napii, pe care muli specialiti i trec sub tcere, sunt crucifere, n ciuda faptului c fac tuberculi ca i cartoful. Tulpinile lor nu sunt comestibile, ns tuberculii, de forme foarte ramificate, sunt dulci i foarte hrnitori. Se nmulesc cu mare uurin, din coaja cu mici mugurei pe care o dm jos la preparare i se ntind de la an la an, ca o cultur peren. Productivitatea lor e foarte mare, ns n-o pot aprecia, deoarece eu am cultivat numai suprafee mici, din grdina, cu scop de consum. Dac dorii s abordai aceast cultur, verificai nti preurile n supermarket! Dup ce v convingei c napii sunt rentabili, cutai material sditor n Basarabia, prin mica publicitate sau pe Internet! h. Mutarul este o legum din familia cruci ferelor cu mare importan economic. El se cultiv n dou variante (specii): mutarul alb (Sinapis alba) cu semine albglbui i mutarul negru (Brassica nigra), cu semine brunroietice. La ambele specii, seminele conin circa 30% ulei comestibil. Seminele mutarului alb se folosesc pentru prepararea unui condiment (mutar) i n industria farmaceutic, pentru producerea cataplasmelor cu mutar. Cultura mutarului este foarte restrns n Romnia. Ea ar putea deveni o afacere, deoarece consumul mutarului este foarte rspndit iar necesitile pentru industria farmaceutic sunt nesatisfcute. n prezent, importm mutar picant i cataplasme cu mutar din Turcia, China i alte ri. 4. Legumele bulbi fere (familia Liliaceae. genul Alium) cuprind urmtoarele: ceapa, ceapa de Eaipt. ceapa de 106

tuns, ceapa ealot. ceapa mrgritar, usturoiul si prazul. Cine vrea s cultive aceste legume se poate documenta n detaliu. Eu v voi da numai cteva exemple din care rezult c i aceste culturi sunt rentabile. a. Ceapa se poate cultiva n mai multe feluri, fiecare cu gradul ei de rentabilitate. Ceapa verde ocup terenul scurt timp, fapt pentru care se planteaz naintea altor culturi (tomate, ardei, castravei, varz etc.). Cu alte cuvinte, obinem dou recolte de pe acelai teren. Plantatul arpagicului pentru ceap verde se face n luna octombrie sau martie. Producia medie de ceap verde este de 10-15 tone/hectar. Calculai cam ce beneficiu rezult, dac firele de ceap se leag cte 5-10 buci i de pe un hectar putei obine circa 100.000 legturi! Chiar dac vindei legtura cu 50 de bani, tot obinei 50.000 lei, adic circa 15.000 euro, n numai dou-trei luni. Ceapa cultivat prin arpagic, prin semnat direct sau prin rsad v asigur o producie de 20-25 tone/hectar. Cei care vrei s producei arpagic, care este mult mai scump, trebuie s tii c acesta are o productivitate de 6-7 tone/hectar. Ceapa de Egipt formeaz n pmnt un bulb turtit, de culoare armie, cu gust dulceag. Este rentabil deoarece se comport ca plant peren. Ceapa de tuns este folosit exclusiv pentru frunze i se comport ca plant peren. O plantai o singur dat i tot culegei frunze verzi. Cerapa ealot are mai muli bulbi acoperii cu o pieli aspr, de culoare brun. Frunzele cresc direct din pmnt. Se nmulete pe cale vegetativ. 107

 Ceapa mrgritar are frunze liniare i face bulbiori mici, de culoare alb-argintie. Se comport ca plant peren. Toate soiurile de ceap sunt rezistente la frig. fapt pentru care se pot semna toamna i primvara devreme. b. Usturoiul se consum verde i uscat, se folosete la condimentarea multor alimente i n industria farmaceu tic, deoarece conine fitoncide cu aciune bactericid. Culturile de primvar pot folosi soiurile Cenad i Drti. Cele de toamn, soiurile Moldova, Ludar i Iuris. n nordul Transilvaniei i al Moldovei, s-a rspndit usturoiul de Egipt, soiurile iriu i Bucovina. Ai vzut aceste soiuri, la televizor, cnd vi s-au dat imagini de la Festivalul ustu roiului de Coplu. Productia medie de usturoi este de 10-15 tone la hectar. Are avantajul c se pstreaz bine, timp ndelungat. c. Prazul este rspndit neuniform pe suprafaa rii, deoarece n unele zone (Moldova de nord, de pild), nu exist obiceiul de a consuma acerast legum. Soiurile mai cunoscute la noi sunt Cmu, Jolant i Lincoln. Pro ducia medie de praz este de 25-30 tone/hectar. 5. Legumele rdcinoase cuprind urmtoarele specii: morcovul, ptrunjelul, pstrnacul. telina, ridichea de lun, ridichea de var si de iarn, sfecla de mas (roie), scortonera si barba caprei. Toate sunt puin pretenioase la cldur i la ali factori de mediu, aa c se cultiv uor. a. Morcovul este un aliment excelent, att n stare crud (salate, sucuri) ct i gtit sau n murturi. Soiurile furajere sunt foarte bune pentru iepuri de cas, vaci de 108

lapte, tineret cabalin. Cultura morcovului este mecanizabil, deci, uoar. Legumicultorii romni nu mai produc suficient morcov, fapt pentru care importm aceast leguma din Turcia, Italia i alte ri. n perioada socialist nu fceam astfel de importuri. Lipsa morcovilor de pe pia ne spune c i aceast cultur este rentabil. Dac dorii s v apucai de aceast cultur, s tii c avei la dispoziie circa 25 de soiuri timpurii, semitimpurii, semitardive i tardive. Productivitatea morcovilor de var este de 10-15 tone/hectar iar a celor de toamn, de 25-35 tone/hectar. Morcovii au avantajul c se pot pstra timp ndelungat, n anuri, silozuri, pivnie, bordeie i depozite industriale. b. Ptrunjelul se prezint n dou variante de cultur: de rdcin i de frunze. Cele mai cunoscute soiuri de rdcin sunt Felhoszu, de 15-20 centimetri lungime i Zaharat, de 20-25 centimetri lungime. Producia de rdcini este de 15-25 tone/hectar. Producia de frunze variaz, dar este rentabil. Un btrn dintr-o comun ilfovean mi spunea c el i-a fcut vil din vnzarea buruienilor": mrar, ptrunjel, leutean, tevie. l cred, deoarece nimeni nu se tocmete pentru o legtur de mrar, ptrunjel sau leutean. Banii se fac i din lucruri aparent minore. c. Pstrnacul ne ofer rdcina, ca aliment i frun zele ca furaj verde pentru vite. La noi n ar, se cultiv soiurile rotund, semilung i alb lung. Producia de rdcini este de 35-40 tone/hectar. d. elina de rdcin se folosete n stare verde si uscat (n compoziia concentratelor pentru supe). Mai 109

cunoscute la noi sunt soiurile Alabaster, Bistria, Victoria i Hegykoi. Producia medie de rdcini este de 25-30 tone/hectar. e. Sfecla roie este valoroas pentru consum ali mentar, ct i pentru industria coloranilor naturali. Se poate consuma crud (salate), gtit, murat i conservat n saramur. Se pstreaz uor, n depozite, pivnie i silozuri. Producia medie este de circa 40 tone/hectar. f. Ridichea de lun este o legum foarte rentabil, din mai multe motive: are perioada scurt de vegetaie (3045 zile), se vinde uor (n legturi), nu necesit mult munc, se poate cultiva n mai multe perioade din an. Soiurile mai des cultivate la noi sunt: extratimpurii (35-30 zile) - Rodos, Rose i Rotunde; timpurii (30-35 zile) Redo, Roii cu vrf alb, Feuer Kugel; semitimpurii (35-40 zile) - Isabell i Scharo. Productivitatea este de circa 8-10 tone/hectar, adic, de 15-20 de legturi la metru ptrat. Un hectar are 10.000 metri ptrai. Calculai i dumneavoastr cam ci bani putei scoate din 150-200.000 de legturi de ridichi de lun! Pariez c suma vi se va prea astronomic, mai ales c n ara noastr exist obiceiul de a consuma masiv acest produs. g. Ridichea de var i de iarn. Cele mai cunoscute soiuri de var (50-80 zile) sunt Dumbrveni, Roie de Iernut, Roze semilungi i Bere de Munchen. Cele de iarn, cu perioad de vegetaie de 100200 de zile, cunosc doar soiul Negre rotunde. Productivitatea la ridichile de var este de 15-20 tone/liectar, adic 10-12 legturi/metru ptrat. Ridiche;/ de iarn .ninge 25-30
110

tone/hectar. Ridichile de iarn se pstreaz timp ndelungat (6-7 luni). 6. Legumele cultivate pentru psti si capsule: fasolea de grdin, mazrea de grdin, lintea, bobul si brnele. Muli autori receni trec sub tcere lintea i bobul, n ciuda faptului c aceste legume se cultiv nc la noi, concomitent cu importul. Lintea i bobul de import sunt foarte scumpe, fapt pentru care ai face bine dac v-ai apuca de cultivat aceste legume. a. Fasolea se prezint ntr-o mare varietate de soiuri, pentru psti, dar i pentru boabe. tii c se consum gtit n diferite moduri ori se conserv, la borcane sau cutii. Productivitatea de psti este de 6-8 tone/hectar la fasolea oloag i de 12-15 tone/hectar la fasolea urctoare. Producia de fasole verde (pentru psti) din ara noastr este insuficient pentru consum direct i conservare, fapt pentru care importm nc o mare cantitate de conserve din ri ndeprtate, cum sunt China i SUA. Aceast lips nu v ndeamn s v apucai de fcut bani din cultivarea i conservarea fasolei? b. Mazrea de grdin este o legum deficitar n Romnia, fapt pentru care importm mari cantiti de boabe conservate din alte ri. Este un aliment care a intrat n obiceiurile de consum ale romnilor, att n cas, ct i n localurile de alimentaie public (restaurante). Boabele se conserv simple sau n diferite amestecuri (cu sosuri, cu came de porc sau de vit etc). E clar c trebuie s facem ceva pentru creterea produciei de mazre din ara noastr? n lista oficial cu soiurile de mazre admise pentru cultur, putei gsi 24 de soiuri timpurii, semitimpurii, 111

semitardive i trzii. Producia de psti este de circa 6-8 tone/hectar, din care se obin circa 2,5-4 tone de boabe. Verificai preurile boabelor conservate din magazine! Vei constata c i cultura mazrii verzi e rentabil. Desigur, o putei vinde ca atare, pentru consum direct ori o putei conserva simplu, la borcane, pentru vnzare n timp ndelungat. c. Bobul de grdin este necunoscut multor romni, n ciuda faptului c este un aliment valoros, att n stare verde, ct i ca boabe uscate. Cine l va reintroduce n legu micultura romneasc va ctiga o avere. tii cum arata, nu? Boabe mari, ct o unghie, dulci la gust, cnd se con sum crude. Cnd sunt gtite, au gust asemntor cu ma zrea i fasolea. Productivitatea de boabe verzi este de 812 tone la hectar. Preul pe kilogram l stabilii dumnea voastr, deoarece cultura bobului este aproape stins n Romnia. d. Lintea se mai cultiv sporadic n Romnia i se import mai ales sub form de boabe uscate. Pstile de linte seamn cu cele de mazre, numai c sunt mai mici i mai plate. La rndul lui, bobul de linte este mai mic i mai plat dect cel de mazre. M ntreb de ce o legum care se cultiv de mai mult de 2000 de ani e ca i disprut din Romnia. Lintea este un aliment sntos i foarte valoros. e. Brnele sunt legume anuale, de la care se con sum capsulele (tecile) n stare preparat, nainte de a ajunge la maturitate. Tecile se folosesc i la industria con servelor iar din seminele de bame se obine un surogat de cafea. Producia de bame este de 3-5 tone la hectar cnd capsulele sunt mici i de 8-10 tone/hectar, cnd tecile ajung aproape de maturitate. 112

7. Dei unii autori includ porumbul zaharat (dulce) in categoria anterioar, eu l voi trata separat. De ce procedez astfel? Deoarece vreau s v atrag atenia c putei face o avere. n scurt timp, din porumb zaharat. Acesta se consum fiert, la mai mult de un leu tiuletele. Boabele lui se pot conserva n borcane, pentru consum, ca atare sau pentru garnituri la diverse mncruri. Vegetarienii pltesc bani buni pentru acest porumb, ns l cumpr conservat, din importuri (mai ales, din SUA i Mexic). Aa se face c un kilogram de boabe conservate ajunge pn la 15-20 de lei noi, adic 5-6 euro/kilogram. Cultura acestui porumb este simpl i mecanizat. Nu necesit lucrri speciale. Producia de tiulei este de 45-50.000 buci/liectar, adic de 8-12 tone/hectar. Pe noi ne intereseaz n primul rnd tiuleii, deoarece acetia se vnd verzi (n faz de lapte-cear) i fieri, ctre populaie, prin magazine sau rulote amplasate pe strad (mai ales, n staiunile turistice). n alte ari, tiuleii sunt i mai scumpi dect la noi. De exemplu, luna trecut, am fost ntr-o staiune turistic din Grecia, unde un tiulete de porumb zaharat fiert se vindea cu un euro (3,4 lei noi). Ce spunei de aceasta, oameni buni? De pe un singur hectar de porumb dulce, se pot scoate 45-50.000 lei (circa 15.000 euro), adic, mai mult dect ctigai ntr-un an ntreg de munc la stat sau la patron. Dac scdei cheltuielile, tot rmnei cu 800 euro/lun. Putei cultiva mai multe hectare, cu mare ctig. La acest produs, nu se pierde nimic. tiuleii nevndui pot fi desfcui n boabe, pentru conservare. Ame113

ricanii i mexicanii folosesc cutii de metal pentru conservarea porumbului zaharat. Dumneavoastr putei conserva boabele n borcan de sticl cu capac etan, oferindu-le la vnzare firmelor de alimentaie public i populaiei. E o afacere de multe milioane. Nu mai stai pe gnduri, oameni buni! 8. Legumele verdeuri cuprind un numr mare de specii din familii botanice diferite: cicoarea de Bruxelles, salata de grdin, spanacul, loboda, sfecla de frunze, spanacul de Noua Zeeland, elina pentru peioli, ptrunjelul pentru frunze, cicoarea de grdin, feniculul de Florena, cresonul de grdin i de fntn, fetica, mrarul, cimbrul, leuteanul i tarhonul. a. Cicoarea de Bruxelles poate constitui o afacere foarte rentabil, deoarece din rdcinile ei se obin andivele. Se cultiv uor, la fel ca morcovii. Toamna, rdcinile se culeg exact ca morcovii, apoi se pun la forat, tot timpul iernii i pn primvara trziu. Forarea se face n anuri, rsadnie sau sere. Andivele (ppuile) cresc n 20-25 de zile, la temperaturi de 15-18 grade Celsius i n 30-35 de zile, la temperaturi de 10-12 grade Celsius. Cele produse la temperaturi mai sczute, ntr-o perioad mai lung de timp, sunt mai gustoase i mai rentabile financiar (se produc mai multe ppui). Productivitatea andivelor este urmtoarea: din 350 de rdcini puse la forat pe un metru ptrat de pmnt se obin 30 kilograme de andive. n cazul culturilor mari, producia de andive este de 4-7 tone/hectar. Alturi de andivele propriu zise (ppui), se obin rdcini si foi folosibile
114

la furajarea animalelor. Andivele sunt foarte rentabile economic, deoarece au intrat n obinuinele de consum ale populaiei (direct i la restaurante), se vnd la bucat i sunt un produs deficitar pe piaa romneasc. Nu-mi explic din ce cauz se cultiv ntr-un numr redus de comune din ara noastr, aproape izolate de comunele alturate, care ar putea s le ia exemplul. V recomand sa facei o afacere din aceast cultur. Dac vizitai pieele, cu mare greutate vei gsi andive i numai la preuri piperate. b. Salata de grdin este o legum rentabil, deoa rece se consum tot timpul anului, direct de populaie ori prin uniti de alimentaie public (restaurante). La noi, se cultiv mai multe soiuri de iarn (Polul Nord i Silvia), de primvar (De Mai, Cora, Dena, Mona, De Arad) i de var (Great Lake, Newyork 12, Manila de Brila). Producia atinge 15-30 tone la hectar, funcie de soi i de condiiile de cultur. Are avantajul economic c se vinde la bucat. c. Spanacul se consum direct sau conservat. Este foarte rezistent la frig, astfel c se poate obine pe cmp, primvara devreme. Funcie de vrsta la care se recolteaz, spanacul d o producie de 8-20 tone/hectar. Se vinde la kilogram, ctre populaie sau ctre fabricile de conserve. d. Cicoarea de grdin se cultiv pentru consum n stare crud. Are o productivitate de circa 25-30 tone/hectar. e. Fetica se cultiv pentru frunzele folosite la salate, alturi de alte vegetale. Se vinde n pungi mici, de 100-200 de grame. f. Mrarul este o legum-verdea foarte rspndit i foarte consumat, att n stare verde, ct i uscat (pentru 115

murturi). E rentabil economic, deoarece verdeaa se vinde la legturi. g. Cimbrul se folosete pentru aromatizarea preparatelor culinare, n industria conservelor i la prepararea murturilor. Se cultiv prin nsmnare i nu necesit lucrri speciale. h. Leuteanul este inclus de unii specialiti n grupa legumelor perene. Se nmulete prin despicarea rdcinilor i prin smn. Frunzele sale se recolteaz i se vnd tot timpul anului. ncepnd din anul 4 de cultur, producia se ridic la 25-30 de tone/hectar. i. Tarhonul este folosit verde sau uscat, pentru aromatizarea preparatelor culinare i conservelor. Se cultiv la fel ca leuteanul i se recolteaz vrfurile lstarilor. Producia anual: 10-20 de tone/hectar. j. Loboda se cultiv la fel cu spanacul, n trei soiuri: verde, galben i roie. Se consum n preparate culinare. Producia de frunze anual poate atinge 30-40 tone/hectar. k. Sfecla de frunze sau mangoldul este o plant erbacee bienal. De la ea, se consum frunzele, limbul i peiolul care sunt foarte cmoi. Este rezistent la frig. Se cultiv prin semnat direct sau prin rsad, primvara (aprilie) sau toamna (octombrie). Se recolteaz prin smulgerea frunzelor de pe colet. Producia este de 30-50 tone/ hectar. 1. Spanacul de Noua Zeeland este o erbacee anual cu tulpini trtoare. Se consum la fel ca spanacul, ns este mai untos i mai bogat n substane nutritive. Producia este de 25-30 tone/hectar.

m. Cresonul de grdin i de fntn se folosesc ca salate. Nu se pot face afaceri n stil mare cu ele. 9. Legumele perene au avantajul c. odat cultivate, pot fi exploatate timp ndelungat. Majoritatea autorilor de lucrri de legumicultura nu le menioneaz. Le voi trece n revist pe scurt, pentru cazul c vreun cititor ar fi interesat de abordarea vreuneia n scop de ctig. a. Sparanghelul se cultiv pentru lstarii si comes tibili. Cultura rentabil dureaz 12-14 ani. Producia de lstari estea de 3-6 tone/hectar. b. Reventul. De la aceast legum se folosesc peiolii frunzelor, cu gust dulce-acrior, pentru producerea de dulceuri, marmelade, compoturi i siropuri. Reventul se cultiv prin semnat direct i prin poriuni de rizomi. Nu cere lucrri de ngrijire. Producia anual este de 20-40 tone de peioli i de 50 de tone de frunze folosibile ca furaj. Persoanele care au mici fabrici de gemuri, dulceuri sau siropuri pot cultiva reventul ca materie prim. c. Mcriul se cultiv prin smn i este rentabil 5 ani de la semnare. Producia anual este de 20-25 tone/hectar. d. tevia v este cunoscut prea bine. Produce 3040 tone de frunze la hectar. Se folosete n stare crud i n compoziia unor concentrate pentru ciorbe. e. Anghinarea se cultiv pentru inflorescen, din care se consum prile crnoase: receptaculul i bracteele (solzii). Se nmulete prin semine i lstari nrdcinai. Producia este de 40.000-80.000 de inflorescene (capitule) la hectar. 117

f. Cardonul se aseamn cu anghinarea. De la el se consum lstarii i peiolii. 10. Legume tuberculifere. La noi, se cultiv numai cartoful, de obicei n cultur mare, cu productiviti ridicate, de circa 40 tone/hectar. Cele mai cunoscute soiuri sunt Gloria N, Ostata, Semenic, Suceava, Cosiu, Murean, Sonte, Manuela i Elba. n timp, s-au impus ca zone mari cultivatoare de cartofi judeele Suceava, Covasna, Braov, Sibiu. Aceasta nu este ns o regul fix. Primii care ies pe pia cu cartofi noi sunt ranii din comuna Lunguleu, judeul Dmbovia. Ciudat lucru, ranii din comunele vecine nu le iau exemplul. Producia romneasc de cartofi este insuficient, fapt pentru care apelm cam prea des la importuri. Cartofii se consum gtii ori se industrializeaz, prin dezhidratare, pentru pstrarea foarte ndelungat. Tot secretul produciei ridicate la cartofi se reduce la buna pregtire a solului (ngrmnt fosfatic de psri). Dac locuii n zone cu combinate avicole, putei s v apucai de aceast cultur, deoarece avei ngrmntulminune la dispoziie. Cartofii se vnd ncepnd de la finele lunii mai (cartofi noi - trufanda) i pn toamna trziu, aducnd bani n mod constant. 11. Cultivarea ciupercilor poate constitui o afacere foarte profitabil. Ele se consum direct de ctre populaie, se folosesc n pizzerii i restaurante, pot fi conservate prin murare sau uscare. Nimeni nu pierde de pe urma ciupercilor, fapt pentru care vom analiza puin aceast cultur. Chiar de la bun nceput, trebuie s precizez c, n pofida faptului c n Romnia au aprut cultivatori individuali de 118

ciuperci, acest produs continu s se importe, att n stare proaspt, ct i conservat. De ce se ntmpl aceasta? Deoarece cererea de pia este mai mare dect oferta. Dac vrem s satisfacem aceast cerere i s excludem importurile, care produc hemoragie de valut, trebuie s nfiinm ct mai multe ciupercrii n Romnia. n Romnia se cultiv opt soiuri de ciuperci, dintre care mai cunoscute i rspndite sunt agaricus i pleurotus. Se folosesc trei sisteme de cultur: clasic, semiintensiv i intensiv. Cel mai simplu i ieftin este sistemul clasic. Dac, ns, vrei s facei o afacere serioas, profitabil pe timp ndelungat, din cultura ciupercilor, trebuie s investii ntr-o ciupercrie modern, intensiv. Funcie de mrimea acesteia, avei nevoie de un capital de investit de 5.00030.000 euro. Ciupercile sunt ns foarte rentabile (2-3 euro/kilogram), astfel c investiia se amortizeaz rapid. Luai n considerare i faptul c, la cultura intensiv, se practic 4-6 cicluri de recoltare pe an! Partea cea mai scump dintr-o ciupercrie este cldirea dotat cu sisteme de climatizare i aerisire. n sistemul clasic, se folosesc cldiri deja existente i deloc costisitoare: pivnie, hale, grajduri dezafectate, solarii, umbrare etc. Substratul pe care cresc ciupercile nu este deloc scump. Se folosesc paie (de gru, de orz, de secar, de orez), rumegu, scoar de copac, deeuri celulozice, blegar (de cal, de pasri, de porc), ipsos, nisip. Miceliul de ciuperci (smna) pe suport granulat se poate obine de la mai multe staiuni, odat cu instruciunile de cultivare. Cele mai cunoscute sunt urmtoarele: Ferma (I.C.L.F.) 119

Mogooaia, str. Odi, nr. 6, jud. Ilfov; I.C.L.F. Vidra, comuna Vidra, judeul Ilfov; S.C.P.L. Ialnia, judeul Dolj; AECS Sere Arad, Calea Zimandului, nr. 3. Arad; C.P.A.D.M. Brila, str. Ancorei, nr. 17 Brila; IPIC Fgra, Sos. Hurezului, nr. 2. Fgra, jud. Braov; ntreprinderea de sere Popeti, jud. Ilfov; S.C.P.L. Iernut, judeul Mure; ntreprinderea de sere Constana; ntreprinderea de sere Oradea, jud. Bihor; IPL Piteti, jud. Arge; IPL Svineti, jud. Neam. Posibil ca, ntre timp, uncie s fi disprut i s fi aprut altele noi, n sistem privat. Le putei identifica cu uurin prin Internet, surs din care putei extrage i alte informaii utilizabile n cultura ciupercilor. Modul concret de construire i folosire a ciupercriei este descris n bibliografie (Nicolae Manolescu -CIUPERCILE - Cultura cupercilor agaricus i pleurotus. Editura M.A.S.T., 2000). Eu v atrag numai atenia asupra urmtoarelor probleme economice: a. nainte de a construi ciupercria, verificai bine dac n zona dumneavoastr de activitate exist consuma tori pentru ciupercile produse (pizzerii, restaurante, maga zine, hoteluri, piee agroalimentare etc.)! b. Vizitai o ciupercrie model, din cele identificate pe Internet! Luai cu dumneavoastr i un specialist n con strucii, pentru a fura" modelul din ochi! La ora actual, n Romnia, exista cteva ciupercrii foarte rentabile, care lucreaz cu miceliu din import i aprovizioneaz multe supermagazine cu ciuperci preambalale. c. Dac nu stai prea bine cu banii, ncepei activi tatea cu o ciupercrie modest, din cele prezentate n bi bliografie! Dup ce vei aduna capital, putei construi o
120

ciupercrie modern, de mari dimensium. Important este ca, de la bun ncepui, s fii stpni pe afacerea dumneavoastr i aceasta s renteze. d. Dup ce ncepei producia, formai-v un portofoliu de clieni stabili, pentru majoritatea cantitii de ciuperci pe care o scoatei n fiecare ciclu! Astfel, nu vei depinde de fluctuaiile pieei. 12. n nici un tratat de legumicultura n-am gsit cultura arahidelor (alunelor de pmnt). Eu am vzut aceast cultur n micro, la un amic din comuna Pietroasele, judeul Buzu i m-a impresionat productivitatea deosebit: de pe civa metri ptrai de pmnt, amicul meu a cules un sac de arahide. Cam ct s-ar putea recolta de pe un hectar? Mergei n magazine i vedei ct de scumpe sunt alunele de pmnt! Precis, vei ajunge la aceeai concluzie ca mine: cultivarea i vnzarea lor, la magazine sau direct n pia, este rentabil i poate deveni o afacere bun. Concurena este ca i inexistent, dei arahidele se pot cultiva n Banat, Oltenia, Muntenia i Dobrogea. Majoritatea arahidelor pe care le vedei n magazine sunt din import i asta nu e deloc bine. Cultura alunelor de pmnt este foarte uoar. Arahida (Arachis hypogaea) este o plant anual, cu tulpin de 30-35 centimetri i flori galbene, originar din America de Sud. Se cultiv prin nsmnare simpl. Fructele comestibile se fac n pmnt, din florile ngropate la 5-7 centimetri, sub form de psti cu 1-4 boabe. Se cultiv primvara i se recolteaz toamna, manual sau mecanizat. Fructele se consum prjite i srate sau sub form de 121

halva i alte produse de cofetrie.. Din ele, se pot extrage i ulei sau unt de arahide, deoarece conin 42-59% grsimi vegetale i numai 20-34% substane proteice. Dac n-a fi un scriitor de succes, m-a apuca de aceast cultur, ca i de cea a porumbului zaharat. Dumneavoastr ce prere avei? Investiia este foarte mic: pmnt i semine. Pmnt avem destul iar seminele i instruciunile de folosire le putei procura de la productorii particulari care au abordat deja aceast cultur (i gsii pe Internet). 13. Dei floarea soarelui de semine nu este o leguma, m leg" de ea n acest capitol, datorit faptului c este foarte rentabil. Dac mergei prin magazine, vei gsi semine de floarea soarelui de proast calitate (din cele destinate industrializrii), prjite i oferite la vnzare, la kilogram sau n pungi preambalate. Ca situaia s fie i mai jignitoare pentru noi, o mare parte din seminele preambalate sunt din Bulgaria i Turcia. Aceste semine, poreclite bomboane agricole, au intrat n consumul obinuit al romnilor, la meciuri i alte activiti, fapt pentru care putem face o afacere cu adevratele semine de consum direct. Floarea soarelui pentru consum direct are plria nare i semine mari, alungite, de culoare alb sau ptat (alb cu cenuiu). Dac vrei s facei o afacere n stil mare cu acest produs, trebuie s semnai un teren mare (de la un hectar n sus). De regul, vei recolta cam 15 tone de semine/hectar (poate i mai mult). Acestea se prjesc ntro tob rotativ simpl, mpreun cu sare. Dup aceasta, se preambaleaz la o instalaie simpl, de porionat i ambalat, n pliculee de mrime variabil (100 de grame, 200 de grame etc). Acestea se vnd en gross, ctre maga122

zinele agro-alimentare. Desigur, putei vinde i la kilogram, n piee i oboare, ns ctigul este mai mic. 14. Nici porumbul de floricele nu este o legum, dar l abordez pentru c este foarte rentabil i aceast carte nu conine culturi cerealiere. Putei tri excelent dintr-un hectar cultivat cu porumb de floricele. l putei vinde la kilogram, la pungue de cteva sute de grame sau ca floricele gata fcute. Instalaia de fcut floricele este ieftin i se gsete n comer. Nu neglijai i aceast afacere! Dragi amici cititori, am terminat de trecut n revist posibilitile de ctig din legumicultura. v;-am prezentat succint diferite legume si alte plante, cu urmtoarele scopuri: 1. S v facei o prere despre rentabilitatea celor cteva zeci de produse. 2. S v selecionau, mcar pentru studiu, dou-trei produse din care ai putea face o afacere rentabil. Dup ce le studiai i le testai, nu vei mai avea nevoie de sfaturile mele, deoarece banii ctigai v vor nva ce trebuie s facei n continuare. 3. Am vrut s v atenionez c naiunea romn nu-i produce legumele necesare consumului, fapt pentru care apeleaz la importuri costisitoare, n valut. Dumneavoastr putei suplini aceast lips i elimina importurile de legume proaspete ori conservate. ntr-un alt capitol, vei nva s conservai legume, pentru vnzare, dac nu cumva tii deja. 4. Am scris acest capitol cu gndul la mai multe categorii de persoane. n primul rnd, m-am gndit la sracii din Romnia, cu salarii i pensii amrte, care ar 123

putea ctiga cteva sute de lei pe lun n plus, din mica cultur de legume (n grdin, pe civa ari). n al doilea rnd. m-am gndit la romnii care trudesc n strintate, pentru 700-1000 de euro pe lun, dac nu i mai puin. Muli dintre ei ar putea ctiga sume mult mai mari, din cultura legumelor pe pmnturile natale, pe care le-au prsit n grija btrnilor. n fine, m-am gndit la afaceri n stil mare n legumicultura, pe care le putei face cei care dispunei de un capital ceva mai mrior de pornire (20.000-50.000 euro). Persoanele din aceast categorie pot lucra mecanizat, ferme legumicole de 20-25 de hectare i mai mari, obinnd profituri uriae. Nu fac propagand n necunotin de cauz. Am un amic acionar la o ferm de legumicultura din judeul Clrai i tiu cum merg treburile. Dac ajungei patron sau acionar la o mare ferma legumicol, cu culturi diversificate, v vei sclda n bani. Oamenii cumpr i consum din ce n ce mai multe legume proaspete i conservate. Dumneavoastr le putei satisface cererea, ctignd din ce n ce mai mult, pe msur ce v extindei afacerea. V urez mari succese i n acest tip de afaceri!

Florile miros a bani

Mirosul majoritii florilor din Romnia este depit de un miros pe care iniiaii l simt foarte uor: mirosul unor mari sume de bani care se ctig din ele. De ce se vnd att de multe flori n Romnia, nct apelm la importuri masive? Iat cteva cauze: a. Romnii sunt educai de mici s ofere flori n cele mai diverse ocazii de via: la educatoare i profe soare, la mame i colege (de 8 Martie), la zile onomastice, la medici, la funcionare, la amicii vizitai, la nmor mntri, la nuni, la botezuri, la iubite i soii etc. n fiecare zi, mii de tone de flori se cumpr i se ofer n dar. b. n ultimii ani, s-a impus moda florilor la ghivece, de la cele mai mici i pn la cele mai mari. Acestea sunt pstrate n case, pentru frumusee, sunt druite cu diverse ocazii (exemplificate mai sus) ori sunt folosite pentru ame najarea sediilor unor firme de prestigiu. c. O mare cantitate de flori este folosit de primrii pentru nfrumusearea oraelor i comunelor. d. Majoritatea firmelor de anumite profiluri (hoteluri, coli private, pensiuni, restaurante etc.) i-au tcut un titlu de onoare din crearea unor grdini florale n jurul imobilelor lor.

124

Consumul floral din Romnia are tendine de cretere, pe msur ce oamenii se civilizeaz si se mbogesc. Ca atare, consumul de astzi este de cteva ori mai mic dect cel de peste zece ani, cnd Romnia va deveni o adevrat grdin nfloritoare i roditoare. Aceast tendin trebuie s ne pun pe gnduri. Dac mergem n piaa en gross de flori, vom constata c, n fiecare zi, se import zeci de tone de flori din Olanda i rile asiatice. Ce vom face n viitor, cnd cererea de flori va crete? Vom importa i mai multe, pltindu-le n valut i srcind naiunea? Nu, amicii mei. Ne vom mobiliza pentru a produce majoritatea florilor n fermele i serele noastre. Pn i cele mai pretenioase dintre ele, orhideele de pild, pot fi produse n Romnia. Nu vorbesc n necunotin de cauz. Soia mea are circa 100 de specii de flori de ghiveci i nc vreo 50, de grdin. A reuit s nmuleasc pn i un soi splendid de orhidee, care i pstreaz inflorescena n form de cupe marmorate mai mult de o lun. Putem i vom face! Majoritatea florilor sunt rentabile. O cunotin de-a mea a fcut case celor trei feciori numai din vnzarea zambilelor, narciselor i crinilor.V vine a crede? Ferma de flori la ghiveci ori pentru tiat este o afacere foarte rentabil, fapt pentru care vom discuta puin despre ea. Posed o bibliotec foarte bogat n acest domeniu, datorit pasiunii nevestei pentru floricultur. In primul rnd, observm c floricultura ne permite desfurarea urmtoarelor afaceri pe picior mare: a. Producerea i vnzarea materialului sditor: semine, bulbi, rizomi, butai. Dac trecei prin supermarke126

turi i verificai cam ct cost bulbii, rizomii i butaii anumitor flori, ncepei s-mi dai dreptate. De exemplu, astzi am primit o ofert de la o firm cu acest profil, din care spicuiesc urmtoarele preuri: trandafir Tricolor - 113, 75 lei; trandafir Osiria - 82,99 lei; trandafir Rumba - 72, 99 lei; clematit Mix - 111,99 lei; lonicera (mna Maicii Domnului) - 32, 49 lei; arar japonez - 81, 25 lei; liliac pitic - 81,25 lei; camelie - 56,99 lei; un bulb de iris - 32,49 lei; mucat Mix - 33,99 lei; etc. Avei ceva de comentat? Calculai cam cte produse de acest tip vinde firma ntr-un an i vei afla profitabilitatea! b. Producerea i vnzarea florilor tiate, en gross sau en detail, este activitatea cea mai obinuit i aduce bani n fiecare zi, din primvar i pn n iarn. c. Producerea i vnzarea florilor i arbutilor orna mentali la ghivece este, de asemenea, o activitate rentabil tot anul. d. Operaiunile de amenajare a unor grdini cu flori i arbuti ornamentali, la comand, sunt foarte bine pltite. La fel de bine pltite sunt operaiunile de ntreinere a unor grdini sau a florilor din sediile unor firme. Floricultura necesit terenuri mult mai mici i utilaje mai puin scumpe dect legumicultura. O ferm floricol de supravieuire, de numai civa ari, se poate lucra cu unelte manuale. O ferm floricol puternic, de 1-5 hectare, poate fi lucrat cu motocultivatoare. Cei care beneficiai de ape termale, abur rezidual sau combustibil ieftin putei construi sere pentru producia din sezonul rece. Florile despre care vom vorbi n acest capitol se pot nmuli prin semine, bulbi, rizomi, butai. Uurina i
127

rapiditatea nmulirii asigur un grad ridicat de rentabilitate al florilor. De exemplu, leandrul este foarte rentabil, deoarece butaii si nrdcineaz rapid, producnd noi plante vandabile; o tuf de leandru se vinde, n mod obinuit, cu circa 100 de lei, ns anumite specii (galben banan) ajung i pn la 300 lei. Dimpotriv, gloxinia este o floare mai delicat, deoarece nrdcinarea frunzelor i transformarea lor n plant e o operaiune ginga, care dureaz mai mult timp. Persoanele care intenioneaz s se apuce de floricultur au la dispoziie un material documentar vast i detaliat, nct s poat nsui floricultura de la A la Z. Adic, de la pregtirea terenului i a materialului sditor i pn la vnzarea florilor sau arbutilor ornamentali. Eu v voi prezenta numai cteva exemple din care rezult ct de rentabile sunt diverse tipuri de afaceri cu flori.

1. Producerea i vnzarea florilor tiate aduc bani n mod ritimic. tot timpul anului, dac beneficiem i de o ser. Investiia n ser nu este prea
mare (circa 10.000-20.000 euro) i se amortizeaz nc din primul an de activitate. Cele mai vandabile flori tiate sunt urmtoarele: a. Trandafirul este menionat cu 4357 de ani n urm, ntr-o tbli de lut din Akkad (Mesopotamia); el era ns n cultur cu mult timp nainte, n podiul iranian i n Kurdistan. Trandafirul cunoate peste 200 de specii i 20.000 de soiuri de cultur, de culori variate: alb, rou. roz. grena, galben, mov, portocaliu, galben-roietic etc. Unele specii sunt folosite pentru producerea dulceii, altele, pcn128

tru obinerea de uleiuri (parfumuri), ns majoritatea au rol pur decorativ. Vestita Valea trandafirilor din Bulgaria, unde se produc'imense cantiti de trandafir pentru parfum, are condiii pedoclimatice asemntoare celor din Dobrogea. Dac vreun ntreprinztor romn este interesat s pun pe picioare o fabric de parfum de trandafir, trebuie doar s achiziioneze un teren potrivit din Dobrogea, unde pmntul este foarte ieftin i s procure material sditor din Bulgaria. Aceasta ar fi o afacere pe picior mare, deoarece parfumurile naturale sunt tot mai apreciate fa de parfumurile de sintez. Trandafirii nobili, ntlnii n comer, sunt altoii pe mce, deoarece acesta are rdcina viguroas. Soiurile romneti se pot nmuli i prin butai, sub borcane, n timpul verii. Soiurile comerciale de trandafiri cresc n tuf format din 3-5 ramuri i nfloresc de 3-5 ori pe an (deci, 9-25 de fire de trandafir/an). Calculai cam ce producie putei obine din plantarea cu trandafiri a unei suprafee de 10 ari (1000 metri ptrau), d"': pe un metru ptrat se pot cultiva 2-3 tufe de trandafir, iar fiecare tuf produce o medie de 15 flori vandabile pe an! n cel mai ru caz, obinei circa 30.000 de trandafiri pentru vnzare. nmulii aceast cifr cu preul firului de trandafir din zona dumneavoastr de trai i vei afla ce ctig putei obine! n mod sigur, este mult mai mare dect salariul mediu pe economie. b. Crizantema sau floarea de aur, denumire derivat de la cuvintele greceti chrysos (aur) i anthos (floare) are o rentabilitate economic deosebit. O cunotin de-a mea din Sinteti (Ilfov) cultiv un hectar de crizanteme pe an i 129

i umple buzunarele cu bani, n fiecare toamn. Munca la ntreinerea lor este foarte uoar, astfel c poate fi fcut de copii, btrni i femei. Floarea cunoate circa 150 de specii colorate diferit: alb, rou, mov, armiu, galben, grena, crem. Strmoul crizantemei a venit n Europa din China antic, ar n care se cultiva pentru consum i nfrumuseare. i n prezent, anumite soiuri de crizanteme se folosesc n buctria chinez i japonez, la prepararea unor salate. V sugerez s v facei un calcul de rentabilitate a acestei culturi, pornind de la urmtoarele date: un hectar are 10.000 metri ptrai iar pe un metru ptrat ncap 20-25 de fire de crizantem. Preul florilor variaz de la zon la zon, fapt pentru care trebuie s-1 luai pe cel din piaa en gross n care vrei s vindei. c. Luleaua, cunoscut ca floare naional a Olandei, este originar din Orient (Afganistan, Pakistan, Iran). Turcii au adus-o n Europa, unde a ajuns s fie cultivat intens, sub denumirea de Tulipa L. Denumirea romneasc provine din limba turc (laleli - o specie de tulipa). La noi n ar crete slbatic, n trei specii: laleaua de pdure, laleaua pestri (bibilica) i Tulipa hungarica, o lalea cu flori galbene. Cultura soiurilor selecionate, in sere, grdini i n cmp (ferme) este foarte rentabil. Se cultiv circa 120 de soiuri, din 16 grupe diferite, din care mai cunoscute sunt: lalele simple timpurii, lalele duble timpurii, lalele Darwin, lalele Darwin hibrizi, lalele Mendel, lalele Triumph, lalele Papagal, lalele cu flori de crin. Cultura este foarte uoar, nct o pot face i copiii. Bulbii se pun n pmnt la finele lunii septembrie i
130

nceputul lui octombrie. Ei rezist foarte bine peste iarn, rsar i nfloresc primvara. Pentru a fora nflorirea mai timpurie, n martie, straturile de lalele se acoper cu folii de polietilen sau cu un toc de ram de rsadni. Lalelele de ser se pot cultiva tot timpul anului, aprovizionnd ritmic piaa. Investiiile iniiale ntr-o ferm de lalele se amortizeaz rapid din vnzarea florilor i bulbilor de rod. tii cum s v facei calculul de rentabilitate a unei sere sau ferme de lalele, aa c nu mai insist. d. Crinii se cultiv de circa 5.000 de ani. Iniial, erau folosii i ca plant medicinal (se fceau cataplasme din bulbi sfrmai). Se cunosc multe specii care difer ntre ele prin forma i culoarea florilor, precum i prin parfum. Crinul alb (Lilium candidum) i crinul regal (Lilium regale Wilson) sunt cei mai apreciai n cultur. Crinul alb se dezvolt dintr-un bulb ovoidal care ierneaz afar. Tulpina poate atinge 80-100 centimetri. Florile albe sunt grupate ntr-un racem cu circa 20 de cupe. Crinul regal e un pic mai sensibil la ger, necesitnd protecie n iernile grele (acoperire cu folie). Tulpina florifer, de 90-100 centimetri, conine 3-5 clopoei" sau plnii cu diametrul de pn la 15 centimetri, de culoare alb, stropite cu galben n interior. Ambele soiuri au un parfum caracteristic, foarte puternic. Crinul vrgat (tigrat), originar din Orient, are un bulb solzos i tulpin de pn la 150 centimetri. Florile, n numr de 15-20, sunt grupate n vrful tulpinii i au culoare roie-portocalie n exterior. La subsuoara frunzelor acestui crin apar cte doi bulbili prin care se poate nmuli. 131

Lilium Speciosum Thunb este originar din Coreea. Are un bulb voluminos n pmnt, tulpin de 60-70 cm i poart n vrf 10-12 flori alb-roze, punctate cu carmin. Lilium martagor L, originar din Europa, crete i slbatic, la noi n ar. Face flori purpurii, grupate n inflorescene cu pn la 20 de cupe. Crinii se nmulesc uor i variat, prin desprirea bulbilor, prin bulbili aerieni, prin frunzele solzoase ale bulbilor, prin butai de frunze i prin semine. Aceste operaii asigur materialul sditor pentru anii urmtori de cultur. e. Zambila , Hyacintus orientalis. i trage numele de la cuvntul grecesc hyakintos-giuvaer. Genul conine mai mult de 30 de specii slbatice i cultivate, cu flori sim ple sau duble, de culoare alb, roz, albastru, rou, galben i violet.Cei interesai putei obine i soiuri bicolore, printrun procedeu simplu: despicai bulbii zambilelor colorate diferit i le unii, apoi le plantai. Acetia concresc i pro duc flori bicolore. Cum astfel de flori sunt mai puin cunoscute la noi, putei face o afacere cu zambila bicolor. Toate soiurile au un parfum discret, foarte plcut. Cultura zambilei este foarte simpl. Bulbii plantai n pmnt produc flori 3-4 ani i fac bulbili de nmulire. Dup aceasta, bulbii se scot i se replanteaz, toamna, deoarece sunt rezisteni la ger. f. Gladiola i trage numele de la cuvntul latinesc gladiolus-sbiu, deoarece frunzele ei au aceast form. n antichitate, era folosit, de romani i greci, ca talisman i pentru calmarea durerilor de dini. n prezent, s-a desco perit c este foarte bogat n vitamina C. Se cunosc mai 132

mult de 250 de specii spontane i cultivate. Este o plant semirustic i peren, mai pretenioas la frig. Iama, tuberobulbii ei se scot din pmnt i se pstreaz n pivnie, n anumite condiii de umiditate i cldur. Florile gladiolei, simple sau involte, sunt fixate la captul tijei florale i pot avea diverse culori: alb, roz, rou, albastru i violet. Dup trecerea florilor, partea aerian a plantei ncepe s se usuce. n acest moment, se scot din pmnt tuberobulbii i tuberobulbilii de nmulire. Aceste cerpe" sunt sortate, uscate i puse la pstrare peste iarn, la temperaturi de 8-10 grade Celsius. Plantatul se face ealonat, din aprilie i pn n iulie, la interval de 15 zile, pentru a avea flori o perioad mai ndelungat. Pe un metru ptrat de pmnt se planteaz circa 20 de cepe, astfel c e uor s v facei calculul economic. g. Dalia este originar din Mexic i a fost importat n Europa (Spania)abia n secolul al 18-lea. Atunci, a i primit denumirea Dahlia Cav, n cinstea naturalistului Andre Dahl. Denumirea popular romneasc - gherghin. Este o plant peren, semirustic, cu nflorire bogat. Crete bine n zonele de deal i de munte. Cunoate soiuri nalte i pitice, de culoare alb, galben, rou, violet. nflorete trziu, n august-octombrie. Cele 3000 de soiuri existente aparin de 5 mari grupe: dalia cactus i semicactus, dalia decorativ, dalia pompon, dalia mignon i dalia anemone. Rdcina daliei este tuberizat i servete la cea mai simpl metod de nmulire (desprirea tufei). Se mai nmulete prin semine, butai i altoire. Toamna, rd133

cinile daliei se scot i se pstreaz peste iarn n pivnie sau magazii. h. Crciumresele sunt plante deocrative, nalte sau pitice, de culori diferite: alb, carmin, portocaliu, roz i galben. Se nmulesc prin semine. Nu sunt pretenioase la condiii de sol i clim. Produc inflorescene bogate. i. Garoafa Chabaud, pe care o ntlnii mai frecvent n comer, se cultiv n grdini i sere, pentru flori tiate. Plantele ating nlimea de 40-50 cm, purtnd flori simple sau involte, de diferite culori (alb, rou, roz, galben etc). Se cultiv prin semine, n februarie-martie i ajunge la maturitate dup 5 luni. Desigur, n sere, se cultiv tot timpul anului. Putei calcula productivitatea pornind de la faptul c, pe un metru ptrat, se cultiv 15-20 de flori. Garoafa chinezeasc are dimensiuni mai mici dect garoafa Chabaud, cu flori simple sau involte dar nemirositoare. Se cultiv ca i precedenta. Garotia de grdin este o plant peren, rustic, rezistent la geruri mari, plcut mirositoare. Florile ei sunt ns de dimensiuni mici, fapt pentru care se vinde n buchete. Nu este deloc pretenioas la condiii climatice i de sol. Se nmulete cu rapiditate, prin rdcini ca nite stoloni, acoperind terenuri ntinse, ca un muchi mai nalt. Este verde din primvar pn n toamn, ns nflorete o singur dat, ctre mijlocul verii. j. Florile de paie sau imortelele sunt gsite mai rar n comer, ns sunt folosite la diverse aranjamente florale. Se seamn direct n strat, n luna mai, n locuri nsorite, Se taie nainte de desfacerea complet a inflorescenelor i se usuc, pentru comericalizare ulterioar. 134

k. Irisul sau stnjenelul este decorativ prin forma i coloritul frunzelor, ct i prin florile de culoare violet, alb, galben, albastru deschis i bicolor (galben cu mov, galben cu grena, bleu cu alb). Iriii se nmulesc prin rizomi i numai la unele soiuri, prin bulbi. Prefer soluri nisipoase i nsorite. Productivitatea se poate calcula pornind de la faptul c pe un metru ptrat de pmnt cresc 20-25 de plante. Irisul rmne n acelai loc 4 ani, dup care se scot rizomii i se mut. 1. Narcisa are flori viu colorate, n nuane de alb i galben i parfumate. nflorete n aprilie. Se cunosc multe soiuri slbatice i de cultur. nmulirea se face prin bulbi n form de par i prin bulbili. Se planteaz n septembrieoctombrie, circa 30 de bulbi la metrul ptrat de pmnt. Cultura ine 3-4 ani, apoi se schimb locul, deoarece bulbii se ndesesc i produc flori mai mici. m. Tuberoza sau chiparoasa este originar din Mexic, unde se comport ca plant perena. La noi este semirustic, fapt pentru care, n timpul iernii, bulbii se scot i se pstreaz n pivnie sau magazii. Planta are tije cu numeroase flori puternic mirositoare, colorate n alb-roz. De regul, se recolteaz n august-septembrie, ns metodele de forare i serele ne permit s-o producem i mai rapid. Tiate i puse n ap, florile in 2-3 sptmni i emana un parfum deosebit de puternic. nmulirea se face prin bulbi plantai direct n cmp, n aprilie. Pe un metru ptrat de pmnt ncap circa 20 de plante. Recoltarea, prin tierea tijei, se face n momentul cnd se deschid 2-3 flori, apoi plantele se in n ap, la vnzare, 2-3 sptmni. 135

n. Bujorul obinuit se folosete ca floare tiat, pstrat n ap, ca floare de buchet i pentru decorarea grdinilor. Pe noi ne intereseaz, la acest subcapitol, producerea lui ca floare tiat i de buchet. nflorete n maiiunie. Florile sunt colorate divers (alb, roz, rou, bicolore) i, de regul, au un parfum discret. n pmnt, bujorul are rdcini crnoase iar la suprafa face tufe mari. nmulirea este simpl: se divizeaz tufele, rezultnd noi tufe de bujori. nflorirea ncepe Ia 2-3 ani de la plantare i dureaz 10-12 ani. o. Fresia este o floare plcut mirositoare, originar din Africa. Are bulbi mici, frunze nguste i flori grupate cte 510 ntr-o inflorescen sub form de spic. Majoritatea fresiilor din comer sunt soiuri hibride, de culoare albglbui, roz, rou, galben, portocaliu, albastru i violet. Fresia se nmulete prin semine i prin bulbili. Pe un metru ptrat de ser. se cultiv circa 70 de bulbi, astfel c floarea este rentabil. De regul, bulbii se planteaz ealonat, pentru a obine flori din februarie i pn n mai. p. Gerbera se prezint n mai mult de 30 de specii originare din Asia. n Romnia, a nceput s se cultive abia dup al doilea rzboi mondial. Mare parte din cantitile de gerbera pe care le vedei n pia sunt din import, fapt pentru care v putei impune ca un cultivator autohton. Gerbera este o plant vivace, cu tulpini rizomatoase. Florile sunt formate din ligule dispuse radial i pot avea culori diverse: rou, portocaliu, galben, roz i violaceu. Se cultiv n regiuni cu temperaturi moderate i nu prea bogate n ap. Planta se nmulete prin semine sau prin desprirea 136

tufelor. Crete bine att n ser, ct i la cmp (n acest caz, se nvelete n timpul iernii). Tufele de gerbera rmn active 7-8 ani. Dup tiere, floarea se poate pstra pn la dou sptmni. r. Calla este originar din Africa ecuatorial i de sud. Cele mai cunoscute la noi sunt cailele albe i galbenverzui. De regul, crete n tufe, asigurnd nmulirea, prin pui. nmulirea prin semine se practic numai pentru obinerea de soiuri noi. Se crete n sere cu umiditate puternica, deoarece este o floare de mlatin. s. Orhideele formeaz cea mai mare familie a regnului vegetal deoarece cuprind 750 de genuri, circa 30.000 de specii i zeci de mii de cultivaturi. La noi, cresc speciile Orchis fusca, Grchis maculata, Orchis morio, Orchis purpurea. Cele vzute de dumneavoastr n comer sunt, n mare parte, din import i numai un mic segment, din producia proprie n sere. Ai remarcat c sunt foarte scumpe, fapt pentru care cultura lor merit s fie abordat. Cei care dorii, v putei documenta i aborda i aceast cultur. n acest subcapitol (1), v-am prezentat cele mai vndute flori din pieele romaneti. n stare tiat. Dac vrei cu adevrat s facei bani, e imposibil ca mcar doutrei dintre ele s nu v fi captat atenia. Cel mai nelept lucru e s ncercai culturile care v-au atras, pe suprafee mici, de civa metri ptrai, pentru a face o prob a rentabilitii lor. Cnd calculai rentabilitatea, nu uitai faptul c vnztorul en detail v pltete numai 30-50% din valoarea de pia a florilor! Din aceast cauz, este recomandat s avei propria dumneavoastr florrie, nct s 137

V prezint, cu titlu de exemplu, cele mai vndute flori de ghiveci. a. Lalelele, zambilele i narcisele, despre care am vorbit anterior, se foreaz i se vnd la ghiveci, n perioa dele cu cerere mare de pia: Crciun, Anul Nou, 1 Martie (Mrior), 8 Martie, diverse srbtori religioase din iarn i nceputul primverii. Dac vei cumpra un astfel de ghiveci, avei avantajul c faceti rost i de material sditor (bulbi i bulbili). b. Abutilonul (ararul de camer sau lanterna chi nezeasc) cuprinde circa 100 de specii cu frunze persis tente, semipersistente i caduce. Abutilonulmegaponticum St. HUI i Naud se mai numete i lantern chinezeasc

2. Florile cultivate i vndute la ghivece, ctre firme sau persoane fizice, sunt o important surs de ctig.

luai preul de 100%. Acest ideal poate fi atins, dac cultivai i vindei mai multe sortimente de flori, nct magazinul s nu fie gol niciodat. Pentru aceasta, v trebuie un teren mai mare (1-5 ha) i o ser. O astfel de investiie, de circa 30.000 euro, poate fi amortizat n cteva luni de producie i vnzare de flori. Dac nu m credei, putei verifica preurile din piaa n care intentionai s vindei. De exemplu, n pieele bucuretene, crinii s-au vndut i cu 15 lei noi/bucata, adic, cu circa 4 euro. Zece mii de crini, recoltabili de pe mai puin de un hectar, v acoper investiia (pmnt, ser, material sditor, mn de lucru, unelte). Nu insist. Eu scriu pentru oameni inteligeni, care simt imediat mirosul banilor i se lanseaz exact n afacerile din care i pot scoate rapid, n sume mari i ct mai uor.

plngtoare, datorit poziiei atmtoare a florilor colorate n rou i galben. Abutilon striatum Dicks are frunzele ca de arar, ptate cu crem i galben i florile roii-oranj, asemntoare celor de nalb. Abutilon hybridum are frunzele marmorate cu galben i florile n form de clopoei galbeni, oranj sau roii.Abutilonul este o plant de camer, ns vara poate sta n grdin, pe terase, balcoane i n curi interioare. c. Eschinatusul se cultiv pentru frunzele i florile sale. Frunzele cu limbul gros, ceros, verde nchis sunt bordate cu purpuriu. Floarea este tubular, roie, cu gtul gal ben striat. d. Alamanda este o plant lemnoas agtoare, spec taculoas prin florile sale trompetiforme, de culoare galben strlucitor. e. Bughenvilea sau floarea de hrtie este o plant crtoare, care se cultiv pentru bracteile colorate strlu citor (rou aprins, purpuriu, violet, alb, galben-oranj, mov, stacojiu). f. Calceolaria este o plant decorativ prin forma bizar a florilor i coloritul lor, care variaz n nuane de roz, rou, galben i tigrate. g. Camelia sau trandafirul japonez este originar din Japonia, China i Coreea. Rezist i peste iarn, n grdini, n rile europene cu ierni mai blnde. Frunziul ei este verde strlucitor iar florile au culori diferite: roz, alb, rou, violet. h. Campanula (Clopoel italian, steaua Mriei, steaua de Ia Bethleem) este o floare mic i pletoas. Produce numeroase flori albe sau albastre, toat vara. 139

138

i. Clerodendronul sau floarea norocului este un arbust tufos. Florile parfumate, de culoare roie, alb sau roz, sunt aezate n bucheele compacte, terminale. j. Clivia este cel mai popular crin de camer cunoscut. Tulpinile florale, nalte de 30-60 cm, poart n vrf inflorescene cu 12-15 flori asemntoare celor de crin, colorate n rou-oranj. k. Datura este un arbust nalt de pn la un metru, cultivat pentru florile sale albe i galbene, n form de trompet alungit, care apar n toat perioada verii i toamnei. Florile au un parfum de miere. 1. Violeta persan (exacum) se prezint ca o tuf de talie mic (25-30 cm) cu flori albastre sau albastre-violet. m. Cerceluul (Fuchsia) este deja rspndit n Romnia. Are tulpina tufoas i florile de forma unor cercelui sau balerine, de culoare alb, roz, liliachiu, lila. n. Gardenia este un arbust cu frunzi bogat n flori albe, simple sau btute, foarte parfumate. Este deja la mod n Romnia. o. Trandafirul chinezesc (hibiscus) este un arbust de 1-2 metri, cu flori bogate, de culoare alb, roie, violet, roz sau oranj. Este bine rspndit n Romnia, att ca plant de camer, ct i pentru decorarea unor birouri, sedii etc. p. Hoya sau floarea de cear are tulpin lemnoas i flori albe, stelate, foarte parfumate. r. Jasminui este o plant lemnoas agtoare, cultivat pentru frunziul verde strlucitor i florile sale tubulare i parfumate. s. Justicia sau coroana regal este un arbust puin ramificat care produce flori n form de spic voluminos, de culoare roz-violet, oranj sau galben.

. Kalanchoe este rspndit deja n Romnia. Planta are 20-40 cm i produce flori mici, stelate, de culoare roz, rou, oranj, galben i violet. t. Mimosa este un arbust de 60-70 cm care produce flori roz-pal, aezate n inflorescene sferice. . Leandrul (nerium) este un arbust care crete slbatic n rile mediteraneene. La noi, se cultiv, mai apreciate fiind soiurile galben banan, carmin i corai. Este deja o plant la mod n Romnia. u. Pachistachis este un arbust spectaculos prin inflorescenele sale n form de spic. de culoare galben. v. Passiflora sau floarea pasiunii este o plant agtoare, cu flori deosebit de frumoase (n form de coroan dubl), de culoare albastr, violet, roie. Este cutat deja n Romnia. x. Mucata este o floare foarte rspndit n Romnia, aa c nu insist. y. Priinula cunoate numeroase specii i cultivaturi. Produce flori parfumate, de culoare alb, roz i albastr. Este cutat n Romnia. w. Azaleea sau trandafirul de munte a intrat n moda romneasc, E un arbust care produce o coroan bogat,plin de flori de culoare roie. Rezist bine la frig, aa c poate ierna i afar (am i eu o tuf). z. Violeta african v este bine cunoscuta, din comerul cu flori la ghivece. Cunoate numeroase soiuri, cu flori colorate variat: roz, rou, albastru, violet, alb, bicolore. Spatifilum sau crinul pcii este o plant vivace, cu rizomi scuri, cultivat pentru frunziul persistent i florile albe. 141

140

- Jasminul de Madagascar sau floarea de cear este o plant lemnoas, cu flori albe, cerate, parfumate. - Streptocarpus este o plant peren cultivat pentru florile sale n form de trompet, de culoare violet, roz, alb, rou i mov. - Colocazia este cultivat pentru frumuseea frunzelor sale foarte mari. - Urzicua este la fel de popular ca mucata. Se cultiv pentru frunzele sale colorate n cele mai neobinuite forme de verde, rou, galben, maron etc. - Ciclamenul este o plant de ghiveci, cu nflorire n perioada de iarn-primvar. Rezist nflorit i pn la 90 de zile. - Crinul rou sau amarilis se aseamn cu clivia (crinul de iarna). Formeaz 2-6 cupe (clopoei) pe o tij central. n mod obinuit, este portocaliu sau rou. O specie mai rar are culoare albastr. Este foarte spectaculos, pe timpul nfloririi. Se nmulete prin bulbi i semine. - Agavele se cultiv n ghivece i hrdaie, pentru frunzele lor mari, crnoase. - Ardeiul ornamental se cultiv pentru fructele lui colorate n portocaliu, rou, mov sau galben. - Dracena este o plant ornamental pentru locuri mai slab luminate. Are frunze lungi i late, ca nite spade, panasate n lungime cu galben. - Gloxinia este o floare foarte atrgtoare, prin inflorescenele ei n form de clopoei colorau n alb, roz, rou, violet i n combinaii bicolore. - Cactuii sunt foarte rspndii i cutai n Romnia. Se cultiv circa 1.500 de specii i varieti, pentru form, precum i pentru flori.

- Citricii (lmi, portocal, mandarin i grepfruit), simpli sau altoii, se folosesc la decorarea holurilor de hoteluri, firme, instituii. - Ficuii sunt deja la mod n Romnia. Dragi cititori, exemplele de plante ornamentale cu care putei face afaceri bune mi-au epuizat alfabetul. Acest tip de afacere prezint mai multe avantaje, din care enumr: - Florile nu se ofilesc, ca i cele tiate, astfel c nu nregistrai pierderi. - V putei specializa n cultura mai multor plante deodat, nct s avei surse de venit diferite, tot timpul anului. - Consumul de flori la ghiveci este n cretere, la instituii de stat, firme i populaie. - Iniial, putei verifica rentabilitatea unor culturi, aplicndu-le ca pasiune, n balcon sau camere de apartament, n momentul n care ai descoperit care sunt rentabile din punctul dumneavoastr de vedere, extindei cultura, trecnd de la balcon la o ser! V urez succes!

3. Producerea i vnzarea materialului sditor pentru plante i arbuti de grdin constituie o important surs de ctig.
Materialul sditor poate fi format din semine, rsaduri, bulbi, rizomi, cepe i butai (functie de specificul fiecrei flori). Acest material se poate vinde ctre primrii, instituii de stat, firme particulare i populaia interesat s i nfrumuzeeze grdinile. V prezint cteva exemple de material sditor rentabil, pe baza catalogului de preuri pe care l prezint unele firme care fac deja astfel de afaceri. 143

142

a. Materialul sditor de primvar, pentru parcuri publice si private (hoteluri, pensiuni, case de odihn, spi tale particulare etc.) cuprinde o mare varietate de rsaduri: panselue, salvie, ochiul boului, crie, petunii, garofie, canna indica, begonii, crciumrese, condurai, creasta cocoului, flori de piatr (portulace), gazanii, glbenele, gura-leului, lobelii, mixandre, nemior, regina nopii, pe tunii, verbene, zorele, brumrele, clematite, trandafiri c rtori, nalbe de grdin, mac de California, anemone, nar cise, tuberoze, zambile, irii (stnjenei), iucca filamentosa, gladiole, lalele etc. Oferta de flori trebuie s fie ct mai bogat, pentru a satisface dorinele clienilor ntregul an. De regul, n cazul persoanelor juridice (firme, instituii, hoteluri etc), precum i la persoanele fizice cu grdini mari (vile), vi se cere s i plantai materialul sditor, conform unor planuri peisagistice fcute mpreun. b. Arbutii ornamentali pe care firma dumneavoas tr i poate produce, livra sau planta, ctre persoanele fizice si juridice interesate, cunosc o mare varietate (implicit, o mare rentabilitate). Trandafirii pentru parcuri i peisaje cuprind trandafiri de dulcea, trandafiri de Damasc, trandafiri de Provence, trandafiri cu miros de mosc i trandafiri albi. Trandafirii acoperitori de sol acoper terenurile din parcuri i grdini, previn eroziunea solului i creaza un covor colorat. nfloresc abundent i sunt rezisteni la ger, boli, condiii de mediu. Trandafirii pentru rabate sunt foarte elegani. Grupa Floride sunt cei mai apreciai trandafiri decorativi de parcuri i grdini.
144

Trandafirii de grdin cuprind grupele Thea. hibrizi Thea, trandafirii perneieni, trandafirii remontani i trandafirii cu trunchi. Trandafirii urctori i semiurctori pot fi remontani i neremontani. Lianele ornamentale (arbuti crtori) cuprind urmtoarele specii cultivate: clematite cu flori mari, clematite cu flori mici, trmbie (luleaua-turcului), mai multe soiuri de lonicer (caprifoi, mna Maicii Domnului etc), glicin, vi ornamental, ieder. Aceste liane se vnd ca butai nrdcinai, la preuri foarte bune, fapt pentru care se poate face o afacere numai din producerea si comercializarea lor. nmulirea butailor se face foarte uor i rapid, astfel c afacerea este foarte rentabil. Arbutii ornamentali mai des solicitau pe piaa romneasc sunt urmtorii: buddleia, buxusul sau cimiirul, clinul sau bulgrele de zpad, ctina roie, carmz sau hur muz, deutzia, dracila, forsythia (forsiiile galbene, att de cunoscute), gutuiul japonez (cu flori globulare, portocalii, foarte spectaculoase), hibiscus, hortensia, iasomia sau lmia, liliacul de diferite cultivaturi, mahonia, rhododendronul, salcmul mic, salcia mirositoare, salba moale, spireea sau cununia i teiorul. i aceast grup de plante poate constitui bazele unei afaceri prospere. c. Coniferele ornamentale pe care le putei produce i vinde cuprind urmtoarele specii: bradul alb, bradul argintiu, molidul, pinul, laricea (zada), duglasul verde, chiparosul de balt, tuia, arborele vieii, ienuprul, ienuprul de Virginia, chiparosul de California, tisa.

145

arborele ginko (din care se extrag i medicamente). Toi aceti arbori sunt foarte scumpi, astfel c producerea lor este rentabil. De exemplu, un brdu argintiu nalt de circa 1,5 m cost cam 800 de euro (am i eu unul). d. Arborii foioi pe care i putei produce i vinde sunt urmtorii: albiia (arborele de mtase), arborele lui Iuda, arborele cu lalele, arari (american i japonez), paltin, carpen, castanul rou, cenuarul, catalpa, gldia, magnolii de diverse specii, mlini ornamentali, cireul japonez, meri ornamentali (siberian, floribunda, pumila, purpureea), mesteacn, platan, paulovnia, slcii (alb, plngtoare i japonez), salcmul japonez, salcmul rou, salcmul gal ben, stejari, tei, ulmi. Urni din arborii exemplificai sunt foarte cutai n Romnia, de persoane fizice i juridice: salcmii colorai, arborele cu lalele, albiia, castanul rou, merii ornamentali. Dac avei teren i rbdare, putei face o bun afacere cu ei. e. Producerea i vnzarea materialului sditor sub form de bulbi, bulbili, rizomi i cepe sunt rentabile pentru majoritatea florilor deja discutate: zambile, lalele, narcise, crini, dalii, lcrmioare (mrgritar, amarilis etc). De regul, bulbii, rizomii sau cepele se ambaleaz n pungi de plastic i se eticheteaz de ctre firma vnztoare. Un sin gur bulb poate depi preul de 10 euro (35 lei noi) i asta nu este nimic. In secolul 17 e.n., cnd tulipomania bntuia prin Olanda, cu un singur bulb de calitate se putea cumpra o cas, o fabric de bere sau alt imobil. Era ceva obinuit ca, la mritarea unei fete, aceasta s primeasc drept dot un singur bulb preios. Una din casele olandeze vndute 146 -

atunci a rezistat pn n zilele noastre. Pe zidul ei exist o plac pe care scrie clar c a fost cumprat cu trei bulbi de lalele. n concluzie, producerea i vinderea materialului sditor de flori i arbuti ornamentali este foarte rentabil (seminele sunt mai putin rentabile i nu vi le recomand). Dac punei pe picioare o firm care i planteaz acest material sditor, la instituii publice, firme i particulari, chiar facei o afacere bun. Unele primrii i-au fcut propriile anexe pentru producerea i plantarea de flori i arbuti ornamentali, ns portofoliul lor e srac. Dumneavoastr putei oferi mult mai multe plante i la mai multe primrii, inclusiv la cele din comune. Da, fiecare comun trebuie s aib un parc frumos, bine ntreinut, ca semn al civilizaiei locuitorilor. V rog s impunei aceast idee n minile primarilor i consilierilor din comune! Am putea s discutm nc mult despre aceast inepuizabil surs de bani, floricultura. Pe lng faptul c este rentabil, este i o activitate frumoas, relaxant (eu o fac din pasiune). Nu cere investiii mari, mei eforturi deosebite n producie. Poate fi practicat cu succes de copii, adolesceni, btrni (pensionari sau nu), femei. Este o afacere de mare viitor, deoarece, odat cu mbogirea i civilizarea populaiei romneti, tot mai multe firme i persoane particulare apeleaz la horticultori, s le amenajeze grdini. Toate casele i vilele care s-au ridicat i se ridic, mai ceva dect ciupercile dup ploaie, au nevoie de flori i arbuti ornamentali. n urmtorii ani, vor avea nevoie i de mai multe, deoarece dorinele i preteniile de frumos cresc 147

mereu. La o estim simpl, n urmtorii ani, vom avea nevoie de cteva milioane de arbuti ornamentali i de miliarde de nori. Cine s le produc i s le ofere firmelor i populaiei? Importatorii? Exclus! Dumneavoastr, productorii autohtoni, trebuie s v mobilizai n aceast direcie. Nu o facei pe gratis. Zeci i sute de milioane de euro ateapt s fie ctigate din Hori, arbori i arbuti ornamentali.

Plantele medicinale, izvor de sntate, dar i de bani

In urm cu vreo trei ani, un amic de-al meu din Buzu, Ioan Petric, un excelent inginer de mecanic fin. autor al mai multor invenii aflate deja n comer, m-a anunat c a plantat cteva hectare cu ctin alb. n sinea mea, mi-am spus c a fcut o afacere proast, din simpl pasiune sau din curiozitate. Cnd ns am aprofundat studiul ctinei, acest ginseng romnesc, am descoperit c amicul fcuse o afacere de mare viitor. Ctina a fost introdus n cultur de China, Rusia, SUA, Germania, Belgia, Frana etc. Specialitii au descoperit la acest arbust proprieti aproape miraculoase, pe care le vom discuta succint n acest capitol. Ca oameni interesai de ctig, observm urmtoarele particulariti la plantele medicinale: a. Aproape toate plantele medicinale din flora spontan se pot cultiva, obinndu-se recolte foarte mari. De exemplu, de pe un hectar de ctin se pot obine pn la 40 de tone de fructe prelucrabilc. b. Omul de afaceri ctig din producerea materi alului sditor i din frunzele, florile sau fructele prelucrabile n diverse moduri: ceaiuri, fineturi, uleiuri, siropuri.
149

sucuri, vinuri, gemuri, dulceuri etc. De exemplu, un singur buta de afin cost ntre 10 i 15 euro; e suficient s producei i s vindei zece mii de butai, pentru ca firma dumneavoastr s devin foarte rentabil. In ce privete produsele prelucrate, v rog sa verificai la ce preuri se vnd ocata, siropul i uleiul de ctin, pilulele de anghinare (maganghirol) ori alte asemenea produse! Vei constata, n toate cazurile, o rentabilitate foarte ridicat. c. Cea mai simpl afacere cu plante medicinale const n producerea i vnzarea lor ctre firme deja specializate n prelucrare: fabrici de medicamente, firme specializate n produse naturiste, magazine de vnzare a plantelor medicinale. Amicul meu din Buzu avea contact cu livrarea fructelor de ctin ctre o fabric de medicamente din Cluj-Napoca. n farmacii i magazine de vnzare a produselor naturiste, ai ntlnit o firm puternic din domeniu: SC HOFIGAL EXPORT-IMPORTS.A., din Bucureti, Intrarea Serelor, nr.2 A, sector 4. Este o firm de renume, cu activitate demn de toat lauda, deoarece a impus multe produse naturiste romneti n strintate. O alt firm, S.C. Fructex S.A. Bacu, s-a impus n cercetarea, cultura i prelucrarea ctinei. n fine, FITOTERAP1A S.A. din comuna Voluntari, judeul Ilfov sa specializat n leacuri mixte, din plante medicinale i produse de stup (miere, polen, lptior de matc etc). Dac vrei s abordai plantele medicinale din poziia de colaborator a unor mari firme de medicamente i produse cosmetice, trebuie s v informai care v ofer cele mai bune condiii de achiziionare a plantelor cultivate de dumneavoastr.
150

d. Dac dispunei de un capital suficient de mare, putei s obtinei autorizaii pentru prelucrarea plantelor medicinale cultivate de dumneavoastr, sub form de ceaiuri, siropuri, uleiuri, tincturi etc. Pentru nceput, v putei specializa numai n prelucrarea ctorva plante medicinale, care v asigur cel mai mare ctig. Pe msur ce v ntrii economic i v adunai personal de specialitate (agronomi, farmaciti, biologi etc.) v putei extinde afacerea, ctre toata ara i la export (cam n stilul HOFIGAL).

Ce plante medicinale putei cultiva i prelucra, cu beneficii mari?

1. Voi ncepe cu ctina alb, deoarece este vedeta" ultimilor decenii, la nivel mondial. La noi, ctina alb crete slbatic, pe soluri srccioase, dar bine nsorite, din Oltenia, Muntenia, Dobrogea (Delt) i Moldova. Are proprieti curative de-a dreptul miraculoase, din care exemplific: Conine de 10 ori mai mult vitamina C dect citricele. Depete n vitamina E orice specie pomicol, precum i soia, porumbul i floarea-soarelui. Uleiul de ctin conine de zece ori mai mult caroten dect morcovul i are aciune bactericid i sedativ. Siropul de ctin are o puternic aciune ener-! i/ant, fapt pentru care a fost denumit ginsengul romnesc. Uleiul de ctin vindec arsurile de radiaie i de I lacr mai bine dect orice medicament. Din ctin, se prepar o gam larg de produse farmaceutice, cosmetice i alimentare: pilule, ceaiuri, tinc151

turi, uleiuri, creme, spunuri, siropuri, sucuri, gemuri, jeleuri etc. Deci, avei largi posibiliti de a v comercializa produsele cultivate i recoltate. Dac aceast plant medicinal v-a atras atenia, v rog s studiai bibliografia, apoi s v informai la fermele de producere a materialului sditor: Ferma Mrcineni, judeul Arge; S.C. Frutex S.A. Bacu; HOFIGAL -Bucureti; Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai; Pepiniera din corn. Tulnici, jud. Vrancea etc! nfiinarea unei culturi de ctin, de cteva hectare, nu este scump, deoarece nu e nevoie s avei teren n proprietate; putei concesiona teren degradat, foarte ieftin, de la primriile comunale. Dup ce plantaia intr pe rod i este rentabil, v putei extinde cultura, cu material sditor propriu. 2. Afinul este un arbust care se cultiv cu dublu scop: ca plant medicinal i ca arbust fructifer, cu fructe destinate consumului n stare cruda sau prelucrat (compoturi, gemuri, dulceuri etc). Ca plant medicinal, afinul ofer att frunzele cu efect astringent, bacteriostatic i antidiabetic, ct i fructele din care se prepar produse pentru tratarea diabetului, infeciilor urinare, diareei, enterocolitei etc. Afinul d producii bune n zonele deluroasae i submontane. Se nmulete, se ntreine i se culege foarte uor, fapt pentru care cultura lui este recomandat pensionarilor, copiilor, adolescenilor, femeilor. 3. Anasonul este cultivat pentru fructele sale, cu ulei volatil bogat n diverse substane antispastice i stimulente ale funciilor pancreatice. 4. Anghinarea v este bine cunoscut ca plant medicinal folosit sub form de pilule (Maganghirol) sau 152

ceaiuri, n tratarea afeciunilor biliare, n caz de balonri i l>entru hepatite cronice. 5. Amica intr n compoziia mai multor medicamente destinate tratamentului hipertensiunii arteriale, angiocolitelor, colicistitelor, laringitelor i ale plgilor externe. 6. Busuiocul se folosete att drept condiment, n rile vest-europene, ct i ca plant medicinal cu aciune multipl (colite, diabet, acnee, furunculoz etc). Se cultiv si se ntreine foarte uor. Se poate vinde i direct pentru populaie, care l folosete la ceaiuri i ritualuri religioase. 7. Cerentelul se cultiv pentru producerea unor ceaiuri i medicamente cu uz intestinal. 8. Chimenul se cultiv pentru rdcin i fructe, din care se prepar decocturi i ulei volatil, pentru diverse afeciuni: hemoroizi, afeciuni gastrice, gingivite, abcese dentare, amigdalita, bronite. 9. Din cicoare, se folosete rdcina i prile aeriene ale plantei, ca diuretice i coleretice. 10. Cimbrul se folosete drept aromatizant al unor produse alimentare i ca plant medicinal (antiseptic intestinal, colagog, stimulent al funciilor hepatice i digestive etc). Se cultiv i se recolteaz foarte uor. 11. Coada calului se cultiv ca plant medicinal diuretic i remineralizant. 12. Coada oricelului are o larg varietate de ntrebuinri n medicin i farmacie (expectorant, antiseptic, hemostatic etc). 13. Fructele de coriandru intr n compoziia mai multor preparate naturiste, pentru tratarea ulcerului vari-' os. hemoroizilor, anorexiei. 153

14.

Coaja de cruin se folosete direct, sub

form de ceai, pentru afeciuni gastro-intestinale. 15. Feniculul se cultiv pentru tratarea diabetului zaharat, bronitelor, amigdalitelor, infeciilor oculare, reumatismului etc. 16. Glbenelele sunt foarte rentabile, att pentru industria cosmetica, ct i pentru industria farmaceutic (sedative i cicatrizante). Nu sunt pretenioase la condiii pedo-climatice i nfloresc timp ndelungat. Sunt folosite la tratarea multor boli: plgi, arsuri, hemoroizi, eczeme, ulcer gastric i duodenal etc. 17. Ghin tura sau geniana acoper un larg spectru de boli: hemoroizi, arsuri, degeraturi, eczeme, leucoree etc. V este foarte familiar, mai ales preparat ca violet de geniana. Conurile de hamei sunt folosite pentru prepararea unor decocturi pentru insomnie, nevroze cu anxietate, anorexie, tuberculoz etc. 19. Inul este o plant tehnic, cultivat pentru fibre, ns seminele sale sunt folosite pentru tratarea unor afeciuni: edeme cirotice, bronite, constipaii, furuncule etc. 20. Menta este una dintre cele mai cunoscute plante medicinale i alimentare. Cultura ei e foarte simpl iar rentabilitatea, ridicat. Ca plant medicinal, este folosit n cazuri de infecii gastro-intestinale, dischinezii biliare, diaree, greuri, nervozitate, urticarie etc. Extractele de ment se folosesc la fabricarea gumei de mestecat, pastei de dini, bomboanelor, lichiorurilor etc. Este o plant peren, astfel c, odat semnat, beneficiai de ea mult timp. Rezist foarte
18.

bine la frig, n timpul iernii. Pentru a se dezvolta bine, are nevoie de mult ap. nelegei c v-o recomand ca afacere? 21. Levntica se cultiv pentru florile ei bogate ntr-un ulei volatil i alte substane curative. Se folosete n tratarea ulcerului gastric, artritelor, bronitelor, calcurilor renali i biliari. 22. Florile de lumnric sunt folosite pentru tratarea afeciunilor cardiace cu substrat nervos i a strilor de anxietate. 23. Macul de cmp este emolient i antitusiv. Cultura macului este supus unor reglementri legale speciale, deoarece din el se extrag substane narcotice. Este ns o cultur rentabil. n perioada socialist, macul se cultiva fr restricii, deoarece nu aveam narcomani. 24. Mees"!- att de umil n aparen, folosete la obinerea unor produse farmaceutice pentru tratarea avitaminozei, bronitelor, tulburrilor de circulaie periferic, calculoz renal. Din mcee, se obin gemuri i marmelade foarte gustoase. Mceul se cultiv destul de uor, prin butai i semine luate de la mceii din flora spontan. Dac avei un teren degradat, care nu poate fi folosit pentru alt cultur, plantai-1 cu mcei! Rentabilitatea este cu att mai mare, cu ct producei dumneavoastr produsul Imit (ceai, gem etc). Am mai menionat acest subiect, ntr-un capitol anterior. 25. Maghiranul stimuleaz digestia, calmeaz coli cile stomacale i sistemul nervos, crete diureza. 26. Mriorul se folosete pentru obinerea unor produse antiinflamatoare i dezinfectante renale.
155

154

27. Murul de cultur are efecte astringente. Din fructe se fac gemuri i siropuri. 28. Mueelul este una dintre cele mai cunoscute i mai folosite plante medicinale din flora spontan. Se i poate cultiva, ridicnd rentabilitatea acestei activiti. Este folosit ca bacteriostatic, antiseptic, anestezic, antiinfiamator, dezinfectant. 29. Mustarul alb se cultiv pentru industria farmaceutic i alimentar. Din seminele sale, se prepar produse pentru tratarea rnilor infectate, arsurilor, eczemelor, dermatitelor, hemoroizilor, vaginitelor etc. 30. Nalba mare servete la tratarea bronitelor, pneumoniilor, reumatismului. 31. Rizomii de obligean sunt folosii la tratarea tulburrilor gastro intestinale. 32. Odoleanul sau valeriana se cultiv pentru rizomii i rdcinile din care se extrag medicamente neurosedative. 33. Din frunzele i florile de pducel se obin produse medicinale detoxifiante i pentru tratarea hipertensiunii arteriale, tulburrilor neurovegetative etc. 34. Ptlagina este o plant medicinal care crete n stare slbatic, ns se i poate cultiva, deoareace este peren, rezistent i se ntinde rapid, pe mari suprafee. Este folosit n tratarea ulcerului gastroduodenal. astmului bronic, obezitii, gutei, ateriosclerozei, ulcerului varicos etc. 35. Pelinul se cultiv pentru obinerea unor produse necesare la tratarea gastritelor hipoacide, hemoroizilor, edemelor renale etc. Nu este deloc pretenios la condiii de sol i clim.

Porumbarul se poate cultiva cu scop de a obine preparate depurative, sedative i antiseptice. 37. Din rchitan se obin medicamente cu aciune antiseptic, hemostatic i antibiotic. 38. Din frunzele de roinit se obin produse bacteriostatice, antispastice, antiseptice i coleretice. 39. Rostopasca este bine cunoscut de medicina popular. Crete cu uurin i se nmulete rapid, astfel c poate fi cultivat organizat. Toat planta este folosibil la obinerea unor produse pentru tratarea tulburrilor neurovegetative, rnilor, colicilor gastrointestinale, dischineziilor biliare etc. Se cultiv i se nmulete cu uurin. 40. Din frunzele de salvie se prepar decocturi i pastile pentru tratarea gastritelor hiperacide, ulcerului gastroduodenal, diabetului zaharat, dischineziilor biliare etc. 41. Socul se cultiv pentru florile sale folosite la obinerea mai multor ceaiuri i produse destinate tratrii obezitii, gastritelor, afeciunilor renale, bronitelor etc. Se nmulete i se recolteaz cu uurin. Din florile sale, se prepar i un suc rcoritor (ocata). 42. Florile de sulfin se folosesc la prepararea unor produse contra astmului bronic, hipertensiunii arteriale, hepatitei cronice etc. 43. Suntoarea este o binecunoscut plant medicinal din flora spontan care se poate cultiva, cu deosebit rentabilitate. Din suntoare se obin preparate (pilule, ceaiuri, siropuri etc.) pentru tratarea hepatitelor, ulcerului gastric, colitelor cronice, colecistitclor, rnilor externe. 44. Florile de tei sunt foarte folosite pentru tratarea bronitelor, ulcerului stomacal, ulcerului varicos. hemo36.

156

157

roizilor, bronitelor, insomniilor i strilor de nervozitate etc. Este bine ca fiecare sat i comun s aib propriile liziere sau pduri de tei. Puieii se procur de la pepiniere specializate i se planteaz ca arbori decorativi 45. Turita mare se folosete pentru tratarea calculozei biliare, anorexiei i diareei. 46. Din urzic se prepar medicamente pentru tratarea mai multor boli: dizenterie, gut, obezitate, diabet zaharat, calculoz renal, avitaminoz, anemie, reumatism, ulcer varicos etc. Este o plant peren, care se poate extinde foarte uor n cultur. 47. Zmeurul este folosit deopotriv n industria alimentar ca i n cea farmaceutic. Ca plant medicinal, poate fi folosit la tratarea dischineziei biliare, gastritei hiperacide i constipaiilor. n acest scop, se folosesc frunzele. 48. Ricinul se cultiv pentru obinerea unor medicamente folosite la tratarea tractului digestiv (constipaii etc). 49. Din echinaceea se obtin substane folosite la prepararea unor unguente pentru tratarea rnilor externe. 50. Mugurii de pin sunt folosii la obinerea unor siropuri antitusive i emoliente. Ca plante medicinale, se mai folosesc hreanul, frunzele de coacz, petalele de trandafir, lavanda, mrarul, castanele, florile de crie, ardeiul iute. Aloe este o plant medicinal deosebit de valoroas, pentru tratarea rnilor i ulcerului varicos, direct sau ca preparat medicinal. Seamn cu cactusul cu multe frunze i se poate crete n cas, pe balcoane etc. Medicamentele produse din aloe sunt foarte scumpe. 158

Dragi cititori, e imposibil ca, trecnd cu ochii peste lunga list de plante medicinale, s nu v fi zmbit nici una. Majoritatea sunt perene i rustice, aa c nu necesit dect un minim de ngrijire; cu alte cuvinte, mergeti direct la recoltare. Dac m-ai ntreba, eu a alege urmtoarele: ctina, glbenelele, menta, aloe, socul, busuiocul, cimbrul, geniana, hameiul, valeriana, ptlagina, rostopasca, suntoarea, teiul, levntica i mueelul. Dumneavoastr trebuie s alegei ns funcie de comenzile pieei. Ca atare, nainte de a v apuca de cultivat vreo plant medicinal, trebuie s v informai la beneficiari i s facei cu ei nelegeri verbale, dac nu chiar scrise (precontracte). Dup ce vei deveni suficient de puternici economic, v putei impune pe pia cu propriile produse. De unde tii c nu vei inventa un nou produs medical (ceai, pilul, sirop, tinctur etc.) cu efecte miraculoase? Dac tii s colaborai cu medicii i farinacitii, e posibil s obinei i un astfel de succes. Totul e posibil. Un amic de-al meu, ofier de trupe antichimice, a inventat un medicament mpotriva cancerului mamar, din pur pasiune. V urez succes!

159

Banii mai cresc i in pomi

Pomicultura romneasc are mare viitor n Uniunea European. Deja, vest-europenii au descoperit c fructele romneti sunt superioare celor din alte ri (Italia, Spania, Turcia, Grecia, China, Argentina etc), prin parfum, gust, vitamine i substane nutritive. Aceasta i-a determinat s cumpere livezi sau teren pentru plantare n ara noastr. Dei pe pia simim un deficit de fructe romneti, anumite ferme autohtone export ntreaga producie de fructe (ciree, caise, mere.prune etc.) n Germania, Olanda, Belgia etc. O cunotin de-a mea are o ferm mic, de vreo 15 hectare, cultivat cu trei soiuri de pruni (timpurii, semitimpurii i trzii). n fiecare primvar, dup cderea florilor, un agent al unei firme olandeze se prezint la poarta sa, puin mai la nord de Ploieti i-i contracteaz ntreaga cantitate de fructe ce se va produce. Astfel, l scap de grija desfacerii i-i ofer un pre mult mai bun, n euro. Toate fructele romneti sunt rentabile pe piaa intern si la export. V rog s facei un calcul economic pentru ciree, pornind de la urmtoarele cifre exacte: pe un hectar de livad ncap minim 250 de cirei mari: productivitatea pe pom este de minim 100 kilograme de ciree; cel mai sczut pre la ciree, pe piaa intern, a fost, anul aces-

ta, de 1.2 euro/kilogram; pe piaa european, cireele sau vndut cu 3-5 euro/kilogram. Ce rezult? Venitul brut pe piaa intern este de 30.000 euro/hectar de ciree, n timp ce pe piaa extern este de circa trei ori mai mare. Chiar dac rmnei cu un venit net de 20.000 euro/hectar, tot e bine. nseamn un ctig de circa 5.000 lei noi/lun, dintr-o activitate care nu v d bti de cap. i e vorba de un singur hectar plantat cu cirei. Alte fructe sunt i mai rentabile. Dei avem condiii ped(x:limatice excelente pentru cultura pomilor fructiferi, importm fructe din cele mai neobinuite ri (China, Argentina, Turcia etc). E vorba de fructe care se fac i la noi: mere, pere, prune, caise, gutui etc. De ce suportm aceast ruine i aceast pagub valutar? lat cteva cauze pentru care nu producem suficiente fructe mcar pentru consumul propriu, dac nu si pentru export: 1. Unii rani ignorani, instigai s distrug tor ce nseamn CAP sau IAS, au tiat livezi pe rod, de piersici, migdali, pruni, meri. peri etc. ori au lsat livezile n prsire. A.stfel de fapte barbare s-au petrecut n Oltenia, Muntenia i Dobrogea. Nu am cuvinte suficient de grele s calific aceast fapt. Am ncremenit de durere, cnd am vzut livad de meri pe rod tiat cu drujba, n judeul Buzu. Nu-mi venea s cred c rodnica piersicrie din comuna 23 August (lng Olimp - Mangalia) a devenit prloag. Stalul socialist s-a strduit s introduc cultura migdalului, foarte rentabil, n judeul Ialomia. Ce s-a ales de cultur? n locul n care am casa, a fost o livad de duzi folosii la sericicultur, l-au tiat ignoranii barbari. Exemplele sunt multe i cutremurtoare. 161

160

2. Dup prpdul revoluionar", micii ntre prinztori romni n-au avut suficient putere economic s planteze livezi mari, pe zeci i sute de hectare, cu soiuri selecionate. Numai asociaiile care au supravieuit prp dului revoluionar" mai au livezi n masiv, cu productivi tate mare (mai ales n Moldova de nord). Livezile plantate de romni nelepi i inimoi, dup J989, au dimensiuni mici (5-20 hectare). Sunt rentabile, dar nu satisfac cererea de pia. Se impune s plantm din nou orice petec de pmnt favorabil culturii pomilor. Nu v spun o lozinc fr acoperire; am plantat deja dou mici livezi, care au ajuns pe rod i voi mai planta, pe msur ce voi ctiga ca pital. Livada este o surs ndelungat de ctig sigur. 3. n fine, muli romni care ar putea deveni pomicultori nu dispun de pregtirea necesar, nici de impulsul iniial, din partea statului sau a primriilor comunale. Zilele trecute, primria mi-a numrat pomii din livad, dar nu mi-a zis mcar bravo! pentru c am transformat un teren viran ntr-o grdin. n momentul omerizrii a sute de mii de romni, nici un organ de stat nu i-a instruit s foloseasc compensaiile bneti pentru a planta livezi ori a ncepe alte activiti creatoare. Mass media cu mare influen asupra populaiei n-a fcut nici un fel de propagand n favoarea nfiinrii de livezi; n schimb, a fcut propagand Ia nimicuri: fotbal, concerte de muzic urltoare, concur suri idioate etc. Eu am ncercat s suplinesc aceast lips de informare i de ncurajare a multor ceteni romni, n direcia abordrii pomiculturii, prin mai multe cri de arta succe162

sului. n cteva mii de cazuri, poate chiar n mai multe, am reuit s mobilizez cititorii cu sfaturile mele, s se apuce de activiti creatoare i s se mbogeasc din munc cinstit. Am la activ mai muli milionari n valut care recunosc faptul c le-am dat impulsul iniial i sfaturi bune. Sper c acest volum va determina alte zeci de mii de romni sraci s se apuce de activiti rentabile i s se mbogeasc.

Cum ne mbogim din pomicultur?

Cel mai simplu rspuns, cumprm fructe en gross i le revindem en detail, nu este corect. De aceasta se ocup comercianii. Noi vom nva sa plantm livezi cu specii rentabile, s le punem pe rod i s valorificm superior producia. Valorificarea integral nseamn mai multe posibiliti de ctig din fructe, ca de exemplu: vinderea lor n stare proaspt; prelucrarea lor ca gemuri, compoturi, marmelade, rachiuri etc; uscarea, afumarea sau conservarea n alt mod, n scopul vinderii ulterioare. Dac lum n considerare toate aceste posibiliti, constatm c nu se pierde nimic din fructe, chiar dac nu reuim s le vindem integral n stare proaspt. Investiiile pentru crearea unei livezi sunt ceva mai ridicate. Avem nevoie de teren de cultur, de puiei selecionai, de mn de lucru pentru plantare, tiere i stropire cu substane mpotriva duntorilor. Dac nu avei un capital de pornire adecvat, putei ncepe activitatea cu fore proprii, pe un singur hectar de pmnt. n acest caz, putei planta cte 70 de pomi, din patru specii diferite, innd cont c pe un hectar ncap 288 de pomi normali (nucii cer mai mult spaiu). Dup ce plantai microlivada exemplificat,
163

intercalai arbuti fructiferi i plante medicinale printre pomi! Astfel, vei ctiga bani din primul an de cultur. Dac solul din livad se preteaz la cultura legumelor, putei cultiva i legume, pn ce se ridic pomii i fac umbra. Practic, nu exist legum pe care s n-o putei planta printre pomi, n primii doi ani de vegetaie. Eu am cultivat tomate, ardei, vinete, dovlecei, pepeni verzi, dovleci plcintari, morcovi, ceap. Ca arbuti fructiferi intercalai cu pomii, am folosit coacz, agri, mur fr epi, zmeur i cpuni. Deci, de pe un mic teren, se pot scoate bani nc din primul an de cultur. Pe msur ce ctigm bani, ne putem lrgi livada. Pomicultura cere cunotine tiinifice sigure i destul de multe. Pomicultorii tradiionali, care-i transmiteau secretele meseriei din tat n fiu, nu mai sunt n pas cu tehnicile de cultur moderne. Din aceast cauz, e bine s v documentai din lucrri de specialitate, din cele prezentate n bibliografie. Documentarea este uoar i plcuta, deoarece specialitii n pomicultur nu fac prea mult teorie, ci explic lucrurile clar, pe nelesul oricui. Putei primi i sfaturile unor pomicultori de succes, dar verificai-le, nainte de a le aplica! V dau acest sfat, deoarece ranii pomicultori din unele zone sunt cam nchistai n tradiii, astfel c nu ndrznesc sa abordeze culturi noi, mai rentabile. De pild, n multe comune submontane din Oltenia i Muntenia, vei gsi rani care pstreaz soiuri autohtone nerentabile, doar de dragul tradiiei. Dumneavoastr, ca mini luminate, vei consulta tabelul cu soiuri aprobate n Uniunea European i vei 164

procura puiei numai de la ferme i pepiniere autorizate. n bibliografie, vei gsi lista pepinierelor autorizate s vnd puiei, din fiecare jude i zon. Nu cumprai niciodat puiei din pia, de la vnztori ocazionali, cci vei fi nelai foarte des! Investiia n pomicultur este de lung durat, aa c se va amortiza fr probleme si va aduce ctiguri nsemnate. Majoritatea pomilor dureaz 40-60 de ani, iar nucul i castanul comestibil, circa 100 de ani. Putei face un calcul de rentabilitate nc nainte de a planta livada, pornind de la urmtoarele informaii:. Majoritatea pomilor ncap cte 288 pe un hectar. Nucii ncap numai 70-80, ns piersicii i migdalii pot ajunge i la 350-400 pomi/ha. Merii i perii pitici ncap i cte 400-600/ hectar. Recolta medie pe hectar variaz funcie de specie, de la 10-15 tone (ciree, viine etc.) i pn la 25-30 tone (mere, pere, gutui etc). Soiurile pitice intensive pot da i 30-35 tone/hectar (chiar i 40-50 tone). Preurile variaz funcie de specie, de la minim un euro pe kilogram (ciree, viine, prune etc.) i pn la 2030 euro/kilogram (migdale, alune, nuci etc.) Dup ce vei studia i o scurt prezentare a principalelor specii de pomi cultivai pe teritoriul rii noastre, vei putea s alegei cea mai rentabil cultur. Nu uitai ca la alegerea culturii s luai n consideraie i posibilitile de conservare a fructelor, prin diverse firme din zona dumneavoastr de activitate! De exemplu, putei discuta din timp cu productorii de compoturi, gemuri, sucuri de 165

fructe, rachiuri naturale, dulceuri, marmelade etc. Am vzut la o emisiune televizat (Ferma-TVR 1) un pomiculor din Moldova care i-a creat o livad de 20 de hectare de cirei, soiul boambe de Cotnar, dup ce a discutat cu un proprietar de fabric de compoturi, care s-a angajat s-i achiziioneze ntreaga recolt. Ai neles ideea? nc nainte de a investi primul ban n livad, trebuie s calculm de unde i cum vom scoate mai muli. n fine, nainte de a alege cultura, trebuie s studiai cu exactitate ce pomi pot crete pe solul de care dispunei. E adevrat c n micro, pentru uz casnic, putem cultiva orice, n orice loc din ar. Cnd ns e vorba de livezi mari, create cu scop de ctig, trebuie s respectm cerinele de sol din lucrrile de specialitate.De exemplu, eu am cultivat caii. aluni, piersici i cirei n Cmpia Vlsiei, dei tiu c nu vor rezista mult. N-am urmrit un scop economic de proporii, ci satisfacerea unei pasiuni. Dumneavoastr, hotri s facei bani din pomicultur, nu v permitei pasiuni. Dumneavoastr trebuie s lucrai cu mintea limpede i cu gndul la profit, exact cum v spune cartea. Plantele pomicole se mpart, dup habitus. n urmtoarele grupe: a. Pomii propriu-zis sunt plante de talie mare (2030 m), au un singur trunchi i o singur coroan. In aceast grup sunt cuprini nucul, castanul dulce (comestibil), mrul, prul, cireul, prunul, zarzrul, caisul, dudul, viinul i piersicul. Au ciclul de via mai mare de 20 de ani. b. Arbuti cu talie mic (pn la 2,4 m), ciclu scurt de via (sub 15 ani), dar cu rodire din anul al doilea. Reprezentani: afinul, coaczul negru i rou, agriul.

c. Arbustoizii au caractere intermediare ntre arbuti i arbori: 6-7 metri nlime, intr pe rod dup 2-4 ani, triesc 30-40 de ani i se nmulesc uor, pe cale ve getativ. Reprezentani: alunul, viinul arbustoid, gutuiul arbustoid i unele specii de migdal. d. Semiarbutii fructiferi sunt reprezentai de zmeur, mur i afinul negru. e. Lianele au tulpini foarte lungi (15-20 m). Kiwi este singura specie de acest fel cultivat la noi n ar. f. Plante fructifere semierboase sunt fragul i cpunul. Dup fruct, pomii si arbutii fructiferi se mpart n urmtoarele categorii: a. Grupa seminoase cuprinde mrul, prul, gutuiul, momonul, pducelul i scoruul. b. Grupa smburoase cuprinde speciile: prun, cor codu, piersic, zarzr, cais, cire, viin, porumbar. c. Grupa bacifere cuprinde coaczul, agriul, afi nul, actinidie (kiwi), fragii, cpunii, zmeurul i murul. d. Grupa nucifere cuprinde alunul, castanul dulce, nucul i migdalul. e. Grupa plantelor tropicale care cresc la noi, n aer liber: smochinul, rodiul i mslinul (adaptat recent, de germani). 1. Cultura mrului Dei Romnia are condiii pedo-climatice superioare altor ri europene, ocupa abia locul 6 n topul acestei culturi (dup Italia, Frana, Germania, Spania i Olanda). Suprafaa cultivat cu mr a sczut cu 20.000 ha fa 167

166

de perioada socialist, la circa 80.000 hectare n prezent. Polonia cultiv 120.000ha, dei nu are condiii pedo-cli-matice bune, ca la noi. E clar c trebuie s mai plantm mcar 20.000 hectare de mr, poate chiar mai mult, pentru a satisface mcar necesarul de consum intern. Germania i Olanda ne depesc, dei au condiii pedo-climatice mult mai proaste. Cele mai rspndite soiuri actuale de mr din Romnia sunt: Jonathan, Golden delicios, Starkrimson, Idared, Florina, Frumos de Voineti, Prima, Pioner, Generos, Aromat de var, Melba, Remus, Romus (1, 2, 3 i 4), James Grieve, Flticeni, Ardelean, Delicios de Voineti, Starking delicios, Mutsu. Rdeni, Delia. Producia de mere la hectar variaz de la 5 la 14 tone, n Romnia. n timp ce n alte ri atinge i 30 tone (Italia, Frana). Pomicultorii notri trebuie s rezolve aceast problem: Cum se poate ca unul i acelai soi de mr s rodeasc de dou ori mai puin n Romnia, dect n Italia sau Frana? Rspunsul trebuie s fie n modul de ngrijire a pomilor: ngrarea solului, stropitul mpotriva duntorilor i modul de tiere. Dac v apucai de aceast cultur, furai secretul francezilor i italienilor! Ce anse avei cu aceast cultur? n prezent. n Romnia, exist circa 2,5 meri/cap de locuitor iar consumul este de 21,7 kilograme de mere pe cap de locuitor. Se cunoate c o mare parte din mere merge la export, datorit faptului c sunt mai aromate dect cele din Germania i Olanda. O alt parte se industrializeaz, sub form de sucuri naturale, rachiuri i marmelade. Dac fiecare 168

romn matur ar nelege c trebuie s mai planteze cte un mr pentru fiecare membru de familie, problema s-ar rezolva. Majoritatea nu au de gnd s mite un deget n aceast direcie. Ca atare, avei la dispoziie mai mult de 20.000 de hectare pe care s le cultivai cu circa ase milioane de meri. Asta, pentru nceput.Vnzarea fructelor v este asigurat, deoarece trebuie sa eliminm importul de mere din Polonia, Argentina, China, Italia i alte ri. Romnii s-au nvat s cear, la cumprare, mere romneti, deoarece cele din import nu au savoare, gust i parfum ca ale noastre. De ce am spus 20.000 de hectare? Deoarece, nainte de 1989, aveam circa 100.000 hectare cultivate cu mr, fa de 80.000, n prezent. Producia medie anual de mere era de 719.000 tone, nainte de 1989, iar cea actual este de circa 640.000 tone. Se vede deficitul i necesarul? Se vede i s nu uitm c odiosul socialism" nu rezolvase integral producia de mere. Cele mai mari productoare de mere sunt judeele Mure, Arge, Maramure, Dmbovia i Cluj. Judeele vecine, cu condiii pedo-climatice identice, de ce nu produc? Pentru c nu se gsesc ntreprinztorii care s planteze livezi, oameni buni! Orientai-v i apucai-v de aceast cultur! Ea necesit mari investiii iniiale, dar v asigur viaa pe zeci de ani sau chiar mai mult. De pild, nucul i castanul dulce triesc mai mult de 100 de ani. dudul poate atinge i 1000 de ani. Dac studiai statisticile din bibliografie, vei descoperi c exportm mere ieftine, pentru transformarea n sucuri. n Germania, Austria i alte ri i importm can169

titi triple de mere scumpe, pentru consum curent. Astfel, pierdem mari sume n valut. Vi se pare normal? 2. Cultura prului Romnia are o suprafa de 6.500 hectare cultivate cu pr (Italia - 44.600, Frana - 33.800), mai ales n livezi familiale i gospodrii individuale. Producia anual de pere romneti este sczut la mai puin de jumtate din necesar: necesar - 7 kg/locuitor; produs n 1988 - 4,2 kg/locuitor; produs n 1991 - 2,5 kg/ locuitor. n perioada 1976-1980, am obinut o medie anual de 87.000 tone/an iar n 1993 - 107.000 tone. Italia produce circa un milion de tone pe an, adic 20% din producia european. Necesarul de pere romneti este de circa 200.(XX) tone, adic dublu dect producem n prezent. Cei mai mari exportatori de pere sunt China, Italia, Frana, Spania, Argentina, Australia, Olanda. Cei mai mari importatori sunt Anglia, Germania, Irlanda, Suedia, Austria. De regul, aceste ari import perele pentru prelucrare n nectar, sirop, compot, suc, marmelad, gem. Cele mai bune productoare de pere sunt judeele Arge, Dmbovia, Bacu, Bihor, Neam, Buzu, Iai. Suceava. Iari ne punem problema de ce judeele limitrofe (Vlcea, Olt, Vrancea, Cluj, Prahova, Vaslui, Botoani etc.) nu se apuc serios de aceast cultur. Poate dumneavoastr vei schimba n bine situaia. Ideal ar fi s producem 35% pere de var, 35%, de toamn i numai 30%, de iarn. Noi producem 30%, de var, 30%, de toamn i 40%, de iarn. Colecia naional a specialitilor romni n cercetare cuprinde 500 de soiuri de pr, ns numai 31 sunt

omologate pentru cultur, din care 18, romneti. Cultura prului are perspective foarte bune n Romnia, deoarece specialitii estimeaz c mai mult de 80% din producia de pere se va obine din gospodrii rneti i livezi familiale. Din aceast cauz, v prezint cteva soiuri cu care ai putea face livezi rentabile. Ina Estival, omologat n 1999, este productiv, cu fructul mare (150 g), recoltabil n a doua decad a lunii august. Triumf, soi omologat n 1984, de ICPP PitetiMrcineni, jud. Arge, de vigoare moderat, cu fructe mijlocii (120 g), recoltabile n decada a doua a lunii iulie (soi de vara). Argessis, soi obinut de ICPP Piteti-Mrcineni, n 1984. Pomul este de vigoare mijlocie, intr pe rod n anul 4 de la plantare, rodete constant. Fructul este de mrime mijlocie (125 g)i se recolteaz n prima decad a lunii august. Aromat de Bistria, soi omologat n 1973. Pomul are vigoare mijlocie, intr repede pe rod i d producii mari, n mod susinut (continuu). Fructul este de mrime mijlocie (120 g) i se recolteaz n a treia decad a lunii iulie (soi de var). Daciana, soi obinut de ICPP Piteti-Mrcineni, n 1989. Pom de vigoare mijlocie, intr pe rod n anul 3 de la plantare i ajunge la o recolt de 25 kg/pom, adic, la circa 20-25 tone/ha. Fructul este de mrime medie (150 g) i se recolteaz n a treia decad a lunii iulie. Butira Precoce Morettini, soi adus din Italia, n 1957. Soi viguros i cu productivitate mare. Fructul de 171

170

mrime medie (150 g) se recolteaz n prima decad a lunii august. Carpica, soi obinut de ICPP Piteti-Mrcineni, n 1989. Pom de vigoare mijlocie, intr pe rod n anul 4 i rodete constant. Fructul de mrime medie (140 g) se recolteaz la mijlocul lunii august. Getica, soi obinut de ICPP Piteti-Mrcineni, omologat n 1994. Pom de vigoare medie, intra pe rod n anul 3 de la plantare i d producii constante de 25-30 tone/ha. Fructul este mediu (150 g) i se recolteaz la mijlocul lunii august. Napoca, soi omologat n 1969. Pom de vigoare medie, intr repede pe rod i e foarte productiv. Fructul (130 g) se recolteaz n perioada 20 august - 10 septembrie. Williams, soi originar din Anglia, introdus n cultura romneasc n 1900. Pom de vigoare medie, precoce i productiv. Fructul mijlociu se consum n august-septembrie. Max Red Bartlett, soi produs n SUA i introdus la noi dup 1945. Pom de vigoare medie, foarte productiv. Fructul mare (180-200 g) se coace n prima decad a lunii septembrie. Beurre Hardy, soi francez, adoptat la noi dup 1904. Pom de vigoare mare, produce mult i constant. Fructul mare (200 g) se coace n a doua decad a lunii septembrie. Untoasa de Geoagiu, soi omologat n 1973. Pom de vigoare medie, precoce i productiv. Fructul bergamoti-

form este mare (210 g) se recolteaz n perioada 20 sep tembrie-20 octombrie. Beurre Bosc, soi francez, adoptat n Romnia dup 1900. Pom de vigoare mare, rodete constant. Se coace la finele lunii septembrie. Haydeea, soi romnesc omologat n 1993. Pom de vigoare mijlocie, intr pe rod n anul 4 i ajunge la o producie de 28-35 tone fructe/ha. Fructul mare (200 g) se coace n perioada 20-25 septembrie. Conference, soi englezesc, introdus la noi n 1957. Pom semiviguros, produce bine i constant. Fructul de m rime mijlocie se coace n ultima decad a lunii septembrie. Doina, soi obinut de SCPP Cluj-Napoca, n 1979. Pom semiviguros, cu producie abundent. Fructul mijlociu ctre mare (175 g) se coace ntre 15 septembrie i 10 octombrie. Jeanne D'Arc, soi francez, introdus la noi dup 1970. Pom de vigoare mijlocie, productiv. Fructul mare (200 g) se coace ctre finele lunii septembrie i se con sum n octombrie-decembrie. Monica, soi obinut la ICPP Piteti- Mrcineni, omologat n 1994. Intr pe rod n anul 4 i rodete bine. Fructele variaz ntre 160 i 250 de grame i se coc la finele lunii septembrie. Este recomandat pentru produ cerea de suc i nectar. Aniversarea, soi obinut de Voineti-Dmbovia, omologat n 1973. Pom viguros, intr rapid pe rod. foarte productiv. Fructele mari (200 g) se coc n perioada octombrie-decembrie (soi de iarn). 173

172

Highland, soi american, introdus n Romnia dup 1975. Pom viguros, intr rapid pe rod i are productivitate mare. Fructele mari (200 g) se consum de la finele lui septembrie pn n decembrie. Cure, soi francez, produce mult dar alternant. Fructele mijlocii se coc la finele lui septembrie i se consum pn n ianuarie-februarie. Pstrvioare, soi introdus n judeul Vrancea, dup 1970. Vigoare medie i productivitate bun. Fructele de greutate medie (200 g) se recolteaz la finele lui septembrie i se pstreaz pn n februarie-martie. Olivier de Serres, soi francez, introdus n Romnia, dup 1905. Pom cu vigoare mare, cu producii bune, dar neregulate. Fructele de mrime medie (150-200 g) se recolteaz la nceputul lunii octombrie i se consum n perioada ianuarie-martie. Comtesse de Paris, soi francez, introdus la noi n 1908. Pom de vigoare mijlocie, cu producii mari i constante. Fructele sunt mijlocii (150-200 g), se coc n octombrie i se consum din noiembrie i pn n ianuarie Euras, soi obinut la Voineti-Dmbovia, omologat n 1994. Pom de vigoare mijlocie, cu pnxluctivitate ridicat (25-30 tone/ha). Fructele mici (150 g) se recolteaz la nceputul lunii octombrie i se pstreaz n depozite frigorifice pn n aprilie. Passe Crassane, soi francez, introdus la noi dup 1904. Pom semiviguros, cu producie slab n Romnia. Fructele mari (180-200 g) se coc n octombrie i se consum din ianuarie i pn n aprilie.

Republica, soi de Voineti, omologat n 1973. Pom de vigoare mic, ns foarte precoce i foarte productiv. Fructele mari (200 g), bergamotiforme, se recolteaz n octombrie i se pstreaz pn n martie. 3. Cultura gutuiului Gutuiul se cultiv pentru consum n stare proaspt, dar mai ales pentru prelucrarea ca gem, dulcea, peltea, marmelad. Este un pom viguros, cu intrare timpurie pe rod (anul 3) i cu producii mari la hectar (de la 15-20 tone/ha i pn la 40 tone/ha). n aceast cultur, i-am egalat pe marii pomicultori ai Europei, italienii, cu 1.000 de hectare plantate. Aceasta a fost posibil n perioada socialist, cnd s-au fcut doua valuri de plantri: 19811985 s-a plantat 333 hectare n masiv; n 1986-1989, s-a completat cu nc aproape 700 de hectare. Cele mai mari productoare de gutui sunt judeele Ilfov, Iai, Vaslui. Olt, Dolj, Gorj i Tulcea. Producia intern nu satisface integral necesitile de consum, fapt pentru care mai importm gutui din Italia i alte ri. n acest an, producia de gutui din Romnia a cunoscut un record, semn c i-a priit iarna blnd i vara
secetoas.

Cultura gutuiului poate fi o afacere chiar si pe suprafee mai mici (de jumtate de hectar, de pild), dac folosim soiuri productive, care dau circa 40 tone/ha. Ca atare, v prezint succint cele mai bune soiuri cultivabile n Romnia: Aromate, soi omologat n 1982. Pom de vigoare mare. Fruct piriform de circa 375 g. Se consum n perioada octombrie-decembrie.
175

174

 Aurii, soi omologat n 1982. Pom de talie mijlocie, rezistent la ger. Fructele toarte mari (450-500 g) se consum n octombrie-decembrie. Moldoveti, soi selecionat din zona colinar a Moldovei i omologat n 1982. Pom viguros, ns de talie mic. Fructele de mrime mijlocie (270-330 g) se consum pn n ianuarie. Bereczki, soi de origine maghiar. Pom viguros, rustic i foarte productiv. Fructele mari (400 g) se consum pn n ianuarie. De Constantinopol, soi turcesc, cu nmulire prin drojoni. Pom viguros, rezistent la secet, productiv. Fructele mari (400 g) se consum n perioada octombriedecembrie. Campion (Champion), soi american, rspndit la noi n zona de sud, Moldova i Dobrogea. Pom viguros, productiv, dar intr trziu pe rod i este sensibil la boli. Fructele mari (400 g) se consum n octombrie-decembrie. De Portugalia, soi iberic, rspndit n Muntenia i Dobrogea. Pom viguros, cu producii modeste. Fructele mari (400 g) se consum pn n ianuarie. De Hui, soi local, rspndit n jurul Huilor. Pom viguros, rezistent la ger i secet, productiv. Fructele de mrime mijlocie (200-300 g) se recolteaz i se consum n perioada octombrie-decembrie. 4. Cultura prunului Prunele sunt fructele cu cea mai mare valoare nutritiv. Ele se consum proaspete sau prelucrate, ca gem, compot, dulcea, marmelad, jeleu, fructe glasate, rachiu, dezhidratate (afumate), murate. Din soiul prunului, corco-

duii se folosesc la perdele de protecie iar porumbarul pentru fixarea solului. Romnia a fost frunta la producia de prunc ocupnd locul trei, la nivel mondial, dup China i SUA. Dup 1989, producia de prune romneti a sczut aproape la jumtate. Astfel, n 1969, produceam 962.000 tone/an. n 1997, s-a ajuns la 492.000 tone iar n 2000,1a 471.000 tone. Involuia dramatic a produciei de prune indic faptul ca multe livezi de pruni au fost tiate sau lsate n prsire (mai ales, de la CAP i IAS). Ca atare, cultura prunului n livezi mici, mijlocii i mari poate deveni o afacere foarte rentabil, fapt pentru care v-o recomand. Avem circa 30 de soiuri selecionate, n majoritatea romneti, cu nalt productivitate. V prezint pe cele mai rentabile, care acoper necesitile de consum din var (iunie) i pn toamna trziu (octombrie). Early Rivers (Rivers timpuriu), soi englezesc, cu vigoare mijlocie, intr pe rod n anul 4-5 de la plantare. Fructele mijlocii (30-40 g) se coc la finele lunii iunie. Diana, soi obinut la Bneasa-Bucureti, n 1982. Fructele mari (60 g) se coc n prima decad a lunii iulie. Renclod de Caransebe, soi omologat la Bneasa, n 1992. Pom de vigoare medie, cu fructe de circa 45 g, care se coc n a treia decad a lunii iulie. Ialomia, soi omologat la Bneasa-Bucureti, n 1981. Pom de vigoare mijlocie cu fructe de 35-40 g, care se coc n a doua decad a lunii iulie. Vlcean, soi autohton, omologat n 1989. Fructul de mrime foarte mare (65- 70 g) se coace n ultima decad a lunii iulie. 177

176

Brgan 17, omologat la Mrculeti, Ialomia, n 1989. Pom de vigoare mijlocie, cu fructe de 40-45 g, care se coc n prima decad a lunii august. Carpatin, soi autohton, obinut Ia Piteti (Mrcineni), n 1982. Pom de vigoare medie, cu fructe de 40-45 g, care se coc n prima decad a lunii august. Minerva, soi autohton, omologat n 1984, la Bneasa. Pom cu vigoare mic spre mijlocie, cu fructe de circa 49 g, care se coc n prima decad a lunii august. Pitetean, soi autohton, omologat n 1981. Pom de vigoare mijlocie, cu fructe de 45-50 g, care se coc n prima decad a lunii august. Tita, soi autohton, obinut la Bneasa, n 1992. Pom de vigoare mijlocie spre mica, cu fructe de 45-50 g, care se coc n prima decad a lunii august. Tuleu timpuriu, soi autohton, omologat n 1966. Pom de vigoare mare, cu fructe de circa 40 g, care se coc n a doua decad a lunii august. Alina, soi autohton, produs la Bneasa, omologat n 1992. Pom de vigoare mic spre mijlocie, cu fructe de 45-55 g, care se coc n a doua decad a lunii august. Centenar, soi autohton obinut la Bneasa, n 1978. Pom de vigoare mare, cu fructe de 50 g, care se coc n prima decad a lunii august. Somatic, soi autohton, omologat la Bneasa, n 1989. Pom de vigoare mijlocie spre mare, cu fructe de circa 40 g, care se coc la mijlocul lui august. Silvia, soi autohton, omologat n 1989, la Bneasa. Pom de vigoare mijlocie, cu fructe mari (55 g), care se coc la mijlocul lunii august.

Pescru, soi autohton, omologat n 1979, la Bneasa. Pom cu vigoare medie, cu fructe de circa 40 g, care se coc n decadele 2 i 3 ale lunii august, Agen. soi franuzesc, cu vigoare mijlocie. Fructele mici (30 g) se coc la sfritul lunii august. Dmbovia. soi autohton, omologat la Piteti, n 1981. Pom de vigoare supramijlocie, cu fructe mari (50 g), care se coc n ultima decad a lunii august. Tuleu gras, soi autohton vechi. Pom viguros, cu fructe mici (30-35 g) care se coc la finele lunii august i nceputul lui septembrie. Stanley, soi american, introdus n cultur n 1926. Pom de vigoare mijlocie, intr repede pe rod (anul 4) i produce mult. Fructele de mrime mijlocie (40-45 g) se coc la finele lui august i nceputul lui septembrie. Vinete de Italia, soi italian. Pom de vigoare mijlocie, cu fructe de 35-40 g, care se coc n prima i a doua decad a lunii septembrie. Anna Spth, soi german, cu pomi viguroi i productivi. Fructele de 35-45 g se coc de la mijlocul i pn la sfritul lunii septembrie. Gras ameliorat, soi autohton, omologat la Istria, n 1968. Pom viguros, cu fructe de 45 g, care se coc la mijlocul lunii septembrie. Vinete romneti (Brumrii, Perje, De Bistria) soi autohton vechi. Pom de vigoare mijlocie, cu fructe mijlocii (30-35 g), care se coc n ultima decad a lunii sep tembrie i nceputul lui octombrie.

178

179

Record, soi autohton, omologat la Voineti, n 1982. Pom de vigoare medie, cu fructe foarte mari (75 g), care se coc la mijlocul lunii septembrie. Grase romneti (Goldane) soi autohton vechi. Pom viguros, cu fructe mijlocii (30-35 g), care se coc la finele lunii septembrie. Dac vrei s creai o livad de pruni, e bine s-o mprii n tarlale, n care s plantai soiuri timpurii, semitimpurii i trzii. Astfel, vei putea vinde prune din iunie i pn n octombrie. 5. Cultura cireului si viinului Cireele i viinele sunt solicitate la consum n perioada n care lipsesc alte fructe (10 mai-iunie, iulie) i, deci, sunt rentabile. Plantaiile din ara noastr sunt insuficiente fa de cererea de pia, pentru consum curent i industrializare (compoturi, gemuri, dulceuri). Avem numai 7.150 de hectare cultivatea cu cire (3.350 ha, intensivei 5.950 ha cultivate cu viini (3.900, intensiv). Cea mai mare producie de ciree am avut-o n 1993, din fostele livezi cooperatiste (70.400 tone). De atunci producia scade continuu (1996 - 50.300 tone). Cireele i viinele sunt mult solicitate la export, deoarece Europa este principalul productor la nivel mondial. Europa furnizeaz 65% din producia mondial de ciree i 85% din producia mondial de viine. Pe primele locuri la ciree se afl Italia, cu 116.000 tone/an. Germania, cu 100.000 tone/an i Frana, cu 70.000 tone/an. La viine, pe locul nti este Rusia, cu 200.000 tone pe an. n aceste condiii, se impune s mrim numrul i suprafaa

livezilor cultivate cu cirei i viini, din toate soiurile: timpurii, semitimpurii i trzii. Desfacerea lor este asigurat pe plan intern i la export. Cele mai bune soiuri de cire: Rivan, soi suedez, omologat n 1991. Pom de vigoare mijlocie spre mare, cu fructe care se coc n ultima decad a lunii mai. Bigarreau Burlat, soi francez, intr pe rod n anul 5 de la plantare i produce masiv. Se coace n ultima decad a lunii mai i prima decad a lunii iulie. Are fructe mari de 6-7 g, de culoare rou nchis. Ponoare, soi obinut la staiunea MrcineniPiteti, omologat n 1989. Intr pe rod n anul 5, produce abundent i constant. Fructele mari, de 5-6 g, roii se coc la finele lunii mai i pn la nceputul lunii iulie. Roii de Bistria, soi obinut la SCPP Bistria, omologat n 1978. Pom viguros, cu rodire din anul 5. Fructe de circa 5 g, roii, se coc de la finele lunii mai i pn la jumtatea lunii iunie. Negre de Bistiia, soi obinut la SCPP Bistria i omologat n 1968. Pom de vigoare mijlocie, rodete bine i rezist la boli. Fructele de circa 5 g, roii nchis ctre negre, se coc n prima jumtate a lunii iulie. Tentant, soi obinut de ICPP Piteti-Mrcineni i omologat n 1996. Pom semiviguros,intr pe rod n anul 45 de la plantare. Fructul rou nchis, de 6,5 g, se coace n primele dou decade ale lunii iunie. Iva, soi obinut la SCPP Bistria i omologat n 1994. Pom semiviguros, intr pe rod n anul 4-5. Fructele de culoare roie purpurie, de circa 7 g, se coc n luna iunie. 181

Izvema, soi obinut la ICPP Mrcineni-Piteti i omologat n 1989. Soi semiviguros, intr pe rod n anul 56 de la plantare i d producii abundente i constante. Fructele de culoare roie nchis, de circa 6-7 g se coc n luna iunie. Cerna, soi obinut la ICPP Mrcineni-Piteti i omologat n 1984. Fructele de culoare rou aprins, mari (7,5-8 g) se coc n iunie. Colina, soi obinut la ICPP Mrcineni - Piteti, omologat n 1989. Pom semiviguros, intr pe rod n anul 5 de la plantare, produce abundent i constant. Fructele de culoare roie nchis, de 6-6,5 g, se coc n ultima decad a lunii iunie. Van, soi canadian, adpat la noi n 1981. Pom de vigoare medie, rezistent la ger, foarte productiv. Fructele roii, de 6,5-7 g, se coc in ultima parte a lunii iunie. Stella, soi canadian, autorizai 19. POP.: viguros, foarte productiv, cu fructe de calitate superioar Fructul mare (8-9 g), rou strlucitor, se coace n a doua decad a lunii iunie. Boambe de Cotnari, soi autohton, originar din zona Cotnari - jud. Iai. Pom viguros, intr trziu pe rod (67 ani). ns rodete abundent. Fructele mari (8 g), glbui, se coc n a doua jumtate a lunii iunie. Daria, soi obinut la ICPP Mrcineni - Piteti, omologat n 1993. Fructele de culoare roie nchis, de 6-7 g, se coc la sfritul lunii iunie. Germersdorf, soi german, vechi, foarte viguros, rustic i foarte productiv. Fructele de peste 8 g, roii-sngerii, se coc la nceputul lunii iulie.

Hedelfmger, soi german vechi, viguros, cu fructe de calitate i productivitate mare. Fructele de circa 9,5 g, roii, se coc la nceputul lunii iulie. Pietroasa Donissen. Pom de vigoare medie, rezistent la ger, secet, bob i duntori, foarte productiv. Fructele de 5,5-6 g, galbene, se coc n luna iulie. Soiuri de cire amar Silva, soi obinut n Dmbovia i omologat n 1983. Pom viguros, intr pe rod n anul 5, produce mode rat, dar constant. Fructele sunt mari, de circa 3 g, sferice, de culoare neagr. Se coc la mijlocul lunii iunie. Amara, soi obinut din zona Geoagiu-Bi i omologat n 1983. Intr pe rod n anul 4-5 de la plantare, produce moderat dar constant. Fructul este mare (4-4,5 g), amar i se coace la mijlocul lunii iunie. Sortimente de viin Engleze timpurii, soi vechi, de origine englez, reprezentnd un hibrid ntre cire i viin. Pomul este puin viguros ns productiv. Fructele de circa 4 g sunt roze, cu firioare glbui i se coc la jumtatea lunii iunie. arina, soi autohton, obinut la ICPP PitetiMrcineni, n 1984. Pomul e de vigurozitate mijlocie, intr pe rod n anul 4, produce moderat i constant. Fructele de circa 4 g se coc n prima decad a lunii iunie. De Botoani, soi autohton, produs la SCPP Iai, omologat n 1994. Pom semiviguros, rezistent la ger i boli, intr pe rod dup 4 ani. La o densitate de 500 pomiAta, produce 9,5 tone fructe/ba. Fructele mari, de 7,5 g, de culoare roie nchis, se coc la nceputul lunii iulie.

182

183

 Timpurii de Cluj, soi obinut la SCPP Cluj, n 1969. Pom de vigoare lmedie, intr pe rod n anul 4 i pro duce neregulat. Fructele mari, de 7 g, se coc n a doua decad a lunii iunie. Se preteaz la prelucrri industriale. Criana 2, soi autohton, obinut la ICPP Mrcineni - Piteti, n 1975. Pom viguros, intr pe rod n anul 4 i produce constant i moderat. Fructele mijlocii, de 6 g, se coc n a doua jumtate a lunii iunie i se preteaz la valorificare mixt. //va, soi obinut la SCPP Bistria, omologat n 1982. Pom de vigoare medie, rezistent la ger i boli, intr pe rod n anul 3-4, rodete constant i abundent. Fructele (circa 5 g) se coc n prima decad a lunii iulie i se preteaz la industrializare. Nana, soi obinut la SCPP Bneasa i omologat n 1977. Pom de vigoare submijlocie, intr pe rod n anul 3 de la plantare. Produce constant i abundent. Fructul este mijlociu (5 g)i se preteaz la industrializare. Se coace n ultima decad a lunii iunie. Dropia, soi obinut la ICPP-Mrcineni i omologat n 1982. Pom de vigoare mijlocie. Intr pe rod n anul 3-4 de la plantare, produce abundent i constant. Fructul mic de 4 g se preteaz la industrializare. Se coace n ultima decad a lunii iunie. Scuturtor, soi obinut la SCPP Vrancea, din selectarea unor soiuri locale, omologat n 1985. Pom de vigoare mijlocie, intr pe rod n anul 3-4 de la plantare, produce moderat, dar constant. Fructele mari, de 6 g, se coc n ultima decad a lunii iunie. 184

Mocneti 16, soi obinut la ICPP Mrcineni Piteti, omologat n 1975. Pom de vigoare mijlocie-marc, rezistent la ger i secet, productiv. Produce din anul 4 dup plantare, rodete constant i abundent. Fructele mijlocii (5 g) se coc n ultima decad a lunii iunie. Vrncean, soi obinut la SCPP Vrancea, prin selecie de soiuri btinae i omologat n 1985. Pom de vigoare mic, intr pe rod n anul 3 de la plantare, produce abundent i constant. Fructele mijlocii (4-5 g) se coc n a doua decad a lunii iulie. Schattenmorelle, soi german, vechi. Pom de vigoare mic. Fructele mijlocii (5 g) se coc n a doua decad a lunii iulie. Bucovina, soi obinut la SCPP Flticeni, prin selecie dintr-o populaie local de viin, omologat n 1984. Pom de vigoare submijlocie, intr pe rod n anul 3-4 de la plantare, produce constant i moderat. Fructul mijlociu (4,2 g) se coace n a doua decad a lunii iulie i este pretabil la industrializare. Pitic de Iai, soi obinut la SCPP Iai, din pole nizarea liber a soiului Plodorodnaia Miciurin i omologat n 1978. Pom de vigoare mic, intr pe rod n anul 3 de la plantare, rezistent la ger i secet. Fructele de mrime mijlocie (4,5 g) se coc la finele lunii iulie i se preteaz la industrializare. 6. Cultura caisului Caisul este socotit cea mai valoroas fruct, datorit gustului excelent, aromei specifice i bogiei in substane nutritive a pulpei. Fructele se consum proaspete

185

sau prelucrate: uscate, glasate, nectar, dulcea, compot, marmelad, rachiu (caisat) i chiar vin. Producie medie anual mondial de caise este de 2.500.000 tone, din care circa 45% se produce n Europa. Cei mai mari productori de caise sunt Turcia, Italia, Spania i Frana. Romnia ocup un loc modest, cu circa 5.800 de hectare cultivate cu cais i o producie medie de circa 44.000 tone/an. Cea mai mare producie a fost n 1977 (57.089 tone). Caisul crete bine n judeele Constana, Tulcea, Dolj, Olt, Clrai, Ialomia, Brila, Galai i Giurgiu. Dup 1989, producia de caise a intrat n declin, prin afectarea fermelor mari. Deci. este loc de producie rentabil. Cele mai bune zone pentru cais sunt vestul, sudul i estul rii. Avem 26 de soiuri selecionate, care asigur producie din iunie i pn n august. Cele timpurii in de soiurile Rare, Carmela, Viorica, NJA 19, Traian, Harcot i Tudor. Cele cu coacere mijlocie sunt Goldrich, Saturn, Venus, Callatis i Cea mai bun de Ungaria. Soiurile cu coacere tardiv sunt Olimp, Comandor i Litoral. V prezint cteva caracteristici ale soiurilor rentabile, s avei de unde alege pentru livada dumneavoastr. Dacia, soi obinut la SCPP Bneasa i omologat n 1989. Pom de vigoare mijlocie, rezistent Ia boli. Intr repede pe rod i produce mult (pn la 20 tone/hectar). Fructele sunt mari (70-90 g) i se coc n iunie. Neptun, soi obinut la Staiunea experimental Mrculeti, jud. Clrai i omologat n 1989. Pom de vigoare mijlocie, .se preteaz la cultur intensiv. Fructele de mrime mijlocie (60 g) se coc n perioada 1-20 iulie,

odat cu soiul Mare de Cenad i cu 10 zile nainte de Cea mai bun de Ungaria. Tudor, soi obinut la SCPP Constana i omologat n 1995. Pom de vigoare mare. Fructele medii (40-45 g) se coc n perioada 20 iunie - 10 iulie. Saturn, soi obinut la Staiunea Mrculeti Clrai, n 1979. Pom de vigoare mic, intr pe rod n anul 4-5 de la plantare. Fructele de mrime mijlocie (48,5 g) se coc n prima decad a lunii iulie. Venus, soi obinut la Staiunea Mrculeti -Clrai, n 1978. Rezistent la ger i oscilaii de temperatur de la finele iernii. Fructul foarte mare (80 g) se coace n a doua decad a lunii iulie. Mamaia, soi obinut la Staiunea Mrculeti -Clrai i omologat n 1975. Pom de vigoare mijlocie, rezistent la ger i oscilaii de temperatur. Fructele mijlocii ctre mari (50-65 g) se coc n ultima decad a lunii iulie. Callatis, soi obinut la Staiunea Mrculeti -Clrai i omologat n 1982. Pom de vigoare mijlocie se preteaz la livezi cu densitate mare. Fructele mari (76 g) se coc la finele lunii iulie i nceputul lunii august. Roii de Bneasa, soi obinut la SCPP Bneasa i omologat n 1982. Pom cu vigoare moderat, intr pe rod n anul 3 de la plantare i d circa 70-80 kilograme fructe/pom. Rezist la ger i boli. Fructele foarte mari (80 g) se coc la nceputul lunii iulie. Excelsior, soi obinut la Staiunea Mrculeti -Clrai i omologat n 1986. Pom de vigoare mijlocie, rezistent la ger i la boli. Produce constant i bine, ntre 187

186

10,5 t/ha i 27 t/ha, funcie de zona de cultur. Fructele mari (70 g) se coc ntre 21 iulie i 10 august. Comandor, soi obinut la Staiunea Mrculeti -Clrai i omologat n 1983. Pom semiviguros, rezistent la ger i secet, intr pe rod la 4 ani de la plantare. Fructele mari (75 g) se coc n perioada 30 iulie - 5 august. Selena, soi obinut la Staiunea Mrculeti -Clrai i omologat n 1979. Pom de vigoare mic, rezistent la gerurile i ngheurile de primvar. Fructele mijlocii (60 g) se coc trziu, ctre mijlocul lunii august. Sirena, soi obinut la Staiunea Mrculeti -Clrai i omologat n 1979. Pom de vigoare mijlocie. Fructele mari (65 g) se coc ntre 10 i 15 august. Olimp, soi obinut la Staiunea Mrculeti -Clrai i omologat n 1984. Pom de vigoare mic, intra pe rod n anul 4 de ia plantare. Fructele mari (65 g) se coc ntre 10 i 20 august. Favorit, soi obinut la Staiunea Mrculeti -Clrai i omologat n 1986. Pom semiviguros, intr pe rod n anul 4-5 de la plantare i produce bine (14-24 tone fructe/hectar). Fructele supramijlocii (57-60 g) se coc ntre 29 iulie i 15 august. Salmona, soi obinut la Staiunea Experimental Mrculeti - Clrai i omologat n 1979. Pom de vigoare mic. rezistent la boli i foarte productiv. Fructele mari (70 g) se coc trziu, n a doua decad a lunii august. Litoral, soi obinut la Staiunea Mrculeti Clrai si omologat n 1982. Pom de vigoare mic, rezis tent Ia geruri i ngheuri. Fructele mari (63 g) se coc n a doua decad a lunii august. 188

Cea mai bun de Ungaria, soi adoptat n anul 1968. Intr pe rod de timpuriu i produce abundent. Fructele (45-68 g) se coc ncepnd cu primele zile ale lunii iulie i dureaz 12-15 zile. Harcot, soi canadian, autorizat la noi n 1991. Pom viguros, rustic i foarte productiv. Fructele mari (6070 g) se coc la finele lunii iunie. Goldrich, soi american, autorizat la noi n 1991. Pom foarte viguros. Fructele foarte mari (90 g) se coc n prima decad a lunii iulie. NJA 19, soi american, introdus la noi n 1970 i autorizat n 1991. Pom viguros i roditor (15-20 tone fructe/hectar). Fructele mari (70-80 g) se coc tipuriu, n prima parte a lunii iunie. CR 2-63, soi american, autorizat la noi n 1991. Pom viguros i roditor (16-27 tone fructe/hectar). Fructele mari (67-80 g) se coc n ultima decad a lunii iunie. 7. Cultura piersicului, nectarinelor si paviilor. Piersicul este una dintre cele mai rentabile culturi fructifere, datorit precocitii de rodire i produciilor mari la hectar. Producia mondial anual de piersici este de circa 10 milioane tone, din care Europa produce circa 43% (19% - Italia). La noi n ar,piersicul de cultur este relativ nou. A fost introdus n perioada 1958-1960, pe cteva sute de hectare, n Dobrogea, unde a dat rezultate foarte bune. Ulterior, s-a extins, ajungnd la circa 8.000 hectare cultivate cu piersic, n socialism. s~a rspndit n judeele Constana, Bihor, Dolj, Teleonnan. Ilfov, Timi, Olt, Tulcea. Galai. Arad, Practic, cu excepia munilor, nu exist

/oui din Romnia n care piersicul s nu rodeasc bine. Din pcate, dup revoluia" din 1989, cultura piersicului a sczut dramatic. De exemplu, dac, n 1989, se produceau i se plantau 1.205.000 puiei/an, n 1999, s-a ajuns numai la 110.000 puiei (de 11 ori mai puin). Ca urmare, a sczut producia de piersici romneti, importm foarte mult i preul de pia este foarte ridicat. Cine se apuc de creat o piersicrie face o afacere bun. Cele mai rentabile soiuri sunt urmtoarele: Springold, soi timpuriu american, adoptat n 1966. Pom viguros, cu fructe mijlocii (115 g) care se coc ncepnd cu ultima decad a lunii iunie. Springcrest, soi american extratimpuriu, autorizat la noi n 1969. Pom viguros, rustic i foarte productiv. Fructele mici (65-70 g) se coc la finele lunii iunie. Cardinal, soi american, introdus n producie n 1951. Pom viguros, cu fructe mijlocii (160-165 g), care se coc n prima decad a lunii iulie. Colins, soi american, introdus n cultur n 1959. Pom viguros, cu fructe mijlocii (145 g) care ncep s se coac la 3 zile dup Cardinal. Jerseyland, soi american, rspndit n 1946. Pom viguros. Fructele mijlocii ctre mari (170-230 g) ncep s se coac n prima decad a lunii august. Redahaven, soi american, difuzat n producie n 1940. Fructele mijlocii (150 g) ncep s se coac n prima decad a lunii august. Southland, soi american, introdus n cultur n 1946. Fructele mari (200-250 g) ncep s se coac n a doua decad a lunii august. 190

Halehaven, soi american, viguros. Fructele mijlocii (160-180 g) ncep coacerea n ultima decad a lunii august. Elberta, soi american, adoptat n 1970. Fructe mijlocii ctre mari (125-300 g) se coc n prima jumtate a lunii septembrie. Congres, soi obinut la SCPP Bneasa, de vigoare medie, cu producie bun, rezistent la boli i duntori. Fructele (150-250 g) se coc n prima decad a lunii august. Triumf, soi obinut la SCPP Bneasa, n 1985, de vigoare medie, rezistent la boli i ger, foarte productiv. Fructele mari (245-260 g) se coc ntre 16 i 20 iulie. Splendid, soi obinut la SCPP Bneasa, n 1978. Viguros, rezistent la boli i ger, cu producie foarte mare. Fructele mari (215-265 g) se coc n a doua decad a lunii august i dau o producie de 26 tone/hectar. Victoria, soi obinut la SCPP Bneasa, n 1984. Viguros, rezistent la boli i ger, cu producie bun. Fructele mari (200-250 g) se coc n a treia decad a lunii august. Cecilia, soi de piersic pitic obinut la SCPP Constana, n 2000. Fruct mijlociu (106 g) cu epoc de coacere 5-15 august. Puiu, soi de piersic pitic, obinut la SCPP Constana, n 2000. Fructele mici (86 g) se coc n perioada 2 -10 august. Soiuri de nectarine Crimsongold, soi american, adoptat la noi n 1981. Pom viguros, cu fructe mijlocii (100-140 g) care se coc n prima decad din iulie.

191

 Nectared. soi american, rspndii dup 1962. Fructe mijlocii (140-160 g) care se coc n prima decad din august. Independencc, soi american, difuzat dup 1965. Fructele mijlocii (110-160 g) se coc n prima jumtate a lunu august. Flavortop, soi american, obinut n 1969. Fructele mijlocii (180-185 g) se coc la finele lunii august. Cora, soi obinut la SCPP Constana, n 1992. Pom viguros, cu producie bun - 12,5 lone/hectar. Fructele sunt mici (70-80 g) i se coc ncepnd cu 20 iunie. Delta, soi obinut la SCPP Constana, n 1992. Pom cu vigoare mijlocie, rezistent la boli, cu producie mare (15-16 t/ha). Fructele sunt mici (90-100 g) i se coc ncepnd cu 20 iunie. Romamer 2, soi obinut la SCPP Constana, n 1984. Pom de vigoare medie rezistent la boli. Producie bun: 20 tone/hectar. Ia densitataea de 1250 pomi pe hectar (cultur intensiv). Fructele mijlocii (85-120 g) se coc ntre 25 iunie i 15 iulie. Dobrogean, soi obinut la SCPP Constana, n 1994. Fructele mijlocii (90 g), se coc ntre 13 i 26 iulie i dau o producie de circa 12/ba. Soiuri de pavii (piersici de industrie): Fortuna, soi american, introdus n 1968. Fructe de mrime mijlocie (110-125 g) se coc n prima decad a lunii august i dau producii ridicate. n mod constant. Vesuvio. soi italian, introdus la noi n 1968. Fructele de mrime mijlocie (145 g) se coc n prima decad a lunii august. 192

Loadel, soi american, adaptat n 1968. Pom guros, rezistent la ger, foarte productiv. Fructele suni d mrime mijlocie i se coc la nceputul lunii august. Babygold, soi american, adaptat n 1968. Fruct mijlociu (170 g) se coace n a doua decad a lunii august. 8. Cultura migdalului. Cultura migdalului este foarte rentabil, deoarece fructele sale (seminele) sunt foarte scumpe i folosibile n diverse moduri: consum direct, produse de patiserie i ciocolat, produse medicamentoase. Europa este pe primul loc la producia de migdale, mulumit Spaniei, Italiei i Greciei. Dei avem condiii pentru aceast cultur, n Romnia, la recensmntul din 1979, s-au nregistrat numai 50.000 pomi. n socialism, suprafaa cultivat cu migdali s-a extins la 1.000 hectare, ajungndu-se la o producie de 2.500 tone. Dup revoluia" din 1989, cultura migdalului a deczut. Astfel, n 1989, s-au livrat i plantat 94.000 puieti altoii. n 1990, producia de puiei a sczut la 39.000, r t n 1996, la 12.000 (scderea continu). Nu-mi explic din ce cauz, deoarece pomul este foarte roditor iar preul la aceste fructe, foarte mare (un kilogram de migdale cost mai mult de un milion de lei vechi). Practic, migdalul se poate cultiva n Banat, Oltenia, Muntenia i Dobrogea, de la dealuri i pn la es. Specialitii recomand urmtoarele soiuri de migdal pentru cultura n Romnia: Mrculeti 2, Lovrin 18, Tohani R18, Ferragnes, Texas, YXL, Ai, Preasni, Nikit-ski, Nec plus ultra, Sudak, Ardechoise, Pomorie, Primors-ki, Retsou.

193

rculeti 2, soi omologat n 1992. Pom semiviguros, rezistent la nghe, secet i boli. Se coace n prima decad a lunii septembrie i d o producie de 1.0001.250 kilograme de miez la hectar. Calculai rentabilitatea, la un pre mediu de 100 lei noi/kilogram! Primorski, soi din Crimeia, de vigoare mijlocie i cu coacere la finele lunii septembrie. Texas, soi american, adaptat n 1981, cu coacere la nceputul lunii octombrie. Pomorie, soi bulgresc, nregistrat la noi, n 1981. Se coace la nceputul lunii octombrie. Retsou, soi grecesc, nregistrat la noi, n 1991. Se coace la nceputul lui octombrie. 9. Cultura nucului. Cultura nucului e foarte rentabil pe termen ndelungat. Dup intrarea pe rod, nucul poate fi exploatat aproape 100 de ani, fr lucrri de ntreinere deosebite. Fructele au o valoare alimentar deosebit, putnd fi consumate ca atare sau prelucrate n cofetrie i patiserie. Miezul de nuc are o putere caloric mai mare de 3 ori dect a pinii de gru, nct cu un pumn de miez poi hrni un om o zi ntreag. Coaja de nuc i frunzele se folosesc ca plante medicinale i n industria vopselelor naturale. Din nucile fragede, se fac dulceuri foarte bune. n ultimile decenii,producia mondial de nuci a crescut, datorit descoperirii proprietilor curative i alimentare a acestora. Cei mai mari productori de nuci sunt China, SUA, Turcia i Iran. n Europa, noi ocupm locul doi, dup Ucraina. Cele mai mari plantai sunt n judeele

Gorj, Dolj, Constana, Olt, Vaslui, Vlcea. n gospodriile populaiei, cei mai muli nuci s-au inventariat n judeele Prahova, Tulcea, Botoani, Bihor, Iai i Vrancea. Un hectar de nuci pe rod poate ntreine fr probleme o ntreag familie. Sortimentele de nuci cultivate n prezent n Romnia cuprinde biotipuri identificate n cinci centre: Tg. Jiu, Geoagiu, Piteti, Vlcea i Iai. n general, soiurile provenite din zona Geoagiu (Sibiel 44, Germisara, Ortie) au coninut de miez de 49-53%. Cele din zona Gorjului (Novaci, Petiani, Suia) au un coninut de miez de 4449%. Biotipurile argeene (Jupneti, Bratia, Roxana, Mihaela, Muscelean) au 49-52 % miez. n cultura clasic, nucii se planteaz la distane mari (10/10 m sau 12-12 m), obinndu-se o densitate de 60-83 pomi la hectar. Pn la intrarea pe rod, spaiul dintre pomi se poate cultiva cu cartofi, mazre, cpuni etc. n sistemul intensiv, se ajunge la 90-140 de pomi pe hectar. Sistemul supraintensiv, folosit n rile mari cultivatoare de nuci, folosete o densitate de 150-200 pomi/ha. Dac nu avei rbdare s plantai o livad de nuci, plantai mcar cteva zeci de pomi, ca liziere de protecie a altor culturi sau civa pomi pe lng cas! V vor aduce roade bune. 10. Cultura castanului comestibil. Castanul comestibil este o plant mediteranean, important pentru fructele sale comestibile, ct i pentru lemnul nobil. Din fruct, 85% este miez i se consum crud, prjit sau fiert. Se poate i usca, mcina i transforma n 195

194

piure foarte bun pentru hrana copiilor. La nivel mondial, cele mai mari productoare de castane comestibile sunt rile asiatice (Coreea, China, Turcia). n Europa, cultura este mai modest: Spania - 23.0001, Portugalia - 20.0001, Frana 11.000 t. n Romnia, plantaii n masiv s-au fcut n perioada 1977-1989, la Petiani (100 ha) i n Maramure (181 ha). Producia estimat este de 1.250 tone/an, cu mult sub necesarul de consum al populaiei. Castanul comestibil poate fi o afacere foarte rentabil, fapt pentru care v prezint cele mai rodnice soiuri. Polovraci, hibrid natural selecionat din comuna Crasna, jud. Gorj i omologat n 1979. Se coace timpuriu, la jumtatea lunii septembrie. Hobia, hibrid natural, selecionat din corn. Gureni, jud. Gorj i omologat n 1979. Se coace i recol teaz n a doua jumtate a lunii octombrie. Gureni, hibrid natural, omologat n 1979. E rezis tent la ger i d producii mari. Se coace la jumtatea lunii octombrie. Tismana, hibrid natural, selecionat din corn Broteni, jud. Gorj i omologat n 1982. Rezist la ger i are fructe mari (12 g), care se coc timpuriu, n prima jumtate a lunii septembrie. Prigoria, hibrid natural omologat n 1983. Fructele mari (12,6 g) se coc la sfritul lunii septembrie. Castanul comestibil se planteaz la distane mari (8/6 m sau 10-8 m). Cnd ncep rodirea, dau circa 100 kg/pom. iar pomii de peste 25 de ani pot rodi circa 200 kg/pom. Deci, au o rentabilitate ridicat, fapt pentru care 196

merit s v facei o livad ori mcar s cultivai civa pentru uzul propriu. Eu am cultivat, n judeul Ilfov i rodete excelent. Castanele comestibile sunt aproape la fel de scumpe ca migdalele, nucile i alunele. V putei face un calcul economic de rentabilitate. 11. Cultura alunului. Alunele sunt foarte rentabile, att n consum direct, ct i la prelucrare n industria ciocolatei, n cofetrii i prese de ulei. Fructele au valoare nutritiv ridicat, fapt pentru care sunt scumpe. Cei mai mari productori de alune sunt Turcia, Italia, Spania i Grecia. n Romnia, alunul a fost considerat ca pom de importan secundar, fapt pentru care a rmas mai mult n flora spontan i n grdini familiale. Primele soiuri de alun s-au produs n 1896 la Istria (Buzu), ns primele plantaii de alun au aprut dup 1960, n judeele Vlcea, Olt, Caras, Arge, Mure, Constana, Gorj. n prezent, avem circa 2.000 ha cultivate cu alun, care dau o producie de circa 1.500 tone/an. n lume, exist peste 200 de soiuri de alun, ns la noi se cultiv urmtoarele: Cozia, Vlcea 22, Romavel, Uriae de Halle, Furfulac, Tonda genttile. Tonda romana, Ferta, Lambert. Fructificarea ncepe din anii 3 i 4, cnd se pot obine circa 1-1,2 kilograme de fructe pe plant. n anul 7, se obin circa 2 kg/plant iar n anul 10, circa 3-4 kg/ plant. Alunul triete 30-50 de ani, aa c-1 putei exploata timp ndelungat. Pe un hectar, se cultiv 350 pomi n sistem clasic sau 500-1250 pomi, n sistem intensiv. Avei toate informaiile pentru a v face calculul de rentabilitate 197

economic a alunilor. Eu v spun c sunt rentabili, pe ter men lung, fapt pentru care mi-am plantat i eu civa n grdin. 12. Cultura dudului La noi n ar, cresc trei specii de dud: alb, de origine chinez; negru, de origine iranian i rou, de origine american. De regul, ei cresc sporadic, n grdinile populaiei, care le folosete fructele n stare proaspt sau pre- lucrate (vin i marmelad). Dudul alb se cultiv intensiv i n plantaii libere, ca suport de frunze pentru sericicultur, 0 activitate deosebit de rentabil. Culturile de dud alb s-au extins n perioada socialist, odat cu sericicultura i au fost abandonate aprape integral dup,/evoluie" (1989), ca i sericicultura. Cultura prezint importan mai ales pen tru persoanele care doresc s se reapuce de sericicultur. Dudul se nmulete pe cale vegetativ i prin semine, n primul caz, intr pe rod (de frunze) nc din primul an. n culturile intensive, sub form de tuf joas, ncap ntre 3.333 i 6.666 duzi la hectar i au o via de 15-20 de ani. Culturile libere au o densitate de duzi mai sczut (circa 1200-1500/ha), ns dureaz 45-50 de ani. Duzii crescui pentru fructe triesc mai mult de 1(X) de ani. Sericicultorii au la dispoziie 24 de tipuri de duzi, strini i din producia proprie (Lugoj, Greceanca, Galicea 1 i 2, Eforie, Basarabi, Calafat i Orova). Persoanele interesate se pot documenta din cri i de la fostul Institut Naional de Sericicultur Bucureti, pentru a porni o afacere cu sori ridicai de izbnd, datorit lipsei con curenei. 198

13. Cultura smochinului Aceast plant mediteranean, cu fructe dulci, are condiii bune de cultur n mai multe zone din ara noastr: Sud-vestul Banatului (Orova, Lugoj, Lovrin, Mini, Baraca, Seini); n podgoria Dealu Mare; de-a lungul Dunrii (Turnul Severin, Corabia, Calafat) i aproape n toat Dobrogea (Tulcea, Istria, Mangalia). Poate fi abordat ca o cultur de grdin, pentru uz familial, dar i ca o afacere, prin culturi intensive, pe arii ntinse. Smochinele se consum n stare proaspt, n dulceuri i ucate. Staiunile de cercetare pomicol i-au acordat smochinului o atenie mai deosebit n perioada socialist. Dup 1989, cultura lor a sczut, la fel ca la majoritatea pomilor fructiferi. Smochinul face doua recolte de fructe pe an, cea de-a doua trebuind s se coac n septembrie. Este pretenios la cldur i ap (culturile trebuie irigate). La noi, se cultiv numai soiuri adriatice, deoarece alte soiuri au nevoie de o viespe tropical pentru polenizare i aceasta nu triete la noi. Smochinele de toamn cresc i se coc ncet, n circa 100-120 de zile. Faza de coacere poate dura 50-60 de zile. In iernile geroase, smochinul se acoper cu diverse materiale, pentru a nu-i degera ramurile. Chiar dac deger, smochinul lstrete din nou, din rdcin, aa cum observai cei care cretei smochini n judeul Ilfov. n ara noastr, pot rodi bine urmtoarele soiuri: Kadota (Donato), tuf viguroas, cu coroan rsfirat i deas. Fructele polenizate ating 100 g iar cele nepolenizate, numai 50-55 g. Fructele din prima serie 199

(iulie) au miezul violet iar cele din a doua (septembrie),de culoare crem deschis. Adriatic alb, tuf puternic, deas, rsfirat, cu lstari ramificai. Produce fr caprificaie. Fructe mari (60 g), verzui-rocate i cu miezul rocat. Se preteaz la uscare i pstrare. Se coc timpuriu. Dalmaian, tuf de vigoare mijlocie, cu coroan globuloas, rodete fr polenizare. Fructele din prima rodire sunt foarte mari (120-130 g) iar cele din a doua, mai mici (60 g). Coacerea are loc de la finele lunii august i pn n octombrie. De Crimeia 158 (de Iulie), soi rusesc, rodete fr polenizarte. D dou recolte i este foarte productiv. Coacerea e timpurie. De Soci nr. 4 are fructe mijlocii (60 g), verzi, cu miezul suculent. Coacerea e timpurie (a doua recolt, n septembrie). Dac luai n considerare faptul c smochinul produce dou recolte pe an i fructele sale sunt foarte scumpe, putei face o afacere dintr-un teren de vreun hectar cultivat n zonele favorabile menionate. 14. Cultura coaczului si agriului. Coaczul i agriul sunt arbuti fructiferi care se cultiv pentru fructele lor comestibile ct i pentru frunze folosite ca plante medicinale. Cultura este foarte simpl i uoar, putnd ti practicat de copii, adolesceni, btrni, femei. Fructele coaczului negru sunt deosebit de valoroase, datorit coninutului ridicai n vitamina C, caroten i substane minerale (este folosit i ca plant medicinal).
200

La nivel mondial, se produc anual 583.0001 coacze i 160.0001 agrie (circa 75% se produc n Europa). Cei mai mari productori de coacze sunt Polonia, Germania, Rusia, Cehia, Austria. n Romnia, coaczul negru i rou se cultiv n ferme specializate i n culturi intercalate printre pomi, pe circa 2.300 hectare, care dau o producie anual de 3.200 tone. Zonele favorabile culturii coaczului sunt: dealurile subcarpatice din sudul rii, nordul i estul Moldovei; centrul i estul Transilvaniei. Cultura agriului s-a dezvoltat mai ales n Transilvania, n cteva ferme experimentale i n grdini familiale. n ultimii ani, s-a rspndit i n sudul rii, n gospodrii familiale, prin butai de import Italia. Coaczul negru, rou i agriul sunt arbuti cu cretere erect, care se dezvolt sub form de tufe, cu 10-20 de tulpini emise din colet, de circa 1,5 - 2 m nlime. V dezvlui un secret al produciei ridicate la aceti arbuti fructiferi, secret pe care l-am furat" de la germani i l-am aplicai la cultura din grdina mea. In ce const secretul produciei mari de fructe? Dac lsai arbutii s se dezvolte n tuf, acetia fac frunze multe i fructe mai puine. Dac, ns, tiai toate tulpinile din tuf, mai puin cea din centru, arbustul se va dezvolta ca un pomior cu tulpin de circa 80 cm i coroan. El va rodi bogat i se va culege uor. Eu am fcut o adevrata pasiune pentru nmulirea i aranjarea pomiorilor de coacz i agri: majoritatea amicilor i cunotinelor mele au primit de la mine, cadou,arbuti deja nrdcinai i instruciuni de cultivare. Culturile de coacz i agri sunt rentabile. Coaczul produce cam 3-5 kilograme de fructe pe tuf, adic, circa 201

10 tone de fructe la hectar. Calculai rentabilitatea culturii, dac un kilogram de coacze cost minim 2 euro! n Vest, preurile se ridic pn la 4-5 euro/kg. Agriele produc circa 4-6 kg/tuf, adic circa 12-15 tone de fructe la hectar. De regul, se vnd cu pn la 10 lei/kilogram (3 euro), deoarece sunt foarte gustoase i se preteaz la conserve diverse (compot, dulcea, gem). Aceti arbuti se nmulesc foarte uor, prin butai lemnificai, marcote, desprirea tufei i altoire n T. Mai jos, va prezint sortimentele de coacz i agri recomandate n ara noastr. Coaczul negru Tsema, soi olandez, adoptat n 1993. Produce circa 4 kg fructe/tuf. Fructele se coc n iunie-iulie. Tenah, soi olandez, adoptat n 1993, cu fructe mari (1 g). Produce 4,2 kg de fructe pe tuf. Se coace n iunie-iulie. Blackdown, soi englezesc, introdus la noi n 1993. Fructele de 0,9 g se coc ctre jumtatea lunii iulie. Bogatyr, soi rusesc, introdus la noi n 1970. Fructele (bacele) mari (1 g) se coc la nceputul lunii iulie. Tinker, soi englezesc, introdus la noi n 1970, cu bace de circa 0,8 grame, productiv. Record 35. soi obinut la SCDP Flticeni i omologat n 2001. Produce circa 1,3 kg de fructe pe tuf. Amurg, soi obinut la SCPP Cluj, n 1999. Fructele se produc n ciorchini de circa 4,1 g. Perla neagr, soi obinut la SCPP Cluj n 1999, cu ciorchini de 4,1 g. Destinat prelucrrii n gem, compot, suc, jeleu i colorani naturali.

Abanos, soi obinut la ICPP Piteti, cu producie de 1,8 kg/tuf. Ronix, soi obinut la SCPP Piteti, n 2000. Foarte productiv: 3,5 kg fructe pe tuf. Deea, soi obinut la SCPP Piteti, n 2000. Foarte productiv: 3,2 kg fructe pe tuf. Coacz rou Rou timpuriu, soi romnesc, introdus n cultur n 1972. Foarte productiv: 10-12 kg fructe pe tuf. Se coace la finele lunii iunie. Abundent, soi obinut la SCPP Cluj, cu potenial de rodire ridicat. Jonkheer van Tets, soi olandez, introdus la noi n 1979. Foarte productiv: 4-9 kg fructe pe tufa. Red Lake, soi american, introdus la noi n 1967. Productiv: 4-5 kg fructe pe tuf. Houghton Castie, soi englezesc, introdus la noi n 1967. Produce circa 6 kg fructe pe tuf. Coaczul alb (auriu), sortimentul Mrgritar, este un soi romnesc obinut n 1972. Produce 3-6 kg fructe pe tuf. Sortimente de agri. Zenit, soi romnesc, omologat n 1982. Fructe mari (5,1 g). Some, soi romnesc, introdus n cultur n 1970. Fructe de 5,1 g. Careless, soi englezesc, introdus la noi n 1970. Fructele sunt foarte mari (8,2 g). Rezistent de Cluj, soi romnesc, omologat n 1972. Produce circa 4 kg fructe pe tuf.
203

202

 White Smith, soi englezesc, introdus n 1970. Produce 4-5 kg fructe pe tuf. Cernomor, soi rusesc, produce 3-4 kg fructe pe tuf. Pentru cei care dorii s calculai rentabilitatea culturilor de coacz i agri, v precizez c densitatea optim este mare: 3.000-3.300 tufe la hectar. Deci, producia medie este de circa 12 tone/ha. Preul de pia variaz ntre 2 i 3 euro/kilogram. 15. Cultura zmeurului si murului. Zmeura i murele au un coninut bogat n vitamine, fructoz i substane minerale. Se consum proaspete sau conservate (sucuri, gem, dulcea, buturi alcoolizate). Iniial, au fost plante din flora spontan, ns, n ultimul timp, au fost ameliorate i cultivate intensiv. Cea mai mare producie de zmeur se obine n Europa, n special din Rusia, Iugoslavia i Polonia. n Romnia, aveam 800 ha cultivate cu zmeur, n judeele Suceava, Arge, Prahova, Mure, Slaj, Cluj, Maramure. Dup 1989, multe culturi au fost prsite. La murul de cultur, suprafaa a fost de 500 ha plantate, cu producii de 2.500-3.000 tone/an. Soiuri de zmeur recomandate n cultur. * Heritage, soi american, introdus n 1957. Are dou producii pe an. * September, soi american, introdus n cultur n 1957. Fructele sunt mari (3 g) i se coc ncepnd cu prima decad a lunii iulie. * Rubin bulgresc, soi introdus n cultur n 1957. Produce pn la 5-11 tone fructe/ha.
204

Latham, soi american, introdus n cultur n 1957. Newboro, soi american, introdus n 1957. Fructe mari (2,5 g). Citria, soi autohton, obinut n 1997. Produce 911 t/fructe/ha. Star, soi creat la SCPP Piteti, n anul 2000. Fructe mari (2,4-3 g) se recolteaz ncepnd cu ultima decad a lunii iunie, n 4-6 etape. Soiuri de mur. Thornfree (fr ghimpi), soi american, introdus la noi n 1978. Produce circa 12-14 tone/ha. Thornless Evergreen, soi american, cu producie de 11-14 t/ha. Felix, soi autohton, obinut la SCPP Flticeni. Producia este bun: 6 kg fructe/5 plante. 16. Cultura afinului. Afinul a fost mult timp un arbust din flora spontan. Abia n 1890, americanii au reuit s-1 amelioreze i s-1 rspndeasc. In Europa, a ptruns, n 1930, n Germania, de unde s-a rspndit. Este un arbust fructifer deosebit de rentabil. Fructele sale au valoare alimentar i terapeutic. Ele se pot consuma proaspete ori ca sucuri, gemuri, compoturi, buturi alcoolice (afinat), fructe congelate. Frunzele i lstarii uscai sunt folosii n medicin, ca dezinfectant al cilor biliare i n alte boli, despre care am vorbit anterior. Cel mai mare productor de afine este SUA, cu 100.000 tone de fructe pe an. La noi n ar, afinul s-a introdus n cultur dup 1965, pe circa 3(X) de hectare din

205

judeele Maramure, Arge, Suceava i Sibiu. Potenialul maxim de rodire se nregistreaz dup 5-8 ani i se menine 12-18 ani. Producia este njur de 6-8 tone/ba, adic, 2,53 kg/tuf. Sortimente de a fui recomandate la cultur. Weymouth, soi american, introdus la noi n 1968. Produce 6-8 t/ha. Pemberton, soi american, cu producie de 8-10 t/ha. Herma 1, soi german, introdus la noi n 1966. Produce 9-11 tone/ha. Blueray, soi american, cultivat din 1966. Produce 7-9 t/ha. Ivanhoe, soi american, cultivat din 1966. Produce circa 8 t/ha. Coville, soi american, cultivat din 1966. Produce 7-8 t/ha. Simultan, soi obinut la ICPP Piteti, n 2001. Produce circa 2,2 kg fructe pe tuf (circa 7 t/ha). Delicia, soi obinut la SCPP Piteti, n 2001. Produce 2 kg fructe pe tuf. Azur, soi obinut la SCPP Piteti, n 1998. Intr pe rod Ia 3 ani de la plantare i produce bine. Delicia, soi obinut la SCPP Piteti, n 2001. Produce 2 kg fructe pe tuf. Azur, soi obinut la SCPP Piteti, n 1998. Intr pe rod la 3 ani de la plantare i produce bine. Safir, soi romnesc, obinut n 1989. Lax, soi obinutla SCPP Piteti, n 2002. Fructele sunt mari (1,6-2,3 g).
206

Compact, soi obinut la SCPP Piteti, n 2002. Foarte productiv: 2,4 kg fructe pe tuf. Augusta, soi obinut la SCPP Piteti, n 1999. Pentru a v putea face calculul de rentabilitate, putei folosi urmtoarele informaii: In grdinile de lng casa, se cultiv la 1,5/2,5 m ntre rnduri i 0,7/1,4 pe rnd. n ferme mari, la 3-4 m ntre rnduri i 1-2 m pe rnd. ntro parcel, se planteaz 2-3 soiuri iar plantele se conduc sub form de tuf. 17. Cultura cornului. Cornul este un arbust din flora spontan, longeviv (100-150 de ani). A fost adaptat pentru cultur datorit valorii nutritive deosebite a fructelor, din care se prepar sucuri, marmelad, jeleuri, vin, naps. Este un arbust de talie mare (3-5 m) sau pom de talie mijlocie. Fructul este o drup roie sau galben. Cerinele fa de mediu sunt modeste. Sortimentele de corn cultivate sunt selectate funcie de mrimea fructelor, valoarea nutritiv i productivitate. Mai cunoscute sunt Mh8, Mh9, Tg. Jiu. Se cultiv mai intens n judeele Mehedini, Gorj, Arge, Suceava, Vlcea. Mh8 are fructe roii, care se coc n luna august i dau circa 3-5 t/ha. Mh9 are fructe de culoare roie intens, care se culeg n ultima decad a lunii august i produc circa 3 kg/pom. Tg. Jiu 1 rodete n anul 3 dup altoire i produce 3 kg fructe pe pom. 18. Cultura scoruului negru si rou. Cultura scoruului negru i rou a fost introdus la noi n 1986. Scoruul negru este un arbust de 1,5-2 m nlime care crete sub form de tuf. Fructele sale sunt
207

bogate n vitamine i colorani naturali. Scoruul rou crete ca arbust, ns poate fi condus i ca pom. Fructele sale sunt bogate n vitamina C, caroten, sorbitol etc. nmulirea acestor arbuti se face prin butai lemniilcai, prin marcotaj muuroit i prin altoire pe scoru slbatic (psresc). Cele mai recomandate soiuri: Nero, soi de scoru negru, introdus n 1991, din Slovacia. Fructele se coc n luna august i produc circa 57 kg/tuf. Tmpa, selecie de scoru rou din zona Braov. Producia este de 10-25 kg fructe pe pom. 19. Cultura lonicerei albasatre. Aceast cultur este foarte nou n Romnia. A fost abordat deoarece fructele de lonicer se coc primele, pe la jumtatea lunii mai, naintea cpunului i pot fi consumate proaspete. Lonicer albastr este un arbust siberian de 0,8 -1,5 m nlime, care crete n tuf. Produce fructe (bace) albslrii-brumate. La noi, au fost adaptate urmtoarele soiuri: LI, selecie din Lonicer kamceatika, obinut la ICPP Piteti, n 1990. Plant viguroas cu fructe de circa 1 g. L2, selecia dup acelai arbust, obinut n 1990, la ICPP Piteti. Pentru calculul de rentabilitate, putei folosi urmtoarele informaii: Distana de plantare ntre rnduri este de 2,5-3 m iar pe rnd, de 0,8-1,4 m. Plantaia dureaz 14-18 ani. Producia medie pe tuf este de 1-1,2 kg fructe. 19. Cultura cpunului. Cpunul este o specie peren, care face trecerea dintre ierboase i lemnoase, derivat din specii de Fragaria 208

(fragii). Europa produce 45% din producia mondiala cpuni, prin Spania, Italia, Polonia, Frana etc. n perioa da 1970-1990, suprafaa medie cultivat cu cpuni in Romnia a fost de 7.900 ba, asigurnd o producie de 28.400 tone anual. Dup 1990, suprafaa cultivat cu cpuni s-a redus drastic (n 1996, a ajuns la 2000 de ha, deci, de patru ori mai mic). Lipsa de cpuni romneti determin o nalt rentabilitate a acestei culturi. Cele mai recomandate soiuri pentru cultur la noi sunt urmtoarele: Premial, soi autohton, omologat n 1989, la ICPP Piteti. Se coace foarte timpuriu i d circa 350 g/plant. Coral, soi autohton, omologat n 1993. Se coace semitimpuriu i da circa 350-400 g/plant. Red Gauntlet, soi introdus n 1964. Rustic, rezistent la ger, cu productivitate mare. Aiko, soi american, introdus n 1992. Produce 20 tone fructe la hectar. Rzvan, soi autohton, omologat n 1998, cu productivitate bun. Stmrean, soi autohton obinut din hibridare, n 1998. Este foarte productiv (20-23 tone fructe la hectar). Magic, soi autohton, obinut prin hibridare, n 1998. Informaii pentru calculul rentabilitii: Pe un hectar, ncap circa 40.000-60.000 de plante (se planteaz stoloni obinui de la pepiniere autorizate). Producia de cpuni ete de 15-20 tone/ha, n al doilea an de cultur, iar la deplina rodire ajunge la 20-30 t/ha. Dac v amintii preurile din pia (2-3 euro/kg), constatai c avei n fa o cultur foarte rentabil. 209

**

Dragi amici cititori, v-ai convins c banii cresc i n pomi, i-n arbuti fructiferi? E imposibil ca mcar o singur cultur s nu v fi captat atenia, prin uurina cu care se pot face bani din ea. Scderea drastic a produciei romneti de fructe, dup 1989, v ofer posibilitatea s intrai pe pia i s ctigai mult. De ce s trudii prin alte ri (Spania, Italia, Grecia etc), pentru 1000 de euro pe lun, dac putei ctiga aceti bani acas, muncind mai uor i avnd grij de copii? Dac nu avei terenuri mari, plantai mcar pomi i arbuti fructiferi pe lng casa printeasc de la ar, prin grdini! Ei v vor recompensa din plin. Nu v speriai c anumii pomi intr mai trziu pe rod! Pn la intrarea lor pe rod, putei cultiva printre ei legume i cpuni. n perspectiva integrrii depline n Uniunea European, preul fructelor va crete foarte mult. De pild, n acest an, un cititor din Italia mi-a scris c, acolo, cireele se vindeau cu 4-6 euro/kg (la noi costau 1,2 euro/kg). Europenii vor importa tot mai multe fructe de la noi, deoarece condiiile de sol i clim asigur fructe de calitate superioar (cu parfum i gust deosebite). Nu mai stai pe gnduri! Analizai bine toate culturile i alegei-v una-dou sau mai multe care vi se potrivesc! Avei n fa o iarn s v facei pregtirile de plantare. Cine planteaz arbuti fructiferi se asigur pe 1518 ani nainte. Cine planteaz o livad se asigur de venituri sigure ntreaga via. Succes!

Viticultura
Viticultura este una dintre cele mai vechi ocupaii din Romnia. Se practic de peste 2000 de ani, n toate locurile din ar n care zilele nsorite i fr nghe sunt mai multe de 150. colile de viticultur sunt dezvoltate i materialele de specialitate, destul de bogate. Ca persoane interesate de o afacere nou, v rog s observai urmtoarele particulariti ale viticulturii romneti: , 1. Cultivarea strugurilor pentru vin, n ferme mari, nu este accesibil micilor ntreprinztori, dect dac sunt asociai. O astfel de investiie presupune cheltuieli foarte mari, pe care nu vi le permitei, cum ar fi: a. Cumprarea terenurilor potrivite culturii viei de vie vinificabile. Conform normelor Uniunii Europene, nu se pot planta orice vii, cu orice soiuri. Soiurile produc toare, tradiionale, mai sunt admise doar pentru consumul propriu. b. Materialul sditor pentru o vie de mare ntindere cost scump. c. Lucrrile de organizare a viei (plantatul, spalierii etc.) cost foarte scump. d. Utilajele pentru vinificaie, cldirile i mijloacele de transport ridic i mai mult costul investiiei. Cei care 211

210

au apucat s pun mna pe fermele viticole nfiinate n perioada socialist se pot declara norocoi. e. Impunerea vinului pe pia i valorificarea acestuia solicit noi eforturi financiare, de reclam, participri la trguri etc. n plus, productorii de vin se confrunt cu cei care vnd produse contrafcute, sub etichetele lor. n concluzie, dac nu suntei deja asociai ntr-o mare ferm viticol, pentru vinificaie, nu v recomand s ncercai s creai una. 2. Cea mai rentabil ramur a viticulturii este producia si vnzarea strugurilor de mas. Dac mergei n pia, vei observa c strugurii de mas cost ntre 1,2 i 1,5 euro kilogramul. La iama, vor costa i mai mult (acum, suntem la mijlocul lui octombrie). In nord-vestul Europei, cost cam de dou-trei ori mai mult dect la noi, deoarece n-au condiii pedo-climatice favorabile culturii viei pentru struguri. Via de vie pentru struguri de mas se poate organiza i pe suprafee mici, de la jumtate de hectar n sus. Desigur, dac avei un teren mai mare, l putei mpri n parcele cultivate cu soiuri de vi de vie diferite: timpurii (pentru consum la finele lunii iulie), semitimpurii (pentru august-septembrie) i trzii (pentru septembrie-octombrie). Astfel, putei procura bani o perioad mai ndelungat de timp, fr un efort de sezon i fr a pierde nimic din recolt. V sftuiesc s abordai aceast afacere. In acest scop, trebuie s procurai butaii de vi de vie de mas numai de la fermele specializate, din zona dumneavoastr de trai. Acetia sunt gata adaptai la condiiile pedoclima-

tice din zona de plantare. n perioada n care via este mic, pn la intrarea pe rod, putei cultiva prin ea sfecl de mas i furajer, napi, ridichi de iarn ori alte leguminoase, s folosii integral terenul. Nu uitai s plantai migdali, cel puin pe marginile viei! Acetia nu deranjeaz cu nimic via i sunt foarte rentabili. tii ce avei de fcut. Punei mna pe un manual de cultivarea viei de vie, dintre cele prezentate n bibliografie i alegeti soiurile care v asigur struguri din iulie i pn n octombrie! Pregtii terenul i plantai! Efectuai toate lucrrile ca la carte i vei obine venituri mult mai mari dect din funciile amrte de la stat sau din firme! De exemplu, putei face un calcul de rentabilitate pe baza urmtoarelor informaii. Un hectar plantat cu vi de vie soi Cardinal, de mas, v d circa 25-30 tone de struguri. Dac i vindei numai cu un euro kilogramul i scdei cheltuielile (ntreinerea viei, transportul, taxele etc.) tot obinei un venit de 15.000-16.000 euro, adic 50.000 lei noi.

213

Punei albinele la munc!

Dragi amici cititori, ce-ar fi s punei albinele s fac bani pentru dumneavoastr? Nu credei c apicultura este destul de rentabil? Un amic de-al meu din Giurgiu a nceput aceast activitate cu civa stupi primii cadou. In prezent, are o stupin n toat regula i produce cam 2.000 kg de miere pe an. Ar putea tri numai din aceast activitate uoar i relaxant. Apicultura poate fi practicat de persoane n vrst, de persoane care nu pot munci din cauza unor afeciuni, de adoiesceni i femei. Cunotinele necesare apiculturii sunt uor asimilabile, din crile de specialitate, din care am prezentat i eu n bibliografie. Dup ce apucai s ngrijii 2-3 stupi, v prinde pasiunea i nu v mai putei opri. Apicultura este rentabil din urmtoarele motive: 1. Nu necesit investihi mari la nceputul activitii. Dac vrei s v procurai mai multe familii de albine, cu stupii afereni i toate utilajele necesare, v trebuie maxim 5.000 euro, adic, vreo 15.000 lei noi. 2. Flora melifer spontan i cultivat a Romniei ofer condiii bune pentru recoltarea unei mari cantiti de miere de bun calitate. Majoritatea zonelor rii nu sunt poluate, astfel c mierea i celelalte produse de stup

(polen, propolis, lptior de matc, venin, cear) sunt ecologice i bine receptate la export. 3. Dinspre Vest, vine o mod foarte sntoas: consumul mierii de albine, n locul zahrului rafinat, productor de diabet. Acest obicei va cuprinde i populaia romneasc, n ciuda faptului c mierea e mai scump, fapt pentru care vom avea nevoie de cantiti sporite din acest produs. Nu se pune, deci, nici o problem n faa desfacerii (vnzrii) acestei delicatese. In plus, micarea vegetarienilor, puternic dezvoltat n Romnia, recomand consumul de miere simpl sau n diverse combinaii (cu miez de nuc sau migdal, cu ctin etc). Nu se mai pune problema porionrii mierii n casolete mici, pentru micul dejun. Majoritatea consumatorilor o cumpr la borcane. 4. Industria farmaceutic, n special ramura apifitoterapia, achiziioneaz mari cantiti de miere i alte produse de stup, pentru producerea unor medicamente (apilarnil, lptior de matc etc.) i a unor produse cosmetice. Putei produce orict de mult, cci avei cui vinde. 5. Albinele produc, pe lng miere i alte produse scumpe i uor de vndut: lptior de matc, propolis, venin, cear, polen. nc un spor de bani. 6. Apicultorii din Romnia, ca i din toat Europa, sunt foarte bine organizai. n fiecare jude, gsii filiale ale asociaiei lor, de la care putei procura instruciuni, echipamente i unelte necesare apicultorului. 7. n fine, apicultura este recomandat persoanelor cu anumite suferine. Practicarea ei v scap de nevroze, depresii, stres, reumatism, boli de radiaie i altele. Am 215

214

citit mrturia unui ofier pensionar care s-a retras din oraul poluat, la o stupin dintr-un sat. Era bolnav de radiaie (fusese rachetist), deprimat i stresat. nc din primul an, s-a nzdrvenit i numai cu produse naturale, de stup. Acesta este adevrul: oraele supraaglomerate i poluate v mbolnvesc. Oricte medicamente ai lua, nu se compar nici pe departe cu viaa n aer curat, unde consumai produse ecologice; acestea sunt adevratele medicamente pentru multe din bolile care macin orenii de vrsta a treia. V-am convins s v apucai de apicultur? lat si minimul de investiii pe care trebuie s-1 facei la nceput! 1. Stupii i cumprai gata confecionai, ca i ramele din ei. i gsii n mai multe variante constructive: stup orizontal, prevzut cu 23 de rame i dou diafragme; stup vertical cu dou corpuri, cu cte 12 rame n fiecare corp; stup vertical cu magazine, cu 10-12 rame n cuib; stup multietajat, compus din trei corpuri identice suprapuse, cu cte 10 rame fiecare. Acest ultim model s-a impus n apicultur, deoarece prezint mai multe avantaje. 2. Utilajele pentru mnuirea si ngrijirea familiilor de albine cuprind: a. Echipamentul pentru protecia apicultorului m potriva nepturilor de albine: masc, salopet sau halat, afumtor pentru calmarea albinelor. b. Utilaje pentru lucrri n stupin: dalta apicol, peria, scaunul apicol, ldia pentru transportat rame, roinia, cruciorul apicol, gratiile despritoare, hrnitorile, pulverizatorul, gratiile de urdini, cutile pentru mtci, adptorul, cntarul de control i termometrul de stup. 216

c. Utilaje pentru nsrmarea ramelor i fixarea fagurilor aititciali: ablonul pentru ncheierea ramelor, perforatorul de rame, ablonul pentru fixarea distanei dintre rame, clete pentru nsrmarea ramelor, calapodul pentru fixarea fagurilor artificiali, pintenul apicol i cnia pentru topit cear. 3. Echipamente si utilaje pentru extracia, condiio narea si prelucrarea produselor apicole: a. Unelte i utilaje pentru extracia i condiionarea mierii: cuite de descpcit (simple i nclzite cu abur sau electric), main de descpcil (pentru ferme mari), tav descpcitor, mas pentru descpacitul fagurilor cu miere, extractoare (centrifuge) de scos mierea din faguri, stre curtori pentru miere i maturatoare. b. Unelte i utilaje pentru extragerea i condiio narea cerii i pentru confecionarea fagurilor artificiali: topitor solar, prese pentru cear, vase pentru limpezirea cerii, pres pentru confecionarea fagurilor artificiali. c. Unelte i utilaje pentru recoltarea lptiorului de matc: cuit bine ascuit, pentru tierea botcilor; ace din lemn sau plastic pentru scoaterea larvelor din botei, spatule din lemn sau plastic pentru extragerea lptiorului de matc. d. Pentru recoltarea i condiionarea polenului se folosesc colectoare i usctoare de polen. e. Dispozitive electrice pentru recoltarea veninului de albine. 4. Utilaje pentru creterea si transportul mteilor: - Lanete pentru transvazarea larvelor, dopuri pen tru botei, rame cu leaturi pentru botei, rame izolator pentru 217

larvele de vrst cunoscut i pentru protecia botcilor, cuti pentru eclozarea mtcilor i dispozitiv pentru marcarea mtcilor. 5. Construciile apicole nu sunt neaprat necesare, n locul lor putndu-se folosi diferite camere din gospodrie. Pentru stupinele mari (500-3.000 de stupi) se recomand: laborator sau camer de lucru a apicultorului; camer pentru extracia i condiionarea mierii; depozit pentru pstrarea fagurilor. V-ai convins c, pentru o stupin modest, de 4050 de familii de albine, nu avei nevoie de o investiie mare? Dac vrei s v relaxai cu o activitate uoar i plcut, ctignd n acelai timp bani, apucai-v de albinrit! V vei prelungi viaa i vei tri mult mai bine.

Sericicultura
Creterea viermilor de mtase este cunoscut i practicat n Romnia de mai mult de 100 de ani. Tradiional, trncile din diferite zone ale rii produceau i foloseau firul viermilor de mtase (borangicul)pentru confecionarea unor straie de lux: marame, ii, cmi. n perioada socialist, creterea viermilor de mtase a devenit o ocupaie de mas, contribuind din plin la producerea mtsii naturale. Atunci, a fost nfiinat i Institutul Naional de Sericicultur, organism specializat n cercetarea acestui domeniu i instruirea populaiei cuprins n aceast activitate. Zeci de mii de femei s-au specializat n sericicultur, n toat perioada socialist. Au fost nfiinate mari ferme de duzi, ca hran pentru viermii de mtase. Dup revoluia" din 1989, sericicultura a deczut, la fel ca majoritatea ramurilor economice din Romnia. Fermele de la CAP i IAS specializate n creterea viermilor de mtase au fost desfiinate. Ca atare, aceast activitate rentabil s-a pstrat sporadic, n gospodri familiale din zonele cu tradiii n producerea borangicului (Oltenia, Banat). Sericicultura este rentabil, chiar si n ferme mici, din urmtoarele cauze: 219

218

1. Nu necesit investiii mari. Duzii folosii la hrnirea viermilor de mtase se pot cultiva i ca lstri. n acest caz, se cosesc i rmurelele cu frunze se folosesc integral pentru hran. Dup ce viermii ajung la maturitate i ncep s secrete mtasea cu care se nvelesc n gogoi", se pot folosi ca suport pentru acestea i alte plante. 2. Producerea mtsii naturale nu cost mult: frunz de dud i mn de lucru ieftin (pensionari, copii, femei). 3. Mtasea natural este ns o materie prim scump, att pe plan intern, ct i extern. Produsele rom neti de artizanat care folosesc mtasea natural (ii marame etc.) sunt foarte scumpe, ns se cumpr de multe persoane interesate, romni i strini. n perioada socia list, majoritatea turistelor vest-europene de pe litoralul romnesc purtau ii i bluze confecionate din borangic; acestea, pe lng faptul c sunt foarte aspectuoase, sunt i sntoase la purtat (nu ca mtasea artificial). 4. Lipsa mtsii naturale romaneti, determinat de scderea sericiculturii, a crescut i mai mult preul acestui produs, fcnd un loc larg pe pia. Cine se va apuca din nou. n mod serios, de sericicultura, va ctiga o avere. Din cte tiu, nu mai exista nici o mare firma productoare de mtase natural. Dac suntei interesai de aceast afacere, v rog s v documentai din volumul Creterea viermilor de mtase, de ing. Alexandru Matei i s pornii la treab. Am discutat deja despre cultura dudului, aa c avei toate informaiile necesare acestei activiti.

Creterea psrilor
Creterea psrilor pentru ou, carne i pene (fulgi) a fost i rmne o ocupate rentabil. Ea se poate practica n complexe mari de cretere a psrilor sau n ferme mici, familiale. n ambele variante, este rentabil, dac tim ce cultur s adoptm i respectm ntocmai recomandrile tiinifice ale specialitilor.V voi prezenta succint cteva categorii de psri ce pot fi crescute n ferme mici, pentru ou, carne, piele (struul), pene (punul) i fulgi (rae, gte i chiar gini). 1. Creterea prepelielor domestice Prepeliele se cresc pentru carne i ou, produse apreciate pentru gustul lor deosebit de bun, ct i pentru valoarea terapeutic. Deja, n ara noastr exist cteva zeci de cresctori de prepelie domestice cu ferme mai mari sau mai mici, ns producia lor nu satisface nici mcar cererile pieii interne, ca s nu mai spun de posibiliti de export. Creterea prepelielor prezint urmtoarele avantaje: a. Nu necesit spaii mari de cretere. Pn n acest an (2007), se creteau i n baterii, ns normele UE interzic acest lucru. Chiar i n creterea liber, prepeliele nu au nevoie de construcii mari. b. Ciclul de la ou la pasre adult, apt de reprodu cere, este foarte scurt (42 de zile, 6 sptmni). Acesta per221

220

mite o nmulire rapid a efectivului de prepelie outoare ori pentru carne. c. Investiiile fcute pentru echiparea cresctoriei i procurarea materialului reproductor (matc) sunt foarte reduse. d. Oule de prepeli au efecte terapeutice, fapt pen tru care sunt recomandate suferinzilor de anumite boli (nu au colesterol). Au intrat i n circuitul comercial al marilor ma gazine din Romnia. e. Carnea de prepeli este foarte apreciat la export, putnd s v aduc venituri mari. f. Fermele existente deja nu satisfac necesarul de ou i carne, fapt pentru care putei s v impuneri n pia, cu uurin. g. Creterea prepelielor nu necesit cunotine tiinifice deosebite. E suficient s respectai ntocmai indi caiile dintr-un manual de cretere, hrnire i tratare a lor, pentru a v asigura de o bun productivitate. h. Prepeliele consum puin hran, fiind psri economice. Am cunoscut personal un cresctor de prepelie, din Silite - Ilfov, cu ferm medie, n care lucrau doar el i soia. V garantez c obineau venituri frumoase. Am crescut i noi, n familie, cteva prepelie, de la stadiul de pui de 3 zile i pn la maturitate, din pur distracie. Nici nu ne-am dat seama cnd, din civa pui drglai transportai de nevasta mea n buzunarul hanoracului, au ajuns prepelie adulte, care ne umpleau casa cu larma lor. nct a trebuit s le druim unui fermier. Cu aceast ocazie, am descoperit ct de uor se cresc prepeliele i ce rentabil este aceast ocupaie. 222

Dac dorii s v apucai de aceast afacere, trebuie s v documentai din cri sau direct de la o ferm, apoi s v amenajai cresctoria, cu miniin de cheltuieli. nc din aceast perioad, e bine s v cutai viitorii beneficiari ai produselor dumneavoastr: ou i carne. n acest scop, trebuie s contactai marile magazine, restaurantele de lux i firmele de export psri. 2. Creterea fazanilor. Fazanul este o pasre slbatic mult apreciat pentru carnea ei. Este solicitat la consum intern, dar mai ales la export, pentru restaurantele de lux din vestul Europei. n mod tradiional, carnea de fazan se procur prin vnarea lor. Oamenii, ns, au reuit s creasc fazani n fznrii amenajate cu plase largi, care s nu permit evadarea psrilor, dar nici s nu le stinghereasc buna dezvoltare. n perioada socialist, au existat multe fznrii amenajate pe lng ocoalele silvice, care furnizau material reproductor i pentru nmulirea fazanilor liberi. Dup 1989, au aprut primele ferme de crescut fazani, inspirate mai ales de preurile foarte mari obinute de psrile vii, la export (30 dolari SUA - bucata). Nici n prezent preurile nu sunt mai sczute de 20-25 de euro/pasre, n Germania, Frana, Italia i Austria. Creterea fazanilor prezint urmtoarele avantaje: a. Sunt foarte scumpi, aducnd venituri mari. b. Concurena din domeniu este foarte redus. c. Investiiile iniiale sunt foarte mici, deoarece psrile se cresc n aer liber, n spaii ngrdite cu plas de srm. 223

d. Fazanii consum puin hran. e. Fazanii nu sunt gingai i nu necesit ngrijiri spe ciale, nici cunotine tiinifice deosebite. f. Fazanii se nmulesc rapid i n captivitate, aa c v putei crete rapid efectivul. g. n fine, fazanii sunt foarte cutai la export, aa c putei face o afacere bun. In bibliografie, gsii lucrrile necesare instruirii pentru aceast pasre. Materialul reproductor iniial (matca) poate fi procurat de la fermele deja existente. 3. Creterea punilor. Punii se cresc n captivitate, n anumite zone ale rii, mai ales pentru penajul masculilor, frumos colorat i folosit la mpodobirea dopurilor. Punit nu este foarte spectaculoas. Punii liberi mai sunt folosii ca psri decorative n diverse parcuri i grdini. 4. Creterea porumbeilor. Porumbeii se cresc pentru carne sau din pur pasiune, pentru frumuseea lor, de ctre columbofili. Ambele activiti pot deveni afaceri, ns mai sigur este creterea proumbeilor pentru carne; dei cost mai puin, un porumbel pentru carne se vinde mai uor, ctre un cerc larg de consumatori. Creterea porumbeilor de carne prezint urmtoarele avantaje: a. Au un ciclu scurt de cretere de la ou la pasre adult. Se nmulesc foarte repede. b. Consum puin mncare. c. Nu necesit cunotine deosebite de specialitate, nici ngrijire deosebit. 224

d. Carnea lor este foarte apreciat in bucti ia <l<- iu (restaurante). 5. Creterea bibilicilor Aceast activitate poate deveni o mic afacere de importan local. n Romnia, nu exist un interes deosebit pentru oule i carnea de bibilic. 6. Creterea psrilor exotice (papagali, perusi. canari etc.i. i aceast activitate este de importan minor, putnd deveni o afacere mic, pentru un numr restrns de persoane. Mult mai profitabil este producerea i vnzarea hranei pentru psri exotice. Ea are o pia larg, cu consumuri ritmice. 7. Creterea ginilor. Aceast activitate este rentabil, att n ferme mici, familiale, ct i n ferme mari, puternic industrializate. Soiurile se aleg funcie de scopul urmrit: pentru came, pentru ou sau mixt. Investiiile iniiale ntr-o ferm de creterea psrilor modern, de mrime mic sau mijlocie, de ou sau de carne, nu sunt foarte mari i se amortizeaz destul de rapid. Specialitii au fcut calculul de rentabilitate, att pentru cele de ou, ct i pentru cele de carne; n nici un caz, nu ieii n pierdere, ci obinei mai mult dect ai investit n hrana i ngrijirea lor. Soiurile bune de gini, pentru investiia iniial, se cumpr numai de la ferme specializate, n care s-a testat rentabilitatea lor sau de la trguri de profd, tip INDAGR A. Aceast afacere se potrivete foarte bine celor care au un capital de pornire modest. Ei pot ncepe activitatea
225

cu un efectiv mai mic de psri, apoi se pot extinde, pe msur ce se ntresc economic. Singura formalitate deranjant este tampilarea oulor oferite spre vnzare, n comer. Aceasta este reglementat printr-o norm privind protecia consumatorului i trebuie respectat. n mod normal, carnea i oule ecologice, produse de psri crescute n libertate, ar trebui s coste mai scump, deoarece au valoarea nutritiv i gust superioare celor crescute la grmad, n ferme mari. Cei care urmrii emisiunea FERMA de la TVR 1 ai observat c aa procedeaz fermierii vesteuropeni. Va trebui s impunem aceast reglementare i la noi, n folosul cresctorului de psri libere i a cumprtorului care prefer hran ecologic. 8. Creterea curcilor Curcile se cresc pentru carne i mai puin pentru ou. Carnea de curc este mult mai uoar i mai gustoas dect carnea altor psri, fapt pentru care este cutat de consumatori. Din pcate, cresctorii de curci din Romnia sunt puini, astfel c apelm la importuri din Ungaria i chiar SUA. Lipsa produsului de pe pia indic Ioc de o afacere profitabil. Ca i n cazul ginilor, se poate pomi de la o ferm mic, cu material reproductor de calitate (soiuri bune). Ulterior, pe msur ce ctigai experien i bani, v putei dezvolta afacerea ctre ferme mijlocii i mari. Avei avantajul c romnii au obiceiul de a consuma acest tip de carne la diverse ocazii (srbtori de iarn, nunti etc). 9. Creterea ratelor si gstelor. Aceast activitate este rentabil, dac v putei crea ferma aproape de un luciu de ap (balt, iaz, lac). De la rae i gte se folosesc toate produsele: oule, carnea i puful. Nici aceast afacere nu ete rspndit suficient n Rom226

nia; ea se limiteaz, n cea mai mare parte, la gospodriile rneti. Dac avei condiii prielnice pentru creterea acestor psri iubitoare de ap, putepl da lovitura, chiar i cu o ferm mai mic. Carnea lor poate nlocui cu succes vnatul (rae i gte slbatice) din restaurantele cu specific romnesc. In plus, buctria tradiional romneasc are mai multe feluri de mncare bazate pe carnea acestor psri (raa pe varz, ciorb de potroace, pateu de gsc etc). 10. Creterea struilor este o ocupaie relativ noua n Romnia. Ea a aprut dup 1989 i s-a oprit la cteva ferme particulare de mici dimensiuni, n ciuda faptului c este rentabil. De la stru se poate folosi totul: carnea, penele, pielea (mai scumpa dect cea de crocodil), oule. Femela struului face 40-60 de ou pe an, mari ct un pepene galben (circa 2 kg). Acestea se pot consuma ca atare, se pot transforma n piese de artizanat sau de deco-raiuni interioare, se pot folosi n incubatoare, pentru mrirea efectivului de psri. Struii rezist bine la clima noastr i mnnc o hran vegetal, deloc scump. Carnea struului este scump (circa 30 euro/kg). Din pene, se confecioneaz obiecte de decoraiuni interioare. Pielea struului este fin i se poate prelucra n industria pielriei. Un stru adult ajunge pn la 160 kg. Facei un calcul i vei constata c rentabilitatea creterii struilor e foarte ridicat! Dac aceast afacere v-a atras atenia, v putei informa n detaliu din broura Creterea struilor sau de pe Internet. Materialul reproductor iniial (matc) l putei procura de la fermele deja existente, de unde putei afla i unele secrete privind struii adaptai n Romnia.
227

Creterea animalelor de blan, piele, carne i lapte

Toate afacerile sugerate n acest capitol sunt rentabile, att n ferme mici, ct si n ferme mari. Ele pot fi ncepute ca o activitate n plus n gospodria rneasc, dezvoltndu-se pe msur ce ctigai experien i bani. 1- Creterea nutriilor. nurcilor, vulpilor etc. a. Nutriile sunt animale vegetariene, astfel c hrana lor se compune din nutreuri concentrate, cereale, legumi noase i subproduse din gospodrie. Dac avei deja o ferm de cultura legumelor, putei crea alturi i o cresc torie de nutrii, hrnindu-le cu resturi vegetale. Nutriile se nmulesc rapid. O femel nate dou rnduri de pui pe an, ajungnd cam la 15-18 pui. Acetia ajung la maturitate n 12-15 luni, un ciclu nu prea lung, dac lum n considerare faptul c le cretem pentru blana lor preioas. O scurt de nutrie cost n jur de 800 de euro, astfel c, ntr-o cresc torie modest, putei obine venituri lunare de circa 1.000 euro numai din creterea nutriilor. Dac aceast idee v surde, procurai-v manualul cu instruciuni de cretere i valorificare a nutriilor, prevzut n bibliografie! b. Nurcile sunt animale carnivore, necesitnd cheltu ieli mai mari de cretere. In schimb, blniele lor sunt mult mai scumpe: o singur hain de nurc cost circa 8.000 de

euro. O cresctorie de nurci de cteva sute de exemplau v poate asigura un venit mediu lunar de circa 1.000 de euro, fr eforturi prea mari. c. Staiunea de cercetare pentru creterea animalelor de blan din Trgu Mure, str. Intre Movile, nr. 3, telefon, fax: 0265/243691 v ofer material de prsil i instruciuni de cretere pentru: nurci; dihori; vulpi argintii, platinate, platinate-aurii, roii-aurii i polare; chindiile. 2. Creterea iepurilor de cas. Iepurii de cas se cresc pentru blan i carne. Sunt animale vegetariene, care se mulumesc cu hran variat, produs n ferme de legume sau pe lng cas (lucerna, morcovi furajeri, sfecl furajer etc). Se nmulesc foarte rapid, de unde i proverbul Se nmulesc ca iepurii. Cresc rapid n greutate, astfel c, la unele rase, ajung pn la 5-6 kg i chiar mai mult. Un kilogram de carne de iepure poate ajunge, la export, pn la 4 euro. Nu e o sum mic, deoarece iepurii se cresc n numr mare, n baterii de cuti, ntr-un singur sezon. S nu uitam c, pe lng carne, de la iepure folosim blnia, pentru confecionarea de haine i cciuli. Dei cerere de pia exist, creterea iepurilor n ferme specializate nu se prea practic n Romnia. Majoritatea produciei de carne i blnuri de iepuri vine din gospodriile individuale. Deci, avem n fa o afacere rentabil, pe care o putem asocia cu ferma de legume. 3. Creterea caprinelor Aceast activitate a fost mai redus n Romnia, comparativ cu creterea oilor. Ea a nceput s se dezvolte mai mult dup 1989, datorit descoperirii faptului c 229

228

laptele de capr conine componente superioare celui de oaie. Din acest motiv, creterea caprelor este subvenionat parial, la nivel european. Capra este un animal vegetarian deloc pretenios. Se mulumete s pasc i lstari, frunzi sau alte vegetale la care oile nu ajung. Laptele lor se poate consuma pasteurizat, pentru calitile deosebite sau sub form de brnz telemea. Din carnea de capr se obine o pastrama delicioas., mult solicitat de cumprtorii romni. Pielea de capr este fin i poate fi prelucrat n produse scumpe (haine, mnui etc). Vegetaia din Romnia permite creterea efectivelor de caprine de cteva zeci de ori, cu mari beneficii pentru cresctori. E o crim s se taie ieduele i iezii, n loc s fie lsai s ajung la deplin maturitate, cnd pot oferi produse mult mai valoroase dect carnea i pielea de pui mic. Dac v simii n stare s strunii mcar vreo sut de capre, putei ncropi o ferm foarte rentabil. Putei procura materialul reproductor din fermele existente, la preuri destul de modeste iar stna de capre nu v cere o investiie mare. n plus, subveniile pentru laptele de capr livrat se adaug la beneficii. Documentai-v din bibliografie i-mi vei da dreptate: creterea i exploatarea caprinelor este foarte rentabil, chiar i n gospodriile individuale. 4. Creterea ovinelor. Aceasta este o ocupaie tradiional la romni, nc din cele mai vechi timpuri. A fost, este i va fi rentabil, deoarece de la oi se poate folosi tot: lna (n fiecare an).
230

laptele, carnea, pielea. Ca o particularitate n folosirea pieilor, v atrag atenia asupra pieilor de miei i n special a celor de karakul. Pieile de miei se folosesc la confecionarea unor obiecte de mbrcminte (cojocele, cciuli etc). In urm cu mai mult de o sut de ani, un specialist inimos a pus bazele creterii caraculului (karakulului) romnesc, la ferma Popui, din judeul Botoani. In timp, printr-o selecie riguroas, s-au obinut mielui caracul de culori diverse, mult cutate la export: roz, coman (maronrocat), alb, brumriu, negru. tii i dumneavoastr c o hain de caracul, zis i de astrahan, cost o avere. In perioada socialist, ferma Popui a ajuns la un efectiv de 25.000 de capete, asigurnd exportarea unor materiale finite (haine, cciuli, gulere etc.) la preuri foarte ridicate. Dup revoluie", ferma de caracul romnesc a deczut, fiind n pericol de dispariie. Aa ceva e inadmisibil! S-ar pierde mai mult de o sut de ani de munc, cercetare i selecie. S-ar pierde o important surs de valut.S sperm c vreun ntreprinztor bogat va nelege valoarea acestei afaceri i va salva ferma. Datorit dezorganizrii economiei romneti, prin aa zisa reform de dup 1989, i alte produse ale ovinelor au fost afectate.De exemplu, prin nchiderea filaturilor de ln i a postvriilor, oierii n-au mai avut cui vinde lna. Mari cantiti de ln s-au stricat, alte cantiti au fost vndute turcilor, la preuri derizorii; acetia au splat i au filat lna romneasc, apoi ne-au revndut-o, sub form de fire. Cine a fost nelat n aceast afacere? Reducerea drastic a tbcriilor a determinat muli rani s nu mai valorifice 231

superior pieile de oaie. Carnea de ovine, n special cea de miel, este mult cutat de romni, pentru consum la anumite srbtori (Pate, n primul rnd). Carnea de oaie matur este insuficient valorificat, ns. O nou reglementare, de ast dat romneasc, pune piedic n calea cresctorilor de oi. ncepnd din acest an, ei vor putea s-i vnd produsele (brnz, telemea, ca, urd etc.) numai pe raza judeelor de reedin. Aceasta este o prostie, nscut ntr-o minte de troglodit din nu tiu ce minister, care nu are habar despre zonele de cretere i exploatare a oilor. Brnzeturile de oaie se produc mai ales n judeele montane, cu pstorit transhumant, n timp ce n zonele de cmpie se produc mai puine. Cum s nu-i mai vnd oierii din Sibiu, Apuseni etc. produsele lor n Bucureti, dac sunt cutate de populaie? Oieritul este o activitate foarte rentabil. Oierii au fost bogai chiar i n socialism, cnd i permiteau autoturisme de teren i alte faciliti pe care ali fermieri nu le aveau. Acum, i permit elicoptere pentru urmrirea turmelor, telefoane celulare la fiecare cioban etc. Dac dispunei de suficieni bani pentru a v procura o turm, documentai-v din bibliografie i trecei la treab! 5. Creterea porcinelor. Aceast activitate este rentabil chiar i n gospodrii individuale sau ferme foarte mici. Porcii nu sunt pretenioi la hran, astfel c li se pot administra nutreuri concentrate, resturi din gospodrie, dovleci porceti i resturi vegetale din fermele legumicole. n fermele mari, acetia se cresc organizat, sub ndrumarea specialitilor.
232

astfel c se cunoate din timp rentabilitatea fiecrui lol des tinat sacrificrii pentru carne i piele. Cresctoriile de porci nu se pot face ns n preajma localitilor, din cauza mirosurilor neplcute pe care le degaj. Gunoiul de porc este ns un excelent ngrmnt pentru legume, la fel ca i cel de psri. In Romnia, se cresc mai multe rase de porci, pentru carne, slnin i piele. Dac nu dispunei de un capital de pornire mare, putei consulta lucrarea Creterea porcinelor n fermele mici. de Zeneci Nicola, pentru a v face o prere despre lentabilitatea acestei afaceri. Dac vi se pare c folosesc n mod obsesiv cuvntul rentabilitate, aflai ca n-o fac ntmpltor: vreau s v imprim n creier o regul de activitate. Ce regul? n primul rnd, trebuie s ne ntrebm dac afacerile planificate de noi vor fi rentabile. Abia dup ce ne convingem c sunt rentabile, ne putem permite s investim n ele. De la aceast regul, exist o singur excepie, cnd svrim anumite aciuni din pur plcere. De exemplu, noi avem o papagali vor bitoare, care nu aduce alt venit dect buna dispoziie, ns consum destul de mult. 6. Creterea vacilor de lapte este rentabil n orice situaie: n gospodrie rneasc, n ferme mici, n ferme mari. De la vaci, obinem lapte timp ndelungat, carne, piele i coame, dup sacrificare. Laptele de vac i muli tudinea de produse derivate din el (iaurt, smntn, lapte btut, telemea, brnz dulce etc.) asigur venituri mari celor care se ocup cu creterea i exploatarea vacilor. Aceast activitate este bine organizat, la nivel naional, pe
233

bazine de producie dominate de diverse firme procesatoare (Napolact, Danone etc). Vacile nu sunt animale pretenioase: se cresc i se hrnesc uor, cu vegetale i nutreuri combinate. Rasele cele mai productive sunt precizate n lucrrile din bibliografie. Dac dispunei de o sum potrivit de bani i de un teren adecvat punatului, v putei crea o ferm de vaci cu lapte de o dimensiune mai mic, cu posibiliti de dezvoltare. Majoritatea marilor ferme au plecat de la 10-15 vaci i au crescut progresiv, pe msur ce efectivul s-a nmulit, pe cale natural. n comer, gsii toate utilajele necesare mulgerii, limpezirii i livrrii laptelui ctre procesatori. 7. Creterea bivolielor (babulinelor). Laptele de bivoli este superior celui de vac din mai multe puncte de vedere (coninutul de grsimi mai ridicat, enzime etc). El poate concura cu succes produsele lactate de capr, oaie i vac, pe piaa intern i la export. Din pcate, babulinele se cresc sporadic pe teritoriul rii noastre. Lipsa lor nseamn posibiliti sporite de ctig pentru cei care vor investi n aceast afacere. Bivolii sunt i mai puin pretenioi la hran i ngrijire dect vacile. Pot fi crescui cu succes n zonele de bli ale Dunrii precum i n Delt, unde au mncare din belug. V intereseaz aceast afacere, datorit lipsei concurenei i avantajelor laptelui i brnzei de bivoli? Informai-v din bibliografie i apucai-v de treab! Cine intr primul pe pia cu P'xxluse de bivoli are cele mai mari anse de ctig.

Cresctoria de pete
Aceast afacere se poate face pe contprorpiu (individual), n asociaie cu ali parteneri sau obtesc (stesc sau comunal). Persoanele mai ntreprinztoare au concesionat deja blile i lacurile cu pete, percepnd taxe destul de piperate de la pescarii amatori. Afacerea este rentabil din mai multe puncte de vedere: a. Investiia iniial este mic. b. Cu unele excepii, petele de cresctorie nu tre buie hrnit. c. Consumul de pete proaspt n Romnia este obinuit iar cerinele, n continu cretere. d. Asociaiile de pescari amatori sunt multe i active, astfel c permisele de pescuit n blile (iazurile, lacurile) private aduc muli bani. e. Creterea unor peti mai deosebii, cum ar fi ps trvii pentru carne i sturionii, pentru icre, produce venituri importante. f. Dup popularea apei cu pete, singura munc este prinderea i vnzarea acestuia sau, dup caz, ncasarea sumelor de bani de la pescarii amatori. n concluzie, crearea unei cresctorii de pete, n zonele de munte (pstrvarii), de deal i es este rentabil
235

234

pe termen ndelungat. Ea v poate oferi o surs constant de bani ntreaga via. 1. Balta (iazul, lacul) proprietate privat se poate amenaja n locuri prielnice, chiar pe suprafee mai mici, pentru consumul casnic i pe suprafee ceva mai mari, pentru vnzare. Un amic de-al meu din judeul Giurgiu i-a amenajat o balt de 1,5 ha, cu izvoare naturale. Investiia iniial 1-a costat destul de puin. A cumprat un teren pe care trecea un pru i a pltit escavarea acestuia la 1,5 m adncime. A plantat marginile cu rchit (salcie) i stuf, plante care se prind foarte uor. Dup aceasta, a populat iazul proaspt construit cu icre fecundate i puiet cumprat de la alt ferm. Acum, dup trei ani de la efectuarea investiiei iniiale, poate tri onorabil numai din petele scos din iaz. Dac avei condiii similare, nu mai stai pe gnduri! Investii ceva la nceput, apoi trii linitii din exploatarea iazului. 2. Dac avei posibilitatea s creai o balt de mari dimensiuni, care v solicit investiii iniiale mari, v putei asocia cu prieteni foarte buni si rude apropiate, pentru a evita eventualele nelciuni. Dup ce obinei autorizaiile necesare de la mediu i primriile locale, putei escava terenul, construi barajul (unde e nevoie)i popula balta cu puiet sau icre fecundate. Cu aceasta, afacerea este gata de exploatare. Petele se nmulete i crete fr nici un efort din partea dumneavoastr. 3. Iazurile (blile, lacurile) steti si comunale sunt o necesitate strict. In mod normal, nici un sat (comun) n-ar trebui s fie lipsit de un iaz, din urmtoarele motive: 236

a. Iazul (balta, lacul) creeaz un microclimat favo rabil ploilor i asigur ap pentru irigaii. b. Apa din iaz folosete la adpatul animalelor aflate la punat liber. c. Iazul se poate popula cu diferite specii de pete, devenind o surs de ctig pentru obte. Dac suntei primari sau consilieri comunali ori avei posibiliti de a influena deciziile acestora, ndemnai-i s creeze blti (iazuri, lacuri) n orice loc pretabil din comun! Investiia nu e deloc mare i poate fi fcut prin efort obtesc. Escavai i ndiguiri un teren dintre dou coline, prevzut cu un izvor natural! In lipsa izvorului natural, putei trage ap dintr-un ru apropiat, printr-un canal. Dac zona de creere a iazului este foarte arid, putei folosi apa din puuri spate anume pentru a alimenta iazul. In acest caz, cheltuiala cu pomparea apei este compensat de avantajele economice ale lacului (irigaii, pete). V amintii de manifestaiile din aceast var (2007), cnd ranii din zona de est a Munteniei au strigat Vrem s trim. Dai-ne ap! Pn i n cele mai secetoase zone se pot crea lacuri, iazuri, bli. Investiia iniial i cheltuielile de ntreinere sunt de zeci de ori mai mici dect beneficiile. Schimbarea climei a produs apariia unui fenomen pe care speram s nu-1 vd n Romnia: apa de irigaii se cumpr. De ce s v-o cumprai, dac putei s v amenajai un iaz comunal ori stesc? Vi se pare c insist prea mult pe aceast tem? n copilrie, am vzut cum stenii din zona mea natal au construit un iaz de acumulare, la cazma, deoarece pe atunci nu 237

erau escavatoare ori alte mijloace tehnice moderne. Ei au captat un izvor de sub un deal, cu un debit ceva mai gros dect un creion. n primvar, iazul s-a umplut din apa rezultat din topirea zpezii, apoi apa a fost ntreinut de izvora. Pe malurile lacului, au crescut slcii i iarb gras, bun de punat. Petele 1-a umplut i este pescuit de fiecare ran. In zilele clduroase, iazul devine trand. El a schimbat microclimatul secetos din zon, astfel c n preajm s-a putut planta o pdure steasc mixta: salcmi, cirei amari, tei, frasini, fagi. Fauna de pdure i-a fcut apariia, din alte zone i s-a nmulit. Fiecare sat al Romniei trebuie s-i planteze o astfel de pdure, pentru aprarea de vnturi aspre, precum si pentru foloasele ei: fructe de pdure, lemn de foc, animale de vnat. Am vzut la televizor un sat mare, din nordul Moldovei, care nu avea mcar o perdea de protecie, astfel c oamenii fceau focul cu tizic (baleg de bovine amestecat cu paie i uscat de Soare). Mare ruine! Oare, primarii i consilierii din acea comun ce citesc, cum gndesc i ce fac pentru banii pe care i primesc de la obte? Ai neles c, dac locuii ntr-un asemenea sat, trebuie s v creai un iaz i o pdure mixt?

Mic industrie alimentar

n perioada socialist, unele ramuri ale industriei agro-alimentare s-au dezvoltat bine, producnd masiv, pentru uz intern i pentru export. Laboratoareale i fabricile de prelucrare a diverselor produse agro-alimentare (legume, fructe, carne, fin etc.) erau amplasate n bazinele agricole mari, astfel c nu duceau lips de materie prim majoritatea anului. O bun parte din materia prim era livrat organizat, de ctre CAP-uri i lAS-uri, la preuri convenabile, aa c produsele finite erau mult mai ieftine dect n prezent. Dup revoluie", multe fabrici i laboratoare de prelucrare a produselor agro-industriale au fost vandalizate sau nchise, datorit lipsei de rentabilitate. Micii productori dispersai nu mai puteau susine cu produsele lor cererile de industrializare. ntreprinderile agro-alimentare care au mai rmas precum i cele nou nfiinate de ntreprinztori harnici nu acoper necesarul de consum intern. Din aceast cauz, am ajuns s importm, pe valut, cele mai simple preparate agro-alimentare: mazre conservat (din SUA); porumb dulce (din SUA i Mexic); castravei murai (din Bulgaria); biscuii (din Frana, Turcia etc); fructe confiate (din Turcia. Italia etc); fructe uscate (din 239

238

Turcia, Italia etc); ciuperci conservate (din China) etc. E o adevrat ruine c ne cumprm cele mai simple produse, pe care putem s le producem i noi. E o ruine i o mare paguba. Banii cu care sunt pltite importurile de astfel de produse ar trebui s intre n buzunarele ntreprinztorilor romni, asigurnd un circuit economic sntos (banii ar rmne n ar, asigurnd mbogirea btinailor). Dac ati reuit s procurai un capital de 20-50.000 euro, din vnzarea unui imobil, motenire. mprumut sau alt surs, putei s v organizai un laborator sau fbricu de industrie agro-alimentar. Dac vei aciona tiinific i cu pruden, v vei recupera rapid investiia i vei ncepe s obinei beneficii din ce n ce mai mari, pe msura ce devenii tot mai cunoscut. V putei baza pe urmtoarele reguli: a. Utilajele pentru anumite genuri de produse agroalimentare sunt destul de ieftine (covrigrie, panificaie, murturi, uscare legume i fructe, compoturi de fructe etc). b. nainte de a face investiia, verificai bine surse le de materie prim! Acestea trebuie s fie sigure i sa v aprovizioneze ritmic, ntreg sezonul sau ntregul an. Even tual, creai-v ferme legumicole sau pomicole cu acest scop! c. Iniial, alegei-v numai unul-dou produse agroalimentare cu care s lucrai sigur i eficient! De exemplu, dac suntei ntr-un bazin cu producie mare de castravei, putei s v specializai numai n castraveciori murai i n oet, la borcane. n acest caz, investiia este mic (o cldire cu un depozit, un laborator i o magazie de produse finite)
240

i v putei impune uor pe pia. Dup ce v-ai fcut un nume (o marc, un brand) i un portofoliu de clieni, v putei extinde afacerea. d. Cheltuielile cu personalul din industria agro-ali mentar sunt mai reduse dect la obiectivele economice cu flux continuu, deoarece o mare parte din laboratoarele agro-alimentare pe care Ie vom analiza lucreaz numai n anumite sezoane. De exemplu, putei conserva castrave ciori numai din primvar i pn n toamna, deoarece iarna aceste legume de ser sunt prea scumpe. e. Cnd v-ai ales afacerea, din mulimea de afaceri de acest tip, cutai cele mai bune i mai atractive reete, nct s spargei" piaa! Putei folosi i mrcile vechi, din perioada socialist, cu care populaia s-a obinuit deja i le cumpr. De exemplu, productorul siropului n sticle stri ate, identice cu cele din socialism, s-a orientat foarte bine, deoarece are cumprtori deja formai (i eu cumpr astfel de siropuri). f. nainte de a face investiia, documentai-v n amnunt cu toate normele legale, interne i europene, privind afacerea: norme de mediu, norme de igien, inter dicii de conservare n anumite feluri, modul de etichetare pentru uz intern i export etc! De la bun nceput, trebuie sa v stabilii ca obiectiv de viitor i exportul ctre alte naiuni din UE, deoarece aceast activitate este mult mai rentabila dect vnzarea pe piaa intern. g. Cnd ai nceput producia, impunei-v pe pia printr-o reclam penetrant, chiar dac aceasta v cost nite bani! V vei recupera banii cheltuii cu reclama din 241

vnzarea mai multor produse, cu preuri un pic mai mari. Scopul reclamei trebuie s fie nu simpla informare, ci crearea unor obinuine de cumprare i consum la ct mai muli clieni. h. Majoritatea covritoare a preparatelor pe care vi le sugerez n acest capitol sunt rentabile, deoarece gospodinele moderne, prea ocupate cu serviciul i alte activiti, nu mai au timp s le produc n gospodrie, n cantiti mici. Chiar i ranii cumpr conserve de legume, fructe i diverse preparate din came cu legume, deoarece li se pare mai comod. i. Putei da lovituri de pia cu produse deficitare sau inventate de dumneavoastr, dup reete tradiionale. De exemplu, eu n-am vzut n comer afinat, rachiu de ciree amare, conserve romneti de porumb dulce (la borcan), tevie conservat i multe alte produse cutate de consumatori. Eu sunt un mare consumator de porumb zaharat i m deranjeaz faptul c majoritatea conservelor de acest fel (n saramur, refrigerate) sunt strine. j. Aliai-v cu ali productori i vnztori de produse agro-alimentare pentru a impune, prin reclam insistent, deviza Consumai produse romneti pentru a v mbogi! Cumprtorii romni de produse romneti chiar ctig, deoarece dumneavoastr, ntreprinztorii, pltii impozite, TVA i alte taxe care ajung la buget, de unde sunt distribuite ctre populaie, ca pensii, salarii, subvenii pentru medicamente etc. Profitul firmelor strine pleac n alte ri i mbogete alte naiuni. Dumneavoastr trebuie s explicai acest mecanism simplu cumprtorilor romni.
242

k. Punei mare accent pe produse ecologice, deoarece acestea sunt de dou-trei ori mai scumpe dect produsele obinuite! n momentul n care ai demonstrat organelor de specialitate c produsul dumneavoastr este ecologic, etichetai-1 cu acest cuvnt, n romnete i n cteva limbi de circulaie european! El i va face sigur loc pe piaIn continuare, v prezint cteva idei de afaceri cu produse agro-alimentare, din care dumneavoastr v putei alege cea mai potrivit cu capitalul i sursele de materii prime de care dispunei. Legume preparate prin fierbere si sterilizare 1. Bulionul de roii sau pasta de tomate a fost un prudus romnesc foarte cunoscut la export. Imediat dup 1989, a disprut de pe pia, apoi a reaprut n cantiti insuficiente, multe, din import. Tehnologia de producie en gross a bulionului este simpl i nu necesit utilaje foarte scumpe. Putei aborda aceast afacere, dac suntei ntr-un bazin de producie a tomatelor pentru industrializare. 2. Bulionul de ardei grai sau de gogoari este o adevrat delicates, ns n-am mai ntlnit-o de mult pe pia. Putei aborda cu succes aceast afacere. 3. Sosul picant (ketchup) din roii i mirodenii are o tehnologie simpl de fabricaie i se consum n cantiti foarte mari, de ctre populaie i localuri de alimentaie public. Poate fi exportat. 4. Roiile i brnele n bulion se prepar uor i au desfacere sigur n pia. 5. Ghiveci n bulion, o reet uor de preparat, pe care o putei transforma n afacere.
243 '

6. Ardei conservai pentru umplut, la borcan. 7. Salat de ardei n bulion. 8. Vinete pregtite pentru musaca sau consum. Conserve de legume cu sos de roii si ulei: 1. Ardei umplui; 2. Vinete umplute; 3. Roii umplute; 4. Ghiveci clugresc, foarte apreciat de vegetarieni; 5. Zacusca, produs cu desfacere sigur; 6. Vinete mpnate; 7.Salat de dovlecei. Legume sterilizate n ap cu sare: 1. Mazre verde; 2. Fasole verde, ucr sau gras; 3. Conopid; 4. Dovlecei; 5. Spanac; 6. Roii conservate ntregi; 7. Vinete pentru tocat; 8. elin n felii; 9. Gulii cu frunze; 10. Morcovi; 11. Tarhon; 12. Porumb zaharat. Avei la dispoziie 25 de tipuri de conserve de legume, din care s alegei una-dou, s v facei afacerea. Modul de preparare a fiecreia l gsii n bibliografie sau la meterii care au lucrat n aceast industrie.
-244

In continuare, v prezint cteva tipuri de compoturi care se preteaz la comercializare: 1. Compot de ciree; 2. Compot de viine; 3. Compot de prune tuleu gras; 4. Compot de prune renglod (Reine Claude); 5. Compot de pere decojite sau cu coaj; 6. Compot de caise; 7. Compot de piersici; 8. Compot de cpuni; 9. Compot de mere; 10 Compot de gutui; 11. Compot de agrie; 12. Compot de afine; 13. Compot de mcee; 14. Salat de fructe (compot de fructe amestecate); 14. Compot de coacze; 15. Compot de coarne. Pentru toate acestea, gsii reetarul n bibliografie. Sucurile si nectarurile naturale de fructe au mare cutare. Piaa romneasc prezint sortimente srace, mai ales din import. Utilajele pentru producerea lor pe cale industrial nu sunt complicate, nici scumpe, aa c putei aborda i aceast afacere, pentru una sau mai multe reete din cele prezentate n bibliografie sau n alte cri. Eu v prezint cteva esemple din bibliografie: 1. Mustul de struguri poate fi consumat tot timpul anului, dac este tiat din fiert". E un suc natural excelent. 2. Suc i nectar de caise;
245

3. Suc de mcee de uz alimentar i medical. 4. Suc de afine cu i fr zahr. 5. Suc de coacze cu i fr zahr; 6. Suc de zmeur preparat la rece sau fiert; 7. Suc de viine; 8. Suc de ciree; 9. Suc de fragi; 10. Suc de agrie; 11. Nectar de piersici; 12. Must de mere. Din fructe, se obine o gam variat de siropuri alimentare. Tehnologia de producere a siropruilor nu este complicat sau scump, fapt pentru care o putei aborda pentru soiul de fructe de care dispunei din belug. In bibliografie, vei gsi reete pentru producerea urmtoarelor siropuri: sirop de zmeur fermentat, sirop de viine, sirop de fragi, sirop de caise, sirop de trandafiri, sirop de ctin. Jeleul (pelteaua) este un produs mult apreciat de copii. El se poate vinde la borcanele sau n cutii, decupat n diverse forme. Tehnologia care ofer produsul la borcanele este mai economicoas i mai uor de aplicat. Producerea jeleului e o afacere rentabil n orice situaie, deoarece dulciurile naturale se consuma n mari cantiti n toate rile UE. n bibliografie, vei gsi metodele de preparare a mai multor feluri de jeleuri: jeleu de coacze, jeleu de mure, jeleu de prune roii, jeleu de caise, peltea de gutui, peltea de mere. Gemurile de fructe au o tehnologie uoar de producie si se consum n cantiti mari. n mediul familial
246

sau n instituii (spitale, grdinie, azile, cantine etc). Din fructele autohtone, aflate la dispoziia dumneavoastr, putei produce diverse gemuri: gem de viine, gem de caise, gem de fragi, gem de coacze, gem de piersici etc. Piureurile de fructe sunt conserve preparate din fructe zdrobite. Sunt economice, deoarece se pot prepara i din fructe mai mici, lovite, necoapte sau prea coapte. Acest produs era prezent pe piaa socialist, ns acum nu se mai prea gsete. Mai cunoscute sunt piureul de mere, piureul de castane, piureul de merioare de pdure, mierea" din struguri, marmelad cu miere" de struguri. Fructele se pot conserva bine si n alcool (rom, rachiu). Pe piaa romneasc nu se gsesc astfel de produse, n reetarul din bibliografie se prezint metoda de conservare n rom a fragilor, zmeurii, cireelor, viinelor, caiselor, boabelor de struguri tmioi etc. Putei da o lovitur de pia cu aceste produse, deoarece sunt atractive i nu avei concuren. Buturile cele mai selecte, obinute din fructe si alcool, din care putei face afaceri, sunt afinat, viinata, caisata, rachiul de ciree amare. Marmeladele se fac din toate fructele. n dou vari ante: dintr-un singur fel de fructe (prune, pere, piersici etc.) sau din fructe amestecate. In adolescena mea, marmeladele se gseau la toate magazinele alimentare, la preuri sczute. n mod normal, producia lor ar trebui reluat, deoarece mai mult de jumtate din populaia rii noastre este srac i ar cumpra mai degrab o marmelad ieftin, dect un jeleu scump. 247

uketurile se prepar dup o tehnologie care pstreaz aroma fructelor si consistenta lor. Mai cunoscute sunt dulceaa de viine, dulceaa de caise verzi, dulceaa de nuci verzi, dulceaa de trandafiri, dulceaa de prune verzi sau prune coapte, dulceaa de caise coapte, dulceaa de pepeni verzi, dulceaa de coarne, dulceaa de smochine. Conservarea "fructelor prin uscare i oferirea lor spre vnzare n extrasezon poate fi o afacere rentabil. Ai observat ct de scump este o casolet de 250 de g caise uscate, importate de la turci sau italieni? Noi de ce n-am fi n stare s producem fructe uscate la fel de aspectuoase i mai ieftine? n bibliografie, gsii metode de uscare a caiselor,prunelor, merelor, perelor, gutuilor, cireelor, corcoduelor, afinelor, viinelor, coarnelor i mceelor. Multe din aceste produse uscate sunt i de uz medical, astfel c nu vei duce lips de clieni. Si legumele se pot usca, pentru consum ulterior. Mai cunoscute sunt mazrea uscat, lintea uscat, fasolea uscat, ardei uscai pentru umplut, ardei gras uscat pentru ciorbe i ghiveci, ardei iute pentru boia, elin uscat, morcovi uscai, conopid uscat, gulii uscate, ceapa uscat, cartofi uscai, varz uscat etc. Astfel de alimente se folosesc mai ales ca rezerve de hran pentru armat i cantine, aa c afacerea este uor de fcut. Murturile sunt alimente de larg consum tot timpul anului. La noi se glumete pe seama vecinilor bulgari, mari meteri la pus murturi, dar v-ai ntrebat ce ctiguri realizeaz acetia din exporturi ctre rile din Europa? n pia gsim un sortiment redus de murturi romneti, 248

de obicei, la butoi, cum nu ne prea convine (varz, castravei, gogonele etc). Se impune producerea lor n recipiente mai mici, bine sterilizate, neatinse de mna vnztorilor (borcane de 1-5 kg). Cele mai cunoscute murturi n ap cu sare, din care putei face o afacere sunt: varza acr, varza tocat, murat, ardei, umplui cu varz murai, castravei murai, pepeni verzi murai, gogonele murate, vinete murate, mere murate, foi de vi de vie murate (pentru sarmale), murturi asortate (cu gutui, mere, pepeni verzi, gogonele, castravei etc). Cele mai comercializabile murturi n oet sunt urmtoarele: castravei cu boabe de mutar, castraveciori mici, gogoari n oet, ardei grai copi n oet (acetia sunt foarte scumpi), ardei pentru salat, ardei umplui cu varz, salat de ardei grai, vinete mpnate, salat de fasole psti, conopid marinat, varz roie, sfecl roie coapt, arpagic, usturoi, tarhon, legume asortate. Producerea oetului din fructe este o afacere independent, din care putei ctiga bine. Cele mai cunoscute oeturi sunt din vin i din mere. Ciupercile se pot conserva prin uscare, prin conservare n saramur i prin marinare. Beneficiarii acestor ciuperci sunt pizzeriile, restaurantele, cantinele diverselor instituii (spitale, azile, grdinie, coli). Nu v putei plnge c legumele i fructele din Romnia nu v ofer o larg gam de produse conservabile i valorificabile cu ctig. Trebuie doar s v facei calculul de rentabilitate i s v apucai de treab. Tehnologiile 249

de import au impus moda conservrii anumitor legume (porumb zaharat, legume pentru mncruri si salate etc). prin refrigerare. n pungi de material plastic. Aceast tehnologie e mai scump, datorit cheltuielilor de refrigerare (energie electric), ns, dac s-a impus ca mod de consum, trebuie s-o exploatai cu ctig. De pild, putei face o afacere complex: cultivai cteva hectare de porumb zaharat, apoi conservai producia obinut n ap cu sare (la borcane) sau prin refrigerare (n pungi). Majoritatea persoanelor cu venituri medii i bune consum astfel de produse vegetariene. Nu e pcat s cumprm produse americane i mexicane, cnd ni le putei oferi dumneavoastr, la preuri bune?
* * *

O important si rentabil ramur a industriei agroalimentare. accesibil si dumneavoastr, se ocup de prelucrarea, conservarea si vnzarea produselor din carne de vit, porc, caprine, ovine, psri, peste. Zeci de afaceri mai mari sau mai mici sunt la dispoziia dumneavoastr i n acest sector. Nu v considerai prea mici pentru a v apuca de o anumit activitate din aceast ramur, cci nu se tie de unde sare iepurele! De exemplu, cine ar fi bnuit c o mic localitate din judeul Buzu, Plecoi, va da un brand de crnai recunoscui la nivel naional? Totul este posibil, dac muncii mult i cu seriozitate. In acest domeniu, n care consumul este imens i rapid, trebuie s fii mereu 250

prezent n pia, cu produsele solicitate de cumprtori. n bibliografie, gsii instruciuni pentru conservarea crnurilor prin afumare, uscare i condiionare, aa cum se practic n fabricile de salamuri cu tradiii. Dumneavoastar putei porni de la ceva mai modest i mai accesibil, urcnd mereu, pe msur ce ctigai experien i bani. V prezint numai cteva exemple, pentru a v trezi interesul: 1. Producerea crnailor proaspei i afumai, cu o anumit compoziie, care s atrag clientela. 2. Producerea uncii i kaiserului, bunti n care ardelenii sunt nentrecui. 3. Producerea pastramei de porcine, ovine i caprine. 4. Producerea pateului, n fbricue utilate modern. 5. Conservarea petelui prin afumare sau uscare, mai ales n Delt. 6. Marinarea anumitor specii de pete. 7. Producerea conservelor mixte, att de apreciate de turiti i muncitori: conserve de fasole boabe cu crnai sau costi afumat, conserve de mazre cu carne, gula (guia), srmlue n foi de vi sau varz semipreparate, pui sau curcan afumat, rulad de came de pasre afumat etc. tii ce avei de fcut. Prospectai piaa i vedei ce produse lipsesc! Calculai-v investiia i intrai pe pia cu produsele proprii!

251

Produsele lactate v ofer posibiliti largi de afaceri, chiar mai bune dect a marilor procesatori pe care i vedei deja n pia. Marii procesatori (Danone etc.) au cheltuieli i inconveniente pe care dumneavoastr, proprietarul unei mici fbricue, nu le vei ntmpina niciodat. Astfel, o mare firm are un aparat funcionresc mare, folosete ambajale scumpe, de unic folosin i cheltuie foarte mult cu reclama. Dac dumneavoastr exploatai deprinderile de consum ale generaiei mature i a treia, de a livra produsele lactate n recipiente de sticl, reciclabile, la un pre mai sczut dect marii procesatori, le furai clientela. Ce problem trebuie s v punei nainte de a face investiia? Problema achiziiei de lapte proaspt, din bazinul geografic n care v stabilii. Dac n zon nu avei cresctorii de vaci pentru lapte, nici s nu v treac prin cap s aducei laptele de la mari deprtri! Ca firm mic, cu personal puin, mai mult din familie, putei achiziiona laptele proaspt la un pre puin mai ridicat dect procesatorii mari. Astfel, le furai sursa de aprovizionare. n afaceri, nu exist mil, ci concuren acerb, aa c nu trebuie s ezitai s intrai pe terenul marilor procesatori. Ce putei produce i livra, cu pre uor mai sczut i cu inscripia produs romnesc? Lapte dulce mai mult sau mai puin degresat, lapte btut, iaurt i smntn. Nu v ncurcai cu tot soiul de reete complicate, pe care le vedei

prin reclamele marilor procesatori de lactate! Majoritatea populaiei consum produse lactate simple, pe care vi le-am enumerat i de preferin romneti. Trebuie s facei precizarea produs romnesc pe etichet, deoarece muli procesatori strini i-au botezat firmele cu nume romneti; profitul lor merge ns n strintate. Dac vei proceda cum v-am sftuit, vei descoperi c, n scurt timp, vei coaliza n jurul dumneavoastr furnizori i consumatori romni, stui de produsele sofisticate, dar prea scumpe, ale procesatorilor mari (strini). De pild, aceti procesatori achiziuoneaz laptele proaspt cu preuri de trei ori mai mici dect l vnd dup degresare, obinnd un ctig mai mare de 300%. Dumneavoastr vei practica preuri moderate i vei ocupa piaa romneasc. Nu v vorbesc numai din cri. Am avut un amic care a pomit o mic fabric de lactate la Balta Doamnei, jud. Prahova. Afacerea i mergea bine, ns a murit ntr-un accident de main.
* * *

Afacerile cu produse de patiserie si de panificaie merg bine. n special n anumite zone si n anumite sezoane. De exemplu, n zonele cu mare aflux de turiti sau btinai se pot vinde foarte bine covrigi, gogoi, pateuri, fursecuri, plcinte, napolitane etc. Un cuptor modem pentru copt pine nu cost mare lucru, se poate instala i ntr-o camer, ns aduce venituri importante. n viitor, fiecare 253

252

comun i va avea propria brutrie i propria patiserie, fapt pentru care ar trebui s v grbii s ocupai piaa. Vremea cnd pinea se aducea rece, de la ora, a trecut. O alt afacere rentabil o constituie producerea diferitelor sortimente de biscuii si napolitane. Utilajele necesare nu sunt scumpe iar produsele se vnd vreme ndelungat. Dup 1989, producia romneasc de biscuii a czut brusc, astfel c am ajuns s cumprm toate vechiturile din Turcia, Italia, Frana etc. Produsul Eugenia, att de ncetenit la consum, dispruse complet. Civa ntreprinztori romni inimoi au pus umrul la refacerea fabricilor romneti de biscuii, ns importurile de produse strine, sub etichet romneasc, sunt nc la putere. Trebuie s facem ceva n acest domeniu, n care investiia nu este mare. Un cititor de-al meu, inginer, a ajuns omer n 1993. ntmpltor, a pus mna pe cartea mea Arta succesului la romni. Mobilizat de ea, a njghebat o mic fabric de pompe, ntr-un hangar, cu utilaje de la fier vechi. Afacerea s-a dezvoltat, aa c au aprut bani de investiii. i-a dezvoltat fabrica de pompe la nivel modern, iar cu restul banilor a fcut o fabric de biscuii (1996). Nu putea produce pe msura cererilor de pia. Dac v intereseaz o astfel de afacere, informai-v, facei-v calculul de rentabilitate i trecei la treab! Pastele finoase si macaroanele fac parte din consumul curent al romnilor. Dup 1989, multe fabrici de profil au fost falimentate, astei c am ajuns s importm astfel de produse din Italia. Investitia ntr-o fbricu de macaroane ori alte paste finoase este mic, ns veniturile
%

sunt foarte mari.Situaia este similar i n alte domenii ale prelucrrii produselor de panificaie: napolitane, porumb expandat, orez expandat etc. Am fost prima ar socialist productoare de pufulei comestibili, din care exportam n Polonia, Ungaria, URSS etc. Cine i mai produce? Cine mai produce fulgi de porumb, att de cutai de oamenii moderni, pentru hrana proprie i a copiilor? Cine mai produce floricele de porumb zaharate i colorate? Cine mai produce gru expandat pentru consum? Cine mai produce napolitane? Ai neles ca i acest domeniu al industriei agro-alimentare v ofer largi posibiliti de ctig?
* * *

Producia de alcool i buturi alcoolice constituie o min de aur. Nu ntmpltor, la noi s-a vorbit de mafia alcoolului. Ai vzut i dumneavoastr, prin pres, ce sume enorme au ctigat productorii de alcool din sfecl, porumb, gru. Ai vzut indivizi care ctigau milioane, fabricnd diverse buturi alcoolice n czile de baie din apartamente sau magazii. Aceast afacere este deosebit de rentabil, ns eu nu v nv s-o facei ilegal. De la bun nceput, v atrag atenia s studiai i s respectai toate normele legale care reglementeaz producerea alcoolului i a buturilor alcoolice. Abia dup aceasta, v putei apuca de un anumit sortiment de butur, s facei bani ca productor. Cu titlul de exemplu, v prezint cteva direcii de aciune scpate din atenia productorilor de buturi alcoolice: 255

1. Secrica este o butur alcoolic natural, din secar, cu gust plcut i arom specific. A intrat n obinuinele de consuni ale populaiei de la orae i sate. Din pcate, dup 1989, a disprut din comer, datorit scderii produciei de materie prim (secar). Putei relua producia acestui tip de rachiu, cu marca tradiional (spicul de secar). n acest scop, trebuie s dispunei de un teren adecvat culturii de secar, nct s v producei materia prim pentru un sezon ntreg. Distileria propriu zis nu cere investiii mari. Ambalajele pot fi cele tradiionale, din sticl sau din mase plastice. Dac v apucai de aceast afacere, nu uitai s v nscriei marca (brandul) la OSLM, pentru a evita concurena neloial! Cine se apuc primul de aceast afacere d lovitura. 2. Rachiul de pere, ambalat n sticle de form bombat, cu o par n interior, a ajuns o raritate, nct se vinde numai pe la shopuri. Este un produs tipic romnesc, cu rentabilitate ridicat. Procedeul de obinere nu este greu. In primul rnd, comandai la o sticlrie carafele n form de par i cu gtul ceva mai larg! Cu aceast ocazie, dai de lucru i sticlarilor. n al doilea rnd, legai aceste carafe n peri, cu cte o fruct nuntru, s poat crete pn la deplina maturitate. Toamna, culegei carafele cu pere i punei n ele rachiul obinut prin distilarea perelor coapte i zdrobite! Botezai cumva rachiul respectiv i nscriei-v marca la OSIM! Aplicai etichete aspectuoase pe sticle i nu uitai s facei reclam noului tip de rachiu! 3. Afinat are proprieti curative. Ca atare, punei-o n sticlue mai mici, cam cum este bitterul suedez.

eichetai-o corespunztor i oferii-o la vnzare ca produs de uz medical! 4. Reintroducei n producie vechile mrci de buturi alcoolice cu care populaia s-a obinuit! Aa sunt, de exemplu. uica btrn. Rom Jamaica, Rachiul de ment. Rachiul de Tur etc. Nici aceast investiie nu cost mult: o distilerie modern, cu puini angajai, materie rim, ambalaje, o cldire de fabricaie i o magazie pentru produse finite.
* * *

Ce alte afaceri mai putei porni? Fabric de napolitane; fbricut de cornulete i fursecuri; fabric de ngheat; fabric de rahat i jeleuri; atelier de pufulei sau de floricele de porumb; fabric de bomboane; atelier de prjit i ambalat semine de dovleac, floarea soarelui, migdale i alune etc. Concluzie: Industria agro-alimentar ofer zeci de afaceri mici si medii, cu posibiliti ridicate de ctig. Cei care sunt stpni pe meserie (pe producerea unui anumit sortiment) ctig ntotdeauna. Deci, trebuie s nvai mult i s muncii mai mult, pn ce afacerea ncepe s dea roade. Ulterior, vei supraveghea numai munca angajailor.

256

257

Bani din artizanat

Artizanatul romnesc ar putea furniza mijloace de subzistena ctorva zeci de mii de persoane rspndite n toat ara. Din pcate, nu dispune, de centre de instruire pentru producia de artizanat, astfel c n naiunea pltete ajutor de omaj la circa 660.000 de oameni buni de munc. E incredibil c ntr-o ar care import for de munc din China, Tunisia i alte pri, funcionarii statali pltesc ajutoare de eomaj unor romni care trndvesc. Se vede c nici pe funcionarii respectivi nu-i prea duce mintea s creeze locuri de munc pentru omeri. Sper c prezentul volum s ajung i la responsabilii din sectorul fore de munc i s-i determinm s acioneze pentru lichidarea omajului din ara noastr. Artizanatul romnesc s-a dezvoltat mai mult n perioada socialist, n jurul unor centre de pregtire i producie. Cele mai multe s-au grupat n zonele turistice, pe baza ideii greite c principalii consumatori de artizanat sunt turitii strini. n realitate, produsele de artizanat trebuie s fie cumprate masiv i de populaia autohton. Pentru atingerea acestui obiectiv, piesele de artizanat trebuie s devin o moda de larg rsunet n populaia romneasc, ncepnd cu tinerii. Cu ce sunt mai aspectuoase zdrenele

arro-americane adoptate masiv de tinerii romni, din clipurile de muzic slbatic? Credei c tinerii notri n-ar purta ii. cojocele, sumane i alte obiecte de artizanat, create cu bun gust? n anii '70-'80, astfel de mbrcminte era la mare cutare printre tinerii romni i arta destul de elegant. De regul, nu-i dai seama de valoarea unui obiect (de artizanat, n cazul nostru) pn ce nu-1 vezi la altcineva. De pild, prin 1996, fiul meu vitreg, student la Grenoble -Frana, i-a cumprat din Maramure diverse produse de artizanat: cmi largi din pnz de cnep, chimir, bundi, suman, clop etc. n timpul liber, se mbrca cu ele i fcea furori prin localurile din Grenoble. Att de mult i-a impresionat colegii francezi, nct n vara urmtoare au venit n grup, mpreun cu fiul vitreg, s vad zonele romneti n care populaia umbla mbrcat astfel. Au plecat foarte ncntai de Maramure, n special i de Ardeal, n general. Ati intuit ce trebuie sa facem? Trebuie s impunem. prin mass media si vedetele romneti, moda artizanatului romnesc, cu mici modificri care s-1 fac i mai atractiv. Creatorii de mod de la noi se zbat s produc tot soiul de oale lli, pe care nu le va purta nimeni. Dac i-ar pune fantezia la contribuie, ar scoate din piesele de artizanat din diverse zone nite obiecte de mbrcminte foarte cutate. Dumneavoastr putei crea acest curent n mod. Punei-v mintea la munc, cutai i adaptai mbrcminte cu motive artizanale, apoi producei piesele cele mai cutate, cu scop de ctig! Avei o arie larg de prospectat i creat: ii, cmi, cojocele, ilice de blan, sumane cu motive 259

258

naionale, pulovere lucrate la gha, fulare, mbrcminte de copii etc. Putei aciona pe cont propriu, ca simpli artizani sau de pe poziia de patroni care ndrum artizanii dintr-o anumit zon ori din atelierul propriu. Obiectivul de atins este clar: mbrcmintea cu motive artizanale trebuie s devin o mod n rndul romnilor i a turitilor strini care ne viziteaz ara.

In continuare, v propun s trecem n revist principalele produse de artizanat pe care le putei produce i comercializa n diverse zone din ar, nu neaprat numai n centrele turistice.

1. esturi tradiionale: scoare nflorate sau cu motive geometrice, din ln, btute n piepteni; cergi; carpete cu motive florale, geometrice sau cu figuri de personaje istorice ori mitologice; tergare din in cu motive artizanale; marame din borangic, n zonele n care acestea sunt la mod (Oltenia, Muntenia, Dobrogea); fee de mas din in, cu erveelele aferente; suporturi esute pentru vaze i pahare; fulare cu motive naionale; minicarpete suvenir, cu imagini din anumite obiective turistice etc. 2. Confeciile si tricotajele cu motive naionale pot fi deosebit de numeroase, funcie de fantezia dumneavoastr: cojocele i ilice din blan, decorate cu motive naionale; geci croite din materiale tradiionale (postav de suman) i ornate cu motive naionale; pulovere lucrate n culori vii, cu motive florale, geometrice sau inscripii; fuste mini cu motive naionale; ii i cmi uoare, din cnep, in, pnz topit i borangic. toate, cu motive populare; cciuli din blan de miel si de iepure (acestea din 260

urm erau la mod att la biei, ct i la fete); cojocele din blan de iepure, miel caracul i n combinaie cu tricotaje; pieptare de bln sau din ln; cingtori cu motive populare; pardesie feminine mpletite din ln; cciulite de ln n diverse forme i cu diferse motive; aprtori de urechi etc. 3. Produsele artizanale din lemn sunt foarte variate, ncepnd de la obiecte mari, de folosin curent i pn la modele mini, pentru vitrine. De exemplu, multe persoane i decoreaz grdinile vilelor sau localurile (restaurante, grdini de var) cu care din lemn n mrime natural, cu roi de car, cu mori de ap din lemn ori cu alte produse similare. Lemnul de brad, de tei, de rchit etc, poate deveni donie mari i mici, cofe, ciubere pentru flori, cni, linguroaie i linguri, spatule pentru mestecat alimentele, vaze de flori, cnite artizanale, frumos ncrustate, rame de tablouri sau icoane, jucrii, statuete, viori, machete de obiective istorice de interes turistic, farfurii pictate cu motive istorice, tvie pentru susinerea paharelor etc. De foarte muli ani, eu in lng masa de scris o cnu din rchit, lucrat perfect i folosibil ca suport de creioane, pixuri etc. M-aimpresionat dibcia i rbdarea cu care btrnul meter a ncrustat fiecare pane din ea (l-am cunoscut personal). Lemn avem din belug, din toate esenele. V mai trebuie dorina de a face i cteva scule nu prea scumpe (un strung de lemn, dltie. cuite). Din lemn de esen mai tare (fag, stejar etc.) sau nobil (nuc, trandafir) se pot confeciona artizanal o mulime de produse vandabile: casete de bijuterii, piese i cutii de ah i table, leagne, scrinuri i lzi de zestre 261

(ncrustate desigur), ezlonguri, balansoare, scrancioabe, sniue, mic mobilier sculptat (msue, scaune etc), blazoane dup modele istorice, obiecte religioase (crucifixuri, iconie etc.) fluiere, bte de baseball, inele de lemn, mrgele de lemn cu diverse destinaii, fuse, stative, furci de tors, diverse ornamente etc. 4. Ceramica prelucrat artizanal acoper o gam foarte variat de produse de uz gospodresc i artistic: oale, ulcele, gavanoase, ghivece pentru rsaduri, strchini, farfurii, ulcioare, vaze, amulete, sfenice, supori pentru diverse obiecte, platouri, figurine, busturi de personaje istorice sau mitologice, obiecte de ornament, mti, opaie de diverse forme (dovleac, craniu etc), pipe, etc Centrele de produse ceramice sunt destul de puine i rspndite neuniform pe teritoriul patriei noastre (ceramic neagr -Marginea, jud. Suceava, ceramic roie - Corund, jud. Covasna etc). n mod normal, n preajma fiecrui obiectiv de importan turistic ar trebui s funcioneze un centru de ceramic cu specific local De exemplu, la noi n ar, n localitatea Trtria (Mure) au fost descoperite tblie de lut cu cea mai veche scriere din lume (mai veche cu 1.500 de ani dect cea din Mesopotamia). Aceste tblie ar putea fi reproduse sub form de amulete sau simple, la ClujNapoca, n preajma muzeului care gzduiete originalele. Orice turist care vede originalele este dispus s dea 1-2 euro pe o amulet care s-i aminteasc de vizita sa. Anumite obiective istorice pot fi materializate n piese mai mari, ct un platou sau n figurine. Aa ar fi, de pild, castelul Bran (al lui Dracula), castelul Huniazilor, anumite mnstiri etc. Figurile n ceramic sau ipsos ale regelui Decebal, a unor daci din Column sau de la monumentul 262

Adamclisi, ale marilor notri voievozi i ale oamenilor de cultur se pot vinde foarte bine la obiectivele turistice adecvate: ruine de ceti, muzee, case memoriale, situri arheologice etc. Vasele de ceramic de uz gospodresc sunt att de frumoase, nct pot fi folosite fr reinere n gospodriile din ora, atunci cnd nu folosesc la ornarea unor balcoane, terase, perei. 5. Obiectele de sticl produse artizanal (manual) sunt foarte scumpe i mult cutate la export. In ele, se nglobeaz talentul artistic al sticlarilor notri, cu nimic mai prejos dect sticlarii din Bohemia sau alte centre vestite din Europa. Un cunoscut de-al meu. Ion Tmianu, artist sticlar, i-a ridicat un atelier la elimbr, chiar lng drumul naional. A pornit afacerea cu creaiile proprii i a ajuns att de faimos, nct are comenzi din Japonia, SUA i principalele ri europene. E un exemplu de voin i drzenie romneasc. Ca dnsul, mai sunt puini, din pcate. Dup 1989, mai multe sticlrii romneti care se impuseser pe piaa intern i la export au fost falimentate i nchise. Meterii au ajuns s lucreze n mici ateliere de ni. O bun parte din meterii de la fabrica de sticlrie din Botoani lucreaz pentru un patron strin. E normal s muncim pentru alii, cnd putem aduna noi banii, pe baza renumelui deja ctigat n decenii de activitate i a muncii depuse? Nu e normal. Cte nu se pot face din sticl prelucrat manual? E suficient s vizitai Curtea Sticlarilor din Bucureti i s v minunai. Pahare, cupe, vaze, veioze, vase de tip Galle, figurine, obiecte de decorat, vase pictate manual, fructiere, bomboniere, candelabre etc Investiia principal sunt oamenii. Dac avei civa sticlari pricepui i vreo 20.000 263

de euro, putei demara o afacere cu sticlrie artizanal (manual). Materie prim avem din belug, aproape n toate zonele rii iar cumprtorii nu lipsesc. n perioada socialist, majoritatea rilor din sudul Europei se aprovizionau cu sticlrie i porelanuri de la noi (bulgarii, grecii, iugoslavii etc). Chiar i dup 1989, germanii au continuat s cumpere sticlrie prelucrat manual, n atelierele romneti. 6. Atelierele de porelanuri s-a dezvoltat n perioada socialist pn la nivel de fabrici de mare capacitate, amplasate mai ales n Ardeal i sudul rii. Produsele cu adevrat valoroase, bibelourile de porelan, au continuat ns s fie produse pe cale artizanal. Dup 1989, unii meteri din domeniu i-au luat soarta n propriile mini, continund producia n ateliere mici. Am cunoscut proprietara unui astfel de atelier, din judeul Alba i m-a mirat ct de simpl este producerea porelanului artizanal, atunci cnd ai cunotinele necesare. Un astfel de atelier poate prospera Fie i numai din executarea unor produse personalizate, pentru reclam comercial, sportiv sau politic. Desigur, marile ctiguri vin din bibelouri foarte fine, cu design deosebit. Nici investiia ntr-un atelier de porelanuri nu este foarte mare. Ea nu poate depi 30.000 euro, pentru instalaii cu activitate continu i cu un numr mic de muncitori. Important este s pornii afacerea cu cteva piese de mare cutare, care s fie vndute rapid, pentru a v recupera investiia i a v dezvolta capitalul circulant. Ulterior, pe msur ce adunai bani, v putei extinde producia i ctre piese de serie, pentru consumul larg al populaiei (vase, seturi de cafea sau ceai etc). 264

7. Produsele artizanale din metale cuprind pe cele din metale preioase, specifice bijutierilor i pe cele din metale obinuite. Despre bijuterii nu mai prea avem ce discuta: dac suntei calificat n domeniu i dispunei de capital, vei avea de munc ntreaga via, deoarece gusturile i moda din acest domeniu se schimb mereu. Produsele artizanale din metale obinuite pot fi minate, strunjite sau lucrate prin tehnici de metaloplastie (tabl de alam sau aram scoas n relief). Cele mai multe produse artizanale metalice turnate folosesc bronzul. Din acest metal, se pot turna cele mai diverse obiecte: scrumiere, sfenice, bibelouri (broscue estoase, cai, cini, amorai, figuri de femei sau brbai etc). Aceste bibelouri sunt scumpe, deoarece bronzul cost mai mult iar pnKedeul de obinere implic nite cheltuieli. Chiar dac sunt scumpe, ele pot fi valorificate cu uurin, ca suveniruri, n zonele cu trafic turistic intens. Desigur, eficiena vnzrii depinde de modelul de bibelou pe care vi l-ai ales. Cele mai vandabile sunt piesele care, pe lng valoarea artistic, au i o anumit utilitate practic. De exemplu, o broasc estoas care este i caset de bijuterii, un crab - scrumier, un gndcel - suport de substane armonizante etc. sunt mai vandabili dect obiectele brute. Piesele din metal turnat, stivnjit i lefuit capt i mai mare valoare dac simbolizeaz ceva anume pentru cumprtori: un suvenir dintr-un loc de neuitat (castel, staiune turistic, mnstire etc), un simbol al unei pasiuni sau meserii (faruri, timone, ancore, avioane mici etc), ori un obiect cu utilitate practic (port-chei, breloc, cuit de tiat hrtie etc). Multe din aceste piese artizanale sunt des265

tinate consumului intern, astfel c nu depinde de afluxul de turiti: rnie din bronz i alam, pentru piper, cafea etc; lingurie de argint; crucifixuri din bronz; piulie pentru zdrobit diverse semine sau alte alimente etc. E suficient s studiai preferinele i obiceiurile populaiei din zona dumneavoastr de activitate, pentru a v adapta producia la ele. Metaloplastia se practic mai ales pe foie de alam i are ca produs finit o oper de art: un peisaj, o imagine a unui personaj istoric sau mitologic, un model de obiectiv turistic (castel, mnstire, cetate etc), flori diverse, imagini de animale etc Succesul acestei activiti depinde numai de talent i munc, deoarece investiia este neglijabil (tabl de alam i ace speciale, cu care se face modelul). Valoarea acestor opere de art nu este deloc mic, astfel c se poate face o mic afacere numai din metaloplastie. Artizanatul bazat pe metal poate cuprinde i piese mai mari, cum ar fi ornamente pentru curte sau teras: lei, vulturi, pitici etc. Aceste piese nu trebuie s depeasc o anumit mrime, deoarece ar fi mult prea scumpe i, de regul, se fac la comand ferm, pentru a nu pierde bani i timp n mod inutil. 8. Jucriile produse artizanal folosesc cele mai diverse materii prime: blan, piele, lemn, materii plastice, cauciuc, materiale textile naturale i sintetice, metal etc Din aceste materii prime, se pot confeciona sute de modele de jucrii mai mari sau mai mici, pe cale artizanal (despre industria jucriilor, vom vorbi ntr-un capitol se-p nat). Ce se poate face din astfel de materiale? Ppui, Tumlue, obiecte miniaturale de uz casnic, mobilier de 266

joac, crucioare, ghiozdanele, gentue, mbrcminte pentru ppui etc Cnd proiectai un astfel de produs, nu uitai s gndii de pe poziia copiilor! O s le plac s se joace cu ele? Nu-i va rni? Preul de cumprare este accesibil unui numr mare de cumprtori? 9. Produsele artizanale din rini sintetice au cptat mare amploare n ultimul timp. Am un amic artizan, Marian Andruco, care triete exclusiv din producerea i vnzarea unor obiecte de artizanat de acest gen. Ce se poate face din rini sintetice? Mrioare cristaline, cu flori de cmp ncastrate n interior. Broscue sau alte animlue aezate pe pietre. Brri, mrgele, amulete, insigne etc. Desigur, rinile se combin i cu alte materii prime: flori, pietricele, uvie de piele etc. Dac suntei amatori de o astfel de afacere pe cont propriu, s tii c este rentabil, ns presupune mult munc migloas. Fiecare produs n parte se lucreaz, chiar i sub lup pentru cele mai fine, nct s capete forme ct mai perfecte. Avei ns o gam foarte larg de produse pe care le putei realiza, funcie de fantezia dumneavoastr i de calculele de rentabilitate. Astfel de produse se vnd bine n staiunile turistice, mai ales de pe litoral. 10. Inscripionarea tricourilor cumprate en gross, de la chinezi, cu slogane umoristice a devenit o activitate artizanal rentabil. Investiia este minim: tricourile cumprate en gross, abloanele i vopselele pentru inscripionare. Secretul succesului? Trebuie s posedai un acut sim al umorului, nct s formulai cele mai atractive slogane, adresate unui public cumprtor ct mai larg. Desigur, putei face o afacere bun dac inscripionai tricouri 267

cu slogane electorale, pentru un partid mare. Acest gen de afacere apare ns mai rar. Ca atare, trebuie s v punei mintea n priz i s scoatei slogane ct mai diverse, adresate brbailor i femeilor, de vrste ct mai variate (adolesceni, tineri, maturi). Ai vzut astfel de slogane pe tricourile cumprate din Grecia, Spania sau alte destinaii turistice? Do you want to nave a nice day? Fuck someoane! E haios, nu? Bine e s inscripionai sloganele n limba romn, pentru a obine un impact de public mai mare. De pild, v plac sloganele Promit s fiu biat cuminte, dac tu promii s fii o fat rea ori Te rog s spui snilor ti s nu se mai holbeze la ochii mei! n acest domeniu, putei lua n derdere toate automatismele sociale. Pentru fanii diverselor genuri de muzic sau sporturi, putei inscripiona slogane din domeniul pasiunii lor. 11. Suvenirurile romneti fcute din ou ncondeiate sau acoperite cu mrgele, din oase (medalioane), din coarne (corn. piepteni, trofee, mnere de pumnale etc.). din alabastru sau chihilimbar, v pot aduce venituri de supravieuire, dac nu i mai mult. Funcie de priceperea i fantezia fiecruia, putei produce i vinde cele mai neobinuite talismane din os sculptat, din corn de bovine sau cerb, din marmur sau alabastru. Fundaia pentru Meteuguri, cu sediul n Bucureti, str.Roia Montana, nr. 3. tel.: 021/4303440 i 021/4304280 acioneaz pentru conservarea i perpetuarea tezaurului artizanal naional. Rog Guvernul Romniei s-i acorde statutul de ONG de interes naional i subveniile de rigoare! 268

Jucriile sunt foarte rentabile

Specialitii din economia mondial au descoperit, oarecum surprini, c sumele care circul n industria jucriilor sunt mai mari dect n multe alte domenii serioase. n fiecare an, ctigurile din acest sector se ridic la cifre fabuloase, de care beneficiaz un numr limitat de persoane, din naiunile care au neles s trateze corect industria jucriilor. Vorbim de industria i de producia pe band, nu de producia artizanal de jucrii. Asta nu nseamn neaprat c investiiile ntr-o fbricu de jucrii (un atelier, mai bine zis) sunt foate mari sau mari. n acest domeniu, se poate porni o afacere cu cteva mii de euro i cu un singur produs mult agreat pe pia. Dup ce dai lovitura, putei s transformau atelierul n fabric i s diversificai producia. Terenul este liber, deoarece majoritatea fabricilor de jucrii din perioada socialist au fost falimentate, Ca urmare, n prezent, importm jucrii i nu de cea mai bun calitate. Chiar nu suntem n stare noi, romnii, s producem jucrii interesante, pentru consumul intern i pentru export? Suntem, cu siguran, ns ne lipsete impulsul iniial. Majoritatea celor care au capital nu acord atenia cuvenit acestei activiti rentabile iar cei care au idei i
269

invenii nu au suficient capital de pornire. Un amic de-al meu, ing. Ion Vlcu, are o sumedenie de invenii premiate cu aur, argint i bronz la saloanele naionale i mondiale de inventic. Printre invenii, se numr i cteva jucrii de mare efect i de mare viitor: sniua nzdrvan, care lunec att pe zpad ct i pe uscat; miniozeneul cu transmitere prin simpatie a rotaiei; jucria-fantezie, care urc un plan nclinat fr nici un fel de energie etc. Mai muli ceteni strini s-au artat interesai s-i cumpere inveniile, ns bogaii ntreprinztori romni se arat reticeni. De ce? Deoarece s-au nvat s ctige din specul i nu din creaii originale. Desigur, va aprea i inteligentul romn care s cumpere i s pun n fabricaie inveniile, deoarece inventatorul nu vrea s le vnd unor strini, s mbogeasc alte naiuni. Cum s te mbogeti din jucrii? se ntreab scepticii. Pi, amicii mei cititori, v-ai ntrebat cte miliarde de dolari s-au scos dintr-un singur model de pu, Brbie? Am spus miliarde i n-am exagerat. n jurul acestei ppui nu prea grozave, impuse cu fora reclamei, s-au vndut patente, drepturi de reclam pentru diverse produse, hinue de jucrie, alimente preferate de copii, datorit ppuii etc. Ai auzit cte milioane de dolari a primit inventatorul cubului magic, Rubik? E un simplu cub format din cubulee mai mici, care se rotesc ntr-un anumit fel.pentru a aduce o singur culoare pe fiecare fa. Ctigurile din acest cub, vndut la nivel mondial (s-a vndut i la noi), au depit miliarde de dolari, mai ceva dect vnzarea de armament. Oricine se poate mbogi din inventarea i vnzarea unei singure jucrii de efect. Pn i cei
270

mai sraci prini i rup de la gur s cumpere jucriile cerute de copiii lor. Asta ca s nu menionm jucriile oferite n dar de bunici,rude, amici de familie sau jucriile cumprate en gross, de grdinie i alte instituii. n mod normal, jucriile trebuie s contribuie Ia dezvoltarea unor caliti de personalitate la copii: inteligena, memoria, intuiia, ndemnarea fizic, rbdarea, blndeea etc. Obiceiul unor prini moderni de a nlocui jucriile efective cu jocuri pe calculator este profund nociv. El poate duce la alienri grave, foarte greu de tratat. Am vorbit despre aceste alienri n cartea Arta succesului pentru copii, pe care o voi prezenta succint la finele acestui volum. Pentru a crete sntoi, copiii trebuie s se joace efectiv, n plan fizic i ct mai mult timp n natur. Chiar dac acest gen de joac prezint i inconveniente (se pot lovi, pot murdri sau rupe hainele), este de preferat alienrilor psihice produse de jocurile pe calculator. Copiii care se joac efectiv i asum roluri, nva s triasc n societate, s se ntreac, s nving n plan fizic, s-i dezvolte abilitile psiho-fizice. Ai aflat ce scop trebuie s aib jucriile, din paragraful precedent. Ce ne mai trebuie pentru a le construi i a le pune n vnzare? Ne trebuie o minte de inventator care s le imagineze i una de negustor care s le impun n vnzare. Am prezentat metodele de a v crea o minte de inventator, n volumul Ctre culmile succeselor (Formula fericirii) pe care vi-1 recomand cu cldur, deoarece este absolut necesar fiecrui om (i eu m ghidez dup el). ntr-un capitol ulterior, referitor la comer, vom discuta pe ndelete cum se formeaz o gndire de negustor. Acum v atrag atenia c 271

jucriile cuprind o artie foarte larg de produse, din urmtoarele categorii: a. Jucrii inerte, care se bazeaz numai pe simpla lor prezen i pe modul n care le mnuiesc pruncii. b. Jucrii mecanice, cu diverse mecanisme simple, care se pot mica n diferite moduri, pe baz de arcuri, prghii, magnei, scripei etc. Dac v apucai s recitii un manual de fizic elementar, v vor veni zeci de idei de astfel de jucrii. V voi prezenta i eu cteva, cu titlul de exemplu. c. Jucrii electronice, la care micarea i sunetele sunt asigurate de dispozitive electronice acionate de ba terii electrice. Acestea se pot mica i pot scoate diverse sunete (pot mieuna, pot ltra, pot spune propoziii simple etc). n ara noastr, exist electroniti care pot pune la punct astfel de jucrii chiar mai bine dect cei din strintate. Conform normelor n vigoare, jucriile trebuie s fie confecionate din materiale care nu pun n pericol sntatea i integritatea fizic a copiilor. Cel mai des se folosesc blana artificial, materiale textile, mase plastice, hrtie i lemn. Jucriile confecionate din tabl ascuit i metale tioase au fost excluse. Jucriile pot avea grade diferite de complexitate, de la cele mai simple i pn la cele mai sofisticate. Faptul c o jucrie este mai complicat nu nseamn c este mai solicitat i mai rentabil. De pild, cuburile simple, din material plastic i lemn, pe care copiii nva literele i cifrele, sunt mai solicitate dect jucriile electronice, att de prini, ct i de grdinie. La fel, un simplu Hopa-Mitic poate fi preferat fa de o ppu care spune / Iove you. 272

n fine, o calitate pe care trebuie s-o aib toate jucriile: s fie att de atrgtoare, nct s nu rezistai, ci s le cumprai. Ce nseamn asta? nseamn mult imaginaie din partea proiectantului. De exemplu, eu sunt la o vrst la care nu m joc cu nici o jucrie. N-am rezistat ns s nu-i cumpr soiei un celu foarte scumpic i o pisicu cu un aer trengresc. Dnsa le-a primit cu bucurie, ca un copil i le-a botezat, dei are o vrst la care nu se mai joac. Secretul? Aerul acela simpatic care nconjura aceste jucrii simple. Cam ce jucrii putei produce si vinde? 1. Majoritatea animluelor din blan artificial sunt simpatice i se vnd bine. Cnd le proiectai, e bine s v inspirai din filmele de desene animate pentru copii, deoarece, n acest caz, vei exploata o reclam indirect deja fcut. 2. De pe piaa romneasc a disprut popularul Hopa-Mitic (e cunoscut i la alte popoare). Este o jucrie simpl, bazat pe o regul de fizic (regula centrului de greutate). Se compune dintr-o emisfer de plumb care joac rol de baz a jucriei. Deasupra ei, se ataeaz o figurin din material plastic, nchipuind un personaj hazos ori un mo Geril. n orice poziie ai culca jucria, ea revine la vertical, din cauza emisferei de plumb. Chiar dac la o astfel de jucrie ai avea un beneficiu net de numai un leu nou, tot ai ctiga cteva zeci de mii de lei noi pe an, ceea ce este mult mai mult dect ctigai acum. 3. Pratia care mi-a ncntat zilele copilriei i ale nceputului de adolescen aproape c a disprut din jocurile copiilor notri. Am vzut ns n strintate pratii 273

foarte sofisticate, la vnzare. Deci, n vestul Europei, copiii se joac cu aa ceva. Eu am adus pratia in discuie pentru o jucrie i mai interesant: avion lansat cu pratia. Corpul avionului se confecioneaz din material plastic uor. Sub el, se face o scobitur ori se ataeaz un crlig pentru a fi prins n pratie. Botul avionului se nvelete n cauciuc, spre a evita accidentele. Avionul se lanseaz dintr-o pratie simpl, cu crcna i elastic de aruncare. El planeaz un timp, apoi cade la pmnt. 4. Moara de ap lipsete cu desvrire din jocurile copiilor actuali. Ea se poate confeciona uor, ntr-o mic fabricat dotat cu prese (matrie) de material plastic. E compus dintr-un suport pe care se fixeaz rezervorul de ap (sus) i roata cu cupe (sub rezervor). Pe roat, se pot lipi fii colorate diferit, care danseaz frumos, n timpul rotirii. Apa din rezervor curge pictur cu pictur, n cupe, rotind roata. ntreaga instalaie este pus ntr-un mic lighena, pentru a nu uda mprejurimile. Pentru jocul pe litoral, se poate folosi moara de nisip. In acest caz, gura rezervorului trebuie s fie mai mare, s permit nisipului s cad pe cupele roii. 5. urub melcat cu bil este o jucrie pentru dezvoltarea rbdrii i a ndemnrii copiilor. Se confecioneaz din material plastic i, deci, e ieftin. Un urub melcat din plastic, cu an pe el i cu o bil mai grea se nchide ntr-o emisfer de plastic transparent. Copilul trebuie s mite jucria nct s duc bila de la baza melcului i pn n vrf. 6. Pistol-arbalet cu sgei prevzute cu ventuze. Jucria este simpl: o arbalet format din pistol de lemn.
274

arc i trgaci. n canelura arbaletei, se introduc sgei cu vrful bont, acoperit cu cauciuc ori cu ventuze, pentru a preveni rnirile. Este folosit pentru tras la int (i se poate ataa i o int de tabl lucioas, cu picior de sprijin). 7. Trusa magicianului este o jucrie complex, destinat copiilor mai mari de 10 ani. Ea poate fi confecionta dup instruciunile lsate de marele iluzionist A. Iozefini, n cartea Cum putei deveni iluzionist, aprut la Editura E.V.&A, Bucureti, 1991. Dumneavoastr o putei produce ntr-un atelier de jucrii, apoi o oferii la vnzare, mpreun cu instruciunile de folosire. 8. Acrobatul este o jucrie simpl, din placaj sau din mase plastice. Este compus dintr-un profil de om, cu braele i picioarele prinse cu nituri uoare, nct s se mite. Prin palmele acrobatului, se trece o sfoar n form de X, ale crei capete se prind de cadrul vertical, prevzut cu o bar orizontal, deasupra mnerelor de acionare. Ori de cte ori se apas pe mnere, capetele superioare ale cadrului se desfac, trag de a i determin acrobatul s se mite n diferite poziii (peste cap, cu picioarele pe a etc). 9. Prsnelul ori sfrleaza v este foarte bine cunoscut, ns lipsete din comer. Se poate confeciona i de dimensiuni mai mari, mpreun cu un taler gradat pe care s evolueze, marcnd puncte, pentru ca n joc s fie atrai mai muli copii. 10. Maroco este un joc de ndemnare i atenie, omologat n perioada socialist. Este jucat cu beioarf subiri cam ct nite scobitori, care trebuie ridicate lnci pernd, din grmad, fr a atinge alte bee. Se joac la con curs, de mai muli copii.
275

11. Oin a fost sport naional, ns copiii de azi n-o mai joac. E att de greu s confecionai mingi i bte de oin i s reimpunei acest joc? 12. Abacul (numrtoarea) cu bile rotunde plictisete deja. Putei ns atrage copiii la nvat matematic elementar, dac nlocuii bilele cu fructe (mere, pere etc), cu psrele (rndunici, vrbii) sau cu alte figurine. Orice printe va fi ncntat s cumpere aa ceva. 13. Trasul cu arcul este sport olimpic, ns copiii notri nu se mai joac cu aceast jucrie. Putei confeciona arcuri de mici dimensiuni i sgei cu vrf nvelit n cauciuc, pentru a evita accidentele. 14. Omul din pri detaabile se confecioneaz din plastic moale, cu scop de a nva copiii mici prile corpului uman. Se livreaz n piese iar ei trebuie s pun fiecare parte la locul potrivit. n lcaurile anume prevzute: picioare, mini, cap, urechi, nas etc. 15. Trusa medical jucrie servete copiilor pentru a juca rol de medici. Ea trebuie s cuprind ct mai multe piese din arsenalul medical, din material plastic i cauciuc: stetoscop, sering, aparat pentru luarea tensiunii etc. 16. Jucriile formate din piese care se ansambleaz dezvolt intuiia, inteligena, spiritul de observaie i ndemnarea copiilor. n acest scop, putei confeciona tractoare, camioane, autoturisme, rachete, avioane etc. formate din piese disparate. Copiii trebuie s descopere singuri cum trebuie ansamblate. 17. Minipopicria se amenajeaz ntr-o cutie de lemn de circa un metru lungime de 20-25 cm lime, res pectnd proporiile dintr-o popicrie (bowling) adevrat.

Popicele se fac din lemn sau plastic, la fel ca i mingea folosit pentru a le dobor. Se poate juca de ctre mai muli copii. Exemplele ar putea continua pe zeci de pagini, trecnd la jucrii mai sofisticate: trenulete i automobile micate electric, ppui nzestrate cu dispozitive electronice de mers i vorbit, animlue care scot sunete, personaje din filmele de desene animate care fac anumite micri. Ppuile pentru fetie nu sunt niciodat prea multe. Fetia unui nepot de-al meu are vreo 50 de modele diferite. Fiecare are trusou, oglind, pieptene etc. Cei mai inspirai ai putea impune o ppu romneasc, cu nume neao romnesc, care s detroneze dominaia ppuii Brbie. Dac intenionai s v apucai de aceast activitate, n care investiiile iniiale sunt mici, vizitai magazinele de jucrii! Studiai jucriile existente i ntrebai-v ce inovaii le-ai putea aduce! Dup aceasta, alegei-v unul sau mai multe produse pentru atelierul dumneavoastr! Putei avea succes chiar i numai cu un anumit tip de jucrie. Marele succes se obine, ns, dintr-o invenie absolut nou, impus pe pia prin reclama de la om la om (a cumprtorilor). Ca atare, folosii-v fantezia i imaginai ceea ce nimeni n-a mai imaginat! Sper c v-am convins c i industria de jucrii v prezint'multiple reete de afaceri rentabile. Dac nu m credei, mergei n piaa de jucrii i vedei ct de scumpe sunt cele mai simple dintre ele, pe care le putei face i dumneavoastr, fr vreun efort deosebit!

276

277

Confecii i tricotaje
n perioada socialist, eram att de buni la tricotaje, nct mbrcam jumtate din imperiul sovietic. La confecii, stteam mai modest, datorit fanteziei mai reduse a creatorilor de mod. Industria prea masiv a confeciilor din socialism se adapta mai greu la noile modele i cerine de pia, fapt pentru care rmnea n urma tendinelor generale mondiale. Aceasta fcea ca tinerii notri s arunce priviri lacome peste grani, dup mrfuri mai interesante, mai ieite din comun. Dup 1989, confeciile i tricotajele romneti au intrat n declin, datorit sabotajului intern i pierderii marilor piee externe. Puine obiective au supravieuit, privatizate prin metoda MEBO, dar i majoritatea acesiora lucreaz n lohn; mai direct spus, export for de munc ieftin. n ciuda declinului de care am vorbit, dup 1989, au aprut liberi ntreprinztori inteligeni i inspirai, care sau grbit s intre n locul marilor obiective de textile i tricotaje disprute. Am cunoscut personal mai muli mici ntreprinztori care au pornii cu ateliere de confecii i tricotaje modeste. n mici hale, cu maini second hand, luate din industria romneasc i din import. Unii s-au dezvoltat excelent, cu un singur produs, ajungnd s exporte n Republica Moldova, Ucraina, Rusia i alte ri. De exem-

piu, un amic de-al meu din aceast categorie a dat lovitura numai cu geci-sport matlasate cu care a umplut estul Europei. Succesul su m-a determinat s cuget profund la micile afaceri n acest domeniu i s scriu acest capitol. De la bun nceput, trebuie s v fie clar c micii productori de confecii i tricotaje au nite avantaje fa de marile firme. n primul rnd, ei nu au o birocraie att de stufoas, ci numai oameni direct productivi. n al doilea rnd, ei i pot adapta rapid producia funcie de mod i cerinele pieei, n timp ce marile firme se mic greoi. In al treilea rnd, micile firme pot intra pe terenul marilor firme, deschise prin reclam i producie, cu modele mbuntite fa de cele ale giganilor. Astfel, ei profit de reclama i moda impus de marile firme pentru a-i vinde propriile produse. n al patrulea rnd, micii ntreprinztori din domeniu nu au nevoie de investiii iniiale mari. Ei se pot lansa cu cteva maini de cusut sau de tricotat, sub forma unui atelier i cu un singur produs mult solicitat de pia. Cea mai scump investiie a micului ntreprinztor din domeniu este sub 50.000 de euro, n prezent. n anii '90, se putea lansa n afaceri i cu 10.000 dolari SUA, aa cum au procedat muli dintre cei care, n prezent, sunt mari productori de confecii i tricotaje. Secretul reuitei n acest domeniu const n inventarea unui produs nou i apreciat de cumprtori. Imitaia unor produse ale marilor firme poate aduce venituri mai modeste, deoarece marfa copiat nu va costa niciodat ct originalul. Deci, dac dorii s v lansai ntr-o astfel de afacere, asigurai-v de creatori de mod buni, nzestrai cu fantezie i cunosctori ai gusturilor categoriei de 279

278

cumprtori pe care o atacai" (adolesceni, tineri, femei etc). Putei recruta aceti specialiti din rndul inginerilor i maitrilor care au mai lucrat n domeniu precum i din rndul tinerilor strlucii, ieii de pe bncile facultilor de profil. In nici un caz, nu pornii afacerea iar a ti sigur c a vei cel puin un angajat care se pricepe foarte bine la producie! Restul personalului se poate califica i din mers, aa cum ai vzut n economia noastr. n unele firme s-au adus muncitoare tocmai din China, care nu cunoteau nici limba, nici meseria, dar treaba a mers, graie specialitilor. De unde v luai modelele si culorile pentru confecii si tricotaje? Inspiraia singurului specialist pe care l avei nu poate fi singura surs de creaie, deoarece are i ea limitele ei. Casele de mod nu v prea pot inspira, deoarece i-au pierdut caracterul de mas; ele produc ciudenii pentru un cerc foarte restrns de persoane. Pe dumneavoastr v intereseaz s producei i s vindei ctre un cerc larg de persoane care au bani: clasa medie (copii, adolesceni, femei, brbai). Am lsat brbaii pe ultimul loc, deoarece studiul de pia arat c ei sunt mai slabi cumprtori dect adolescenii i femeile, categorii care se zbat s se in n pas cu o anumit mod. Televiziunea poate fi o important surs de inspiraie pentru confecii i tricotaje, att n ce privete modelele, ct i culorile folosite. Aceasta nseamn c, n fiecare zi, trebuie s trecei cu privirea prin ct mai multe posturi de televiziune romneti, dar mai ales strine. Bine ar fi ca i designerul dumneavoastr s procedeze la fel. Cu aceast ocazie, vei descoperi o sumedenie de modele i culori interesante. De exemplu, eu n-a fi crezut c un pulover fin, de culoare violet aprins, ar sta bine pe un brbat 280

creol, pn ce n-am vzut un prezentator american mbrca) astfel (la emisiunea Cele mai vesele animale, din postul Animal planet). Atunci, mi-am dat seama c noi, romnii, am motenit de la socialism obiceiul culorilor teme (negru, gri, maron etc). Ct de bine arat ns culorile vii (rou corai, albastru deschis, galben luminos etc.) n inutele de sport i drumeie ale unor persoane, chiar i mai n vrst! Nu ezitai s le folosii cu ndrzneal! A doua surs important de inspiraie pentru modelele i culorile pe care trebuie s le folosii n atelierul dumneavoastr de confecii sau tricotaje este tendina de purtare din societate. Putei observa n mod meticulos, zile n ir, cam ce modele i culori prefer publicul cumprtor. Dup ce v facei o prere sigur, adaptai-va rapid producia i facei oferte de vnzare! Vedetele adevrate sau persoanele-simbol din naiune pot indica o direcie a modei vestimentare. Nu m refer la vipistele dezbrcate i la realizatorii de emisiuni televizate proaste, ci la adevraii idoli" cu care adolescenii, tinerii i femeile vor s semene, prin vestimentaie. n aceast afacere, nu conteaz ce credei dumneavoastr c este frumos i poate fi purtat, ci numai ce cred i ce prefer cumprtorii. Respectai cu strictee aceast regul de pia i vei obine succese! Eu am respectat-o, la specificul meseriei mele i am ajuns la 115 cri publicate n 15 ani. Cteodat, mi venea s urlu de necaz i durere , ns m concentram i scriam optimist i umoristic, deoarece publicul cititor asta voia s citeasc. Nu conteaz ce prefer, ce gndesc i ce simt eu, ci numai ce prefer cititorii s cumpere. Ai neles regula? 281

Dac dispunei de putere financiar mai mie, putei face sondaje n rndul potenialilor cumprtori (femei, adolescenti, copii, mai ales). In acest scop, putei folosi o firm de specialitate, care v va cere o grmad de bani i v va da un sondaj general, fr prea mare valoare orientativ. Un sondaj fcut cu ajutorul angajailor dumneavoastr, care cunosc produsele i tiu ce ntrebri s pun persoanelor interviate, v poate da o imagine mai realist asupra produselor pe care publicul cumprtor le ateapt de la dumneavoastr.Putei face acest sondaj, dup ce ajungei la o fbricu cu mai mult de 50 de angajai i cu o producie pe msur. De regul, eu scriu pentru persoane cu capital modest, care fac primii pai temtori pe drumul liberei iniiative. Dac suntei n aceast poziie, respectau un minim de reguli, pe lng cele expuse deja! a. Nu lansai produse scumpe, ci de valoarea medie i sczut! Fiecare om dorete s cumpere chilipiruri. b. Nu lansai multe modele deodat, deoarece ai cheltui muli bani i nu v-ai lmuri care sunt cele mai rentabile! Dup studiul de pia, creai i lansai unul-dou modele, pe care le considerai cele mai reuite! Urmrii cum se comport cumprtorii i adaptai-v producia funcie de cerinele lor! c. n momentul n care un model, de o anumit culoare, are cerere mare de pia, toate clipele libere au disprut din viaa dumneavoastr i ale angajailor. Pro ducei i vindei ct putei mai mult, cci btaia petelui nu ine o venicie! Vi se pare o regul incorect, deoarece pre supune munca n ture de zi i de noapte (foc continuu), renunarea la week-end i la srbtori legale? Pi, amicii 282

mei, eu aa lucrez i nu m simt deloc frustrai. A .1 lucreaz toi oamenii de succes. Deci, aa trebuie s lucian i dumneavoastr, i angajaii. E bine s le explicai de ce trebuie s lucreze intens, n anumite perioade (pentru exploatarea momentelor favorabile vnzrii) i s-i recompensai material i moral pentru efortul lor. Dac unii angajai nu v neleg, renunai la ei i gsii alii dispui s lucreze n orice condiii! d. nc din faza de pregtire a afacerii, cutafi-v parteneri serioi de vnzare en gross i en detail! La nceput, cnd nu suntei cunoscut i nu se tie ce succes vor avea mrfurile dumneavoastr, vei gsi mai puini i cu precdere din rndul detailitilor. Folosii fiecare partener (vnztor) cu pricepere, nct s-1 legai" de dumneavoastr pentru perioade ndelungate de timp! Dup ce mrfurile dumneavoastr vor obine succes, vei fi cutat de vnztori din ce n ce mai puternici, en gross. Cunosc aceast regul din proprie experien. Un director de la o firma en gross de vnzare a crii, ARCADIA, a refuzat smi preia la vnzare primul meu roman, Quinta spart, motivnd c eram prea mic i prea necunoscut pe pia. Ca atare, romanul respectiv s-a vndut prin tarabagii mruni i a avut un succes monstru, pe care vi-1 doresc i dumneavoastr (a depit 300.000 exemplare vndute). Cnd am ajuns n culmea succesului, directorul de la ARCADIA mi-a cerut cri la vnzare. I-am dat o palm moral, trimindu-i xerocopia adresei pe care el scrisese Nu vindem astfel de cri. Va urez s ajungei i dumneavoastr la sute de mii de produse vndute, s gustai din plin bucuria succesului! 283

e. Cnd stabilii preul unui produs pentru pia, calculaj-1 ct mai tiinific, nct s v acopere toate chel tuielile i s v aduc un beneficiu modest dar sigur! Dac vei proceda astfel, vi se va duce vestea c avei marf bun i ieftin, astfel c vei vinde mai multe produse i, n final, vei scoate un beneficiu mai mare dect dac ai fi vndut scump. Eu aa procedez cu preul crilor i am ctiguri sigure, constante, la majoritatea titlurilor. f. Cnd unul din produsele dumneavoastr este la mare vog i la mare cutare, putei mri preul peste nivelul calculat, cu scop de a obine beneficiu suplimentar (mai mare), cu care s v ntrii capitalul i s compensai eventuale pierderi de la alte produse. g.Dela bun nceput, stabilii un nume de fuma atractiv, pe care s-1 poarte produsele dumneavoastr! Elegant, superb, comod, super etc. poate deveni o marc cunoscut i apreciat de cumprtori, ntr-un timp mai ndelungat. Dup ce marca dumneavoastr se impune pe pia, vei beneficia de reclama gratuit, aa cum beneficiaz marile case de mod, cci numele firmei va trece din gur n gur. N-am gsit bibliografie care s trateze acest subiect, aa c trebuie s nvai de unde putei: de la specialiti, din Internet, de la televiziuni etc. Am ns i eu preferine de cumprtor de confecii i tricotaje pe care nici o firm cunoscut, chiar i cele celebre, nu mi le-a satisfcut. Probabil, la fel ca mine, simt i prefer zeci de mii de romni maturi i de vrsta a treia. De exemplu, eu consider c un costum brbtesc elegant trebuie s aib sacoul larg, cu revere mari iar pantalonii, largi i cu manete (stil asemntor celui al mafioilor americani din anii '20). Prefer puloverele mai lrgue i lungi, peste fese, nct s in 284

cu adevrat de cald, nu s lase mijlocul gol. Pn i fiul meu, student, prefer ca tricourile i puloverele s aib umeri din burete, care s sublinieze lrgimea toracelui i umerilor. Din pcate, am gsit astfel de tricouri numai n Thailanda iar pulovere cu umeri, numai n Germania. Combinaiile de tricotaje cu piele natural sunt foarte ic. Modelele pe care le esei n tricotaje sunt foarte importante. Ele trebuie s fie ct mai discrete i plasate numai n dreptul pieptului. Ghiveciurile de culori pe care le vedem la puloverele de inspiraie socialist nu sunt deloc elegante. Vi se pare c am exagerat expunnd preferinele mele? Am fcut-o cu un anumit scop: eu sunt unul dintre potenialii cumprtori. Pentru cunoaterea preferinelor cumprtorilor, punei ntrebrile rezultate din confesiunea mea, alturi de altele, rezultate din alte discuii cu clienii! n final, vei obine un rspuns care v va indica cu precizie ce trebuie s producei cu prioritate i s vindei cu un pre mai ridicat. Dac vi se pare c suntei prea mic pentru a ncepe o afacere cu tricotaje i confecii, v nelai. V-am spus de amicul care a nceput afacerea cu 10.000 dolari SUA i a transformat atelierul n fabric. Pentru a cpta curaj, ncepei i dumneavoastr cu ceva mai simplu i mai puin costisitor: tricotaje! Dup ce vei impune primele modele i vei ctiga primii bani grei, banii v vor nva ce trebuie s facei n continuare! Succes!

285

Serviciile aduc i vor aduce bani muli

n orice ar modern, serviciile constituie un important sector al economiei naionale. Romnia n-a motenit de la socialism un sistem de servicii modern i eficient, deoarece socialismul punea mare accent pe industrializare, chiar daca uneori era puternic poluant. In maxim zece ani, serviciile romneti trebuie s se ridice la nivelul celor din cele mai avansate naiuni europene: germanii, suedezii, norvegienii, finlandezii, englezii, irlandezii, francezii. Putem i vom face acest lucru, deoarece investiiile n servicii nu sunt prea mari i pot fi asaigurate n mare parte din surse private. Vom discuta o arie larg de servicii de strict necesitate ntr-o naiune modern. Unele au funcionat n sistem de stat sau cooperatist iar altele au lipsit cu desvrire i trebuie s le introducem noi.

1. Serviciile medicale
Acestea acoper o gam larg de activiti cu caracter terapeutic, rspndite uniform pe teritoriul patriei noastre, cu accent pe anumite zone care se preteaz la tratamente balneare. Privatizarea acestor servicii va repara o grav inechitate de care sufer medicii, n special cei stagiari: salarii de mizerie. La ora actual, un medic stagiar.

care a studiat 18 ani, este pltit cu circa 150 de euro pe lun, adic mult mai puin dect o femeie de serviciu, un caporal angajat n armat sau un muncitor necalificat din construcii. Aceasta explic exodul medicilor i asistentelor medicale ctre rile europene dezvoltate, unde sunt pltii corect pentru munca lor de mare rspundere. Privatizarea masiv a sistemului medical din Romnia va terge aceast inechitate, astfel c medicii vor ajunge la salarii normale (2-3.000 euro pe lun i mai mult pentru anumite specialiti) iar asistentele medicale vor atinge salarii decente. nvmntul medical romnesc se bucur de prestigiu n Lume, aa c e normal ca medicii notri s nu umble cu traista n b pe la porile altor naiuni. Dac avem cei mai buni medici din Europa, atunci bolnavii s vin aici, n Romnia, s se trateze. Medicii de diferite specialiti i asistentele medicale care i ajut se pot privatiza i trebuie ajutai de stat, prin mprumuturi cu dobnd mic sau parial nerambursabile, s-o fac ct mai urgent. n socialism, am avut cel mai mare numr de medici pe cap de locuitor, ns situaia lor economic era modest. Acum, putem avea o situaie la fel de bun, ns cu personal medical pltit corespunztor. Iat cteva direcii n care privatizarea trebuie s acioneze insistent, deoarece a cuprins numai o mic latur a activitii medicale: a. Cabinetele si clinicile stomatologice trebuie s se dezvolte masiv, deoarece populaia modern sufer de afeciuni dentare de la vrste fragede, din mai multe cauze: consum de dulciuri sintetice, stres, rspndirea paradontozei etc. Eu am avut prima carie la vrsta de 21 de ani. 287

286

vrst la care fiul meu are deja lucrri stomatologice complexe. Situaia este asemntoare n majoritatea familiilor. Cine s ne trateze, dac nu proprii medici? n mod normal, fiecare comun, fiecare cartier i chiar fiecare strad aglomerat trebuie s aib un cabinet stomatologic utilat modem. Investiia ntr-un astfel de cabinet poate ajunge i la 100.000 euro, funcie de gradul de organizare i utilare a acestuia. Ea se recupereaz ns rapid, din taxele pltite de clienii care, aa cum am spus, sunt foarte muli. Numrul clinicilor stomatologice, unde se pot face i operaii complexe, trebuie s creasc masiv. Avem prea puine clinici cu acest profil, fa de numrul mare de afeciuni stomatologice grave care apar la populaie. tiu ce gndii, amicii mei: am prea puini bani pentru a-mi cumpra un cabinet i pentru a-1 utila. n realitate, v putei afla fa de aceast afacere n dou poziii. n primul rnd, putei fi un ntreprinztor bogat care nu tie n ce afacere sigur s-i mai investeasc banii. n acest caz, nimeni nu v oprete s recrutai stomatologii corespunztori i s construii o clinic sau un cabinet la standardele moderne. n al doilea rnd, putei fi un medic stomatolog srac, aa cum sunt majoritatea medicilor. n aceast situaie, putei iei din dilen " prin asocierea cu un ntreprinztor bogat sau prin asocierea mai multor medici i asistente, care fac mprumuturi concomitente, pentru a investi n afacerea iniial. Important e s respectai urmtoarele reguli: Plasai cabinetul sau clinica ntr-o zon cu populaie deas! Facei o reclam insistent, prin pliante distribuite din u n u, n ntreaga zon pe care vrei s-o deservii! 288

ntocmii pliante de reclam despre foloasele prevenirii unor afeciuni stomatologice grave, determinnd populaia s vin masiv la consult! Impunci numele firmei dumneavoastr n fiecare creier de client satisfcut, prin servicii ireproabile! b Clinicile de balneoterapie. mari aductoare de bani, trebuie s se privatizeze ct mai urgent, n folosul colectivelor medicale care le deservesc. Un medic contient c lucreaz pentru folosul propriu va aciona mult mai contiincios dect unul pltit de stat sau de obte. n ar, avem staiuni balneare cu tradiii (Herculane, Amara, Eforie etc), dar i multe altele care nu sunt nc descoperite i puse n folosin. Aceste noi staiuni balneare trebuie s fie inta investitorilor care dispun de bani. Ei pot ridica staiuni noi, utilate modem. Ei pot moderniza staiunile vechi, cu tradiii i clientel. Desigur, colectivele medicale pot deveni investitori asociai n obiective balneare vechi sau nou puse n valoare. Cei care au lucrat deja n strintate i au strns anumite sume de bani pot fi factori coagulani n jurul crora s se adune colective medicale (medici i asisteni) care s privatizeze obiectivele balneare. c. Chirurgia plastic si reparatorie este la nceputuri pe meleagurile noastre. Ea trebuie s explodeze n urm torii ani, prin investiii masive, investiii ce vor fi recuper ate urgent, de la clieni. Acest domeniu medical este foarte rentabil, deoarece deservete cu precdere persoane din clasa bogat i foarte bogat, care nu ezit s plteasc cteva zeci de mii de euro pentru o operaie. d. Policlinicile cu plat au aprut nc din perioada socialist, ns numrul lor este nc mic fa de nece sitile populaiei. Ele pot prospera prin contracte de asis289

tent medical ncheiate cu marile firme, pentru angajaii acestora (venit lunar sigur) i prin atragerea unui numr ct mai mare de clieni. Dac intri la o asemenea clinic, e imposibil s nu gseti aglomeraie. Ce ne spune aceasta? Ne indic foarte clar c nu avem destule clinici particulare. Numrul oamenilor cu bani, gata s plteasc pentru un consult medical, a crescut i va crete mereu, asigurnd un numr sporit de clieni. e. Cabinetele i clinicile cu tratamente alternative (homeopatice, naturiste, acupunctura, aromoterapie, bioterapie etc.) vor cunoate o dezvoltare exploziv, datorit aprobrii lor prin Legea privind organizarea i funcionarea activitilor si practicilor de medicin complementar/alternativ, din luna mai a acestui an (2007). O parte din serviciile medicale alternative sunt decontabile din bani publici, fapt ce ajut la dezvoltarea lor. Lista . anex la aceast lege cuprinde circa 50 de domenii n care pot deschide cabinete chiar i persoanele care nu au calificarea de medic, dentist sau farmacist, ci numai un curs de pregtire (bioenergoterapie, cristaloterapie, yoga etc.). Astfel de cabinete pot fi o afacere chiar i pentru persoane cu capital mai modest, dar cu nzestrare natural i un curs de scurt durat. edinele de terapie se pot organiza i ntr-o camer din apartamentul sau casa proprie. f. Staiile de intervenii medicale de urgen, simi lare SMURD, se vor dezvolta pe tot cuprinsul rii, cam una la dou judee. Aceasta este o afacere n stil mare, cu investiie serioas (elicoptere, ambulane etc), ns i scoate banii, deoarece viaa modern e plin de accidente. g. Cabinet de medicin veterinar, e o afacere foarte rentabil. 290

2. Serviciile de psihologie sunt ca i inexistente

n Romnia. Numrul cabinetelor pentru testare psihologic, consiliere psihologic i psihoterapie este att de mic, nct majoritatea cetenilor nici nu au auzit de ele. Nici situaia psihologilor colari nu e mai bun: n urmtorii patru-cinci ani, Ministerul Educaiei i nvmntului trebuie s angajeze mai mult de zece mii de psihologi colari solicitai de prini i de copii. Prezena educatorilor religioi n coli (preoi, asisteni sociali ce predau religia etc), indic gradul nostru de napoiere cultural. n rile vest-europene, nu numai c nu se pred religia, dar este interzis copiilor s poarte orice insemn religios (cruce, chip, iamac etc). Cabinetele private de consiliere psihologic i psihoterapie sunt o bun afacere chiar i pentru persoanele care nu posed calificarea de psiholog. Acestea pot angaja psihologii necesari i le pot pune la dispoziie ntreg instrumentarul de care au nevoie pentru testri psihologice (de cunoatere a personalitii, de orientare profesional, de consiliere marital etc). Persoanele mai tinere interesate de aceast afacere pot obine diplom de psiholog, cu trei ani de facultate, la o universitate particular cu nvmnt la distan. n toate cazurile, cabinetul de psihologie este o afacere, deoarece este frecventat de persoane cu bani, din clasa medie, bogat i foarte bogat. n perspectiv, aceste cabinete vor fi foarte solicitate, deoarece obiceiul de a consulta psihologul n multe probleme de via se va extinde, din vestul Europei, ctre noi. 3. Azilele pentru btrni au ncetat s fie o problem jenant i au devenit adevrate afaceri n Vest. n SUA i Germania, de pild, exist azile de lux, care func291

ioneaz n vile elegante, cu grdini splendide i cu personal calificat (medici, asistente, buctari, osptari etc). ntreinerea lunar a unui btrn n aceste condiii cost cteva mii de dolari sau euro. In cele mai modeste, se practic o tax de 1.000-1.500 de euro pe lun, cam ct este o pensie bun, n Vest. i la noi, azilele de lux vor deveni o afacere rentabil, ct de curnd, deoarece btrnii de ntreinut nu lipsesc: persoane cu pensii ridicate, prinii unor copii bogai, btrnii care au imobile valoroase i le vnd pentru a tri la azil de lux etc. Cunosc un german de origine romna care are un astfel de azil ntr-o vil cu vreo opt camere; i merge de minune afacerea. Investiia iniial cost ceva mai mult (cldirea i ceva aparatur medical), ns se recupereaz rapid. Dac avei vile mari, n zone splendide, care stau nefolosite, putei lansa o astfel de afacere. Desigur, putei prelua i moderniza cldiri rmase din perioada socialist, la preuri modeste. ngrijirea btrnilor la domiciliul lor nu este o afacere propriu zis, ci o slujb din care se pot scoate 8001.000 de euro pe lun, n rile vest-europene i Israel. La noi, onorariile sunt ceva mai mici, astfel c pot tenta numai persoane aflate n situaii financiare proaste (omeri, pensionari cu venituri mici, studeni etc). 4- Cimitirele particulare i firmele de pompe funebre sunt afaceri cu foc continuu, deoarece mersul vieii le furnizeaz mereu clieni. Investiia ntr-un cimitir particular este derizorie, ns beneficiul este de mii de ori mai mare: se cumpr teren cu cteva mii de euro hectarul, chiar i cu mai puin, apoi se vinde la cteva sute de euro metrul ptrat. Nu insist asupra acestei afaceri. 292

deoarece persoanele interesate se pot orienta rapid, fr cunotine speciale.

5. Firma organizatoare de petreceri a

devenit o mod n oraele mari. Aceasta are personal propriu, destul de redus i colaboratori din rndul cntreilor, artitilor, osptarilor etc. Nu v trebuie o pregtire special pentru a v deschide o astfel de firm, la care apeleaz alte firme sau persoane foarte bogate (pentru copii, pentru burlaci, pentru tot felul de aniversri i ntlniri festive etc).

6. Serviciile de baby-sitter sunt slab orga

nizate n Romnia, cu toate c muli prini le-ar solicita. Care mam n-ar vrea s tie c pruncul su este pe mini bune, n timp ce ea este la o petrecere sau la alt activitate? Copiii moderni nu se mai las n grija babelor din vecini sau a altor persoane neatente. Firma de baby-sitter are per sonal calificat, format n principal din studente cu cuno tine medicale i pedagogice, angajate pe post de colabora toare. Investiia ntr-o astfel de firm este minim: un birou din locuina proprie, un calculator, un telefon, o reea de colaboratoare pregtite individual i o reclam eficient, pentru a fi cunoscui de beneficiari. Ca la orice alt firm de servicii, rentabilitatea este ridicat. 7. Creele i grdiniele particulare sunt o afacere bnoas. Ele au nevoie de o investiie iniial mai mare (o cldire, mobilier, personal etc), ns sumele percepute pentru fiecare copil sunt foarte mari (ajung i ctre o mie de euro pe lun). Afacerea este n dezvoltare, deoarece copiii se nasc i cresc iar creele i grdiniele de stat sunt insuficiente (au rmas cele construite n perioada socialist). Prinii cu venituri bune (oameni de afaceri. 293

angajai la mari compani strine etc.) prefer s dea nite bani n plus, pentru a fi siguri c pruncii lor vor fi bine tratai, bine hrnii, bine educai (limbi strine, dans, muzic, gimnastic, sporturi etc). Orice persoan fr cazier poate organiza o astfel de afacere profitabil. 8. colile sau cursurile particulare pentru anumite specialiti sunt rentabile, de la vrste fragede i pn la adolescen. Se pot organiza coli de muzic, de dans, de arte mariale, de diverse sporturi (gimnastic, not, tenis etc), de tiine (matematic, calculatoare etc), de bune maniere etc. Investitia este mai mic, dac localul de desfurare este nchiriat de la o instituie de stat sau obteasc. 9. Meditaiile particulare sau n grup, la anumite obiecte de studiu, pot fi o afacere pentru persoanele care posed pregtirea necesar. Se pot face la domiciliu sau n sli nchiriate 10. Organizarea de tabere pentru elevi mici i adolesceni poate fi o afacere, dac dispunei de dotrile necesare, ntr-o zon de interes turistic Persoanele care au capital i idei bune pot cumpra fostele tabere pioniereti, le pot reamenaja i nchiria cu bun profit. La civa kilometri de casa mea, ntr-o pdure splendid, se degradeaz o fost tabr de pionieri dotat cu tot ce-i trebuie; csue, grupuri sanitare, sal de mese, buctrie, locuri de sport etc 11. Service auto este o afacere deosebit de rentabil, deoarece numrul automobilelor a crescut n Romnia de circa patru ori, n 17 ani (avem trei milioane de autoturisme nregistrate). Clientela nu lipsete i rmne fidel, atunci cnd suntei meseriai pricepui i serioi. Un
294

amic de-al meu din Media, Ludovic Domahidi, maistru mecanic, a depit de mult timp vrsta de pensionare. Este ns att de solicitat de clientela stabil, nct glumete, spunnd c este condamnat la munc pe via. Investiia n acest domeniu variaz funcie de categoria de maini pe care vrei s le reparai. Modelele vechi v solicit numai spaiu i cteva scule. Modelele noi, sofisticate, v cer aparatur de testare electronic. Dac v atrage aceast afacere, nu trebuie s fii specialist n mecanic auto; e suficient s avei banii pentru utilarea unui service auto i s angajai meterii pricepui. Vulcanizrile auto v cer i mai mici investiii, ns veniturile v asigur cel puin un trai ndestulat, dac nu i ceva avere n plus. Ele sunt cu att mai rentabile, cu ct sunt amplasate pe traseele de circulaie ale mainilor. Desigur, dup un timp, v putei asigura clientel stabil, din rndul clienilor satisfcui de activitatea dumneavoastr. Cum de tiu c aceast afacere este foarte rentabil? Pi, ai nimerit dumneavoastr un singur service auto care nu era aglomerat i v-a fcut reparaia pe loc? Aa ceva se ntlnete foarte rar. Servisurile sunt att de aglomerate, nct v programeaz sau v amn mai mult timp. Aceasta nseamn c avem un numr prea mic de servisuri fa de numrul autoturismelor n circulaie. Succes, amatorilor de aceast afacere! 12. Service pentru calculatoare a devenit o afacere foarte rentabil, deoarece numrul calculatoarelor folosite de firme i populaie este n continu cretere. Nu necesit investiii foarte mari, putnd fi bazat i pe munca la sediul (domiciliul) clientului.
295

13. Service pentru electrocasnice (frigider, main de splat, televizor etc.) e o afacere bun, deoarece tot mai multe persoane i cumpr astfel de aparate. 14. Serviciile de catering sunt slab reprezentate n Romnia. La noi, nici mcar pizza nu se prea livreaz la domiciliile cumprtorilor care fac comen zi telefonice. Primele firme de catering au aprut n oraele mari, la restaurante cu specific exotic (mai ales chinezeti), care livreaz mncarea la comand, la domiciliu. In acest domeniu, e loc pentru o afacere romneasc: mncare rom neasc, ca la mama acas, livrat la domiciliile clienilor. 15. Serviciile de curierat cu personal care s livreze imediat, la domiciliile indicate, flori, pachete cu cadouri, felicitri etc, nu s-au dezvoltat. Un astfel de serviciu necesit un minim de investiii i un portofoliu mare de cola boratori (florrii, magazine, centre de comand etc). E att de simplu de pornit i de impus o astfel de afacere! 16. Serviciile de masaj medical, de bronzat i de ntreinere nu mai au nevoie de nici un comentariu. Investiia este minim iar clientela, n con tinu dezvoltare. Cunosc o familie de maseuri care ctig sume fabuloase din servicii prestate la domiciliile clienilor. Putei aborda aceast afacere pe cont propriu, dup ce absolvii un curs de masaj, ori putei angaja maseuri. Un salon de bronzat produce un venit net de cte va sute de lei noi pe zi. 17. Saloanele de cosmetic i nfrumu seare nu sunt niciodat destule i vor fi din ce n ce mai mult la mod. Investiia material iniial nu este mare, ns avei nevoie de personal calificat i amabil. 296

18. Saloanele de coafur i frizerie sunt rentabile, ncepnd de la comune i cartiere mrginae i pn n cele mai luxoase zone oreneti. Dei pare o afacere mic, este deosebit de rentabil, deoarece cuprinde clientel de ambele sexe, de toate vrstele i cu deservire cel puin lunar. Investiia n aceast afacere nu este mare iar timpul de calificare a unui lucrtor este destul de scurt. Putei face afacerea pe cont propriu sau cu angajai. 19. Firmele de distribuire a materia' lelor de reclam sunt rentabile i nu cer investiie mare. E suficient s avei un birou (acas), un calculator n care nscriei colaboratorii din diverse zone ale oraului i contacte cu ct mai multe firme care doresc s distribuie pliante de reclam. Dac atrageri n reeaua de colaboratori studeni i pensionari, pe care i pltii la numrul de pli ante distribuite, avei un ctig substanial. 20.Firmele pentru produs reclame favorabile unor produse sunt puine i concentrate n trus turi mari. Din aceast cauz, reclamele pe care le vedei prin televizoare sunt stereotipe, ca s nu spun proaste. Pen tru a face reclam de bun calitate, nu-i trebuie muli bani, ci alte caliti: inteligen, cultur general, cunotine de psihologie uman, fantezie creatoare etc. Un student strlucit (sau un grup de studenp) poate face o reclam mai bun dect cel mai mare trust de publicitate. Asta trebuie s neleag i firmele care apeleaz la reclam. Dumnea voastr, cei care dorii s abordai aceast afacere foarte bnoas, trebuie s convingei liderii marilor firme c le putei oferi ceva nou, cu efecte mai sigure i la un pre mai sczut. Un clip publicitar poate costa cteva zeci de mii de 297

euro. Investiia iniial este minim: o camer video performant i mult fantezie. Nu v speriai c va trebui s v luai la trnt cu marile firme de publicitate! Majoritatea sunt invechite i birocratizate, nct nu mai produc reclame de calitate. Dumeavoastr le putei fura clienii grai" (marile firme care i fac reclam). 21. Serviciile de editare necesit o investiie minim: un calculator performant i o minte dox". Dac tii ce s facei cu ele, v putei umple de bani. De regul, cnd vorbii de editare, mintea v duce automat la cri, reviste, ziare. E adevrat c i acestea fac parte din activitatea de editur, ns banii buni nu ies numai din ele. Putei ctiga bani muli din editarea unor pliante de reclam, a unor etichete de produse comerciale, a unor afie publicitare (politice sau comerciale), a calendarelor atractive etc. V-o spun n cunotin de cauz, deoarece sunt editor de 15 ani i am vzut multe afaceri nfloritoare n domeniu. Editarea nu v oblig s aveti tipografie proprie. Putei cere oferte de pre de la mai multe tipografii, alegnd cel mai avantajos pre, la cea mai avantajoas calitate. Dac vrei s v apucai de editarea de cri i reviste, va dau cteva sugestii autorizate: a. Nu v speriai c piaa de tiprituri pare sufocat de titluri! Majoritatea sunt proaste i nu se vnd. Dac dumneavoastr venii cu idei i suflu nou, v vei impune fiir mare efort, prin reclama de la om la om, aa cum m-am impus i eu. b. Dei piaa de tiprituri pare plin, din ea lipsesc multe publicaii dorite de cumprtori, cum ar fi: reviste de satir i umor, reviste pentru fermieri; reviste lunare pen298

tru copii (educative i interesante, desigur); reviste pentru ntreprinztori; reviste de hobby (pasiuni) - pescuit, vntoare, filatelie etc; reviste atractive i educative pentru adolesceni; reviste speciale pentru pensionari, cu diverse tratamente, ocupaii i activiti specifice; reviste de ecucatie ecologic (care pot fi subvenionate de asociaii de profil); reviste de enigmistic; reviste de turism etc. Ce vedei n piaa revistelor? Vipiste dezbrcate, de care s-au sturat toi, vedete" dezumflate, de care ni s-a acrit ca de mere pduree, maculatur mistic (astrologie, religie) de care nu se mai atinge nimeni etc. Ai neles c avei loc pentru reviste de bun calitate, pe care oamenii s i le smulg din mn? Nici piaa crii nu strlucete de autori i titluri bune. Se fac multe traduceri, dup autori strini la mod, ns neagreai de publicul romnesc. De regul, cititorii sunt nelai o singur dat, sa cumpere un anumit autor. apoi sufl i-n ciorb. Oamenii ateapt cri bune, care sa-i ating la suflet ori sa-i nvee lucruri utile. Ne lipsete o editur care s lanseze colecia Omul gospodar i nstrit, cu cri de instruire n domeniul artei succesului material (cam de tipul acestei cri). n timp ce studiai bibliografia, vei descoperi sute de cri de editat. Eu sunt unul din puinii autori romni care scriu cu ncpnare despre arta succesului. Iniial, nu ctigam aproape nimic din crile de acest fel. ncet, ncet, romnii au neles c pot nva cum s ctige i s triasc mai bine i au nceput s-mi cumpere lucrrile. Ai neles c, dac vrei s editai cri, nu are importan ce v place dumneavoastr, ci numai ce place publicului cumprtor de carte? Mergei n piaa de
299

carte, facei sondaje de preferine, apoi editai crile care se vor vinde cu siguran! In nici un caz, nu editai mistic, porno, sexy, magie, povestiri triste sau absurde, cci romnii s-au sturat de ele i nu le vei putea vinde! 22. Serviciile de turism sunt o pasiune a vieii mele. Bnuiesc faptul c i printre dumneavoasatr sunt destui nostalgici ai acestei meserii. Dac n-a fi ce sunt, a fi devenit un hotelier model, cu o clientel mulumit i stabil; nu-mi lipsesc cunotinele din domeniu i am o fire tocmai potrivit pentru a atrage turiti romni i strini. Am lucrat n relaii externe, cu muli strini i toi au fost mulumii de serviciile mele. tiu cam ce gndii cei care nu prea stai bine cu banii: turismul cere investiii serioase. Avei dreptate, dar numai pe jumtate. De exemplu, o Rim pentru organizarea de excursii n ar i strintate nu necesit un capital mare. E suficient s avei un birou, cteva calculatoare cu funcionare i conexiuni cu marile firme de turism pentru care recrutai clieni. E simplu, nu-i aa? Deci, nu mai insist. Nici investiiile n obiectivele de turism autohton nu sunt ntotdeauna o problem. De exemplu, cu banii rezultai din vnzarea unui apartament dintr-un mare ora putei achiziiona o cabana turistic, un camping sau chiar o pensiune, pentru turism rural. Voi folosi preurile din Bucureti, pentru a v atrage atenia c putei s va schimbai viaa i s facei o afacere n acelai timp. De exemplu, pentru un apartament dintr-o vil situat n cartiere foarte scumpe (Primverii, Herstru etc), putei obine o pensiune montan sau submontan complet utilat i gata de a primi turiti (poate chiar i ceva bani n plus). Pentru un 300

apartament de bloc din Centrul Civic (13 Septmbrie, Fntni etc), putei obine o vil cu 4-6 camere n multe staiuni balneare. Chiar i cu suma de 80.000 - 100.000 de euro, obinut pe un apartament dintr-o zon mai modest, putei achiziiona mici obiective de turism din staiuni turistice i balneare (case, vile, cabane etc). Dac suntei interesai de astfel de afaceri, trebuie numai s contactai firmele de afaceri imobiliare. Cei care dispunei de suficieni bani, pentru c ai lucrat n strintate ori ai motenit ceva valoros, putei construi un obiectiv de turism de o anumit dimensiune. Nu uitai s-1 facei Ia vad bun, nct s avei turiti tot timpul anului! 23. Firmele de afaceri imobiliare La o prim vedere, sar prea c piaa imobiliar este suprasaturat de firme de toate mrimile, ncepnd cu mici intermediari i terminnd cu baronii" care cumpr en gross case i terenuri, spre a le revinde ulterior, cu ctig. In realitate, piaa imobiliar este destul de limitat n activiti: intermedieri simple i cumprri cu scop de re vnzare. Acest gen de afaceri a produs averi imense dup 1989, deoarece locuinele motenite de la socialism au fost vndute cu preuri extrem de mici i li s-au ridicat preurile de cteva ori (uneori i de zece ori). Iniial, terenurile din jurul marilor orae nu bteau la ochi i se vindeau ca terenuri arabile, la preuri derizorii; din aceast afacere s-au creat muli milionari de tranziie. Aceste dou tipuri de afaceri au cam ajuns la limita superioar, aa c investitorii din domeniu trebuie s caute noi formule de mbogire. V prezint cteva idei de afaceri imobiliare, cu titlul de exemplu:
301

a. Cumprarea i modernizarea unor locuine din sate atractive, cu scop de a le schimba cu imobile din oraele n care locuii. Desigur, putei s i construii locuine n sate, cu acelai scop. b. Intermedierea unor schimburi de locuine din oraele cu preuri ridicate i din staiuni balneare, mai ales pentru btrni, pensionari, persoane afectate de anumite boli tratabile n respectivele staiuni etc. c. n fiecare ora, exista cartiere n care afacerile imobiliare sunt adevrate lovituri. De exemplu, n Bucureti, imobilele din cartierele Primverii, Herstru, Dorobani, Cotroceni etc, se vnd la preuri foarte ridicate i aduc venituri bune firmelor de intermedieri. Ce fac aces te firme, ns? Se mulumesc cu poziia pasiv, amicii mei. Adic, ateapt s fie solicitau de vnztori, in loc s conving ei anumite persoane s vnd ori s schimbe locuinele scumpe. Ai neles strategia? Firma care va ntocmi un material de reclam cam n stilul acestei cri i-1 va distribui n cartierele interesante are toate ansele s prind afaceri bune. Desigur, cel care face materialul pu blicitar trebuie s aib talent, s lmureasc persoanele (mai ales btrnii) s vnd ori s schimbe proprietatea vizat. Sunt sigur c, dup citirea acestei cri, cteva mii de romni i vor vinde sau i vor schimba locuinele, pen tru a ncepe afaceri dintre cele sugerate de mine. Cu alte cuvinte, involuntar, dau o mn de ajutor firmelor de afa ceri imobiliare. d. n fine, pentru marii investitori, o idee care a fost aplicat numai parial i ntmpltor: cumprarea unor terenuri de construcie, amenajarea lor cu obiective atrac302

tive (lac, pdure, gaze, drumuri etc), apoi scoaterea la vnzare, prin impunerea unei mode, cu o reclam agresiv. Cam aa s-a construit cartierul Pipera, ns afacerea n-a fost tocmai un succes, deoarece terenul nu era propice unor construcii de lux. Moda oamenilor cu bani din vestul Europei, de a locui la 15-20 de kilometri de oraul poluat, va cuprinde i Romnia, n urmtorii ani. Cine ghicete ctre ce direcie se vor ndrepta oamenii interesai de vile va ctiga serios, att din vnzare de terenuri, ct i din vnzare de vile. De exemplu, civa mari investitori britanici au nceput s construiasc un sat englezesc n comuna Clinceni, judeul Ilfov, n urm cu vreo sptmn. Fiu siguri c, de ndat ce vor afla vestea, sute de oameni cu bani se vor ndrepta ctee direcia respectiv, aa cum sa ntmplat i cu satul francez! Ai neles ce am sugerat celor care doresc s fac bani muli din afaceri imobiliare? O atitudine activ, de lmurire a potenialilor vnztori ai unor imobile interesante.

24. Firmele de alimentaie public

i n acest domeniu s-ar prea c s-a fcut tot ce se putea face. S-au ridicat dughene Mac Donald. S-au fcut baruri exclusiviste, n care chiorti de fum i surzeti de muzic urltoare. S-au consUuit i cteva localuri simpatice, cu specific romnesc. S-au pus n valoare cteva grdini de var i... cam att. Lipsesc ns multe obiective din cele care funcioneaz cu mare rentabilitate n alte ri. V dau numai cteva exemple: a. Nu avem cluburi i baruri personalizate, pentru diferite categorii de consumatori: motocicliti, poliiti, studeni, taximetriti etc.
303

b. Tinerii nu sunt atrai n localuri cu denumiri i reguli teribiliste, pe gustul lor, dect foarte rar. Ce-ai zice de un local denumit Clubul spionilor, n care fiecare sepa reu s fie botezat cu numele unor servicii secrete strine i s fie deservit de osptrie-spioance, cu nume strine, care s cunoasc i limba respectiv? Nataa kaghebista, Ingrid de la STASI, Ileana securista etc, cu aceste cuvinte scrise pe ecusoane, ar trezi zmbete i chef de distracie. Ce-ai zice de nite localuri denumite Ocna, Drumul pcatului. Lupta de clas. Trotil i dinamit, Machitorii? Folosii-v fantezia pentru a exploata setea de teribilism a tinerilor! c. Dei am mai sugerat aceast idee, n-a aprut nici un local de tip Inimi singuratice. De ce un astfel de local ar avea succes? Simplu, amicii mei. Trim ntr-o societate cam nstrinat, n care muli tineri i maturi, de ambele sexe, sunt singuratici, introvertii i triti. Ar dori s dez volte relaii cu persoane de sex opus, dar nu au curajul, ndemnarea i ocaziile necesare. Dumneavoastr, patronul localului Inimi singuratice, le oferii un loc n care s se ntlneasc i s se cunoasc. Regula e simpl: femeile singure iau loc la mese i accept sau nu brbaii care cer permisiunea s ocupe locul liber. Desigur, n ast fel de localuri, nu se folosete muzic slbatic", ci romantic (romane, tangouri, latino etc). Un ring de dans, pe care singuraticii s se ntlneasc i s se cunoasc, completeaz localul. Vi se pare c v-am spus o poveste siropoas i incredibil? V nelai, amicii mei. Sute de mii de tineri romni, de ambele sexe, converseaz pe Inter net, din cauza singurtii. Nimeni nu le ofer ocazii de a se ntlni n plan fizic, a se cunoate i a se ndrgosti. Facei-o dumneavoastr!
3<)4

d. Lactobarurile n care s poi servi o plcint sau corn, cu un produs lactat preferat (smntn, iaurt, lapte btut etc), au disprut, ca i cum n-ar fi rentabile. Sunt foarte rentabile, oameni buni. Ele trebuie s fie inta predilect a adolescenilor, tinerilor, pensionarilor i per soanelor cu venituri mai modeste, care nu-i permit un restaurant. Ele trebuie s nlocuiasc fast-fcodurile care ofer mncare proast, criticat de toi nurriionitii din Europa (produce obezitate). Profitau de faptul c auto ritile i opinia public a declanat ofensiva mpotriva fast-foodurilor i nlocuip-le cu lactobaruri! e. Cafenele i ceainrii cu specific literar sau artis tic sunt foarte puine, dei au un grad bun de rentabilitate, n astfel de localuri, se discut mult, se fac schimburi de idei, se organizeaz ntlniri. Ele au fost la mod n perioa da antebelic i interbelic, cel puin n Bucureti, dac nu i n alte orae. Putei renvia aceast tradiie, ctignd nite bani buni. E suficient s observai ct de solicitat este Lptria Iui Enache din Bucureti, pentru a nelege c o cafenea sau ceainrie nu e o afacere proast. f. Tradiionalele grdini de var nu-i vor pierde niciodat farmecul i clientela. Din nefericire, n goan dup terenuri de construcie, ntreprinztorii uit acest lucru. Majoritatea cartierelor nou ridicte nu dispun de grdini de var, ci de localuri nghesuite, n care oamenii nu se pot destinde n voie. V mai amintii ct de solicitate erau grdinile bucuretene Mrul de aur. Porile de fier (restaurantul MI), Pescru etc? Ai neles sugestia? Majoritatea marilor cartiere nu au grdini de var n adevratul sens al cuvntului. Trebuie s punei mna pe 305

spaii adecvate, s le plantai cu pomi i flori, nct s le dai ntr-adevr aspectul de grdini. Bombele" de cartier stric peisajul i nu mai au zile multe, ntr-o societate n continu evoluie.

25. Serviciul linie telefonic pentru

singuratici nu exist n ntreaga ar. S-au importat ns linii erotice, astrologice i mistice care mbolnvesc psihic utilizatorii. n rile civilizate, exist linii telefonice pentru singuratici, pltite de companiile de telefoane care taxeaz apelurile lor. Americanii au scris i un roman interesant pe aceast tem, Mi. Lonely-heart. Cum funcioneaz o astfel de linie i ce servicii poate aduce? La numrul de telefon indicat i rspndit prin reclam, rspunde un psiholog brbat sau femeie, dup preferinele solicitantului. Operatorul trebuie s fie neaprat un psiholog experimentat i puternic, pentru a asculta cele mai cumplite confesiuni i a da cele mai bune sfaturi concrete pentru rezolvarea situaiilor conflictuale ale clienilor. Serviciul funcioneaz non-stop, 24 de ore din 24, nu sporadic, ca la unele televiziuni romneti. Linia telefonic respectiv primete diferite denumiri: Inimi singuratice. Confesorul nevzut. Amicul (amica) ta din necunoscut, Descarc-i sufletul! etc. Dup ce devine cunoscut, este apelat continuu, de persoane de toate vrstele, care au probleme sufleteti. Din experiena liniilor telefonice de acest fel, organizate n alte naiuni, rezult c apelurile pot proveni de la urmtoarele categorii de persoane: a. Copii i adolesceni cu probleme personale i familiale (crize de vrst, certuri n familie, abandon colar etc); 306

b. Persoane disperate i lipsite de prieteni, care doresc s se confeseze ori s primeasc un sfat de la o per soan calificat, nu de la un preot. De ce nu sunt buni astrologii i preoii la astfel de linii? Deoarce sunt nite arltani slbatici, care miorlie nite sfaturi confuzive i lipsite de realism, ce induc clienii n i mai mare eroare, n i mai mare confuzie. Am vzut astfel de indivizi inculi i dubioi, pe cteva posturi romneti de televiziune; sunt profund nocivi i ar trebui interzii. c. Persoane singuratice, dornice s schimbe preri i idei pe diverse teme ori pur i simplu s discute. Nici nu tii cte sute de mii de romni sunt n aceast situaie. Eu primesc foarte multe scrisori de la astfel de persoane, care nu au probleme serioase, ci pur i simplu vor s romunice, ntr-o societate nstrinat. d. Alcoolici i drogai aflai n criz de comunicare. e. Persoane depresive, cu intenii suicidale, care au nevoie de sfaturile psihologului pentru a nu face gestul fatal. f. Infractori chinuii de contiina faptelor lor rele, care doresc s se spovedeasc ntr-un mod ct mai anonim. g. Persoane care au idei, nelmuriri i reclamatii pe care nu le ascult nici un organ de stat. Desigur, convorbirile de la aceste linii sunt nregistrate integral i pot fi un indiciu valoros pentru organe de stat (poliie, sanitare) etc. Dac psihologii folosii sunt de bun calitate i dau sfaturi folositoare, clienii satisfcui devin fideli acestei linii; ei o recomand i altor persoane, fcnd reclam gratuit. Investiia iniial ntr-o astfel de afacere este derizorie, ns ea poale aduce ctiguri 307

imense, din durata convorbirilor telefonice decontate de companii. Fac o prognoz de viitor: Cine va organiza o astfel de linie telefonic n bune condiii va ctiga o avere important numai din munca a opt-zece psihologi care acoper turele de serviciu. n nici un caz, nu folosii linii telefonice erotice, religioase, astrologice sau cu altfel de misticisme! Acestea produc afeciuni psihice grave: delir mistic, obsesii,fobii, tulburri psihice de personalitate etc. 26. Ageniile matrimoniale sunt afaceri serioase, din care se poate scoate profit bun. V-o spun n cunotin de cauz: un amic de-al meu a avut o astfel de agenie i a obinut venituri mari de la fetele mritate bine, n SUA, Germania, Italia etc. Majoritatea au nimerit soi foarte buni i bogai, astfel c sunt venic recunosctoare celui cau. lea organizat cstoria. O astfel de afacere nu necesit investiii foarte mari: un birou cu telefon i fax, un calculator, dosare de candidai i candidate la cstorie, cu fie personale, fotografii i alte informaii de interes. Agenia se face cunoscut prin reclam n ziare i prin recomandri de la om la om, de ctre clientele satisfcute. Am spus cliente, deoarece majoritatea apelanilor sunt femei. Romncele se pot mrita bine n Vest, deoarece li sa dus faima c sunt frumoase, curate, bune gospodine, bune soii i bune mame. Contactele dintre candidaii la cstorie se organizeaz la sediul ageniei sau n anumite localuri. Ageniile mai mari fac i excursii de cunoatere, n strintate, la nelegere cu alte agenii similare. Veniturile ageniei matrimoniale rezult din taxele de nscriere i vizionare, precum i din bonusul oferit n caz de ncheiere a cstoriei.Aceasta este o afacere pentru persoane sociabile, persuasive i nclinate ctre organizarea de relaii. 308

27. Ageniile de detectivi particulari

i fac apariia timid i la noi n ar. Avem sute sau mii de ageni de paz i gard, nct prem un popor de paznici, ns cu detectivii adevrai stm mai prost. Ce fel de probleme trebuie s rezolve un detectiv particular? Cteva exemple: a. Sa caute i s gseasc persoane disprute (copii, btrni, bolnavi etc). n unele cazuri, ei caut i animale sau obiecte disprute (cini, autoturisme etc). b. S monitorizeze i s documenteze activitatea unor persoane indicate de client: soi ori soii bnuite de infidelitate, angajai bnuii de incorectitudine, datornici care se sustrag de la plat, persoane care pregtesc infrac iuni etc. c. S cerceteze arhive i s obin documente diverse, necesare n procese de motenire, revendicarea de bunuri, stabilirea paternitii ori a altor grade de rudenie etc. d. S obin informaii confideiale despre acti vitile productive, comerciale ori financiare ale diverselor firme indicate de clieni. e. S investigheze, n paralel cu organele de stat. crime sau alte infraciuni indicate de clieni. Ai neles c activitatea de detectiv particular v solicit inteligen, fler, intuiie i cunotine de specialitate? Dac v simii atrai de aceast activitate, v putei califica printr-un curs organizat de foti profesioniti din serviciile secrete sau prin studiu individual. Important este s avei talent pentru aceast meserie i mult fantezie. Munca de detectiv nu este uoar, ns aduce satisfacii mari. Am practicat-o i eu, timp de 18 ani, ct am lucrat ca ofier de informaii i contrainformaii. Desigur, eu n-am 309

fost pltit cu sumele grase pe care le ncaseaz un detectiv particular de succes, ci cu un salariu destul de modest, mai mic dect al unui fierar betonist, miner, zidar, fermier. Am rmas ns cu satisfaciile morale, din cazurile rezolvate. Investiiile n aceast afacere sunt relativ reduse: birou cu telefon (fax), calculator, autoturism, aparatur de interceptare convorbiri, aparatur de fotografiere i filmare. Nu e nevoie s avei arm. Un detectiv strlucit rezolv cazurile n mod panic, fr zgomot i fr violen.
28.

30. Cursori de calificare sau de per* fecionare profesional.

Aceast tem conine zeci de afaceri diverse, de nivele diferite, organizabile de persoane cu calificri diverse. Dac posedai calificarea necesar ori avei angajai calificai, v putei specializa n cursuri de mod, masaj, cosmetic i nfrumuseare, coafur, frizerie, zidrie, zugrveli, fianari, artizani, dans modem i clasic, arte mariale, tenis de cmp, arta succesului, depanarea aparate electrocasnice, fermieri, conductori auto, bijutieri, sticlari, ceramiti, fotofilm, diverse instrumente muzicale (pian, vioar etc), contabilitate, programare calculator, inventic, mecanic auto, pictur, accesare i folosire fonduri bneti europene, turism, salvamont, limbi strine, art dramatic, producie literar (la noi nc nu se practic), detectivi particulari, baby-sitter, menajere, ceasornicari, depanarea telefoane mobile, ageni de asigurri, vnztori, cofetari, buctari, patiserii, bioterapeui, constructori, sericicultori, avicultori, instalatori gaze i obiecte sanitare etc. Lista cursurilor este foarte lung, deoarece multe meserii pentru care n socialism se fcea o coal profesional de trei ani pot fi nsuite printr-un curs de 6 luni -un an, dup absolvkea liceului. Aceste cursuri asigur personal cu un minim de calificare pentru toate domeniile de activitate care permit specializarea ulterioar, la locul de munc. Cursurile se pot face la zi sau prin nvmnt seral, contra unei taxe din care pltii profesorii i v reinei beneficiul. Unele cursuri sunt subvenionate de stat sau de organisme europene, astfel c beneficiul este substanial. 311

Compania de taximetre este o afacere

rentabil, ncepnd de la un singur autoturism i pn la sute. In oraele mari, un taximetrist bun ctig mai mult de 1.000 de euro pe lun, astfel c nu e forat s plece n strintate pentru a primi aceti bani, pentru o munc grea. Mrimea companiei depinde de puterea dumneavoastr financiar. Dac avei un singur autoturism, v putei nscrie colaborator la o firm mare, pltind doar taxa pe staie i asigurrile sociale. Dac dispunei de ceva mai muli bani, putei cumpra n leasing mai multe autoturisme, punndu-le la produs". In fiecare lun, ele trebuie s asigure rata de leasing i un profit pe care vi-1 fixai priun negocieri cu oferii. Afacerea este mai rentabil n oraele mari.
29.

Firma de contabilitate este o afacere

rentabil n orice zon a rii, deoarece toate firmele mici (SRL-uri, IMM-uri) apeleaz la serviciile ei. i eu folosesc o astfel de firm, pltind-o bine (100 euro/zi munc). Pentru o astfel de afacere, trebuie s posedai studii de specialitate (expert contabil) ori s angajai astfel de specialiti. 310

Dintre toate cursurile posibile, v atrag atenia asupra celui de arta succesului, domeniu care m atrage n mod deosebit i n care scriu cu pasiune. n perioada 1997-2000, am organizat astfel de cursuri experimentale n cteva judee, sub egida Partidului Vieii Romneti, pe care l nfiinasem i-1 conduceam. Cursurile s-au bucurat de mare interes din partea multor persoane de ambele sexe, de vrste diferite i cu nivele de pregtire cultural-tiintific diverse. Unele persoane s-au nscris chiar de dou ori succesiv la cursurile de arta succesului, pentru a le putea aprofunda i a participa la brain-storming (schimb de idei cu ceilali cursani). Din pcate, dup retragerea mea din viaa politic, aceste cursuri nu s-au mai inut, din lips de personal calificat (psihologi). Erau i sunt foarte utile pentru formarea unor personaliti de succes. Dac cineva dintre dumneavoastr vrea s in astfel de cursuri, n orice form, se poate inspira i din cele 15 manuale de arta succesului pe care le-am publicat eu. Cele mai potrivite sunt urmtoarele: Ghidul vieii, sntoase. Curs practic de arta succesului, Facei avere!. Vom tri omenete!. Ctre culmile succeselor (Formula fericirii). Arta succesului pentru copii i prezentul volum. Nu avei nevoie de aprobarea scris din partea mea pentru a preda cursuri dup aceste manuale. 31. Impresariat artistic i sportiv Acest serviciu este deosebit de rentabil n rile capitaliste dezvoltate. De pild, imaginai-v cam cte zeci de milioane de dolari iau impresarii unor actori i cntrei la mod. ai unor sportivi din domeniile foarte bnoase (fotbal, box, tenis de cmp etc), ai unor vedete de televiziune sau film. La noi, aceasat profesie este la nceputuri, dar aceasta nu nseamn c nu este rentabil. Deja, n viaa 312

public romneasc, s-au impus i se manifest curente la mod n muzic i sport profesionist; deci, impresarii nu pot lipsi. La o prim vedere, impresariatul este o meserie uoar. In realitate, el implic foarte mult munc de relaii, mass media i consiliere psihologic a angajatorului (persoanei asistate). n anii urmtori, acest tip de serviciu se va dezvolta n toate domeniile la care se preteaz, dup modelele din Vest.

32. Agenie de reprezentare literar sau muzical.

Acest gen de serviciu este puin rspndit n Romnia, dar nu lipsete cu desvrire. Agenia de acest tip se ocup de achiziionarea sau vnzarea drepturilor de autor asupra unor opere literare, muzicale ori de alt natur. La noi, se practic mai mult achiziionarea unor drepturi de autor din strintate i mai puin cu promovarea scriitorilor i artitilor autohtoni. Investiia n afacere nu este foarte mare. ns cere cunotine complexe (psihologie, limbi strine, relaii publice, drept) i suficiente contacte n rndul firmelor de profil din strintate. Atept cu nerbdare apariia unei agenii serioase pentru vnzarea drepturilor de autor n strintate, deoarece cel puin o zecime din cele 115 cri scrise de mine ar putea trezi interesul n multe alte naiuni. Oricum, ele se vnd. n limba romn, n diveree ri strine: SUA, Canada. Spania, Israel, Germania, Australia, Africa de Sud. Terenul din strintate este pregtit pentru publicarea lor i n alte limbi, cu ctig pentru ambele pri, editura strin i eu. O singur carte, Quinta spart, a fost tradus n limba englez i s-a bucurat de o bun primire n rndul cititorilor vest-europeni. 313

33. Firm de agrement i jocuri diverse.

Acest gen de activitate se preteaz la zeci de afaceri rentabile, din care exemplific cteva: a. Jocuri de noroc i pariuri autorizate de lege. b. Jocuri mecanice i electronice legale. c. nchiriere de personal i echipament pentru diverse activiti: schi; patinaj; scufundri subacvatice, inchiriere ambarcaiuni cu vele, rame sau motoare; nchiriere autoturisme, motociclete i biciclete; nchiriere hostesses(dame de companie); muzic i sonorizarea pen tru diverse petreceri etc. d. Servicii de ghizi de nivel local, naional sau internaional. e. Proprietari de circuri, blciuri, aparate de dis tracie (roata norocului, scrnciob, cartinguri etc). f. Parcuri de distracii.

tori? Un singur rspuns: apeleaz la firma serioas, cu activitate non-stop.

35. Firme financiar.

de

consultan

economico*

Aceast afacere este foarte rentabil, ns presupune cunotine de specialitate (economie, drept). Ea nu cere o investiie material mare, ci doar un sediu, fax, calculator i reclam de impunere pe pia. Astfel de firme sunt folosite i pentru splare de bani, fapt pentru care v atenionez c trebuie s respectai legea n toate situaiile.

36. Firm de lichidatori autorizai

i aceast afacere este foarte bnoas, deoarece lichidatorii primesc o cot parte substanial din valoarea firmelor lichidate. Ea poate fi practicat numai de persoane autorizate n acest sens. Ca atare, e o afacere de viitor pentru tinerii ce studiaz economia i dreptul. i n viitor, vor aprea destule firme de lichidat, din anumite motive.

34. Firme de trice ori sanitare.

reparaii

instalaii

elec

37. Tipografie i legtorie

Aceast afacere cere o investiie iniial ceva mai mare, ns aceasta se amortizeaz rapid. Ca editor, m mir ct de mult se tiprete i se leag n Romnia. Ziarele i publicaiile centrale sunt mai mult de o sut iar pe plan local (judeean sau orenesc) apar altele i nu puine. Dac nu dispunei de bani prea muli, putei ncepe activitatea cu o tipografie ofset pentru etichete i pliante de reclam. Pe msur ce v dezvoltai, v putei extinde afacerea i ctre alte surse de venit.

Poate nu v vine a crede, dar astfel de servicii sunt foarte bnoase. Cei care avei centrale de apartament tii cu ct greutate vin angajaii s vi le repare, tocmai cnd e gerul mai mare. Un amic de-al meu a nceput activitatea cu o mic firm de instalaii i a ajuns s acorde service la cele mai mari complexe din judeele limitrofe Bucuretiului. Investiia iniial este neglijabil: trebuie doar s tii meserie i s avei un sediu la care putei fi apelat non-stop. Acesta este secretul succesului n aceast afacere: s lucrai n week-end, cnd firmele mari nu se obosesc s rspund solicitrilor. Ce face, ns, omul care are un ner caz la instalaii exact smbta, duminica sau n alte srb314

38. Servicii de radio i televiziune

In aparen, aceasta este o afacere numai pentru oamenii cu muli bani. In realitate, se poate face treab 315

bun i cu posturi mai mici, dar interesante. Muli rd de Dan Diaconescu, numindu-i postul OTV televiziune de garsonier", ns deseori acest post realizeaz ratinguri mai mari dect televiziunile mari. Posturile locale de radio cost mai nimic i se pot impune cu tiri i muzic de bun calitate. Am un amic n Focani care a nceput acest gen de activitate cu aparatur second hand, adus din Italia i a ajuns s domine piaa judeean. Dac v place aceast activitate, trebuie s tii c veniturile principale provin din reclam politic i comercial.

42. Firme de deratizare i desinsectizare

Rentabilitatea acestei afaceri este foarte ridicat, deoarece legile romne prevd obligativitatea deratizrii i desinsectizrii periodice la foarte multe firme bogate (magazine alimentare, brutrii, patiserii, cofetrii, depozite de alimente etc). Ca atare, banii vin grmad, de la firme i nu cu trita, de la persoane fizice. Desigur, nu vei neglija nici persoanele fizice care v vor solicita astfel de servicii. Investiia iniial este mic iar calificarea n domeniu se obine prin curs scurt.

39. Firme de amenajat grdini i parcuri

O astfel de afacere este accesibil i persoanelor cu mai puini bani, ns cu idei interesante i cu dorin de munc. Ea presteaz servicii pentru instituii de stat (primrii, ministere etc), firme particulare i persoane individuale. Dac n contract se introduce i clauza de ntreinere a grdinilor sau parcurilor amenajate, afacerea este de lung durat, cu venituri sigure. Dac vrei s avei succes cu o astfel de firm, angajai neaprat un horticultor de meserie, care s conduc activitile efective!

43. Firme

de

design

decoraiuni

interioare.
Si aceast afacere este rentabil, deoarece la ea apeleaz persoanele bogate, care vor s-i decoreze vilele n anumite stiluri. Investiia iniial nu este marc, dar v sunt necesare alte caliti: calificare n domeniu (medie sau superioar), imaginaie bogat i putere de convingere.

44. Spltorii i curtorii chimice.

n perioada socialist, firma NUFRUL rezolva problema splrii i curirii la nivel naional. Centrele acestei firme cooperatiste au sczut, astfel c multe persoane cu bani nu gsesc ofertani. Investiiile iniiale n afacere nu sunt mari, ns v cer cunotine i experien n domeniu.

40. Servicii de cadastru

Aceasta este o afacere particular cu o rentabilitate destul de ridicat. Ea trebuie fcut ns de specialiti autorizai (geodezi, topografi). E o afacere de perspectiv, pentru tinerii care studiaz aceast carte.

41. Firme de salubrizare

Astfel de firme nu trebuie neglijate, deoarece sunt de viitor. Cartierele de lux din zonele rezideniale vor ajunge s i angajeze astfel de firme, n locul celor mari i lenee. 316

45. Spltorie auto.

Aceasta este i va fi o afacere prosper, deoarece numrul autoturismelor crete continuu. Investiia variaz funcie de tipul spltoriei, de la o simpl cldire i pn la instalaii speciale de splare i uscare. 317

46. Agenie de plasat menajere.

O astfel de firm se ocup cu pregtirea i oferirea persoanelor pentru menaj simplu (curenie) sau complet (curenie plus gtit). Este o afacere de perspectiv, deoarece femeile care lucreaz la marile firme, pentru salarii bune, sunt prea obosite s-i fac menajul zilnic sau curenia general sptmnal. Investiia este minim: un sediu, un telefon sau fax, un calculator i o reea de menajere colaboratoare. De ndat ce firma primete comanda, selecteaz cea mai potrivit menajer i o trimite la domiciliul clientului. Este un serviciu de preferat, deoarece firma plasatoare rspunde pentru eventualele daune produse de menajer.

49. Servicii de notariat.

Aceste servicii sunt extrem de bnoase i mult solicitate n societatea capitalist, n care bunurile imobile circul cu mare vitez dintr-o mn n alta. Din pcate, ea poate fi practicat numai de notari autorizai. Ca atare, poate fi o afacere de perspectiv pentru studenii de la drept.

50 Transport mrfuri cu mijloace auto.

Aceast afacere este rentabil chiar dac e fcut numai de patron, cu o singur main, de tonaj mic sau mediu. Am o cunotin care se ocup de aa ceva; nu ctig niciodat mai puin de 2000 de euro pe lun. Desigur, pe msur ce v ntrii economic, putei cumpra mai multe maini, sa le lansai n afacere cu oferi angajai. Din spusele cunotinei mele, rezult c bursa de mrfuri ofer curse dintre cele mai bnoase. Nu discut de marile firme de transporturi internaionale, care au ctiguri fabuloase.

47. Agenie de plasat for de munc n strintate.

Aceste firme au nflorit dup 1989, apoi au nceput s decad. Mai sunt pstrate mai ales pentru ri care nu fac parte din Uniunea European: Israel, Japonia, rile arabe etc. Afacerea nu cere cunotine deosebite, ci numai relaii bune cu firme de recrutat for de munc din strintate. Dac dai dovad de seriozitate, putei ctiga bine i din aceast afacere.

51. Transport de persoane cu mijloace auto.

Aceast afacere este rentabil att n orae (maxitaxi), ct i pe distane mai lungi (chiar foarte lungi). Curse de acest fel fac legtura ntre Bucureti i majoritatea oraelor rii, ns au rmas destule zone neacoperite. M refer la sate i comune aflate n afara traseelor, n care putei interveni dumneavoaastr, cu o curs de maxi-taxi. Piaa din domeniu mai cere nc destule trasee.

48. Firme de copiere i multiplicare.

Aceasta este o mic afacere, pentru persoane cu posibiliti financiare mai reduse. Aparatele de copiat i multiplicat, alb-negru sau color, nu cost scump iar clientela nu lipsete. Toate instituiile de stat cer sumedenie de acte xerocopiate, studenii au nevoie de cursuri etc. Dac v plasai sediul micii afaceri ntr-un vad bun, banii curg grl. 318

52. Servicii de iarmaroace si oboare.

organizator

de

piee,

Dac avei un teren situat de-a lungul unui vad bun, putei lua autorizaiile necesare pentru a-1 transforma n319

tr-un iarmaroc, trg sau pia, cu activitate continu (zilnic) ori periodic (duminica). Veniturile provin din urmtoarele taxe i pli: taxa de parcare autoturisme; taxa de expunere pentru vnzare; taxa de nchiriere a tarabelor i aparatelor de msur i control. Afacerea se preteaz foarte bine la trgurile agro-alimentare i de animale vii. Chiar dac facei o mic investiie n amenajarea terenului (mprejmuire, tarabe, chiocuri de vnzare etc), acesta se recupereaz rapid. Ideea acestei afaceri mi-a venit n timp ce umblam prin Muntenia i vedem ranii niruii de-a lungul oselei, cu produse de vnzare. Autoturismele clienilor opreau n osea, ncurcnd traficul. Mrfurile erau expuse pe pmnt (chiar i lactatele). Oamenii tremurau de frig, fr un adpost etc. Ce poate fi mai simplu dect s se organizeze o piaa rneasc de-a lungul oselelor intens circulate, cu parcare pentru maini, cu tarabe i chiocuri de vnzare, cu aparate de msur adecvate i cu un control de stat riguros? Sa tii c o astfel de pia, n care vor intra muli ofertani de produse, chiar este o afacere de lung durat (poate dura toat viaa). Exemplele de servicii ar putea continua cu: reparaii de nclminte i . 'rcminte; reciclare hrtie, metale i mase plastice; reparaii de mobilier (tapierie, tmplarie); coerit (absolut obligatoriu pentru cei care au entrale termice cu co); sli de fitness; case de licitaii (foarte bnoase): ntreinere monumente funerare; servicii de paz i gard: agenie de culegere, sintez i furnizare informaii economice; cas de amanet; consignaie; servicii de recrutare fore de munc pentru firme romneti; firm de supraveghere animale de companie etc.
320

V recomand s nu practicai si sa nu apelai niciodat la urmtoarele categorii de servicii: a. Servicii religioase. Acestea sunt simple practici idolatre, ale unor preoi care ncalc un principiu cretin fundamental: Cel Atotputernic nu ncape n templu (biseric, sinagog, moscheie etc). Acest principiu a fost expus de sfntul tefan, primul martir cretin (a fost lapidat de rabinii evrei, deoarece le scdea clientela pltitoare de dri religioase). Acelai principiu apare ntr-o evanghelie necanonizat, de la Vatican, expus de nsui Isus Christos. Nu avei nevoie de servicii religioase pentru a ajunge la Dumnezeu. E suficient s nvai adevruri din tiine, s muncii cinstit i s avei o comportare moral, pentru a fi pe placul Domnului. Restul sunt practici vrjitoreti slbatice. b. Servicii de astrologie. Astrologia este o pseudotiin care i propune s nlocuiasc voina divin cu o predestinare astral mecanic. Cine crede n Dunviezeu nu crede n astrologie. Putei verifica i dumneavoastr c prediciile astrologice sunt simple arlatanii, lund ntr-o zi mai multe reviste i ziare n care sunt tiprite zodiacuri. c. Servicii de ghicit viitorul, n orice mod: ghioc, cafea, cri de tarot, vas cu ap etc. Toate acestea sunt sim ple arlatanii. n timp ce scriu, Poliia se zbate s gseasc cadavrul Elodiei Ghinescu, o avocat din Braov disprut de la domiciliu. n urm cu vreo lun, am profitat de o emi siune la OTV i am provocat clarvztorii" din rndul paranormalilor i ghicitorilor s ne spun ce s-a ntmplat cu avocata. Nici unul n-a fcut o prezicere ct de ct apropiat de adevr, dovedind c sunt nite arlatani. d. Serviciile de vrjitorie sunt profund nocive prin slbticia la care apeleaz. Ele nu v pot rezolva pro321

blemele de via, ci v pot determina boli psihice, concomitent cu srcirea, cci vrjitorii cer bani muli. e. Serviciile porno, stil linia fierbinte, sunt nocive pentru sntatea mintal a celor care le folosesc. Brbaii care apeleaz la astfel de servicii ajung s practice onania, s fie afectai de impoten i boli psihice diverse. f. Meditatii i ritualuri yoghine, oferite de un guru sau alt practicant. Aceste servicii v pot dezorganiza gndirea de om modern i v pot provoca grave dereglri psihice. Ai citit i dumneavoastr prin ziare c yoghinii lui Gregorian Bivolaru ajunseser s bea urin n grup. E un gest de decdere uman, de animalizare. g. Servicii i ritualuri de exorcizare. Dac avei vreo persoan bolnav, apelai la medic, nu la exorciti, deoarece vor mbolnvi-o i mai ru ori o vor ucide! Ai auzit, din ziare i televiziune, de cazul clugriei Irina Comici, ucis de preotul exorcist Daniel Corogeanu din Tanacu. Persoanele cu afeciuni psihice nu au diavoli n ele, s fie alungai prin exorcizare. Ele au circuite neu ronale din creier deranjate, care pot fi reparate cu medica mente i psihoterapie, de ctre medici i psihologi.
* * *

Meseria e brar de aur

Mai mult ca sigur, aproape toi cititorii acestei cri nu dispunei de capitaluri pentru investiii industriale mari, de tip uzin de tractoare, autoturisme, avioane etc. Cei care au astfel de capitaluri nu citesc cri de acest fel i ru fac. Unde greesc ei? Simplu: se plafoneaz la un nivel de poducie sugerat de specialiti la fel de plafonai i nu mai recepioneaz nici o idee nou. Prin aceasta, i reduc posibilitile de succes, deoarece ideile bune vin de la consumatori ctre productori. Aceasta este boala de care sufer toate firmele mari, din toate domeniile de activitate (construcii de maini, textile i tricotaje, turism, publicitate etc). Ei cred c tiu totul, pentru c au deja bani dar se neal amarnic: n fiecare domeniu de activitate exist loc de idei noi, de perfecionare. Am observat aceast stagnare mental i la cititorii mei care s-au mbogit. Dup ce au ajuns milionari n valut, au ncetat s-mi mai citeasc lucrrile de arta succesului, creznd c au devenit ai. Eu mai am n creier sute de reete de fcut bani buni, care nici nu vor ncpea n aceast carte. Ei procedeaz profund greit c nu le citesc, nu le analizeaz, nu verific ce venituri ar putea scoate din ele. Paguba lor! Deci. n acest capitol, vom vorbi despre cteva zeci de reete de fcut bani, cu invenii mici. n domeniul artelor i meteugurilor. Dup ce vei avea suficieni bani, vei
323

Ce spunei, amicii mei cititori? Din multitudinea de servicii pe care le putei mbria, care v face mai mult cu ochiul? V rog s analizai fiecare serviciu n parte, singur sau mpreun cu cei apropiai (rude, amici), nct s ajungei la o concluzie clar, s v putei opri exact la afacerea care vi se potrivete cel mai bine! 322

1. Microindustrie artistic, stil Fondul Plastic.

ridica privirea ctre afaceri mai mari i acesta e foarte bine. 5a nu uitai ns ca, din cnd n cnd, s mai aruncai cte o privire prin crile cu idei de afaceri, pentru a descoperi nouti valoroase! Am vzut la televizor un exemplu negativ, care m-a ndemnat s v dau acest sfat. Un grup de milionari ascultau ideile de afaceri prezentate de diveri tineri i intrau sau nu cu investiii n domeniile sugerate de concureni. O fetican a prezentat o idee de afacere proast i rsuflat, publicat deja n cri i gazete, de unde o i furase: agenie de creat alibiuri pentru soii infideli. Unul dintre milionari s-a nflcrat att de mult la aceast reeta proast, nct mi-a produs impresia unui troglodit care n-a mai citit nimic, de ani de zile (dac o fi citit ceva n viaa lui). Tipul era o excepie n lumea afacerilor. Adic, n concret, fcuse ceva bani din ntmplri norocoase, nu datorit inteligenei, creativitii i muncii serioase. Dumneavoastr vei face bani mai puin datorit norocului i mai mult datorit investiiilor de inteligen, cultur, ambiie, tenacitate i munc. Nu are rost s v fac teoria chibritului. V voi prezenta ideile de afaceri pe scurt, miznd pe faptul c le vei nelege imediat, le vei perfeciona i le vei aplica n viaa economic romneasc.

Aceast afacere cuprinde multe activiti artisticproductive, cu investiii mici de bani, ns cu o mare investiie de talent i fantezie. Ce pot face artitii plastici? Picturi i sculpturi destinate consumului de mas. Marii maetri, care produc unicate foarte valoroase, destinate consumului individual, sunt foarte puini. n orice naiune
324

Doar civa romni i permit s plteasc cteva zeci ori sute de mii de euro pentru o pictur sau fresc de Sabin Blaa. Destui, ns, i pot permite s acizhiioneze o lucrare bun, cu cteva sute sau mii de euro. Dac simii c avei talent, v putei lansa n aceast afacere, chiar la o vrst mai fraged (adolesceni, tineri) sau, dimpotriv, mai naintat. Vrsta nu constituie un impediment n faa talentului. Am contribuit la lansarea unei pictorie care se apropia de vrsta de 50 de ani, ns era foarte talentat; nu avusese ocazii favorabile de lansare, n tineree. La ora actual, este foarte bine cotat i bine pltit, la nivel european. Artitii mai pot face miniaturi i felicitri personalizate, la comand din partea clienilor. Am o cunotin care se ocup cu aa ceva i ctig foarte bine. Unele opere artistice produse de mn pot fi multiplicate cu un tipar de calitate i puse n vnzare masiv. Un timp, icoanele pictate pe lemn i sticl au fost solicitate pe pia; n prezent, aceste produse sunt mai puin cutate, deoarece a sczut interesul pentru religie i acest gen de art. n plus, a aprut concurena bisericilor i mnstirilor care i-au pus n circulaie propriile produse, ba nc i sfinite". Artitii pot executa reproduceri dup capodopere ale unor mari maetri, la comand sau pentru comercializare. Ei pot executa gravuri i pirogravuri n lemn, pot prelucra artistic metale (bronz, alam) sau sticl. Produsele lor sunt ntotdeauna mai scumpe dect cele artizanale sau de serie, deoarece nglobeaz talent artistic. Artitii pot produce o gam variat de mbrcminte i accesorii (poete etc.) lucrate manual, din piele, pnz topit, stof, postav etc. Aceste unicate, de fond plastic, se vnd la
325

preuri bune, ctre persoane interesate s ias din comun prin vestimentaie mai deosebit. Ce mai produc artitii? Gablonzuri, bijuterii, podoabe diverse (inele, cercei, brri etc.) din metal, lemn, os, mrgele sau alte materiale. Ei mai produc obiecte decorative pentru interioare, din metal, sticl, lemn etc. Cei specializai produc vitralii originale (foarte scumpe) i pseudo-vitralii, din plexiglas. Obiectele de ornament, de diverse mrimi, fac parte tot din producia lor i cuprind figurine, modele geometrice, piese care imita diverse capodopere etc, mai ales din metal i marmur. Artitii plastici mai produc nc multe alte lucruri frumoase, pe care le putei admira n galerii sau la Fondul plastic. i dumneavoastr putei ajunge printre ei, chiar dac nu posedai studii de specialitate (liceu sau facultate de arte plastice); e suficient sa avei talent i s produceri opere gustate de publicul cumprtor. Producia acestor piese se face n ateliere mai mari sau mai mici, funcie de profil, cu investiii n materie prim i uneltele de lucru. Dac vi s-a trezit interesul pentru acest domeniu, verificai preurile din galerii, s v motiveze ctigurile substaniale!

valurile i alte instrumente de suflat. Unele dintre acestea se fac pentru simpla distracie a copiilor i turitilor, astfel c nu trebuie s aib caliti acustice deosebite. La toate aceste instrumente, se folosesc diverse esene de lemn, cu care trebuie s v familiarizai. Instrumentele confecionate din alam sunt mai dificile, fapt pentru care nu vi le recomand, dect dac dispunei de fonduri substaniale.

3. Producerea de mobilier de interior, de terase i grdini.

Mobilierul de interior se poate confeciona din lemn, metal, sticl i mai rar din mase plastice. De regul, producia se face industrial, n fabrici mari, la care nu avei acces. De la aceast regul, exist ns i excepii, adic mobilierul care se execut n ateliere mici, cu civa lucrtori. Acesta este cazul mobilierului sculptat, curbat i pictat. In aceste cazuri, munca individual, cu tente artistice, primeaz i este rspltit cu preuri mai mari. De asemenea, mobilierul fcut din fier forjat, patinat tnr-un anumit fel, cu combinaii de sticl, se execut tot n ateliere mici. Unele piese de mobilier se pot face cu nervuri din duraluminiu sau inox, n combinaie cu sticl i lemn. Mobilierul curbat se face mai ales din fag fiert, tiat n structuri subiri, crora li se dau diverse forme. Este foarte aspectuos i rezistent; eu am un set de salon, din fag curbat, vechi de vreo sut de ani. Pentru a produce astfel de mobilier, avei nevoie de un atelier cu baie de aburi. Investiia n domeniu se amortizeaz rapid, deoarece acest , mobilier este foarte scump. Mobilierul pictat este o mod sseasc, rspndit n multe zone din Ardeal. Nu este greu de produs, dar v trebuie un pictor ct de ct talentat, pen327

mici.

2. Producerea de instrumente muzicale

Aceast activitate se poate desfura n ateliere simple sau n fbricue de instrumente muzicale. V putei specializa nc de tnr ntr-un anumit instrument sau n mai multe. Cel mai bine ctig lutierii (constructorii de viori, mandoline, chitri, cobze etc). Nu sunt ns de neglijat nici ocarinele, fluierele, tricile, tilincile, naiurile, ca326

tru a picta motivele florale, pastorale ori de alt fel, obinuite la acest tip de mobilier. De regul, se produc piese mici (lzi de zestre, scrinuri ifoniere etc.) pentru export n Germania. Mobilierul sculptat v cere ndemnare de sculptor, deoarece o mare parte din piese se lucreaz n dlti i alte scule fine. Acest tip de mobilier a fost i va rmne la mod, printre oamenii bogai, mai ales dac este lucrat cu o deosebit miestrie artistic. In perioada socialist, multe persoane au fost calificate pentru acest gen de activitate, inclusiv n nchisori. Dac vrei s abordai aceast afacere, avei nevoie cel puin de un meter bine calificat i cu experien; restul lucrtorilor vor nva meseria din mers, de la meter. Mobilierul pentru copii completeaz mobilierul de interior din orice familie sau din cree, grdinie i coli. El poate cuprinde leagne, ptuuri, scunele, fotolii mici, ifoniere, scrie, msue, birouae etc. Pentru a fi vandabil, trebuie s fie ct mai deschis la culoare i pictat cu imagini ncnttoare (personaje de desene animate, psri, zne, animalue etc). El trebuie s fie funcional i s nu prezinte nici un risc de rnire a micuilor. Acest mobilier se vinde bine la cree, grdinie, coli i ctre persoane fizice. Mobilierul de teras se compune, de regul, din msue, fotolii, ezlonguri, balansoare, suporturi de ziare i cri, cutii de frapat buturi. Se poate confeciona din lemn, rchit mpletit, metale prelucrate (fier forjat i inox), cu adausuri de sticl i ceramic. Mobilierul de grdin poate s cuprind chiocuri i umbrare de var, banei i fotolii din lemn sau metal (mai 328

ales, font), mese din lemn, metal sau material plastic, buturugi naturale sau imitaii din beton ori metal. Fiecare pies de mobilier poate constitui o afacere n sine. E mult mai uor s te specializezi i s confecionezi, de pild, numai leagne, dect ntregul mobilier pentru copii. Un atelier mai mare, cu 8-10 angajai, poate ns confeciona ntregul set de piese dintr-o anumit categorie exemplificat. Funcie de posibilitile pe care le ave/;. v putei alege genul de mobilier pe care s-1 producei. Afacerea este rentabil, deoarece o mare parte din mobilierul exemplificat se import, la preuri mari. Dumneavoastr l putei produce la preuri mai sczute i de calitate superioar celui vzut prin magazinele de profil.

4. Producia de aparate de sport i fitness

O mare parte din produsele analizate la acest punct sunt importate, la preuri foarte mari, aa c afacerea este rentabil. Puteti vizita magazinele de profil, pentru a v convinge c importurile, n special din Italia, nu sunt cu nimic superioare la ceea ce putei produce dumneavoastr. Ce putei produce? n primul rnd, cam toate aparatele din sala de for: gantere, haltere, extensoare, aparate pentru lucrat anumii muchi etc. In al doilea rnd, putei produce toat gama de aparate pentru slile de sport din toate colile rii: cal, cal cu mnere, trambuline, saltele, inele, frnghii de crat, mingii medicinale, mingii pentru diferite sporturi (oin, handbal, fotbal, baschet), spaliere, bte de oin i baseball, corzi, mnui de box, discuri, sulie, patine etc. Piaa este foarte larg, deoarece pn i colile din comune au nceput s-i construiasc sli de sport moderne.
329

Aparatele complexe de fitness sunt ceva mai complicate. V sftuiesc s studiai produsele strine oferite pe pia i s inventai ceva superior, pentru dotarea slilor de fitness i body-building aflate n expansiune n oraele noastre (e i asta o afacere de tip servicii).

magazinele fondului plastic cumpr rame, pe comanda anterioar sau la metru, de la astfel de ateliere. In concluzie, afacerea este bun, dac aveti calificare n domeniu, calificare care se poate obine i la locul de munc.

5. Atelier de recondiionat mobilier de valoare.

Aceast afacere este rentabil chiar dac posedai un atelier mai mic. Mobilierul vechi poate fi valoros datorit stilului su ori datorit lemnului nobil dn care este confecionat. nainte de a v apuca de afacere, trebuie s v documentai care stiluri i modele sunt cele mai scumpe. O garnitur de mobil stil, chiar deteriorat, poate ajunge i pn la o sut de mii de euro. Afacerea de recondiionare este legata de consignaia prin care se vinde mobilierul vechi. Pentru recondiionare, avei nevoie de un meter priceput la astfel de operaii i un minim de investiie: un atelier i scule specifice. E suficient s dai cteva lovituri bune pe an, peniru a avea un ctig mai mult dect ndestultor.

7. Atelier de marochinrie..
Investiia iniial ntr-un astfel de atelier nu este mare (maini de cusut, prese i localul n care se lucreaz), n el, putei produce o gam larg de produse mult solicitate mai ales de femei: poete, curele, geni mai mari etc. Funcie de posibiliti, vei folosi piele natural sau artificial, crend modele mai scumpe sau mai ieftine, la comand ferm ori pentru comercializare ulterioar.

8. Atelier de nclminte la comand ori pentru consum de mas.

V speriai deja c aceast afacere v depete? In 1997, o cunotin de-a mea a pornit un astfel de atelier, cu un singur produs: sandale de dam din piele natural colorat diferit. A prosperat att de mult, nct i-a transformat atelierul n fabric i produce mai multe modele, tot de dam, deoarece aceast clientel scoate bani din buzunar mai uor dect brbaii. Ai neles c, n aceast afacere, exist loc pentru oricine, ct de srac ar fi? Cei mai modeti produc lapi, gumari pentru rani, cizme de cauciuc sau plastic ori produse din mase plastice i cauciuc. Cei care au strns ceva cheag folosesc pielea sintetic, producnd nclminte de mas, pentru toate vrstele (sandale, pantofi, cizme). n fine, cei care i permit mai multe lucreaz numai n piele natural, prelucrat i vopsit n diverse moduri i mai ales la comand ferm; surplusul de produse ia calea comerului. 331

Atelier de gemuri, rame, oglinzi.

n epoca termopanului, s-ar prea c un astfel de atelier nu este rentabil. In realitate, uile elegante, din lemn masiv ori cu furnir de lemn, continu s fie la mod n toate interioarele de locuine. Ele au nevoie de gemuri speciale (nflorate, cu modele etc.) pe care numai un atelier de sticlrie le poate furniza. n al doilea rnd, ramele de mase ; .jstice care au invadat piaa romneasc nu vor nlocui niciodat, ramele de bun calitate, din lemn, pe care numai 'in astfel de atelier le poate confeciona. Picturile de valoare nrmeaz ntotdeauna n materiale de bun calitate, din !nn, produse n astfel de ateliere particulare. Inclusiv
330

V-ai mai descreit frunile? Documentai-v i trecei la treab!

9. Atelier de pielrie i blnrie

Un astfel de atelier poate confeciona la comanda clientului diferite haine de piele i blan: jiletci, geci, sacouri, haine lungi, cojoace, haine de blan scump. Cu ct este mai scump blana (nurc, nutrie, iepure, vulpe, pielicele caracul etc), cu att este mai scump i manopera dumneavoastr. Atelierele cu producie mare, pentru comercializare n magazine, funcioneaz mai ales n Ardeal. In rest, importm cam multe produse de proast calitate, de la turci i arabi. Afacerea se va dezvolta bine, odat cu creterea efectivului de caprine, care dau o piele fin i va elimina ncet dar sigur importurile neltoare. Punei i dumneavoastr un umr la excluderea importurilor din acest domeniu! Nu avei ce pierde, mai ales dac devenii faimoi prin modele create cu mult gust i la preuri accesibile.

Investiia iniial ntr-o astfel de firm este neglijabil: o hal, site pentru pmnt, main de ambalat n pungi de diferite mrimi. Dac mei mcar aceasta nu este o afacere uoar, atunci care mai este?

11. Fbricu pentru produs unelte i maini agricole mici.

flori

10. Firm pentru preparat pmnt de

V vine s zmbii? Mergei prin magazinele de specialitate, aa cum merg eu i vei constata c importm pmnt de flori din Polonia i Ungaria! Mai mare ruinea i mai mare paguba! Ce mare lucru e s v construii o instalaie de mpachetat pmnt de flori de diverse categorii? Putei produce turb,pmnt de pdure sau mrani (gunoi de vite fermentat), fr o investiie iniial mare i s le valorificai la preuri foarte mari, ctre floricultorii particulari. Pn i achiile de lemn care se pun n jurul pomilor i florilor le importm din Polonia i Ungaria. S ne mai mirm c suntem sraci? Chiar c nu tim s facem bani din orice, cum au nvat s fac vecinii notri.
332

Ca floricultor i legumiculor amator.sunt foarte furios pe productorii romni de astfel de produse. Piaa noastr a fost invadat de unelte germane, suedeze, englezeti sau japoneze. Chiar nu suntem n stare s facem un plantator, o splig, un foarfece de tiat pomii sau via, un ferstru pentru crengi, o sap sau o grebl de calitate etc? Avem circa 5 milioane de pensionari, muli destul de tineri, care ateapt ca statul s le plteasc pensii (majoritatea mizerabile). Avem aproape apte sute de mii de omeri care se trie de foame cu ajutor de omaj. Ce mare lucru s se apuce de confecionat unelte agricole, n simple ateliere de fierrie? Uneltele de grdinrit sunt foarte multe, au cutare la mai mult de jumtate din populaia rii care triete n sate i comune. Aceast afacere este deosebit de rentabil, dar nu este deloc bgat n seam de romni. Importm pn i stropitori de plastic sau dispozitive pentru udat grdina. S nu te apuce necazul pentru neamul tu lene i lipsit de iniiativ? Mainile agricole mici, pentru grdini, sunt uor de fabricat n ateliere i fbricue, chiar rurale, E greu de fcut o prsitoare, un discuitor mic, un motocultivator romnesc? Importm motocultivatoare din India, Japonia, Anglia. Rusia. Chiar nu suntem noi n stare s le producem, dnd de munc unor omeri i ctignd din ele? Eu \-am instigat, chiar dac ntr-un stil mai dur.
333

12. Atelier de mecanic fin.

Un amic de-al meu, proprietar al unui atelier de mecanic fin cu civa angajai, a prosperat din fabricarea pieselor pentru carburatorul de Dacia. Cu aceast ocazie, am aflat c nici o fabric mare, n care se folosesc sute sau mii de repere, nu-i fabric toate piesele de care are nevoie. Ea face contracte cu mici productori, mai ales pentru piesele mici, de mare finee i migal. Aa se ntmpl lucrurile nu numai la noi, ci i n toate rile industrializate. Un produs finit admirat de noi ca avion, elicopter, autoturism etc. iese dintr-o mare fabric n jurul creia activeaz zeci de alte fbricue de mecanic fin. Aceast afacere este foarte potrivit pentru absolvenii de mecanic fin, mai tineri sau deja pensionari. Investiia iniial, n cldire i maini unelte, se amortizeaz destul de rapid, din vnzarea pieselor produse. Desigur, nainte de a v apuca de aa ceva, trebuie s v cutai viitorii beneficiari, din rndul marilor uzine.

14. Fbricue electrocasnice.

pentru

mici

produse

13. Atelier de crterie.

Revoluia" din decembrie 1989 ne-a dat napoi cu cteva decenii, ctre aratul cu animalele i transportul cu crua. Asta e situaia n care suntem i din care trebuie s evolum din nou la tractor i la camion. Pn atunci, ns, confecionarea cruelor simple sau de lux (cleti pentru transportat turiti) este o afacere rentabil, mai ales n mediul rural i n staiunile turistice. Nu insist. Cine are experien i dorin de a face se va descurca singur la confecionarea cruelor, sniilor simple i de lux (pentru turiti), caletilor etc.
334

Dac intri ntr-un supermarket, gseti numai prize, techere, interfoane, rezistene, becuri, fiare de clcat, fierbtoare, reouri, radiatoare etc. de import. Chiar n halul sta ne-am prostit noi? Chiar am uitat s facem i cele mai simple dispozitive de aparate electrocasnice? Cu ce bani importm aceste produse? Guvernanii tembeli i trdtori au gajat pn i viitorul nepoilor notri, ridicnd datoria extern ctre 30 de miliarde de euro. i cnd te gndeti c, la cderea odiosului socialism", aveam o rezerv valutar mai mare de cinci miliarde de dolari i nici o datorie extern, ct de mic! n ce hal am ajuns n numai 17 ani, de importm pn i prize, ntreruptoare, cablu electric, fiare de clcat etc? E timpul s punem piciorul n prag, s ne apucm s ne producem singuri mcar ceea ce putem. Investiia ntr-un atelier care produce un singur tip de piese electrocasnice din cele exemplificate este minim: o hal i cteva maini unelte. Vreau s cumpr astfel de produse pe care scrie Fabricat n Romnia. Nu e deloc greu. Trebuie numai bunvoin i munc.

15. Fbricu de unelte gospodreti.

N-ai observat c romnii au uitat s fabrice ciocane, urubelnie, cleti, chei simple i tubulare, chei franceze i mocsuri, dli de lemn i fier, sfredele, ferstraie, burghie, cuitoaie etc? Mergi n magazine i gseti truse strine, la preuri foarte ridicate. N-ai ce face. Cumperi ferstru german, dltie chinezeti, chei franceze i alte asemenea, de parc ei ar avea tehnologie NASA. Ce s-a ntmplat cu producia autohton? Fabricile au fost fali335

meniate, conform planului, de ctre agenii ocultei financiare care ne-au organizat revoluia" i reforma". Nu s-a gndit ns mei un creier detept i harnic s salveze mcar producia de strict necesitate, uor de realizat n ateliere i fbricue cu o singurr hal? Eu v-am dat sugestia. Dumneavoastr procedai cum credei. Nu uitai c Fiecare produs n parte poate constitui o afacere de sine stttoare! Dac v apucai de fcut chei, facei numai chei, dar de cea mai bun calitate, care s scoat din pia toate importurile!

de o operaie simpl. Oamenii vor s fac multe lucruri din lemn: chiocuri de grdin, bnci, ui i ferestre, obloane, pori, lambriuri (eu am cumprat lambriu german, cci nu se gsea romnesc) etc.

17. Fabric de ambalaje din lemn, mase plastice, carton, tabl etc.
V vine a crede c nici mcar ambalaje nu mai tim s facem? n urm cu ceva timp, am vizitat o fabric de cmi care importa ambalajele de carton i ipl din Italia, la preuri astronomice. n perioada socialist, am lucrat ca muncitor sezonier la o fabric de ldie pentru legume i fructe. Desigur, dup revoluie", a fost desfiinat, cu toate c producea n foc continuu, inclusiv pentru export. Ce vedem n loc? Ldie din scndurele subiri produse n Spania, Italia. Grecia, Turcia, Frana. Cumprm ambalaje pe care le-am putea produce noi. Ce bine ne st! Avem deja dispozitive pentru prelucrat masele plastice n orice form, ns o parte nsemnat din ambalajele din mase plastice sunt din import. Sticlarii notri au ajuns n omaj iar noi cumprm ambalaje de sticl din Vest. Noi, care, cu numai 17 ani n urm, furnizam sticle, damigene, brdace, borcane etc. tuturor vecinilor. Ct nclminte romneasc de lux folosete ambalaje de carton aduse din strintate? Cine produce cutiile i borcnelele de plastic pentru medicamente i produse naturiste? Producia de ambalaje este simpl i necostisitoare. Cine v oprete s v apucai de fabricat ambalaje romneti, n mici ateliere, la comanda beneficiarilor romni'.' Acesta este secretul succesului n domeniu: toi productorii romni s se uneasc n jurul devizei Consumai bunuri i servicii romneti, pentru a v mbogi! Cine l
337

16. Atelier de lemnrie i dogrie.

Produsele acestei activiti vor avea mereu cumprtori, deoarece modernizarea nu le exclude, ci le include n diverse combinaii. De exemplu, cel mai bun vin se pstreaz tot n butoaie de lemn, cea mai bun uic se nvechete tot n butoaie de dud, coniacul adevrat se mbtrnete n butoaie de lemn etc. Butoaiele de fier i mase plastice nu pot fi folosite n industria buturilor alcoolice. Nici mcar vasele de inox nu sunt folosite dect temporar, pentru limpezire i tratare. n al doilea rnd, mai mult de jumtate din populaia romneasc, mai ales din mediul rural, continu s foloseasc tmplrie de lemn pentru exterior (cea din interior este folosit i n orae). Porile monumentale din lemn ncrustat nu vor fi btute" niciodat de porile de fier forjat, mai ales n mediul stesc. Ca atare, tmplarii i dogarii nu se pot plnge c nu au desfacerea asigurat pentru toate produsele lor. Dac nu suntei de meserie, dar dispunei de bani, putei organiza un atelier sau chiar o fbricu cu acest profil. Comenzile de la populaie nu vor lipsi. Eu am umblat aproape o lun, pn ce am gsit un meter capabil s-mi fac gardul suedez pentru cerdacul casei i era vorba 336

fora pe fabricantul de cmi din Brlad s importe cutii de carton i ipl tocmai din Italia? Lipsa de orientare i de sim gospodresc. Ai neles sugestia mea? Studiai piaa romneasc pentru a descoperi produsele care se preteaz la ambalare! Dup aceasta, producei i oferii ambalaje romneti, pentru firme mari i pentru populaie!

18. Instalaii de biogaz.

Noi importm majoritatea gazelor naturale din Rusia, la preuri piprate. Preurile devin i mai piprate prin jaful practicat de intermediarii strini care au acaparat sistemul de distribuie a gazelor. Ne putem sustrage acestui jaf, dac vom folosi instalaii cu biogaz. Acestea nu sunt nici complicate, nici scumpe, ns nici o firm romneasc nu se apuc odat s le fabrice n producie de serie. Biogazul este produs prin dezintegrarea produselor organice (gunoi de grajd, frunze, coceni etc). Dup ce biogazul se extrage din aceste materii, ele pot deveni un excelent ngrmnt natural. De ce nici o firm romneasc nu se ncumet s produc i s ofere ranilor din zone lipsite de gaze i lemne de foc astfel de instalaii? Ele sunt foarte simple: un rezervor din pnz cauciucat (impermeabil), un sistem de nchidere etan i o tubulatur de conducere a gazului la aparatele utilizatoare. Cine se ncumet s omologheze prototipul i s-1 pun n fabricaie de serie? Aparatul ar avea mare cutare n satele i comunele lipsite de gaz natural i de lemne de foc.

bricheta.pentru ardere ulterioar n sobe? Praf de crbune, rumegu de lemn, paie tocate, coceni tocai. Deci, materia prim este pe gratis, n jurul minelor, fabricilor de prelucrare a lemnului (gatere, abricuri, banzinguri etc), pe cmpuri (paie i coceni). Mai trebuie numai utilajul, nu mai mare dect o combin, care s bricheteze aceste materiale de foc. Nemii au inventat un astfel de aparat pentru brichetarea rumeguului, din raiuni ecologice (rumeguul polueaz mediul). Noi de ce s nu inventm? E att de simplu! O simpl pres, amicii mei.

20. Atelier de tbcrie.

O astfel de afacere este rentabil n zonele specializate n creterea vitelor, din care rezult multe piei. Imediat dup 1989, o cantitate imens de piei a fosv pierdut, mai ales n Ardeal, ca urmare a reducerii sau ncetrii activitii tbcriilor. Procedeul de argsire a pieilor este relativ simplu i nu necesit o tehnologie complicat. E suficient s gsii un meter tbcar cu cunotine i experien, pentru a pune pe picioare afacerea.

21. Ateliere i fabrici materiale de construcie

pentru

produs

19. Instalaie bustibili solizi.

pentru

brichetat

eoni'

Nici aceasta instalaie, att de necesar n multe zone rurale, nu este omologat i fabricat. Ce se poate 338

Un amic de-al meu a cumprat o fabric de crmizi i igle lsat de izbelite i a pus-o pe picioare, ncet, ncet, i-a fcut clientel i s-a ridicat, diversificndu-i producia. Afacerile discutate la acest punct sunt simple i nu necesit investiii mari. Putei fabrica bolari pentru construcii de ziduri, dale de beton pentru pavaje sau canale, plci de beton armat pentru garduri. Putei produce chiar i var nestins, cci industria cimentului a fost acaparat de firme strine. Nici tehnologia de producere a 339

plcilor ceramice (gresie, faian) nu este complicat, aa c poate fi aplicat n fabrici mai mici, pe puterea dumneavoastr. De asemenea, putei confeciona plci de diferite forme i culori (biscuii") pentru pavarea aleilor i trotuarelor. Cantitile de astfel de materiale solicitate de primrii i populaie sunt imense, astfel c putei ctiga adevrate averi. n ultimul timp, s-a impus moda ca bordurile aleilor i strzilor s fie confecionate prin turnare i nu din bazalt cioplit. E o afacere din care firmele agreate de primrii ctig milioane de euro. n tine, putei confeciona tuburi din beton,pentru canalizri mari sau pentru puuri. Pentru toate acestea, nu avei nevoie de investiii mari i tehnologii complexe.

porumb, orz, gru. Unii meteri mai pricepui le confecioneaz una cte una, n stil artizanal. Dac v njghebai un atelier cu cteva maini unelte second-hand, putei crea o linie tehnologic pentru fabricat unul sau mai multe tipuri din mainile exemplificate. Mai putei confeciona maini pentru tocat coceni sau alte nutreuri, cositori mecanice etc. Investiia ntr-o astfel de fbricu este sczut iar beneficiarii nu lipsesc: mai mult de un milion de gospodrii rneti au nevoie de astfel de maini simple.

24- Mori de porumb i gru.

22. Filatur de ln.

C mare parte din filaturile de stat i-au ncetat activitatea. Din aceast cauz, mari cantiti de ln s-au stricat n podurile oierilor ori au fost vndute la preuri derizorii, ctre strini. Dac dispunei de suficient capital pentru a cumpra o singur main de filat, putei pune pe picioare o mic filatur, cu posibiliti de dezvoltare. Firele obinute pe aceast cale pot fi vndute ctre romnii care s-au apucat de tricotaje fine. Afacerea se poate dezvolta i poate prospera.

Cnd am vzut mlai importat din Ungaria, m-am ntrebat dac noi nu mai producem porumb ori nu mai tim s-1 mcinm. Marea industrie v ofer, la preuri convenabile, instalaii de mcinat porumb i gru. Beneficiarii morilor sunt muli, deoarece proprietarii particulari de loturi cultivate cu cereale trebuie s-i macine produsele n mod individual. Beneficiul din aceast afacere poate fi cules sub form de uium (cot parte din produsul mcinat) sau n bani ghea. Afacerea este rentabil, deoarece n majoritatea comunelor nu exist mori, astfel c ranii se deplaseaz la mari distane i stau la coad cu zilele, pn le vine rndul la mcinat.

23. Dispozitive rneti

pentru

gospodrii

25. Atelier de sticlrie industrial.

Majoritatea ranilor au involuat ctre scuturarea florii soarelui cu bul i ctre desfcutul boabelor de porumb cu mna. Avei la dispoziie prototipurile unor maini mecanice sau electrice pentru vnturat floarea soarelui, desfcat porumb, fcut uruial din cereale (porumb, orz, gru) i produs nutreuri concentrate din floarea soarelui. 340

Investiia ntr-un asemenea atelier este relativ sczut, iar materia prim se gsete din belug, n mai multe zone din ar. In ultimul timp, la materia prima se adaug i sticl spart, rezultat din deeurile reciclate. O astfel de fbricu poate produce sticlrie industrial: borcane de diferite dimensiuni, sticle de diverse forme i capaciti, damigene mici, medii i mari. Cumprtorii 341

acestor produse nu lipsesc, ci pot fi chiar foarte rentabili: fabrici de conserve, podgorii mari, fabrici de bere, apicultori, gospodine.

28. Atelier mruniuri

pentru

producia

de

26. Atelier esute mecanic.

de

covoare

mochete

Putei ncepe aceast activitate i cu un singur rzboi de esut mecanic. Important e s producei obiecte atractive, cu mare priz la cumprtori, nct s v facei o clientel serioas i un bun renume. Ulterior, putei dezvolta afacerea funcie de cererea de pia.

27. Fbricu de turnat piese din ma teriale plastice.

O astfel de fabric poate avea dimensiuni mai mari sau mai mici, funcie de piesele pe care intenionai s le turnai. Ea poate fi un simplu atelier n care facei jucrii din mase plastice: cubulee, mainue, scaune, balansoare etc. Putei produce piese de uz gospodresc: ghivece de flori, rame de fotografii, cni, ligheane, glei, butoiae, czi, platouri etc. Putei turna i mobilier de grdin sau terase: mese rabatabile, scaune, fotolii etc. Chiar i unele produse folosite n construcii se pot face n astfel de fabrici: jgheaburi, burlane, tuburi de canalize etc. Anumite sortimente de mase plastice se preteaz la confecionarea unor piese de nclminte: papuci, lapi, pantofi pentru munca n grdin, cizme etc. n fine, din unele se pot face ambalaje (pungi, cutii). Dup cum vedei o astfel de fabric, cu cteva prese (matrie), poate produce o mare varietate de produse de serie, vandabile n cantiti mari. Orict ar costa investiia, ea se amortizeaz rapid.
342

Oamenii moderni consum o larg varietate de mruniuri pe care nici o mare fabric nu se obosete s le produc. De exemplu, n indutria confeciilor i n gospodrii e nevoie de nasturi, ochei, carabiniere, catarame, capse, crlige, colare, ace de cusut, fermoare etc. Cine credei c le face? Birotica solicit ace cu gmlie, dosare, clame, capse, plicuri, ine de dosar, benzi tuate etc. Cine confecioneaz cutiuele pentru cadouri, de anumite forme i mrimi, acoperite n catifea sau chiar n lac? Cine confecioneaz lese pentru cini i piesele adiacente (carabiniere, ochei etc.)? Cine? Toate acestea i nc multe altele se fac n ateliere mici, din materie prim puin, cu aparate simple. Uneori, se folosesc i materiale reciclate, cum ar fi, de pild, tabla de la cutiile de bere i buturi rcoritoare (din ea se fac ine pentru dosare, cleme pentru pungi etc). Investiia n aceast afacere este derizorie, deoarece multe se pot produce ntr-o camer din casa proprie (plicuri, dosare-map, dosare cu in, clame etc). Produsele respective sunt consumate ns n cantiti destul de mari, mai ales cele care servesc la diverse firme industriale (nasturi, capse, ochei, fermoare etc). Dumneavoatr v putei specializa ntr-un singur produs, pe care l gsii mai rentabil. De pild, v putei specializa n confecionat portchei din metal, material plastic, piele sau blan sintetic, cu diferite forme (cercuri, inimioare, figurine etc).

29. Atelier reclam.

de

pixuri

brichete

de

Fiecare produs n parte poate constitui o afacere i nc bun. Beneficiarul este sigur i v pltete un numr
343

foarte mare de piese: este firma, asociaia sau partidul care v-a comandat produsul de reclam, colorat sau inscripionat ntr-un anumit fel. n unele cazuri, ctigul este dublu: beneficiarul care v-a pltit producerea pieselor v permite s le i comercializai, obinnd venituri suplimentare. Avem de a face cu o mic afacere rentabil, pe care o putei porni cu un minim de investiii.

30. Atelier la comand.

de

produse

personalizate,

n Romnia, aceast afacere este abia la nceputuri i se reduce la un numr relativ redus de piese: insigne inscripionate, breloc sau medalion cu fotografie etc. O astfel de firm, ns, poate acoperi o arie vast de gusturi, cu produse dintre cele mai neobinuite. De pild, n multe Staiuni din strintate, poi obine o imagine turistic de efect n care este ncastrat propria fotografie, poi obine servicii de cafea cu propriul nume, poi cpta diferite diplome de la instituii prestigioase ori inventate, cu numele tu etc. Gama produselor personalizate se dezvolt funcie de fantezia dumneavoastr i a clienilor. Majoritatea cererilor pot fi uor satisfcute, deoarece se bazeaz pe fotografie i inscripionare.

slogane, un alt produs. Scrisorile bine imitate, din partea unor personaliti sau instituii, pot provoca destinatarului emoii de care s rdei. Imitaiile de alimente confecionate din material plastic, cauciuc sau ipsos, alt produs. Baloane de anumite forme sau cu anumite inscripii, alt produs. Diplome false, de la instituii inexistente, cum ar fi Liga alcoolicilor profesioniti, Aliana marian etc, n care se scrie numele pclitului, alt produs. De exemplu, o diplom de beiv notoriu, lucrat meteugit, nrmat i atrnat la locul de munc al celui pe seama cruia se glumete produce efect. La fel, produc efecte desenele i inscripiile umoristice, de tipul celor care glumesc pe seama muncii, a efilor, a diverselor ticuri etc. Viaa v ofer sute de idei pentru produse destinate farselor. Investiia n afacere este minim, ns efectul este maxim: oamenii cumpr astfel de produse pentru a face farse unor amici i cunoscui.

32. Fabric buctrie.

pentru

tacmuri

de

31. Atelier cu produse pentru farse.

i aceast afacere se va dezvolta din ce n ce mai mult. pe msur ce oamenii vor avea chef de farse, glume i prilejuri de rs. Gama de obiecte confecionate n acest scop este foarte larg. Ea ncepe cu unele produse alimentare (bomboane cu piper ori alte substane, bomboane care care scncesc, scot sunete ori njur etc). igrile care pocnesc ori ard brusc, pn la filtru, sunt un alt produs de fars. Jucriile care fac gesturi obscene sau spun anumite
344

33. emailate.

Ai observai ce invazie de seturi de cuite, furculie, linguri etc. produse n strintate a cuprins piaa noastr? Majoritatea sunt de proast calitate, nct se rup ori se ndoaie la cel mai mic efort. O mic fbricu romneasc, care s foloseasc inoxul, oelul i duraluminiul, ar putea rezolva problema. Nu tiu ce s-a ntmplat cu fostele fabrici romneti din domeniu, dar cineva (dumneavoastr) trebuie s Ie ia locul. Investiia este mic i vnzarea, bun.

Fabric

de

vase

de

buctrie

Pn i n acest domeniu, productorii strini ne-au invadat i ne nghesuie s le cumprm oalele, cratiele.
345

tvile etc, prin vnztori care merg din u n u. Mrfurile lor sunt i scumpe i proaste. Dac nu ar fi aa, un amic de-al meu din Germania n-ar face afaceri bune, nc din 1990, cu vase romneti emailate, pe care le vinde n Vest (Germania, Frana). n principiu, o fbricu de acest fel nu cost mare lucru, mai ales dac se profileaz pe un numr redus de produse. Avei o pia larg, deoarece foarte muli oamenii gtesc i mnnc din astfel de vase.

36. Atelier pentru fcut plas de srm.

n acest domeniu, n-am observat concuren strin. Srma folosit poate avea diferite grosimi, de la cea mai mic, pentru plas rabits i pn la 4 mm, folosit la plasa sudat. Instalaia, de mpletire a plasei este foarte simpl i nu cost mare lucru. Poate fi acionat manual, mecanic sau electric. Srma folosit poate fi neagr sau zincat. Cunoatei cam ce destinaii au plasele de srm de diverse forme: susin lucrri de tencuial (rabits), sunt folosite pentru mprejmuiri mpotriva roztoarelor la pomi (iepuri de cmp), se pot face garduri etc. Consumul plaselor, mai ales n mediul rural, este mare, aa c afacerea este rentabil

34. folosin.

Fabric

de

seringi

de

unic

Consumul de astfel de produse este foarte mare, aa c afacerea este rentabil. Piesele se confecioneaz dintr-un material plastic special sau din rini sintetice transparente. Un timp, am produs astfel de seringi n ar, ns, n ultimii ani, piaa a fost invadat de produse de import. Probabil, la mijloc, este afacerea vreunui importator cu pile n Ministerul Sntii. Merit s v informai care este situaia i s v apucai de fabricat seringi de unic folosin. Laboratorul de turnare a lor nu poate fi mai mare dect un apartament de bloc (70-100 m.p.)

37. Atelier pentru piese de fier forjat.

Un asemenea atelier produce diverse piese din fier forjat: mobilier de interior sau de grdin, pori, garduri, balustrade etc. Manopera este cu att mai scump, cu ct crete gradul artistic de prelucrare a metalului. Afacerea este foarte rentabil, deoarece majoritatea vilelor ce se construiesc n vitez solicit mari cantiti de fier forjat n diverse forme. Chiar astzi, am vzut o vil splendid, pe care i-a construit-o proprietarul unui astfel de atelier, lng Bucureti; se cunotea c era o vil de om cu bani muli.

35. Fabric de lustre, veioze i lmpi de birou

n acest domeniu, am fost invadai de turci i italieni. Dumneavoastr putei produce i oferi modele mult mai atractive, inspirate din tradiii i artizanatul romnesc, n acest scop, trebuie s v unii i cu un sticlar care produce abajururi, nct s scoatei un produs elegant, cu design deosebit. Un astfel de atelier nu necesit investiii mari iar producia de calitate se vinde rapid.
346

38. Atelier de mic lctuerie.

O asemenea afacere mic se poate organiza mai ales n marile orae. Oamenii au nevoie de dubluri la chei, de montat broate, de deschis ui blocate etc. Dac suntei de meserie, v putei autoriza s lucrai la domiciliul clienilor.
347

39. Atelier (firm) de montat termpoan

Mai trebuie s spun ceva despre aceast afacere deosebit de prosper? Comenzile pe care firmele existente le primesc sunt att de multe, nct uneori trebuie s atepi cu sptmnile pn ce le onoreaz. Meseria se nva din furate", de la o firm mai mare, apoi se poate aciona i prin firme mai mici.

(busturi, ornamente). Meseria se nva la locul de munc iar clientela estea destul de numeroas.

42. Atelier de tapierie.

Un asemenea atelier se poate profila pe tapiat mobilier nou sau pe reparaii la tapieria mobilelor vechi. Necesit un minim de calificare la locul de munc. Nu e o afacere deosebit de rentabil, dar se poate tri din ea.

39 Firm de montat aparatur de supraveghere i alarmare

Astfel de firme au cptat amploare dup 1989. Pn i cetenii care locuiesc n blocuri au nceput s-i monteze astfel de aparatur. Majoritatea clienilor se recruteaz ns din rndul oamenilor cu bani, care locuiesc n vile sau din rndul firmelor mari (magazine, sedii de firme, depozite, garaje etc). Aparatura de montat este gata fabricat nct nu trebuie dect s-o montai. Pentru aceasta, avei ns nevoie de o calificare care se capt prin cursuri de specialitate sau la locul de munc.

43. Firm zugrveli.

de

construcii,

reparaii

40. Firm de transmisii prin satelit.

montat

antene

pentru

O astfel de firm este foarte rentabil, ns necesit cunotine de specialitate din partea majoritii lucrtorilor. Patronul poate s nu fie specialist, ci s fac numai investiia. La ora actual, se construiesc foarte multe vile, n care rentabilitatea acestor firme este deosebit de ridicat. Chiar i pentru reparaii sau zugrveli, tarifele percepute sunt foarte mari. Cauza? Ducem lips acut de zidari, zugravi, faianari i instalatori, deoarece meterii buni au plecat la munc n strintate. Mai trebuie s v ndemn s v apucai de aceast activitate?

Astfel de firme i-au nceput activitatea n orae i ncep s se ntind ctre marea pia rural. Nici n acest caz, investiia nu este mare. Avei nevoie de cunotine de specialitate i de cteva scule.

44. Atelier de produs lumnri

Lumnrile pot fi simple, parfumate, de anumite forme artistice, n capacele ori pe suporturi plutitoare etc. Ele se fac din cear sau din parafin, pentru uz religios, gospodresc i relaxant (cele parfumate). Pare o afacere mic, ns posibilitile de ctig sunt mari, mai ales la cele cu scop religios (de nunt, de botez, de aprins la biseric etc). Unul din cei mai bogai oameni din perioada interbelic i-a nceput cariera cu o fabric de lumnri, investitia nu este mare i nici procesul de producie nu este complicat. 349

41. Atelier de ipsoserie i stucaturi.

Am vizitat un astfel de atelier, deoarece avem nevoie de nite baghete pentru apartament. Cu aceast ocazie, am constatat c investiia n el este foarte mic, ns rentabilitatea este ridicat. ntr-un astfel de atelier, se pot face lucrri simple (baghete, stucaturi) dar i mai complexe 348

45. Atelier (fbricuf) de produs cuie.

Imediat dup 1989, am trecut printr-o criz a cuielor simple. Nici acum nu se gsesc de toate sortimentele i mrimile. Situaia este i mai proast n domeniul cuielor ornamentale, folosite la tapierie i mobilier. Lipsa lor de pe pia v ofer posibilitatea unei afaceri. Instalaia de produs cuie nu este complicat, nici scump.

47. Fabric de instalaii sanitare.

n prezent, o mare parte din obiectele sanitare care se folosesc n Romnia (baterii, robinete, colari, coturi etc.) sunt importate din Italia i Turcia, pe valut.Avem i producie romneasc de bun calitate, ns nu satisface nevoile mereu crescnde din domeniul construciilor i modernizrilor de locuine. Dac dispunei de fonduri, v putei profila pe un singur produs, pe care s-1 facei bine i s-1 impunei pe pia (de exemplu, robinet gt-delebd). Ulterior, v putei diversifica producia, funcie de cerere.

46. Firm de mbuteliat ap mineral sau plat.

Investiia ntr-o instalaie de mbuteliat ap mineral sau plat nu este foarte ridicat i se amortizeaz rapid, deoarece produsul de vnzare e pe gratis. Trebuie doar s cutai i s gsii un izvor de ap mineral sau plat nc neconcesionat. Dup ce obinei autorizaia, construii hala de mbuteliere i ncepei s livrai lichidul obinut pe gratis. Afacerea este foarte rentabil. Pe timpul unei vizite n Romnia, regele" apelor minerale din Italia a spus c noi, romnii, am putea tri numai din exploatarea izvoarelor de ap mineral. N-a greit prea mult n aprecieri: avem nc sute de izvoare de ap mineral nepuse n exploatare, n toate zonele rii. Dac avei minimul de capital necesar acestei investiii sau l putei procura, nu mai stai pe gnduri! Informai-v, obinei autorizaiile necesare i trecei la exploatare! Din cauza schimbrii climei, ne ateapt veri tot mai toride, n care consumul de lichide se dubleaz. n aceast var (2007), marile supermarketuri au rmas deseori fr pic de ap mineral sau plat la vnzare. Apa nu este un produs perisabil, aa c-o putei vinde tot timpul anului, pe piaa intern i la export. In Egipt, am cumprat ap mineral cu un dolar litrul.
350

48. Fabric de obiecte sanitare.

Nici n aceast direcie, nu stm grozav. Importm czi de baie, chiuvete, corpuri de du, vase de WC i alte obiecte sanitare mai mici din Turcia, Italia i alte ri.Producia intern nu satisface necesitile. Ca i n cazul precedent, v putei ncepe afacerea cu un singur obiect sanitar, de exemplu, chiuvete pentru copii, cu care se doteaz grdiniele i colile. Ulterior, funcie de evoluie, putei lrgi producia.

49. Atelier pentru ornamente.

Multe din ornamentele turnate cu care se mpodobesc vrfurile gardurilor i balustradele sunt importate din Republica Moldova ori sunt produse de slab calitate, ale unor ateliere prea mici. Ele folosesc mai ales aluminiul, dei cel mai potrivit ar ti bronzul. Instalaia de topire a metalului i de turnare n forme (matrie) nu este nici complicat, nici scump. Putei interveni cu imaginaia artistic, scond ornamente atractive, la preuri potrivite.
351

50. Firm pentru ornamente de pom de iarn

i aceste produse se import n mare parte, dei sar putea produce la noi, cu ctig pentru ntreprinztorii i muncitorii romni. Ele sunt scumpe, deoarece ncorporeaz o mare cantitate de munc. De pild, globurile sunt pictate manual, apoi li se ataeaz inelul de prindere i cpcelul de sus, n mod individual i manual. Beteala se confecioneaz la metru i se taie funcie de necesiti. Instalaiile de iluminat sunt foarte fine i necesit lucru miglos.

nct acesta s neasc prin furtunul i tuul de stropit. Aparatul este prevzut i cu dou curele din pnz cauciucat, pentru prinderea pe spatele muncitorului care l folosete. Consumul de astfel de aparate este mare, deoarece in ar avem mai mult de un milion de gospodrii rneti. Datorit simplitii aparatului, acesta se poate construi i ansambla ntr-o singur hal ceva mai mare.

53. Fabric de pompe

51. Fabric de microhidrocentrale

ara noastr are multe pruri i ruri repezi, mai ales n zona montan i submontan. Fiecare nlparte poate alimenta sute sau mii de microhidrocentrale cu flotoare, scutind de la plata energiei electrice consumate satele i vilele din zona apelor curgtoare. Microhidrocentrala cu flotoare, inventat de ieeanul Emil Braharu, a fost omologat i premiat la mai multe saloane de inventic. Este o instalaie simpl i uor de exploatat. O putei introduce n producia de serie, s-o vindei locuitorilor situai de-a lungul rurilor care coboar din muni. Costul investiiei se amortizeaz din primul an.

52. Fabric de aparate de stropit.

Majoritatea pompelor aspiratoare-respingtoare folosite n gospodriile i grdinile ranilor sunt de import (ruseti, japoneze). Pompa nu este ns o instalaie complicat, nct un inginer romn s n-o poat proiecta, chiar i dup alte principii (de pild, cu cupe). Pentru fabricarea i asamblarea ei din piesele componente nu este nevoie de o uzin, ci de o mic fbricu cu cteva hale. Consumul anual de pompe va crete, datorit secetei determinat de schimbarea climei. Chiar i ranii care nu foloseau pompe vor trebui s i le procure, pentru udat, deoarece nu mai pot iriga prin curgerea liber a apei, nici la gleat. Dac vi se pare c v propun o afacere foarte complicat, aflai c un inginer omer din Oneti a construit o astfel de fbricu, cu maini unelte second-hand i a fcut o avere (am vzut-o cu ochii mei). La nivel naional, ne trebuie cteva zeci de fbricue de acest fel.

Aparatele de stropit via, pomii i legumele au o construcie simpl. Iniial, se confecionau din tabl. Acum, majoritatea componentelor se fabric din mase plastice, aa c procesul este mult uurat. Cele mai sofisticate se doteaz i cu motora pentru ridicarea presiunii lichidului de stropit. Majoritatea, ns, au pompe manuale, bazate pe prghii, care introduc presiune n vasul cu lichid.
352

54* Fabric de chibrituri

O astfel de fabric se poate axa pe producia tradiional a chibriturilor, n cutii de placaj sau carton. Ea poate ctiga ns nite bani n plus, dac fabric chibrituri personalizate, cu anumite reclame comerciale sau politice, tip plic. Investiia ntr-o astfel de fabric nu este mare i se poate folosi mna de lucru ieftin, de pe plan local. Daca
353

ai devenit interesai, informai-v bine i trecei la treab!

electric.

55. Fabric

de

autoturisme

acionate

Nu v speriai, c nu e vorba de o investiie de sute de mii sau de milioane de euro! Prototipul autoturismului electric a fost construit de inventatorul romn Justin Capr, la un pre de circa 2.000 euro. Acesta va fi i preul de fabricaie n serie mare, fapt pentru care va fi preferat de multe persoane mai srace. E vorba de un autoturism de o singur persoan, cu un design foarte modern, care atinge o vitez de 50-60 km/h. Se realimenteaz (rencarc) rapid, din 200 n 200 de kilometri, la prize de la staiile de benzin, ca s fie mai comod. Este un autoturism utilizabil pentru deplasri pe distane scurte, ntre localiti, pentru excursii de plcere, pentru adolesceni i tineri, pentru pensionari etc. Dup cum vedei, cost cam ct un scuter mai pricopsit, ns este acoperit ca orice autoturism. Dac dispunei de cteva zeci de mii de euro i vrei s v lansai n producia de viitor (autoturisme ecologice), l putei contacta pe inventator, n Bucureti - Bneasa i putei ncepe producia mpreun. Viitorul este al autoturismelor ecologice, aa cum ai vzut la toate trgurile de maini. De ce s nu fii dumneavoastr pionerul unei asemenea afaceri?

cupe, net superioar, ca randament, celei cu elici. De ce s nu punem n practic invenia noastr, s economisim bani n construcie, ba nc s mai i ctigm din exporturi? Invenia romnului mai are un avantaj: functioneaz i cu vnt mai sczut. Dac ai devenit interesai de aceast invenie, care nu necesit o investiie prea mare, l putei contacta pe inventator: Pr. Ioan Petru, str. Ghioceilor, nr. 4, apart. 5, Baia Mare, jud. Maramure.

57. Fabric de parchet

Cam n toate vilele construite dup 1989, am vzut parchet de import. De ce facem noi risipa asta, cnd putem produce parchet romnesc de cea mai bun calitate, din stejar, fag, ulm, salcm etc? n adolescen, am lucrat ca muncitor necalificat ntr-o fabric de parchet (UIL-Ciurea, Iai) i am vzut c procesul de fabricaie nu este complicat, nici nu necesit maini multe i scumpe. Dac locuii ntr-o zon cu lemn prelucrabil industrial, putei lua n calcul i aceast afacere. Investiia este sub o sut de mii de euro, ns ctigurile sunt foarte mari, deoarece pn i locatarii din blocuri i pun parchet n apartamente.

58. Atelier de vopsitorie fibre (boiangerie).

56. Fabric de centrale eoliene

Datorit crizei de energie obinut din combustibili fosili, ntreaga Europ de vest a nceput s foloseasc masiv centrale eoliene. Cei care ai fost prin Vest, ai vzut pduri de stlpi cu elici, rotindu-se agale. Primele prototipuri, importante de la austrieci, au aprut i la noi, aa c s-ar prea c suntem condamnai la import. Ei. bine. un inventator din Baia Mare a construit o central eolian cu 354

Bunica mea, Profira Coru, din Glvneti Vechi -Iai, era analfabet, ns conducea un atelier de boiangerie vestit pe o raz de cteva zeci de kilometri. Dnsa nu dispunea de vopselele i pigmenii moderni, ns satisfcea toate gusturile clienilor posesori de fibre de ln. Dumneavoastr de ce nu ai putea face ceva i mai modern? E att de simplu! Investiia iniial este mic, munca nu este foarte grea iar clienii nu lipsesc, mai ales n zonele cu mult ln (Maramure, sudul Ardealului, Dobrogea etc). 355

59. Atelier de drcit lna

Aceast idee de afacere s-a nscut imediat din precedenta. Mi-am amintit c lna trebuie drcit, toars ori filat, apoi, vopsit. Instalaia de drcit ln este simpl i nu necesit cursuri de specialitate. V putei califica i la locul de producie. Dac suntefi ntr-o zon cu oi multe, avei de drcit zi i noapte, fcnd o afacere frumoas.

i, dac v aliai cu o sticlrie, damigene ori alte recipiente nvelite cu rchit.

61. Fabric de hran pentru animale de companie (pet-shop)

In prezent, majoritatea produselor cu care ne hrnim animalele de companie sunt importate. Afacerea este foarte rentabil, deoarece oamenii moderni sunt educai s ntrein cele mai diverse animale de companie: cini, pisici, perui, papagali, reptile (broate estoase, iguane etc.) etc. Dac intrai ntr-un magazin cu hran pentru astfel de animale, v vei minuna de diversitatea lor, ns majoritatea sunt din import. Instalaiile pentru preparat astfel de hran nu sunt complicate i nici prea scumpe. In unele cazuri, cum ar fi hrana mixt pentru papagali, ingredientele (seminele) se amestec cu mna, n proporii neprecizate. De ce nu ncercai i dumneavoastr cel puin o variant a acestei afaceri, cum ar fi, de pild, hran pentru psri de apartament? Fabricile care folosesc carnea pentru astfel de preparate se pot alia cu abatoarele, pentru a folosi produsele marginale sau mai greu vandabile ale acestora.

60. Atelier de mpletituri din rchit.

Am introdus aceast idee la sugestia unui amic din Germania, care mi-a spus c nemii sunt interesai s importe de la noi damigene nvelite n rchit i nu prea gsesc ofertani. De ce nu gsesc? n perioada socialist, s-au plantat sute de hectare cu rchit prelucrabil i s-au nfiinat mii de ateliere de mpletit rchit, pe lng CAPuri i IAS-uri. Aceste ateliere produceau mobilier de cas i grdin, lzi mpletite, abajururi, mpletituri pentru sticle i damigene, leagne, ptuuri etc. Dup desfiinarea CAPurilor i lAS-urilor. producia atelierelor a ncetat n cele mai multe zone ale rii, datorit neglijenei i incontienei ranilor. Am ntlnit personal o asemenea situaie, n comuna Letca Veche, jud. Teleorman, n care atelierul de mpletituri al CAP a fost pur i simplu abandonat. A disprut, astfel, o important surs de ctig pentru rani. Ca o ironie a sorii, n comuna vecin, Letca Nou, icoana din biseric plngea" cu lacrimi de ulei, aducnd n pelerinaj prostime cu grmada. Dac locuii n zonele care au fost plantate cu rchit mpletibil, putei concesiona sau cumpra cteva hectare plantate, s reluai activitatea de mpletituri. Avei nevoie de unul dintre fotii meteri, s v iniieze n tainele acestei meserii. Putei produce mobilier
356

62. Fabric de dulciuri.

tiai c o mare parte din dulciurile comercializate n parcul de distracii Disney-Land din Paris sunt produse la o bombonerie din Ardeal? tirea a aprut i pe televiziunile romneti, mpreun cu interviul luat patronului acestei fbricue. Omul a pornit de la un mic laborator de produs maripan i s-a dezvoltat pn la nivel de fabric. Dumneavoastr de ce n-ai proceda la fel? Avei milioane de consumatori din rndul copiilor i adulilor. Putei produce chiar specialiti mai bine pltite, cum ar fi bomboane de pom (cu ambalaj poleit), figurine din ciocolat sau din
357

compoziie de bomboane, diverse specialiti de bomboane cu esene de ment, rom, lmie etc. Ciocolata are un proces de producie mai delicat, ns instalaiile pentru producerea ei nu cost mult iar consumurile sunt mari. Putei impune noi mrci de ciocolat romneasc cu struguri, stafide, alune, migdale, nuci etc. Desigur, pentru producie, avei nevoie de specialiti (ingineri de industrie alimentar i maitri cofetari).

avei n fa o afacere de multe milioane de euro? Informai-v bine i trecei la treab!

65. Fabric de calculatoare

63. Fabric de cutii de conserve.

O mare parte din conservele agro-alimentare se pstreaz i se vnd n cutii dintr-o tabl special (un aliaj moale). Productorul cutiilor are un avantaj enorm: el vinde en gross, ctre fabricile de conserve, milioane de cutii. Ai observat cam ce se conserv n cutii de tabl: pateu, pete, conserve de fasole cu cmai sau costi, mazre boabe etc. Putei calcula cam cte sute de milioane de cutii se folosesc, n fiecare an, n industria agro-alimentar? Dar cte se vor consuma dup ce romnii vor ncepe s aplice sfaturi din aceast carte, dezvoltnd industria agro-alimentar romneasc mcar pn la limita cerinelor interne? Ari intuit c producerea cutiilor de conserve este o afacere bnoas i fr riscuri, deoarece producei i vindei la comand, ctre firme care v pltesc imediat? Succes!

Vnztorii moderni au uitat s mai socoteasc mental sau cu creionul i hrtia. Unii au calculatoare de buzunar, pe care socotesc valoarea produselor cumprate; ei nu sunt deloc puini, n comerul cu amnuntul. Ca orice alt produs, calculatorul de buzunar are un anumit timp de via, dup care decedeaz", fiind nevoie s fie nlocuit. Cum nu sunt foarte scumpe, nimeni nu se obosete s le repare, ci i cumpr altele. Din aceast cauz, o fbricu de calculatoare de buzunar ar fi foarte rentabil. Mai nou, nici elevii i studenii nu calculeaz mental sau pe hrtie, ci tot cu calculatoarele. Deci, piaa este suficient de larg nct s nghit producia unei asemenea fabrici. Componentele calculatorului sunt relativ simple iar ansamblarea lor se poate face ntr-un laborator ct un apartament de bloc.

66. Fabric de cntare

64. Fabric de peturi

n pieele agro-alimentare, ranii continu s cntreasc produsele cu cntare bazate pe greuti sau din cele mobile, cu arc. Cntarele electronice, impuse prin lege i importate masiv, n-au ajuns i nu vor ajunge la ei. Luai n studiu i aceast variant de afacere!
* * *

O mare parte din alimentele, detergenii i alte produse lichide se livreaz n peturi de material plastic. Cine transform pastila de plastic ntr-o sticl? Atelierul de produs peturi. Dac ncepei s analizai cam ce produse se vnd la pet, nelegei c, n fiecare an, folosim sute de milioane de sticle din plastic. Bere, vin, ulei.oet, sucuri, ap mineral i plat, detergeni, ampoane etc. Ai neles c 358

Dac ai avut curiozitatea s numrai individual fiecare afacere sugerat, ai trecut cu mult de o sut de meserii libere. Avei de unde alege ceva sau mcar avei de unde v inspira pentru profesii nrudite. Enumerarea mea a 359

avut caracter exemplificativ, nu exhaustiv. Mai exist nc zeci de meserii pe care le putei aborda, la nivel de atelier sau fabric, cum ar fi: fabric de pendule i ceasuri: fabric de creioane simple, colorate i de tmplrie; fabric de cret alb i colorat; fabric de carioci; fabric de stilouri; fabric de ghiozdane; fabric de tu; fabric de instrumente de geometrie; atelier pentru uniforme colare; fabric de ciorapi etc. Toate acestea au clientel bogat, deoarece cteva milioane de copii ai rii studiaz i folosesc produsele. Dac luai la analizat fiecare domeniu de activitate, vei constata c e imposibil s nu gsii o meserie n care se poate face o afacere pornit cu bani puini. De pild, noi importm o parte din creta colar, alb sau colorat, n timp ce munii notri de creta zac neexploatai. Turismul v cere fabric de grtare i rotisoare, ateliere de produs crbune (mangal) pentru grtar, spirtiere i aragaze de voiaj, butelii de aragaz de voiaj, corturi din pnz groas, saci de dormit, bocanci de alipinism, piolete, corzi, rucsacuri etc. Tricotezele v cer andrele, maini de tricotat manual, piese de schimb. Funcionarii v cer perforatoare, capsatoare, bibliorafturi, soluii de lipit etc. V-ati lmurit c nu exist domeniu de activitate n care s nu fie nevoie de produsele unor ateliere si fbricute? Dac v-ai laurii, punei mna pe pix i hrtie, facei-v calculele de rentabilitate i decidei de ce v apucai! Bine ar fi s discutai toate soluiile n grup de rude sau de prieteni, deoarece mai multe creiere gsesc o soluie mai bun. n plus, dac procedai astfel, v putei asocia pentru afaceri mai mari.

Produse farmaceutice, cosmetice i alte chimicale

Acest capitol s-a nscut din revolta mea mpotriva batjocurii la care a fost supus industria de medicamente romneti dup 1989. n anii socialismului, statul romn a fcut investiii serioase n acest domeniu, ncepnd de la cercetare, experimentare i pn la producie. Desigur, a fcut toate acestea pe banii notri, ai cetenilor contribuabili, astfel c rezultatul final, o industrie farmaceutic puternic i competitiv, era proprietatea noastr. Aveam cea mai mare fabric de antibiotice din estul Europei Penicilina Iai. Produceam att de multe medicamente pentru uz intern i export, nct n acest domeniu se lucra n foc continuu, 24 de ore din 24, inclusiv duminicile. Ofeream ns cetenilor o gam foarte larg de produse farmaceutice, medicamente i alte preparate, la preuri convenabile. Guvemantii de dup 1989 au dus o politic trdtoare a intereselor nationale, n industria medicamentelor, ca i n celelalte ramuri economice. Cu toate c obiectivele din acest domeniu erau rentabile, pentru uz intern i export, ele au fost privatizate, rnd pe rnd, la preuri derizorii, ctre beneficiari strini. Concomitent, mafia alb" a medicamentelor s-a organizat, a adus medicamente din import, mai proaste i de zeci sau sute de ori mai scumpe, umflndu-i buzunarele 361

360

(conturile din banc, ca s fiu concret). Aa se face c multe medicamente romneti ieftine i bune au disprut de pe pia, n timp ce zeci de mii de specialiti din industria de medicamente au fost omerizai. V-am mai dat exemplul cu Antideprimul romnesc, un produs ieftin i bun, tocmai potrivit pentru starea pe care o triesc muli romni n perioada de tranziie. S-a ncetat producerea lui, sub diferite pretexte i a fost nlocuit cu Solian, un produs franuzesc de 240 de ori mai scump. Sntatea cetenilor romni a ajuns n minile afaceritilor cinici i cruzi. n timp ce scriu (02.11. 2007), industria de medicamente romneti mai primete o lovitur, cu grave repercusiuni asupra sutelor de mii de bolnavi autohtoni. Mafioii strini care au pus mna pe obiectivele romneti productoare de medicamente au decis s mute secia de fabricare a nitroglicerinei, cel mi simplu medicament pentru persoanele cu afeciuni cardiace, n Cehia i sa ridice preul medicamentului de cteva ori. Specialitii romni spun ns c noul produs, prea puternic, va fi periculos pentru bolnavi i este de cteva ori mai scump. Se vede clar c avem de a face cu o speculaie financiar, fr interes pentru bolnavi i cu o lovitur dat productorilor romni (acetia vor fi omerizai). In aceeai situaie se afl mai multe medicamente romneti, din care am reinut distonocalm, digoxin, cantastin, vitamina C fiole. Datorit atitudinii trdtoare a guvernanilor notri, sntatea i .manilor a ajuns obiect de troc ntre mafioii din industria de medicamente. n acest ntuneric disperat, produs de trdare i cinism, se zrete o lumini: unii specialiti romni nu se predau ca nite lai, ci continu lupta mpotriva bolilor 362

pentru care au fost pregtii. In timp ce m documentam pentru aceast carte, am citit dou volume despre cultura, prepararea i efectele ctinei. Ca orice om raional, sunt i un pic sceptic, astfel c vreau s verific personal orice informaie receptez. Ca atare, am procurat dintr-o farmacie CATINOFORT produs de firma romneasc HOFIGAL S.A., cu scop de a-1 testa pe propria piele. ntr-adevr, acest produs energizant bate" ginsengul chinezesc ori siberian, ba nc are i o arom plcut. Deci, am gndit eu, ne putem opune aciunilor mafiote de dezindustrializare complet a Romniei. Aa s-a nscut acest capitol. Pentru refacerea industriei de medicamente, avem nevoie de muli specialiti din domenii diverse: medicin, farmacie, biologie, chimie. Nu ne putem plnge c nu-i avem. Cei care au lucrat n socialism n-au murit iar facultile produc n fiecare an noi promoii de tineri dornici s fac treab bun. Mafioii strini ne-au furat o mare parte a industriei de medicamente, cu ajutorul guvernanilor notri ignorani sau trdtori. Noi vom reface aceast industrie, cu ajutorul minilor luminate din rndul romnilor, ba nc vom i dezvolta-o. Nu va fi o treab uoar, de fcut ct ai bate din palme. Rzboiul tiinific i economic de eliberare naional va dura cteva decenii, ns important este c generaiile tinere vor beneficia de victorie. Vom ncepe de la refacerea obiectivelor mici, ce necesit investiii minime, apoi ne vom ridica tot mai sus, ctre produse de fabric. De aceast dat. obiectivele economice vor li proprietate particular (de grup sau individual), astfel c nu vor mai putea fi nstrinate de guvernanii idioi sau trdtori.
363

1. Producia de medicamente romneti

Industria farmaceutic romneasc poate renate din propria cenu, ca pasrea Phoenix, pornind de jos n sus, de la cele mai simple preparate i pn la cele mai complexe medicamente. V sugerez urmtoarele direcii de aciune, cu titlul de exemple: a. Dezvoltarea puternic a tratamentelor pe baz de plante medicinale din flora spontan si cultivate. n prima parte a crii, am explicat cum se pot obine aceste produse de baz ale farmaceuticii. Noi putem organiza afaceri cu plante medicinale, culese din flora spontan sau produse prin cultur, sub form de mici laboratoare i fbricue, ca de exemplu: Laborator pentru sortarea, prelucrarea i amba larea ceaiurilor medicinale simple. Aceast afacere nu soli cit investiii mari, deoarece plantele medicinale se usuc i se ambaleaz direct n pungi inscripionate. Desigur, dac putei face rost de ceva tehnologie, le putei prepara n condiii mai bune, nct s le i exportai. De pild, mueelul livrat n plicuri (doze) de hrtie filtru este de preferat mueelului oferit en gross, n pungi mari. Trebuie s nvm s producem de calitate, eliminnd toate impor turile. Vi se pare c exagerez? Ai vzut ce ne fac investi torii strini" din domeniu? Ne jefuiesc pur i simplu de propriile bogii. Laborator pentru mixarea plantelor medicinale, n dozele prescrise, cu scop de a obine ceaiuri pentru diferite afeciuni: gastrit, obezitate, calculi renali, hipertensiune etc. Desigur, pentru aceast afacere, vei avea grij s
364

obinei avizele de rigoare de la Ministerul Sntii sau de la Colegiul Medicilor din Romnia. n bibliografie, vei gsi proporiile i modul de preparare a ceaiurilor medicinale complexe. b. Transformarea plantelor medicinale n medica mente propriu zise: Obinerea de siropuri, tincturi sau decocturi din plante medicinale, livrabile ctre populaie (sirop de muguri de pin, sirop de ptlagin, tinctur de valerian etc). Producerea unor medicamente propriu zise, din plante medicinale macerate, sub form de pilule, capsule etc. c. Asocierea plantelor medicinale cu alte substane (produse melifere, substane minerale etc.) i obinerea unor medicamente de larg folosin, cam cum procedeaz FITOTERAPIA i HOFIGAL. V ntrebai dac populaia va recepiona bine produsele dumneavoastr? Momentul este foarte prielnic pentru a coaliza bolnavii indignai de manoperele frauduloase ale productorilor strini, care i-au lsat fr medicamentele strict necesare, fr vreun avertisment prealabil. Cetenii romni trebuie s simt c dumneavoastr, productorii romni, le suntei cu adevrat aproape, suntei singurii demni de ncredere. d. Asocierea mai multor medici, farmaciti, biologi i chimiti. n firme mari (societi pe aciuni), care s pro duc din nou medicamentele romneti eficiente, pe care mafioii strini le-au abandonat, deoarece nu le aduceau suficiente profituri. De exemplu, dac suntei specialiti autorizai, nimeni nu v poate opri s producei din nou
363

distonocalm, nitroglicerin, antideprim i alte medicamente pe care le tii bune, dar au fost abandonate. Suferinzii romni vor veni alturi de dumneavoastr, fcnd o intens propagand comercial de la om la om, astfel c produsele dumneavoastr vor depi medicamentele de import. Nu ezitai s acionai astfel! Productorii strini au acionat n stil mafiot, att la privatizare, ct i la anularea unor medicamente ori la mutarea produciei n rile lor de origine (ne-au furat patentele, pur i simplu). Noi vrem s gsim din nou Gerovital, Aslavital, Boicil, Ulcosilvanil i alte medicamente romneti, produse de firme btinae. e. In fine, dac ajungei n asociaii mari si puternice economic, putei face cercetare n domeniul farmaceutic, inventnd produse noi, pe care s le impunei pe pia, cu precizarea Fabricat n Romnia sau Produs romnesc. Din aceast poziie, putei face i educaia populaiei s cear i s consume medicamente romneti, refuznd importurile periculoase ori scumpe. Dac mafioii au transformat concurena loial ntr-o lupt neloial i dumneavoastr, productorii de medicamente, trebuie s acionai agresiv. Eu, ca scriitor i editor, voi coaliza zeci de mii de ceteni romni s v susin cauza i s v consume produsele. Dac ai inventat un produs nou, e suficient s m informai la adresa pe care primesc corespondena (SOMALI S.R.L. Str. lacob Negruzzi, nr. 27, sector 1, Bucureti), pentru ca, n urmtoarea carte din seria Octogonul n aciune, s-1 prezint ct mai elogios, n capitolul Ai notri sunt cei mai buni. Aceste cri se citesc de zeci de mii de romni din ar i strintate (SUA, Canada, Spania,
366

Italia, Germania etc). Dac mi voi ndemna cititorii fideli s fac propagand favorabil unui medicament romnesc, fii siguri c informaiile favorabile acestuia vor ajunge la mai mult de o sut de mii de ceteni romni i strini! Suntem foarte bine organizai i eficieni. Nu credei c romnii pot inventa medicamente de valoare mondial? V dau un exemplu trit de familia mea. Amicul meu Constantin Stan, doctor n biochimie medical i farmaceutic, i-a dedicat muli ani de munc combaterii cancerului mamar. In prezent, este n faza final de omologare a unui medicament pentru tratarea tumorilor la sn, medicament pentru care manifest mare interes ntreaga lume medical. Medicamentul se prezint sub form de capsule i unguent pentru tueul zonei afectate. Este n faza de verificare clinic i va intra n producie de serie anul viitor, cnd l vei putea gsi n farmacii. Sunt sigur c este foarte eficient, deoarece soia mea, diagnosticat cu noduli la sn, n urm cu 15 ani, a servit ca un caz clinic de verificare. Nodulii i durerile i-au disprut dup o lun de tratament, astfel c succesul medicamentului a fost deplin. Produsul a fost lansat sub deviza ConRo (conceput n Romnia) i aa va aprea pe pia. Nu are concurent la nivel mondial i trateaz o maladie care secer milioane de viei de femei, n fiecare an. Dac amicul meu a putut nva att de mult, nct a ajuns doctor n biochimie i a inventat aceste medicamente, dumneavoastr, cititorii tineri, de ce nu ai putea? De unde tii c medicamentul cel mai dorit de ntreaga lume, cel pentru tratarea cancerului, nu va fi inventat de un romn? 367

Succes, domnilor i doamnelor medici, farmaciti, biologi i chimitil Succesul produciei de medicamente romneti, de la cele mai simple i pn la cele mai complexe, depinde de dumneavoastr, medicii, farmacitii i chimism' angrenai n aceast activitate. Noi, romnii, v vom suspine moral, cu propagand pozitiv i material, prin cumprarea medicamentelor dumneavoastr. Sper c i unii ntreprinztori mai nstrii, care nu tiu n ce s investeasc banii, s se ndrepte ctre dumneavoastr, s v mreasc capitalul SAurilor prin care producei medicamente. La urma urmei, producia de medicamente romneti este i o chestiune de justiie, demnitate i mndrie naional. Mafioii din domeniu ne-au transformat patria n semicolonie i vor s ne fac s importm pn i o aspirin. Noi, oameni demni i inteligeni, ne opunem cu ajutorul dumneavoastr, al productorilor de medicamente. Aa vom proceda i n alte ramuri economice romneti care au ajuns n minile mafioilor strini. Importul de medicamente strine la concuren cu produse romneti este o mgrie i trebuie dezvluit public, prin mass media. Trebuie s ne aprm de aceast agresiune economic, care nu numai c ne srcete prin preuri mai mari, dar deseori ne i ofer medicamente mai proaste.

2. Producia de cosmetice i parfumuri

In perioada socialist, acest sector se pusese binior pe picioare, mai ales prin FARMEC - Bucureti, NIVEA -Braov etc. Nu eram printre primii productori de cosme-

tice i parfumuri din Lume, dar nici ultimii, simpli importatori ai produciei altora. n mare msur, produsele noastre erau ecologice, deoarece se fceau din esene naturale de plante parfumate i aromate, excluznd produii de sintez, care pot fi nocivi. Dup 1989, am fost lovii i n acest sector de producie, prin privatizri dubioase, concomitent cu invadarea pieii noastre cu cosmetice strine, n mare parte, contrafaceri. Nu erau mai bune originalele noastre? Erau mai bune i ar fi din nou consumate de romni, dac le-ai produce cei care tii s facei treaba asta. Dac suntei de specialitate i avei suport financiar, propriu sau de la investitorii btinai adunai n SA-uri, v rugm s producei din nou toat gama de cosmetice i parfumuri bune pe care am avut-o! Exemple: a. Parfumuri i deodorante marca FARMEC, cu aceeai compoziie de esene naturale; b. Parfumurile romneti din esene naturale (vio lete, lcrmioare etc); c. ampoane romneti cu diverse esene i extracte naturale, destinate diferitelor tipuri de pr (cu urzic, cu ou cu etc). Imediat dup 1989, apruse amponul romnesc TIMOTEI, semn c se poate nvinge i n aceast direcie. Dac v unii forele inteligente i financiare, e imposibil s nu putei impune pe piaa romneasc un ampon rom nesc, l vom cumpra masiv, n ciuda agresorilor economi ci care ne piseaz cu reclamele lor idioate, pe toate pos turile de televiziune. d. Cremele i lotiunilc romneti, dintre care NIVEA era pur i simplu excepional (eficient i la tratamente. 369

368

bine cunoscut peste hotare). Reluai producia mcar a acestei specialiti! tiu c ntreprinderea a fost privatizat de mafioi strini, cu ajutorul guvernanilor romni trdtori, nc de prin 1991, mpreun cu Fabrica de spunuri STELA. Dac ne-au furat i marca de producie, gsii un nou nume pentru produsul respectiv (crem N1VEA) i producei-1 din nou! Romnii vor descoperi rapid c este produsul lor, astfel c nu vei avea nevoie de foarte mult reclam de impunere n pia. e. Spunurile romneti, ieftine i bune, nu atingeau parfumul Rexonei, de pild, dar erau parfumate natural. Parfumurile de sintez afecteaz ntr-un fel sau altul pielea. Putei relua ntreaga producie de spunuri romneti, ncepnd cu cele de rufe, pe care trncile l mai folosesc i acum, preparndu-1 n cas. Investiia ntr-o fabric de spunuri nu este prea mare, astfel c i investitorii nespecialiti se pot aventura n ea. Avei i bani, avei i experien, pentru a produce o gam variat de spunuri romneti.

3. Producia decolorani etc.

de

detergeni,

solveni,

Detergenii sunt foarte rentabili. Ai descoperit i dumneavoastr aceasta, deoarece numai firme foarte rentabile i pot permite s fac att de mult reclam prin televiziune pentru produsele lor. i n acest sector, am fost lovii sub centur. nainte de 1989, produceam un numr redus de detergeni i nlbitori, ns de bun calitate, fapt pentru care i i exportam. Dup 1989, produsele strine foarte diversificate au invadat piaa romneasc, astfel c au zpcit pur i simplu gospodinele. Nici ele nu mai tiu
370

ce reclam s cread i ce produs s cumpere. Posibilitile de a v infritra cu o afacere n acest domeniu sunt bune. O fabric de detergeni nu cost mare lucru iar produsele se vnd, mai ales dac poart eticheta Produs romnesc. Detergeni de rufe, nlbitori, detergeni de vase, detergeni de gresie i faian, produse pentru ndeprtat calcarul de pe obiectele sanitare, deodorante de baie i ncperi (cu cele mai variante esene i parfumuri), detergeni de parchet etc. Romnii abia ateapt s-i vad produsele lor pe pia. Zilele trecute, am cumprat un deodorant de camer cu esen de pin, spunndu-mi c mcar acesta este romnesc. Cnd colo, ce s vezi? Era englezesc, de parc englezii ar avea mai multe pduri de conifere dect noi. S nu-i vin s sari n sus ie ciud? Chiar nu suntem noi n stare s fabricm nite produse att de simple? Pn i banala crem de ghete a nceput s fie importat sau fabricat de strini. M uit la flaconul cu crem de ghete importat din Spania i ntreb dac procedeul chimic de obinere este chiar att de complicat. Bunicii i prinii notri fabricau crem de ghete ad-hoc, prin amestecarea parafinei cu negru de fum (funingine), ntre timp, chimia a evoluat iar facultile au produs multe mini luminate, capabile s inventeze tot soiul de produse. De ce n-ai investi ntr-o fbricu de crem de ghete? Investiia nu este mare, utilajele nu sunt deloc scumpe sau complicate. V trebuie numai un inginer chimist bun, specializat n acest domeniu i vei invada piaa cu produse romneti. Putei folosi ambalajele tradiionale (cutii din
371

material plastic), deoarece crema de ghete din tuburi de plastic este incomod la folosire i se pierde o mare cantitate pe ambalaj. O fbricu de produs cleiuri i lipiciuri pentru hrtie, textile, lemn, mase plastice sau alte materiale ar ti foarte rentabil. La ora actual, importm astfel de produse din Vest sau din Rusia. E normal? Ct de complicat poate fi formula unui clei (lipici)? Au uitat romnii s mai extrag dextrin i alte substane lipicioase din materiile prime romneti? E chiar att de greu s-i faci un laborator de vreo sut de metri ptrai, n care s produci lipiciuri pentru uz birotic i gospodresc? Cam astfel de ntrebri mi pun i pentru multe alte produse chimice simple, cum ar fi past de ras. past de dini, lac le unghii, ruj, fard de ten i de pleoape, vopsea de pr, past de epilat i multe altele. n timp ce m ntreb, mi spun c nu suntem un popor de tmpii, prob stnd faptul c, la mia de locuitori, am dat Omenirii cei mai muli inventatori. Dac nu suntem imbecili congenital, atunci de ce nu facem mcar lucruri simple, din care s ctigm omenete, s scpm de statutul de semicolonie? Creierele luminate din rndul tinerilor ne fug n strintate din cauza condiiilor mizerabile de trai ale majoritii populaiei. Minoritatea bogat nu este nici cea mai creatoare, nici cea mai cinstit din ar. Cel puin una din dou vile construite n Romnia este fcut din furt, pag, evaziune fiscal ori alte fapte infracionale. Unde vom ajunge cu aceast lene de gndire i aciune? Avem mai multe bogii naturale dect majoritatea naiunilor din vestul Europei, dar trim mai prost, pentru c nu aplicm cu tenacitate verbele a nva, a gndi, a imagina i a face. 372

Ce alte produse chimice am putea produce noi, dar le importm? Lacuri, vopsele, diluani. Pn i vopselele pentru oule de Pati le importm din Ungaria, Turcia, Polonia i alte ri. Pi, nu meritm noi o prob de btaie sor cu moartea? Meritm i suntem btui cu o srcie crunt, n care se scald majoritatea populaiei. n primii ani dup 1989, am avut o oarecare scuz, c nu tiam ce voiau guvernanii s fac din ara noastr. Dup aceea, ns nu mai avem nici o scuz: guvernanii au crmuit-o ctre capitalism, fr a ne consulta prin referendum, cum ar fi fost normal. Ca atare, noi trebuie s ne adaptm din mers, s muncim zdravn i s trim omenete, n noile condiii. Nu putem spune c nu posedm geniu creator. n perioada socialist, produceam i exportam, ctre 125 de ri, cele mai diverse produse: nave de transport sau de lupt, aeronave de lupt i de transport, elicoptere, maini unelte, tractoare, autoturisme de teren i de ora, produse chimice dintre cele mai diverse (explozivi, ngrminte chimice, medicamente, colorani etc), textile i tricotaje, nclminte, produse agro-alimcntare etc. S neleg c romnii prefer s munceasc numai mnai din umi, cu biciul, de patron sau de stat? n acest caz, nu avem nici un viitor n Uniunea European. Dac nu vom scoate la suprafa cel puin un milion de patroni romni, cu afaceri cel puin de nivel mic i mediu, din cele exemplificate n carte, vom tri la fel de prost i peste decenii. Uniunea European nu este o surs de poman, ci o zon din care au venit destui mafioi economici care ne-au falimentat obiective economice rentabile ori le-au nsuit cu japca privatizrii". 373

Gndii economic, oameni buni! Mergei prin magazine i vedei produsele chimice importate! Studiai-le i vedei c nu sunt cu nimic superioare celor pe care le-am produs noi! Dac le-am produs n socialism, suntem n stare s le producem din nou, n capitalismul sta slbatic, introdus prin revoluie". De data aceasta, le producem pentru noi, nu pentru stat ori pentru patroni strini.

Comerul - surs rapid de bani

Comerul este domeniul de activitate n care banii se fac mai rapid dect n activitile productive i de servicii. El poate duce la nstrirea populaiei dintr-o anumit zon (ora, jude) sau chiar a unei naiuni, dac se face dup regula circuitului economic sntos. Eu am nvat aceast regul de la austrieci, care o aplic n fiecare land, cu fermitate i nelepciune economic. Ce spune aceast regul? Ea spune simplu: banii trebuie s circule ntre noi, locuitorii din acest ora (jude) sau din aceast naiune. De ndat ce profitul rezultat din comer ia o alt destinaie (extern, n cazul naiunilor), comunitatea pierde i srcete. Din aceast cauz, austriecii nu lsau niciodat auslnderii (strinii) s exporte banii ctigai la ei n landuri. Prin diverse metode, i forau s cheltuie banii tot la ei n land, nct s plece cu mna goal.

1. Ce sntos?

nseamn

circuit

economic

Datorit specificului nostru naional, nu ne putem pune problema organizrii unui circuit economic sntos la nivel judee, ci numai la nivel ar. Spun asta, deoarece producia romneasc de bunuri i servicii este foarte
374 375

diversificat la nivel naional, impunnd schimburi economice ntre judee, n ntreaga ar. Ce presupune circuitul economic sntos? n primul rnd, el presupune existena unor productori, prestatori de servicii, comerciani i bugetari (funcionari i pensionari) autohtoni. De ndat ce n acest lan de patru grupe principale intervin strini, profitul obinut ia calea strintii i slbete economic naiunea. n al doilea rnd, circuitul economic sntos presupune ca toi cei patru mari ..juctori economici" (grupele de populaie) s cumpere numai unul de la altul, cu exluderea oricrui strin, care ar duce banii n strintate. De exemplu, productorul industrial cumpr materia prim de la ranii romni i le pltete bani. Dup procesul de fabricaie, productorul romn i ofer produsele la vnzare i acestea sunt cumprate de ali productori, de rani, de prestatori de servicii, de funcionari i pensionari ori de comerciani, toti romni. Dac e un productor bun, export o parte din produse ctre strini i aduce n circuitul economic romnesc o sum suplimentar, n valut, din strintate. Productorul pltete ns taxe i impozite ctre stat, cu att mai mari, cu cat cgitul su este mai mare. Din aceste venituri bugetare, statul pltete funcionarii, studenii, pensionarii i alte categorii alimentate de la buget. Banii ajuni la bugetari nu ies afar din ar, ci circul mai departe, ctre prestatori de servicii, comercianU i ali productori romni. Chiar i productorul iniial, din exemplul meu, poate cumpra servicii interne ori poate ceda o parte din beneficiu comercianilor romni. Dac circuitul 376

funcioneaz perfect, toat lumea are bani i-i cumpr ce dorete, de la ali romni. n momentul cnd productorii, prestatorii i comercianii izbutesc s fac i export, cantitatea de bani aflat n circuit crete i toi se mbogesc mai mult sau mai puin, funcie de merite. Ai neles de ce, n repetate rnduri, am subliniat rolul pozitiv al devizei Cumprai produse i servicii romneti pentru a v mbogi!? Ai neles de ce insist c trebuie s exportm mai mult dect importm? Ai neles de ce m lupt ca majoritatea juctorilor" din circuitul economic s fie romni i s consume produse i servicii romneti? Vreau s impunem mpreun un circuit economic sntos n Romnia, nct s trim bine toi cei care meritm: elevii, studenii, creatorii (productorii), prestatorii de servicii, bugetarii (funcionarii i pensionarii). Circuitul economic instaurat n Romnia dup 1989 este un adevrat dezastru, fapt pentru care am ajuns s trim din mprumuturi pe termen lung (30 de miliarde de euro datorie extern) i nu din munca noastr. Vom tri i mai prost, pe msur ce datoriile ajung la scaden i dobnzile externe ne spoliaz fr mil. De ce am ajuns n aceast situaie? Deoarece o mare parte din juctorii" economici din circuit sunt fume strine care i repatriaz beneficiile sau joac numai ntre ele. De exemplu, guvernanii trdtori au vndut ROMTELECOM pentru o sum derizorie (de 4-5 ori mai mic dect valoarea real). Noii proprietari, greci, au nceput s joace n circuite economice proprii: au pus banii la pstrare n bnci greceti, au cumprat consultan de la firme greceti (metod de

377

splare a banilor murdari), au scos din Romnia beneficiile obinute etc. Aa se face c, n scurt timp, ROMTELECOM, o ntreprindere prosper, care furniza lunar bugetului de stat imense sume de bani, a ajuns n pragul falimentului; banii si au fost scoi n strintate. Aceast gaur neagr, alturi de alte mii de guri similare, au deteriorat complet circuitul economic romnesc. Guvernanii au fcut mprumuturi externe pentru a compensa forturile directe sau indirecte fcute de firmele strine. Populaia romneasc a ajuns s triasc tot mai ru i mai are n crc i imensa datorie extern. n 1989, nu aveam datorii externe, ci un surplus de circa cinci miliarde de dolari. Dezastrul din ara este descurajam pentru cei care doresc un circuit economic sntos, din care s beneficiem cu toii. Marii productori sunt strini, n cele mai rentabile ramuri: siderurgie, industria aluminiului, construcii de autoturisme, construcii de nave, produse chimice, materiale de construcie (ciment, var etc), textile i confecii etc. Cele mai rentabile servicii sunt, de asemenea, n mimle strinilor: bncile, telecomunicaiile, consultana economic, reelele de distrubuire a gazelor i energiei electrice, firmele de asigurri i pensii private etc. Marele comer a ajuns, n cea mai mare parte, n minile ctorva firme imperialiste din Vest, astfel c micii comerciani romni abia respir. n aceste condiii, nu vom tri niciodat bine. Chiar dac guvernanii se mprumut i mresc veniturile bugetarilor (salariile funcionarilor, indemnizaiile studenilor i elevilor, pensiile), strinii stpni pe semicolonia romn mresc imediat tarifele la gaze, elec378

tricitate, ap cald i rece, energie termic, carburani etcAstfel, strinii pun mna pe banii mprumutai de guvern i dai cetenilor romni spre a le crete nivelul de trai. Pensionarii nici n-au apucat s ncaseze prima pensie mrit substanial (30% - noiembrie 2007), c spoliatorii strini au i ridicat preurile la zahr, ulei, produse din carne etc. i au anunat scumpiri la gaze, electricitate, benzin, energie termic i altele. Ca atare, mrirea de pensie nu va fi simit de pensionari ca o cretere a nivelului de trai; ei vor lua banii de la statul romn i-i vor da firmelor strine. O escrocherie cinic, nu? Din pcate, aceasta este situaia n semicolonia Romnia. Am fost pclii s trecem la capitalism, ns majoritatea naiunii romne a fost proletarizat iar capitalitii sunt n majoritate strini. Ce facem, amicii mei cititori? Punem braele cruci pe piept i ateptm s murim de foame i frig, pentru c am fost trdai de guvernanii care au fcut privatizarea n folosul unor firme strine? Nu, amicii mei! Luptm cu armele inteligenei! Ne apucm de refcut circuitul economic sntos, de jos n sus, de la mic la mare, bucat cu bucat. Operaiunea va dura cel puin trei decenii, ns mcar copiii i nepoii notri vor tri bine i liberi. V-ai desumflat? Avei alt soluie de ieire din criza n care neau adus guvernanii imbecili i trdtori? Revoluia socialist? Exclus, amicii mei! Orice mpotrivire violent va fi reprimat cu cruzime chiar de organele de represiune pltite din banii notri, prin buget. Ca atare, singura soluie de a iei din criza economic i din statutul de semicolonie a marilor capitaluri strine este rzboiul economic i psi379

hologic de lung durat. Poate c acum nu-mi dai dreptate, deoarace trii un pic mai bine, datorit norocului sau unor venituri din diverse surse. Cnd vei simi cuitul srciei la gt, mi vei da dreptate. Rzboiul psihologic i economic de eliberare a naiunii romne i de ridicare a nivelului de trai al celor care merit se duce cu armele prezentate de mine n aceast carte: nvarea de cunotine folositoare, creaia de bunuri sau prestarea de servicii, schimburi comerciale fcute numai n spiritul devizei Cumprai bunuri i servicii romneti pentru a v mbogi! Ori de cte ori cumprai un produs ori serviciu strin, mai slbii un pic circuitul economic romnesc, mai mpingei puin naiunea romn n dezastru. Spoliatorii strini v neal cu propagand i reclame s le facei jocurile, s v purtai ca negriorii ignorani din semicoloniile tradiionale. De pild, ei v ofer produse n rate, la preuri mai ridicate dect n Vest, la care mai pltii i dobnd. Ei v ofer mprumuturi bancare cu dobnzi mai ridicate dect n Vest, chiar i pentru 25-30 de ani. Dac facei un calcul exact, constatai c returnai bncilor dublul sumei mprumutate pe 25-30 de ani. Cum s v mbogii, dac suntei furai pe toate prile? O singur ieire: Aplicai soluiile creatoare din aceast carte i sfaturile privind circuitul economic sntos! Chiar dac reclama v ndeamn s cumprai produse strine, cumprai produse romneti, de la firme autohtone! O parte din banii pltii se vor ntoarce la dumneavoastr ori la rude, prin buget. Dac i-ai plti unei firme strine, ar pleca din ar, slbind economic naiunea. 380

2. Cum putei ctiga dintr-un comer sntos?

n aceast lun, presa scris a prezentat mprirea zonelor comerciale urbane ntre firmele strine mari (Carefour, Cora, Real, Metro,. Bricostore etc). Situaia prea dea dreptul descurajanta pentru romnii care vor s se apuce de comer. Marii gigani comerciali au ocupat aproape jumtate din piaa urban, cu extinderi n mediul rural din jurul oraelor. Conform planurilor prezentate, ei nu intenioneaz s se opreasc din expansiune, ci s acopere integral teritoriul rii noastre cu lanuri de magazine transnaionale.Angajaii acestor supermarketuri sunt n mare parte romni, ns salariile lor reprezint o parte infim n cifra de afaceri a coloilor comerciali; cea mai mare parte a beneficiilor rezultate din comer sunt trimise n strintate, slbind economia romneasc. Aceast spoliere a naiunii romne se face cu acordul tacit al cetenilor romni incontieni de mecanismul economic sntos. Ei s-au bucurat cnd primarii uni" au distrus buticurile unor comerciani romni, ei cumpr cu frenezie din supermarketurile strinilor, umplnd buzunarele invadatorilor economici. Nimeni nu le-a explicat, prin pres i televiziune, c i sap singuri groapa srciei absolute. Ei cumpr mrgele colorate", cum fceau negrii din colonii, grevnd viitorul copiilor i nepoilor. Dumneavoastr, cei care v putei apuca de comer, trebuie s schimbai aceast situaie. La o prim vedere, nu suntei n stare s rezistai concurenei marilor firme comerciale strine. n realitate, ns, dumneavostr avei nite 381

avantaje pe care le putei exploata: amplasarea n spaiu, mobilitatea n comer i statutul de comerciant autohton. a. Cum exploatai amplasarea spaiilor de comer? Giganii comerciali seamn cu dinozaurii preistorici: ei sunt prea mari s se poat mica n voie i ca atare sunt condamnai dispariiei. n rile cu tradiii comerciale de magazin autohton, ei nu au eficien. Acesta este cazul Greciei, de pild. Grecii cumpr tot de la comercianii lor mrunei i nu de la supermarketuri. Mai mult, ei i-au fcut marketuri proprii, n fiecare zon de interes (turistic, comercial etc.) i-i promoveaz produsele proprii. Giganii comerciali strini nu se vor putea extinde n sate i comune, deoarece sunt prea greoi. Ca atare, avei la dispoziie mai mult de jumtate din populaia rii, din mediul rural, care ateapt produsele dumneavoastr. Infiltrai-v cu afaceri comerciale complexe, tip supermarket n toate comunele! n aceste locuri, nu vei simi presiunea concurenei strine. Recent, am vzut la televizor un repatriat din Italia care i-a construit un supermagazin mixt n comuna natal.Aa trebuie s procedai n fiecare comun, nct s nu lsai nici un loc liber pentru comercianii strini. Marile firme de comer nu se pot infiltra n fiecare cartier al marilor orae. Ei ateapt ca populaia s se deplaseze ctre imensele lor magazine, cu autoturismele, pentru cumprturi masive. Majoritatea populaiei nu are autoturisme i nu-i permite s se deplaseze jumtate de ora, pentru a-i face minimul de cumprturi specific clasei medii i srace. Ca atare, dumneavoastr trebuie s luai o hart a oraului n care vrei s acionai n comer 382

i s studiau vadurile comerciale avantajoase. Excludei din capul locului zonele din jurul supermarketurilor, deoarece chiar i populaia mai srac i face cumprturile de acolo, din spirit de turm (mcar i cltete ochii cu produsele expuse, dac nu le pot cumpra)! Dup ce excludei zonele ocupate de marile firme comerciale, veti descoperi multe zone libere, n care v putei planta magazinul dumneavoastr. Dac tii s v facei faim n cartierul n care v-ai implantat afacerea, vor veni la dumneavoastr inclusiv foti cumprtori de la supermarketuri. Vom discuta, mai ctre finele capitolului, cum se ctig aceast faim. Marile firme comerciale sunt statice; ele ateapt clienii n sediile somptuoase pe care i le-au construit, Dumneavoastr putei merge la clieni acas, att n orae, ct i n comune. Cum putei merge? Aa cum merg agenii unor firme strine de tip M-Way, specializai n comerul door-to-door (de la u la u). Dac avei suficient putere economic i de convingere, v putei face reele de clieniageni care s v rspndeasc produsele de la u la u. In al doilea rnd, putei intra pe piaa rural, cu magazine mobile (tip autobuz), care s acopere un anumit circuit comercial, n fiecare zi. De exemplu, populaia rural este informat i tie c, n fiecare zi de luni, vindei n comuna X, n fiecare mari, n comuna Y, n fiecare miercuri, n comuna Z etc. Acest tip de magazin mobil se preteaz la mrfuri mari, industriale, pe care magazinele steti nu le prea aduc n sate i comune: haine, unelte agricole, rechizite, mobilier etc. De regul, magazinele steti func383

ioneaz pe produse alimentare i buturi. Dumneavoastr compensai aceast lips, cu magazinul mobil. In plus, un astfel de magazin poate face i achiziii de diverse produse din mediul rural: lapte, ou, fructe, psri vii, iepuri etc. V-ai convins c un magazin mobil este foarte rentabil? Giganii comerciali strini pot fi nvini i prin creerea unor noi vaduri de comer, la limita oraelor i pe oselele intens circulate. Dac suntei comerciani istei, putei construi piee agro-alimentare la toate ieirile din marile orae, atrgnd la activitate i ranii productori. Normal c, n astfel de piee, produsele vor fi mai proaspete i mai ieftine dect n supermarketuri, astfel c fiecare trector va fi tentat s le cumpere. Putei crea piee similare de-a lungul autostrzilor intens circulate, la intersecie cu drumuri comunale, de unde vin ofertani rani. Desigur, n astfel de piee, vei vinde i produse industriale romneti, deoarece i ranii care-i vnd produsele vor cumpra, la rndul lor, ceea ce le lipsete. Aceasta este o afacere foarte bun, amicii mei. E suficient s luai harta rutier a Romniei, s v dai seama imediat unde pot Fi amplasate pieele agro-alimentare. Putei evita un efort financiar iniial prea mare, de creere pieei agro-alimentare, prin asociere cu ali parteneri, persoane fizice sau juridice inieresate (cu amici, cu primriile din zon, cu ali comerciani interesai etc). Mai mult ca sigur, majoritatea productorilor agricoli se vor ndrepta ctre pieele dumneavoastr, deoarece sunt nemulumii de condiiile impuse de supermarketuri i de angrositi. b. Cum exploatai mobilitatea firmelor dumneavoastr? 384

Comerul devine foarte rentabil cnd circuitul marf-bani este foarte rapid, adic, arc o mare mobilitate. Dumneavoastr, patronul unei uniti comerciale romneti (magazin, butic, pia etc), avei avantajul unei mobiliti sporite fa de supermarketuri i, deci. putei ctiga mai bine, dintr-un rulaj mai mare. Marile magazine stocheaz o mare cantitate de produse de diverse feluri. Ct de eficiente ar fi ele, este imposibil s-i vnd toate produsele perisabile, mai ales alimente, n termenele inscripionate pe ambalaje. Ca atare, supermarketurile sufer cu siguran pierderi pe aceast linie. Dumneavoastr, comerciani romni, avei grij s v aprovizionai mereu cu marf proaspt, n cantiti moderate, nct s nu se deprecieze. Vindei tot i v aprovizionai din nou, cu vitez mai mare dect greoaiele firme strine! Clienii afl imediat, din gur n gur (reclama de la om la om), c dumneavoastr avei mereu produse proaspete i de calitate, astfel c devin cumprtori fideli. Mobilitatea v avantajeaz foarte mult la mrfurile de sezon sau aprute ca o mod rapid. Supermarketurile au o birocraie greoaie, care decide ncet ce mrfuri s fie admise la comer i apoi fac comenzi la furnizori. Dumneavoastr, comerciantii romni, intuii rapid ce mrfuri se cer ntr-o zi i v aprovizionai imediat, de la furnizorii cunoscui. Dac apare o mod nou, pentru un anumit produs industrial, dumneavoastr nu mai stai s discutai cu altcineva: v aprovizionai imediat i vindei rapid, cu ctig. Dimensiunea mai redus a Urmei dumneavoastr v permite s v ctigai clieni i prin faptul c practicai 385

preuri un pic mai sczute dect supermarketurile. Oamenii se bucur s cumpere produse mai ieftine i cu civa bani la kilogram sau cu un singur leu la un produs. Dumneavoastr v putei permite un pre ceva mai sczut, deoarece nu trebuie s ntreinei o birocraie numeroas, ca supermarketurile i v aprovizionai direct de la furnizori-productori, care v ofer preuri mai sczute la achiziie. n fine, dumneavoastr, comerciani romni, putei evita produsele nevalabile nc de la primele semne. Dac un produs nu merge", nu-1 achiziionai i nu-1 punei n vnzare. Supermarketurile fac achiziii mari, dup studii de pia care pot fi i greite; din aceast cauz, ele rmn deseori cu mari stocuri de produse nevandabile. Vedei ca avei nite avantaje fa de supermarketuri? c. Cum ctigai din caracterul romnesc al firmei dumneavoastr? Aa cum vei vedea ulterior, nu sunt un naionalistextremist sau nchistat n dogme. Cnd ns e vorba de o lupt inegal dintre comerciani strini i cei romni, orice msur admis sau neinterzis expres de lege este permis. De pild, putei scrie deviza noastr Cumprai mrfuri i servicii romneti, pentru a v mbogii cu litere mari, pe ntreaga pia sau la un loc vizibil n magazin. Ea va contribui la educarea cetenilor romni n spiritul circuitului economic sntos. Dac e nevoie, putei explica deviza i modul n care funcioneaz circuitul economic sntos persoanelor mai grele de cap. Cum ctigai totui din faptul c suntei comerciant romn i vindei mai ales produse romneti? Iat principalele reguli: 386

Cutai-v i facep-v principalii furnizori din rndul productorilor i angrositilor romni! Dac suntei serioi n relaii cu ei (termene, pli etc), i putei stabiliza pe termen lung, mai ales ca majoritatea nu sunt mulumii de condiiile oferite de supermarketuri. Putei deveni chiar prieteni cu furnizorii, aa cum sunt eu amic cu patronii firmelor care mi vnd crile. E normal ca toi s nelegei c suntei romni nghesuii de concurena strinilor, fapt pentru care trebuie s v nelegei bine, sa v unii, s v ajutai, s v credei n caz de nevoie. Accentuai caracterul ecologic i romnesc al pro duselor dumneavoastr, prin afie puse la vederea cump rtorilor! Deja, o parte din cumprtorii romni au fost educai s consume cu prioritate produse romneti i eco logice ori au descoperit singuri c acestea sunt mai bune. Profitai de aceast situaie i facei-i clieni stabili! Muli cultivatori de legume ecologice sunt nemulumii de modul n care sunt tratai de angrositi i supermarketuri! Apropiai-i dumneavoastr! Facei-i furnizori sau parteneri de afaceri, cci vei ctiga bine! Chiar i pentru mrfurile de import (citrice, cafea, banane etc), cutai furnizori legai ntr-un fel de Romania, nct profitul s nu ia calea strintii! De pild, cutai furnizori cstorii cu romnce, furnizori care i-au stabilit domiciliul definitiv n Romnia, furnizori refugiai politic care nu mai au legturi cu patria de origine . etc! Dac vei proceda astfel, cel puin o parte din beneficiul furnizorilor va intra n circuitul economic romnesc i-1 va nsntoi! 387

 Dac genul dumneavoastr de comer presupune cumprarea unor servicii, cumprai-le de la prestatori romni! De pild, folosii transportatori romni, contabili romni.consultani economici romni, productori de ambalaje romni, servicii de reclam romneti etc! Astfel, banii vor circula ntre noi, romnii, i ne vom ntri economic reciproc. Confruntarea economic nu trebuie s capete accente naionalist-extremiste ori xenofobe. De exemplu, nu avei voie s denigrai produsele strine, ci s lsai cumprtorii s aprecieze calitatea lor. Nu v putei limita comerul numai la produse romneti, cu excluderea total a importurilor, deoareace ati iei n pagub. Consumatorii romni s-au nvat cu unele produse de import (citrice, msline, banane etc.)i trebuie s le oferii. Cnd ns se pune problema alegerii ntre dou produse asemntoare, dintre care unul romnesc i cellalt strin, trebuie s facei reclam produsului nostru, ca s ctige i productorul romn. De pild, de ce s vindei mlai unguresc, cnd putei vinde mlai romnesc? De ce s vindei lactate ale unor firme strine i nu ale unor firme romneti? De ce s vindei fructe strine (mere, pere, prune, gutui etc), cnd putei vinde romneti?

3. Cteva secrete ale succesului n comer.

Comerul poate avea dimensiuni foarte variate, ncepnd de la un simplu chioc (butic )i pn la un depozit. Pe noi ne intereseaz comerul mic i mediu, de chioc, magazin ori supermagazin, deoarece majoritatea romnilor 388

nu au banii necesari comerului en gross. Ca s nelegei ct de rentabil este comerul, v precizez c un simplu butic ofer mijloace de existen pentru o familie de 4-5 persoane (am cunoscut personal un asemenea caz). De unde-i trage comerciantul venitul? Din adaosul comercial de minim 30%, adunat la preul de achiziie de la productor sau angrosist. Comerul de butic sau magazin mic de la noi pare tras la xerox: nu exist nici o diferen de pre i nici o concuren de tip capitalist. De exemplu, eu cumpr pachetul de igri cu acelai pre de la orice magazin, din ora sau din sat. Din ce cauz? Deoarece toi comercianii aplic acelai adaos comercial, excluznd concurena favorabil cumprtorului. Ei se bazeaz pe faptul c oamenii vor cumpra oricum, deoarece au nevoie de anumite produse. Ca atare i vnzarea lor este medie. Ce reguli aplic un comerciant care dorete s ctige mai mult? a. Un comerciant bun vinde produsele sub preul general din pia, ctignd mai mult din viteza rulajului marf-bani. De ndat ce lumea afl c respectivul magazin practic preuri mai sczute, clientela crete numeric, se vnd mai multe produse, cu un adaos comercial mai mic. Per total, ns, ctigul este mai mare. De pild, un comerciant bun ia pachetul de igri de la angrosist cu 4 lei i-l vinde cu 4,50 lei, astfel c reuete s vnd o sut de pachete pe zi (ctig brut 50 lei). Un comerciant slab pregtit cumpr pachetul de igri tot cu 4 lei, ns l vinde cu 5 lei, astfel c vinde ntr-o zi numai 25 de pachete (profit brut 25 lei). Cine e mai ctigat? Ai neles c trebuie 389

s renunai la, practica preurilor fixe, aceleai la toate magazinele i s vindei mai multe produse, chiar cu un pre mai mic? Vei ctiga din rulajul mai mare. n plus, v vei face faim de negustor bun i ieftin, astfel c vei beneficia de o clientel mereu n cretere chiar i la produsele mai scumpe. b. Un comerciant inteligent si alege de la bun nceput un nume de firm penetrant, potrivit cu locul n care activeaz si se zbate s-1 impun n contiina cumprtorilor din zon. Majoritatea comercianilor nu dau nici un nume magazinelor lor, neglijnd un aspect important din psihologia cumprtorilor. Ei se mulumesc cu magazine anonime, pe ale cror firme scrie Pine, Mcelrie, Market etc. Unde greesc aceti comerciani? Simplu: magazinele lor nu devin puncte de referin n zona de activitate i nu atrag clieni ca i cele care au nume. S spunem c un comerciant inteligent i-a botezat maga zinul Ieftin i bun. Dup un timp, oamenii din zon folo sesc denumirea ca punct de referin, pentru a se ntlni, pentru a plasa alte obiective-n spaiu etc. Ne vedem la magazinul Ieftin i bun, Cutare produs l gseti la Ieftin i bun etc. De exemplu, bucuretenii spun c La Cocoatu gseti cei mai buni mici. S-ar putea ca la alte grtare s gsim mici mai buni, dar ei n-au intrat n contiina pu blic, printr-un nume ales cu grij. Am explicat pe ndelete, n Arta succesului la romni, cum se aleg numele firmelor (magazinelor), aa c nu insist. Cine dorete poate consulta acea carte ori i poate folosi fantezia. c. Negustorii pricepui si creaz vaduri comerciale noi, lipsite de concurent sau cu o concurent slab. i 390

despre aceast problem am scris pe larg n Arta succesului M romni. V atrag atenia numai asupra urmtoarelor aspecte: Dac v deschidei magazinul cu anumite produse ntr-un vad comercial suprasaturat de astfel de produse, nu avei anse de ctig. Concurena e prea mare, oferta este ridicat i cererea mai sczut. Trebuie s v deschidei magazinul ntr-un vad nou, n care nu exist concuren la produsele dumneavoastr ori concurena este slab. De regul, vadul comercial nou, pe care l creai dumneavoastr, trebuie s fie pe direcia de afluire a multor oameni, n apropierea unor staii aglomerate de metrou (autobuz etc), la ieirea din fabrici sau instituii etc. Pentru a transforma simplul loc de comer n vad bun, trebuie s facei nite invetiii n el. n primul rnd, trebuie s amenajai cile de acces n aa fel, nct s treac pe lng magazinul dumneavoastr. n al doilea rnd, e bine s amenajai i cteva parcri gratuite, pentru clienii care vin cu mainile. n al treilea rnd, trebuie s atacai trectorii cu reclame comerciale penetrante, nct s-i facei s se opreasc i s v calce pragul. n fine, trebuie s v purtai att de bine cu clienii, nct s-i facei fideli, s-i determinai s cumpere numai de la dumneavoastr, pe viitor. V dau un exemplu de comerciant prost, ca s nu procedai la fel ca el. ntr-un orel de la sud de Bucureti, un comerciant i-a construit un magazin de lux, investind muli bani. Din zgrcenie, s-a oprit cu investiia la ua magazinului. Clienii trebuie s treac prin noroi i bltoace, pentru a ajunge la ua. n faa magazinului, e un 391

maidan cu gunoaie, care ar fi putut deveni o parcare elegant, cu un minim de investiii. Cum s atragi clienii n magazin, dac i obligi s escaladeze gunoaie, s treac prin noroi i bli? d. Majoritatea comercianilor romni vnd cu mult mai puin dect ar putea, deoarece nu fac nimic pentru a atrase clienii. Ei se mulumesc s atepte clienii s vin i s cumpere, pentru c au nevoie de anumite produse. Dac ar aplica msuri de atragere a clienilor, ei ar putea vinde de dou ori mai mult, ctignd dublu fa de ct ctig n mod obinuit. Se vede c ei ctig destul, dac nu fac nimic pentru atragerea clienilor. Cnd ns magazinele se vor nmuli, concurena real se va manifesta, aa c vor rezista numai cei care au o clientel stabil. Cum se atrag si se ataeaz clienii fa de un nou magazin? Cteva exemple: Folosii o reclam penetrant i diversificat, pentru a atrage i a stabiliza clientela din zon! n Arta succesului la romni, am scris un capitol ntreg pe tema reclamei comerciale, astfel c v voi sintetiza numai cteva idei. In primul rnd, reclama nu trebuie s informeze n stilul avem msline, avem came, avem etc. Ea trebuie s ndemne la cumprare, n stilul Cumprai neaprat produsul X, deoarece este cel mai bun i mai ieftin din ora! In al doilea rnd, reclama trebuie s atace subcontientul potenialului client din toate direciile: vz, auz, pipit, miros. Acest deziderat se atinge pe mai multe ci. De exemplu, reclama vizual se face cu pliante i afie rspndite n zona magazinului, n care potenialii clieni sunt sugestionai s 392

cumpere neaprat de la dumneavoastr (numele magazinului). Vedei ct de important e numele magazinului? Sugestionai potenialii clieni s cumpere exact de la magazinul dumneavoastr i nu de la altul! In magazin, se pot folosi staii de amplificare care fac reclam sugestiv diverselor produse pe care vrei s le vindei rapid. De asemenea, vnztorii vor fi instruii s sugestioneze clienui s cumpere i produse la care nu s-au gndit. Aceasta nseamn reclam adresat vzului i auzului. Mirosul i pipitul se practic mai rar, n cazul parfumurilor, a unor alimente, a unor obiecte de mbrcminte. Dac vrei s nvai cum se conving clienii s cupere ct mai mult, facei o excursie n Turcia sau Grecia i privii cum acioneaz vnztorii de acolo! Recompensai clienii fideli, pe care deja ncepei s-i cunoatei cu un mic surplus la cntar! Fiecare om. ct de bogat ar fi, se bucur cnd primete ceva pe gratis. Oferii copiilor clienilor dulciuri ori jucrii de reclam a magazinului dumneavoastr, pentru a-i ataa de afacerea dumneavoastr! Ei i vor convinge prinii s cumpere mereu de la dumneavoastr. Att dumneavoastr ct i vnztorii adoptai o atitudine binevoitoare, amabil i prietenoas fa de potentialii clieni! Ascultai-le psurile, invai-le numele i tratai-i amical! Astfel, ei vor deveni clieni fideli i vor cumpra mereu de la dumneavoastr. Vnzarea la ntmplare, la clieni ocazionali, nu este att de eficient ca vnzarea ctre clientela stabil. Instalai n magazin un panou de anunuri gra tuite, utilizabil de ctre toi cetenii din zon! Acest sfat
393

pare o trsnaie, nu-i aa? Ce anunuri pot pune oamenii care intr n magazin? C vnd sau schimb apartamente, c vnd anumite obiecte, c i-au pierdut anumite animale etc. Ce ctigai dumneavoastr din aceasta? Oamenii intr n magazin, se uit la panou, dup anunurile lor, descoper c au ceva de cumprat i cumpr. Aplicai acest sfat i vei descoperii c am dreptate! In plus, cu aceast ocazie, cunoatei problemele multor ceteni din zona de vnzare a magazinului dumneavoastr. e. Muli comerciani romni nu tiu s exploateze operativ ansele aprute, astfel c ei ctig mult mai puin dect ar putea. Ce nseamn ans n comer? De regul, nseamn un produs cu vandabilitate mare, solicitat insistent de cumprtori, ntr-o anumit perioad a anului. Desigur, comerciantul care l procur i-1 vinde ctig mult i bine. De ce nu procedeaz astfel toi comercianii? Deoarece sunt neinstruii pentru activitatea de comer ori au gndirea nchistat n reguli greite. V dau un exemplu din domeniul meu de activitate. De regul, crile mele se vnd bine i bag venituri mari n buzunarrele comercianilor (eu cedez 50% din preul crii pentru vnztorii angrositi i detailiti). Cititorii mei sunt rspndii n ntreaga ar, astfel c i pot cumpra crile de la cteva sute de vnztori detailiti. Muli cititori mi scriu c nu-mi glsesc crile, deoarece detailitii le-au epuizat i nu-i refac stocurile. In aceste cazuri, eu i ndrum ctre firma care vinde cri prin pot - SOMALI SRL. str. Iacob Negruzzi, nr. 27, sector 1, Bucureti. De ce nu vnd ns detailitii, nct s ctige din cri? Deoarece au cptat 394

mentalitatea c o anumit carte se vinde numai n prima lun de la apariie, fapt pentru care alearg mereu dup titluri noi i se frig" deseori, cu cri nevandabile. Ei scap ansa, adic nu vnd o carte pn la completa satisfacere a cititorilor din zona lor de activitate. La fel se ntmpl lucrurile cu multe alte produse comerciale: mbrcminte, cosmetice, jucrii etc. Ai neles regula? Orice produs comercial se vinde pn la totala satisfacere a cerinelor populatiei. f. Unii comerciani nu tiu s se adapteze condiiilor pieei, astfel c nu vnd att de multe produse cte ar putea. Cazul tipic a fost ntlnit n vara acestui an (2007): foarte muli negustori au rmas n pan de buturi rcoritoare pe timpul caniculei, deoarece nu i-au adaptat comenzile funcie de prognoza meteo. Un alt caz oarecum asemntor l prezint cartierele marilor orae n care nu se gsesc deloc chiocuri de rcoritoare. Cum se rezolv o asemenea problem? Aa cum am vzut n unele ri asiatice: cu un magazin pe roi, care vinde produse rcoritoare (sucuri, ngheat, fructe reci, de la ghea etc). n fine, o regul de care e bine s inei cont n activitatea dumneavoastr de comerciani: calendarul comerciantului. n ce const acesta? n fiecare an, exist sezoane i srbtori laice ori religioase la care se vnd mai multe produse de un anumit fel. Pentru a nu fi luai prin surprindere i a pierde anse de a vinde ct mai mult, trebuie s v facei un calendar comercial nc din luna ianuarie a fiecrui an. In el, bifai fiecare zi important pentru vnzare i scriei alturi ce mrfuri putei vinde cu aceast ocazie. Aa vei ti s v 395

aprovizionai din timp pentru Lsata secului, pentru Dezlegarea la pete, pentru Pati, pentru srbtori populare i comemorri cu participarea unor mase mari de oameni etc. Ai prins micarea? Dac avei stof de comerciant, v-ai prins rapid. De exemplu, n fiecare an, la ebea, se adun mii de romni pentru comemorarea lui Avram Iancu. Ce cumpr oamenii cu aceasat ocazie? Mncare, butur, haine, alte obiecte ... La fel se ntmpl la Iai, de ziua sfintei Paraschiva; n fiecare an, comercianii istei ctig milioane de lei noi din produsele vndute sutelor de mii de pelerini. Aceasta nseamn s exploatai operativ ansele de ctig. g. n fine, unii comerciani nu cunosc regula Singura prere care conteaz e prerea clientului. Dac vrei s vindei mult i la preuri bune, ascultai prerea clienilor! Nu-i contrazicei niciodat, chiar dac vi se pare c nu au dreptate! Important e sa cumpere i s plteasc. Notai-v ntr-o agend cererile lor de mrfuri nesatisfcute i aprovizionai-v ct mai urgent cu ele! Nu spunei niciodat clientului cuvintele Nu avem! Spunei Tocmai am terminat stocul, ns mine v vom putea servi! Dac procedai astfel, nu-i alungai de la magazinul dumneavoastr i-i servii ulterior. Ce ati vrea s v spun la finele acestui capitol? Precis, vrei s aflai ce se va vinde bine n viitor, s stiti cam ce magazine s v deschidei. Hai s discutm si acest secret! Iat cteva reguli: a. Toi oamenii, inclusiv cei sraci, cumpr n mod obligatoriu produsele strict necesare vieii de zi cu zi: ali396

mente, mbrcminte, nclminte, buturi rcoritoare sau alcoolice (cam multe, din pcate), spunuri, paste de dinul, detergeni etc. Deci, produsele de strict necesitate se vor vinde mereu, n proporii mereu crescnde, datorit creterii puterii de cumprare a populaiei (eu aa sper, s creasc). * b. n Romnia, explozia construciilor i reparaiilor de locuine este abia la nceput. Ca atare, afacerile cu materiale de construcii vor nflori n continuare. Bine ar fi dac ai impune materiale de construcii autohtone, limitnd importurile. c. Pe msur ce populaia ctig mai bine, vor nflori localurile de alimentaie public i turism intern. Din statistici, rezult ca, n acest an (2007), romnii au ocupat un loc frunta n Europa, la consumul de bere pe cap de locuitor (locul 3, dup englezi i germani). Ca atare, dac avei o fbricu de bere ori vindei acest produs, nu avei de ce v teme: consumul odat atins nu va scdea. La fel, nu vor scdea consumurile de ape minerale i plate, sucuri naturale i alte buturi rcoritoare, deoarece verile vor fi tot mai toride. d. Gospodinele moderne, angrenate n servicii, vor fi prea obosite s mai gteasc, astfel c vor folosi mai multe semipreparate i conserve agro-alimentare. De unde s le cumpere, dac nu de la dumneavoastr? e. Micarea vegetarienilor s-a dezvoltat puternic n Romnia, nct va fi nevoie de mai multe magazine de pro fil, pentru adulti i copii. Informai-v cu preferinele lor i desehidei-v magazine rentabile! 397

f. Din pcate, datorit stresului cotidian n cretere, din ce n ce mai multe persoane tinere i mature vor avea nevoie de energizani, sub form de suplimente alimenta re. Productorii de energizani trebuie s-i diversifice i s-i creasc producia iar dumneavoastr trebuie s-o vindei. g. Preurile obiectelor de mbrcminte vor scdea, astfel c magazinele second-hand cu acest profil vor disprea. Nu v angrenai n astfel de afaceri! h. Consumul de buturi alcoolice pe cap de locuitor va crete, ca n rile din vestul Europei, spre mulumirea celor care produc i vnd (dumenavoastr), dar spre nefericirea consumatorilor. i. La fel ca n rile civilizate, consumul de legume i fructe pe cap de locuitor va crete i n Romnia, fapt pentru care aprozarurile vor fi rentabile. Sper s promovai fructe i legume romneti, pentru refacerea circuitului economic sntos din naiunea noastr. n concluzie. n Romnia, comerul este att de rentabil, mai ales cu unele produse (alimentare. n primul rnd). nct comercianii nici nu se mai obosesc s-si creeze clientel fidel. Dac intenionai s abordai acest domeniu, s v informai bine, cu produsele rentabile i s exploatai oportun toate ansele de ctig! Succes!

Cu ochii deschii i mintea activ

Aceast carte a urmrit s v trezeasc interesul pentru afaceri mai mici sau mai mari, din care s ctigai bani pentru completarea veniturilor din alte surse (salarii, pensii) ori bogtii mari, care s v propulseze n clasa avut. Fiecare i va alege durmul de urmat funcie de calitile personale, capitalul pe care l poate aduna, posibiliti de afaceri din zona de trai. Tocmai de aceea, cartea nu este eaxhaustiv, nu cuprinde toate reetele de mbogire posibile. O astfel de carte, de mii de pagini, este greu de scris i greu de folosit. Prezentul volum se vrea un instrument care s v modeleze gndirea n mod pragmatic i realist, nct s descoperii rapid oportunitile de mbogire i s le exploatai n folosul propriu. Sper c, din ea, ai reinut mcar urmtoarele idei principale:

1. Plimbai'V cu ochii deschii i cu mintea activ!

Dac v spun c, pn acum, v-ai micat prin via cu ochii nchii i cu mintea blocat, s-ar putea s v suprai. Chiar dac v suprai, o s v treac suprarea, dup ce v vei convinge c acum vedei lucruri pe care nainte nu le vedeai i nelegei lucruri pe care nu le nelegeai nainte. Iat cteva exemple ce pot aprea n timp ce v plimbai prin natura patriei: 399

398

a. Trecei cu maina pe lng un adevrat deal de cenu de furnal sau de termocentral pe crbuni. nainte de a citi cartea, v gndeai ct de mult urete acest deal natura. Acum, v ntrebai ce ai putea face din materia prim aruncat n acest deal. Putei face bolari pentru construcii? Putei i nc sunt termoizolani. Iat materie prim pe gratis pentru un atelier de confecionat bolari, crmizi de cenu sau alte materiale de construcie. b. ntlnii n cale un adevrat munte de praf de cr bune, rezultat din exploatarea unor mine, actual, nchise. O alt materie prim pe gratis, pentru confecionarea bri chetelor pentru ars n sobe. c. In timp ce v plimbai, zrii unul din numeroasele grajduri (saivane, cresctorii de psri etc.) abandonate dup desfiinarea CAP-urilor i IAS-urilor. lputeti cumpra la un pre derizoriu, transformndu-1 ntr-o ciupercrie, ntr-o cresctorie de psri sau n alt obiectiv economic. d. Dac trii ntr-o zon secetoas i ntlnii un singur fir de ap curgtoare, v punei imediat problema captrii lui i transformrii ntr-un iaz cu pete, bun i pen tru alte destinaii (irigat, adpat vitele, schimbat microcli matul zonei). e. De-a lungul oselei, vedei diveri rani desfcndu-i produsele agro-alimentare. Imediat, v gndii la crearea unei piee agro-alimentare de-a lungul traseului, pia dotat cu tot ce trebuie unui comer modern (parcare, chiocuri etc). f. ntlnii zone pomicole sau silvice defriate de barbarii de dup 1989. V punei imediat problema cum s-ar putea reface livezile i pdurile distruse.
400

g. Gsii ateliere productive, de mpletituri de rchit, de prelucrare a lemnului, a pietrei sau a prundiului, de exploatare a unor nisipuri pentru industria sticlei etc, abandonate. Desigur, calculai cam cum le-ai putea pune din nou ti funciune, pentru a ctiga bani din ele. h. Descoperii, n preajma gaterelor i fabricilor de prelucrare a lemnului, muni de rumegu care polueaz zona. Imediat, gndii cum l-ai putea bricheta i vinde, pentru foc sau ca material de construcie. In acest domeniu, exist o invenie romneasc brevetat, cu un utilaj mobil uor de produs i de exploatat, a inginerului Emil Braharu din Iai. De ce s nu folosii o materie prim care se irosete i polueaz? i. Redescoperii vechile centre de achiziie a fructelor de pdure, a legumelor i fructelor, din diferite zone. Imediat, ncepei s v ntrebai cum le-ai putea exploata dumneavoastr, cu un ctig ct mai mare. j. S-ar putea s gsii rmiele unor fabrici de prelucrare a legumelor i fructelor, att cl a scpat furiei vandalilor de dup 1989. Chiar dac au rmas numai cldirile i tot e bine. Populaia din zon n-a uitat s cultive legume pentru industrializare, aa c putei s-o mobilizai, s v aprovizioneze fabrica. k. Trecei prin trguri i bazare improvizate i vedei mulime de romni i strini care i expun mrfurile n condiii improprii. Imediat v vine ideea de a construi o consignaie, pentru un comer civilzat i pentru a ctiga bani din ea. I. Trecei pe lng livezi prsite i v gndii cum s le reabilitai. ntlnii sute de hectare de pmnt nelucrat.
401

deoarece orenii care l-au revendicat i obinut n-au chef s-1 munceasc i vor s-1 vnd. V imaginai imediat cum ar arta o grdin de legume, o livad, o pepinier etc. Exemplele ar putea continua pe zeci de pagini. Am spus-o i o mai spun: Poporul romn nu este srac, ci lipsit de pragmatism i spirit speculativ. Poporul romn doarme pe muntele de aur i se viet c este srac. De sub picioare, i curg izvoare cu ap mineral sau plat neexploatate, pentru uz intern, dar mai ales pentru export. Doarme pe dealuri de argil tranformabile n produse ceramice, ns el import gresia i faiana din Spania, Italia ori alte ri. Doarme chinuit, cci este srac i se viet de srcia lui, cnd se trezete, din cnd n cnd. Nimeni nu-1 nva cum poate transforma bogiile naturale i create n bani, n avere. S-ar putea s fii oreni, s v plimbai mai mult printre ziduri si magazine. Credei c nu avei nimic interesant de observat? Iat cteva lucruri asupra crora trebuie s vi se opreasc ochii si mintea: a. Vedei intersecii intens circulate din care lipsesc produse pe care le putei oferi dumneavoastr: buturi rco ritoare, gustri calde, lactate, floricele de porumb, pizza etc. b. ntlnii magazine abandonate, n care s-ar putea face lacto-baruri, cafenele, ceainrii ori alte localuri de ali mentaie public. c. Descoperii c din pieele agro-alimentare lipsesc multe produse pe care le-ai putea crea i oferi dum neavoastr. Cum descoperii? Mergei cu un carneel n mn i notai ce vedei! Comparai apoi produsele vzute
402

cu cele din lista pe care v-ai fcut-o dumneavoastr, dup ce ai citit aceasat carte i ai fcut exerciiile de brainstorming! d. Constatai c, n cartierul dumneavoastr, lipsesc importante obiective de producie, servicii sau comer, cum ar fi: ateliere de mic producie (meteugreti); ca binete medicale, de cosmetic, masaj, bronzare sau fitness: magazine (buticuri) pentru mrfuri de uz curent (pine, lapte, sucuri i ape minerale, igri etc). Unde este lips, v putei infiltra cu o mic afacere. e. In timp ce v plimbai prin marile magazine (supermarketuri), studiai produsele expuse! ntrebai-v dac putei face altele, similare lor, ns mai bune, mai ief tine, mai simple, mai eficiente etc! De regul, vei des coperi c putei produce sau procura (n cazul comer cianilor) produse mai bune i mai ieftine dect cele vn dute n supermarketuri. Aceast constatare v va pune pe jar, v va determina s gndii profund i s ncepei afa ceri proprii, de producie, de servicii sau de comer. f. Facei-v obiceiul de a vizita trgurile i expoziiile cu diverse produse fabricabile n uniti mici (n ferme, n ateliere, n fbricue)! De exemplu, la INDAGRA, care se organizeaz n fiecare an, n Pavilionul Expoziiei din Bucureti, n primele zile ale lunii noiembrie, putei vedea cam tot ce nseamn industrie agro-alimentar, de la ferm i pn la fabric productoare. Aici vei gsi i utilajele pentru diverse afaceri mici, dar rentabile, cum ar fi fbricu de napolitane, fbricu de ngheat, microabator de psri, pres de ulei, mori de porumb i gru, fbricu de
403

sucuri naturale etc. Aici vei gsi fermieri cresctori de prepelie, capre, porci, vaci de lapte, iepuri, gini, rae, gte etc. Vei ntlni i fermieri specializai n produse ecologice. Dac suntei interesai de produse electrotehnice i electronice, frecventai trgurile de profil, organizate anual, n acelai loc! Este imposibil s nu v vin nici o idee de afacere rentabil.

2. Practicai intens brain-stormingul!

n traducere ad literam, brain-storming nseamn furtun prin creiere. Procedeul de activare a minilor i de elaborare a unor idei valoroase prin brain-storming a fost inventat de americani, ns el era practicat empiric i de romni. Proverbul spune c dou creiere gndesc mai bine dect unul singur. Cnd, ns, se adun mai mult de dou creiere, a.em de a face cu un schimb fructuos de idei novatoare, cu un brain-storming. Cum putei practica brain-stormingul? Adunai n jurul dumneavoastr 5-10 persoane apropiate (membri de familie, rude, amici devotai)! Citii cte o idee din cartea mea i punei-o n discuie general! Fiecare va argumenta pro i contra ideilor expuse de mine. Unii vor veni cu idei noi, nrudite cu cele expuse n carte, mbogind fondul de discuii. Alii vor face calculul rentabilitii, funcie de situaiile cunoscute. Dumneavoastr, organizatorul brainstormingului, notai toate ideile valoroase pe un carnet i tragei concluzia dac afacerea discutat merit sau nu s fie abordat. Cteva reguli pentru organizarea brainstormingului: a. Adunai ia el persoane de diferite specialiti, nct afacerea propus s fie discutat sub toate aspectele!
404

b. Atragei la brain-storming adolescenii i tinerii dumneavoastr, s-i nvai de mici s gndeasc logic, pragmatic, realist i speculativ! Nici o instituie din Rom nia nu-i mai nva s gndeasc la fel ca oameni de afa ceri, liber, pragmatic i realist. c. Atragei la brain-storming i pensionari nc n putere (50-75 de ani) care pot contribui la clarificarea pro blemelor cu nelepciunea i experiena lor. n plus, i atragei i pe ei n circuitul economic, ajutndu-i s-i alunge singurtatea ori srcia i s-i prelungeasc viaa. Americanul Warren Buffet, posesorul unei averi de circa 40 de miliarde de dolari, a depit 80 de ani i lucreaz nc zi lumin. Pensionarii notri de ce n-ar proceda la fel? Multe din bolile de care sufer pensionarii se vindec de la sine, prin trai i activitate n mediul natural sau activ. d. Punei n discuie numai cte o singur idee de afaceri, cum ar fi, de pild, procurarea de bani din cultura unei singure flori ori din confecionarea unui singur obiect! Dac punei n discuie mai multe idei deodat, discuiile ajung la divagaii fr legtur cu afacerea concret pe care trebuie s-o analizai. e. n momentul n care majoritatea participanilor la brain-storming au ajuns la concluzia c o anumit soluie economic este bun, analizai mpreun mijloacele prin care s-o punei n aplicare! V putei uni capitalurile ntrun SRL ori ntr-un SA, putei contribui fiecare cu mijloace fixe (cldiri, autoturisme, terenuri, mobilier etc.) la capi talul necesar nceperii afacerii, putei s v mprii sarcinile de mprumuturi bancare, v putei stabili respon sabilitile n afacerea pornit etc.
405

f. Dac ai ajuns la decizia de a ncepe o anumit afacere mpreun cu unii participani la brain-storming, punei mana pe pix i hrtie i facei planul afacerii de la A la Z! n dreptul fiecrei msuri din plan, scriei clar cine execut i pn la ce termen trebuie s ndeplineasc msura. De exemplu, ai stabilit c ai putea face o cas de amanet ori o consignaie, dar nu avei spaiu i trebuie s-1 gsii, pentru nchiriere. Scriei clar: Popescu caut i gsete un spaiu adecvat pentru nchiriere pn la data de... De ce procedai astfel? Deoarece o singur persoan se poate descurca mai greu cu toate sarcinile de ncepere a unei afaceri. Dac le mprii ntre dumneavoastr, vei avea eficien mai mare. nvai fiecare participant la afacere s foloseasc o agend, n care s-i noteze sar cinile de ndeplinit, termenele de execupe i tot ce hotri mpreun! g. Din experiena a mii de cititori, v recomand s nu mprumutai aceast carte nimnui, cci vei rmne fr ea. Muli cititori de-ai mei, interesai de anumite cri, le-au pierdut prin mprumuturi i mi le solicit mie. Eu nu le pot furniza, deoarece nu am n rezerva de editur dect strictul prevzut de Lege (5 cri din fiecare titlu). Ca atare, dac vi se ntmpl ghinionul s pierdei o carte util, apelai la firma care vinde crile mele prin pot - SOMALI SRL, str. Iacob Negruzzi, nr. 27, sect. 1, Bucureti! Chiar dac nu are cartea solicitat de dumneavoastr, aceast firm o caut prin anticariate i v-o procur. n plus, suport taxele de expediere. Ai neles c, la brainstorming, dumneavoastr inei cartea n mn i citii
406

ideile din ea. fr a da cartea altcuiva? Dac ajungei la concluzia c fiecare trebuie s aib propria carte, putei comanda de la bun nceput mai multe, la librarii de unde v aprovizionai n mod obinuit (librrii, chiocuri, standuri). h. Dac, prin brain-storming, ai ajuns la concluzia c mai multe afaceri sugerate de mine ori rezultate din discuii sunt rentabile i aplicabile de dumneavoastr, organizati-v n SA-uri (societi pe acpiuni) cu obiecte de activitate complexe! De exemplu, dac ajungei la concluzia c putei face o afacere n linie, din cultura i conservarea castraveilor, roiilor ori altor legume, putei face un SA complex (agricol plus industrial). n acest scop, v facei o ferm de producie a legumelor industrializabile i o fbricu pentru prelucrarea lor n diverse feluri: murare, transformare n suc, ketchup ori bulion etc. i. n toate cazurile, rezultatul brain-stormingului trebuie s fie o concluzie clar: abordm sau nu afacerea. n caz contrar, ai transforma brain-stormingul ntr-o plvrgeal steril.

3. ncepei afacerile cu pruden!

Dei sunt o fire avntat, colerico-sangvin, seriozitatea afacerilor m-a nvat prudena. n mai mult de 15 ani de afaceri, n-am mprumutat mcar un leu din bnci sau de la particulari, n-am ajuns niciodat n situaii economice dificile, mi-am pltit corect i la timp taxele ctre stat i am realizat venituri bune. V-am spus care este regula mea de investiie n afaceri: Nu investesc mai mult de 20% din capitalul meu n afaceri riscante, chiar dac par foarte atractive. Nu investesc mai mult de 50% din capital n
407

afaceri sigure Nici afacerile foarte sigure nu m pot determina s bag mai mult de 70-75% din capital. ntotdeauna, pstrez un capital de rezerv, pentru situaii deosebite. Astfel, m simt bine, sigur i stpn pe viaa mea. Cei care fac afaceri cu bani mprumutai nu se pot simi astfel, dect dac posed o mare doz de iresponsabilitate. De regul, iresponsabilii nu rezist mult n afaceri, ns. V sugerez s acionai dup aceast regul de pruden, n orice afacere ai face. Cam cum se manifest prudenta n afacerile din Romnia? Cteva idei: a. Rezistai Ia toate ndemnurile consumatoriste tcute prin reclame comerciale, viu grai sau alte mijloace (instinctul propriu, de pild)! Consumatorismul v risipete capitalul destinat afacerilor i v ruineaz speranele de viitor. Statisticile publicate n Romnia demonstreaz c naiunea noastr este consumatorist, n ciuda srciei care o macin. In concret, consumm mai mult dect producem, aa c ne ndatorm mereu viitorul (copiii i nepoii). Din statistici i din cele observate de mine, rezult c romnii cumpr chiar i produse de care nu au neaprat nevoie, cum ar fi buturi alcoolice de import, electrocasnice de utilitate redus, electronice la mod, de care s-ar putea dispensa, autoturisme scumpe etc. Un amic cu o pensie mic i-a schimbat aragazul, frigiderul, televizorul i a cumprat i un cuptor cu microunde. Desigur, toate n rate care l mpovrau. L-am ntrebat de ce a fcut acest gest de care nu avea neaprat nevoie. Mi-a rspuns c nu a rezistat tentaiei. Dac vrei s v apucai de afaceri, trebuie s 408

rezistai tentatiilor consumatoriste. Miliardarul Warren Buffet, despre care am mai vorbit, locuiete n aceeai cas de 20 de ani, folosete aceeai main de 10 ani, lucreaz ntr-un birou cu linoleum pe jos, mpreun cu numai 10 angajai. De ce nu e consumatorist? i-a nceput afacerile" la vrsta de 11 ani, ca vnztor de ziare i a nvat valoarea fiecrui bnu. b. Dac nu suntei n stare s conducei o afacere pe cont propriu, investii mcar n afacerile rentabile n care avei posibilitatea! Nu m refer la tot soiul de fonduri de investiii n care participanii au fost trai pe sfoara (FNI, jocuri piramidale, SAFI etc). M refer la societile cotate la burs i la societile pe aciuni din domeniul agro-alimentar. Acestea din urm nu au cum s nu ctige, deoareace oamenii mnnc i beau n fiecare zi. Un amic de-almeu a intrat cu 20.000 euro ntr-o asociaie de tip SA pentru cultura viei de vie i producerea vinului, din Valea Clugreasc. i-a recuperat investiia din primul an, astfel c acum merge pe ctig. Dac studiai cu atenie SA-urile, nu se poate s nu gsii i unele profitabile, care-i mresc capitalul social prin emitere de aciuni. De pild, eu a-i investi n HOFIGAL SA, deoarece este o afacere sigur de viitor. c. Dac ai pornit o afacere pe cont propriu i v merge bine, dezvoltau aceast afacere, de care suntei si guri, pn la limita n care o putei controla i stpni! Nu facei greeala de a scoate bani dintr-o afacere sigur pen tru a-i investi ntr-una riscant, greeal pe care au fcut-o muli romni, n epoca de trnziie. De pild, muli romni 409

iau ipotecat casele, i-au vndut autoturismele ori alte bunuri valoroase, pentru a se mbogi rapid, la Caritas ori alte jocuri piramidale. mbogirea rapid este numai o excepie de la regula c marile averi se adun ncet, n muli ani de zile. Ea poate aprea la lansarea unui nou produs inventat de noi, dar niciodat la jocuri piramidale ori la fonduri de investiii. d. Dup ce ai ctigat experien n afaceri, putei aborda i afaceri noi,cu bani ctigai din afacerea iniial. Respectai ns proporiile sugerate la nceputul acestui capitol! Imaginai-v c mergei pe o ghea nu prea sigur, pe care trebuie sa naintai pas cu pas, pentru a nu v scufunda! Nu uitai c pn i o mare afacere se poate prbui, la un moment dat. In urm cu dou zile (02.11.2007), un post de televiziune a prezentat cderea imperiului Ana Electronics a lui George Copos. Ai neles c nu trebuie s v culcai niciodat pe-o ureche, creznd c o afacere bun va merge astfel la nesfrit? Trebuie s acionai mereu cu nelepciune i pruden.

4. Pinea patriei poate fi bun.

Proverbul Fie pnea ct de rea, tot mai bun-n ara mea nu se mai potrivete condiiilor actuale ale romnilor. Avem o mare patrie, Uniunea European, n care ne putem cuta o pine ct mai bun, fr a ne simi prea nstrinai; telefoanele mobile i mijloacele rapide de transport ne fac s nu mai simim distanele pn n Spania, Italia, Germania etc. Mai mult de dou milioane de romni au ales s mnnce o pine mai bun n alte ri europene i nu pot fi judecai cu nimic pentru aceasta. Dimpotriv, trebuie s le 410

fim recunosctori, deoarece sumele n valut aduse de ei n ar mai echilibrez balana noastr economic. Personal, nu cred c romnii care lucreaz n alte ri europene mnnc o pine chiar att de alb i de dulce. Chiar dac unii au ajuns s ctige foarte bine i si aranjeze gospodrii actrii n Spania, Italia, Germania, Frana etc, nu pot spune c au tot ce le trebuie pentru a se simi pe deplin realizai. nsui faptul c vorbesc nainte limba romn, c in de tradiiile i obiceiurile noastre, c se intereseaz ce se ntmpl n Romnia, demonstreaz c un ascuns dor de cas i ncearc. Am cititori n toate comunitile de romni din naiunile europene din Vest, aa c le cam cunosc starea de spirit. Nu reuesc s devin pe deplin strini de ara noastr nici mcar dup dou generaii. Colac peste pupz, n unele ri europene se manifest un anti-romnism brutal, determinat de faptele infracionale ale iganilor romni. n timp ce scriu. Italia este cuprins de furie mpotriva majoritii imigranilor romni, din cauza unei crime svrite de un igan romn, Romulus Mailat. Datorit faptului c victima, Gio-vanna Reggiani, era din nalta societate italian (soie de amiral), spiritele s-au inflamat la nalt nivel, nct e nevoie de intervenia autoritilor superioare romne (Preedinte, Premier, ministru de externe etc). Cu certitudine, atmosfera din Italia nu mai este deloc favorabil unei viei normale pentru majoritatea imigranilor romni. Ce sfaturi le dau eu romnilor plecai dup o pine mai bun prin alte ri europene? a. Dac tot v-ai hotrt s muncii ca nite disperai, atunci rezistai spiritului consumatorist i econo411

misii crncen fiecare cent, fiecare eurol Nu v cheltuii banii ctigai din greu cu nici un fel de plceri efemere! Adunai ct mai mult putei, pentru a-i investi ntr-o via mai bun, acolo sau la noi n ar! b. Asigurai-v posibiliti de revenire n patrie, dac situaia din vestul Europei va impune-ol Ce ar putea s apar n Vest, nct s fii nevoii s revenii acas? Multe pot aprea: crize de supraproducie, crahuri financiare, explozii de violen xenofob, ngrdiri mpotriva imigranilor etc. Ca atare, e bine s avei spatele asigurat, s avei unde v retrage. Cum v asigurai spatele? Cteva idei: Cumprai imobile (cldiri i terenuri) pe teritoriul romnesc! Dai-le n administrarea unor rude sau prieteni devotai, s nu zac nefolosite, ct timp dumneavoastr suntei la munc n strintate! Am dat acest sfat i personal, amicilor aflai la munc n Italia, Spania, Germania. Toi care m-au ascultat sunt foarte mulumii de investiiile fcute. De pild, un apartament cumprat, n 1993, cu 10.000 de dolari SUA valoreaz acum circa 100.000 euro. Pmntul cumprat cu mai puin de 1.000 dolari hectarul a ajuns la preuri de zeci sau de sute de ori mai mari, funcie de poziie. De exemplu, unul din amicii mei din Italia a cumprat cldiri vechi, n spatele hotelului Intercontinental din Bucureti, la preuri modeste. Acum, cnd piaa imobiliar a explodat, numai terenurile de sub cldiri sunt de cteva zeci de ori mai scumpe dect la cumprare. Ali amici din Italia i Spania au cumprat terenuri de-a lungul viitoarelor autostrzi i n orae din provincie. Nu uitai c.
412

n viitor, i terenurile de construcie din comune i vor mri preurile de cteva ori! Investiti n terenuri i case, amicii mei cititori din strintate! Documentai-v bine, n locurile n care muncii, cu privire la posibilitile de afaceri cu parteneri din Romnia! Dezvoltai-v relaii utile n rndul btinailor (italieni, spanioli etc), nct s putei face afaceri profitabile cu ei, mai trziu! Cutai s ptrunderi n mediul oamenilor de afaceri strini, mcar de nivel mic i mediu, prin amiciii, cstorii ori alte mijloace! Comportai-v corect cu ei i artai-le oportunitile de afaceri din Romnia! Dac se hotrsc s fac afaceri n Romnia, sprijinii-i ori chiar asociai-v cu ei! Dumneavoastr, romnii din strintate, putei initia i dezvolta o gam larg de afaceri mixte, cum ar fi: turism, matrimoniale, import-export, comer etc. Dac unele din ideile de afaceri expuse n aceast carte v atrag i simii c le puteti aplica, nu e nevoie s prsii locul de munc din strintate. Putei pomi afacerea de prob, pe teritoriul romnesc, concomitent cu continuarea muncii n strintate. Dac vedei c merge bine i v aduce un ctig mai mare dect cel din strintate, revenii n ar i lrgii afacerea! In acest scop, e bine s practicai brain-stormingul n grupurile dumneavoastr de romni care lucrai n aceeai zon din strintate. V putei asocia acolo, n strintate, s facei afaceri pe teritoriul romnesc, din cele sugerate de mine ori rezultate din brain-storming. V sftuiesc s acordau toat atenia acelui sfat! Nu se tie cum va evolua cariera dumneavoastr n 413

strintate. De ce s nu avei un spate asigurat, o afacere prosper pe teritoriul patriei? c. ncheiai ct mai multe cstorii cu ceteni i cetence de bun condiie din naiunile unde lucrai! Acest sfat pare cam ciudat, nu? E un sfat foarte realist. Cunosc mai muli domni i mai multe doamne care i-au nceput marile afaceri transnaionale cu capitaluri ale soiilor (soilor) ceteni strini. Nu e nici o ruine s faci afaceri de acest fel, s nmuleti banii adui ca zestre de so ori soie. d. Nu investii n produse de lux, ci n afaceri rentabile, cu largi posibiliti de dezvoltare n viitor! Muli romni care lucreaz n strintate au fcut greeala de a-i investi banii n autoturisme i bijuterii scumpe sau n case supradimensionate, finisate cu materiale de import. Nimic mai ru, amicii mei! Banii trebuiau folosii pentru a cumpra terenuri ale cror preuri cresc, pentru a v crea ateliere sau fbricue cu utilaje romaneti sau din import. Cei care lucrai n Italia i Austria ai observat ce simple i ieftine sunt utilajele pentru morrit, panificaie, maca roane, napolitane, biscuii, ngheat, sos de roii picant, mezelrie etc. De ce nu v orientai ctre astfel de produse care v aduc bani, s le punei n producie? Mainile scumpe v scol mereu bani din buzunar iar bijuteriile nu v fac soiile ori fiicele mai frumoase. Investii n domenii rentabile, amicii mei! e. Dumneavoastr, romnii care lucrai n strin tate, putei aduce n Romnia tehnologii de cultur i de prelucrare industrial din rile n care v-au primit tempo rar. Afirmaia este valabil pentru o larg categorie de ro% 414
--

mni care lucreaz n strintate: medici, asistente medicale, lucrtori n fabrici agro-alimentare, lucrtori n legumicultura i pomicultur etc. De pild, cpunarii" spanioli ne-ar putea dezvlui secretul productivitii sporite pe care o au spaniolii la aceast cultur. Cei din Italia ne-ar putea spune cum procedeaz italienii de sunt pe primul loc la majoritate produciilor de fructe. Ai neles c dumneavoastr trebuie s venii n ar cu know-how, adic cu soluiile de cultur a unor vegetale sau de fabricare a unor produse industriale? f. n fine, dac v-ai tcut calculul de rentabilitate, pe baza soluiilor prezentate de mine n aceast carte i ai constatat c putei ctiga la fel de bine i n patrie, veniti napoi n Romnia! De pild, dac ai descoperit c putei ctiga o medie de 1.000 de euro pe lun n Romnia, dintr-o firm de un anumit fel i n strintate ctigai ceva mai mult, e mai rentabil s revenii, deoarece la noi viaa e mai ieftin. n plus, nu vei mai simi presiunea xenofob care a cam cuprins Vestul. Asta, pe lng faptul c nu vei mai scpa copiii din mn, lsndu-i de izbelite, pe la rude i prieteni. Revenirea n patrie, la o afacere din care s trii omenete, este cea mai neleapt soluie pentru muli dintre dumneavoastr. Cunosc persoane care au slugrit n Israel pentru 800 de dolari pe lun ori care slugresc n Italia pentru o sum similar sau ceva mai mare (800 de euro). Merit? De ce nu investii inteligen i munc pentru a ctiga mai mult n propria patrie?

415

Succesele noastre depind i de lideri

Nu-mi place deloc titlul, dar el exprim o realitate dureroas: succesele noastre economice depind ntr-o prea mare msur de liderii politici i administrativi. n mod normal, ei ar trebui s fie servitorii notri, ai naiuniipatron care i alege sau i numete n funcii, le pltete salariile i alte privilegii. mecherii de lideri politicoadministrativi, odat crai la putere, au rsturnat relaia dintre naiunea-patron i ei, servitorii. tii i dumneavoastr cum au procedat: s-au erijat n stpni ai naiunii, i-au creat legi prin care i asigur privilegii nemeritate, au emis acte normative prin care mpiedic mbogirea noastr, a majoritii cetenilor care formm naiunea. Regula contractului social dintre funcionarii de stat i naiune a fost nclcat grav, Naiunea-patron nu mai este respectat, nici servit cum trebuie de angajaii (aleii) din sectorul poli.'ico-administrativ (Preedinte, Parlament, Guvern, ministere i organe subordonate lor, consilii judeene, primari i consilieri). Aa se prezint situaia din 1989 i pn n prezent. Nici n socialism nu era mai bine: liderii politico-administrativi exercitau o dictatur de clan asupra naiunii. Situaia pare disperat. Noi, patronul colectiv (naiunea romn), suntem mpilai, prin taxe i impozite, de

ctre cei pe care i-am angajat s ne conduc bine. Noi, naiunea-patron, suntem frnai n ascensiunea noastr economic de tot soiul de autorizri, aprobri i interdicii stabilite de funcionarii statali pltii de noi, ca angajai ai notri. Sluga s-a urcat n capul stpnului i i bate joc de el. Sluga (liderii politico-economici) ne-a furat o mare parte din avuia naional i a vndut-o unor firme strine, la preuri derizorii. Sluga i-a fcut legi prin care ne-leag de mini, pe noi, patronii, mpotriva oricror abuzuri ale ei. Sluga i bate joc de munca noastr i de viaa noastr. Vedei ce nseamn ca naiunea-patron s nu fie pregtit, nct s-i aleag o slug credincioas, cinstit i bine pregtit pentru munca ei? Dumneavoastr, cetenii romni cu drept de vot, ai ales aceast slug impertinent, lacom, hoa, lene, iresponsabil i nedreapt cu noi, naiunea-patron. Eu am cel puin scuza c nu am votat mei un partid din cele care au furnizat slugile necinstite i nici nu voi vota. Dac slugile (liderii politico-economici) mi pun bee n roate la afacerile mele, am cel puin scuza c nu le-am ales eu, ci dumneavoastr, cei care le-ai votat. Cum ne descurcm n aceast situaie negativ. n care liderii mai mult pun piedici liberei iniiative economice romneti dect o ajut? Ai observat c muli romni au plecat din ar tocmai din aceast cauz? I-au speriat cele aproape 100 de taxe i impozite pe care trebuie s le pltim pentru ntreinerea unui aparat de stat umflat i ineficient. I-au dezgustat abuzurile i corupia din sectorul politico-administrativ i Justiie. I-au obosit luptele disperate pentru obinerea celor mai simple autorizri i 417

416

aprobri de activitate economic liber. De ce insist eu att de mult pe activitatea economic liber i pe profesii liberale? Deoarece creatorii din aceste domenii sunt adevraii stpni ai naiunii romne. Viaa naiunii depinde n primul rnd de munca lor, nu de activitatea funcionarilor de tot felul. Din aceast cauz, n aceast carte, n-am suflat nici un cuvnt despre funcionari de stat, chiar dac funciile lor sunt pltite cu muli bani. Ei nu fac banii aceia, ei i primesc de la noi, creatorii, pentru a ne servi bine. Multe funcii din Romnia sunt mai bine pltite dect ctigm noi, creatorii de bunuri i valori: parlamentari, minitri, judectori, militari, poliiti, funcionari financiari sau vamali etc. Ei au un rol mai mic n circuitul economic, deoarece nu sunt creatori de valori, nu ntrein viaa naiunii prin activitatea lor. Din pcate, noi i interesm pe ei n sens negativ: ne pun taxe i impozite, ne stabilesc interdicii la anumite activiti economice, ne cer muni de hrti pentru autorizarea liberei iniiative, ne dau amenzi i penaliti sau pretind pgi la cele mai mici. nereguli etc. Noi, creatorii, inem n spate un aparat de stat supradimensionat, ineficient i n mare parte corupt. Cum scpm de aceast situaie inadmisibil? Cum restabilim relaia corect dintre natiunea-patron si liderii politico-economici alei sau numii n funcii de noi? Iat cteva direcii de aciune prin care vom impune o atmosfer creatoare si libera n naiunea noastr: 1. Creterea masiv a numrului de liberi ntreprinztori romni, prin atragerea la aceast activitate a ct mai multor persoane apte de munc. n prezent, avem 18,5 418

patroni la mia de locuitori, ceea ce reprezint o proporie ngrijortor de nuc (mai puin de 2% din populaie). n schimb, avem aproape 25% pensionari, aproape 8% funcionari i ali bugetari, circa 3% omeri, cel puin 10% elevi i studeni care nu lucreaz etc. Calculai i dumneavoastr pentru cte persoane nelucrative (necreatoare) trebuie s munceasc un liber ntreprinztor! Desigur, la munca lui, se adun i activitatea creatorilor angajai de el. Din nefericire pentru naiunea romn, patronii i angajaii din sfera productiv sunt prea puini, comparativ cu cei din servicii i comer, precum i cu sfera necreatoare, format din funcionari, pensionari, elevi, studeni, omeri. Din aceast cauz, n Romnia se triete prost; chiar i liberii ntrepinztori care produc i vnd bine nu ctig pe msura efortului lor, deoarece o mare parte din venit le este luat pentru ntreinerea necreatorilor. O singur soluie de ieire din criz: mrirea masiv a numrului de creatori din sfera productiv, servicii, construcii i comer, prin atragerea tuturor celor care pot munci, de la adolesceni i tineri, pn la pensionarii n putere. Numrul creatorilor trebuie s creasc, n urmtorii zece ani, de cel puin 3 ori, ajungnd cam la 6% din populaie. Numai pe aceast baz va putea crete n mod sntos nivelul de trai. Aceast carte se vrea un instrument de formare a unor noi creatori, n toate domeniile precizate: producie agricol i industrial, servicii active, comer i construcii. 2. Concomitent cu creterea numrului de creatori, acetia trebuie s se organizeze n asociaii profesionale de aprare a drepturilor si libertilor lor. De regul, ei se 419

organizeaz n patronate, pe ramuri de creaie, ns nu-i unesc eforturile la nivel naiune, printr-o asociaie a tuturor patronilor mari i mici. O astfel de asociaie naional a patronilor este absolut necesar pentru restabilirea relaiilor corecte dintre creatori i funcionarii statali (liderii politico-administrativi). Pn n prezent, n-am vzut o singur msur important pe care asociaiile patronilor s le-o fi impus liderilor politico-economici statali. Ei au cerut numai s li se acorde unele faciliti, s li se legifereze anumite masuri etc. de pe poziie inferioar, de parc liderii statali ar fi stpnii naiunii i nu servitorii ei. 3. Dup organizarea ntr-o asociaie profesional puternic, de nivel naional, patronii pot impune liderilor msurile necesare pentru dezvoltarea liberei iniiative, refacerea circuitului economic sntos si creterea nivelului de trai al celor care merit. Aceste msuri pot consta n urmtoarele activiti: a. Elaborarea unei legislaii stimulative pentru dezvoltarea liberei iniiative romneti, de ctre Parlament i Preedinte (care promulg legile). Aceast legislaie trebuie s asigure simplificarea i accelerarea procedurilor de nfiinat firme noi. Ea trebuie s stimuleze nfiinarea de firme de ctre tineri i pensionari, pentru a mri numrul persoanelor atrase la libera iniiativ. Aceast legislaie trebuie s prevad msuri de ncurajare i protejare a cetenilor romni s-i deschid firme, cum ar fi: scutiri de impozite i taxe pentru o anumit perioad de nceput a activitii; scutiri de impozite i taxe pentru firmele care fac export; scutiri de impozite i taxe pentru creatorii de
420

interes naional, stabilii prin lege; scutiri de impozite i taxe, pentru o anumit perioad, a repatriailor romni care se ntorc n Romnia i-i deschid firme; subvenii nerambursabile, din fonduri europene sau naionale, pentru anumite activiti de firm (creterea caprinelor, prelucrarea unor bogii naturale romneti, legumicultura, pomicultur etc). b. Creatorii pot impune simplificarea Codului fis cal i reducerea numrului de taxe (impozite) aplicat libe rilor ntreprinztori. c. Creatorii pot impune legiuitorilor i guvernanilor s ia msuri legale pentru aprarea mediului ambiant, n deplin acord cu legislaia european i chiar prin msuri mai bune dect cele comunitare. De pild, ei pot impune elaborarea unei legi privind taxa verde" ce trebuie apli cat tuturor productorilor i utilizatorilor de autovehicule (turisme, camioane, tractoare etc). De exemplu, fiecare productor de autovehicule ar trebui s plteasc o tax cu care s se poat planta o sut de arbori sau pomi pentru fiecare automobil vndut. Utilizatorii ar trebui s plteasc taxe difereniate, funcie de preul autoturismului folosit. Cei care au maini mai scumpe trebuie s plteasc o tax verde mai mare. d. Creatorii pot impune legiuitorilor msuri de li mitare a importurilor, mai ales a celor de lux i de pro movarea masiv a exporturilor romaneti. Creatorii aso ciai pot impune legiuitorilor i altor funcionari statali <administrativi, de pild) multe alte msuri, prin greve, demonstraii i alte presiuni economice legale. 421

Creatorii organizai ntr-o asociaie profesional de nivel naional i pot impune proprii candidai n organele legiuitoare si administrative, lichidnd politicianismul steril care se manifest n prezent. Reprezentanii creatorilor din Parlament, Guvern, ministere, consilii judeene i primrii vor ti exact ce msuri s ia n sprijinul acestora. 5. Asociaia naional a creatorilor romni poate controla liderii politico-administrativi. prin mijloacele prevzute n Constituie si n legi speciale. Ei pot coaliza masele de ceteni pentru demiterea liderilor necorespunztori, pentru perfecionarea i simplificarea aparatului de stat, pentru aplicarea corect a legilor n Romnia. 6. La nivel inferior, al primriilor municipale, oreneti si comunale, creatorii pot impune msuri de bun gospodrire a resurselor locale, de perfecionare a activitilor economice la care particip si primriile, de mbuntire a condiiilor de trai ale cetenilor. Cum putei influena dumneavoastr, cetenii obinuii sau liberi ntreprinztori, mbuntirea condiiilor de trai din comune i orae mici, n care triete mai mult de jumtate din populaia rii? Iat cteva direcii de aciune pe care trebuie s le impunei primarilor i consilierilor comunali (oreneti): 1. Fiecare primrie trebuie s-i organizeze, independent sau n parteneriat cu liberi ntreprinztori romni, uniti economice care s lichideze migraia forei de munc i omajul. Aceste uniti economice se nfiineaz funcie de situaia concret din zona de activitate (bogii naturale sau create, tradiii de activitate, condiii pedo-cli4.

matice etc). Se pot nfiina obiective de producie local, cum ar fi fabrici i ateliere pentru activiti creatoare, din cele exemplificate n carte. Se pot organiza firme de servicii, ncepnd de la turism rural i pn la consultan economic local. Se pot construi obiective de comer de interes local (piee, oboare, magazine etc). Cnd alegei primari i consilieri, spunei-le clar ce obiective economice trebuie s se angajeze c vor nfiina! Dup ce-i alegei, insistai s-i in promisiunile electorale! 2. n mod normal, n fiecare comun trebuie s existe cel puin o pdure (natural sau plantat), un iaz pentru adpat vite, irigaii i pete, o brutrie, o farmacie, un dispensar activ, o moar de gru i una de porumb, mai multe magazine mixte sau specializate, grdinie i coli pentru fiecare sat n parte. Mobilizai-v primarii i consilierii s v asigure toate acestea, din fonduri publice i cu munc voluntar, obteasc! De exemplu, dac comuna dumneavoastr nu are pdure, putei organiza cte o pepinier n fiecare sat, pe lng coli. Copiii trebuie nvai de mici s culeag i s planteze semine de arbori (ghind, castane, jir, semine de salcm, semine de conifere etc). Dup ce puieii ajung la vrsta de plantare, ntreaga obte trebuie mobilizat pentru crearea pdurii de care se vor bucura toi. n zonele de cmpie i colinare, se pot planta pduri mixte de arbori i pomi (arbuti) fructiferi, cum ar fi: salcm, tei, cire amar, corcodu, pr i mar pdure, mur, zmeur etc. Pe msur ce pdurea crete, populaia poate culege fructe din pdure, poate vna animalele adunate n pduri, i poate procura lemn de foc. Comunele
423

422

lipsite de pduri obteti sunt o ruine pentru primarii i consilierii comunali. 3. Comunele trebuie s aib cte un iaz pentru fiecare sat, dac nu au ruri prin preajm. Dac astfel de iazuri nu exist, ele trebuie fcute cu efort obtesc. Ulterior, toi vor beneficia de pete, ap de irigaii sau pentru adpat vitele. Desigur, n preajma iazurilor i pdurilor comunale astfel create, stenii se pot aduna pentru srbtori i relaxare. 4. Majoritatea colinelor i dealurilor romneti nu au perdele de protecie, dei acestea sunt foarte utile. Ele acioneaz ca parazpezi n timpul iernii, oprind zpada, s nu se spulbere. n jurul lor, crete pune bogat, datorit umezelii i umbrei. n interiorul lor, se prsesc iepuri, fazani i alte feluri de vnat. Perdelele de protecie schimb microclimatul zonei i fixeaz mai bine pmntul. n mod normal, primarii i consilierii din primriile comunale ar trebui s creeze astfel de perdele de protecie, cu arbori, pomi i arbuti cultivai n pepinierele proprii. Ei pot folosi ctin, mcei, salcmi, tei, meri i peri pdurei, muri i zmeuri etc. Astfel, perdelele vor cpta i valoarea economic suplimentar. Nu e de glumit cu aceste perdele. Ele trebuie fcute, deoarece schimbarea global a climei ne va transforma n deert o parte din ar. Dac sudul Olteniei nu va fi cultivat urgent cu perdele de ctin, salcmi, tei, corcodui i ali arbori, vom avea i noi un deert n patria noastr. Nici celelalte zone din ar nu sunt exceptate de la deertificare, fapt pentru care trebuie s mobilizai primarii i consilierii s acioneze rapid, pentru stvilirea acestui flagel.
424

5. Am intrat n Europa, aa c toate comunele noas tre trebuie s se ridice la nivel european. Aceasta nseamn c fiecare trebuie s-i organizeze parcuri comunale, de relaxare i agrement, n locul maidanelor pe care le vedem astzi. n fiecare parc, trebuie s existe monumente cu ca racter local i plci de marmur pe care s fie scrise numele primarilor i consilierilor care au fcut ceva deosebit pen tru propirea comunitii. E att de greu s faci un parc n mijlocul comunei, pe toloaca pe care miun porcii? Nu e deloc greu, nici scump. Se traseaz alei, se planteaz pomi i flori, se pun bnci, se creaz uniti de agrement i ali mentaie public n zon. Parcurile pot fi fcute i prin efortul liberilor ntreprinztori care i dezvolt afaceri n zon. De pild, dac cineva vrea s-i fac o cofetriepatiserie, un bar sau un magazin n zona pretabil pentru parc, primarii pot condiiona respectivele persoane s ame najeze spaiul din jurul proprietilor lor ca parc. Dum neavoastr trebuie s forau liderii locali s v aranjeze comuna ct mai elegant i util. 6. n fiecare an, anumite zone din ar sunt inun date. Autoritile acioneaz copilrete, cu coduri colorate i mici ajutoare. n mod normal, fiecare obte comunal care se tie n pericol de inundaie trebuie s construiasc diguri de aprare nc din timpul secetos. Forai primarii i consilierii din zona dumneavoastr s construiasc astfel de diguri rezistente, ntrite cu arbori, nainte de a v lovi urgia! Inundaiile nu sunt o btaie dumnezeiasc, cum spun ignoranii, ci o chestie de gndire anticipativ. Ele nu s-ar produce, dac primriile n-ar da autorizaii de construcii
425-

n zone inundabile, nici dac fiecare localitate inundabil ar fi aprat cu diguri de aprare. 7. Deja, am nceput s introducem ap curent i canalizare n majoritatea comunelor rii, cu ajutor european. E un pas nainte ctre ridicarea satului la nivelul oraului. El depinde ns n mare msur de locuitorii din sate i comune. n prima parte a crii, am ndemnat unii oreni s se stabileasc n sate i comune, cum m-am stabilit i eu, pentru a impune nivelul de civilizaie orenesc. ranii sunt mai conservatori i nu-i schimb obiceiurile proaste dect sub puterea exemplului pozitiv personal. n momentul n care descoper avantajele unei anumite culturi sau ale unor anumite amenajri gospodreti, ei copiaz modelul. Cei care v vei stabili n sate i comune vei fi modele de cultur i comportament pentru rani, modele de civilizaie. S nu uitai aceasta niciodat! ranii trebuie s nvee de la dumneavoastr un trai mai civilizat, nu dumneavoastr de la ei, obiceiuri retrograde. Dup cum vedei, succesele noastre economice depind de liderii politico-administrativi. dar nu n mod absolut. Ei trebuie convini s acioneze spre binele obtesc, de la parlamentri i pn la ultimul primar comunal. Dumneavoastr, cetenii care formai naiunea suveran, trebuie s le impunei cu insisten adevrul c ei sunt angajaii dumneavoastr, fapt pentru care trebuie s acioneze conform voinei dumneavoastr. Ori de cte ori v vine o idee pentru mai binele obtii, mergei curajoi la primari (consilieri) i cerei s o aplice! La fel s procedai i cu ceilali lideri politico-administrativi! Avei dreptul la 426

petiie consfinit prin Constituie. Dac dorii ca n zona dumneavoastr s se fac ceva de nivel naional, dac avei sugestii, propuneri sau reclamapli, adresai-v cu mult curaj parlamentarilor i membrilor Guvernului! Putei scrie cererile dumneavoastr pe urmtoarele adrese: -Parlamentul Romniei, str. Izvor, nr. 204, sect. 5, Bucureti. -Guvernul Romniei, Piaa Victoriei, nr. 1, sect. 1, Bucureti. Avei dreptul s v spunei prerea n toate problemele naiunii.

427

Cum se folosete aceast carte?

Dac citii aceast carte ca pe un volum de literatur, nu vei folosi mare lucru. Vei simi o stare de optimism, la aflarea faptului c nu stm chiar att de prost, c mai putem face ceva n Romnia i cam att. Aceast carte n-a fost conceput pentru a fi citit, ci pentru a ti studiat, cu pixul i agenda la ndemn, pentru a nota ideile care v intereseaz. Desigur, putei folosi i un marker, pentru a sublinia soluiile ce v-au plcut. Aa cum ai observat, eu am muncit mult la aceast carte. Am studiat i am sintetizat un material vast (mai mult de zece mii de pagini). Mam strduit s organizez materialul ntr-o form accesibil multor persoane, s-i poat face o imagine clar despre domeniul studiat. Ar fi pcat ca munca mea s nu dea roade, ar fi pcat ca dumneavoastr s rmnei cu o simpl lectur, dintr-o carte att de consistent.

Ce v sftuiesc s facei?
1. Dac studiai cartea de unul singur, luai un pix i o agend lng dumneavoastr, pentru a v nota reetele care v atrag! Dup ce le adunai, verificai n pieele din zona dumneavoastr rentabilitatea lor! Eu m-am strduit s scot n eviden rentabilitatea unor soluii, ns preurile

produselor i serviciilor difer de la o zon la alta a rii. Din aceast cauz, o soluie rentabil n Bucureti ar putea fi neinteresant n Maramure ori n alt jude. Dimpotriv, o reet pe care eu am tratat-o superficial ar putea fi atractiv ntr-o anumit zon din ar. 2. Discutai neaprat reetele care v atrag cu cel puin o persoan! Cartea a fost imaginat pentru brainstorming n grup de 5-10 persoane. In timp ce discutai reeta, ea se clarific, dar i ridic noi semne de ntrebare, pe carte trebuie s le rezolvai prin studierea aprofundat a bibliografiei. De exemplu, eu v-am scris cteva cuvinte despre creterea struilor, pentru a v trezi interesul pentru aceast activitate rentabil. Dac v-ai oprit asupra acestei afaceri, atunci trebuie s studiai manualul de cretere a struilor, prevzut n bibliograrfie, s cunoatei fiecare detaliu al investiiei i al ctigurilor dumneavoastr. V-am precizat anterior avantajele brain-stormingului, aa c nu insist. 3. O mare parte din reetele din aceast carte se aplic n comune sau n orele agro-industriale. Ca atare, ducei neaprat aceast carte la oamenii pmntului" din respectivele uniti administrativ-teritoriale!Ducei-le la prini, frai, alte rude sau prieteni din comune i orele! Dai-le primarilor, consilierilor, profesorilor, nvtorilor sau altor oameni nelepi i gospodari, interesai de aplicarea reetelor! 4. Angrenai adolescenii si tinerii n studierea si discutarea reetelor din aceast carte! Astfel, ei i vor dezvolta spiritul pragmatic i speculativ de care vor avea nevoie ntreaga via, pentru a tri bine. Nimeni nu e prea 429

428

tnr pentru a se apuca de o activitate aductoare de ctig. Eu am nceput s muncesc i s ctig la vrsta de 15 ani. 5. Recomandai cartea persoanelor care se pensioneaz si pensionarilor nc n putere! Ea i va ajuta s-i prelungeasc viaa, prin activiti utile, n mediul natural. De regul, persoanele care dup pensionare nu mai fac nimic util mbtrnesc i mor prematur, deoarece organismul se lenevete. Ai vzut i dumneavoastr cte activiti uoare i plcute i ateapt pe pensionari. Ei i pot completa pensiile cu venituri din apicultur, sericicultur, legumicultura, pomicultur etc, sporindu-i i starea de sntate. 6. Atragei atenia omerilor si persoanelor srace asupra acestei cri sau a unor reete din ea! Ajutai-i s ias din starea de srcie prin activiti aductoare de ctig! Cu ct muncesc mai muli oameni n aceast ar, cu att mai bine o ducem toi. 7. Dac avei rude plecate la munc n strintate, trimitei-le cartea, pentru a le da idei de afaceri rentabile! Ei pot prospera n strintate sau prin afaceri organizate pe teritoriul romanesc. 8. Dac avei amici si cunotine printre primarii si consilierii din comune i orele agro-industriale. recomandati-le cartea sau unele soluii din ea! Ei pot schimba faa rii noastre, ncepnd de la cel mai mic ctun i pn n orae. Chiar dac nu ni s-a spus direct, Uniunea European ateapt ca Romnia s devin o ar agro-alimentara i de servicii. Industria noastr a fost demolat intenionat, pentru a nu face concuren unor firme strine, 430

aa c trebuie s ne adaptm rolului pe care l-am primit n UE. Centrul de greutate al activitii agro-industriale se va muta n sate, comune i n orelele mici. Acolo trebuie s ptrund aceast carte, pentru a-i ajuta pe romni s se adapteze. 9. Dac suntei nvtori, profesori ori ali intelec tuali n mediul rural, nvai copiii de rani, nc de mici, s aplice unele reete din aceast carte! Astfel, ei nu vor fi nscui pentru a pierde", deoarece oraele nu-i mai pot primi; ei vor aduce oraele n satele i comunele lor. 10. Posibil ca unii dintre dumneavoastr s fie deja liberi ntreprinztori, care au fcut bani sau au avut insuccese n diverse afaceri. Insuccesele nu trebuie s v dezarmeze; ele sunt numai ncercri neizbutite pe calea ctre succes. Analizai i soluiile din aceast carte, cu mintea liber de orice prejudeci! S-ar putea s gsii oportuniti de afaceri la care n-ai gndit anterior. 11. Cei care ai ales o reet i ai nceput s-o aplicai respectai ntocmai sfaturile mele cu caracter economic! Nu riscai prea mult! Muncii cu druire i cu sigurana c vei obine rezultate bune! Dac ntlnii vreun eec, nu dezarmai i nu v vietai, cci nu ajut la nimic! Cutai soluii de ieire din criz i mergei nainte, cu gndul la succes! i eu am avut eecuri, chiar dac nu datorit mie. De pild, n anul 2000, un partener a falimentat i mia rmas dator cu cteva sute de milioane de lei, pe care nu i-am putut recupera n nici un fel. Dac nu a fi avut rezerva de editur, m-a fi prbuit i eu, alturi de principalul partener (la rndul su, el fusese falimentat de o firm a 431

unei escroace susinut politic de PSD). Am folosit mica rezerv, am strns din dini, am fcut economii i mi-am refcut capitalul de afaceri. nelegei c niciodat nu exist situaii disperate? 12. Dac dorii s v ntrii psihic pentru afacerile pe care le proiectai,putei folosi manualul Ctre culmile succeselor (Formula fericirii), scris de mine. l voi prezen ta pe scurt la finele capitolului. In acelai manual, vei gsi formule de autovindecare de boli i alte suferine. 13. Dac suntei jurnaliti n presa scris ori audiovizual putei folosi orice reet din aceast carte, fr aprobarea prealabil din partea mea. Onestitatea v oblig totui s precizai sursa ei. 14. Cititorii care doresc s se consulte cu mine pe teme de arta succesului, din cele expuse n cele 15 cii scrie de mine n aceasta serie, mi pot scrie pe adresa SOMALI SRL, str. Iacob Negruzzi, nr. 27, sect. 1, Bucureti. Precizez c aceast firm nu-mi aparine; ea este o firm de vnzare a crilor prin pot, proprietatea doam nei Mariana Constantin, tel.: 0723151513.Primesc acolo coresponden, pentru a nu fi deranjat la domiciliul meu dintr-o comun suburban. Din acelai motiv, s nu fiu deranjat de la scris, nu in legtura prin telefon, fax, email sau ntlniri directe cu cititori ori ali solicitani. M ntlnesc cu cititorii numai la trguri de carte, lansri de carte n diverse judee i pe calea undelor radio i de tele viziune. Nu am timp pentru ntlniri mai dese i directe. De asemenea, nu am timp s citesc scrisori cu alte teme dect arta succesului (religie, plngeri, mruniuri perso432"

nale sau de familie). Deci, dac vreri ceva de la mine, scrieri-mi simplu, clar, precis, la obiect, nct s neleg ce-mi cerei! 15. Persoanele care nu au mai citit alt carte scris de mine, dar doresc s fac acest lucru, se pot adresa firmei SOMALI, cu comenzi telefonice, pe baza listei de cri de la sfritul acestui volum. V recomand n special crile din seria Arta succesului, deoarece sunt foarte folositoare. Dintre acestea, dou ar trebui s nu lipseasc din nici o cas de romni: a. Ctre culmile succeselor (Formula fericirii) cuprinde tehnici de sugestie i autosugestie pentru vinde care de boli, ntrirea personahtii, dezvoltarea unor caliti personale de excepie i dezvoltarea spiritului inventiv-pragmatic. b. Arta succesului pentru copii cuprinde reguli i tehnici de formare a unor copii foarte buni, excepionali sau geniali, din copii aparent banali i mediocri. V-o recomand insistent, deoarece copiii sunt viitorul naiunii, fapt pentru care trebuie s-i pregtim s devin excepionali i geniali, n ct mai multe domenii (tiin, sport, muzic etc).

433

Bibliografie
1. Editura M.A.S.T. primete comenzi prin post, la adresa Op 5. CP 95. Bucureti, tel. 021/4101945. pentru urmtoarele cri: Creterea iepurilor de cas Cupercile, Cultura ciupercilor Agaricus, Pleurotus i ghidul ciupercilor din flora spontan. Cultura arbutilor fructiferi Hori cultivate n grdin Livada, grdina i via. Boli, duntori i tratamente Pomi fructiferi, Metode de altoire Pomi i arbuti fructiferi. Lucrri de tiere Pomii fructiferi, Lucrri de nfiinare i ntreinere a plantaiilor Producerea materialului sditor pentru legume, pomi i vie Via familial Cresctoria de curcani Prul i gutuiul Pine i specialiti de panificaie Albinritul pentru nceptori Arbori i arbuti ornamentali Creterea prepelielor Cultura trandafirilor Cresctoria de rae i gte Cultura legumelor n cmp i solarii 434

Psri de apartament Afumturi. Metode tradiionale de afumare carne, pete, mezeluri. Creterea porumbeilor Cultura mrului Creterea ginilor Petele i cresctoriile de pete Manualul cresctorului de porci Caisul i piersicul Plante de interior Vin din fructe. Producie casnic i industrial Prepararea lichiorurilor Grdina noastr de legume . 2. SC Alex-Alex 2001. din Intrarea Dacilor, nr. 2. etaj 2. ap. 3. sector 1. Bucureti, telefoane: 021/3186426: 021/2114581. primete comenzi pentru urmtoarele cri livrate prin post: Masaj, presopunctur, reflexoterapie - dr. Charles Hartman Preparate lacto-vegetariene Fitness - Gimnastic pentru toi - Richard Jenkin Preparate din pete - Florentina Pavel Nutria - Georg Gabriel Kircher Struul - Mattew A. Cauley Iepurele Nurca Darius Wolsky Prepelia, fazanul Pledoarie pentru creterea albinelor Paul Bucat Albinele Stupina de lng cas 135

 Capra - Dr. Dorin tefnache Whisky i gin Berea - producie pentru consum propriu i comercializare Ciuperci comestibile - Ioana Tudor Lactatele . Legumele' - cultivare pentru consum propriu i comercializare Livada noastr, de la 2-3 pomi, la sute. Conserve din legume i fructe - Vanda Bulgakov Plante de ornament Creterea viermilor de mtase - ing. Alexandru Matei Gini de ras i bibilici Creterea porcinelor n ferme mici -Zeneci Nicola Peti exotici 3. Manualul inginerului agronom, voi. II, de pr. dr. I. Maier, Editura Agrosilvic, Bucureti, 1967. 4. Plantele alimentare din flora spontan a Romniei, de Constantin Drgulescu, Editura Sport-Turism. Bucureti, 1991. 5. Farmacia naturii, de Florentin Crciun, Ovidiu Bojor i Mircea Alexan, Editura Ceres, Bucureti, 1977. 6. Plantele medicinale n terapia modern, de farm. Mria Alexandriu-Peiulescu i ing. Horia Popescu, Editura Ceres, Bucureti, 1978. 7. Plantele medicinale n aprarea sntii, de farm. Corneliu Constantinescu, editat de Uniunea Cen tral a Cooperativelor de Consum. Bucureti, 1975.
436

8. Plante medicinale din flora spontan, editat de Uniunea Central a Cooperativelor de Consum, Bucureti, 1962. 9. Plantele medicinale n aprarea sntii, editat de Uniunea Central a Cooperativelor de Consum, Bucureti, 1962. 10. Cluza horticultorului, de N. Lupa i St. Blnescu, Editura Ceres, Bucureti, 1979. 11. Ghidul cultivatorului de legume, de Dumitru Indrea i Alex - Silviu Apahidean, Editura Ceres, Bucureti, 2004. 12. Sfaturi practice pentru cultura legumelor, de Gheorghi Hoza, Editura Nemira, Bucureti, 2003. 13. Producerea rsadurilor de legume n gospodriile populaiei, de Elena Florescu, Editura Ceres, Bucureti, 1992. 14. Usturoiul - Remedii i reete culinare, de Richard Roux, Editura Triumf, Bucureti, 2005. 15. Manual de pomologie, Editura de Stat pentru literatur tiinific, 1952 16. Cultura special a pomilor, de Nicolae Ghena i Nicolae Branite, Editura MATRIX ROM, Bucureti, 2003. 17. Cultura piersicului n gospodrie, de Vasile Cociu, Editura Ceres, Bucureti, 1993 18. nfiinarea unei plantaii pomicole, de Cepoiu Nicolae, Editura Ceres, Bucureti 1994. 19. Culturile nucifere, de Vasile Cociu, Editura Ceres, Bucureti, 2006.
437

Cultura arbutilor fructiferi pe spaii restrnse, de Gheorghe Mladin i Paula Mladin, Editura Ceres, Bucureti, 1992. 21. Ctina i uleiul de ctin, de ing. tefan Manea, editat de SC HOFIGAL EXPORT-IMPORT SA, Intrarea Serelor, nr. 2A, sect. 4, Bucureti, tel. -21/3345905. 22. Ctina alb n exploataii agricole, de Ioan Viorel Rai i Luminia Rai, editat de Ministerul Agri culturii, Pdurilor, Apelor i Mediului, Agenia Naional de Consultan Agricol (ANCA), Bucureti, 2003. 23. Flori din munii notri, de Al. Beldie i C. Pridvornic. Editura tiinific, Bucureti 1959. 24. FLORICULTURA de A. Militaru, L. tefan i E. Sadofsky, Editura Agro-Silvic, Bucureti, 1962 25. Floricultura, de Arnelia Miliiu i Badea Miu, Editura Ceres, Bucureti, 1978. 26. Plante ornamentale, de Mohan Gheorghe i Nedelcu George, Editura Universitii din Bucureti, 1997. 27. Plante de apartament, de Elena elaru, Editura Ceres, Bucureti, 2004. 28. Florile - parfum i culoare, de Aurelian Bltreu, Editura Albatros, 1980. 29. Flori cultivate n grdin, de Elena elaru, Edi tura MAST, Bucureti, 2001. 30. Cultura trandafirilor, de E. Liuban, Editura Agro-Silvic, Bucureti, 1967. 31. Cartea apicultorului, de E. Mrza i Al. Popa, Editura Agro-Silvic, Bucureti, 1966. 32. Creterea prepelielor domestice pentru came i ou, coordonat de Ilie Van, Editura Ceres, Bucureti, 2003.
20.

33. Conserve de legume i fructe, de Ecaterina Teianu, Editura Tehnic, Bucureti, 1963. 34. Apiterapia azi, editat de Apimondia, Bucureti, 1976. 35. Apifitoterapia, de Tamara Punescu, Ion Maftei, Traian Hossu i Tatiana Mosteanu, Editura Api mondia, Bucureti, 1988 36. Fructele n alimentaie, bioterapie i cosmetic, de Mihescu Grigore, Editura Ceres, Bucureti, 1994. 37. Cura vegetal - izvor de sntate, dr.Dr. Martina Klimt, Editura Triumf, Bucureti, 2005. 38. Terapia naturist, de Rducanu Dumitru i Ecaterina Dumitru, Editura tiinific, Bucureti, 1992.

438

439

De acelai autor: Seria OCTOGONUL 1. Quinta spart 2. Fulgerul Albastru 3. Floarea de Argint 4. Balada Lupului Alb 5. Dincolo de frontiere 6. S te nati sub steaua noastr! 7. Lumina Geto-Daciei 8. Cntecul nemuririi 9. Singuri sub Crucea Nordului 10. Nenfrnii 11. Cltor pe drum de atri 12. A nflorit sperana 13. ntoarcerea lui Zamolxe 14. Fiul Gcto-Daciei 15. Trmul fericirii 16. Comoara Nibelungilor 17. Secretele exploratorilor astrali 18. Drumul nvingtorilor 19. Rzboi n ceruri 20. Expediia Cap-Univers 21. Nscui pentru a nvinge 22. Inim de Romn 23. Copiii speranei

24. Good bye, NATO, mon amour! 25. Sfritul imperiului ascuns 26. Omul din Carpai 27. Rzboiul zeilor 28. Victoria alcorilor 29. Pacea Marilor Strbuni 30. Moartea zeilor strini 31. Poarta viitorului 32. Vntorii de sioniti 33. Glasul omului 34. Trsnetul Geto-Dac 35. Coroana Arian 36. Victoria zeilor albi 37. Triumful oamenilor 38. Revana 39. Sngele Europei 40. Lumina coboar n Carpai 41. Oamenii trec de absolut 42. Speranele nu mor niciodat 43. Noi trim n viitor 44. Eu, Varain din neamul Arienilor 45. Europeni, unii-v! 46. Viaa merge nainte 47. Riposta Creatorilor 440

48. Cnd mor uitrile din noi... 49. Viaa oamenilor creatori 50. Sfrit de zbucium 51. Cristalul de foc 52. Navigam printre enigme 53. Un fulger sfie bezna 54. S-nvie Focul Vieii! 55. Chemarea nemrginirii 56. Cluza Alcoro-Vegan 57. Planeta Fericiilor 58. Pumnul de Oel 59. Sfnt ramur de Om! 60. Lumina Omenirii 61. Trezii Eroii Civilizatori! 62. Mai tari dect destinul 63. Rupei lanurile robiei! 64. Zburm cu Viaa 65. Veghetorii ies din umbr 66. Extraterestrii coboar ntre oameni 67. Sfritul marii rtciri... 68. Vise de via omeneasc 69. Cu mintea rece i inima cald 70. Lumini ce cresc n oameni 71. Vin salvatorii! 72. i cresc speranele... 73. Prin viitorul netrit 74. Cuteztorii din Carpai

75. Legea i Fora 76. Teroarea 77. Urmaii zeilor 78. Conspiraia spaimei i urii 79. Incursiune n trmul uitat 80. Noi vom renate dintr-un vis 81. Oamenii lui Zamolxe 82. Destin de daimon 83. Suflete de foc 84. Ziua Zeilor 85. Stpnii din umbr 86. Profeii imperiului ocult 5eria SUCCESUL 1. Cheile succesului 2. Arta succesului (la Romni) 3. Arta creaiei 4. Cartea adolescentului 5. Ghidul vieii sntoase 6. Leacuri de suflet pentru fete i femei 7. Curs practic de arta succesului 8. Farmec feminin 9. Clanul nvingtorilor 10. Facei avere! 11. Cartea prinilor 12. Vom tri omenete! 441

13. Ctre culmile succesului (Formula fericirii) Romane de dragoste 1. S vii ca o prere... 2. Ne-om ntlni n Cer 3. Vara ultimei iubiri 4. Flacra iubirii 5. Dragoste i otrav 6. Iubirile unui marinar Poezii 1. Descntece din neamul Geto-Dacilor

2. Vraja nopilor albastre 3. Cntece Daco-Romnc 4. Parodii politico-religioase Analiz mituri religioase 1. Eva n-a fost mama noastr 2. Marile secrete Roman autobiografic Un Om Romane istorice Ultimul mag

ANUN
Crile scrise de Pavel Coru pot fi procurate en-gros de la urmtoarele societi comerciale: 1) - Editura Miracol SRL, str. Bihor, nr. 5, sector 1, Bucureti, tel.: 3183644; 2) - Atlas Grup SRL, Bucureti, Bd. Iuliu Maniu, nr. 7, sect. 6, Bucureti, tel.: 021/3132828.; 3) - Editura VOX SRL, Bucureti, str. Petru Maior, nr. 32, sector 1, tel.: 2220214 4) - Taracart Trd. SRL, Bucureti, str. Iacob Negruzzi, nr. 46, tel.: 2230949; 5) - Editura Candy SRL, Iai, str. Cuza Vod, nr. 2, tel.: 0232218575; 6) - Somali SRL, Bucureti, str. Iacob Negruzi, nr. 27, tel.: 0723151513; 2232073, vinde i cri mai vechi, din anticariat, pentru completarea coleciilor i asigur abonamente pentru crile n curs de apariie. De la aceast firm puicii obine CD-uri i audio-casete cu cntecele compuse i interpretate de Daniel Avram, pe versuri de Pavel Coru Inima Romnului (zece cntece). Cntece din Carpuli (zece cntece), Colinde romneti. 7) Mrio Fair Play Impex SRL, Bd. Al. I. Cuza, nr. 39. tel 223.08.92;
443

442

8) S.C. STAND 2001 SRL, Bucureti, str. Petru Rare, nr. 15, sect. 1, tel/fax: 021/2232660 9) S.C. ROLCRIS IMPEX SRL, Bd. Al. I. Cuza, nr. 50, sect. 1, Bucureti, tel/fax: 021/2222223 10) SC ASTRO IMPEX SRL, Bucureti, str. Iacob Negruzzi, nr. 37 A, sect. 1, tel/fax: 021/2230451 11) SC MARICOM 94 SRL, str. Valea Merilor, nr. 28 A, sect. 1, Bucureti, tel/fax: 021/2229969. 12 Firmele i cititorii din strintate pot face comenzi la: site-www raft.ro; mail - office @ raft. ro; fax 224 57 31. 13) Librria Devadata, O.P. 37, CP. 57 - 024290 -Bucureti. E-mail: librria devadata @ yahoo.com.

Cuprins pag. ncepei o via nou! ....................................................3 Cum procurm capitalul de ncepere a unei afaceri?.............................................................31 Gospodria rural de trai i creaie................................49 Culegei banii din natur!...............................................62 Legumicultura izvor rapid i puternic de bani......................................................................85 Florile miros a bani ....................................................125 Plantele medicinale, izvor de sntate, dar i de bani .......................................................149 Banii mai cresc i n pomi...........................................160 Viticultura ................................................................211 Punei albinele la munc! ........................................214 Sericicultura ..............................................................219 Creterea psrilor ...................................................221 Creterea animalelor de blan, piele, carne i lapte ..................................................................228 Cresctoria de pete .................................................235 Mica industrii.- alimentar .......................................239 Bani din artizanat .....................................................258 Jucriile suni foarte rentabile ...................................271 Confecii i tricotaje .................................................278
445

444

Serviciile aduc si vor aduce bani muli ..............286 Meseria e brar de aur ....................................323 Produse farmaceutice, cosmetice i alte chimicale ..........................................................361 Comerul - surs rapid de bani .........................375 Cu ochii deschii i mintea activ .....................399 Succesele noastre depind i de lideri ..................416 Cum se folosete aceast carte?............................428 Bibliografie..........................................................434

Consilier editorial: Pa vel Coru

Tehnoredactare computerizat: Tomina Filip

Timbrul literal sc pltete n contul Uniunii Scriitorilor din Romnia l > IIKNCB 510100000.171.(XX). 1 - BCR Unirea I.S.B.N.: 978-973-9225-91-5