MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM HARGA

KELOMPOK 12 Nama : Dewi Mega Hardi ( 2008120021 ) Reni Kurniati ( 2008120033 ) Cindy Arasma N ( 2008120037 ) Click to edit Master subtitle style

4/14/12

MENETAPKAN HARGA

Suatu perusahaan harus menetapkan harga untuk pertama kalinya ketika mengembangkan produk baru. Perusahaan harus mempertimbangkan banyak faktor dalam menentukan kebijakan penetapan harganya. Ada 6 langkah dalam menetapkan harga:

4/14/12

Memilih tujuan penetapan harga

Langkah 1:Memilih tujuan penetapan harga.

Perusahaan dapat mengharapkan salah satu dari lima tujuan utama melalui penetapan harga:

Kelangsungan hidup Laba maksimum sekarang Pangsa pasar maksimum Menguasai pasar secara maksimum Kepemimpinan mutu produk.

4/14/12

Langkah 2: Menentukan permintaan

Kepekaan harga Memperkirakan kurva permintaan

Analisis statistikal Eksperimen harga Survei

Elastisitas harga permintaan

4/14/12

Langkah 3:Memperkirakan biaya

Jenis biaya dan tingkat produksi Produksi yang terakumulasi Akunting biaya berdasarkan aktivitas Penetapan biaya sasaran

4/14/12

Langkah 4:Menganalisa biaya, harga, dan tawaran pesaing Langkah 5 : Memilih metode penetapan harga Enam metode penetapan harga adalah: a.Penetapan harga mark-Up b.Penetapan harga sasaran pengembalian c.Penetapan harga persepsi nilai d. Penetapan harga nilai 4/14/12

Tiga jenis utama lelang yaitu; 1. Lelang Inggris (tawaran meningkat) 2. Lelang Belanda (tawaran menurun) 3. Lelang tawaran tertutup
4/14/12

Langkah 6:Memilih harga akhir

Penetapan harga psikologis

- Harga referensi/ Reference price

Penetapan harga berbagi laba dan resiko Pengaruh unsur bauran pemasaran lain
-

Kebijakan penetapan harga perusahaan Dampak harga terhadap pihak lain

Merek dengan mutu yang relatif rata-rata tetapi dengan anggaran iklan yang relatif tinggi dapat menggunakan harga premium. Merek dengan mutu relatif tinggi dan iklan yang relatif tinggi memperoleh harga tertinggi. Hubungan positif yang paling kuat antara harga yang tinggi dan Click to edit Master subtitle tahap-tahap akhir siklus hidup iklan yang tinggi terjadi pada style produk bagi pemimpin pasar.

4/14/12

MENYESUAIKAN HARGA
Beberapa strategi penyesuaian harga adalah:

Penetapan harga geografis

Barter Kesepakatan kompensasi ( compensation deal ) Persetujuan beli kembali ( buyback agreement ) Imbal beli ( offset ).

4/14/12

Diskon dan potongan harga

Diskon tunai Diskon kuantitas Diskon Fungsional Diskon Musim Potongan harga

Potongan harga tukar tambah (trade - in allowance ) Potongan harga promosi ( promotional allowance )

4/14/12

Penetapan harga promosi

Penetapan harga pemimpin rugi (loss leader pricing) Penetapan harga peristiwa khusus (special - event pricing) Rabat tunai (cash rebate) Pembiayaan bunga rendah (low interest financing) Masa pembayaran yang lebih lama (longer payment terms) Garansi dan kontrak perbaikan (warranty and service contract)

4/14/12

Penetapan harga diskriminatif

Diskriminasi harga tingkat pertama, penjual tersebut mengenakan harga terpisah untuk masing-masing pelanggan bergantung pada intensitas permintaannya. Diskriminasi harga tingkat kedua, penjual tersebut mengenakan harga yang lebih murah kepada pembeli yang membeli dalam jumlah yang lebih besar.

4/14/12

Dalam diskriminasi harga tingkat ketiga, penjual tersebut mengenakan harga yang berbeda kepada kelompok pembeli yang berbeda, seperti dalam kasus berikut;

Penetapan harga segmen pelanggan (customer segment pricing) Penetapan harga bentuk produk (product form pricing) Penetapan harga citra (image pricing) Penetapan harga saluran (channel pricing) Penetapan harga lokasi (location pricing) Penetapan harga waktu (time pricing)

4/14/12

Penetapan harga bauran produk

Penetapan harga lini produk Penetapan harga ciri pilihan Penetapan harga produk pelengkap Penetapan harga dua bagian Penetapan harga produk sampingan Penetapan harga penggabungan produk

4/14/12

MEMULAI DAN MENANGGAPI PERUBAHAN HARGA

Memulai penurunan harga Memulai kenaikan harga Reaksi terhadap perubahan harga Menanggapi perubahan harga pesaing

4/14/12

Memulai penurunan harga

Strategi penurunan harga mengandung kemungkinan jebakan:

Jebakan mutu rendah. Jebakan pangsa pasar rapuh. Jebakan dompet tipis.

4/14/12

Memulai kenaikan harga

Penundaan pengumuman harga (delayed quotation pricing) Klausula eskalator (escalator clause). Pemisahan bagian (unbunding) Pengurangan diskon

4/14/12

Reaksi terhadap perubahan harga

Setiap perubahan harga dapat memancing tanggapan dari pelanggan, pesaing, distributor, pemasok, dan bahkan pemerintah.

Reaksi pelanggan Reaksi pesaing

4/14/12

Menanggapi perubahan harga pesaing

Mempertahankan harga. Mempertahankan harga dan menambah nilai Menurunkan harga Menaikkan harga dan meningkatkanm mutu Meluncurkan lini penyerang berharga murah

4/14/12