The Vertical Boundaries of The Firm

(Case Study: Boeing Commercial Airplane Group)

Budi Priananto P i k u k u h Tr i k a d a r m a n t o Puguh Prahananto Rahadi Hendrastono
Program Ma gister Manajemen Fa k u l t a s E k o n o m i k a d a n B i s n i s Univer sitas Gadjah Mada 2011

APA?

Vertical Integration
Vertical chain: Proses dimulai pada saat

mendapatkan bahan baku dan diakhiri dengan penjualan produk dan jasa akhir.

Vertically integrated firms: Perusahaan yang

melakukan tahapan-tahapan dari vertical chain tersebut secara mandiri.

Vertical boundaries: Yang sebuah perusahaan

lakukan atau buat sendiri daripada beli dari pihak lain.

Upstream, Downstream
Barang yang mengalir dalam alur vertikal dari

bahan baku dan komponen ke tempat pembuatan melalui distribusi dan penjualan.
Being upstream or downstream depends on where you are on this chain. At each stage in the chain a firm has to make the decision whether to make or buy

Make versus Buy

Keputusan Buat-atau-Beli. Ini adalah keputusan untuk melakukan aktivitas mandiri atau membeli dari pihak luar.

Make- when a firm decides to make or provide the activity, it is vertically integrated. Buy- when a firm decides to buy activities or inputs from the market, it is Using the market

MENGAPA? KAPAN?

Mengapa perlu untuk membeli produk atau jasa?

1.

Meningkatkan efisiensi : a . Memaksi malkan keuntungan yang bisa didapat dari economies of scale b . Mengurangi pr oses bir okrasi : a gency costs dan inf luence costs

2 . Memiliki pr oprier tar y dan hak paten yang

memungkinkan mempr oduksi dengan biaya lebih r endah

Eksploitasi pengalaman dalam mempr oduksi untuk beberapa per usahaan untuk mendapatkan lear ning economies

3.

Kapan diperlukan untuk membeli produk atau jasa :

biaya kontrak dengan supplier tidak mahal biaya untuk pembuatan produk besar Pada saat biaya untuk distribusi produk lebih murah

apabila dilakukan kerjasama dengan distributor Resiko terjadinya agency costs dalam perusahaan atau corporate dinilai besar

Biaya-biaya dari penggunaan strategi membeli :

Informasi rahasia kemungkinan dapat bocor jika

menggunakan jasa dari supplier Koordinasi kurang cepat dan adanya resiko aliran informasi lebih lambat Adanya biaya transaksi yang lebih tinggi dibandingkan apabila membuat sendiri

Mengapa diperlukan untuk membuat produk atau jasa?

Untuk menghindari adanya perilaku oportunistik

dari pihak eksternal Untuk memperkuat koordinasi dan mempercepat aliran informasi Mengurangi biaya transaksi dengan pihak eksternal Untuk menjamin adanya ketersediaan raw material dan menghindari kenaikan harga raw material pada saat peak season (tight control of inventory) Untuk memperkuat chanel distribusi produk

Kapan diperlukan untuk membuat produk atau jasa?

Jika aset merupakan salah satu kekuatan

competitive advantage Jika margin yang diambil oleh supplier terlalu besar Risiko terjadinya agency costs dalam perusahaan dinilai kecil Informasi dalam perusahaan bersifat rahasia dan tidak boleh diketahui pihak eksternal

Biaya-biaya Yang Timbul penggunaan strategi membuat produk atau jasa :

Agency Costs Biaya investasi lebih besar

Influence Costs

Defining Boundaries
deciding to make or buy, the firm must compare the

benefits and costs of using the market as opposed to performing the activity.

BAGAIMANA?

Bagaimana Kerangka Kerja Dalam Pembuatan Keputusan Buat-Atau-Beli

Memakai Pasar(Beli)

T
Apa ada supplier existing yg berhasil mendpt economies of scale & punya kapabilitas yg unit in-house tidak miliki?

Apa ada masalah koordinasi / Y kurangnya informasi privat secara signifikan?

T
Apa detil kontrak tidak feasible / terlalu mahal?

Apa kepemilikan bersama dibutuhkan utk mitigasi masalah?

Integrasi Vertikal

Apakah pengaturan intermediate (mis: aliansi) tercukupi?

Alliance, Join Ventures / Close-Knit Non-ownership Arrangements

Manfaat vs Biaya

Integrasi Vertikal

Cara Mengatasi Agency Cost & Influence Cost

Agency Cost Kompensasi finansial proporsional dgn hasilnya Kebijakan promosi&rekrutmen manajer/karyawan Pengawasan menyeluruh dari BOD, Komite Audit Sistem kompetisi yang terbuka Influence Cost Ideologi kooperatif perusahaan yg kuat Pimpinan organisasi yang mendukung ideologi tsb

Cara Mengatasi Kontrak yang Kurang Efektif akan Perilaku Oportunis

Memperluas rasionalitas Bahasa dalam kontrak harus jelas, tertutup Kinerja dapat diukur dengan mudah

Mengakses informasi yang relevan seluas mungkin

Cara Mengatasi Bocornya Informasi Rahasia

Paten yang terdefinisi & terproteksi Meminta pegawai menandatangani perjanjian

Cara Mengatasi Permasalahan Holdup

Merger Integrasi Vertikal Perjanjian Vertikal

(Terdapat Klausul Tidak Berkompetisi)

CASE: Boeing Commercial Airplane Group

PERUSAHAAN PENERBANGAN AMERIKA SERIKAT Pengambilan Keputusan make-buy Dalam Pembuatan Peralatan Mendarat Pesawat Boeing 777

Profil Industri Penerbangan

Jumlah konsumen yang sedikit Jumlah Produksi Yang Rendah Nilai Investasi Yang Tinggi

Kebutuhan akan Teknologi Tinggi

Faktor Yang Mempengaruhi keputusan make or buy

Kompetensi Utama Sensitivitas Yang Tinggi Terhadap Biaya Investasi Modal

Tenaga Kerja
Pasar

Hirarki Pengambilan Keputusan make or buy

KESIMPULAN
Pertanyaan Kritis: Aktivitas mana dalam rantai vertikal

perusahaan dimana harus dilakukan sendiri / diserahkan pada pasar? permasalahan make-or-buy Solusi: buat keputusan yang akan mengarah kepada produksi paling efisien (dengan analisa manfaat vs biaya)