Formulacin de Estrategias: Matrices BCG y I/E

ESTRATEGIAS
QU QUEREMOS ALCANZAR ?
Caractersticas:
Claras y especficas Sustentadas por escrito Ambiciosas pero realistas Consistentes Mesurables cuantitativamente lo ms

posible Ubicadas en el tiempo

CONCEPTOS
UNIDAD ESTRATGICA DE NEGOCIOS

(UEN / SBU):

Divisin dentro de una organizacin en

base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran divisin de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia

CONCEPTOS
UNIDAD ESTRATGICA DE NEGOCIOS

(UEN / SBU):

Caractersticas:
Poderse identificar como un negocio aparte Misin propia Competidores propios Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad

en cuanto a utilidades

CONCEPTOS
EMPRESA VISIN MISIN OBJECTIVOS METAS
EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS

UEN 1 MISIN OBJECTIVOS ESTRATEGIA

UEN 2 MISIN OBJECTIVOS ESTRATEGIA

UEN 3 MISIN OBJECTIVOS ESTRATEGIA

reas Funcionales: Mercadotecnia Produccin Finanzas ...

reas Funcionales: Mercadotecnia Produccin Finanzas ...

reas Funcionales: Mercadotecnia Produccin Finanzas ...

UEN: Unidad Estratgica de Negocio

CONCEPTOS
MATRICES DE APOYO A LA

FORMULACIN:

Anteriormente identificamos los recursos y

habilidades de la organizacin, y las oportunidades y riesgos del ambiente externo de la Industria; Buscamos ahora el encuentro de esos recursos e habilidades con las oportunidades y riesgos antes referidos.

FASE DE FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA

Matriz FODA Matriz PEYEA

Matriz BCG
MATRICES UTILIZADAS A LA FORMULACIN

Matriz IE

Matriz Grand Strategy

Matriz QSPM

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Realza los esfuerzos de las firmas

multidivisionales para formular estrategias Las UENs constituyen las divisiones del negocio de la firma Estas UENs pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas

Matriz BCG - Caractersticas

Presenta grficamente las diferencias entre

las diferentes UENs Enfoque a la participacin relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables El tamao de cada circulo representa el porcentaje de contribucin de las ventas de cada divisin Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribucin de cada UEN para el resultado de la empresa

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Participacin Relativa del mercado:
Ratio de la participacin de mercado de

la UEN contra la participacin de mercado de la ms grande firma rival en esa industria.

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta 1.00 Alta 20.00 Mediana 0.50 Baja 0.00

TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA

Mediana 0.00

Baja -20.00

ESTRELLAS
Grandes participaciones en el mercado y

altas tasas de crecimiento Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores Lder del mercado Novedades, moda Estrategias agresivas:
Integracin (Adelante, Atrs, Horizontal) Intensivas: (penetracin de mercado,

desarrollo de mercado, desarrollo de producto)

NIO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIN

Crecimiento rpido pero mrgenes de

utilidad bajos Requieren de mucho efectivo No han logrado afianzarse en un mercado en expansin muy competido Invertir o deshacerse de la UEN Determinar su rentabilidad: RIESGO Productos nuevos en el mercado Factor clave: diferenciacin Estrategias:
Intensivas: (penetracin de mercado,

desarrollo de mercado, desarrollo de producto)

VACAS
Genera ms efectivo del que necesita para

mantener su participacin del mercado Realizan negocios en industrias maduras Posicin slida en el mercado Alta lealtad de marca de sus clientes Costos de mercadotecnia bajos Ordear el exceso de efectivo para las otras categoras que as lo requieran Estrategias:
Diversificacin Desarrollo de producto

PERRO
Mercado maduro y genera pocas

utilidades o prdidas Bajo posicionamiento en el mercado Bajo o nulo potencial de crecimiento No invertir mucho en esta categora Maximizar ganancias reduciendo gastos Posible eliminacin Estrategias:
Defensivas (Atrincheramiento,

Desprendimiento o Liquidacin)

BCG BENEFICIOS
El gran beneficio de esta matriz es que

evala las cuestiones del cash-flow, caractersticas de la inversin, y necesidades de varias divisiones de la organizacin Con el tiempo, la empresa deber buscar un portafolio de Estrellas

BCG - LIMITACIONES
Ver los productos como estrella, interrogacin,

vaca o perro es muy simplista Muchas UENs se quedan en el medio de la matriz, lo que dificulta la opcin de estrategia a usar No refleja el crecimiento de las UENs o del mercado en el tiempo (esttica) Las decisiones no pueden ser tomadas slo con la participacin relativa de la UEN y el crecimiento del mercado, hay otras variables importantes a considerar

Matriz BCG
EJEMPLO
PARTICIPACION DE MERCADO
Alta 1.00 Alta 20.00 Mediana 0.50 Baja 0.00

TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA

Mediana 0.00

Baja -20.00

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

Similar a la Matriz BCG porque: Involucramos las UENs de la Empresa en forma grfica El tamao de cada circulo representa el porcentaje de contribucin de las ventas de cada divisin Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribucin de cada UEN para el resultado de la empresa

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

Los ejes son diferentes de la Matriz

BCG Requiere ms informacin de las UENs que la BCG Las implicaciones para la toma de decisin estratgica son diferentes Muchas empresas usan las dos matrices combinadas

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

Basada en dos dimensiones clave: El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X; El resultado total de la MEFE se presenta en el eje Y; Punctuaciones:
3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99

Fuerte Mediana Baja

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

4 Resultado total de la MEFE 4
ry e ec Cr

Resultado total de la MEFI 3 2

uir str on C

er teg o Pr

r ne nte a M y cir du Re y

r ha c se Co

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

Crecer y construir:
Penetracin de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo del producto Integracin hacia adelante Integracin hacia atrs Integracin Horizontal

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

Proteger y mantener:
Penetracin de mercado Desarrollo de producto

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

Cosechar y reducir:
Atrincheramiento
Desprendimiento Liquidacin

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

4 Resultado total de la MEFE 4 Resultado total de la MEFI 3 2 1

Direccin Intercultural Internacional

Formulacin de Estrategias: Matrices BCG y I/E