Grande Distribution Gpe1

PLAN
Introduction
I. Le hard discount à l’assaut de la grande

distribution
A. Apparition et évolution de la grande distribution
B. L’impact du hard discount sur la grande
distribution
II. La contre attaque de la grande distribution

A. Le réveil de la grande distribution
B. Les limites du jeu concurrentiel
Introduction
Définitions (cf. support)

 Grande
distribution: Film 1
 Hard discount ou
maxi discount: Film
2
Chronologie de la grande Introduction
distribution
Le monopole de 2004:
la grande distribution perte de marché
Années 80: 2005:

Arrivée du hard discount Riposte de la grande distribution
PLAN
Introduction

distribution
distribution

Les principaux groupes de I.A. Apparition et évolution de la grande distribution
grande distribution et leurs

AUCHAN
marques LECLERC
BOULANGER
SUPER U
LEROY MERLIN
NORAUTO CARREFOUR UNICO
QUECHUA PICARD SURGELE HYPER U
SHOPI
CASINO
ED le marché discount
BRICOMARCHE
GEANT
CHAMPION
INTERMARCHE
GO SPORT
ITEM
LOGIMARCHE
entreprise LEADER PRICE
CDM Relais des mousquetaires
SPAR
Les parts de marché des
I.A. Apparition et évolution de la grande distribution
enseignes de grande
distribution
I.A. Apparition et évolution de la grande distribution
Les acteurs du hard discount

en 2005
PLAN
Introduction

distribution
distribution

I.B. L’impact du hard discount sur la grande distribution
L’impact sur la grande

distribution
 Impact en terme de chiffre
 Part de marché du hard discount
 2000 : 9%
 2004 : première perte de marché des
grandes surfaces en France.
 2005 : 13,3 %
 Impact en terme d’image
 Du « magasin du pauvre » au
consommateur conscient
 Fin 2005, 70,2 % des ménages français

fréquente régulièrement un maxi
discompte contre 38% en 1998
 Impact en terme de
mœurs
 20% des produits couvrant 80% des
besoins
 L’achat corvée: le problème des rayons

infinis
 Impact en terme de stratégie
 Bataille à armes inégales
 « Lidl, c’est pas cher, mais ça se fait sur le

dos des salariés »
PLAN
Introduction

distribution
distribution

II. A. Le réveil de la grande distribution
Réaction de la grande
distribution
Succès du format hard discount et réponses des
grandes surfaces
 Les différentes techniques utilisées :
 Stratégie de baisse des prix :
 Mise en avant des marques premiers prix et

des MDD.
 Offres promotionnelles
 Mise en place de la Ligne Alerte Prix par
Carrefour
 Important programme d'ouverture de

nouveaux magasins:
 Lancement du concept Leclerc Express

et de Casino Discount.
 Proposition de nouveaux services aux

clients:
 Caisses spéciales pour les seniors.

 La livraison à domicile.
 Fidélisation des clients par les cartes de

fidélité
 Exportation des enseignes à l’international:

 Auchan en Espagne, avec
 Retrait de Carrefour sur certains marchés

PLAN
Introduction

distribution
distribution

II. B. Les limites du jeu concurrentiel
Les limites du jeu

concurrentiel
 Limites juridiques
 Loi Raffarin
 Loi Galland
 Circulaire Dutreil
 Limites socio-
culturelles
II. B. Les limites du jeu concurrentiel
Le contexte actuel
 La situation
allemande
 Wal Mart
 La solution
Carrefour
PLAN
Introduction

distribution
distribution

CONCLUSION
 Efficacité de la riposte
 Nouveaux modes de
consommation
 E-commerce
 www.ooshop.com
Merci de
votre
attention!

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PLAN

I. Le hard discount à l’assaut de la grande

II. La contre attaque de la grande distribution

Définitions (cf. support)

Années 80: 2005:

I. Le hard discount à l’assaut de la grande

II. La contre attaque de la grande distribution

grande distribution et leurs

QUECHUA PICARD SURGELE HYPER U

Les acteurs du hard discount

I. Le hard discount à l’assaut de la grande

II. La contre attaque de la grande distribution

L’impact sur la grande

 Part de marché du hard discount

 Fin 2005, 70,2 % des ménages français

 L’achat corvée: le problème des rayons

 Impact en terme de stratégie

 Bataille à armes inégales

 « Lidl, c’est pas cher, mais ça se fait sur le

I. Le hard discount à l’assaut de la grande

II. La contre attaque de la grande distribution

 Les différentes techniques utilisées :

 Stratégie de baisse des prix :

 Mise en avant des marques premiers prix et

 Important programme d'ouverture de

 Lancement du concept Leclerc Express

 Proposition de nouveaux services aux

 Caisses spéciales pour les seniors.

 Fidélisation des clients par les cartes de

 Exportation des enseignes à l’international:

 Retrait de Carrefour sur certains marchés

I. Le hard discount à l’assaut de la grande

II. La contre attaque de la grande distribution

Les limites du jeu

I. Le hard discount à l’assaut de la grande

II. La contre attaque de la grande distribution

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