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Como Generar Tu Propia Idea de Negocio

Como Generar Tu Propia Idea de Negocio

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03/18/2014

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Algunas ideas de negocio se
encuentran por casualidad,
otras por imitaci\u00f3n, pero \u00bfsab\u00edas
que se pueden \u2018inventar\u2019
oportunidades reales con t\u00e9cnicas
de creatividad? Te damos todas
las claves para que encuentres tu
propia oportunidad de negocio.

Realizado por Pilar Alc\u00e1zar
D O S S I E R
C\u00f3mo generar tu propia
idea de negocio
000
www.emprendedores.es
As\u00ed se generan ideas
de negocio
000
www.emprendedores.es
D O S S I E R

m\u00e1s manejables para las per-
sonas mayores o con dificulta-
des para coger grandes pesos
y que permiten separar mejor
los alimentos m\u00e1s delicados
del resto\u201d, comenta.

4. Copiar buenas ideas.

De la adaptaci\u00f3n de ideas de
otros han surgido productos
como el Anotax (un rollo simi-
lar al taco tradicional del Post
it, pero con el cien por cien de
superficie adhesiva), o losslee-

ves(fundas adhesivas comple-

tamente ajustables a la forma
de cualquier envase y que
empiezan a sustituir a las tra-
dicionales etiquetas de las
botellas). \u201cHemos comprado
maquinaria y hemos contrata-
do unbroker canadiense para
adaptar esta tecnolog\u00eda al
mercado espa\u00f1ol. \u00c9l nos ha
asesorado sobre la produc-
ci\u00f3n, el mercado, los materia-

lar Calvo, factura 44 millones
de euros al a\u00f1o gracias, en
buena medida, a su gran capa-
cidad para lanzar continua-
mente nuevos productos al
mercado. As\u00ed resume las cla-
ves de una cultura innovadora:

1. Lo primero, crear un
departamento de I+D.

Hace un a\u00f1o reforzaron el
departamento de creaci\u00f3n de
nuevos productos, en el que
ahora trabajan 17 personas
centradas en detectar nuevas
oportunidades. \u00bfEl resultado?
\u201cEn estos meses hemos saca-
do al mercado 12 productos y
se han incrementado las ven-
tas de nuevos productos en
un 300%\u201d, dice Jes\u00fas Ovelar.

2. Escuchar a los clientes.

Pero este empresario asegura
que la mejor fuente de inspira-
ci\u00f3n para las nuevas ideas

como fuente de inspiraci\u00f3n,
como Ovelar (www.ovelar.es)
especializada en la fabricaci\u00f3n
de rollos de papel, etiquetas y
se\u00f1alizaci\u00f3n para grandes
superficies. Fundada a princi-
pios de los setenta por su
actual presidente, Jes\u00fas Ove-

procede \u201cde los propios clien-
tes, a trav\u00e9s del departamento
comercial. Siempre que desa-
rrollamos nuevos productos
pensamos en las necesidades
del mercado. Por ejemplo, los
distribuidores necesitaban
poner sus productos m\u00e1s visi-
bles al consumidor y creamos
los sistemas de optimizaci\u00f3n
de espacios. Son unos separa-
dores adaptados a las baldas,
que ejercen un contrapeso
para que cada vez que el con-
sumidor coge un producto el
de atr\u00e1s se coloque autom\u00e1ti-
camente en la primera l\u00ednea
de la estanter\u00eda\u201d, comenta.

3. Mejorar los \u2018viejos\u2019
productos.

\u201cEstamos continuamente
intentando a\u00f1adir m\u00e1s valor a
nuestros productos. Por ejem-
plo, el publi roll (el ticket de
supermercado, del cajero

autom\u00e1tico y del parking utili-
zado como un nuevo soporte
publicitario) no nos lo ha pedi-
do nadie, es un desarrollo pro-
pio. Y es un producto con un
potencial tremendo. Si unimos
todos los tickets que nos dan
en el parking, en el autob\u00fas,
en el cajero... se producir\u00edan
20 millones de impactos publi-
citarios al d\u00eda\u201d, explica Ovelar.
Tambi\u00e9n de su propia cosecha
ha surgido un nuevo pal\u00e9 de
pl\u00e1stico dise\u00f1ado para colocar
carteles publicitarios a su alre-
dedor, con el objetivo de que
se utilice como soporte direc-
tamente en el supermercado,
ahorrando tiempo en la colo-
caci\u00f3n de los productos. O las
dobles cestas para supermer-
cados, que se acoplan a una
superficie met\u00e1lica con rue-
das, similar a la de los grandes
carritos; su ventaja es que son

les, las distorsiones... Es una
apuesta muy fuerte. Danone
tiene su propio fabricante,
pero nosotros vamos a ofrecer
este mismo envoltorio a las
marcas peque\u00f1as y marcas
blancas\u201d, explica Ovelar.

Como explica Fernando Tr\u00edas de Bes, ide\u00f3logo del marketing lateral junto con Philip Kotler, \u201cmuchos emprendedores se empe\u00f1an en bus- car ideas absolutamente revolucio- narias que no tienen futuro. En cambio, funciona mucho mejor que alguien coja una idea ya existente, la mejore y sin transformarla demasia- do la ejecute bien\u201d.

virtuales para gestionar los procesos de producci\u00f3n de las pymes. Otras veces basta con clonar literalmente un modelo de empresa de fuera para explotarlo en nuestro mercado, como hizo Mikel Lekaroz al fundar la empresa de contactos personales 7minutos7.com.

Afilar la creatividad. Pero las oportu-

nidades tambi\u00e9n se puedeninventar a partir de productos existentes. Como explica Jorge Juan Garc\u00eda Alonso, \u201cnosotros creamos nuestro videojue- go virtual recurriendo a la creatividad. N\u00e9gone es una mezcla de videojuego, parque de atracciones y juego de rol. Hemos cogido un poquito de todo y hemos creado un producto nuevo\u201d.

El proceso que explican los funda- dores de N\u00e9gone forma parte de una nueva t\u00e9cnica de marketing para desarrollar nuevos productos e, inclu- so, crear nuevos mercados: el mar- keting lateral.

Jes\u00fas Ovelar,

presidente de la
empresa Ovelar,
especializada en
la fabricaci\u00f3n de
rollos de papel,
etiquetas y se\u00f1ali-
zaci\u00f3n para gran-
des superficies.

dedora. Ni siquiera un estudio de mercado te va a decir nunca d\u00f3nde hay una oportunidad. Es una infor- maci\u00f3n similar a la de un mapa. Te indica las ciudades, los caminos y los r\u00edos, pero t\u00fa tienes que dise\u00f1ar c\u00f3mo vas a llegar adonde est\u00e1 el oro\u201d, ase- gura Fernando Tr\u00edas de Bes.

La principal dificultad es que no existe una regla fija para encontrar oportunidades reales. Hay de todo y todo es v\u00e1lido, a juzgar por los testi- monios de los diez emprendedores que han compartido con nosotros su estrategia de b\u00fasqueda.

Negocios muy \u2018reales\u2019. En el caso de

los mercados muy especializados, como el de las tecnolog\u00edas, lo \u201cfun- damental es tener un pie en la universidad y en los centros tec- nol\u00f3gicos, donde se generan las nue- vas ideas\u201d, comenta Jorge Papim, fundador de Simergia, una pyme que ha creado los primeros simuladores

rodea y so\u00f1ar un poco\u201d. En la misma idea insiste Fernando Tr\u00edas de Bes, coautor del libro La buena suerte, cuando asegura que \u201cla realidad pocas veces te muestra las oportuni- dades de una forma clara. Tienes que saberlas encontrar\u201d.

Seamos realistas

Como en elmilagro Red Bull, la reali- dad es casi siempre el punto de ins- piraci\u00f3n de quienes han encontrado su propia oportunidad. Tanto si se trata de empresas que buscan nuevos huecos de mercado como de em- prendedores a la caza de una idea para su negocio, el \u00e9xito de la b\u00fasque- da es una simple cuesti\u00f3n de actitud. \u201cEn las grandes empresas, las opor- tunidades pueden surgir creando un departamento de desarrollo de nego- cio, pero en las peque\u00f1as esa misi\u00f3n recae directamente en el propieta- rio. Es una tarea mucho m\u00e1s empren-

Cuando el empresario austr\u00eda-
co Dietrich Mateschitz prob\u00f3

en Tailandia una bebida dul- zona y con un alto contenido en cafe- \u00edna, se fue inmediatamente a solicitar una licencia internacional para comercializar el producto. Acababa deinventar el segmento de las bebi- das energ\u00e9ticas que hoy lidera su marca: Red Bull.

Oportunidades como \u00e9sta s\u00f3lo se dan una vez en la vida, y no todos saben aprovecharlas. Al fin y al cabo, Mateschitz no fue el primero en pro- bar la bebida que le ha hecho millo- nario. Todo su m\u00e9rito se reduce a haber sido el primero en convertirla en una oportunidad de negocio.

Todo un arte que para Jorge Juan
Garc\u00eda Alonso, consejero delegado

de la empresa N\u00e9gone, la primera en desarrollar un videojuego interactivo, \u201cse resume en una simple cuesti\u00f3n de estar inmerso en la realidad que te

Una oportunidad de negocio no tiene por
qu\u00e9 ser una idea revolucionaria o un nicho
de mercado casi oculto. Hay excelentes ideas
delante de nosotros, f\u00e1ciles de encontrar si
sabes buscar en el lugar adecuado.

C
uando se habla de innovar

siempre surge el nombre
de grandes firmas como 3M,
Danone, Ikea, Nokia... Pero en
este campo tambi\u00e9n han
escrito buenos cap\u00edtulos
empresas mucho m\u00e1s modes-
tas y cercanas para utilizar

3M est\u00e1 detr\u00e1s de unos
50.000 productos inno-
vadores del mercado.

Si quieres dar en el
clavo, insp\u00edrate en las
ideas de negocio reales.

www.emprendedores.es
000

\u2022 \u00bfUn refresco puede tener una utili-
dad que no sea quitar la sed o consu-
mirse en un momento de ocio? Las
nuevas bebidas nos han ense\u00f1ado a
beber para tener m\u00e1s energ\u00eda.
\u2022 Los taxis se han utilizado siempre
para llevar pasajeros, pero en algunas

grandes ciudades ya se empiezan a
utilizar como servicio de mensajer\u00eda.
La ventaja es que el taxista lleva el
paquete inmediatamente, mientras
que los mensajeros tienen que organi-
zarse sus entregas por rutas. El mar-
gen de entrega es mucho mayor.

Oportunidades muy
creativas
El marketing lateral nos

puede ayudar a encontrar una oportunidad de negocio en el sentido de constituir una nueva idea de producto o ser- vicio que pueda convertirse en el objeto de una empre- sa", explica Fernando Tr\u00edas

de Bes,inventor, junto con
Philip Kotler, de esta nueva
teor\u00eda del marketing.
Esta capacidad para crear

nuevos mercados es la prin- cipal diferencia con las t\u00e9cni- cas del marketing tradicional (o marketing vertical). Por ejemplo, a partir de una barra de chocolate, las empresas han utilizado el marketing ver- tical para ir a\u00f1adiendo o qui- tando cualidades al producto, creando innovaciones dentro de la categor\u00eda chocolate: con nueces, con licor, sin az\u00facar,

con chocolate blanco... Pero el marketing lateral exige un esfuerzo de creatividad mu- cho mayor. Si continuamos con el mercado de chocola- tes, una sesi\u00f3n de marketing lateral podr\u00eda acabar con una idea mucho m\u00e1s innovadora: fabricar un chocolate que lleve dentro un peque\u00f1o juguete.

Ning\u00fan emprendedor pen-
sar\u00eda en montar una empre-

sa de chocolates blancos para competir con las marcas exis- tentes. En cambio, \u00bfcu\u00e1ntos rechazar\u00edan la posibilidad de producir los famosos Kinder Sorpresa para explotar esta nueva idea de negocio?

As\u00ed funciona

La clave para crear oportuni- dades es aplicar el marketing lateral para transformar alg\u00fan elemento del mercado, del producto o del marketingmix.

Transformar el mercado.Al

aplicar el marketing lateral a un mercado debemos inten- tar cambiar la respuesta a

cualquiera de las siguientes preguntas: \u00bfCu\u00e1l es su utili- dad o qu\u00e9 necesidad cubre? \u00bfQui\u00e9n es el consumidor? \u00bfCu\u00e1ndo y d\u00f3nde se consu- me? Por ejemplo, \u00bfser\u00eda una oportunidad vender palomi- tas fluorescentes en las dis- cotecas? \u00bfY fabricar champ\u00e1n para ni\u00f1os?

Cambiar un producto exis-
tente.Si lo que queremos es

encontrar un nuevo producto, tendremos que centrarnos en resolver la pregunta: \u00bfQu\u00e9 par- tes debo quitar o a\u00f1adir al producto para crear uno nuevo? Por ejemplo, \u00bfse puede

fabricar una moto con techo?
BMW lo ha hecho.
Innovar en el marketing
\u2018mix\u2019. El nuevo marketing

tambi\u00e9n puede ayudarnos a innovar en la comercializa- ci\u00f3n. Por ejemplo, \u00bftiene l\u00f3gi- ca que una persona pague por el tel\u00e9fono antes de llamar? Para los consumidores habi- tuales de m\u00f3viles con tarjetas de prepago parece que s\u00ed.

El objetivo es encontrar una nueva utilidad a un producto existente, crear un nuevo pro- ducto con una nueva utilidad o un nuevo producto con la misma utilidad.

1. CAMBIAR UNA NECESIDAD:
Piensa qu\u00e9 otros usos se podr\u00edan dar a productos existentes, siempre que
puedan cubrir alguna necesidad no satisfecha.

\u2022 Una forma de identificar a los usua-
rios o compradores no potenciales es
pensar en las barreras para comprar o
consumir el producto elegido. Por
ejemplo, las barreras que imped\u00edan a
las mujeres utilizar maquinillas de afei-
tar fueron la fuente de inspiraci\u00f3n
para dise\u00f1ar las Gillette Venus, que se

adaptan a las piernas femeninas.
\u2022 \u00bfY qui\u00e9n dijo que los parques de
atracciones s\u00f3lo sirven para que dis-
fruten los ni\u00f1os? Estas instalaciones
se utilizan cada vez m\u00e1s para conven-
ciones de empresa. Atrayendo a estos
inusuales clientes pueden rentabilizar-
los precisamente en las horas valle.

2. CAMBIAR EL P\u00daBLICO OBJETIVO:
Elige un segmento de consumidores que no sea p\u00fablico
potencial de un producto o servicio y piensa en c\u00f3mo podr\u00edas atraerlos.

\u2022 Pensando en los clientes m\u00e1s tras-
nochadores, Opencor ha encontrado
su oportunidad de negocio simple-
mente cambiado el momento de com-
pra habitual de los clientes de un
peque\u00f1o supermercado.
\u2022 Una idea similar, pero aplicada al

mercado de la distribuci\u00f3n ha inspira-
do a un mayorista su idea de negocio.
La oportunidad estaba en ofrecer los
servicios de entrega habituales duran-
te la noche. \u00bfSus clientes? Los pubs y
los bares que est\u00e1n abiertos y que
puedan necesitar cualquier producto.

3. CAMBIAR EL MOMENTO:
Elige nuevos momentos de compra o uso de la oferta de una empresa.

\u2022 La negaci\u00f3n de la principal cualidad
de un rotulador o un bol\u00edgrafo (el
hecho de que no se puedan borrar
como los l\u00e1pices) dio origen a la idea
de los famosos rotuladores Villeda.

\u2022 \u00bfY qui\u00e9n hubiera dicho que se pod\u00eda
crear una loter\u00eda que ofrece premios
sin realizar un sorteo? Esta es la base
de las papeletas que se rascan en un
espacio en el que aparece el premio.

3. LA INVERSI\u00d3N
Decir lo contrario o a\u00f1adir \u201cno\u201d a uno o varios elementos del producto.

\u2022 La eliminaci\u00f3n de algo tan funda-
mental como el envase de un ambien-
tador para el hogar dio origen a las
velas perfumadas.

\u2022 Esta t\u00e9cnica tambi\u00e9n se puede utili-
zar en la marca. La eliminaci\u00f3n de los
atributos de una marca es la base
para crear las marcas de distribuidor.

4. LA ELIMINACI\u00d3N.
Eliminar uno o varios elementos del producto o servicio.

\u2022 La exageraci\u00f3n de una bicicleta deri-
va en la idea de una bici para dos (los
t\u00e1ndems) y la idea de un coche s\u00faper
peque\u00f1o es el origen del Smart.

\u2022 Exagerando el uso del producto,
como la posibilidad de utilizar cada d\u00eda
unas lentillas nuevas se puede llegar a
la idea de lentillas de usar y tirar.

5. LA EXAGERACI\u00d3N.
Exagerar una parte del producto o servicio: el tama\u00f1o del propio producto,
el envase, los atributos de marca o la frecuencia de uso o de compra.

\u2022 La reordenaci\u00f3n de la forma de con-
sumir una copa dio lugar al Bacardi
Breezers, las nuevas bebidas de ron y
refresco ya mezclados.

\u2022 Y la idea de unas palomitas de ma\u00edz
envasadas antes de cocinarse sirvie-
ron para crear las palomitas que se
venden para microondas.

6. EL REORDENAMIENTO.
Cambiar el orden o la secuencia de uno o varios elementos del producto.

\u2022 La combinaci\u00f3n aparentemente
imposible de una botella y un grifo dio
lugar a los envases de cinco litros que
han incorporado un grifo para su uso.

\u2022 La combinaci\u00f3n de escuchar y leer gener\u00f3 los libros que se venden con un casette, para aprender idiomas y para ni\u00f1os que empiezan a leer.

2. LA COMBINACI\u00d3N
A\u00f1adir uno o varios elementos al producto o servicio manteniendo el resto.

\u2022 La posibilidad de popularizar produc-
tos ideados para mercados muy selec-
tos es una buena forma de utilizar
esta t\u00e9cnica. Por ejemplo, los GPS que
hasta ahora estaban reservados para
el mundo de la navegaci\u00f3n se han
popularizado para los coches. Y el
traslado del home cinema al hogar
permiti\u00f3 disfrutar de un producto
reservado para las salas profesionales.

\u2022 \u00bfQui\u00e9n hubiera dicho que el t\u00e9 de las
cinco podr\u00eda consumirse en una lata
en cualquier lugar y en cualquier
momento? Nestea lo hizo posible.
\u2022 Otra variante de esta t\u00e9cnica es exa-
gerar la dimensi\u00f3n del lugar. Un ejem-
plo: el uso del tel\u00e9fono m\u00f3vil con
cobertura en todo el mundo o un bille-
te de tren como el Interrail, que sirve
para toda Europa.

4. CAMBIAR EL LUGAR:
Traslada el consumo del producto a un sitio nuevo.

\u2022 La fruta fresca dif\u00edcilmente se puede
asociar con una m\u00e1quina expendedo-
ra, pero si esa m\u00e1quina se sit\u00faa en
gimnasios para vincular su consumo
con la actividad deportiva, es m\u00e1s f\u00e1cil
que tenga \u00e9xito.

\u2022 Aprovechando que muchas perso-
nas pierden su tiempo en los atascos,
algunas empresas han dise\u00f1ado cur-
sos de idiomas para la radio, que son
perfectos para escucharlos en esos
breves momentos.

5. CAMBIAR DE ACTIVIDAD:
Coloca el producto en nuevas experiencias.
1. CAMBIAR LA FORMA DE PAGO
O DE FIJAR LOS PRECIOS.

La agencia de publicidad Trading Media ha
encontrado su hueco recurriendo a un sistema
de pago pensado para las pymes: el trueque de
productos por los servicios prestados.

2. CAMBIAR LA DISTRIBUCI\u00d3N.

La oportunidad tambi\u00e9n puede estar en ofrecer
un producto ya existente a trav\u00e9s de un nuevo
canal de distribuci\u00f3n. La venta de libros por
Internet y en el futuro la compra de entradas de
cine por m\u00f3vil son buenos ejemplos.

3. CAMBIAR LA COMUNICACI\u00d3N.

Una excelente forma de llegar al p\u00fablico objetivo
es conseguir un prescriptor fiable. \u00bfQu\u00e9 mejor
forma de hacer publicidad de unos chicles que
conseguir su recomendaci\u00f3n en las consultas de
los dentistas?

000
www.emprendedores.es
D O S S I E R

\u2022 Por ejemplo, a\u00f1adir un palo a un
caramelo dio origen a los chupa chups.
\u2022 La sustituci\u00f3n tambi\u00e9n se puede uti-
lizar con los atributos de la marca,

buscando caracter\u00edsticas que no ten-
gan nada que ver con el producto. Un
buen ejemplo fue la asociaci\u00f3n de
Sanex con el concepto de piel sana.

1. LA SUSTITUCI\u00d3N
Coger uno o varios elementos del producto y cambiarlos.

Cambia el lugar de
uso de un produc-
to (GPS en coches)
o util\u00edzalo para
otro fin: taxis
como mensajeros.

Fuente: Marketing Lateral, Philip Kotler y Fernando Tr\u00edas de Bes.

\u00bfSe puede inventar uno mismo su propia oportunidad de negocio?
No exactamente, pero con creatividad es posible desarrollar
productos y servicios capaces de abrir nuevos mercados.

\u00bfSe pueden
vender palo-
mitas sin coci-
nar? \u00bfY a\u00f1adir
un grifo a una

botella?

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