ANALISIS FORMULASI STRATEGI

PENGUMPULAN
DATA
ANALISIS
DATA
PENGAMBILAN
KEPUTUSAN
EVALUASI FAKTOR EKSTERNAL
EVALUASI FAKTOR INTERNAL
MATRIK PROFIL KOMPETITIF
MATRIK TOWS
MATRIK BCG
MATRIK INTERNAL EKSTERNAL
MATRIK SPACE
MATRIK GRAND STRATEGI
PENGUMPULAN DATA
EVALUASI FAKTOR
EKSTERNAL
EVALUASI FAKTOR
INTERNAL
PROFIL
KOMPETITIF
- EKONOMI
- SOSIAL, BUDAYA,
DEMOGRAFI
- POLITIK,
PEMERINTAH,HUKUM
- TEKNOLOGI
- PERSAINGAN
- PEMASARAN
- PRODUKSI/OPERASI
- SDM
- KEUANGAN/
AKUNTANSI
- SISTEM INFORMASI
MANAJEMEN
MATRIK FAKTOR
STRATEGI EKSTERNAL
(EFAS)
MATRIK FAKTOR
STRATEGI INTERNAL
(IFAS)
- ANALISIS
PERBANDINGAN
PROFIL KOMPETITIF
DENGAN PESAING
PESAING UTAMA

MATRIK PROFIL
KOMPETITIF
MATRIK FAKTOR STRATEGI EKSTERNAL
(External Strategic Factors Analysis Summary)
Tahapan :
1. Tentukan Faktor-faktor kritis yg menjadi peluang dan ancaman (kolom 1)
2. Beri bobot masing-masing faktor mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai
0,0 (tidak penting). Faktor-faktor tsb kemungkinan dapat menimbulkan
dampak terhadap faktor strategis (kolom 2)
3. Hitung rating untuk masing-masing faktor dengan skala 4 berdasarkan
kondisi pengaruh faktor tsb terhadap kondisi perusahaan ybs. (kolom 3)
Peluang Ancaman
4 = Peluang besar sekali 4 = Ancaman besar sekali
3 = Peluang besar 3 = Ancaman besar
2 = Peluang kecil 2 = Ancaman kecil
1 = Peluang kecil sekali 1 = Ancaman kecil sekali
4. Tentukan skor dengan mengalikan bobot x rating untuk menunjukkan
bagaimana perush bereaksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnya
5. Jumlahkan skor untuk membandingkan perusahaan ini dengan
perusahaan pesaing dalam kelompok industri yang sama
4
.20 1 .20 Tingkat inflasi
.20 2 .10 Tarif Pajak
.10 2 .05 Tingginya tingkat investasi
.15 3 .05 intensitas persaingan
.20 2 .10 Peraturan Pemerintah
Ancaman
.30 3 .10 Meningkatnya pendapatan masyarakat
2.10 1.00 TOTAL
.60 4 .15 Kemudahan akses ke Sumber pembiayaan
.05 1 .05 Perilaku masyarakat dalam berbelanja
.15 3 .05 Perkembangan teknologi informasi
.15 1 .15 Pasar global yang belum dimanfaatkan
Bobot
Skor
Rating Bobot
Faktor-Faktor Kunci
Peluang
PERUSAHAAN BISNIS RETAIL YOGYA
MATRIK FAKTOR STRATEGI INTERNAL
(Internal Strategic Factors Analysis Summary)
Tahapan :
1. Tentukan Faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan (kolom 1)
2. Beri bobot masing-masing faktor mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai 0,0
(tidak penting), berdasarkan pengaruh faktor-faktor tsb terhadap posisi
strategis perusahaan (kolom 2)
3. Hitung rating untuk masing-masing faktor dengan skala 4 berdasarkan
kondisi pengaruh faktor tsb terhadap kondisi perusahaan ybs. (kolom 3)
Kekuatan Kelemahan
4 = Sangat baik 4 = Sangat buruk
3 = Baik 3 = Buruk
2 = Buruk 2 = Baik
1 = Sangat buruk 1 = Sangat baik
4. Tentukan skor dengan mengalikan bobot x rating untuk menunjukkan
bagaimana perush bereaksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnya
5. Jumlahkan skor untuk membandingkan perusahaan ini dengan perusahaan
pesaing dalam kelompok industri yang sama
MATRIK PROFIL KOMPETITIF
Matrik Profil Kompetitif digunakan untuk mengetahui posisi relatif perusahaan
yang dianalisis dibandingkan dengan perusahaan pesaing.
Contoh : MPK antara Yogya, Hypermart, dan Giant
Faktor-Faktor
Strategis
Bobot Yogya Hypermart Giant
Rating Bobot Skor Rating Bobot Skor Rating Bobot Skor
Image Nama 0,05 4 0,20 4 0,20 3 0,15
Pelayanan 0,15 4 0,60 4 0,60 3 0,45
Omzet penjualan 0,15 3 0,45 3 0,45 3 0,45
Segmentasi pasar 0,08 4 0,32 2 0,16 3 0,24
Pangsa Pasar 0,15 4 0,60 3 0,45 2 0,30
Pengalaman Bisnis 0,10 2 0,20 3 0,30 4 0,40
Kekuatan Finansial 0,18 4 0,72 4 0,72 3 0,54
Lokasi 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30
Penyediaan Fasilitas 0,04 2 0,08 3 0,12 3 0,12
TOTAL 1,00 3,47 3,30 2,95
ANALISIS DATA
MATRIK
TOWS/SWOT
MATRIK
BCG
MATRIK
INTERNAL
EKSTERNAL
MATRIK
SPACE
MATRIK
GRAND
STRATEGI
Matrik ini menggambarkan secara jelas bagaimana peluang
dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat
disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan perusahaan
Pendekatan matrik pertumbuhan pasar yang
digunakan untuk menentukan pilihan strategi yang
tepat
Matrik yang menggambarkan parameter faktor daya
tarik industri (industry attractiveness factor) dan
faktor kekuatan bisnis (business strength factor)
MATRIK
GENERAL
ELECTRIC
Matrik yang menggambarkan parameter kekuatan
internal perusahaan dan pengaruh eksternal yang
dihadapi. Model ini untuk memperoleh strategi bisnis
di tingkat korporasi yang lebih detail
Matrik yang menggambarkan garis vektor yang
bersifat positif baik untuk kekuatan keuangan (KU)
maupun kekuatan industri (KI)
Matrik yang digunakan untuk penentuan strategi utama
dengan memilih faktor-faktor internal atau eksternal
untuk tujuan pertumbuhan atau profitabilitas
MATRIK TOWS/SWOT
IFAS

EFAS
STRENGTH (S)
+ Tentukan 5-10 faktor
faktor kekuatan
internal
WEAKNESSES (W)
+ Tentukan 5-10 faktor
faktor kelemahan
internal

OPPORTUNITIES
(O)
+ Tentukan 5-10 faktor
faktor peluang
eksternal
STRATEGI SO
Ciptakan strategi yg
menggunakan
kekuatan untuk
memanfaatkan peluang
STRATEGI WO
Ciptakan strategi yang
meminimalkan
kelemahan untuk
memanfaatkan peluang
THREAT (T)
+ Tentukan 5-10 faktor
faktor ancaman
eksternal
STRATEGI ST
Ciptakan strategi yang
menggunakan
kekuatan untuk
mengatasi ancaman
STRATEGI WT
Ciptakan strategi yang
meminimalkan
kelemahan dan
menghindari
kelemahan
MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
Anggapan Dasar :
1. Bagian pasar yang tinggi dalam produk dan jasa yang sedang tumbuh
2. Umumnya mengarah pada profitabilitas yang tinggi dengan situasi
persaingan yang stabil
3. Perusahaan yang memilih strategi pertumbuhan jika perusahaan tersebut
memiliki kekuatan persaingan
Tujuan :
1. Mengembangkan strategi pangsa pasar untuk portofolio produk
berdasarkan karakteristik cash flow nya
2. Mengembangkan portofolio produk perusahaan sehingga jelas kekuatan
dan kelemahannya
3. Memutuskan apakah perlu meneruskan investasi untuk produk yang tdk
menguntungkan
4. Mengalokasikan anggaran pemasaran produk guna memaksimalkan cash
flow jangka panjang
5. Mengukur kinerja manajemen berdasarkan kinerja produk di pasaran
MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)


STAR


QUESTION MARK

CASH COW


DOGS
POSISI PERSAINGAN RELATIF (MARKET SHARE)
TINGKAT
PERTUMBUHAN
BISNIS (%)
Tinggi Rendah
Tinggi
Rendah
0
10
20
4,0x 1,5x
0,1x
MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
STAR (BINTANG): Karakteristik :
- Produk atau SBU yang berkembang pesat
- Membutuhkan dana yang besar untuk mempertahankan posisinya
- Menjadi pemimpin pasar dalam bisnisnya
- Menghasilkan sejumlah uang
- Arus dana rata-rata akan berimbang (keluar masuk) dan
merupakan peluang terbaik untuk ekspansi
CASH COW (SAPI PERAH) : Karakteristik :
- Produk atau SBU dengan pertumbuhan rendah, namun pangsa
pasar tinggi
- Pangsa pasar mereka memiliki biaya rendah dan menghasilkan kas
- Menyediakan dana untuk biaya rutin, deviden dan investasi untuk
bagian perusahaan lainnya
- Strategi stabilitas pilihan terbaik
MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
DOGS (ANJING): Karakteristik :
- Produk atau SBU yang pertumbuhannya lambat dan pangsa pasar
rendah
- Laba yang dihasilkan tidak memadai
- Membutuhkan dana untuk bertahan hidup
- Strategi yang cocok adalah divestasi dan likuidasi
QUESTION MARK (TANDA TANYA) : Karakteristik :
- Produk atau SBU dengan pertumbuhan tinggi, namun pangsa
pasar rendah
- Kemampuan dana besar, namun kemampuan menghasilkan laba
rendah
- Strategi divestasi pilihan terbaik
MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
Formula :
A. Pertumbuhan Pasar Industri Perusahaan

B. Pertumbuhan Pasar Perusahaan

C. Pangsa Pasar Relatif dibanding Pesaing Utama



100% x
n
t
tahun selama Industri Penjualan
Tahun Penjualan Omzet

100% x 1
ti ke Tahun Perusahaan Omzet
t ke Tahun Perusahaan Omzet
4 / 1

1 x
t
tahun Utama Pesaing Omzet
Tahun Penjualan Omzet t

EXERCISE
Diketahui omzet penjualan 4 perusahaan besar dalam bisnis retail di
Kota Bandung selama 5 tahun terakhir sbb : (dalam 000 rp)
Tahun Y G HM S
2002
2003
2004
2005
2006
14.722.600
15.125.735
17.115.200
17.928.665
18.435.250
10.224.345
10.768.445
11.568.400
11.750.000
12.196.980
12.756.210
13.542.500
14.667.750
15.995.350
16.223.640
8.328.556
8.445.090
8.926.240
9.120.100
9.458.530
Total Omzet Industri Perusahaan Retail di Kotamadya Bandung
Tahun Jumlah (Rp)
2002
2003
2004
2005
2006
82.697.844.900
90.360.312.900
99.396.344.190
109.548.354.300
124.487.532.970
Total 506.490.389.260
MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
ANALISIS PORTOFOLIO BISNIS

Membuat kerangka grafis yang
menggambarkan usaha-usaha yang
dimiliki perusahaan yang
terdiversifikasi


MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
Kerangka penyusunan analisis portofolio bisnis yang meliputi :

1. Alokasi Sumber Daya : menguji posisi SBU hubungannya
dengan 2 sumber kemampulabaan
yang utama : daya tarik industri dan
posisi persaingan.

2. Strategi Bisnis Unit : menghasilkan rekomendasi strategi
yang mudah dimengerti : Tumbuh,
Pertahankan, dan Panen

3. Target Kinerja : didasarkan pada beberapa variabel
strategis dan lingkungan yang penting yg
digunakan untuk mengestimasikan Kinerja laba

4. Keseimbangan Portofolio : diagram tunggal yang merupakan
representasi dari berbagai posisi
unit bisnis yang dimiliki
perusahaan. Berbagai dimensi
- Arus kas
- Kontinuitas
- Risiko

MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)



Posisi Unit Bisnis
D
a
y
a

T
a
r
i
k

I
n
d
u
s
t
r
i

Tinggi Rata-rata Rendah
T
i
n
g
g
i

R
a
t
a
-
r
a
t
a

R
e
n
d
a
h

Tumbuh
Bertahan
Panen
MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
Kriteria
Daya Tarik Industri Posisi Unit Bisnis
1.Ukuranpasar
2.Pertumbuhanpasar
3.Kemampulabaanindustri
4.Siklikal
5.Recoveryinflasi
6.Pentingnyapasarglobal
1.Posisipasar(pangsapasar
relatifuntuktigapesaingutama)
2.Posisipersaingan(superior,
samaatauinferioruntuk
pesaingdalamkualitas,
teknologi,produksi/operasi,
kepemimpinanbiaya,dan
kepemimpinanpemasaran
3.Kemampulabaanrelatif(ROI
untuk3pesaingutama)
MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
Cara Pengukuran
1. Mengukur Daya Tarik Industri :
1. Tentukan faktor-faktor yang mempengaruhi daya tarik
Industri
2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh
melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling
dominan
3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata-
rata), dan 0,0 rendah
2. Mengukur Posisi Bisnis Unit (Kekuatan Bisnis) :
1. Tentukan faktor-faktor yang menjadi kekuatan bisnis
2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh
melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling
dominan
3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata-
rata), dan 0,0 rendah

MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
Contoh : Penentuan Faktor Daya Tarik Industri

FaktorDayaTarikIndustri Bobot Rating Skor

1.UkuranPasar(MarketSize)
2.PertumbuhanPasar(MarketGrowth)
3.Teknologi
4.IntensitasPersaingan
5.Skalaekonomi
6.Perilakukonsumen
7.Hukumdanperundang-undangan
15
25
15
20
10
10
5
100
0,5
0,5
0,5
1,0
0,5
0,5
0,5
7,5
12,5
7,5
20
5
5
2,5
60
MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
Contoh : Penentuan Faktor Kekuatan Bisnis

FaktorKekuatanBisnis Bobot Rating Skor

1.Pangsapasarrelatif(Marketshare)
2.Produksi/Operasi:
a.Kapasitas
b.Efisiensi
c.Lokasi(PlantLocation)
3.Kompetensikaryawan
4.Pemasaran
a.Armadapenjualan(SalesForce)
b.Promosi
20

10
15
10
15

15
15
100
0,5

0,5
1,0
0,5
0,5

0,5
0,5
10

5
15
10
7,5

7,5
7,5
62,5
MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
DAYA TARIK INDUSTRI
KEKUATAN BISNIS

+ Pertumbuhan
+ Dominasi
+ Maksimalkan
Investasi

+ Identifikasi per
tumbuhan segmen
+ Investasi
+ Posisioning


+ Kelola posisi
keseluruhan
+ Cash flow
+ Invest pd tingkat
pemeliharaan
+ Evaluasi potensi
untuk memimpin
pasar melalui
segmentasi
+ Tentukan kelemahan
+ Bangun kekuatan

+ Identifikasi
+ Pertumbuhan segmen
+ Seleksi Investasi
+ Spesialisasi

+ Efisiensi
+ Meminimalkan
investasi
+ Posisi untuk divest

+ Spesialisasi
+ Cari ceruk
+ Perimbangkan
akuisisi

+ Spesialisasi
+ Cari ceruk
+ Perimbangkan
untuk keluar

+ Trust leader
statesmanship
+ Fokus pd pesaing
+ Saat keluar & divest
Tinggi Menengah Rendah
Kuat
Rata-Rata
Lemah
0
100
MATRIK IE
(INTERNAL EKSTERNAL)
DAYA TARIK INDUSTRI
KEKUATAN BISNIS
1
GROWTH
Konsentrasi melalui
integrasi vertikal

4
STABILITY
Hati hati
7
GROWTH
Diversifikasi
konsentrik

2
GROWTH
Konsentrasi melalui
integrasi horizontal
5 GROWTH
Konsentrasi melalui
integrasi horizontal
STABILITY
Tak ada perubahan
profit strategi
8
GROWTH
Diversifikasi
Konglomerasi

3
RETRENCHMENT
Turnaround
6
RETRENCHMENT
Captive Company
atau
Divestment
9
RETRENCHMENT
Likuidasi
Tinggi Sedang Rendah
Kuat
Rata-Rata
Lemah
0
100
MATRIK SPACE
POSISI FAKTOR
STRATEGI INTERNAL
RATING POSISI FAKTOR
STRATEGI INTERNAL
RATING
KEKUATAN KEUANGAN (KU)
- Pertumbuhan penjualan : 28,3%
- Pertumbuhan Net Income : 83,1%
- Leverage : 93,2%
- ROI : 15%

4
4
1
1
STABILITAS LINGKUNGAN
BISNIS (SL)
- Inflasi
- Sulitnya pemain baru untuk masuk
- Tingkat persaingan semakin tinggi
- Perubahan teknologi


-3
-1
-2
-2
10 -8
KEUNGGULAN KOMPETITIF (KK)
- Harga mahal
- Mutu produk
- Produk pada tingkat kematangan
- Kesetiaan konsumen

-3
-1
-2
-3
KEKUATAN KEUANGAN (KU)
- Pangsa pasar
- Pertumbuhan pasar tinggi
- Prospek laba tinggi
- Kondisi keuangan baik
- Pemanfaatan potensi SDM
- Capital intensive

4
4
3
3
1
1
-9 17
KU = 11/5 = 2,20
KK = -9/4 = -2,25
SL = -8/4 = -2,00
KK = 17/6 = 2,83
MATRIK SPACE
KK
KU
SL
KI
KU + SL = 2,20 +(-2,00) = 0,20
KK + KI = -2,25 + 2,83 = 0,58
0
0,2
0,58
AGRESIVE
MATRIK GRAND STRATEGY
INTERNAL
(Meninjau
kembali
sumber daya
perusahaan)
MENGATASI KELEMAHAN
EKSTERNAL
(Akuisisi atau
merger untuk
meningkatkan
kemampuan
perusahaan)
MENGOPTIMALKAN KEKUATAN
-Turnaround
- Likuidasi
- Integrasi Vertikal
- Diversifikasi konglomerasi
- Integrasi Horizontal
- Diversifikasi Konsentrik
- Joint Venture
- Konsentrasi
- Pengembangan produk &
pasar
- Inovasi