Marketingul electoral in practica partidelor politice din Republica Moldova

Fiind o ramur relativ nou, marketingul electoral s-a dezvoltat vertiginos n aa ri ale lumii ca SUA, Frana, Germania, Marea Britanie etc. La noi acest concept i nsi aceast tiin cunoate o dezvoltare lent. Totui n ultimul timp marketingul a cptat o importan deosebit n Republica Moldova, i n special marketingul politic sau mai bine zis componenta sa marketingul electoral. Despre importana marketingului electoral ne vorbete faptul c n majoritatea arilor lumii nu ctig candidatul sau partidul politic care se bazeaz pe autoritatea liderilor sau a voluntarilor partidului politic, ci acele partide politice sau candidai care au angajat consultani politici (marketologi n domeniul dat). Astfel n dezvoltarea sa marketingul a atins un nivel ce corespunde teoriei i practicii economice. Dar, prin aceasta, procesul de dezvoltare a marketingului nc nu a luat sfrit. nsi marketingul reprezint o concepie modern n orientarea i organizarea activitii ntreprinderilor, concretizat ntr-un ansamblu de activiti, metode i tehnici tiinifice necesare pentru depistarea i/sau formarea, studierea nevoilor clienilor actuali i poteniali, gsirea modalitilor de satisfacere a acestor nevoi, concomitent cu obinerea unui profit optim n condiii de concuren. Astzi, marketingul i-a extins mult domeniile de utilizare, avnd o contribuie tot mai nsemnat la progresul social-economic. Aceste schimbri au dus la lrgirea cmpului de aplicare n practic a marketingului, confirmndu-se procesul de difereniere i de specializare1. Astfel, evoluia marketingului duce la apariia unei noi concepii - i anume a marketingului social. La etapa actual se utilizeaz tot mai mult termenul de marketingul social i politic, care cuprinde un domeniu de cercetare mult mai vast. De o atenie deosebit, n ultimul timp, se bucur marketingul politic i mai ales o component a sa marketingul electoral: aici "produsul" care urmeaz a fi "vndut" publicului, privit la rndul su ca un "consumator de politic", este un program, candidat etc2. Astfel, n cazul marketingului politic n calitate de "firm" se prezint partidul politic, iar n calitate de "produs"- candidatul care trebuie ambalat ntr-o nvelitoare atrgtoare (haine, materiale, programe politice i sociale etc.) pentru a fi "vndut profitabil" alegtorilor (adic pentru a obine numrul necesar de voturi pentru a ctiga). n acest ordine de idei marketingul electoral conform definiiei date de Denis Lindon3 urmrete elaborarea, punerea n aplicare i controlul programelor urmrind creterea adeziunii
1 2

Kotler Philip, Mangementul marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1997 . . n articolul: , , revista nr. 5, 1997. Negoescu Gheorghe Marketing, politic, liberalism, Editura All, Bucureti, 1999.

fa de un partid politic, candidat sau program politic n cadrul unuia sau mai multe grupuri vizate. Respectiv, marketingul organizaiilor politice reprezint studierea de ctre electorat a sistemului "personalitii" candidatului (crearea i promovarea candidatului), a programelor lui (elaborarea documentelor ideologice etc.) i a informaiilor propuse (reclama i propaganda , public relations) pentru a influena electoratul s-i acorde votul pentru candidatul respectiv. Marketingul liderului politic se bazeaz pe studierea sistemului optimizat a principalelor caracteristici ale candidatului (exteriorul, manierele, comportamentul fa de public, programele) i a influenei informaionale asupra publicului, avnd ca scop principal obinerea numrului maximal de voturi ale electoratului pentru candidatul sau liderul respectiv. Deci se poate constata c marketingul politic care s-a impus recent ca instrument tiinific al comunicrii politice este un ansamblu de tehnici care au drept obiectiv favorizarea adaptrii unui candidat la electoratul su potenial, cunoaterea acestuia de ctre un numr cat mai mare de electori si crearea diferenei dintre acesta si adversari, astfel nct, cu un minimum de mijloace, s se poat ajunge pe timpul campaniei la un numr suficient de mare necesar ctigrii luptei electorale. n domeniul marketingului politic este evident faptul c nu se utilizeaz aceleai metode ca i n marketingului clasic. Astfel se poate afirma c un program este analog "unui produs", un birou de vot este echivalent unui "punct de vnzare", iar actul de votare este asimilabil preului pe care un cumprtor l accept n vederea achiziionrii unui produs4. Astfel orice politic nelege c cu unele i aceleai caliti nu poate influena n aceeai msur asupra tuturor oamenilor. n realitate toi alegtorii sunt persoane diferite care se difereniaz dup numeroase criterii. Astfel segmentarea populaiei presupune selecia motivaiilor clienilor, alegerea acelora cu care putem stabili legturi i identificarea necesitilor lor specifice. Segmentul de pia este un grup de consumatori (beneficiari) activi sau poteniali, avnd anumite caracteristici comune, relevante n explicarea i anticiparea rspunsurilor la stimulii de marketing ai furnizorului. Deci unui segment (dup vrst, sex, venituri etc.) i pot fi simpatic un anumit tip de lider (anumite caliti ale acestuia), iar altuia - un lider cu caliti total diferite. De aceea n politic, ca i n comer este necesar segmentarea pieei, ceea ce presupune evidenierea unor grupuri nete de consumatori, reieind din nevoia de a consuma "marfa lor" (special) sau modificarea lui specific. Respectiv, segmentarea pieei electorale va fi divizarea (dup diverse criterii) a grupurilor de alegtori, crora le place unele sau altele caliti ale liderului politic5.

Thoveron Gabriel Comunicarea politic azi, Editura Nemira, Oradea, 1996. Pripp Cristina Markeing politic, Editura Nemira, Bucureti, 2002.

Alegerea i identificarea precis a acestor segmente, care constituie pentru candidat intele prioritare n cadrul unei campanii, se face innd cont de cteva criterii cu ajutorul unor metode specifice. Astfel principalele segmente de electorat sunt: intele naturale, Liderii de opinie, Nehotrii ( indeciii ) i Electoratul critic. innd cont de aceste elemente, un candidat (partid), doritor de victorie, trebuie s aleag o strategie electoral difereniat, pe care s o foloseasc n cadrul campaniei electorale n vederea atingerii unui numr mare de simpatizani, suficieni n atingerea obiectivului stabilit. Apar ns, pe lng avantaje, i o serie de limite ale unei asemenea strategii, deoarece aceasta propune folosirea unor resurse suplimentare, att materiale ct i umane, care nu ntotdeauna conduc la obinerea rezultatului dorit. Posibilitatea practic de difereniere a mesajelor unei campanii electorale este limitat. n primul rnd, de faptul c trebuie ales un numr mic de segmente crora li se adreseaz unei aciuni de comunicare specific. Pentru a justifica aceste aciuni, un segment din electorat trebuie s satisfac trei condiii: un numr important i suficient de electori (n plus precizarea electoratului critic), diferenierea (segmentarea) electoratului n funcie de interesele i preocuprile specifice, precum i posibilitatea de acces la un canal sau un mijloc de comunicare selectiv de care poate dispune candidatul. Cu referire la aceasta s-a constatat c dl. Cubreacov i dl. opa au mizat pe segmentul de tineret, care nu a reprezentat o putere suficient de mare pentru a aduce ctigul scontat. Baznduse doar pe acetia a fost o greeal din partea lor. Totodat dl. Severovan a prezentat o segmentare bun, evident, mult mai bun ca ale celorlali candidai pentru c s-a adresat ntregului electorat, segmentndu-i pe segmente distincte n funcie de ocupaia lor. La fel, dl. Urecheanu a realizat o segmentare reuit, poate cea mai reuit dintre toate, pentru c acesta nu a fost att de evident ca la candidatul menionat mai sus, dar s-a adresat ca i acesta, i poate chiar mai bine, tuturor segmentelor vizate. Ct l privete pe dl. Zgardan acesta a stat cel mai prost la acest capitol, segmentnd populaia n vorbitori de limb romn i rus i fcnd aluzie la btrni i tineri. innd cont de faptul c campania electoral este proiect n cadrul strategiei de marketing electoral, este necesar ca candidaii politici s-i realizeze o strategie bine definit care s-i conduc la victorie. Strategia campaniei electorale reprezint ansamblul temelor elaborate pe baza crora se desfoar ntreaga campanie electoral. Elaborarea strategiei date presupune determinare temelor-cheie i desfurarea n jurul uneia din ele a unui ansamblu de aciuni coordonate care va avea ca rezultat final obinerea victoriei n alegeri. Este uimitor faptul c multe campanii electorale au suferit eec din simplul motiv c nu i-au creat un plan de aciune.

Strategia n campania electoral este aplicat pentru a se atinge anumite scopuri i obiective, ceea ce implic stabilirea unor scopuri i obiective msurabile, pe care candidatul le poate utiliza pentru a evalua campania, att n fazele intermediare, ct i la finele acesteia. Bazndu-se pe cercetrile anterioare, candidatul trebuie s-i dezvolte o imagine, un concept legat de probleme i de tipul de politic, un set de mesaje, precum i mijloacele de comunicare a acestora. De obicei candidaii urmresc diferite scopuri: unii - s ocupe un loc n parlament, alii - s ncerce s se impun pe scena politic pentru viitoarele alegeri, dac ansele lor sunt minime. n unele cazuri, chiar n ajunul campaniei electorale sunt create partide politice i blocuri electorale nu pentru a ctiga n scrutin, ci doar pentru a atrage o parte a electoratului i a minimiza posibilitatea de a ctiga importante segmente ale acestuia de ctre unele partide puternice, dar care nu fac parte din partidul puterii. n cadrul unei campanii electorale, candidatul (partidul) trebuie s rspund la numeroase ntrebri i trebuie s adopte o poziie fa de o serie de probleme, care sunt legate de electorat, de stat etc. La fel candidatul trebuie s-i formuleze nite argumente solide la ntrebrile puse de adversari. Astfel obiectivul principal ntr-o campanie electoral ine de alegerea terenului, tonului i a temei majore6. Aadar un pas important ntreprins de ctre candidatul politic n vederea realizrii scopului stabilit constituie fixarea i urmrirea obiectivelor. Astfel dei aproape toi candidaii i-au propus obinerea majoritii voturilor, doar Serafim Urecheanu a realizat cu succes acest obiectiv. Utiliznd tonul polemic agresiv n temele majore pe terenul propagandistic (reducerea preurilor, lupta contra srciei i omajului, creterea economic i a bunstrii populaiei, dezvoltarea oraului, etc) el a reuit s le transforme pe acestea n nite avantaje incontestabile, ce au reprezentat un pas important spre obinerea victoriei. Marketingul mix reprezint ansamblul variabilelor de care dispune o firm pentru a influena piaa; sau modul n care sunt antrenate resursele de care dispune o firm pentru a obine efecte dorite. Conceptul de marketing mix include patru elemente: produs, pre, promovare i plasament ( cei 4 p)7. Combinarea acestora n vederea atingerii obiectivelor programate, cu minimum de eforturi, este valabil i n cazul marketingului electoral. ns n acest caz rolul primordial i se acord politicii de promovare, mai puin politicii de produs, iar celelalte dou politici sunt i ele utilizate doar c au o semnificaie foarte redus n comparaie cu aplicarea acestora la mrfuri i servicii.

6 7

Negoescu Gheorghe Marketing, politic, liberalism, Editura All, Bucureti, 1999. Kotler Philip, Mangementul marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1997.

Din perspectiva marketingului e relevant att stabilirea preului care s fie acceptat de ctre consumatori i s asigure maximizarea profiturilor firmei, ct i implicaiile respectivului pre, corelaiile care iau natere ntre preul produsului, calitatea lui perceput de consumatori i imaginea produsului. Deci n cazul marketingului electoral, preul unui candidat politic e rezumat de gradul de acceptare a respectivului candidat care depinde de credibilitatea acestuia n rndul electoratului. Astfel un alegtor nu va vota un candidat care nu ofer nici o promisiune, pentru c preul e prea mare pentru un produs att de slab, dar un alegtor nu va vota nici un candidat care face prea multe promisiuni, acesta fiind catalogat drept un demagog lipsit de credibilitate. Deci un candidat va trebui s-i elaboreze programul politic i s-i adapteze comportamentul astfel nct s fie perceput ca un produs oferind suficiente promisiuni credibile i situndu-se, deci, n zona de preuri acceptabile de ctre electorat. Totodat esena politicii de distribuie n cadrul marketingului electoral rmne aceiai ca i n marketingul clasic, ns se modific ca o corectare la specificul produsului electoral i canalele de distribuie8. Astfel n cadrul acestei politici distribuia reprezint totalitatea activitilor legate de circuitul fizic i economic al mrfurilor care dirijeaz i transmite fluxul de produse de la productor la consumator. Astfel n marketingul electoral sunt menionate urmtoarele canale de distribuie:

Canale directe sau personale, n care persoanele sunt cele ce distribuite informaia despre candidatul politic Canale indirecte sau impersonale sunt reprezentate de mass-media i materialele de agitaie electoral.

Distribuia direct presupune utilizarea voluntarilor, ntlnirile cu alegtorii (electorat) i zvonurile, iar distribuia indirect se bazeaz pe mijloacele mas-mediei, lucrrile scrise i materialele de agitaie. Astfel n cadrul acestei politici candidaii politici au utilizat att canale directe, ct i indirecte pentru promovarea candidaturilor sale. Din canale directe putem s menionm c voluntarii au fost utilizai de toi candidaii politici, mai puin de ctre Mihai Severovan i Vasilie Zgardan. Un alt canal direct utilizat de majoritatea candidailor este ntlnirele cu alegtorii. Acestea sunt mai eficiente dect utilizarea mas-mediei deoarece masele sunt mai perceptibile influenei, dect publicul, cci masele prin natura lor sunt mai iraionale i mai emotive. n afar de canalele directe menionate anterior, mai este unul care este reprezentat de zvonuri. Acesta preponderent a fost utilizat de ctre Vasilie Zgardan i Serafim Urecheanu.
8

. . , revista , nr. 4,1998.

Acestea sunt utilizate mpotriva unui anumit candidat politic, reflectnd candidatura proprie ntro lumin mai bun. Avantajul acesteia const n faptul c nu sunt necesare dovezi pentru a convinge i presupune resurse limitate pentru crearea sa. Astfel acesta reprezent o arm destul de puternic n rzboiul politic dus pentru obinerea victorie n alegeri. De asemenea trebuie de menionat impactul mas-mediei, reprezentat prin televiziune, radio, presa, precum i internetul9. Fiecare din ele are avantajele i dezavantajele sale. Astfel cum candidaii au utilizat pe larg acest canal de distribuie, n cadrul politicii de promovare el va fi analizat mai detailat. Presa are ca principal avantaj faptul c putem vedea cele citite, deoarece se cunoate c memoria vizual la oameni este mai bine dezvoltat, iar ca dezavantaj caracterul selectiv n dependen de segmentele de cititori ai ziarului respectiv. Utilizarea internetului reprezint un atu, dar lund n consideraie faptul c majoritatea utilizatorilor acestui canal de distribuie sunt tinerii (care de obicei chiar daca i caut informaii pe internet, mai puin acceseaz astfel de site-uri), aceasta are un impact redus asupra electoratului. Deci mbinarea armonioas a canalelor directe i indirecte reprezint un pas important pentru obinerea victoriei n cadrul campaniei electorale. A putea concluziona c candidaii Vlad Cubreacov i Serafim Urecheanu au utilizat cele mai multe canale de desfacere a mrfii propuse. Ceilali candidai au utilizat mai puine canale de distribuie, ceea ce a avut repercusiuni asupra imaginii candidailor n continuare. Totui din aceti doi candidai dl. Serafim Urechenu s-a prezentat mai bine pentru c conteaz toi parametrii n ansamblul marketingului electoral i nu doar careva puncte ale acestuia. Politica de produs reprezint conduita pe care o adopta firma referitor la dimensiunile, structura i evoluia produsului ce face obiectul firmei. Produs, n cazul marketingului electoral, l reprezint candidatul politic (sau partidul politic) i ideile sale. Aceasta cuprinde o multitudine de elemente materiale i nemateriale (culoare, ambalaj, prezentare, prestigiul firmei) pe care le prezint pieii. O analiz a culorilor reprezint o variabil (component acorporal a produslui) destul de important n cadrul campaniei electorale10. Dei Vlad Cubreacov i ASL au utilizat o gam larg de culori, acestea nu au avut impactul scontat deoarece au ales n mod nereuit combinaia acestora sau nu au inut cont de proporia necesar, precum i de intensitatea culorilor utilizate. Astfel c efectele pozitive ale unor culori au fost diminuate sau chiar anihilate de altele. Astfel la Vlad Cubreacov pe lng combinaia intrinsec reuit, apare indigo-l care reduce impactul pozitiv al acesteia.
9

. . n articolul: , , revista nr. 5, 1997. . . , revista nr. 4, 2000.

10

Dl. Severovan i opa dei au utilizat doar o culoare (albastrul intens) la fel nu au reuit s exprime ideile i personalitile sale, pentru c o singur culoare nu este destul de sugestiv pentru a exprima toate caracteristicile candidailor politici sau a programelor sale electorale. Pot s spun c la acest capitol cel mai bine s-a descurcat Dl. Serafim Urecheanu prin combinarea cea mai reuit a culorilor albastru deschis pe un fond alb, acesta fiind cea mai uoar percepere de ctre ochiul uman a culorilor, semnificnd pace, persoan onest, competent, deschis. n ceea ce l privete pe Dl. Zgardan, asocierea acestuia cu partidul comunist a reprezentat un atu considerabil pentru acest candidat. Astfel culoarea roie, chiar dac la momentul actual partidul nu are ntocmai aceleai orientri ca n trecut, totui face o strns legtur cu partidului comunist, ceea ce reprezint un avantaj pentru c candidatul politic nu trebuie s se poziioneze pe piaa electoral, el deja este poziionat att pe pia electoral, ct i n mintea alegtorilor. Dac candidatul (partidul) vrea s ctige n aceast curs, el trebuie s se asigure c are un mesaj potrivit, la un timp potrivit. Astfel mesajul este cel ce determin un candidat sau partid s se afle n competiie, precum i argumentul cel mai convingtor care-i face pe alegtori s voteze un candidat n dauna altuia. Acesta este punctul central al strategiei electorale, este termenul care se afl n spatele fiecrei campanii ctigtoare. Un mesaj nepotrivit este mai ru dect a nu avea deloc mesaj! Astfel mesajul este cel ce determin un candidat sau partid s se afle n competiie, precum i argumentul cel mai convingtor care-i face pe alegtori s voteze un candidat n dauna altuia. Un bun mesaj i d posibilitatea prezentrii unui candidat extrem de puternic i i poate "garanta" o maximizare a rezultatului. Pentru acestea este nevoie de investigaie i investiia se face n institutele de cercetare a opiniei publice, pe de o parte, investiia se face apoi n nucleul de profesioniti care practic trebuie s structureze mesajul i s defineasc profilul candidatului n interesul partidului. Din acest motiv n cadrul campaniei electorale se promoveaz sloganurile candidaii politici. Acesta fiind simplificarea suprem - fraza care spune dac nu totul, mcar esenialul, n cteva cuvinte simple. Sloganul reprezint esena unui mesaj electoral. Din analiza respectiv am conchis c Vlad Cubreacov a utilizat sloganele ca metod de promovare a persoanei sale ca primar al municipiului Chiinu n cel mai larg mod posibil. Dei a utilizat o ntreag gam de slogane (mult prea multe dup prerea mea), benefic este faptul c a continuat dezvoltarea unuia i acelai mesaj, fr a face prea multe modificri coninutului acestuia, venind doar s-l completeze cu noi idei. Mihai Severovan are nite slogane simple, sugestive i mai mult neutre. n general, din punct de vedere a marketingului electoral, ar putea fi clasificate ca destul de bune, pentru a susine un candidat politic n cursa electoral.

Viorel opa n cadrul campaniei sale promoionale la fel a utilizat cteva slogane, ns ele au fost poziionate pe acelai suport ceea ce este inadmisibil. Regula de aur fiind: un suport - un slogan. Despre coninutul acestora s-ar putea spune c este destul de bun, cu excepia faptului c ele nu erau adresate din numele candidatului politic, ci din numele partidului respectiv. Serafim Ureachenu utilizeaz puine slogane, dar acestea sunt bine integrate cu fotografia i textul care l urmeaz. Fotografia care l prezint pe candidat n calitate de constructor vine s accentueze mesajul transmis, i anume dezvoltarea i construirea n continuare a oraului de ctre acest candidat. Vasilie Zgardan utilizeaz i el cteva slogane, care mai mult de bazeaz pe beneficiile oferite populaiei de ctre partidul comunist i nu el ca personalitate aparte. De asemenea se menioneaz beneficiile care au fost oferite i care ar putea s le primeasc populaia dac l-ar vota. Deoarece marketingul electoral comport dou mari direcii i anume studierea electoratului, despre care s-a vorbit anterior, i comunicarea politic, n continuare ne vom referi la aceasta. Comunicarea politic reprezint conceptul de aplicare n practic a unei campanii electorale. Ea mai poate fi identificat cu ansamblul activitilor prin care aducem la cunotina alegtorului (consumatorului) informaia despre marf electoral (partid sau candidat) 11. n ea se include metodele de elaborare a strategiilor electorale, modul de munc al principalelor mediii de informare i problemele organizatorice pentru o campanie electoral de succes. Principalul element al comunicrii politice este propaganda care se refer la promovarea ideilor, oamenilor i a partidelor politice. Este tehnica cu ajutorul creia se modific atitudinea grupului sau a persoanelor, modificndu-le percepiile sau judecile de valoarea i care urmresc s ne impun noi convingeri, aspiraii, pilde de credine etc. Deci, putem spune c propaganda este aceeai publicitate, dar deoarece oamenii politici au impresia c li se compune o imagine de marf ei prefer noiunea de comunicare politic. Astzi, putem spune c scopul propagandei este de a provoca o aciune i mai puin de a modifica ideile i de a provoca o adeziune la o doctrin. Roland Coyrol vede Noua Comunicare Politic ca fruct al unei noi sfinte treimi: televiziunea, sondajele i publicitatea Conform unei maxime: cea mai bun publicitate pentru publicitate o face publicitatea. Aceasta reprezint unul din instrumentele principale de influenare asupra deciziei de votare ale alegtorilor. n prezent se discut tot mai des despre modul n care sunt purtate campaniile

11

Negoescu Gheorghe Marketing, politic, liberalism, Editura All, Bucureti, 1999.

electorale, dect despre ideile pe care le transmite. La fel, mass-media comenteaz tactica unui candidat politic, dect programul su electoral. Astfel se cunosc dou tipuri de strategii general utilizate, bazate pe structurile de imagini deschise i nchise, elaborate de Jacques Benjamin. n aa mod, pentru primul tip de strategie aceasta se elaboreaz la un nivel global, acordndu-se cu programul partidului, inndu-se seama de condiiile i mediul n care activeaz candidatul politic. Cel de-al doilea tip de strategie reprezint trucuri i iretlicuri universal folosite (de exemplu: ca candidatul s-i ncruneasc prul, ceea ce-i confer o not de buntate chipului pe micul ecran). Astfel L Aurore Montreal cu privire la aceasta spune: trebuie s impunem forme electoratului. Aceste forme rmn n esen neschimbate n mintea tuturor12. Facem cercetri, construim strategii, dar nu trebuie s uitm de oamenii politici i partidele politice reprezint percepii, impresii, imagini ale unor valori, atitudini, comportamente, acestea i fiind elementele promovate n cadrul camapaniei electorale de comunicare. De fapt, n campaniile electorale se construiete o imagine a unor oameni. Imaginea se judec n termeni de popularitate, notorietate, contradicie, claritate, confuzie. Deci imaginea este reproducerea, reprezentarea mental a unui produs, a unui partid, om politic, mai frecvent a unei persoane dect a unei organizaii. Imaginea este o viziune global a obiectului sau a unei persoane, a ceea ce tim i ce gndim despre acesta, provenind din experiena noastr sau din auzite. Este o construcie eterogen, un mozaic cu elemente n micare! Pentru candidaii politici imaginea se construiete pe baza partidelor politice de apartenen, de funcia pe care o ocup, de calitile sau defectele personale, de percepia fizic pe care o avem despre acesta13. La acest capitol cel mai bine s-a prezentat Vlad Cubreacov i Serafim Urecheanu. Ei au utilizat cel mai larg i diversificat spectru a canalelor i mijloacelor de comunicare. Ceilali candidai au folosit mai puine mijloace, dar au pus accent mai mult pe coninutul acestora, precum i pe imaginea pe care i-au creat-o pe baza acestora. Cu referire la acesta se poate spune c toi candidaii s-au axat asupra omului simplu cu mici aspecte ale unor roluri. Un alt fapt comun a fost acela c candidaii s-au prezentat ca salvatori, profesioniti i lupttori pentru adevr i interesele poporului. n politic PR are o istorie care se trage de la apariia primelor state, iar tehnologiile moderne de PR ncep de la revoluionarii care pregtind revolta coloniilor engleze pentru independen, foarte bine au folosit simbolistica, lozinci, organizri a maselor i multe altele care
12 13

Thoveron Gabriel Comunicarea politic azi, Editura Nemira, Oradea, 1996. Alegerile ntr-o societate democratic, Chiinu, 2000.

acum se includ n metodele folosite de PR. De regul, PR l folosesc cei mai puternici, dar apropierea fa de elit nu l face atotputernic: fcnd imaginea pozitiv a unui guvern corupt sau a unui partid demagog, dar aceasta ine de o alt problem la fel de important care este etica care, de regul, din pcate, pe lng politic i interese majore i pierde din valoare. Un PR bine pus la punct permite conductorului de a prevedea toate posibilitile i schimbrile de atitudini n societate, de aceea, o importan deosebit o prezint marketologii politici. n timpul planificrii activitii de public relations este nevoie de a lua n calcul i motivaia psihologic14, sub influena cruia poate fi atins scopul partidului, fiindc numai motivaia l determin s voteze ntr-un mod sau altul. Cu alte cuvinte este nevoie de a forma o schem de influen asupra accepiunii maselor. Scopul partidului trebuie s fie societate legat cu mentalitate unic. Astfel putem spune c activitatea de relaii cu publicul trebuie s fie bazat pe rezultatele cercetrilor sociologice. Deci din cele expuse anterior ne putem bine da seama c o campanie electoral presupune timp, energie i resurse pe care ns candidatul le poate folosi n mod limitat. De aceea, este necesar s se ncerce folosirea eficient a acestor resurse i concentrarea lor pe anumite segmente ale corpului electoral, i anume acele segmente care prezint importan particular i care pot juca un rol determinant n succesul scrutinului. Astfel n analiza activitilor desfurate de ctre candidaii politici n cadrul campaniei electorale pentru postul de primar al municipiului Chiinu am ncercat ncadrarea acestora n etapele de marketing electoral pentru a determina corespunderea sau necorespunderea acestora cu baza teoretic expus n primul capitolul. n cadrul acesteia am putut constata c candidaii politici nu s-au condus de paii oferii de ctre marketingul electoral, ci i-au creat careva activiti n baza experienelor anterioare sau a intuiiei. Unii din ei, precum Vlad Cubreacov a utilizat unele idei i etape destul de reuit, dar acestea au fost diminuate prin alte efecte. Pe de alt parte Vasilie Zgardan dei nu a utilizat majoritatea pailor descrii n teorie ca fiind necesari i indispensabili a ajuns la al doilea tur al alegerilor. Acesta s-a datorat poziionrii acestuia pe arena politic ca membru al Partidului Comunist, ceea ce a uurat n mare parte campania sa electoral. Dac ne referim la Serafim Urecheanu atunci trebuie s menionez c acest candidat cel mai bine a ndeplinit paii necesari a fi ntreprini n marketingul electoral pentru a obine succesul n cadrul campaniei electorale. Totui succesul candidatului respectiv nu s-a datorat n totalitate marketingului electoral desfurat de ctre acesta, dar i electoratului care din diverse motive, ce nu au legtur cu marketingul, au ales candidatura acestuia.

14

Pripp Cristina Markeing politic, Editura Nemira, Bucureti, 2002.

Dei marketingul electoral este o variabil important deoarece ajut n mare parte candidatul politic n obinerea victoriei, trebuie de inut cont i de alte aspecte, cum ar fi: poziionrile anterioare ale candidailor politici pe arena politic, de preferinele electoratului i expectanele acestuia,etc. Astfel prezena specialitilor calificai n domeniul respectiv faciliteaz mult victoria candidatului politic doar n cazul cnd acetia cu adevrat se conduc de sfaturile i recomandrile acestora. Bibliografie: 1. Alegerile ntr-o societate democratic, Chiinu, 2000. 2. Kotler Philip, Mangementul marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1997. 3. Negoescu Gheorghe Marketing, politic, liberalism, Editura All, Bucureti, 1999. 4. Pripp Cristina Markeing politic, Editura Nemira, Bucureti, 2002. 5. Thoveron Gabriel Comunicarea politic azi, Editura Nemira, Oradea, 1996.
6.

. . , revista , nr. 4,1998.

7. . . n articolul: , , revista nr. 5, 1997. 8. . . , revista nr. 4, 2000.