Estructura para persuadir

Miriam Hernndez Leos Oscar Adrin Nio Danira Adriana Ortiz Stanford Javier E. Guerrero Cruz
Octubre 3, 2011

Estructura de argumentos

Gua para comunicar de manera ecaz

Gua para comunicar de manera eficaz

Compartir conceptos previos Claridad en la expresin Modulacin de la reactancia Bidireccionalidad Apoyos no verbales

Compartir conceptos previos

Debe de existir un conocimiento comn de ambas partes acerca del tema para tener los mismos elementos de juicio

Claridad en la expresin

Usar frases cortas Evitar monotona en la entonacin Eliminar muletillas y sonidos guturales Usar vocabulario comprensible

Modulacin de la reactancia

Reactancia: Es la reaccin de una persona o grupo ante los intentos de limitar su libertad o derechos

Bidireccionalidad

Crear un ujo de intercambio de opiniones (sincero y exible) Para lograrla hay que tener una escucha activa

Apoyos no verbales

Lenguaje corporal Apoyos visuales Crear una sinergia de ambiente

Tcnicas de persuasin

Tipos de argumento

Ancdotas Doble opcin Sujecin Encadenar opciones Benecio informacinrelacin Autoridad

Trminos emocionales Conduccin Cuestiones Palabras ausentes Absolutos Reduccin del absurdo General a particular y viceversa

Humor