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Un Plan Marketing Efficace

Un Plan Marketing Efficace

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11/04/2012

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2011, SO’xperts. Tous droits réservés.
Livre blanc
Un Plan Markeng Ecace
Ou quel business case pour votre budget markeng ? 
Special BtoB 
 
2011, SO’xperts. Tous droits réservés.
3
Un Plan
Markeng Ecace
Ou quel bu
siness case pour votre budget markeng ?
1.
Introducon
Chaque année se pose
la queson du budget markeng.
Une queson qui se résume tropsouvent à une feuille excel discutée entre nanciers qui cherchent à réduire le montant totalde ce qu’ils appellent des « dépenses », et marketers qui s’eorcent de juser ce qu’ilsnomment des « invesssements ». Une discussion où les nanciers ont le dernier mot si elle
n’est pas argumentée par
un plan markeng
.
Car le markeng ne déroge pas aux règles de management : il est dicile d’aeindre desobjecfs s’ils ne sont pas dénis, et la meilleure façon d’y arriver c’est d’avoir un plan.
Mais l’exercice n’est pas chose facile. Qui demande de la rigueur, des compétencespluridisciplinaires et du leadership.
Dans les grandes entreprises, la planicaon markeng est un processus souvent mal géré quiabout à un document de plusieurs centaines de pages, rempli de données que personne ne
lit, et qui ne répond pas à
la queson essenelle : quelles sontles trois iniaves markeng stratégiques qui vont permere àl’entreprise d’aeindre les objecfs business.
 
Dans les moyennes, le plan se réduit la plupart du tempsà une liste de tacques limitant le markeng à un rôleopéraonnel. Et dans les très petes, il existe au mieux un plande communicaon, au pire à peine une feuille de calcul où sont
listées les dépenses au fur et à mesure.
Et chaque fois il y a un perdant : l’entreprise qui sans planmarkeng ecace risque de prendre de mauvaises décisionsbudgétaires, des objecfs non aeints et une exécuon opéraonnelle mal alignée auxobjecfs stratégiques.
Le but de ce livre blanc est d’aider les entreprises et marketers du BtoB à
construire des plans
markeng ecaces qui non seulement leur permeront d’argumenter leur budget, maisaussi de mieux piloter leur performance et d’aeindre de meilleurs résultats.
Il n’a pas la
prétenon d’être exhausf mais plutôt de vous guider, de donner des clés et de proposer desbonnes praques.
2.
Avez-vous besoin de lire ce document ? Faites le test
OuiNon
Avez-vous un plan markeng écrit ?Pouvez-vous citer les 3 iniaves stratégiques du markeng cee année ?Vos segments de marché et/ou de clients sont-ils clairement dénis?Etes-vous certain que les aentes de vos clients sont prises en compte dans votreplan ?Votre plan repose t’il sur une analyse récente de votre concurrence ?Pouvez-vous relier facilement votre plan markeng avec la stratégie ou le plan deventes ?Savez-vous si la croissance de votre C.A. va correspondre a une augmentaon devos parts de marché ou à une croissance de votre catégorie de marché ?Avez-vous déni les indicateurs de mesures permeant d’évaluer la performancedes acons markeng ?Si vous avez répondu oui à la 1ère queson, est-ce que vos équipes connaîssent ceplan, comprennent les priorités et savent comment y contribuer ?
“Only 37% of 
organisaons think their business strategy is clearly translateinto markengobjecves.” 
Deloie Benchmark 2010

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