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Estrategias de promocion

Estrategias de promocion

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Published by Mary Fragoso
Estrategias para consumidores y comerciantes
Estrategias para consumidores y comerciantes

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Elaboró: María Elena Fragoso Valdez Página 1 
ESTRATEGIAS DEPROMOCION
Estrategias para consumidores y comerciantes
Cuando las características de un producto con respecto a las de otrosproductos de la competencia son idénticas, las estrategias de promoción deventas son utilizadas para ganar mercado dentro del público consumidor,además de obtener un incremento en el volumen de ventas.
 
 
[ESTRATEGIAS DE PROMOCION]
 
ADMINISTRACION DEVENTAS
Elaboró: María Elena Fragoso Valdez Página 2
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
Plan para el uso optimo, de los elementos de promoción, publicidad, relacionespúblicas, ventas personales y promoción de ventas.
Objetivos de la Promoción:
Estimular las ventas de productos establecidosAtraer nuevos mercadosAyudar al lanzamiento de un productoDar a conocer cambios en productos existentesAumentar ventas en épocas críticasAyudar a detallistas atrayendo más consumidoresObtener ventas más rápidas de productos en su etapa de declive y delos que existen grandes inventarios
Tipos de estrategias promocionales:
Existen dos grupos según los tipos depúblico hacían el cual va dirigido:Estrategias para consumidoresEstrategias para comerciantes yconsumidores
ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES
 Tratan de motivar el deseode compra de los clientespara que adquieran unproducto o servicioPremiosCuponesReducción de preciosy ofertasMuestrasConcursos y Sorteos
 
[ESTRATEGIAS DE PROMOCION]
 
ADMINISTRACION DEVENTAS
Elaboró: María Elena Fragoso Valdez Página 3
ESTRATEGIAS PARA COMERCIANTES YCONSUMIDORES
Se usan para estimular a los revendedoreso intermediarios a trabajar y comercializarun producto específico en forma agresivaExhibidoresVitrinasDemostradores
ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORESPREMIOS:
Tienen como objetivo principal convencer alcliente de comprar un determinado productoen el momento mismo en que lo ve. Laplaneación y selección de los premios son unaextensión de la planeación del mercado y delconocimiento de su segmento.Es responsabilidad del departamento decompras de la empresa en colaboración con eldepartamento de promoción de ventas
TIPOS DE PREMIOSAutorredimibles.-
Se paga por sí mismo, solo se invierte en lapromoción del producto porque el premio lo paga el consumidor
Premios gratis.-
Pueden ser:
 Premios adheridos a los paquetes.-
Es inmediatamente percibidoen el producto que se promociona, es más atractivo. Los premiosresultan ser una ganancia inmediata para los consumidores, nohaynecesidad de dar demasiada información acerca del premiomencionado. Son de difícil manejo en su acomodo
 Premios dentro de los paquetes.-
Vienen dentro de los paquetes yno representan ningún problema en su acomodo. Tienen mayordificultad para que los clientes los identifiquen. Requieren palabrasclave que los definan y/o una fotografía del premio ofrecido.
 

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