INTELIGENCIA DE MERCADOS

En la ltima dcada la economa mundial ha mostrado una tendencia hacia la apertura de los mercados, no solo desde el punto de vista estrictamente comercial sino en reas como la financiera y la cambiaria. Esta tendencia ha tenido claro efecto en la globalizacin y fortalecimiento de los procesos de conformacin de bloques comerciales. La apertura econmica no solo modifico las condiciones de competencia de los sectores productivos domsticos sino que implic una ampliacin de los mercados a travs de los procesos de profundizacin de integracin comercial buscando consolidar y mejorar mercados ms amplios.

En este contexto la informacin sobre mercados ha pasado a ser una variable fundamental, en la toma de decisiones de inversin como para los planes de produccin y de prestacin de servicios de los diferentes agentes productivos. Sin embargo la informacin comercial o de mercados ha venido amplindose hacia la inteligencia de mercados, concepto que busca responder con informacin adecuada a las necesidades de los mercados globalizado y por tanto, con mayores exigencias en trminos de competencia. El nuevo concepto de inteligencia de mercados cubre de manera integral las necesidades de informacin de tipo cuantitativo y cualitativo del sector, en un escenario econmico cada vez ms dependiente del mercado externo.

La inteligencia de mercados es el anlisis sistemtico de la informacin sobre los aspectos cuantitativos y cualitativos que inciden en la situacin presente y futura de los mercados de un bien o un servicio. A travs del cual se tiene el conocimiento sobre el comportamiento, las oportunidades, las amenazas y las posiciones competitivas de los participantes en un mercado. De esa manera, la inteligencia de mercados se desarrolla dentro de un sistema que incorpora el manejo de informacin por computador y los procesos humanos de interpretacin y procesamiento de dicha informacin en forma inteligente, que facilite el proceso de toma de decisiones a los participantes de un mercado.

METODOLOGIA DE LA INTELIGENCIA1
Recoleccin de datos cualitativos y cuantitativos del producto o mercado Identificacin de fuentes primarias y secundarias Estudio de la estructura del mercado y variables de importancia ( formacin de precios, Proceso de comercializacin, Canales de comercializacin, Estudio de datos cronolgicos, Mecanismos de negociacin, Tipos de mercado, Estudio de oferta, Estudio de demanda, Cruce de variables, Evaluacin de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, Identificacin de oportunidades de mercado) Generacin y anlisis preliminar de grficos y cuadros sobre la base de informacin secundaria Elaboracin del documento maestro Identificacin de faltantes de informacin e inquietudes generadas durante el anlisis preliminar Ajuste de la informacin Documento final

Metodologa propuesta por la CCI en el desarrollo de Inteligencia de Mercados

PERFIL DE PRODUCTO
I. EL PRODUCTO 1. caractersticas generales del producto 2. presentacin del producto, la demanda de la industria 3. identificacin del producto en las principales clasificaciones estadsticas: produccin, el consumo y el comercio exterior 4. El comercio interno, canales de Comercializacin, mrgenes comerciales, los mercados LAS INSTITUCIONES, LAS REGLAS TECNICAS Y COMERCAILES DEL PRODUCTO 1. organizacin de productores 2. las instituciones que regulan el comercio Interno y Externo del producto 3. Normas de calidad, empaques, normas tcnicas etc. 4. condiciones de acceso a los mercados. Requisitos Sanitarios, Fitosanitarios. Otras exigencias 5. Polticas Comerciales aplicables al producto. LA OFERTA 1. produccin nacional, Regiones productoras, estacionalidad, anlisis Estadstico de la produccin nacional 2. Importaciones: Anlisis estadstico, tendencias, estacionalidad 3. la Oferta Mundial: series estadsticas, precios, crecimiento en el tiempo 4. principales proveedores externos del mercado 5. precios de venta, precios de produccin, al por mayor, consumidor, Anlisis estadstico LA DEMANDA 1. Consumo interno, composicin, anlisis estadstico 2. Consumo de las familias, tendencia del consumo, elasticidades, diferenciacin del producto 3. Consumo Industrial, exigencias de la industria, anlisis estadstico 4. las exportaciones, destino del producto Colombiano. Principales competidores, estadsticas BALANCE ENTRE LA OFERTA Y DEMANDA 1. Perspectivas de la oferta y la demanda 2. escenarios posibles de abastecimiento 3. balances del abastecimiento interno. 4. Cruce de la oferta y la demanda 5. Posibilidades de exportacin o de sustitucin de importaciones CONCLUSIONES

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PERFIL DE MERCADO
I. CARACTERIZACION DEL MERCADO 1. Presentacin general del Pas seleccionado 2. Indicadores Econmicos del pas de estudio: Extensin, PIB, Inflacin, desempleo, 3. Tamao y distribucin de la poblacin 4. Aspecto socio demogrficos que influyen en la demanda del producto CARACTERIZACION DE LA DEMANDA 1. tendencias del Consumo de productos 2. caracterizacin de los consumidores en general, segmentos especficos 3. criterios en la decisin de compra 4. identificacin del producto: cdigos de identificacin, estadsticas. dinamismo

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PRODUCCION DOMESTICA 1. Volumen de Produccin en los ltimos 5 aos 2. volumen de las exportaciones en los ltimos 5 aos, Origen. Estacionalidad, valores IMPORTACIONES 1. volumen de las importaciones en los ltimos 5 aos, Origen, estacionalidad o frecuencia, valores SISTEMAS DE DISTRIBUCION 1. Principales canales de Comercializacin 2. Funciones de cada canal 3. tendencias del sistema de Distribucin 4. identificacin de los canales de distribucin apropiados para los productos ACCESO AL MERCADO 1. Requisitos de Ingreso 2. exigencias de calidad 3. exigencias de rotulado y empaque 4. aranceles 5. preferencias arancelarias 6. principales sistemas de negociacin COMERCIO BILATERAL ENTRE COLOMBIA Y EL PAIS DE ESTUDIO 1. Balanza Comercial de Colombia y el pas escogido 2. valor y volumen de las exportaciones de Colombia a dicho pas 3. disponibilidad de transporte, frecuencias y costos OPORTUNIDADES DEL MERCADO 1. caractersticas y tendencias de la demanda en dicho mercado 2. potencial de la demanda 3. existencia de la logstica 4. competitividad de los productos Colombianos CONCLUSIONES