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PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS

PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS

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Categories:Types, School Work
Published by: Andres Felipe Ruiz Villada on Oct 07, 2011
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PLAN EXPORTADORINTRODUCCIONExportar requiere motivación, compromiso y paciencia;Cada día se escucha acerca de las maravillosasoportunidades que ofrecen los mercados del mundo yse sueña con participar en ellos de modo creciente ysin exponerse a los riesgos que, por supuesto tambiénexisten.Para hacer realidad ese sueño, lo primero que esindispensable realizar es una evaluación objetivaacerca de la debilidades y fortalezas de la empresa,definiendo cuales son sus ventajas competitivas y dedonde provienen. Después hay que hacer unaevaluación más detallada que la anterior al Productoque se pretende exportar y definir cuales son lasventajas con respecto a los productos de lacompetencia.A continuación, debe medirse y evaluar lasoportunidades que ofrecen los mercados que se hanseleccionado para definir los objetivos, metas yasignar los recursos requeridos para el proyecto, demodo que alcancen las ventas, la penetración sea laadecuada y se puedan obtener los márgenesesperados.Para esto, es indispensable definir una estrategia deentrada a los mercados y planear adecuadamente laforma de operación más aceptable.Todo lo anterior se recoge en una sola frase: PLAN DEEXPORTACION.
 
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QUE ES UN PLAN DE EXPORTACION?Es un documento que guía el esfuerzo exportador decualquier empresa, le dice hacía donde debe ir y comollegar al mercado internacional.El plan exportador es en sí un plan de Mercadotecniaaplicado a diversos y específicos mercados en elexterior.POR QUE ES NECESARIO HACERLO?Debido a las diversas condiciones de los mercadosexternos en aspectos como canales de distribución,perfiles, usos y costumbres de los consumidores, así como las complicaciones impuestas por barrerasarancelarias, no arancelarias, tramitación aduanal,transporte, embalaje, contratación, medios de pagointernacional, restricciones y ventajas que surgen de laexistencia de acuerdos comerciales Bilaterales yMultilaterales.PARA SER UN EXPORTADOR EXITOSO ES CRUCIAL1. Contar o desarrollar productos o servicios que seanexportables, es decir, con las característicasnecesarias para que sean una opción viable decompra para los clientes y los consumidores deotros mercados.2. Seleccionar él o los mercados meta, donde laproducción exportable pueda ser exitosa, ademásrepresente ser un buen negocio para la empresa.
 
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3. Utilizar mecanismos aplicables a toda situacióncomo son las Misiones comerciales, uso de bases dedatos, comunicaciones por correo, teléfono, fax,internet, envío de muestras etc.4. Realizar la logística necesaria para hacer llegar elproducto o servicio al cliente en el exterior y obtenerel pago correspondiente.CONTENIDO DEL PLAN DE EXPORTACION1. CARATULA: es la primera hoja del documento,donde se identifica el plan y contiene la siguienteinformación: Nombre o Razón social de la Empresao la Institución; titulo del plan, Fecha o período quecorresponde, logotipo de la organización, persona opersonas responsables de su desarrollo.2. INDICE: es la relación de las secciones y temas quecomprende el documento, indicando el número de lapagina donde se localiza.3. INTRODUCCION Y PROPOSITO: esta sección esbreve, normalmente son una o dos paginas, aquí esdonde se explica brevemente por que se elaboro,utilidad para la empresa, razones para exportar.4. RESUMEN EJECUTIVO: se hace generalmente en 2paginas, esta se presenta en forma condensada elcontenido total y relevante del plan, para que ellector pueda enterarse de su contenido en pocosminutos. Es un extracto de la descripción de lasituación actual, estructura legal, objetivos y metas,fortalezas y debilidades, oportunidades y riesgos,estrategias, planes y proyectos, acciones yrecomendaciones. Este se debe redactar al concluir

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