Formao de Preos

Historicamente a formao de preos surgiu do lucro somado aos custos, mas hoje em um contexto de extrema competio j se fala que o preo ditado pelo mercado. A seguir veremos algumas estratgias de formao de preos.

Estratgias de formao de preos Estratgia de preos distintos quando diferentes preos so aplicados a diferentes compradores para o mesmo produto. Desconto em um segundo-mercado seria um preo para o mercado alvo e outro para um segmento secundrio de mercado (atravs de descontos). Desnatao seria cobrado um preo mais alto do que o normal daquele produto para tentar aumentar o real valor percebido pelo cliente sendo que seguido de um decrscimo nesse a fim normalizar o preo (estratgia que permite um rpido retorno do investimento inicial). Desconto peridico seriam descontos nitidamente previsveis (ex: telefone mais barato aos fins de semana) e randmico so descontos oferecidos ocasionalmente e de forma no-previsvel. Estratgias de preos competitivos Igualando a estratgia da competio quando a empresa decide igualar seus preos com os concorrentes para no correr o risco de uma guerra-depreos. Cotar por baixo do preo da competio quando a empresa oferece seus produtos por um preo mais baixo que de seus concorrentes. Lderes de preos e seguidores quando a empresa determina o nvel de preos por ter uma capacidade de produo maior e grandes fatias de mercado. Preo de penetrao feito para introduzir rapidamente o produto no mercado, baixando sensivelmente seu preo, a fim de aumentar sua participao de mercado e conquistar a lealdade dos consumidores para quando o seu preo aumentar. Preo predatrio so preos estabelecidos por tradio (cafezinho, jornal, etc). Preo inflacionrio so preos decorrentes da inflao.

Estratgias de Precificao por Linhas de Produtos Procura maximizar os lucros para o total dos produtos da linha. Preo Cativo o caso da lmina de barbear que garante o lucro do aparelho. Preo Isca e preo do lder a atrao de clientes com a venda de produtos mais baratos com a inteno de vender os mais caros. Preo pacote e mltiplas-unidades de preo quando um pacote de produtos vendido com um preo menor que a soma de todos os produtos do pacote. Estratgia de Preos imagem e Psicolgica Preo Referncia quando um produto de preo mdio mostrado prximo a um modelo de alto-preo da mesma marca. Preos permanentes versus ocasionais, o consumidor percebe 1,95 como sendo bem mais baixo do que 2,00. Preo prestgio quando o alto preo percebido como sinnimo de alta qualidade. Mtodos de formao de preos baseados nos custos Mtodo Baseado no Custo pleno quando o preo formado pelos custos mais a margem de lucro. Mtodo baseado no custo marginal diz que sempre quando o preo cotado for superior aos custos variveis isso representar uma margem de contribuio que servir para ajudar a cobrir os custos fixos e o lucro. Mtodo baseado no retorno sobre o capital investido quando a empresa est preocupada que sua margem de lucratividade garanta um retorno sobre o capital investido. Markup um ndice aplicado sobre o custo de um bem ou servio para a formao do preo de venda. Esse ndice tal que cobre os impostos e taxas aplicadas sobre as vendas, os custos indiretos fixos de fabricao e o lucro. Preo de Transferncia A fim de avaliar o desempenho de cada unidade divisional torna-se necessria a existncia de um mtodo que consiga medir a contribuio de cada diviso no lucro total. Uma soluo comum para esse problema fixar preos para os produtos intermedirios que so transferidos de uma diviso para outra. Os preos preferenciais so utilizados para:

Ajudar a coordenar as decises da diviso para alcanar os objetivos da corporao como um todo.

Dar condies as divises de tomarem decises com relao ao preo final do produto. Preservar a autonomia das divises

Fonte: COGAN, Samue. Custos e Preos Formao e Anlise Ed. Pioneira