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Orientaciones Para La Negociacion Completo

Orientaciones Para La Negociacion Completo

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PROFESOR EDIDSON FUENTES
PROFESOR EDIDSON FUENTES

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05/29/2012

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5
PRESENTACIÓN
Entre las nuevas tareas que llevaremos a cabo en la coordinación dezona, destaca, sin lugar a dudas, la de
efectuar negociaciones adiferentes niveles.
Tal vez te preguntes: ¿Nuevas tareas?, pero si es unaactividad que hemos realizado siempre y con diferentes personas. Larespuesta es muy sencilla, antes, los coordinadores de zona y los técnicosdocentes
tenían entre sus actividades más importantes procesossencillos de concertación, ahora habrá que comenzar por diferenciarla concertación de la negociación.
Este folleto tiene el propósito de brindarte algunas orientaciones sobrecómo establecer un proceso de negociación positiva, pero éste
sólo es elinicio, ya que se requiere de ciertas habilidades que tendrás que irdesarrollando con el tiempo.
Eneste mismo documento es
 
posibleencontrar algunas
 
recomendacionesprácticas que pueden auxiliarte
 
eneste reto tan importante para lostécnicos docentes involucrados enla nueva estrategia de operación.
 
 
7
I. Diferencias entre la concertación y la negociación en la NEO.
Uno de los aspectos másimportantes en el proceso deneg
ocia
ción, consiste en queidentifiques muy bien lasdiferencias entre concertación ynegociación.
 En la conce
r
tación tradicional: En la neg
ocia
ción positiva
:
 
S
e realizaban acuerdos para
 
L
a negociación se centra enobtener todo tipo de apoyos; si no satisfacer una
 
necesidad
 
 básica,
 
yse cubría la necesidad primordial, si se obtiene
n
apoyos nose aceptaba cualquier apoyo. programados éstos constituyen 
N
o se contaba con beneficiosmateriales que ofrecer, por lo que
 
S
e
 
 pueden
 
ofrecer 
 
 beneficios
 
ma-la contraparte mantenía una
 
teriales que interesan
 
a
 
institucio-actitud de altruismo, muchas
 
nes públicas y privadas,
 
así
 
comoveces sin compromiso. a
 
dependencias
 
gubernamentales.
L
a falta de formalidad de lacontraparte, ocasionaba queconstantemente
 
se
 
incumplieran
 
losacuerdos.
una ganancia adicional.

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