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8. forfaiting a

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1
8. FORFAITING
Dr. Gustavo Zunino (Copyright 2002)
Noticia previa.

Empresas exportadoras de origen italiano y alem\u00e1n que abastecen al grueso del mercado internacional, desde hace tiempo se han familiarizado con la t\u00e9cnica instrumental de Forfaiting.

Por su lado, exportadores nucleados en la regi\u00f3n adyacente al Mar del Norte \u2013a saber, empresas del Reino Unido de Gran Breta\u00f1a, Escandinavia, Espa\u00f1a y Francia- se est\u00e1n adhiriendo con entusiasmo al uso de esta t\u00e9cnica comercial, conforme a las ventajosas posibilidades que esta les brinda en cuanto al comercio internacional de ultramar.

Las empresas de Estados Unidos de Norteam\u00e9rica y de Canad\u00e1, mientras tanto, han sido un tanto m\u00e1s lentos para adherir a este sistema como as\u00ed tambi\u00e9n las empresas Argentinas (*).

A continuaci\u00f3n se presenta una introducci\u00f3n concisa a la t\u00e9cnica Forfaiting destinada tanto a aquellos estudiantes avanzados en \u00e1reas del comercio internacional, como para las empresas que no utilizan todav\u00eda esta t\u00e9cnica instrumental, usando desde luego, las preguntas que t\u00edpicamente formular\u00edan quienes desconocen dicha t\u00e9cnica instrumental indispensable para el comercio internacional.

(*) Algunos Forfaiters creen que ello es as\u00ed porque resulta un instrumento de procedimiento simple y abreviado, que promueve el negocio internacional con celeridad, y cuya t\u00e9cnica posee documentaci\u00f3n que no es compleja, lo que les resulta sospechoso).

2
Introducci\u00f3n.

La t\u00e9cnica de Forfaiting es un instrumento o sistema de financiaci\u00f3n de Importaciones y Exportaciones, sin recursos, sin riesgos, din\u00e1mico, flexible efectivo con relaci\u00f3n al costo y a la calidad mundial. Posibilita que los Importadores y Exportadores sean m\u00e1s competitivos.

Servicios que brinda el Forfait.
\u2022
Libre de riesgos
\u2022
Pagos sin recursos al exportador en el embarque.
\u2022
Sin riesgo pol\u00edtico, monetario o comercial.
\u2022
Sin deudas incobrables o problemas de cobranzas.
\u2022
Aumenta el flujo de fondo.
\u2022
Libera el capital circulante.
\u2022
Se recibe el pago en efectivo al embarque.
\u2022
Satisface las necesidades del comprador saldando los compromisos por
pagos diferido.
\u2022
No obstruye las l\u00edneas de cr\u00e9dito del vendedor.
\u2022
Aumenta las ventas.
\u2022
El pago diferido permite general pedidos m\u00e1s importantes.
\u2022
Los representantes y distribuidores confeccionan cat\u00e1logos de venta por
pago diferido.
\u2022
Facilita las ventas en pa\u00edses de alto riesgo.
\u2022
Herramienta competitiva en el mercado internacional.
\u2022
Efectivo en relaci\u00f3n al costo.
\u2022
Costo muy competitivo.
\u2022
Tasa libor m\u00e1s un spreed
Beneficios y ventajas que ofrece el Forfait.
\u2022
Flexible
\u2022
Compromisos financieros disponibles hasta con dos a\u00f1os de anticipaci\u00f3n.
\u2022
Per\u00edodo de cr\u00e9dito de hasta siete a\u00f1os.
\u2022
Per\u00edodo de gracia de hasta dos a\u00f1os.
3
\u2022
Financiaci\u00f3n de proyectos de capital, equipamiento nuevo y usado,
servicios y mercanc\u00edas.
\u2022
Respuesta r\u00e1pida, frecuentemente en horas.
\u2022
Varias monedas disponibles.
\u2022
Transacci\u00f3n m\u00ednima usd 100.000.-
\u2022
F\u00e1cil de usar.
\u2022
El pago se basa en el conocimiento de embarque y el documento de la
deuda, generalmente pagar\u00e9s o letras de cambio.
A. \u00bfQu\u00e9 es la t\u00e9cnica instrumental de Forfaiting?

El Forfaiting es la compra de una serie de documentos de cr\u00e9dito, generalmente letras de cambio, pagar\u00e9s u otro documento libremente negociable, sobre una base sin recursos. (Esto significa que no hay retorno para el exportador si el importador no paga). El Forfaiter deduce el inter\u00e9s (en forma de descuento), a una tasa convenida para todo el per\u00edodo de cr\u00e9dito cubierto por los pagar\u00e9s. Los documentos de la deuda son emitidos por el exportador (vendedor), aceptados por el importador (comprador), los cuales se constituir\u00e1n en aval, o garant\u00eda incondicional del banco del importador.

A cambio del pago, el Forfaiter contrae entonces la responsabilidad de reclamar la deuda al importador. El Forfaiter conserva los pagar\u00e9s hasta su vencimiento (como una inversi\u00f3n), o los vende a otro Forfaiter nuevamente sobre una base sin recursos. El poseedor de los pagar\u00e9s presenta luego cada documento a cobrar en el banco en el que se har\u00e1n efectivo a su vencimiento.

B. \u00bfCu\u00e1ndo y en que circunstancias deber\u00eda utilizarse Forfait?
Normalmente, una empresa de Forfaiting realiza transacciones superiores
a U$S 100.000.

Tradicionalmente, Forfaiting es una financiaci\u00f3n a tasa fija a mediano plazo (3 a 5 a\u00f1os), pero los Forfaiters se han vuelto muy flexibles con respecto a las condiciones de aceptaci\u00f3n.

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