C e n tro d e E stu d io s

ASOCIACIN MACROREGIONAL DE PRODUCTORES PARA LA ASOCIACI EXPORTACIN EXPORTACI

Sbado 2 de enero del 2008 Lambayeque-Per

La Asociatividad Herramienta de Gestin competitiva para la exportacin

Preparado por:

Rubn Ganoza Ubills Asesor en desarrollo Econmico

SNV Servicio Holands de Cooperacin al Desarrollo

Este Documento constituye el esquema de una presentacin. El contenido es incompleto sin los comentarios orales ni la discusin correspondiente.

Contenido
El mercado internacional Retos que nos plantea Qu es asociatividad Qu es competitividad Por que asociarse Como asociarse Factores de xito Ejemplos

Qu es el mercado internacional?
Un mercado exigente en: Precios Calidad Volumen Oportunidad

Qu encontramos en un mercado internacional?

Existe un gran nivel de competencia. Exige conocer a nuestros clientes. Exige tener estrategias claras. Exige conocer nuestras fortalezas y nuestras debilidades. Exige tener claro en que tenemos ventajas y las fuentes de stas.

Cmo logramos ventaja en los mercados internacionales?

Segn Michael Porter, en su libro Ventajas Competitivas, 1989.

Ventajas comparativas Lo que tenemos

Ventajas competitivas Lo que podemos hacer con lo que tenemos

Retos a asumir
Cmo desarrollar las ventajas que nos van a permitir entrar en el mercado internacional? Cmo logramos los volmenes? Cmo lograr la reduccin de los costos? Como lograr mejorar la productividad? Cmo logramos los parmetros de calidad? Como lograr la eficacia, eficiencia y efectividad en nuestras actividades econmicas?

De quin depende?

Con qu contamos?
El Per es un pobre sentado en un banco de oro. Antonio Raimondi. Pero, y s Y s lo queremos explotar? Y s lo queremos transportar? Y s lo queremos procesar? Y s lo queremos vender? Y s lo queremos exportar? Y s lo queremos financiar? Y s lo queremos promocionar?

Quin tiene que hacerlo?

Cmo lo hacemos?

Asociatividad
La asociatividad, es tanto una facultad social de los individuos, como un medio de sumar esfuerzos y compartir ideales a travs de la asociacin de personas para dar respuestas colectivas.

Asociatividad: Concepto organizativo

Como instrumento de participacin social se caracteriza por surgir del comn acuerdo, en que un grupo humano en concordancia con las voluntades individuales que lo componen considera tener intereses similares y un mismo objetivo a realizar, formando as una asociacin en particular. Se caracteriza por ser un principio de convivencia voluntaria e igualitaria con respecto al poder.

Para lograr qu?

Competitividad
Significa lograr una rentabilidad igual o superior a los rivales en el mercado. Es la caracterstica de una organizacin cualquiera de lograr su misin en forma ms exitosa que otras organizaciones competidoras. Se basa en la capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes o ciudadanos a los cuales sirve, en su mercado objetivo, de acuerdo a la misin especfica para la cual fue creada.

Competitividad

Competitividad y asociatividad
Entorno econmico social - poltico

Incremento de la produccin y productividad. Reduccin de costos. Mejorar condiciones de acceso al mercado

Logro de economas de escala Mejorar la gestin del conocimiento tcnico-productivo y comercial. Mejorar el acceso a tecnologas de productos o procesos Mejorar el acceso a financiamiento. Mejorar de la calidad y diseo. Mejorar la gestin del negocio (mayor control). Mayor poder de negociacin.

Quienes deben asociarse?

Productores Intermediarios Procesadores Comerciantes Exportadores Mayoristas Minoristas Consumidores Empresas de servicios Capacitadores y A.T. I&D Sistemas de informacin Bancos Agencias de aduanas Gobiernos (locales, regionales y nacional)

Para que asociarse?

Primero deben entender para que asociarse: Objetivos Acciones para lograrlos Y despus definir como: Planificacin Organizacin Seguimiento Retroalimentacin

Como estamos? Cmo anda la actividad econmica en la que nos desenvolvemos?

Tenemos que interpretar nuestra realidad Entenderla Analizarla Identificar acciones concretas Identificar intereses comunes Asociarse para la implementacin de acciones especificas

Algunas herramientas analticas para actividades econmicas

Cadenas productivas Clusters Redes empresariales
Actividad Econmica Gobierno

Proveedores

intermediarios

Procesadores

Exportadores

Comerciantes

Consumidores

Servicios de apoyo

Cadenas productivas
Es un sistema dinmico que empieza desde la produccin local hasta el consumo y est integrado por actores con caractersticas diferentes y con roles especficos que desarrollan actividades interrelacionadas e interdependientes, alrededor de la evolucin y desempeo de un producto que busca ser competitivo.

Cadena productiva
Proveedores Intermediarios Procesador

Exportadores

Proveedores de insumos y servicios Comerciantes

CONSUMIDORES

Clusters
Es una concentracin de empresas relacionadas entre s, en una zona geogrfica relativamente definida, que se desempean en una misma actividad o en actividades estrechamente relacionadas y logran ventajas competitivas. Un grupo geogrficamente denso de empresas e instituciones conexas, pertenecientes a un campo concreto, unidas por rasgos comunes y complementarios entre s (Porter, 1990).

Clusters
Cerdn Ripoll (1997) define a un cluster como un grupo integrado por empresas de una regin lderes en su ramo, apoyadas por otras que proveen productos y servicios, y tanto unas como otras estn, a su vez, sustentadas por organizaciones que proveen profesionales calificados, tecnologa de punta, recursos financieros, ambiente propicio para los negocios e infraestructura fsica.

Clusters
Piura

Actividad Econmica

Proveedores

intermediarios

I .Lobos de Tierra

Piura Procesadores

Exportadores

Cajamar ca

Comerciantes

Consumidores

I. Lobos de Afuera

REGIN LAMBAYEQUE

La Libertad

Cluster

Tipos de cluster: Cluster Geogrfico, comparten el mismo territorio. Clusters Sectoriales, de empresas que operan en conjunto con el mismo sector comercial.

Redes empresariales
Conjunto determinado de empresas con intereses comunes. Que comparten informacin, procesos o conglomeran ofertas, sin renunciar a funcionar de manera independiente. No existe una relacin de subordinacin. Mantienen diversos vnculos cooperativos para realizar acciones conjuntas coordinadas.

Redes empresariales
ENTORNO

CONSUMIDOR PRODUCTORES Y TRANSFORMADORES

PROVEEDORES DE INSUMOS Y SERVICIOS

Redes empresariales
Tipos de redes empresariales: Redes empresariales verticales Redes empresariales horizontales

Redes empresariales verticales

Empresas de eslabones consecutivos relacionadas entre s para el incremento de sus beneficios por economas de escala, alcance, reduccin de costos, competitividad, reduccin de amenazas de proveedores y/o clientes, un grado ms alto de control sobre la cadena productiva. Integracin hacia delante, hacia el cliente Integracin hacia atrs, hacia el proveedor

Redes empresariales verticales

Integracin hacia adelante Actividad Econmica

Proveedores

intermediarios

Procesadores

Exportadores

Comerciantes

Consumidores

Integracin hacia atrs

Redes empresariales horizontales

Empresas de un mismo eslabn, muchas veces competidoras, relacionadas entre s para el logro de beneficios por economas de escala, sinergias, reduccin de competencia, poder de negociacin.
Actividad Econmica

Proveedores

intermediarios

Exportadores

Comerciantes

Consumidores

Procesadores

Cmo nos asociamos?

Alianzas estratgicas Consorcios Joint venture

Alianzas estratgicas
Se establecen acuerdos entre las partes para el logro de un fin comn mediante el apoyo concertado de todos sus integrantes de manera organizada que aporte beneficios a sus participantes de forma justa y equitativa. Objetivo comn Apoyo concertado Organizado y planeado Beneficios mutuos

Consorcios
Es aqul en el cual dos o ms personas se asocian para participar en forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con el propsito de obtener un beneficio econmico. Los Consorcios se pueden formalizar legalmente sin que las empresas pierdan su personera jurdica pero con una gerencia comn.

Joint venture
Se constituye una nueva sociedad creada por dos o ms empresas con personalidad jurdica independiente pero realiza una actividad empresarial supeditada a las estrategias competitivas de las empresas propietarias. Esta forma de cooperacin implica la aportacin de fondos, tecnologa, personal, bienes industriales, capacidad productiva o servicios.

Qu debemos tener en cuenta para tener xito asocindonos?

Todos deben entender lo que se quiere lograr y como

Objetivos y acciones concretas para lograrlos

Qu debemos tener en cuenta para tener xito asocindonos?

Se deben tener claros los roles de cada uno

Derechos y obligaciones

Qu debemos tener en cuenta para tener xito asocindonos?

Se debe priorizar y coordinar acciones

Planificacin y organizacin

Qu debemos tener en cuenta para tener xito asocindonos?

Se debe garantizar la buena ejecucin de las acciones

Seguimiento y retroalimentacin

Valores o cdigo de conducta

Interculturalidad Equidad Transparencia

Algunos ejemplos
Caso zapateros en el Porvenir Trujillo La Libertad. Caso del CTTU en La Libertad Caso productores de chirimoya de Cajamarca. Caso asociacin de productores de mango de Chanduvi Motupe Lambayeque. Cadena productiva del Mango de Lambayeque. Consorcio cacaotero en San Martn.