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COMO LER ESTE LIVRO
ESQUEMA
POR QUE PLANEJAR
1. Gestão Estratégica
1.4. Fatores Críticos de Sucesso
1.5. Opções Estratégicas
1.8. Mapa Estratégico
2. Gestão da Marca
2.1 Construindo marcas que vendem
2.2 Construindo marcas que vendem
2.2.1 Arquitetura da marca
2.2.2 Consistência da marca
2.2.3 Elasticidade da marca
2.2.4 Evolução da marca
2.2.5 Personalidade da marca
2.2.6 Experiência da marca
3.1 Tendências de mercado
3.2 Dimensões de mercado
3.4 Metodologia de pesquisa
3.6 Estratégias de marketing
3.7 Mix de comunicação
3.8 Eficácia na geração de demanda
4.1 Construir o time de vendas passo a passo
4.1.1 Montando a Equipe de Vendas
4.1.2 Monetização da carteira de clientes
4.1.3 Performance da carteira do vendedor
4.1.4 Construindo uma carteira de clientes vencedora
4.1.5 Gestão de clientes com CRM e BI
4.1.6 Desenvolvendo canais de vendas
5 Gestão Financeira e Orçamento
5.1 Investindo de forma inteligente
5.2 Desempenho Financeiro
5.3 Introdução ao orçamento – passo a passo
5.3.1 Projeção de faturamento e margem
5.3.2 Projeção de crescimento
5.3.3 Ciclo operacional
5.3.4 Custo da mercadoria vendida
5.3.5 Fluxo de caixa
5.3.6 DRE – demonstrativo de resultados
5.3.7 Análise de retorno
5.3.8 Análise de investimento
5.3.9 Financiamento para o cliente
6.1 Mercado total e disponível
6.3 Participação no mercado – market share
6.5 Identificar produtos e serviços correlatos
6.6 Monetização do portfólio
6.7 Traçar estratégias de precificação
6.8 Corrosão do portifólio
6.9 Gestão da inovação sem ruptura
6.10 Investimentos em novos produtos
7.1 Iniciativas com acabativas
7.2 Estratégias orientadas a resultados
7.3 Executando com Balanced Score Card
7.3.1 Mapa estratégico – base para execução
7.3.2 Como priorizar projetos
7.3.3 Transformar estratégias em programas
7.3.4 Engajamento da equipe multidisciplinar
7.3.5 Métodos para tomada de decisões
7.3.6 Comunicando metas e métricas
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to Estrategico Para PME 2 BrandME

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Pages 30 to 66 are not shown in this preview.
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Pages 71 to 168 are not shown in this preview.
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Pages 173 to 206 are not shown in this preview.

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