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PILOTO DE COMERCIALIZACIÓN DESDE EL PROYECTO PRODUCTIVO

PILOTO DE COMERCIALIZACIÓN DESDE EL PROYECTO PRODUCTIVO

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Categories:Topics, Art & Design
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12/18/2012

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ESTE ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
 
PROGRAMA JOVENES RURALES EMPRENDEDORES
2011
 
1
ESTRATEGIA DECOMERCIALIZACIÓNDESDE EL PROYECTOPRODUCTIVO JOVENESRURALES
 
CONTEXTO GENERAL
 
 
COBERTURA
 
PERFILES DEINSTRUCTORES
 
CLAUSULASCONTRACTUALES:
 
PROGRAMA CURRICULAR
 
ENTREGABLES
 
INDICADORES
 
METODOLOGÍA O HITOSDE INTERVENCIÓN DE LOSINSTRUCTORESCOMERCIALES
 
INFORMACIÓN
“Realmente
 
soy un soñador práctico; missueños no son bagatelas en el aire. Lo que yoquiero es convertir mis sueños en realidad
.
Gandhi
 
 
ESTE ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
 
PROGRAMA JOVENES RURALES EMPRENDEDORES
2011
 
2
CONTEXTO GENERAL
La actividad productiva, juega un papelimportante para el desarrollo económicoen cualquier ámbito local, regional odepartamental, por cuanto se generanempleo y condiciones más dignas para lapoblación, sin embargo las unidadesproductivas resultantes del procesoformativo del programa Jovenes RuralesEmprendedores, afrontan determinadosproblemas, los cuales dentro de la realidadcolombiana los más significativos son:
 
Problema de gestión: no existe unaplanificación del trabajo, que serefleja en la falta de un plan detrabajo, insuficiente administraciónde recursos, problemas en elmanejo y distribución del dinero(no presentan sueldos fijos y nocuentan con sistemas de registroscontables eficientes).
 
Problema de carácter financiero:dificultad de acceder a microcréditos o la banca en general, porlas garantías que éstos exigen(hipotecarias, prendarias, avales,etc.). Escaso conocimiento para latoma de decisiones y el manejofinanciero de sus microempresas.
 
Problema de comercialización:Dificultad para definir mercadosobjetivos, fijación de precios,adquirir insumos para laproducción, problemas paraacceder a mercados más rentablespara la venta de sus productos,falta de realismo en los estudios demercado, dificultades para obtenerpermisos de venta y desconfianzaen la calidad de sus productos porparte del público.
 
Problema en el ámbito tecnológico:Técnicas de producción simples yartesanales, bajo nivel de componentestecnológicos.La mayoría de estos problemas de alguna uotra manera se hacen presentes en lasunidades productivas, y tal como lo hanexpresado lideres, instructores yemprendedores la principal dificultad sepresenta en el ámbito de financiación y decomercialización ya que en el desarrollo dela unidades productivas se refleja en laescasa venta de sus productos
PRESENTACIÓN DEL PILOTO
Por lo anteriormente expuesto, elPrograma Jóvenes Rurales Emprendedoresdetectó la necesidad de fortalecer elcomponente empresarial y comercial delos proyectos productivos con el fin degenerar unidades productivas con buenoscimientos en los aspectos organizacionales,comerciales y de generación de ingresosincentivando el ahorro y la asociatividad enred de tal manera que el aprendiz ruralpueda realmente ser gestor integral de suunidad productiva.Por lo que se plantea: Implementar desdeel proyecto formativo del programa jóvenes rurales emprendedores Procesosde comercialización y mercadeo queinvolucre (Producto, Precio, Plaza yPromoción), de tal forma que se consolidenunidades productivas sostenibles en eltiempo.
COBERTURA
El proyecto se llevara a cabo en 30Regionales y 61 centros de formaciónprofesional, a los cuales se les asignaronrecursos para sus ejecución (
adjunto
 
 
ESTE ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
 
PROGRAMA JOVENES RURALES EMPRENDEDORES
2011
 
3
encontraran el plan operativo delproyecto en términos de costos.
).
PERFILES DE INSTRUCTORES
Para llevara a cabo el proyecto se requierecontratar instructores con los siguientesrequisitos:
Ocupación
: Instructor área de mercadeo ocomercialización áreas a fines.
Experiencia
: Mínima de 142 meses en laespecialidad y mínimo 6 meses deexperiencia pedagógica y/o docencia.
Formacion
: profesional en áreas demercadeo, comercialización y afines.
Otras Aptitudes y/o conocimientos:
 Capacidad de trabajo en equipo, habilidadpara solucionar problemas y conflictos deinterés de los grupos, capacidad deliderazgo en la realización de trabajointerdisciplinario, habilidad para evaluarlos aprendices en evidencias dedesempeño, conocimientos y producto;manejo teórico-práctico de los procesos deenseñanza-aprendizaje-evaluación;creativo, innovador que desarrolle elpotencial de los aprendices y, por lo tanto,construya cultura empresarial; responsablefrente a la administración, planeación,evaluación y ejecución de la FormaciónProfesional en el trabajo asignado;dinámico y emprendedor; asertivo en lacomunicación y relaciones interpersonalesdel ambiente pedagógico ético y sermodelo de superación para los aprendices,conocimiento en los procesos de;Mercados
 –
Clientes, Producto (valoragregado), Fichas técnicas del producto.Posicionamiento y comunicación,Estrategias y canales de distribución,Estrategias de venta, Fijación de preciosdel producto.
CLAUSULAS CONTRACTUALES:Objeto:
Prestar servicios profesionales paradesarrollar el componente comercialempresarial y de mercadeo, para elmontaje de No. (5) De unidadesproductivas, en el marco del ProgramaJóvenes Rurales Emprendedores, en eldepartamento de () por un termino de ()meses / () horas de ejecución de losproyectos. Con los siguientes mínimosentregables del plan de mercadeo deproducto: Entrega 1: Informe del análisisdel mercado de los clientes. Entrega 2:Informe del canal de distribuciónproyectado. Entrega 3: Plan final demercadeo del producto articulado con elplan de negocio básico, Entregable 4:Realizar un juego de roles mediante laimplementación de una clínica de venta.Entregable 5: Realizar una simulaciónrueda de negocios Entregable 6: LograrUnidades Productivas comercializando o enproceso de comercialización dependiendode la unidad productiva.
Funciones:
a) Realizar actividades de formación ytutoría para la ejecución y consolidación delas unidades productivas b) realización delplan de mercadeo c) garantizar el montajeen articulación con el instructor técnico delas unidades productivas y la elaboracióndel plan de negocios base. d) Entregar losreportes mensuales estadísticos y registrosinherentes al proceso formativo yproductivo de los proyectos en ejecución e)Búsqueda de apoyo para lacomercialización de los productos yservicios de las unidades productivas que

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