Welcome to Scribd. Sign in or start your free trial to enjoy unlimited e-books, audiobooks & documents.Find out more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword or section
Like this
1Activity

Table Of Contents

Innehållsförteckning
1 Bakgrund
1.1 Problembakgrund
1.2 Problemdiskussion
1.3 Syfte
1.4 Avgränsningar
1.5 Disposition
1.6 Målgrupp
2 Introduktion till förhandling och kris
2.1 Inledning
2.2 Vad är förhandling?
2.3 En kort resumé över förhandlingsstrategier och förhandlingsstilar21
2.4 Vad är kris?
3 Metod
3.1 Inledning
3.2 Ontologiska utgångspunkter
3.2.1 Verkligheten och människan - Allegorin Platons Grotta
3.2.2 Socialkonstruktivism
3.3 Vetenskapen
3.3.1 Positivismen
3.3.2 Hermeneutiken
3.4 Fenomenologi
3.4.1 Presentation av och bakgrund till fenomenologi
3.4.2 Fenomenologins fyra karaktärsdrag
3.5.1 Förförståelse
3.5.2 Praktiskt genomförande
3.6 Teknik för empirigenerering
3.6.1 Intervju
3.7 Uppsatsens kvalitet samt metodkritik
3.7.1 Tillförlitlighet
3.7.2 Giltighet/Validitet
3.7.3 Generaliserbarhet
3.7.4 Källkritik och referenser
Steg 4 – Situerade strukturer
4.1 Forskningsmark
4.1.1 Bo Jansson, central förhandlare vid SACO-S, Stockholm
4.1.2 ”Berit”, Socionom vid en Social Förvaltning
4.1.3 Hans Corell, fd. rättschef vid Förenta Nationerna, New York
4.2 Situerade strukturer
Steg 5 – Jämförelse av situerade strukturer
5.1 Inledning
5.1.1 Förberedelser
5.1.2 Förpliktelser gentemot klienten
5.1.3 Samstämmighet i förhandlingens mål
5.1.4 Vikten av att inge förtroende hos motparten
5.1.5 Motpartens betydelse
5.1.6 Vikten av att upprätta ett positivt förhandlingsklimat
5.1.7 Erfarenhet
5.1.8 Egenskaper hos en bra förhandlare
5.1.9 Att skilja på sak och person
5.1.10 Att inte blanda ihop sitt egenvärde med förhandlarrollen - Integritet
5.1.11 Om att köra fast
5.1.12 Ingen exakt formel på hur man når en lyckad förhandling
5.1.13 Att avsluta en förhandling
5.1.14 Ibland ska man inte förhandla
5. 2 Sammanfattande diskussion
6. Slutsatser
Källförteckning
Litteratur
Elektroniska källor
Intervjuer
Figurförteckning
Bilaga I – Situerade strukturer
Situerad struktur av respondenten Bo Jansson
S upplevelse av olika förhandlingsaspekter
Situerad struktur av respondenten Berit
Situerad struktur av respondenten Hans Corell
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Full Text 01

Full Text 01

Ratings: (0)|Views: 31|Likes:
Published by Erik Pålshammar

More info:

Published by: Erik Pålshammar on Oct 13, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/13/2011

pdf

text

original

You're Reading a Free Preview
Pages 4 to 32 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 36 to 64 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 68 to 101 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 105 to 125 are not shown in this preview.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->