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Si de Acuerdo - Roger Fisher

Si de Acuerdo - Roger Fisher

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 SI DE ACUERDO!
Como Negociar Sin Ceder Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton
 
 2Traducción Eloisa Vasco MontoyaEDITORIAL NORMABarcelona, Bogotá, Buenos Aires, Caracas, Guatemala, México, Miami, Panamá,Quito, San José, San Juan, Santiago de Chile, Sao Paulo.Edición original en inglés: GETTING TO YES, NEGOTIATING AGREEMENTWITHOUT GIVING INRogar Fisher y William Ury.Publicada en los Estados Unidos por Houghton Mifflin Company. Copyright® 1981 por Rogar Fisher y William Ury.Copyright © 1985 por Editorial Norma S.A. Apartado Aéreo 53550, Bogotá,Colombia Primera reimpresión 1989Segunda reimpresión 1990Tercera reimpresión 1990Cuarta reimpresión 1991Quinta reimpresión 1991Impreso por Editorial Colombia Nueva LtdaImpreso en Colombia- Printed in Colombia Noviembre de 1991Directora editorial, Maria del Mar Ravassa G.Revisión, Antonio OspinaDiseño de cubierta, Carlos CockISBN 958-04-0383-X
 
 3
Si... de acuerdo“Fuera del sexo, la negociación es el campo más común y problemático de relación entre persona ypersona, y las dos actividades no dejan de tener sus semejanzas. Este libro es sin duda lo mejor que yo he leído sobre la materia. Es tan valioso para el individuo que quiere conservar su amigos,su propiedad y su ingreso, como para el estadista que quiere conservat la paz".JOHN KENNETH GALBRAITH¿Enfadarse o dejarse engañar? Ni lo uno ni lo otro. Hay una alternativa mejor. .En Si.. ¡de acuerdo! Roger Fisher y William Ury, presentan un método claro, conciso y ya probadode negociar; método que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Ofrecenuna estrategia directa y decidida para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entertdesebien con las personas a quienes mueven intereses contrarios.Este libro es para todo el que alguna vez se haya visto perplejo sin saber qué hacer en undesacuerdo o una disputa. Es un método práctico para manejar confiadamente cualquier diferencia, ya sea con el cónyuge, los hijos, los vecinas, los jefes, los empleados, los caseros, losinquilinos, los clientes o las compañías, los perreros o los diplomáticos. El libro descubre la fuentedel poder de negociar. Unos pocos principios poderosos y fáciles de recordar servirán de guía,haga lo que haga la contraparte, así sea valerse del engaño, las tácticas de presión o juegos dedominación. Cualquiera puede usar este método con ventaja, y si la otra parte también lo usa, tantomejor.No es preciso ceder -ni declarar la guerra-- para llegar a ponerse de acuerdo.

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