EL COMERCIO COMPENSADO Y LAS FORMAS NO CONVENCIONALES DE COMERCIO EXTERIOR

Generalmente los pases sudamericanos estn en crisis, no hay divisas. Argentina, Bolivia, Ecuador, etc. todos tienen problemas, y cuando no hay divisas, todos se quejan. Lo que se ha tratado anteriormente no es la nica forma de vender al exterior. Acaso de nio, alguien puede negar que no ha cambiado un trompo por una cometa ?, para darles un ejemplo. Con un amigo de la infancia, no ha cambiado alguna cosa que quera tener con una que usted apreciaba?. Esto ha ocurrido en la niez. Precisamente aqu tenemos uno de los primeros ejemplos de utilizar una manera no tradicional, no convencional de intercambio de cosas. Nos olvidamos por un momento de las cartas de crdito y de las cobranzas, y hablamos del comercio compensado. Quiere decir que si mi pas no tiene divisas, el pas con el que comercio tampoco tiene divisas, hay problemas, puedo canjear producto por producto. Indudablemente tengo que tener la habilidad as como lo haca en la niez- de determinar qu cosa me interesa de un pas, que pueda tener, y en qu est interesado ese determinado empresario de ese pas, del Per, y que yo le puede proporcionar. Entonces se hace un intercambio de producto por producto. De lo que no me voy a librar es de pagar los impuestos y aranceles. Estoy haciendo una importacin. Y lo mismo le va a pasar a mi parte, que est en el otro pas. Los impuestos se pagan igual que si estuviera importando con divisas. En este ejemplo que ponemos, no necesitamos dinero, no necesitamos acudir a ningn banco, y sin embargo, hago una transaccin de carcter internacional. De repente con este producto de intercambio yo puedo hacer una transaccin comercial con divisas, con otro pas. Pero indudablemente, para que no haya desorden en esto, los pases tienen listas de productos, porque si no, se podra dar el caso de que se haga el intercambio con productos suntuarios, y no precisamente con productos que se quieran promover. Son numerosas las publicaciones de economa, comercio, finanzas o de derecho internacional las que se han venido ocupando desde hace algunos aos atrs, de

la funcin de las formas no convencionales de comercio exterior uy del juego que representan en el marco de las relaciones internacionales. Las formas no convencionales de comercio exterior tienen dos aristas bien definidas. Por un lado, se encuentran aquellos mtodos que apuntan a mejorar las condiciones de mercado y distribucin, tales como el comercio compensado, las joint ventures, la subcontratacin, al franchising o el leasing. Por otra parte, estn aquellos mecanismos que tienden a mejorar y ofrecer alternativas de financiamiento del comercio internacional, como el factoring y el forfaiting. Pasar a analizar en detalle cada uno de los aspectos concernientes a este rubro. LAS JOINT VENTURES El concepto de inversin internacional como mecanismo de penetracin de mercados, est cobrando una importancia creciente en Amrica Latina, tanto por el inters demostrado por los gobiernos en recibir este tipo de inversiones como por la posibilidad de emplearla como instrumento para ganar una posicin en un mercado externo. La inversin internacional, puede asumir dos formas bsicas: Formar una unidad econmica exclusivamente con recursos propios, es decir, sin participacin de asociados, o Crear una empresa donde hay un aporte de capital de un asociado que puede ser el del pas receptor o de otra nacin. Este segundo caso, se conoce como co-inversin o en la lengua inglesa, como joint venture. Es un mecanismo de penetracin en un pas determinado, cuando el que quiere hacer negocios internacionales, le parece, o comprueba a travs de un estudio econmico, que no le conviene tener una empresa extranjera en ese pas, sobretodo en los pases latinoamericanos donde gente con ideas colectivistas, muchas veces sataniza a las empresas extranjeras. Entonces, establezco un joint venture, que no es otra cosa que tener capital nacional del pas donde quiero yo tener la empresa, que puede ser Per, Mxico o cualquier otro, y yo pongo una parte del capital. Qu compensacin existe, digamos, que es beneficiosa? El extranjero que est poniendo parte del capital, tiene tecnologa, tiene sistemas para desarrollar, que yo como peruano o mexicano o sudamericano, las voy a aprender para hacer empresa.

Al final, puede suceder lo siguiente: esa penetracin con capitales extranjeros tiene dos alternativas. El que es ciudadano puede comprar la empresa si es que est interesado; o en su defecto; el que es extranjero, si es que le conviene, puede comprar la empresa. Ambos se han beneficiado. Uno con la atencin y el desarrollo de tecnologa que no tiene, ya puede decidir en formar una empresa de capitales netamente peruanos. Este es el sentido que tienen las joint ventures. Algunos bancos comerciales que se crearon en el Per, comenzaron con capitales extranjeros. Y ha habido otros bancos que comenzaron ha hacer negocios internacionales en el Per y que tuvieron capitales extranjeros, y vinieron funcionarios del exterior, a formar, precisamente, los departamentos LA SUBCONTRATACION INTERNACIONAL La economa internacional presenta cambios estructurales importantes como la consolidacin del sudeste asitico en calidad de rea dinmica de negocios, y la evaluacin de los pases desarrollados hacia una economa post industrial, con el consiguiente fortalecimiento de los componentes del sector terciario. Aparte de ello, la brecha del precio de la mano de obra entre pases desarrollados y en desarrollo, se ha mantenido o agrandado, de manera que la inversin es productividad ha sido una necesidad en los pases industrializados, para poder seguir compitiendo. Un instrumento que ha venido progresando de manera creciente y que puede asumir gneros, es la modalidad de subcontratacin internacional. En su forma ms pura, es un contrato de compra y venta sin que haya una inversin financiera del comprador, en lo que respecta a su capacidad productiva en el exterior. En resumen, la subcontratacin internacional es un mecanismo de comercio compensado que permita la compra de ciertos productos o accesorios que mi empresa principal, va a necesitar, para no tener un gasto extraordinario en todo lo que significa una infraestructura en activos. A veces, no es necesario tener activos para producir todo el producto completamente. No es necesario. Si yo produzco lo principal, y hay una empresa, a la cual le doy trabajo, manejada por peruanos, al final, yo completo el producto y lo vendo al exterior.

En un automvil podran ser, partes del automvil. Hay una empresa que subcontrato yo y que me hace ciertas piezas y yo hago otras piezas. Las empresas ms desarrolladas del Japn, como la SONY por ejemplo, utiliza estge sistema. Ellos hacen una subcontratacin a una serie de empresas que hacen ciertas piezas, por ejemplo, para armar un televisor o una grabadora, y al final, el producto sale al exterior. Qu cosa han conseguido ellos?. Un ahorro importante en la compra de bienes de capital, y ese ahorro importante, lo estn utilizando para desarrollar una mayor venta en la cantidad de productos, que una empresa, prestigiada en todo el mundo, como la SONY, lo hace. En Amrica Latina, se desarrollan esquemas de subcontratacin, bsicamente en los sectores de productos alimenticios, automotrices, textiles, calzados, qumicos y metal mecnicos. Esta forma no convencional de comercio exterior, tambin suele estar ligada con operaciones de joint ventures y de intercambio compensado, por lo que puede considerarse un instrumento til y de amplias posibilidades para el desarrollo de las exportaciones de Amrica Latina. FRANCHISING FRANQUICIA COMERCIAL La Franquicia Comercial es un sistema no convencional de negocios internacionales para la mayora de los pases en desarrollo, incluidos los de la regin latinoamericana. Aunque Franchising es un trmino moderno, implica un sistema de distribucin de productos que ya existe desde hace sesenta aos con las concesiones de automviles, cervezas, bebidas alcohlicas, y costumtibles. Franchising es un mecanismo de distribucin de mercaderas o intengibles que, a menudo, est asociado con marcas de servicios o comercios de amplia reputacin; en las cuales el Cedente asiste, entrena y hasta cierto punto controla al Concesionario en la venta de productos o en la prestacin de servicios. La franquicia internacional implica un contrato entre dos partes de diferentes pases, por lo cual una de ellas, provee a otra sus tcnicas sobre administracin, organizacin, control, prestacin de servicios o marca comercial, a cambio de una remuneracin. Este instrumento no convencional se sita dentro de los caracterizados como de comercializacin y logstica, ya que no es un instrumento financiero.

Una de las ms antiguas aproximaciones a lo que hoy constituye el Franchising, es la venta de combustible (la estacin de servicio o gasolinera), pero la variante ms moderna y quizs la ms conocida para los pases en desarrollo, es la franquicia de cadenas hoteleras, por ejemplo, Sheraton, Hyatt, Holiday Inn, y otros. En los pases desarrollados, el franchising es actualmente una de las formas de licencia de ms rpida expansin. As por ejemplo, en una franquicia para servicio de lavandera comercial, el concesionario deber lavar, secar o limpiar la ropa en una forma estipulada en detalle por el Cedente, o en el caso de una franquicia de restaurante de comida rpida, el Concesionario deber preparar la comida con el gusto y la apariencia asociada a la marca, y servida de manera particular, por cuando cada accin o trabajo, se divide en tantos pequeos pasos como sea necesario. Otro ejemplo en nuestromedio es la cadena Kentucky Fried Chicken o el Burger King. FACTORING Y FORFAITING Uno de los procedimientos para financiar las transacciones comerciales internacionales -muy utilizado en los ltimos tiempos- es el conocido como Factoring. Este mtodo de uso en los pases industrializados- consiste en la compra, por parte de la empresa de factores, de los efectos de comercio a cobrar de sus clientes, sin reserva o recurso alguno, dado el supuesto de que el deudor no pueda cancelar su deuda. Normalmente el Factoring contempla la compra de los crditos originados por la venta de las mercaderas a corto plazo. Para el mediano y largo plazo, existe un procedimiento idntico, pero conocido como Forfaiting. El Factoring es diferente de la financiacin de las cuentas por cobrar, que consiste en el endoso de los efectos por el cliente, el financiamiento como garanta de su prstamo, pero reservndose este ltimo el derecho de demandar el pago Al Cliente, cuando no paga el deudor de la cuenta. Segn el acuerdo, las empresas de factoring pueden prestar servicios diversos, como ser la investigacin de la clientela, la cobertura del riesgo del crdito, el cobro de precios de exportacin, la contabilidad de los efectos a cobrar y el anticipo de fondos, que implica en s, la financiacin. No obstante que la empresa de factores es un medio eficaz de financiar las exportaciones, y que se ha esparcido de manera rpida en los pases industrializados, se emplea muy poco en los pases en desarrollo.

LEASING La economa internacional viene experimentando una serie de inconvenientes de un tiempo a esta parte, con las consecuencias lgicas sobre el comercio y las finanzas internacionales. Como respuesta a problemas de la ndole del proteccionismo tanto de los pases industrializados como de los pases del Tercer Mundo- el desempleo, la inflacin y la recesin en ciertas reas del planeta, una variedad de mecanismos no convencionales de comercio exterior han vuelto a florecer. A no dudarlo, el intercambio compensado es la herramiento no convencional que ms se ha impuesto. Pero el leasing, el factoring, el forfaiting, las joint ventures y la cooperacin industrial, entre otros modelos ms complejos, tambin en ganado terreno dentro de los negocios internacionales, ayudando a mantener corrientes comerciales o de inversiones que de otra manera podran haberse diluido, an cuando estos mecanismos ya se venan utilizando desde buen tiempo atrs. Y es en este contexto donde el Leasing Internacional, viene aumentando rpidamente su impoertancia dentro del comercio mundial de bienes de capital y equipos pesados. Las operaciones de leasing dentro de los negocios internacionales, nos muestran claramente cmo este mecanismo se ha convertido en una herramienta adicional de promocin de exportaciones, puesto que concilia las necesidades tanto del exportador como del importador, superando barreras comerciales que los mecanismos tradicionales no logran revertir. Las operaciones de leasing en los pases industrializados, ya no slo son moneda corriente en un sin nmero de negocios domsticos (computadoras, fotocopiadoras, equipos de oficina, bienes industriales, etc.) sino que tienen una gran importancia para las transacciones o inversiones internacionales. Industrias o sectores tales como la aeronutica, embarcaciones, bienes de capital y equipamiento han sacado enormes ventajas con la utilizacin del leasing. El leasing ofrece un mecanismo muy flexible para ser utilizado en la solucin de los actuales problemas con que se enfrenta el comercio internacional, conciliando los intereses de los exportadores y de los importadores, los que muchas veces, estn en conflicto. Sobre este particular, el famoso ejemplo del leasing samurai es muy ilustrativo. Tiempo atrs, el gobierno japons se vio obligado a restablecer un cierto equilibrio

en el intercambio comercial con los Estados Unidos, a consecuencia del elevado supervit a favor de los nipones. Entonces, para lograr disminuir presiones y continuar exportando al mercado norteamericano, las exportaciones japonesas con la accin conjunta de empresas de leasing niponas- importaron una buena cantidad de aeronaves comerciales de los Estados Unidos, las que luegio reexportaron a travs de contratos de leasing internacional a compaas areas radicadas en otros pases. El hecho de adquirir tal cantidad de aeronaves comerciales, compens en mayor medida el abultado desfase comercial existente entre Japn y Estados Unidos, y permiti una continuidad de las exportaciones niponas al mercado estadounidense. Ventajas del Leasing Los siguientes son algunos aspectos que ofrecen ventajas en la utilizacin de este sistema no convencional de comercio exterior: Ofrece una nueva modalidad de financiacin. Dado que no afecta la capacidad de endeudamiento del tomador, mientras que la financiacin se encuentra garantizada por la propiedad misma del bien que es objeto del leasing. Posibilidad de acceso a otros financiamientos. La capacidad de endeudamiento de una empresa no se ve para nada afectada cuando se realizan contratos de leasing, dado que no ase computa la relacin capital-prstamo. Inexistencia de movilizacin de capital. El leasing no implica que el tomador haga desembolsos iniciales de gran envergadura. Solamente abona la primera cuota del bien que est arrendando, mas los seguros, impuestos y gastos del bien que se le est facilitando usar. Mejoramiento del flujo de caja de la empresa. Al no existir la movilizacin del capital, la empresa tiene un flujo de caja de mejor permonance en comparacin con el que habra logrado si hubiera realizado la compra financiada de la misma maquinaria y equipo. En realidad el leasing es un instrumento de capitalizacin de empresas.