Professional Documents
Culture Documents
Kurzvorstellung.
Jens Fauldrath Diplom Informationswirt (FH) Senior Expert & Teamleiter Search Engine Optimization Deutsche Telekom AG, Products & Innovation, Darmstadt Lehrbeauftragter an der Hochschule Darmstadt FB Informationswissenschaft fr Suchmaschinenoptimierung Mitglied im Expertenbeirat SEO des BVDW zur Zertifizierung von Agenturen Mitglied des Fachbeirats der SMX (Search Marketing Expo)
Shop
Suchbasiertes Marketing:
Suchen
Ranken
SERPSnippet
Seiteninhalt
Konversion
Marketing ist der systematische Versuch die Wnsche der Kunden zu erfllen, indem man Produkte und Services anbietet, die die Nutzer kaufen wollen*. Unsere Kunden vertrauen tglich Ihre Wnsche den Suchmaschinen an, nutzen wir diese Daten! Suchbasiertes
Marketing beginnt beim Produkt, nicht bei der Optimierung von Websites
Nachfragelcke
Marketing BlaBlaBla
Internen Sprachgebrauch auf die Zielgruppe einstellen Erwartungshaltung der Zielgruppe erfllen Nachgefragte Themen besetzen
Inhalt
2 3 4 5
Werden wir konkret was ist zu tun? Optimierung fr Impulse und Current Events
Top 50 der Suchanfragen machen ca. 5% aller Suchanfragen aus (2.875.000 Suchanfragen). Top 2000 der Suchanfragen machen ca. 8% aller Suchanfragen aus.
24
13 10 6 6 3
t eh r n n it n ika tio ns
10 2
or t Se x
11 5
re ss e
zia le s
he
ne
ism
un g
Ve rk
Pe rs o
un d
To ur
Bi ld
un
Ge s
In te
ik
Er o
&
&
&
us
ch af t
to
en
&
&
re ize it
Re ise n
te r&
ltu
Fa m
en s
pu
by
Basis: Manuelle Klassifikation von 50.000 Suchanfragen aus 2008 an die t-online.de Websuche
Ho b
Co
Po
W i ss
lit ik,
,F
W irt
Ku
sc ha ft
r, M
Au
Ko
&
ilie
ed i
&
Fin
So
tik
&
an z
Ku
Sp
&
en
us
Top-Suchen sind:
04/2011
06.05.2011
Inhalt
2 3 4 5
Was und Wie wir suchen Short Intro Sucharten Klassifikation von Suchanfragen anhand des zeitlichen Verlaufs Suchmotivation und Klickverhalten
Werden wir konkret was ist zu tun? Optimierung fr Impulse und Current Events
Kampagnen
Erwartungshaltung
Erwartungshaltung
Erwartungshaltung
Evergreens
Events
Impulse
Saisonaler Impulse
Saisonal
Saisonal
Inhalt
2 3 4 5
Was und Wie wir suchen Short Intro Sucharten Klassifikation von Suchanfragen anhand des zeitlichen Verlaufs
Werden wir konkret was ist zu tun? Optimierung fr Impulse und Current Events
Suchmotivationen
Navigational Transactional Local Commerce
27%
58% 61%
17%
9%
15%
Basis: Manuelle Klassifikation von 50.000 Suchanfragen aus 2008 an die t-online.de Websuche
Treffer zu navigationsorientierten Suchanfragen haben mehrere Ergebnisse in den TOP10. Extrem hohe Klickraten auf den Brand reduzieren den Faktor des hohen Suchvolumens.
Informations- und transaktionsorientierte Suchanfragen mit ausgeglichener Klickverteilung. Der Titel beeinflusst mageblich die CTR und somit den Erfolg!
48,8 4,8
Suchanfrage: Potsdam
9,2
5,5
13,7 13,7
7,6
5,6
Position 6 hat die zweithchste CTR der SERP Eine europische Stadt scheint weniger attraktiv als Potsdam entdecken Aktive Formulierung: Was kann ich machen? Wikipedia mit geringerer CTR als Hotels & Ferienwohnung Probleme lsen! Treffer 6: Park Sanssouci Neuer Aspekt in der SERP, spezifischer und hier besser
1,7
0,6
Die beiden Brands autoscout24 und mobile.de erzielen die hchsten CTRs Brands steigern auch online die Nutzung von Webangeboten! Die CTR der SERP zu Auto bricht direkt nach autoscout24 ein. Transaktionsorientierte Suchanfragen scheinen zu berwiegen
Suchanfrage Berlin
Berliner Testament mit hchster SERP-CTR und langsam abfallender CTR der Positionen Offensichtlich massives Informationsbedrfnis mit Absicherung Berlin Hotels mit sehr geringer SERP-CTR, wahrscheinlich hohe SEA-CTR (hier nicht ausgewiesen)
SERP-CTR 1,92 % 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
SERP-CTR
180% 161% 170% 135% 175% 205% 177% 205% 181% 161%
OrgCTR
36% 42% 47% 41% 56% 66% 57% 68% 76% 69%
AdCTR
145% 118% 123% 94% 119% 139% 119% 137% 105% 93%
kreditkarten
kreditrechner
232%
192%
108%
90%
124%
102%
80% 74% 72% 70% 68% 68% 67% 67% 58% 57% 53% 53%
Oder das 79% der US-Konsumenten sagen, dass sie ihr Smartphone nutzen um sie beim Einkaufen zu untersttzen?*** Oder 83% der Mtter in den USA online nach Produkten recherchieren, die sie in TV-Werbespots interessant fanden?****
Die Suchergebnisse zu Prepurchase-Suchanfragen beeinflussen mageblich die Kaufentscheidungen!
*Quelle: http://www.zeromomentoftruth.com/
** Quelle: The New Info Shopper, Penn, Schoen & Berland Associates, 2009 *** Quelle: Google/Ipsos OTX MediaCT, The Mobile Movement Study, April 2011, N=5,000 **** Quelle: BabyCenter Study on Google Search, Nov. 2009
Prepurchase Suchanfragen
Sind sie zu diesen Suchanfragen mit ihren Inhalten sichtbar? Und helfen ihre Inhalte dem Nutzer bei seiner Entscheidung? Wenn nicht, wird er weitersuchen!
Suchen
Optimieren
Evaluieren
In Anlehnung an Query Types und Creating Searcher Conversion Workflows aus Marketing in the Age of Google (Vanessa Fox)
Inhalt
2 3 4 5
Was und Wie wir suchen Short Intro Sucharten Klassifikation von Suchanfragen anhand des zeitlichen Verlaufs Suchmotivation und Klickverhalten
Zuordnung von Suchanfragen, Landingpages und Konversionszielen Priorisierung nach Werthaltigkeit der Suchanfragen fr die Websiteziele Entsprechende Definition der Titel, Descriptions und Headlines Internen Verlinkung Linkziele fr externe Linkbuilding
Dateninterpretation Zieldefinition
Suchanfragen mit hohem Suchvolumen (Impressionen bereinigt um Mehrfachlistings) und guter CTR in Abhngigkeit mit der Position Impressionen: diese Rankings gezielt steigern definieren und (Ziel: Erhhung des Traffics aus Google) Wie oft wurde der Treffer Angezeigt Beispiel: Bei mehreren Listings ungleich den Suchanfragen! Musik Charts auf Position 4,2 mit der selben CTR wie musik auf Position 1,9. CTR: Optimierung auf Musik Charts sinnvoller als Anteil der Klicks pro Impression. Bei mehr als aufeinmen Listing ist die CTR fr den ersten Musik! Treffer wesentlich hher. Bei Potentialbetrachtung zu beachten Durchschn. Pos. Ebenfalls bei mehr als einem Listing zu gering, da beide Treffer bercksichtigt werden-
Zweck: Suchanfragen identifizieren, die zu Verkufen fhren. Suchmuster identifizieren, die zu Verkufen fhren. To-Do: Suchanfragen in die Rankingziele berfhren. Suchmuster zur automatischen Anreicherung von Titel, Description etc. heranziehen. Kurzfristig: Top-Seller Ad-hoc optimieren.
Fallbeispiel Gamesload
Auswirkung von Wordbestandteile bei Mehrwortsuchanfragen auf den Wertbeitrag von Suchanfragen
Suchanfragen die Download beinhalten: 24 % Anteil am SEO-Traffic 47 % Anteil am SEO-Umsatz Umsatz pro SEO-Visits +93%
Fallbeispiel Gamesload
Auswirkung von Wordbestandteile bei Mehrwortsuchanfragen auf den Wertbeitrag von Suchanfragen
Suchanfragen die Online beinhalten: 6% Anteil am SEO-Traffic 13 % Anteil am SEO-Umsatz Umsatz pro SEO-Visits +103%
Fallbeispiel Gamesload
Auswirkung von Wordbestandteile bei Mehrwortsuchanfragen auf den Wertbeitrag von Suchanfragen
Suchanfragen die kaufen beinhalten: 6% Anteil am SEO-Traffic 20 % Anteil am SEO-Umsatz Umsatz pro SEO-Visits +250%
Fallbeispiel Gamesload
Auswirkung von Wordbestandteile bei Mehrwortsuchanfragen auf den Wertbeitrag von Suchanfragen
Suchanfragen die pc beinhalten: 7 % Anteil am SEO-Traffic 5 % Anteil am SEO-Umsatz Umsatz pro SEO-Visits 35%
Suchanfragen die mac beinhalten: 3% Anteil am SEO-Traffic 4 % Anteil am SEO-Umsatz Umsatz pro SEO-Visits +32 %
Amazon.de verzichtet auf die Optimierung fr kommerzielle Suchanfragen! kann es sich aber auch leisten
A-Z Listen
shop.de
Top-Listen
A-Z Listen
Top-Listen
A-Z Listen
Top-Listen
A-Z Listen
Top-Listen
SEO im Produktlebenszyklus
Seeding
Release
Post Release
Trafficentwicklung
SEO im Produktlebenszyklus
Seeding
Promotionbemhungen
Seeding
Ziel: Aufbau von Rankingsignalen (Links, Shares etc.) durch attraktive Inhalte (Trailer, Wallpaper etc.) auf der Produktdetailseite. Vorbestellungen generieren Besseres Rankings zum Releasdatum Rankingziel: Produktname + Trailer / Video / Wallpaper / Erscheinungsdatum
50
SEO im Produktlebenszyklus
Release
Promotionbemhungen
Release
Ziel: Produktverkauf Zustzliche Rankingziel Produktname Produktname + kaufen / Download etc. Nutzerbedrfnisse: Nutzer mchte das Produkt kaufen ist aber unschlssig hinsichtlich Anbieter, Preise und Leistungen. Conversion: Produktverkauf
51
SEO im Produktlebenszyklus
Post Release
Promotionbemhungen
Post Release
Ziel: Abverkauf Kundenbindung, Hinweis auf Erweiterungen (Promotion) Zustzliche Rankingziele: Produktname + Lsung / Mods / Erweiterung etc.
52
Fallbeispiel Gamesload
Inhalte die Links anziehen sind oft nicht fr den Abverkauf geeignet. Eigene Conversionziele sind notwendig um den Erfolg zu messen
Suchanfragen die kostenlos beinhalten: Umsatz pro SEO-Visits 79% Suchanfragen die Screenshot oder Video beinhalten: Umsatz pro SEO-Visits 93%
Fazit: Wenn Inhalte fr besondere Zwecke erstellt werden, sollten diese Zwecke auch die Zieldefinition und Messung bestimmten!
Inhalt
2 3 4 5
Was und Wie wir suchen Short Intro Sucharten Klassifikation von Suchanfragen anhand des zeitlichen Verlaufs Suchmotivation und Klickverhalten Werden wir konkret was ist zu tun?
Zweck: Trend-Rankings identifizieren To-Do: Titel und Description anpassen Interne Links akquirieren Nach Ende des Trends den Rckbau sicherstellen
Blog: www.inhouse-seo.de Website: www.fauldrath.net Podcast: http://www.radio4seo.de/category/the-seo-house Twitter: http://twitter.com/termfrequenz Facebook: http://www.facebook.com/jens.fauldrath Xing: http://www.xing.com/profile/Jens_Fauldrath