ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA COMERCIALIZACIN DE CREMAS ANTIEDAD EN BOGOT Beatiful skin S.A.

PRESENTADO POR GINNA PAOLA MIELES PUENTES RAFAEL JOS PEZ FUENTES

PRESENTADO A NGELA MARA JARAMILLO DE BENITEZ

ESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIA Julio Garavito

Octubre 24 de 2011 Bogot D.C.

TABLA DE CONTENIDO
OBJETIVOS DESCRIPICION DE LA EMPRESA ESTUDIO DE MERCADO Objetivos Definicin de Producto Cadena de Valor Proveedores Compradores Productos Sustitutos Competidores Potenciales Anlisis de la naturaleza de la demanda Mercado Objetivo Estrategia comercial BIBLIOGRAFIA Pg. 2 3 4 5 7 9 10 11 11 14 18

OBJETIVOS GENERAL Conocer la viabilidad Tcnica, Ambiental y Financiera en un mercado objetivo para la creacin de una empresa de comercializacin de cremas antiarrugas a base de alantona y extracto de aloe. ESPECIFICOS Por medio del estudio de mercado conocer y analizar la viabilidad que tiene comercializar de cremas antiarrugas. Con base en el estudio tcnico conocer la viabilidad tcnica y tecnolgica para Comercializacin de cremas antiarrugas. Establecer el impacto ambiental generado por este proyecto, a corto, mediano y largo plazo. Identificar y analizar las variables de tipo financiero, para estudiar la viabilidad financiera de la comercializacin de cremas antiarrugas

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Con el pasar de los aos la piel de los seres humanos va perdiendo su elasticidad e hidratacin y los msculos de la cara se ven afectados por la gravedad, la cual hace que su flacidez aumente y pierdan la capacidad de recuperar su forma. Existen varios tipos de arrugas que se pueden presentar en la piel y una buena crema anti edad debe contener; Elastina. Colgeno. Alantona. Vitaminas - Acido gliclico. Antibiticos naturales. Esencias florares. Y teniendo en cuenta la venta de cosmticos se ha convertido en un sector que no ha hecho otra cosa que aumentar en nmero y que prev un crecimiento de 10% para este ao se ha decidido realizar lo siguiente, Estudiar la factibilidad de maquilas para cremas anti edad a base de alantona y extracto de aloe buscando obtener buenos resultados en su comercializacin, a travs de una empresa llamada Beatiful skin S.A.S, que ser una empresa dedicada a la comercializacin de crema antiarrugas ubicada en la cuidad de Bogot D.C, Colombia. Donde su instalacin se ubicara en la localidad Usaqun en inmediaciones de la calle 170. Nuestra empresa quiere alcanzar un alto margen de aceptacin entre la gente que gustara el producto como manteniendo siempre una buena imagen y un respaldo gracias a los conocimientos sobre el tema. MISION: Nuestra proyecto Beatiful skin, est enfocada en la comercializacin de crema antiarrugas de la ms alta calidad, utilizando un alto nivel tecnolgico y personal calificado, que brinde a nuestros clientes la seguridad de contar con un producto que satisfaga sus necesidades y expectativas, logrando as acrecentar la buena imagen de nuestra compaa. VISION: Consolidar nuestra empresa como la mejor opcin para nuestros clientes, excediendo sus expectativas en calidad, cumplimiento e innovacin de productos. Sin afectar el medio ambiente y as poderle brindar a nuestros clientes un producto natural y de grandes beneficios. Ampliar nuestro mercado con otros productos cosmticos y posicionarnos como una de las mejores industrias cosmticas de cremas antiarrugas del pas. Ser una empresa reconocida haca el ao 2021 aprovechando las oportunidades del mercado global y fomentar la capacidad de exportacin.

ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVOS

Identificar claramente cul debe ser el mercado objetivo para la

comercializacin de las Cremas Antiarrugas a base de alantona y extracto de aloe.

Conocer y analizar la demanda actual de Cremas Antiarrugas en Colombia

y estimar a futuro su crecimiento. Desarrollar las posibles estrategias comerciales que permitan la aceptacin y consumo de nuestro producto y servicio dentro del mercado objetivo.

DEFINICION DEL PRODUCTO El proceso inicia en el momento de recibir la crema por parte del proveedor (maquila segn especificaciones dadas por BeautifulSkin S.A.S); e iniciar el empaquetado de la misma, en recipientes de 50 ml de capacidad especiales para este tipo de producto, adquiridos mediante un proveedor. Luego se procede a colocar la etiqueta en los diferentes recipientes, seguidamente se empaca cada recipiente en su caja de presentacin con su sello de seguridad y por ltimo se empacan varias de estas en cajas de cartn para su distribucin. MATERIALES
Crema antiarrugas.

Recipiente de 50 ml. Etiqueta con el nombre del producto. Caja del producto. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Frmula para restaurar y conservar las pieles afectadas por los aos, que gracias a su composicin en extractos naturales y esencias florales seleccionadas deja una sensacin de frescura y rejuvenecimiento. Los extractos de aloe vera, aportan la humedad que la piel necesita, los principios activos del te blanco protegen a la piel de factores externos. Todo lo anterior se complementa satisfactoriamente con el extracto de esencias florales brindando un agradable aroma que perdura durante todo el da. COMPOSICIN Agua, alcohol, glicerina, extracto de aloe, extracto floral, elastina, aceites esenciales, vitamina E, colgeno, antibiticos naturales, acido gliclico, y alantona. Analizando nuestro producto por medio del mapa de Utilidades, podemos considerar: Cuadro de Utilidades Compra Despacho Us Mantenimiento Disposicin o Productividad del X Cliente Simplicidad x Conveniencia X Riesgo Cordialidad del Ambiente Analizando la palanca de productividad del cliente, nuestra etapa ms favorable ser la productividad del cliente en cuanto a uso del producto, ya que nuestro proyecto se basa no solo en vender la crema sino buscar que el cliente que la adquiera sea capacitado de forma gratuita por nuestra empresa y con lo cual le daremos una herramienta para tener tcnicas para la aplicacin correcta de cremas faciales y sus

ventajas. En cuanto a simplicidad seremos lderes en atencin y ventajas que les daremos a nuestros clientes en compra, asesora y entrega del producto. La conveniencia en la compra ser porque nuestros clientes al adquirirnos las cremas se le brindara la posibilidad de darles la capacitacin necesaria para implementar la tcnicas correctas de aplicacin de cremas faciales. MODO DE APLICACIN Uno de los factores que influyen en que la crema antiarrugas haga efecto o no, es su aplicacin. No es correcto aplicar la crema antiarrugas como si fuese una crema hidratante normal, dando masajes por la cara. Para aplicar correctamente la crema antiarrugas, hay que tener en cuenta la direccin de la arruga. Las arrugas le aparecen a casi todo el mundo en la misma direccin, por eso hay una serie de pasos a seguir para aplicar la crema correctamente y obtener al final el mejor resultado: Las arrugas ms frecuentes que salen en la frente son horizontales, casi siempre, a causa de la expresin de arrugar la frente. Estas arrugas deben tratarse poniendo la crema en sentido vertical y ascendente como se ve en la imagen, empezando por encima de las cejas hacia arriba hasta llegar a la lnea del pelo. El movimiento que hay que hacer en el entrecejo es muy sencillo tambin: deslizar los dedos en sentido ascendente y vertical desde la mitad del entrecejo hacia arriba (ms o menos hasta donde empieza la frente) e igual desde la otra mitad del entrecejo, pero hacia abajo. Hay que hacer estos dos movimientos independientes y repetirlos varias veces. Para estirar la piel de los pmulos, es necesario hacer movimientos desde la parte inferior del pmulo hacia las sienes, siempre con movimientos circulares ascendentes y exteriores. Las arrugas de la parte superior del labio salen verticales, as que, los movimientos irn desde la parte central hacia la izquierda y como segundo paso, desde la parte central hacia la derecha, siempre con movimiento horizontal. La barbilla, solo necesita unos movimientos circulares a ambos lados de la parte central de la barbilla. Siempre hacia fuera: los movimientos de la parte derecha, tendrn que ir a la derecha, y los de la parte izquierda, a la izquierda. Y, por ltimo el cuello, muy importante en el tema de la papada y arrugas que hacen que sea vea el cuello ms corto y ancho,... Aqu los movimientos, debido a que las arrugas en esta zona son horizontales, irn verticalmente hacia abajo, hacia la zona del escote. Todos estos movimientos tienen su sentido, siempre se dirigen hacia la parte externa de la cara y en direccin contraria a las arrugas para contrarrestar el pliegue.

CADENA DE VALOR (Anlisis de Proter)

Competidore s Potenciales
Empresas encargadas de produccin y comercializacin de cremas antiarrugas

Proveedores
Empresa encargada de producir cremas antiarrugas.

Beautiful Skin

Compradores
Mujeres entre los 35 y los 60 aos

Productos Sustitutos
Botox Productos caseros Inyecciones

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ANLISIS DEL MERCADO. PAG 34-41 Para BeautifulSkin analizar de forma apropiada el mercado es muy importante, de esta forma la organizacin entiende que las tendencias no solo es en Colombia sino adems a nivel mundial hacia un estado de cuidado personal alto toma cada da ms relevancia, teniendo en cuenta que estamos inmersos en mundo cada vez ms esttico y banal; por esto ha lanzado rejuvenate porque quien no quiere ser ms joven la nueva crema antiarrugas hecha a base de alantona y extracto de aloe que permiten la regeneracin de la piel en un periodo corto de plazo y que le brindara a los consumidores la experiencia de rejuvenecer naturalmente. El anlisis que se propone desarrollar a continuacin se basa en el estudio de 2 importantes aspectos. Actualidad del mercado y competidores Valor agregado de rejuvenate a) Actualidad del mercado y competidores Por definicin es un mercado en etapa de crecimiento (grfica 1) ya que las tendencias como la del cuidado personal agresivo se ven en el mundo desde fines de los aos 80s, pero que realmente han impactado el mercado consumidor colombiano de forma importante los ltimos 15 aos, con una particularidad que representa este mercado, el alto nivel de inversin que significa para las personas cuidar de forma elaborada su aspecto y figura, ya que un tratamiento esttico profundo a base de masajes, y limpiezas con cremas en Colombia cuesta entre USD 100 y 400 dependiendo de tipo y marca y en el primer mundo entre USD 900 o incluso 5000 en los centros de esttica ms reconocidos, mientras que las soluciones ms avanzadas pueden estar en cirugas que pueden rondar los USD 4.500 en Colombia (cada una) y en pases del primer mundo USD 8.000, lo que significa que en Colombia 0.07% del ingreso de un habitante mensualmente1 est destinado al cuidado personal, y que su inversin cuantificada en trminos absolutos son $12.021 per capita mensual aunque la proporcin de este monto depende del nivel de ingreso, ya que en la poblacin con ingresos inferiores a 2 salarios mnimos esta proporcin es corta, pero conforme el nivel de ingreso aumenta, hasta los 15 salarios mnimos la evolucin es exponencial en este tipo de consumos, lo que abre una importante brecha, ya que como se analizar posteriormente los costos de estos productos estticos adquiridos de forma independiente disminuyen pero siguen siendo elevados (entre $45.000 y $200.000).

Tomado del DANE http://www.dane.gov.co/daneweb_V09/index.php? option=com_content&view=article&id=114&Itemid=66

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 Grafica 1, Ciclo de vida cremas antiarrugas vs. Rejuvenate Esto significa que teniendo en cuenta los costos de produccin y comercializacin existe una brecha con un mercado potencialmente interesado en adquirir el producto y que no ha sido explotada por altos niveles de costos y requerimientos tcnicos que no existen en los productos actuales. Competidores: QUIENES SON CARACTERSTICAS Y CALIDAD DEL PRODUCTO PRODUCTOS DE FABRICACIN LOCAL O IMPORTADOS LOCALIZACIN DE LOS COMPETIDORES VOLUMEN DE PRODUCCIN TECNOLOGA DE LA PRODUCCIN EMPLEADA CAPACIDAD INSTALADA FUENTE DE SUMINISTRO PROVEEDORES ESTRUCTURA DE COSTOS ORGANIZACIN

Actualmente en el pas el mercado de cremas antiarrugas esta manejado por estas 10 marcas, siendo las primeras 3 quienes recogen el 70% del mercado Nivea, L'Oreal, Ponds, Neutrgena, Johnson & Johnson, Colgate, Lancme y La Fret, Belcorp y Yanbal. Ponds, con su marca Rejuveness es lder del mercado gracias al potencial de su impacto publicitario a nivel nacional. Nivea Q10 PLUS, con su revolucionaria formula ha logrado atrapar un gran segmento, posicionndose en el mercado femenino mayor a 35 aos con precios comparativamente bajos frente a las principales marcas a nivel mundial.

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L'Oreal con su marca Derma Gnesis, cambiando el concepto de presentacin de sus cremas y formas de uso ha logrado impactar un selecto grupo de clientes que en el pasado marcaba su preferencia hacia marcas mucho ms reconocidas. Moviendo aproximadamente entre las 3 un mercado cerca de los USD 40 millones al ao, siendo su principal ventaja competitiva la experiencia y largo recorrido de sus marcas. b) Valor agregado de rejuvenate El mercado potencial para rejuvenate es familias y personas de clase media a las que les resulte un sacrificio los actuales productos que cubren el mercado de las cremas antiarrugas por sus costos, pero naturalmente un producto que basa su valor agregado en el precio est destinado al fracaso, de tal forma que la verdadera diferenciacin de la crema es su capacidad para captar todo tipo de mercado ya que al tener un valor asequible puede entrar en segmentos de bajos ingresos del mercado y gracias a la calidad y capacidad de asociarse a diferentes mercados como los hombres o adolecentes, que es un segmento en la actualidad poco atacado por los productos de la actualidad, rejuvenate encontrar un buen lugar para desarrollar un importante circulo de clientes con potencial de crecimiento. Cabe resaltar que hoy en da, las mujeres representan el 80% de las ventas de la categora de consumo personal como siempre se ha visto son el mayor porcentaje de este mercado, pero en los ltimos aos se ha visto el auge que ha tenido la incorporacin del mercado masculino en el mundo de la belleza, las distintas compaas se han venido preparando para atender esta demanda de hombre la cual lo trae por sorpresa2. El objetivo final de rejuvenate es atacar el deseo de la poblacin por verse y sentirse realmente bien con su aspecto fsico, hoy ms que nunca las personas buscan verse como lo hacan hace 5 o incluso 10 aos y las cremas antiarrugas son una buena solucin. Proveedores: PRECIO DE VENTA-CONDICIONES DE PAGO-POLITICAS DE CREDITO Y DESCUENTOS. (Capital de Trabajo) TECNOLOGA DE LA PRODUCCIN EMPLEADA CAPACIDAD INSTALADA FUENTE DE SUMINISTRO - PROVEEDORES ESTRUCTURA DE COSTOS ORGANIZACIN CANALES DE DISTRIBUCIN

En cuanto a los proveedores iniciamos la bsqueda de los mismos llamando uno por uno y contactndolos por correo, en algunos casos no encontramos respuesta debido la ineficiencia de algunas empresas del sector, algunos de estos fueron:
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Tomado de http://elconsumodelmercadohoy.blogspot.com/2011/01/cuidado-personal-se-amplia-elespectro.html

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En cuanto al pote que requiere para la fabricacin del producto se contactaron los siguientes proveedores. Centroenvases: Ellos tiene como condicin un mnimo de 50 tarros para lograr realizar la negociacin, la unidad de los mismos se encuentra en $350 con tapa sin doble fondo ya sea transparente blanca. Tel: 2774515 www.centroenvases.com.co
Manufacturas modernas LTDA: Pidieronque el contacto se realizara por va

electrnica, por lo tanto se enviaron correos sin respuesta alguna, luego de 3 de ellos. Tel: 4039191 www.manufacturasmodernas.com
IDM

Inversiones Diana Milena & CIA se envi un correo a atencioncliente@idm.com.co y ellos solo fabrican para cremas de una tamao mayor y no potes lo cual es nuestra necesidad. Tel:7134200

Discordoba es una empresa que disea y crea productos especialmente en vidrio, se mir est opcin con el fin de tener el mismo diseo del pote pero cambindole el material. Quedaron de enviar una cotizacin la cual nunca llego y exigan 100 potes como mnimo con tapa y nicamente en color blanco. Tel: 3511899
Impresin y plsticos Ltda. Exigen un mnimo de 3.000 unidades y piden que

la empresa est constituida para poder distribuir. Tel: 4036161. Debido a la investigacin realizada se escogi como proveedor final a la empresa Kormy Inc. S.A.S. la cual cumpli con nuestras expectativas de ingreso al mercado tanto para la maquila como para el diseo de la etiqueta y caja del producto, cuyos datos se presentan a continuacin: Calle 147 No 12 91 Tel: 753 33 16 Correo: info@kormyinc.com Pag. Web: www.kormyinc.com Sustitutos: Zanahoria Si se quieres conservar el cutis en forma extraordinaria, se debe confiar en la zanahoria como aliada esencial, adems de incluirla en tu alimentacin, puedes utilizarla como crema, para ello tienes que obtener a travs de la licuadora un zumo de zanahorias, tomar como desayuno cada maana, es preferible guardar un poquito de l y aplicarlo luego sobre el rostro, una vez que se haya secado se enjuaga con agua tibia. La zanahoria posee antioxidantes en gran cantidad que retrasarn el envejecimiento de la piel. sbila es otro de los remedios es una de esas plantas que mayores propiedades aporta para el cutis de las personas. Su especial consistencia y, sobre todo, los beneficios que contiene su pulpa son innumerables y de todo tipo para ayudar a la piel en diferentes casos.

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Es que la pulpa del aloe vera o sbila tiene propiedades humectantes, regenerativas, antibacterianas, antispticas y hasta incluso antiinflamatorias para la piel. As es como puede ser empleada para diversos tipos de problemas que afecten al cutis. La toxina botulnica, comercialmente conocida como btox, es el tratamiento esttico ms demandado en las consultas de los cirujanos plsticos para combatir las arrugas que aparecen con el tiempo en el rostro. La toxina botulnica tipo A es un material con propiedades paralizantes que se inyecta en determinados puntos del rostro para devolver la juventud. Compradores: ES EL MEDIO PARA LLEGARLE AL CLIENTE CON EL PRODUCTO, OFRECEN VENTAJAS INVENTARIOS: SE PUEDEN DISTRIBUIR A LO LARGO DE LA CADENA FINANCIERA: PAGOS MS RPIDOS CADENA DE FINANCIACIN ENTRE INTERMEDIARIOS FACILITA LAS PROMOCIONES PENETRACIN MAS GIL CON MENOS RECURSOS QUIENES SON DNDE ESTAN A QUIEN LE PRESTAN SUS SERVICIOS CARACTERISTICAS DEL SERVICIO CUL ES EL MARGEN QUE CADA INTERMEDIARIO AGREGA A LOS PRECIOS ADMINISTRACIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN SE DEBEN COMPARAR LOS COSTOS Y LOS BENEFICIOS DE CADA ALTERNATIVA

Nuestros posibles mayores compradores serian Mujeres entre los 30 y los 45 aos o cualquier persona que desee en un edad adulta verse ms joven.

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ANALISIS DE LA NATURALEZA DE LA DEMANDA SERVICIO DE CONSUMO PRIMARIO, BIENES DE CONSUMO IMPULSO

Mercado objetivo
Como lo mencionamos anteriormente nuestro mercado objetivo ser Mujeres entre los 30 y los 45 aos o cualquier persona que desee en un edad adulta verse ms joven. Descripcin del mercado
Matriz Dofa del sector Para el sector de cosmticos en Colombia, la matriz DOFA analizada es:
FORTALEZA
Requerimiento del sector de contratacin de mano de obra calificada Compra de materia prima de manera asociativa Creacin de laboratorios de anlisis Desarrollo de canales de distribucin conjuntos Inversiones en estudios de mercado Colombia es uno de los doce pases con mayor biodiversidad del mundo Produccin domstica de cosmticos tiene fortalezas naturales como bajos precios mano de obra, redes de comercializacin interna y elementos de diferenciacin de productos

DEBILIDADES
Liderazgo en el mercado caracterizado por posicionamiento de marca Atraso tecnolgico del sector en Colombia Sistemas productivos costosos Capacidad de realizar grandes inversiones en mercadeo y posicionamiento de marca por parte de multinacionales Falta de competitividad en el suministro de empaques por parte de proveedores Dificultad en negociacin con grupos indgenas para obtener productos naturales

OPORTUNIDADES
Tendencia a nivel mundial de cosumo de productos naturales Aparicin de nuevos nichos de mercado con exigencias diversas por ejemplo el cuidado para la piel por parte de los hombres Abastecimiento local de material primas principalmente de productos naturales Firma de TLC con Estados Unidos (primer pas consumidor de productos cosmticos del mundo) Firma de TLC con otros pases Mercado altamente competitivo con un gran nmero de pequeos nichos Mercado con alto potencia de crecimiento

AMENAZAS
Variaciones en los precios internacionales del petrleo como materia prima fundamental del sector Posicionamiento de grandes marcas multinacionales, principalmente de Europa y Estados Unidos Tendencia al uso de productos multifuncionales Tendencia al uso de productos cosmecuticals Alta rotacin de productos, principlamente tendencia a un acelerado lanzamiento de nuevos productos como exigencia del mercado

Estimacin del precio Dichos datos fueron basados y concluidos segn diferentes empresas dedicadas a cada servicio como: Canales de distribucin

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La empresa se encargar personalmente de distribuir el producto bien sea publicidad tal como folletos, revistas y volantes publicitarios, adems contaremos con opciones de compra e informacin por Internet. Anlisis de la oferta Las principales empresas exportadoras del humus son: En cuanto a la competencia de nuestros posibles clientes se pueden diferenciar: Productores que utilizan tierra comn, con el agregado de nitrgeno, fsforo, potasio y resaca de pino abonos inorganicos. Productores y comercializadores de fertilizantes qumicos (Multinacionales). Productores de humus lombri-compuesto. Si bien los competidores pueden producir volmenes mayores, nuestra empresa estar capacitada para afrontar dichos problemas para nuestros posibles clientes, y una de las principales estrategias ser diferenciarnos, por medio de una ventaja distintiva en cuanto a la excelente calidad del producto Barreras de entrada del mercado Economas de Escala: En un comienzo la entrada al mercado ser compleja, ya que nuestra empresa comenzara a tener una produccin estable y en grandes cantidades despus de 3 o 4 meses por lo cual no podremos competir, no solo por esto sino porque al no ser una empresa reconocida tendremos barreras cono los clientes por lo cual ofreceremos sistemas de financiacin y sistemas de enganche como capacitaciones y muestreo de lombriz. Identificacin de la Marca: debido a que el proyecto est en su primera etapa, es difcil consolidarse como marca en un principio, por sobre las dems empresas, por lo cual se deber poner nfasis en la campaa promocional. Acceso a los canales de Distribucin: Nuestra empresa a pesar de acceder directamente al consumidor, posiblemente podr generar inconvenientes a la hora de no poseer un reconocimiento en este campo y no tener la capacidad de difundirnos por medio de publicidad masiva, por ello una de nuestras estrategias estarn encaminadas a buscar alianzas estratgicas con entidades gubernamentales. Efectos de la Experiencia: Al comenzar con la ejecucin del proyecto se contar con personal capacitado para la produccin y enseanza de los mtodos necesarios en la lombricultura. Aunque dichos mtodos sern perfeccionados con el pasar del tiempo.

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Restricciones Legales Ninguna si se cumple con el registro invima. Actividades de marketing y ventas Partiendo de la base de que nuestros productos y servicios pueden ser ofrecidos a distintos usuarios, este no ser un producto estndar sino que se partir de las necesidades que tenga cada cliente, haciendo nuestra labor personalizada, dependiendo del uso que ste le desee dar, ya sea jardines en sus casas, parcelas de agrado, huertos frutales, huertos hortcolas, etc. Para los canales de distribucin como ya se menciono anteriormente, la empresa se encargar personalmente de distribuir los productos, por medio de transporte incluido en la compra de ste, sin un costo adicional, y por medio de Internet. El Gerente de Marketing y Relaciones Pblicas es el encargado de establecer las relaciones con los potenciales clientes y es el que aportar informacin fundamental sobre los clientes a la empresa, desarrollar los objetivos, estructura y planes de promocin para atraer a nuevos clientes.

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ESTRATEGIA COMERCIAL
Como el Humus y la lombricultura no son productos de consumo masivo, el mercado objetivo es relativamente pequeo, pero la venta de estos productos se hace a escala industrial, por esto es necesario que la promocin y ventas se haga mediante la visita directa a cada uno de los posibles clientes para dar a conocer nuestros productos. Aunque productos de este tipo ya existen en el mercado, no son muy divulgados y no tienen mucha credibilidad por parte de los compradores que prefiere los productos sustitutos tradicionales; por lo que uno de nuestros objetivos es implementar un sistema de educacin en cuanto a las ventajas de nuestros productos, exponindoles las ganancias en la produccin de sus productos agrcolas as como mejoras ambientales, creando necesidad sobre los usuarios potenciales y fidelidad a nuestros productos a mediano y largo plazo. Las estrategias especficas que vamos a utilizar son las siguientes: 1. Crear un folleto informativo donde se especifica de una forma sencilla y practica: Ventajas del uso del humus de lombriz frente a los otros tipos de abonos orgnicos e inorgnicos, as como las ventajas a largo plazo para la conservacin de sus terrenos Beneficios de nuestra capacitacin Diferentes usos del humus y de lombriz californiana Caractersticas fsicas y qumicas 2. Realizar un estudio de los posibles compradores de nuestro servicio, visitando alcaldas municipales y dems entidades promotoras del agro. 3. Preparar capacitaciones donde se eduque entre otros sobre: Ventajas econmicas y ambientales de implementar la lombricultura, como otro medio de obtencin de abono orgnico. Montaje y adecuacin del lombricero. Montaje y adecuacin del fermentador. Procedimientos necesarios para la conservacin y cra de la lombriz. 4. Nuestra empresa ofrecer peridicamente seminarios informativos enfocados entidades o personas que requieran alguno de nuestros productos como insumo o que quiera instruir a sus funcionarios acerca de su uso y ventajas. 5. Alta participacin en ferias, encuentros, universidades y otras instituciones relacionadas con el agro. 6. Demostracin gratuita en una pequea porcin del terreno en un periodo aproximado de 1 mes, para que el cliente observe los beneficios de nuestro producto y los compare con el producto que actualmente estara utilizando.

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7. Se usarn medios comunes de publicidad como afiches informativos y avisos en revistas y peridicos agronmicos de manera que sean ledas por personas interesadas en el tema y potenciales compradores.

Elementos necesarios y/o indispensables para competir en el sector Segn algunos estudios, la produccin local no compite directamente con las multinacionales en el mercado colombiano, ya que las empresas locales cuentan con importantes fortalezas naturales tales como los bajos precios en la mano de obra, redes de comercializacin interna y elementos de diferenciacin de los productos. Por otra parte, otros estudios aseguran que por el crecimiento econmico que ha tenido el pas en los ltimos 10 aos, el consumidor colombiano se encuentra mas involucrado en la cultura del cosmtico ya que se ha dado un incremento del poder adquisitivo de la poblacin, relativo incremento de la clase media, influencia cada vez mayor de las actividades promocionales de las multinacionales as como la influencia en general de los medios de comunicacin e incremento de la poblacin urbana, por estas razones estudios como el de la ANDI sobre el sector de cosmticos en Colombia aseguran que la competencia es cada vez mas fuerte entre empresas nacionales y multinacionales. Segn la Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Bogot, los factores de decisin de compra del consumidor colombiano son el precio y la imagen de la marca, por lo tanto estos dos puntos se pueden tomar como los elementos indispensables para competir en el sector de cosmticos en Colombia. Otros elementos clave se derivan del nivel de competencia entre empresas y la rpida evolucin de la moda, las empresas deben desarrollar una gran capacidad de especializacin y diferenciacin, lo que a su vez genera nuevos nichos de mercado. Las multinacionales han monopolizado el mercado con estrategias de posicionamiento de marca, realocacin de produccin, lo que ha generado que las empresas locales deban redefinir sus lneas de actuacin, principalmente reorientarse a los negocios de maquila. Tambin es importante tener en cuenta el esquema de comercializacin, debido a variables como el alto contenido tcnico y cientfico de los mismos, la moda, la competencia internacional y las exigencias crecientes de los consumidores, la exigencia es tener como base estrategias como las promociones y lanzamientos de nuevos productos integrados con planes de distribucin, fabricacin y aprovisionamiento de materias primas para disminuir el riesgo de incrementar inventarios y tener productos obsoletos, en resumen, deben adaptarse a rpidos e imprevistos cambios del mercado.

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