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negocioplan de negocio
Un negocio
El mercado de la limpieza crece cada año. La
externalización en las empresas, el ‘boom’ del negocio
inmobiliario y la nueva forma de construir abren todo
un abanico de posibilidades para los emprendedores.
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L a subrogación del
personal es una de
las principales caracte-
el personal, teniendo
que asumir determina-
das situaciones no muy
rísticas que definen el beneficiosas para la
sector. Este concepto empresa que de otra
implica que la empresa forma no asumiríamos:
de limpieza que sustitu- trabajadores con mucha
ye a otra en la presta- antigüedad, de baja... así
ción de servicios tiene como todo lo que esto
que subrogar al personal conlleva”.
existente en el Rotaciones
centro de trabajo donde sin problemas.
entra a prestar sus servi- Sin embargo, no todo
cios. Esto se debe son desventajas, ya
a que el personal de lim- que según explica
pieza tiene derecho a Javier Sánchez gerente
continuar en el mismo de la empresa Cleaning
puesto y condiciones en House, “la subrogación
la nueva empresa que se de los trabajadores
encargue de realizar las implica que las rotacio-
prestaciones. nes de los mismos
¿Cuáles son las principa- no supongan un
les consecuencias gran problema.
de la subrogación para Hay que tener en
las empresas de limpie- cuenta que el sector
za? Según explica sufre una gran rotación,
Javier Cabo, administra- debido a que, por
dor de 1a3soluciones, regla general, los contra-
SL, “esto puede trasto- tos son de un año y lo
car el mejor presupuesto que suele mirar el clien-
porque, por ejemplo, te es el precio a la hora
habrá que incorporar de cambiar de empresa
a nuestra plantilla a todo de limpieza”.
vicios en un solo proveedor han ido pieza, tales como los complementa- te hacia el que te enfoques, es más a Comunidades Movi, SL (669 79 09
marcando las pautas para las rios solicitados por las administra- o menos aconsejable diversificar. Si 90). Javier Sánchez opina que “si se
empresas de limpieza”, explica ciones de fincas –conserjería, jardi- lo haces hacia comunidades de quiere iniciar una actividad con
Javier Sánchez. Muchas son las nería, etc.–, empresas –limpieza de vecinos, hay que ampliar los servi- unos recursos limitados, lo aconse-
posibilidades que aporta el sector y cristales, desinfección, etc.– e, cios prestados, porque suelen jable es optar por la especializa-
que las compañías han sabido apro- incluso, particulares –servicios adi- pedirte una oferta adicional a la de ción. En un futuro, las empresas
vechar. En general, ofrecen servi- cionales relacionados con el hogar, limpieza”, explican Javier García y han de tender a especializarse para
cios generales adicionales a la lim- etc. “Dependiendo del tipo de clien- Gema López, gerentes de Servicios poder diferenciarse”.
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en cifras
Ago Sep Oct Nov Dic Total
3.500 7.000 7.000 7.000 12.250 61.250 Perfil del negocio
700 700 700 700 700 8.400
En nuestro supuesto de plan financiero elaborado para este número, nuestro emprendedor
2.954 5.203 5.203 5.203 8.577 47.819
ha puesto en marcha una empresa de limpieza a la que ha destinado una inversión que
75 75 75 75 75 900 asciende a 50.000 euros. De esta cantidad, ha obtenido 30.000 euros recurriendo a un prés-
81 80 79 78 77 989 tamo concedido por una entidad financiera. La empresa de nuestro emprendedor se
0 800 400 400 800 5.900 encuentra situada en Madrid y cuenta con un local de 60 m2. Alcanzará el punto de equili-
100 900 200 700 500 5.800 brio el tercer año de vida de la empresa.
312 312 312 312 312 3.748
-722
Ago
-1.070
Sep
29
Oct
-468
Nov
1.209
Dic
-12.306
Total E s conveniente contratar un
seguro de responsabilidad civil
que cubra los daños que se pue-
E n enero, septiembre y diciem-
bre se produce un incremento
de los gastos de personal. Se debe
18.643 18.472 18.436 18.492 19.056
dan ocasionar por la prestación de a que es en estos meses cuando
los servicios”, explica Cabo. Con- captamos nuevos clientes y, en
3.500 7.000 7.000 7.000 12.250 61.250
Gastos de personal
tablemente, el seguro se conside- consecuencia, incorporamos per-
Periodificación
rará como un gasto anticipado. Su sonal. Una característica de las
30.000 efecto en la Cuenta de Resultados empresas es que son intensivas en
22.143 25.472 25.436 25.492 31.306 111.250 será el de un gasto cuya cuota mano de obra, es decir, que el ser-
mensual se devenga en el periodo vicio que ofrecen está basado en
18.740 correspondiente. En la Previsión el capital humano que tiene la
de Tesorería, el importe total del compañía. Esta característica hace
1.400
seguro se tendrá en cuenta como que los gastos de personal sean la
700 700 700 700 700 8.400
un pago en el periodo en el que se partida más importante. “La baja
2.469 4.233 5.241 4.233 9.562 45.929 haga efectivo. Mientras, en el de un trabajador debe resultar
81 80 79 78 77 989 Balance, el importe total se conta- suplida por otro, por lo que los cos-
322 323 324 325 326 3.850 bilizará en la cuenta Gastos Antici- tes de cobertura de un centro con-
900 pados del Activo, aminorándose creto pueden resultar temporal-
0 800 400 400 800 5.900 cada mes con la cuota mensual en mente mayores que la propia fac-
Pérdidas y Ganancias. turación del mismo”, explica Cabo.
100 900 200 700 500 5.800
3.672 7.036 6.944 6.436 11.965 91.908
18.472 18.436 18.492 19.056 19.342 19.342
Ago Sep Oct Nov Dic S egún Javier Sánchez, “dada la
gran atomización del sector, la
rentabilidad o márgenes de bene-
E l tipo de trabajo es estable
durante todo el año, dado que
se trata de un mantenimiento. En
ficios son escasos (entre un 7% y verano hay clientes que cierran
18.741 18.741 18.741 18.741 18.741 Prestación de servicios
un 15% )”. Hay opiniones más por vacaciones pero, por otro la-
-2.499 -2.811 -3.123 -3.436 -3.748
optimistas; Bartolomé Calle, presi- do, en estos meses aumenta la
1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 dente de Serhogarsystem, sostie- limpieza más especializada: de
Rentabilidad
300 225 150 75 0 ne: “El primer año es duro, se obra, cristales, etc, con lo que se
18.472 18.436 18.492 19.056 19.342 puede llegar a una facturación equilibra la demanda. Por ejemplo,
36.414 35.991 35.660 35.836 35.735 mensual de 13.000 € con un mar- una empresa con 20 trabajadores
gen de más o menos el 20%”. No puede facturar 500.000 eu-
20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 obstante, algunas son más pesi- ros/año”, explica Javier Sánchez.
mistas. Javier Cabo comenta que Sin embargo, no todas las opinio-
27.449 27.125 26.801 26.476 26.150
“la rentabilidad dependerá de los nes son tan optimistas. Según co-
-12.006 -13.076 -13.046 -13.515 -12.306 costes estructurales, pero de menta Javier Cabo, “la facturación
media viene siendo de un 5% mensual del primer año de vida
504 1.008 504 1.008 1.890 sobre la facturación, una vez dependerá del esfuerzo comercial
467 933 1.400 1.867 obtenido el punto de equilibrio, que se realice. Si lo cuantificára-
36.414 35.990 35.659 35.836 35.734 aproximadamente en el tercer mos estaría en una horquilla de
año de vida de la empresa”. entre 500 y 3.000 €”.
se adjudican mediante concurso. “El sector no se caracteriza por pretenda dar al negocio y de los servicios que se quieran prestar.
Reforma
hacer mucha publicidad. Una inversión en torno a 6.000 euros Lo habitual es que la empresa crezca en función del incremento
sería la adecuada”, explica Javier Sánchez. Para captar clientes de clientes y de los servicios que estos soliciten. Así, se irá adqui-
hay muchas opciones: publicaciones especializadas, boletines riendo la maquinaria necesaria según sea requerida por clientes.
locales, mailings... Según los expertos, Internet es un medio cada Por eso, no es necesario realizar una gran inversión a la hora de
vez más aceptado, sobre todo en términos informativos para la establecerte, ya que podrás adquirirla a medida que crezca tu
búsqueda de empresas, solicitud de presupuestos, etc. Han surgi- facturación. Respecto al mobiliario, es el propio de oficina, con lo
do portales que ofrecen todo tipo de información del sector. que el desembolso no es muy elevado.
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plan de negocio
Franquiciadora
Una opción en Franquicia Serhogarsystem
Esta enseña, creada en el 2003, cuenta ya
del emprendedor. Por otro lado, bien es tendencia imperante es que se viene redu- ción en el sector, que vive actualmente
cierto que, aunque no se necesita una cua- ciendo el espacio de oficinas por emplea- una guerra encarnizada de precios.
lificación específica, sí que es aconseja- do y el número de teletrabajadores va en Según analiza Javier Cabo, “desde hace
ble poseer formación relacionada con la aumento. La deslocalización se nota tam- más de diez años se nota una creciente
utilización de productos químicos, maqui- bién en distintas provincias”, explica Javier lucha por el cliente centrada funda-
naria, técnicas de limpieza... Cabo, de 1a3soluciones. mentalmente en el precio de los servicios
Los nuevos espacios de trabajo. “Las Guerra de precios. Los clientes de este prestados por las empresas. Una de las
mayores amenazas provienen de las nue- mercado están altamente sensibilizados provincias que trabaja con las tarifas más
vas formas de trabajar en este tipo de con respecto al precio ofrecido por las bajas es Tenerife. Por su parte, Madrid
empresa y de los nuevos diseños en los empresas de limpieza. Este es un factor posee una de las más altas.
espacios destinados al trabajo. Así, una que ha provocado una delicada situa- Celia García
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