Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
1Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Ce Inseamna increderea de Stefan Alexandrescu DISCERNE

Ce Inseamna increderea de Stefan Alexandrescu DISCERNE

Ratings: (0)|Views: 38 |Likes:
Published by analyticvision
Branding personal de Stefan Alexandrescu
Branding personal de Stefan Alexandrescu

More info:

Published by: analyticvision on Oct 27, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

01/20/2012

pdf

text

original

 
Publicat de Ştefan Alexandrescu pe 6 aprilie lahttp://discerne.wordpress.com/2011/04/06/ce-inseamna-increderea-de-stefan-alexandrescu/O persoană cu o un brand personal îngrijit ştie că se poate avea încredere în ea şiva solicita de la cei din jur acelaşi lucru. La fel este şi pentru cei care se raportează la persuasiune ca şi la o artă. Încredere că lucrurile care sunt stabilite la începutulcomunicării vor fi îndeplinite. Câteva lucruri importante sunt de punctat aici. Fărăingredientele de mai jos, stabilirii unui contract verbal la început şi satisfacereanecesităţii de a fi iubit/ă – dacă este vorba despre o relaţie, sau a partenerului denegociere – dacă este vorba de afaceri, stima de sine şi procesul de persuasiune arefoarte mari şanse să se „ducă la vale”, pentru că încrederea va fi erodată în urma unor  percepţii greşit comunicate.
Încrederea înseamnă specificitate
Unii oameni se implică în relaţii sentimentale fără să stabilească foarte clar, îndetalii, ce urmăreşte fiecare, iar „pe parcurs” îşi dau seama că de fapt afilierea realizatănu le satisface interesele şi atunci încep să se acuze unii pe ceilalţi, în loc să-şi deaseama că fiecare a greşit prin a nu defini foarte clar de la început ce aşteptări şidisponibilităţi are. Sunt unele persoane, mai ales în relaţii sentimentale, care au oabordare de genul „mai întâi să ne cunoaştem, vedem cum merg lucrurile şi stabilim pe parcurs” şi consideră că răspunsuri la întrebări de genul „ce este important pentru tineîntr-o relaţie?” şi „cum îţi dai seama că ai parte de ceea ce este important pentru tineîntr-o relaţie?” „sunt plictisitoare” sau „privează relaţia de spontaneitate”.
Aceasta esteo reţetă sigură pentru nefericire perpetuă.
 
Dacă sunt personane fericite care folosesc o asemenea reţetă, este o simplăcoincidenţă statistică şi în momentul în care apare o criză nu ştiu ce să facă pentru că
nuau inteligenţa emoţională de a înţelege anumite aspecte elementare în comunicare.
Iar acest lucru nu are nici o legătură cu vârsta sau cu educaţia formală. Afirm subiectivcu nefericire că am cunoscut persoane „handicapate emoţional” (chiar psihologi) laaproape 30 de ani şi persoane care vedeau prin ceilalţi la 17 ani şi comunicau la un nivelavansat de maturitate emoţională fără să fi învăţat în viaţa lor o iotă de psihologie. Înarticolul „Învaţă să-ţi comunici dorinţele” de Patricia Castet, publicat în Psychologies,nr. 1/2007, versiunea în limba română, tradus de lina Cristescu, este cita psihologul Viviana Muşu, care susţine că „
Dacă te gândeşti că celălalt trebuie săbănuiască ce dorinţe ai, te comporţi ca un copil care crede că mama lui ştie tot cegândeşte el
Încrederea înseamnă responsabilitate
Mai ales în afaceri, un contract nu asigură doar o bază de încredere, ci mai ales o bază de înţelegere a modului în care se va realiza colaborarea. Un contract de 2 pagininu inspiră încredere tocmai pentru faptul că nu are suficientă specificitate. Sunt altedomenii în care îţi permiţi să vezi lucrurile în mare, dar nici iubirea şi nici afacerile încontextul stabilirii unor relaţii sau a unor afilieri nu sunt locul potrivit pentru perspectivade ansmablu.
Cuvintele sunt ca nişte amfore goale. Fiecare pune în ele ce vrea.
Numaidefiniţia cuvântului „dragoste” are 26 de percepţii diferite în toată lumea. Rezultateleunei cercetări despre care am citit pe  Neogen arată că oamenii au 263 de motive diferite  pentru a face sex!
Asigură-te că, înainte să existe încredere, această încredere să fiefoarte clar definită.
Orice relaţie, indiferent de tipul ei, implică responsabilitate, careeste la polul opus faţă de „las-o, băi, că merge şi-aşa!”. Mai ales în condiţiile în caresentimentul de fi iubit/ă reprezintă o componentă importantă a stimei de sine.
Responsabilitatea pentru comunicare aparţine fiecăruia 100 %.
 
Încrederea înseamnă strategie de convingere şi canal de convingere
În momentul în care există persoane care nu au încredere, acest lucru reprezintăun cost, prin timpul şi resursele suplimentare dedicate verificării informaţiilor. Fiecareindivid are o strategie de convingere diferită de a acelorlalţi şi chiar de a sa, în diferitecontexte. Extremele sunt naivitatea şi scepticismul etern. O persoană naivă va credeautomat tot ce i se spune, fără să gândească, iar o persoană sceptică nu va crede nicicând i se prezintă dovezi care sprijină un punct de vedere contrar celui propriu. Fiecareeste responsabil să găsească o strategie de convingere proprie, satisfăcătoare raportată larealitatea exterioară. Nu îţi poţi permite să risipeşti prea mult din timp verificând aşacum nu îţi poţi permite să rişti totul crezând din prima tot ce ţi se spune.Încrederea se comunică prin
canalul de convingere
, care poate fi diferit de cel de procesare a informiei. Spre exemplu, ştim că procem informia prin patru
modalităţi
(termen specific din programarea neuro-lingvistică) posibile,majore:
Vizual
(ce vedem),
Auditiv
(Ce auzim),
Kinestezic
(ce simţim, ce pipăim, cemirosim) şi
Auditiv Digital
(ce citim, ce raţionăm în interior despre informiile percepute prin cele 5 simţuri). Primele 3 sunt modalităţi, sau canale de receptare ainformaţiei, iar al patrulea este un canal dedicat procesării şi rafinării ulterioare acomunicării. Fiecare din cele 4 poate fi un canal de convingere.
Un canal de convingere este cel prin care persoana se convinge că cineva estepotrivit pentru un anumit context sau că o situaţie exterioară este aşa cum seprezintă în primă instanţă.
Cel mai frecvent, există două canale de convingere, unul principal şi unul secundar, dar fiecare persoană poate să aibă orice combinaţie de 1, 2sau 3 canele sau poate să aibă nevoie de informaţie pe toate cele 4 pentru a fi convins deacestea. Degeaba îi prezinţi unei persoane lucrurile într-o manieră vizuală, dacă acea persoană are nevoie de a auazi anumite lucrui într-un anumit sens, sau are nevoie pur şisimplu să citească docuemntaţie pe acel subiect.Autorul articolului „Cum să vorbeşti pe limba interlocutorului” confundă canalulde convingere cu canalul de reprezentare din programarea neuro-lingvistică. Aceste douălucruri nu au nici o legătură directă între ele şi se măsoară diferit. Cineva poate fi într-un

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->