Robet T. Kiyosaki :gazdag Papa Szegeny Papa

Robert T NNCL862-412v1.
Page 1 of 132
Robert T. Kiyosaki
s Sharon L. Lechter, okleveles knyvvizsgl
Gazdag papa, szegny papa

Mit tantanak a gazdag szlk gyermekeiknek a pnzrl amit a szegnyek s a kzposztlybeliek nem tantanak meg?
A fordts alapjul szolgl eredeti kiads: Robert T. Kiyosaki with Sharon L. Lechter C.P.A.: Rich Dad, Poor Dad - What The Rich Teach Their Kids About Money - That The Poor And Middle Class Do Not! TechPress Inc. 1998 Fordtotta: Mesk Krisztina ISBN 963 9197 53 X Copyright (c) 1997, 1998 by Robert T. Kiyosaki and Sharon L. Lechter Published by arrangement with GoldPress, Inc. All rights reserved Hungarian translation (c) Mesk Krisztina Kiadja: Bagolyvr Knyvkiad Felels kiad: a Bagolyvr Kft. igazgatja Budapest, 1999 AJNLS Ajnlom ezt a knyvet az sszes szlnek a vilgon, akik egyttal legfontosabb tanrai is gyermekeiknek.
Ksznetnyilvntsok Hogyan mondjak ksznetet, amikor oly sok embernek tartozom hlval? Ez a knyv ksznetnyilvnts kt apmnak, akik nagyszer pldakpeim voltak s anymnak, aki szeretetre s jsgra nevelt. A knyv megvalstshoz rajtuk kvl hozzjrult felesgem, Kim is, aki kiteljesti letemet. Kim ugyangy trsam a hzassgban, mint az zletben s az letben. Nlkle elvesznk. Ksznm Kim szleinek, Winnie
file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 2 of 132
s Bill Meyernek, hogy neveltk a kislnyomat. Ksznm Sharon Lechternek, hogy a szmtgp segtsgvel knyvem darabjait egysges egssz kovcsolta ssze. Ksznm a kzremkdst Sharon frjnek, Mike-nak, aki kivl ingatlangyekkel foglalkoz gyvd s gyermekeiknek, Phillipnek, Shelleynek valamint Ricknek. Kznm Keith Cunninghamnek a pnzgyi tancsokat s az ihletet; Larry s Lisa Clarknak a bartsgukat s a btortst; Rolf Partnak, hogy rendelkezsre bocstotta nagy mszaki tudst; Anne Nevinnek, Bobbi DePorternek s Joe Chaponnak a tanuls mikntjbe val beavatst; DC s John Harrisonnak, Jannie Taynek, Sandy Khoonak, Richard s Veronica Tannek, Peter Johnstonnak, Suzi Dafnisnek, Jacqueline Seownak, Nyhl Hensonnak, Michael s Monette Hamlinnek, Edwin s Kamilla Khoonak, K. C. Seenek, Jessica Seenek a szakmai tmogatst; Kevinnek s Sarnak az InSync munkatrsainak a csodlatos grafikkat; John s Shari Burleynek, Bill s Cindy Shopoffnak, Van Tharpnak, Diane Kennedynek, C. W. Allennek, Marilu Deignannek, Kim Arriesnek s Tom Weisenbornnak a pnzgyi tancsokat. Sam Georgesnak, Anthony Robbinsnak, Enid Viennek, Lawrence s JayneTaylor-Westnek, Alan Wrightnak, Zig Ziglarnak a koncepcionlis vilgossgrt; J. W. Wilsonnak, Marty 3~.Vebernek, Randy Craftnek, Don Muellernek, Brad Walkernek, Blair s Eileen Singernek, Wayne s Lynn Morgannek, Mimi Brennannek, Jerome Summersnek, dr. Peter Powersnek, Will Hepburnnek, dr. Enrique Teuschernek, dr. Robert Marinnek, Betty Oysternek, Julie Beldennek, Jamie Danforthnek, Cherie Clarknak, Rick Mericnak, Joia Jitahidenek, Jeff Bassettnek, dr. Tom Burnsnek s Bill Gavinnek, hogy bartsgukban rszestettek s tmogattak a knyv megrsban; a Center Managersnek, a Pnz s Te tanfolyam tovbb a Vllalkozk zleti Iskolja tbb tzezer hallgatjnak a segtsget; Frank Crerienek, Clint Millernek, Thomas Allennek s Norman Longnak, hogy olyan kivl zlettrsaim voltak.
Tartalom
j vlaszok kellenek LECKK 1. fejezet Szegny papa, gazdag papa 2. fejezet A gazdagok nem a pnzrt dolgoznak 3. fejezet Mirt fontos a pnzgyi mveltsg? 4. fejezet Trdjnk a magunk vllalkozsval! 5. fejezet Az adk trtnete s a cgek hatalma 6. fejezet A gazdagok teremtik a pnzt 7. fejezet A tanulsrt dolgozzunk - ne a pnzrt! KEZDETEK 8. fejezet Az akadlyok legyzse 9. fejezet Lssunk neki! 10. fejezet Mindez nem elg? - Tovbbi j tancsok EPILGUS Hogyan fizessk ki ngy gyerek egyetemi kpzst mindssze 7 000 dollrbl? Vgjunk bele! A szerzrl file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 3 of 132
BEVEZETS
j vlaszok kellenek
Felkszti-e az iskola a gyerekeket a val vilgra? "Tanulj szorgalmasan, szerez j jegyeket, akkor majd jl fizet llst tallsz bsges juttatsokkal" - mondtk a szleim. letcljuknak tekintettk, hogy egyetemre kldjk a nvremet s engem, mert azt gondoltk, ezzel megadjk neknk a lehet legnagyobb eslyt letben val rvnyeslsre. Amikor 1976-ban megszereztem a diplommat kivl minstssel vgeztem a floridai llami egyetemen, majdnem vfolyamelsknt -, a szleim megvalstottk cljukat. Ez volt letk legnagyobb eredmnye. A diplomamunkm alapjn felvettek egy nemzetkzi knyvvizsgl cghez, ahol hossz plyafuts s korai nyugdj kecsegtetett. Frjem, Michael hasonl utat jrt be. Mindketten szerny anyagiakkal, s fejlett munkaerklccsel rendelkez, kemnyen dolgoz csaldbl szrmazunk. Michael is kitn eredmnnyel vgzett, de kt helyen: szerzett egy mrnki majd egy jogi diplomt. Rgtn alkalmazsba is vette egy j nev, szabadam joggal foglalkoz cg Washingtonban; rzss jvnek nzett elbe, biztos talajt ll szakmai elmenetellel s korai nyugdjazssal. Br mindketten sikeresek voltunk a szakmnkban, mgsem gy alakult az letnk, ahogyan vrtuk. Mindketten tbbszr llst vltoztattunk - j okkal de ez a nyugdjalapunkat nem befolysolta, az csak a szemlyes befektetseink ltal nvekedett. Nagyon j hzassgban lnk Miehaellal s hrom csodlatos gyereknk van. Jelenleg, amikor ezt a knyvet rom, kett egyetemre jr, a harmadik pedig ppen most kezdte a gimnziumot. Egy vagyont kltttnk r, hogy a gyerekeinknek a lehet legjobb kpzst biztostsuk. 1996-ban egy napon az egyik gyerekem kibrndultan jtt haza az iskolbl. Unott volt, belefradt a tanulsba. - Minek tltsem az idmet azzal, hogy olyan tantrgyakat tanulok, amik soha nem fogok hasznostania gyakorlati letben? Gondolkods nlkl feleltem a krdsre: - Mert ha nem szerzel j jegyeket, nem jutsz be az egyetemre. - Mindegy, hogy bejutok-e az egyetemre, gyis gazdag leszek - mondta. - Ha nem szerzel diplomt, nem lesz j llsod - vetettem ellen pni anyai aggodalommal a hangomban. - Ha pedig nem lesz j llsod, hogy akarsz gazdag lenni? A fiam nelglt mosolyra hzta a szjt, s valamelyest unottan csvlta meg a fejt. Ez a beszlgets nem elszr zajlott le kzttnk. Leszegte fejt, s szemldke all ktkedve tekintett rm. Anyai blcsessgem ismt sket flekre tallt. A fiam rtelmes, ers akarat gyerek, de mindig udvarias s megadja a kell tiszteletet. - Anya! - kezdte. Most oktatott ki engem. - Haladja korral! Nzz krl! A leggazdagabb emberek nem az iskolzottsguknak ksznhetik a pnzket. Gondolj Michael Jordanre s Madonnra. Vagy ott van Bill Gates, aki kibukott a Harvardrl, s megalaptotta a Microsoftot; ma Amerika leggazdagabb embere, pedig mg csak a harmincas veit
Robert T
Page 4 of 132
tapossa. Az egyik baseball-jtkos tbb mint 4 milli dollrt keres vente, pedig "szellemileg visszamaradottnak" blyegeztk. Hossz csnd ereszkedett kznk. Rbredtem, hogy ugyanazokkal a tancsokkal ltom el a fiamat, amelyekkel a szleim engem. A vilg megvltozott krlttnk, de a tancsok nem. A magas szint oktats s a j tanulmnyi eredmnyek ma mr nem garantljk a sikert, s ezt, gy tnik, csak a gyerekeink veszik szre. - Anya! - folytatta - n nem akarok olyan sokat dolgozni, mint te meg apa. Ti sokat kerestek ugyan, hatalmas hzban lakunk s van egy csom jtkunk. De ha a ti pldtokat kvetem, gy fogok jrni, mint ti - egyre tbbet dolgozom, hogy egyre tbb adt fizessek, s vgl klcsnket kell krnem. Ma mr nincs biztos lls; jl tudom, mi az a lepts s racionalizls. Azt is tudom, hogy ma a diplomsok kevesebbet keresnek, mint ti annak idejn, amikor befejezttek az egyetemet. Nzd meg az orvosokat! Ma mr kzel sem keresnek annyit, mint korbban. Tudom, hogy nem szmthatok a szocilis hlra, sem a cgek biztostotta nyugdjra. j vlaszok kellenek. Igaza volt. j vlaszok kellettek neki is, nekem is. A szleim tancsai taln jk voltak az 1945 eltt szletettek szmra, de katasztrfba sodorhatnak minket, akik mr egy gyorsan vltoz vilgba szlettnk. Nem mondhatom tbb a gyerekeimnek, hogy "Jrjatok iskolba, tanuljatok jl s keressetek magatoknak biztos llst." Tudtam, hogy j utakat kell keresnem a gyerekeim oktatsval kapcsolatban. Mint anya s knyvel aggasztott, milyen csekly pnzgyi kpzst kapnak a gyerekek az iskolban. Sok mai fiatal mr gimnazista korban hitelkrtyval rendelkezik, noha sosem vettek rszt olyan tanfolyamon, ahol megtantottk volna nekik, hogyan fektessk be a pnzt, a hitelkrtykra vonatkoz sszetett kamatozsi rendszerrl pedig vgkpp fogalmuk sincs. Egyszeren szlva nincsenek meg a megfelel pnzgyi ismereteik a pnz mozgsrl, s nincsenek felksztve a rjuk vr vilgra, arra a vilgra, amelyben a pnzklts eltrbe kerl a megtakartssal szemben. Amikor a legidsebb fiam els ves egyetemista korban remnytelen adssgokba keveredett a hitelkrtyja miatt, egyrszt segtettem neki megszntetni a krtyt, msrszt olyan lehetsg utn kutattam, amely alkalmas r, hogy pnzgyi kpzst nyjtsak a gyerekeimnek. Tavaly a frjem egyszer felhvott telefonon a munkahelyrl: - Tallkoztam valakivel, akit meg kellene ismerned - mondta. - Robert Kiyosakinak hvjk. zletember s befektet. Egy oktatprogram szabadalmnak gyben jtt el hozznk. Azt hiszem, ez az, amire vrtl.
Ez az, amire vrtam

A frjem, Mike annyira odavolt a CASHFLOW-rt, a Robert Kiyosaki ltal kifejlesztett j oktatprogramrt, hogy mindkettnk szmra elintzte, prbljuk ki. Mivel ez egy tanulmnyi jtk volt, megkrtem 19 ves lnyomat, aki ppen akkor volt els ves a helyi egyetemen, hogy szlljon be is, s igent mondott. Mintegy tizent ember, hrom csoport vett rszt a tesztelsen.
Robert T
Page 5 of 132
Mike-nak igaza volt. Ez volt az az oktatanyag, amit kerestem. Volt benne nmi furfang: gy nzett ki, mint egy sznes Monopoly-tbla a kzepn egy hatalmas, jl ltztt mkussal. A Monopolyval ellenttben itt kt plya volt: egy bell s egy kvl. A jtk lnyege, hogy a jtkos kijusson a bels plyrl amit Robert mkuskerknek hvott - a kls vagy "gyorst svra". Robert szavaival lve a gyorst sv jelkpezi, hogyan jtszanak a gazdagok a val letben. Azutn Robert megvilgtotta szmunkra a "mkuskerk" lnyegt. "Ha szemgyre veszik az tlagosan kpzett, szorgalmasan dolgoz ember plyjt, valami hasonlval tallkoznak. A gyerek megszletik, majd iskolba megy. A szlk bszkesgtl dagad kebellel, izgatottan veszik tudomsul, hogy a csemete kivl tanulmnyi eredmnyeinek ksznheten bebocstst nyer az egyetemre. Megszerzi a diplomt, esetleg mg tovbbi kpzsben is rszt vesz, azutn minden a tervek szerint trtnik: biztonsgos llst keres magnak. Meg is tallja, taln mint orvos vagy mint gyvd, esetleg a hadsereg vagy a kormny ktelkben. ltalban elkezd pnzt keresni, csakhamar hitelkrtyktl duzzad a trcja, s nekilt a vsrlsnak, ha mg korbban nem tette meg. Mivel mr van mit a tejbe aprtania, olyan helyekre jr, ahol hasonszrekkel tallkozik, randevzgat, netn hzassgot kt. Manapsg csodlatos az let, mert mind a frfiak, mind a nk dolgoznak. Kt jvedelem pedig mr megnyitja a mennyorszgba vezet svnyt. A fiatalok sikeresnek rzik magukat, a jvjket fnyesnek ltjk, s elhatrozzk, hogy hzat, kocsit, televzit vsrolnak, nyaralni mennek s gyerekeket nemzenek. Megrkeznek a boldog utdok. Egyre tbb kszpnz kell. Az ifj pr rendkvl fontosnak rtkeli hivatst, ezrt egyre kemnyebben dolgoznak az ellptetsek s fizetsemelsek remnyben. Nem is csaldnak, csakhogy megrkezik a kvetkez utd, s mg nagyobb hzra van szksg. A szlk beleadnak apait, anyait, mg jobb alkalmazott vlik bellk, mg inkbb a hivatsuknak szentelik magukat. Visszalnek az iskolapadba, hogy specializlt szakmai kpestst szerezzenek s ezltal tbb pnzt keressenek. Taln msodllst is vllalnak. A jvedelmk n, de vele egytt n az adjuk is, hiszen egyre magasabb adsvba kerlnek, tovbb j, nagyobb otthonuk ingatlanadja is magasabb, tbbet fizetnek trsadalombiztostsra s minden egyb ad tbb lesz. Megkapjk az j, magas fizetsi csekket, s csodlkoznak, hogy hov tnt az a sok pnz. Befektetsi jegyeket vsrolnak, s a hitelkrtyjuk terhre vesznek nmi ennivalt. Mire a gyerekek elrik az 5-6 ves kort, eltrbe kerl az egyetemi tanulmnyaikhoz s a nyugdjalapjukhoz szksges megtakarts krdse. A 35 ve szletett boldog hzaspr munkval tlttt veinek htralev rszre krlelhetetlenl beszorul a mkuskerkbe. A cgk tulajdonosaira, az adkra - vagyis az llamra -, valamint a jelzlogklcsn visszafizetsre s a hitelkrtyk fenntartsra keresnek. Ezek utn azt tancsoljk a gyerekeiknek, hogy tanuljanak szorgalmasan, szerezzenek j jegyeket s keressenek maguknak biztos llst. Semmit sem tanulnak meg a pnzrl, hacsak azoktl nem, akik hasznot hznak az egygysgkbl - s egsz letket vgiggrclik. A folyamatot egy jabb kemnyen dolgoz nemzedk ismtli meg. Ez a "mkuskerk"." Az egyetlen lehetsg a mkuskerkbl val kiszllsra, hogy bebizonytjuk knyvelsi s befektetsi szakrtelmnket, melyek taln a legnehezebben megtanulhat szakmk kz tartoznak. Nekem, mint kpzett knyvvizsglnak s egy jelents knyvel cg egykori munkatrsnak igencsak nagy meglepetst okozott, hogy Robert rmteliv s izgalmass tette e kt trgy elsajttst. A tanulsi folyamat oly jl el volt kendzve, hogy mialatt buzgn igyekeztnk kikeveredni a mkuskerkbl, szre sem vettk, hogy tanulunk.
Robert T
Page 6 of 132
A termk tesztelse csakhamar kellemes dlutni trsasjtkk vlt, mikzben olyan dolgokrl beszlgettnk a lnyommal, melyekrl azeltt soha. Knyvvizsglknt nem volt nehz a jtk, melyhez jvedelem-kimutatst s mrleget kellett kszteni. gy aztn volt idm, hogy elmagyarzzam a lnyomnak s a tbbi jtkosnak mindazokat a fogalmakat, melyeket nem rtettek. n voltam az els - s az aznapi csapatban az egyetlen -, akinek sikerlt kikerlnie a mkuskerkbl. 50 perc alatt kijutottam, noha a jtszma csaknem hrom rt tartott. Az asztalomnl egy bankr, egy cgtulajdonos s egy szmtgp-programoz lt. Nagyon zavart, hogy milyen keveset tudnak ezek az emberek a knyvelsrl s a befektetsrl, amikor ezek a dolgok oly alapveten fontosak az letkben. Eltndtem rajta, vajon hogyan birkznak meg a pnzgyeikkel a gyakorlati letben. Megrtettem, hogy 19 ves lnyom mirt nincs tisztban e fogalmakkal, de a tbbi jtkostrsam felntt ember volt, legalbb ktszer annyi ids, mint . Miutn kikerltem a mkuskerkbl, kt rn t figyeltem a lnyomat s ezeket a kpzett, jmd felntteket, amint egyms utn dobnak a kockval s rakosgatjk a bbuikat. rmmel tlttt el, milyen sokat tanulnak, ugyanakkor zavart, milyen kevss ismerik a felnttek a knyvels s befektets alapjait. Az is nehzsget okozott nekik, hogy megrtsk a kapcsolatot a jvedelem-kimutatsuk s a mrleg kztt. Mikzben eszkzket adtak-vettek, alig-alig jutott eszkbe, hogy minden egyes tranzakci hatssal van a kszpnzramlsra. Arra gondoltam, milyen sok milli ember l a vilgban, aki azrt kzd slyos anyagi gondokkal, mert sosem tantottk meg neki ezeket a dolgokat. Hla istennek k itt most jl rzik magukat, s lekti a figyelmket a nyers vgya, gondoltam aztn. Miutn Robert vget vetett a jtknak, tizent percet adott neknk, hogy megvitassuk s megbrljuk a CASHFLOW-t egyms kzt. Az asztalomnl l cgtulajdonosnak nem tetszett a jtk. - Nincs szksgem erre a tudsra - mondta. - Knyvelket, bankrokat, gyvdeket foglalkoztatok, hogy tjkoztassanak ezekrl a dolgokrl. - Feltnt nnek valaha, hogy a knyvelk tbbsge nem gazdag? - felelt neki Robert. - s a bankrok, gyvdek, brkerek, ingatlangynkk kztt is akad ilyen bven. Nagy tudsak, ltalban okos emberek, de a legtbbjk mgsem gazdag. Ez azrt van, mert az iskolink nem tantjk meg az embereknek, amit a gazdagok tudnak, s mi ezektl az emberektl krnk tancsot. Egy napon azonban az autjban lve, az irodja fel araszolva egy forgalmi dug kells kzepn, egyszer csak azt ltja, hogy nini, a jobb oldaln ott a knyvelje ugyanabba a dugba beragadva. Azutn megltja, hogy a bal oldaln meg ott a bankra. Ezen mr elgondolkozhat. A programoz szintn nem lelkesedett a jtkrt: - Megvehetem a megfelel software-t, ha meg akarom tanulni mindezt. A bankr azonban le volt nygzve. - Tanultam ezt az iskolban - gy rtem, a knyvelsi rszt -, de sosem tudtam alkalmazni a gyakorlati letben. Most mr tudom. Ki kell verekednem magamat a "mkuskerkbl". Leginkbb mgis a lnyom kommentrja hatott meg. - lveztem, amit tanultam - mondta. - Sok mindent megtudtam a pnz mkdsrl s a befektetsekrl. file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T Azutn hozztette:
Page 7 of 132
- Most mr tudom, hogy vlaszthatok olyan szakmt, ahol azt a munkt vgzem, amihez kedvem van; nem kell felttlenl a biztonsgra, a szocilis juttatsokra vagy a fizetsre gondolnom. Ha megtanulom, amit ez a jtk tant, akkor utna szabadon tanulhatom azt, amit a szvem diktl, ahelyett, hogy azrt tanulnk egy szakmt, mert van r kereslet. Ha ezt megtanulom, nem lesz gondom a munkahelyem biztonsgra, a szocilis hlra, ahogy a legtbb osztlytrsnmnek. Nem tudtam ott maradni, hogy beszlgessek Roberttel a jtk utn, de megbeszltk, hogy egy ksbbi idpontban megvitatjuk a tmt. Tudtam, arra akarja felhasznlni a jtkot, hogy pnzgyi jrtassgot adjon az embereknek, s alig vrtam, hogy tbbet halljak a tervrl. A kvetkez hten a frjem s n egytt vacsorztunk Roberttel s a felesgvel. letnkben elszr tallkoztunk trsasgi szinten, mgis gy reztk, mintha vek ta ismernnk egymst. Rjttnk, hogy rengeteg kzs vonsunk van. A-tl Z-ig kitrgyaltuk a sportot, a szndarabokat, az ttermeket s a trsadalmi-gazdasgi folyamatokat. Beszlgettnk a vltoz vilgrl. Sok sz esett rla, hogy az amerikaiak tbbsge nagyon keveset vagy ppensggel semmit sem tesz flre a nyugdjra, s felmerlt a csd szln ll trsadalombiztostsi rendszer s egszsggy krdse is. Az n gyerekeimnek kell majd kifizetni a "baby boomers" 75 millis ltszm korosztlynak a nyugdjt? (A "baby boomers" olyan szemlyek, akik a msodik vilghbort kzvetlenl kvet idszakban szlettek - szerk. megj.) Eltndtnk rajta, vajon tisztban vannak-e vele az emberek, milyen kockzatos a nyugdjtervezetekre hagyatkozni. Robertet elssorban az aggasztotta, hogy a jmdak s nincstelenek kztt egyre n a szakadk Amerikban s szerte a vilgban. Robert a maga erejbl lett vllalkoz, az ismereteit is nllan szerezte, krbeutazta a vilgot, gy rakosgatta ssze a befektetseket, s 47 ves korra mr nyugdjba mehetett. Azrt kezdett ismt dolgozni, mert ugyanazok az aggodalmak nyomasztjk, melyek engem a gyerekeim miatt. Tudja, hogy a vilg megvltozott, de az oktats nem vltozott vele. Szerinte a gyerekek veket tltenek el egy elavult oktatsi rendszerben, olyan tantrgyakat tanulnak, melyeket sosem fognak hasznlni, s egy olyan vilgra kszlnek, amely mr nem ltezik. - A legveszlyesebb tancs, amit ma egy szl a gyereknek adhat, az, hogy "tanulj, fiam, szerezz j jegyeket s keress magadnak biztos llst" mondta. - Ez rgi tancs, s rossz tancs. Ha ltnk, mi zajlik zsiban, Eurpban, Dl-Amerikban, ugyangy aggdnnak, mint n. Azrt tartja rossznak a tancsot - mert ha azt akarjuk, hogy a gyerekeink anyagi biztonsgban ljenek, akkor nem jtszhatnak a rgi szablyok szerint. Az tl kockzatos lenne. Megkrdeztem, mit rt "rgi szablyok" alatt. - Az olyan emberek, mint n, ms szablyok szerint jtszanak, mint magafajtk - mondta. Mi trtnik, ha egy cg bejelenti a ltszmcskkentst. Embereket bocstanak el. Csaldok srlnek. N a munkanlklisg feleltem.
Robert T
Page 8 of 132
- Igen, de mi trtnik a cggel, fknt, ha olyan cgrl van sz, amelynek brki ltal megvsrolhat rszvnyei vannak a tzsdn? - A rszvnyek rtke ltalban felmegy, miutn bejelentik a ltszmcskkentst mondtam. - A piac szvesen fogadja, ha egy cg cskkenti a munkaerkltsgeket, akr gpestssel, akr egyszeren a foglalkoztatottak szmnak cskkentsvel ri ezt el. - gy van - helyeselt. - Amikor pedig a rszvnyrak felmennek, olyan emberek, mint n, vagyis a rszvnyesek gazdagodnak. Ezt rtem ms szablyokon. Az alkalmazottak vesztenek; a tulajdonosok s a befektetk nyernek. Robert nemcsak az alkalmazott s a munkaad kztti klnbsgre vilgtott r, hanem arra is, mennyiben ms, ha az ember a sajt sorsnak kovcsa, mint ha valaki ms kezbe helyezi az irnytst. - A legtbb ember azonban nehezen rti meg ezeknek a dolgoknak a mirtjt okoskodtam. - gy gondoljk, ez igazsgtalan. - Ezrt butasg azt mondani a gyerekeinknek, hogy "szerezz magas szakkpestst" mondta. - Butasg azt felttelezni, hogy az iskolai oktats felkszti a gyerekeket arra a vilgra, ahov majd a diplomjukkal kilpnek. Mind gyereknek tbb kpzettsgre van szksge. Msfle kpzettsgre. s ismerni kell a szablyokat. A msfle szablyokat. - Vannak olyan pnzgyi szablyok, melyeket a gazdagok hasznlnak, vannak msok, melyeket a npessg tbbi 95 szzalka - mondta. Az 5 szzalk pedig otthon, illetve az iskolban tanulja azokat a szablyokat. Ez kockzatos azt mondani a gyerekeinknek: "tanulj szorgalmasan s keress llst. A mai gyerekeknek kifinomultabb kpzsre van szksgk, s a jelenlegi oktatatsi rendszer ezt nem nyjtja. Mindegy, hny szmtgp van az osztlytermekben vagy, hogy mennyit klt az iskola. Hogyan tanthatna meg egy olyan tantrgy melyet nem ismer? Teht hogyan tantja meg egy szl a gyerekeinek azt, amit az iskola mulaszt megtantani? Hogyan tantja maga knyvelsre a gyerekeit? Hallra fogjk unni magukat tle. s hogyan tantja meg nekik a gymlcsz befektetst, ha maga sem szvesen kockztat? n ahelyett, hogy egyszeren a biztonsg jtkra nevelnm ket, elhatroztam, hogy megtantom nekik, miknt jtsszon okosan. - Teht akkor hogyan tantana meg egy gyereket a pnzgyekre s mindazokra a dolgokra, amikrl beszlgettnk? - krdeztem Roberttl. Hogy knnythetnnk meg a szlk dolgt, klnsen, ha k maguk sem rtenek a tmhoz? - rtam rla egy knyvet - mondta. - Hol van? - A szmtgpemben. Mr vek ta kszen van, de csak rszletekben. Idnknt kiegsztem, de mg sosem jutottam hozz, hogy sszeszerkesszem. Az elz knyvem sikere utn fogtam hozz, de sosem fejeztem be. Darabokban van. Tnyleg darabokban volt. Miutn elolvastam a klnll rszeket, gy dntttem, hogy a knyv rtkes, s nyilvnossgot rdemel, klnsen ezekben a vltoz idkben. Megllapodtunk Roberttel, hogy kzsen, trsszerzkknt megjelentetjk a knyvet. Megkrdeztem, hogy szerinte mennyi pnzgyi ismeretre van szksge egy gyereknek. Azt mondta, ezt gyereke vlogatja. mr fiatal korban tudta, hogy gazdag akar lenni, s
Robert T
Page 9 of 132
abban a szerencsben rszeslt, hogy rendelkezsre llt egy gazdag apafigura, aki irnytssal szolglt. A siker alapkve az oktats, mondta Robert. Amennyire lnyeges az iskolai tantrgyak elsajttsa, ugyanannyira lnyegesek a pnzgyi s a kommunikcis ismeretek is. A kvetkezkben bemutatjuk Robert kt apjnak trtnett, a gazdag s a szegny apt; az segtsgkkel fejlesztette ki magban Robert meglv kpessgeit lete sorn. A kt apa kztti klnbsg lnyeges dolgokra hvja fel a figyelmet. A knyvet n szerkesztettem s raktam ssze. Amennyiben knyvelk olvasnk, azt javaslom nekik, tegyenek flre minden akadmiai ismeretet, s vljanak nyitott a Robert ltal bemutatott elmletre. Br Robert elmletei kzl sok ellenttben ll az ltalnosan elfogadott, knyvekbl megtanulhat knyvelsi elvekkel, mgis sokat elrulnak arrl, hogyan elemzik dntseiket az igazi befektetk. Amikor azt tancsoljuk a gyerekeinknek, "jrjatok iskolba, tanuljatok szorgalmasan s szerezzetek j llst", sokszor kulturlis hagyomnyok befolysolnak minket. Mindig ez volt a helyes megolds. Amikor megismerkedtem Roberttel, eleinte zavarba hoztak az elgondolsai. Mivel kt apa nevelte, kt klnbz clt tztek ki el. rtelmisgi apja azt javasolta, keressen llst egy nagyvllalatnl. Gazdag apja azt javasolta, alaptson sajt cget. Mindkt letthoz kell a kpzettsg, de a tantrgyak merben msok. rtelmisgi apja azt szerette volna, hogy Robert mvelt ember legyen. Gazdag apja arra bztatta, tanulja meg, hogyan veheti krl magt mvelt alkalmazottakkal. Ha az embernek kt apja van, az sok problma forrsa. Robert vr szerinti apja Hawaii llam oktatsgyi kormnybiztosa volt. Mire Robert elrte a 16 ves kort, a "ha nem tanulsz jl, nem lesz j llsod" fenyegets idejtmltnak bizonyult. Robert eddigre mr tudta, hogy sajt vllalkozst akar, s nem fog ms cgben elhelyezkedni. St, csak egy rendkvl szles ltkr s kitart kzpiskolai tancsad tanrn mlt, hogy egyetemre jelentkezett. Bevallja, hogy nem nagyon rdekelte a tovbbtanuls. Alig vrta, hogy a sajt vagyont kezdje gyaraptani, de azutn elfogadta, hogy az egyetemi kpzs is hasznra vlik. Az igazat megvallva az ebben a knyvben tallhat gondolatok tbbsge mai szlk szmra bizonyra tlzottan mersz s radiklis. Sok szlnek az is ppen elg gondot jelent, hogy elvgeztessk a gyerekeikkel az iskolt. Vltoz korunkban azonban neknk, szlknek nyitottaknak kell lennnk az j s ttr tletekre. Ha arra buzdtjuk a gyerekeinket, hogy alkalmazottknt dolgozzon, ezzel azt tancsoljuk nekik, hogy egsz letkben fizessenek a tisztessgem tbb adt, mikzben szinte alig van eslyk nyugdjra. Az adk pedig valba az ember legnagyobb kiadsait teszik ki. Lnyegben a legtbb csald janurt mjus kzepig csak azrt dolgozik, hogy kifizesse az llamnak az adkat. j tletekre van teht szksg, s ez a knyv ilyenekkel szolgl. Robert azt lltja, hogy a gazdagok msknt tantjk a gyerekeiket. Otthon a vacsoraasztal mellett adjk t nekik a szksges ismereteket. Lehet, hogy n nem ppen ezeket a gondolatokat szeretnk megvitatnia gyerekeikkel, de ksznjk, hogy azrt figyelemre mltatjk ket. n azt tancsolom, keresgljenek folyamatosan. Mint anya s mint knyvvizsgl gy vlem, a j tanulmnyi eredmnyek s a j lls nmagukban elavult clkitzsek. Ennl kifinomultabb tancsokkal kell elltnunk a gyerekeinket. j gondolatokra s msfle oktatsra van szksg. Taln nem rossz tlet, ha azt mondjuk a gyerekeknek, igyekezzenek j alkalmazottak lenni, ugyanakkor prbljanak meg sajt tulajdon cget ltrehozni. Anyaknt azt remlem, hogy ez a knyv segtsget nyjt a szlknek. Robert bzik benne, hogy sikerl megrtetnie az emberekkel, mindannyian sikerese lehetnek, ha gy dntenek, file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 10 of 132
hogy azok lesznek. Legyen br valaki kertsz, hzmester vagy akr munkanlkli, akkor is kpezheti nmagt, s megtanthatja szeretteinek, hogyan gondoskodjanak magukrl anyagilag. Ne feledjk, a pnzgyi intelligencia rvn oldhatjuk meg anyagi gondjainkat. Manapsg tfog technolgiai vltozsok zajlanak krlttnk, legalbb olyan mrtkek, ha nem nagyobbak, mint amelyekkel az emberisgnek valaha is szembe kellett nznie. Senkinek nincs megbzhat, jvbe lt varzsgmbje de egy dolog biztos: olyan tovbbi vltozsokra szmthatunk, melyek messze tlszrnyaljk jelenlegi valsgunkat. Ki tudja, mit hoz a jv? Akrmi is trtnjk azonban, kt alapvet vlasztsi lehetsgnk van: biztonsgosan jtszunk vagy okosan, azaz felkszlten, folyamatosan tanulva s felbresztve magunkba a pnzgyi lngelmt. Sharon Lecht
1. fejezet
Szegny papa, gazdag papa

(Robert Kiyosaki elbeszlse) Kt apm volt, egy gazdag s egy szegny. Az egyik nagyon mvelt s tanult ember volt. Ph.D. cmet szerzett, s ngy egyetemi v anyagt kevesebb mint kt v alatt sajttotta el. Azutn a Stanford Egyetemre, a Chicagi Egyetemre, majd a Northwestern Egyetemre jrt, mindhrmat sztndjbl finanszrozta. A msik apm az egyetemi alapkpzst sem fejezte be. Mindketten sikeresek voltak a szakmjukban, s egsz letkn t kemnyen dolgoztak. Mindketten tekintlyes sszeget kerestek. Az egyikk mgis llandan anyagi gondokkal kszkdtt, a msik Hawaii leggazdagabb emberel kz kzdtte fel magt. Az egyik tbb tzmilli dollrt hagyott a csaldjra, klnfle jtkonysgi clokra s az egyhzra, amikor meghalt. A msik utn kifizetetlen szmlk maradtak. Mindketten ers, karizmatikus, jelentkeny egynisgek voltak. Mindketten ellttak tancsokkal, de klnbz tancsokkal. Mindketten mlyen hittek az oktatsban, de msms tanulmnyokat javasoltak. Ha csak egy apm lett volna, elfogadhattam vagy elutasthattam volna a tancsait. Mivel azonban ketten voltak, lehetsgem volt r, hogy tkztessem nzeteiket; egy gazdag s egy szegny ember nzeteit. Ahelyett, hogy egyszeren elfogadtam vagy elutastottam volna valamelyikk llspontjt, elgondolkoztam rajtuk, sszehasonltottam ket s vgl magam vlasztottam. A problma csak az volt, hogy gazdag apm akkoriban mg nem volt igazn gazdag, szegny apm meg mg nem volt igazn szegny. Mindketten pphogy elindultak plyjukon, s mindketten kszkdtek a pnzzel s a csaldjukkal. De nagyon klnbz llspontot kpviseltek, ami a pnzt illeti. Pldul az egyik apm azt szokta mondani: "A pnz szeretete minden gonoszsg gykere." A msik: "A pnz hinya minden gonoszsg gykere." Gyerekkoromban nehz helyzetbe hozott, hogy kt ers szemlyisg apa befolysolt. J
Robert T
Page 11 of 132
gyerekhez illen hallgatni akartam rjuk, de klnbz dolgokat mondtak. llspontjaik klnbzsge, klnsen, ami a pnzt illeti, annyira szlssges volt, hogy felbredt bennem a kvncsisg. Hossz ideig tndtem mindkettjk vlemnyn. Rengetegszer felmerlt bennem a krds, hogy egyikk vajon mirt mondja, amit mond, azutn ugyanezen tpeldtem a msikuk lltsval kapcsolatban is. Sokkal knnyebb lett volna, ha azt tudom mondani, "igen, ez az, ezzel egyetrtek." Vagy ha egyszeren elutastom az egyik vlemnyt, mondvn, "az regem nem tudja, mirl beszl". Mivel azonban mindkt apmat szerettem, knytelen voltam elgondolkodni, s vgl kikristlyostani a magam llspontjt. Hossz tvon sokkal rtkesebbnek bizonyult a magam gondolkodsmdjnak kidolgozsa, mint ha egyszeren elfogadom vagy elutastom valamelyikk llspontjt. Az egyik ok, amirt a gazdagok mg gazdagabbak lesznek, a szegnyek tovbb szegnyednek, a kzposztly pedig adssgokkal kzd, hogy a pnzrl az ember nem az iskolban tanul, hanem otthon. A legtbbnket a szleink vezetnek be a pnz rejtelmeibe. Mit mondhat egy szegny szl a gyereknek a pnzrl? Egyszeren azt mondja: "Tanulj tovbb s tanulj szorgalmasan!" Lehet, hogy a gyerek ezek utn jelesre diplomzik, de egy szegny ember pnzgyi programjt s szellemi alapllst hozza magval, mert gyerekkorban azt tanulta meg. Az iskolban nem tantanak a pnzrl. Az iskolai tantervek a hagyomnyos elmleti s gyakorlati ismeretekre koncentrlnak, de a pnzgyi ismeretek elsikkadnak. Ezzel magyarzhat, hogy nhny kivl eredmnyekkel vgzett, tanult bankr, orvos s knyvel egsz letben a szegnysggel kszkdik. Meghkkent mrtk llamadssgunk is nagyrszt a magasan kpzett politikusoknak s kormnyzati tisztviselknek ksznhet, akik gy hoznak pnzgyi dntseket, hogy alig vagy egyltaln nincsenek fogalmaik a pnzrl. Sokszor elkpzeltem magamban, vajon mi lesz 2000-ben s azutn azzal a sok milli emberrel, akik anyagi s orvosi tmogatsra szorulnak. A csaldjukra vagy az llamra lesznek utalva anyagilag. Mi lesz, ha a trsadalombiztostsnak elfogy a pnze? Hogyan li ezt tl egy nemzet, ha a gyerekek pnzgyi oktatsa tovbbra is a szlkre marad - akik tbbsgkben elszegnyednek, vagy mr most is szegnyek? Mivel kt ers egynisg apm volt, mindkettjktl tanultam. Meg kellett fontolnom mindkt apm tancst, s ekzben rtkes informcihoz jutottam arra vonatkozan, hogyan befolysolja a gondolkodsuk az letket. Pldul az egyik apm gyakorta azt mondta: "Nem engedhetem meg magamnak." A msik megtiltotta, hogy ezt a kifejezst hasznljuk. Ragaszkodott hozz, hogy gy fogalmazzunk: "Hogyan engedhetem meg magamnak?" Az egyik mondat llts, a msik krds. Az egyik feladsra ksztet, a msik elgondolkodtat. A ksbbiekben meggazdagod apm azzal rvelt, hogy ha automatikusan azt mondjuk, "nem engedhetem meg magamnak", az agyunk azonnal lell. Ha ellenben azt krdezzk, "hogyan engedhetem meg magamnak?", megdolgoztatjuk az elmnket. Ezzel korntsem arra bztatott, hogy vegynk meg mindent, amire vgyunk. Csak gy l, hogy megszllottan dolgoztatja az agyt, a vilg legcsodlatosabb szmtgpt. "Minden nappal ersebb az agyam, mert edzem. Minl jobban megersdik, annl tbb pnzt tudok keresni." gy vlte, a "nem engedhetem meg magamnak" mondat a szellemi tunyasg jele. Br mindkt apm kemnyen dolgozott, szrevettem, hogy az egyik rendszeresen kikapcsolta az agyt, ha pnzgyekre tereldtt a sz, mg a msik ilyenkor edzette. A hossz tv eredmny az lett, hogy az egyik apm anyagi helyzete egyre ersdtt, a msik meg egyre gyenglt. Hasonlkppen vltak egyre klnbzbb, mint ahogyan az az ember, aki rendszeresen edzi a testt, attl, aki csak l a kanapn s nzi a televzit. A file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 12 of 132
megfelel fizikai mozgs javtja az egszsgi llapotot, a megfelel szellemi mozgs pedig az anyagit. A lustasg ugyangy rosszat tesz az egszsgnek, mint az anyagi helyzetnek. Kt apm alapllsa s gondolkodsa egymssal ellenttes volt. Az egyik gy gondolta, a gazdagoknak tbb adt kellene fizetnik, hogy gondoskodjanak a szegnyebbekrl. A msik azt mondta: "Az adk azokat sjtjk, akik termelnek s megjutalmazzk azokat, akik nem termelnek." Az egyik apm az tancsolta: "Tanulj szorgalmasan, s akkor majd elhelyezkedhetsz egy j cgnl." A msik azt mondta: "Tanulj szorgalmasan, s akkor majd vehetsz magadnak egy j cget." Az egyik apm azt hajtogatta: "Azrt nem vagyok gazdag, mert el kell tartanom a gyerekeimet." A msik azt: "Gazdagnak kell lennem, mert el kell tartanom a gyerekeimet." Az egyik arra sztklt, hogy beszljnk pnzrl s zletrl a vacsoraasztalnl. A msik megtiltotta, hogy a pnz akr csak szba kerljn evs kzben. Az egyik azt lltotta: "Ha pnzrl van sz, lgy vatos, ne kockztass!" A msik arra tantott: "Tanuld meg kezelni a kockzatot." Az egyik abban hitt: "Az otthonunk a legnagyobb befektetsnk s legnagyobb vagyoni eszkznk." A msik abban: "A hzam forrs, ktelezettsget r rm, s ha a hzam a legnagyobb befektetsem, bajba kerlk." Mindkt apm idejben kifizette a szmlit, de az egyik elsnek fizetett, a msik utolsknt. Az egyik abban hitt, hogy egy cg vagy az llam gondoskodik rlunk s az ignyeinkrl. llandan a fizetsemelsek, a nyugdjtervek, az egszsggyi juttatsok, a betegllomny, a szabadsg s egyb mellkjvedelmek foglalkoztattk. Kt nagybtyja nyomdokaiba szeretett volna lpni, akik katonk voltak, majd hsz v aktv szolglat utn nyugdjat s ingyenes egszsggyi elltst kaptak. Imdta az egszsggyi s egyb szocilis juttatsok gondolatt, amellyel a hadsereg ajndkozta meg nyugalmazott alkalmazottait. Az egyetemi kedvezmnyes laksbrleti rendszerrt is odavolt. Szmra a munkahelye biztonsga s a munkahelyi juttatsok fontosabbnak tntek idnknt, mint maga az lls. Gyakran mondta: "Megdolgoztam ezekrt a juttatsokrt az llamnak, megrdemlem ket." A msik apm a teljes anyagi nelltsban hitt. Ellenezte a "jogosultsg" elvt, s azt lltotta, hogy az effle gondolkods szli a gyenge s szegnysgben l embereket. Nagy hangslyt fektetett a pnzgyi szakrtelemre. Az egyik apm kszkdtt, hogy megtakartson pr dollrt. A msik egyszeren befektetseket hozott ltre. Az egyik apm megtantotta, hogyan kell hatsos nletrajzot rni, hogy j llshoz jussak. A msik megtantotta, hogyan kell hatsos zleti s pnzgyi terveket rni, hogy munkahelyeket teremtsek. Kt ers egynisg apmnak ksznhettem, hogy megfigyelhettem, milyen hatssal vannak a klnfle gondolatok az ember letre. Rjttem, hogy az emberek valban maguk alaktjk az letket a gondolataik ltal. Szegny apm pldul azt szokta mondani: "Sosem leszek gazdag." A jslata bevlt.
Robert T
Page 13 of 132
Gazdag apm ezzel szemben mindig gazdag embernek minstette nmagt. Olyasmiket mondott, mint: "n gazdag ember vagyok, s a gazdagok nem csinlnak ilyet." Mg akkor is gazdagnak tartotta magt, amikor jelents vesztesg rte. Azzal rvelt, hogy "Alapvet klnbsg van a gazdagsg s a szegnysg kztt. Az anyagi csd llapota idleges, a szegnysg viszont rk." Szegny apm azt is mondogatta: "Engem nem rdekel a pnz." Vagy: "A pnz nem szmt." Gazdag apm ellenben gy vlte: "A pnz hatalom." A gondolatok hatalmt nem lehet felmrni vagy megbecslni, de mr kisgyerekkoromban vilgoss vlt elttem, hogy oda kell figyelnem a gondolataimra s a kifejezseimre. Felfedeztem, hogy szegny apm nem azrt volt szegny, mert keveset keresett, hiszen elg jelents jvedelme volt, hanem a gondolatai s a tettei miatt. Kt apm mellett mr kora gyermekkoromban nagy gonddal vlogattam meg a magamnak vallott gondolatokat. Kire hallgassak - a gazdag apmra vagy a szegnyre? Mindketten nagyon nagyra rtkeltk a tanulst, de abban mr nem rtettek egyet, hogy mit kell megtanulni. Az egyik azt akarta, tanuljak szorgalmasan, szerezzek diplomt, majd egy j llst, hogy j pnzrt dolgozzak. Azrt bztatott tanulsra, hogy szakmm legyen mint gyvd vagy knyvel, vagy iratkozzak be egy zleti iskolba s szerezzem meg az MBA-t. A msik szerint azrt kellett tanulnom, hogy meggazdagodjak, hogy megrtsem a pnz mkdst s, hogy a pnz dolgozzk nekem. "n nem dolgozom pnzrt mondogatta. - A pnz dolgozik nekem!" Kilencves koromban elhatroztam, hogy gazdag apm tancst fogadom meg a pnzzel kapcsolatban. gy dntttem, elvetem szegny apm elveit, noha szmos egyetemi diplomval rendelkezett.
Robert Frost tantsa

Robert Frost a kedvenc kltm. Sok verse tetszik, mgis a leginkbb A nern jrt t cmt szeretem. Szinte naponta alkalmazom a tantst:
A nem jrt t
Rt fk kz kt t vezetett, S csak egyre tehettem lbamat, Sokig lltam, s mg lehetett, Szemmel kvettem az egyiket, Mg el nem tnt a bozt alatt; S a msik tra trtem, amely Ugyanolyan szp volt s jobb is taln, Mert jrni val f lepte el; Noha jrt voltban semmivel
Robert T Nem tett tl egyik a msikon, S mindkettejkre e hajnalon Lb nem taposta levl borult. Az elst, , mskorra hagyom! De visszatrek-e, nem tudom, Ismerve, hogyan fut tba t. S gy kezdem majd shajtva mesm Valahol sok hossz v utn: Kt t vitt t a fk srjn, S a ritkbban jrt lett az enym, A klnbsg ebben llt csupn.
Page 14 of 132
Robert Frost (1916) (Hrs Ern fordtsa. Eurpa knyvkiad Budapest, 1998) Tnyleg csupn ebben llt a klnbsg. Az vek sorn gyakran eszembe idztem Robert Frost verst. Fjdalmas dnts volt, hogy nem hallgatok tanult apm tancsra, s nem kvetem a pnzhez val viszonyulst, de ez a dnts alaktotta ksbbi letemet. Amint letettem a voksomat gazdag apm letelvei mellett, megkezddtt a pnzzel kapcsolatos okulsom. Gazdag apm tbb, mint 30 ven t tantgatott, egszen 39 ves koromig. Amint rjtt, hogy megtanultam s tkletesen megrtettem, amit megprblt beleverni nha kemny kobakomba, abbahagyta az oktsomat. A pnz a hatalom egyik formja. A pnzgyi kpzettsg azonban mg ennl is nagyobb hatalom. A pnz egyszer jn, msszor megy, de ha az ember rt hozz, rr lehet rajta, s elkezdhet gazdagodni. A pozitv gondolkods nmagban nem elegend, mert a legtbb ember jrt ugyan iskolba, de sosem tanult a pnz mkdsi elvrl, ezrt az egsz lett pnzrt grcli vgig. Mivel mg csak 9 ves voltam, amikor elkezdtem az okulst, gazdag apm egyszer leckket adott nekem. Miutn mindent megtantott, mindssze hat pontban fogalmazta meg a lnyeget, melyeket 30 ven t ismtelgetett. Ez a knyv errl a hat pontrl, vagy ha gy tetszik, hat leckrl szl a lehet legegyszerbb megfogalmazsban, gy, ahogyan apmtl hallottam ket. A hat lecke nem vlasz, csupn irnyelv. Olyan irnyelv, mely segt megtallni az olvas s gyermekei szmra a gazdagodshoz vezet utat egyre gyorsabban vltoz s egyre bizonytalanabb vilgunkban. 1. lecke: A gazdagok nem a pnzrt dolgoznak
Robert T 2. lecke: Mirt fontosa pnzgyi mveltsg? 3. lecke: Trdjnk a magunk vllalkozsval! 4. lecke: Az adk trtnete s a nagyvllalatok hatalma 5. lecke: A gazdagok teremtik a pnzt 6. lecke: A tanulsrt dolgozzunk - ne a pnzrt!
Page 15 of 132
1. fejezet Els lecke:
A gazdagok nem a pnzrt dolgoznak

Hogyan lehetek gazdag? - Apu, meg tudod nekem mondani, hogyan lehetek gazdag? Apm letette a kezbl az jsgot. - Mirt akarsz gazdag lenni, fiam? - Mert ma Jimmyrt jtt az anyja az j Cadillacjn, a htvgi nyaraljukba mentek a tengerpartra. Jimmy hrom bartjt meghvta, de Mike-ot s engem nem. Azt mondta, mi nem mehetnk, mert mi "csrk" vagyunk. - Tnyleg ezt mondtk? - krdezte apm hitetlenkedve. - Igen, ezt - erstettem meg srtett hangon. Apm nmn megcsvlta a fejt, feljebb tolta a szemvegt, majd jra elmlyedt az jsgjban. n nem mozdultam, mert vlaszra vrtam. Ez 1956-ban trtnt. 9 ves voltam. A sors klns szeszlye folytn abba az iskolba jrtam, ahov a gazdag emberek gyerekei. A vrosunk fknt cukorndltetvnyekbl lt. Az ltetvny igazgati s a tbbi befolysos ember, gy mint orvosok, zlettulajdonosok, bankrok ide jrattk a gyerekeiket az elstl a hatodik osztlyig. Miutn a csemetk elvgeztk a hatodikat, magniskolban tanultak tovbb. n azrt kerltem oda, mert az iskola oldaln laktunk. Ha az t tloldaln laktunk volna, egy msik iskolba jrtam volna a minkhez hasonl csaldok gyermekeivel. Ezekre a gyerekekre - ugyangy, ahogy rm is a 6. osztly elvgzse utn az llami kzpiskola vrt. Apm vgre leeresztette az jsgot. Lttam rajta, hogy gondolkodik. - Nos, fiacskm, ha gazdag akarsz lenni, meg kell tanulnod pnzt csinlni - mondta lassan. - Hogyan csinljak pnzt? - krdeztem. - Hasznld az agyadat, fiam - felelte mosolyogva, ami valjban annyit jelentett: "Ez minden, ennl tbbet nem rulok el." Vagy: "Magam sem tudom a vlaszt, ne hozz zavarba!"
Robert T
Page 16 of 132
Az zlettrsi kapcsolat
Msnap reggel elmesltem Mike-nak, a legjobb bartomnak, mit mondott az apm. Amennyire n tudtam, Mike volt az egyetlen szegny gyerek rajtam kvl az iskolban. Ugyangy, mint n, is a sors szeszlye folytn kerlt ebbe az iskolba. Valaki gy hzta meg a krzethatrt, hogy terletileg a gazdagok iskoljhoz tartoztunk. Nem voltunk igazn szegnyek, de annak reztk magunkat, mert az sszes osztlytrsunk j baseballkesztyben, j biciklivel s csupa vadonatj holmiban jrt. Anym s apm csak a legszksgesebbekkel ltott el minket, volt ennivalnk, ruhnk s fedl a fejnk felett. De ez volt minden. Apm azt mondta: - Ha akarsz valamit, dolgozz meg rte. Sok mindent akartunk, de nem nagyon volt munka kilencves klykk szmra. - Szval hogyan csinljunk pnzt? - krdezte Mike. - Nem tudom - ismertem be. - De akarsz a trsam lenni? gy esett, hogy azon a szombat dlelttn Mike letem els zlettrsv vlt. Az egsz dlelttt azzal tltttk, hogy a pnzcsinlsrl gyrtottunk tleteket. Kzben idnknt ejtettnk nhny szt a "men csvkrl", akik vidman szrakoznak Jimmyk nyaraljban. Egy kicsit fjt rjuk gondolni, de ez hasznos fjdalom volt, mert arra sztklt, hogy tovbb gondolkozzunk a pnzszerzs lehetsgein. Vgl, aznap dlutn egyszer csak megjtt az isteni szikra. Mike egy knyvben olvasta az tletet. Izgatottan rztunk kezet egymssal, s a trsuls clra lelt. Az elkvetkez hetekben Mike s n krbejrtuk a szomszdainkat, s mindenkit megkrtnk, hogy tegyk flre szmunkra a kirlt fogkrmes tubusokat. A legtbb felntt megdbbent, de azrt mosolyogva beelegyezett, hogy teljesti a krsnket. Volt, aki megkrdezte, mire kellenek a tubusok. Erre azt feleltk: "Nem rulhatjuk el. zleti titok." Anymnak nhny ht utn elege lett a dologbl. A mosgpe mellett troltuk a nyersanyagunkat egy barna kartondobozban, melyben azeltt ketchupos vegek lltak. Az elhasznlt fogkrmes tubusok szma nttn-ntt. Vgl anymnak elfogyott a trelme. Nem brta tovbb nzni a szomszdaink rendetlensget okoz, sszenyomott, res fogkrmes tubusait. - Mi a csudt csinltok, fik? - fakadt ki. - Nehogy mg egyszer azt mondjtok nekem, hogy zleti titok! Vigytek el innen valahov a tubusaitokat, vagy egytl egyig kidoblom ket! Mike s n knyrgre fogtuk a dolgot, s megmagyarztuk neki, hogy nemsokra elg tubus gylik ssze, s akkor elkezdjk a termelst. Elmondtuk, hogy mr csak egy pr szomszdra vrunk, hogy kifogyjon a fogkrmes tubusuk. Anym egy ht haladkot adott. Kzeledett a gyrts megkezdsnek idpontja. A nyoms egyre ntt. Els trsulsomat kis hjn tnkretette, hogy a sajt anym ki akarta lakoltatni a nyersanyagunkat a raktrhelyisgbl. Mike-ra hrult a feladat, hogy vegye r a szomszdokat, hasznljk el gyorsan a fogkrmjket. Arra hivatkozott, hogy a fogorvosok amgy is a gyakori fogmosst ajnljk. Elkezdtem sszerakni a gpsort.
Robert T
Page 17 of 132
A termels a terveknek megfelelen egy httel ksbb beindult. Apm arra jtt haza egyik bartjval, hogy kilencves fia a garzs eltt teljes gzzel dolgozik. Mindent finom, fehr por bortott. Egy hossz asztalon kis iskolatejes dobozok lltak, s a csald grillstjben vrsen izzott a faszn. Apm vatosan hajtott be, hiszen a gpsor elzrta elle a garzshoz vezet lehajtt, gy knytelen volt annak elejn parkolni. Amint s a bartja kzelebb rtek hozznk, meglttk, hogy a fasznen egy acllbas melegszik, melyben a fogkrmes tubusok olvadoznak. Akkoriban a fogkrmet mg nem manyagtubusokba csomagoltk, hanem lomba. Miutn legettk rluk a festket, beledobtuk a tubusokat a kis acllbasba, ahol beolvasztottuk ket, majd az olvadt lmot anym ednyfogjnak segtsgvel egy szk nylson keresztl ttltttk a lbasbl a tejes dobozokba, melyekbe elzleg gipszet ntttnk. A mindentt jelen lv fehr por a gipszbl szrmazott, mieltt mg elkevertk vzzel. A nagy sietsgben feldntttem a zskot, s az egsz trsg gy nzett ki, mintha hvihar sprt volna vgig rajta. A tejesdobozok voltak a gipszntvnyek kls tartlyai. Apm s a bartja figyeltk, amint az olvasztott lmot kis tlcsren t vatosan tltgetjk a gipszkockkba. - Vigyzzatok! - figyelmeztetett apm. Csak blintottam, fel se nztem. Vgl, amikor befejeztk a tltgetst, letettem az acllbast s rmosolyogtam apmra. - Mit csinltok, fik? - krdezte puhatolzva. - Azt, amit te mondtl. Gazdagok lesznk - feleltem. - Bizony. Trsak vagyunk - tette hozz Mike. - s mi van azokban a gipszntvnyekben? - krdezte apm. Egy kisebb kalapccsal rtttem az ntvnyre, s a kocka kettvlt. vatosan sztnyitottam a gipszet, s egy lom rme esett ki. - Szent isten! - kiltott fel apm. - lompnzt gyrtotok? - Igen - mondta Mike. - Azt tesszk amit tancsolni tetszett. Pnzt csinlunk. Apm bartja htat fordtott neknk, s harsny nevetsben trt ki. Apm csak mosolygott, s a fejt csvlta. Nzte a tzet, a kirlt fogkrmes tubusokkal telt kartondobozt s a kt talpig fehr porba burkolt fit, akik majd kicsattantak a boldogsgtl. Megkrt, hogy hagyjunk ott csapot, papot s ljnk le vele a hz lpcsjre. Mosolyogva magyarzta el, mit jelent a "pnzhamists". lmaink egy csapsra semmiv foszlottak. - gy rti, ez trvnytelen? - krdezte Mike reszket hangon. - Hagyd ket, hadd csinljk - javasolta apm bartja. - Lehet, hogy igazi profikk nvik ki magukat. Apm metsz pillantst vetett fel.
Robert T
Page 18 of 132
- Igen, trvnytelen - mondta gyengden. - De ami igaz, az igaz, nagyon kreatv, eredeti tlettel lltatok el, fik. Csak gy tovbb! Igazn bszke vagyok rtok. Mike s n csaldottan csrgtnk mg vagy hsz percig, mieltt nekilltunk eltakartani a romokat. Az zlet mindjrt az els napon csdbe ment. Mikzben a fehr port sprtem ssze, egyszerre csak felnztem Mike-ra: - Azt hiszem, Jimmynek s a bartainak igazuk van. Mi csrk vagyunk. Apm ppen ekkor indult el ismt otthonrl. - Fik, csak akkor vagytok csrk, ha feladjtok. Az a fontos, hogy csinltatok valamit mondta. - A legtbb ember csak lmodozik a gazdagsgrl, legfeljebb beszl rla. Ti pedig tettetek valamit. Mindketttkre nagyon bszke vagyok. Mg egyszer mondom: csak gy tovbb! Ne adjtok fl! Mike s n leforrzva lltunk ott. Apm szavai bztatak voltak, de tovbbra sem tudtuk, mitvk legynk. - De ht akkor hogy lehet, hogy te nem vagy gazdag, apu? - krdeztem. - Mert n a tanri plyt vlasztottam. A tanrok nem igazn gondolnak a meggazdagodsra. Mi tantani szeretnk. Szvesen segtenk nektek, de magam sem tudom, hogyan lehet pnzt csinlni. Mike s n folytattuk a romeltakartst. - Van egy tletem - mondta azutn az apm. - Ha meg akartok gazdagodni, ne engem krdezzetek! Beszljetek Mike apukjval! - Az n apukmmal? - krdezte Mike hitetlenkedve. - Igen, a tiddel - ismtelte meg apm mosolyogva. - Apd s n ugyanahhoz a bankrhoz jrunk, s dkat zeng apdrl. Mindig azt mondja, apd brilins elme, ha pnzrl van sz. - Az n apm? - krdezte Mike, aki mg mindig nem hitt a flnek. Akkor mirt nincs j autnk s szp hzunk, mint a gazdag gyerekeknek az iskolban? - Egy j aut s egy szp hz nem felttlenl jelenti, hogy valaki gazdag, vagy, hogy tudja, hogyan kell pnzt csinlni. Jimmy apja sem sokban klnbzik tlem. egy cgnek dolgozik, n meg a kormnynak. A cge vette neki az autt. A cukorgyr anyagi gondokkal kzd, s lehet, hogy Jimmy apjnak hamarosan semmije sem lesz. A te apd ms, Mike. birodalmat pt magnak, legalbbis gy tnik. Azt gyantom, nhny ven bell nagyon gazdag lesz. Ettl jra izgalomba jttnk Mike-kal. Lelkesen folytattuk az jstet, m mris felszmolsra kerlt zletnk okozta rendetlensg eltntetst. Kzben azt tervezgettk, mikor s hogyan beszlhetnnk Mike apjval. A problma az volt, hogy Mike apja mindig nagyon sokig dolgozott, s gyakran csak ks este rt haza. Nhny raktrhz, egy ptipari vllalat, egy zletlnc s egy tteremlnc tulajdonosa volt. Az ttermei miatt jrt olyan ksn haza. A takarts befejezse utn Mike hazament. Meggrte, hogy mg aznap este beszl az apjval, s megkri, tantsa meg neknk, hogyan kell meggazdagodni. Azt is meggrte, hogy utna azonnal telefonl, akkor is, ha mr nagyon ks lesz.
Robert T Este fl kilenckor csngtt a telefon. - Ok - mondtam. - Akkor jv szombaton.
Page 19 of 132
Letettem a kagylt. Mike apja beleegyezett, hogy tallkozik velnk kzsen. Szombaton reggel fl nyolckor elindultam a busszal a vros szegnynegyedbe.
Az oktats elkezddik:
" 10 centet fizetek rnknt. " A 10 centes rabr mg 1956-ban is alacsonynak szmtott. Michael s n 8 rakor tallkoztunk Mike apjval. mr tbb mint egy rja dolgozott. Az ptsvezetje ppen akkor hajtott el a furgonjval, amikor belptem egyszer, kicsi, de takaros otthonba. Mike az ajtban dvzlt. - Apu telefonl, s azt mondta, vrjuk meg a hts verandn - mondta. A rgi hz fapadlja recsegett-ropogott a talpam alatt. Olcs lbtrl hevert a kszb mgtt a bejratnl. Ez fedte el a szmtalan belp lbnyomt, melyek kikoptattk a parkettt. Tiszta volt, de rfrt volna, hogy kicserljk. Klausztrofbis rzs vett rajtam ert, amikor belptem az idejtmlt, otromba btorokkal telizsfolt, szk nappaliba. Ilyen btorokat ma mr csak gyjtknl lehet ltni. Kt n lt a dvnyon; anymnl valamivel idsebbek lehettek. Velk szemben egy munksruhs frfi lt. Khaki szn munksnadrgot s ugyanolyan, inget viselt. Mindkett gondosan volt vasalva, de nem volt kemnytve. A lbn fnyesre keflt csizmt hordott. A frfi krlbell tz vvel volt idsebb apmnl; gy 45 ves lehetett. Mindannyian rnk mosolyogtak, amint Mike-kal elhaladtunk elttk a konyha fel menet, mely a hts verandra nylt. Flnken mosolyogtam vissza rjuk. - Kik ezek az emberek? - krdeztem. - Az apmnak dolgoznak. Az idsebb frfi a raktrak vezetje, a nk pedig tteremfnkk. Az ptsvezetvel is tallkoztl, gy 50 mrfldnyire dolgozik innen egy tptsen. A msik ptsvezet, aki hzakat pt, mr elment, mieltt jttl. - Ez mindig gy megy nlatok? - krdeztem. - Nem mindig, de elg gyakran - mondta Mike mosolyogva, mikzben odahzott egy szket, s mellm lt. - Megkrdeztem, megtantan-e neknk, hogyan kell pnzt csinlni mondta aztn. - Igen, s mit szlt? - krdeztem vatos kvncsisggal. - Elszr furcsn nzett rm, aztn azt mondta, tesz neknk egy ajnlatot. - Igazn? csodlkoztam el. A szkemet nekidntttem a falnak, gy, hogy csak a kt hts lba rte a talajt. Mike kvette pldmat. - Tudod, mi az ajnlata? - krdeztem. - Nem, de hamarosan megtudjuk. file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 20 of 132
Ekkor hirtelen kivgdott a rozoga verandaajt, s megjelent Mike apja. Mike s n felpattantunk, nem annyira a tiszteletads miatt, hanem inkbb azrt, mert annyira vratlanul rt az rkezse. - Felkszltetek, fik? - krdezte, mikzben mellnk hzott egy szket. Blintottunk, s elhelyezkedtnk vele szemben. Nagydarab ember volt, mintegy 180 cm magas s 100 kil. Az n apm magasabb volt, nagyjbl ugyanilyen sly, s 5 vv idsebb nla. Valamelyest hasonltottak egymsra, de nem a vonsaikban. Taln energikus fellpsk tette ket hasonlatoss. - Mike azt mondta, meg akarjtok tanulni, hogyan kell pnzt csinlni. Igaz ez, Robert? Gyorsan s kiss flnken blintottam. A hangja s a mosolya hatalmas ert sugrzott. - Rendben. Akkor, me az ajnlatom. Megtantalak titeket, de nem iskols mdszerrel. Ti dolgoztok nekem, n pedig tantalak titeket. Ha nem dolgoztok nekem, nem tantalak titeket. Ha dolgoztok, gyorsabban t tudom adni a tudst, ha viszont csak ltk s hallgattok, mint az iskolban, akkor csak pazarolom az idmet. Ez az ajnlatom. Elfogadjtok vagy nem? - Krdezhetek valamit? - prblkoztam. - Nem. Vagy elfogadjtok, vagy nem. Tl sok a dolgom, nem akarom vesztegetni az idmet. Ha nem tudtok hatrozottan dnteni, amgy sem fogtok soha pnzhez jutni. A lehetsgek gyorsan elillannak. Fontos kszsg, hogy az ember tudja, mikor kell gyors dntseket hoznia. me, itt a lehetsg, amire vgytatok. A tants tz msodpercen bell elkezddik, avagy vget r - mondta Mike apja huncut mosollyal. - n elfogadom - mondtam. - n is - erstett meg Mike. - Jl van - egyezett bele Mike apja. - Mrs. Martin tz perc mlva itt lesz. Ha vgeztem vele, elksritek t az lelmiszerzletbe, s elkezdhetitek a munkt. Tz centet fizetek nektek rnknt, s minden szombaton hrom rt fogtok dolgozni. - De ma baseballmeccsem van - vetettem kzbe. Mike apja megfontolt, szigor hangon folytatta: - Vagy elfogadjtok, vagy nem. - n elfogadom - feleltem, s mr el is dntttem, hogy inkbb dolgozom, mint hogy baseballmeccsre menjek.
30 centtel ksbb
Egy csodlatos szombat reggelen kezdtk meg a munkt Mike-kal Mrs. Martinnl. Kedves s trelmes asszonysg volt. Mindig azt mondta, hogy Mike s n a fiaira emlkeztetjk, akik mr felnttek, s msutt lnek. Kedvessge mellett hitt a kemny munkban, s alaposan megdolgoztatott. Mindig tallt neknk feladatot. A hrom rt azzal tltttk, hogy leszedegettk a konzerveket a polcokrl, egy tollseprvel egyenknt leporoltuk, azutn
Robert T
Page 21 of 132
katons rendben visszapakoltuk ket a helykre. Hallosan unalmas munka volt. Mike apjnak, akit gazdag apmnak tekintek, kilenc ilyen zlete volt. Mindegyikhez hatalmas parkol tartozott. Ezek a mai bevsrl kzpontok eldei voltak; kis krnykbeli zletek, ahol az emberek vehettek tejet, kenyeret, vajat s cigarettt. A gond csak az volt, hogy Hawaiiban akkoriban mg nem dvott a lgkondicionls, ezrt a forrsg miatt nem lehetett becsukni az ajtkat. Mindkt parkolra nyl ajt trva-nyitva llt. Ahnyszor egy aut behajtotta parkolba, a por csak gy mltt befel, s belepett mindent. Vagyis az llsunk nem sznt volna meg, amg be nem szerelik a klmaberendezst. Mike s n hrom hten t Mrs. Martin fennhatsga alatt lltunk, s vgigdolgoztuk a hrom rt. Dlben lejrt a munkaidnk, s leszmolt elnk hrom-hrom tzcentest. Az 1950-es vekben, a harminc cent mg kilencvesen sem szmtott j fizetsgnek. A kpregnyeket tartalmaz fzetek is 10 centbe kerltek, gy aztn ltalban el is kltttem rjuk a keresetemet, mire hazamentem. A harmadik hten, szerdn gy dntttem, felmondok. Azrt lltam munkba Mike apjnl, mert meg akartam tanulni, hogyan jussak gazdagsghoz, ehhez kpest 10 centes rabrrt rabszolgamunkt vgeztem. Radsul azta az els szombat ta mg csak nem is lttam Mike apjt. - Felmondok - kzltem Mike-kal ebdidben. Az iskolai menzn szinte ehetetlenl fztek, az iskola unalmas volt, s mr a szombatot sem volt rdemes vrni. Igazn azonban a 30 cent bosszantott fel. Mike elmosolyodott. - Most min nevetsz? - krdeztem dhsen s megbntva. - Apu elre megmondta, hogy gy lesz. Azt mondta, szljak neki, ha eljutsz odig, hogy felmondasz. - Micsoda? - krdeztem indulatosan. - Arra vr, hogy mikor lesz elegem? - Valahogy gy - felelte Mike. - Apu ms, mint a te apd. Mskppen tant. A te szleid eladsokat tartanak. Az n apm csendes tpus, nem a szavak embere. Vrd csak ki a szombatot! Megmondom neki, hogy fel akarsz mondani. - Azt akarod mondani, hogy tvert? - Nem, nem egszen. Apu majd elmagyarzza szombaton.
Szombati sorballs
Kikszltem s felkszltem. Mg az igazi apm is haragudott r. , akit szegny apmnak hvok, azon a vlemnyen volt, hogy gazdag apm megsrtette a munkatrvnyeket, s eljrst kellene indtani ellene. Tanult, szegny apm azt tancsolta, kveteljem ki, ami jr nekem. Krjek legalbb 25 centet rnknt. Azt mondta, ha nem kapok bremelst, azonnal mondjak fel. - gysincs neked szksged arra a vacak llsra - mrgeldtt. Szombaton reggel 8 rakor ismt belptem Mike-k hznak rozoga ajtajn.
Robert T - lj le s vrj a sorodra! - utastott Mike apja, amint megrkeztem,
Page 22 of 132
majd htat fordtott, s eltnt az egyik hlszobval szomszdos kis irodjban. Krlnztem a szobban, de sehol sem lttam Mike-ot. Zavarban voltam, s ttovzva ltem le ugyanazon kt asszony mell, akik mr ngy hete is ott voltak. Mosolyogva hzdtak flre, hogy helyet csinljanak nekem a kanapn. Negyvent perc telt el, s bennem egyre ntt az indulat. A kt n mr bejutott hozz, s fl rja tvoztak. Az idsebb frfi is bent volt nla hsz percig, is elment. A hz res volt, s n ott ltem az ttt-kopott, stt nappaliban egy csodlatos, verfnyes hawaii napon, arra vrva, hogy szt vlthassak egy gyerekeket kizskmnyol olcsjnossal. Hallottam, ahogy tesz-vesz az irodban, telefonl, rm pedig gyet sem vetett. Mr azon voltam, hogy elmegyek, de valamirt mgis maradtam. Vgl, tizent perccel ksbb, pontban 9 rakor gazdag apm megjelent az ajtban, egy szt sem szlt, csak intett, hogy kvessem sivr irodjba. - gy hallottam, bremelst akarsz, vagy felmondasz - mondta, mikzben elhelyezkedett a hintaszkben. - Nem tarja be a megllapodst - bukott ki bellem, szinte knnyek kztt. Meglehetsen ijeszt volt kilencvesen szembeszllni egy felnttel. - Azt mondta, ha dolgozom magnak, tantani fog. Nos, n dolgoztam magnak. Nagyon is kemnyen dolgoztam. Lemondtam a baseballedzsekrl, hogy magnak dolgozzam. Maga pedig nem tartja be a megllapodst. Semmit sem tantott nekem. Maga tnyleg csal, nem csoda, hogy mindenki annak ismeri a vrosban. Maga pnzhes. Minden pnzt magnak akar, s nem trdik az alkalmazottaival. Megvrat, s semmi tiszteletet nem ad nekem. n mg kisfi vagyok, s jobb bnsmdot rdemlek. Gazdag apm htradlt a szkben, a kezvel az llt vakargatta s rm bmult. Olyan volt, mintha tanulmnyozna. - Nem rossz - mondta. - Mg egy hnap sem telt el, s mris gy beszlsz, mint a legtbb alkalmazottam. - Micsoda? - krdeztem vissza. Nem rtettem, mire akar kilyukadni, s tovbb panaszkodtam. - Azt hittem, megtartja a szavt, s tantani fog. Ehelyett knozni akar. Ez kegyetlen dolog. Igazn kegyetlen. - De ht n tantalak tged - mondta nyugodtan gazdag apm. - Mit tantott nekem? Semmit! - replikztam ingerlten. - Szba se llt velem, amita beleegyeztem, hogy bakfittyrt dolgozzak. Tz centes rabr! Mi az?! Fel kellene rte jelenteni. - Nocsak! Most meg gy beszlsz, mint a legtbb volt alkalmazottam. Azok, akiket vagy elbocstottam, vagy maguktl mentek el - mondta.
Robert T
Page 23 of 132
- Nos, mit akar nekem mondani? - faggattam, mikzben fiatal koromhoz kpest meglehetsen btornak reztem magam. - Hazudott nekem. n dolgoztam magnak, maga pedig megszegte a szavt. Nem tantott nekem semmit. - Honnan tudod, hogy nem tantottam neked semmit? - krdezte nyugodtan. - Sosem beszlt velem. Hrom htig dolgoztam, s mg semmit sem tantott - duzzogtam. - Tantani annyi, mint eladst tartani? - rdekldtt gazdag apm. - Igen - vlaszoltam. - Az iskolban gy tantanak - mondta mosolyogva. - De az let nem gy tant, s szerintem az let a legjobb tanr. Az let ltalban nem beszl hozzd. Csak lkds ide-oda. Minden lkssel azt hozza a tudomsodra, hogy "bredj fel! Valamit meg akarok tantani neked." - Mirl beszl ez az ember? - tettem fel magamban a krdst. - Hogy az let ide-oda lkds, azt jelenti, kzl velem valamit? Most mr tudtam, hogy fel kell mondanom. Olyan emberrel beszltem, akit be kellene brtnzni. - Ha kijrod az let iskoljt, j dolgod lesz. Ha nem, gy az let tovbb lkds. Az emberek ktflekppen reaglnak. Vannak, akik hagyjk magukat lkdsni, s vannak, akik visszalknek. De a fnkket, a munkahelyket, a frjket vagy a felesgket tmadjk. Nem tudjk, hogy az let tasziglja ket. Fogalmam sem volt, mirl beszl. - Az let mindannyiunkat lkds. Vannak, akik feladjk. Msok harcolnak. Nhnyan megtanuljk a leckt, s tovbblpnek. Szvesen veszik az let lkseit. Ez a nhny ember meg akar tanulni valamit. Megtanuljk, azutn tovbblpnek. A legtbben feladjk, csak kevesen szeretnek harcolni. Gazdag apm felllt, s becsukta a nyikorg, reg faablakot, melyet ugyancsak megrgott mr az id vasfoga. - Ha megtanulod ezt a leckt, blcs, gazdag s boldog fiatalember leszel. Ha nem, egsz letedben a munkahelyedet, az alacsony fizetsedet vagy a fnkdet fogod hibztatni a gondjaidrt. Folyton a nagy ttrsre vrsz majd, ami az sszes anyagi problmdat megoldan. Gazdag apm rm nzett, felmrve, hogy vajon figyelek-e mg. sszetallkozott a tekintetnk. Farkasszemet nztnk, s szemmel sok mindent elmondtunk egymsnak. Vgl, miutn utols zenete is eljutott hozzm, elfordultam. Tudtam, hogy igaza van. t hibztattam, pedig n akartam tle tanulni. Kzdttem. Gazdag apm folytatta: - Ha anymasszony katonja vagy, minden alkalommal sszeroppansz, ahnyszor az let meglegyint. Ha ilyen vagy, egsz letedben a biztonsgra fogsz trekedni, arra, hogy mindig helyesen cselekedj, hogy megvd magad valamitl, ami be sem kvetkezik. gy unalmas regember leszel. Sok bartod lesz, akik igazn kedvelni fognak, hiszen olyan
Robert T
Page 24 of 132
szeretetre mlt, szorgalmas fick vagy. Egsz letedben csak biztosra msz, s mindig a helyes utat vlasztod. Az igazsg azonban az, hogy hagyod magad lkdsni az lettl, s alrendeled magad. A lelked mlyn mindig flsz a kockzattl. Igazn nyerni szeretnl, de a vesztesgtl val flelem nagyobb, mint a nyeresgvgy. Mlyen bell egyedl te tudod majd, hogy elpackztad az eslyedet, mert a biztonsgot vlasztottad. Ismt farkasszemet nztnk. Tz msodpercig bmultunk egymsra, s csak akkor fordultam el, amikor megrtettem az zenetet. - Maga lkdstt engem? - krdeztem. - gy is lehet mondani - felelte mosolyogva gazdag apm. - n gy fogalmaznk, hogy megzleltettem veled az letet. - Hogyhogy? - krdeztem mg mindig mrgesen, de mr kvncsian. Mg tanulni is ksz voltam jra. - Ti voltatok az elsk, akik arra krtetek, tantsam meg, hogyan kell pnzt csinlni. Tbb mint 150 alkalmazottam van, s mg egyikk sem krdezte meg soha, mit tudok a pnzrl. Mindannyian munkt krnek tlem s fizetsget, de egyik sem akarja, hogy megtantsam, hogyan kell bnnia pnzzel. gy aztn a legtbbjk lete egsz htralv rszben pnzrt fog dolgozni, mikzben azt sem tudja, mirt is dolgozik voltakppen. Most mr elszntan figyeltem r. - Amikor Mike azt mondta, meg akarjtok tanulni, hogyan lehet pnzt csinlni, elhatroztam, hogy kidolgozok nektek egy tanfolyamot, ami a val letre hasonlt. Papolhatnk, amg ki nem szrad a szm, de gysem hallantok meg, mit akarok mondani. Ezrt aztn gy dntttem, hagyom, hadd lkdssn titeket egy kicsit az let ide-oda. Ezrt fizettem csak 10 centet rnknt. - Szval akkor mit tanultam meg abbl, hogy 10 centrt dolgoztam rnknt? - krdeztem. Hogy maga smucig s kizskmnyolja a munksait? Gazdag apm megint htradlt, s szvbl jven nevetni kezdett. Amikor vgre abbahagyta, gy szlt: - Jobb lenne, ha megvltoztatnd a hozzllsodat. Ne engem hibztass, ne hidd, hogy velem van a problma. Ha gy gondolod, engem kell megvltoztatnod. Ha rjssz, hogy veled van a baj, akkor magadat vltoztatod meg, tanulsz valamit s blcsebb vlsz. A legtbb ember a vilgon mindenkit meg akar vltoztatni, csak nmagt nem. Hidd el nekem, knnyebb nmagadon vltoztatni, mint brki mson. - Nem rtem - mondtam. - Ne engem hibztass a problmidrt - ismtelte meg gazdag apm most mr trelmetlenebbl. - De maga csak 10 centet fizetett nekem. - s mit tanultl meg ebbl? - krdezte mosolyogva. - Hogy maga smucig - feleltem ravasz vigyorral. - Nos, tessk, azt gondolod, hogy velem van a problma - mondta gazdag apm.
Robert T - De ht ez az igazsg.
Page 25 of 132
- Jl van, ragaszkodj csak ehhez az llsponthoz, s nem tanulsz semmit. Rendben van, ragaszkodj hozz. s akkor milyen vlasztsi lehetsgeid vannak? - Ha nem fizet tbbet, nem tisztel meg jobban s nem tant, akkor felmondok. - Megbeszltk - egyezett bele gazdag apm. - Ezt teszi a legtbb ember. Felmondanak s msik lls utn nznek, jobb lehetsget, magasabb brt keresnek, s azt hiszik, hogy egy j munkahely vagy magasabb rabr majd megoldja a problmjukat. A legtbb esetben azonban nem oldja meg. - Akkor mi oldja meg a problmt? - krdeztem. - Ha elfogadjk az cska 10 centes rabrt, s j kpet vgnak hozz? Gazdag apm elmosolyodott. - Sokan ezt teszik. Elfogadjk az alacsony brt, mikzben tudvn tudjk, hogy k s a csaldjuk kszkdni fog a meglhetsrt. De mindssze annyit tesznek, hogy vrnak a bremelsre, mint a slt galambra, s azt hiszik, a tbb pnz megoldja a problmikat. A legtbben beletrdnek, nhnyan meg tovbbllnak, s mg tbbet dolgoznak mshol, de ott is elfogadjk az alacsony brt. Magam el meredve ltem, s kezdtem megrteni a leckt, amit gazdag apm tantott nekem. Megreztem az let zt. Vgl felnztem, s megismteltem a krdst: - Akkor ht mi oldja meg a problmt? - Ez - felelte, s finoman megtgette a fejemet. - Ez a valami a kt fled kztt. Ez volt az a dnt nzet, amely megklnbztette t az alkalmazottaitl s szegny apmtl - s amely ksbb Hawaii egyik leggazdagabb emberv tette, mg magasan kpzett, m szegny apm egsz letn t nyomorgott. Ez az egyedi llspont egsz lett megvltoztatta. Gazdag apm szmtalanszor elismtelte ezt a nzett, melyet n az 1. pontnak hvok.
"A szegnyek s a kzposztlybeliek pnzrt dolgoznak." - "A gazdagok a pnzt dolgoztatjk a maguk javra."
Ezen a napfnyes szombat reggelen egy szegny apmtl merben klnbz llsponttal ismerkedtem meg. Kilencves koromra megbizonyosodtam rla, hogy mindkt apm azt akarta, tanuljak. Mindketten a tuds megszerzsre sarkalltak, de nem ugyanazt rtettk tudson. Tanult apm azt ajnlotta, lpjek az nyomdokaiba. "Fiam, azt akarom, hogy tanulj szorgalmasan, szerezz j jegyeket, akkor majd biztos munkahelyet tallsz magadnak egy j cgnl. s figyelj oda r, hogy kimagaslan j szocilis juttatsokat biztostsanak." Gazdag apm azt akarta, tanuljam meg, miknt mkdik a pnz, hogy azutn azt dolgoztassam a magam javra. Ezeket az ismereteket az let tantja meg az irnytsval, mert nem osztlyteremben elsajtthatk. Gazdag apm folytatta az els leckt: file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 26 of 132
- rlk, hogy feldhtett a 10 centes rabr. Ha nem gy lett volna, ha boldogan elfogadtad volna, fel kellett volna hagynom az oktsoddal. Ltod, az igazi tanuls energit, szenvedlyt, g vgyakat mozgst. A dh fontos sszetev, hiszen mi ms a szenvedly, mint dh s szeretet egyvelege? Amikor pnzrl van sz, a legtbb ember biztonsgra trekszik s nem kockztat. gy teht nem a szenvedly vezrli ket. Sokkal inkbb a flelem. - Ezrt fogadnak el rosszul fizetett llsokat? - krdeztem. - Igen. Vannak, akik azt mondjk, kizskmnyolom az embereket, mert kevesebbet fizetek nekik, mint a cukorndltetvnyesek vagy a kormny. Szerintem az emberek nmagukat zskmnyoljk ki. k flnek, nem n. - De nem rzi gy, hogy tbbet kellene fizetnie? - krdeztem. - Nem kell tbbet fizetnem. Azonkvl meg a tbb pnz nem oldja meg a problmt. Gondolj csak apdra! Sok pnzt keres, mgsem tudja kifizetni a szmlit. A legtbb ember csak nagyobb adssgokba veri magt, ha magasabb a jvedelme. - Teht ezrt volt a 10 centes rabr a lecke rsze - llaptottam meg mosolyogva. - Bizony ezrt - hagyta helyben gazdag apm, s visszamosolygott rm. - Gondold el, apd iskolba jrt s kitn kpzst kapott, gy jl fizet llst kereshetett magnak. Meg is tette. De mg mindig anyagi gondokkal kzd, mert az iskolban semmit nem tanult a pnzrl. Mindennek a tetejbe mg hisz is benne, hogy pnzrt kell dolgozni. - Maga nem hisz? - krdeztem. - Nem, nem nagyon - felelte. - Ha azt akarod megtanulni, hogyan kell pnzrt dolgozni, tanulj tovbb az iskolban. Ott ezt kivlan megtantjk. Ha azonban azt akarod elsajttani, hogyan dolgoztasd a pnzt a magad javra, arra majd n tantalak meg. De csak akkor, ha akarod. - Nem mindenki ezt akarja megtanulni? - krdeztem. - Nem. Egyszeren azrt nem, mert knnyebb megtanulni pnzrt dolgozni, klnsen, ha az embert elssorban a flelem motivlja, amint a pnz szba kerl - vlaszolta gazdag apm. - Ez nekem magas - mondtam homlokomat rncolva. - Ezzel most ne is trdj! Elg, ha annyit tudsz, a flelemrzet veszi r a legtbb embert, hogy valamilyen munkahelyen dolgozzk. Attl flnek, hogy nem tudjk kifizetni a szmlikat. Flnek jrakezdeni. Ez az ra annak, hogy az ember szakmt tanul, azutn pnzrt dolgozik. A legtbb ember a pnz rabszolgjv vlik, aztn meg a fnkre haragszik. - Hogy megtanuljam a pnzt dolgoztatnia magam javra, ahhoz egszen msfajta tanulmnyok kellenek? - krdeztem. - Merben msfajtk - felelte gazdag apm. Krlvett a csodlatos, hawaii szombat dleltti csend. A bartaim ppen ez id tjt
Robert T
Page 27 of 132
kezdhettk a jtkot a baseballplyn. Valahogyan mgis jl esett, hogy elvllaltam azt a munkt 10 centes rabrrt. Derengett, hogy meg fogok valamit tanulni, amit a bartaim az iskolban sosem fognak. - Kszen llsz a tanulsra? - krdezte gazdag apm. - Tkletesen - feleltem vigyorogva. - Megtartottam az gretemet. A tvolbl tantottalak. Mr kilencvesen megtapasztaltad, milyen rzs pnzrt dolgozni - mondta. - Szorozd csak meg az utbbi egy hnapot tven vvel, s nagyjbl vilgos lesz, mivel tlti a legtbb ember az lett. - Nem rtem - mondtam. - Milyen rzs volt vrni a sorodra, hogy beszlhess velem? Egyszer azrt, mert munkt akartl kapni, msodszor meg azrt, hogy pnzt krj? - Borzalmas - ismertem be. - Akik azt az utat vlasztjk, hogy pnzrt dolgoznak, azoknak valahogy gy fest az letk oktatott gazdag apm. - Na s akkor hogy rezted magad, amikor Mrs. Martin hrom ra robotols utn a kezedbe nyomott hrom 10 centest? - gy reztem, hogy kevs, hogy ez semmi. Csaldott voltam. - gy rez a legtbb alkalmazott, amikor rnz a fizetsi csekkre. Klnsen az adk s egyb jrulkok levonsa utn. Te legalbb megkaptad a 100%-ot. - gy rti, a dolgozk tbbsge nem kapja meg a teljes sszeget? - krdeztem dbbenten. - Hogy kapn meg?! - hborodott fel gazdag apm. - Az llam mindig levonja, ami neki jr. - Azt hogyan csinlja? - Ad formjban. Megadztatnak, ha keresel. Megadztatnak, ha kltesz. Megadztatnak, ha pnzt takartasz meg. S vgl megadztatnak, amikor meghalsz. - Mirt hagyjk az emberek, hogy ezt tegye velk az llam? - A gazdagok nem hagyjk - mondta gazdag apm, s elmosolyodott. - Csak a szegnyek s a kzposztlybeliek hagyjk. Fogadok, hogy n tbbet keresek, mint a te apd, s mgis fizet tbb adt. - Hogy lehet az? - krdeztem. Kilencvesen ennek semmi rtelme nem volt szmomra. Mirt engedik meg, hogy gy legyen? Gazdag apm elhallgatott. Taln azt akarta, hogy figyeljek, ne locsogjak sszevissza. Lassanknt lecsillapodtam. Nem tetszett, amit hallottam. Apm folyton panaszkodott a magas adi miatt, de valjban semmit nem tett azrt, hogy ne kelljen annyi adt fizetnie. Ezt jelentette vajon, hogy lkdsi t az let?
Robert T Gazdag apm lassan, nmn hintzott a szkben. Kzben engem nzett. - Kszen llsz a tanulsra? - krdezte. Lassan blintottam.
Page 28 of 132
- Mint mondtam, sok mindent meg kell tanulnod. Annak elsajttsa, hogyan dolgoztassuk a pnzt a magunk javra, egy egsz letet ignyel. A legtbb ember vgkpp befejezi a tanulmnyait, miutn kijrja a fiskola ngy vt. n mr tudom, hogy a pnzrl egsz letemen t tanulni fogok. Egyszeren azrt, mert minl tbbet megtudok rla, annl inkbb feltnik, hogy mg mennyi mindent kellene tudnom. A legtbb ember letbl teljesen kimarad ez a tantrgy. Elmennek dolgozni, megkapjk a fizetsi csekkjket, kiegyenltik a szmlikat, s ez minden. Azutn mg csodlkoznak, hogy anyagi gondjaik vannak, s azt hiszik, a tbb pnz megoldja ezeket a gondokat. Kevesen jnnek r, hogy a pnzgyi kpzs hinya okozza a problmt. - Vagyis az apmnak azrt vannak gondjai az adzssal, mert nem rt a pnzhez? krdeztem sszezavarodva. - Nzd, az adzs csak egy apr rszlete mindannak, amit meg kell tanulni ahhoz, hogy a pnzt dolgoztathassuk a magunk javra. Ma csak arrl akartam megbizonyosodni, hogy mg mindig tanulni akarsz-e a pnzrl. A legtbb ember ugyanis nem akar. Inkbb iskolba jrnak, szakmt tanulnak, jl rzik magukat a munkahelykn s sok pnzt keresnek. Mgnem egy napon slyos anyagi gondokra brednek, de attl kezdve ltstl-vakulsig dolgoznak. Ilyen rat fizetnek azrt, hogy csak azt tanultk meg, hogyan kell pnzrt dolgozni, de azt mr nem, hogyan dolgoztassk a pnzt a maguk javra. Szval mg mindig szeretnl tanulni? - krdezte gazdag apm. Blintottam. - Rendben. Akkor eredj vissza dolgozni. Ezttal semmit sem fizetek rte. - Micsoda? - krdeztem dbbenten. - Jl hallottad. Semmit. Ezutn is ugyangy hrom rt dolgozol szombatonknt, mint eddig, de most mr nem fizetek rte 10 centet sem rnknt. Azt mondtad, meg akarod tanulni, hogyan kell nem pnzrt dolgozni, ezrt nem fizetek semmit. Nem akartam hinni a flemnek. - Mike-kal mr beszltem errl. mr dolgozik; konzerveket porol le s pakol vissza a polcokra ingyen. Siess, hogy utolrd! - Ez nem tisztessges! - kiabltam. - Fizetnie kell valamit! - Azt mondtad, tanulni akarsz. Ha ezt nem tanulod meg most, felntt korodra gy fogsz jrni, mint az a kt n s az az idsebb frfi, akikkel a nappaliban tallkoztl. k pnzrt dolgoznak, s csak remnykednek benne, hogy nem kldm el ket. Vagy gy jrsz majd, mint apd, aki egy halom pnzt keres, ennek ellenre ki sem ltszik az adssgokbl, s azt remli, hogy a tbb pnz majd megoldja a problmt. Ha ezt akarod, visszatrhetnk az eredeti megllapodsunkhoz, s tovbbra is 10 centet kapsz rnknt. Vagy csinlhatod azt, amit a legtbb felntt: panaszkodnak, hogy alacsony a brk, ezrt felmondanak s msik munkahely utn nznek. - De akkor mit csinljak? - krdeztem. Gazdag apm megkopogtatta a homlokomat.
Robert T
Page 29 of 132
- Hasznld ezt - mondta. - Ha hasznlod, nemsokra hls leszel nekem, hogy megadtam neked ezt a lehetsget, s meggazdagszol. gy lltam ott, mint Blm szamara, mert mg mindig nem tudtam elhinni, milyen durva ajnlatot kaptam. Idejttem, hogy bremelst krjek, mire azt akarjk tlem, hogy ingyen dolgozzam. Gazdag apm mg egyszer megkopogtatta a homlokomat, s azt mondta: - Hasznld ezt! Most pedig eredj vissza dolgozni!
1. pont: A gazdagok nem pnzrt dolgoznak

Szegny apmnak nem rultam el, hogy ingyen dolgozom. Nem rtette volna meg, s nem akartam magyarzkodni valamirl, amit n sem rtettem mg tkletesen. Mike s n ettl kezdve hrom hten t minden szombaton hrom rt dolgoztunk a semmirt. A munka nem esett nehezemre, kezdtem mr megszokni. Sokkal inkbb zavartak az elmulasztott baseballmeccsek s az a tny, hogy nem tudok kpregnyeket vsrolni magamnak. A harmadik hten dlben gazdag apm megltogatott minket. Hallottuk, amint a teherautja motorja nhnyszor visszarg, miutn lelltotta. Belpett az zletbe, s meglelte Mrs. Martint. Megrdekldte, hogy mennek a dolgok, azutn benylt a mlyhtbe, kivett kt jgkrmet kifizette, majd odaintette maghoz Mike-ot s engem. - Menjnk egyet stlni, fik! tmentnk az t tloldalra, kikerltnk nhny autt, s kirtnk egy nagy, zld mezre, ahol nhny felntt labdzott. Egy tvoli rnkasztalnl telepedtnk le. Gazdag apm tnyjtotta Mike-nak s nekem a jgkrmeket. - Nos, hogy ityeg a fityeg, fiuk? - Minden ok. - mondta Mike. Jvhagylag blintottam. - Tanultatok valamit? - rdekldtt gazdag apm. Egymsra nztnk Mike-kal, vllat vontunk s egyetrtsben rztuk meg a fejnket.
Hogyan kerljk el az let egyik legnagyobb csapdjt?

- Ideje elkezdeni gondolkodni, fik! Az let egyik legnagyobb krdsvel lltok szemben. Ha megtanuljtok a leckt, szabadsgban s biztonsgban lhettek. Ha nem, akkor gy jrtok, mint Mrs. Martin vagy a legtbb amott labdz felntt. Majd megszakadnak a munkban kevs pnzrt, s abba az illziba kapaszkodnak, hogy biztos llsuk van, hogy vente hrom htre elmehetnek nyaralni s, hogy negyvent v munkaviszony utn kapnak valami cseklyke nyugdjat. Ha ez vonz titeket, felemelem a breteket 25 centre rnknt. - De ezek rendes, szorgalmas emberek. Mirt gnyolja ki ket? - mltatlankodtam. Gazdag apm elmosolyodott. - Mrs. Martin olyan nekem, mint az anym. Sosem lennk vele kegyetlen. Csak azrt gonoszkodom, mert megprblom megrtetni veletek, mire akarok kilyukadni. Ki akarom file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 30 of 132
tgtani a lttereteket, hogy meglssatok valamit. Valami olyat, amit a legtbb ember sosem vesz szre, mert tl szk ltkr. Nem tnik fel nekik, hogy csapdba estek. Mike is s n is elbizonytalanodtam. Kegyetlennek hangzott, amit mondott, de reztk, hogy ktsgbeesetten igyekszik megrtetni velnk valamit. Kisvrtatva gazdag apm jra megszlalt: - Nem hangzik jl 25 cent rnknt? Nem dobogtatja meg a szveteket? Nemet intettem a fejemmel, de nem volt igaz. 25 cent rnknt igazn lelkesten hangzott. - Jl van, akkor fizetek nektek 1 dollrt rnknt - mondta gazdag apm ravasz mosollyal. Erre mr hevesen kalaplt a szvem. Az agyamban egymst kergettk a gondolatok. "Fogadd el! Fogadd el!" Nem akartam hinni a flemnek, mgsem szltam semmit. - Rendben, legyen 2 dollr rnknt. 9 ves agyam s szvem majd kiugrott a helyrl. Vgl is 1956-ot rtunk, s 2 dollros rabrrel a vilg leggazdagabb gyereke lehettem volna. El sem tudtam kpzelni, hogy ennyi pnzt keressek. Igent akartam mondani. Meg akartam egyezni. Lelki szemeim eltt megjelent egy j bicikli, egy j baseballkeszty, a bartaim mrhetetlen elismerse, amint ltjk, milyen nagyvonalan adakozom. Radsul Jimmy s a bartai soha tbb nem mondhatnk rm, hogy csr vagyok. Valahogy azonban mgis nma maradtam. Taln tlprgtt az agyam s kicsapott, mint egy biztostk. A lelkem mlyn nagyon vgytam a 2 dollros rabrre. A jgkrm elolvadt s vgigfolyt a kezemen. A rdon nem volt semmi, az egsz vanlia- s csokoldmassza lecsurgott, s hangyk lvezkedtek rajta. Gazdag apmra kt tgra nyitott szem, megtorpant ficska bmult vissza meredten. Tudta, mit csinl; prbra tett minket, s azt is tudta, hogy szvnk szerint elfogadnnk az ajnlatot. Tisztban volt vele, hogy minden ember lelknek van egy gyenge, kvns rsze, mely megvsrolhat. Ugyanakkor van az emberi lleknek egy ers, elsznssal teli bugyra is, amely nem elad. A krds csupn az, melyik az ersebb. tbb ezer lelket prblt ki letben. Minden alkalommal ezt tette, amikor egy-egy llsinterjn elbeszlgetett valakivel. - Rendben, 5 dollr rnknt. Egyszeriben bels csend tlttt el. Valami megvltozott. Az ajnlat tlsgosan magas volt, s ettl nevetsges. 1956-ban kevs felntt dogozott 5 dollrnl magasabb rabrrt. A ksrts megsznt, nyugalom kltztt belm. Lassan balra fordultam, s Mike-ra nztem. Visszanzett rm. Lelkemnek gyenge, kvns rsze elnmult. tvette az irnytst a msik, a megvesztegethetetlen. Az agyamat s az elmmet a nyugalom s a bizonyossg rzse uralta a pnzzel kapcsolatban. Tudtam, hogy Mike is eljutott erre a pontra. - Jl van - mondta gazdag apm gyengden. - A legtbb embernek van ra. Mghozz kt emberi rzs, a flelem s a mohsg miatt. A pnztelensgtl val flelem indt minket kemny munkra, azutn, ha vgre megkapjuk a fizetst, a mohsg breszti fel bennnk a vgyat mindazon csodlatos dolgok irnt, melyeket pnzen megvehetnk, s mris ksz a kplet.
Robert T - Milyen kplet? - krdeztem.
Page 31 of 132
- Az a kplet, hogy az ember felkel, elmegy dolgozni, kifizeti a szmlit, aztn jra felkel, elmegy dolgozni, kifizeti a szmlit. Egsz lett rksen kt rzs kormnyozza, a flelem s a mohsg. Ha tbb pnzt keres, akkor is ugyanazt a krt jrja be, hiszen akkor tbbet klt. Ezt nevezem n mkuskerknek. - Lehetne mskppen is? - krdezte Mike. - Igen - felelte gazdag apm megfontoltan. - De alig nhny ember jn r, hogyan. - s hogyan? - krdezte Mike. - Ez az, amire remlem, hogy ti ketten rjttk, mikzben dolgoztok s tanultok tlem. Ezrt vontam meg tletek a brt. - Kaphatnnk bvebb magyarzatot? - krdezte Mike. - Elfradtunk mr ettl a kemny munktl, fleg, hogy ingyen csinljuk. - Nos, az els lps az igazmonds - mondta gazdag apm. - Mi nem hazudtunk - tiltakoztam. - Egy szval sem lltottam, hogy hazudtatok. n csak azt mondtam, igazat kell mondani. - Mirl? - krdeztem. - Arrl, ahogyan rzitek magatokat - vlaszolta gazdag apm. - Nem kell megosztanotok msokkal, csak magatokkal legyetek szintk. - Azt akarja mondani, hogy az emberek itt, a parkban, a maga alkalmazottai, Mrs. Martin s a tbbiek, nem ezt teszik? - krdeztem. - Ktlem, hogy ezt tennk. Inkbb csak flnek a pnztelensgtl. Ahelyett, hogy szembenznnek a flelmkkel s gondolkodnnak, csak reaglnak. rzelmileg reaglnak, s nem hasznljk a fejket - magyarzta gazdag apm, mikzben mindkettnk homlokt megkopogtatta. - Azutn, amikor pr dollrt reznek a markukban, jbl tveszi az irnytst az rm, a vgyakozs s a mohsg, s megint csak reaglnak, de nem gondolkoznak. - Vagyis az rzelmeik alapjn dntenek - tette hozz Mike. - gy van. Ahelyett, hogy bevallank maguknak az igazat az rzseikkel kapcsolatban. Reaglnak rjuk s nem gondolkoznak. rzik a flelmet s elmennek dolgozni abban a remnyben, hogy a pnz majd elmulasztja, de csaldnak. A rgi flelem egyre ksrti ket, erre megint elmennek dolgozni, megint csak abban bznak, hogy a pnz majd lecsillaptja a flelmket, de jra csaldnak. A flelem nem engedi kiszllni ket a munka, pnzkeress, munka, pnzkeress s a flelem megsznsbe vetett remny rdgi krbl. Emberek millii emiatt a flelem miatt forgoldnak jszaknknt lmatlanul gytrdve az gyukban. Ezrt aztn msnap, amikor felkelnek, megint csak elmennek dolgozni, s megint csak feltmad bennk a remny, hogy a fizetsnapon elmlik a lelkket marcangol flsz. A pnz irnytja az letket, de ezt nem valljk be. A pnz uralja az rzelmeiket s ebbl kvetkezen a lelkket is.
Robert T
Page 32 of 132
Gazdag apm sznetet tartott. Hagyta, hadd emsszk meg a szavait. Mike s n hallottuk ugyan, mit mondott, de nem teljesen rtettk. Igaz, ami igaz, mr sokszor eltndtem rajta, mirt sietnek annyira a felnttek munkba. A munka nem ltszott valami vidm dolognak, s sem tntek boldognak tle, mgis valamirt mindig rohantak dolgozni. Gazdag apm, megllapthatta, hogy amennyit lehetett, felfogtunk mondandjbl, gy ht folytatta: - Azt akarom, hogy kerljtek el ezt a csapdt, fik! Ez az, amit meg szeretnk tantani nektek. Nem egyszeren azt akarom megmutatni, hogyan legyetek gazdagok, mert a gazdagsg nem megolds a problmra. - Nem? - krdeztem meglepetten. - Nem, nem az. Hadd fejtsem ki a msik rzst is, a vgyat. Nhnyan mohsgnak hvjk, de n inkbb vgynak neveznm. Teljesen rendjn val, hogy az emberek valami jobbra, szebbre, szrakoztatbbra vagy izgalmasabbra vgynak. gy aztn az embereket a vgy is arra sarkallja, hogy pnzrt dolgozzanak. Tbb pnzre vgynak, mert azt hiszik, azon tbb rmt vsrolhatnak. A pnzen vehet rmk azonban sokszor krszhek, ezrt az embereknek tbb pnzre van szksgk, hogy mg tbb rmt, mg tbb lvezetet, tbb knyelmet, tbb biztonsgot vsroljanak. Ennlfogva tovbb grclnek, mert azt hiszik, a pnz majd elcsittja flelemtl s vgyaktl hborg lelkket. A pnz azonban erre nem alkalmas. - Mg a gazdagok esetben sem? - krdezte Mike. - Mg a gazdagok esetben sem - vlaszolta gazdag apm. - Valjban sok gazdag embert nem annyira a vgy, mint inkbb a flelem sztnz gazdagsga megszerzsre. Azt hiszik, a pnz megsznteti a pnztelensgtl, a szegnysgtl val flelmet, ezrt hatalmas mennyisget halmoznak fel belle, de hiba, hisz' a flelem egyre fokozdik. Most mr attl flnek, hogy elvesztik, amijk van. Vannak bartaim, akik egyre csak robotolnak, noha rengeteg a pnzk. Ismerek olyanokat, akik sokkal jobban flnek most, mint amikor szegnyek voltak. Rettegnek, hogy minden pnzket elvesztik. A flelem, mely a gazdagsguk megszerzsre indtotta ket, egyre ersdik. Lelkk gyenge, kvns rsze hangosabban kiltozik. Nem akarnak megvlnia nagy hztl, az autktl, a magas letsznvonaltl, amit a pnznek ksznhetnek. Amiatt is aggdnak, mit szlnnak a bartaik, ha elvesztenk a vagyonukat. Sokan kzlk ktsgbeesetten vergdnek s neurotikusok, pedig gazdagnak ltszanak s tbb pnzk van. - A szegnyek boldogabbak? - krdeztem. - Nem, nem hiszem. A pnz elkerlse lelkileg ugyanolyan egszsgtelen, mint a pnzhez val tlzott ragaszkods - fejtegette gazdag apm. Ekkor, mintegy varzstsre megjelent a vros csavargja, elhaladt az asztalunk mellett, s hangos zrmblssel matatni kezdett a szemetes kukban. Mindhrman rdekldssel figyeltk, noha korbban valsznleg szre sem vettk volna. Gazdag apm elvett egy dollrt a trcjbl, s intett az regnek. Az mindjrt odajtt, amint megltta a pnzt, elvette gazdag, apmtl a bankjegyet, hllkodva kszngette neki, majd boldogan elsietett ere. - sem sokban klnbzik a legtbb alkalmazottamtl - llaptotta meg gazdag apm. Rengeteg emberrel tallkozom, akik azt mondjk, "engem nem rdekel a pnz", mgis napi file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 33 of 132
nyolc rt dolgoznak egy munkahelyen. Ezzel meghazudtoljk nmagukat. Ha nem rdekli ket a pnz, mirt dolgoznak? Ez a gondolkodsmd valsznleg sokkal betegesebb annl, mintha valaki megszllottan gyjti a pnzt. Mikzben gazdag apmat hallgattam, feltltt bennem, hnyszor mondta szegny apm, hogy "engem nem rdekel a pnz". Nagyon gyakran hallottam tle ezt a mondatot. Azzal az lltssal is fedezte magt, hogy "n azrt dolgozom, mert szeretem a munkmat". - Akkor mi a teend? - krdeztem. Ne dolgozzunk pnzrt mindaddig, amg ki nem veszik bellnk a flelem s a mohsg legutols foszlnya is? - Nem, az idpocskols lenne mondta gazdag apm. - Az rzelmek teszik az embert emberiv. Az rzelem mozgsba lendlt energia. Legyetek szintk magatokhoz az rzelmeitekkel kapcsolatban, s hasznljtok az agyatokat meg az rzelmeiteket a magatok javra, ne magatok ellen! - Hha! - kiltott Mike. - Ne ijedjetek meg, ha most mg nem rtetek meg pontosan. Nhny v mlva minden vilgoss vlik majd. Az a lnyeg, hogy figyeljtek meg az rzelmeiteket, ne reagljatok rjuk. Sok ember nem tudja, hogy az rzelmeivel gondolkozik. Az rzelmek azok rzelmek, de meg kell tanulnotok a fejetekkel gondolkodni. - Tudna erre egy pldt mondani? - krdeztem. - Persze. Amikor valaki azt mondja, "llst kell tallnom", bizonyra rzelmi alapon gondolkodik. A gondolatot a pnztelensgtl val flelme sugallja. - De ht az embereknek pnzre van szksgk, hogy ki tudjk fizetni a szmlikat - mondtam. - Ez igaz - hagyta helyben gazdag apm mosolyogva. - n csak annyit mondtam, hogy a gondolkodst tl gyakran motivlja a flelem. - Nem rtem - mondta Mike. - me egy plda: Ha felbred az emberben a pnztelensgtl val flelem, ahelyett, hogy nhny dollr remnyben azonnal munka utn rohanglna, feltehetn magnak a krdst: "Vajon hossz tvon egy lls a legmegfelelbb megolds a flelem ellen?" Szerintem a vlasz "nem". Fleg, ha egy egsz let tvlatban tekintjk a dolgot. Az llskeress valjban egy hossz tv problma rvid tv megoldsa. - De az n apm mindig azt mondja, "Jrj iskolba, szerezz j jegyeket, akkor majd biztos llst tallsz magadnak" - rveltem nmileg megzavarodva. - Megrtem, hogy ezt mondja felelte gazdag apm mosolyogva. A legtbben ezt ajnljk, s az tlet sokak szmra bevlik. De ezt a javaslatot is a flelem szli. - gy rti, azrt mondja ezt az apm, mert fl? - Igen - felelte gazdag apm. Retteg, hogy nem tudsz majd elg pnzt keresni, s nem tudsz beilleszkedni a trsadalomba. Ne rts flre! szeret tged, s a legjobbat akarja neked. Radsul a flelme szerintem megalapozott. A tanuls s a szakma fontos dolgok. De egyik sem r a flelemre. Ugyanaz a flelem, ami arra kszteti, hogy reggelente felkeljen pr dollrrt, felels azrt is, hogy olyan megszllottan erlteti, jrj iskolba.
Robert T - Akkor maga mit javasol? - krdeztem.
Page 34 of 132
- Meg akarom tantani nektek, hogyan legyetek rr a pnzen; hogy ne fljetek tle. Ezt nem tantjk az iskolban. Ha pedig nem tanuljtok meg, a pnz rabszolgiv vltok. Vgre megrtettem. Tnyleg a ltkrnket akarta szlesteni. Azt akarta, hogy tlssuk, amit sem Mrs. Martin, sem a tbbi alkalmazottja, sem apm nem lt t. Olyan pldkkal rvelt, melyek akkor kegyetlennek tntek, de mindrkre megragadtak bennem. Attl a naptl kezdve tbbet tudtam a vilgrl, s elkezdtem rzkelni a csapdt, amely a legtbb ember eltt ott ttong. - Tudjtok, vgs soron mindannyian alkalmazottak vagyunk. Csak klnfle szinteken dolgozunk - folytatta gazdag apm. - n mindssze annyit szeretnk elrni, hogy ti elkerljtek a csapdt. Azt a csapdt, melyet a flelem s a vgy rzsei teremtenek. Hasznljtok ket a javatokra, ne magatok ellen. Ezt akarom megtantani nektek. Nem egyszeren azrt tantalak titeket, hogy egy kalap pnzhez jussatok. Ez nem oldja meg a flelem s a vgy problmjt. Ha nem teszitek tl magatokat a flelmen s a vgyon, de meggazdagodtok, akkor csak jl fizetett rabszolgk lesztek. - Teht akkor hogyan kerljk el a csapdt? - krdeztem. - A szegnysg s a pnzrt val kzdelem f okai a flelem s a tudatlansg, nem a gazdasg, a kormny vagy a gazdagok. Minden embert az nmaga ltal gerjesztett flelem s tudatlansg ejt csapdba. Ezrt jrjatok iskolba s szerezzetek diplomt! n meg megtantom nektek, hogyan kerljtek el a csapdt. Lassanknt sszellt a kp. Tanult apm nagy mveltsgre tett szert s kimagasl plyt futott be. Azt azonban mr nem tantotta meg neki az iskola, hogyan bnjon a pnzzel s a flelmeivel. Vilgoss vlt szmomra, hogy klnbz s fontos dolgokat tanulhatok meg kt apmtl. - Beszltl neknk a pnztelensgtl val flelemrl. De hogyan befolysolja a gondolkodsunkat a pnz utni vgy? - krdezte Mike. - Hogy rezttek magatokat, amikor fizetsemelssel kecsegtettelek titeket? szrevetttek, hogyan ersdik bennetek a vgy? Blintottunk. - Azzal, hogy nem engedttek t magatokat az rzelmeiteknek, kpesek voltatok ksleltetni a reakcit s gondolkodni. Ez a legfontosabb. A flelem s a mohsg rzse soha nem fog kiveszni bellnk. Mostantl kezdve lnyeges, hogy a magatok javra fordtstok az rzelmeiteket, s hossz tvon gondolkozzatok, ne engedjtek, hogy elragadjanak s uraljk a gondolataitokat. A legtbb ember nmaga ellen fordtja a flelmet s a mohsgot. Ez a tudatlansg alapja. A legtbben gy lik le az letket, hogy mindvgig a pnzt, a fizetsemelst, a munkahelyi biztonsgot hajszoljk, mert a vgy s a flelem rzse vezrli ket; nem krdjelezik meg, hov juttatjk ket ezek az rzelmi alap gondolatok. Olyan ez, mint egy kocsit hz szamr, melynek gazdja egy rpt lenget az llat orra eltt. A szamr gazdja oda megy, ahov menni akar, de a szamr csak egy illzit kerget. Msnap is csak egy rpt kap jutalmul. - gy rted, ha magam el kpzelek egy j baseballkesztyt, egy tbla csokoldt s jtkokat, az ugyanaz, mint a rpa a szamrnak? - krdezte Mike.
Robert T - Igen. s ahogy idsebbek lesztek, a jtkok egyre drgulnak. j aut,
Page 35 of 132
vitorlsjacht s egy j hz, hogy mulatba ejtstek a bartaitokat - mondta gazdag api mosolyogva. - A flelem indt tnak, a vgy pedig hvogat, csalogat a sziklk fel. Ez a csapda. - Teht mi a vlasz? - krdezte Mike. - A flelmet s a vgyat a tudatlansg sztja. Ezrt van, hogy a gazdagok, akiknek sok a pnzk, gyakran annl jobban flnek, minl gazdagabbak lesznek. A pnz a rpa, az illzi. Ha a szamr ltn az egsz kpet, taln meggondoln, rdemes-e ldznie a rpt. Gazdag apm elmagyarzta, hogy az emberek lete a tudatlansg s a megvilgosods kztti kzdelembl ll. Elmondta, hogy amint az ember megsznik informci s nismeret utn kutatni, bell a tudatlansg llapota. Ezt a kzdelmet percrl percre j dntsek sorozata alaktja - hogy az ember megtanulja kinyitni az elmjt vagy bezrja azt. - Az iskola nagyon-nagyon fontos. Azrt jrtok iskolba, hogy szakmt tanuljatok, mellyel a trsadalom hasznos tagjaiv vlhattok. Minden kultrnak szksge van tanrokra, orvosokra, szerelkre, mvszekre, szakcsokra, zletemberekre, rendrkre, tzoltkra, katonkra. Az iskola kpzi ki ket, s nekik ksznhet, hogy a kultrnk fejldik s virgzik - magyarzta gazdag apm. - Sajnos azonban nagyon sok ember szmra az iskola a vg, nem a kezdet. Hosszan hallgattunk. Gazdag apm mosolygott. Nem rtettem meg mindent, amit aznap hallottam tle. De ahogyan a legtbb nagy pedaggus szavai veken t hatnak, sokszor mg vekkel halluk utn is, az szavaira is mig emlkszem. - Ma egy kicsit kegyetlen voltam - mondta. - Azrt voltam kegyetlen, mert azt akarom, hogy soha ne felejtstek el ezt a beszlgetst. Azt akarom, hogy mindig jusson eszetekbe Mrs. Martin. Azt akarom, hogy mindig jusson eszetekbe a szamr. Ne felejtstek el, mert a flelem s a vgy rzse az let legnagyobb csapdjba csalhat titeket, s ha ez nem tudatosul bennetek, irnytjk a gondolataitokat. Flelemben lni, egy leten t sznyeg al sprni az lmaitokat kegyetlen dolog. Pnzrt robotolni abban a hitben, hogy a pnzen megvsrolhatjtok mindazt, ami boldogg tesz, szintn kegyetlen dolog. jnek vadjn felriadni s a kifizetetlen szmlk miatt rettegni, borzalmas letforma. A fizetstl fgg let nem let. Azt hinni, hogy egy lls biztonsgot ad, nmts. Ez mind-mind csupa kegyetlen dolog, s ez az a csapda, melyet szeretnm, ha elkerlntek. n lttam, hogyan irnytja a pnz az emberek lett. Ne hagyjtok, hogy veletek is ez trtnjen! Krlek titeket, ne engedjtek, hogy a pnz irnytsa az leteteket! Egy labda begurult az asztalunk al. Gazdag apm kihalszta s visszadobta. - Mi kze a tudatlansgnak a mohsghoz s a flelemhez? - krdeztem. - A pnzgyi tudatlansg okozza a mrtktelen mohsgot s az ers flelmet - vlaszolta gazdag apm. - Hadd mondjak nhny pldt! Egy orvos tbb pnzt akar, hogy jobban tudjon gondoskodnia csaldjrl, ezrt felemeli a kezelsi djait. Ha felemeli a djait, mindenkinek tbbet kell fizetnie az orvosi elltsrt. Ez leginkbb a szegnyeket sjtja, ezrt a szegnyek rosszabb egszsgi llapotba kerlnek, mint a gazdagok.
Robert T
Page 36 of 132
- Mivel az orvosok felemeltk a djakat, az gyvdek is felemelik a djakat. Mivel pedig az gyvdek tbbet krnek, a tanrok is magasabb fizetst akarnak, ezltal megemelkedik az adnk, s gy tovbb. Hamarosan olyan iszonyatos szakadk fog ttongani a gazdagok s a szegnyek kztt, hogy kitr a zrzavar, s egy jabb, nagyszer civilizci sszeomlik. Az sszes nagy civilizci akkor omlott ssze, amikor a jmdak s a nincstelenek kztti szakadk tlsgosan nagy lett. Amerika is ezen az ton halad, bizonytva azt a tnyt, hogy a trtnelem ismtli nmagt, mert nem tanulunk a trtnelembl. Csak bemagoljuk a trtnelmi dtumokat s neveket, de nem tanuljuk meg a leckt. - Nem trvnyszer, hogy az rak emelkedjenek? - krdeztem. - Egy jl mkd kormnnyal rendelkez, mvelt trsadalomban nem. Az raknak valjban esnik kellene. Ez persze gyakran csak elmletben igaz. Az rak a tudatlansg okozta flelem s mohsg kvetkeztben emelkednek. Ha az iskolk megtantank az embereknek, hogyan kell bnnia pnzzel, tbb pnz lenne s alacsonyabbak lennnek az rak, de az iskolk csak arra koncentrlnak, hogy megtantsk, hogyan kell pnzrt dolgozni, hogyan kell kihasznlni a pnz hatalmt. - De hiszen vannak zleti iskolk - vetette ellen Mike. - Te is arra akarsz rvenni, hogy menjek zleti iskolba s szerezzek diplomt. - Igen, ez igaz - mondta gazdag apm. - De az zleti iskolk gyakran alkalmazottakat kpeznek, akik csak kifinomult irodakukacok. Isten rizz, hogy egy irodakukac vllalkozsba kezdjen. Azok csak a szmadatokat bngszik, kirugdossk az embereket s tnkreteszik az zletet. n mr csak tudom, hiszen n is ilyeneket dolgoztatok. Mindssze arra tudnak gondolni, hogy cskkentsk a kltsgeket s emeljk az rakat, ami sok bajt okoz. Az irodakukackods fontos dolog. J lenne, ha tbben rtennek hozz, de ez nem minden - tette hozz mrgesen. - Nos, akkor van vlasz? - krdezte Mike. - Igen, van - felelte gazdag apm. - Tanuljtok meg hasznlni az rzelmeiteket a gondolkodsban, de ne az rzelmeitekkel gondolkodjatok! Amikor elszr rr lettetek az rzelmeiteken s hajlandk voltatok ingyen dolgozni, tudtam, hogy van remny. Amikor pedig jra ellenlltatok az rzelmeiteknek, noha megksrtettelek titeket tbb pnzzel, ismt csak gondolkodni tanultatok az rzelmek ellenben. Ez az els lps. - Mirt olyan fontos ez a lps? - krdeztem. - Nos, erre magatoktl kell rjnntk. Ha igazn akartok tanulni, beviszlek benneteket a mlyvzbe. Oda, ahonnan szinte mindenki menekl. Megmutatom nektek azt a helyet, amitl a legtbb ember fl. Ha velem tartotok, nem akartok tbb pnzrt dolgozni, hanem inkbb megtanuljtok, hogyan dolgoztasstok a pnzt a magatok javra. - s mi lesz a jutalmunk, ha magval tartunk? Mi van, ha hajlandk vagyunk tanulni magtl? Mit kapunk cserbe? - krdeztem. - Ugyanazt, amit a mesebeli tekns - mondta. - Megmeneklt a srknytl. - Ltezik mlyvz? - krdeztem. - Hogyne ltezne - mondta gazdag apm. - A mlyvz a flelmnk s a mohsgunk. A kit, hogy a flelmeink mlyre hatolunk, szembenznk a mohsgunkkal, a
Robert T
Page 37 of 132
gyengesgeinkkel, a kvnsgainkkal. A kiutat az agyunkkal talljuk meg, azltal, hogy megvlogatjuk a gondolatainkat. - Megvlogatjuk a gondolatainkat? - krdezett vissza Mike dbbenten. - Igen. gy, hogy gondolkodunk, nem pedig reaglunk az rzelmeinkre. Nem engednk a ksrtsnek, hogy felkeljnk s elmenjnk dolgozni, hogy gy akarjuk megoldania problminkat csak azrt, mert nincs elg pnznk a szmlink kifizetsre, s ez megijeszt. A gondolkods azt jelenti, idt hagyunk magunknak s feltesznk egy krdst. Olyasmit, hogy "valban azzal oldom meg a problmt, ha kemnyebben dolgozom?". A legtbben annyira megijednek az igazsgtl - hogy a flelem irnytja ket -, hogy nem tudnak gondolkodni, s kirohannak az ajtn. Meg kell fkezni a srknyt. Ezt rtem azalatt, hogy megvlogatjuk a gondolatainkat. - Ezt hogyan csinljuk? - krdezte Mike. - Ezt fogom nektek megtantani. Megtantalak titeket arra, hogy megvlogasstok a megfontolsra mlt gondolatokat, s ne reflexszeren reagljatok, mint az, aki gyorsan magba nyeli a reggeli kvjt, azutn elrohan dolgozni. - Ne feledjtek: az lls csak egy hossz tv problma rvid tv megoldsa. A legtbb ember agyban csupn egyetlen problma motoszkl, s az rvid tv: a szmlk s a hnap vge, a srkny. A pnz irnytja az letket. Jobban mondva a flelem s a pnzgyi tudatlansg. Ezrt aztn a szleik pldjt kvetik: mindennap felkelnek, s elmennek dolgozni a pnzrt. Nincs idejk megkrdezni, hogy "van ms lehetsg?" Az rzelmeik uraljk a gondolkodsukat. nem az agyuk. - Meg tudod mondani, mi a klnbsg az rzelmi alap gondolkods s az agy alap gondolkods kztt? - krdezte Mike. - Ht persze. Naponta hallom - mondta gazdag apm. - Olyasmiket hallok, mint "mindenkinek dolgozni kell." Vagy: "a gazdagok csalk." Vagy. "Msik munkahelyet keresek. Megrdemlem a fizetsemelst." Vagy: "Azrt szeretem a munkahelyemet, mert biztos." Ahelyett, hogy azt krdeznk: "Nem hinyzik nekem itt valami?" Ez a krds megtri az rzelmi alap gondolatok sort, s idt hagy a vilgos gondolkodsra. Meg kell vallanom, nagyszer lecke volt. Nem knny megllaptani, mikor beszlnek valakibl az rzelmek s mikor a vilgos gondolatok. De olyan lecke volt, amely j szolglatot tett ksbbi letemben. Klnsen olyankor, amikor ppen n magam beszltem az rzelmeimre reaglva s nem vilgos gondolatok alapjn. Mikzben visszafel ballagtunk az zlethez, gazdag apm elmagyarzta, hogy a gazdagok valban "pnzt csinlnak". Nem dolgoznak rte. Elmondta, hogy amikor Mike s n 5 centes rmket gyrtottunk lombl s azt hittk, pnzt csinlunk, nagyon kzel voltunk a gazdagok gondolkodsmdjhoz. Csupn az volt a bkken, hogy trvnyellenes dolgot cselekedtnk. Az llam s a bankok megtehetik, de mi nem. Elmagyarzta, hogy a pnzcsinlsnak vannak trvnyes, s vannak trvnytelen mdjai. Azt is elmondta, hogy a gazdagok tudjk, hogy a pnz csak illzi, s igazbl a szamr kedvrt szeretik a rpt. Pusztn a flelem s a mohsg tartja fenn a pnz illzijt oly sok millird ember szmra, akik mind azt hiszik, hogy a pnz valsgos. A pnz valjban kitalci. Csak a tmegek illziba vetett hite s tudatlansga tartja ssze a krtyavrat. "Tulajdonkppen - mondta - a szamr rpja sok tekintetben rtkesebb, mint a pnz."
Robert T
Page 38 of 132
Beszlt az Amerikban rvnyben lv aranystandardrl, s hogy minden dollrbankjegy valjban ezstbizonylat. Aggasztotta a hresztels, miszerint Amerika feladja az aranystandardot, s attl kezdve a dollr nem lesz tbb ezstbizonylat. "Ha ez megtrtnik, fik, akkor elszabadul a pokol. A szegnyek, a kzposztlybeliek s a tudatlanok lete mind tnkremegy, mert tovbbra is azt hiszik majd, hogy a pnz valsgos, s hogy a cg, amelynek dolgoznak, vagy az llam gondoskodik rluk." Akkor nem rtettk meg tkletesen, amit mosdott, de az vek sorn egyre tbb rtelmet nyertek lltsai.
Hogyan lssuk meg, amit msok nem vesznek szre?

Mikzben beszllt a teherautba a kis lelmiszerzlet eltt, azt mondta: - Dolgozzatok fik, de minl elbb megtanuljtok fggetlenteni magatokat a munkabrtl, annl knnyebb lesz az letetek felnttknt. Hasznljtok az agyatokat, dolgozzatok ingyen, s az agyatok nemsokra olyan pnzkereseti lehetsgeket mutat majd nektek, hogy sokkal tbb pnzhez juthattok, mint amennyit n valaha is fizetni tudnk. Olyan dolgokat fogtok megltni, amiket msok nem vesznek szre. A lehetsgek az orrotok eltt hevernek. A legtbben azrt nem veszik szre ket, mert csak a pnz s a biztonsg rdekli ket, ezrt csak azt kapjk. Attl a pillanattl kezdve, hogy szrevesztek egy lehetsget, egsz letetekben meg fogjtok ltni ket. Ha ezt elritek, tantok nektek mg valamit. Jegyezztek meg ezt, s elkerlhetitek az let egyik legnagyobb csapdjt. Soha, egyetlen egyszer sem fogtok a srknyhoz nylni! Mike s n sszeszedtk a holmijainkat az zletben, s bcst intettnk Mrs. Martinnak. Visszamentnk a parkba, leltnk ugyanarra a padra, ahol korbban ltnk, s rkon t gondolkodtunk s beszlgettnk. A kvetkez hten az iskolban is egyre csak gondolkodtunk s beszlgettnk. Mg kt hten t folyton gondolkodtunk, beszlgettnk, s ingyen dolgoztunk. A msodik szombaton, amikor ismt elbcsztam Mrs. Martintl, vgyakozva nzegettem az jsgospolcon a kpregnyeket. Hogy mg 30 centet sem kaptam a munkmrt szombatonknt, az elssorban azrt bntott, mert nem tudtam megvenni magamnak a kpregnyeket. Amikor Mrs. Martin elksznt Mike-tl s tlem, hirtelen szrevettem, hogy valami olyat tesz, amit azeltt soha nem lttam tle. Pontosabban lttam mr, de korbban soha nem tnt fel. Mrs. Martin flbevgta a kpregnyek cmoldalait. Az els bort fels rszt megtartotta, az jsg tbbi rszt pedig egy nagy kartondobozba dobta. Amikor megkrdeztem tle, mit csinl, azt felelte: - Kidobom ket. A fels bort felt odaadom a terjesztnek, amikor a kvetkez szlltmnyt hozza. Egy ra mlva rkezik. Mike-kal egytt kivrtuk az egy rt. Amikor a terjeszt megrkezett, megkrdeztk, hogy megkaphatnnk-e a kpregnyeket. Azt mondta: - A titek lehet, ha ebben az zletben dolgoztok, s ha nem kereskedtek velk. Trsulsunk jraledt. Mike anyjnak volt egy alagsori szobja, melyet senki sem hasznlt. Kitakartottuk, s tbb szz kpregnyt halmoztunk fel benne. Hamarosan megnyitotta
Robert T
Page 39 of 132
kapuit kpregny-knyvtrunk. Mike legkisebb testvrt bztuk meg a knyvtrosi teendk elvgzsvel, mert amgy is imdott tanulni. Minden gyerektl 10 centet krt a knyvtrba val belpsrt. A knyvtr fl hromtl fl tig tartott nyitva minden nap iskola utn. A ltogatk, a krnykbeli gyerekek annyi kpregnyt olvashattak el, amennyit csak tudtak kt ra alatt. Jl Jrtak, hiszen egy kpregny 10 centbe kerlt az zletben, itt pedig akr tt-hatot is elolvashattak kt ra alatt. Mike hga ellenrizte a tvozkat, nehogy valaki kiklcsnzzn egy-kt kpregnyt. vezette a knyvelst is; feljegyezte, hny ltogatja volt a knyvtrnak egy-egy napon, kik voltak azok, s felrta az esetleges megjegyzseket is. Mike s n hrom hnap leforgsa alatt tlagosan heti 9,5 dollrt kerestnk. Mike hgnak heti 1 dollrt fizettnk, s megengedtk neki, hogy ingyen olvassa a kpregnyeket, de ezt szinte sosem tette, mert llandan tanult. Mike s n betartottuk a megllapodst: minden szombaton bejrtunk dol gozni az zletbe, s a klnfle zletekbl begyjtttk az sszes kpregnyt. Amikor mr tl sok lett, elgettk ket. Megprbltunk nyitni egy fikknyvtrat is, de nem talltunk tbb olyan odaad s megbzhat munkaert, mint Mike hga. Mr ilyen korn szembesltnk vele, milyen nehz j alkalmazottakat tallni. Hrom hnappala knyvr megnyitsa utn verekeds trt ki a szobban. Nhny krnylbeli src kezdemnyezte, akik agresszvan lptek fel s erszakkal hatoltak be a knyvtrba. Mike ezek utn azt javasolta, zrjunk be. gy aztn abbamaradt a kpregnyekre pl zlet, s tbb nem jrtunk szombatonknt az zletbe sem dolgozni. Gazdag apm ezzel egytt izgatott volt, mert j dolgokat akart neknk megtantani. rlt neki, hogy olyan jl megtanultuk az els leckt. Megtanultuk, hogyan dolgoztassuk a pnzt a magunk javra. Mivel az zletben nem kaptunk pnzt a munknkrt, knytelenek voltunk a fantzinkat hasznlni, hogy kitalljunk valamilyen pnzszerzsi lehetsget. Els vllalkozsunk, a kpregny-knyvtr beindtsval anyagilag a magunk urai voltunk, nem fggtnk semmilyen munkaadtl. A legjobb persze az volt benne, hogy az zlet pnzt hozott a konyhra mg akkor is, amikor nem voltunk jelen szemlyesen. A pnznk dolgozott neknk. Gazdag apm sokkal tbbet adott neknk annl, mintha pnzzel fizetett volna ki.
2. LECKE
MIRT FONTOS A PNZGYI MVELTSG?

3. fejezet Msodik lecke:
Mirt fontos a pnzgyi mveltsg?

1990-ben legjobb bartom, Mike tvette apja zleti birodalmt, s ha lehet, mg jobban kormnyozta, mint eldje. Mostanban a golfplyn szoktunk tallkozni vente egyszerktszer. Mike s a felesge minden kpzeletet fellmlan gazdagok. Gazdag apm hagyatka a lehet legjobb kezekben van, s Mike ugyangy oktja a fit, hogy majd file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T tadhassa neki a staftabotot, ahogyan az apja oktott minket.
Page 40 of 132
1994-ben 47 ves koromban nyugdjba mentem. A felesgem, Kim 37 ves volt akkor. A nyugllomny nem azt jelenti, hogy az ember nem dolgozik. Ami -- a felesgemet s engem illet, akr dolgozunk, akr nem, a vagyonunk automatikusan gyarapszik, mghozz jcskn tlszrnyalva az inflcit, gy aztn, ha nem jn kzbe valami elre nem lthat katasztrfa, akkor mindegy, hogy dolgozunk vagy nem. Azt hiszem, ez a szabadsg. A vagyon elg jelents ahhoz, hogy magtl njn. Olyan ez, mint amikor az ember ft ltet. veken t locsolja, azutn egy napon a nvnynek nincs tbb szksge r. A gykerei mr elg mlyen befrdtak a fldbe. Ekkorra a fa mr rnykot ad ltetje rmre. Mike a birodalom tovbbvitelt vlasztotta, n a nyugdjat. Amikor emberekkel beszlgetek, gyakran megkrdezik tlem, mit tancsolok, mit tegyenek? Hogyan kezdjk el? Tudok-e ajnlani nekik valami j knyvet? Hogyan ksztsk fel gyermekeiket az letre? Mi a siker titka? Hogyan szerzem a milliimat? Ilyenkor mindig egy rgi jsgcikk jut eszembe, melyben a kvetkezket olvastam:
A leggazdagabb zletemberek
1923-ban legrangosabb vezetink s leggazdagabb zletembereink megbeszlst tartottak a chicagi Edgewater Beach Hotelben. Kztk volt Charles Schwab, a legnagyobb fggetlen aclipari vllalat elnke; Samuel Insull, a vilg legnagyobb kzszolgltatsi vllalatnak elnke: Howard Hopson, a legnagyobb gzm elnke; Ivar Kreuger, az International Match Co. elnke, mely akkoriban a vilg egyik legnagyobb vllalata volt; Leon Frazier, a Bank of International Settlements elnke; Richard Whitney, a New York-i tzsde elnke; Arthur Cotton s Jesse Livermore, vezet tzsdei spekulnsok; s Albert Fall, Harding elnk kabinetjnek tagja. Huszont v mltn a fent emltett kilenc vezet zletember a kvetkez sorsra jutott: Schwab nincstelenknt halt meg, miutn t vig lt klcsnkbl. Insull szintn szegnyen szenderlt jobb ltre klfldn. Kreuger s Cotton ugyancsak elszegnyedtek, mire elrte ket a vgzet. Hopson megrlt. Whitney s Albert Fall brtnbl szabadultak ppen. Frazier s Livermore ngyilkossgot kvettek el. Ktlem, hogy brki meg tudn mondani, mi is trtnt valjban ezekkel az emberekkel. Ha odafigyelnk a dtumra, 1923, nem sokkal az 1929-es piaci sszeomls s gazdagsgi vlsg eltt volt, mely felttelezsem szerint nagy hatst gyakorolt ezeknek az embereknek az letre. Mire akarok ezzel kilyukadni? Manapsg sokkal gyorsabb vltozsok kzepette lnk, mint k akkor. Biztos vagyok benne, hogy az elkvetkezend 25 v sorn szmos felfel s lefel vel korszak kveti majd egymst a gazdasgban, s ezek ugyangy befolysoljk majd az akkor l nagysgok lett, mint a korbbiak a felsoroltakt. Aggaszt, hogy sokan tl nagy hangslyt helyeznek a pnzre ahelyett, hogy legnagyobb rtkkre, a tanulsra sszpontostannak. Aki rugalmas, nyitott s hajland tanulni, egyre gazdagabb lesz a vltozsok kzepette. Aki ellenben azt hiszi, hogy a pnz oldja meg a problmit, annak nehz dolga lesz a pnzszerzssel. Az intelligencia oldja meg a problmkat s teremt pnzt. A pnzgyi intelligencia nlkl szerzett pnz ebl jtt, ezrt ebl is vsz. A legtbb ember nem veszi szre, hogy nem az a lnyeg, milyen sok pnzt szerznk, hanem, hogy mennyit tartunk meg. Mindannyian hallottunk mr trtneteket lottnyertesekrl, akik eredenden szegnyek, azutn hirtelen meggazdagszanak, majd ismt elszegnyednek. Millikat nyernek, s mgis hamarosan oda jutnak vissza, ahonnan elkezdtk. Ismerjk azoknak a sportolknak a trtnett is, akik 24 ves korukban vi tbb milli dollrt keresnek, majd 34 vesen a hd alatt alszanak. A ma reggeli lapban olvastam
Robert T
Page 41 of 132
egy kosrlabdzrl, aki egy ve milliomos volt. Ma a bartait, az gyvdjt s a knyveljt vdolja, amirt megfosztottk t a pnztl, s egy autmosban dolgozik minimlbrrt. Mg csak 29 ves. Az autmosbl is kipendertettk, mert nem volt hajland levenni az ujjrl a bajnoksgon nyert gyrt, mikzben a kocsikat trlgette, emiatt kerlt be az jsgba. Krvnyezi, hogy visszavegyk, panaszkodik a nehz helyzete miatt s a diszkrimincira hivatkozik, tovbb arra, hogy a gyr az egyetlen vagyona. Azt lltja, ha azt is elveszik tle, vgkpp sszeomlik. 1997-ben rengeteg ember lett milliomos egyik naprl a msikra. Megismtldtt a 20-as vek csodja. n igazn rlk neki, hogy az emberek egyre gazdagabbak, de mg egyszer hangslyozni szeretnm, hogy hossz tvon nem az a lnyeg, mennyi pnzt halmoz fel az ember, hanem, hogy mennyit tud megtartani, s hny nemzedken t sikerl megrizni a vagyont. Amikor teht azt krdik tlem, "Hol kezdjem, el?" vagy "Hogyan lehetek gyorsan gazdag?", nagyot csaldnak a vlaszomban. Azt mondom, amit gazdag apm mondott nekem gyerekkoromban: "Ha gazdag akarsz lenni, pnzgyi mveltsget kell szerezned." Gazdag apm alaposan a fejembe verte ezt a szablyt. Amint mr emltettem, tanult apm az olvass fontossgt hangslyozta, mg gazdag apm a pnzgyi mveltsg megszerzst. Ha fel akarunk pteni egy az Empire State Buildinghez hasonl pletet, akkor legelszr is snunk kell egy mly gdrt, s biztonsgos alapot kell adnunk az pletnek. Ha egy csaldi hzat akarunk pteni a klvrosban, elg, ha 20 cm-es betonalapot rgtnznnk. A legtbben abba a hibba esnek, amikor meggazdagodni igyekeznek, hogy az Empire State Buildinget egy 20 cm-es talapzatra akarjk felhzni. Iskolarendszernk, mely az agrrkorszak rksgt rzi, mg ma is hisz az alap nlkli hzakban. Mg mindig a dnglt agyagpadl van divatban. gy a fiatalok gyakorlatilag pnzgyi ismeretek nlkl fejezik be a tanulmnyaikat. Azutn egyszer csak, lmatlanul vergdve klvrosi gyukban a nyomaszt adssgok tengerben, felmerl elttk az Amerikai lom, s eltklik, hogy anyagi gondjaik egyetlen lehetsges megoldsa, ha megtalljk a mdjt, hogy gyorsan meggazdagodjanak. Hozzltnak a felhkarcol megptshez. Gyorsan kerlnek egymsra az emeletek, s hamarosan kszen ll az Empire State Building helyett a Klvrosi Ferdetorony. Az lmatlan jszakk visszatrnek. Mike s az n szmomra felnttknt mindkettnk vlasztsa nyitva llt, mert gyerekkorunkban megtanultuk, hogyan ptsnk ers pnzgyi alapot. Nos, a knyvels valsznleg a vilg legunalmasabb szakmja. Alaposan bele is lehet zavarodni. Mgis, ha gazdagok akarunk lenni, hossz tvon ez a legfontosabb tudomny. A krds az, hogyan lehet egy unalmas s egyben zavaros tantrgyat megtantani gyerekeknek? A vlasz: egyszerstsk le! Tantsuk meg elszr kpekben. Gazdag apm ers pnzgyi alapot ksztett Mike-nak s nekem. Mivel mg gyerekek voltunk, egyszer tantsi mdszert vlasztott. Mike s n megrtettk az egyszer rajzokat, a szakzsargont, a pnz mozgst, azutn ksbb bevezetett a szmok sszeadsnak vilgba. Mike ma mesteri fokon rt a bonyolult, kifinomult knyveli elemzsek elksztshez, mert meg kellett tanulnia. Millirdos zleti vagyon fltt file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 42 of 132
rendelkezik. n nem vagyok ennyire kifinomult, mert az n zleti vagyonom kisebb, de mindketten ugyanarra az alapra ptkeztnk. A kvetkez oldalakon nk el trom azokat az egyszer brkat, melyeket Mike apja rajzolt neknk. A rajzok cseppet sem bonyolultak, mgis segtsget nyjtottak kt kisfinak abban, hogy jelents vagyont halmozzanak fel biztos, ers alapokon. Egy fontos szably: Ismernnk kell a klnbsget az eszkzk s a forrsok kztt, s eszkzket kell vsrolnunk. Ez az egyetlen, amit tudnunk kell, ha gazdagsgra vgyunk. Ez az els szm szably, az Alfa s az Omega. Lehet, hogy abszurd mdon egyszernek hangzik, mgis a legtbb ember nem tudja, milyen fontos ez az elv. Rengetegen vannak, akik azrt kszkdnek anyagi gondokkal, mert nem tudjk megklnbztetni egymstl az eszkzket s a forrsokat. - A gazdagok eszkzket akarnak. A szegnyek s a kzposztlybeliek forrsokat, de azt hiszik rluk, hogy eszkzk. Amikor gazdag apm elmagyarzta neknk ezt a szablyt, Mike is s n azt hittk, viccel. Mr kezdtnk kamaszodni, s alig vrtuk, hogy megtudjuk mi a meggazdagods titka, erre ilyen vlasszal ll el. Olyan pofonegyszer volt, hogy hosszasan el kellett gondolkodnunk rajta. - Mik azok az eszkzk? - krdezte Mike. - Az most egyelre nem rdekes - mondta gazdag apm. - Csak hagyjtok rleldni magatokban a gondolatot. Ha megrtitek az egyszersgt, letetek terv szerint zajlik majd, s nem lesznek anyagi gondjaitok. Rettenetesen egyszer; ezrt nem figyelnek oda r az emberek. - gy rti, csak azt kell tudnunk, mik szmtanak eszkzknek, meg kell vennnk ket, s gazdagok lesznk? - krdeztem. - Ilyen egyszer az egsz - blintott. - Ha tnyleg ilyen egyszer, akkor mirt nem gazdag minden ember? -krdeztem. Gazdag apm elmosolyodott. - Mert az emberek nem tudnak klnbsget tenni az eszkzk s a forrsok kztt. Megkrdeztem: - Hogy lehetnek a felnttek ilyen butk? Ha ez ilyen egyszer s ilyen fontos, mirt nem akarja mindenki megtudni a klnbsget? Gazdag apm nhny percben elmagyarzta, mi a klnbsg az eszkzk s a forrsok kztt. Ma, felnttknt nehezemre esik elmagyarzni ms felntteknek. Hogy mirt? Mert a felnttek tanultabbak. A legtbbszr azrt nem rtik meg a gondolat egyszersgt, mert klnfle kpzsben rszesltek. Ms tanult szakemberek oktattk ket, gy mint bankrok, knyvelk, ingatlangynkk, vagyonkezelk, stb. A nehzsg abbl addik, hogy a felntteknek nehezkre esik elfelejteni, amit megtanultak, nehezkre esik ismt gyermekk vlni. Az intelligens felnttek gyakran gy rzik, nagyon is megterhel feladat leegyszerstett meghatrozsokra odafigyelni.
Robert T
Page 43 of 132
Gazdag apm az iditabiztos BEGY - Butasgig Egyszerstett - modellben hitt, egyszeren magyarzott neknk, gyerekeknek; ez tette a pnzgyi alapot oly szilrdd. De mi okozza akkor a zrzavart? Vagyis hogyan lehet valamit, ami ilyen egyszer, ennyire tlbonyoltani? Hogyan fordulhat el, hogy valaki eszkzket vsrol, melyek valjban forrsok? A vlasz az alapszint oktatsban keresend. Az iskola a "mveltsgre" koncentrl, nem a "pnzgyi mveltsgre". Az eszkz, illetve a forrs mibenltt nem a szbeli defincik hatrozzk meg. Ha valban ssze akarunk zavarodni, nzzk csak meg a pnzgyi sztrban, mit tallunk eszkz, illetve forrs cmsz alatt. Jllehet, a magyarzat knyvelk szmra rtelmes, nem gy az tlagembernek. Mi felnttek azonban sokszor tlsgosan bszkk vagyunk ahhoz, hogy beismerjk, ha valamit nem rtnk. Gyerekkorunkban gazdag apm azt mondta: - Az eszkzket nem a szavak hatrozzk meg, hanem a szmok. Ha pedig nem tudod kibogozni a szmokat, fogalmad sincs rla, mi az eszkz. A knyvelsben nem a szmok lnyegesek, hanem amit a szmokbl megtudhatunk. Ugyangy, mint a szavaknl. Nem a klnll szavakon van a hangsly, hanem a trtneten, melly sszellnak. Sok ember olvas gy, hogy nem igazn rti, mit olvas. Az olvasott szveg megrtsben mindenki ms-ms szinten van. Nemrgiben pldul vsroltam egy j videomagnt. Egy kis fzetben mellkeltk hozz a hasznlati utastst, melyben lertk, hogyan programozhat a masina. n mindssze a kedvenc pntek esti tvmsoromat akartam felvenni. Majdnem belerltem, mire vgigolvastam a hasznlati utastst. Az n vilgomban nincs bonyolultabb dolog, mint egy videomagn beprogramozsa. El tudtam olvasni a szavakat, mgsem rtettem a szvegbl semmit. 5-st kaphatok olvassbl, de 1-est szvegrtsbl. Ugyangy van a legtbb ember a pnzgyi lltsokkal. "Ha gazdag akarsz lenni, el kell tudnod olvasni s meg kell tudnod rteni a szmokat." Ezt a mondatot legalbb ezerszer hallottam gazdag apm szjbl. Ugyangy a kvetkezt is: "A gazdagok eszkzket vesznek, a szegnyek s a kzposztlybeliek forrsokat." me, gy lehet megklnbztetni egymsti a kettt: A legtbb knyvel s Pnzgyi szakember nem rtene egyet a kvetkez meghatrozsokkal, de az albbi egyszer rajzok szilrd pnzgyi alapot szolgltattak kt kisfinak. Gazdag apm tudta, hogy serdletlen ficskkat tant, ezrt mindent a lehet legegyszerbben fogalmazott, ahol csak lehetett, kpeket s minl kevesebb szbeli magyarzatot hasznlt, tovbb vekig egyltaln nem bonyoldott a szmok nyelvbe.
"me egy eszkz kszpnzramlsnak mintja"
Robert T
Page 44 of 132
Az bra nyeresgkimutatst, ms nven eredmny- s vesztesgkimutatst szemlltet. A bevteleket s a kiadsokat veti ssze, a bejv, illetve a kiraml pnzeket. Az als bra mrlegkimutats. Azrt hvjk gy, mert mint egy mrlegen, egyenslyba hozza az eszkzket a forrsokkal. A pnzgyekben jratlanok kzl sokan nem ismerik az sszefggst a nyeresgkimutats s a mrlegkimutats kztt. Ennek megrtse pedig alapvet fontossg. Az anyagi gondok elsrend oka az, hogy az emberek nem tudnak klnbsget tenni eszkz s forrs kztt. A rtelemzavart a kt sz defincija okozza. A sztrban tallhat magyarzat meglehetsen zavaros. A knyvelk taln megrtik, de az tlagember szmra olyan, mintha knaiul lenne rva. El tudjuk ugyan olvasni a meghatrozst, de az rtelme homlyban marad. Mint mondtam, gazdag apm leegyszerstette a fogalmakat, s azt tantotta: "az eszkz olyan vagyon, melybl a pnz az ember zsebbe vndorol." Ez szp, egyszer s hasznlhat.
"me egy forrs kszpnzramlsnak mintja:"
Robert T
Page 45 of 132
Miutn az eszkzket s forrsokat kpekben definiltuk, knnyebb lesz megrteni a szbeli meghatrozst. Az eszkz olyasmi, ami pnzt rak a zsebembe. A forrs olyasmi, ami pnzt vesz ki a zsebembl. Mindssze ennyit kell tudnunk. Aki gazdag akar lenni, vsroljon eszkzket. Aki szegny vagy kzposztlybeli akar maradni, vegyen forrsokat. A gyakorlati letben legtbbszr az okoz anyagi nehzsget, hogy az emberek nem tudjk megklnbztetni a kettt. Az anyagi gondok alapja a pnzgyi tudatlansg mind a szavak, mind a szmok tern. Ha az emberek anyagi nehzsgekkel kszkdnek, ez tbbnyire azrt van, mert valamit, vagy a szmokat vagy a betket, nem tudjk megfelelkppen rtelmezni. Valamit flrertenek. A gazdagok attl gazdagok, mert klnfle terleteken tbb ismerettel rendelkeznek, mint azok, akiknek anyagi gondjaik vannak. Teht, aki gazdag akar lenni s meg is akarja tartania vagyont, annak fontos, hogy pnzgyileg mvelt legyen a szavak s a szmok tern egyarnt. Az brkon a nyilak a pnz ramlsi irnyt, vagyis a "cashflow"-t mutatjk be. A szmok nmagukban nem sokat jelentenek. A szavak nmagukban gyszintn. A trtnet az, ami szmt. A pnzgyi jelentsekben a szmok olvasata adja a cselekmnyt, a trtnetet magt. A trtnet pedig arrl szl, hov ramlik a pnz. A csaldok 80%-nl a pnzgyi trtnet lnyege, hogy kemnyen dolgoznak az elbbre jutsrt. Ez nem azrt van, mert nem keresnek elg pnzt, hanem azrt, mert egsz letkben forrsokat vsrolnak, s nem eszkzket. Pldul egy szegny ember vagy mg a szleivel l fiatal kszpnzramlsnak mintja:
Robert T
Page 46 of 132
Egy kzposztlybeli ember kszpnzramlsnak mintja:
Robert T
Page 47 of 132
Ez pedig a gazdag ember kszpnzramlsnak mintja:
Robert T
Page 48 of 132
Mindezek az brk termszetesen alaposan le vannak egyszerstve. Mindenkinek vannak a meglhetshez szksges kltsgei, gy mint lelem, laks, ruhzkods. Az brk bemutatjk a kszpnz ramlst egy szegny, egy kzposztlybeli, illetve egy gazdag ember esetben. Ez a kszpnzramls alaktja ki a trtnetet. A trtnet arrl szl, hogyan bnik egy ember a pnzvel, mit tesz vele, miutn kzhez kapja. Azrt szltam a knyv legelejn Amerika leggazdagabb embereirl, hogy illusztrljam, miknt gondolkodnak a pnzrl az emberek ltalban. Alapveten hibs nzet, hogy a pnz megoldja a problmt. Ezrt hrdlk fel mindig, amikor azt krdezik tlem, hogyan kell gyorsan meggazdagodni, vagy, hogy hol kezdjk el. Gyakran hallom a kvetkez mondatot: "Adssgaim vannak, ezrt pnzt kell keresnem." A tbb pnz azonban sokszor nem oldja meg a problmt; st, valjban felerstheti. A pnz gyakran nyilvnvalv teszi tragikus emberi hibinkat. Reflektorfnybe helyezi, mit nem tudunk. Ez az oka, hogy az az ember, aki hirtelen nagy sszeg pnzhez jutott mondjuk rksg, fizetsemels vagy lottnyeremny folytn -, sokszor nagyon hamar ugyanolyan mlyre vagy mg mlyebbre sllyed anyagilag, mint annak eltte. A pnz csak jobban megvilgtja a fejnkben lejtszd pnzramlsi mintt. Ha a minta az, hogy mindent elkltnk, amit kaptunk, akkor a kszpnznvekeds minden bizonnyal fokozott kltekezst eredmnyez. Az ilyen ember nem szvleli meg a mondst, miszerint "addig nyjtzkodj, ameddig a takard r". Sokszor elmondtam mr, hogy iskolba a hagyomnyos iskolai mveltsg s szakmai tuds megszerzsrt jrunk, s mindkett nagyon fontos. A szakmai tudsunk segtsgvel keresnk pnzt. Az 1960-as vekben, amikor gimnazista voltam, mindenki gy gondolta, hogy ha valaki j tanul, az biztosan orvosi egyetemre megy tovbbtanulni. Gyakran senki sem krdezte meg a gyerektl, hogy rdekli-e az orvosi hivats. Ezt termszetesnek vettk. Az orvosi plya kecsegtetett ugyanis a legmagasabb szint anyagi elismerssel.
Robert T
Page 49 of 132
Manapsg az orvosok pnzgyi vonatkozsban nehz idket lnek; az ellensgemnek sem kvnnm a helyzetket: a biztost trsasgok irnytjk az zletet, az egszsggyi elltst fentrl szablyozzk, az llam beavatkozik, gondatlansgrt knnyen pert akasztanak a nyakukba stb. A mai gyerekek kosrlabdacsillagok, Tiger Woodshoz hasonl golfjtkosok, szmtgppel foglalkoz lrtelmisgiek, filmsztrok, rocksztrok, szpsgkirlynk vagy Wall Street-i kereskedk akarnak lenni. Egyszeren azrt, mert ma ezek a plyk hoznak hrnevet, pnzt s trsadalmi elismerst. Ez az oka annak is, hogy manapsg oly nehz tanulsra brnia gyerekeket az iskolban. Tudjk, hogy a szakmai siker nem kizrlag a tanulmnyi eredmnyek fggvnye, mint egykoron. Mivel a dikok pnzgyi ismeretek nlkl jnnek ki az iskolbl, tbb millira rg azoknak a tanult embereknek a szma, akik sikeresek ugyan a szakmjukban, de elbb-utbb anyagi gondokkal kszkdnek. Egyre kemnyebben dolgoznak, mgsem jutnak egyrl a kettre. Kpzskbl nem a pnz megszerzsnek mdjra, hanem az elkltsre irnyul ismeretek hinyoznak - hogy mit kezdjenek a megkeresett pnzzel. rtnk-e a pnzhez mit csinljunk vele, miutn hozzjutottunk, hogyan akadlyozzuk meg, hogy elvegyk tlnk, mennyi ideig tudjuk megtartani, s mennyire tudjuk a magunk javra dolgoztatni? A legtbb ember nem tudja megmondani, mirt kszkdik anyagi gondokkal, mert nem rt a kszpnzramlshoz. Lehet valaki rendkvl jl kpzett, szakmjban sikeres, m ugyanakkor pnzgyileg mveletlen. Ezek az emberek ltalban tbbet dolgoznak, mint kellene, mert ezt megtantottk nekik, azt viszont nem, hogyan dolgoztassk a pnzket a maguk javra.
Hogyan vlik a pnzgyi lom kergetse pnzgyi rmlomm?

A szorgalmasan dolgoz emberek lete a kvetkez forgatknyv szerint zajlik: a frissen hzasodott, boldog, tanult, fiatal pr sszekltzik valamelyikk kicsi, tlzsfolt brlaksba. Azonnal felfedezik, hogy ezzel pnzt takartanak meg, hiszen ketten olcsbban lnek, mint egyedl. A gond csupn az, hogy a laks kicsi. Elhatrozzk, hogy lre rakjk a garast, hogy megvehessk lmaik otthont s mert gyerekeket szeretnnek. Most mr kt jvedelemhl lnek, s elkezdenek a karrierjkre sszpontostani. Jvedelmk lassanknt nvekszik. Amint a jvedelmk nvekszik . . .
Robert T
Page 50 of 132
A kiadsaik is nvekszenek.
A legtbb ember kltsgeinek oroszlnrszt az adk teszik ki. Sokan azt hiszik, a jvedelemad a legmagasabb, de valjban az amerikaiak tbbsge szmra a trsadalombiztosts kerl a legtbbe. Alkalmazottknt az ember azt hihetn, hogy a trsadalombiztostsi ad s az egszsggyi elltsrt fizetett ad egyttesen durvn 7,5 szzalkot tesz ki, pedig ez a valsgban 15 szzalk, mivel a munkaadnak ki kell
Robert T
Page 51 of 132
egsztenie. Lnyegben ezt az sszeget a munkaad nem tudja kifizetni az alkalmazottjnak. Ezen fell az alkalmazottnak mg jvedelemadt is kell fizetnie a trsadalombiztostsi jrulkra levont bre utn, azutn a br utn, amit sosem kapott meg, mert kzvetlenl tutaltk a trsadalombiztosts szmljra. gy az alkalmazott forrsai nvekszenek.
A legjobban a mr emltett fiatal pr pldjval szemlltethetjk a helyzetet. Miutn a jvedelmk nvekedett, elhatrozzk, hogy megveszik lmaik otthont. Ettl kezdve jabb ad sjtja ket, az ingatlanad. Ezek utn j autt, j btort s j hztartsi kszlkeket vesznek az j hzba. Aztn egyszer csak arra lesznek a figyelmesek, hogy a forrsrovat telis-tele van jelzlogtartozsokkal s hitelkrtya-tartozsokkal. Belekerltek a mkuskerkbe. Szletik egy gyerekk. Mg tbbet dolgoznak. A folyamat ismtldik. Tbb pnz, magasabb adk, vagyis magasabb jvedelemkategriba s ezzel egytt magasabb adsvba soroldtak. rkezik egy hitelkrtya. k hasznljk, amg van rajta hitelkeret. Ezutn egy hitelez cg felhvja ket s kzli, hogy felrtkelte legnagyobb rtk "eszkzket", a hzukat. A cg "konszolidcis hitelt" ajnl fel, mert annyira j gyfeleknek tartja ket, majd azt ajnlja, hogy a legintelligensebb megoldst vlasszk, vagyis fizessk ki belle a legnagyobb kamatot felemszt adssgukat, a hitelkrtyatartozst. A hzukon lv kamat amgy is adcskkent tnyez. k elfogadjk az ajnlatot, s kifizetik a magas kamat hitelkrtya-tartozsukat. Megknnyebblten llegeznek fel. Vgre rendeztk a hitelkrtya gyt. Fogyaszti tartozsukat hozzcsaptk a hz jelzlog-adssghoz. gy kevesebbet kell fizetnik, hiszen az adssg 30 ven t trleszthet. Ez az okos megolds. Telefonl a szomszd s elhvja ket vsrolni - nnepi kirusts van. J alkalom a pnzmegtakartsra. gy mennek el, hogy elhatrozzk, nem vesznek semmit, csak krlnznek. A biztonsg kedvrt azonban mgiscsak zsebre vgjk az immr jra hasznlhat hitelkrtyt.
Robert T
Page 52 of 132
Minduntalan sszefutok ilyen fiatal prokkal. A nevk ms-ms, de a pnzgyi dilemma ugyanaz. Eljnnek az eladsaimra s megkrdezik: "Meg tudn mondani, hogyan kell pnzt csinlni?" Kltekezsi szoksaik miatt van szksgk egyre magasabb jvedelemre. Mg azt sem tudjk, hogy a baj gykere abban rejlik, mire kltik meglv pnzket. Pnzgyi mveletlensgk okozza a gondokat, hogy nem tudnak klnbsget tenni eszkzk s forrsok kztt. A tbb pnz ritkn oldja meg az emberek anyagi gondjait. A valdi megolds az intelligencia. Van egy monds, melyet egy bartom szokott idzgetni adssgba keveredett embereknek: - Ha gdrben vagy . . . hagyd abba az sst! Gyerekkoromban sokszor hallottam apmtl, hogy a japnok hromfle hatalomban hisznek: A kardban, az kszerekben s a tkrben. A kard jelkpezi a fegyverek hatalmt. Amerika millirdokat klt fegyverkezsre, ezrt lehet a vilg vezet katonai hatalma. Az kszerek a pnz hatalmt jelkpezik. Van nmi igazsg a mondsban: Emlkezz az aranyszablyra: akinl az arany, az alkotja a szablyt. A tkr az nismeret hatalmt jelkpezi. A japn legenda szerint ez volt a legrtkesebb a hrom hatalom kzl. A szegnyek s a kzposztlybeliek sajnos gyakran a pnz hatalmnak rendeldnek al. Azzal, hogy mindennap tbbet dolgoznak s nem teszik fel maguknak a krdst, van-e rtelme, szinte nnn kardjukba dlnek, amikor reggelente elindulnak a munkahelykre. Az emberek jelents tbbsge a pnz nem ismerse folytn hagyja, hogy a pnz uralkodjon felette s rettegsben tartsa. Maguk ellen fordtjk a pnz hatalmt. Ha hasznltk volna a tkr hatalmt, megkrdeztk volna maguktl: "Van ennek rtelme?" Sokan a tmeg utn mennek ahelyett, hogy bels hangjukra, a bennk szunnyad blcsessg szavra hallgatnnak. Azrt tesznek valamit, mert msok is azt teszik. Kvetik a nyjat, ahelyett, hogy krdeznnek. Gyakorta gondolkods nlkl ismtelgetik, amit tantottak nekik. Olyan hangzatos szlamokat pufogtatnak mint "Sokoldal befektetsek kellenek" vagy "Az otthonom eszkz". "Az otthonom a legnagyobb befektetsem." "A nagyobb adssg cskkenti az adt." "Biztos munkahely kell." "Ne hibzz!" "Ne vllalj kockzatot!" Azt mondjk, a legtbb ember jobban fl attl, hogy a nyilvnossg eltt beszljen, mint a halltl. A pszichiterek szerint azrt flnek oly sokan a nyilvnos felszlalstl, mert valjban a kikzststl, az nmagukrt val killstl, a kritiktl, a kitasztott vlstl rettegnek. A mssgtl val flelem a legtbbeket megakadlyozza abban, hogy jfajta megoldsokat keressenek problmikra. Ezrt lltotta tanult apm, hogy a japnok a tkr hatalmt tartottk a legnagyobbra, hiszen az ember csak akkor szembesl az igazsggal, ha belenz a tkrbe. A legtbben pedig azrt ragaszkodnak a biztonsg elvhez, mert flnek. Ez vonatkozik mindenre: sportra, emberi kapcsolatokra, karrierre s pnzre egyarnt. Ugyanez a flelem, a kikzststl val rettegs sztnzi az embereket arra, hogy krdezs nlkl maguknak valljanak ltalnosan elfogadott vlemnyeket, npszer trendeket. "Az otthonunk eszkz." "Szerezz konszolidcis hitelt, s keveredj ki az file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 53 of 132
adssgbl!" "Dolgozz kemnyebben!" "Hajts az ellptetsre!" "Egyszer majd alelnk leszek." "Sprolj!" "Ha megkapom a fizetsemelst, veszek egy nagyobb hzat." "A befektetsi alapok biztonsgosak." "Fa Janika baba sajnos pillanatnyilag nincs raktron, de vletlenl akad egy a pult alatt; az egyik vev tetette flre, de nem jtt rte." Nagyon sok anyagi problma abbl addik, hogy az emberek sodortatjk magukat az rral, s msok utn mennek. Idnknt mindnyjunknak szembe kellene nznnk a tkrkpnkkel, s hagynunk kellene, hogy a bels blcsessgnk vezessen, ne a flelmeink. 16 ves korunkra Mike-nak s nekem gondjaink tmadtak az iskolban. Nem voltunk rossz gyerekek. Csak kezdtnk levlni a nyjrl. Iskola utn s htvgeken tovbbra is Mike apjnl dolgoztunk. Gyakran rkon t hallgattuk, mikzben bankrokkal, gyvdekkel, knyvelkkel, brkerekkel, befektetkkel, igazgatkkal s alkalmazottakkal trgyalt. me, itt volt elttnk egy ember, aki 13 ves korban felllt az iskolapadbl, s most irnyt, rendelkezik, parancsokat oszt s tanult embereknek tesz fel krdseket. Lestk a kvnsgait s sszerezzentek, ha nem helyeselte a cselekedeteiket. me, itt volt egy ember, aki nem haladt egytt a nyjjal; aki a sajt fejvel gondokozott s gyllte azt a mondatot, hogy "gy kell csinlnunk, mert mindenki ms gy csinlja". Azt is gyllte, hogy "Nem tudod megtenni". Helyette azt hasznlta: "Nem hiszem, hogy meg tudod tenni". Mike s n tbbet tanultunk e beszlgetsek alatt, mint egsz iskolai tanulmnyaink sorn egyttvve, belertve az egyetemet is. Mike apja nem rendelkezett iskolban elsajtthat mveltsggel, de pnzgyileg nagyon is kpzett volt, s ennek kvetkeztben sikeres. Sokszor elismtelte neknk: "Az intelligens ember olyanokat alkalmaz, akik nla is intelligensebbek." gy ht Mike-nak s nekem abban a szerencsben volt rsznk, hogy sokszor rkon t hallgathattunk intelligens embereket, s kzben tanulhattunk tlk. ppen ezrt sem Mike sem n nem tudtuk elfogadni a tanraink ltal hirdetett dogmkat. Ez pedig gondokat okozott. Akrhnyszor mondtk a tanraink, hogy "Ha nem kapsz j jegyeket, nem viszed sokra az letben", Mike s n csak rncoltuk a homlokunkat. Amikor azt mondtk, kvessk a megadott utat s ne trjnk el a szablyoktl, lttuk, miknt tri meg a kreativitst az iskolai nevels. Megrtettk, mirt mondta gazdag apnk, az iskola arra val, hogy j alkalmazottakat neveljen, nem arra, hogy j munkaadkat termeljen ki. Idnknt Mike vagy n megkrdeztk a tanrainktl, hasznosthat-e a gyakorlatban, amit tanulunk, vagy, hogy mirt nem tanulunk soha a pnzrl s annak mkdsi elvrl. Az utbbi krdsre tbbnyire azt a vlaszt kaptuk, hogy a pnz nem fontos, s ha kivlan teljestnk az iskolban, megltjuk, nem marad el a pnzbeli jutalom. Minl tbbet tudtunk a pnz hatalmrl, annl messzebbre kerltnk a tanrainktl s az osztlytrsainktl. Tanult apm sohasem erltette, hogy jl tanuljak. Gyakran eltndtem rajta, vajon mirt. A pnzrl viszont annl tbbet vitatkoztunk. 16 ves koromra minden bizonnyal sokkal magasabb pnzgyi kpzettsggel rendelkeztem, mint anym s apm. Tudtam knyvelni, meghallgattam adszakrtket, vllalati jogszokat, bankrokat, ingatlangynkket, befektetket s gy tovbb. Apm csak tanrokkal beszlgetett. Egy napon apm elmagyarzta nekem, mirt az otthonunk a legnagyobb befektetse. Kellemetlen vita kerekedett belle, amikor bebizonytottam, hogy egy hz mirt nem j befektets. file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 54 of 132
A kvetkez bra szemllteti a klnbsget gazdag apm s szegny apm hzukkal kapcsolatos nzetei kztt. Az egyikk gy gondolta, a hz eszkz, a msikuk gy, hogy forrs.
Gazdag apm
Szegny apm
Emlkszem, lerajzoltam apmnak a kvetkez brt, hogy megmutassam a kszpnzramls irnyt. Kitrtem a hzzal kapcsolatos jrulkos kltsgekre is. Nagyobb hz nagyobb kltsgekkel jr, a kszpnz pedig egyre csak ramlik kifel a kiadsi rovatban.
Forrs
Robert T
Page 55 of 132
Mg ma is sokan nem hiszik el, hogy a hz nem eszkz. Tudom, hogy sokak szmra az otthonuk mg mindig letk lma s egyben legnagyobb befektetsknek tekintik. Persze jobb, ha az embernek van sajt hza, mint ha nincs semmije. n csak egy alternatv szemlletet knlok a npszer dogmra. A felesgem s n is nagyobb, flancosabb hzat szeretnnk, hogy elkprztassuk bartainkat; de tudjuk, hogy ez nem eszkz, hanem forrs, hiszen pnzt vesz ki a zsebnkbl. me, itt az rvem. Nem vrom el, hogy mindenki egyetrtsen velem, mert egy szp otthon rzelmi dolog. Amikor pedig pnzrl van sz, az ers rzelmek ltalban legyzik a pnzgyi intelligencit. Sajt tapasztalatbl tudom, hogy a pnz kpes minden dntsbl rzelmi dntst csinlni. 1. A hzakkal kapcsolatban a kvetkez a vlemnyem: a legtbb ember egsz letben az otthonrt dolgozik, mely nem is az v. Ms szval: a legtbb ember idkznknt j hzat vsrol magnak, melyrt azutn mindig jabb, 30 ven t trleszthet adssgot vesz a nyakba. 2. Igaz ugyan, hogy a jelzlogklcsn kamatainak fizetse adcskkent tnyez, de az sszes tbbi kiadst adzs utni pnzbl kell fizetni. Mg azutn is, amikor mr trlesztettk a jelzlogtartozst. 3. Ingatlanadk. A felesgem szleit ugyancsak megrzta, amikor a hzukra kivetett ingatlanad 1000 dollrra emelkedett. Ez a nyugdjazsuk utn trtnt, ezrt nagy terhet rtt a kltsgvetskre, s knytelenek voltak elkltzni. 4. A hzak rtke nem mindig nvekszik. 1997-ben mg mindig vannak olyan bartaim, akik egymilli dollrral tartoznak a hzukrt, amely ma mindssze 700 000 dollrt r.
Robert T
Page 56 of 132
5. A legnagyobb vesztesg az elmulasztott lehetsgek miatt ri az embert. Ha minden pnznket a hzunkba ljk, esetleg tbbet kell dolgoznunk, mert a pnz egyre csak ramlik kifel s a kiadsrovatot bvti, ahelyett, hogy az eszkzrovathoz kerlne s minket gazdagtana; ez a klasszikus, kzposztlyra jellemz kszpnzramlsi modell. Ha a fiatal prok mr a legelejn tbb pnzt knyvelnnek az eszkzrovatba, megknnytenk ksbbi letket, klnsen, amikorra a gyerekeik egyetemre mennek. Az eszkzk eddigre gyarapodnak, s felhasznlhatk a kltsgek fedezsre. A hz gyakran csak azt a clt szolglja, hogy laki felvehessk rte a jelzlogklcsnt a nvekv kltsgek fedezsre. sszefoglalva: ha tl drga sajt hzat vesznk ahelyett, hogy korn hasznot hajt befektetsekbe vgnnk, annak legalbb hromfle kihatsa lesz letnkre: 1. Idvesztesg, mikzben ms eszkzk rtke nvekedhetne. 2. Tkevesztesg - az a tk, melyet befektethettnk volna, ahelyett hogy a hzzal kapcsolatos magas fenntartsi kltsgeket fizetnnk. 3. A kpzettsg hinya. Az emberek tl gyakran tekintenek gy a hzukra a megtakartott pnzkre, a nyugdjazsi tervkre, mintha mindezek az eszkzkhz tartoznnak. Mivel nincs befektetni val pnzk, egyszeren nem fektetnek be. Emiatt nem szereznek tapasztalatot a befektetsek tern. A legtbben sosem vlnak gynevezett "agyafrt befektetkk". A legjobb befektetseket pedig elszr ltalban "agyafrt befektetknek" adjk el, akik aztn tovbbadjk a biztonsgra trekvknek. Tanult apm szemlyes pnzgyi helyzete kivlan pldzza a mkuskerkben ragadt dolgoz pldjt. Kiadsai mindig krlbell megegyeznek a jvedelmvel, gy sosem tud eszkzkbe befektetni. Ennek kvetkeztben a forrsai, gy mint a jelzlog- s hitelkrtyatartozsai mindig meghaladjk az eszkzeit. A kvetkez bra felr egy ezer szavas magyarzattal:
Tanult apm pnzgyi mrlege:
Robert T
Page 57 of 132
Gazdag apm szemlyes pnzgyi mrlege ezzel szemben azt mutatja, hogy egsz letben a befektetseket kereste, s minimlisra cskkentette a forrsokat:
Gazdag apm pnzgyi mrlege:
Ha ttekintjk gazdag apm pnzgyi mrlegt, megrtjk, mirt egyre gazdagabbak a
Robert T
Page 58 of 132
gazdagok. Az eszkzk bsgesen elegend bevtelt termelnek a kiadsok fedezsre azltal, hogy a kett kztti klnbsg jra befektethet eszkzkbe. Az eszkzk nvekedst mutatnak, velk egytt n az ltaluk ltrehozott bevtel is. Az eredmny: a gazdagok egyre gazdagabbak!
Mirt egyre gazdagabbak a gazdagok?
A kzposztlybeliek llandan anyagi gondokkal kzdenek. Jvedelmk elssorban a munkabrkbl szrmazik, s a brk nvekedsvel egytt az adi is nvekednek. Kiadsaik a brk nvekedsvel egyenes arnyban szintn nnek; s mr benne is vannak a mkuskerkben. Laksukat legfbb eszkzknek tekintik ahelyett, hogy jvedelmet termel eszkzkbe fektetnnek.
Mirt kszkdnek a kzposztlybeliek?
Robert T
Page 59 of 132
A mai, adssgokat halmoz trsadalom alapja egyrszt, hogy az emberek befektetsnek tekintik az otthonukat, msrszt, hogy azt hiszik, rtelmes dolog ha a fizetsemelsbl nagyobb hzat vesznek s tbbet kltenek. A kltsget nvekedse taszt sok csaldot nagyobb adssgokba s fokozott anyagi bizonytalansgba, noha kzben esetleg a keresk elbbre lpnek a munkahelykn s rendszeres fizetsemelst is kapnak. Ez magas kockzattal jr letmd, melynek oka a pnzgyi kpzettsg hinya. Az 1990-es vek nagy elbocstsi hullmai - a ltszmcskkentsek napvilgra hoztk, milyen ingatag is valjban a kzposztly anyagi helyzete A vllalati nyugdjtervezeteket egyszeriben felvltottk az j magnnyugdjpnztrak. A trsadalombiztosts szemmel lthatan bajban van, s nem tekinthet a nyugdj biztos forrsnak. A kzposztly pnikba esett. J dolog viszont, hogy sokan belttk ezeket a tnyeket, s elkezdtek befektetsi jegyeket vsrolni. A befektetsek nvekedse nagyban hozzjrult a tzsde fellendlshez, amit a utbbi idben megfigyelhettnk. Manapsg egyre tbb befektetsi alap szletik a kzposztly ignyeire adott vlaszknt. A befektetsi alapok azrt npszerek, mert biztonsgot nyjtanak. Az tlagos befektetsijegy-vsrlk el vannak foglalva azzal, hogy fizessk az adikat, a jelzlogtartozsaikat, pnzt tegyenek flre a gyerekeik iskolztatsra s kifizessk a hitelkrtyikat. Nincs idejk megtanulni, hogyan kell befektetni, ezrt megbznak a befektetsi alapkezel szakrtelmben. Mivel pedig a befektetsi alap tbb, klnfle befektetst tartalmaz, a befektetk gy rzik, a pnzk biztonsgban van, mert sokoldalan fektetik be. A tanult kzposztlybeliek e csoportja a sokoldal befektetsek hve, messzemenen hisz a befektetsi alapokkal foglalkoz brkerek s pnzgyi tancsadk dogmiban. Biztonsgra trekszik. Elveti a kockzatokat. A valdi tragdia abban rejlik, hogy ppen a korai pnzgyi kpzettsg hinya a kockzat, mellyel az tlag kzposztlybeli embernek szembe kell nznie. Azrt kell biztonsgra
Robert T
Page 60 of 132
trekednie, mert a pnzgyi helyzete finoman szlva is trkeny. Mrlegkimutatsban nincs egyenslyban a kt oldal. Tele van forrsokkal, de alig van eszkze, mely jvedelmet termelhetne. Egyetlen jvedelemforrsa jellemzen a fizetse. letkpessge teljes egszben a munkaadjtl fgg. Ezrt amikor "letre szlan nagy zlet" knlkozik, nem tudja kihasznlni a lehetsget. Knytelen biztonsgra trekedni, egyszeren azrt, mert rengeteget dolgozik, rengeteget adzik s ki sem ltszik az adssgokbl. A fejezet elejn azt lltottam, a legfontosabb szably, hogy ismerni kell a klnbsget az eszkz s a forrs kztt. Ha pedig megrtettk a klnbsget, kizrlag bevtelt termel eszkzk vsrlsra trekedjnk. Ez a gazdagsghoz vezet t els lpcsje. Ha ehhez tartjuk magunkat, az eszkzrovatba egyre tbb minden kerl. Igyekezznk minimlisra cskkenteni a forrsokat s a kltsgeket. Ezltal tbb pnzhez jutunk, amit ismt eszkzkbe fektethetnk. gy hamarosan olyan jelents eszkzalaphoz jutunk, hogy tbb spekulcit ignyl befektetsekbe is belevghatunk - olyan befektetsekbe, melyek netn a vgtelensgig 100 szzalkos hasznot hoznak. Olyan befektetsekbe, melyekkel 5 000 dollros kezdtkvel akr egymilli dollrt vagy annl tbbet nyerhetnk. Olyan befektetsekbe, melyeket a kzposztlybeliek "tl kockzatosnak" minstenek. A befektets nem kockzatos. A pnzgyi alapmveltsg megszerzsvel kezdd pnzgyi intelligencia hinya teszi, hogy egyesek "tl kockzatosnak" lik meg. Ha a nyjjal tartunk, a kvetkez kpet kapjuk:
Ha valaki alkalmazott s egyben laks- vagy hztulajdonos, munkjnak gymlcseibl a kvetkezk rszeslnek: 1. Valaki msnak dolgozik. A legtbben, akik munkabrrt vagy fizetsrt dolgoznak, munkjukkal a tulajdonost vagy a rszvnyest gazdagtjk. Erfesztseik s sikerk a tulajdonosnak termel sikert s nyugdjat.
Robert T
Page 61 of 132
2. Az llamnak dolgozik. Az llam leveszi a spot a brbl, mieltt megkapn azt. Ha tbbet dolgozik, azzal nveli az llam ltal kisajttott adt. - A legtbb ember janurtl mjusig csak az llamnak dolgozik. 3. A banknak dolgozik. Az adk utn a kvetkez legmagasabb kltsg ltalban a jelzlog- s a hitelkrtya-adssg. A kemnyebb munkval az a problma, hogy a fenti hrom szint mindegyike nagyobb arnyban rszesedik az illet erfesztseinek gymlcsbl. Meg kell teht tanulnunk, hogyan fordtsuk fokozott erfesztseinket kzvetlenl sajt magunk s a csaldunk javra. Ha elhatroztuk, hogy a magunk vllalkozsval trdnk, hogyan rhetjk el cljainkat? A legtbben gy, hogy megtartjk az llsukat s a brket eszkzk beszerzsbe fektetik. Hogyan mrhet a siker az eszkzk gyarapodsval prhuzamosan? Mikor veszi szre az ember, hogy gazdag, hogy vagyonos? Ahogyan az eszkzkre s a forrsokra is sajt defincit alkottam, a gazdagsggal is ezt teszem. Valjban egy Buckminster Fuller nev rtl klcsnztem a meghatrozst. Vannak, akik sarlatnnak tartjk, msok szerint igazi zseni. vekkel ezeltt hatalmas izgalmat vltott ki az ptszek krben geodziai dmnak keresztelt tallmnyval. Szabadalmi krvnyben a vagyonrl is ejtett nhny szt. Els ltsra meglehetsen zavarosnak tnt az elmlete, de tbbszri olvass utn rtelmet nyert: A vagyon valamely szemly tllsi kpessge hossz id tvlatban . . . vagyis, ha ma abbahagyom a munkt, meddig tudok meglni? Szemben a nett rtkkel - az eszkzk s forrsok klnbzetvel, mely sokszor tartalmazza az emberek drga kacatjait s sajt vlemnyket a dolgok rtkrl - ez a meghatrozs lehetsget nyjt a valban pontos rtkbecslsre. Ennek rtelmben fel tudom mrni, hol tartok az anyagi fggetlensg cljnak elrsben. Mg a nett rtk gyakran tartalmazza a kszpnzt nem termel eszkzket, olyasmiket, amikrt pnzt adtunk, majd elfektettk ket a garzsban, addig a vagyon ilyetn rtelmezse azt mri, mennyit hoz a konyhra a pnznk, s ezltal anyagi fennmaradsi kpessgnkrl tjkoztat. A vagyon a kszpnzramls mrtke az eszkzrovatnak a kiadsrovattal trtn sszehasonltsban. Nzznk egy pldt! Ttelezzk fel, hogy az eszkzeimbl havi 1 000 dollr kszpnz ramlik. A kiadsaim 2 000 dollrt tesznek ki havonta. Mi az n vagyonom? Trjnk vissza Buckminster Fuller defincijhoz! Hny napig tudok meglni? Ttelezzk fel, hogy a hnap 30 napbl ll. A definci rtelmben fl hnapra elegend a kszpnzem. Ha elrem a havi 2 000 dollrnyi kszpnzramlst az eszkzeimbl, akkor jmdnak mondhatom magam. Nem vagyok mg gazdag, de jmd vagyok. Most mr tbb bevtelem szrmazik az eszkzeimbl havonta, mint amennyi a havi kiadsom. Ha nvelni akarom a kiadsaimat, elszr az eszkzkbl szrmaz kszpnzramlst kell nvelnem, hogy fenn tudjam tartani jmdom sznvonalt. Figyeljnk oda r, hogy ez az a pont, amikor mr nem fggk a bremtl. Sikeresen eljutottam odig, hogy kialaktottam pnzgyi fggetlensget biztost eszkztrat. Ha feladom az llsomat, eszkzeimbl fedezni tudom a havi file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T kiadsaimat.
Page 62 of 132
A kvetkez cl, hogy az eszkzkbl szrmaz fennmarad kszpnzt jra eszkzkbe fektessem. Minl tbb pnz ramlik az eszkzkbe, annl tbbet knyvelhetek az eszkzrovatba. Minl jobban nvekszik az eszkzllomny, annl jobban n a kszpnzramls. s amg a kiadsaim alatta maradnak az eszkzkbl raml kszpnznek, addig gazdagsgom n, egyre tbb bevtelem lesz, melyek forrsa nem az n fizikai munkm. Ahogyan pedig az jbli befektetsek folyamata folytatdik, fokozatosan egyre elrbb haladok a gazdagods tjn. A gazdag ember meghatrozsa viszonylagos fogalom. Az ember sosem lehet tl gazdag. Vssk esznkbe a kvetkez egyszer megfigyelseket: A gazdagok eszkzket vsrolnak. A szegnyeknek csak kiadsaik vannak. A kzposztlybeliek forrsokat vsrolnak, melyekrl azt hiszik, hogy eszkzk. Ezek utn vizsgljuk meg, hogyan trdjnk a magunk vllalkozsval? A McDonald's alaptjtl megtudhatjuk a vlaszt. 3. LECKE
TRDJNK A MAGUNK VLLALKOZSVAL!

4. fejezet Harmadik lecke:
Trdjnk a magunk vllalkozsval!

1974-ben Ray Krocot, a McDonald's alaptjt felkrtk, hogy tartson eladst a texasi egyetem MBA-tagozatnak Austinban. Egy j bartom, Keith Cunningham akkoriban az MBA-tagozat hallgatja volt. A tartalmas s elgondolkodtat elads utn a dikok meghvtk Rayt kedvenc trzskocsmjukba srzni. Ray udvariasan elfogadta a meghvst. - Milyen vllalkozsom van nekem? - krdezte Ray, amikor mr az egsz csapat megkapta a srt. Mindenki nevetett - mondta Keith. Az MBA-dikok tbbsge azt hitte, Ray trflkozik. Senki sem felelt, ezrt Ray jbl feltette a krdst. - Milyen vllalkozsom van nekem? A dikok megint nevettek, majd egy btor fiatalember bekiablta: - Az egsz vilg tudja, Ray, hogy maga hamburgerben utazik. Ray kuncogott.
Robert T
Page 63 of 132
- Gondoltam, hogy ezt fogjk mondani. Sznetet tartott, majd gyorsan folytatta: - Hlgyeim s uraim, n nem hamburgerrel foglalkozom. n ingatlanban vllalkozom. Keith elmondsa szerint Ray hossz idn t fejtegette llspontjt. Ray tudta, hogy az zleti tervkben els helyen szerepelt a hamburger franchise-ok eladsa, de sosem hagyta figyelmen kvl az egyes franchise-ok terleti elhelyezkedst. Tisztban volt vele, hogy az ingatlan s annak helye a franchise-ok sikernek alapkve. Aki megvette a franchise-t, az megvette vele a fldet is Ray Kroc vllalatnak. Ma a McDonald's a legnagyobb nll ingatlantulajdonos a vilgon; tbb birtoka van, mint a katolikus egyhznak. Birtokolja Amerika s a vilg egyb orszgainak legrtkesebb utcarszeit. Keith azt mondta, lete egyik legfontosabb tantst kapta akkor. Ma autmos szalonokat tart fenn, de az igazi zletet az ingatlanok hozzk neki, melyekben az autmos szalonok mkdnek. Az elz fejezet vgn brkat mutattam be annak szemlltetsre, hogy a legtbb ember mindenki msnak dolgozik, csak nmagnak nem. Elszr is dolgozik a cg tulajdonosnak, azutn az llamnak az adk ltal, vgl pedig a jelzlogklcsnt folyst banknak. Gyerekkoromban nem volt a kzelnkben McDonald's. Gazdag apm azonban ugyanazt a leckt tantotta meg Mike-nak s nekem, melyet Ray Kroc a texasi egyetem hallgatinak. Ez a gazdagok 3. szm titka. A titok gy hangzik: Trdj a magad vllalkozsval! Az anyagi gondok forrsa gyakran kzvetlenl abban rejlik, hogy az emberek egsz letkben valaki msnak dolgoznak. Sokan nem keresnek semmit a munkanapjuk vgre. Ismt egy brt mutatok be, mely szemlletesebb, mint a szavak. me a nyeresgkimutats s a mrleg, mely leginkbb pldzza Ray Kroc tancst:
Robert T
Page 64 of 132
Jelenlegi oktatsi rendszernk arra helyezi a hangslyt, hogy a fiatalokat a hagyomnyos iskolai tantrgyak megtantsa ltal j llsok megszerzsre ksztse fel. letk a pnz krl fog forogni, vagy, ahogyan korbban kifejtettem, a bevtel krl. Az ltalnos mveltsget ad iskolai tantrgyak elsajttsa utn magasabb szint, szakmai kpzsben vesznek rszt a fiatalok. Mrnknek, termszettudsnak, szakcsnak, rendrtisztnek, mvsznek, rnak vagy ms egybnek tanulnak. Szakmai kpzettsgk lehetv teszi szmukra, hogy elhelyezkedjenek s pnzrt dolgozzanak. Nagy klnbsg van a foglalkozsunk s a vllalkozsunk kztt. Gyakran megkrdezem emberektl milyen vllalkozsban rdekeltek. Erre olyan vlaszokat kapok, mint pl. "Bankr vagyok." Ezek utn megkrdezem: "Tulajdonosa egy banknak?" Mire azt felelik: "Nem, ott dolgozom." Ez arra plda, hogy az emberek sszekeverik a foglalkozsukat a vllalkozsukkal. Lehet, hogy szakmjuk szerint bankrok, de ettl mg szksgk van sajt vllalkozsra. Ray Kroc szmra vilgos volt, hogy klnbsg van az ember foglalkozsa s vllalkozsa kztt. Az foglalkozsa mindig ugyanaz volt. Keresked volt. Eleinte turmixgpeket adott el, ksbb hamburger-franchise-okat. De mikzben foglalkozst tekintve hamburgerfranchise-okat rult, zleti rdekeltsge arrl szlt, hogy bevtelt termel ingatlanokat vsrolt fel. Az iskolval az a gond, hogy gyakran azz vlunk, amit tanulunk. Ha pldul szakcsnak tanulunk, szakcsok lesznk. Ha jogot tanulunk, gyvdek lesznk, ha autszerelst tanulunk, autszerelk lesznk. Ez azrt baj, mert megfeledkeznk sajt vllalkozsunkrl. Sokan azzal tltik az letket, hogy valaki ms vllalkozsval trdnek s t teszik gazdagg. Ha anyagi biztonsgot akarunk elrni, a magunk vllalkozsval kell trdnnk. A sajt vllalkozsunk pedig az eszkzkn mlik, nem a bevtelen. Amint arra korbban kitrtem, az els szm szably, hogy klnbsget kell tudnunk tenni az eszkzk s a forrsok
Robert T
Page 65 of 132
kztt, s eszkzket kell vsrolnunk. A gazdagok az eszkzeikre sszpontostanak, mg mindenki ms a nyeresgkimutatsra. Ezrt hallani oly gyakran, hogy "Fizetsemelsre van szksgem." "Brcsak ellptetnnek!" "Elvgzek mg egy iskolt, hogy jobb llst kapjak." "Tlrzni fogok." "Taln sikerl msodllst tallnom." "Kt ht mlva felmondok. Talltam egy jobban fizet llst." Bizonyos krkben ezek rtelmesnek hangz tletek. Ha azonban jl odafigyelnk Ray Krocra, vilgos lesz, hogy akik ilyeneket mondanak, nem a sajt vllalkozsukkal trdnek. A fenti gondolatok ugyanis mg mindig a bevtelre sszpontostanak, s csak akkor adnak nagyobb anyagi biztonsgot, ha a tbbletpnzt bevteltermel eszkzkre fordtjk az rintettek. A szegnyek s a kzposztlybeliek elssorban azrt olyan konzervatvok pnzgyi tren - azrt mondogatjk: "Nem engedhetem meg magamnak, hogy kockzatot vllaljak" -, mert nincs pnzgyi alapjuk. Knytelenek ragaszkodni az llsukhoz. Knytelenek a biztonsgra trekedni. Amikor a leptsek divatba jttek a vllalatoknl, tbb milli munks azon vette szre magt, hogy a legjelentsebb gynevezett eszkzk, a hzuk felemsztette mindenket. A hznak nevezett eszkz tovbbra is minden hnapban pnzbe kerlt. Az aut, egy msik "eszkz", ugyancsak vitte a pnzt. Az 1000 dollrn vsrolt golftk a garzsban mr nem rtek 1000 dollrt. Az llsuk adta biztonsg nlkl a friss munkanlklieknek nem volt mire tmaszkodniuk. Azok a javak, melyeket eszkzknek hittek, nem segtettek a tllsben a pnzgyi vlsg idszakban. Azt hiszem, a legtbben tltttnk mr ki hitelkrelmi nyomtatvnyt egy bankr rszre, mert hzat vagy kocsit akartunk venni. Mindig rdemes megfigyelni a "nett rtk" rubrikt. Ez azrt rdekes, mert kiderl belle, mit fogad el a bevett banki, illetve szmviteli gyakorlat egy szemly eszkzeinek. Trtnt egyszer, hogy nem ppen rzss anyagi helyzetben folyamodtam bankhitelrt. Ezrt aztn bertam a golftimet, a mgyjtemnyemet, a knyveimet, a hifiberendezsemet, a tvmet, az Armani ltnyeimet, a karrimat, a cipimet s egyb szemlyes holmikat, hogy nveljem az eszkzrovatba kerl rtket. A hitelkrvnyemet elutastottk, mert tl sok ingatlanbefektetsem volt. A brl bizottsgnak nem tetszett, hogy olyan sok pnzt kasszrozok be lakpletekbl. Arra voltak kvncsiak, mirt nincs rendes llsom, ahol fizetst kapok. Az Armani ltnykkel, a golftimmel s a mgyjtemnyemmel nem volt bajuk. Nha rzs helyzetbe kerl az ember, ha nem illik bele a "szabvnyba". Mindig megtkzm rajta, amikor azt hallom valakitl, hogy egymilli dollr vagy hasonl sszeg nett rtkkel rendelkezik. Ennek egyik alapvet oka, hogy a nett rtk szmtsa nem lehet pontos, mert amint az ember ruba bocstja eszkzeit, minden nyeresgrt megadztatjk. Sokan teht nagyon nehz anyagi helyzetbe kerlnek, amikor elapad a bevtelk. Hogy kszpnzhez jussanak, ilyenkor eladjk az eszkzeiket. Elszr is a szemlyes eszkzket ltalban csak tredkrt lehet rtkesteni a szemlyes mrlegkimutatsukban szerepl sszegnek. Ha pedig nyeresg van az eszkzeladson, akkor azutn adzniuk kell. Teht az llam ismt spot hz a nyeresgkbl, vagyis cskken az adssgok kiegyenltsre felhasznlhat sszeg. Ezrt lltom, hogy nett rtkeink gyakran "kevesebbet rnek", file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T mint gondolnnk.
Page 66 of 132
Kezdjnk el a sajt vllalkozsunkkal foglalkozni. Tartsuk meg az llsunkat, de kezdjnk igazi eszkzket vsrolni, ne forrsokat vagy szemlyes hasznlati trgyakat, melyeknek nincs tbb igazi rtkk, miutn hazavisszk ket. Egy j aut 25 szzalkkal kevesebbet r attl a pillanattl kezdve, hogy kigurulunk vele az autszalonbl. Az ilyesmi mg akkor sem igazi eszkz, ha a bankunk elfogadja a hitelkrelmi listn. 400 dollros golftm mr mindssze 150 dollrt rt az els ts utn. A felnttek jl teszik, ha alacsonyan tartjk a kltsgeiket, cskkentik a forrsaikat, s szorgalmasan krlbstyzzk magukat masszv eszkzkkel. A mg a szleikkel lak fiataloknak pedig tantsuk meg a klnbsget az eszkzk s a forrsok kztt. rjk el, hogy nekilssanak az igazi eszkzk gyjtshez, mg mieltt kireplnek a fszekbk meghzasodnak, hzat vesznek, gyerekeik lesznek s bizonytalan pnzgyi helyzetbe kerlnek azltal, hogy foggal-krmmel ragaszkodnak az llsukhoz s mindent hitelre vsrolnak. Nagyon sok fiatal prral tallkozom, akik, miutn sszehzasodtak, egy olyan letstlus csapdjba esnek, mely htralv dolgoz veik alatt tbb nem engedi ket kikeveredni az adssgok hljbl. A szlk sokszor akkor dbbennek r, hogy nem kszltek fel megfelelkppen nyugdjas veikre, amikor a gyerekek elkltznek a szli hzbl. Ilyenkor aztn lzasan kuporgatni kezdenek, mgnem megbetegszenek az szleik, s ez jabb felelssget r rjuk. Nzzk teht, milyen eszkzket rdemes beszerezni szlknek s gyerekeknek egyarnt? Az n felfogsom szerint az igazi eszkzknek szmos klnfle kategrijuk ltezik: 1. Olyan vllalkozsok, melyek nem ignylik a jelenltnket. A mi tulajdonunkban vannak, de msok irnytjk vagy zemeltetik ket. Ha neknk magunknak kell dolgoznunk bennk, akkor nem vllalkozsok. Akkor az llsunkk vlnak. 2. Rszvnyek. 3. Ktvnyek. 4. Befektetsi alapok. 5. Bevtelt termel ingatlanok. 6. Adslevelek. 7. Szellemi tulajdonbl szrmaz jogdjak, gy mint zene, rsm, szabadalom. 8. Ezenkvl brmi ms, ami rtkkel br, bevtelt termel vagy nvekszik az rtke s knnyen eladhat. Ifjkoromban tanult apm arra sztnztt, hogy biztos llst keressek magamnak, Gazdag apm ezzel szemben arra bztatott, hogy olyan eszkzket vsroljak, melyek rmet okoznak. "Ha nem szereted ket, nem trdsz velk" mondta. n ingatlanokat gyjtk, egyszeren azrt, mert szeretem az pleteket s a fldet. Szeretek klteni rjuk. Egsz nap kpes lennk bmulni ket. Ha problmim tmadnak, azok nem olyan slyosak, hogy kioltank az ingatlanok irnti rajongsomat. Aki nem szereti az ingatlant, az ne vegyen!
Robert T
Page 67 of 132
Szeretem a kis cgek rszvnyeit is, klnsen a kezd rszvnyeket. Az oka, hogy vllalkoz vagyok, nem pedig egy nagyvllalat dolgozja. Kezdetben dolgoztam nagy cgeknl, pldul a kaliforniai Standard Oilnl, az amerikai tengerszgyalogsgnl s a Xerox vllalatnl. Szerettem a munkmat, s kelleme emlkeket rzk ezekrl az idszakokrl, de a lelkem mlyn tudom, hogy nem vagyok vllalati ember. Szeretek cgeket alaptani, de nem szeretem vezetni ket. Ezrt ltalban kis cgek rszvnyeit vsrolom, st az is elfordul, hogy n alaptom meg a cget s indtom el a rszvnypiacon. Az j rszvnyek nagy hasznot hoznak, s n kedvelem a jtkot. Sok ember fl a kis cgektl, kockzatosaknak tartjk ket, s ebben igazuk is van. A kockzat azonban mindig cskken, ha szeretjk azt, amibe befektetnk, rtnk hozz s ismerjk a jtkszablyokat. A kis cgek esetben azt a befektetsi stratgit alkalmazom, hogy egy ven bell megszabadulok a rszvnyektl. Az ingatlanokkal ellenben mskppen jrok el: kicsiben kezdem, majd egyre nagyobbakat veszek, gy j darabig elkerlm a nyeresgadt. Ezltal az rtk jelentsen nvekszik. ltalban kevesebb, mint ht vig tartom meg az ingatlanjaimat. veken t, mr akkor is, amikor a tengerszgyalogsgnl s a Xeroxnl dolgoztam, gazdag apm tancst kvettem. Megtartottam az llsomat, de kzben a sajt vllalkozsomra koncentrltam. Az eszkzeimmel trdtem. Ingatlannal s kis cgek rszvnyeivel kereskedtem. Gazdag apm mindig hangslyozta a pnzgyi mveltsg fontossgt. Minl jobban rtettem a knyvelshez s a szmvitelhez, annl jobban tudtam elemezni a befektetseket, s vgl nekilthattam sajt cgem megalaptshoz. Senkit sem bztatnk arra, hogy cget alaptson, ha nem igazn akarja. Tudom, mivel jr egy cg zemeltetse, s ezt a feladatot nem kvnnm senkinek. Idnknt, amikor az ember nem tall llst, a cgalapts megoldsknt knlkozik. A statisztikk azonban az ellenkezjt mutatjk: Tz cgbl kilenc t ven bell csdbe megy. A fennmarad cgek kzl pedig ismt csak tzbl kilenc az el t v utn megy csdbe. Teht a cgalaptst csak olyanoknak javaslom, akik igazn vgyakoznak r, hogy sajt cgk legyen. Msklnben tartsuk meg az llsunkat, s kzben trdjnk a sajt vllalkozsunkkal! A sajt vllalkozsunkkal val trds alatt azt rtem, hogy folyamatosan gyjtsnk eszkzket. Ha akrcsak egy dollrt belepumpltunk, sose engedjk ki onnan! Gondoljunk csak bele: ha egy dollr az eszkzrovatba kerl, az az alkalmazottunkk vlik. A pnzben az a legjobb, hogy 24 rn t szolgl minket, s nemzedkek sorn t dolgozik. Tartsuk meg az llsunkat, legynk nagyszer, szorgalmas alkalmazottak, de kzben ptsk ki eszkztartalkunkat. Amikor a kszpnzramls nvekszik, mr megengedhetjk magunknak, hogy luxuscikkeket is vsroljunk. Lnyeges klnbsg a szegnyek s a gazdagok kztt, hogy a gazdagok a luxuscikkeket veszik meg legutoljra, mg a szegnyek azokkal kezdik a beszerzst. A szegnyek s a kzposztlybeliek gyakran vsrolnak olyan luxuscikkeket, mint nagy hz, gymnt, szrme, kszer vagy jacht, mert gazdagoknak akarnak ltszani. Valban gazdagoknak ltszanak, de kzben egyre mlyebbre merlnek az adssgban. Akik mr hossz ideje gazdagok azok mind az eszkzket vsroltk meg elszr. Azutn az eszkzk termelte bevtelt kltttk luxuscikkekre. A szegnyek s a kzposztlybeliek sajt vres verejtkkkel s gyermekeik rksgnek felldozsval szerzik meg a luxuscikkeket. Az igazi luxus jutalom a valdi eszkzkbe val befektetsrt s azok fejlesztsrt. Pldul amikor a felesgem s n plusz pnzhez jutottunk a lakpleteink rvn, vett magnak egy Mercedest. Nem kellett rte klnmunkt vgeznie, sem kockzatot vllalnia, mert a hzak megtermeltk szmra a szksges pnzt. De vrnia kellett r ngy vig, amg az ingatlanbefektets portfolija elrte a megfelel szintet, s elg tbbletkszpnzt
Robert T
Page 68 of 132
biztostott ahhoz, hogy a felesgem megvehesse az autt. A luxuscikk, a Mercedes igazi jutalom volt, mert a felesgem bebizonytotta, tudja, hogyan kell gyaraptani az eszkzeit. Sokkal tbbet jelent neki ez az aut, mint egyszeren egy jabb j kocsi. Tudatostja benne ugyanis, hogy a pnzgyi intelligencijnak ksznheti. A legtbb ember hirtelen indttatsbl vesz j autt vagy ms egyb luxuscikket - hitelre. Taln unatkoznak, s j jtkszerre van szksgk. Ha hitelre vesznk luxuscikkeket, elbb-utbb megbnjuk, mert az adssg slyos anyagi terhet r rnk. Miutn elg idt fordtottunk a befektetsekre s kiptettk sajt vllalkozsunkat, vgre hasznlhatjuk a varzsplct - a gazdagok legnagyobb titkt. Azt a titkot, mely a gazdagokat a tmeg fl emeli. Ezt kapjuk jutalmul, amirt szorgalmasan s kitartan trdtnk sajt vllalkozsunkkal. 4. LECKE
AZ ADK TRTNETE S A CGEK HATALMA

5. fejezet Negyedik lecke:
Az adk trtnete s a cgek hatalma

Emlkszem, gyerekkoromban az iskolban tanultam Robin Hoodrl s az vitz cimborirl. A tanrom szerint a csodlatos trtnet fszereplje romantikus hs, amolyan Kevin Costner-tpus, aki a gazdagoktl rabolt s a szegnyeknek adott. Gazdag apm nem tartotta hsnek Robin Hoodot. Szerinte Robin Hood szlhmos volt. Robin Hood mr rgen halott, de kveti ma is lnek. Szmtalanszor hallom: "Mirt nem fizetnek a gazdagok?" Vagy: "A gazdagoknak tbb adt kellene fizetnik a szegnyek javra". Ez a Robin Hood-i gondolat, hogy a gazdagoktl el kellene venni javaikat s a szegnyeknek adni, a szegnyek s kzposztlybeliek legnagyobb szvfjdalma. A kzposztlybelieket a Robin Hood-i eszme miatt sjtjk olyan magas adk. A valsg az, hogy a gazdagok nem fizetnek adt. A kzposztly fizet a szegnyeknek, klns tekintettel a tanult, magas jvedelm kzposztlyra. Hogy tkletesen megrtsk, mirl is van sz, ismt trtnelmi perspektvbl kell szemllnnk a dolgokat. Tekintsk t az adk trtnett! Mg tanult apm szakember volt a mveldstrtnet tern, gazdag apm az adk trtnelmt tudta betve. Gazdag apm elmeslte Mike-nak s nekem, hogy Angliban s Amerikban eredetileg nem voltak adk. Alkalomszeren vetettek ki ideiglenes adkat, hogy a hborkat legyen mibl finanszrozni. A kirly vagy az elnk hozta a rendeletet, s felszltott mindenkit, hogy "adakozzk". Britanniban a napleoni hbork idejn adztattk a lakossgot 1799 s 1816 kztt, Amerikban pedig a Polgrhbor idszakban kellett adt fizetni 1861-tl 1865-ig.
Robert T
Page 69 of 132
Azutn 1874-ben Angliban kivetettk az ltalnos jvedelemadt a polgrokra. 1913-ban az alkotmny 16. mdostsakor az Egyeslt llamokban is rendszeress vlt a jvedelemadztats. Amerika laki egyszer fellzadtak az adfizets ellen. A tea tlzottan magas adja miatt kerlt sor a hres Bostoni Teadlutnra, s ez az incidens vezetett a forradalom kirobbanshoz. Mind Angliban, mind az Egyeslt llamokban mintegy 50 vbe telt, amg sikerlt elfogadtatni a rendszeres jvedelemadztatst. A trtnelmi adatok nem szlnak azonban arrl, hogy az adkat mindkt orszgban eredetileg kizrlag a gazdagokra vetettk ki. Ez volt az a tny, melyet gazdag apm nagyon fontosnak tartott megrtetni Mike-kal s velem. Elmondta, hogy az adztatst gy lehetett npszersteni s elfogadtatni a tmegekkel, hogy a szegnyeknek s kzposztlybelieknek azt mondtk, az adztatats a gazdagok megbntetsre szolgl. Ezzel elrtk, hogy a tbbsg megszavazza a trvnyt, s az alkotmnyoss vlt. Noha az adztats eredenden a gazdagok megbntetsre irnyult, vgeredmnyben ppen azokat bntette, akik megszavaztk, vagyis a szegnyeket s a kzposztlyt. "Amint az llam megrezte a pnz zt, rkapott, s egyre ntt az tvgya - mondta gazdag apm. - A te apd s n egyms ellenttei vagyunk. kormnytisztvisel, n kapitalista vagyok. Mindketten fizetsget kapunk, de hogy sikert rjnk el, ahhoz ellenttes viselkedsre van szksgnk. Az szervezete annl nagyobb lesz, minl tbbet klt s minl tbb embert alkalmaz. Az llam pedig annl jobban elismeri, minl nagyobb a vllalata. Az n esetemben ennek pp az ellenkezje igaz. Minl kevesebb embert alkalmazok s minl kevesebb pnzt kltk, annl jobban tisztelnek a befektetim. Ezrt nem szeretem a kormnytisztviselket. Msok a cljaik, mint a legtbb zletembernek. Minl jobban ersdik az llam, annl tbb adt kell beszednie, hogy eltartsa magt." Tanult apm szintn hitt benne, hogy az llamnak segtenie kell az embereket. Rajongott John F. Kennedyrt s a Bkehadtestrt. Az utbbirt annyira odavolt, hogy s anym dolgoztak is a Bkehadtestben; nknteseket kpeztek ki Malajzia, Thaifld s a Flpszigetek szmra. Tanult apm mindig arra trekedett, hogy tbb sztndjat s tbb kltsgvetsi keretet tudjon elklnteni, hogy minl tbb embert vehessen fel mind a Mveldsgyi Minisztriumba, mind a Bkehadtestbe. Ez volt a munkja. Tzves koromtl kezdve gazdag apmtl egyre csak azt hallottam, hogy a kormnytisztviselk lusta tolvajbanda, szegny apmtl pedig, hogy a gazdagok kapzsi csalk, s tbb adt kellene fizetnik. Mindkettjk rvelsben van igazsg. Nem volt knny naponta eljrni dolgoznia vros egyik legjelentsebb kapitalistjhoz, majd hazamenni egy aphoz, aki kivl kormnyzati vezet. Nem volt knny eldnteni, kinek is higgyek. Ha azonban az adzs trtnett tanulmnyozzuk, szembe tlik egy rdekes perspektva. Amint mondtam, az adztatst csak azrt lehetett bevezetni, mert a tmegek hittek a Robin Hood-i gazdasgi elmletben, vagyis hogy a gazdagoktl el kell venni, mindenki msnak pedig adni kell. A problmt az jelentette, hogy az llam pnzhsge ntt, gy hamarosan meg kellett adztatni a kzposztlyt is, s ettl kezdve mr nem volt meglls. A gazdagok lttak kiutat. Ms jtkszablyok szerint jtszottak. Mint emltettem, a gazdagok mr tudtak olyan cgekrl, melyek npszerekk vltak a vitorlshajzs korszakban. Ltrehoztak ht ilyen cgeket, hogy a kockzatot egy-egy t eszkzeire korltozzk. Pnzket a cgbe fektettk, hogy finanszrozzk az utat. A cg azutn legnysget toborzott, akik az jvilgba hajztak kincset keresni. Ha a haj nem trt vissza, a legnysg meghalt, a gazdagok vesztesge azonban csupn arra az sszegre korltozdott, amit abba az egyetlen tba fektettek. A kvetkez bra bemutatja, hogyan kerl kvl a vllalati rendszer a szemlyes nyeresg- s mrlegkimutatson. file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 70 of 132
Hogyan jtszanak a gazdagok?
A gazdagok hatalmas elnye a szegnyekkel s a kzposztlybeliekkel szemben a vllalati jogrendszer hatalmnak ismeretbl fakad. Mivel kt apa tantott, az egyik szocialista, a msik kapitalista, hamar rdbbentem, hogy a kapitalista filozfia pnzgyi szempontbl rtelmesebb. gy tnt, a szocialistk vgeredmnyben htrnyos helyzetbe hozzk nmagukat, mert nem rendelkeznek megfelel pnzgyi ismeretekkel. Brmit szajkzott is a "vegytek el a gazdagoktl" tmeg, a gazdagok mindig is megtalltk a mdjt, hogy tljrjanak az eszkn. gy kerlhetett r sor, hogy a kzposztlyt is bevonjk az adztatsba. A gazdagok csak azrt verhettk kenterbe az iskolzottakat, mert ismertk a pnz hatalmt, ami nem iskolai tantrgy. Hogyan jrtak tl a gazdagok az iskolzottak eszn? Miutn kivetettk a "vegytek el a gazdagoktl" adt, a kszpnz elkezdett ramolnia kormnyzati hivatalokba. Az emberek eleinte boldogok voltak. A pnzbl a kormnyzati dolgozk s a gazdagok rszesltek. A kormnyzati dolgozk munkahelyek s nyugdjak formjban kaptak belle, a gazdagok a gyraiknak adott llami megrendelsek tjn. Az llamkasszban hatalmas sszegek halmozdtak fel, a gondot csupn a pnz szakszer kezelse jelentette. Hinyzott a visszaforgats. Ms szavakkal a kormny politikja, melyet a kormnyzati tisztviselkn keresztl valstott meg, az volt, hogy elkerlje a fls pnztartalkok felhalmozdst. Ha nem sikerlt elklteni a kiutalt sszeget, az azzal a kockzattal jrt, hogy a kvetkez kltsgvetsben mr elveszett. Ilyenkor az illet tisztviselt nem tekintettk elgg sikeresnek. Az zletemberek ezzel szemben jl jrnak, ha fls pnzeket halmoznak fel, s nagyon is sikeresnek szmtanak. Ahogy a kormny egyre tbbet klttt, gy ntt a pnz irnti kereslet, s az "adztassuk meg a gazdagokat" elmlet mdosult: kiterjedt az alacsonyabb jvedelmekre is, st azokra is, akik megszavaztk: a szegnyekre s a kzposztlyra. Az igazi kapitalistk pnzgyi tudsukat arra hasznltk fel, hogy kikerljk az adzst.
Robert T
Page 71 of 132
Vdelmkbe vettk a cgeket. A cgek a gazdagokat vdik. Akik azonban mg sosem alaptottak cget, azok jelents hnyada nem tudja, hogy a cg nem egy dolog. A cg pusztn egy jogi dokumentumokkal teli mappa egy gyvdi irodban, amit az illetkes llami hivatal bejegyez. Nem egy impozns plet, melynek homlokzatn a cg neve keskedik. Nem egy gyr vagy egy embercsoport. A cg nem tbb, mint jogi dokumentum, mely ltrehoz egy jogi testletet egyetlen emberi llek nlkl. A gazdagok vagyona ismt megmeneklt. A cgek ismt npszerekk vltak - miutn a rendszeres jvedelemadzsrl szl trvny rvnybe lpett -, mert a cgeknek kevesebb adt kellett fizetnik, mint az egyneknek. Radsul, amint errl korbban mr sz esett, bizonyos kltsgeket adzatlanul lehetett kifizetni a cgen bell. A gazdagok s a szegnyek kztti hborskods tbb vszzada zajlik. Alapja a "vegytek el a gazdagoktl" szemben a gazdagok llspontjval. A csata mindentt dl, ahol s amikor trvnyek szletnek; s rkk fog tartani. A problma csak az, hogy a vesztesek az tlagemberek. Azok, akik minden reggel felkelnek, sernyen munkba mennek s fizetik az adt. Ha megrtenk, hogyan jtszanak a gazdagok, k is kvethetnk pldjukat. Akkor elindulhatnnak a sajt anyagi fggetlensgkhz vezet svnyen. Ezrt rncolom a homlokomat, amikor azt hallom, hogy a szlk tovbbtanulsra s biztos munkahely keressre buzdtjk csemetiket. A biztos munkahellyel, m pnzgyi ismeretekkel nem rendelkez alkalmazott szmra nincs kit. Az tlag amerikai polgr t-hat rt dolgozik naponta az llamnak, mire annyi pnzt keres, amennyi fedezi az adit. Szerintem ez igencsak hossz id. Minl tbbet dolgozik valaki, annl tbbet fizet az llamnak. Ezrt gondolom, hogy a "vegytek el a gazdagoktl" elv ppen azokra az emberekre ttt vissza, akik megszavaztk. Akrhnyszor akarjk az emberek megbntetni a gazdagokat, azok nem lnek lbe tett kzzel, hanem cselekszenek. Megvan a vltoztatshoz szksges pnzk, hatalmuk s akaratuk. Nem hajtjk nknt az adzs igjba a fejket. Megkeresik a mdjt, hogy a lehet legkevesebb adt kelljen fizetnik. Okos gyvdeket s knyvelket fogadnak fel, tovbb rbrjk a kormnyt, hogy vltoztassa meg a trvnyeket vagy teremtsen jogi kiskapukat. Megvannak az eszkzeik a vltoztatshoz. Az Egyeslt llamok adzsi rendelete egyb lehetsgeket is biztost az adk cskkentsre. Ezek az eszkzk tbbsgkben brki szmra elrhetek, de ltalban a gazdagok jrnak utnuk, mert k a sajt zletkkel trdnek. Pldul az llami adjvedelemrl szl trvny 1031-es cikkelye kimondja, hogy az ingatlanelad ksleltetheti adfizetsi ktelezettsgt, ha a tkenyeresggel eladott ingatlan helyett drgbb ingatlant vsrol. Az ingatlan az egyik olyan befektetetsi eszkz, mely igen nagy adzsi elnykhz juttat. Mindaddig, amg egyre drgbb ingatlant vsrolunk az eladott helybe, nem kell adznunk a nyeresg utn, csak miutn vgkpp pnzz tesszk. Mindazok, akik nem hasznljk ki az admegtakartsnak ezt a trvnyes mdjt, nagy lehetsget szalasztanak el eszkzeik gyaraptshoz. A szegnyek s a kzposztlybeliek nem rendelkeznek ugyanolyan pnzforrsokkal, mint a gazdagok. Engedelmesen trik, hogy az llam megcsapolja a vrket. Rendszeresen megtkzm rajta, hogy mennyien vannak ma is, akik pusztn azrt fizetnek magasabb adt vagy azrt nem hasznljk ki az adcskkents lehetsgeit, mert flnek az adhatsgtl. Tudom, milyen ijeszten s megflemlten tudnak viselkedni az adellenrk. Tbb olyan bartom is van, akiknek megszntettk s tnkretettk a vllalkozst, majd ksbb kiderlt, hogy az adhatsg hibja volt az egsz. Mindezzel tisztban vagyok. Mgis janurtl mjusig dolgozni tlsgosan magas r ezrt a flelemrt. Szegny apm sosem harcolt. Gazdag apm sem tette. Csak okosabban s cgeken keresztl jtszott ez a gazdagok legnagyobb titka.
Robert T
Page 72 of 132
Taln emlkeznek mg az els leckre, melyet gazdag apmtl tanultam. Kilencves ficska voltam, amikor vrnom kellett a soromra, hogy szt vltson velem. Sokszor ldgltem az irodjban, vrva, hogy mikor lesz rm ideje. Szntszndkkal nem figyelt oda rm. Azt akarta, vegyem szre, mekkora hatalma van, s felbredjen bennem a vgy, hogy egyszer majd nekem is hasonl hatalmam legyen. Mindvgig, amg tanultam tle, llandan emlkezetembe idzte, hogy a tuds hatalom. A pnz szintn nagy hatalmat ad, de kell hozz a megfelel tuds, hogy megtartsuk s megsokszorozzuk. E tuds nlkl az let ide-oda lkds. Gazdag apm folyton ismtelgette, hogy a legnagyobb ellenfl nem a fnk vagy a mes, hanem az adellenr. Az adellenr ugyanis mindig tbbet vesz el, ha hagyjuk. Ha el akarjuk rni, hogy a pnz dolgozzk neknk, ne mi a pnzrt, akkor az els lecke tulajdonkppen a hatalomrl szl. Ha pnzrt dolgozunk, lemondunk a hatalomrl a munkaadnk javra. Ha ellenben a pnz dolgozik neknk, akkor a keznkben tartjuk s irnytjuk a hatalmat. Miutn megismertk a pnz dolgoztatsa adta hatalmat, gazdag apm azt akarta, legynk pnzgyileg kpzettek, s ne hagyjuk, hogy ellenfeleink ide-oda lkdssenek. Ismernnk kell a trvnyt s a rendszer mkdst. Ha tudatlanok vagyunk, knnyen rszedhetnek. Ha tudjuk, mirl beszlnk, van eslynk a gyzelemre. ezrt fizette meg mindig olyan jl az adszakrtket s az gyvdeket. Olcsbb volt nekik fizetni, mint az llamnak. Leghasznosabb tantsa, melyet egsz letemben legtbbszr hasznltam, a kvetkez volt: "Lgy okos, s akkor nem lkdshetnek ide-oda." ismerte a trvnyt, mert trvnytisztel llampolgr volt. Ismerte a trvnyt, mert drga dolog volt nem ismerni. "Ha tudod, hogy igazad van, nem flsz harcolni." Ez mg akkor is gy van, ha rokonszenveznk Robin Hooddal s vitz cimborival. Tanult apm mindig arra buzdtott, hogy valamilyen ers nagyvllalatnl keressek llst. Beszlt rla, milyen nagyszer dolog, amikor az ember "egyre feljebb halad a szamrltrn". Nem rtette meg, hogy ha kizrlag a fizetsemre tmaszkodnk, melyet a munkaadmtl kapok, akkor engedelmes, megfejhet tehn lennk. Amikor beszmoltam rla gazdag apmnak, mit mondott szegny apm, csak nevetett. "Mirt ne lehetne tid az a szamrltra?" Mindssze ennyit mondott. Gyerekknt nem rtettem, mit rt gazdag apm azon, hogy legyen sajt cgem. Ez a gondolat lehetetlennek s flelmetesnek tnt. Izgatott ugyan az tlet, de olyan fiatalon mg nem tudtam elkpzelni, hogy valaha felnttek dolgozzanak a tulajdonomban lv vllalatnl. Ha gazdag apm nem lett volna, bizonyra megfogadtam volna szegny apm tancst. Kizrlag gazdag apm idnknti noszogatsnak ksznhetem, hogy nem felejtdtt el a sajt cg gondolata, s ms tra lptem. 15-16 ves koromra mr tudtam, hogy nem kvetem tanult apm tancst. Mg nem lttam t, hogyan fogom csinlni, de biztos voltam benne, hogy nem indulok el azon az ton, amelyen a legtbb osztlytrsam. Ez a dnts megvltoztatta az letemet. Gazdag apm tancsa azonban csak huszonves koromban jutott el igazn a tudatomig. ppen otthagytam a tengerszgyalogsgot s a Xeroxnl kezdtem dolgozni. Sokat kerestem, mgis mindig fancsali kppel vettem t a fizetsemet. Rengeteg volt a levons, s minl tbbet dolgoztam, annl tbb. Amikor sikeresebb lettem, a fnkm ellptetsrl s fizetsemelsrl kezdett beszlni. Ez hzelgett a hisgomnak, de hallottam magamban, amint gazdag apm megkrdi: "Kinek dolgozol? Kit gazdagtasz?"
Robert T
Page 73 of 132
1974-ben mg mindig a Xeroxnl dolgoztam, de megalaptottam els cgemet, s elkezdtem "a sajt vllalkozsommal trdni". Mg csak kevs eszkz szerepelt a mrlegem eszkzrovatban, de szentl elhatroztam, hogy gyaraptom. A fizetsi csekkemen lthat levonsok az vek alatt megrtettk velem, mirl is beszlt gazdag apm. Lttam magam eltt a jvt, mely akkor vrna rm, ha tanult apm tancst kvetnm. Sok munkaad gy gondolja, hogy ha arra buzdtja alkalmazottait, trdjenek a maguk vllalkozsval az rt az zletnek. Egyeseknl taln gy van. n azonban nem tartozom kzjk. Azltal, hogy a sajt vllalkozsomra sszpontostottam s eszkzket halmoztam fel, jobb alkalmazott vltam. Volt vgre clom. Korbban jrtam be a munkahelyemre s szorgalmasabban dolgoztam; minl tbb pnzt akartam keresni, hogy ingatlanokba fektethessem. Hawaii ppen akkor volt fellendlben, s hatalmas vagyonokra lehetett szert tenni. Minl inkbb felmrtem, hogy a fellendls kezdeti stdiumban vagyunk, annl tbb Xerox-gpet adtam el. Minl tbb gpet adtam el, annl tbb pnzt kerestem, s termszetesen annl tbbet vontak le a fizetsembl. Ez sztnzleg hatott rm. Olyan ersen lt bennem a vgy, hogy kikeveredjek az alkalmazotti lt csapdjbl, hogy tbbet dolgoztam, nem kevesebbet. 1978-ra tartsan a legjobb t kereskedelmi kpvisel kztt voltam, tbbszr az els helyre is felkerltem. Nagyon szerettem volna kiszabadulni a mkuskerkbl. Kevesebb mint hrom v mlva tbb pnzt kerestem a sajt kis ingatlanholdingommal, mint a Xeroxnl. A pnz, mely az eszkzeimet gyaraptotta, a sajt cgemben, nekem dolgozott. Nem kellett rte msolgpekkel hzalnom. Gazdag apm tancsa bevlt. Hamarosan olyan sok kszpnz ramlott be az ingatlanaimbl, hogy a cgem megvehette nekem az els Porschmat. Munkatrsaim a Xeroxnl azt hittk, a jutalkombl vettem. Pedig nem. A jutalkomat eszkzkbe fektettem. A pnzem dolgozott, hogy pnzt termeljen. Eszkzeimnek minden egyes dollrja kivl alkalmazottam volt, kemnyen dolgozott ne, hogy mg tbb alkalmazottam legyen, s kzsen vegyenek a fnknek egy Porscht - adzatlan pnzbl. Egyre kemnyebben dolgoztam a Xeroxnak. A terv mkdtt, a Porschm volt a bizonytk. Gazdag apm tancsainak ksznheten hamar sikerlt kiszllnom az alkalmzotti lt immr kzmondsoss vlt "mkuskerekbl". Az leckibl szereztem meg azt az alapos pnzgyi tudst, mely ezt lehetv tette. E pnzgyi alapismeretek nlkl, melyeket egyttesen pnzgyi IQ-nak hvok, sokkal nehezebb lett volna bejrnom az anyagi fggetlensghez vezet utat. Ma pnzgyi szeminriumokon igyekszem tadni ezt a tudst msoknak. Szeminriumaimon mindig emlkeztetem a hallgatimat arra, hogy a pnzgyi IQ ngy szles terlet ismereteibl tevdik ssze. Az els: a knyvels. Ezt nevezem pnzgyi alapmveltsgnek. Elengedhetetlen a sajt vllalkozsokbl ll birodalom ltrehozsban. Minl tbb pnzzel gazdlkodunk, annl nagyobb precizitsra van szksg, klnben a birodalom sszeomlik. Ez bal agyflteks tevkenysg, azaz a rszletekkel val foglalkozs. A pnzgyi alapmveltsg felttelezi azt a kpessget, hogy elolvassuk s megrtjk a pnzgyi kimutatsokat. Ez a kpessg segt eldnteni, hogy mik a vllalkozs erssgei, illetve gyengi. A msodik: a befektets - avagy a pnzteremts tudomnya. Stratgik s formulk. Ez jobb agyflteks tevkenysg, azaz kreatv agymunka. A harmadik: a piac ismerete. A kereslet-knlat tudomnya. Ismernnk kell a piac "technikai" vetleteit, melyek rzelmileg befolysoltak; a Fa Janika baba 1996 karcsonyn jl pldzta a technikailag vagy rzelmileg befolysolt piacot. A piac msik tnyezje file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 74 of 132
valamely befektets "alapvet" vagy gazdasgi rtelme. Annak eldntse, hogy az adott piaci felttelek mellett van-e rtelme egy bizonyos befektetsnek vagy nincs? Sokan gy gondoljk, hogy a piac kutatsa vagy megrtse gyerekek szmra tlsgosan sszetett feladat. Ezek az emberek nem veszik szre, hogy a gyerekek intuitv alapon tudjk ezeket a dolgokat. A Fa Janika baba a Szezm utca c. tvsorozat egyik szereplje volt, s karcsony eltt nagyon ersen npszerstettk a gyerekek krben. Amerikban szinte minden gyerek leghbb vgya lett, s els helyen szerepelt a gyerekek karcsonyi kvnsglistjn. Sok szlnek eszbe jutott, vajon szndkosan tartottk-e vissza a cgek a termket a piacrl, mikzben a karcsony eltti reklmkampnyt nem hagytk abba. Pnik trt ki, mert a kereslet risi volt, a knlat pedig minimlis. Mivel az zletekben nem lehetett kapnia babkat, a szemfles kereskedk hatalmas vagyonra tehettek szert a ktsgbeesett szlk megkopasztsbl. Azok a szerencstlen szlk, akik nem tudtak babt venni, knytelenek voltak ms jtkokkal krptolni csemetiket karcsonyra. A baba hihetetlen npszersgnek oka elttem ismeretlen, de kivl plda a kereslet-knlat alap gazdasgra. Ugyanez a sma jellemzi a tzsdei, a ktvny-, az ingatlanpiacot, de akr a baseballsztrokrl kszlt fotk piact is. A negyedik: a trvny. Percek alatt ugrsszeren megnvekedhet egy olyan vllalkozs, mely szilrd knyvelsi, befektetsi s a piaci technikai ismereteken nyugszik. Az a szemly, aki ismeri az adcskkent lehetsgeket s egy cg vdelmt lvezi, sokkal rvidebb idn bell meggazdagszik, mint egy alkalmazott vagy egy kisvllalkozs kizrlagos tulajdonosa. A klnbsg olyan jelents, mint akztt, hogy valaki gyalogol, vagy repl. A tarts gazdagsg tekintetben pedig mg nagyobb. 1. Adkedvezmnyek: Egy cg szmos dolgot megtehet, amit egy egyn nem. Pldul kifizetheti a kltsgeit, mieltt adt fizetne. Ez egy kln szakterlet s nagyon izgalmas, de nem felttlenl rdemes mlyebben belemenni, ha az embernek nincsenek jelents eszkzei vagy sajt vllalkozsa. Az alkalmazottak keresnek s adznak, majd megprblnak a maradkbl meglni. A cg keres, a lehet legtbbet klt, majd a maradk utn adzik. Ez az egyik legfontosabb trvnyes adkml kiskapu, amit a gazdagok hasznlnak. A cgeket knny ltrehozni s nem tlzottan drgk, ha elegend j kszpnzramlst biztost befektets ll rendelkezsre. Pldul: ha sajt cgnk van, a nyaralst hawaii igazgattancsi lsnek hvjk. A kocsival kapcsolatos kltsgeket, a biztostst s a szerelst a cg fizeti. Az egszsggyi klubtagsg dja is a cg kltsgbe szmt. A vendgli vacsork tbbsge is rszben kltsg; s mg sorolhatnm, mennyi mindent lehet leglisan adzs eltti pnzbl fizetni. 2. Vdelem peres gyekben. Perlekedsre hajlamos trsadalomban lnk. Mindenki el akar vitatni tlnk valamit. A gazdagok vagyonuk jelents rszt olyan eszkzk segtsgvel rejtik el, mint a cgek s trsztk; gy tudjk megvdeni eszkzeiket a hitelezktl. Ha valaki beperel egy gazdag embert, gyakran tbbrteg jogi vdhlba tkzik, s vgl sokszor bele kell trdnie, hogy az illet gazdag embernek valjban semmije sincs. Mindent irnyt, de semmi sem az v. A szegnyek s a kzposztlybeliek megprblnak mindent birtokolni, s mindent oda kell adniuk az llamnak vagy azoknak a polgrtrsaiknak, akik elszeretettel indtanak pert a gazdagok ellen. A "Robin Hood"-bl tanultk: vegytek el a gazdagoktl s adjtok a szegnyeknek! Nem clom, hogy ebben a knyvben rszletekbe bocstkozzam a sajt cgekkel kapcsolatban. Annyit azrt megemltek, hogy akinek brminem trvnyes eszkze van, annak rdemes minl elbb tbbet megtudni a cgek knlta elnykrl s vdelmi lehetsgekrl. Szmos knyv jelent meg a tmrl, melyek rszletesen foglalkoznak az file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 75 of 132
elnykkel, s mg a cgalapts mikntjt is lerjk lpsrl lpsre. A magam rszrl az Inc. and Grow Rich (Alaptsunk cget s gazdagodjunk meg) cm mvet ajnlom, mely klnsen j betekintst nyjt a szemlyes tulajdon cgek hatalmba. A pnzgyi IQ tulajdonkppen sokfle kszsg s tehetsg egyttese. Szerintem mgis a fent felsorolt ngy technikai kszsg kombincija alkotja a pnzgyi intelligencit. E ngy kszsg jelents mrtkben hozzjrul a nagy gazdagsg elrshez szksges pnzgyi intelligencihoz. sszefoglalva: A cgekkel rendelkez gazdagok 1. Keresnek 2. Kltenek 3. Adt fizetnek A cgeknek dolgoz szemlyek 1. Keresnek 2. Adt fizetnek 3. Kltenek tfog pnzgyi stratgiaknt mindenkinek azt tancsolom, alaptson sajt cget az eszkzeire tmaszkodva. 5. LECKE
A GAZDAGOK TEREMTIK A PNZT

6. fejezet tdik lecke:
A gazdagok teremtik a pnzt

Tegnap este egy kicsit abbahagytam az rst, s megnztem egy tvmsort, mely egy Alexander Graham Bell nev fiatalember trtnetrl szlt. Bell alighogy feltallta a telefont, nagy gondban lett, mert hatalmas kereslet alakult ki a tallmnya irnt. Nagyobb cg utn kellett nznie, ezrt kereste fel az abban az idbe risnak szmt Western Uniont, s megkrdezte, hogy megvennk-e tle a szabadalmat s kicsinyke cgt. 100.000 dollrt krt az egszrt. A Western Union elnke kikacagta s visszautastotta Bell ajnlatt, mondvn, hogy a vtelr nevetsgesen magas. A tbbi trtnelem. Multimillirdos ipar jtt ltre, s megszletett az AT&T. Alexander Graham Bell trtnete utn kvetkezett az esti hrad, benne egy tudsts, mely egy helyi vllalatnl foganatostott ltszmcskkentsrl szlt. A munksok dhsek
Robert T
Page 76 of 132
voltak s panaszkodtak, hogy a vllalatvezetsg tisztess; telepl jr el velk szemben. Egy 45 ves elbocstott kzpvezet a felesgt s kt kicsi gyermekt is magval vitte az zembe; knyrgtt az rknek, hol engedjk t be a tulajdonos irodjba, mert meg szeretn krni, vonja vissza felmond nyilatkozatot. Az igazgat nem sokkal korbban vsrolt j hzat, flt, hogy el kell adnia. A kamera kzelkpben mutatta, mint knyrg, hogy egsz vilg lssa. Mondanom sem kell, felkeltette az rdekldsemet. 1984 ta tantok hivatalosan. Nagy lmny, s sok rmet okoz. Ugyanakkor van ebben a hivatsban valami zavar. Eddigi tbb ezer tantvnyom mindegyiknek van egy kzs vonsa, magamat is belertve. Mindannyiunk szrr ezernyi lehetsg knlkozik, s mindannyian szmos dologban vagyunk tehetsgesek. Mgis valami ktelyt tmaszt bennnk. Nem a trgyi tuds hinya fog vissza, sokkal inkbb az nbizalom - kiket jobban, kiket kevsb. Miutn kilptnk az iskolapadbl, mr nem az egyetemi diploma vagy tanulmnyi eredmnyek szmtanak. A val vilgban valami sokkal tbbre van szksg, mint j rdemjegyekre. Hvhatjuk rmenssgnek, kurzsinak, belevalsgnak, elszntsgnak, virtusnak, agyafrtsgnak, merszsgnek, llhatatossgnak s leseszsgnek. Ez a tnyez, brhogy is nevezzk, sokkal inkbb meghatrozza az emberek jvjt, mint az iskolai bizonytvnyuk. Mindnyjunkban ott lapul ez btor, sziporkz, mersz szemlyisgrsz, csakgy, mint az ellentettje, a megalzkod, a meghunyszkodsra ksz. Miutn egy vet lehztam Vietnamban a tengerszgyalogsg piltjaknt, kzelrl megismertem magamban mindkettt. Egyik sem rosszabb, mint a msik. Tanrknt azonban felfedeztem, hogy a mrhetetlen flelem s kishitsg az emberi tehetsg legnagyobb kerkktje. Majd megszakadt a szvem a dikjaimrt, akik tudtk ugyan a vlaszt, mgsem mertk kimondani, mert hinyzott hozz a btorsguk. A val vilgban gyakran nem az okosok jutnak elre, hanem a merszek. Szemlyes tapasztalataim azt mutatjk, hogy a pnzgyi szellemhez ugyangy kell a gyakorlati tuds mint a btorsg. A tlzott flelem elnyomja a lngelmt. rimon igyekszem megtantani a dikjaimat a kockzatvllalsra, a merszsgre, hogy flelmket szellemk erv s leseszsgg alaktsa t. Vannak, akiknl mkdik, msok megrmlnek. R kellett jnnm, hogy, ha pnzrl van sz, a legtbb ember biztonsgra trekszik. Szmtalanszor szegeztk nekem a krdst: Minek kockzatot vllalni? Mirt kell fejleszteni a pnzgyi IQ-t? Mirt kell a pnzgyi mveltsg? A vlasz: Csak azrt, hogy tbb lehetsget trjunk magunk el. risi vltozsok eltt llunk. A fejezetet Alexander Graham Bell trtnetvel kezdtem; az elkvetkez vekben lesznek mg olyanok, mint . Legalbb szz Bill Gates emelkedik majd ki a tmegbl, s vente alakulnak majd vilgszerte olyan hihetetlenl sikeres cgek, mint a Microsoft. Ugyanakkor tovbbra is lesznek csdk, munkanlklisg s ltszmcskkentsek. Teht mirt foglalkozzunk a pnzgyi IQ fejlesztsvel? Nos tessk, adja meg mindenki magnak a vlaszt! n meg tudom mondani, mirt foglalkozom vele. Azrt, mert a legizgalmasabb korszakban lek. Jobban szeretnm rmmel fogadni a vltozst, mint rettegssel. Inkbb azon izgulok, hogyan teremtsek el millikat, mint hogy azon aggdjak, kapok-e fizetsemelst. Nagyon izgalmas idket lnk, olyanokat, melyek plda nlkl llk trtnelmnkben. A ksbbi nemzedkek bizonyra gy fognak visszatekinteni jelenlegi korunkra, mint az emberisg egyik legizgalmasabb korszakra. A rgi hallnak file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T s az j megszletsnek idszaka ez, zavarokkal teli, de izgalmas.
Page 77 of 132
Teht mirt foglalkozzunk a pnzgyi IQ fejlesztsvel? Mert ha foglalkozunk vele, csodlatos sikereket rhetnk el. Ha pedig nem foglalkozunk vele, akkor flelemmel telve ljk meg ezt az idszakot. Ltni fogjuk, hogyan trnek elre emberek merszen, amg msok a hanyatl kor eszmnyeibe kapaszkodnak. 300 vvel ezeltt a fld jelentette a vagyont. Akinek volt fldje, vagyonos volt. Azutn a gyrak s az ipari termels biztostotta a vagyont, s Amerika felemelkedett. Akkoriban az iparmgnsok volt a vagyon. Ma az informci vagyon. Az birtokolja, aki az aktulis informci. A problma csak az, hogy a informci fnysebessggel szguldja krbe a vilgot. Az j vagyont nem korltozzk orszghatrok, mint annak idejn a fldet vagy a gyrakat. A vltozsok gyorsabban s drmaibban kvetkeznek be. Az j multimilliomosok szma ugrsszeren meg fog nni. Ugyangy azok is, akik nem brjk az iramot s le maradnak. Manapsg tl sok ember kszkdik, dolgozik tbbet, csak azrt, mert elavul eszmnyekhez ragaszkodik. Azt akarjk, hogy minden a rgiben maradjon; ellen llnak a vltozsoknak. Ismerek olyanokat, akik a technolgiai fejlettsget, a gazdasgot vagy a fnkket okoljk, amirt elvesztettk az llsukat vagy a hzukat Sajnlatos mdon nem veszik szre, hogy k maguk a hibsak. Az elavult eszmnyek kpezik legjelentsebb forrsukat. Azrt, mert nem tnik fel nekik, hogy az eszmny vagy mdszer tegnap mg eszkznek minslt, mra azonban mr nem az. Egyik dlutni rmon befektetst tantottam, s a CASHFLOW-t hasznltam fel segdanyagknt. Egy bartom hozott magval egy vendget az rra. Az illet nemrgiben vlt el, nehz anyagi helyzetbe kerlt a vls miatt, s megoldst keresett problmira. A bartom, aki elhozta t, gy gondolta, htha itt meg tallj a. A jtk clja, hogy megtantsa a pnz mkdst. Jtk kzben a hallgati megismerkednek az eredmny- s a mrlegkimutats kztti sszefggsekkel Megtanuljk, hogyan ramlik a pnz a kett kztt, s hogyan haladhatnak elre a gazdagsghoz vezet ton azltal, hogy havi kszpnzramlsukat megprbljk az eszkzk felhasznlsval nvelni, amg meg nem haladja a havi kiadsokat. Amint ezt sikerl elrni, az illet kilphet a "mkuskerkbl" s rllhat a "gyorst svra". Mint mondtam, nhnyan gyllik a jtkot, msok szeretik, s akadnak akik nem ltjk t az rtelmt. Ez a n rtkes tanulsi lehetsget szalasztott el Az els krben hzott egy "kacat" krtyt, mely egy jachtot brzolt. Eleinte nagyon rlt neki. - Jaj de j, van egy hajm - lelkendezett. Azutn, amikor a bartja megprblta elmagyarzni neki, hogyan alakulnak a szmok a nyeresgkimutatsn s a mrlegn, elkedvetlenedett, mert sosem szerette a matematikt. Az asztalnl l tbbi jtkos trelmesen kivrta, amg a bartja megmagyarzta a nyeresgkimutats, a mrleg s a havi kszpnzramls kzti kapcsolatot. Amikor rdbbent, mit jelentenek a szmok, kezdett derengeni neki, hogy a jachtra ingt-gatyjt r fogja klteni. Ksbb, a jtk sorn "leptettk" s gyereket szlt. Borzasztan szerencstlenl alakult szmra a jtk. Az ra utn a bartja odajtt hozzm, s elmondta, hogy a n nagyon ideges. Azrt jtt az rmra, hogy a befektetsekrl tanuljon, s egyltaln nem tetszett neki, hogy az id nagy rszt egy idita trsasjtkkal kellett eltltenie. A bartja megprblta rvenni t, hogy nzzen magba, s gondolkodjon el rajta, nem file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 78 of 132
ismer-e nmagra valamikppen a jtkban. Erre a n visszakvetelte a pnzt. Azt mondta, nevetsgesnek tallja a gondolatot, hogy egy trsasjtkban az ember magra ismerhessen. Visszakapta a pnzt, majd tvozott. 1984 ta millikat hozott nekem, hogy mskppen tantok, mint az iskola. Az iskolban a legtbb tanr elad. Mr dikkoromban is gylltem az eladsokat; hamar meguntam ket, s elkalandozott a figyelmem. 1984-ben kezdtem el jtkokkal s szimulcival tantani. Mindig arra bztattam felntt hallgatimat, hogy a jtk sorn prbljk meg felidzni mindazt, amit tudnak s, amit meg kellett tanulniuk. A leglnyegesebb, hogy a jtk visszatkrzi az ember viselkedst. Azonnali visszajelzst ad. Ahelyett, hogy a tanr eladst hallgatnk, szemlyes dolgokat tr eljk, az egyedi viselkedst pldzza. A felhborodott n bartja ksbb felhvott, s elmondta, hogy az illet jl van s megnyugodott. Amikor lecsillapodott, felfedezni vlt valami tvoli kapcsolatot a jtk s az lete kztt. A frjnek s neki nem volt ugyan jachtjuk, de minden egyb elkpzelhet luxus-kacattal rendelkeztek. Egyrszt azrt dhtette t a vls, mert a frje hsz vi hzassg utn elhagyta egy fiatalabb nrt, msrszt, mert alig voltak eszkzeik. Gyakorlatilag semmijk nem volt, amin osztozhattak volna. Hzassguk hsz ve nagyon vidman telt, de egy halom "kacaton" kvl semmit sem mondhattak a maguknak. Arra is rbredt, hogy a szmok miatti haragja a nyeresg- s mrlegkimutatssal kapcsolatban - annak szlt, hogy nem rtette ket, s ez zavarba hozta. gy gondolta, pnzgyekkel foglalkozni frfimunka. Nluk vezette a hztartst s szervezte a szrakozsaikat, de a pnzgyeket mindig a frje intzte. Azta mr biztosan tudja, hogy hzassguk utols t vben a frje elrejtett elle nmi pnzt. Haragudott magra, amirt nem figyelt oda jobban, hogy hov megy el a pnz, s amirt nem szerzett hamarabb tudomst a msik nrl. Az let azonnal visszajelzsekkel szolgl, csakgy, mint egy trsasjtk. Sokat tanulhatnnk belle, ha nagyobb energikat vetnnk latba. Nemrgiben egyszer panaszkodtam a felesgemnek, hogy a takartn forr vzben moshatta a nadrgomat, mert sszement. A felesgem gyengden mosolygott, sszecspte a hjat a hasamon, s kzlte velem, hogy nem a nadrg ment ssze, hanem n hztam meg. A CASHFLOW jtk gy van megszerkesztve, hogy minden jtkosnak azonnali visszajelzst ad. A cl, hogy lehetsgeket trjon fel. Ha valaki kihzza a jachtos krtyt s adssgba kerl miatta, tegye fel a krdst: "Mit tehetek most?" Hny klnfle pnzgyi megoldssal tud elllni? A jtk j s vltozatos pnzgyi lehetsgek kitallsra s megvalstsra igyekszik megtants a jtkosokat. Tbb mint ezer embert figyeltem meg jtk kzben. Azok kerlnek ki elszr a mkuskerkbl, akik rtenek a szmok nyelvn s kreatv pnzgyi gondolkodssal rendelkeznek. k klnfle pnzgyi lehetsgeket ismernek fel. Legtovbb azok ragadnak le a mkuskerknl, akik nem ismerik a szmok vilg s gyakran nincsenek tisztban a befektetsek hatalmval. A gazdag embere tbbnyire kreatvak s felvllaljk az elre kiszmtott kockzatokat. Vannak olyan jtkosok, akik rengeteg pnzhez jutnak a jtk sorn, de nem tudjk, mit kezdjenek vele. Legtbbjk a val letben sem sikeres pnzgyi tren. gy tnik, mindenki file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 79 of 132
megelzi ket, noha van pnzk. Ilyen elfordul az letben. Sok nagypnz ember van, aki nem jut trl a hatra pnzgyileg. A lehetsgek beszktse ugyanaz, mint az elavult eszmnyekhez val ragaszkods. Egy volt gimnziumi osztlytrsam jelenleg hrom llsban dolgozik. Hsz vvel ezeltt volt a leggazdagabb gyerek az osztlyban. Amikor a helyi cukorndltetvny megsznt, a cg, amely foglalkoztatta, bezrt. Neki csak egy lehetsg jutott eszbe, a rgi: kemnyebben kell dolgozni. A gond az volt, hogy nem tallt megfelel llst, ahol ugyanolyan beosztsban alkalmaztk volna, mi a rgi munkahelyn. Ennek kvetkeztben elvllalt egy olyat, ahol nincs szksg az magas kpzettsgre, s kevesebbet keres. Most mr hrom llsban dolgozik, hogy megkeresse a meglhetshez elegend pnzt. Egyesek panaszkodtak, mikzben CASHFLOW-t jtszottak, hogy nem s kerl "j" lehetsget knl krtykat hzniuk. Ezrt csak ltek tehetetlenl. Ismerek embereket, akik az letben is ezt teszik. Vrjk a "slt galambot". Olyat is lttam, hogy valaki kihzta a "j" lehetsget nyjt krtyt, de nem volt elg pnze. Panaszkodott, hogy kiszllhatott volna a mkuskerkbl ha meglett volna hozz a pnze. Ezrt csak lt tehetetlenl. Ismerek embereke akik az letben is ezt teszik. Ltjk a nagy zleteket, de nincs hozz pnzk. Azutn vannak olyan jtkosok, akik kihzzk a nagy lehetsget knl krtyt, hangosan felolvassk, de fogalmuk sincs rla, hogy nagy lehetsg adatott nekik. Van pnzk, megfelel az idzts, kihztk a krtyt, de nem vesz szre a knlkoz lehetsget. Nem tnik fel nekik, milyen tkletesen illeszkedi pnzgyi tervkbe, hogy kikerlhetnek ltala a mkuskerkbl. Ilyen embert ismerek a legtbbet. Az emberek tbbsgnek orra eltt felvillan a nagy lehets, mgsem veszik szre. Egy v kell hozz, hogy felismerjk, mire mr rajtuk kvl mindenki ms meggazdagodott. A pnzgyi intelligencia egyszeren annyit jelent, hogy az embernek tbb vlasztsi lehetsge van. Mit tehetnk pnzgyi helyzetnk javtsra, ha ne: bukkan fel elttnk a nagy zlet lehetsge? Ha szembeslnk a nagy lehetsggel, de nincs elg pnznk, a bank pedig nem ll szba velnk? Mit tehetnk, hogy kihasznlhassuk? Ha elrzetnk megcsalt, s nem jtt be a szmtsunk, hogyan juthatunk mgis millikhoz? Minden azon mlik, mennyire kreatvan oldjuk meg a pnzgyi problmkat. A legtbb ember csupn egyetlen megoldst ismer: kemnyen dolgozni, sprolni s klcsnkrni. Teht mirt rdemes fejlesztennk pnzgyi intelligencinkat? Mert a sajt szerencsnk kovcsaiv akarunk vlni. Elfogadjuk, brmit hozzon is az let, de aranyat csinlunk belle. Kevesen ismerik fel, hogy a szerencsnk csak rajtunk mlik, ugyangy, ahogyan a pnznk mennyisge is. Ha szerencssebbek akarunk lenni s teremteni akarjuk a pnzt ahelyett, hogy kemnyen dolgoznnk rte, akkor nagyon fontos a pnzgyi intelligencia. Aki a sltgalamb-vr tpushoz tartozik, esetleg sokig fog vrni. Olyan ez, mintha arra vrna, hogy t mrflddel eltte egyszerre vltson zldre az sszes kzlekedsi lmpa, mieltt elsznn magt egy auts utazsra. Gyerekkorunkban gazdag apnk mindig azt mondta Mike-nak s nekem: "A pnz nem valsgos dolog." Sokszor emlkezetnkbe idzte, milyen kzel jrtunk a pnz titkhoz, amikor nekilltunk alabstromgipszbl "pnzt csinlni". "A szegnyek s a kzposztlybeliek megdolgoznak a pnzrt - mondogatta. - A gazdagok csinljk a pnzt. Minl inkbb azt kpzeli valaki, hogy a pnz valsgos dolog, annl tbbet dolgozik rte. Ha felfogjuk, hogy a pnz nem valsgos dolog, akkor hamarabb meggazdagszunk." file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 80 of 132
"De ht akkor mi a pnz? - krdeztk tle tbbszr. - Micsoda a pnz, ha nem valsgos?" "Aminek tekintjk" - felelte gazdag apm ilyenkor. A legtbbre kpes eszkznk az elmnk. Ha csiszoljuk, risi vagyonokhoz juttathat egyetlen pillanatnak tn id alatt. Akkora vagyonhoz, mely messze tlszrnyalja a 300 vvel ezeltti kirlyok s kirlynk legmerszebb lmait is. A kpzetlen elme ugyanakkor borzaszt szegnysgbe dnthet, mely tbb nemzedk lett vgigksri, hiszen a csaldtagok egymsnak adjk a staftabotot. Az informci korban a pnz egyre nagyobb lehetsgeket rejt magban. Nhnyan elkpzelhetetlen gazdagsgot teremtenek a semmibl, tletekbl, megllapodsokbl. Akik abbl lnek, hogy rszvnyekkel vagy egyb befektetsekkel kereskednek, azoknak ez naponta lezajlik a szemk eltt. Gyakran pillanatok alatt keletkeznek millik a semmibl. Kzben pedig nem trtnt semmi, gy rtem, senki nem adott senkinek pnzt. Csak megllapodsok ktdtek: egy kzjelzs a kereskedcsarnokban; egy lisszaboni keresked kpernyjn megjelent egy toronti keresked zenete, majd a vlasz egyetlen gombnyomssal ment vissza Torontba; egy telefonhvs a brkeremnek, hogy vegyen, azutn egy perccel ksbb egy msik, hogy adjon el. A pnz nem kerlt t egyik kzbl a msikba. Csak megllapodsok trtntek. Teht mirt fejlesszk pnzgyi szellemnket? Csak nmagunk szmra vlaszolhatjuk meg a krdst. n elmondhatom, mirt fejlesztem intelligencimnak ezt a terlett. Azrt teszem, mert gyorsan akarok pnzhez jutni. Nem azrt, mert muszj, azrt mert akarom. Lenygz a tanulsi folyamat. Azrt fejfesztem pnzgyi intelligencimat, mert rszt akarok venni a vilg leggyorsabb s legnagyobb jtkban. A magam szerny mdjn rszese szeretnk lenni az emberis eme pldtlan mrv evolcijnak, annak a korszaknak, amelyben az emberel kizrlag az agyukkal dolgoznak s nem a testkkel. Ezenkvl ezen a terletei trtnik most minden. Nagyszer. Flelmetes. s szrakoztat. Azrt fektetek energikat pnzgyi intelligencim fejlesztsbe, hogy ltre hozzam a legersebb eszkzmet. A merszen elretr emberekkel tartok. Nerc akarok lemaradni. me egy egyszer plda arra, hogyan lehet pnzt csinlni. Az 1990-es vel elejn Phoenix gazdasga csapnival volt. A J reggelt, Amerika cm tvm sorban a pnzgyi tancsad vilgvgt jsolt. Azt ajnlotta, takarkoskodjunk. Tegynk flre havonta 100 dollrt, s 40 v mlva multimilliomosok lesznk. Nos, havonta flretenni valamennyi pnzt rtelmes tlet. Egy lehetsg mghozz az a lehetsg, melyet a legtbb ember vlaszt. De van egy bkken eltakarja a szemnk ell a valdi trtnseket. Elmulasztjuk kzben a knlkoz nagy alkalmakat, melyek sokkal nagyobb mrtkben gyaraptank vagyonunkat A vilg elmegy mellettnk. Mint mondtam, akkoriban nagyon gyatrn llt a gazdasg. A befektet szmra ilyenkor tkletes a piaci helyzet. A pnzem nagy rsze a tzsdn s ingatlanokban fekdt. Alig volt kszpnzem. Mivel mindenki ms eladta, amije van, n vsrlsba kezdtem. Nem takarkoskodtam; befektettem. A felesgemmel kzsen tbb, mint egymilli dollrnyi kszpnznk dolgozott egy piacon, mell igen gyorsan emelkedett. Ez volt a legjobb alkalom a befektetsre. A gazdasg rettenetes helyzetben volt. Egyszeren nem hagyhattam ki ezeket az apr zleteket. A korbban 100 000 dollrt r hzakhoz mr 75 000 dollrrt hozz leheten jutni. De ahelyett, hogy a helyi ingatlanpiacon vsroltam volna, a csd eljrssal foglalkoz gyvd irodjba vagy a brsgra mentem. Ezeken a helyeken a 75 000 dollros hzakat idnknt 20 000 dollrrt adtk, vagy mg olcsbban. A bartomtl 200 dollr kamatra 90 napra file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 81 of 132
klcsn kapott 2 000 dollr az gyvdemnek adtam mint els rszletet. Mialatt a vsrlsok zajlottak, betettem az jsgba egy hirdetst, melyben az llt, hogy egy 75 000 dollrt r hza mr 60 000-rt meg lehet vsrolni s nem kell a vsrlskor kifizetni. A telefon egyfolytban csngtt. Felmrtem a potencilis vsrlkat, s amint hivatalosat az enym lett az ingatlan, mindannyiuknak bemutattam. Hatalmas volt a lelkeseds. Nhny perc alatt elkelt a hz. 2 500 dollr kzvetti djat krtem, ami boldogan kifizettek, s innentl mr csak a paprmunka volt htra. Visszaadtan a bartomnak a 2 000 dollrt plusz a 200 dollr kamatot. is elgedett volt, hzvsrl is elgedett volt, az gyvd is elgedett volt s n is elgedett voltam Eladtam egy hzat 60 000 dollrrt, amely nekem 20 000 dollromba kerlt. A 40 000 dollrnyi klnbzet az eszkzrovatban szerepl pnzbl szrmazott a vsrl ltal killtott adslevl formjban. Teljes felhasznlt munkaid: t ra. Most, hogy nk mr pnzgyi mveltsggel rendelkeznek s rtik a szmok nyelvt, bemutatom, mirt plda mindez a pnz megteremtsre.
Megtakartsok - Mennyi idbe telne megtakartani 40 000 dollrt, s mennyibe kerlne 50 % -os adkulcsot vve alapul?
A piac pangsnak idszakban a felesgem s n hat ilyen egyszer tranzakcit hajtottunk vgre a szabadidnkben. Mikzben pnznk jelents rsze nagy ingatlanokban fekdt, illetve a tzsdn volt, a hat vsrls, realizls s elads sorn sikerlt tbb mint 190 000 dollrt felhalmoznunk eszkzkben (adslevl 10 szzalkos kamattal). Ez kzel 19 000 dollr ves jvedelemnek felel meg, melynek jelents hnyadt sajt cgnkben hasznljuk fel. Ebbl vesznk cgautkat, benzint, fizetjk az utazsokat, a biztostsokat, az zleti vacsorkat s egyebeket. Mire az llamnak lehetsge nylik r, hogy megadztassa ezt a jvedelmet, addigra az mr elment trvnyesen megengedett adzs eltti kltsgek fedezsre.
Robert T
Page 82 of 132
40.000 dollr felhalmozsa az eszkzrovatban Adzs nlkli, teremtett pnz. 10%-os kamattal 4.000 dollr kszpnzt realizltunk vente.
Ez egyszer plda arra, hogyan lehet megteremteni, realizlni s megrizni a pnzt a pnzgyi intelligencia felhasznlsval. Gondoljuk csak el, mennyi idbe telne flretenni 190 000 dollrt? Fizetni a bank 10 szzalk kamatot a pnznkre? s a ktelezvny 30 vig rvnyes. Remlem, hogy sosem fizetik ki nekem a 190 000 ezer dollrt. Ha ugyanis fizetik, akkor adznom kell utna, ezenkvl az vi 19 000 dollr harminc v t valamivel tbb, mint 500 000 dollr jvedelem. Idnknt megkrdezik tlem, mi trtnik, ha a vsrl nem fizet. Az ilyesmi elfordul, s az j. A phoenixi ingatlanpiac 1994 s 1997 kztt az egyik legveszlyesebb ingatlanpiac volt az orszgban. A 60 000 dollros hzat vissza lehetett vsrolni s jra el lehetett adni 70 000 dollrrt, mikzben jabb 2 500 dollr kzvetti dj folyt be. Az j vevnek megint nem kellett a vsrlskor kifizetnie a vtelrat, s a folyamat nem llt meg. Teht az els alkalommal, amikor eladtam a hzat, visszafizettem a 2 000 dollrt. Gyakorlatilag pnzzel nem vettem rszt a tranzakciban. A tkehozam a vgtelensgig nhet. Ez a plda arra, hogyan lehet semmi pnzbl sok pnzt csinlni. A msodik tranzakciban, amikor jra eladtam a hzat, 2 000 dollr ttte a markomat, s jabb 30 vre terjesztettem ki a hitelt. Mennyi tkehozamot knyvelhetnk el, ha fizetnnek rte, hogy pnzt csinljak? Fogalmam sincs, de lefogadom, hogy tbb lenne, mint 100 dollr havonta, ami valjban elszr 150 dollr, mert adzs utni jvedelem 40 ven t 5 szzalkra, s az 5 szzalkot is megadztatjk. Ez gy nem tlzottan intelligens mdszer. Lehet, hogy biztonsgos, de nem okos.
Robert T
Page 83 of 132
Most, 1997-ben, amikor ezt a knyvet rom, a piaci felttelek ppen ellenttesek az t vvel ezelttiekkel. A phoenixi ingatlanpiac irigylsre mltan j helyzetbe kerlt. Az akkor 60 000 dollrrt eladott hzak ma 110 000 dollrt rnek. Mg most is lehet tallni olyan ingatlant, melyet a tulajdonos a jelzlogklcsn visszafizetsnek elmaradsa miatt nem vsrolhat vissza, s ezrt brsgi ton eladjk, de egy rendkvl rtkes eszkzt kell adni rte: idt. Ugyanis az ilyenek ma mr nagyon ritkk. Vsrlk ezrei keresik ezeket az ingatlanokat, s alig akad olyan zlet, amely megrn. Megvltozott a piac. Ideje tovbblpni s ms lehetsgek utn nzni, hogy eszkzeinket gyarapthassuk. "Itt ezt nem lehet megtenni." "Ez trvnyellenes." "Maga hazudik." Ezeket a megjegyzseket sokkal tbbszr hallom, mint azt a krdst, hogy "Meg tudn mutatni, hogyan kell csinlni?" A matematikja egyszer. Nem kell hozz sem algebra, sem differencilszmts. Nem sokat adminisztrlok, mert az ingatlangyi hivatal intzi a jogi tranzakcit s a fizetsek lebonyoltst. Nem kell tett javtanom vagy vctartlyt szerelnem, mert azt megteszi a tulajdonos; hiszen az hza. Elfordul, hogy valaki nem fizet. Ez nagyszer, mert akkor ksik a dj, vagy a tulajdonos kikltzik, s jra el lehet adnia hzat. Ezt a brsgi elintzi. Lehet, hogy msutt nem mkdik a dolog. Lehet, hogy msok a piaci viszonyok. A plda azonban mindenkppen illusztrlja, hogyan lehet egy egyszer pnzgyi folyamat sorn tbb szzezer dollrt nyerni kis pnzbefektetssel s alacsony kockzattal. Pldzza azt is, hogy a pnz pusztn megllapods. Gimnziumi rettsgivel brki kpes megvalstani, amit lertam. Mgis sokan nem teszik meg. A legtbben a megszokott tancsra hallgatnak: "Dolgozz kemnyen s takarkoskodj !" Mintegy 30 munkara alatt kzel 190 000 dollr jtt ssze az eszkzrovatban, s nem kellett rte adzni. Nos, melyik megolds hangzik nehezebbnek? 1. Kemnyen dolgozni, 50 szzalk adt fizetni s flretenni a maradk megtakartott pnz gy 5 szzalkot kamatozik, mely utn ugyancsak adzni kell. Vagy: 2. Idt fordtani pnzgyi intelligencink fejlesztsre s kihasznl agyunk kapacitst valamint az eszkzeinket? Ezenkvl gondoljunk bele abba is, mennyi idt venne ignybe 190 ezer dollr megtakartsa, ha az 1. megoldst alkalmazzuk - az id pedig legjelentsebb eszkzeink egyike? Ezek utn megrthetik, mirt csvlom a fejemet, amikor a szlk azzal bszklkednek, hogy - Az n gyerekem kitn tanul s magas szint oktatsban rszesl. - Lehet, hogy magas szint az az oktats, de vajon megfelel-e? Tudom, hogy az itt lert befektetsi stratgia kis lptk. Arra azonban mindenkppen alkalmas, hogy bemutassam, miknt lehet a kicsibl nagyot csinl A sikerem ismt csak a szilrd pnzgyi alap fontossgt bizonytja, mely megalapozott pnzgyi ismereteken nyugszik. Mr volt rla sz, de nem lehet elgszer ismtelni - a pnzgyi intelligencia a
Robert T kvetkez ngy technikai kszsgbl ll: 1. Pnzgyi alapmveltsg. A szmok nyelvnek ismerete. 2. Befektetsi stratgik. A pnzbl pnzcsinls tudomnya.
Page 84 of 132
3. A piac. Knlat s kereslet. Alexander Graham Bell azt adta a piacnak amire szksg volt. Ugyanezt teszi Bill Gates is. Egy 75 000 dollr rtk hzat 60 000-rt eladni gy, hogy csak 20 000-be kerljn ugyancsak a piac teremtette lehetsg megragadsa volt. Akadt, aki vet s akadt, aki eladott. 4. A trvny. A knyvelsi, vllalati, llami, nemzeti szablyok s elr sok ismerete. Mindenkinek azt tancsolom, ne szegje meg a szablyokat. Ez az alap, vagyis e ngy kszsg kombincija szksges a sikeres meggazdagodshoz, fggetlenl attl, hogy valaki kis laksokat, nagy hzakat, vllalatokat, rszvnyeket, ktvnyeket, befektetsi alapokat, nemesfmet, baseballhsk fotit vagy brmi mst vsrol. 1996-ban az ingatlanpiac fellendlt, s mindenki beszllt. A tzsde virgzott s mindenki beszllt. Az Egyeslt llamok gazdasga kezdett ismt talpra llni. 1996-ban elkezdtem az eladst, s elutaztam Peruba, Norvgiba, Malajziba valamint a Flp-szigetekre. A befektetsek megvltoztak. Az ingatlanpiacon mr nem volt mit keresni, ami a vsrlst illeti. gy hogy csak figyelem az rtknvekedst a mrlegem eszkzrovatban, s mg az idn valsznleg megkezdem az eladst. Minden attl fgg, milyen vltozsok lpnek rvnybe a jogszablyokban. Azt gyantom, hat kis hzam kzl egyik-msik elkel, s a 40 000 dollros vltt kifizetik. Meg kell tancskoznom a knyvelmmel, hogyan kszljek fel a kszpnzre s hogyan tntessem el. Azt szeretnm mindezzel megvilgtani, hogy a befektetsek jnnek-mennek, a piac hol j, hol rossz, a gazdasg pedig idnknt fellendl, majd sszeomlik. A vilg mindig knl neknk letre szl lehetsgeket, minden ldott nap, de sajnos gyakran nem vesszk szre ket. Ettl azonban mg vannak. Minl jobban vltozik a vilg s minl ersebb a technolgiai fejlds, annl tbb az olyan lehetsg, mely tbb utnunk jv nemzedk szmra is biztostja az anyagi biztonsgot. Teht mirt is fejlesszk pnzgyi intelligencinkat? Ismt mindenki maga adhatja meg a vlaszt. n csak azt tudom, hogy n mirt tanulok s fejlesztem magam folyamatosan. Azrt teszem, mert tisztban vagyok vele, hogy vltozsok kszbn llunk. Inkbb fogadom szvesen a vltozst, mintsem hogy a mltba kapaszkodjak. Tudom, hogy lesznek mg virgz piacok s piaci sszeomlsok. Azrt akarom folyamatosan fejleszteni pnzgyi intelligencimat, mert minden piaci vltozskor lesznek olyanok, akik tnkremennek, s trden llva knyrgnek llsrt. Msok ugyanakkor felveszik a kesztyt, melyet az let eljk dob - nha mindegyiknk eltt ott hever a keszty -, s millikat varzsolnak el belle. Ez a pnzgyi intelligencia. Gyakran krdezik tlem, hogyan varzsolom el a kesztybl a millikat. Nem szvesen sorakoztatnk fl tovbbi szemlyes befektetsi pldkat. Azrt nem, mert az esetleg gy hatna, mintha a sajt vlasztsomat akarnm rerltetni msokra. Ez pedig nem ll szndkomban. A pldkat csak szmszer s idrendi illusztrciknak sznom adott, egyszer helyzetek bemutatsra. Arra akarom felhvni ltaluk a figyelmet, hogy a dolog knny. Annl knnyebb, minl jobban tisztba jvnk a pnzgyi intelligencia ngy alappillrvel.
Robert T
Page 85 of 132
n szemly szerint kt f eszkzt hasznlok az anyagi nvekeds elrshez: az ingatlant s a kis rszvnyeket. Az ingatlanjaim a pnzgyi alapom. Naprl napra kszpnz ramlik bellk s idnknt megnvekszik az rtkk. A kis rszvnyek a gyors nvekeds eszkzei. Senkit nem akarok rbeszlni, hogy engem utnozzon. A pldk csupn pldk. Ha a knlkoz lehetsg tlsgosan sszetett, s nem ltom t a befektetst, nem megyek bele. A pnzgyi sikerhez csak egyszer matematika s jzan paraszti sz kell. t ok miatt hasznlok pldkat: 1. Tbb tanulsra akarom sztnzni az embereket. 2. Tudatni akarom, hogy knny az egsz, ha megvan a szilrd alap. 3. Meg akarom mutatni, hogy brki szert tehet nagy vagyonra. 4. Meg akarom mutatni, hogy clunk elrsnek tbb milli mdja ltezd 5. Meg akarom mutatni, hogy ez nem olyan bonyolult, mint az atomfizika. 1989-ben futni jrtam az oregoni Portland egy bjos negyedben. Kertvrosi rsz volt, kis mzeskalcshzikkkal. Picik voltak s aranyosak. Mr-mr arra szmtottam, hogy egyszer csak megpillantom az utcn a nagymamjhoz tart Piroskt. Mindentt "elad" tbla lgott a kertseken. Az pletfapiac rmesen ll a tzsde sszeomlott, a gazdasgi helyzet nyomorsgosan festett. Az egyik utcban szrevettem egy "elad" tblt, mely rgebben lgott kinn, mint a tbbi. Kopottasnak ltszott. Egyik nap futs kzben sszetallkoztam a tulajdonossal aki gondterheltnek tnt. - Mennyit kr a hzrt? - krdeztem. A tulajdonos rm nzett, s halvnyan elmosolyodott. - Tegyen egy ajnlatot - mondta. - Mr tbb mint egy ve rulom. Senki be sem jn, hogy megnzze. - n megnznm - mondtam, s megvettem a hzat 20 000 dollrral kevesebbrt, mint amennyire eredetileg tartotta. Kedves kis kt hlszobs hz volt, ablakait takaros fazsalugterek bortottk. A falak szrkvel kombinlt vilgoskk sznben pompztak s a hz 1931-ben plt. Volt benne egy csodlatos sziklaberaks kandall s kt pici hlszoba. Kivlan brbe lehetett adni. 5 000 dollrt azonnal kifizettem egy sszegben a 45 000-es vtelrbl a valjban 65 000 dollrt r hzrt, igaz, senki nem akarta megvenni. A tulajdonos egy ht mlva kikltztt, boldog volt, hogy megszabadult a hztl, az els brlm, a helyi egyetem egyik professzora pedig bekltztt. Miutn kifizettem a jelzlogot, az sszes kltsget s az gyintzsi djakat, valamivel kevesebbet mint 40 dollrt tehettem zsebre havonta. Nem volt tl jvedelmez zlet. Egy vvel ksbb a pang oregoni ingatlanpiac kezdett maghoz trni. Pnzes kaliforniai
Robert T
Page 86 of 132
befektetk, akiknek az ottani virgz ingatlanpiac rengeteg hozott a konyhra, elindultak szak fel, s felvsroltk Oregont meg Washingtont. 95 000 dollrrt adtam el a kis hzat egy fiatal kaliforniai prnak, akik gy gondoltk, hogy nagyszer zletet ktttek. A nyeresgem nagyjbl 40 000 dollrra rgott, s, hogy ne kelljen adznom, gyorsan jabb megvsrlsra rdemes ingatlan utn nztem. Krlbell egy hnap mlva rakadtam egy 12 laksos lakpletre az oregoni Beavertonban. A tulajdonosok Nmetorszgban ltek, fogalmuk sem volt rla, mennyit r az ingatlan, csupn az a cl vezrelte ket, hogy megszabaduljanak tle. 275.000 dollrt ajnlottam egy 450.000 dollrt r hzrt. Vgl 300.000-ben megegyeztnk. Megvettem a hzat, s kt vig megtartottam. Ismt felhasznltam az adtrvny 1031-es cikkelyt, vagyis eladtam az pletet 495 000 dollrrt, s vettem egy 30 laksos hzat az arizonai Phoenixben. Addigra mr Phoenixbe kltztnk, mert elegnk volt a sok eszsbl. s amgy is el kellett adnunk a hzunkat. Ugyangy, ahogyan korbban az oregoni ingatlanpiac, ezttal a phoenixi volt mlyponton. A 30 laksos phoenixi plet ra 875 000 dollr volt, melybl 225 000-et kellett kifizetnem egy sszegben. A 30 laksbl befoly kszpnz valamivel 5 000 dollr fltt volt havonta. Majd elkezdtek emelkedni a piaci rak Arizonban, s 1996-bah egy coloradi befektet 1,2 milli dollrt ajnlott az ingatlanrt. A felesgemmel fontolra vettk, hogy eladjuk, de meg akartuk vrni, hogy a Kongresszus vltoztat-e a tkehozamra vonatkoz trvnyen. Ha igen, akkor jabb 15-20 szzalkos emelkedsre lehetett szmtani az ingatlan rtkben. Azonkvl meg a havi 5 000 dollros kszpnzramls igazn nem volt rossz. Evvel a pldval arra szerettem volna rmutatni, hogyan lesz egy kis sszegbl nagy sszeg. Ismt azon mlik minden, mennyire ismerjk ki magunkat a pnzgyi kimutatsok, a befektetsi stratgik, a piac s a trvnyek kztt. Aki nem rt ezekhez a dolgokhoz, az termszetesen knytelen kvetni a rgi dogmt: biztonsgra kell trekednie, tbb lbon llnia s biztos befektetseket keresnie. A "biztos" befektetsekkel az a baj, hogy gyakran tlsgosan "kilgozottak", vagyis fokozott biztonsgossguk miatt alig van rajtuk nyeresg. A legtbb nagy brkerhz nem bocstkozik spekulatv tranzakcikba, hogy vdje magt s az gyfeleit. Ez blcs politika. Az igazn rzs zletek nem valk kezdknek. A gazdagokat mg gazdagabb tev, igazn nagy zletek sokszor azok szmra vannak fenntartva, akik jl ismerik a jtk minden csnjt-bnjt. Gyakorlatilag tilos valakinek ilyen spekulatv zleteket ajnlani, ha az illet nem elgg "agyafrt", de termszetesen megesik az ilyesmi. Minl "agyafrtabb" vlunk, annl tbb lehetsg knlkozik ton-tflen. Ez is azt mutatja, hogy ha egsz letnkn t fejlesztjk pnzgyi intelligencinkat, tbb lehetsg kzl vlaszthatunk. s minl fejlettebb pnzgyi intelligencival rendelkeznk, annl knnyebben el tudjuk dnteni, hogy egy zlet j-e vagy nem. Intelligencink felismeri a rossz zletet, vagy j zlett teheti azt. Minl tbbet tanulunk, - s nagyon sok a tanulnival - annl tbb pnzt teremtnk egyszeren azrt, mert tapasztalatot s tudst szerznk az vek sorn. Vannak bartaim, akik biztonsgra trekszenek, rengeteget dolgoznak a munkahelykn s elmulasztjk megszerezni a pnzgyi blcsessget, melynek kifejlesztshez id kell. ltalnos filozfim, hogy az eszkzrovatom talajn gazdlkodom. Ez az alapszably. Kicsiben kezdem s elvetem a magokat. Van, amelyik kicsrzik van, amelyik nem. Ingatlanokkal foglalkoz cgnk tbb milli dollr rtk tulajdonnal rendelkezik. Ez a mi file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 87 of 132
sajt ingatlanbefektetsi trsasgunk. Az benne a plne, hogy a jelenlegi millik tbbnyire 5 000, legfeljebb 10 000 dollros befektetsekknt indultak. Szerencsre a legtbbszr sikerlt kifogni a gyors piaci fellendlst nvelni az admentes nyeresget s veken t zletelni az ingatlanokkal. Van rszvnyllomnyunk is, melyet a felesgemmel szemlyes befektets alapunknak neveznk; ezzel egy kln cgnk foglalkozik. Nhny bartunk kifejezetten olyan befektetket keres, amilyenek mi vagyunk, vagyis, akiknek minden hnapban van befektetni val pnzk. Magas kockzat, spekulatv magn cgeket vsrolunk, melyek ppen kszlnek kibocstani rszvnyeiket az amerikai vagy a kanadai tzsdn. A kvetkez pldn bemutatom, milyen gyors haszonra lehet szert tenni az effajta befektetsekkel: mondjuk, hogy 100 000 rszvnyt vsrolunk, darabjt 25 centrt, a nyilvnos kibocsts eltt. Hat hnappal, ksbb, amikor a cg mr szerepel a tzsdn, a 100 000 rszvny darabja mi 2 dollrt rt. Ha a cget jl irnytjk, az r egyre emelkedik, s a rszvnyek darabonknti ra elrheti akr a 20 dollrt is. Bizonyos vekben 25 000 dollrunkbl kevesebb, mint egy v alatt egy millit sikerl kihoznunk. Ha az ember tudja, mit csinl, nem szerencsejtk. Ha azonban csak kifizeti a pnzt, azutn imdkozik, akkor bizony az. A lnyeg itt is, mint brhol mshol, hogy hasznljuk technikai tudsunkat, blcsessgnket s szeressk a jtkot. Csak gy cskkenthetjk a kockzatot. Persze kockzat mindig van, de a pnzgyi intelligencia nveli az eslyeinket. Vagyis, ami az egyik ember szmra nagy kockzatot rejt, a msik szmra kisebbet. Fleg ezrt biztatom llandan arra az embereket, fektessenek tbbet sajt pnzgyi kpzskbe, mint rszvnyekbe, ingatlanokba vagy egyb piacokba. Minl tbbet tudunk, annl nagyobb eslynk van r, hogy nyerjnk. Az n tzsdei befektetseim a legtbb ember szmra rendkvl nagy kockzattal jrnak, s semmikppen nem ajnlom ket. n mr 1979 ta jtszom a tzsdn, s jcskn megfizettem a tanulpnzt. Ha azonban mg egyszer elolvassk, mirt olyan kockzatosak az ilyen jelleg befektetsek a legtbb embernek, mskppen rendezhetik be az letket; akkor 25 000 dollrbl 1 millit csinlni egy v alatt, az nk szmra sem lesz tbb tl kockzatos vllalkozs. Mint mr korbban emltettem, semmit sem sznok ajnlatnak, amit lerok. Csupn pldkat adok, hogy mi az, ami egyszer s lehetsges. Nem az a lnyeg, mivel foglalkozom n, de vi 100 000 dollrnyi passzv bevtel mindenkinek jl jn, s nem is nehz elrni. Attl, fgg, milyen a piac s hogy ki mennyire okos, de t-tz v alatt sszejhet. Ha n szerny kiadsokkal l, 100 000 dollr plusz ves jvedelem elg szp, s nem kell mellette felttlenl dolgoznia. Ha akarja, fenntartja az llst, ha nem akarja, nem; s az adrendszert a maga javra fordthatja, nem maga ellen. Az n szemlyes alapom az ingatlan. Azrt szeretem az ingatlant, mert stabil s lassan mozdul az ra. gy az alap mindig szilrd. A kszpnzramls viszonylag lland, s ha megfelelen irnytom a dolgokat, j eslyek vannak az rtknvekedsre. Hogy az ingatlan biztos alapot nyjt, az azrt klnsen elnys, mert gy mdom nylik r, hogy a spekulatv rszvnyekkel nagyobb kockzatot vllaljak. Ha nagy haszonnal jtszom a tzsdn, kifizetem a tkehozam-adt a nyeresg utn, majd a maradk pnzt ingatlanba fektetem, ezzel tovbb erstem az eszkzalapot. Vgl mg nhny sz az ingatlanzletrl. Vilgszerte tantottam befektetst. Minden nagyvrosban azt mondjk az emberek, hogy nem lehet olcsn ingatlant kapni. n nem gy tapasztaltam. Mg New Yorkban vagy Tokiban is, esetleg egszen a vros peremn akadnak igazn kedvez r ingatlanok, melyek a legtbb ember figyelmt elkerlik. file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 88 of 132
Szingaprban nemrgiben emelkedtek az ingatlanrak, ennek ellenre mg most is tallni j ron megvehetket a vroshoz egszen kzel. Ezrt, amikor azt hallom, hogy "Ezt itt nem lehet megcsinlni", ltalban kijavtom az illett, hogy mondja inkbb: "n nem tudom, hogyan kell ezt itt csinlni . . . most mg". A nagy lehetsgeket nem a szemnkkel vesszk szre, hanem az agyunkkal. Sokan azrt nem lesznek soha gazdagok, mert nem tanultk meg felismerni a lbuk eltt hever lehetsgeket. Sokszor megkrdezik tlem: "Hogyan kezdjem?" A legutbbi fejezetben tz lpsbe foglalva elmondtam, hogyan jutottam el n az anyagi fggetlensghez. De senki ne feledje: lvezzk, amit csinlunk! Csak jtk az egsz. Egyszer nyernk, msszor tanulnak. De mindig lvezzk! Sokan azrt nem nyernek soha, mert tlsgosan flnek a vesztstl. Ezrt talltam az iskolt olyan nagy butasgnak. Ott azt tanuljuk, hogy hibzni rossz dolog, s megbntetnek ne. m ha megvizsgljuk, miknt is tanul az ember, r kell jnnnk, hogy bizony a hibibl tanul. gy tanulunk meg jrni, hogy tbbszr elesnk. Ha sosem esnnk el, sosem tanulnnk meg jrni. Ugyanez igaz a biciklizsre is. Mg ma is van nhny sebhely a trdemen, de gyakorlott biciklista vagyok. Ez a helyzet a meggazdagodssal is. Sajnos a legtbb ember azrt nem gazdag, mert retteg a vesztstl. A nyertesek nem flnek a vesztstl; a vesztesek viszont igen. A vesztesg a siker folyamatnak rsze. Aki elkerli a vesztesgeket, elkerli a sikert is. n gy tekintek a pnzre, mint egy teniszjtszmra. Mindent beleadok a jtkba, hibzom idnknt, majd kijavtom a hibt, jra hibzom, megint kijavtom, s egyre jobban jtszom. Ha elvesztem a jtszmt, tnylok a hln, kezet fogok az ellenfelemmel, s mosolyogva azt mondom: ,Jv szombaton tallkozunk." Ktfle befektet ltezik: 1. Az els s leggyakoribb tpushoz azok az emberek tartoznak, akik a felknlt befektetseket vsroljk. Felhvnak egy lakossgot kiszolglt cget, mondjuk egy ingatlangynksget, egy brkercget vagy egy pnzgyi tancsad cget s vesznek valamit - rtkpaprt vagy ingatlanbefektetsi jegyet, esetleg rszvnyt vagy ktvnyt; mint a vsr l, aki bemegy a szmtgp-szakzletbe, leemel a polcrl egy gpe s megveszi. 2. A befektetk msodik tpusa maga alkotja meg a befektetseit. Az ilyei befektetk sszehozzk maguknak az zleteket; mint amikor az ember maga szereli ssze a szmtgpet alkatrszekbl. Ilyenkor egyedi masina jn ltre. n nem tudom, hogyan kell szmtgpeket sszeszerelni alkatrszekbl. Tudom viszont, hogyan kell a nagy lehetsgek rszleteit sszeilleszteni, vagy ismerek olyanokat, akik tudjk. Ez a msodik tpus valsznleg a profi befektet. Elfordul, hogy vekbe telik, mire az sszes rszlet sszejn. Az is lehet, hogy soha nem jn ssze Gazdag apm mindenesetre ilyen befektett akar nevelni bellem. Fontos meg tanulni, hogyan kell sszerakni a rszleteket, mert ez hozza a nagy nyeresge - vagy idnknt nagy vesztesget, ha a krlmnyek nem kedveznek. Ha a befektetk msodik tpushoz akarunk tartozni, hrom alapvet kszsget kell elsajttanunk: 1. Hogyan talljuk meg azt a lehetsget, mely mindenki ms figyelm elkerlte? Az agyunkkal felfedezhetjk, amin msok a szemkkel keresztlnztek. Egy bartom pldul megvett egy dledez, rgi hzat Rmesen nzett ki az plet. Senki sem rtette, mirt file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 89 of 132
vette meg. Ami megltott s mi nem: a hzhoz ngy kln telekrsz jrt. Ezt gy tudta meg, hogy elment az ingatlangyi hivatalba. Miutn megvette a hzat, lebontotta, majd az t telket hromszor annyirt adta el egy ptsi vllalkoznak, mint amennyirt az egszet vette. Kt hnap alatt 75 000 dollrt keresett. Ez nem nagy pnz, de a minimlbrnl biztosat tbb, s technikailag nem tlsgosan nehz hozzjutni. 2. Hogyan szerezznk pnzt? Az tlagember csak elmegy a bankba. A msodik tpus befektetnek tudnia kell, hogyan juthat tkhez, s sok lehetsg ltezik a bankon kvl. Legelszr azt tanultam meg, hogyan vehetek hzakat a bank segtsge nlkl. Nem annyira a hzvsrl: volt a lnyeg, inkbb a pnzszerzs mdszernek elsajttsa, ami fel becslhetetlen rtk kszsg. Az emberek sokszor panaszkodnak: "A bank nem ad nekem klcsnt." Vagy: "Nincs elg pnzem, hogy megvegyem." Ha msodik tpus vllalkozk akarunk lenni, meg kell tanulnunk, hogyan teremtsk el a pnzt, s ez rengeteg embert elriaszt. Ms szval az emberek tbbsgt a pnzhiny akadlyozza meg abban, hogy j zletet kssn. Ha sikerl elhrtanunk ezt az akadlyt, millikkal elzzk meg azokat, akik nem tanuljk meg: Sokszor vsroltam hzat, rszvnyeket vagy laksokat gy, hogy egy fillrem sem volt a bankban. Egyszer vettem egy tbb laksos pletet 1,2 milli dollrrt. Szerzdsben lektttem az eladval. Azutn elteremtettem a 100 000 dollr foglalt. Ezzel 90 napot nyertem, hogy megszerezzem a maradkot. Hogy mirt tettem? Egyszeren azrt, mert tudtam, hogy az plet 2 millit r. Sosem lett annyi pnzem. Viszont az illet, aki a 100 000 dollrt klcsnadta a foglalra, fizetett nekem 50 000 dollrt, amirt zletet szereztem neki, vette meg a hzat, n pedig tovbblltam. Munkanapok szma: hrom. Ismt tbbet szmt, hogy mit tudunk, mint hogy mit vesznk. A befektets nem azonos a vsrlssal. Sokkal tbb kze van a tudshoz. 3. Hogyan szervezznk be okos embereket? Az intelligens emberek olyanokkal dolgoznak egytt, illetve olyanokat alkalmaznak, akik mg nluk is intelligensebbek. Ha tancsra van szksgnk, lnyeges, hogy j tancsadt vlasszunk magunk mell. Sok mindent meg kell tanulni, de a jutalma csillagszati mreteket lthet. Aki nem akarja megtanulni a fenti kszsgeket, az jobban teszi, ha 1. tpus befektet marad. A tuds a legnagyobb gazdagsg. A nem tuds a legnagyobb kockzat. Kockzat mindig van, ezrt jobban jrunk, ha megtanuljuk kezelni, mint ha megprbljuk elkerlni. 6. LECKE
A TANULSRT DOLGOZZUNK - NE A PNZRT!

7. fejezet Hatodik lecke:
A tanulsrt dolgozzunk ne a pnzrt!

1995-ben interjt adtam egy szingapri jsgnak. A fiatal riportern pontosan rkezett, s azonnal nekilttunk a munknak. Egy luxusszlloda halljban ltnk kvztunk s szingapri ltogatsom cljrl beszlgettnk. Zig Ziglarrel egytt adtunk el. a motivcirl beszlt, n "A meggazdagods titkai" cmmel tartottam eladst. - Egyszer majd n is bestseller-r szeretnk lenni, mint maga - mondta a riportern.
Robert T
Page 90 of 132
Olvastam nhny cikkt, s nagyon tetszettek. Hatrozott, vilgos stlusa volt. A cikkei felkeltettk az olvas rdekldst. - Nagyon j a stlusa - mondtam vlaszkppen. - Mi tartja vissza, hogy megvalstsa az lmt? - gy rzem, semmi jvje annak, amit csinlok - mondta csndesen - Mindenki azt mondja, kitnek a regnyeim, mgsem trtnik semmi. Ezrt megtartottam az llsomat az jsgnl. Abbl legalbb ki tudom fizetni a szmlimat. Van valami javaslata? - Igen, van - mondtam kivirulva. - Egy bartom itt, Szingaprban iskolt vezet, amely eladni tant. rtkestsi tanfolyamokat tart a legjobb szingapri cgeknek, s gy gondolom, sokat lendtene a karrierjn, ha rszt venne az egyiken. A riportern elkomorodott. - gy rti, iskolba kellene jrnom, hogy megtanuljam, hogyan kell eladni valamit? Blintottam. - Ezt ugye nem mondja komolyan? Megint blintottam. - Mi a baj ezzel? Most mr visszakoztam. Megsrtdtt, s azt kvntam, brcsak meg se szlaltam volna. Csak segtksz akartam lenni, mgis arra knyszerltem, hogy vdjem a javaslatomat. - Diplomm van angol irodalombl. Mirt jrnk iskolba, hogy megtanuljam, milyen egy j elad? Nekem van szakmm. Azrt jrtam iskolba, hogy ne kelljen semmit rulnom. Utlom az gynkket. Csak a pnz rdekli ket. Mirt kellene nekem gynkskdst tanulnom? Hatrozott mozdulattal elrakta az irattartjt. Az interjnak vge szakadt. Az asztalon fekdt els knyvem egy pldnya: "Ha gazdagok s boldogok akarunk lenni, ne jrjunk iskolba?" Magamhoz vettem az jegyzeteivel egytt. - Ltja ezt? - krdeztem a jegyzetekre mutatva. Odanzett. - Micsodt? - krdezte zavartan. Megint sznt szndkkal a jegyzeteire mutattam. Azt rta: "Robert Kiyosaki, bestseller-r." - Azt rta ide, hogy bestseller-r, vagyis olyan r, aki a legjobban adja el a mveit; nem azt, hogy a legjobban "r" r. Tgra nylt szemekkel nzett rm. - n nagyon rossz r vagyok. Maga nagyszer r. n kereskedelmi iskolba jrtam. Magnak diplomja van. Rakja ssze a kettt, s akkor lehet a "legjobban elad" s a "legjobban r" r. Dh szikrzott a szemeiben.
Robert T
Page 91 of 132
- Soha nem fogok olyan mlyre sllyedni, hogy eladni tanuljak. Az olyanoknak, mint maga, semmi kzk az rshoz. n tanult r vagyok, maga pedig keresked. Ez nem tisztessges. Elrakta a maradk jegyzeteit, s kisietett a nagy vegajtn a prs, szingapri reggelbe. Legalbb valamireval s kellemes tmt szolgltatott a msnapi rshoz. A vilg tele van rtelmes, tehetsges, tanult emberekkel. Naponta tallkozunk velk. Kztnk jrnak. Nhny nappal ezeltt valami baj volt a kocsimmal. Elvittem egy szerelmhelybe, s a fiatal szerel nhny perc alatt megjavtotta. Elg volt meghallgatnia a motor zgst, mris tudta, mi a baj. Meg voltam dbbenve. A szomor valsg mgis az, hogy a tehetsg nem elg. Rendszeresen megdbbent, milyen keveset keresnek tehetsges emberek. A minap hallottam, hogy az amerikaiaknak kevesebb, mint 5 szzalka keres vi 100 000 dollrnl tbbet. Tallkoztam csodlatosan les elmj, magasan kpzett emberekkel, akik 20 000 dollrnl is kevesebbet keresnek vente. Egy egszsggyi terleten dolgoz zleti tancsad elmondta, hogy rengeteg orvos, fogorvos s masszr kzd slyos anyagi problmkkal. n azt hittem, hogy amint megszerzik a kpestst, csak gy dl hozzjuk a pnz. Az emltett zleti tancsad egy mondattal megvilgtotta szmomra a helyzetet: "Egy kszsgk hinyzik a nagy vagyon megszerzshez." Ez azt jelenti, hogy a legtbb embernek egyetlen tovbbi kszsget kellene tkletesen elsajttania, s mris ugrsszeren megnne a jvedelme. Korbban mr emltettem, hogy a pnzgyi intelligencia a knyvels, a befektets, a marketing s a jog tudomnynak elegye. Ha ezt a ngy technikai ismeretet megszerezzk, mris knnyebb lesz pnzbl pnzt csinlni. A pnzszerzsrl azonban a legtbb embernek pusztn az jut eszbe, hogy tbbet kell dolgozni. A fiatal jsgrn a kszsgek egyttesnek klasszikus pldjt szolgltatta. Ha szorgalmasan megtanuln az rtkests s a marketing tudomnyt, egyszeriben megugrana a jvedelme. A helyben n tanfolyamokra iratkoznk be, hogy elsajttsam a reklmozsrl, a szerzi jogrl s az eladsrl szl ismereteket. Azutn otthagynm az jsgot, s egy reklmgynksgnl keresnk llst. Lehet, hogy kevesebb lenne a fizetse, de megtanulhatn, hogyan kell a reklmszakmra jellemz "flmondatokban" kommuniklni. Tlthetne nmi idt a kapcsolatpts megismersvel is, mert ez nagyon fontos. Megtanulhatn, hogyan juthat millikhoz a nyilvnossg ltal. Kzben jszaknknt s htvgeken rhatn a nagy regnyt. Ha elkszl, jobban el tudn adni. Rvid idn bell bestsellerrv vlhatna. Amikor megrtam a "Ha gazdagok s boldogok akarunk lenni, ne jrjunk iskolba?" cm knyvemet, a kiadm azt javasolta, vltoztassam meg a cmet. Legyen a knyv cme "A tanuls gazdasgossga". Megmondtam a kiadmnak, hogy ezzel a cmmel legfeljebb kt knyvet tudnk eladni; egyet a csaldomnak, egyet a legjobb bartomnak. Velk meg az a gond, hogy ingyen szeretnk megkapni. A provokatv cmet, hogy "Ha gazdagok s boldogok akarunk lenni, ne jrjunk iskolba?" csak azrt vlasztottam, mert tudtam, hogy tmegeket fog vonzani. Az oktats hve vagyok s hiszek a tangyi reformban. Klnben mirt ostoroznm elavult oktatsi rendszernket? Azrt vlasztottam olyan cmet, amely tbb televzis s rdis szereplshez juttat, mert ellenzki akartam lenni. Sokan rossz vlemnnyel voltak rlam, de a knyvem remekl fogyott. Ezrt lett bestseller, amint forgalomba kerlt.
Robert T
Page 92 of 132
Amikor megszereztem a diplommat a Tengerszet Kereskedelmi Akadmijn 1969-ben, tanult apm sugrzott a boldogsgtl. A kaliforniai Standard Oil azonnal felvett a flottjba. Harmadtiszt voltam, s a fizetsem alacsony volt az osztlytrsaimhoz viszonytva, de friss diplomsknt meg lehettem vele elgedve. Kezd fizetsknt 42 000 dollrt kaptam vente a tlrkkal egytt, de csak ht hnapot kellett dolgoznom. t hnap szabadsgom volt. Ha kedvem tartotta volna, elmehettem volna Vietnamba a cg lenyvllalatval hajzni, s knnyedn megduplzhattam volna a fizetsemet, ahelyett hogy t hnapig nyaralok. Nagyszer plyafuts llt elttem, mgis hat hnap utn otthagytam a cget s a tengerszgyalogsghoz mentem dolgozni, hogy replni tanuljak. Tanult apm ktsgbeesett. Gazdag apm gratullt. Az iskolban s a munkahelyeken a "szakosods" gondolatt npszerstik. Vagyis, ha tbb pnzt akarunk keresni vagy elbbre akarunk jutni a rangltrn, "szakosodnunk" kell. Ezrt vlasztanak maguknak az orvosok is mindjrt az egyetem elvgzse utn valamilyen szakterletet, gy mint ortopdia vagy gyermekgygyszat. Ugyanez igaz a knyvelkre, az ptszekre, a jogszokra, a piltkra s ms szakmkra is. Tanult apm szintn ebben a dogmban hitt. Ezrt rlt annyira, amikor megszerezte a doktortust. Br azn gyakran beismerte, hogy az iskola azokat a dikokat jutalmazza, akik egyre tbbet tanulnak egyre kevesebbrl. Gazdag apm ppen az ellenkezjre bztatott. "Tanulj egy keveset sok mindenrl" javasolta. Ezrt dolgoztam az vek sorn cgei egymstl ersen klnbz terletein. Egy darabig a knyvelsben tevkenykedtem. Minden bizonnyal sosem lett volna bellem knyvel, de azt akarta, hogy "ozmzis" tjn tanuljak. Tudta, hogy elsajttom a "szakzsargont" s azt a kpessget, hogy meg tudjam tlni, mi fontos s mi nem az. Dolgoztam kocsiksrknt s ptmunksknt, de az rtkestsben, a beszerzsben s a marketingben is. Azt akarta, hogy Mike s n mindenben gyakorlatot szerezznk. Ezrt ragaszkodott hozz, hogy vgigljk a bankrokkal, jogszokkal, knyvelkkel s brkerekkel folytatott megbeszlseit. Azt akarta, hogy ismerkedjnk meg valamelyest a birodalom sszes vetletvel. Amikor otthagytam jl fizet llsomat a Standard Oilnl, tanult apm bizalmas beszlgetsre vont flre. Meg volt rendlve. Nem rtette, mirt dntttem gy, hogy feladok egy llst, amely magas fizetst, elnys juttatsokat, sok szabadidt s remek elrelpsi lehetsget knlt. Amikor egyik este nekem szegezte a krdst: "Mirt mondtl fel?", brmennyire is igyekeztem, nem tudtam megmagyarzni neki az indokaimat. Az n logikm ms volt, mint az v. A legnagyobb problma pedig az volt, hogy n gazdag apm logikja szerint gondolkodtam. Tanult apm szmra a munkahely biztonsga s a tanuls jelentett mindent. azt hitte, azrt jrtam iskolba, hogy hajtiszt legyek. Gazdag apm tisztban volt vele, hogy nemzetkzi kereskedelmet akartam tanulni. Fiskolai hallgatknt navigltam hatalmas teherszllt hajkat, tartlyhajkat s utasszlltkat a Tvol-Keletre s a Csendes-cen dli rszre. Gazdag apm azt tancsolta, maradjak a Csendes-cenon, ne hajzzak Eurpba, mert tudta, hogy a "felemelked nemzetek" zsiban vannak, nem Eurpban. Legtbb osztlytrsam, kztk Mike is a szli hzban bulizgatott, n Japnban, Tajvanon, Thaifldn, Szingaprban, Hongkongban, Vietnamban, Koreban, Tahitin, a Samoaszigeteken s a Flp-szigeteken ismerkedtem a kereskedelemmel, az emberekkel, az zletels stlusval s a helyi kultrkkal. n is bulizgattam, de nem a szli hzban. Nagyon hamar felnttem.
Robert T
Page 93 of 132
Tanult apm kptelen volt megrteni, mirt hagytam ott az llsomat s lltam be a tengerszgyalogsghoz. Azt mondtam neki, hogy meg akarok tanulni replni, de valjban inkbb a csapatok irnytst akartam elsajttani. Gazdag apm elmagyarzta, hogy egy cg zemeltetsben a legnehezebb az emberek irnytsa. maga hrom vet tlttt a hadseregben; tanult apmat felmentettk a katonai szolglat all. Gazdag apm beszlt rla, milyen rtkes tudomny az emberek vezetse veszlyes helyzetekben. "Meg kell tanulnod az irnytst mondta. - Ha nem vagy j vezet, htba lnek, ugyangy, mint az zletben." 1973-ban, miutn visszatrtem Vietnambl, szgre akasztottam a katonai hivatst, br nagyon szerettem replni. Ekkor mentem llsba a Xeroxhoz. Nem a juttatsok miatt lptem be. Flnk ember voltam, s eladssal foglalkozni mindennl flelmetesebbnek tnt fl elttem. A Xerox kereskedelmi kpzse kimagaslan sznvonalas s Amerika-szerte elismert. Gazdag apm bszke volt rm. Tanult apm szgyenkezett. Mint rtelmisgi alacsonyabb rendnek tartotta az gynkket. Ngy vig dolgoztam a Xeroxnl, mire sikerlt lekzdenem attl val flelmemet, hogy bekopogok valahov s visszautastanak. Mire elrtem, hogy a vllalat legjobb t kpviselje kz tartoztam, ismt felmondtam, s otthagytam egy jabb nagyszer lehetsgeket knl llst egy kivl cgnl. 1977-ben megalaptottam els sajt cgemet. Gazdag apm eddigre mr megtantotta Mike-nak s nekem, hogyan vegynk t msoktl mkd cgeket. Most azt is meg kellett tanulnom, hogyan hozzak ltre magam egy nll cget. Els termkemet, a nejlonbl kszlt trct a tvol-keleten gyrtottk, ahonnan egy New York-i raktrba szlltottk hajval, nem messze attl a helytl, ahov iskolba jrtam. Elmleti kpzsem befejezdtt, ideje volt ht, hogy kiprbljam, mire vagyok kpes a gyakorlatban. Tudtam, hogy ha belebukom, tnkremegyek. Gazdag apm vlemnye szerint 30 ves kor alatt rdemes tnkremenni. - Akkor mg van idd, hogy helyrerzdj - mondta. Harmincadik szletsnapom elestjn els hajrakomnyom elindult a koreai kiktbl New York fel. M is vannak nemzetkzi zleteim, s gazdag apm tancst kvetve, prblok a felemelkedben lv nemzetek fel trekedni. Befektet cgem ma Dlamerikban, zsiban, Norvgiban s Oroszorszgban mkdik. Egy rgi monds szerint, ha valaki llsban van, a csd szln ll. Sajnlatos mdon ez a monds tbb milli emberre igaz. Mivel az iskola a pnzgyi intelligencit nem tartja intelligencinak, a legtbb dogoz ember "szerny anyagi keretek" kztt l. Ez azt jelenti, hogy dolgoznak s fizetik a szmlkat. Ltezik egy msik szrny vezetselmlet, mely szerint "a dolgozk ppen annyit dolgoznak, hogy ne bocsssk el ket, a tulajdonosok pedig ppen annyit fizetnek, hogy a dolgozk ne mondjanak fel". Ha szemgyre vesszk a fizetsi besorolsokat a legtbb cgnl, ismt csak meg kell llaptanunk, hogy van nmi igazsg az lltsban. Az eredmny: a legtbb dolgoz soha nem jut egyrl a kettre. Azt teszik, amit megtanultak: biztos munkahelyet keresnek maguknak. A legtbb dolgoz ember elssorban a pnzrt s a juttatsokrt dolgozik; ez rvid tvon kifizetdik, de hossz tvon katasztroflis kvetkezmnyekkel jr. n azt javaslom a fiataloknak, inkbb azt vegyk figyelembe a plyavlasztsnl, hogy mit tanulhatnak, mintsem azt, hogy mennyit kereshetnek. Mieltt plyt vlasztanak, s mieltt belekerlnnek a mkuskerkbe, mrjk fel, milyen kszsgeket kellene elsajttaniuk.
Robert T
Page 94 of 132
Ha az ember egyszer belesodrdott a szmlafizets egsz leten t tart keserves tvesztjbe, akkor olyann vlik, mint azok a kis fmkerkben krbe-krbe futkroz hrcsgk. Apr, szrs lbacskikkal dhdten tapodjk a kereket, az prg is rendesen, de hiba jn el a msnap reggel, k mg mindig ugyanabban a ketrecben vesztegelnek: nagyszer llsukban. A Tom Cruise fszereplsvel bemutatott Jerry Maguire cm filmben szmos remek tmondat hangzik el. Taln az egyik legemlkezetesebb, hogy "Mutasd a pnzt!" Van azonban egy msik is, melyet mlyen igaznak gondolok. Abban a jelenetben hangzik el, amikor Tom Cruise elhagyja a cget. Elbocstottk, s mieltt tvozik, megkrdezi az egsz szemlyzetet: "Ki akar velem jnni?" - Az egsz trsasg dermedten hallgat. Csupn egyetlen n szlal meg hangosan: "n szvesen mennk, de hrom hnap mlva ellptetnek." Ez a mondat taln a legigazabb llts az egsz filmben. Effle mondatok hangzanak el az emberek szjbl magyarzatknt, amirt egyre csak dolgoznak, hogy ki tudjk fizetni a szmlikat. Tudom, hogy tanult apm minden vben a fizetsemelst vrta, s minden vben csaldnia kelleti. Ezrt aztn visszalt az iskolapadba, hogy tovbbi kpestst szerezzen, htha akkor jra megemelik a fizetst, de az is csak csaldst okozott szmra. Gyakran felteszem az embereknek a krdst: "Hov vezet ez a mindennapi munka?" Csakgy, mint a pici hrcsg esetben, nha elgondolkodom rajta, vajon tudjk-e az emberek, hov juttatja ket az a sok munka. Mit tartogat szmukra a jv? Cyril Brickfield, a Nyugdjasok Amerikai Szvetsgnek volt igazgatja jelentsben rmutat, hogy "a magnnyugdjak tern kosz uralkodik. Elszr is a dolgozk 50 szzalknak ma nincs nyugdja. Ez mr nmagban is aggaszt. Radsul a fennmarad 50 szzalk 75-80 szzalknak is mindssze elenysz nyugdj jr, 55 vagy 150 vagy 300 dollr havonta." Craig S. Karpel a The Retirement Myth (A nyugdjazs mtosza) cm knyvben a kvetkezket rja: "Ltogatst tettem az egyik vezet nemzeti nyugdjgyi tancsad cgnl, s beszltem az gyvezet igazgatval, aki fels vezetk szmra kidolgozott nyugdjazsi tervezetekkel foglalkozik. Amikor megkrdeztem, mit gondol, mennyi nyugdjra szmthatnak a nem kiemelt beosztsban dolgoz alkalmazottak, mindentud mosollyal csak annyit felelt: - Egy jl irnyzott fbelvsre. - Micsoda? - krdeztem. - Egy jl irnyzott fbelvsre? Vllat vont. - Ha a npessgrobbanskor szletett nemzedk rjn, hogy mire megregszik, nem lesz mibl lnie, brmelyikk brmikor fbe lheti magt. Karpel ezek utn elmagyarzza, mi a klnbsg a rgi, szabott javadalmazs nyugdjrendszer s az j magnnyugdjpnztri rendszer kztt, amely sokkal kockzatosabb. Ez utbbi nem vett rzss jvkpet a mai dolgoz emberek el. s ez mg csak a nyugdj! Ha ttanulmnyozzuk az orvosi ellts s a hossz tv intzeti gondozs djait, akkor egyenesen ijeszt kpet kapunk. Karpel 1995s knyvben rmutat, hogy az intzeti pols djai vi 30 000-tl 125 000 dollrig terjed sszegre tehetk. Elltogatott egy tiszta, de minden elegancit mellz otthonba a sajt krnykn, ahol 88 000 dollrt krtek vente 1995-ben. Mr most is sok trsadalombiztostssal rendelkez orszg krhzai kerlnek abba a nehz dntshelyzetbe, hogy meg kell hatrozniuk, ki maradjon letben, s ki haljon meg. file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 95 of 132
A dntst kizrlag annak alapjn hozzk meg, hogy menynyi pnze van a krhznak, s hogy milyen ids a beteg. Ha a beteg ids ember, gyakorta egy fiatalabbnak tlik meg az orvosi kezelst. Az ids s szegny betegek kullognak a sor vgn. Teht ahogy a magas sznvonal oktats is a gazdagok eljoga, ugyancsak a gazdagok azok, akiknek megadatik, hogy letben tartassk magukat, mg a szegnyek meghalnak. Ennek fnyben elgondolkodtat, hogy vajon a dolgoz emberek vetnek-e egy-egy pillantst a jvbe, vagy csak a kvetkez havi fizetskig ltnak. n azt javaslom, tekintsk t vgig letk fonalt. Ahelyett, hogy csupn a pnzrt s a biztonsgrt dolgoznnak - melyekrl elismerem, hogy fontos dolgok -, vllaljanak msodllst, melyben szert tehetnek egy msik kszsgre. Gyakran adok olyan tancsot, hogy lpjenek be egy hlzati marketing-cgbe, kzismert nevn Multi Level Marketing-cgbe, ha meg akarjk tanulni, hogyan kell valamit eladni. E cgek nmelyike kivl kpzsi programmal rendelkezik, mely segt az embereknek legyzni a kudarctl s a visszautaststl val flelmket; elssorban ugyanis ez felels a sikertelensgrt. A kpzettsg hossz tvon rtkesebb a pnznl. Amikor ilyen jelleg tancsokat adok, sokszor kapom a kvetkez vlaszokat: "Ugyan mr, az annyi hercehurcval jr." Vagy: "n olyasmivel akarok foglalkozni, ami rdekel. " Az els lltsra a kvetkez a vlaszom: "Teht akkor n szvesebben dolgozik egsz letn t gy, hogy a keresete 50 szzalkt az llamnak adja?" A msodikra pedig ez: "Nem rdekel a testedzs, mgis eljrok az edzterembe, mert jobban akarom rezni magam s tovbb akarok lni." Sajnos van nmi igazsg a mondsban, miszerint "reg kutynak nem lehet j trkkket tantani". Ha valaki nincs hozzszokva a vltozsokhoz, nehezen vltoztat. De azok szmra, akik killnak a barikdra, amikor valamilyen j ismeretrt kell munklkodni, a kvetkez szemlletet javaslom megszvlelsre: az let nagyon hasonlt a testedzshez. A legnehezebb elsznni magunkat. Ha azon tlvagyunk, mr megy minden, mint a karikacsaps. Sokszor elfordult, hogy egyetlen porcikm se kvnta az edzst, de amikor mr ott voltam az edzteremben s elkezdtem mozogni, lveztem. Miutn vgeztem, mindig rltem, hogy rvettem magam. Aki vgkpp nem hajland azrt dolgozni, hogy valami jat tanuljon, hanem ragaszkodik hozz, hogy a sajt terletn szakosodjon, az bizonyosodjk meg rla, hogy a cgben mkdik szakszervezet. A szakszervezetek arra valk, hogy a specialistkat vdjk. Tanult apm a hawaii tanrok szakszervezetnek vezetjv lpett el, miutn kegyvesztett lett a kormnyznl. Azt mondta, ez volt lete legnehezebb llsa. Gazdag apm ezzel szemben egsz letben azon igyekezett, hogy cgeit visszatartsa a szakszervezet-alaktstl. Sikerlt is neki. A szakszervezetek ugyan prblkoztak, de gazdag apm mindig sikeresen elhrtotta ket. n nem foglalok llst ebben a krdsben, mert ltom mindkt oldal ignyeit s elnyeit. Ha valaki az iskolban tanultak szellemben jr el s ersen szakosodik, mindenkppen tmaszkodjon a szakszervezet vdelmre. Ha pldul a repls plyn maradtam volna, olyan cget kerestem volna, ahol ers a piltk szakszervezete. Hogy mirt? Mert akkor az letemet egy olyan kszsg gyakorlsval tltttem volna, mely mindssze egyetlen iparban rtkes. Ha abbl az iparbl kiszorultam volna, a kszsgnek, melynek ltemet szenteltem, semmilyen ms iparban nem lett volna akkora rtke. Egy lls nlkl maradt, tapasztalt pilta - 100 000 ra nagy gpeken eltlttt replsi idvel, 150 000 dollr ves fizetssel - igazn nem egyknnyen tallt volna hasonlan jl megfizetett tanri llst. A file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 96 of 132
kszsgek nem felttlenl rvnyesthetk egyformn jl ms-ms ipargban, hiszen az a kszsg, amirt a piltkat a replsi iparban olyan jl megfizetik, nem lnyeges, mondjuk, az oktatsban. Ugyanez igaz manapsg mg az orvosokra is. Az egszsggyben bekvetkez sok vltozs miatt sok szakorvosnak kell orvosi szervezetekbe tmrlnie. Az iskolban tant tanroknak egyrtelmen szakszervezeti tagoknak kell lennik. Ma Amerikban a tanrok szakszervezete a legnagyobb s leggazdagabb szakszervezet. A Nemzeti Oktatsgyi Szvetsgnek (NEA) szmos politikai clja van. A tanroknak szksgk van a szakszervezet vdelmre, mert a szakmai kszsgeik csak korltozottan rtkesek brmely ms iparban, melynek az oktatshoz nincs kze. A hvelykujjszably teht a kvetkez: Ha az ember ersen szakosodott, akkor lpjen be a szakszervezetbe. Ez a legrtelmesebb megolds. Amikor megkrdezem a hallgatimat: "Hnyan tudnak maguk kzl jobb hamburgert csinlni, mint a McDonald's?", szinte minden dikom felteszi a kezt. Ezek utn megkrdezem: "Ha mindannyian jobb hamburgert tudnak csinlni mint a McDonald's, akkor hogy lehet, hogy a McDonald's-nak tbb pnze van mint maguknak?" A vlasz magtl rtetdik: A McDonald's-nak kivl zleti rendszere van. Azrt szegny olyan sok tehetsges ember, mert arra koncentrl, hogy jobb hamburgert gyrtson, s alig valamit vagy semmit nem tud az zleti rendszerrl. Egy hawaii bartom kitn mvsz. Igen sok pnzt keres. Egy napon felhvta t az desanyja gyvdje, hogy elmondja, az desanyja 35 000 dollrt hagyott r. Ennyi maradt meg az ids hlgy birtokbl, miutn az gyvd s llam levettk a rszket. A bartom azonnal megltta az eslyt az zlete fejlesztsre, ezrt a pnz egy rszt reklmra klttte. Kt hnappal ksbb megjelent az els, ngyszn, egsz oldalas hirdetse egy gazdagoknak szl, drga magazinban. A hirdets hrom hnapon t rendszeresen szerepelt az jsgba A bartom egyetlen megrendelst sem kapott ltala, elfogyott az rksge. Most be akarja perelni a lapot ferdtsrt. A plda azt a gyakori esetet mutatja be, amikor valaki csodlatos hamburgert kszt, de alig rt az zlethez. Amikor megkrdeztem tle, mit tanult meg az esetbl, azt felelte: "A reklmgynkk mind csalk." Ezutn megkrdeztem hajland lenne-e rszt venni egy rtkestsi tanfolyamon s egy direkt marketing-tanfolyamon, azt mondta: "Nincs r idm, s nem akarom feleslegesen pazarolni a pnzemet." A vilg tele van tehetsges szegny emberekkel. Nagyon gyakran nem azrt szegnyek vagy kzdenek a felsznen maradsrt, esetleg keresnek kevesebbe mint amennyit kereshetnnek, mert azt tudjk, amit, hanem azrt, mert valamit nem tudnak. Arra sszpontostanak, hogy tkletestsk hamburgerksztsi technikjukat ahelyett, hogy megtanulnk, hogyan kell eladni s tlalnia hamburger Lehet, hogy nem a McDonald's csinlja a legjobb hamburgert, de k a legjobba: ami az eladst s az tlagos minsg hamburger tlalst illeti. Szegny apm azt akarta, szakosodjak. Szerinte ez a mdja, hogy az ember tbbet keressen. Mg azutn is, hogy a hawaii kormnyz kzlte vele, nem dolgozhat tovbb az llam kormnyzatban, tovbb hajtogatta, hogy szakosodjam. Majd elkezdett foglalkozni a tanrok szakszervezetnek gyvel, tovbbi vdelemrt s juttatsokrt harcolva e magas kpzettsg s tanult szakemberek szmra. Sokat vitatkoztunk, de soha nem sikerl egyetrtsre brnom t abban krdsben, hogy a tlzott szakosods miatt van szksg a szakszervezet vdelmre. Soha nem rtette meg, hogy minl jobban szakosodik az ember, annl inkbb szorul a torkn a hurok, s annl ersebben fgg a szakterlettl. file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 97 of 132
Gazdag apm azt tancsolta, hogy Mike s n kpezzk tovbb magunka Sok cg ugyanezt teszi. Keresnek egy fiatal, rtelmes frissen vgzett dikot, aki ppen csak befejezte az zleti iskolt, s tovbbkpzik, hogy egy napon majd tvehesse a cg irnytst. gy ezek az okos, fiatal alkalmazottak nem egy te rletre szakosodnak; rendszeresen thelyezik ket egyik rszlegbl a msikba, hogy megtanuljk az zleti rendszer minden csnjt-bnjt. A gazdagok gyakran oktjk a sajt vagy msok gyerekeit. Ezltal a gyerekek tfog tudsra tesznek szert az zlet mkdsnek tern, s megrtik, hogyan fggnek ssze az egyes zleti szakterletek. Amikor a msodik vilghbors nemzedk felntt, "rossz" dolognak tartottk, ha valaki vndormadrknt egyik cgtl a msikhoz ment dolgozni. Ma ugyanezt okosnak tekintik. Mivel pedig az emberek ma mr gyakran vltogatjk a munkahelyket s nem egyetlen szakterletre sszpontostanak, mirt ne helyeznnk eltrbe a tanulst a pnzkeresssel szemben? Rvid tvon kevesebbet hoz a konyhra, hossz tvon azonban bven megri a befektetett energit. A sikerhez szksges fbb irnytsi kszsgek a kvetkezk: 1. A cash flow irnytsa. 2. A rendszerek irnytsa (belertve nmagunkat s a csalddal tlttt idt). 3. Az emberek irnytsa. A legfontosabb szakterletek, ahol jrtassgra van szksg: az rtkests s a marketing. A szemlyes siker alapkve az eladni tuds - vagyis meg kell tanulnunk kommuniklni msokkal, legyen az gyfl, alkalmazott, fnk, hzastrs vagy gyerek. A kommunikcis kszsgek, gy mint rs, beszd s trgyalstechnika alapveten fontosak a sikeres letvitelhez. Ezeket rendszeresen fejlesztem magamban, tanfolyamokon veszek rszt s oktat hangszalagokat veszek, hogy bvtsem ismereteimet. Mint emltettem, tanult apm egyre tbbet dolgozott, minl tbbet tudott. Ezzel egytt egyre szorosabbra zrult krtte a csapda, ahogy jobban szakosodott. Br a fizetse emelkedett, a vlasztsi lehetsgei szkltek. Nem sokkal azutn, hogy kizrtk a kormnyzati munkbl, rbredt, milyen sebezhet is valjban szakmai tekintetben. gy rezte magt, mint az a profi sportol, aki hirtelen meg srlt vagy kiregedett a sportbl. Egykori jl fizet llsa odalett, s egyoldal kpestse csak korltozott lehetsgeket hagyott szmra. Azt hiszem, ezrt rokonszenvezett tanult apm azutn oly nagyon a szakszervezettel. Rjtt, milyen sokat segthetett volna neki a szakszervezet. Gazdag apm arra nevelte Mike-ot s engem, hogy mindenrl tudjunk egy kicsit. Arra bztatott, hogy nlunk okosabb emberekkel dolgozzunk egytt, s hogy okos emberekbl hozzunk ssze munkacsapatot. Ma ezt gy neveznk, a szakterletek egyestse. Tallkozom idnknt pedaggusokkal, akiknek vi tbb szzezer dollr a jvedelmk. Azrt keresnek ennyit, mert megvannak a megfelel szakmai ismereteik, de azon kvl egyb terleteken is jrtasak. Tudnak tantani, de rtenek az eladshoz s a marketinghez is. Semmi nem olyan fontos, mint az elads s a marketing. E kt terlet azrt olyan nehz sok ember szmra, mert flnek a visszautaststl. Minl jobban tudunk kommuniklni, trgyalni s minl jobban tudjuk kezelni az elutaststl val flelmnket, annl knnyebb lesz az letnk. Ugyanazt tancsolom mindenkinek, amit annak az jsgrnnek, aki bestseller-r akart lenni. Az egyoldal technikai kpzettsgnek megvannak a j s a rossz oldalai. Vannak bartaim, akik brilins elmk, de nem tudnak hatkonyan kommuniklni, file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 98 of 132
ezrt borzasztan rosszul keresnek. Azt tancsolom nekik, fordtsanak csak egyetlen vet arra, hogy megtanuljanak eladni. Lehet, hogy semmit sem keresnek kzben, de fejldik a kommunikcis kszsgk, s ez felbecslhetetlen Nem elg, hogy j tanulk, gynkk s marketingszakemberek vagyunk, ezen fell j tanroknak s j dikoknak is kell lennnk. Ahhoz, hogy igazn gazdagok lehessnk, tudnunk kell adni, de kapni is. Az anyagi s szakmai kzdelem htterben sokszor az adni s elfogadni tuds hinya ll. Sokakat ismerek, akik azrt szegnyek, mert nem j dikok s nem j tanrok. Mindkt apm nagyvonal ember volt. Mindketten elssorban adtak. Ennek mdjul a tantst vlasztottk. Minl tbbet adtak, annl tbbet kaptak. Az egyik sarkalatos klnbsg kettejk kztt az volt, ahogyan pnzt adtak. Gazdag apm rengeteg pnzt kiadott. Adakozott az egyhznak, jtkonysgi clokra s az alaptvnynak. Tudta, hogy ha pnzt akar kapni, pnzt kell adnia. Az adakozs a legtbb gazdag csald sikernek titka. Ezrt lteznek olyan szervezetek, mint a Rockefeller Alaptvny s a Ford Alaptvny. Ezeknek a szervezeteknek az a cljuk, hogy tvegyk s nveljk ltrehozjuk vagyont s tovbbadjk a pnzt az rkkvalsgnak. Tanult apm mindig azt mondta: "Ha lesz megtakartott pnzem, adakozni fogok." A problma az volt, hogy sosem kerlt megtakartott pnz. Ezrt aztn tbbet dolgozott, hogy tbb legyen a bevtele, ahelyett, hogy szem eltt tartotta volna a pnz alaptrvnyt: "Adjatok, s adatik nktek." inkbb gy fogalmazta meg a szablyt a maga szmra: "Kapj, s azutn adakozz!". Vgeredmnyben mindkt apm elveit egyestettem magamban. Egyrszt kkemny kapitalista vagyok, aki lvezi, hogy a pnz pnzt fial. Msrszt trsadalmilag elktelezett pedaggus vagyok, akit ersen aggaszt az egyre szlesed szakadk a gazdagok s a szegnyek kztt. n szemly szerint elssorban az elavult oktatsi rendszert hibztatom ezrt a szlesed szakadkrt.
KEZDETEK
8. fejezet
Az akadlyok legyzse
A pnzgyi fggetlensghez vezet ton mg azutn is akadlyokba tkzhet az ember, miutn mr elsajttotta a pnzgyi mveltsget. t f oka van annak hogy a pnzgyi mveltsggel rendelkez emberek sem tudnak jelents eszkzket felhalmozni. Nem bvelkednek olyan eszkzkben, melyek nagy mennyisg kszpnzt termelnnek. Olyan eszkzkben, melyekkel megvalsthatnl letk lmait, ahelyett, hogy teljes munkaidben dolgoznnak pusztn azrt, hogy kifizethessk a szmlikat. Az t ok a kvetkez: 1. Flelem 2. Kishitsg 3. Lustasg 4. Rossz szoksok
Robert T 5. Arrogancia
Page 99 of 132
1. ok: Le kell gyznnk a pnz elvesztstl val flelmet. Mg sosem tallkoztam senkivel, aki szvesen vlt volna meg a pnztl. s soha sem tallkoztam olyan gazdag emberrel, aki mg egyszer sem knyszerlt r, hogy megvljon tle. Ugyanakkor sok szegny emberrel tallkoztam mr, akik sosem vltak meg egyetlen fillrjktl sem . . . gy rtem, befektetsek ltal. A pnz elvesztstl val flelem vals flelem. Mindenkiben ott motoszkl. Mg a gazdagokban is. De nem a flelemmel van a baj, hanem azzal, ahogyan reaglunk r; ahogyan feldolgozzuk a pnz elvesztst; ahogyan az letnkbe vltozsokat elidz kudarcokat kezeljk. Ez az let minden dolgra vonatkozik nem csupn a pnzre. A szegny embert s a gazdag embert alapveten e flelem kezelsnek mdja klnbzteti meg egymstl. Flni normlis dolog. Normlis, hogy az ember elgyvul, ha a pnzrl van sz. Ennek ellenre lehet valaki gazdag. Mindnyjan hsk vagyunk valamiben valami msban pedig gyva nyulak. A bartom felesge baleseti sebszeten poln. Ha vrt lt, azonnal akciba lendl. Ha befektetsrl beszlek eltte, elszalad. Ha n vrt ltok, nem szaladok el; eljulok. Gazdag apm tltta a pnztl val flelem lnyegt. "Vannak, akik rettegnek a kgyktl. Msok a pnztl rettegnek. Mindkt rzs egyfajta fbia" mondta. A pnzelvesztsi fbia lekzdsnek megoldst a kvetkez versikben fogalmazta meg: "Kockztatni s flni nem kell . . . annak, aki korn felkel." Ezrt javasoljk a bankok a takarkoskodst fiatal koraknak. Ha az ember fiatalon kezdi, knnyen meggazdagszik. Erre itt nem akarok bvebben kitrni, de nagy klnbsg, hogy valaki 20 vagy 30 ves korban kezd el takarkoskodni. risi nagy klnbsg! Azt mondjk, a vilg egyik csodja a kamatos kamat. Manhattan szigetnek megvsrlsa lltlag minden idk egyik legnagyszerbb zlete volt. New York szrstl-brstl 24 dollrrt kelt el. Ha azonban azt a 24 dollrt befektettk volna vi 8 szzalkos kamatra, 1995-re tbb mint 28 billit rt volna. Ebbl a pnzbl megvehettk volna Los Angeles nagy rszt, majd a maradkbl visszavsrolhattk volna Manhattant, klnsen, ha figyelembe vesszk az 1995-s ingatlanrakat. A szomszdom egy nagy szmtgpes cgnl dolgozik. 25 vet tlttt a vllalatnl. Mg t v, s 4 milli dollrral megy nyugdjba. A pnzt fknt magas hozam befektetsi jegyekben tartja, melyekbl ktvnyeket s llampaprokat fog vsrolni. Mindssze 55 ves lesz, amikor leteszi a lantot, s tbb mint 300 ezer dollr passzv kszpnzramlshoz jut vente, ami tbb, mint az ves fizetse. Teht meg lehet csinlni, mg akkor is, ha az ember gylli a vesztesgeket s a kockzatot. De korn kell kezdeni, s mindenkppen ki kell alaktani egy nyugdjtervet, ezen kvl fel kell fogadni egy pnzgyi tancsadt, akiben megbzunk s, aki irnytja a befektetseinket. No de mi van akkor, ha nincs sok idnk htra, s korn szeretnnk nyugdjba vonulni? Hogyan kezeljk akkor a pnz elvesztstl val flelmnket? Szegny apm semmit sem tett ennek rdekben. Egyszeren kerlte a tmt, s nem volt hajland beszlni rla. Gazdag apm ezzel szemben azt javasolta, gondolkodjak gy, mint egy texasi. - Szeretem Texast s a texasi embereket - szokta mondani. - Texasban minden nagyobb. file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 100 of 132
Ha a texasiak nyernek, nagyot nyernek. Ha pedig vesztenek, ltvnyosan vesztenek. - Szeretnek veszteni? - krdeztem. - Ezt nem mondtam. Senki sem szeret veszteni. Mutass nekem egy boldog vesztest, s n mutatok neked egy vesztest - oktatott gazdag apm. - n a texasiaknak a kockzathoz, a nyeresghez s a kudarchoz val hozzllsrl beszlek. Az letstlusukrl. Nagyvonalan lnek. Nem gy, mint a legtbb ember errefel, akik ijedt svbbogarakk sorvadnak, amint pnzrl van sz. Svbbogarakk, melyek rmlten rohanglnak, nehogy valaki rjuk vilgtson. Nyafogni kezdenek, ha a zldsges becsapja ket egy negyeddollrossal. Gazdag apm gy folytatta a magyarzatot: - Ezt szeretem leginkbb a texasi mentalitsban. Bszkk, ha nyernek, hencegnek, ha vesztenek. Van egy texasi monds: "Ha tnkremsz, csinld nagyban! Csak nem fogod beismerni, hogy ktfillres alapon jutottl csdbe?!" Errefel a legtbb ember annyira fl a vesztesgtl, hogy mg kt fillrje sincs, amit eljtszhatna. Gazdag apm mindig azt mondogatta Mike-nak s nekem, hogy a pnzgy sikertelensg legfbb oka a tlzott biztonsgra trekvs. "Az emberek annyi flnek veszteni, hogy vesztenek" - lltotta. Fran Tarkenton, egykori vlogatott futballhtvd gy fogalmazza meg ugyanezt: "Nyerni annyit tesz, mint nem flni a vesztstl." A sajt letemben azt figyeltem meg, hogy a nyers ltalban a vesztst kveti. Mieltt vgre megtanultam biciklizni, szmtalanszor leestem a biciklirl. Nem tallkoztam mg olyan golfozval, aki sosem vesztett el egyetlen labda sem. Nem tallkoztam olyanokkal sem, akiknek mg soha letkben nem okozott fjdalmat a szerelem. De olyan gazdag emberrel sem volt mg dolgom, aki sose vesztett pnzt. Teht a legtbb ember azrt nem nyeresges anyagilag, mert sokkal mlyebben rinti a pnz elvesztsnek fjdalma, mint a gazdagsg rme. Egy ms: texasi monds gy hangzik: "Mindenki a mennyorszgba akar jutni, de senki sem akar meghalni." A legtbb ember gazdagsgrl lmodozik, de retteg attl, hol pnzt vesztsen. gy aztn sosem jut a mennybe. Gazdag apm tbbszr meslt Mike-nak s nekem texasi tjairl: "Ha tnyleg meg akarjtok tanulni, hogyan kell viselni a kockzatot, a vesztesget s kudarcot, menjetek el San Antoniba s ltogassatok el az Alamo erdbe. Az alami csata csodlatos trtnet; btor emberekrl szl, akik harcoltak, noha semmi eslyk nem volt a gyzelemre az elspr tlervel szemben. Inkbb a hallt vlasztottk, mintsem hogy megadjk magukat. Igazn megkap trtnet, rdemes elolvasni; ugyanakkor egy tragikus katonai veresg trtnete. A btor harcosok mind egy szlig odavesztek. Kudarcot vallottak, ha gy tetszik. Vesztettek. Teht hogyan is kezelik a texasiak a veresget? Kiablnak, hogy "Ne feledjtek Alamt!" Mike s n rengetegszer hallottuk a trtnetet. Gazdag apm mindig elmondta neknk, ahnyszor csak nagy zletbe kszlt belevgni s izgatott volt. Miutn a lehet legalaposabban elksztett mindent, s a tbbi mr nem rajta mlott, elmeslte neknk a trtnetet. Minden alkalommal elmondta, amikor attl flt, hibzik vagy rajta veszt. Ez ert adott neki, mert emlkezetbe idzte, hol mindig anyagi nyeresgg vltoztathatja a vesztesget. Gazdag apm tudta, hogy a kudarc ersebb s okosabb teszi. Sz sincs file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 101 of 132
rla, hogy szeretett volna veszteni; csak ismerte magt, s tudta, hogyan fogja fogadni a vesztesget. Elknyveli a veresget, s nyeresgg vltoztatja. Ez tette t nyertess, msokat pedig vesztesekk. Ez adott neki btorsgot, hogy elretrjn, amikor msok meghtrltak. - Ezrt szeretem annyira a texasiakat. Tudomsul vettek egy hatalmas veresget, majd turistaltvnyossgot csinltak belle, mellyel millikat keresnek. A legtbbet gazdag apm kvetkez, texasiakrl szl tantsa adta nekem: "A texasiak nem temetik el a veresgeiket. Ihletet mertenek bellk. Vilgg krtlik ket. A texasiakat a veresg teszi nyertesekk. Ez nem csak a texasiakra igaz, hanem minden nyertesre." Ugyangy mkdik, mint az az rkrvny igazsg, hogy nem tanulhattam volna meg biciklizni, ha nem esem le j nhnyszor a biciklirl. Emlkszem, az essek csak erstettk az elszntsgomat, hogy megtanuljak biciklizni; semmi esetre sem cskkentettk. Azt is emltettem, hogy nincs olyan golfoz, aki sosem vesztett el egyetlen labdt sem. Aki igazn profi golfjtkos akar lenni, arra egy labda vagy egy bajnoksg elvesztse sztnzleg hat, hogy jobban jtsszk, tbbet gyakoroljon s tbbet tanuljon. Ettl lesz jobb. A nyerteseket a vesztesg inspirlja. A veszteseket a vesztesg porba sjtja. Idzem John D. Rockefellert: "Megprbltam minden katasztrft lehetsgg vltoztatni." n pedig mint japn szrmazs amerikai a kvetkezket mondhatom: sokan lltjk, hogy Pearl Harbornl az amerikaiak hibztak. Szerintem a japnok hibztak. A Tora, Tora, Tora cm filmben egy komor japn admirlis ezt mondja ljenz beosztottjainak: "Attl tartok, felbresztettnk egy alv rist". Az "Emlkezzetek Pearl Harborra!" szinte jelmondatt vlt. Ez volt Amerika egyik legnagyobb veresge, mgis ppen ez adott okot a gyzelemre. A slyos veresg ert adott Ameriknak, s Amerika nem sokkal ksbb vezet vilghatalomm vlt. A nyerteseket sztnzi a kudarc, a veszteseket porba sjtja. Ez a nyertesek legnagyobb titka. Ez az a titok, amit a vesztesek nem tudnak. A nyertesek titka, hogy a veresg sztnzi ket; ezrt nem flnek veszteni. Megismtlem Fran Tarkenton szavait: "Nyerni annyit tesz, mint nem flni a vesztstl." A Fran Tarkentonhoz hasonl emberek nem flnek a vesztstl, mert ismerik nmagukat. Utlnak veszteni, ezrt tudjk, hogy a veszts csak arra sztnzi ket, hogy jobbak legyenek. risi a klnbsg akztt, hogy valaki utl veszteni vagy fl veszteni. A legtbben annyira flnek veszteni, hogy vesztenek. Ktfillres alapon csdbe mennek. Tlsgosan is trekszenek az anyagi biztonsgra, s tl kicsiben jtszanak. Nagy hzakat s nagy autkat vsrolnak, de nem ruhznak be nagy befektetsekbe. A f ok, amirt az amerikaiak 90 szzalka anyagi gondokkal kzd, ppen az, hogy a vesztesg elkerlsre jtszanak, nem a nyersre. Elmennek pnzgyi tancsadjukhoz vagy a knyveljkhz vagy a brkerkhz, s megvsrolnak egy kiegyenslyozott portfolit. Pnzket a legtbben bankbettekben, alacsony kamatozs ktvnyekben, olyan befektetsi jegyekben tartjk, melyeket egyazon befektetsi alapcsaldon bell el lehet adni illetve pr egyedi rszvnyben. Az gy ltrehozott portfoli biztonsgos s sszer de nem nyer. Ez olyan ember portfolija, aki a vesztesg elkerlsre jtszik. Ne rtsenek flre! Az ilyen portfoli valsznleg jobb, mint amit a lakossg 70 szzalka sszehoz magnak, s ez ijeszt. A biztos portfoli ugyanis mg mindig sokkal jobb, mint a semmilyen. Az ilyen portfoli kivl mindazok szmra, akik szeretik a biztonsgot. A biztonsgos s "kiegyenslyozott" portfoli azonban nem jellemz a sikeres befektetkre. Ha kevs a pnznk, de gazdagot akarunk lenni, elszr is "sszpontostani" kell, nem "kiegyenslyozni". Ha meg figyeljk, a sikeres emberek kezdetben mind sszpontostottak, file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 102 of 132
nem trekedtet kiegyenslyozott portfolira. Kiegyenslyozssal senki nem jut sehov, csak egy helyben topog. A fejldshez elszr fel kell bortanunk az egyenslyt. Gondoljunk csak arra, hogyan tanulunk meg jrni. Thomas Edison nem egyenslyozott; sszpontostott. Bill Gates nem egyenslyozott; sszpontostott. Donald Trump is sszpontost. Soros Gyrgy is sszpontost. George Patton sem kldte szanaszt a tankjait. Egy helyre sszpontostotta ket, s megtmadta velk a nmetek leggyengbb hadllsait. A francik j messzire kihztk a Maginotvonalat, s tudjuk, mi lett a sorsuk. Ha gazdagsgra vgyunk, sszpontostanunk kell. Rakjunk csak sok tojs alig nhny kosrba. Ne kvessk a szegnyek s a kzposztlybeliek pldjt akik a birtokukban lv kevs tojst sok kosrba osztjk szt. Aki utl veszteni, jtsszk biztonsgosan. Akit a veresg meggyengt, jtsszk biztonsgosan. Jtsszk kiegyenslyozott befektetsekkel. Aki elmlt 25 ves s retteg a kockzatvllalstl, ne vltoztasson. Jtsszk biztonsgosan, de kezdje korn! Kezdje el mihamarabb gyjtgetni a tojsokat a fszekben, mer az idbe telik. Aki ellenben a szabadsgrl brndozik - arrl, hogy kiszll a mkuskerkbl -,legelszr azt a krdst kell feltennie nmagnak: "Hogyan reaglok a kudarcra?" Ha a kudarc nyersre sztnz, taln belevghatunk - de csak taln. Ha a kudarc meggyengt s hisztrira sarkall - mint az elknyeztetet ficsrokat, akik minden alkalommal gyvdhez rohanglnak s pereskedni kezdenek, amint valami nem az szjuk ze szerint trtnik -, akkor trekedjnk a biztonsgra. Tartsuk meg az llsunkat. Esetleg vegynk ktvnyeket vagy be fektetsi jegyeket. De ne feledjk: ezekben az anyagi eszkzkben is rejlik nmi kockzat, mg ha biztonsgosabbak is. Mindezt azrt mondom el, Texasra s Fran Tarkentonra hivatkozva, mert az eszkzket gyaraptani gyerekjtk. Valjban nem kell hozz klnleges kpessg; nincs hozz szksg magas szint kpestsre. Elegend az tdik osztlyos matematika. Az eszkzk megtartsa azonban nagy tudst ignyel. Kell hozz merszsg, trelem s a kudarc feldolgozsnak kivl kpessge. A vesztesek kerlik a kudarcot. Viszont a kudarc vltoztatja a veszteseket nyertesekk. Gondoljunk Alamra! 2. ok: A kishitsg legyzse. "Leszakad az g, leszakad az g." Sokan ismerik a mesebeli csibe esett, aki vgigszguldott a baromfiudvaron, s a vilg vgrl csipogott. Mindnyjan ismernk hozz hasonl embereket. Mindnyjunkban ott l valahol a csibe. Amint mr korbban emltettem, a kishit ember valjban csibe. Mindannyiunkbl kitr a csibe, amikor flelem s ktsg rnykolja be gondolatainkat. Mindannyiunknak vannak ktsgei. "Nem vagyok elg okos." "Nem vagyok elg j." "XY jobb nlam." Ktsgeink gyakran megbntanak minket. A "Mi lesz, ha?" jtkot jtsszuk. "Mi lesz, ha a gazdasg pillanatokon bell sszeomlik, miutn befektetek?" Vagy: "Mi lesz, ha elvesztem a helyzet feletti uralmamat, s nem tudom visszafizetni a pnzt?" Vagy: "Mi lesz, ha a dolgok nem a terveim szerint alakulnak?" Esetleg van nhny bartunk vagy kzeli hozztartoznk, akik kretlenl is emlkeztetnek minket a hinyossgainkra. Taln ilyesmiket mondanak: "Mibl gondolod, hogy sikerlni fog?" Vagy: "Ez soha nem fog bejnni. Fogalmad sincs rla, mit beszlsz." A ktsg eme hangjai gyakran olyan harsogv vlnak, hogy lemondunk a cselekvsrl. Rettenetes rzs szortja ssze a gyomrunkat. Nha nem tudunk tle aludni. Nem lpnk. gy aztn megmaradunk a jrt ton, s a lehetsgek elszllnak. Nzzk, mint mlik el az let, mikzben dermedten lnk egy csomval a torkunkban. Mindnyjan reztnk mr ilyet egyszer-ktszer letnk sorn, ki gyakrabban, ki ritkbban.
Robert T
Page 103 of 132
Peter Lynch, a Fidelity Magellan befektetsi alap hressge az g leszakadsrl szl jvendlsrl azt mondja, olyan "hang", melyet mindannyian hallunk. "Hang", mely a fejnkbl szl vagy kvlrl jn; bartoktl, csaldtagoktl, munkatrsaktl s a mdibl. Lynch emlkeztet az 1950-es vekre, amikor az atomhbor rme olyan vals fenyegetsknt hangzott el a hradsokban, hogy az emberek atombiztos bunkerek ptsbe kezdtek, s lelmet meg vizet halmoztak fel. Ha az erre klttt pnzt okosan befektettk volna a piacon ahelyett, hogy bunkereket ptettek volna, mra mr anyagi fggetlensgben lnnek. Amikor nhny vvel ezeltt Los Angelesben lzongsok trtek ki, az egsz llamban megugrott a fegyverelads. Washington llamban egy ember meghalt nyers hamburgerhstl. Ezek utn az arizonai egszsggyi minisztrium elrendelte, hogy az ttermekben csak jl tsttt marhahst lehet felszolglni. Egy gygyszergyr az llami televziban reklmokat mutatott be egy ntha elleni szerrl. Ez februrban volt. Azonnal tbben lettek nthsak, s emelkedett a ntha elleni szer forgalma is. A legtbben azrt szegnyek, mert amint befektetsre kerl a sz, elszaporodnak a csibk, s telekrtlik a vilgot "leszakad az g, leszakad az g" szlamokkal. A csibk pedig rendkvl hatkonyak, mert mindnyjan csibk vagyunk valahol. Sokszor nagy btorsgra van szksg ahhoz, hogy ne engedjk a vilgvgrl szl hresztelseket eluralkodni magunkban, s megfkezzk feltr ktsgeinket s flelmeinket. 1992-ben egy Richard nev bartom eljtt minket megltogatni Bostonbl Phoenixbe. Nagy hatst tett r, amikor megtudta, milyen nagyszer zleteket ktttnk a felesgemmel rszvnyekkel s ingatlanokkal. Phoenixben akkoriban nagyon alacsonyak voltak az ingatlanrak. Kt napon t magyarztuk neki, hogy szerintnk milyen csodlatos lehetsgek rejlenek ebben a kszpnzramls s a tke felrtkeldsnek vonatkozsban. Sem a felesgem, sem n nem vagyunk ingatlangynkk. Mi kizrlag befektetsekkel foglalkozunk. Amint kivlasztottunk egy ingatlant, felhvtunk egy gynkt, aki mg aznap eladta azt a bartomnak. Az r mindssze 42.000 dollr volt egy kt hlszobs vrosi laksrt. A hasonl ingatlanokat 65.000-rt adtk. A bartom remek zletet kttt. Izgatottan megvsrolta az ingatlant, majd visszatrt Bostonba. Kt httel ksbb telefonlt az gynk, s kzlte, hogy a bartom visszamondta a vsrlst. Azonnal felhvtam, hogy megtudjam, mirt. Azt mondta, beszlt a szomszdjval, s az gy ltta, rossz zletet csinlt: tl sokat fizetett. Megkrdeztem Richardtl, hogy vajon a szomszdja befektet-e. Nemmel felelt. Amikor megkrdeztem, mirt hallgatott r, Richard vdekezsbe kezdett, s azt mondta, mg tovbb akar keresglni. A phoenixi ingatlanpiac j lendletet vett, s 1994-re azt a bizonyos kis ingatlant havi 1000 dollrrt adtk brbe - a tli hnapokban 2500 dollrrt. Az ingatlan ra 95.000 dollrra rgott 1995-ben. Richardnak mindssze 5.000 dollrt kellett volna egy sszegben kifizetnie ne, s mris megtette volna az els lpst, hogy kiszlljon a mkuskerkbl. Mig nem tett semmit. Phoenixben pedig mg mindig kivl zleti lehetsgek vannak, csak ma mr sokkal nehezebb ket megtallni. Nem lepett meg, hogy Richard kihtrlt az zletbl. Ezt gy hvjk, "a vsrl lelkiismeretfurdalsa", s mindannyiunkban jelen van. Ezek azok a ktsgek, melyek hatalmukba kertenek. A csibe gyzedelmeskedett, s a szabadsg eslye elveszett.
Robert T
Page 104 of 132
Mondok egy msik pldt. Eszkzeim egy rszt nem bankbettekben, hanem ingatlanvltkban tartom. Ezen vi 16 szzalkot keresek, ami termszetesen messze meghaladja a bankbettek 5 szzalkos kamatt. A vltknak ingatlanfedezete van s llami trvnyek rvnyesek rjuk, ami ugyancsak jval elnysebb, mint amit a legtbb bank knl. A megvsrls mdja teszi ket biztonsgoss. Csupn a likvidits hinyzik, ezrt gy tekintem ket, mint 2-7 ves futamidej bankbetteket. Szinte akrkinek mondom el, hogy n ilyen paprokba fektetem a pnzemet - klns tekintettel azokra, akik a bankbettekre esksznek -.azt lltja, nagy kockzatot vllalok. Elmagyarzzk, mirt nem kellene ezt tennem. Amikor megkrdezem telk, honnan szereztk az informcit, azt felelik, egy bartjuktl vagy valamilyen befektetsi magazinbl. Mg soha nem foglalkoztak ilyesmivel, de elmagyarzzk valakiknek, aki foglalkozik vele, hogy mirt nem j, amit csinl. n nem adom 16 szzalk nyeresgnl albb, de a ktsgektl gytrt emberek megelgszenek az 5 szzalkkal. A ktsg drga. Vlemnyem szerint a ktsgek s a kishitsg viszi r a legtbb embert, hogy szegnysgben ljen s biztonsgra trekedjen. A vilg odakinn kzben vr rjuk, hogy meggazdagodjanak. Csak a ktsg tarthat valakit szegnysgben. Amint mr mondtam, technikailag nem nehz kiszllni a mkuskerkbl. Nem kell hozz magas fok kpzettsg, de a ktsg a legtbb embert megnyomortja. "Aki kishit, az sosem nyer - mondta gazdag apm. - Az ellenrzsnk all kicsszott flelem teszi az embert kishitv. A kishit ember kritizl, a nyertes elemez." Ez is a kedvenc mondsai kz tartozott. Gazdag apm elmagyarzta, hogy a kritizls elvakt, az elemzs viszont felnyitja az ember szemt. Az elemzs lttatja meg a nyertesekkel, hogy a kritikusok vakok, s az mutatja meg a knlkoz lehetsgeket is, melyeket msok nem vesznek szre. Minden siker titka pedig ppen az, hogy felfedezzk, amit ms nem. Az ingatlan nagyszer befektetseket rejt mindenki szmra, aki anyagi fggetlensgre s szabadsgra vgyik. Klnleges lehetsgek rejlenek benne. Mgis, mindannyiszor, amikor az ingatlant emltem mint a befektetsek eszkzt, azt hallom: "Nem akarok vct szerelni." Ezt nevezi Peter Lynch a "hangnak". Erre mondan gazdag apm, hogy kishit beszd. gy beszl az, aki nem elemez, hanem kritizl; aki hagyja, hogy ktsgei s flelmei lezrjk az elmjt, s nem nyitja ki a szemt. Amikor valaki azzal rvel, hogy "Nem akarok vct szerelni", szvesen visszavgok: "Mibl gondolja, hogy n akarok?" Ezek az emberek azt lltjk, a vc fontosabb annl, amit el akarnak rni. Mikzben n a mkuskerkbl val kiszabadulsrl beszlek, k a vcre sszpontostanak. Ez az a gondolkodsi sma, mely a legtbb embert szegnysgben tartja. Kritizlnak, ahelyett, hogy elemeznnek. "A "nem akarok-ban rejlik a siker kulcsa" - mondta gazdag apm. Mivel n sem akarok vct szerelni, minden igyekezetemmel azon vagyok, hogy szerezzek egy ingatlanmenedzsert, aki ezt megteszi. s ha megtallom a megfelel ingatlanmenedzsert, aki karban tartja a hzakat s laksokat, tbb kszpnzhez jutok. Ami azonban ennl is fontosabb, ha j ingatlanmenedzserem van, tbb ingatlant vsrolhatok, mert leveszi a vllamrl a vcszerels terht. A j ingatlanmenedzser az ingatlanzlet sikernek kulcsa. Megtallsa fontosabb szmomra, mint maga az ingatlan. A j menedzserek gyakran elbb szereznek tudomst a nagy zletekrl, mint az ingatlangynkk, s ez tovbb emeli az rtkket. Ezrt mondta gazdag apm oly sokszor, hogy "A "nem akarok"-ban rejlik a siker kulcsa." Mivel n sem akarok vct szerelni, kiokoskodtam, hogyan vsrolhatok tbb ingatlant s gyorsthatom meg a mkuskerkbl val kiszllst.
Robert T
Page 105 of 132
Akik azt hajtogatjk, "nem akarok vct szerelni", gyakran nem ltjk t ennek a nagyszer befektetsi lehetsgnek a lnyegt. A vc fontosabb szmukra, mint a szabadsguk. A tzsdn sokszor hallom: "Nem akarok pnzt veszteni." Nos, mibl gondoljk, hogy n vagy brki ms szeret pnzt veszteni? k azrt nem jutnak pnzhez, mert amellett dntenek, hogy nem vesztenek. Ahelyett, hogy elemeznk helyzetet, elzrkznak egy msik nagyszer befektetsi lehetsg, a tzsde ell 1996 decemberben egy bartommal a krnykbeli benzinkt mellett hajtottunk el. Ltta, hogy emelkednek a benzinrak. A bartom igazi aggodalmas "csibe". mindig gy ltja, hogy mindjrt leszakad az g, s ltalban le is szakad - ppen az fejre. Amikor hazartnk, megmutatta nekem az sszes statisztikt, melyekbl kiderlt, hogy mirt fognak tovbb emelkedni az olajrak az elkvetkezend vekben. Olyan statisztikkat tett elm, melyeket sosem lttam, noha akkoriban jelents rszesedsem volt egy meglv olajipari vllalatban. Az j informci birtokban azonnal hozzlttam a keresglshez, s talltam egy j, kis rtk olajipari cget, amely ppen lelhelyet keresett. A brkeremet lzba hozta az j cg hre, s mindjrt vettem is 15 000 rszvnyt darabonknt 65 szzalkrt. 1997 februrjban ugyanezzel a bartommal megint elhaladtunk amellett a benzinkt mellett. Igaza volt, a benzin gallononknti ra csaknem 15 szzalkkal emelkedett. A "csibe" megint aggodalmaskodott s panaszkodott. n csak mosolyogtam, mert az a kis olajipari cg olajmezt tallt, s a 15 000 rszvnyem ra tbb mint 3 dollrral emelkedett rszvnyenknt, mita tippet kaptam a bartomtl. Ha pedig igaz, amit a bartom mond, akkor az olajrak tovbbra is felfel mennek. A csibk nem elemeznek, hanem elzrkznak. Ha az emberek tbbsge megrten, hogyan mkdik a "stop" a tzsdei befektetsekben, tbben fektetnnek be azrt, hogy nyerjenek, nem pedig azrt, hogy ne vesztsenek. A "stop' nem ms, mint egy szmtgpes parancs, mellyel automatikusan eladjuk a rszvnyeinket, amint az r cskkenni kezd; ezzel minimalizljuk a vesztesget s maximalizljuk a nyeresget. Kitn segtsg azok szmra, akik rettegnek a vesztesgtl. Teht, amikor szreveszem, hogy az emberek a "nem akarok"-ra koncentrlnak ahelyett, hogy arra figyelnnek, mit akarnak, tudom, hogy a "hang" fel ersdtt a fejkben. A "csibe" tvette az uralmat az agyukban, s panaszkodik "leszakad az g, elromlik a vc." gy aztn ezek az emberek elkerlik, ami "nem akarnak, de nagy rat fizetnek rte. Lehet, hogy sosem rik el az lettl amit akarnak. Gazdag apm megtantotta, hogyan tekintsek a bennem l "csibre". "Tedd amit, amit Sanders ezredes!" 66 ves korban vesztette el a meglhetst, s attl kezdve a nyugdjbl lt. Ez nem volt elg. Elkezdte ht jrni az orszgot s rulta sajt rntottcsirke-receptjt. 1.009-szer utastottk el, mire vgre valaki azt mondta, rendben. Ezek utn milliomoss vlt, pedig az korban a legtbben mr feladjk. "Btor s kitart ember volt" - mondta gazdag apm Harlan Sandersrl. Amikor ktsgek gytrnek s egy kicsit flnk, tegyk azt, amit Sanders ezredes tett az csibjvel. kirntotta. 3. ok: A lustasg. Gyakran az elfoglalt emberek a leglustbbak. Mindannyian sokat hallunk olyan zletemberekrl, akik kemnyen megdolgoznak a pnzkrt. Meg sem llnak, hogy eltartsk felesgket s gyermekeiket. Ks estig robotolnak az irodban s gyakorta hazaviszik a munkt a htvgre. Egy napon azutn res hzba trnek haza. Az asszony file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 106 of 132
odbbllt a gyerekekkel. Tudtk, hogy problmk merltek fel a hzassgukban, de ahelyett, hogy megprbltk volna rendbe hozni azokat, s azon igyekeztek volna, hogy helyrelltsk a hzastrsi kapcsolatot, tovbb grcltek. Kibrndultsgukban ettl kezdve a munkahelykn is rosszabbul teljestettek, ezrt aztn elvesztettk az llsukat. Manapsg gyakran tallkozom emberekkel, akik tl sokat dolgoznak a pnzkrt. De akadnak olyanok is, akik tl sokat munklkodnak az egszsgk megrzsrt. Az ok ugyanaz. Szntelenl elfoglaljk magukat, hogy ne kelljen szembeslnik valamivel, amivel nem akarnak szembenzni. Nem kell nekik megmagyarzni. Mlyen, bell maguk is tudjk. Ha valaki mgis felhvja r a figyelmket, gyakran dhsen reaglnak. Ha ppen nem a munkjukkal vagy a gyerekeikkel foglalkoznak, akkor tvt nznek, horgsznak, golfoznak vagy vsrolgatnak. Mlyen bell mgis tudjk, hogy elzrkznak valami nagyon fontos ell. Ez a lustasg legltalnosabb formja. Lustk, mikzben elfoglaljk magukat. Mi teht a lustasg ellenszere? A vlasz: egy kis mohsg. Sokan gy nttnk fel, hogy a mohsgot s a vgyakat negatv rzelmeknek tntettk fel elttnk. "A moh emberek rossz emberek" - mondogatta anym. Mgis mindannyiunkban ott l a vgy a szp, j s izgalmas dolgok irnt. A szlk sokszor gy igyekeznek kordban tartani ezt az rzst, hogy bntudatot gerjesztenek velk kapcsolatban. "Te csak magadra gondolsz. Nem tnik fel, hogy vannak testvreid is?" Ez volt anym egyik kedvenc kirohansa. Vagy: "Csak nem kpzeled, hogy ezt megveszem neked?! Azt hiszed, neknk a brnk alatt is pnz van? Azt hiszed, a pnz a fkon terem? Tudod, hogy nem vagyunk gazdagok!" - mondogatta apm. Nem annyira a szavak, mint inkbb a bntudatkelts hatott rm ezekben a mondatokban. A lelkiismeret-furdals felbresztsnek volt ms mdja is: "Az letemet ldozom r, hogy ezt megvehessem neked. Azrt veszem meg neked, mert amikor n gyerek voltam, nekem sohasem lehetett ilyenem." Van egy szomszdom, aki szegny, mint a templom egere, de a kocsija nem fr be a garzsba, mert az egsz garzs tele van a gyerekei jtkaival. Azok az elknyeztetett klykk mindent megkapnak, amit csak kiejtenek a szjukon. "Nem akarom, hogy brmibe hinyt szenvedjenek" - szokta mondani a szomszd. Egy fillrt sem tett flre az iskolztatsukra vagy a sajt nyugdjra, de a gyerekek ki sem ltszanak jtkokbl. Nemrgiben postn kapott egy j hitelkrtyt, s mindjrt el is vitte a gyerekeit Las Vegasba. "A gyerekeimrt csinlom" - mondta nfelldoz shaj ksretben. Gazdag apm megtiltotta, hogy azt mondjuk, "nem engedhetem meg magamnak". Valdi otthonomban jjel-nappal ezt hallottam. Gazdag apm azt vrta a gyerekeitl, hogy megkrdezzk maguktl: "Hogyan engedhetem meg magamnak?" Szerinte amint kimondjuk, hogy "nem engedhetem meg magamnak", azonnal lezrjuk az agyunkat. Nem kell tovbb gondolkodnunk. Ha ellenben azt krdezzk, "Hogyan engedhetem meg magamnak?" kinylik az agyunk. Ilyenkor gondolkodsra s vlaszadsra serkentjk. Ami pedig a legfontosabb, gazdag apm gy rezte, a "Nem engedhetem meg magamnak" - hazugsg. Az emberi llek tudja ezt. "Az emberi lleknek nagyon nagy hatalma van szokta mondani. - Tudja, hogy brmit megtehet. A lusta agy ember, aki azt mondja, "nem engedhetem meg magamnak", hbort indt el nmagban. A lelke ilyenkor dhs, a lusta agynak pedig vdenie kell hazugsgot. A llek kiabl: "Gyernk! Menjnk el az edzterembe, s dolgozzunk!" A lusta agy gy felel: "Fradt vagyok. Annyit dolgoztam ma." file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 107 of 132
Az emberi llek esetleg gy szl: "Elegem van a szegnysgbl. Lssunk neki, hogy meggazdagodjunk!" Erre a lusta agy gy vlaszol: "A gazdagok kapzsik. Azon kvl meg a meggazdagods tl sok hercehurcval jr. Nem biztonsgos. Lehet, hogy rajtavesztek. gy is ppen eleget dolgozom a munkahelyemen. Nzd csak, mennyi mindent kell megcsinlnom mg ma este. A fnkm azt akarja, hogy reggel elkszljek vele." A "nem engedhetem meg magamnak" szomorv tesz. Tancstalann, remnyvesztett, depressziss vlunk tle - mondhatni apatikuss. A "hogy engedhetem meg magamnak?" krds feltrja a lehetsgeket, izgalmat vlt s rvilgt az lmainkra. Gazdag apm teht nem annyira arra koncentrlt, mit is akar megvenni, mint inkbb arra, hogyan engedheti meg magnak, s ez gondolkodsra ksztette az agyt s dinamikuss tette a lelkt. Ezrt aztn ritkn adott brmit is Mike-nak vagy nekem. Inkbb megkrdezte: "Hogyan engedhetntek meg magatoknak?" A krds tartalmazta az egyetemi tanulmnyokat is, melyeket mi magunk finanszroztunk. Nem erre ment a jtk, de ez volt az ltalunk vlasztott cl elrsnek folyamata, amit meg akart neknk tantani. gy gondolom, manapsg az a problma, hogy tbb millian vannak, akik bntudatot reznek a mohsguk miatt. Ezt az rzst gyermekkorukban ltettk beljk. Arra a vgyukra irnyul, mely az let ltal felknlt javak megszerzsre sarkallja ket. A legtbbjkben tudat alatt kialakult a hozzlls, miszerint "Ezt sohasem kaphatod meg" vagy "Soha nem engedheted meg magadnak, hogy megvedd". Amikor elhatroztam, hogy kiszllok a mkuskerkbl, egyszeren feltettem magamnak a krdst: "Hogyan engedhetem meg magamnak, hogy soha tbb ne dolgozzak?" Az agyam pedig azonnal elkezdte ontania vlaszokat s megoldsokat. A legnehezebb az volt, hogy szembeszegljek valdi szleim dogmjval: "Ezt nem engedhetjk meg magunknak." Vagy: "Ne gondolj mindig csak magadra!" Vagy: "Mirt nem trdsz msokkal?" Ilyen s ehhez hasonl mondatok lesztettk bennem jra a bntudatot, mely elnyomta a mohsgomat. Hogyan legynk teht rr a lustasgunkon? A vlasz: egy kis mohsggal. ljnk le s tegyk fel magunknak a kvetkez krdst: "Mi hasznom van belle, ha . . . ?" "Mi hasznom van belle, ha egszsges vagyok, szexis s jl nzek ki?" Vagy: "Milyen lenne az letem, ha soha tbb nem kellene dolgoznom?" Vagy: "Mit csinlnk, ha annyi pnzem lenne, amennyire szksgem van?" E nlkl a kis mohsg nlkl, a jobbra val vgyakozs nlkl nincs fejlds: A vilg azrt fejldik, mert mindannyian jobb letre vgyunk. Azrt szletnek j tallmnyok, mert valami jobbra vgyunk. Azrt jrunk iskolba s azrt tanulunk, mert valami jobbra vgyunk. Teht amikor rbrednk, hogy kikerlnk valami olyasmit, amirl tudjuk, hogy meg kellene tennnk, csak krdezzk meg magunktl: "Mi hasznom van belle, ha . . . ?" Legynk egy kicsit mohk! Ez a lustasg legjobb ellenszere. A tl sok mohsg azonban ugyangy rtalmas, mint minden mrtktelensg. De idzzk csak fel, mit mondott Michael Douglas a Wall Street cm filmben: "A mohsg j dolog." Gazdag apm mskppen fogalmazott: "A bntudat rosszabb, mint a mohsg. A bntudat ugyanis kilopja a lelket a testbl." Nekem Eleanor Roosevelt megfogalmazsa tetszik a legjobban: "Tedd azt, amit a szved diktl - mindenkppen brlni fognak. tkoznak, ha megteszed s tkoznak, ha nem." 4. ok: Szoksok. Az letnkben sokkal inkbb a szoksaink tkrzdnek vissza, mintsem az iskolai neveltetsnk. Miutn az egyik bartom megnzte a Conan cm filmet Arnold Schwarzenegger fszereplsvel, azt mondta:
Robert T - Olyan testet akarok, mint Arnold Schwarzenegger. A legtbb src egyetrten blogatott. A trsasgban valaki hozztette: - n azt hallottam, hogy valaha egszen vzna, nyeszlett fi volt.
Page 108 of 132
- n is hallottam - erstette meg egy msik. - lltlag majdnem minden nap erst az edzteremben. - Biztosan muszj neki. - Ugyan mr! - szlt kzbe a csoport kishitje. - Biztos vagyok benne, hogy ilyennek szletett. Egybknt meg ne beszljnk tbbet Arnoldrl, inkbb hozassunk srt. me egy plda arra, hogyan befolysoljk a szoksok a viselkedst. Emlkszem, megkrdeztem gazdag apmtl, milyen szoksaik vannak a gazdagoknak. Ahelyett, hogy egyenes vlaszt adott volna, most is pldkon keresztl akart tantani. - Mikor szokta apd kifizetni a szmlkat? - krdezte. - A hnap els napjn - feleltem. - Marad utna valami pnze? - krdezte. - Nem sok - mondtam. - Ez a f oka, hogy kszkdik - lltotta gazdag apm. - Rossz szoksai vannak. Mindenkinek elbb fizet. Magnak fizet utoljra, de csak akkor, ha van mg mibl. - ltalban nincs mr mibl - tettem hozz. - De a szmlit ki kell fizetnie, nem? Azt akarja mondani, hogy ne fizesse ki a szmlit? - Dehogyis! - mltatlankodott gazdag apm. - Meggyzdssel vallom, hogy a szmlkat idben ki kell fizetni. De n elszr magamnak fizetek s csak azutn az llamnak. - De mi van akkor, ha nincs elg pnze? Akkor mit csinl? - krdeztem. - Ugyanazt mondta. - Akkor is elbb magamnak fizetek. Nem szmt, hogy kevs a pnzem. Az eszkzeim sokkal fontosabbak szmomra, mint az llam. - De nem krik szmon? - aggodalmaskodtam. - De igen, ha nem fizetek nekik - felelte. - Nzd, n nem azt mondtam, hogy nem fizetek nekik. Csak azt lltottam, hogy elszr magamnak fizetek, mg akkor is, ha kevs a pnzem. - Azt meg hogyan csinlja? - krdeztem. - A krds nem a hogyan, hanem a mirt - mondta. - J, akkor mirt? - sztnzs miatt - vlaszolta. - Mit gondolsz, ki panaszkodik hangosabban, ha nem fizetem ki a jrandsgt . . . n vagy a hitelezim? - A hitelezi biztosan hangosabban fognak jajveszkelni, mint maga - adtam meg a
Robert T
Page 109 of 132
nyilvnval vlaszt. - Sajt magnak nem mondana semmit, ha nem fizetn ki, ami megilleti. - Ltod, miutn kifizettem magamat, akkora a nyoms, hogy kifizessen az adimat s az egyb hitelezimet, hogy knytelen vagyok ms jvedelemforrs utn nzni. A fizets miatt rm nehezed nyoms sztnz. Msodllsban dolgozom, cgeket alaptok, tzsdzem, mindent elkvetek, hogy elhallgattassam azokat az embereket. A nyoms ksztet arra, hogy kemnyebben dolgozzak, hogy gondolkozzak, s sszessgben okosabb s aktvabb tesz pnzgyi tren. Ha magamnak fizetnk utoljra, nem reznk nyomst, de tnkremennk. - Teht az llamtl, illetve a hitelezitl val flelem sztnzi? - Igen - mondta gazdag apm. - Tudod, az llami adbeszedk nagyon erszakosak. Ugyangy az sszes pnzbehajt is. A legtbb ember megadja magt nekik. Kifizetik ket, s soha nem fizetnek sajt maguknak. Ismered a 45 kils gyenge fick esett, akinek homokot szrtak a szembe? Blintottam. - Mindig ltom a kpregny-jsgokban ezt a hirdetst; slyemel s testpt tanfolyamokra toboroz kznsget. - Nos, a legtbb ember hagyja, hogy az erszakos frterek homokot szrjanak a szembe. n elhatroztam, hogy a tlk val flelmem ltal leszek ersebb. Msok elgyenglnek tle. Azzal, hogy gondolkodsra knyszertem magamat, miknt juthatnk plusz pnzhez, ugyanazt teszem, mint akik edzterembe jrnak s slyokat emelgetnek. Minl tbbet edzem a szellemi izmaimat, annl ersebb leszek. Most mr nem flek azoktl az erszakos vadorzktl. Tetszettek gazdag apm szavai. - Elszr teht magamnak fizetek, gy megersdm anyagilag, szellemileg s fizikailag. Gazdag apm blintott. - Ha ellenben utoljra vagy egyltaln nem fizetek magamnak, akkor elgyenglk. gy azutn a fnkeim, az igazgatk, az adbeszedk, a pnzbehajtk s hziurak egsz letemben ide-oda lkdsnek. Pusztn azrt, mert rosszak a pnzgyi szoksaim. Gazdag apm ismt blintott. - Ugyangy, mint a 45 kils gyenge fickt. 5. ok: Arrogancia. Az arrogancia nem ms, mint nzs, plusz a tuds hinya. "Amit tudok, pnzt hoz nekem. Amit nem tudok, anyagi vesztesget hoz. Akrhnyszor arrogns voltam, mindig pnzt vesztettem. Ha ugyanis arrogns vagyok, azt felttelezem, hogy amit nem tudok, az nem is fontos" - mondta tbb zben gazdag apm. Azt tapasztaltam, hogy sokan arrogancia mg akarjk rejteni tudatlansgukat. Gyakran tallkozom ilyesmivel, amikor pnzgyi kimutatsokat vitatok meg knyvelkkel vagy akr ms befektetkkel. Megprblnak handbandzssal kibjni a vitbl. Vilgos, hogy nem tudjk, mirl
Robert T beszlnek. Nem hazudnak, de nem mondanak igazat.
Page 110 of 132
A pnzvilgban s a befektetk kztt rengeteg ember van, akinek a leghalvnyabb fogalma sincs rla, mirl beszl. A pnziparban sokan gy ontjk magukbl a pnzgyi halandzst, mint a nepperek. Ha tudjuk, hogy nem rtnk egy tmhoz, kezdjk kpezni magunkat egy szakember vagy valamilyen szakknyv segtsgvel.
LSSUNK NEKI!
9. fejezet
Lssunk neki!
rlnk, ha azt mondhatnm, knnyen szereztem vagyont, de ez nem lenne igaz. Ezrt a "Hogyan kezdjem el?" krdst gy szeretnm megvlaszolni, hogy naprl napra lerom a folyamatot. Nagy zleteket tallni knny. Ezt bizton llthatom. Olyan knny, mint biciklizni. Nmi dlngls utn megy, minta karikacsaps. Ha azonban pnzrl van sz, a dlngls fzisn csak elszntsggal lehet tljutni, s ez mr szemlyes dolog. Ha millis nagysgrend, "letre szl zleteket" akarunk tallni, pnzgyi lngelmnkhez kell fordulnunk. Hiszem, hogy mindnyjunkban ott lakozik a pnzgyi lngelme. A problma csupn az, hogy ez a pnzgyi lngelme alszik s vr, hogy szltsuk. Mghozz azrt alussza Csipkerzsika-lmt, mert kultrnkban arra neveltek minket, hogy a pnz szeretete minden gonoszsg gykere. Arra bztattak, tanuljunk szakmt, hogy megdolgozhassunk a pnznkrt, de nem tantottk meg, hogyan dolgoztassuk a pnzt a magunk javra. Azt tanultuk, nem kell aggdnunk a jvnk miatt, mert a vllalatunk vagy az llam majd gondoskodik rlunk, ha letesszk a lantot. Ezzel szemben vgeredmnyben a gyerekeink fogjk megfizetni a jrandsgunkat, akik ugyanabban az iskolarendszerben vgeztek. Az alapelv mg mindig ugyanaz: kemnyen kell dolgozni, pnzt keresni, elklteni, s ha megszorulunk, brmikor krhetnk klcsn. Sajnos a nyugati vilg 90 szzalka ebben a dogmban hisz, egyszeren azrt, mert knnyebb munkt tallni s pnzrt dolgozni. Ha n nem akar a tmegekkel tartani, fogadja meg tz lpsbl ll tmutatsomat, hogy felbressze szunnyad pnzgyi lngelmjt. Azt az utat rom le, melyet n kvettem. Ha rszben tveszi, nagyszer. Ha nem, dolgozza ki a sajt tjt! Pnzgyi lngelmje tudja a mdjt. Peruban megismerkedtem egy 45 ves aranysval, s megkrdeztem, mirt bzott benne, hogy aranybnyra lel. Azt felelte: "Mindentt van arany. Csak legtbb ember nem edzette meg elgg a szemt, hogy meglssa." Szerintem igaza van. Ha elindulok ingatlant keresni, biztosan egy nap alatt ngy-t nagy haszonnal kecsegtet zletet tallok, mg msok egyet sem; pedig lehet, hogy ugyanazon a krnyken keresglnk. Ennek az az oka, hogy k nem fejlesztettk ki pnzgyi lngelmjket. A kvetkez tz lpst ajnlom, hogy felsznre hozza istenadta tehetsgt; olyan erket, melyeket kizrlag sajt maga irnyt.
Robert T
Page 111 of 132
1. KELL EGY SZTNZ ER, MELY TLMUTAT A REALITSON: A lelkier. Ha megkrdezzk az embereket, szeretnnek-e gazdagok vagy anyagilag fggetlenek lenni, a legtbben azt felelik, igen. De azutn beletkznek a realitsba. Tl hossz s rgs az t a gazdagsgig. Knnyebb csak pnzrt dolgozni, s a fennmarad sszeget tnyjtania brkerknek. Tallkoztam egyszer egy fiatal nvel, akinek az volt az lma, hogy az Egyeslt llamok szneiben sszon az olimpin. A realits viszont gy festett, hogy mindennap felkelt hajnali 4 rakor, s hrom rt szott, mieltt iskolba ment. Nem bulizott a bartaival szombat estnknt. Tanulnia kellett, hogy a tbbiekhez hasonl szinten megfeleljen az iskolai kvetelmnyeknek. Amikor megkrdeztem, mi vitte r, hogy ilyen emberfeletti energikat mozgstson s ekkora ldozatokat hozzon, azt felelte: "nmagamrt s a szeretteimrt teszem. A szeretet segt t az akadlyokon s az ldozatokon." Az ok s a cl az "akart" s a "nem akart" dolgok kombincija. Mirt akarok gazdag lenni? A mlyen, rzelmi indttatsbl "akart" s "nem akart" dolgok kombincija lla httrben. Felsorolok nhny sszetevt. Azokat veszem elre, amiket "nem akarok", mert ezekbl kvetkezik, hogy mit "akarok". Nem akarok egsz letemben dolgozni. Nem akarom azt, amit a szleim: biztos munkahelyet s klvrosi hzat. Nem szeretek alkalmazott lenni. Gylltem, hogy apm rendszeresen lemaradt a futballmeccseimrl, mert annyira lefoglalta a munkja. Gylltem, hogy egsz letben robotolt, s hallakor az llam a vagyona jelents rszre rtette a kezt. A gazdagok nem gy csinljk. k a gyerekeikre hagyjk, amirt megdolgoztak. Mit akarok? Szabad akarok lenni, utazgatni a vilgban s olyan letet lni, amilyet szeretek. Ezt mg fiatalon el akarom rni. Egyszeren szabad akarok lenni. Magam akarom beosztani az idmet, s magam akarom irnytani az letemet. Azt akarom, hogy a pnz dolgozzk nekem. Ezek a mlyrl jv, rzelmi indttatsaim. Mik az ni? Ha nem elg ersek, akkor az n eltt ll rgs t realitsai elnyomjk az sztnz erket. Sokszor vesztettem pnzt s sokszor kellett jra kezdenem, de mly, rzelmi indttatsom hozzsegtett, hogy mindig jra felkeljek, s tovbblpjek. 40 ves koromra el akartam rni a szabadsgot, de 47 ves voltam, mire sikerlt, s sok leckt megtanultam idkzben. Amint mr mondtam, rlnk, ha azt mondhatnm, knny volt. Nem volt az, de nem volt nehz sem. Ha azonban az embernek nincs ers indttatsa E clja, minden nehz az letben. HA NINCS ERS INDTTATSA, NEM RDEMES TOVBB OLVASNIA, MERT TL FRADSGOSNAK FOG TNNI A MUNKA. 2. NAPONTA VLASZTOK: A vlaszts ereje. Ez a f oka, hogy emberek szabad orszgban akarnak lni. Mindannyian magunk akarunk vlasztani. Minden megszerzett dollrral pnzgyi hatalom birtokba jutunk, hogy magunk vlasszuk meg, a gazdagokhoz, a szegnyekhez vagy a kzposztlyhoz akarunk-e tartozni a jvben. Pnzkltsi szoksaink hatrozzk meg, kik vagyunk. A szegnyek szegnyesen kltekeznek.
Robert T
Page 112 of 132
Nekem sokat segtett, hogy gyerekkoromban imdtam Monopolyt jtszani. Senki sem mondta, hogy a Monopolyt csak gyerekek jtszhatjk, ezrt felntt koromban is tovbb jtszottam. Volt azonkvl egy gazdag apm, aki rmutatott az eszkzk s a forrsok kztti klnbsgre. gy ht hossz vekkel ezell kisfi koromban elhatroztam, hogy gazdag leszek, s tudtam, hogy ehhez mint ssze eszkzket kell gyjtenem, valdi eszkzket. Legjobb bartom, Mike kapott az apjtl eszkzket, de neki is meg kellett tanulnia, hogyan tartsa meg azokat. Szmos gazdag csaldban egy generci alatt elvesznek az eszkzk, mert a fiatal nemzedk nem tanulta meg, hogyan kell jl sfrkodnia velk. A legtbb ember nem a gazdagsg mellett dnt. A npessg 90 szzalka gy tallja, hogy a gazdagsg "tl sok hercehurcval" jr. Ezrt olyan mondsok tallnak ki, mint: "Engem nem rdekel a pnz". Vagy: "n sose leszek gazdag. Vagy: "Nincs mirt aggdnom, mg olyan fiatal vagyok". Vagy: "Ha majd gyjtttem nmi pnzt, akkor gondolkodom a jvrl". Vagy: "A frjem/felesge: kezeli a pnzgyeket". A fenti lltsokkal az a baj, hogy kt dologtl fosztja meg azokat, akik gy gondolkodnak: az idtl, ami a legrtkesebb eszkz, s tanulstl. Ha nincs pnznk, az nem mentsg, hogy ne is tanuljunk. De mindennap vlasztunk, eldntjk, mit csinljunk az idnkkel, a pnznkkel s magunk vlasztjuk meg a gondolatainkat is. Ez a vlasztsban rejl er. Mindannyiunknak van vlasztsi lehetsge. n azt vlasztom, hogy gazdag leszel s mindennap meghozom ezt a dntst. ELSZR FEKTESSNK BE A TANULSBA: Valjban az egyetlen igazi eszkznk az agyunk; ez a legnagyobb hatalommal br eszkz, melyet uralunk. Amint a vlaszts erejvel kapcsolatban lltottam, mindnyjan magunk dntjk el, mivel foglalkozzunk, miutn elrnk egy bizonyos kort. Bmulhatjuk egsz nap a tvmsort vagy olvashatunk golfmagazinokat, jrhatunk fazekas tanfolyamra vagy tanulhatunk pnzgyi tervezst. Mindenki maga vlaszt. A legtbben inkbb befektetseket vsrolnak ahelyett, hogy elbb a befektets mdjnak megtanulsba fektetnnek be. Az egyik bartnmnek, egy gazdag nnek nemrgiben kiraboltk a lakst. A tolvaj elvitte a tvkszlkt s a videt, de otthagyta az sszes knyvet. Mindnyjan vlasztunk. A npessg 90 szzalka tvkszlket vsrol, s mindssze 10 szzalk vesz zleti tmj knyveket vagy befektetsekrl szl hanganyagokat. Teht mit csinlok n? Szeminriumokra jrok. Leginkbb ktnaposakra, mert szeretek elmlyedni egy-egy tmban. 1973-ban a tvben hirdettek egy hromnapos szeminriumot, mely arrl szlt, hogyan vsrolhatunk ingatlant anlkl, hogy egy sszegben brmit is ki kellene fizetnnk rte. 385 dollromba kerlt az a tanfolyam, s legalbb 2 millit kerestem rajta, ha nem tbbet. De ami ennl is fontosabb, az letet vsroltam meg ltala. A tanfolyamnak ksznhetem, hogy letem htralev rszben nem kell dolgoznom. vente legalbb kt ilyen tanfolyamon veszek rszt. Szeretem a hanganyagokat. Hogy mirt? Gyorsan vissza lehet ket tekerni. Peter Lynch az egyik kazettjn mondott valamit, amivel egyltaln nem rtettem egyet. Ahelyett, hogy arrognsan s kritikusan reagltam volna, egyszeren visszatekertem a szalagot, s mg vagy hsszor meghallgattam ugyanazt az tperces rszt. Lehet, hogy tbbszr is. Azutn egyszer csak leesett a tantusz, hogy mirt mondta azt, amit mondott. Olyan volt, mint egy varzsts. gy reztem, mintha hirtelen kitrult volna az agyamban egy ablak, melyen t eljutottak hozzm korunk egyik legnagyobb befektetjnek gondolatai. Ismeretei s tapasztalatai forrsnak hihetetlen mlysgei trultak fel elttem. Az eredmny: tovbbra is gy gondolkodom, mint korbban, de megismertem Peter ltsmdjt ugyanazzal a problmval vagy helyzettel kapcsolatban. Kt gondolatom van egy helyett. Van mg egy mdszerem egy bizonyos problma vagy trend elemzsre, s file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 113 of 132
ez felbecslhetetlen rtk. Ma mr gyakran felteszem magamnak a krdst: "Hogyan csinln ezt Peter Lynch, vagy Donald Trump, vagy Warren Buffett vagy Soros Gyrgy?" Hatalmas szellemk megnyilvnulsait csak alzattal olvasom vagy hallgathatom. Az arrogns vagy kritikus emberek gyakran kevs nbecslssel rendelkeznek, s flnek a kockzatvllalstl. Miutn teht valami jat tanulunk, kvessnk el hibkat, hogy teljesen megrtsk, amit tanultunk. Aki idig eljutott az olvassban, arra nem jellemz az arrogancia. Az arrogns emberek ritkn olvasnak s vsrolnak hanganyagokat. Minek is tennk? k a vilgegyetem kzepe. Rengeteg "intelligens" ember vitzik vagy vdekezik, amikor egy j gondolat ellentmond megszokott gondolkodsmdjnak. Ilyenkor az gynevezett "intelligencijuk" plusz az "arrogancijuk" egyenl a "tudatlansggal". Mindannyian ismernk olyan magasan kpzett vagy nmagukat rtelmesnek tart embereket, akiknek a mrlegkimutatsa az ellenkezjrl rulkodik. Az igazn intelligens ember rmmel fogadja az j gondolatokat, mert az j gondolatok kibvtik eddigi ismereteik repertorjt. Hallgatni fontosabb, mint beszlni. Ha ez nem gy lenne, isten nem teremtett volna neknk kt flet s csak egy szjat. Sajnos tl sokan a szjukkal gondolkoznak ahelyett, hogy figyelnnek, s befogadnk az j gondolatokat s j lehetsgeket. rvelnek ahelyett, hogy krdeznnek. Hossz idbe telt, mire meggazdagodtam. Nem vagyok a "legynk gyorsan gazdagok!" mentalits hve, amit a legtbb lottz s kaszinbeli szerencsejtkos vall. Egyszer hopp, msszor kopp, de kzben egyre tanulok. Ha valaki replt akar vezetni, elszr tanfolyamra kell jrnia. Mindig megdbbent, ha olyanokkal tallkozom, akik rszvnyeket vagy ingatlanokat vsrolnak, de sosem fektetnek be legnagyszerbb eszkzkbe, az agyukba. Ha az ember vett egy-kt ingatlant, attl mg nem lesz ingatlangyi szakrt. 3. VLOGASSUK MEG A BARTAINKAT: Az asszocici ereje. Elszr is nem a bankszmljuk alapjn vlogatom meg a bartaimat. Vannak bartaim, akik szegnysgi fogadalmat tettek s vannak olyanok, akik millikat keresnek vente. A lnyeg, hogy mindegyikktl tanulok, s erre tudatosan trekszem is. Bevallom, akadnak nhnyan, akiket azrt vlasztottam ki, mert volt pnzk. Mgsem a pnzk rdekelt, hanem a tudsuk. E pnzes ismersk kzl nhnyan kzeli bartaimm lettek, de nem mindegyik. Van azonban egy alapvet dolog, melyre fel szeretnm hvni a figyelmet. Megfigyeltem, hogy pnzes bartaim beszlnek a pnzrl. Ezzel nem azt akarom mondani, hogy hencegnek. Csak rdekli ket a tma. gy n is tanulok tlk s k is tanulnak tlem. Azok a bartaim, akiknek anyagilag rosszul megy, nem szeretnek beszlni a pnzrl, az zletrl s a befektetsekrl. gy gondoljk, ez otrombasg vagy nem elgg intellektulis. gy azoktl a bartaimtl is tanulok. akik anyagi gondokkal kzdenek. Megtudom, mit nem szabad csinlni. Szmos bartom van, akik tbb mint egy millird dollrt halmoztak fel rvid letk alatt. Hrman kzlk altmasztjk megfigyelsemet: az szegny bartaik sem krdezik meg tlk soha, hogyan csinltk. Ezzel szemben krnek tlk: (1) klcsnt vagy (2) llst. FIGYELMEZTETS: Ne figyeljnk oda szegny vagy ijedt emberek mondandjra! Vannak ilyen bartaim is, nagyon szeretem ket, de mindannyian "csibe"-letet lnek. Amint pnzre, klnsen befektetsekre tereldik a sz, szmukra mindig "leszakad az g". Mindig meg tudjk magyarzni, mirt nem fok valami bejnni. Sajnos az emberek hallgatnak rjuk, de akik vakon elfogadjk vgtletrl szl jvendlseket, azok maguk is file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T "csibk". Igaz a rgi monds, madarat tollrl, embert bartjrl.
Page 114 of 132
A CNBC adsai a befektetse informcik garmadt knljk, s klnfle gynevezett "szakrtket" vonultatnak fel. Az egyik azt lltja, a piac ssze fog omlani, a msik, hogy fellendl. Aki okos, mindkettre odafigyel. Tartsuk nyitva a flnket, mert mindkt lltsban van igazsg. Sajnos a legtbb ember a "csibre" hallgat. Tbb kzeli bartom igyekezett mr lebeszlni egyik-msik zletrl vagy befektetsrl. Nhny ve az egyik bartom azt mondta, nagyon izgatott, mert tallt egy 6 szzalkot kamatoz bankbettet. Azt vlaszoltam neki, hogy n 16 szzalkot keresek az llamon. Msnap kldtt nekem egy cikket, mely arrl szlt, mirt veszlyes az n befektetsem. n vek ta megkeresem a 16 szzalkot, meg mg mindig csak 6-ot kap. Vlemnyem szerint a vagyonszerzsben az egyik legnehezebb hnek lenni nmagunkhoz, s nem bellnia nyj kz. A piacon ugyanis ltalban a nyj jelenik meg ksn, s el is vrzik. Mire egy nagy zlet az jsgok cmoldalra kerl, addigra legtbbszr mr tl ks. Keressnk j zletet. Ahogy a szrfsk mondjk: "Mindig jn egy jabb hullm". Akik ksn lovagoljk meg a hullmot, kiesnek a versenybl. Az okos befektetk nem akarjk befolysolnia piacot. Ha lemaradnak egy hullmrl, mris a kvetkezt keresik, s helyzetbe hozzk magukat. Ez a legtbb befektet szmra azrt nehz, mert megijednek tle, hogy olyasmit vegyenek, ami nem npszer. A flnk befektet olyan, mint a birkanyj tagja. Vagy taln a mohsg viszi r, hogy olyan zletbe szlljon be, amit a blcs befektetk mr kiaknztak, majd tovbblptek. A blcs befektetk olyankor vesznek meg egy befektetst, amikor nem npszer. Tudjk, hogy a vsrls hozza a profitot, nem az elads. Vrnak trelemmel. Amint mondtam, nem akarjk befolysolni a piacot. Kivrjk a kvetkez nagy hullmot, mint a szrfs, s felszllnak r. Mindez "bennfentes kereskedelem". A "bennfentes kereskedelemnek" vannak illeglis s leglis formi, de akrhogyan is, bennfentes kereskedelemrl van sz. A krds csupn az, mennyire vagyunk bennfentesek. Azrt kellenek a gazdag bartok, akik kzel vannak a tzhz, mert ott csinljk a pnzt. Informcibl csinljk. Ha hrt akarunk kapnia kvetkez nagy fellendlsrl, szlljunk be, s szlljunk ki, mieltt vge. Nem azt ajnlom, hogy illeglis zletekbe bonyoldjunk, de minl elbb szerezzk meg az informcit, annl jobbak az eslyeink a minimlis kockzattal jr haszonra. Erre valk a bartok. Ez a pnzgyi intelligencia. 4. TANULJUNK MEG JL EGY MDSZERT, AZUTN ISMERJNK MEG EGY JAT: A gyors tanuls ereje. Minden pk egy bizonyos recept szerint sti a kenyeret, mg ha a recept csak a fejben ltezik is. Ugyanez igaz a pnzcsinlsra. Ezrt hvjk a pnzt az angol szlengben "tsztnak". Van egy monds, mely szerint "az vagy, amit megeszel". n mskppen fogalmaznk: "Azz vlsz, amit megtanultl". Ms szavakkal: Nem mindegy, mit tanulunk, mert elmnk ereje oly hatalmas, hogy a fejnkbe tlttt tudsanyag hatrozza meg, mi lesz bellnk. Ha pldul fzni tanulunk, akkor bizonyra azzal fogunk foglalkozni, vagyis szakcsok lesznk. Ha nem akarunk tbb szakcsok lenni, j szakmt kell tanulnunk. Mondjuk tanuljunk tanrnak. Ha elvgezzk az ehhez szksges iskolt, valsznleg tanri plyra lpnk. s gy tovbb. Vlasszuk meg teht gondosan, mit tanulunk. A pnz tekintetben a nagy tmegek ltalban egyazon iskolban tanult mdszert alkalmazzk, azaz dolgoznak a pnzrt. E mdszer hasznlata uralkod a vilgban; naponta emberek millii kelnek fel, hogy munkba menjenek, pnzt keressenek, kifizessk a szmlikat, feltltsk a csekk-knyveiket, befektetsi jegyeket vsroljanak, majd file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 115 of 132
visszamenjenek dolgozni. Ez az alapvet mdszer vagy, ha gy tetszik, recept. Ha elegnk van abbl, amit csinlunk, vagy nem keresnk vele elg pnzt, egyszeren meg kell vltoztatnunk a pnzkeress mdszert. vekkel ezeltt, 26 ves koromban beiratkoztam egy htvgi tanfolyamra "Hogyan vsroljunk jelzlogtartozs miatt eladott ingatlant?" cmmel. Ott megtanultam egy mdszert. Ezutn mr csak annyi volt a dolgom, hogy gyakorlatba tltessem a tanultakat. A legtbb ember itt akad el. Hrom ven keresztl, mialatt a Xeroxnl dolgoztam, azzal tltttem a szabadidmet, hogy vissza nem vsrolhat ingatlanokat vettem. Tbb milli dollrt kerestem ezzel a mdszerrel, de ma mr tl lass s tl sokan foglalkoznak vele. Miutn teht megtanultam ezt a mdszert, jabbak utn nztem. Nem minden tanfolyamon szerzett informcit hasznltam fel kzvetlenl a gyakorlatban, de mindig tanultam valami jat. Rszt vettem hatrids brkerek, termkopcis kereskedk s a koszelmlet kpviseli szmra indtott tanfolyamokon is. Mondanom sem kell, mennyire kilgtam a sorbl a magfizika doktorai s az rkutats szakemberei kztt. Ennek ellenre sok mindent tanultam, amit kamatoztatni tudtam az ingatlanbefektetsek tern. A legtbb kezd, illetve hasonl dolgokkal foglalkoz kollga tanult pnzgyi tervezst s jrtasa hagyomnyos befektetsek adsvtelben. Innen remekl el lehet indulni. n mindig gyorsabb mdszer utn kutatok. Ezrt keresek egy nap alatt rendszeresen tbbet, mint sokan egsz letkben. Zrjelben meg szeretnm jegyezni, hogy mai, gyorsan vltoz vilgunkba ismereteink mr nem szmtanak olyan sokat, mert hamar elavulnak. A lnye az, hogy milyen gyorsan tanulunk. Ez a kszsg felbecslhetetlen rtk. Semmi sem r annyit, mint ha megtalljuk a pnzcsinls gyorsabb mdszert - a gyorsabb receptet. Hogy kemnyen megdolgozzunk a pnzrt, az ma mr kkorszak mdszernek szmt. 5. FIZESSNK ELSZR MAGUNKAK: Az nfegyelem ereje. Ha nincs nuralmunk, ne prbljunk meggazdagodni. Legjobb, ha elszr belpnk a Tengerszgyalogsgba vagy valamilyen vallsi kzssgbe, hogy megtanuljuk az nfegyelmet. Semmi rtelme befektetni, pnzt csinlni, azutn elverni. Az nfegyelem hinya az oka, hogy a legtbb lottnyertes oly hamar tnkremegy, miutn millikat nyert. Az nfegyelem hinya az oka annak is, hogy egy-egy fizetsemelst kveten az alkalmazott els dolga autt venni vagy befizetni egy drga utazsra. Nem knny megmondani, melyik a legfontosabb a tz lps kzl. De valsznleg ez utbbit a legnehezebb megvalstani, hacsak nem tartozik az alaptermszetnkhz. Merem lltani, hogy az nfegyelem hinya, illetve meglte kpezi a legfbb hatrvonalat a gazdagok, a szegnyek s a kzposztly kztt. Egyszerbben szlva, azok az emberek, akiknek kicsi az nbecslsk s nehezen viselik az anyagi nyomst, soha, de soha nem lehetnek gazdagok. Hadd idzzem jra gazdag apm tantst: "A vilg ide-oda lkdsi ket". A vilg nemcsak azrt lkdsi az embert, mert msok erszakos frterek, hanem azrt is, mert az illetbl hinyzik a bels kontroll s az nfegyelem. Akikben nincs meg a kell bels er, gyakran ldozatul esnek az nfegyelemmel rendelkezknek. Vllalkozi tanfolyamaimon rendszeresen felhvom hallgatim figyelmt, hogy ne a file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 116 of 132
termkeikre vagy a szolgltatsukra sszpontostsanak, hanem irnytsi kszsgk fejlesztsre. Hrom ilyen kszsg elengedhetetlen egy sajt vllalkozs elindtshoz: 1. A kszpnzramls irnytsa. 2. Az emberek irnytsa. 3. A sajt id beosztsa. Vlemnyem szerint e hrom dolog gyakorlati ismeretre mindenkinek szksge van, nemcsak a vllalkozknak. Ezek hatrozzk meg egyni letmdunkat, csaldi s zleti letnket, de rszvtelnket a jtkonysgi, vrosi vagy orszgos szervezetekben is. Mindhrom kszsg tkletestst nagyban elsegti az nfegyelem. n komolyan veszem a "fizessnk elszr magunknak" gondolatot. Az idzet George S. Clason The Richest Man in Babylon (Babilon leggazdagabb embere, magyarul megjelent a Sikerrl s boldogsgrl c. ktetben, Bagolyvr Knyvkiad, 1996) cm knyvbl szrmazik. A m tbb millis pldnyszmban kelt el. m mialatt emberek millii ismtelgetik ezt a hatsos mondatot, alig nhnyan fogadjk meg a tancsot. Mint mondtam, a pnzgyi mveltsg lehetv teszi, hogy megrtsk a szmokat, s a szmokbl ll ssze a trtnet. Ha megnzem egy ember jvedelemkimutatst s mrlegt, azonnal meg tudom llaptani, hogy az illet a gyakorlatban hasznostja-e a "fizessnk elszr magunknak" alapelvet. Az albbi bra sokkal egyrtelmbben megvilgtja a lnyeget, mint a szavak. Hasonltsuk ht ssze az olyan emberek pnzgyi kimutatsait, akik elszr maguknak fizetnek azokval, akik nem ezt teszik.
Akik elszr maguknak fizetnek
Robert T
Page 117 of 132
Tanulmnyozzuk az brt, s figyeljk meg a klnbsgeket. Megint csak a kszpnzramls adja meg a trtnet rtelmt. Sokan csak a szmokra figyelnek, s elsiklanak a trtnet fltt. Ha sikerl megrtennk a kszpnzraml igazi rtelmt, akkor szre fogjuk venni, hogy mi a baja kvetkez brval, s mirt van az, hogy az emberek 90 szzalka ltstl vakulsig dolgozik, mgis llami tmogatsra szorul, gy mint trsadalombiztosts, amikor mr nem aktv keres. rthet? A fenti bra egy olyan ember cselekedeteit mutatja, aki magnak fizet elszr. Minden hnapban kiutalja magnak a pnzt, s feljegyzi az eszkzrovatba, mieltt kifizetn a havi szksges kiadsokat. Noha emberek millii olvastk Clason knyvt s megrtettk a "fizessink elszr magunknak" gondolatot, a valsgban mgis maguknak fizetnek utoljra. Szinte hallom, amint nk kzl most sokan felhrdlnek, mert szintn hisznek benne, hogy a szmlk kifizetse elbbre val. Bizonyra azt mondjk, a "felelssgteljes" emberek idben kifizetik a szmlikat. Egy szval sem mondom, hogy legynk feleltlenek, s ne fizessk ki a szmlkat. n pusztn azt tancsolom, amit a knyv: fizessnk elszr magunknak. Az elz oldalon lthat bra hven tkrzi az eredmnyt. Ez trtnik viszont, ha nem gy tesznk:
Aki mindenki msnak elbb fizet. - A maga szmra gyakran semmi sem marad.
A felesgemnek s nekem szmos olyan knyvelvel s bankrral volt mr dolgunk, akiknek nehz problmt okozott a "fizessnk elszr magunknak" szemllet. Ennek oka, hogy ezek a pnzgyi szakemberek valjban ugyanazt teszik, amit a tmegek, vagyis maguknak fizetnek utoljra. Mindenki msnak elbb fizetnek. Voltak olyan hnapok az letemben, amikor klnfle okoknl fogva jval
Robert T
Page 118 of 132
kevesebb kszpnz llt a rendelkezsemre, mint amennyi a szmlim kifizetshez kellett volna. Mgis magamnak fizettem elszr. A knyvelm pnikba esett. - Meg fogjk keresni. Az adhatsg be fogja brtnztetni. - Tnkre fogja tenni a hitelkpessgt. - Kikapcsoljk a villanyt - aggodalmaskodott a krnyezetem. n mgis magamnak fizettem elszr. Hogy mirt? Errl szl a Babilon leggazdagabb embere. Az nfegyelem s a bels er hatalmrl. Kevsb elegnsan szlva "legyen vr az ember pucjban". Amint gazdag apm tantotta az els hnapokban, amikor neki dolgoztam, a legtbben hagyjk, hogy a vilg ide-oda lkdsse ket. Telefonl egy adbeszed, s az ember azonnal fizet, mert klnben . . . Fizet, s nem ad semmit magnak. A banki alkalmazott azt mondja: "Semmi gond, csak finanszrozza a hitelkrtyja terhre." Az ingatlangynk azt mondja: "Egy percig se aggdjon, az llam adkedvezmnyt ad a hzra." Errl szl a knyv. Legyen mersznk szemben szni az rral s meggazdagodni. Ha pnzrl van sz, sokan elbtortalanodnak, akik egybknt nem gyengk. Nem azt tancsolom, hogy legynk feleltlenek. Azrt nincs magas hitelkrtya-tartozsom, s egyb adssgom sem, mert elszr magamnak fizetek. Azrt cskkentem minimlisra a jvedelmemet, mert nem akarom kifizetni az llamnak. Akik lttk a The Secrets of the Rich (A gazdagok titkai) cm videofilmemet, tudjk, hogy bevteleim az eszkzeimbl szrmaznak a Nevada cgen keresztl. Ha pnzrt dolgozom, a kormny elveszi, amit keresek. gy, br utoljra fizetem ki a szmlimat, anyagilag mgis elgg stabil helyzetet teremtek a magam szmra, s nem kerlk bajba. Nem szeretem a fogyaszti tartozsokat. Jllehet, vannak forrsaim, melyek magasabbak, mint a lakossg 99 szzalknak forrsai, de nem fizetek rtk; msok fizetik ki. k a brlk. Teht a "fizessnk elszr magunknak" elv els szm alapszablya, hogy ne verjk magunkat adssgba. Noha utoljra fizetem ki a szmlimat, gy intzem, hogy csak kis sszeg, jelentktelen szmlkat kelljen kifizetnem. A msodik alapszably: ha alkalmanknt megszorulunk, akkor is magunknak fizessnk elszr. Hagyjuk, hadd kvetelzzenek a hitelezk s akr az llam is. Szeretem, amikor bedhdnek. Hogy mirt? Mert szvessget tesznek nekem. k sztnznek arra, hogy mg tbb pnzt szerezzek. Teht elszr magamnak fizetek, befektetem a pnzt s hagyom a hitelezket dhngeni. ltalnossgban amgy is azonnal kifizetem ket. A felesgemnek s nekem hitelnk van. Csak nem engednk a nyomsnak, s nem kltjk a megtakartott pnznket vagy adjuk el a rszvnyeinket a fogyaszti tartozsok trlesztsre?! Ez ugyanis nem vallana pnzgyi intelligencira. A megolds a kvetkez: 1. Ne verjk magunkat nagy adssgokba. Tartsuk alacsony szinten a kltsgeket. Elszr az eszkzket teremtsk meg, csak azutn vegynk nagy hzat vagy szp autt. A mkuskerkben vergdni nem intelligens dolog. 2. Ha megszorulunk, hagyjuk nni a nyomst, ne nyljunk a megtakartott pnznkhz vagy a befektetseinkhez. Hasznljuk fel a nvekv nyomst arra, hogy felbresszk pnzgyi lngelmnket, s a pnzszerzs j mdozatainak kitlsre sarkalljuk; csak azutn fizessk ki a szmlinkat. Ezltal jobb kpessgekre tesznk szert a pnzszerzsben s fejlesztjk pnzgyi intelligencinkat is. Amikor nehz anyagi helyzetbe kerltem, sokszor kemny fejtrs rn sikerlt tbb bevtelhez jutnom, mikzben elszntan vdtem az eszkzeimet. Hiba kiltozott a knyvelm fedezetrt, n j katonhoz mltan vdtem az erdt, az eszkzk erdjt. file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 119 of 132
A szegnyeknek szegnyes szoksaik vannak. Egy bevett rossz szokst rtatlanul gy emlegetnek mint "nyljunk a sprolt pnzhez". A gazdagok tudjk, hogy a megtakartott pnz mg tbb pnz elteremtsre val, nem a szmlk kifizetsre. Tudom, hogy ez kegyetlenl hangzik, de ha nem kemnytjk meg a lelknket, a vilg ideoda fog lkdsni. Aki nem szereti az anyagi nyomst, keressen magnak megfelel mdszert. Ilyen pldul, ha cskkenti a kiadsokat, bankban tartja a pnzt, tbbet fizet jvedelemad gyannt, mint amennyi tisztessges lenn, biztonsgos befektetsi jegyeket vsrol s csatlakozik a nagy tlaghoz. Ez azonban megsrti a "fizessnk elszr magunknak" elvet. Ez az elv nfelldozsra vagy pnzgyi absztinencira sarkall. Nem azt jelenti, fizessnk elszr magunknak, azutn haljunk hen. Az let rtelme, hogy lvezzk. Ha felbresztjk magunkban a pnzgyi lngelmt, mindent megkaphatunk, gazdagok lehetnk s anyagi ldozatok nlkl kifizethetjk a szmlinkat. Ez a pnzgyi intelligencia. 6. FIZESSK MEG JL A BRKEREINKET: A j tancs ereje. Gyakran ltok hzakra kifggesztett tblt, melyen ez ll: "Elad a tulajdonos ltal". A tvben pedig mostanban sokan nevezik magukat "vltkzvettnek". Gazdag apm tantsa rtelmben az ilyesmi rossz vrt szl. abban hitt, hogy a szakembereket jl meg kell fizetni, s n osztom az llspontjt. Ma drga gyvdeket, knyvelket, ingatlangynkket s brkereket foglalkoztatok. Hogy mirt? Mert ha - s tnyleg csak akkor, ha - ezek az emberek valban jl rtik a szakmjukat, akkor a szolglataik pnzt termelnek. s minl tbb pnzt termelnek, annl tbb pnzem lesz nekem. Az informci kort ljk. Az informci felbecslhetetlen rtk. Egy j brker elltja a megbzjt informcival, ezen kvl mg tanulni is lehet tle. Szmos olyan brkerem van, akik nem sajnljk r az idt, hogy tantsanak. Nhnyan kzlk adtak nekem leckket, amikor kevs vagy semmi pnzem nem volt, s mg ma is velk dolgozom. A brkereknek kifizetett sszeg igazn csekly ahhoz a pnzhez kpest, melyhez a tluk kapott informci rvn hozzjuthatok. rlk neki, ha az ingatlangynkm vagy a brkerem sokat keres, mert ez ltalban azt jelenti, hogy n is sokat keresek. Egy j brker amellett, hogy pnzt hoz a hzhoz, mg idt is megtakart nekem. Amikor pldul megvettem egy res telket 9 000 dollrrt, s azonnal tovbb is adtam 25 000-rt, gyorsabban meg tudtam venni magamnak a Porschmat. Az ember brkere a piacot kmlel szeme s fle. mindennap ott van, gy nekem nem kell ott lennem. Inkbb golfozom. Azok az emberek, akik maguk ruljk a hzukat, bizonyra nem sokra rtkelik az idejket. Mirt sprolnk pr dollrt, ha annak fejben idm szabadul fel, hogy tbb pnzt keressek vagy a szeretteimmel legyek? Klnsnek tallom, hogy sok szegny vagy kzposztlybeli ember mindenkppen 15-20 szzalk borravalt ad a pincrnek, mg ha rossz is a kiszolgls, mikzben a brkertl sajnlja a 3-7 szzalkot. Ezek az emberek szvesen osztogatnak borravalt a kiadsrovat terhre, ugyanakkor szkmarkak, ami az eszkzrovatot illeti. Ez pnzgyi tudatlansgra vall. Nem minden brker egyforma. Sajnos sokuk csupn keresked. Szerintem az ingatlannal kereskedk a legrosszabbak. Ingatlanokat adnak el, mikzben nekik maguknak alig vagy file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 120 of 132
semmi ingatlanjuk nincs. risi a klnbsg egy ingatlangynk kztt, aki hzakat rul, s egy brker kztt, aki befektetseket Mindegy, milyen befektetsekrl van sz: rszvnyekrl, ktvnyekrl, befektetsi alapokrl; de ugyanide tartozik a biztostsi gynk is, aki pnzgyi tancs adnak nevezi magt. Mint a tndrmesben, sok bkt kell megcskolni, mire tallunk egy herceget. Emlkezznk a rgi mondsra: "Sose krj tancsot porszvgynktl, ha porszvt akarsz venni!" Amikor valamilyen fizetett szakembert akarok felvenni, az interjn meg krdezem, mennyi ingatlantulajdona vagy rszvnye van s hny szzalk adt fizet. Ezt a krdst felteszem az adgyekkel foglalkoz gyvdemnek s a knyvelmnek is. Olyan knyvelt tartok, akinek sajt vllalkozsa van. Szakmjt tekintve knyvel ugyan, de ingatlanzlettel foglalkozik. A korbbi knyveli kisvllalkozsokban volt rdekelt, de nem volt ingatlanja. Azrt vltottam, mert nem ugyanaz az zlet rdekelt bennnket. Keressnk olyan brkert, aki a szvn viseli az rdekeinket. Sok brker hajland oktatni a megbzjt, s k a lehet legjobb befektetsek. Bnjunk velk tisztessgesen, s akkor k is tisztessgesen bnnak velnk. Ha llandan azon jr az esznk, hogyan nyirblhatnnk meg a jutalkukat, akkor nem vrhatjuk el tlk, hogy kpviseljk az rdekeinket. Ez logikus. Korbban mr emltettem, hogy az alapvet menedzsmentkszsgek egyike az emberek irnytsa. Sokan csak azokkal az emberekkel foglalkoznak, akiknl tbbet tudnak, akik fltt hatalmuk van; ilyenek a beosztottak egy munkakapcsolatban. Sok kzpszint vezet azrt marad mindrkre kzpszint vezet s azrt nem tud elbbre jutni a rangltrn, mert csak olyan emberekkel tud dolgozni, akik alatta vannak, a felette llkkal mr nem. Igazn akkor vagyunk gyesek, ha jl megfizetjk az egyes szakterleteken nlunk nagyobb tudssal rendelkez szakembereket. Ezrt van a vllalatoknak igazgattancsa. Legyen neknk is! Ez a pnzgyileg intelligens megolds. 7. LEGYNK "INDIN ADAKOZK": Az er, mely kpess tesz r, hogy semmirt valamit kapjunk. Amikor az els fehr telepesek megrkeztek Amerikba, megdbbentette ket az ott l indinok egyik-msik kulturlis szoksa. Ha pldul egy telepes fzott, az indin adott neki takart. A telepes ajndknak vlte az adomnyt, s megsrtdtt, amikor az indin ksbb visszakrte azt. Az indinokat gyszintn dhtette, hogy a telepesek nem adjk vissza maguktl a klcsn kapott trgyakat. Innen szrmazik az "indin adakoz" fogalma. Nem ms, mint egyszer kulturlis flrerts. A mrlegnk eszkzrovatnak szempontjbl gazdagsgunk alapja, hogy "indin adakozkk" vljunk. A csavaros esz befektet els krdse a kvetkez: "Milyen gyorsan kapom vissza a pnzemet?" Azt is tudni akarja, mit kap ingyen, mi az akcibl neki jr jutalom. Ezrt olyan fontos a tkehozam. Egyszer pldul talltam egy kis ingatlant, melyen a brsg rvnyestette a zlogjogot; mindssze nhny hztmbnyire volt a hzunktl. A bank 60 000 dollrt krt rte, n 50 000-et ajnlottam, amit elfogadtak; egyszeren azrt, mert az ajnlatomhoz csatoltam egy 50 000 dollrrl killtott csekket. Lthattk, hogy komoly vev vagyok. Sok befektet kifogst emelne, amirt tl sok kszpnzt ldoztam fel. Nem lenne jobb klcsnt felvenni r? A vlaszom: ebben az esetben nem. A befektet cgem ilyenkor pihen, a tli hnapokban ugyanis megrkeznek az alkalmi munksok Arizonba, s havi 2 500 dollrrt veszik brbe az ingatlant ngy hnapra. A holt idnyben csupn havi 1000 dollrrt lehet kiadni. Krlbell 3 v alatt megtrlt a pnzem. Most teht az enym ez az eszkz, mely hnaprl hnapra pnzt hoz a konyhmra. file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 121 of 132
Ugyanezt csinlom a rszvnyekkel is. A brkerem gyakran javasolja, hogy jelents sszeg pnzt fektessek egy bizonyos cg rszvnyeibe, mert gy rzi, a cg a kzeljvben jelentsen nvelni fogja rszvnyei rtkt, mondjuk, egy j termk forgalomba hozsval. Beteszem a pnzt egy htre vagy egy hnapra, amg a rszvnyek rtke flmegy. Akkor kiveszem a kezd tkt, s nem aggasztanak tbb a piac ingadozsai, mert visszakapom a befektetett pnzemet, s jabb eszkzkre fordthatom. Beteszem a pnzt aztn meg kiveszem, s ezltal gyakorlatilag ingyen jutok hozz egy eszkzhz. Igaz, sokszor rajtavesztettem. De csak annyi pnzzel jtszom, amennyit nlklzni tudok. Tz befektetsbl tlagosan kett-hrom nagy sikert hoz, t-ha nullszalds s egy-kt, legfljebb hrom vesztesges. A vesztesgem azonban csak az aktulisan befektetett sszegre korltozdik. Akik gyllik a kockzatot, bankban tartjk a pnzt. Hossz tvon valba jobb a kis megtakarts, mint a semmi. Csakhogy tl sok id, mire visszakapjl a pnzket, s a legtbb esetben semmi nem jr mell ingyen. Rgen a bankot mg adtak ajndkba kenyrpirtkat, de ma mr ez sem divat. Minden egyes befektetsemet gy intzem, hogy legyen valami rads, ami ingyen kapok. Egy kis kzs tulajdon, egy miniraktr, egy ingyen telekrsz, egy hz, nhny rszvny vagy irodaplet. A kockzatnak pedig korltozottnak vagy alacsonynak kell lennie. Ezzel a tmval szmos knyv foglalkozik, ezrt n mos nem trek ki r rszletesebben. Ray Kroc, a McDonald's felvirgoztatja hamburgerfranchise-okat adott el, de nem azrt, mert szerette a hamburgert, hanem mert ingyen akart hozzjutni az ingatlanokhoz a franchise-ok rvn. A blcs befektetknek teht a tkehozamnl tbbre kell trekednik: a befektetett pnz megtrlsn tl az ingyen szerzett eszkzre. Ez is pnzgyi intelligencia. 8. ESZKZEINK TERMELJK MEG LUXUSCIKKEINK RT: Az sszpontosts ereje. Egyik bartom fia azt a rmes szokst vet fel, hogy minden pnzt eltkozolt. 16 ves korban termszetesen autt akart. Az rv: sszes bartja szlei vettek autt a gyerekeiknek. A megtakartott pnzbl akarta kifizetni az els rszletet. Ekkor fordult hozzm az apja. - Mit gondolsz, engedjem neki, vagy tegyem azt, amit a tbbi szl, vegyek neki egy autt? gy feleltem: - Ez rvid tvon feloldan a feszltsgeket, de hossz tvon nem tanul semmit a gyerek. Fel tudnd hasznlni a fiad kocsi irnti vgyt arra, hogy valamifle tanulsra sztnzd t? Egyszeriben leesett neki a tantusz, s hazasietett. Kt hnappal ksbb tallkoztam vele jra. - Na, megvan a fiad autja? - krdeztem. - Nincs. De adtam neki 3 000 dollrt kocsira. Megmondtam, hogy ebbl finanszrozhatja majd az egyetemi tandjat, nem kell a sajt sprolt pnzt hasznlnia. - Milyen nagyvonal vagy! - mondtam.
Robert T
Page 122 of 132
- Nem igazn. Egy felttellel adtam neki a pnzt. Megfogadtam a tancsodat, s kihasznltam a gyerek kocsi irnti vgyt, hogy rvegyem, tanuljon meg valamit. - No s mi volt a felttel? - krdeztem. - Elszr is leltnk, s elkezdtnk jtszani a trsasjtkoddal, a CASHFLOW-val. Kzben hossz vita alakult ki kztnk a pnz blcs felhasznlsrl. Azutn elfizettem neki a Wall Street Journal-re s vettem neki nhny tzsdrl szl knyvet. - s mi lett az eredmnye? - rdekldtem. - Megmondtam neki, hogy a 3.000 dollr az v, de nem vehet belle azonnal autt. Vehet rajta rszvnyeket, azutn keressen magnak egy brkert, s ha sikerl megduplznia a pnzt, megveheti belle az autt, a 3.000 dollrt pedig flreteheti a tanulmnyaira. - No s mi trtnt? - Nos, eleinte szerencsvel jrt, de nhny nappal ksbb mindent elvesztett, amit nyert. Ekkor kezdte el igazn rdekelni a dolog. Most krlbell 2.000 dollrt bukott, de egyre lelkesebb. Elolvasta az sszes knyvet, amit vettem neki, s mg tbbet vett ki a knyvtrbl. Rendszeresen bjja a Wall Street Journal-t, lesi az zleti baromtert, s az MTV helyett a CNBC-t nzi. Csak 1.000 dollrja van, de egyre jobban rdekli a dolog s rengeteget tanul. Tudja, hogy ha elveszti a pnzt, mg kt vig gyalog jr. De gy tnik, nem zavarja. St, tulajdonkppen mr nem is nagyon rdekli a kocsi, mert tallt egy szrakoztatbb jtkot. - Mi lesz, ha elveszti az sszes pnzt? - krdeztem. - Akkor megynk t a hdon, ha odartnk. Inkbb most vesztsen el mindent, mint hogy a mi korunkban tegye majd kockra mindent. Azonkvl meg eddig ez az oktatsra klttt leghasznosabb 3 000 dollrom. Amit most tanul, annak egsz letben hasznt fogja venni, s gy ltom, elkezdte tisztelni a pnz hatalmt. Azt hiszem, mr nem szrja a pnzt. A "fizessnk elszr magunknak" bekezdsben azt lltottam, ne is prbljon meggazdagodni, akinek nincs nfegyelme. Hiszen az eszkzkbl kszpnzhez jutni knny, de a pnz irnytshoz mr nagy lelki s szellemi er kell. A mai fogyaszti trsadalomban a kls ksrtsek hatsra sokkal knnyebb elszrni a pnzt s a kiadsrovatba rni. A kevs lelki er azt eredmnyezi, hogy a pnz a legkisebb ellenlls irnyba folyik. Ez vezet a szegnysghez s az anyagiakrt val kzdelmekhez. Szmszerstve a pnzgyi intelligencia arnyai a kvetkezkppen alakulnnak, ha arrl van sz, hogy a pnzt tbb pnz termelsre fogjuk. Ha 100 embernek adnnak egyenknt 10 000 dollrt az v elejn, az v vgre a helyzet gy festene: 80 embernek nem maradna semmije. Tbben kzlk nagy adssgokba vernk magukat, mert j autra, fridzsiderre, tvkszlkre, videokamerra vagy nyaralsra hasznlnk fel rszletfizetsknt. Tizenhatan 5-10 szzalkkal gyaraptank a 10 000 dollrt.
Robert T Ngyen hoznnak ki belle 20 000 dollrt vagy akr millikat.
Page 123 of 132
Az iskolban megtanulunk valamilyen szakmt, hogy pnzrt dolgozhassunk. Vlemnyem szerint legalbb olyan fontos megtanulni, hogyan dolgoztassuk a pnzt a magunk javra. n ugyangy szeretem a luxust, mint brki ms. A klnbsg csak az, hogy n nem veszek luxuscikkeket hitelbe, mint annyian. Ez a "pipljuk le a szomszdot" csapda. Amikor Porscht akartam venni, a legegyszerbb lett volna fel hvnia bankromat, s klcsnrt folyamodni. n azonban nem a forrsrovatra sszpontostok, hanem az eszkzrovatra. Szoks szerint fogyasztsi vgyam motivl, ihletet ad pnzgyi lngelmmnek a befektetsekhez. Manapsg tl gyakran klcsnkbl vesszk meg magunknak, amire vgyunk, ahelyett, hogy elteremtennk r a pnzt. Ez ugyan rvid tvon knnyebb, de hossz tvon nehzsgeket okoz. E rossz szoks nem csak egyneken, de az egsz nemzeten eluralkodott. Ne feledjk, a knnynek indul t gyakran rgss vlik, mg a rgs gyakran kisimul. Minl elbb tanuljuk meg s tantjuk meg szeretteinknek, hogyan kell pnzzel bnni, annl jobb. A pnz hatalmas ert rejt. Sajnos azonban az embere nmaguk ellen fordtjk ezt az ert. Ha a pnzgyi intelligencink csekly, nem szegdik mellnk a pnz, mert okosabb nlunk. Ha pedig gy van, akkor egsz letnkben dolgozni fogunk rte. Ha uralni akarjuk a pnzt, tl kell jrnunk az eszn. Akkor teljesti a parancsainkat. Engedelmeskedik neknk. Nem a rabszolgi, hanem az urai lesznk: Ez a pnzgyi intelligencia. 9. HSK KELLENEK: A mtosz ereje. Gyerekkoromban mlysgesen tiszteltem Willie Mays-et, Hank Aaront s Yogi Berrt. k voltak a pldakpeim. Amikor az ifjsgi csapatban baseballoztam, olyan akartam lenni, mint k. Kincsknt kezeltem a kpeiket. Mindent tudni akartam rluk. Ismertem a velk kapcsolatos sszes statisztikt, a bajnoksgokban val rszvtelt, a nyert meccseket, az tsi tlagukat, a fizetsket, s hogy miknt lettek sztrokk. Azrt akartam mindent tudni rluk, mert olyan akartam lenni, mint k. Mindannyiszor, amikor 9-10 ves koromban killtam a plyra tnek, els bzisjtkosnak vagy kapnak, nem n voltam ott. Yoginak vagy Hanknek kpzeltem magam. Ez a tanuls egyik leghatsosabb mdja, melyet sokan elfelejtnk felntt korunkra. Elvesztjk a hseinket. Elvesztjk a naivitsunkat. Idnknt nzem a kosrlabdz gyerekeket az ablakbl. A plyn nem kis Johnny szaladgl, hanem Michael Jordan, Sir Charles vagy Clyde. Rendkvl hatsos formja a tanulsnak, ha felvesszk a versenyt pldakpeinkkel. Ezrt oly nagy az ltalnos felhrdls, amikor O. J. Simpson vagy hozz hasonl hsk slyos bnbe esnek. Ilyenkor nem egyszeren brsgi trgyals zajlik. Ilyenkor egy hs fejrl esik le a korona. Elvesztnk valakit, akivel egytt nttnk fl, akire felnztnk, akit a pldakpnknek tekintettnk. Egyszeriben el kell szakadnunk tle. Ahogy regszem, egyre jabb hseim vannak. Vannak hseim a golf vilgbl, gy mint Peter Jacobsen, Fred Couples s Tiger Woods. Igyekszem lemsolni az tseiket, s mindent elolvasok rluk. Vannak olyan hseim is, mint Donald Trump, Warren Buffett,
Robert T
Page 124 of 132
Peter Lynch, Soros Gyrgy s Jim Rogers. Most, hogy idsebb lettem, ugyangy ismerem a rluk szl statisztikkat, mint annak idejn baseballhseim adatait. Figyelemmel ksrem Warren Buffett befektetseit, s mindent elolvasok a piacrl alkotott nzeteivel kapcsolatban. Elolvasom Peter Lynch knyvt, hogy megrtsem, milyen alapon vlasztja ki a rszvnyeit. Olvasok Donald Trumprl is, hogy megismerjem a trgyalsi stlust s az zletszervezsi technikjt. Ahogyan annak idejn megfeledkeztem nmagamrl, amikor tjtkosknt a plyra lptem, ugyangy ltm most magamra tudattalanul Trump szemlyisgt a piacon vagy zleti trgyalsokon. Amikor pedig egy-egy trendet elemzek, gy rzem magam, mintha Peter Lynch tenn ugyanezt. Hseink ltal csodlatos szellemi erforrsokra lelhetnk nmagunkban. A hsk azonban nem egyszeren megihletnek. Knnynek tntetik fel a dolgokat. A knnyedsgnek ez az illzija gyz meg minket arrl, hogy hasonlatosak akarjunk lenni hozzjuk. "Ha k meg tudjk csinlni, n mirt ne tudnm?" A befektetst sok ember rettenetesen bonyolultan adja el. Talljunk inkbb pldakpeket, akik megmutatjk, milyen knny. 10. TANTSUNK S ADATIK: Az adni tuds ereje. Mindkt apm tanr volt. Gazdag apmtl egy letre megtanultam, hogy jtkonykodni kell, adni kell msoknak. Tanult apm sokat adott az idejbl s a tudsbl, de szinte soha nem adott senkinek pnzt. Mint korbban emltettem, mindig azt mondta, adna, ha lenne flsleges pnze. Termszetesen nagyon ritkn volt flsleges pnze. Gazdag apm adott pnzt is, tudst is. mlyen hitt az adomnyozsban. "Ha kapni akarsz valamit, elszr adnod kell" - mondogatta. Ha kevs pnze volt, akkor az egyhzkzsgnek adott vagy kedvenc jtkonysgi szervezetnek. Ha csupn egyetlen gondolatot oszthatnk meg nkkel, ez lenne az. Ha brmikor hinyt reznek valamiben, vagy gy rzik, szksgk van valamire, adjk oda, amire vgynak, s megltjk, bsgesen vissza fogjk kapni. Igaz ez pnzre, mosolyra, szeretetre, bartsgra. Tudom, hogy sokan semmi ron nem akarjk megtenni, de nekem mindig mkdtt. n hiszek a klcsnssg elvben, ezrt odaadom, amit meg akarok kapni. Ha pnzt akarok, pnzt adok, s tbbszrsen visszakapom. Ha zletet akarok, segtek valakinek eladni valamit, s azutn tlcn knlkozik az eladsi lehetsg. Ha kapcsolatokat akarok, segtek valaki msnak a kapcsolatszerzsben, s mintegy varzstsre szletnek meg a kapcsolataim. vekkel ezeltt hallottam egy mondst: "Istennek nem kell semmi, de az embereknek kell, hogy adakozzanak." Gazdag apmtl gyakran hallottam: "A szegnyek mohbbak, mint a gazdagok." Elmagyarzta, hogy ha valaki gazdag, az valamikppen kielgti msok ignyeit. Egsz letemben, akrmikor vgytam valamire, kevs volt a pnzem, vagy segtsgre volt szksgem, egyszeren megfogalmaztam magamnak, mit is akarok voltakppen, s elszr n adtam msnak. Mindig visszakaptam. Gondoljunk az egyszeri ember trtnetre, aki egy halom aprfval az lben lt a klyhnak tmaszkodva egy fagyos jszakn, s azt mondogatta: "Ha meleget adsz nekem, adok neked ft." Ha pnzrl, szerelemrl, boldogsgrl, eladsrl, kapcsolatokrl van sz, mindssze annyit kell tennnk, hogy adjuk msnak, amit magunknak szeretnnk, s sokszorosan vissza fogjuk kapni. Gyakran elg, ha vgiggondoljuk, mit is akarunk, s miknt adhatnnk azt valaki msnak, mris kinylik a bsgszaru s ontja rnk kincst. Ha gy rzem, nem mosolyognak rm az emberek, egyszeren elkezdek rjuk mosolyogni, file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 125 of 132
vidman ksznk nekik, s mintegy varzstsre, mindjrt tbb lesz krlttem a mosolygs arc. A vilg tkrt tart elnk. Ezrt mondom, hogy tantsunk, s adatik. Rjttem, hogy minl szintbben tantom a tanulni vgykat, annl tbbet tanulok. Ha a pnzrl akarunk tanulni, tantsuk meg msoknak, hogyan bnjanak a pnzzel. j tletek s apr finomsgok egsz trhzval ismerkedhetnk meg kzben. Elfordult, hogy adtam, s mgsem kaptam vissza semmit, vagy nem azt kaptam vissza, amit akartam. De ha mlyen magamba nztem s nvizsglatot tartottam, gyakran rbredtem, hogy olyankor azrt adtam, mert kapni akartam, nem egyszeren az ads rmrt. Apm tanrokat oktott, s vezettanr lett. Gazdag apm mindig fiataloknak tantotta meg sajt zleti mdszert. Ma mr ltom, hogy tudsuk nagyvonal tadsa tette ket olyan okosakk. Vannak nlunk sokkalta nagyobb erk ezen a vilgon. Egyedl is rjuk tallhatunk, de knnyebb, ha ignybe vesszk a segtsgket. Mindssze annyit kell tennnk, hogy nagyvonalan odaadjuk, amink van, s akkor ezek az erk is nagyvonalan trulkoznak ki elttnk.
10. fejezet
Mindez nem elg? - Tovbbi j tancsok

Sok embert nem elgt ki az imnti tz pont. gy vlik, tl elmletiek, nem elgg gyakorlatiak. n gy gondolom, az elmlet megrtse ppoly fontos, mint a gyakorlati megvalsts. Sok ember cselekedni akar, nem gondolkodni, s vannak olyanok is, akik gondolkodnak, de nem cselekszenek. n mindkt tpust egyestem magamban. Szeretem az j gondolatokat s szeretek cselekedni. Azok kedvrt, akik gyakorlati tancsokat akarnak, rviden lerok nhny ltalam hasznlt mdszert. - Hagyjuk abba, amit csinlunk! Jobban mondva tartsunk sznetet, s gondolkozzunk el rajta, mi az belle, ami mkdik s mi az, ami nem. Az elmebaj defincija, hogy valaki korbbi cselekedetei ismtlstl ms eredmnyt vr. Hagyjunk fel azzal, ami nem mkdik, s prblkozzunk mssal. - Keressnk j tleteket! Ha j befektetsi tletekre van szksgem, klnfle sajtos tmj knyveket vsrolok. Mdszertani knyvekt veszek egy-egy befektetsi formval kapcsolatban, melyet nem ismerek. Egy knyvesboltban bukkantam r pldul Joel Moskowitz The 16 Percent Solution (A 16 szzalkos megolds) cm knyvre. Megvettem s elolvastam. Cselekedjnk! A kvetkez cstrtkn lpsrl lpsre vgrehajtottam a knyv utastsait. Ugyanezt a mdszert alkalmaztam az gyvdi irodkban vagy bankokban lelt remek ingatlanzletek esetben is. A legtbb ember nem lp a tettek mezejre; vagy hagyja magt lebeszlni a legjobb knyvekben olvasott mdszerrl is. A szomszdom elmagyarzta, mirt nem mkdik a 16 szzalkos megoldst. Nem hallgattam r, mert mg sosem prblta. Keressnk valakit, aki mr kiprblta tervnket! Hvjuk meg ebdelni. Krjnk tle
Robert T
Page 126 of 132
tippeket, faggassuk ki a mdszer apr fortlyairl. A 16 szzalkos ingatlanvltk rvnyestsvel kapcsolatban a megyei adhivatalt kerestem fel s az ott dolgoz llami hivatalnokkal beszltem. Megtudtam, hogy is fektetett pnzt ingatlanvltkba. Mindjrt meg is hvtam ebdelni. Lelkesen meslte el mindazt, amit a dologrl tudott s, hogy miknt kell csinlni. Ebd utn egsz dlutn nekem magyarzott. Msnapra a segtsgvel sikerlt kt ingatlant tallnom, s azta is 16 szzalk kamatot kapok. Egy napba telt, amg elolvastam a knyvet, egy msik napba, amg a tettek mezejre lptem, egy rt vett ignybe a kzs ebd, s jabb egy nap alatt kt nagyszer zletet csinltam. Jrjunk tanfolyamokra s vsroljunk hanganyagokat! n jsghirdetsek alapjn vlasztom ki az j s izgalmas tanfolyamokat. Sok kzlk ingyenes vagy igen alacsony sszegrt ltogathat. Ha azonban olyalmirl van sz, amit meg akarok tanulni, a drga tanfolyamokat is szvesen megfizetem. A tanfolyamoknak ksznhetem, hogy gazdag vagyok s nem kell llst vllalnom. Van nhny bartom, akik nem jrtak ilyen tanfolyamokra s azt mondtk, csak az idmet vesztegetem. k azta is a rgi munkahelykn dolgoznak. Tegynk sok ajnlatot! Ha meg akarok venni valamilyen ingatlant, sokat megnzek s ltalban mindegyikre rok ajnlatot. A sz szoros rtelmben vve nem n teszem az ajnlatot; ez az ingatlangynkk dolga. k ksztik el, n csak annyi munkt vgzek, amennyi felttlenl szksges. Egyszer egy bartom megkrt, mutassam meg neki, hogyan kell tbblaksos hzat vsrolni. Egy szombati napon hrmasban, az gynke trsasgban elindultunk s megnztnk hat hzat. Ngy rossz llapot volt, de kettt rdemes volt megvenni. Azt javasoltam, tegynk ajnlatot mind a hatra, s ajnljunk fele annyit, mint amennyit a tulajdonosok krnek. s az gynk csaknem szvinfarktust kaptak. Azt mondtk, ez goromba dolog, megsrtjk az eladt, de szerintem az gynknek nem volt igazn kedve dolgozni. gy azutn ennyiben maradt a dolog, s k jabb ingatlanok utn nztek. Azta sem tettek egyetlen ajnlatot sem, s az illet bartom mg mindig keresi a "megfelel' zletet relis ron. Nos, mindaddig nem tudhatjuk, mi a relis r, amg nem trgyalunk rla. A legtbb elad tl sokat kr. Nagyon ritka, hogy egy elad kevesebbrt knlja a portkjt, mint amennyit az r. A trtnet tanulsga: Tegynk ajnlatot! Ha valaki nem foglalkozik befektetsekkel, fogalma sincs rla, milyen rzs valamit rulni. Volt egyszer egy ingatlanom, melyet hnapokon t prbltam eladni. Mr brmilyen zletbe belementem volna. Akrmilyen alacsony rat is ajnlottak volna rte, ha azt mondjk, 10 disznt adnak cserbe, akkor is boldog lettem volna. Nem az r rdekelt, csak az, hogy valaki rdekldjn vgre. Taln kaptam volna rte egy disznfarmot. De gy mkdik a jtk. Az ads-vtel j szrakozst nyjt. Ne feledkezznk meg errl. Szrakozst nyjt s csupn jtk. Tegynk ajnlatot! Htha valaki elfogadja. n mindig gy teszek ajnlatot, hogy nyitva hagyok egy kiskaput a visszakozsra. Az ingatlanzletekben mindig belerom az ajnlatba: "feltve, hogy az zlettrs hozzjrul". Sosem hatrozom meg, ki is az az zlettrs. A legtbben nem tudjk, hogy a macskm az zlettrsam. Ha elfogadjk az ajnlatot, de n mgsem akarom az zletet, hazatelefonlok s beszlek a macskmmal. Azrt hozakodtam el ezzel az abszurd dologgal, hogy demonstrljam, milyen abszurd mdon egyszer a jtk. Sokan tlbonyoltjk s tl komolyan veszik. A megfelel zletet, a megfelel vllalkozst, a megfelel embereket, a megfelel befektetket vagy brmi egyebet meglelni nem nehezebb, mint sszehozni egy randevt. file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 127 of 132
El kell menni a piacra s sok emberrel beszlni, sok ajnlatot s ellenajnlatot tenni, trgyalni, visszautastani s elfogadni. Ismerek olyanokat, akik otthon lnek s vrjk, hogy megcsrrenjen a telefon; de ha az ember nem Cindy Crawford vagy Tom Cruise, akkor jobban teszi, ha kimegy a piacra, legyen az akr csak a szomszdos szupermarket. Az let minden terletn keresglssel, ajnlatttellel, elutastssal, trgyalssal s elfogadssal rhetnk el valamit. - Kocogjunk, stljunk vagy autzzunk be egy bizonyos terletet havonta egyszer! Sznjunk erre alkalmanknt tz percet. Tbbszr elfordult, hogy kocogs kzben bukkantam r a legjobb ingatalanbefektetsekre. Egy ven tjrok futni egyazon krnykre. A vltozsokra figyelek. Ahhoz ugyanis, hogy profitot jelentsen egy zlet, kt dolog kell: a kedvez r s a vltozs. Sok j zleti lehetsg addik, de a profitot a vltozs hozza. Amikor teht kocogok, olyan krnyket vlasztok magamnak. ahol szvesen fektetnk be. Mivel tbbszr jrok arra, szreveszem az aprbb vltozsokat. Figyelek a hosszabb ideje kint fgg "elad" tbIkra. Ezek arrl rulkodnak, hogy az elad esetleg knnyebben tesz engedmnyt. Figyelem az arra jr teherautkat. Beszlek a sofrkkel. Beszlek a postsokkal. Dbbenetesen sok informcit lehet tlk kapni a krnykkel kapcsolatban. Ha befektets szempontjbl rossz hr terletre akadok, amely mindenki mst elriaszt, akr egy ven t is jrok a krnykre s figyelem a vltozsokat. Vrom, mikor fordul jobbra a helyzet. Beszlek a kiskereskedkkel, klnsen az jakkal, s kidertem, mi vonzotta ket oda. Ez havonta csupn nhny percet vesz ignybe, s kzben valami mst csinlok, pldul sportolok vagy vsrolok egy-egy boltban. - Ami a rszvnyeket illeti, Peter Lynch Beating the Street (Jrjunk tl az utca eszn) cm knyvre tmaszkodom. a nvekv rtk rszvnyeket javasolja megvsrlsra. Rjttem, hogy mindegy, inatlanrl, rszvnyekrl, befektetsi alapokrl, j cgekrl, j hzillatrl, j otthonrl, j hitvestrsrl vagy kifizetd j mosporrl van-e sz, igazi rtkhez egyazon elvek alapjn juthatunk. A folyamat mindig ugyanaz. Tudnunk kell, mit akarunk, azutn meg kell keresnnk. - Hogy mirt lesznek a fogyasztk mindig is szegnyek? Ha egy szupermarket akciban rul valamit, mondjuk, vcpaprt, a fogyaszt mris rohan s nagy ttelt vsrol belle. Ha a rszvnypiacon olcsn lehet rszvnyekhez jutni - ezt ltalban krachnak vagy korrekcinak hvjk -, a fogyaszt a tzsde krnykt is elkerli. Amikor a szupermarket felemeli az rakat, a fogyaszt mshov megy vsrolni. Amikor a rszvnypiacon mennek fel az rak, a fogyaszt azonnal vsrolni kezd. - Keresgljnk a megfelel helyen! Az egyik szomszdom vett egy trsashzat 100.000 dollrrt. n megvettem a mellette lvt 50.000-rt. azt mondta, vrja, hogy felmenjenek az ingatlanrak. n azt mondtam, a profit a vsrlskor termeldik, nem az eladskor. Olyan ingatlangynkkel bonyoltotta a vsrlst, akinek nincs sajt tulajdon ingatlana. n egy bank jelzlog-visszavltsi rszlegn keresztl bonyoltottam az enymet. 500 dollrrt rszt vettem egy tanfolyamon, ahol megtanultam, hogyan kell ezt csinlni. A szomszdom gy gondolta, 500 dollr tl sok pnz egy ingatlan-befektetsi tanfolyamrt. Azt mondta, nem tud erre ennyit kiadni, s ideje sincs r. gy azta vrja, hogy felmenjenek az rak. - Elszr mindig olyan embereket keresek, akik venni akarnak, azutn nzek elad utn. Egy ismersm egy bizonyos mret telket akart megvenni. Volt pnze, de nem rt r foglalkozni az ggyel. Talltam egy nagyobb telket, mint amekkorra neki szksge volt. Opcival lektttem, majd felhvtam az ismersmet, aki egy rszre ignyt tartott. Eladtam neki azt a rszt, a fennmaradt pedig megvettem magamnak. Ingyen megtarthattam a maradkot. A legtbben olyat keresnek, amit ki tudnak fizetni, ezrt tl kicsiben file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 128 of 132
gondolkodnak. Csak egy szeletet vgnak maguknak a tortbl, gy vgl tbbet fizetnek a kevsrt. A kishitek nem jutnak messzire. Aki gazdagsgra vgyik, gondolkozzk nagyban! A kiskereskedk szvesen adnak rengedmnyt, ha valaki nagy ttelben vsrol tlk, egyszeren azrt, mert a legtbb zletember szereti azt, aki sokat klt. Ezrt nyugodtan gondolkodhatunk nagystlen mg akkor is, ha cseklyek a lehetsgeink. Nyjtzkodjunk tovbb, mint ameddig a takarnk r. Amikor cgem szmtgpeket akart vsrolni, felhvtam szmos bartomat s megrdekldtem, hogy nem akarnak-e k is venni. Azutn klnfle kereskedkhz elmentem, s nagyon olcs rat sikerlt kialkudnom, mert sokat vsroltunk. Ugyanezt teszem a rszvnyekkel is. A kisstl emberek lemaradnak, mert kis stlen gondolkoznak; egyedl cselekszenek vagy egyltaln nem. - Tanuljunk a trtnelembl! A tzsdn rszt vev nagy cgek is kis cgekknt kezdtk. Sanders ezredes csak azutn gazdagodott meg, miutn mindent elvesztette a hatvanas vekben. Bili Gates mr harminc ve; kora eltt a vilg egyik leggazdagabb embere volt. A cselekvs mindig jobb, mint a passzv vrakozs.
A fentiekben csupn nhnyat soroltam fel azok kzl a dolgok kzl, melyeket tettem s most is teszek a lehetsgek felismerse rdekben. A lnyege; szavak, hogy "tettem" s "teszek". Nem gyzm hangslyozni, cselekednnk kell, hogy megkapjuk a vgs jutalmat. Cselekedjnk most azonnal! A j pap holtig tanul...
EPILGUS
Hogyan fizessk ki ngy gyerek egyetemi kpzst mindssze 7.000 dollrbl?

A knyv a vghez kzeledik s nemsokra megjelenik. Bcszul szeretn megosztani nkkel mg egy gondolatot. A legfbb ok, amirt e knyv rsba fogtam az volt, hogy meg akartam mutatni, miknt oldhatk meg pnzgyi intelligencival az let leghtkznapibb problmi. Mindenfle pnzgyi kpzettsg nlkl is tl sokszor folyamodunk bevett mdszerekhez, mikzben tevicklnk az leten: kemnyen dogozunk, takarkoskodunk, klcsnkrnk s mrtktelenl sok adt fizetnk. Manapsg jobb informcira van szksgnk. A kvetkez trtnetet vlasztottam utols pldaknt egy olyan pnzgyi problma bemutatsra, mellyel sok fiatal csaldnak szembe kell nznie mostanban. Hogyan engedhetjk meg magunknak, hogy j sznvonalon tanttassuk gyerekeinket s biztostsuk a sajt nyugdjunkat? A plda azt mutatja, hogyan hasznlhatjuk a pnzgyi intelligencit a kemny munka helyett ugyanannak clnak az elrsre. Egyik bartom panaszkodott, milyen nehz elteremtenie a pnzt ngy gyereke fiskolai kpzsre. Havonta 300 dollrt helyezett el egy befektetsi alapba s gy mintegy 12.000 dollrt sikerlt sszegyjtenie. Becslsei szerint krlteli 400.000 dollr kellett a ngy gyerek iskolztatshoz. 12 ve volt r, hogy sszegyjtse ezt az sszeget, mivel a legidsebb gyereke hatves volt akkor. 1991-et rtunk, s a phoenixi ingatlanpiaci rak rendkvl alacsonyak voltat Rengeteg file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 129 of 132
ember adta el a hzt. Azt tancsoltam a bartomnak, vegyen hzat befektetsi jegyei egy rszbl. Tetszett neki az tlet, gy ht megvitattuk a dolgot. Elssorban az aggasztotta, hogy a bank nem ad neki hzvsrlsi hitelt, mert annyira kimertette a szmlit. Megnyugtattam, hogy ms mdja is van az ingatlanvsrls finanszrozsnak, minta bankhitel. Kt hten t keresgltnk megfelel hzat. A vlasztk nagy volt, ezrt szrakoztatott a vsrls. Vgl talltunk egy 3 hlszobs, 2 frdszobs hzat egy meglehetsen j krnyken. A tulajdonost elbocstottk a munkahelyrl, s azonnal el kellett adnia a hzt, hogy a csaldjval egytt Kaliforniba kltzzk, ahol j lls vrta. 102 000 dollrra tartotta a hzat, de mi csak 79 000-et ajnlottunk neki. Kapva kapott az ajnlaton. A hzon ugyanis be nem vizsglt hitel volt, gy mg egy munkanlkli csavarg is megvehette volna a bankr jvhagysa nlkl. A tulajdonos 72 000 dollrral tartozott, gy a bartomnak mindssze 7 000 dollrt kellett kifizetnie, a banktartozs s az eladsi r klnbzett. Amint az elad kikltztt, a bartom brbe adta a hzat. Az sszes kltsg kifizetse utn, belertve a jelzlogtartozst is, krlbell 125 dollrt vgott zsebre havonta. A terve az volt, hogy 12 vig megtartja a hzat, s gyorstja a jelzlogklcsn visszafizetst, vagyis a havi 125 dollrt erre fordtja. gy szmtottuk, hogy 12 v alatt a jelzlogklcsn nagy rszt visszafizetheti, s havi 800 dollrt tehet flre, mire a legidsebb gyereke egyetemre kerl. Ha addigra felmegy a hz rtke, akr el is adhatja. 1994-ben hirtelen felmentek az ingatlanrak Phoenixben, s 156 000 dollrt ajnlott neki a hzrt az egyik brl, aki benne lakott s megszerette. A bartom ismt tlem krt tancsot, s n termszetesen arra bztattam, adja el a hzat s fordtsa a hasznot jabb ingatlan vsrlsra, gy kikerlheti az adzst. Hirtelen 80 000 dollr ttte a markt, amellyel gazdlkodhatott. Felhvtam egy texasi bartomat, aki az admentes pnzt egy kis raktrozsi cgbe fektette, melyet ppen akkor indtott be Austinban. Raktrpletet vsrolt belle. A bartom ezutn hrom hnapon bell alig valamivel kevesebb, mint 1000 dollrrl kapott kzhez csekkeket havonta, amit azutn visszaforgatott a gyerekei iskolztatsra fenntartott befektetsi alapba, s az most mr jval gyorsabban gyarapodott. 1996-ban eladtk a raktrt, s a bartom csaknem 330.000 dollrt kapott, amit egy jabb vsrlsba fektetett, s az mr havi 3.000 dollros jvedelemhez juttatta, ami megint csak a gyerekek iskolztatsra flretett befektetsi alapba vndorolt. A bartom most mr nagyon bizakod, hogy meglesz a clknt kitztt 400.000 dollr, pedig mindssze 7 000 dollrral s egy kis pnzgyi intelligencival kezdte. A gyerekek olyan egyetemre jrhatnak, amilyenre akarnak, s az eszkzeibl a tovbbiakban finanszrozhatja a nyugdjt. E sikeres befektetsi stratginak ksznheten korn mehet nyugdjba. Ksznm nknek, hogy elolvastk ezt a knyvet. Remlem, valamelyest rthetv tette, hogyan hasznlhatjuk fel a pnz hatalmt a sajt javunkra. Manapsg egyre nagyobb pnzgyi intelligencira van szksgnk mr a puszta fennmaradshoz is. A gondolat, hogy a pnzszerzshez pnz kell, a pnzgyi tren nem ppen csavaros szjrssal rendelkezktl szrmazik. Ez nem jelen azt, hogy ezek az emberek nem intelligensek. Csak nem tanultk meg a pnzcsinls tudomnyt. A pnz csak fogalom. Ha tbb pnzt akarunk, nincs ms dolgunk, mint megvltoztatni a gondolkodsmdunkat. Az nerbl feltrekedett emberek mind alulrl kezdtk, egyetlen tlettel, azutn naggy varzsoltk azt. Ugyanez rvnyes a befektetsre is. Mindssze pr dollrra van szksg, hogy valami nagyot alkossunk. Sok emberrel tallkozom, akik egsz file://C:\Documents and Settings\GABI\Dokumentumok\kiyosaki_robert_t_gazgad_p... 2008.09.12. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Robert T
Page 130 of 132
letkben a nagy zletre vrnak vagy hatalmas sszeget prblnak sszekuporgatni, hogy a nagy zletbe fektessk, de szerintem ez bolondsg. Sokszor lttam kevss agyafrt befektetket akik egyetlen zletbe raktk minden pnzket, s csakhamar el is vesztettk egszet. k lehetnek j munkaerk, de bizonyosan rossz befektetk. Fontos, hogy megfelel ismeretekkel s blcsessggel rendelkezznk, ami a pnzt illeti. Kezdjk el korn a tanulst. Vegynk egy knyvet. Iratkozzunk be egy tanfolyamra. Gyakoroljunk. Kezdjk kicsiben. Jmagam 5 000 dollr kszpnzbl 1 milli dollr rtk eszkzt szedtem ssze, amely most, kevesebb, mi hat v utn havi 5.000 dollr kszpnzt produkl. De n gyerekkoromban kezdte a tanulst. Azrt bztatom nket a tanulsra, mert nem nehz megtanulni, hogy csinljk. Ha egyszer rreznek az zre, mr megy, mint a karikacsaps. Azt hiszem, vilgos, mit szeretnk tadni nknek. A fejnkben lv gondolatok hatrozzk meg a tetteinket. A pnz mindssze fogalom. Van egy kivteles knyv, az a cme Think and Grow Rich (Napoleon Hill: Gondolkozz s gazdagodj! magyarul megjelent 1993-ban, a Bagolyvr Knyvkiad gondozsban). Nem az, hogy "Dolgozz kemnyen hogy gazdagodj". Tanuljk meg, hogyan dolgoztassk kemnyen a pnzt, s az leti knnyebb, boldogabb lesz. Ne trekedjenek tbb a biztonsgos jtkra, jtszanak okosan!
Vgjunk bele!
Mindannyian kaptunk az lettl kt nagy ajndkot: agyat s idt. Mindkettt arra hasznljuk, amire akarjuk. Minden egyes bankjegyrl, ami a keznkbe kerl mi s csakis mi dntjk el, mit kezdnk vele. Ha csacskasgokra kltjk, a szegnysget vlasztjuk. Ha forrsokra kltjk, a kzposztlyhoz csatlakozunk. Fektessk be nmagunkba, az agyunk csiszolsba, s tanuljuk meg, hogyan halmozhatunk fel eszkzket. Akkor a jmdot vlasztjuk clunkul s jvnkl vlaszts egyes egyedl a mi keznkben van. Minden ldott nap minden dollrral eldntjk, hogy gazdagok lesznk-e, szegnyek vagy kzposztlybeliek. Osszuk meg ezt a tudst a gyermekeinkkel, hogy felksztsk ket a r vr vilgra. Senki ms nem teszi meg helyettnk. Az n s a gyermekei jvje az n mai vlasztstl fgg, nem halogathatjuk a dntst. Jmdot s sok boldogsgot kvnunk az letnek nevezett csodlatos ajndk mell. Robert Kiyo; Sharon Leciss
A SZERZKRL Robert T. Kiyosaki

Robert Kiyosaki megrt egy nemzetkzi bestsellert, amelynek cme: If I Want To Be Rich And Happy, Dont Go To School? (Ha gazdag s boldog akar lenni, ne jrj iskolba?) Az zleti let kpviseli lelkesen, a hivatalos iskolarendszer kpviseli pedig fagyos hallgatssal fogadtk a knyvet. "Az emberek azrt kszkdnek anyagi gondokkal, mert veket tltenek iskolban anlkl, hogy egyetlen szt is hallannak arrl, miknt kell bnni pnzzel. Azt mg megtanuljk, hogyan dolgozzanak a pnzrt, azt viszont nem, hogy hogyan dolgoztathatjk a pnzt sajt
Robert T elnykre" - mondja Robert.
Page 131 of 132
Kiyosaki Hawaiiban szletett s ntt fel, amerikai japnok negyedik genercijnak kpviseljeknt. Szlei kiemelked pedaggusok. Apja Hawaii lla oktatsi minisztereknt dolgozott. Kzpiskolit befejezve, Robert New Yorkban tanult tovbb, majd diplomjnak megvdse utn bellta haditengerszethez. Vietnamban harcolt, harci helikopter piltaknt. Visszatrve a hborbl zleti vllalkozsba kezdett. 1977-ben cge az elsk kztt dobta piacra a Velcro szrfz ruhkat. A termkeknek risi sikere volt szerte a vilgon, s sok millis forgalmat hoztak. Robert termkeirl oly magazinok rtak elismeren, mint a Runner's World, a Gentleman's Quarter a Success Magazin, a Newsweek, de mg a Playboy is. Felhagyva a vllalkozssal, 1985-ben egy nemzetkzi oktatsi cget alaptott, amely ht orszgban tevkenykedik. A tanfolyamokon arra oktatjk a hallgatkat, hogyan vllalkozzanak, hogyan fektessenek be. Egy ven t ezekben a tmkban tv eladsokat tartott, melyeket egy orszgos hlzat, a Nostal Network sugrzott. Negyvenht vesen visszavonult, s most azzal foglalkozik, ami a legkzelebb ll a szvhez: befektet. Ltva a birtoklk s a nincstelenek kztt lv egy nvekv szakadkot, kidolgozta a CASHFLOW jtkot, amely segt elsajttani a gazdagodsnak azokat a fogsait, melyeket eddig csak a vagyonosok ismertek. Noha Robert szakterlete az ingatlan, s kisvllalkozsok alaptsa, igazi szenvedlye az oktats. Olyan ismert eladkkal lpett hallgatsg el, mint Og Mandino, Zig Ziglar, Anthony Robbins. Robert Kiyosaki zenete vilgos. "Csak kt lehetsged van: megtanulsz bnnia pnzzel, vagy msok utastsait kell vgrehajtanod egsz letedben. Vagy ura leszel a pnznek, vagy rabszolgjv vlsz." Robert tanfolyamokat tart. Ezek hossza egy ra s hrom nap kztt vltozik. A meggazdagods titkaira tantja a hallgatkat. Foglalkozik kis kockzat, nagy hozam befektetsekkel; arra tant gyerekeket, hogyan kell bnni a pnzzel; cgeket alapt s ad el; m valjban egyetlen lnyeges zenete van. Ez pedig a kvetkez: breszd fel magadban a szunnyad pnzgyi zsenit, amelyik csak arra vr, hogy megmutassa, mire kpes! Tanfolyamainak hallgati kzl senki sem marad kzmbs tantsai irnt: egy rszk lelkesen, msik rszk dhsen tvozik a foglalkozsokrl. A vilghr elad s szerz, Anthony Robbins ezt mondja Robert tevkenysgrl: "Robert Kiyosaki hihetetlenl hatkonyan oktat, mlyrehat zenete leteket vltoztat meg." A hatalmas gazdasgi vltozsok korban - amilyen a mink is -, Robert tancsai aranyat rnek.
Sharon L. Lechter
Hrom gyermek anyja, mrlegkpes knyvel, menedzser, a knyvkiadsi szakma elismert pnzgyi tancsadja, Sharon Lechter szenvedlyes odaadssal foglalkozik az oktatssal. A Floridai llami Egyetemen kitn eredmnnyel vdte meg a diplomjt. Az els kztt volt, aki n ltre a vezets legfels szintjre emelkedett a nyolc legnagyobb knyvvizsgl cg egyikben. Egy orszgos biztostsi trsasg adtancsadja, ni magazin alaptja
Robert T Wisconsinban, mikzben egyetlen percre sem szakadt el a szakmjtl.
Page 132 of 132
Figyelme akkor irnyult az oktats fel, amikor gyermekei nni kezdtek. Csak nehezen tudta rvenni ket, hogy olvassanak. Inkbb a tvt nztk. A tvnzs eredmnyeknt a gyermekek elfelejtenek olvasni, tbb nem rdekli ket az rott sz. Ugyanakkor felismerte, hogy az iskola egyszeren kptelen megfelelni a kihvsnak. Ezrt csatlakozott az els "beszl elektronikus knyv" felfedezjhez, s segtett neki megteremteni egy j ipargat, amelynek ma mr sok millis piaca van szerte a vilgon. Ahogy nvekedtek a gyermekei, egyre tbbet foglalkozott a nevelskkel. Mind tbb idejt szentelte a korszer ismeretek npszerstsnek. Szszlja lett a matematika, a szmtstechnika, az olvass az rs korszer oktatsnak Minden tle telhett megtesz az oktatsi rendszer javtsrt. "Jelenlegi oktatsi rendszernk nem tart lpst azokkal a globlis piaci s technolgiai vltozsokkal, melyek napjainkat jellemzik. Gyerekeinket olyan ismeretekre s jrtassgokra kell megtantani - a tudomnyok s a pnzgyet terletn egyarnt - amelyek nem csupn azt teszik lehetv, hogy megljenek. Ennl tbbet adnak: lehetv teszik, hogy hatkonyan kamatoztassk kpessgeiket." A Gazdag papa, szegny papa trsszerzjeknt az oktatsi rendszer egy msik hinyossgval is foglalkozik - azzal, hogy az iskolkban mg a legalapvetbb pnzgyi ismeretekrl sem hallanak a gyerekek, ami miatt "financilis analfabtaknt" lpnek ki az letbe. A Gazdag papa, szegny papa risi segtsget nyjt, hogy olvasi fejlesszk tudsukat, s jelentsen javtsanak anyag helyzetkn.

Robet T. Kiyosaki :gazdag Papa Szegeny Papa

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Robet T. Kiyosaki :gazdag Papa Szegeny Papa

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Robert T NNCL862-412v1.

Gazdag papa, szegny papa

Ez az, amire vrtam

Robert T Azutn hozztette:

Szegny papa, gazdag papa

Robert Frost tantsa

1. fejezet Els lecke:

A gazdagok nem a pnzrt dolgoznak

Robert T Este fl kilenckor csngtt a telefon. - Ok - mondtam. - Akkor jv szombaton.

Robert T - lj le s vrj a sorodra! - utastott Mike apja, amint megrkeztem,

1. pont: A gazdagok nem pnzrt dolgoznak

Hogyan kerljk el az let egyik legnagyobb csapdjt?

Robert T - Milyen kplet? - krdeztem.

Robert T - Akkor maga mit javasol? - krdeztem.

Robert T - Igen. s ahogy idsebbek lesztek, a jtkok egyre drgulnak. j aut,

Hogyan lssuk meg, amit msok nem vesznek szre?

MIRT FONTOS A PNZGYI MVELTSG?

Mirt fontos a pnzgyi mveltsg?

Robert T tadhassa neki a staftabotot, ahogyan az apja oktott minket.

"me egy eszkz kszpnzramlsnak mintja"

"me egy forrs kszpnzramlsnak mintja:"

Egy kzposztlybeli ember kszpnzramlsnak mintja:

Ez pedig a gazdag ember kszpnzramlsnak mintja:

Hogyan vlik a pnzgyi lom kergetse pnzgyi rmlomm?

Tanult apm pnzgyi mrlege:

Gazdag apm pnzgyi mrlege:

Ha ttekintjk gazdag apm pnzgyi mrlegt, megrtjk, mirt egyre gazdagabbak a

Mirt egyre gazdagabbak a gazdagok?

Mirt kszkdnek a kzposztlybeliek?

TRDJNK A MAGUNK VLLALKOZSVAL!

Trdjnk a magunk vllalkozsval!

Robert T mint gondolnnk.

AZ ADK TRTNETE S A CGEK HATALMA

Az adk trtnete s a cgek hatalma

Hogyan jtszanak a gazdagok?

A GAZDAGOK TEREMTIK A PNZT

A gazdagok teremtik a pnzt

Robert T s az j megszletsnek idszaka ez, zavarokkal teli, de izgalmas.

A TANULSRT DOLGOZZUNK - NE A PNZRT!

A tanulsrt dolgozzunk ne a pnzrt!

Page 100 of 132

Page 101 of 132

Page 102 of 132

Page 103 of 132

Page 104 of 132

Page 105 of 132

Page 106 of 132

Page 107 of 132

Page 108 of 132

Page 109 of 132

Robert T beszlnek. Nem hazudnak, de nem mondanak igazat.

Page 110 of 132

Page 111 of 132

Page 112 of 132

Page 113 of 132

Robert T "csibk". Igaz a rgi monds, madarat tollrl, embert bartjrl.

Page 114 of 132

Page 115 of 132

Page 116 of 132

Akik elszr maguknak fizetnek

Page 117 of 132

Page 118 of 132

Page 119 of 132