EL VIRUS DE LA IMITACIN PATOLGICA

El virus del sameness surge principalmente por que las empresas contestan las mismas preguntas recurriendo a los mismos conceptos, convergiendo en modelos de negocios homogneos. Conceptos tpicos de contagio: Reduccin de costos: es una trampa que destruye valor. Enfoca a los ejecutivos en el denominador del retorno sobre el capital invertid, es decir en cmo reducir el gasto y la inversin. En cambio e numerador enfoca a los ejecutivos en la creacin, en como agregar valor a la ecuacin de la empresa. Escuchar al cliente: es un error el cliente dice a todos lo mismo, convirtiendo el escenario en uno de commodities y de tirana del precio. La innovacin requiere que las empresas anticipen las necesidades emergentes y proporcionen soluciones antes de que los clientes puedan articular lo que desean. El benchmarking: hace que el problema de ms de lo mismo se vuelve an ms agudo. Crea una obsesin por la imitacin y una fijacin con los competidores, no en encontrar maneras de entregar una propuesta de valor nica y compleja La ventaja competitiva: la estrategia se inicia observando e imitando a los competidores y se enfoca en ser gradualmente mejor, marginalmente mejor. Es un hecho que a las empresas no les gusta innovar realmente prefieren vender lo mismo de siempre, pero esto es algo que se tiene que evitar para que e virus no afecte las oportunidades de crear riqueza.