LE MANAGEMENT STRATEGIQUE LES POINTS CLES A GARDER EN MEMOIRE

Le Management stratgique
Deux analyses incontournables et indissociables : Lanalyse complte et objective du march Lanalyse des processus concerns Selon le schma suivant :
Etude du march

Tableau de bord

Etude des processus

Plan stratgique et plan dactions

La segmentation
Cest ce niveau que peuvent tre estimes la position concurrentielle existante ou vise, et les adaptations ncessaires.

La position concurrentielle
Toute activit, pour se dvelopper de faon prenne, doit avoir une position concurrentielle favorable. Lavantage peut tre le prix ou un facteur de diffrentiation nettement peru par les clients, et difficile attaquer par les concurrents. Vous devez choisir, par segment, lun ou lautre de ces deux avantages, et ce choix dtermine lorganisation de lentreprise pour lexploiter dans la dure. Cest le cur de votre stratgie. Ci-dessus, schma de la position concurrentielle :
TYPES DAVANTAGES CONCURRENTIELS Diffrentiation Diffrentiation Majeure Prix Domination par les cots

CIBLE VISEE

Segment

Globale

Cration dune niche

Bataille localise sur les prix

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La prise en compte des contraintes La formulation du plan stratgique doit prendre en compte, sans les sous-estimer, les contraintes suivantes : Les objectifs des actionnaires Les limitations financires Les risques potentiels externes (rglementaires, sant des partenaires, etc.)

La formalisation du plan dactions et du tableau de bord La formalisation du plan dactions, la participation du personnel concern et la mise en place dun tableau de bord pour le suivi sont plus importantes que le contenu lui-mme. Cette tche nest pas seulement une contrainte, mais peut tre une formidable occasion de dynamiser et de motiver des quipes.

Sans cesse sur le mtier Le management stratgique doit tre continu. Il sagit dun cycle. Il peut tre annuel, ou plus rapide selon le domaine dactivit, mais ltat davancement des actions doit dboucher naturellement sur une rvision des effets constats au niveau de lanalyse du march, et le cycle doit recommencer sans cesse.

Le management stratgique : la responsabilit premire du chef dentreprise Le management stratgique doit tre une priorit majeure dans les tches du chef dentreprise. Ce dernier se proccupe souvent de ltat de ses finances et de sa trsorerie. Mais, sur ces domaines, il est rarement seul (expert-comptable, par exemple). A linverse, personne nimpulsera sa place la surveillance de la sant conomique de sa socit par la conduite du management stratgique. Il doit donc y veiller sans relche lui-mme.

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