Biznis plan Vam je potreban da bi sagledali sve Iaze poslovanje kao i nedostatke samog

biznisa tj. da
provjerite isplativost vaseg biznisa. Biznis plan omogucava da sagledate sve mogucnosti koje
Vam se
pruzaju, da otkrijete eventualne rizike te da ih minimizirate ili otklonite prije nego se oni
stvarno pojave.
Pomocu njega mozete da jednostavno provjerite odstupanja uradenog od predvidenog plana te
da
izvrsite eventualne korekcije istog. Dobro uraden plan Vam omogucava da obezbijedite
neophodna
Iinansijska sredstva od investitora.
Biznis plan sluzi za:

Provjeru poslovne ideje/mogucnosti

Saglasnosti o poduvatu

Pripremu dokumentacije za investitore i preduzece

Kao vodic za kasnije poslovanje

Trening

Naziv preduzeca:
Kontakt osoba (ime i pozicija):
Adresa:
TeleIon/Iax:
Pravni status:
Datum osivanja:
Registrovani kapital:
Registarski broj:
Datum registracije ili posljednje dopune registracije:
Vlasnistvo (imena i udio u vlasnistvu u ):

Rezime biznisa i svrha ulaganja

Svrha i cilj (otkud ideja, razlog za uspijeh, misija, ciljevi-na kratak i dug rok, spisak poslova i
akcija koje treba obaviti u ovoj Iazi, pretpostavka o pocetnoj kolicini novca, lista najvaznijih
pocetnih troskova)

Opis biznisa (naziv i zasto bas taj naziv, potrebno znanje i iskustvo za taj biznis, ko ce sve da
radi i potrebna znanja i iskustva, nacrt organizacione strukture i odgovornosti za te Iunkcije,
koja znanja i kadrovi nedostaju i kako to popuniti, motivisanost i lojalnost osoblja, potrebni
savjetnici-racunovode, pravnici..., pravna Iorma trgovine i zasto ste se za nju odlucili, ako
biznis daje eIekte koji su to eIekti)

Opis proizvoda usluge (da li se vec on moze kupiti, ako ne sta treba uraditi i koliko treba

Page 2
This project is Iunded by the EUROPEAN UNION.
sredstava za to, da li treba pravna zastita, patenti i sl., sta taj proizvod razlikuje od drugih,
garancija i servis za proizvod)
Istrazivanje trzista

lijenti (geograIski prostor trzista, potrebe, lista klijenata, segmenti trzista, dokazi o
zadovoljenju potreba, ko su inovatori, Iaktori za odluku kupca o kupovini, uzlazna ili silazna
linija trzista, koliki udio se zeli postici)

onkurenti (opis konkurencije, njihova velicina, proIitabilnost, metode i mjere, snaga i
slabost,
koji su kriticni Iaktori konkurencije, prednost u odnosu na njih)

Plan istrazivanja trzista (inIormacije koje imate o klijentima, konkurenciji, trzistu, sta se
moze
uraditi u kancelariji a sta na terenu, koliko je novca i vremena potrebno za to, ko je odgovoran
za koji dio i kad ce se imati kljucne inIormacije o istrazivanju)
Konkurentska strategija

Cijene (navesti troskove marketinga i proizvodnje, izracunati Iiksne i varijabilne troskove za
novi proizvod, na osnovu troskova i ocekivanog proIita izracunati optimalnu cijenu
proizvoda,
sagledati cijenu konkurenata, mogucnost za diIerencijaciju cijena na razlicitim trzistima)

Oglasavanje i promocija (saciniti letak koji glavnim klijentima objasnjava proizvod ili
uslugu,
napisati izjavu za stampu, nabrojati medije, napraviti plan reklamiranja i promocije za cijelu
godinu-sta se ocekuje, kolika je korist, koja poruka ce se koristiti, koji mediji, kako ce se
kontrolisati to, kolko novca ce se potrositi)

Poslovni prostor i distribucija (potrebni tip i velicina prostora, lokacija, zasto i koje
prednosti
su, prostor u nasem vlasnistvu-vrijednost, kreditno stanje, mjesecne otplate, prostor
iznajmljen-
cijena zakupa, datumi placanja, period obnove zakupa, kolika zakupnina je prihvatljiva,
osiguranje, koji se kanali distribucije koriste i zasto)
Prodaja-Iunkcionisanje

Operativni plan (ko ce prodavati-mi ili neko drugi, koje metode prodaje, prodajni materijal-
leci,
brosure.., upravljanje, pracenje i kontrola prodaje, objasniti proces prodaje, da li kupujemo
proizvod ili ga sami pravimo, kakav pogon i opremu, materijal i usluge koristiti i gdje ih
nabaviti,
koji proIil zaposlenih i kako ih angazovati, opis posla, plate i dnevnice, nacin isplate ...,
zamijena menadzmenta u odsustvu, proucavanje pravnih problema i problema u vezi sa
osiguranjem)
Predvidanja i prognoze

Prodaje (prouciti detalje o svakoj direktnoj narudzbi, o svim kupcima i ocekivanu prodaju
prema njima, uporediti podatke iz istrazivanja trzista sa prognozom, prognozirati prodaju po
obimu i vrijednosti za grupe proizvoda, to potvrditi sa primjerima iz slicnih poslova,
procjeniti
trziste za ovu prognozu)

Pro-forma bilans (napraviti primjer bilansa na dan pocetka prodaje, nabrojati i objasniti
predposavke u vezi sa Iinansijskom prognozom)

Pro-forma profit i utvrdivanje gubitka (napraviti racun o proIitu i gubitcima za 5 godina,
zbir
ovih racuna za ukupan period, navesti kljucne predpostavke ovoga, lista procentualnih
odnosa,
dokument o prilivu gotovine)

Granica pozitivnog poslovanja (napraviti analizu pozitivne nule za prvu godinu rada
koristeci
brojeve iz osnovnog racuna proIita i gubitka, procjentni eIekat svake od sljedecih tacaka i

Page 3
This project is Iunded by the EUROPEAN UNION.
pozitivnu nulu: 10 rast/pad u obimu prodaje, 10 rast/pad u prodaji jedinice prizvoda, 10
rast/pad u varijabilnim troskovima, 10 rast/pad u Iiksnim i u to sve ukljuciti koliki je obim
potreban u prvoj godini da se dode do pozitivne nule.

Potrebna finansijska sredstva (koliko treba novca, ukupno potrebna kolicina novca, kako
obezbijediti sredstva koja nedostaju, rasporediti novac po potrebi, procjeniti vrijednost
dionica,
osiguranje u vezi sa kreditom i njegova vrijednost)
Kontrola poslovanja

ontrola finansija (kakav je sistem knjigovodstva i racunovodstva izabran, ko vodi knjige i
pravi racune)

Prodaje i marketinga (kontrola prodajnih aktivnosti i graI prodaje)

Ostale kontrole (sta jos kontrolisati i zasto)
Rizik

Opisati bilo koje potencijalne rizike koji bi se mogli pojaviti u proizvodnji ili marketingu
proizvoda (nedostatak kvaliIovane radne snage, nedovoljno snabdijevanje osnovnim
sirovinama, nepovoljni propisi o izvozu, vremenske prilike, ozbiljna Iluktuacija cijena, jaka
konkurencija, tehnicke ili proizvodne poteskoce) i objasniti mogucu zastitu od rizika
Pisanje i predstavljanje biznis plana
Kome prvo predloziti plan i zasto
Napisati prvu verziju biznis plana
Ko jos moze pomoci u pisanju Iinalne verzije
Napraviti prezentaciju biznis plana

Page 4
This project is Iunded by the EUROPEAN UNION.
inansijski pokazatelji
%ok gotovine
A
PRILIV Mjesec
1
2
3
4
5
6
Gotovina iz prethodnog mjeseca
Gotovina od prodaje
Gotovina od usluga
Kredit
Nepovratna sredstva
UKUPAN PRILIV _ A
B
ODLIV
Objekat-izgradnja-popravak
Oprema -nabavka
Oprema -odrzavanje
Transport- uskladistenje-
pakovanje
Vozila -nabavka
Vozila - odrzavanje
Carina, takse
Plate i nadnice-bruto
Porezi
Marketing i reklama
Zakup
Komun.usluge /voda, struja,
teleIon
Platni promet /provizije
Pravni i racun. / kancelarijski
materijal
Investicije
Razno
D1 Kamata
D2 Kredit
UKUPAN ODLIV _ B
C:Gotovina na kraju mjeseca
(_A-_B). Pocetna gotovina
narednog mjeseca

Page 5
This project is Iunded by the EUROPEAN UNION.
Primjer bilansa uspjeha
PRIHODI OD PRODA1E
Umanjeno za troskove prodatih roba
BRU%O PROFI%
Bruto margina
%ROSOVI POSLOVAN1A
Plate, nadnice
Porezi i doprinosi
Marketing i prodaja
Transport
Pravni i racunovodstveni troskovi
Sporna potrazivanja
Najam
Popravci i odrzavanje
Komunalije
Dozvole, osiguranje
Amortizacija
Kamate
Ostali
UUPNI %ROSOVI POSLOVAN1A
DOBI% / GUBI%A PRI1E POREZA
Porezi
DOBI% POSLI1E OPOREZIVAN1A (A)
Neto margina
PROFI% NA UCESCE VLASNIA
O%PLA%A GLAVNICE (B)
DOBI% NAON O%PL. RA%E (A-B)
20

Page 6
This project is Iunded by the EUROPEAN UNION.
Primjer obrasca bilansa stanja
A%IVA
Gotovina
Naplativi racuni (neto)
Popis robe
Zalihe
Unaprijed placeni troskovi
%RENU%NA OSNOVNA SREDS%VA
Oprema
Zgrada
Zemljiste
Ostala osnovna sredstva
UUPNA NE%O OSNOVNA SREDS%VA
A%IVA (A)
PASIVA
Plativi racuni
Plativi porezi
Plativi krediti
Obracunati troskovi
UUPNE %EUCE OBAVEZE
Zajmovi
Ostale obaveze
Dugorocne obaveze
UUPNA PASIVA (B)
Registrovani kapital
Rezerve
Zadrzana dobit
Zadrzana dobit
U. OBAVEZE + NE%O VRI1. ( A)
NE%O OBR%NI API%AL
ODNOS %REN.OSN. SREDS%. I PASIVE
ODNOS DUGA I UUPNE IMOVINE