Professional Documents
Culture Documents
SYAHRUDI,SE 1105037001
Pasar Bersaing
Menurut Porter terdapat lima kekuatan yang menentukan kemenarikan pasar :
Threat of intense segment rivalry Ancaman pendatang baru Ancaman produk pengganti Ancaman meningkatnya kekuatan bargaining konsumen Ancaman meningkatnya kekuatan bargaining supplier
Slide 2 in Chapter 8
Pasar Bersaing
Kegagalan mengetahui pesaing dapat membawa extinction Bisnis internet dapat membawa tidak diperlukannya perantara para makelar Persaingan dapat diketahi dengan mengunakan pendekatan industri ataupun pendekatan pasar
Slide 3 in Chapter 8
Pasar Bersaing
Industri dapat digolongkan berdasar:
Tingkat globalisasi
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition
Slide 4 in Chapter 8
Pasar Bersaing
Struktur Industri
Monopoli Murni Oligopoli Murni Oligopoli Terdiferensiasi Persaingan Monopolistik Persaingan Murni
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition
Hanya ada satu perusahaan yang menawarkan produk yang tidak terdiferensiasi dalam stu wilayah
Tak diatur Diatur (oleh undangundang)
Slide 5 in Chapter 8
Pasar Bersaing
Struktur Industri
Monopoli Murni Oligopoli Murni Oligopoli Terdiferensiasi Persaingan Monopolistik Persaingan Murni
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition
Ada sedikit perusahaan yang memproduksi komoditas yang identik secara esensial dan terdapat sedikit diferensiasi Biaya yang rendah merupakan kunci untuk mencapai keuntungan Contoh : Minyak
Slide 6 in Chapter 8
Pasar Bersaing
Struktur Industri
Monopoli Murni Oligopoli Murni Oligopoli Terdiferensiasi Persaingan Monopolistik Persaingan Murni
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition
Terdapat sedikit perusahaan yang memproduksi barang yang terdiferensiasi secara parsial Diferensiasi dilakukan berdasar atribut kunci Harga premium dapat dikenakan Contoh : mobil mewah
Slide 7 in Chapter 8
Pasar Bersaing
Struktur Industri
Monopoli Murni Oligopoli Murni Oligopoli Terdiferensiasi Persaingan Monopolistik Persaingan Murni
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition
Banyak perusahaan yang mendiferensiasi barangnya secara keseluruhan Segmentasi pasar yang baik adalah kunci suksesnya Contoh : Bir, restoran
Slide 8 in Chapter 8
Pasar Bersaing
Struktur Industri
Monopoli Murni Oligopoli Murni Oligopoli Terdiferensiasi Persaingan Monopolistik Persaingan Murni
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition
Banyak pesaing yang menawarkan produk yang sama Harga sama karena tidak adanya diferensiasi Contoh : susu yang dijual petani, jagung, dll
Slide 9 in Chapter 8
Pasar Bersaing
Sebuah kelompok pesaing yang luas akan diidentifikasi menggunakan pendekatan pasar Peta pesaing melukiskan tahap pembelian dan penggunaan produk, baik untuk pesaing langsung maupun tak langsung
Slide 10 in Chapter 8
Analisis Pesaing
Karakteristik kunci dari persaingan harus dikenali :
Strategi persaingan Tujuan persaingan Kekuatan dan kelemahan
Akan mempengaruhi posisi kompetitif perusahaan di pasar sasaran
Pola reaksi
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 11 in Chapter 8
Analisis Pesaing
Posisi Persaingan di Pasar Sasaran
Dominan Kuat Disukai
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition
Slide 13 in Chapter 8
Menyerang pesaing yang kuat, dekat, dan buruk akan paling bermanfaat
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 14 in Chapter 8
Slide 15 in Chapter 8
Slide 16 in Chapter 8
Slide 17 in Chapter 8
Slide 18 in Chapter 8
Slide 19 in Chapter 8
Pasar Bersaing
Strategi persaingan khusus meliputi :
Diskon harga Barang harga rendah Barang prestise Peningkatan layanan Perluasan produk
Inovasi produk Inovasi distribusi Pengurangan biaya manufaktur Promosi iklan yang gencar
Slide 21 in Chapter 8
Pemimpin-pasar
Penantang Pasar
Pengikut pasar
Pengisi relung
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition
Slide 22 in Chapter 8
Keahlian utama :
Pengguna akhir Vertical-tingkat Ukuran-konsumen Konsumen khusus Geografis Produk/ lini produk Fitur Produk Job-shop Kualitas - harga Layanan Saluran
Pemimpin-pasar
Penantang Pasar
Pengikut pasar
Pengisi relung
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition
Slide 23 in Chapter 8
Menyerang pesaing yang kuat, dekat, dan buruk akan paling bermanfaat
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 25 in Chapter 8
Slide 26 in Chapter 8
Slide 27 in Chapter 8
Slide 28 in Chapter 8
Slide 29 in Chapter 8
Slide 30 in Chapter 8
Pasar Bersaing
Strategi persaingan khusus meliputi :
Diskon harga Barang harga rendah Barang prestise Peningkatan layanan Perluasan produk
Inovasi produk Inovasi distribusi Pengurangan biaya manufaktur Promosi iklan yang gencar
Slide 32 in Chapter 8
Pemimpin-pasar
Penantang Pasar
Pengikut pasar
Pengisi relung
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition
Slide 33 in Chapter 8
Keahlian utama :
Pengguna akhir Vertical-tingkat Ukuran-konsumen Konsumen khusus Geografis Produk/ lini produk Fitur Produk Job-shop Kualitas - harga Layanan Saluran
Pemimpin-pasar
Penantang Pasar
Pengikut pasar
Pengisi relung
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition
Slide 34 in Chapter 8
ANALISIS PERSAINGAN KARAKTERISTIK PERUSAHAAN PEMIMPIN PASAR Memiliki market share yang terbesar (40%) dalam pasar produk relevan. Lebih unggul dari perusahaan lain dalam hal pengenalan produk baru, perubahan harga, cakupan distribusi, dan intensitas promosi. Merupakan pusat orientasi pesaing.
ANALISIS PERSAINGAN KARAKTERISTIK PERUSAHAAN PENANTANG PASAR Merupakan perusahaan besar dari sudut pandang volume penjualan dan laba (market share 30%). Selalu berupaya menemukan kelemahan pemimpin pasar lalu menyerangnya. Biasanya juga memusatkan perhatian pada akuisisi perusahaanperusahaan yang lemah.
ANALISIS PERSAINGAN CARA MENGGARAP PASAR PEMIMPIN PASAR MENCARI PEMAKAI BARU MENCARI KEGUNAAN BARU MENDAPATKAN PENCAPAIAN TINGKAT PENGUNAAN LEBIH TINGGI / BANYAK
ANALISIS PERSAINGAN CARA MENGGARAP PASAR PENANTANG PASAR MENYERANG FRONTAL SERANGAN MENYAMPING SERANGAN LINTAS SERANGAN GERILYA
ANALISIS PERSAINGAN CARA MENGGARAP PASAR PENGIKUT PASAR ADAPTER MENGHINDARI SERANGAN FRONTAL
Keunggulan Strategi
Tingkat Strategi
Differensiasi
Strategi persaingan
1.Overall Low-Cost Provider (Penyedia Biaya Rendah). 2.Broad Differentiation (Diferensiasi Luas). 3.Focused Low-Cost Provider(Penyedia Biaya Rendah Fokus). 4.Focused Differentiation (Differensiasi Luas Fokus). 5.Best-Cost Provider(Penyedia Biaya Terbaik)