DAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang Seperti diketahui pada saat ini banyak sekali bermunculan beIbagai merek minuman ringan yang herem di masyarakat. Dari semakin banyak merek tersebut yang telah terlebih dahulu berproduksi salah satunya adaJah teh botol SOSI'O. Dengan kondisi semakin maraknya persaingan penjualan eli bidang minuman ringan, maka PT. Sinar Sosro sebagai produsen minuman

ringan tidak akan tinggal diam dengan mengandalkan nama besar. Hal ini

dikarenakan masyarakat juga akan mempunyai keinginan mencoba produkproduk baru yang beredar dipasaran dengan ramainya promosi yang
dilakukan beIbagai macam merek-merek minuman riogan barn tersebut. Oleh karena itu PT. Sinar Sosro akan selalu meningkatkan motu, kualitas dan rasa dari produk yang dihasilkan. PT. Sinar Sosro memproduksi berbagai macam rninuman ringan untuk beIbagai kalangan masyarakat. Jenis minuman ringan yang diproduksi adalah teh yang yang dikemas dengan berbagai kemasan, yaitu teh OOtol sosro, fruit tea genggam, fruit tea OOtol, dan ice tea. Oengan banyaknya pesaing daIam bidang minuman ringan ini, maka PT. Sinar Sosro melakukan berbagai macam cara akan selalu dicoba

perusahaan untuk meningkatkan hasil penjualan produk tersebut. PT. Sinar Sosro mempunyai outlet yang tersebar diseluruh wilayah Surabaya. lwnlah

.
1

penjualan teh hotol sosro banyak dipengaruhi oleh biaya ildan dan jumlah

outlet yang ada.

1.2. Perumusao Masalah Berdasarkan latar belakang di atas, maka permasaJabao pada
penelitian ini adalah sebagai berikut :

1. Bagaimana menaksir model jwulah penjualan teh botol sosro ?

2. Faktor-faktor apa saja yang berpengaruh secara signifikan dalam model dan kontribusinya masing-masing terbadap model?

1.3. Batasao Masalah

Batasan masalah dalam penelitian ini adalah menganalisis terbadap faktor-faktor yang mempengarnhi penjualan teh hotol sosro di PT. Sinar Sosm wilayah Surabaya, karena penjualan terbesar pada perusahaan ini adalah teb botol sosro khususnya di wilayah Surabaya.

1.4. Tujuan PeDelitiaD

Tujuan dari penelitian ini adalah sebagai berikut :

1. Menentukan pemodelan fungsi dari faktor-faktor yang mempengaruhi

penjualan teh botol sosm. 2. Menentukan faktor-faktor yang berpengaruh tcrhadap penjualan teh
botol sosro di PT. Sinar Sosro wilayah Surabaya.

1.5. Manfaat Penelitian

Manfaat dari penelitian ini adalah sebagai berikut : 1. Memberikan informasi pada PI. Sinar Sosro untuk menentukan kebijaksanaan lebih lanjut dalam rangka perbaikan pelayanan penjualan

kepada konsumen untuk masa yang akan datang.

2. Memberikan masukan sekaligus membantu pihak PT. Sinar Sosro dengan menemukan faktor-faktor yang menyebabkan penjualan teb botol sosro meningkat.

..
3