LỰA CHỌN VÀ ĐÁNH GIÁ HIỆU

QUẢ MỘT MẪU QUẢNG CÁO

Các giai đoạn phát triển của ngành
quảng cáo
 Quảng cáo chân CHÂN THẬT – traditional
ad
 Quảng cáo ĐiỂM MẠNH CỦA SẢN PHẨM-
USP Ad
 Quảng cáo XÂY DỰNG HÌNH ẢNH –image
ad
 Quảng cáo ĐỊNH VỊ THƯƠNG HiỆU –
poisitioning ad
 Khái niệm mới về QC xây dựng giá trị
thương hiệu: IMC – Intergrated marketing
communication
1/ Quảng cáo CHÂN THẬT
 Đây là cách quảng cáo đầu đầu tiên
 Giúp mô tả, định nghĩa về một sản
phẩm hay một nhãn hiệu và nêu các
ích lợi của sản phẩm đối với người
tiêu dùng
“Bánh đậu xanh Rùa Vàng với 35 năm kinh
nghiệm, thơm ngon và hợp vệ sinh”
2/QC ĐiỂM MẠNH CỦA SẢN PHẨM

 Để tạo ra sự vượt trội hay điểm khác

biệt so với đối thủ cạnh tranh, QC
điểm mạnh của sản phẩm giúp thuyết
phục người tiêu dùng nhanh hơn
(Unique selling Proposition)
“Như Tide mới là trắng”
“OMO – đã trắng nay còn trắng hơn”
“Daso – chỉ mới ngâm thôi đã sạch”
…………………………………..
3/QC xây dựng hình ảnh đặc trưng
cho thương hiệu
 Mốt thương hiệu mạnh luôn gắn liền với
những hình ảnh, biểu tượng đặc trưng – tạo
nên sự khác biệt và tạo ấn tượng mạnh về
thương hiệu
 Chàng Cowboy của Marlboro, chú sư tử của
kem Wall, chàng hề Ronan của McDonald’s,
chuột Mickey của Walt Disney là những
hình ảnh tạo nên những thương hiệu nổi
tiếng…, bé Bino, gia đình Somilk, ông
ChinSu…
4/QC định vị thương hiệu
 Một thương hiệu mạnh thực sự thì tên thương
hiệu sẽ định nghĩa thoả mãn cho một nhu cầu
cụ thể của người tiêu dùng
 Định vị thương hiệu nghĩa là xây dựng cho
thương hiệu 1 vị trí thương hiệu trong đầu
người tiêu dùng, tượng trưng cho một nhu
cầu cụ thể mà thương hiệu sẽ đáp ứng một
cách hoàn hảo nhất
- Double Mint là loại kẹo cao su làm hơi thở thơm tho
- Close up là loại kem làm trắng răng thơm miệng
5/Xây dựng giá trị thương hiệu với
Intergrated marketing communication
 Trong tình hình hiện nay việc xây dựng
thương hiệu bằng quảng cáo thôi chưa đủ
 IMC là việc tập trung rất nhiều dạng hoạt
động tiếp thị vào cùng 1 thời điểm và đưa
ra cùng 1 thông điệp đã tính toán trước để
tạo nên ấn tượng rất mạnh thuyết phục
khách hàng
 Hiện nay thương hiệu phải được xây dựng
bằng các chương trình IMC được thiết kế
tuỳ theo tình hình kinh doanh
 Thành phần của IMC
 1.ATL – Above the line: quảng cáo qua các
phương tiện truyền thông đại chúng
 BTL – Below the line: hỗ trợ bán hàng
thông qua các vật và ấn phẩm quảng cáo
như poster, tờ bướm, banner tại cửa hiệu
 Các chương trình khuyến mãi
 Các hoạt động kích hoạt thương hiệu
 Các chương trình PR khác
BẠN HiỂU THẾ NÀO VỀ QuẢNG
CÁO SÁNG TẠO?
Thực chất của QUẢNG CÁO SÁNG
TẠO
 Quảng cáo là mẫu quảng cáo tạo ấn tượng
mạnh về một nhãn hiệu, sản phẩm, dịch vụ
nào đó và tâm lý người tiêu dùng
 Qc sáng tạo là loại quảng cáo ghi lại ấn
tượng sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng
bằng cách khéo léo để người xem tham gia
vào, tự ý “học” và ghi nhận nhãn hiệu được
quảng cáo vào trí nhớ.
CÁC LÝ THUYẾT QC CĂN BẢN

1. Dùng người sử dụng sản phẩm trong

quảng cáo để xác định và nhắm
thông điệp vào nhóm khách hàng
mục tiêu
CÁC LÝ THUYẾT QC CĂN BẢN

2. Dùng các nhân vật đại diện để tạo

nên tính cách cho thương hiệu
CÁC LÝ THUYẾT QC CĂN BẢN

3. Dùng các ý tưởng sáng tạo để thể

hiện định vị thương hiệu – tức lý do
thuyết phục đáp ứng đúng sự thật
ngầm hiểu của người tiêu dùng
CÁC LÝ THUYẾT QC CĂN BẢN
4. Chiến lược quảng cáo là kế hoạch
quảng cáo dài hạn. Cốt lõi của chiến
lược quảng cáo phải là một
campaignable ideas
Một ý tưởng định hướng chiến lược (1
câu chuyện, 1 nhân vật, 1 cách thể
hiện…)
ĐiỀU QUAN TRỌNG NHẤT NÀO MÀ
MỘT QuẢNG CÁO PHẢI ĐẠT ĐƯỢC?
 Không phải là QC hay
 KHông phải là QC đẹp
 Cái mà doanh nghiệp cần là

MỘT QC HiỆU QUẢ

MỘT MẪU QC HiỆU QuẢ LÀ

 1 Ý TƯỞNG SÁNG TẠO

 1 QC TỐT
 1 QC ĐÁP ỨNG CÁC YÊU CẦU CỦA
BẢN YCST
ĐỊNH NGHĨA 1 MẪU QC TỐT
Một mẫu QC tốt phải đáp ứng được các yếu tố
sau:
2. Nội dung quảng cáo phải đơn giản (chỉ có 1
thông điệp, 1 ý nghĩa)
3. Mẫu QC phải ấn tượng, khác biệt với các
mẫu QC khác
4. Phải thể hiện các thông điệp cần thiết một
cách sáng tạo
5. Nội dung QC phải kết nối được với nhãn
hiệu
6. Phải tạo được cảm xúc nơi người xem
SỰ ĐƠN GiẢN

 Quảng cáo đơn giản là quảng cáo chỉ

nói lên một ý nghĩa duy nhất
 Quảng cáo đơn giản là cách tốt nhất
để khách hàng nhớ được chúng ta
 Thông điệp duy nhất được quảng cáo
phải nói lên định vị của nhãn hiệu
ẤN TƯỢNG VÀ KHÁC BiỆT
 QC ẤN TƯỢNG là giải pháp duy nhất cho
tình trạng quá thừa thông tin hiện nay,
người tiêu dùng luôn có khuynh hướng bỏ
qua hình ảnh, các câu chữ bình thường
 Quảng cáo ấn tượng sẽ có “STOPPING
POWER” bắt người xem phải chăm chú vào
nội dung quảng cáo để nhận các thông tin
mà QC muốn truyền tải
 Cần chú ý đến mức độ chấp nhận quảng
cáo của khách hàng. Các ý tưởng quá shock
sẽ gây ra tai nạn cho nhãn hiệu được QC
THỂ HiỆN MỘT CÁCH HAY HO VÀ PHÙ
HỢP CÁC THÔNG TIN CÓ LIÊN QUAN
 Khi xem 1 quảng cáo hay người tiêu dùng
sẽ thích thú ghi nhận và nhớ rất lâu. Thậm
chí họ còn kể lại cho nhiều người khác
 Điểm quan trọng của QC là phải làm họ nhớ
các thông tin phù hợp với hình ảnh, tính
cách và định vị nhãn hiệu.
 Nếu thông tin QC kông phù hợp -> chúng
ta đang phí tiền để quảng cáo
(Hơn 20% các quảng cáo đạt giải sáng tạo
không mang lại hiệu quả bs2n hàng mong
muốn (Gunn Report)
KẾT NỐI ĐƯỢC VỚI NHÃN HiỆU
 QC hiệu quả là để người xem nhớ được
nhãn hiệu sau khi xem
 Cách thể hiện nhãn hiệu phải rõ ràng và
theo đúng các quy định về màu sắc đặc
trưng, kích cỡ, vị trí của logo, của sản
phẩm, người sử dụng sản phẩm.
 Các biểu tượng và các nhân vật đại diện
cho nhãn hiệu thường dễ tạo được ấn tượng
và làm người tiêu dùng liên tưởng tới nhãn
hiệu nhanh nhất
TÁC ĐỘNG VÀO CẢM XÚC
 Một người bình thường đều cảm nhận sự
vật qua cảm tính và lý tính (tương đương
với bản năng và lý trí)
 Quảng cáo cần không chỉ tác động vào mặt
lý tính mà còn phải tạo được cảm xúc nơi
người xem vì cảm xúc là lý do chính quyết
định lựa chọn nhãn hiệu
 Cảm xúc thường được cảm nhận qua hình
ảnh, màu sắc, âm thanh, mùi vị, xúc giác.
Một quảng cáo có cảm xúc phải gây được
tác động vào các giác quan của người xem.
HẾT PHẦN 1
 TiẾN TRÌNH THỰC HiỆN 1 QuẢNG
CÁO
Phân khúc nhu cầu BẢN QUÁ TEST MẪU
YCST TRÌNH QC
Sự thật ngầm hiểu SÁNG
TẠO
Thông tin sản phẩm

Định vị thương hiệu

QUÁ THỰC ĐÁNH GIÁ
TRÌNH HiỆN LẠI
Thông tin đối thủ
SX MẪU QuẢNG SAU KHI
cạnh tranh
QC CÁO CHẠY
QC
NHỮNG THÔNG TIN CẦN BiẾT KHI
THỰC HiỆN QUẢNG CÁO
Cần phải biết “hy sinh” những thông
tin kém quan trọng để giữ cho mẫu
quảng cáo chỉ có 1 ý duy nhất, lý do
thuyết phục nhất
 Cách đánh giá phải khách quan và
dựa vào thực tế, xuất phát từ
INSIGHT của người tiêu dùng
 Không nên ép cty QC làm theo ý
tưởng của bạn
 Cần tham khảo ý kiến người tiêu
dùng
 QUY TRÌNH LÀM 1 QC VIDEO

BẢN YCST CÁC TVC TEST CHỌN THỰC HiỆN

STORYBOARD STORYBOARD ANIMATIC TVC
DỰNG PHIM,
TEST CHỌN ĐẠO DiỄN, QUAY PHIM,
SPECIAL
ANIMATIC DiỄN VIÊN, CẢNH ViẾT NHẠC
FX SOUND
ĐẠO CỤ THU VOICE
EDIT MIXING

DUYỆT DUYỆT FINAL DUPLICATE THỰC HiỆN

OFFLINE OPTION VERSION VIDEO TAPE QuẢNG CÁO
CHỈNH SỬA GỬI ĐÀI,TV
 QUY TRÌNH LÀM MỘT QC BÁO

SÁNG TẠO CÁC DRAFTS, TEST CHỌN

BẢN YÊU CẦU LAYOUT,
CONCEPT, BEST ARTWORKS
SÁNG TẠO ART WORKS
HEADLINE,
BODY COPY

PHOTO,SHOOTING, CHỈNH SỬA DUYỆT FINAL

FINAL LAYOUT. FINAL LAYOUT LAYOUT VÀ
PROCESSING COLOR PROOFING

IN MẪU MÀU, GỞI MẪU MÀU

LÀM PHIM IN VÀ PHIM CHO
(COLOR SEPRATOR) CÁC BÁO
QUY TRÌNH LÀM 1 QC RADIO
CÁC RADIO TEST CHỌN CHỌN
BẢN YÊU
STORTLINE RADIO DiỄN VIÊN,
CẦU SÁNG TẠO
STROTLINE CHỌN NHẠC

DUYỆT IN DUYỆT FINAL

THU ÂM SOUND EDIT,
OPTION, VERSION
MIXING
CHỈNH SỬA

DUPLICATE QC
THỰC HiỆN QC
RADIO CD,
GỞI ĐÀI
 Các dạng nghiên cứu thị trường cần
thiết để làm quảng cáo hiệu quả
Tìm hiểu thị trường, Nghiên cứu thói quen tiêu dùng,
NTD, nhãn hiệu nhu cầu thị trường, test SP

Tìm sự thật ngầm hiểu Nghiên cứu định tính FGD,

và ngôn ngữ của người tiêu dùng phỏng vấn NTD

Xác định, đánh giá những lý do Nghiên cứu định tính FGD,
quan trọng tạo niềm tin phỏng vấn NTD

Pre-test trước & sau khi SX mẫu

Nghiên cứu định lượng
QC để có được mẫu QCtốt nhất

Post –test sau khi chạy mẫu QC Nghiên cứu định lượng
để đánh giá hiệu quả QC
BÀI TẬP