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1.1.1 LECCIÓN 1: ASPECTOS GENERALES DE LA NEGOCIACIÓN
1.1.2 LECCIÓN 2 DEFINICIONES DE NEGOCIACIÓN
1.1.3 LECCIÓN 3: NEGOCIACION DISTRIBUTIVA
1.2.4 LECCIÓN 4: FACTORES A TENER EN CUENTA EN LA APERTURA DE LA NEGOCIACIÓN
1.2.5 LECCIÓN 5: FACTORES QUE AFECTAN UNA PRIMERA OFERTA EXTREMA
1.2.6 LECCIÓN 6: AGENDA DE NEGOCIACION
1.3.7 LECCIÓN 7 ESTRATEGIA DE LA NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
1.3.8.1 Percepciones
1.3.8.2 Amenazas
1.3.8.3 Aprehender los créditos fundamentales
1.3.9 LECCIÓN 9 OTRAS TÁCTICAS DE LAS PERSONAS
1.4.10 LECCIÓN 10: TÁCTICAS QUE AFECTAN LA ESTRUCTURA DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
1.4.11 LECCIÓN 11: DISTINTAS TÁCTICAS
1.4.12 LECCIÓN 12: ESPACIO O ENTORNO DE LA NEGOCIACIÓN
1.5.13 LECCIÓN 13: TIEMPO EN LA NEGOCIACIÓN
1.5.14.1 Asociación
1.5.14.2 Disociación
1.5.14.3 Participación
1.5.15 LECCIÓN 15: CONTRATÁCTICAS DE LA NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
2.6.16.1 Negociador suave
2.6.16.2 Negociador duro
2.6.16.3 Negociador creador de valor
2.6.16.4 Negociador cooperador
2.6.16.5 Negociador argumentativo
2.6.16.6 Negociador formalista
2.6.16.7 Negociador diplomático
2.6.17 LECCIÓN 17: PRIMERAS ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
2.6.18.2 Redefinición del problema
2.6.18.3 Creación de opciones
2.6.18.4 Diseño del acuerdo
2.6.18.5 Seguimiento y evaluación
2.7.19 LECCIÓN 19: NEGOCIACION INTEGRATIVA
2.7.20 LECCIÓN 20: MÉTODO DE NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA
2.7.21.1 Intereses
2.7.21.2 Objetivos
2.7.21.3 Límites
2.7.21.4 Balance de poder
2.8.22 LECCIÓN 22: NEGOCIACION 3-D
2.8.23.1 Creación de valor
2.8.23.2 Estrategia de negociación 3 – D
2.8.23.3 El mapeo regresivo y la secuencia
2.8.24 LECCIÓN 24: NEGOCIACIONES DE ALIANZAS ESTRATEGICAS
2.9.25 LECCIÓN 25: PRIMEROS PRINCIPIOS DEL MÉTODO DE HARVARD
2.9.26 LECCIÓN 26: ÚLTIMOS PRINCIPIOS DEL MÉTODO DE HARVARD
2.9.27 LECCIÓN 27: NEGOCIACIÓN APLICANDO TEORÍA DE JUEGOS
2.10.28 LECCIÓN 28: NEGOCIACION LABORAL
2.10.29 LECCIÓN 29: MODELOS DE NEGOCIACIÓN COLECTIVA
2.10.30.5 Valorar las opciones
2.10.30.6 Categorización de los asuntos
2.10.30.7 Subir al balcón
3.11.31 LECCIÓN 31: PROCESOS DE COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN
3.11.32 LECCIÓN 32: ELEMENTOS DE LA COMUNICAIÓN
3.11.33.1 Competencia intercultural
3.11.33.2 Competencia emotiva
3.11.33.3 Objetivos de la comunicación intercultural
3.12.35 LECCIÓN 35: PERSPECTIVAS DE GÉNERO EN LA NEGOCIACIÓN
3.12.36 LECCIÓN 36: CULTURA EN LA NEGOCIACIÓN
3.13.37 LECCIÓN 37: EL ESTILO NEGOCIADOR DE LOS LATINOAMERICANOS
3.13.38 LECCIÓN 38: EL SISTEMA COLOMBIANO DE NEGOCIACION
3.13.39.1 Consejos cuando vaya a negociar con colombianos
3.13.39.2 Consejos a los colombianos cuando negocien
3.14.40 LECCIÓN 40: NEGOCIACION INTERNACIONAL
3.14.41 LECCIÓN 41: VARIABLES CULTURALES EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
3.14.42 LECCIÓN 42: NEGOCIACIONES COMERCIALES
3.15.43.2 Planeación de la negociación
3.15.43.3 Proceso de negociación
3.15.43.4 Aspectos generales del norteamericano
3.15.44.2 Preparación
3.15.45.1 Relaciones sociales
3.15.45.2 Características
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Modulo - NEGOCIACION

Modulo - NEGOCIACION

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