Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
2Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Jay Abraham - Bagaimana Cara Membuat Penawaran Yang Unik

Jay Abraham - Bagaimana Cara Membuat Penawaran Yang Unik

Ratings: (0)|Views: 920|Likes:
Published by ASAGANET

More info:

Published by: ASAGANET on Nov 12, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See More
See less

05/21/2013

pdf

text

original

 
 Page|
1
 
BAGAIMANA CARA MEMBUAT PENAWARAN PENJUALAN YANG UNIK 
Oleh: Jay Abraham
Meskipun Anda bisa secara kreatif meniru orang lain, harus diingat bahwa sangatlahpenting untuk menjadi yang berbeda. Buatlah sesuatu yang berbeda terhadap usahaatau praktek yang Anda lakukan dari yang lainnya. Buatlah perusahaan Anda spesial dimata para pelanggan dan klien Anda. Itulah tujuan utama yang saya tekankan harusAnda kejar.Bagaimanakah cara membuat usaha Anda berbeda? Dengan cara membuat PenawaranPenjualan yang Unik (
Uniqe Selling Proposition
, disingkat USP)USP adalah ssebuah ide yang nyata dan sangat menarik yang dapat menyapkan Andadan usaha Anda, atau pekerjaan Anda, yang secara menguntungkan berbeda dari parapesaing Anda. Keberhasilan marketing dan operasional jangka panjang yang sayabantu untuk mencapainya, pada akhirnya akan tergantung dari USP yang Andaputuskan.Kemungkinan untuk membuat sebuah USP tidaklah terbatas. Akan tetapi, sangatlahbaik apabila kita mengadopsi sebuah USP yang secara dinamis dapat mengisikekosongan pasar yang bisa Anda masuki. Namun harus diwaspadai, akan menjaditidak produktif apabila anda tidak dapat memenuhi keinginan pasar.Kebanyakan pemilik usaha tidak memiliki USP, mereka hanya mengatakan “saya juga,”tidak menjadi pengendali, menjalankan bisnis yang kurang menarik yang hanyamemiliki daya gerak sedikit di dalam pasar.Tidak ada hal yang unik dengan itu: tidak ada yang berbeda. Tidak ada nilai lebih,manfaat atau pelayanan yang menjanjikan—hanya mengatakan “belilah produk kami”tanpa ada rasa tanggung jawa penuh.Tidaklah mengherankan bahwa kebanyakan usaha yang ada masih kekurangan USP,bahkan hampir tidak memilikinya. Tingkat kegagalan menjadi tinggi, para pemilik usaha menjadi apatis, dan mereka hanya mendapatkan sedikit bagian dari potensiusaha yang ada. Tetapi selain dari lokasi usaha yang strategis, untuk apa merekamenanamkam modal yang sangat besar apabila mereka tidak bisa menawarkansesuatu yang menarik, unik, atau pelayanan yang baik?Apakah Anda ingin menjadi langganan suatu perusahaan yang hanya “begitu” saja,tanpa manfaat yang unik, atau harga yang menarik, tidak ada pelayanan yang nyaman,jaminan yang pasti? Atau apakah Anda lebih menyukai perusahaan berskala besar di
Download eBook/Audiobook Indonesia Gratis:http://myebookyourebook.blogspot.com/ 
 
 Page|
2
 
seluruh negara? Atau perusahaan yang menjual barangnya setengah kali lebih tinggidari harga para pesaingnya? Atau perusahaan yang menjual “Roll Royce” ?Dapatkah Anda lihat perbedaan menarik apa yang dibuat oleh USP dalam mendirikanimej perusahaan yang bergengsi kepada para pelanggan? Sangatlah konyol untuk menjalankan usaha tanpa ada keahlian yang cermat dalam membuat USP yangmenarik, jelas dan kuat hingga ke struktur yang paling mendasar dari perusahaantersebut.Intinya adalah untuk fokus pada satu titik, sediakan dan penuhilah kebutuhanpelanggan dan isi kekosongan yang ada, itulah janji kepada pelanggan yang akan dapat terpenuhi.Bahkan Anda bisa membuat USP tambahan—suatu kombinasi yang menyatukan satukesenjangan marketing dengan yang lainnya. Sebelum Anda memutuskan satu USP,Anda harus yakin bahwa USP yang akan Anda putuskan harus bisa disampaikan keseluruh struktur organisasi perusahaan Anda. Anda dan para staf Anda harus bisamempertahankan kualitas dan pelayanan secara konsisten.Apabila USP yang Anda putuskan adalah bahwa perusahaan Anda menawarkan seleksiproduk atau jasa yang banyak dengan cara “cepat tersedia” atau “Selalu ada stok”namun pada kenyataannya Anda hanya memiliki stok sebanyak 6 dari 25 jenis barangdan juamlahnya hanya sedikit, maka Anda telah menggagalkan esensi dari USP yangAnda janjikan, dan kemungkinan besar marketing Anda akan gagal. Sangatlah pentinguntuk memenuhi “janji besar” yang ada dalam USP Anda.Apabila Anda belum percaya bahwa Anda bisa menjalankan USP Anda, pilih USP yanglain untuk tetap menjaga usaha Anda berjalan. Ingat, yakinkan bahwa itu harus uinik dan dapat Anda penuhi.Ingat, USP adalah pangkal dari kesuksesan Anda nanti, ketenaran dan kekayaan, jadisebaiknya Anda bisa menetapkannya. Bila Anda tidak bisa menetapkannya, maka tidak ada calon pelanggan yang melihatnya. Kapanpun seorang pelanggan membutuhkanjenis produk atau jasa yang Anda jual, USP Anda harus bisa menjaga agar perusahaanAnda bisa mematuhinya segera.Jelaslah bahwa Penyampaian USP kepada marketing dan pekerja perusahaan Andaakan membuat usaha Anda menjadi besar dan sukses. Tetapi Anda harus mengurangiUSP Anda ke esensi yang sederhana.
 
 Page|
3
 
Cobalah. Dengan menggunakan kertas dan pena. Buatlah satu paragraf dari USP baruAnda. Pada awalnya, Anda akan mengalami kesulitan dalam mengungkapkannyadengan gamblang dan spesifik. Butuh hingga dua, tiga paragraf atau lebih. Itu tidak apa-apa. Jangan tulis hal-hal yang umum, tetaplah fokus kepada isi yang jelas danpadat, dan buatlah janji-janji atau manfaat yang se-spesifik mungkin. Kemudiankerjakan kembali dan buanglah pernyataan atau kalimat tidak berguna dan yang rancusampai Anda dapat mendefinisikan atau menentukan sesuatu hingga jelas, sebuahPenawaran Penjualan yang Unik yang langsung dapat dimengerti oleh para pelanggan.Dan kemudian padukankan USP Anda ke dalam setiap aspek marketing dari bisnisAnda, seperti melayangkan iklan, penjualan langsung ke lapangan seperti mal danpameran.Misalkan saja Anda melayangkan iklan, dan USP Anda mengatakan bahwa Andamemiliki seleksi dan pelayanan yang lebih baik daripada para pesaing yang lain.Terdapat beberapa cara untuk mennyatukan mutu ini ke dalam iklan Anda. Misalnya:Nyatakan seleksi USP Anda ke dalam berita utama:“Kami memiliki 168 jenis perkakas yang berbeda Tidak Kurang dalam 12 ukuran dan10 macam warna yang menarik. Dengan kisaran harga mulai dar $6 sampai $600”Atau, bila USP Anda adalah pelayanan yang bagus dengan harga yang terjangkau, makagunakanlah kalimat seperti ini:“Penghias Pohon ABC akan menghias dan memelihara pohon dan rumput Anda enamkali dalam setahun, sekali setiap dua bulan dan itu dengan harga $16 per bulan.”Sekarang Anda harus mempunyai pemikiran bahwa Anda harus menyatukan USP hasiladopsi Anda dengan hati-hati ke dalam berita utama dari setiap iklan yang Andalayangkan, dan setiap artikel yang Anda kirimkan.Namun menyatukan USP Anda hanya dengan iklan dan artikel tidaklah cukup. Andaharus menyatukan pernyataan USP tersebut ke dalam setiap bentuk marketing yangAnda lakukan. Ketika orang-orang bagian penjualan Anda akan menawarkan barang,maka semua yang akan mereka katakan harus mendukung dan sejalan dengan USPAnda. Mereka harus menjelaskan USP dalam pernyataan yang jelas dan singkat.Sebagai contoh:“Halo Tuan Calon pelanggan, saya memahami bahwa Anda tidak mempunyai banyak waktu, jadi saya langsung saja ke intinya. Perusahaan Anda membuat perkakas. Andamembeli baja dan tembaga dari perusahaan lain. Saat ini anda mengeluarkan biaya$100 per ton untuk baja, dan $75 per ton untuk tembaga, dengan limbah sebesar 25%..Perusahaan saya akan memberikan baja dan tembaga kualitas tinggi kepada Anda

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->