NAPOLEON HILL

Suy nghi
v lm giu
NGI DCH : V TH HNG VIT
SUY NGH V LM GIU
Ban dang cam trong tay mot trong nhng cuon sch kv diu nhat trn th gioi.
2
VI LI VE CUN SCH V TC GIA
Trong cun sch ny ban s tm thy mt k hoach d duoc kim nghim, lm th
no d tro thnh nguoi giu c.
Cun sch s by cho ban cch hnh dng - v hnh dng ngay lp tuc. S k v
diu gip mt con nguoi sut doi tin ln pha truoc, xy dung hanh phc cua ring
mnh v nhn ti san ln trong khi nhung nguoi khc cn chua bt du.
Tht ra th ci g tip thm cho nguoi ny suc manh v nghi luc, trong khi mc cho
nguoi khc bi dng? Tai sao ho c th nhn ra tuong lai trong hng ni vn d v tin
dn diu ho thuong mo uoc, khng d dn nhung dn dnh c nghit cua s phn,
trong khi d nhung nguoi khc hnh dng mt cch tuyt vong, lun lun sai lm, v
cui cng cung chng di dn du?
Nhiu nm v truoc Napoleon Hill trong lc ni chuyn voi Andrew Carneghi -
mt trong nhung nguoi giu c nht hnh tinh - cam gic nhu mnh d thy duoc su lo
sng cua Diu b mt vi dai ny. Carneghi khuyn Hill nn phn tch cc phuong php
m nhung nguoi nm duoc b mt ny d su dung, v dua ra cng thuc thnh cng d
lm mu v th du cho ton th gioi.
Cun sch ny mo ra Diu b mt v dua ra K hoach hnh dng. Tu nm 1973
cun sch ny d trai qua 42 ln xut ban v vua ra d ht ngay lp tuc. Ln xut ban
ny c b sung thm nhiu tu liu moi, trong d c ca vic tm tt lai phn d trnh by
trong mi mt chuong.
Rt cuc, cun sch ny chi ra con duong duy nht dng d khc phuc tt ca cc
chuong ngai vt, dat tt ca cc muc tiu d dt ra v thnh cng, ging nhu trong phim
anh, dn voi ban tu con sng bt tn cua thoi gian. Cun sch ny s lm ban su sung
st v nng luong cai tao cuc sng. Sau mt thoi gian ban s hiu tai sao nhung nguoi
tu tin vo ban thn mnh lai dat duoc ti san to lon v hanh phc - boi v chnh ban s
tro thnh nguoi nhu vy.
***
Napoleon Hill sinh nm 1883 o mt cn nh nho trong vng rung ni Virginia.
Thoi tre anh d phai lm phng vin cho mt to bo d c tin di hoc o truong Dai hoc
3
tng hop Georgetown. Ti lm bo ch d xc dinh s phn sau ny cua anh. Cc phng
su xut sc cua anh d gy ch cho ngi Robert L.Taylor, thng dc bang Tennessy v
l chu bt tap ch Bob Taylors Magazine. ng dt nh bo tre 25 tui doi vit mt
loat bi v con duong thnh dat cua nhung nguoi ni ting m dung du trong s d l
Andrew Carneghi. Hill d gy n tuong su sc cho Carneghi nn ng d chc anh mt
su nghip lon, di hoi thoi gian hai muoi nm: phai phong vn chi tit 500 nguoi M
thnh dat nht v dua ra cng thuc thnh cng van nng, c th p dung ngay cho nhung
nguoi kha nng km coi nht. Hill d dm dao voi nhung nguoi c ting nhu Henry
Ford, William Rigle, Clarence Derroy, Luter Berbenk, John Pierpont Morgan v ca ba
tng thng M nua. Nm 1928, dng hai muoi nm sau bui ni chuyn ni ting voi
Carneghi, Hill cng b cun sch du tin: gia thuyt v trit l thnh cng cho c nhn.
Trong sut thoi gian thu thp ti liu ny, anh d phai kim sng bng nhiu cch khc
nhau, k ca lm nhn vin quang co trong truong Dai hoc tng hop Chicago v xut
ban tap ch Quy tc vng. Trong thoi gian chin tranh th gioi thu nht, Hill l chuyn
gia v quan h x hi trong b my cua tng thng Wilson. Nm 1933, Jennigs
Randolph, thuong nghi s bang Ty Virginia, d gioi thiu ng voi Teodor Ruzvelt, v
Hill lai tro thnh c vn cua tng thng. Mt thoi gian sau d, ng quyt dinh h thng
ho v hon thin d n hai muoi nm Suy nghi v lm giu cua mnh. Nm 1952, sau
khi thnh lp Hip hi Napoleon Hill, ng bt du tch cuc truyn b trit l thnh
cng c nhn v lnh dao Qu Napoleon Hill, - mt t chuc gio duc-x hi c muc
dch day moi nguoi mn khoa hoc thnh dat ny. Nm 1963, Hill d ra tin d v
chuong trnh thnh lp Vin hn lm thnh tuu c nhn, t chuc ca vic day hm thu v
do tao tai nh. ng d thuc hin diu ny vo nm thu tm muoi cua cuc doi mnh.
4
LI NI DAU
Mi chuong cun sch ny cua ti du k v cch kim tin thnh cng nht, tuc l
b quyt d gip hng trm nguoi lm giu. Bao nhiu nm troi ti d phn tch con
duong cng danh cua ho.
Ln du tin ti bit duoc b quyt ny tu Andrew Carneghi vo hon nm muoi
nm truoc dy. ng gi Scotland hin hu v kha i duong nhu v tnh tit l n cho
ti, mt g trai cn dang non choet. Sau d, voi nhung nh lua vui trong mt, ng nga
nguoi trong gh bnh v chm ch nhn ti: liu ti c du tr khn d dnh gi nghia
cua diu ng vua ni khng?
Nhn thy ti vi vng chp ly nhung loi ng ni, ng lin hoi ti c sn sng bo
ra hai muoi nm hoc lu hon nua d hin thn mnh cho hoat dng truyn b cng thuc
thnh cng trn ton th gioi, v nhung nguoi c th s phai chiu khng may sut ca
cuc doi mnh nu thiu n khng. Ti tra loi rng ti d sn sng v d giu duoc loi
hua cua mnh.
Cng thuc thnh dat ky diu xut pht tu tu tuong cua ng Carneghi, d mang lai
cho ng mt gia san khng l, phai duoc dem trang bi cho nhung nguoi khng c thoi
gian nghin cuu cch kim tin vn rt lu v kh nhoc. Carneghi hy vong rng ti c
th kim chung duoc tnh dng dn trong nhung loi ni cua ng v trnh by cho moi
nguoi thuc moi gioi tnh, moi lua tui v ngh nghip. ng khng dinh rng cn dua
khoa hoc ny vo chuong trnh giang day cua cc truong ph thng v cao hoc, v nu
day dng th s c nhung thay di co ban trong h thng gio duc, ct ngn duoc qu
nua thoi gian do tao.
5
B QUYET THNH CNG D DUC THJC TIEN KIEM CHUNG
Trong chuong ni v nim tin ban s bit cu chuyn phi thuong v ng Charles
M.Shwab, mt nguoi cn rt tre, d thnh lp lin hip Thp M nhu th no. Voi v
du ny, ng Carneghi tin rng cng thuc thnh cng p dung duoc cho tt ca nhung
nguoi sn sng tip nhn n. Vic ng Shwab p dung cng thuc ny d dn dn mt su
may mn la ky: mt ti san tri gi 600 triu dla.
Su tht ny - ai bit ng Carneghi cung du bit cu chuyn d - l mt v du tuyt
voi v cung dnh cho ca ban nua, ban doc a, voi diu kin ban phai bit l ban mun g.
B quyt d mo ra cho hng ngn nam nu khc nhau, v ho d su dung c loi cho
mnh, dng nhu ng Carneghi d khoi xuong ra. Nhiu nguoi may mn d tao ra duoc
gia san lon. Nhiu nguoi nho c b quyt m t chuc duoc cng vic cua mnh. Mt linh
muc d su dung b quyt voi mt hiu qua khng ngo, dem lai thu nhp nm cho ng
hon 75 ngn dla.
Arthur Nash, mt tho may tu Sinsinnati, d dng x nghip ring dang dn gn thoi
ky ph san cua mnh lm vt th nghim d kim tra cng thuc thnh cng. Cng vic
hi phuc v d dem lai cho ng mt ti san to lon. Su nghip ny dn nay vn cn thinh
vuong - du ng Nash khng cn nua. Th nghim ny dc do dn muc cc bo v tap
ch d dnh hon mt triu dla cho nhung loi thn phuc.
B quyt cung h mo cho Stuart Ostin Wire tu thnh ph Dallas bang Texas. ng
d sn sng dn nhn thnh cng - sn sng dn muc bo ca ngh cu cua mnh d nghin
cuu lut. ng c dat duoc diu mnh mun hay khng? Ban s bit trong khi doc cun
sch ny.
Khi cn l nhn vin quang co trong truong Dai hoc tng hop o Lasall, ti d goi
thy hiu truong J.G.Chaplin p dung cng thuc thnh cng - v truong Dai hoc tng
hop d tro thnh mt trong nhung truong c chuong trnh do tao nng cao tt nht
trong nuoc.
Trong cun sch ny, b quyt duoc nhc toi khng duoi mt trm ln. B quyt
khng c tn goi cu th, m ti cung khng c lua chon. Nhung su vt r rng khng
tc dng dn chng ta - v chng ta cn nhung diu b mt. Khi d tm duoc bn ngoi
6
cua n, chng ta c kha nng bc l su sng sut cua mnh. C l v th m ng Andrew
Carneghi d khng p dt v khng gn cho b quyt mt tn goi ring no.
7
C TAI TH S NGHE THY
Hy sn sng - v b quyt thnh cng s mo ra voi ban t nht mi chuong mt
ln. Ti rt sung suong ni truoc ban s nhn bit diu d nhu th no, nhung ti khng
mun cuop di cua ban nim hanh phc v ch loi dnh ring cho nguoi mo duong.
Ban tht vong, truoc mt dy kh khn m mun khc phuc phai dnh ton b tm
hn, ban kh so v nhung rui ro, m dau, bnh tt, th ban hy doc cu chuyn v cu
con trai cua ti, ban s bit n d vn dung cng thuc Carneghi nhu th no, v ban s
lac vo c dao giua Sa mac cua nhung nim hy vong d mt.
Nguoi nm duoc v su dung b quyt thnh cng trn thuc t s c cam gic mnh
chi c th may mn. Nu ban cn hoi nghi, hy ch dn su nghip cua nhung nguoi
m su thnh cng mang tnh thuyt phuc lon, v su hoi nghi cua ban s bin mt. Tt
nhin, b quyt thnh cng di hoi ban phai tra gi, nhung gi ny thp hon gi tri tht
rt nhiu. N v gi - khng tin no du tra cho vic nm duoc Diu b mt, boi v n
chia lm hai phn. V mt phn trong d l b mt chim huu ton b con nguoi.
Voi nhung nguoi sn sng dn nhn, b quyt phuc vu ho nhu nhau. Hoc vn o dy
khng dng vai tr g. Truoc khi ti ra doi rt lu, cng thuc thnh cng d mo ra voi
Tomas A.Edison. ng d p dung thng minh dn muc tro thnh nh pht minh ni
ting th gioi, mc d chi dn truong tt ca c ba thng.
B quyt thnh cng d dn voi Edwin C.Barns, nguoi hop tc voi Edison. Barns
gy dung duoc ti san khng l, cho php dung hoat dng doanh nghip tu khi ng cn
rt tre. Doc cu chuyn ny o du chuong 1, ban s hiu rng cua cai l c th dat toi
duoc. Tin ti, vinh quang, danh ting v hanh phc s dn voi nhung nguoi sn sng
dn nhn v tu bao mnh: ti xung dng duoc huong mn qu tuyt voi d.
Tu du ti bit duoc b quyt ny? C th chua doc ht cun sch ban d c duoc
cu tra loi. Ban c th tm thy n o ngay chuong du hoc c th pht hin ra o trang
cui cng.
Trong hai muoi nm nghin cuu, duoc su ung h cua ngi Carneghi, ti d phn
tch cuc doi v hoat dng cua hng trm nguoi ni ting, nhung nguoi d c duoc ti
san lon lao nho cng thuc Carneghi. Trong s d c:
8
Henry Ford
William Rigle con
James J.Hill
George S.Parker
E.M.Statler
Henry L.Doerty
Sirus H.K.Curtis
George Eastman
Charles M.Shwab
Harris F. Williams
Tin s Frank Gansoles
Daniel Willard
King Gillet
Ralph A.Wiks
Quan to Daniel T. Wright
John D.Rockfeller
Tomas A.Edison
Frank A. Wanderleep
F.V.Vulvort
Dai t Robert A.Dollar
Edward S.Barns
Arthur Nash
Teodor Ruzvelt
John U.Davis
Elbert Habbord
Wilber Wright
William Jennings Brian
Tin s David Star Jordan
J.Ojin Armor
9
Arthur Briebane
Woodro Wilson
William Howard Taft
Luter Berbenk
Edward U.Bock
Frank A.Mansei
Elbert H.Harry
Clarence Derroy
Tin s Alexander
Grehm Bell
John H.Patterson
Julius Rosenvald
Stuart Ostin Wire
Tin s Frank Crane
George M. Alexander
J.G.Chaplin
Thuong nghi s Jennings Randolph
Danh sch ny chi l mt phn rt nho nhung nguoi M ni ting m nhung thnh
tuu ti chnh ni ring v thnh tuu ni chung d chung to: ai hiu v p dung cng thuc
Carneghi trong cuc sng cua mnh, nguoi d dat dia vi cao trong x hi. Ti chua gp
nguoi no hiu duoc b quyt cua cng thuc ny m lai khng dat duoc thnh tuu lon
trong su nghip cua mnh. Ti chua bao gio thy nguoi no khng nm duoc b mt ny
m dat duoc vinh quang v tch lu duoc gia ti lon voi tt ca nhung hu qua cua n. Tu
hai tiu d ny ti rt ra kt lun: v kin thuc th cng thuc thnh cng cn thit hon
ci vn duoc goi l hoc vn.
Rt cuc th hoc vn l ci g? Ban s nhn duoc cu tra loi cu th cho cu hoi ny
10
BUC NGOAC TRONG CUC DI BAN
Vo mt ngy dep troi b quyt s buoc ra khoi trang sch v xut hin truoc mt
ban. Hy sn sng tip nhn diu ny! Khi n xut hin, ban nht dinh s nhn ra n.
Khi ban bt du pht hin ra nhung du hiu du tin, hy nn tho v xem dng h: v tu
thoi dim d cuc doi ban c th xoay chuyn hon ton.
V cung phai nho rng co so cua cun sch l nhung su kin chu khng phai su
hoang tuong, v muc dch cua n xut pht tu chn l van nng vi dai m ai sn sng
cung c th nm bt duoc, hoc duoc phai lm g v lm nhu th no. Ban s c duoc su
kch thch cn thit d bt tay vo vic.
Cn by gio, truoc khi ban bt du doc, cho php ti goi mt cht, chic cha
kho no s gip ban don bit cng thuc Carneghi. Ngon ngun cua bt cu moi ti san
v thnh cng du l nghi! Nu ban sn sng dn thnh cng, th tuc l ban d chim
linh duoc gn mt nua b quyt dat thnh cng. Ti hy vong rng ban s d dng nm
bt duoc nua thu hai khi n dn voi nhn thuc cua ban.
Napoleon Hill
11
Chuong I
Tr tu cua ban se pht tn hiu sn
sng dn nhan thnh cng. Lm th no
d cuoc song tu gip ban trong nhng
co gng day tham vong cua ban?
SUY NGH - D L VAT CHT!
nghi tht su l vt cht! - m l vt cht hng manh, nu nhu ban c mt dinh
r rng, su kin dinh v mong mun chy bong bin n thnh tin hoc thnh nhung gi
tri vt cht no d.
Edwin S.Barns mt ln d pht hin ra tnh dng dn cua cu:Mun giu c - hy
suy nghi. ng khng pht hin ra diu ny ngay. ng dn voi n dn dn, bt du tu
uoc mun duoc tro thnh ban kinh doanh cua Edison vi dai.
Ci chnh o dy l Barns c mt dinh hon ton cu th. Anh mun lm vic
khng phai l cho Edison, m cng voi Edison. Hy ch nhn k xem anh ta d dn
voi muc tiu cua mnh nhu th no, v ban s hiu: con duong dn toi thnh cng dua
trn nhung nguyn tc no.
Cn phai ni l Barns chua thuc hin duoc mong mun cua mnh ngay. C hai diu
ngn can anh. Anh khng bit Edison v khng c tin mua v dn thnh ph East-
Orange thuc bang New Jersey.
Di voi da s moi nguoi diu d qu du d mt ht mong mun kt thc cng vic.
Nhung voi Barns, lng ham mun manh hon su tri buc v nguyn vong cua anh cng
chy bong hon truoc.
V EDISON NHN VO DI MAT TRUNG THJC CUA NG . . .
Barns xut hin trong phng th nghim cua Edison v tuyn b rng anh mun bt
du doanh nghip chung voi nh pht minh vi dai. Edison nho lai bui du gp g: Anh
ta trng ging mt ke lang thang tm thuong, nhung nt mt anh ta khng cho php
hoi nghi mt cht no: nguoi nhu vy s lm duoc tt ca nhung diu anh ta mun.
12
Nhung nm thng giao tip voi moi nguoi d day ti - nu con nguoi thm kht mt
diu g manh m dn muc sn sng hy sinh ca tuong lai cua mnh, nguoi d nht dinh s
chin thng s phn. Ti cho anh ta kha nng d v ti d thy: anh ta nhn thuc duoc
rng anh ta s dat muc dch. Thoi gian d chung to l ti khng nhm.
Chng chc g Edison thch din mao bn ngoi cua chng trai tre, m c l nguoc
lai. Nhung diu chu yu - trn mt anh hin r mt nghi.
Tt nhin, sau bui gp g du tin, Barns chua tro thnh ban kinh doanh cua
Edison ngay. Nhung anh d c vic lm, mc d tin luong chi mang tnh cht tuong
trung.
Vi thng tri qua. Bn ngoi khng c g thay di, chua c g xch Barns lai gn
hon muc tiu anh hng mong mun. Nhung diu quan trong nht din ra trong nhn
thuc cua anh: nguyn vong tro thnh ban kinh doanh cua Edison ngy cng lon ln.
Cc nh tm l hoc d ni rt dng:Nu con nguoi that su muon mot diu g, diu
d se hin ngay ln b ngoi cua anh ta. Barns sn sng hop tc kinh doanh voi Edison,
hon th nua, anh quyt tm dat ky duoc diu mnh mun.
Anh khng bao gio ni voi mnh:Quy tha ma bt, c khc g nhau? Hay mnh
nghi lai v di lm nhn vin bn hng!. Khng, anh tu nhu: Ti dn dy l d bt du
doanh nghip voi Edison v s dat ky duoc, thm ch c phai mt ca phn cn lai cua
cuc doi mnh. V dng l anh nghi nhu vy! C bao nhiu cu chuyn phi thuong cua
nhung nguoi c du dinh r rng, theo dui cho dn khi ho chy ln nim dam m thu
ht!
C l chng Barns tre tui chng hiu t g v nhung vn d nhu vy, nhung lng
quyt tm v su ngoan cuong nhm dat mt muc tiu duy nht (-mt, nhung bc lua!-)
d qut sach moi tro ngai v lm cho co hi anh vn mong doi tro thnh hin thuc.
CO HI DEN T CUA SAU
Tuy nhin, co hi d dn tu noi Barns t ngo nht. Ni chung dy cung l mt
trong nhung tnh cht chnh cua co hi. N hay dng cua sau v thuong np sau chic
13
mt na rui ro hoc thm ch tht bai tam thoi. Cung c th v th m nhiu nguoi
khng th nhn dang duoc n.
Dng lc d, ngi Edison hon thin mt dung cu moi mang tn Thit bi pht
thanh Edison. Cc nhn vin bn hng chng ly g lm thch th. Ho cho rng khng d
g bn duoc.
Barns hiu rng anh c th bn duoc thit bi ny. Anh d nghi voi Edison v nhn
duoc co hi. V anh d bn duoc! Bn nhanh dn ni Edison k ngay hop dng voi anh
v vic truyn b v bn san phm trong ca nuoc. Vic hop tc kinh doanh ny mang lai
tin bac, nhung nghia lon hon rt nhiu l: Barns tin rng ai cung c th tro nn giu
c nu hoc duoc cch suy nghi.
Ti khng bit lng mong mun cua Barns mang lai cho anh s li ban du l bao
nhiu. C th hai hay ba triu dla, nhung s ny, d l bao nhiu di chng nua, cung
qu b nho so voi vic hiu ra mt su tht: khi tun thu cc nguyn tc chnh, nghi c
th bin thnh gi tri vt cht.
D BAT DAU - DNG BO DO
Mt trong nhung nguyn nhn tht bai ph bin nht l roi bo cng vic ngay sau
khi gp su khng may du tin. Mi nguoi trong s chng ta ai cung c ln pham sai
lm ny.
. . . Mt thoi, ch cua ngi Derby ln con st vng. ng ln duong vin Ty d
do vng v lm giu. ng khng bit rng vng trong thin nhin t hon nhiu so voi
cc cu chuyn k cua nhung nguoi tm vng. ng ch ro mt khoanh dt, sm cuc,
xeng v bt tay vo vic.
Sau my tun lm vic, lao dng d duoc thuong cng: c qung! Qung qu lp
lnh! Nhung mun khai thc voi s luong lon phai c thit bi, v ng ch nguy trang
ming ging v tro v Williamsburg bang Maryland. ng chia se thng loi voi ho hng
v hng xm. Ho gom gp tin mua thit bi v chi ph vn tai. Sau d ng ch cng
Derby quay v mo. Toa qung du tin duoc khai thc ln v dua di nu. Mu xt
14
nghim xc nhn rng Derby dang so huu mt trong nhung mo giu nht Colorado. Vi
toa qung nua trang trai cc khoan no nn! V sau d - cua cai khng k xit . . .
Mui khoan xuyn su xung duoi - hy vong cua Derby v ng ch ngy cng cung
c. Nhung sau d, diu bt ngo xay ra. Mach vng bin du mt. Hu vng khng cn
nua. Ho tip tuc khoan, c ln theo mach, dn tn cng - nhung hi i
G DEN TRUC THT BAI C MT BUC
C th bin mong mun thnh vng. Tu khi ngi Derby pht minh ra diu ny, ng
d b dp cc chi ph cua mnh gp nhiu ln.
Buoc vo ngh bao him sinh mang, ng quyt dinh rt ra bi hoc tu kinh nghim
dng bun thoi tre tui cua mnh. Bi hoc don gian:Ti bo cng vic khi vng d nm
ngay duoi chn ti. Tu nay ti s khng bao gio tu bo dinh chi v ai d khng mun
mua bao him cua ti. V Derby d tro thnh mt trong s t oi nhung nguoi bn duoc
hng triu dla bao him mi nm.
. . . Truoc khi thnh cng dn voi cuc doi ban, khng bit ban phai trai qua bao
nhiu ni khng may, hoc thm ch ca tht bai tam thoi! Tht vy, khi gp ton diu
khng thnh, th don gian v logic nht l tu bo cng vic. V phn dng chng ta lm
nhu vy. C dng th khng?
Tc gia quyn sch ny d phong vn 500 nguoi thnh dat nht m nuoc M d
cho ra doi. Tt ca nhung nguoi ny du ni rng su thnh cng din r nht dn voi ho
chi cch tht bai c mt buoc. i, tht bai . . . ke tinh qui voi ci nhn v ti v cam
gic hi huoc vua tinh t vua khc lit. N thch th tm bt con nguoi ngay tai noi gip
bin voi thnh cng!
B CON DIEU KHIEN NGUI LN
Khng lu sau khi ngi Derby nhn bng tt nghip truong doi v rt ra kt
lun tu d n tt nghip v mo vng cua mnh, s phn d tng cho ng co hi bit
duoc rng khng phai lc no khng cung c nghia l khng.
15
Hm d anh gip ch xay la m. ng ch diu khin mt trang trai lon, c vi
trm nguoi da mu lm thu. Cnh cua ci xay gi khe kh mo ra. Mt c b lai den
buoc vo v dung lai o cua.
ng ch ngng du ln, trng thy c b, lin gt:Cn g?
C b tra loi ngn gon:Me ti bao ng dua me ti 50 cent.
Khng dua g st ca, - ng ch bng n, - ct v nh.
Thua ngi vng, c b dng v khng dng dy.
ng ch tip tuc lm vic, mai m nn khng nhn thy rng c b vn chua bo di.
Khi ngng ln v thy c vn cn dung d, ng go ln: Tao d bao di v nh! Th no,
ct ngay, khng tao s cho bit tay by gio!
Thua ngi vng, c b lai dng v vn khng nhc nhch.
ng ch vut phich bao m m ng dang chun bi d vo b xung, tm ly mt
thanh g thng v tin lai pha c b voi mt ve mt khin Derby nn tho. Bit tnh din
cua ng ch, Derby tin chc rng sp xay ra mt diu g d khung khip.
Khi ng ch Derby lai gn noi c b dang dung, c buoc ln pha truoc mt buoc
v ct cao giong: Me ti rt cn 50 cent d.
Phai mt mt pht ng chm chm nhn c b, sau d tu tu tha thanh g xung dt,
dt tay vo ti v . . . li ra mt nua dla.
C b cm tin v chm ri quay ra cua, khng roi mt khoi nguoi c vua chinh
phuc. Sau khi c di ra, ng ch ngi xung mt ci thng v nhn rt lu vo khoang
khng. C l, ng suy ngm v bi hoc moi nhn duoc.
Ngi Derby cung suy ngm. Ln du tin trong doi ng thy mt dua tre da mu ra
lnh cho mt nguoi da trng lon tui. C ta lm th no d dat duoc diu d? Ci g
din ra voi ng ch? Diu g d lm ni gin du tiu tan v bin su tu dang gm thnh
con cuu hin lnh? Dua tre d su dung suc manh phi thuong no d lm chu tnh hnh?
Bao nhiu cu hoi bng ln trong nhn thuc cua Derby. Nhung nhiu nm sau ng vn
khng tm thy cu tra loi, cho dn ngy ng k lai cu chuyn voi tc gia nhung dng
ny.
16
V, ng d k lai cu chuyn bt thuong ngay tai ci xay gi cu, tai chnh noi ch
ng d bi chinh phuc . . .
VNG NP DANG SAU KHNG
Chng ti dung trong ci xay gi cu, v ngi Derby, k lai cho ti cu chuyn
chinh phuc phi thuong, d hoi: Anh c th tu dy rt ra kt lun g? C b con c duoc
suc manh no m chinh phuc duoc ng ch v diu kin nhu vy?
Ban s tm thy cu tra loi o cc nguyn tc trnh by trong cun sch ny. Cu tra
loi dy du v bao trm. Voi cc chi tit v loi khuyn, nu tun theo th mi mt nguoi
du c th hiu v p dung suc manh m c b d tnh co nm bt duoc.
Hy sn sng trong suy nghi - v o chuong sau ban s thy tc dng cua suc manh
d gip cho c b. Tu tuong cua cun sch ny s kch thch su nhy cam cua ban v
cho mt quyn luc khng th chng lai duoc. Su nhn thuc diu d s dn voi ban trong
khi doc chuong du hoc mt chuong sau no d. N xut hin nhu mt tu tuong cu th
hoc tro thnh co so cho k hoach hay du dinh c kha nng dua ban v voi nhung rui ro
v mt mt truoc dy, lm sng lai trong tr nho nhung bi hoc - v ban s ly lai duoc
tt ca nhung g d dnh mt.
Khi ti m ta cho ngi Derby tnh cht cua suc manh m c b d su dung mt
cch v thuc, ng kim lai trong nghi kinh nghim ba muoi nm lm nhn vin bao
him, d th nhn rng nhung thnh cng cua ng du nho vo bi hoc ng nhn duoc
tu dua tre nho.
Ngi Derby nhn manh:Mi ln nguoi ta di tra ti to bao him, ti lai nho dn c
b o ci xay gi cu, cp mt to dy thch thuc cua c, v tu nhu:Ta phai k duoc hop
dng ny!Nhn dy cung phai ni l phn lon bao him ti bn duoc sau khi nguoi ta
bao khng.
ng cung khng qun sai lm trong cu chuyn di tm vng. Kinh nghim d, -
Derby ni, - rt c ch. N day ti phai lm vic v lm vic, d c kh khn dn my di
nua. Ti phai trai qua tt ca d c th dat duoc diu g d.
17
Trong su thu thch cua ngi Derby khng c g bt thuong. Cung c th, nho c n
m don ra s phn - v th m di voi ng, chng rt quan trong. ng rt ra bi hoc tu
hai tnh hung ni trn, phn tch v tm ra diu c th hoc tp. Nhung mt nguoi,
khng c thoi gian, khng c xu huong nghin cuu nhung tht bai cua mnh d tm ra
hat ging hop l c kha nng nay mm thnh thng loi, th lm th no? o du v lm
th no hoc duoc ngh thut rt ra tu tht bai nhung kinh nghim bc cu dn thnh
cng?
D tra loi cho nhung cu hoi d, ti d vit quyn sch ny.
THNH CNG - D L MT TU TUONG SU SAC
D tra loi, ti trnh by muoi ba nguyn tc. Song hy nho - cu tra loi cua ban
dnh cho nhung cu hoi nay sinh khi quan st cuc sng la lng ny, c th nm ngay
trong nhn thuc ring cua ban, duoi dang mt tu tuong, mt k hoach hoc mt du dinh
xut hin trong khi doc.
Mun thnh cng chi cn mt tu tuong su sc. Nhung nguyn tc m ta o dy
thuc cht l nhung phuong php th hin nhung tu tuong huu ch.
Truoc khi trnh by, ti mun d nghi cc ban suy nghi v kin sau: Khi bt du
giu c, tin dn nhanh v nhiu dn muc ta thuc su ngac nhin: chng my trn du
nhung nm ngho di truoc dy? . . .
Cng ky la hon nua nu luu dn diu khng dinh rng chi c nhung nguoi lm
vic gian kh v kin tr moi tro nn giu c.
Khi ban bt du suy nghi v giu ln, nht dinh ban s nhn thy rng truoc d,
nhn thuc cua ban phai trai qua mt trang thi nht dinh, du dinh cuong quyt v . . .
phai du tu mt cht ci goi l lao dng nng nhoc. Tuc l ban, v nguoi no khc cung
vy, cn bit cch dua nhn thuc cua mnh vo trang thi cun ht cua cai. Hai muoi
nm ti nghin cuu vn d ny - rt mun bit nguoi giu ho lm th no m thnh
cng!
18
Hy theo di chm ch: ban vua bt du vn dung cc nguyn tc cua trit l ny
trn thuc t l tnh hnh ti chnh cua ban d duoc cai thin, v tt ca nhung g ban cham
toi s bin thnh so huu ring cua ban. Khng tin ? Cu thu xem!
Nhn loai rt thit thi truoc ht l v nguoi no cung bit tu khng duoc. Cn g
nua! Tt ca cc quy tc v hiu luc - con nguoi bit. Tt ca nhung g khng duoc lm -
con nguoi bit tu khi nm trong t! Quyn sch ny dnh cho nhung nguoi di tm quy
tc dn dn thnh cng, v sn sng v n m dt cuoc tt ca.
Thnh cng s dn voi nhung nguoi suy nghi bng pham tr thnh cng.
Tht bai s bm rit nhung nguoi cho php mnh suy nghi bng pham tr tht bai.
Chu d cua quyn sch ny l gip cho nhung ai mun hoc tp ngh thut cai bin
nhn thuc tu tht bai sang nhn thuc thnh cng.
. . . Nhung cung cn mt ch yu trong nhiu nguoi chng ta: quen do moi thu
bng thuoc do n tuong v dinh kin ring cua mnh. Ti khng nghi ngo rng giua cc
ban doc cun sch ny cung c nhung nguoi khng tin rng ho c th tro nn giu c.
Tai sao? Boi v tu duy cua ho hnh thnh trong diu kin ngho di, thiu thn v ln
dn.
Nhung nguoi bt hanh ny lm ti nho dn mt nguoi Trung quc li lac, sang M
d hoc. Anh hoc tai truong Dai hoc tng hop Chicago. Mt ln ngi Harper, hiu
truong, gp anh o k tc x v hoi: Theo anh th ci g l nt ni bt nht cua nguoi
M?
Cn g nua, - anh sinh vin tra loi, - di mt. Mt cc vi khng xch.
C th ni g v nguoi Trung quc ny?
Ta khng tin vo diu m ta khng hiu. Ta tin chc rng thuoc do cua ta l chun
muc cho tt ca moi nguoi. Tt nhin, mt cua chng trai d khng xch. N cung ging
nhu mt cua tt ca chng ta . . .
TI MUN - TUC L S C
Khi Henry Ford quyt dinh san xut t mc V-8 ni ting, ng mun thit k
dng co m ca tm xilanh nm ca trong mt blc. Ni l lm, v Ford dua ra nhung chi
19
thi cn thit. Tt ca cc k su du dng thanh nht tr rng khng th no lin kt ca tm
xilanh duoc.
Ford bao: Bt lun truong hop no cc anh cung phai lm bng duoc.
Hy lm vic cho dn khi c kt qua, - Ford ra lnh. - Bt chp cn bao nhiu thoi
gian cho vic ny.
Cc k su lm vic - ho chng cn li thot no khc, boi v ho mun lm vic cho
ng Ford. Su thng tri qua - khng kt qua g. Lai thm su thng nua. Ho thu tt ca
cc phuong n c th - khng nhc nhch. Khng th duoc!
Cui cng ho bo co voi Ford l ho khng tm ra phuong php thuc hin chi thi
cua ng.
Hy tip tuc lm vic, - Ford ni. - Ti mun. Tuc l s c.
Ho tip tuc lm vic, v cui cng, vo mt ngy dep troi, so dua d bi dp v.
Su kin dinh cua Ford d chin thng.
C th trong cu chuyn ny, ti khng chnh xc o mt vi chi tit nho no d,
nhung v kt qua v hon canh - ti xin dam bao. Ban - nguoi mun suy nghi v c
nghia l mun giu - s rt tu dy ra b quyt cua triu ph Ford. Ti cho rng ban s
khng phai tm kim qu lu du.
Henry Ford thnh dat boi v ng d hiu v tip thu nguyn tc thnh cng. Mt
trong s cc nguyn tc d l bit chc mnh mun dat duoc diu g. Hy nho cu
chuyn v ng Ford v dnh du nhung dng m ta b quyt thnh cng phi thuong cua
ng. Nu ban lm diu ny, nu ban tm ra nhung nguyn tc ng Ford d vn dung d
tro nn giu c, th sao ban khng tu snh mnh voi ng trong thnh cng? Sao khng
nhn su thch thuc, c th l dt ra cho chnh ban? . . .
THI SY NHAN RA CHN L
Khi Henry vit ra nhung dng tin tri: ti diu khin s phn cua mnh, ti l chu
nhn tm hn cua mnh, - c l ng dinh ni rng chng ta diu khin s phn cua mnh
v l chu nhn tm hn cua mnh trong chung muc ta kim sot duoc nghi cua mnh.
20
C l ng bit rng nghi p dao trong nhn thuc v tao tu truong cho n. Rng,
bng nhung con duong v hnh, cuc nam chm ny li cun nguoi, hon canh, suc
manh dn voi ta, dua chng vo trang thi hi ho voi nhung nghi p dao. Cung c th
ng mun giai thch rng truoc khi ta tch lu duoc cua cai v tn, cn nap cho nhn
thuc uoc mun giu c, bt du suy nghi bng pham tr tin bac, cho dn khi lng uoc
mun tin bac tu tao ra nhung k hoach cu th nhm c duoc chng.
CHNG TRAI NHN THY S PHAN
Ti nghi rng, cui cng chng ta d sn sng nghin cuu nguyn tc thnh cng
du tin. Hy c gng coi mo v nho rng tt ca nhung nguyn tc ny khng phai do
mt nguoi nghi ra. Chng d c hiu luc voi nhiu nguoi v ban c th p dung chng
c loi cho mnh.
Ti hy vong ban s khng thy chng qu phuc tap.
Nhiu nm truoc dy ti d doc mt bi din vn truoc cc sinh vin tt nghip
truong Dai hoc Salem (thnh ph Salem, bang Ty Virginia). Nguyn tc ti m ta o
chuong sau d duoc trnh by c dong trong bi din vn ny. Theo ch ti duoc bit, t
nht mt nguoi trong s sinh vin tt nghip khng nhung tip thu, m cn bin n
thnh mt phn th gioi quan cua mnh. Sau ny chng trai d tro thnh thuong nghi s
v l cn b c anh huong lon trong b my cua Tng thng Franklin D.Ruzvelt. ng
gui cho ti mt buc thu ni r kin v nguyn tc ny, v ti tu cho php mnh dng
lai n voi tu cch loi mo du cho chuong sau.
Ngi Napoleon knh mn!
Cng vic cua ti o Thuong vin cho php nhn nhn tu bn trong nhung vn d
m nhung nguoi dn M dang vp phai, v ti vit thu cho Ngi d dua ra loi khuyn
c th gip cho hng ngn nguoi xung dng.
Nm 1922, khi ti tt nghip truong Dai hoc Salem, Ngi d dn doc din vn tai
truong. Ngi d dua vo nhn thuc cua ti tu tuong m nho c n ngy nay ti c kha
nng phuc vu nhn dn bang mnh, v khng nghi ngo g nua, mi mt thnh cng trong
tuong lai cua ti du s gn voi tu tuong ny.
21
Ti vn nho - tuong chung nhu moi ngy hm qua - cu chuyn ky diu cua Ngi
k v vic ng Henry Ford d dat nhung tm cao dng k nhu th no. Lc d, truoc khi
Ngi kt thc din vn, ti d quyt dinh s mo duong cho mnh, d phai trai qua kh
khn dn my di nua.
Hng triu thanh nin nam nu s ra truong trong nm nay v nhung nm tip theo.
V mi nguoi trong s ho du cn nhung loi dng vin khuyn khch nhu ti d nhn
duoc tu Ngi. Ho mun bit phai di du, lm g, bt du tu du trong cuc doi ny. Ngi
c th ni cho ho bit diu d, v Ngi d gip nhiu nguoi giai quyt vn d.
Ngy hm nay o nuoc M c hng ngn nguoi mun bit lm th no d bin tu
tuong thnh tin; hng ngn nguoi phai bt du tu con s khng v b dp nhung mt
mt d chiu. Hon bt ky ai khc, Ngi c th gip ho.
Nu sch cua Ngi duoc xut ban, ti mong duoc nhn cun du tin voi chu k d
tng cua Ngi.
Chc moi diu tt lnh, nguoi ban trung thnh cua Ngi, Jennings Randolph.
Nm 1957, 35 nm sau din vn ni trn, ti thuc su sung suong duoc quay lai
truong Dai hoc Salem d pht biu tai bui l trao bng cu nhn cho sinh vin tt
nghip. Lc d ti cung duoc trao bng tin s vn hoc danh du.
Ti theo di s phn cua Jennings Randolph tu nm 1922. ng d tro thnh nguoi
quan l cua mt trong nhung hng hng khng hng du trong nuoc, mt din gia ho
hung v l thuong nghi s bang Ty Virginia.
Suy ngh cn ghi chp
Khng quan trong l ngy hm nay ban n mc nhu th no v c bao nhiu tin.
Boi v, cung nhu Edwin Barns, nguoi no vuon toi thnh cng th moi dat duoc n.
Di toi thnh cng cng lu bao nhiu th n cng gn gui by nhiu. Qu nhiu
nguoi chi cn mt buoc nua l chin thng th bo do. Hy nho rng: nguoi khc s di
buoc d.
22
Ch huong - hn d thu vng cho moi thnh tuu, lon hay nho. Nguoi dn ng to
khoe s thua dua tre c ch huong. Hy hnh dung khc di v dinh mnh cua mnh - v
ban s dat duoc ci m hm nay tuong nhu khng lm ni.
TT CA MI DIEU MONG MUN V
HNH DUNG DUC, TH DEU DAT DUC.
23
Chuong II
Giac mo tro thnh hin thuc khi mong
muon bin thnh hnh dong. Hy xin cuoc
doi that nhiu - v cuoc doi se cho ban rat
nhiu.
BUC DAU TIN VUON TI CUA CAI: MONG MUN
Hon 50 nm truoc, khi Edwin S.Barns tu toa tu hng buoc xung ga East-Orange,
bang New Jersey, trng anh ging mt ke lang thang, nhung nhung nghi cua anh th
xung dng mt ng hong.
Trn duong tu ga tu v vn phng cua Thomas A.Edison, anh nghi ngoi; anh thy
mnh dang dung truoc mt Edison; anh nghe mnh hoi Edison v kha nng thuc hin
mong mun chy bong dang tro thnh nghi lun m anh cua mnh - thnh ban kinh
doanh voi nh pht minh vi dai.
Khng phai nim hy vong! Khng phai su vuon toi! M l mong uoc chy bong
dang ln t moi diu khc. Thuc cht l o ch d.
Vi nm sau Edwin S.Barns lai dung truoc mt Edison cung trong vn phng, noi
din ra cuc gp g du tin. Nhung dung voi tu cch ban kinh doanh.
Barns thnh cng, boi v d lua chon mt muc tiu cu th v tt ca - nng luong,
suc manh ch - du dnh cho n.
KHNG C DUNG R T LUI
Giua hai cuc gp l 5 nm. Di voi moi nguoi, Barns l mt chic nan hoa trong
bnh xe su nghip cua Edison. Di voi moi nguoi, chu khng phai di voi chnh anh ta.
Barns tu coi mnh l ban kinh doanh cua Edison ngay tu pht du tin, ngy du tin
lm vic. Barns d tro thnh nguoi d v anh mong mun diu ny hon moi diu trn th
gioi. Anh lp k hoach dat muc tiu. Sau d dt chy cu. V p u uoc mo cua mnh cho
dn khi n tro thnh nghi lun m anh ca doi, v cui cng tro thnh chnh cuc doi.
24
Dn East-Orange, anh khng ni voi mnh: Ta thu thuyt phuc Edison cho ta mt
cng vic no d. Anh ni: Ta s dt Edison truoc vic d ri l ta dn dy d cng hop
tc kinh doanh voi ng.
Anh khng ni: ti hiu l c th ti khng dat duoc g o cng ty cua Edison v
buc phai di tm nhung kha nng khc. Anh ni: Trn th gioi ny ta chi mun c mt
diu - lm vic cng voi Edison. Ti nh toet ln tt ca, ti dt cuoc ca tm hn, nhung
ti phai dat diu mnh mun.
Anh khng d duong thoi lui. Anh phai chin thng hay l cht!
D l ton b cu chuyn v su thnh cng cua Barns.
V NG DT CHY TU
Nhiu nm truoc dy, mt nh qun su d phai lua chon: ng phai dua ra mt
quyt dinh dn dn chin thng. ng phai chng lai di qun ke th dng gp bi. ng
dua lnh cua mnh ln tu v boi ra vng dt th dich. Dn noi, ng ha lnh dt ht cc
tu. Truoc trn dnh ng ni voi di qun cua mnh: Cc nguoi c thy khi tu ta chy
khng? C nghia l, nu ta khng chin thng th khng th sng st m roi khoi dy.
Chng ta chi c mt su lua chon: chin thng hay l cht.
V ho d chin thng.
Ke mong mun chin thng cn dt ht cu, cht dut ht duong thoi lui. Chi nhu
vy moi c th giu duoc mong mun chin thng chy bong, rt cn cho thnh cng.
. . . Bui sng sau vu hoa hoan lon o Chicago, mt nhm thuong nhn dung tai
State-street giua ngn ngang bc khi cua ti san mt thoi. Ho thao lun voi nhau - nn
khi phuc nhung thu d bi lua thiu huy hay tu bo Chicago di noi khc, may mn hon.
V tt ca moi nguoi quyt dinh ra di. Tru mt nguoi.
Marshall Field, thuong nhn quyt dinh o lai Chicago, d ni: Cc ngi, trn manh
dt ny ti s xy dung mt cua hiu lon nht th gioi, bt chp n c th chy bao
nhiu ln cung vy.
25
Su kin ny din ra gn mt trm nm truoc dy. Cua hiu xy xong. Dn nay n
vn dung d, ging nhu di ky nim cho trang thi tm hn duoc goi l mong uoc chin
thng.
Tt nhin, di voi Marshall Field, bo di l don gian hon ca. Nhung ng khc voi
nhung thuong nhn kia - d l diu m nhung nguoi thnh cng bao gio cung khc voi
nhung nguoi cam chiu tht bai.
Tu khi con nguoi bt du hiu duoc nghia cua tin bac, nguoi ta khng mun
tin mt di. Nhung mun cung chua c nghia l c. Chi c lng mong uoc ti san mt
cch dam m, chuyn thnh su m anh, chi c vach ra nhung con duong cu th v
phuong tin dat toi, chi c kin tr thuc hin k hoach v khng chp nhn tht bai - vo
mt ngy dep troi nhung diu d s bin ban thnh nguoi giu c.
SU LI KHUYN DE BIEN NGH THNH TIEN BAC
Ban mun c tin? Su loi khuyn sau dy s gip ban diu khin uoc mun cua
mnh.
1. Hy xc dinh chnh xc luong tin m ban mun c. Chi ni: ti mun c nhiu
tin l khng du. Hy tht chnh xc. (Mt chuong duoi dy s lm r, tai sao
dung trn quan dim tm l rt cn c mt con s cu th).
2. Hy trung thuc tra loi mnh: ban sn sng tra gi nhu th no cho ti san m ban
mong uoc? (Ci g cung c gi cua n, c phai vy khng?)
3. Hy dinh ra thoi dim ban s c s tin d.
4. Hy lp k hoach cu th d thuc hin uoc mun cua ban v bt du hnh dng
ngay lp tuc, bt k l ban d sn sng thuc hin n hay chua.
5. Hy vit ra tt ca: s luong tin, thoi han phai c, sn sng hy sinh g d di ly
n, k hoach kim tin.
6. Hng ngy - bui sng v bui ti truoc khi di ngu - hy doc to nhung ghi chp
cua mnh. Khi doc, hy hnh dung, cam thy v tin rng s tin d d l cua
ban.
26
Cn phai lm theo ca su loi khuyn, dc bit l loi khuyn cui cng. Dung phn
nn rng khng lm sao hnh dung duoc l s tin d d nm trong ti cua mnh. Mong
mun duoc c, nu d kip thm vo ban, s l nguoi tro thu dc luc cua ban. Muc tiu
cua ban - mun c tin, mun tht ngoan truong, v suc manh tu ky s bin diu mong
mun thnh diu c tht.
NGUYN TAC GI TRJ MT TRM TRIJU DLA
Nhung nguoi chua quen luyn tp tr tu cua mnh chc s nghi rng nhung loi
khuyn ny v nghia. C l ho cung nn bit rng nhung loi khuyn ny chua dung
thng tin tc gia thu nhn duoc tu Andrew Carneghi. Ngi Carneghi, ban du lm cng
nhn nh my luyn kim, bt chp su khoi du ln dn, d bit cch vn dung nhung
nguyn tc ny d tao ra cho mnh ti san dng gi mt trm triu dla.
Cung c th cn ni thm rng nhung nguyn tc ny duoc ng Thomas A.Edison
rt hoan nghnh khi nhn thy thuc cht vn d khng chi lin quan dn tin bac, - vn
dung chng c th dat toi bt ky muc dch no.
Nguyn tc ku goi ta khng phai lao dng kh sai, m l tu hy sinh thn mnh.
Khng di hoi ta phai tro nn l bich hay ca tin. D thuc hin khng cn c hoc vn
cao. Cn bt nhn thuc cua mnh lm vic v hiu rng mun tch lu tin khng duoc
ph thc moi thu cho tnh co hoc rui ro. Hy nho rng: nhung nguoi giu ni ting cua
th ky d hy vong, mong mun, uoc ao, lp k hoach rt nhiu truoc khi tin d vo ti
ho.
V thm mt diu nua: ban khng bao gio giu duoc nu khng suc si kht vong
tin, nu khng tin vo cua cai nhu chnh ban thn mnh.
NGY HM QUA L UC MO V DAI - NGY MAI L TI SAN KHONGLO
Chng ta, nhung nguoi dui theo cua cai, sng trong mt th gioi lun thay di.
Th gioi y lun di hoi nhung tu tuong moi, cch tip cn moi, thu linh moi, pht
minh sng ch, h thng do tao v tip thi, sch vo v kich ban moi cho phim anh v
27
truyn hnh. V trong cuc thi dua nhu cu v ci moi v tt, ai c muc dch cu th v
mong mun thnh cng chy bong, nguoi d s chin thng.
Chng ta, nhung nguoi mong mun lm ra cua cai, cn phai nho: thu linh chn
chnh cua th gioi ny l nhung nguoi bit cch su dung v bt ca suc manh v hnh cua
nhung kha nng cn chua hin ra phai lm vic, v bin nhung suc manh d (xung dng
v nghi) thnh nh choc troi, thnh ph, cng xuong, my bay, t v hng loat nhung
tin nghi khc t dim thm cho cuc sng.
Khng diu g duoc anh huong dn uoc mo cua ban. Ban phai thm nhun tinh
thn cua nhung nguoi mo duong vi dai trong qu khu, nhung nguoi d tao ra suc sng
gip pht trin v th hin cc ti nng, nhung nguoi m nn vn minh M phai bit on.
Nu nhu diu ban mun l tt, v ci chnh l ban tin tuong vo n, - dung hoi
nghi g nua, hy hnh dng! V khng quan trong l ho s ni g khi bng nhin ban
gp khng may, boi v hokhng bit rng mi mt su khng may du mang trong mnh
hat ging cua thnh cng vi dai.
Thomas Edison mo uoc v chic bng din. ng lp tuc bt tay vo th nghim v
khng roi bo tuong cua mnh bt chp muoi nghn ln thu hong, cho dn khi uoc mo
bt du mang dng dp hin thuc. Nguoi mo uoc thuc t khng bao gio bo do!
Uelan mo uoc c mt mang luoi cc cua hiu thuc l, v ngy nay, cc cua hng
thuc cng ty anh ta o M c trn tung gc ph.
Anh em Wright mo uoc v mt thit bi bit bay. Ngy nay, ai cung phai xc nhn
rng uoc mo cua ho hon ton lnh manh.
Marconi mo uoc truyn tn hiu trong khng kh nho nhung luc v hnh. Radio v
truyn hnh ngy nay d chung to anh khng mo tuong vin vng. Mt diu rt th vi l
ban b cua anh d dua anh vo bnh vin tm thn d khao st khi anh tuyn b d pht
minh ra dinh lut cho php truyn tin trong khng kh m khng cn dy dn hoc cc
thit bi vt l khc. Ngy nay nguoi ta nhn nhn rng ri hon di voi nhung nguoi mo
mng, c dng khng?
MONG MUN DE RA UC MO
28
Nhu vy, di voi nhung nguoi hay mo uoc, mong mun l xut pht dim. Uoc
mo khng sinh ra tu tho o, luoi bing v thiu tu tin.
Hy nho rng nhung nguoi v dch truoc tin cung bt du tu nhung bt thnh.
Buoc ngot trong cuc doi ho thuong trng voi mt thoi dim kich bin m tu d ho tro
thnh nhung con nguoi khc hn.
John Banhian d vit ra Hnh huong - mt trong nhung cun sch hay nht bng
ting Anh, - sau khi ng ngi t v l do tn gio.
O.Henry pht hin ra ti nng cua mnh vo mt thoi dim chng ly g lm vui ve
trong cuc doi, khi ng ngi t thnh ph Colambes, bang Ohio. ci ti thu hai cua ng
sng dy do hon canh. Nn cung d hiu l ng thch vit v cuc doi nhung tn ti
pham bt hanh v nhung nguoi bi x hi rung bo.
Charles Dickens bt du bng vic dn nhn ln np cc hp xi dnh giy. Bi kich
mi tnh du d lm cho tm hn ng tro nn su sc, bin ng thnh mt trong nhung
nh vn vi dai nht. Bi kich d d cho th gioi David Coperfield v hng loat tc phm
lm tt ca nhung nguoi d doc sch cua ng tro nn giu hon, tt hon.
Helen Kepler cm, dic, m ngay sau khi ra doi. Bt chp nhung bt hanh khng l
ny, chi d vinh vin khc tn mnh vo lich su nhn loai. Sut doi chi d chung minh:
khng ai tht bai nu ho khng tu chiu thua.
Robert Berns xut pht l mt g trai qu thiu hoc. Chn chuong v ngho di, l
ra anh d tro thnh ke nt ruou. Nhung th gioi d tro nn tt hon v trong anh sng mt
tm hn bin nghi thnh tho ca, bin manh dt truoc dy chi c ngai cuu thnh noi
moc ln hoa hng.
Bethoven bi dic, Milton bi m, nhung tn tui cua ho chi mt di cng vu tru boi v
ho khng nhung bit uoc mo, m cn bit bin di, t chuc uoc mo cua mnh.
C khoang cch giua mong mun v su sn sng tip nhn diu mnh mong mun.
Nu ban chua tin th tuc l ban chua sn sng. V cui cng, phai nho: d vuon ln trn,
mun giu sang v thinh vuong, th suc luc di hoi cung khng nhiu hon so voi vic
chp nhn tng thiu v di ngho. Mt thi s vi dai d nu ln chn l chung ny o cc
dng sau:
29
Ti mc ca tung dng -
V nhn duoc tung dng.
Thu hoi xin mt triu -
Cm, v dung ngac nhin!
Cuc doi ny vn sng,
Nhung chi cho phn mnh.
V chng ta tt ca
Lm vic cho cuc doi.
Cu dng gi nm xu?
Dung ku ca on thn.
Luom chi nguoi giu c,
Hy hoc cch uoc mo.
Lm thu hay triu ph -
Doi di xu cng bnh
Mun duoc doi tuong thuong
Hy di hoi chnh mnh.
V CI KHNG THE TRO THNH C THE
Cu chuyn sau dy l cuc dim cua chuong ny. Ti mun gioi thiu voi ban mt
trong nhung nguoi phi thuong nht. Ln du tin ti nhn thy cu ta sau khi cu ra doi
duoc vi pht. Cu khng c tai, v theo loi bc s, cu s cm dic sut doi.
Ti khng dng voi bc s - ti c quyn d boi v ti l cha dua tre. Ti cung c
kin cua mnh, nhung ti chi lng im tra loi trong su tinh lng cua tri tim mnh.
Ti tu nhu: con trai ti s nghe duoc v ni duoc. Bng cch no? Ti tin chc
rng phai c mt phuong php no d, v ti bit rng mnh s tm thy n. Ti nho lai
loi ni cua Emerson bt tu: Th gioi tao cho ta nim tin. Cn tun theo v sng bng s
30
phn cua mnh, v tp trung cho doi qua thng nm v qua mt mt, gio pht m Dng
sng tao loi nguoi s ni chuyn voi mnh.
Loi cua Dng tao ho? Mong uoc! Con trai ti khng bi cm dic - d l diu ti
mong moi hon moi diu trn th gian ny. Ti khng bao gio tu bo mo uoc d.
Nhung ti c th lm duoc g? Ti cn truyn cho con ti mong mun ging ti -
tm ra cch thuc v phuong tin dua duoc m thanh vo no m khng cn qua tai.
Ti quyt dinh: chi cn thng b lon du d c th giao tip duoc, ti s nap vo
nhn thuc cua n mong mun nghe duoc, v thin nhin s buc phai ung h.
Ti khng ni voi ai diu ti suy nghi v quyt dinh. Nhung mi mt ngy ti du
nhc lai loi th cua mnh: con trai ti khng th chiu cm dic.
Khi con trai ti lon dn v bt du d dn th gioi xung quanh, chng ti nhn
thy n cung c mt cht phan ung yu ot v m thanh. V mc du khi dn tui m
nhung tre khc bt du tp ni cn con ti th khng c mt biu hin g, theo di hnh
vi cua n chng ti cung hiu l n c th phn bit duoc mt vi m thanh g d. D l
diu chng ti mun bit!
Ti tin chc rng nu n nghe duoc, d chi yu ot, th c th pht trin thnh gic
cho n duoc. Sau d din ra mt vic dem lai cho ti nim hy vong. V su vic ny xut
hin tu huong bt ngo nht.
D TM THY!
Chng ti mua my ghi m. Ln du tin khi dua tre nghe thy nhac, n phn chn
cao d v dnh ngay ly my. C ln n quay dia trong hai ting dng h lin, rng cn
cht mp ng nghe. Chng ti khng hiu ht tm quan trong trong thi quen ny cua
n khi chua bit dn tnh cht truyn m cua xuong.
Sau d ti pht hin ra rng n nghe duoc kh r nu ti cham mi mnh vo
xuong so cua n.
Khi bit chc rng n phn bit duoc giong ni, ti lin truyn cho n uoc mun
nghe duoc v ni duoc. Khi ti thy n thch nghe k chuyn truoc khi di ngu, ti lin
31
sng tc ra nhung cu chuyn c th gip hnh thnh tnh tu tin, pht trin c tuong
tuong v mong mun nghe duoc v tro thnh nguoi bnh thuong.
C mt cu chuyn m ti thuong hay k nht, mi ln lai thm vo nhung sc
mu v buoc ngot moi v ni dung. nghia chung quy o ch tt nguyn cua n khng
phai l dim yu, m l ti san c gi tri rt lon lao. Tuy ti c trit l rng ni bt hanh
no cung mang trong mnh mm mng cua mt uu th lon, ti vn (phai thnh tht th
nhn) khng may may hnh dung duoc gi tri no c th chua dung trong su tt nguyn
cua con trai ti.
CI G DNH TAN CON BO
Gio dy, khi phn tch lai cc su kin, ti c th ni rng nhung kt qua ngac nhin
m con ti d dat duoc c lin quan truc tip dn lng tin cua n di voi ti. N khng
ci bt cu diu g ti ni voi n. Ti truyn cho n nghi rng n c uu th rt lon so
voi anh trai n, v diu ny th hin o nhiu kha canh. V du, thy gio trong truong,
thy n khng c tai th s quan tm dn n nhiu hon v s dc bit u ym. V n thy
dng l nhu vy. Hoc l, ti ni voi n, khi no lon n s di bn bo (anh n d lm
vic d ri), v n s c loi th hon anh n rt nhiu, boi v nguoi ta s cho n nhiu
tin thuong hon khi thy n l mt dua tre lac quan v l nguoi cua cng vic bt chp
khuyt tt cua mnh.
Khi n gn duoc bay tui, xut hin nhung du hiu du tin cho thy phuong
php du bo cua chng ti mang lai kt qua. Sut my thng lin n xin chng ti dc
quyn duoc di bn bo, nhung me n khng dng .
Cui cng, cu b tu quyt dinh. Mt ln, khi chng ti d n o nh voi gia nhn,
n chun ra ph qua cua s o bp, vay 6 cent cua ng tho giy hng xm, du tu s vn
ban du ny vo bo, bn ht, ti du tu, v cu nhu vy cho dn chiu. Sau khi cn di
v thanh ton voi nh bng, li rng l 42 cent. Ti v dn nh, chng ti thy con dang
ngu say sua. Mt tay nm cht.
Me n g nm tay, li ra my dng xu v bt khc. Tai sao? Khc chin thng du
tin tuong chung khng thuc hin ni! Phan ung cua ti nguoc lai. Ti vui cuoi tht su
32
v thy rng: vic ti kin tr truyn cho thng b nim tin vo chnh mnh d dom hoa
kt tri.
Trong hnh dng kinh doanh du tin ny, me n nhn thy cu con trai b nho, ra
ph v mao him cuc sng d kim tin. Cn ti, ti nhn thy mt nh doanh nghip
nho manh bao, tham vong v tu tin; nim tin vo ban thn nhn gp di v cu tu quyt
dinh kinh doanh v d chin thng. Thay di ny lm ti sung suong - n ni ln suc
sng s theo con ti sut doi.
*****
Cu hoc tr nho trong truong ph thng v dai hoc khng nghe thy gio vin ni
g nu ho khng ht ln tu mt khoang cch du gn. Nhung cu khng dn truong dnh
cho nguoi dic. Chng ti khng cho php n hoc ngn ngu ra hiu. Chng ti rt kin
dinh rng con trai chng ti s sng mt cuc sng bnh thuong, giao tip voi nhung
dua tre pht trin bnh thuong, v cuong quyt khng tu bo quyt dinh cua mnh, d rt
hao tn thn kinh v mt th gio ci co voi quan chuc nh truong.
Khi con trai ti hoc trong truong dai hoc, n thu mt thit bi nghe chay din,
nhung khng c kt qua.
Tun sau, hon ton do tnh co m n vo duoc mt thit bi nghe khc, nhung n
khng vi deo thu v so lai tht vong. Khi n cui cng cung quyt dinh, deo thit bi v
bt ln, th - i diu ky! - duong nhu theo lnh chic dua thn, mo uoc ca doi cua n d
duoc thuc hin - n nghe duoc! R gn nhu voi nguoi c thnh gic bnh thuong.
Trn ngp hanh phc duoc buoc vo th gioi m thanh, n lao ra din thoai d goi
din v cho me - n nghe loi me tht r rng. Ln du tin trong doi n nghe r loi cc
gio su trn giang duong. Ln du tin trong doi n c th ni chuyn thoai mi voi moi
nguoi m khng cn ho phai ni to. Th gioi thay di.
Mong mun bt du dem lai loi ch, nhung chin thng vn chua hon ton. Con
trai ti cn phai tm kim mt con duong di cu th v bin khuyt tt cua mnh thnh ti
san c gi tri.
I, NHNG M THANH DIJU KY!
33
Cn chua du suc hiu ht nghia cua su vic, nhung khng nn ni sung suong
duoc lm quen voi th gioi m thanh moi, n vit mt buc thu cho nh san xut thit bi
nghe v ho hung k v truong hop cua mnh. Khng hiu tai sao cng ty moi chng
trai dn Nuu-uoc. Khi n tham quan nh my v ni chuyn voi k su truong, c diu
g d - tia sng, su cam hung hay mt nim ( ban mun goi th no cung duoc) - d
lo ln trong nhn thuc cua n. t nht th cung chnh nghi lo ln ny d bin khuyt
tt cua n thnh ti san v bt du dua lai ci loi - bng tin cung nhu bng hanh phc
cua hng nghn nguoi bt hanh.
N nghi ra rng cu chuyn v th gioi ring cua n d thay di, nu duoc k lai
duoi hnh thuc ny hay hnh thuc khc, chc s gip cho hng triu nguoi dic dang
sng thiu thit bi nghe.
Sut mt thng n tch cuc nghin cuu, phn tch h thng bn my nghe v nghi
cch lin h voi nguoi dic trn ton th gioi d chia se voi ho cam gic moi cua mnh.
Sau d n lp k hoach hai nm. Khi n gioi thiu k hoach ny voi cng ty, ho d nhn
ngay n vo bin ch d thuc hin tuong d dinh.
Khi bt du cng vic, n c mo uoc rng s phn cua n s mang lai nim hy
vong v giam bot ni kh dau cho hng ngn nguoi cam chiu bi dic sut doi hay
khng?
Ti khng pht no nghi ngo rng nu nhu ti voi me n khng hnh thnh duoc
nhn thuc cho con trai nhu chng ti d lm, Blaer d phai chiu cm dic sut doi.
Khi bng tri tim v ch cua mnh, ti truyn cho n su ham thch duoc nghe,
duoc ni v sng nhu tt ca moi nguoi, nguoi ti c pht ra mt xung luong, bt thin
nhin bc cu qua bin lng im ngung chia ct b c cua n voi th gioi bn ngoi?
Tht su chi nim ham m moi bit ht nhung con duong ngon nghoo c kha
nng bin di ham m d thnh tuong duong vt cht. Blaer mun nghe duoc, v n d
nghe duoc. N ra doi mang khuyt tt, nguoi km vuon toi muc dch hon chc s chp
nhn v ra ph - bn bt ch.
34
Loi ni di nhm muc dch cuu gip m ti thi min n (rng khuyt tt cua n l
ti san lon lao), d tro thnh su tht. Khng c g khng th khc phuc duoc bng nim
tin kt hop voi su dam m.
Nhung m, nhung diu ny c o mi nguoi.
DIEU KY DIJU SAU HAU TRUNG
Mt doan nho tiu su b Shuman Hink dng trn bo s cho ta cha kho d hiu
duoc thnh cng dng sung st cua nguoi dn b ca s phi thuong ny. Ti trch n ra
dy:
Lc du b Shuman Hink dn gp gim dc Nh ht opera hong gia o Vin d
ng nghe b ht thu. Khinh khinh nhn c gi vung v, n mc ngho nn, ng ku ln
khng cn giu gn tu: Voi b mt v b ngoi nhu th ny, lm sao c c th hy vong
thnh cng trong opera duoc? C b oi, tu bo ngay dinh ny di. Tt hon ht l nn
mua my may m lm vic. Mt th ky nua c cung khng th tro thnh ca s duoc.
Song mt th ky th qu lu! Gim dc Nh ht opera hong gia Vin bit rt nhiu
v k thut thanh nhac. Nhung ng khng bit g v suc manh cua uoc mo khi n d tro
thnh tu tuong m anh. V nu khng th th ng d khng ph phn thin ti m khng
cho nguoi ta mt co hi no d thu.
. . . My nm truoc dy mt nguoi ban hng cua ti m nng. Suc khoe ngy cng
km di, v cui cng nguoi ta quyt dinh m. Bc s canh bo ti rng anh ta kh lng
sng st. Nhung bnh nhn khng nghi nhu vy. Truoc khi vo phng m, anh th
thm: Dung lo, sp. Vi ngy nua ti s ra khoi dy. C y t c mt trong cuc ni
chuyn nhn ti thuong hai. Th m - bnh nhn d sng! Khi moi vic d qua, bc s
ni th ny: Mong mun duoc sng d cuu anh ta thot cht, chu khng c g hon. Anh
ta d khng th thot duoc, nu anh dng chp nhn ci cht.
Ti tin vo hiu luc cua mong uoc, cung c bng lng tin, boi v ti d thy suc
manh ny nng con nguoi tu hang hn mat ln dinh cao cua quyn luc v giu sang, ti
d thy n cuu cc nan nhn, lm phuong tin ko moi nguoi ra khoi chn khng tn tai
35
sau hng trm bt hanh; cho con ti mt cuc sng bnh thuong v hanh phc, bt chp
vic thin nhin d bt con ti ra doi m khng cho tai.
Thin nhin . . . su dung cc phuong tin nhn thuc ho sinh la ky, hng manh v
khng duoc bit dn, thin nhin nguy trang bng xung luong uoc mo - khng bao gio
chp nhn tu khng th v khng mun bit dn tu khng thnh.
Suy ngh cn ghi chp
Khi uoc mun tp trung suc manh cho chin thng, ban khng cn duong rt lui
nua: chin thng d dam bao.
Su loi khuyn trong chuong ny s bin mong mun thnh tin bac. Truong hop
cua Andrew Carneghi - thnh 100.000.000, dla.
Uoc mun bin khng may thnh chin thng. Chnh uoc mun d xy dung mt
trong nhung cua hng lon nht th gioi trn dng tro tn.
Cu b khng c tai d hoc cch nghe duoc. Nguoi phu nu khng c mt co hi
no d tro thnh danh ca opera ni ting. Nguoi bnh m bc s kt ti cht , d sng
st. Chnh ci nhn thuc ho sinh bt thuong v khng r rng di voi chng ta d gip
nhung nguoi d.
KHNG C MT TRO NGAI NO DI VI
TR TUJ, CHI TR NHNG TRO NGAI M TA
TJ CNG NHAN
36
Chuong III
Nim tin c diu khin bt moi nghi ro rit rung. Hung phan v suc manh tu tin
vo ban thn, ban c th dat toi dinh cao bat ngo nhat.
BUC THU HAI VUON TI CUA CAI: NIEM TIN
Nim tin - cht xc tc cua moi kha nng tr tu. Nu n duoc quyn kt voi
nghi, th ngay lp tuc tim thuc s nm bt, chuyn thnh tuong duong tinh thn v
truyn cho Tr tu siu nhin, ging nhu khi ta cu nguyn.
Trong s tt ca cc loai tnh cam tch cuc th manh m nht l nim tin, tnh yu v
tnh duc. Kt hop voi nhau, chng tao nn hiu ung ni. Tai dy, tim thuc vn dng v
thi thc Tr tu siu nhin tra loi cu hoi dt ra. Cn bit cch nm bt hnh tuong cao
siu m dng dang cua n l nhung nghi cua ban.
HY TM KIEM - V BAN S TM THY
Nhu vy, chng ta d tip cn quan dim cho php hiu r hon nghia to lon cua
tu ky m thi trong vic vt cht ho uoc mo, cu th l: nim tin - d l trang thi cua tr
tu. Trang thi ny c th tao ra bng cch dng tu ky m thi d tc dng nhiu ln dn
tim thuc.
D minh hoa, ta xem xt muc dch ban doc cun sch ny: bit cch bin xung
luong uoc mun khng so m duoc thnh tuong duong vt cht cua n l tin bac. Theo
cc chi dn v tu ky m thi v tim thuc tng kt trong chuong ny, ban s thy rng
nu ban tin, ban s nhn duoc ci ban mong mun. Nim tin vo thng loi ny d nm
sn trong tim thuc cua ban truoc khi thuc hin k hoach vt cht ha uoc mo.
Nim tin l trang thi cua tr tu. C th pht trin n thnh ch nho muoi ba
nguyn tc, boi v khi p dung nhung nguyn tc ny, nim tin duoc hon thin mt
cch c thuc.
Phuong php duy nht duoc bit v vic hon thin nim tin mt cch c thuc -
l lin tuc dua vo tim thuc nhu cc cha c vn thuong lm.
37
Cung c th ny s tro nn d hiu hon nu ta so snh voi ban cht cua ti c.
Cc nh hnh su hoc ni ting d di dn kt lun rng khi con nguoi ln du tin va
cham voi ti c, ho cam thy gh tom. Sau mt thoi gian tip xc voi ti c, ho tro
thnh quen. Lin h nhiu voi th gioi ti pham s lm cho con nguoi tim nhim ti c.
Tuong tu nhu vy c th ni rng xung luong cua nghi cui cng cung s ngm vo
nhn thuc, bin n thnh tuong duong vt cht - l tin bac.
Nhn dy ti khuyn ban nn suy ngm lai cng thuc: tt ca nhung nghi c th
hnh dung o muc cam gic, voi diu kin chng duoc dt trn nim tin, s dn dn duoc
vt cht ha.
Tnh cam, cam xc ci ngun cua nghi - d l nhung thu lm cho nghi c suc
sng, hiu luc v suc manh. Lng tin, tnh yu v tnh duc kt hop voi nghi tro dng
s lm cho nhung cam gic ny c suc sng hon nhiu so voi ban thn chng tu c.
Nhung mun dat toi d su cua tim thuc v tc dng dn n, khng nhung cn c
nghi kt hop voi lng tin, m cn cn dn nghi xen ln nhung tnh cam tch cuc v
ca tiu cuc nua!
KHNG MAY ? V VAN!
Dn dy chng ta d gn nhu hiu rng tim thuc vt cht ha cc nghi mang
tnh xy dung cung nhu cc nghi ph hoai. N giai thch hin tuong ky la m hng
triu nguoi goi l khng may hay bt thnh. Ho cho rng ho l nguoi khng thot khoi
ngho di v lay lt vt vuong. Ho c cam gic rng c mt luc luong la lng no d x
dy ho dn kt cuc ny, v ho khng th lm g khc duoc. Nhung nguoi nhu vy l tc
gia su bt hanh cua mnh, boi v vic ho khng tin vo chnh ban thn mnh d xy t
trong tim thuc v d vt cht ha.
O dy cung cn nhc lai rng ban c kha nng vt cht ha uoc mun bt ky khi n
d nm trong tim thuc. o dy trang thi trng doi v tin rng su bin di diu ky nht
dinh s xay ra l ht suc tu nhin. Nim tin cua ban hoc chi don thun l su tu tin -
chnh l nhn t dam bao hoat dng cua tim thuc, nu ban giao nhim vu cho n bng
cch tu ky m thi. Ti d dnh lua tim thuc con trai mnh nhu vy.
38
Tu dnh lua mnh nhu vy rt don gian, nu nhu ban d c duoc nhung di tuong
vt cht m ban cn khi di vo tim thuc.
Tim thuc bin thnh tuong duong vt cht cua n bng tt ca cc phuong tin
thuc t c duoc.
Dua vo nhung diu d ni o trn, bng cch lm thu v sua sai, ban c th hoc
duoc cch dua nim tin vo nhung chi thi cho tim thuc. Su hon thin s dn sau. Tu
n khng th no c duoc, m chi nay sinh khi duoc huong dn.
Ngoi ra, ban phai khuyn khch nhung tnh cam tch cuc, d chng chim uu th
trong nhn thuc v tim thuc, v giam bot hoc trit tiu nhung tnh cam tiu cuc.
Nu tnh cam tch cuc chim uu th trong nhn thuc, th nhn thuc s tao ra duoc
mi nh che cho cho nim tin cua mnh. Trong truong hop d, nhn thuc s c nhung
chi thi cho tim thuc d tim thuc c th tip nhn v truc tip xu l.
NGH KHNG C NIEM TIN COI NHU D CHET ROI
D nhiu th ky, nhung nguoi dng knh trong tn gio rn bao moi nguoi tin vo
nhung gio diu ny khc, nhung khng bao moi nguoi lm th no d c duoc nim tin
d. V vn chua ai dinh nghia duoc nghi nhu sau: Nim tin - d l trang thi cua nhn
thuc c th dng tu ky m thi d tao ra.
Bng ngn ngu d hiu di voi moi nguoi, chng ti tng kt tt ca nhung g duoc
bit v cc nguyn tc hon thin nim tin ngay ca o nhung noi duong nhu khng th c
duoc nim tin.
Hy tin vo ban thn: nim tin - trong su Bt tn.
Nim tin - d l vi thuc truong sinh cung cp suc sng v hiu luc cho nghi!
Nim tin - d l dim tua d tch lu cua cai!
Nim tin - d l co so cua nhung diu ky diu v nhung b mt m khoa hoc khng
th khm ph ra duoc.
Nim tin - d l thuc giai dc duy nht cho moi bt thnh!
Nim tin - d l nguyn t ha hoc khi kt hop voi cu nguyn s tao mi lin h
truc tip voi Tr tu siu nhin.
39
Nim tin - d l yu t bin su vn dng thng thuong cua nghi trong nhn thuc
han ch cua mt nguoi bnh thuong thnh tuong duong tinh thn, thnh xc cam cu
nguyn cua nhn thuc.
Nim tin - d l su mi gioi duy nht cho ta kha nng su dung suc manh vi dai cua
Tr tu siu nhin.
NHNG NGH DC TI
Tt ca nhung diu ny chung minh rt d v don gian. Do vic chung minh quy v
nguyn tc tu ky m thi, ta s ch lm r vn d ny. Ta s lm r th no l tu ky m
thi v lm th no d bit cch su dung n.
Tt ca moi nguoi du bit rng nu cu nhc di nhc lai mt khng dinh no d, ta
bt du tin vo n, khng phu thuc vo vic n dng hay khng dng. Boi v loi ni
di duoc nhc di nhc lai nhiu ln, s duoc hiu l mt chn l dng dn nht. Hon th
nua, c th tin vo n. Mi mt nguoi l chnh ban thn anh ta v nhn thuc cua anh ta
do nhung nghi dc ti chim huu. Di nhin, nhung nghi c th tro thnh nhu vy
duoc l do chng ta cho php chng chim huu chng ta. Nhung nghi m con nguoi
hin thn mt cch sn sng v vui suong, nhung nghi m anh ta khuyn khch v
nui dung nhung cam xc no d, tao ra suc manh thuc tinh, diu khin moi chuyn
dng, kim sot moi hnh vi cua anh ta!
nghi, kt hop voi mt cam gic rung dng no d, s l mt kiu nam chm c
kha nng li cun cc nghi cng loai.
nghi duoc li cun nhu vy c th so snh voi hat ging roi trn mt manh dt
mu m: n s nay mm, dm chi v ti tao nhiu ln cho dn khi ci hat ging nho b
ban du tro thnh v s hat trn nhnh!
nghi hay tu tuong, k hoach hoc du dinh bt ky no tn tai trong nhn thuc cua
ai d, duong nhu ku goi cc nghi cng loai dn voi mnh, nho chng m ban thn tro
nn hng manh, v tt ca nhung nghi d cng nhau chim huu tr tu manh m dn
muc chng tro thnh chu nhn cua tnh hnh.
Cn by gio ta quay tro lai dim xut pht, dim tua m ta d ni dn, d hiu -
bng cch no hat ging tu tuong, k hoach hoc du dinh ban du c th roi ln manh
40
dt nhn thuc. Tht don gian: n roi vo nhn thuc do nghi duoc nhc di nhc lai. D
l l do tai sao ban nn tu mnh vach ra du dinh chnh trong doi mnh, cu th v r rng,
hoc thuc lng v hng ngy nhc di nhc lai cn thn, nng niu, tn trong cho dn khi
m thanh giong ni cua ban dn duoc voi tim thuc.
Ban phai kin quyt xem xt lai nhung hnh vi cua mnh, chn chinh phong cch
sng v loai bo anh huong c hai cua nhung nguoi v cua mi truong xung quanh.
Kim dim lai suc manh ni tm v cc khim khuyt cua mnh, ban s pht hin ra
rng dim yu nht cua ban l thiu tu tin vo ban thn. C th khc phuc duoc tro ngai
ny bng nguyn tc tu ky m thi. Rt d thuc hin. Hy tch ra tt ca nhung nghi tch
cuc, nhung cam xc tro dng cua tm hn. Sau d chi cn ghi lai, hoc thuc v nhc di
nhc lai cho dn khi chng tro thnh dng luc cua tim thuc.
NM BUC TJ KHANG DJNH
1. Ti d hiu muc dch cuc doi mnh, v ti c du moi kha nng d dat duoc. V
th ti tu di hoi mnh tnh kin tr. Ti tu di hoi mnh khng ngung n luc.
Khng roi ch, khng kht ln, ti tu hua voi mnh s lm tt ca nhung g trong
kha nng mnh c.
2. Ti bit rng nghi - chu nhn nhn thuc cua ti - s ti tao mnh trong hnh vi
cua ti. V th mi ngy ti s tp trung ba muoi pht d do tao mnh thnh
nhn cch m ti vn mong mun tro thnh, bng cch v ra trong c mt hnh
tuong r rng cu th.
3. Tu nguyn tc tu ky m thi ti bit rng bt cu uoc mun no, nu ti vun dp
n trong nhn thuc cua mnh voi d kin tr cn thit, rt cuc cung s lm nay
sinh nhung phuong tin thuc t d thuc hin. V th mi ngy ti s dnh muoi
pht d thuc hin nhim vu tu khng dinh mnh.
4. Ti hnh dung r rng muc dch chnh cua doi mnh v khng bao gio ngung c
gng cho dn khi dat duoc su tu tin vo ban thn.
5. Ti nhn thuc dy du rng cua cai v dia vi trong x hi khng th bn vung
duoc nu n khng dua trn su tht v bnh dng. V th luong tm ti s khng
41
cho php thuc hin nhung vic lm n khng dem lai ci loi cho tt ca cc bn
tham gia. Ti s dat diu mnh mun nho suc manh m ti su dung duoc khi
lin kt voi nhung nguoi khc. Ti c thuyt phuc ho gip ti v th hin su sn
sng gip d lai ho. Ti nn trong mnh su cm th, ghen ty, ngo vuc, nhn
tm, v lim si v hon thin tnh yu di voi moi nguoi, v ti bit cch su xu
xu voi nhung nguoi xung quanh khng bao gio dem lai thnh cng. Ti s bt
moi nguoi phai tin vo ti v ti tin vo ban thn v vo moi nguoi. Ti k tn
duoi nhung loi ny, hoc thuc lng v s nhc di nhc lai thnh ting mi ngy
v ti tuyt di tin rng chng s tc dng dn suy nghi v hnh vi cua ti, v ti
s may mn v tu tin vo ban thn.
Nguyn tc ny dua trn mt quy lut cua thin nhin m chua ai giai thch ni. Ai
mun dt cho n tn goi th no th cung chng quan trong g. Quan trong l quy lut
ny tc dng c loi v lm vinh quang cho nhn loai, voi diu kin n duoc p dung
mt cch xy dung. Nhung nu n duoc p dung theo kiu nguoc lai, rt d ph v tt
ca nhung g xy dung truoc dy. Tu dy c th rt ra mt nghi huu ch, rng nhung
nguoi hin ngho di v bt hanh, d lm vo tnh canh bt loi ny do tu mnh c nhung
nghi v tnh cam tiu cuc, m tt ca moi nghi du c kha nng vt cht ha.
DNG SUY NGH GO
Tim thuc khng phn bit duoc nghi xy dung voi nghi ph hoai. Tim thuc
lm vic voi loai nguyn liu m chng ta cung cp. Tim thuc vt cht ha nghi gn
voi cam gic so hi cung d dng nhu nghi to bao hoc nghi do trang thi cu
nguyn trong sng sinh ra.
Tc dng cua quy lut tu ky m thi cung ging nhu tc dng cua dng din, khi su
dung dng th trung thnh phuc vu con nguoi, khi tip xc thiu cn thn th c th git
cht. Quy lut tu ky m thi c kha nng dua ban dn giu sang thinh vuong, nhung cung
d dng dy ban vo ci don dau, bt hanh v cht chc, tuy thuc vo trnh d ban hiu
v p dung n.
42
Nu ban cung cp cho nhn thuc ton su so hi, hoi nghi khng tin vo kha nng
ban c th tip xc voi Tr tu siu nhin v su dung nng luong cua Tr tu siu nhin,
- quy lut tu ky m thi s lm tng su thiu tu tin v ban s phai ci du thun phuc
ngu tuong ny, v tim thuc th bin su tn tai cua n thnh hin thuc.
Nhu ngon gi dua con tu ny sang huong Ty, cn con tu khc lai sang huong
Dng, quy lut tu ky m thi c th dng ban ln cao hoc nhn chm ban xung, phu
thuc vo vic ban duong bum suy nghi cua mnh nhu th no.
Quy lut tu ky m thi c kha nng nng ban ln tm cao chng mt, lm tr tuong
tuong phai ngac nhin, - duoc m ta trong nhung cu tho sau:
Nu ban nghi: trn d thua,
Tuc l c l d thua tht ri.
Nu ban khng tin ci ti,
Tm bm trn mt - ai thoi vo mnh?
Nu ban nghi: ht ri vinh vin
Chng cn ta trong tr moi nguoi?
Tt ca o tai ban thi -
Thnh dat c dn trong doi hay khng.
Nu ban nghi: ban thnh cng,
Phai tin tuong tht, trong lng thm su.
Ai bit tin o ban thn,
Chin thng s dn trong tm nay mai.
Cung c th chng cn chin du,
Voi s phn - ri s bnh thuong.
Hoi nguoi: Ban c kha nng?
43
Tra loi ngang nganh, thua rng: Tat nhin!
Hy suy ngm nhung tu in nghing, v ban s thy ht nghia su sc m thi s d
dt vo nhung dng ny.
KINH NGHIJM V DAI CUA TNH YU
Trong tnh cch cua chng ta, o tn noi su thm, c mt hat ging hnh dng dang
ngu yn. Nu thuc tinh v nay mm, n c th dua ta ln mt tm cao m chua bao gio
ta hy vong s dat toi.
Nhu nhac cng vi cm bt m nhac tuyt voi tun ra tu dy dn, ban cung c th
dnh thuc thin ti dang ngu yn trong kha nng tr tu cua ban, v bt n dua ban dn
voi muc tiu m ban d nhm cho mnh tu xa.
Abraham Lincoln l nguoi lun khng gp may trong bt cu vic g ng bt tay
vo. Moi vic cu th tip din cho dn nm ng bn muoi tui. ng d l ngi Khng ai
ca v Khng tu du dn, cho toi khi ni dn vt vi dai chen vo doi ng. N dnh thuc
thin ti tr tu v tri tim dang ngu trong ng, tng th gioi mt con nguoi tht su vi
dai. Ni dn vt - kinh nghim sng d gn lin voi tnh yu v ni bun m Ann
Ratlege d mang lai cho ng, v ca tnh yu ln ni bun du l chn chnh.
Ai cung bit rng tnh yu rt gn voi trang thi cu nguyn cua tm hn m ta
thuong goi l nim tin. V th tnh yu cung anh huong dn qu trnh chuyn nghi cua
con nguoi thnh tuong duong vt cht. Nhiu nm vit sch, tm hiu cch hng trm
nguoi dat duoc nhung thnh tch li lac, tc gia d di dn kt lun rng tt ca nhung
nguoi ny du chiu tc dng cua tnh yu di voi phu nu.
Nu ban mun chung minh nhung kha nng khng l cua nim tin, hy xem kinh
nghim cua nhung nguoi tht su c lng tin. Dung du danh sch ny l Gi-su. V co
so cua Thin cha gio, mun ni g th ni, vn l nim tin, v vic bao nhiu nguoi
xuyn tac hay hiu theo cch ring cua mnh cung chng c nghia g.
By gio hy xem xt suc manh cua nim tin m Mahatma Gandi d th hin cho ta
thy. ng d cho th gioi mt tm guong sng v kha nng v suc manh cua nim tin.
Gandi c th nng lon hon tt ca nhung nguoi cng thoi, mc du ng khng c bt ky
44
phuong tin tin hnh chin tranh no - khng tu chin, khng lnh, khng kh ti qun
su. Gandi khng c tin, thm ch khng c ca qun o tu t, nhung ng c suc manh.
Lm th no m ng c duoc n?
ng d tao ra n tu cch hiu cua mnh v nguyn tc nim tin, su dung nng luc
cua mnh d truyn lng tin d vo nhn thuc cua hai trm triu con nguoi.
ng d lp nn mt chin cng li lac, tc dng dn khi c cua hai trm triu con
nguoi, khin ho lin kt v hnh dng nht tr tua nhu tu mt nhn thuc thng nht.
Suc manh no, nu khng phai l suc manh cua nim tin, d gip dat duoc chin
cng lon lao dn nhu vy?
HANH PHC L NGUI CHO
Trong doanh nghip tch cuc khng th thiu duoc lng tin, su vung tm v tn
nhim. V vic phn tch nhung su kin cho php ta hiu duoc mt trong nhung nguyn
tc m cc nh cng nghip v doanh nhn thuong vn dung, vua hay vua c ch. D l:
mun nhn, truoc ht hy cho.
Truong hop duoc chon d minh hoa cho nguyn tc ny din ra vo nm 1900, vo
thoi dim thnh lp Nghip don Thp M.
Khi doc, hy nho trong du cc su vic d c th hiu - nhung tu tuong g duoc su
dung c loi cho cng vic v dem lai cua cai khng k xit.
Lich su thnh lp Lin don mang tnh cht gio hun di voi nhung nguoi hay
ngac nhin v nhung ti san lon. Nu ban vn cn hoi nghi v khng dinh rng nu bit
suy nghi, con nguoi som hay mun cung s thnh dat, th cu chuyn ny s xua tan
nhung hoi nghi d. Ban s thy phn lon nhung nguyn tc trong quyn sch ny duoc
thuc hin nhu th no.
Suc manh cua tu tuong duoc John Loem m ta trong to New york World Telegram
nhu sau:
BI DIEN VN TUYJT VI VE NHNG TY DLA TRONG BUOI TIJC
CHIU DI
45
Chiu ti ngy 12.12.1900, gn tm muoi ng trm ti phit cua nuoc M tp
trung tai Cu lac b Dai hoc tng hop trn duong s 5 d du bui da hi mung mt
nguoi trai tre tu min Ty v, chc chng my ai trong s d don duoc ho s l nguoi
chung kin mt trong nhung su kin ni ting nht trong lich su cng nghip nuoc M.
J.Edward Simmons v Charles Stuart Smith, cam kch v lng hiu khch cua
Charles M.Shwab trong thoi gian ho dn thm Pittburg, d t chuc tic chiu di nhm
muc dch gioi thiu chuyn gia thp ba muoi tm tui voi hi cc nh bng nhm min
Dng. Ho khng ngo rng anh s lm no dng ca bui da hi. Tht ra th ai d cung d
canh bo truoc rng nhung ke khnh khang New York vn khng thch ti hng bin,
v nu nhu ngi Shwab khng mun lm cho cc ng Thp, ng Xy dung v vn vn
ny bun te, th hy han ch o mt bi ni ngn phai php hai muoi, m tt nht l muoi
lm pht, v ho cung s chng d g lm du.
Ngi John Pierpont Morgan, nhn vt thn cn voi triu dnh, du dinh chi ban cho
bui tic mt hn hanh duoc chim ngung su c mt cua ng trong mt thoi gian ngn.
Di voi bo ch v du lun x hi, su kin ny khng dng ch v ngy hm sau cung
chng c su nhc nho g trn bo.
Th l, hai chu nhn v nhung nguoi khch tru danh cua ho, nhu thuong l, n
bui tic bay-tm mn. Ho ni chuyn g d, nhung cung khng ai hiu chuyn g.
Truoc dy, t ai trong s cc ng chu nh bng v cc brocker gp ngi Shwab, nguoi
lm doanh nghip trn bo Mononghahill, v chua ai bit tuong tn v ng. Nhung bui
tic chua kip kt thc th tt ca d si dng v Nghip don Thp M (du n nhiu ty
dla) d c hnh hi.
Lich su tt nhin d bi thit hai rt nhiu v khng ai nghi dn vic ghi lai bi din
vn cua ngi Charles M.Shwab tai bui chiu di ny.
Cu cho l n khng tht hay, thm ch l khng dng ht vn pham (boi v su cu
ky ngn ngu chua bao gio l di tuong quan tm cua nh din gia cua chng ta), song
n dy sc sao v thm nhun tinh t. Nhung ta hy tam gc n lai. Ci chnh, l n c
hiu qua bt ngo, li ko duoc s vn nm ty dla m nhung nguoi c mt lc d l
hin thn. Sau khi ngi Shwab kt thc bi din vn v moi nguoi cn dang chiu n
46
tuong manh, - mc du ng chi ni tt ca c muoi chn pht - J.P.Morgan d ko din
gia ra mt gc canh cua s. Tai d, ngi trong mt tu th bt tin, ho cn ni chuyn voi
nhau thm mt ting nua.
Luc hp dn cua c nhn ng Shwab pht huy ht cng sut, nhung quan trong hon
ca l ng d trin khai duoc mt chuong trnh tng cuong san xut thp dy du, duong
nt r rng. Nhiu tay lm n d c khu goi ngi Morgan tuong thnh lp Lin hop
dc quyn (to-rot) Thp theo kiu cc lin hip x nghip san xut bnh bch quy, dy
thp gai, dai thng, duong, cao-su, ruou whisky, bo v keo cao-su. John U.Gates, mt
nguoi ni ting v cc vu p-phe m mui, theo rit ngi Morgan, nhung khng duoc
ng tin tuong. Anh em nh Moor, nhn vin thi truong chung khon Chicago, nhung
nguoi d tung hnh thnh to-rot dim v Lin don san xut bnh bch quy, cung rt
bm ngi Morgan, nhung vn tht bai. Elbert H.Hary, lut su dao duc gia tinh le, c
chp ni cng cuc lm n ny, nhung khng c du suc thuyt phuc v gy mt n
tuong no di voi nh ti chnh. V nu Shwab khng du suc hng bin d nng ngi
Morgan ln tm cao cn thit d ngi c th thy ci loi tu vic dam bao ti chnh cho
du n, chc chn ngi s coi d l loi lam nham cua ke din dng gi khng hon mt
bao dim.
Nam chm ti chnh m nhung th h truoc dy d thu ht hng ngn x nghip
nho v km hiu qua lp thnh chui xch di t hop nhung cng ty c kha nng canh
tranh, d tro nn ph bin trong linh vuc san xut thp nho k hoach cua John U.Gates -
g ke cuop vui tnh cua doanh nghip ny. Hn d t chuc cng ty American Steel and
Wire tu mt chui cc hng nho v cng ngi Morgan lp nn cng ty Federal Steel.
Nhung nu so snh voi to-rot khng l m ng Andrew Carneghi t chuc theo
ngnh doc, voi su tham gia cua 53 ban hng, th tt ca nhung t hop cn lai cung chi l
hang vt vnh. Thch th cu vic lin kt kiu g cung duoc, nhung n chng may may
anh huong dn cc x nghip cua Carneghi, v ngi Morgan rt hiu diu d.
ng gi Scotland ky quc (Carneghi) tu tm cao lu di Skibo lng ly cua mnh
ngm nhn cc cng ty nho cua Morgan dang muu toan leo vo doanh nghip cua ng,
lc du cn thch th, v sau tro nn tuc gin. Khi nhung muu toan d tro nn trng
47
tron, ng gi bt du thin v vic tra th. ng du dinh thit lp mt mang luoi cng
nghip tuong tu nhu mang luoi cua ke canh tranh. Truoc dy, ng chng quan tm g
dn dy thp gai, ng, dai, hay thp l. Nguoc lai. ng mun bn thp chua xu l cho
nhung cng ty ny v d cho ho thch lm g th lm. Gio dy, khi Ch.Shwab tro thnh
Ph thu nht cua ng, ng mun dn bon canh tranh vo chn tuong.
. . . Trong bi din vn cua Charles M.Shwab, ngi Morgan nhn ra dp s bi ton
t hop cua mnh. To-rot - ci lon nht trong tt ca nhung thu cng loai - khng c
Carneghi, th chng cn l to-rot, m, nhu mt nh vn m ta, khng khc no chic
bnh kem m lai thiu kem.
Trong bi din vn dm 12.12.1900, Charles M.Shwab xut pht tu gia thuyt,
nhung khng c dam bao, rng su nhay bn lon lao cua Carneghi c th duoc su dung
duoi mi nh cua Morgan. ng ni v tuong lai cua ngnh san xut thp trn th gioi,
v vic t chuc lai v loi nhun, v vic bo nhung nh my lm vic km hiu qua, tp
trung suc luc cho nhung nh my dang pht trin tt, tit kim chi ph vn chuyn kim
loai, v b my quan tri v hnh chnh, v v vic chim linh thi truong tiu thu quc t.
Nhung lon hon tt ca, Charles M.Shwab phn tch cho hi ke cuop trong doanh
nghip r, du l sai lm chnh trong hoat dng n cuop cua ho. ng rt ra kt lun rng
muc dch chnh cua ho - thit lp dc quyn, nng gi v kim loi nhun ti da - l rt
thin cn. Boi v chnh sch nhu vy s han ch thi truong v chi thch hop voi thoi ky
cng nghip bnh truong theo chiu rng. ng khng dinh rng thp voi gi thnh re s
hnh thnh duoc thi truong m ho hng mong mun, rng s pht hin ra nhung linh vuc
ung dung thp moi v diu d cho php chim linh duoc mt phn dng k thi truong
quc t. Mc d ng khng h bit, thuc t Ch. M.Shwab d l thnh tng d cua vic
san xut san phm dai tr.
Bua tic chiu di o Cu lac b Dai hoc tng hop kt thc nhu vy. Ngi
J.P.Morgan ra v, ngm nghi v nhung du don lac quan cua Ch. M.Shwab. Shwab tro
v Pittsburg d cuu ngnh cng nghip thp thot khoi ng gi kha i Carneghi, trong
khi Hary v nhung nguoi khc quay v bn cc thit bi cua thi truong dinh gi cc loai
chung khon, v cho doi nhung buoc tip theo.
48
V nhung buoc ny d xut hin khng chm tr. Ngi J.P.Morgan cn dn mt
tun d tiu ha nhung d nghi ngon lnh cua Shwab. Mt bua tic tht su! Khi d tin
chc rng khng th c su bi thuc ti chnh, ngi lin cho nguoi di tm chng tre tui,
v pht hin ra rng nguoi ny cung tuong di rut r. Ch. M.Shwab bo truoc rng ngi
Carneghi c th s rt khng thch vic Ch. M.Shwab, chu tich to-rot cua ng, lai di
choi tr chim chut voi ng vua cua Wall-street m ng d quyt dinh khng bao gio
dt chn toi. Lc d, John U.Gates - ke mi gioi - d nghi Ch. M.Shwab tnh co c mt
tai khch san Belview (Philadelphia) vo mt thoi dim no d, d ngi Morgan cung
c th tnh co c mt tai d. Nhung khi Shwab dn Philadelphia, ngi Morgan dt nhin
bi m v buc phai nm nh tai New-york. V vy Ch. M.Shwab quay v New-york v
sau d xut hin trong thu vin danh ting cua nh ti phit.
Cc nh lich su kinh t trinh trong khng dinh rng ton b vo kich ny tu du dn
cui l do chnh ngi Carneghi dung nn: ca bui da hi cho mung Ch. M.Shwab, ca
bi din vn tuyt voi, ca cu chuyn bn ban dm voi J.P.Morgan - tt ca du do lo
gi Scotland quy quyt dung canh. Nhung thuc t hon ton nguoc lai. Khi Ch.
M.Shwab duoc moi dn gp J.P.Morgan d bn cng vic, ng cn chua bit duoc ng
chu nho b cua mnh (ho goi Andrew Carneghi nhu vy) s dnh gi d nghi bn cng
ty nhu th no. Dc bit l bn cng ty cho nhm nhung nh doanh nghip m ng nhn
nhn ging nhu cha c nhn nhn bon bt chnh. Song khi cu chuyn dn hi quyt
dinh, ngi Shwab d trnh by nhung ct chu s in dep trn su trang giy, v rt cuc
chung minh cho ngi Carneghi thy tnh hin thuc trong vic c nhung thu nhp khng
l do bn cc cng ty san xut thp.
V chng c g phai sung st! Boi v nhung con s d d duoc bn nguoi vt c
sut dm nghi ra. Chu toa cuc hop tt nhin l ngi Morgan voi nim tin st d vo suc
manh thn diu cua tin bac. Bn canh ng l Robert Bacon, nguoi ban hng vuong gia
v hoc thuc. Nguoi thu ba l John U.Gates m ngi Morgan khinh bi nhu mt ke gian
ln, nhung vn su dung lm cng cu d dat muc tiu. V cui cng l Ch. M.Shwab,
nguoi bit v qu trnh thnh lp v bn cc cng ty san xut thp nhiu hon bt cu ai
trn doi. Nhung con s tu Pittsburg chua bao gio bi nghi ngo. Nu ng Shwab ni rng
49
mt cng ty no d dng gi bao nhiu d th n dng chung d, khng hon khng km.
ng cn ca quyt rng Lin hip s chi bao gm nhung x nghip ng s nu tn. ng
nghi dn mt Lin hip trong d khng c su trng lp, nhung hon ton khng d ph
su ngon ming cua nhung nguoi ban moi dang mun dy ton b gnh nng ti chnh
sang di vai vam v cua ng J.P.Morgan.
Khi bnh minh h rang, ngi Morgan dung dy vuon vai. Chi cn lai mt vn d
chua thao lun.
ng nghi ng c kha nng thuyt phuc Andrew Carneghi bn cng ty khng? -
ngi hoi.
- Ti s c gng, - Ch. M.Shwab tra loi.
Nu ng thuyt phuc duoc, ti s dam bao tt ca phn cn lai, - J.P.Morgan khng
dinh.
Ni - l lm. Nhung Andrew Carneghi c cn cu vu ny khng? V lo s di bao
nhiu? (Ngi Shwab cho l gn 320 000 000 dla). V ng ta s di tra bng g? Vn
tu? Tin mt? Chng ai c th thu thp duoc ly 1/3 ty dla bng tin mt.
Vo mt ngy gi lanh dep troi thng ging, trn sn golf o West-Chester, Andrew,
n mc kn cng cao tuong, v Charle, nhu thuong l huyn thuyn lin tuc d nng tinh
thn, gp nhau d choi. Truoc khi v dn bit thu ring m p v tin nghi cua ngi
Carneghi, khng ai h mt loi no v cng vic. Khi Andrew Carneghi d m p v thu
gin, Ch. Shwab, voi tnh thuyt phuc d tung thi min 80 triu ph Nuu-uoc, tu tn
trnh by v trin vong hua hen cua vic thoai mi ra di, roi bo doanh nghip lon d v
huu, v nhung cua cai chua tung thy, c kha nng thoa mn moi mun ky quc tht
thuong nht cua mt nguoi gi. V A. Carneghi d du hng! ng vit mt con s trn
trang giy, dua cho Shwab v bao: Duoc! Dy l gi ta s bn!
Con s d l 400 000 000 dla, gn voi con s Shwab d nu voi ngi Morgan.
Tht ra th khoan chnh lch 80 000 000 dla l tnh dn vic tng gi bt dng san
trong hai nm cui.
Sau d t lu, trn boong con tu xuyn dai duong, ng gi Scotland tic re phn
nn voi J.P.Morgan, rng l ra ng phai di thm 100 000 000 dla nua moi phai.
50
V nguoi ny tra loi vui ve: Lc y ngi m di, chc ngi d nhn duoc ri.
Di nhin, v su kin ny d c mt ting dn lon. Phng vin Anh dnh gi rng ca
th gioi doanh nghip lin quan dn san xut v bn thp d khip so ci Lin hip
khng l. Gim dc Dai hoc tng hop Yel, ngi Hardly, d tuyn b rng mc d c
chnh sch chng to-rot, trong hai muoi lm nm nua s xut hin mt ng vua moi
trong nuoc. V tay chung khon ni ting, ngi Kin, d lm nn ca su nghip nho dua ra
thi truong chung khon nhung c phiu moi tri gi gn 600 000 000 dla. V tt ca
nhung chng trai d, tu ngi Gates dn ngi Hary, khng ai thiu phn. Charles Shwab,
38 tui, d thi nh bng cua mnh. ng tro thnh chu tich Lin hip moi v diu hnh
n cho dn nm 1930.
CUA CAI SINH RA T BN TRONG
Cu chuyn trong linh vuc doanh nghip lon m cc ban vua chung kin trn dy -
l minh hoa tt nht cho phuong php m chng ti d ni. Phuong php bin mong
mun thnh hin thuc.
T chuc khng l ban du ra doi trong tr tuong tuong cua mt nguoi. K hoach ti
tro - thu ht cc nh my san xut thp - chn mui cung trong du c cua chnh nguoi
y. Tin tuong vo thnh cng, mong uoc to lon, tr tuong tuong phong ph, v cui
cng l su kin dinh quyt dat muc tiu d dt ra - d l nhung b phn cu thnh tht
su cua thnh cng, cho php tao ra Thp M. Nh my, thit bi - tt ca nhung thu m
chng ta vn goi l cng cu san xut, nhung thu tro nn rt quan trong sau khi moi vic
d hon thnh, tht ra d khng dng mt vai tr no trong qu trnh dm phn. Nhung
phn tch k cho thy gi tri cua ti san cui cng do mt nguoi diu khin l 600 000
000 dla.
Ni cch khc, tu tuong cua Charles M.Shwab, gn voi lng tin, v duoc ng chia
se voi J.P.Morgan v nhung nguoi khc, d duoc bn ra vi gi cao - 600 000 000 dla.
Gi cua mt tu tuong - tht khng ti! Lin hip Thp M trong tuong lai d chung to
rng s triu m ngi Shwab d bn tu tuong cua mnh, chua phai l tt ca! Boi v n d
tro thnh mt trong nhung cng ty giu nht th gioi, tao cng n vic lm cho hng
51
ngn nguoi, hon thin cc phuong php su dung thp v mo ra nhung thi truong tiu
thu moi. C nghia l cng ty d tro nn thinh vuong!
Cua cai ban dau dn voi th gioi ny duoi dang nghi!
Tng s cua cai m mt nguoi thu duoc chi han ch boi chnh tm c cua nguoi
d. Nim tin xo bo moi han ch. Hy nho dn diu d khi ban sn sng k voi cuc doi
ban hop dng voi tri gi ban mong mun.
Suy nghi can ghi chp
Mun thnh cng cn c nim tin. Nim tin c th tao ra v cung c bng cch dua
vo tim thuc nhung nghi cn thit.
D tu khng dinh cn qua 5 buoc. Nm buoc ny thun phuc suc manh ni tm
trong con nguoi ban kh d dng. By gio th ban d r: moi vic duong nhu d kt
thc, song nu nghi dinh huong chin thng, th hanh phc v thnh cng mai sau
chnh l kt qua cua tnh hung hm nay.
Tm guong nhung nguoi nhu A.Lincoln v M.Gandi cho thy nghi cung ging
nhu nam chm, c kha nng ht nhung nghi c tinh thn gn ging mnh, lm cho
hng triu khi c cng lm vic nht tr.
Mt dim rt quan trong: truoc khi mun nhn, cn phai cho. Khi cc nh triu ph
hiu ra diu d, doanh nghip n cuop bin thnh kinh doanh chn chnh, lm vic phuc
vu x hi v cng voi x hi. V vic kinh doanh nhu vy dn nay vn l c loi nht.
CA NGHO DI LAN GIU SANG -
DEU L CON DE CUA NIEM TIN!
52
Chuong IV
Hy bt tang su cua nhan thuc lm vic
cho ban - v ban se dat duoc nhng kt
qua dng ngac nhin. Hy dng cam
gic gip tim thuc. Su kt hop diu kv!
BUC THU BA VUON TI CUA CAI: TJ KY M THJ
Thut ngu tu ky m thi c lin quan dn tt ca cc dang thi min v tu kch dng
nhn thuc. D l mt dang trung tm diu khin quan h giua tu duy c thuc v tu duy
v thuc.
Nho tu ky m thi, cc nghi lot vo vo no v tc dng dn n. Thin nhin d cho
con nguoi nm co quan cam gic v nho c chng m tt ca nhung g dat toi tim thuc
du c th kim sot duoc. Tuy nhin, diu d khng c nghia l con nguoi lc no
cung thuc hin su kim sot d: ni dng hon l khng thuc hin trong dai da s truong
hop. V n giai thch su di kh cua nhiu nguoi.
Hy nho lai hnh anh duoc su dung khi din giai v tim thuc, noi tu tuong moc
mm nhu hat ging; thm ch nu khng c nhung hat ging tt, lung vn c nhung
hat ging nm sn moc ln. Tu ky m thi l trung tm kim sot, nho d mi c nhn c
th theo mnh gieo cho tim thuc nhung nghi dng c.
TIENG VANG KCH DNG CUA KIM LOAI
Hy nho lai loi khuyn cui cng trong s su loi khuyn o chuong ni v mong
mun. Mi ngy ban phai doc to hai ln ban tuyn b cua mnh - v vic ban mong c
tin, v vic tht su ban d thy mnh l chu nhn cua chng. Lm theo nhung loi
khuyn ny, ban gn di tuong mong mun truc tip voi tim thuc. Bng cch nhc di
nhc lai, ban s hnh thnh duoc nhung suy nghi phan xa, bin uoc mun thnh tuong
duong tin t mt cch thun loi.
Truoc khi tip tuc, hy doc lai chuong v mong mun. Tip theo, hy ch dn
bn huong dn v t chuc diu khin nhn thuc o chuong v k hoach ha. So snh hai
53
nhm loi khuyn voi tu liu chuong ny, ban s thy l chng dua trn nguyn tc tu ky
m thi.
Hy nho rng chi doc thnh ting (chnh bng cch d ban hnh thnh cch tu duy
bng pham tr tin bac) m khng km theo cam gic th cung khng dem lai kt qua.
Boi v tim thuc chi chp nhn nhung nghi c cam gic d tun theo.
Nhc di nhc lai l vic ti cn thit trong hoc tp. Nguyn tc nhc di nhc lai
duoc gioi thiu voi ban trong tung chuong, boi v nu khng hiu th s tht bai trong
vic thuc hnh nguyn tc tu ky m thi.
Nhung loi tm thuong khng c cam gic th khng tc dng duoc dn nhn thuc.
Ban s khng dat duoc kt qua mong mun chung no ban cn chua hoc duoc cch
buoc vo tim thuc cua mnh (trong nghi hoc bng cch ni), c cam gic, c nim
tin .
Dung ng lng nu lc du ban cn chua kim sot v huong duoc cam gic. Ci
gi phai tra cho kha nng tc dng dn tim thuc l kin tr v nht qun. Ban d c rt
mun cung khng th dnh lua duoc tim thuc cua mnh - ban cn theo nhung nguyn
tc trnh by trong sch mt cch kin tr v nht qun. Ban, v chi c ban moi quyt
dinh duoc rng muc tiu (tu duy bng pham tr tin t) c xung dng nhung n luc nhu
vy hay khng.
HY TUONG TUNG BAN DANG C TIEN
D thuc hin tt nhung huong dn trong chuong truoc, ban cn hoc cch tp trung
ton b tu tuong. Ta nho lai su nguyn tc. Nguyn tc thu nht:Hy dinh ra trong
nhn thuc s luong tin chnh xc m ban mun c. Cn phai lm g? Phai nhm mt
v dinh tht lu trong nhn thuc chnh xc s tin cho dn khi chng hin ra tht su
truoc mt ban. Bi tp ny thuc hin mi ngy t nht mt ln, sau d chuyn sang cc
chi dn o chuong ni v nim tin.
Kh m ni ht tm quan trong cua mt hin tuong dc bit nhu nim tin. Tim
thuc chi tip nhn nhung mnh lnh c co so l lng tin tuyt di. Khi d bit v diu
ny, hy suy nghi kha nng thuc hin meo hop php sau dy voi tim thuc cua ban: hy
54
bt n tin rng nht dinh ban phai c s tin m nhn thuc d cho thy r o trn; rng
tin dang nm mt ch cho doi ta dng dn; rng tim thuc phai cho ta k hoach thuc t
d c duoc s tin y cua ta! Hy bt n tin - v chnh ban rt tin co m!
Mt tu tuong khng ti, c dng khng? Hy ho hung voi n - v ban s thy tr
tuong tuong cua ban c nhung kha nng g!
V HUNG PHN S DUA BAN DI
Lc ban du ban chua c k hoach chinh phuc th gioi - kim bng duoc s tin
m ban nhn thy tn mt, s tin m ban say m. Dung doi k hoach - hy nghi dn s
tin cua ban, v trang thi y cua nhn thuc s thi thc tim thuc. Ban chi vic sn
sng. Tu tuong hin ra trong du nhu mt tia chop, nhu mt su cam hung. Hy hung
phn - v lp tuc bt tay vo vic.
Khi ban thuc hin chi dn thu tu trong s su chi dn (Dt k hoach cu th v vic
thuc hin mong mun v ngay lp tuc bt tay vo cng vic), dung qu tin vo su suy
nghi logic cua mnh. Thng thuong chng nhung n luoi, v nu ta qu dua vo n, th
ban cht cua n thuong hay lm tht vong hon l phuc vu cho ta.
Khi (nhm mt) ban ku goi hnh anh cua tin bac, dng thoi ban cung hy hnh
dung xem ban dinh lm g voi s tin y (du tu vo dich vu, vo bun bn). Diu d rt
quan trong!
TIEM THUC VAN DNG
Cui cng cung dn lc tng kt cc huong dn thuc hin su nguyn tc trong
chuong truoc, c kt hop voi phuong php tu ky m thi:
1. Hy tch mnh ra o mt noi yn tinh (tt nht l trn giuong truoc lc di ngu),
nhm mt v doc thnh ting ban tuyn b cua ban v muc dch v du dinh.
Nu ban mun sau 5 nm tch lu duoc 50 ngn dla v sau d bt du bun
bn, ban tuyn b cua ban s dai khi nhu sau: Dn mng 1 thng 1 nm 19 . .
ti phai c duoc 50 ngn dla, s tin ny s kim duoc dn trong ca khoang
thoi gian ni trn. Khi nhn duoc du s tin d, ti s bt tay vo bun bn mt
cch hiu qua, da dang v c cht luong nht (m ta k xem ban dinh bun bn
g hoc lm dich vu g). Ti tin l ti s c s tin d. Nim tin cua ti manh
55
dn muc ti dang tn mt nhn thy chng. Ti cm chng trong tay. Chng doi
ti, chng mun ti b dp lai mn qu ny bng cng vic cua mnh trong
tuong lai. Ti cn c k hoach nhn tin, v ti s lp tuc lm theo khi n duoc
hnh thnh.
2. Hy lp di lp lai chuong trnh ny vo bui sng v bui chiu, cho dn khi
ban nhn thy tn mt s tin m ban mun tch lu.
3. Hy dn ban tuyn b cua ban ln ch d nhn - d mi ln ban lm bi tp l
n lai dp vo mt. Hy nho: chnh tu ky m thi s gip ban diu khin tim
thuc cua mnh. Dung qun rng tim thuc chi chp hnh nhung mnh lnh tu
dy lng. Nim tin l cam gic manh v c hiu sut nht. V th phai d dn
nhung chi dn trong chuong Nim tin.
Thoat nghe, nhung chi dn ny c ve truu tuong. Dung lo lng v diu d. Cu lm
theo bng nghi v bng hnh dng, ri s dn lc truoc mt ban mo ra mt Vu tru moi
- Vu tru nng luong!
TAI SAO CHNG TA L CHU NHN S PHAN CUA MNH?
Hoi nghi nhung tu tuong moi l dim rt dc trung cho loi nguoi. Nhung hy thu
lm theo cc chi dn cua quyn sch ny, v su hoi nghi cua ban s bin thnh su tin
tuong, ri sau d kt tinh thnh nim tin tuyt di.
Nhiu nh trit hoc khng dinh rng con nguoi l chu nhn s phn trn th cua
mnh, nhung da s khng giai thch duoc tai sao. Phai chng chuong ny khng tra loi
cho cu hoi d? Con nguoi c th tro thnh chu nhn cua mnh, cua nhung nguoi xung
quanh mnh, boi v con nguoi c th anh huong dn tim thuc cua mnh.
Qu trnh bin mong mun c tin thnh tin tht s khng th xay ra nu khng c
tu ky m thi - mt dang ro-le gn ban voi tim thuc cua ban v gip tc dng dn tim
thuc.
Hy tip thu cc chi dn trong sch nhu cng cu d tc dng vo tim thuc. Ban
hy nho - ban phai c thuc tuyt di v vai tr quan trong cua tim thuc trong nhung
n luc tch lu tin bac cua ban.
56
Khi doc ht quyn sch, hy quay lai chuong ny v doc lai ton b, thnh ting,
vo cc bui chiu, cho toi khi ban chc chn duoc rng nho c tu ky m thi, ban s
hon thnh vic d dinh. Lc doc, hy gach chn nhung cu d gy cho ban n tuong
manh.
Suy nghi can ghi chp
Nguoi no cung c gic quan thu su, nhung d kim sot tim thuc chi cn nm
gic quan l du. Khi d lnh dao duoc tim thuc, nhung c gng vuon toi phn vinh
thinh vuong s khng dnh mt ch no cho ngho di.
Hy tn mt muc kch cua cai mnh hng mong mun, hy cm n trong tay, - v
n s dn tu huong bt ngo nht. Hy xc dinh muc tiu cua ban (uoc mun tin bac)
bng con s cu th. V cu d con s tht to. V dung qun dinh ra thoi han.
Tim thuc d tng ban mt k hoach? Th th bt tay vo vic ngay! Hung phn rt
qu v khng chiu su kht ln. Nu cu cho doi mt dip tt - ban s lun lun khng
thnh!
Ba bi tp don gian s bin ban thnh ng chu bit tu ky m thi. Cu theo dng chi
dn - v ban s tro thnh chu nhn s phn cua mnh.
TRONG MOI TAI HOA HY TM DIEU PHC LI!
57
Chuong V
Gio duc - d l hnh tuong ring cua ban
do ban tu tao ra. Con nguoi se tu tm kim
nhng kin thuc m anh ta can thit. Hy
theo mot k hoach don gian - v ban se bt
dau khng phai tu con so khng.
BUC THU TU VUON TI CUA CAI: KIEN THUC DAC BIJT
C hai loai kin thuc: kin thuc co ban v kin thuc dc bit. Nhung kin thuc co
ban, tuc l kin thuc chung, d cho c su sc v da dang dn du di nua, cung s khng
cn cho ban trong vic kim tin. Cc truong dai hoc tng hop lon c gn nhu tt ca cc
loai kin thuc co ban m nn vn minh nhn loai bit duoc. Th m da s gio su khng
thuc s nhung nguoi giu nht trn th gioi. Ho chuyn mn giang day kin thuc,
nhung khng ai c th khng dinh rng ho chuyn v vn d su dung kin thuc.
Kin thuc khng th thu ht duoc tin bac chung no n cn chua duoc t chuc
mt cch thng minh v chua nho mt k hoach hnh dng chi tit d vuon toi muc tiu
nht dinh - tch lu ti san. So di phai nhc dn diu don gian ny l v hng triu nguoi
vn tip tuc tin vo diu sai lm ph bin, duong nhu kin thuc - l suc manh. Hon
ton sai! Kin thuc - chi l suc manh tim nng. N chi tro thnh suc manh thuc su khi
duoc xu l thnh k hoach hnh dng r rng v huong vo kt qua cui cng.
Khu khim khuyt trong h thng gio duc ny th hin dc bit r khi cc truong
do tao khc nhau c bng moi cch day cho sinh vin cua mnh t chuc v su dung
nhung kin thuc d c.
Moi nguoi nhm ln khi nghi rng Henry Ford l mt nguoi thiu hoc, v ng rt t
thoi gian ngi trn gh nh truong. Nhung nguoi nghi nhu vy hon ton khng hiu
nghia chn chnh cua tu gio duc. N xut pht tu hnh tuong, tao thnh, tuc l
pht trin kha nng v nng khiu cua con nguoi, cho ta co so d ni rng con nguoi l
hnh tuong, l dng dang cua Thuong d.
58
Nguoi c gio duc khng nht thit phai nhi nht dy cc loai kin thuc, co ban
v dc bit. Nguoi c gio duc - d l nguoi pht trin duoc kha nng tr tu cua mnh,
nguoi c th tip thu tt ca nhung g mnh mun, tt ca nhung g mnh thy cn, v
khng xm pham quyn loi cua nhung nguoi khc.
NHNG Ke NGHO NN TINH THN NG NGN
Trong thoi gian chin tranh th gioi thu nht, mt to bo Chicago cho dng trn
trang nht mt bi bo goi ngi Henry Ford l ke theo chu nghia ha bnh dt nt.
Ngi Ford phan di cch hnh vn xc pham nhu vy v pht don ln ta kin to bo vu
khng. Tai ta, cc lut su bo chua cua to bo d bt ngi Ford tra loi voi tu cch nhn
chung nhm muc dch chung minh voi ta su dt nt cua ngi. Ho dt ra cho ngi rt
nhiu cu hoi khc nhau, voi dinh chi ra cho thy rng: v ngi Ford chi bit mi mt
linh vuc san xut t, cho nn trong cc linh vuc chnh v chu yu khc, di nhin l ngi
rt dt.
Cc cu hoi dai loai nhu sau: Benedict Arnold l ai? hoc Nuoc Anh cu bao
nhiu lnh sang M d trn p cuc khoi nghia nm 1776?. Cu hoi cui cng ngi
Ford tra loi: ti khng bit cu bao nhiu lnh, ti chi bit l s nguoi quay v dn nh t
hon rt nhiu.
Cui cng ngi Ford cam thy mt moi. Dn mt cu hoi dc bit xc pham, ng
lao nguoi v pha truoc, chi ngn tay vo lut su v bao: Nu ti tht su mun tra loi
cc cu hoi ngu ngc cua ngi, th - cho php duoc ni voi ngi - chi cn bm nt trong
phng lm vic cua ti, s c hng loat chuyn gia c kha nng tra loi tt ca moi cu hoi
ti cn c lin quan toi doanh nghip m ti dnh phn lon n luc cua mnh. Vy ngi
hy ni cho ti bit tai sao ti lai phai nhi nht dy du mnh nhung diu ngo ngn chi
d chung minh rng ti c th tra loi bt cu cu hoi no, trong khi ti c du nguoi dam
bao cho ti bt ky kin thuc no ti cn.
Trong cu tra loi ny c mt logic tht su vi dai. V n d lm cho lut su lng
tng. Tt ca nhung nguoi c mt tai phin ta du c th thng qua su phan ung tuyt
voi cua ngi Ford d thy rng truoc mt ho hon ton khng phai l mt ke ngu dt,
59
m tri lai, l mt nguoi rt c gio duc. Ban cung phai dng rng nu mt nguoi bit
phai ly kin thuc cn thit o du, v lm th no d bin n thnh k hoach hnh dng
cu th, th nguoi d c th duoc coi l nguoi c gio duc. Nho c cc chuyn gia trong
Trung tm no b cua mnh, ngi Henry Ford c trong tay nhung kin thuc dc bit,
gip ngi tro thnh mt trong nhung nguoi dng hong nht o nuoc M. Vic nhung
kin thuc ny nm trong ci du no hon ton khng c nghia g dng k.
KIN THC - DIU D THT L D DNG
Truoc khi ban mun doan chc o kha nng bin mong mun thnh tin bac cua
mnh, cn nm duoc mt s kin thuc dc bit trong linh vuc m ban d chon. Nhung
hy dt gia thit rng kin thuc dc bit cn c nhiu hon so voi kha nng ban c th
tip thu duoc, hoc l ban khng c xu huong mun hoc hoi. Trong truong hop d,
Trung tm no b s gip ban khc phuc khim khuyt nho ny.
Mun c ti san lon di hoi phai bo ra nng luong lon, m nng luong ny khng
th xut hin nu thiu mt h thng kin thuc dc bit duoc t chuc tt v su dung
khn kho. Tuy nhin, khng nht thit nguoi mun gy dung ti san lon phai c dy du
nhung kin thuc ny.
Diu ni trn s mang lai hy vong cho nhung nguoi c uoc mo lm giu, nhung lai
thiu hoc d c du kin thuc dc bit cn thit. Moi nguoi thuong kh so v cho rng
mnh km gi tri chnh v su thiu hoc ny. Nhung mt nguoi c kha nng t chuc
Trung tm no b v diu khin nhm, c kha nng su dung nhm d phuc vu muc
tiu cua mnh, th cung c hoc nhu bt cu thnh vin no trong nhm.
Thomas A.Edison ngi trn gh nh truong khng hon ba thng. Nhung ng khng
phai l ke ngu dt. V lc cht, hon ton khng ngho tng.
Henry Ford chua hoc ht lop su, nhung cng vic ti chnh cua ng ht suc n
thoa!
Kin thuc dc bit l loai kin thuc tinh t nht, v cung chng c g re hon! Ban
khng tin ? Hy nhn vo giy bo tra tin cua bt cu truong Dai hoc tng hop no m
xem! V lc d, ta hy ni chuyn.
60
AL! CN KIN THC ?
Truoc ht phai xc dinh xem ban cn loai kin thuc dc bit no v d lm g. Nu
nhu dinh cua ban l nghim tc, k hoach l lu di, th muc tiu m ban dang tin toi
s gip ban xc dinh. Tip theo, hy quan tm dn cc ngun kin thuc dng tin cy.
Quan trong nht trong s d l:
1. Kinh nghim sng ring v hoc vn ring cua ban.
2. Kin thuc v kinh nghim thu duoc do tip xc voi nhung nguoi thng minh
khc (lin kt tr tu).
3. Cc truong cao hoc v Dai hoc tng hop.
4. Cc thu vin cng cng (sch bo v tap ch dinh ky m trong d tp trung tt
ca nhung kin thuc do nn vn minh nhn loai tch lu duoc).
5. Cc kha hoc dc bit (cc truong bui chiu v dc bit l do tao tai nh).
Kin thuc tu n khng c mt gi tri g. Khi d c duoc kin thuc, cn h thng
ha v su dung n d dat muc tiu cu th. M d lm duoc vic ny, nhu ban nho, cn
c k hoach hnh dng thuc t.
Nu ban nghi dn vic hoc thm, lc du hy xc dinh xem ban cn ci d d lm
g, ri sau d hng tm xem nn lm vic d o du. Nhung nguoi thnh dat trong bt ky
linh vuc hoat dng no cung lun quan tm dn nhung ti liu dc bit, lin quan toi
doanh nghip hoc ngh nghip cua ho. C mt sai lm ph bin o nhung nguoi khng
thnh cng, u tri cho rng ho d tip thu duoc tt ca moi kin thuc tu trong truong ph
thng. Thuc ra th h thng gio duc ny chi chi ra mt con duong con nguoi c th c
duoc nhung kin thuc cn thit, trong d c nhung kin thuc thuc t.
Di hoi cua thoi dai l chuyn mn ha! Cu chuyn cua ng Robert P.Moor
(truoc dy l truong phng t chuc truong Dai hoc tng hop Columbo) dng trn bo d
khng dinh chn l ny.
61
CN C CHUYN GIA
Khi tuyn nguoi vo cng ty, c uu th hon ca vn l nhung nguoi tt nghip cc
truong doanh nghip, c thi quen lm vic dng ch d bo co v thng k, k su cc
ngnh ngh khc nhau, phng vin, kin trc su, cc nh ha hoc, v nhung thu linh c
nng khiu trong truong hoc don gian chi l chng trai nng dng trong nm hoc cui
cng.
Trong s cc sinh vin c kt qua hoc tp tt, c uu th hon ca vn l nhung nguoi
tri hon v tnh tch cuc trong k tc x, vuot hon hn moi nguoi v phn lon cc chi
tiu v nhn thm cng vic thch hop voi trnh d cua ho. Nhiu nguoi trong s ho v
sau nhn duoc mt lc vi d nghi ra lm vic, nhung nguoi dc bit nng khiu - c
khi dn su d nghi.
Mt trong nhung hng cng nghip lon d moi ngi Moor nhu sau:
Chng ti tm kim nhung nguoi c nng khiu quan l san xut. V th chng ti
dc bit coi trong cc phm cht v tnh cch, c nhn, tr tu, v dnh gi chng cao
hon nhiu so voi hoc vn.
THC HNH TRONG H THNG DO TO
Khi d nghi dua thuc hnh tai cc vn phng, cua hiu hoc x nghip san xut vo
chuong trnh do tao sinh vin trong cc ky nghi h, ngi Moor xut pht tu ch: sau
hai, ba nm hoc tp trong truong cao hoc, mi mt sinh vin cn chon cho mnh mt
chuyn mn tuong lai, cn nu anh ta bi dng hoc giao dng, th anh ta phai tam nghi
hoc.
Cc truong cao hoc v Dai hoc tng hop d vp phai su cn thit day cho sinh
vin thi quen thuc hnh nhung ngh nghip m ho d chon, - ng khng dinh trch
nhim truc tip cua cc truong.
Mt trong nhung ngun kin thuc chuyn mn ha dng tin cy, thun tin v d
tip cn l cc truong chiu, tn tai o tt ca cc thnh ph lon. Cc truong hm thu cung
cp hoc vn chuyn ngnh bng phuong php tng cuong o ca nuoc M. Uu th chu
yu cua vic giang day tai nh - o tnh linh hoat cua chuong trnh giang day, cho php
62
tip thu kin thuc voi tc d thun loi cho ban. Uu th khc cua dang do tao ny (tt
nhin nu chon dng truong) l: ngoi kha chnh cn c nhiu bui ph dao qu bu,
rt cn d c kin thuc dc bit. Thun loi hon nua l khng quan trong ban sng o du.
V ngoi ra, dng tin ri, ban c th hoc hai, ba nguoi . . . cung duoc.
MIT MI HC TP V T KIM SOT
Nu c ci g d trong doi duoc biu khng hoc khng phai n luc g nhiu cung
c duoc, th thuong n khng duoc dnh gi v khng duoc tin tuong. Cung c th v
th m chng ta t thu nhn duoc diu g ch loi trong truong ph thng. Nhung chnh
dy lai l mt kha nng tuyt voi bit bao nhiu! Khi qua mt chuong trnh do tao
chuyn mn ha no d, tnh tu kim sot cua con nguoi s b dp phn no nhung diu
bo st trong do tao min ph. Ti khuyn cc ban nn hoc cc truong hm thu doanh
nghip. Tin hoc thp nn ho bt phai tra ngay tu du. Khi d phai bo ra nhung dng
tin dut rut cua mnh, d mun hay khng th sinh vin cung tip tuc hoc tp, dim tt
hay xu cung vy, mc du trong nhung tnh hung khc th ho d bo lu ri. Cc
truong hm thu khng qu thin v vic ny, nhung diu kin ti chnh m ho dt ra d
gio duc duoc cho con nguoi kha nng ra quyt dinh, tra tin dng han, chua ni dn
thi quen phai thuc hin cng vic dn cng.
Diu ny ti rt ra tu kinh nghim cua chnh ban thn ti. Su vic din ra tu gn
hai muoi lm nm truoc. Sau khi doc mt ban thng bo no d, ti ghi tn vo mt
kha hoc hm thu v thuc hin duoc tm hay muoi bi tp g d. Sau d ti chn v bo
hoc. Nhung nh truong vn du dn gui giy bo tra tin dn cho ti. T hon nua, ho
di ti phai tra tin d c tip tuc hoc hay khng cung vy. Ti lin quyt dinh d vy
th phai kt thc kha hoc cho b s tin d chi. Ti d khc phuc duoc ban thn mnh
v thuc hin cng vic dn cng. C phai v ti d bi tra tin hay khng?
HC KHNG BAO Gi MuN
Nuoc M c h thng truong hoc khng mt tin tt nht th gioi. Song mt trong
nhung tnh cht ky la nht cua tm l con nguoi: chi ci g phai tra tin moi coi l qu.
63
Truong hoc v thu vin khng mt tin chng gy duoc mt n tuong no di voi moi
nguoi - cua re l cua i m! D l nguyn nhn chnh tai sao nhiu nguoi sau khi tt
nghip ph thng v chun bi di lm lai cn tip tuc hoc thm. D cung l l do chnh
tai sao nhiu nh doanh nghip dnh gi cao nhung nhn vin d qua kha hoc hm thu.
Ho hoc bng chnh kinh nghim cua mnh. Nhung nguoi c tham vong dn muc bo thoi
gian ri cua mnh d hoc hm thu th chnh ho d c duoc nhung phm cht cn d quan
l san xut.
C mt dim yu cua con nguoi m thin nhin khng c thuc chua: khng c
tham vong! Nhung nguoi, dc bit l loai lm cng n luong m dnh thoi gian ri cho
hoc tp hm thu, th t khi bi chm duoi dy, hoc nu c - th cung khng lu. Tnh tch
cuc s mo duong cho ho. Ho s vuon ln, khc phuc moi tro ngai trn duong di cua
mnh, v s thu ht nhung nguoi c kha nng tao co hi cho ho.
Phuong php do tao hm thu duong nhu dc bit dnh ring cho nhung nhn vin
cn c thm kin thuc dc bit, nhung khng c thoi gian d lai dn truong.
Stuart Ostin Wirer d l k su xy dung v vn tip tuc di con duong d chon cho
toi thoi ky suy thoi, khi nhu cu v dich vu ny giam di dng k. Lc d, dnh gi k
moi kha nng cua mnh, ng quyt dinh tro thnh lut su, v quay lai truong cao hoc d
hoc thm kha dc bit. Tra thi xong, ngi Wirer d t chuc phng lut su chuyn v
bao v quyn han v quyn loi cua cc cng ty, lm vic rt c li.
Cam thy truoc moi nguoi rt hay bin bach, d li cho kh khn cc loai, (mt s
nguoi ni ho bn nui gia dnh, nhung nguoi khc - rng ho gi qu khng hoc duoc
nua), ti ni thm rng ngi Wirer, vua moi ly vo, v khi ngi cm lai vo tay quyn
sch gio khoa, ngi d 40 tui. V v dy l kha tt nht dung trn quan dim giang
day nhung mn cn thit, nn chi trong hai nm ng d kip thuc hin mt khi luong
cng vic m nhung sinh vin lut khc phai mt dn bn nm. Nn tra tin d bit
duoc kin thuc tt nht phai nhn o du!
64
PHNG TI V LUU Dng
Ta hy xt mt truong hop cu th. Vo mt ngy dep troi, ng chu hiu thuc phm
hiu ra rng mnh tht nghip. C cht kinh nghim v k ton, ng qua thm mt kha
dc bit v cng vic vn phng, lm quen voi cc dang bo co k ton moi, nghin
cuu thm v doanh nghip. C kinh nghim v bn thuc phm, nhn vt cua chng ta k
hop dng voi hon 100 cua hiu nho v vic lm s sch k ton cho ho voi gi rt phai
chng. Tu tuong ph hop dn muc chi mt thoi gian sau, ng chuyn vn phng ln mt
chic xe tai buu din nho v trang bi cho n thit bi ti vu hin dai. Ngy nay, ng d l
chu cua ca mt don xe ti vu nhu vy, v lm vic cho ng l ca mt di ngu nhn
vin v nguoi gip vic. ng phuc vu cc cua hiu nho, gioi thiu v tnh ton cch
kim tin. V nm cui cng chnh ng Thnh cng dng thu nhiu gp chuc ln so
voi khi ng chi l nguoi chu hiu. V cc yu t cu thnh doanh nghip dc do ny l
kin thuc dc bit cng voi tr tuong tuong.
Moi vic vn cu bt du rng tu tuong!
V ti l nguoi c vinh du tng tu tuong ny cho mt thuong nhn tht nghip, nn
ti c quyn dua ra ca nhung tu tuong khc tao kha nng dua lai nhung khoan thu nhp
cn lon hon.
C ln ti ni chuyn voi mt thuong nhn bn bun. Khi ti d nghi giai quyt
cc vn d cua anh ta th anh ta phan ung ngay lp tuc: tu tuong tuyt voi, nhung ti
khng bit lm th no m vt tu dy ra tin!. Ni cch khc, anh ta phn nn rng
khng bit lm cch no th hin duoc nhung nhn thuc moi cua mnh trong b mn k
ton.
Tu dy nay sinh thm mt vn d. Nho c mt c dnh my tre tng hop cc tu
liu lai, mt cun sch moi ni v tnh uu vit cua h thng k ton moi - k ton luu
dng - d duoc hnh thnh. Nhung trang giy dnh my cn thn tao nn mt tp sch
dy du dng vai tr chuyn gia c vn khng loi. Quyn sch k v doanh nghip hay
dn muc chu nhn cua n thu duoc gp bi so voi truoc dy.
65
TI SaN SAO CHP
Hng ngn nguoi trong nuoc s rt bit on cc chuyn gia vit duoc mt quyn
sch gio khoa hop l v d ti lm th no d cc dich vu cua mnh dt gi nht.
Tu tuong nu ra duoi dy ra doi tu su cp bch phai khc phuc nhung tnh hung
khng luong truoc duoc, nhung ai cung c th su dung n. Nguoi phu nu l tc gia cua
tu tuong ny c mt tr tuong tuong ht suc phong ph. B d thy truoc rng tu tuong
moi ra doi ny c th pht trin thnh mt ngh phuc vu hng ngn nguoi dang cn su
chi dn thuc t.
Duoc khch l hnh dng bng tc phm du tin k hoach cu th: lm th no d
bn duoc dich vu cua mnh, nguoi phu nu nhanh nhen ny bt tay giai quyt vn d
cua con trai mnh. Chng trai tt nghip truong cao hoc m khng th tm ra ch ung
dung kha nng cua mnh. K hoach m b chun bi ring cho con trai mnh l k hoach
tt nht trong tt ca cc mu cng loai.
K hoach bao gm gn 50 trang in rt dep nhung thng tin cn thit. D l thng
tin v nhung nng khiu sn c cua chng trai, thnh tch trong truong ph thng, kinh
nghim ban thn, dia vi x hi m anh mun dat toi, v nhiu thng tin khc nua m ti
khng th k ht duoc. Ci chnh, dy l mt k hoach hnh dng chnh xc d dat muc
dch.
D hnh thnh quyn sch ny, trong sut my tun lin, hu nhu ngy no b cung
bt con dn thu vin cng cng d ly nhung thng tin cn thit. B bao con dn ca
nhung di thu tim nng cua ng chu tim nng d thu thp thng tin quan trong v
phuong php hoat dng kinh doanh cua ho. Nhung thng tin ny rt qu d lp k
hoach. Kt qua l trong k hoach ny c mt s d nghi rt hay dnh cho ng chu tim
nng - cu d cho ng ta su dung!
MUi NM RT NGN
Ai d c th phan di: Lm g m phai tt ta v cng vic nhu vy?
66
Ti tra loi: Vic rt cn - khng phai l tt ta! K hoach nguoi phu nu lp cho con
mnh d gip cho anh ta c vic lm m anh vn tung mong uoc, voi s tin luong anh
d tu dinh cho mnh.
Hon th nua, ci chnh l chuc vu m anh duoc nhn, d tao diu kin cho anh
khng phai bt du tu con s khng. Anh d tro thnh ngay mt nh lnh dao tre.
Lm g m phai tt ta nhu vy?
Nu d ni nhu vy th phuong php bn mnh c k hoach v suy nghi cn thn
nhu th d tit kim cho chng trai t nht l muoi nm m l ra anh d phai bo ra d dat
duoc dia vi d. C nht thit phai bt du tu s khng ri b ln dn, ln dn,ln dn
. . . hay khng?
Ai d c th cho nghi ny l bnh thuong, nhung cung c th phan di: qu nhiu
nguoi bt du tu duoi khng ngng du ln duoc d co hi c th nhn ra anh ta, - v ho
cu o mi duoi dy. V trin vong nhn tu duoi ln cung khng duoc rng lon v khuyn
khch cho lm. Diu ny c th lm cho nhiu nguoi vinh vin mt ht moi tham vong.
Roi vo li mn, chng ta dnh cam phn, quen dn voi cng vic su vu hng ngy, -
v thi quen chnh l ban nng thu hai cua con nguoi - dn dn, moi c gng thay di
diu g d trong cuc sng s mt di. D cung l mt nguyn nhn nua tai sao khng
nn bt du tu s khng, m nn tu mt hai bc no d cao hon. Bng cch d hnh
thnh thi quen nhn thy trin vong, quan st xem nguoi khc truong thnh nhu th
no, cho doi dip thun loi v su dung ngay khng nghi ngo, khng giao dng.
NGUI CHIN THNG KHNG BAO Gi B| Quo TRCH
Mt tm guong v loai nguoi ny l Den Galpin. Khi cn o truong cao hoc, anh l
Di truong di bng d Nh tho Duc B, di v dich nm 1930.
Anh ra truong dng vo thoi ky suy thoi bt loi, khng c ch lm vic. Lc du
thu o ngnh ngn hng, sau d l din anh, ri cui cng anh khng tm thy ci g tt
hon l vic di bn my nghe chay din dnh cho nguoi dic d n hoa hng. Ai cung c
th bt du bng cng vic ny - Galpin bit vy. V kin thuc ny l du d co hi tu
dn g cua nh anh.
67
Gn hai nm anh tip tuc lm cng vic cua mnh, cng vic m anh khng thch,
v c l chng bao gio anh ln duoc cao hon nu nhu anh cam chiu v khng thu lm
diu g khc. Du tin anh c d duoc lm tro l cho gim dc kinh doanh. V anh lm
duoc diu d. Cp bc du tin ny tuong di cao, du d anh canh dn co hi.
Anh thnh dat trn mt trn ny dn muc ngi A.M.Andrews, Chu tich Hi dng
quan tri cng ty Dictograph Product l cng ty canh tranh voi cng ty anh dang lm
vic, mun tm hiu thm v anh chng Den Galpin ny. Tm hiu v con nguoi dang
kim sot doanh thu m truoc dy d tung thuc v cng ty Dictograph Product c
ting v pht dat. Andrews cho nguoi di moi. Dn cui bui toa dm, Galpin d tro
thnh quan l kinh doanh moi thuc b phn m thanh cua cng ty ny. D thu thch
chng trai, ng Andrews di Florida ba thng, nhuong cho nguoi quan l moi kha nng
ni bt ln hoc cht chm. V nguoi d d ni bt ln! Suc manh tinh thn tip thu
duoc tu ngi Knut Rock, hun luyn vin di bng d, d gip chng trai. K.Rock ni:
Nguoi chin thng khng bao gio bi quo trch, cn nguoi chin bai th chng ai thm
quan tm dn nua! V D.Galpin, lun nho dn diu d, bt tay vo cng vic hng say
dn muc chng bao lu sau d duoc bu lm Ph gim dc cng ty. D dat duoc dinh
cao nhu vy, nhiu nguoi phai trai qua hng chuc nm lm vic khng mc sai pham.
Galpin th chi mt c su thng.
Mt trong nhung co so cn ban nht thuc trit l cua ti l nm o ch ny: chng
ta vuon duoc ln trn hay phai nm lai duoi dy tuy thuc vo ch chng ta c kim
sot duoc tnh hnh m chng ta mun kim sot hay khng.
Dng NM LI DUi DY
Mt nghi khc ti mun truyn dat cho cc ban l: ca thnh dat, ca may mn
trong mt chung muc dng k du l kt qua cua thi quen! Ti khng hoi nghi cht
no v vic su lin minh cht ch giua Galpin voi nh hun luyn vin bng d ni
ting d tao ra trong nhn thuc cua anh nim dam m chin thng bc lua, chnh diu d
bin di bng d Nh tho Duc B thnh di ni ting th gioi. o dy c mt ci g d
ging nhu su thn phuc cc nhn vt anh hng, dc bit l nguoi anh hng chin thng.
68
Lin minh cng vic l nhn t cuc ky quan trong trong mi thnh cng hay tht
bai. Ti d phai biu din diu ny khi con trai ti, thng Blaer, thuong luong voi Den
Galpin v chuc vu cua n trong cng ty. Ngi Galpin chi tra cho n s tin luong ban
du bng mt nua s luong m con ti c th nhn duoc tu mt cng ty khc. Ti phai
su dung ton b anh huong lm cha m ti c duoc d thuyt phuc con ti dng voi d
nghi cua ngi Galpin. Ti thuyt phuc n rng ban thn vic hop tc voi con nguoi
khng chiu nhuong b nhung diu kin bt loi cho mnh d l mt diu rt qu v
khng c tin no snh duoc.
o duoi dy, su tn tai cua con nguoi te nhat, don diu, khng cht nim vui. V th,
ti c bng moi cch chi ra bin php khc phuc nhung tnh hung bt loi nay sinh khi
xut pht khng tht thnh cng.
T MNH L QUaNG CO
Nguoi phu nu lp k hoach bn dich vu cua con mnh hin dang nhn duoc rt
nhiu d nghi hop tc tu khp noi trong nuoc. Nhung nguoi mun bn cc dich vu cua
mnh dt gi hon du mun hop tc voi b d xy dung nhung k hoach tuong tu.
Dung nghi l k hoach cua b chi gm ton nhung diu khn vt v b d gip
nhung nguoi d bn dich vu cua mnh c loi hon so voi ci ho vn lm truoc dy. Vn
d l o ch b tnh dn loi ch cua ca nguoi bn ln nguoi mua, v nguoi mua sau ny s
b hon duoc tt ca s tin mnh d bo ra thm d mua dich vu ny.
Nu ban c c tuong tuong tt v dang tm thi truong tiu thu dich vu cua mnh
mt cch c loi nht, th loi khuyn ny s l mt su khuyn khch m truoc dy ban
thiu. Mt tu tuong c th mang lai thu nhp lon hon nhiu so voi thu nhp cua mt bc
s, lut su hoc k su hang trung, l nhung nguoi mun c hoc vn phai mt vi nm.
Nu ban c mot tu tuong tuyt voi, se khng ai kv ko mc ca voi ban du!
Ci duoc dnh gi cao khng km l kin thuc dc bit. D c kin thuc ny hon l
tu tuong. V bao gio cung c nhu cu. Voi nhung nguoi c th gip nguoi khc bn
dich vu cua mnh, kha nng dp ung nhu cu ny c loi cho mnh l v tn. Mt trong
nhung kha nng cua con nguoi l tr tuong tuong, phm cht duy nht cn d kt hop
kin thuc dc bit voi tu tuong thnh mt k hoach thu loi nhun.
69
Nu ban c c tuong tuong, th tu tuong nu trong chuong ny s cung cp du tu
liu d bt du v ban s dat duoc cua cai mong mun. Hy nho rng tu tuong - d l
ci chnh. Kin thuc dc bit th c th tm duoc nu bit ch.
Suy nghi can ghi chp
Kin thuc - d moi chi l suc manh tim nng. Ban cn t chuc kin thuc cua mnh
sao cho c duoc mt k hoach hnh dng r rng, huong dn mt dch cu th.
Dung coi thuong hoc vn thu duoc tu kinh nghim ban thn hoc do tip xc voi
nhung nguoi thng minh khc. Henry Ford du dt d c th tro thnh giu c.
Hy su dung nm ngun kin thuc d nu ra trong chuong ny. Mun c kin thuc
- rt don gian.
Nu ban khng bit bn hng, hy bn dich vu hay tu tuong cua mnh voi mt gi
dt. Nhung nguoi thnh dat nht trong vn d ny l nhung nguoi ngoi su muoi tui.
Mt k hoach don gian c th quang co tuyt voi cho hng ngn con nguoi tre
tui c ky lut.
K hoach sao chp d ni toi trong chuong ny c kha nng tit kim cho ban hng
chuc nm cua cuc doi.
KIN THC S LT DUng DN DN CuA CaI - NU BN BIT PHaI CHN
CON DUng NO.
70
Chuong VI
Kha nng cua ban nm trong c tuong
tuong - phn xuong tr tu - cua ban.
N c th bin nng luong tr tu
thnh chin cng v cua cai.
BUc TH NM VUON TI CuA CaI: TR TUong TUng
Tr tuong tuong - l phn xuong san xut k hoach v mong mun cua con nguoi.
Xung luong, nim dam m tro nn c hnh hi v chuyn dng duoc nho chuc nng
tuong tuong trong nhn thuc cua chng ta. Khng phai ngu nhin m nguoi ta ni rng
con nguoi c kha nng tao ra tt ca nhung g mnh tuong tuong duoc.
Nm muoi nm gn dy, tr tuong tuong cua loi nguoi d khm ph v thun ha
duoc nhiu suc manh thin nhin hon ton b lich su pht trin truoc d. Con nguoi d
chinh phuc khoang khng kinh khung dn muc nhiu khi chim vuong vo my bay. Tu
khoang cch hng triu hai l, con nguoi d nghin cuu mt troi, xc dinh thnh phn
v trong luong cua n, - v tt ca l nho c tuong tuong. Con nguoi d tng duoc tc d
chuyn dng dn muc ngy nay c th di du lich nhanh hon ting dng.
Nhung kha nng cua tr tuong tuong chua duoc su dung dy du. Ni dng hon,
con nguoi moi pht hin ra l mnh c tr tuong tuong, v d c nhung buoc co ban du
tin.
TuoNG TuNG TNG HP v TuoNG TuNG SNG TO
Chuc nng tuong tuong th hin duoi dang tuong tuong tng hop v tuong
tuong sng tao.
Tuong tuong tng hop. Nho c chuc nng ny, con nguoi xp nhung quan dim, tu
tuong v d cua mnh thnh nhung t hop moi. Chuc nng ny khng sng tao ra ci
moi, song duoc su dung rt rng ri trong khi tng kt cc quan st, th nghim, v
trong gio duc. Phn lon nhung pht minh sng ch moi ra doi chnh l nho c chuc
71
nng ny, chi tru nhung pht minh thin ti nht khng th xut hin khi thiu tuong
tuong sng tao.
Tuong tuong sng tao. Nho c tuong tuong sng tao m tr tu han ch cua con
nguoi tip xuc duoc voi Tr tu th gioi; tip nhn v bin di cc tu tuong chu yu v
tu tuong moi; giao tip voi tim thuc cua nhung nguoi khc.
Tuong tuong sng tao lm vic theo ch d tu dng. Nhung mun n lm duoc th
nhn thuc phai c mt nhip diu thch hop, rung dng - t nht l bng mt mong uoc
rt manh.
Tr tuong tuong duoc su dung cng nhiu th n cng thch hop tc lm vic voi
chng ta.
Nhung nh hoat dng vi dai trong cc ngnh doanh nghip, cng nghip v ti
chnh, nhung hoa s, nhac cng, nh tho v vn ho ti danh d tro nn lung ly chnh
l nho tr tuong tuong pht trin manh m cua mnh.
Ca chuc nng tng hop ln sng tao cua tr tuong tuong duoc kch dng bng su
tch cuc, ging nhu co bp cua chng ta.
Mong mun - d moi chi l nghi, xung dng. N khng dm dc, truu tuong v
chng tn, chung no cn chua c hnh hi tht su. Trong qu trnh bin di uoc mo
thnh tuong duong tin bac, ta hay phai su dung tr tuong tuong tng hop hon. Nhung
dung qun tr tuong tuong sng tao.
HY PHT TRIN TR TuoNG TuNG
Khi ta v cng ri ngh, tr tuong tuong yu di, tn lui, nhung khng cht. Hy
tip cho n sinh luc bng cng vic cua chnh ban! Ta hay phai lm vic voi tr tuong
tuong tng hop hon nn hy chm pht trin n, dc bit l trong thoi ky lp cc k
hoach kim tin cu th.
Sau khi d doc ht ca quyn sch, hy quay lai chuong ny. Hy bt tr tuong
tuong lm vic v lp k hoach bin uoc mo thnh tin bac.
Nhung chi dn chi tit v lp k hoach duoc trnh by gn nhu trong tt ca cc
chuong. Hy chon nhung dim ph hop voi ban nht, v hy vit k hoach ra giy nu
72
ban vn chua lm diu ny. Vo thoi dim ban lm vic ny, uoc mun cua ban s tro
thnh c hnh hi r rt. Hy doc lai cu truoc. Thnh ting. Tht chm. Doc, v hiu
rng: ban d dt buoc du tin trong nhung buoc phai di trn con duong bin nghi
thnh hin thuc.
THIN NHIN BIT DUc THNH CNG DANG N o DU?
Ca tri dt m chng ta dang sng, ca ban thn chng ta v ca th gioi vt cht
xung quanh - tt ca thuc cht l kt qua cua nhung thay di tin ha, cua qu trnh cc
hat vt cht b nho duoc t chuc v hnh thnh theo mt cch nht dinh. Hon th nua, -
v ny kh c th dnh gi ht duoc! - ca tri dt, cung nhu mi mt t bo trong s
hng ty t bo cu tao nn co th chng ta, tu mi nguyn tu vt cht cho dn ton b
cuc sng, tt ca du bng ln tu nng luong khng c d dm dc.
Ban c th dat toi cua cai lon lao nho suc manh cua mt s quy lut bt bin.
Truoc ht ban phai nhn bit duoc nhung quy lut ny v hoc cch vn dung chng.
Nhung quy lut ny th hin lin tuc, v thng qua vic tip cn tu nhiu kha canh khc
nhau, tc gia hy vong phoi by duoc cho ban b quyt lm giu trn th gioi. Mc d c
ve nhu mu thun, nhung thuc su l trong b quyt ny chng c diu g b mt. Tu
thin nhin d th hin n rt r rng. N nm ngay trong tri dt m chng ta dang
sng, trn cc v sao v hnh tinh m chng ta nhn thy; n nm trong tung ngon co,
trong tung hnh thi cua cuc sng, huu hnh cung nhu v hnh.
Lm theo nhung nguyn tc d nu, ban s hiu duoc tr tuong tuong lm vic nhu
th no. Dy l mt trit l v c th cung kh tip thu ngay tu ln du. Nhung tip tuc
doc v nghin cuu, nht dinh ban s cam thy trong nguoi ban c mt diu g d d din
ra, tua nhu c mt ting bt tch - v vic tip thu tro nn r hon, su hiu bit - rng
hon. Nghin cuu - d l mt qu trnh, chu khng phai l mt ln n luc. V th dung
dung lai nu chua doc quyn sch ny t nht l ba ln. Nhung m, tht ra th sau ny
chnh ban cung khng th dung lai duoc.
73
Tu TuoNG - D CHNH L TIN BC
Cua cai bt du tu tu tuong. Tu tuong hnh thnh boi c tuong tuong. Ta thu xem
xt mt vi tu tuong lon d gip tao ra nhung ti san lon lao. Hy vong rng tu nhung
cu chuyn k ny ban s hiu cng lao cua tr tuong tuong l o ch no. V ban thn
ban c th dat duoc diu g.
CHi CN THIU MT CHT XU
Nm muoi nm truoc dy c mt bc s lng di ra thnh ph. ng buc ngua v
nhe nhng, theo li cua sau, di vo mt hiu thuc. Hon mt ting dng h, bc s v
nhn vin bn thuc th thm to nho mc ca voi nhau diu g d. Sau d bc s di ra v
dem vo mt ci ni to kiu cu cng mt cy dua g d ngoy.
Nguoi kia ngm k nhung thu trong ni v dua cho bc s mt tp tin - dng nm
trm dla. D l ton b s tin anh tch lu duoc! Nhn tin xong, ng gi cui cng d
dua ra ci quan trong nht: to giy voi mt cng thuc b mt.
Cc ng hong sn sng tng mt nua vuong quc d ly nhung diu ghi chp trn
trang giy no. Nhung loi huyn b bt chic ni phai si ln. Nhung ca bc s ln nguoi
bn hng tre tui du khng bit s phn d dinh nhung cua cai thn diu nhu th no
sinh ra tu chic ni nho d.
ng gi thoa mn l d bn duoc cng thuc cua mnh voi gi nm trm dla. G
nhn vin khng bao gio nghi l mnh lai du tu tin vo mt ci ni cu k dn nhu vy.
Th m sau ny, v kha nng hi vng tu khng kh, th ngay ca chic dn thn cua
Aladanh cung khng th snh duoc voi chic ni d.
Nguoi bn hng d mua mt tu tuong! Nhung nhung diu ky diu tu chic ni chi
bt du din ra khi chu nhn moi thm vo cng thuc b mt mt ci g d m truoc dy
bc s no cung chua duoc bit. Ban hy nghi xem d l ci g vy?
By gio ta hy xem tu tuong y d dem lai nhung ti san khng l dn du. Truoc
ht, n d git vng ln nhung nguoi bn ci dung trong ni cho hng triu con nguoi
khc.
74
Chic ni cu k ngy nay l mt trong nhung noi tiu thu duong lon nht, tao cng
n vic lm cho nhung nguoi trng ma v cng nhn cc nh my duong.
Chic ni cu k hng nm tiu thu hng triu chai thuy tinh, dam bao vic lm cho
nhung nguoi thuc ngnh cng nghip thuy tinh.
Chic ni cu k - tao vic lm cho di qun dng dao nhung nhn vin, thu k
dnh my, nguoi vit kich ban, chuyn gia quang co khp dt nuoc. N mang lai vinh
quang v giu c cho rt nhiu ngh s c cng tao ra duoc hnh anh m ta san phm d
nho.
Chic ni cu k d bin mt thnh ph nho min Nam thnh thu d doanh nghip,
m cho toi nay, truc tip hoc gin tip, n vn cn mang lai loi ch cho doanh nghip
cua tung nguoi dn sng o d.
anh huong cua tu tuong ny thc dy su pht trin cua ca th gioi vn minh, dem
vng bac cho tt ca nhung nguoi no cham duoc toi n.
Vng tu chic ni ny d dung nn v duy tr mt trong nhung truong cao hoc ni
ting nht cua min Nam, hin dang do tao hng ngn sinh vin chun bi vuon toi
thnh cng.
Gi nhu san phm tu chic ni dng bit ni, chc n s k ra hng ngn cu
chuyn sinh dng bng tt ca cc thu ting trn th gioi. Chuyn v tnh yu v doanh
nghip, v hng ngn nam nu m hng ngy n gip tinh to.
t nht th nguoi tham gia mt trong nhung cu chuyn ni trn chnh l tc gia
nhung dng ny. Canh din ra tai mt dia dim khng xa noi m vo mt lc no d,
nguoi bn hng trong hiu thuc d mua chic ni cu. Chnh o d tc gia gp nguoi vo
tuong lai cua mnh, v ln du tin chi k cho anh nghe cu chuyn ny. Ho ung loai
nuoc giai kht tuyt voi d, v anh d nghi chi kt hop cuc doi voi anh d chia se moi
nim vui v ni bun.
Ban l ai, sng o du, lm ngh g - cung khng quan trong. Quan trong l mi mt
ln, khi ban nhn thy tn goi Coca-Cola, hy nho rng d quc khng l y d sinh ra
tu mt tu tuong, v ci thnh phn b mt m Eza Candler, nhn vin bn hng hiu
thuc, d thm vo cng thuc, chnh l tr tuong tuong!
75
Stop! Hy suy nghi. Hy suy nghi v nhung nguyn tc nu ra o dy d gip
Coca-Cola chim linh duoc cc thnh ph, lng qu trn khp th gioi nhu th no.
V nu ban cung nghi ra mt tu tuong hop l v xung dng nhu vy, th ban c th lp
lai ky luc cua hng giai kht ni ting th gioi.
MT TRIU DLA trong VNG MT TUN
Cu chuyn sau dy khng dinh su dng dn cua cu ni: C ch th nn. Mt
nguoi khai ha v truyn dao, cha c d qua doi Frank U.Gansoles, nguoi bt du tu
nhung l m o Chicago, d k cho ti nghe.
Khi cn trong truong cao hoc, tin s Gansoles d nhn thy h thng gio duc c
nhiu khim khuyt, m nu ng lnh dao truong th chc chn ng d trnh duoc. V
ng quyt dinh thnh lp mt truong hoc ring, khng p dung cc phuong php giang
day chnh thng, d thuc hin tu tuong cua mnh. Mun lm duoc vic ny cn c mt
triu dla. Ly du ra by gio? nghi ny khng d cho vi linh muc tre dy hiu thng
duoc yn. Di ngu, doc kinh sng hay lm g d trong ngy, nhung nghi v tin tro nn
m anh v lm nn cho tt ca moi hnh dng v tu duy cua anh.
Hiu l cn phai c ca muc tiu nht dinh, ca ham mun say m dat duoc n,
nhung tin s Gansoles vn khng bit lm cch no d c duoc mt triu dla. Nguoi
khc o vo dia vi cua anh ta chc d tu nhu: Hum, tu tuong th rt hay, nhung ta khng
bao gio c duoc mt triu dla cht dm y.
Th nhung tin s Gansoles suy nghi v hnh dng khc. Thi cu d ng tu k lai.
C mt ln vo thu bay ti ngi nh v suy nghi v ci diu m ti d suy nghi
lin tuc trong sut hai nm troi: lm th no? Lm th no kim duoc tin d thuc hin
k hoach cua ti? Ngy hm y ti ni voi mnh: thi du ri, chi suy nghi th th l qu
du ri! Sau mt tun nua ti s c mt triu dla. Ti cn chua bit chnh xc l ti s
ly o du ra, nhung ti d lm duoc diu chu yu: quyt dinh duoc thoi han phai dat
muc tiu. Cn phai ni rng vo dng thoi dim ra quyt dinh, cam gic tu tin dng tro
trong tm hn ti. C ci g d tu bn trong ti ni ra: Tai sao cu khng lm diu ny
som hon? Trong sut thoi gian d tin vn nm doi cu!
76
Cc su kin tip theo pht trin nhanh dn muc chng mt. Ti triu tp cc phng
vin v thng bo cho ho rng sng hm sau ti s truyn giang d ti: ti s lm g nu
c mt triu dla. Ti lp tuc soan ra giy bi dinh ni, v tht su diu ny chng c g
phuc tap: v n d chn trong ti sut hai nm nay. Dm hm d ti di nm v ht suc
mn nguyn: ti thy r mt triu dla d nm trong ti mnh. Sng hm sau, ti dy
som hon thuong l, doc lai bi ni chun bi sn mt ln nua, ri quy gi cu nguyn.
Ti cu Troi: ai c th dua tin cho ti th hy nghe bi giang cua ti. V ti lai thy
trn dy tin tuong l tin s dn, v n dang dn voi ti.
Ti xc dng dn muc ra khoi nh m qun lun bi ni vit sn, v chi dn khi
buoc ln buc giang ti moi suc nho ra.
Duong nhin l d qu mun d c th chay v ly giy. V - lay Cha! Boi v
tim thuc d dua ti nhung thu cn thit. Ti buoc ln buc giang, nhm mt v bt du
ni - d l tri tim v tm hn ti, nhung uoc mo cua ti dang ni. Ti khng chi ni
chuyn voi cc con chin, ti huong v chnh Cha Troi. Ti tm su l ti s lm g nu
duoc quyn diu khin mt triu dla. Ti trnh by k hoach t chuc mt truong hoc, o
d thanh nin nam nu c th tip nhn nhung kin thuc thuc t cn thit v dng thoi
pht trin tr tu cua mnh.
Khi ti kt thc bi ni v ngi xung, tu hng gh thu ba c mt nguoi dung dy
v huong v pha buc giang. Ti chua hnh dung duoc l anh ta dinh lm g. Nguoi d
ln buc giang, gio tay v ni nhu sau: Thua Duc cha dng knh, ti rt thch bi ni
cua nguoi. Ti tin rng Cha c th lm duoc tt ca nhung g mnh vua ni nu Cha c
mt triu dla. Ti mun chung minh rng ti tin Cha v tin bi ni cua nguoi, v v th
ti s dua Cha mt triu dla. Sng mai Cha hy dn vn phng cua ti. Tn ti l
Philipp D.Armur.
V ngi Armur d tng tin s Gansoles s tin d hua. Trn co so s tin ny,
truong Dai hoc cng ngh Armur, nay l truong Dai hoc cng ngh Ilinoi, d duoc
thnh lp.
Chnh tu tuong d dem lai cho Cha Gansoles mt triu dla ng cn. Tu tuong
pht trin trong nim dam m m vi linh muc tre tui d nui dung trong sut hai nm.
77
Hy ch dn mt vic cuc ky quan trong: tin s Gansoles nhn duoc tin trong
vng 36 ting dng h sau khi ng ra quyt dinh v lp k hoach thuc hin quyt dinh
d!
Nu vi linh muc mo tuong dn mt triu dla v lo mo hy vong rng uoc mo s
duoc thuc hin bng mt cch tnh co no d, th chng c g l la. Ai m chng mng
mo? Nhung o dy c mt diu g d khc hn trong ci quyt dinh cua ngy thu bay
dng nho y, khi su mo mng lo dng di thnh su kin quyt: ti s c s tin ny
trong vng mt tun!
Ngy hm nay, nhung quy lut m nho d tin s Gansoles dat duoc muc tiu cua
mnh vn c hiu luc nhu chnh ngy y, khi nh truyn gio tre tui vn dung n thnh
cng. V ban hon ton c th vn dung n!
D D|NH R RNG - K HOCH C TH
C ci g ging nhau giua Eza Candler voi tin s Gansoles? Dim chung o dy l
ho d hiu mt chn l ti cao, rng tu tuong c th bin thnh dng tin xung xoang
bng mt dinh r rng kt hop voi mt k hoach cu th.
Nu ban l mt trong s nhung nguoi tin rng cua cai chi c th c duoc nho lao
dng trung thuc v chm chi, th hy vut bo moi hy vong! Cua cai ti san, nu ta ni v
nhung cua cai ti san thuc su, khng bao gio dn voi con nguoi chi nho kt qua cua lao
dng nng nhoc. Cua cai ti san - d l m huong cua mong mun kin dinh. Cua cai ti
san khng dn mt cch ngu nhin . . .
Ni chung, th tu tuong - d l nghi lo ln, bng cch tc dng dn tr tuong
tuong cua ban m thi thc ban hnh dng. Cc thuong nhn lon du bit rng tu tuong
gip ho bn duoc hng. Cc thuong nhn nho khng hiu diu ny. C phai v th m
ho cu nho mi chng?
Mt nguoi xut ban sch re tin d pht minh ra mt diu c nghia lon cho ton
b su nghip xut ban. Anh hiu l nhiu nguoi mua tn goi chu khng phai mua ni
dung quyn sch. Thay du d sch khng chay, anh bn duoc hon mt triu ban. M
78
trong quyn sch khng thay di mt dng no, chi dn ba moi voi mt tn goi ku
hon m thi.
Tu tuong l v gi. Gi do tc gia dinh doat, v nu cuong quyt, anh ta s lun
lun dat duoc diu mnh mun!
Tiu su cua mi mt gia san lon du bt du tu ngy tc gia cua tu tuong gp
nguoi mua. Xung quanh Carneghi l nhung nguoi bit lm nhung diu m ban thn ng
khng bit lm - nhung nguoi nghi ra v thuc hin tu tuong. Vic d mang lai cho ng
v nhung nguoi trong di cua ng nhung khoan tin nong khng l.
Hng triu nguoi sng voi hy vong gp may. Nu tnh hnh din bin ht suc thun
loi th ban cung c th c co hi, nhung xy dung k hoach m chi trng mong vo su
may mn l khng nghim tc. Chnh su may mn d mo ra cho ti mt kha nng to lon
trong cuc doi mnh, nhung truoc d l ca hai muoi nm troi n luc vuon toi muc dch.
Ti mun ni toi cuc gp g voi ngi Andrew Carneghi v vic ngi dng h tro
cng vic cua ti. Lc d ngi Carneghi dua ra tu tuong xy dung trit l thnh cng tu
nhung nguyn tc dat su giu sang. Vic tun thu trit l ny d gip cho hng ngn
nguoi, trong s d nhiu nguoi d tao nn nhung gia san lon. Khoi du rt don gian:
mt tu tuong vua suc voi tt ca moi nguoi.
Vng, cuc doi ti c buoc ngot lon l nho ngi A.Carneghi. Nhung n s khng
xay ra duoc nu thiu su kin dinh, lun vuon toi mt muc tiu cu th v lin tuc n luc
trong sut hai muoi nm! Mong mun phi thuong d gip ti vuot qua moi tht vong,
cam gic ng lng khi khng gp may, su chi trch cua nguoi khc v nghi thuong
xuyn v thoi gian lng ph v ch. Khng, d d l mt su dam m!
Sau khi ngi Carneghi dua ra tu tuong, cn nui dung, nng niu, chm cht d
cung cp cho n sinh kh. Dn dn, n tro thnh mt co ch dc lp v quay lai dn dt
ti trn duong doi. Voi tu tuong bao gio cung vy. Ban du, ban tao ra n, v sau, n
lon manh v chim huu ton b con nguoi ban, v khng chp nhn su bt phuc tng.
Tu tuong khng so thy duoc, nhung suc manh cua n lon hon nhiu so voi suc manh
cua b c d de ra n. Suc manh cua tu tuong cn tip tuc c hiu luc ngay sau khi b
c d tro v voi ct bui.
79
Suy nghi can ghi chp
Hy lm vic - khi d tuong tuong tng hop v tuong tuong sng tao s gip ban
nhu hai tay cua ban, tay tri v tay phai.
Thiu tr tuong tuong l nguyn nhn cua nhiu su bt thnh; c tr tuong tuong s
dam bao thnh cng. Eza Candler chua mua cng thuc coca-cola. Anh tuong tuong ra
n. Diu ny mang lai tin cua cho anh.
Tin bac s dn voi ban v tn nu ban bit chnh xc mnh cn bao nhiu v d
lm g. V tt nhin nu ban duoc tr tuong tuong gip suc. N dem lai mt triu dla
cho vi linh muc dang cn xin.
Cua cai cho doi ban. Con duong dn dn cua cai bt du tu nhung tu tuong don
gian. Thm ch chua phai l k hoach m chi su kt hop moi d c th dua lai hng
nghn v hng triu.
DNG C NO CNG CN C NHNG BN TAY KHO LO
80
Chuong VII
Ginh ring cho b mat than diu cua
trung tm no bo. Hy tm cho mnh mi
truong hoat dong tot nhat, v ban se lnh
dao v lm ra rat nhiu tin trong mot
thoi gian ngn bat ngo.
BUc TH SU VUON TI CuA CaI: K HOCH HA
Chc ban cung d hiu rng moi thnh tuu cua con nguoi du bt du tu mong
mun. Tu ch truu tuong, mong mun tro nn cu th tai phn xuong cua tr tuong
tuong, cung l noi hnh thnh k hoach bin mong mun thnh hin thuc.
Trong chuong ni v mong mun, ban d bit mong mun c tin bin thnh tin
tht nhu th no. Mun dn duoc muc tiu ny phai di qua su buoc r rng v thuc t.
Mt trong s d - hnh thnh k hoach cu th v thuc hin duoc d tin hnh tuong d
dt ra.
1. Hy ly du s nguoi ban cn d lp v thuc hin k hoach cua ban, hy su dung
nguyn tc trung tm no b nu duoi dy. Ni tm ban c dng voi huong
dn ny khng l diu rt quan trong. Dung coi thuong n.
2. Truoc khi ban lp lin minh tr tu, hy xc dinh xem mi thnh vin nhm ny
s c duoc loi lc g khi tham gia lin minh v ban c th cho ho duoc ci g.
Khng ai c th lm vic voi ban mi m khng duoc b dp lao dng ho d bo
ra. Khng c mt nguoi bnh thuong no lai di moi nguoi khc dn lm vic
hoc mong doi duoc moi di lm vic m khng hy vong duoc dn b thoa dng,
mc du khng phai lc no moi thu cung do duoc bng tin.
3. Hy thoa thun gp g voi cc thnh vin cua trung tm no b t nht l mi
tun hai ln hoc nhiu hon, nu c th, cho dn khi cc ban cng nhau lp
duoc mt k hoach m ban cam thy hi lng nht.
4. Hy giu gn su hi ha trong quan h cua ban voi tt ca cc thnh vin thuc
nhm tr tu. Nu ban khng c kha nng thuc hin chi dn ny, hy sn sng
81
cho dn tht bai bt ky lc no. Trung tm no b khng tn tai duoc nu
thiu su dung hop cua tt ca cc thnh vin.
Hy lun nho my dim sau dy:
1. Ban dang lm mt vic c tm quan trong rt lon lao. Mun cm chc thng loi,
ban phai c k hoach hnh dng khng sai st.
2. Nhm phuc vu muc dch cua ban, ban phai thu ht duoc v pha mnh kinh
nghim, hoc vn, nng khiu tu nhin v c tuong tuong cua nhung nguoi khc.
Nhung nguoi thnh dat trong doanh nghip du lm theo phuong php ni trn.
Khng ai mt mnh c du kinh nghim, hoc vn, nng khiu, kin thuc cn d
thnh cng! Ban chon bt cu k hoach no th d cung l kt qua cua tr tu tp th. D
cho ban c tu mnh lp ca k hoach hoc mt phn no d, hy ch d n duoc thng
qua tr tu tp th.
HC TP TRN NHNG SAI LM
Nu k hoach du tin bi hong, chng c g dng so; hy thay ci khc. Nu k
hoach moi ny cung phu lng mong moi cua ban, dung vi tht vong, m hy nghin
cuu du n tip theo v hy tm giai php khc - cho dn khi k hoach bt du chay.
Chnh o giai doan ny nhiu nguoi thoi lui v thiu kin tr. Ban hy nho: nu k hoach
khng thuc hin duoc, thay v bun b v ch, hy di k hoach khc. Ton b su tinh
khn l o ch d!
Da s nhung nguoi thng minh lm vic du c k hoach, bt k ho lm vic trong
linh vuc hoat dng kinh doanh no. Chu yu l k hoach phai hin thuc v c suc sng.
V dung so phai lm lai tu du.
Tht bai tam thoi chi c nghia l trong du thao cua ban c diu g d khng dng.
Hng triu nguoi ca doi khng thot ra khoi ngho nn tng thiu chi v mi mt
nguyn nhn: thiu mt k hoach suy nghi chn chn. Nhung thnh tuu cua ban hon
ton phu thuc vo su su sc cua k hoach d lp.
Khng th buc mt con nguoi rt lui nu tu anh ta khng du hng - truoc ht l
trong nhn thuc cua mnh.
82
James J.Hill chiu ht tht bai ny dn tht bai khc khi anh c nhn s vn cn d
xy dung tuyn duong st Dng-Ty. Nhung anh d bit cch bin nhung tht bai tam
thoi thnh thng loi, v anh lm diu ny nho nhung du thao k hoach moi.
Henry Ford cung vp phai nhung kh khn tuong chung khng khc phuc ni,
khng phai o giai doan du cua su nghip t, m khi ng d ln dn dinh cao cua n.
Tuy vy, ng d suy nghi lai tt ca tu du dn cui, lp k hoach khc v dnh thng loi
ti chnh moi.
Khi chng ta ni v nhung nguoi bc ln nhanh (nhu chng ta vn hiu), ta hon
ton qun di nhung tht bai tam thoi m ho phai chiu truoc khi hanh phc mim cuoi voi
ho.
Dung ai trong s nhung nguoi di theo trit l ny tu v v mnh bng hy vong lm
giu v trnh duoc ci dai den dui cua nhung tht bai tam thoi. Thoi ky ny dn - d l
du hiu cho thy k hoach cua ban chua hon thin. Cn cn nhc tt ca v gat bo moi
dinh kin, bnh tinh vuon ln, huong v muc tiu mnh hng mong uoc. Nu ban bo do
cng vic v khng dat muc tiu, th c l ban l loai nguoi luoi. Nguoi luoi th khng
bao gio chin thng, v nguoi chin thng th khng th l dang nguoi luoi. Ban hy
nho diu ny trong sut ca cuc doi, tt nht hy vit bng nhung chu to trn giy v
treo ln d ban c th nhn thy mi bui ti khi di ngu cung nhu mi bui sng tinh dy
v dinh huong lm vic cho mnh.
Khi hnh thnh nhm tr tu, hy c chon nhung nguoi khng coi tht bai tam thoi
l nhung bi kich.
Mt s nguoi tin rng chi c tin moi c th de ra tin. Hon ton khng phai nhu
vy! Gip ta thnh dat chnh l nghi luc cua mong mun, ci d dng bin thnh tuong
duong tin t, xut pht tu nhung nguyn tc d trnh by trn dy. Ban thn tin bac chi
l mt loai vt cht tm thuong. Tin khng suy nghi, khng chuyn dng v lc no
cung lng cm, nhung n c mt thnh gic tuyt voi: chi cn goi, n s lp tuc hin
hin truoc mt nhung nguoi thm kht n!
83
C TH BN TT Ca
D thnh cng trong bt cu cng vic no, cn phai lp k hoach mt cch thng
minh. Duoi dy l nhung chi dn chi tit cho nhung nguoi bt du su nghip bng cch
bn dich vu cua mnh. C th bn duoc ca dich vu ln nhung tu tuong hay. Khi khng
cn so huu no khc, c g tt hon tu tuong v kha nng? Hy bn chng tht dt gi!
Tt ca nhung ti san lon du bt du nhu vy.
S LNH DO BT dU T DU?
Ni chung, loi nguoi chia lm hai loai. Loai thu nht l cc thu linh, loai thu hai
l nguoi thua hnh. Ngay tu du ban phai quyt dinh mnh thuc loai no - lnh dao hay
thua hnh. Thu nhp rt khc nhau. Nguoi thua hnh chng c cn cu g d di hoi thu
nhp ngang nhung nguoi lnh dao. Nhung ho rt hay nhm ln, cho rng mnh bi cu xu
bt cng.
Lm nguoi thua hnh chng c g dng h then. C diu, ai khng sng da trong
khi thuc hin cng vic, th cung khng th tro thnh nguoi lnh dao c trnh d. V
nguoc lai, nhung nguoi thua hnh thng minh thuong chi sau mt thoi gian ngn d th
hin nhung phm cht tt cua mnh, v hoc cch ra nhung quyt dinh dc lp. Nguoi
thua hnh thng minh c mt loat uu th v lun hoc duoc nhung diu cn thit o thu
linh.
MUi MT B QUYT LNH DO
Dc dim quan trong nht cua lnh dao:
1. Manh dan v kin quyt: dua vo vic bit mnh v bit cng vic mnh dang
lm. Khng mt nguoi thua hnh no mun lm vic duoi su lnh dao cua
nguoi thu linh khng manh dan v thiu tu tin. Khng mt nguoi thua hnh
thng minh no chiu dung lu mt thu linh nhu vy.
2. Tu kim sot. Nguoi khng tu kim sot duoc mnh th cung s khng kim
sot duoc nguoi khc. Tu kim sot s l tm guong d nhung nguoi thua hnh
noi theo lnh dao cua mnh.
84
3. Su cng bnh. Khng c phm cht ny, nguoi lnh dao s khng duoc nhn
vin tn trong v khng c quyn chi dao nguoi khc.
4. Quyt dinh r rng. Nguoi hay giao dng trong moi quyt dinh, thiu tu tin vo
ban thn mnh - c nghia l anh ta khng th lnh dao mt cch c hiu qua.
5. K hoach cu th. Nguoi lnh dao thnh cng bao gio cung c k hoach v lm
vic theo k hoach. Nguoi lnh dao hnh dng duoc chng hay cho m khng
c k hoach cu th v hin thuc, th tri xui dng ging nhu chic thuyn
mnh khng bum, khng bnh li. Som hay mun cung lao vo d.
6. Thi quen lm vic ngoi gio. Mt trong nhung nghia vu m nguoi lnh dao
tu nguyn dt ra cho mnh l sn sng lm vic nhiu hon nhn vin cua mnh.
7. Su hp dn cua ban thn. Bua bi v lum thum khng bao gio dn ban dn
voi thnh cng. Phm cht thu linh di hoi phai bit tu trong. Nguoi thua hnh
s ht tn trong thu linh khng d dn b ngoi v khng chm cht cho uy
tn cua mnh.
8. Thng cam v hiu bit. Nguoi lnh dao thnh dat bao gio cung thng cam v
bao gio cung c th di dn su thng nht voi nhn vin cua mnh. Hon th nua,
anh ta hiu cc vn d cua ho.
9. Hon ton lm chu vn d v tnh hnh. Nguoi lnh dao thao cng vic nhu
lng bn tay cua mnh.
10.Sn sng nhn trch nhim v mnh. Nguoi lnh dao thnh dat phai lun sn
sng nhn v mnh trch nhim di voi sai lm v khim khuyt cua cp duoi.
Nguoi hay n trnh v d trch nhim cho nguoi khc thuong khng o lu tai
cc chuc vu cao duoc. Nu ai d trong s nhn vin pham sai lm v th hin su
km hiu bit cua mnh, nguoi lnh dao phai cho rng d l sai lm v km hiu
bit cua chnh mnh.
11.Tinh thn hop tc. Nguoi lnh dao phai hiu r v p dung nguyn tc lin kt
v hun luyn kha nng hop tc o nhn vin cua mnh. Mun lnh dao cn c
nng luong, m chi c hop tc moi cung cp cho ta nng luong.
85
C hai loai lnh dao. Loai thu nht, hiu qua hon ca, di hoi su nht tr chung v
ung h tu pha nhn vin duoi quyn. Loai thu hai, lnh dao dua trn cung buc, khng
cn su hiu bit v thng cam cua nhung nguoi thua hnh.
Lich su nhn loai day rng bao luc v cung buc khng th ko di v tn. Vic
dnh d dc ti hoc xa bo ch d qun chu ni r v diu ny. N chi ra rng nguoi ta
s khng chiu khut phuc suc manh mi.
Napoleon, Hitle, Mussolini l nhung th du loai ny. Ho d kt thc cuc doi rt t
hai.
Lnh dao trn co so dng tm nht tr l ngun nh sng duy nht m loi nguoi c
th hy vong. Moi nguoi c th phuc tng suc manh bao luc trong mt thoi gian no d,
nhung khng bao gio tu nguyn.
Nhung nguyn tc lnh dao moi nht bao gm tt ca muoi mt dc dim ni trn,
nhung khng chi han ch o ch d. Ai dng n lm co so lnh dao, nguoi d s mo ra
cho mnh nhung kha nng rng lon d dn dt moi nguoi tu khp cc tng lop x hi
khc nhau.
SAI LM CuA NGUI LNH dO
By gio ta s chuyn sang nghin cuu nhung sai lm ph bin nht cua nhung
nguoi lnh dao hay gp tht bai. Boi v bit nhung diu khng nn lm cung l vic rt
quan trong.
1. Khng c kha nng theo st moi chi tit. Nguoi lnh dao c uy tn phai bit
cch nhn ra tt ca tu nhung diu nho nht nht. Anh ta khng bao gio duoc bo
qua cc vn d moi nay sinh voi l do bn rn. Nu mt nguoi, d l lnh dao
hay l nguoi thua hnh bnh thuong, tuyn b l anh ta qu bn v khng th
thay di k hoach cua mnh chi v nhung tnh hung bt ngo no d, th chnh l
anh ta d k tn cng nhn su bt luc cua mnh. Nguoi lnh dao vuon dn thnh
cng cn su st tt ca moi chi tit c lin quan dn cng vic cua mnh. Tt
nhin, diu ny di hoi nguoi lnh dao phai bit su dung nhung nguoi ph gip
vic cua mnh.
86
2. Khng sn sng thay th nguoi khc. Nu tnh hnh di hoi th nhung nguoi
lnh dao thuc su ti ba lc no cung phai sn sng lnh cng vic m anh ta d
giao cho nhung nguoi khc. Nhung nguoi lnh dao c khiu du nm duoc
chn l: C tc d cho nguoi ta nm.
3. C kin thuc nhung chua su dung vo cng vic d di duoc tuong thuong.
Trn th gioi nguoi ta tra tin khng phai v ban c kin thuc, m v ban bit
lm nhung diu g d hoc thuyt phuc nguoi khc lm vic d.
4. So nguoi thua hnh canh tranh voi mnh. Nguoi lnh dao no so nhn vin
chim ch cua mnh, th diu d som hay mun g cung s xay ra. Nguoi lnh
dao ti nng khng giu dim bt cu chi tit no trong cng vic cua mnh voi
nguoi m anh ta c th giao quyn, tu nguyn v c thuc. C nhu vy anh ta
moi tu hon thin duoc mnh v sn sng lm vic tai bt cu noi no, tu mnh
kim sot duoc nhung su vic hon ton khc nhau. Nguoi dem lai cho nguoi
khc kha nng kim duoc tin cung thuong thu duoc nhiu loi lc hon - d l
mt chn l. Nguoi lnh dao c trnh d thnh thao cng vic cua mnh v toa
ra su hp dn c nhn, th c th c anh huong lon dn hiu qua lm vic cua
nguoi khc v gip ho phuc vu cng ty huu ch v c gi tri hon.
5. Thiu tr tuong tuong. Nu nguoi lnh dao thiu tr tuong tuong th anh ta s
bt luc truoc nhung tnh hung bt ngo v khng c k hoach r rng, v th
hiu qua lnh dao cua anh ta s rt thp.
6. ch ky. Nguoi lnh dao, ginh v mnh ton b vinh quang tu cng vic d hon
thnh, phai bit rng nhn vin cua mnh c th bt bnh. Nguoi lnh dao thng
minh bao gio cung chia se vinh quang. Anh ta phai ch trong d tt ca nhung
nguoi thuc su xung dng du duoc huong vinh du. Boi v anh ta cn bit rng
phn dng moi nguoi s lm vic tt hon nu ho khng don thun lm vic v
tin.
7. Khng bit tu km ch. Nhn vin khng th knh trong nguoi lnh dao khng
c kha nng km ch nghi v dim yu cua mnh. Ngoi ra, su thiu km ch
87
cua lnh dao s lm cho nhung nguoi khng du suc duong du bi ht can suc
luc v tnh chiu dung.
8. Su phan trc. L ra cn phai bt du lit k cc sai lm trong lnh dao chnh tu
dim ny. Nguoi lnh dao khng thuc hin dng cam kt voi nhn vin th d
dia vi c cao hon cung khng th giu duoc vai tr thu linh cua mnh. Voi nguoi
phan trc nguoi ta s khng cn hoi dn nua v c thi d khinh thuong, v tt
nhin l anh ta dng chiu diu d. Khng trung thnh voi loi ni v vic lm l
mt trong nhung nguyn nhn tht bai ph bin nht o bt cu linh vuc hoat
dng no.
9. Dc don trong lnh dao. Nguoi lnh dao c trnh d th ban thn phai khng
bit so, v khng duoc gy su so hi cho nhn vin cp duoi. Nguoi lnh dao
c dng uy tn cua mnh d gy suc p voi cp duoi th rt d nghing sang bao
luc. Mt thu linh tht su khng cn phai quang co uu th cua mnh. Anh ta dat
duoc diu d bng cch khc: th hin su hiu bit, thng cam, trung thuc v
cng minh, nm vung cng vic.
10.Chay theo danh hiu. Nguoi lnh dao c uy tn khng cn phai c danh hiu
moi duoc nhn vin duoi quyn tn trong. Nguoi vnh vang v danh hiu cua
mnh thuong khng du suc dua ra duoc diu g khc. Tnh hunh hoang v ph
truong l khng ph hop voi cc phm cht cng vic cua mt con nguoi.
Chng ti d lit k ht nhung sai lm chung nht, ph bin nht trong cng tc
lnh dao. Bt cu sai lm no cung c th dua danh nghip cua ban dn kt cuc dng
bun. Nu ban vuon ln cng tc lnh dao v cho rng mnh khng c khuyt tt, th
hy nghin cuu k danh sch d mt ln nua.
o DU CNG CN LNH dO
Mt s linh vuc hoat dng ngy nay dang cn nhung nguoi lnh dao kiu moi, v
ho dang c nhung kha nng trin vong rng lon:
88
1. Linh vuc hoat dng chnh tri dang chiu khung hoang v rt cn c nhung nguoi
lnh dao kiu moi.
2. Ngnh ngn hng cung dang cn cai t.
3. Ngnh cng nghip dang cho doi nhung thu linh moi. D tn tai duoc, nguoi
lnh dao phai l mt nh hoat dng x hi, dp lai lng tin cua moi nguoi v c
gng giam nhe su dau kh v tai hoa cua moi nguoi.
4. Linh muc tuong lai phai ch dn nhu cu hin tai cua con chin, giai quyt
cc vn d vt cht ring cua ho v khng nn qu thu ht vo cc vn d qu
khu hoc chi lin tuong dn tuong lai xa xi.
5. Cc linh vuc v lut, y t v gio duc cung cn dn nhung nguoi lnh dao kiu
moi. Dc bit l linh vuc gio duc. Nhung nguoi lnh dao phai day moi nguoi
su dung kin thuc thu duoc trong nh truong. Cng t l lun cng tt, o dy
cn thuc tin.
6. Ngnh bo ch cung cn nhung nguoi lnh dao kiu moi.
C dng l trong nhung linh vuc hoat dng k trn, nguoi lnh dao sng s c
nhung kha nng rng bao la, phai khng?
Th gioi d sang giai doan chuyn bin nhanh. C nghia l phuong tin gip thay
di tm l v hnh vi cua moi nguoi cung phai thch nghi voi tnh hnh thay di manh
m. Nhung phuong tin d cp trong quyn sch cua ti xc dinh hon ai ht phuong
huong pht trin chnh cua vn minh nhn loai.
NM PHuoNG PHP TM KIM CNG VIC TT
Thng tin m ban doc duoc trong quyn sch ny chi l su tng kt kinh nghim
m hng ngn nguoi d vn dung. C nm phuong php dng tin cy d nguoi mua v
nguoi bn dich vu gp nhau.
1. Vn phng dich vu. Ban phai chon nhung vn phng tin tuong duoc. Nhung
vn phng nhu vy khng nhiu.
2. Thng bo v quang co. Hy doc cc bo v tap ch. Chi c th tin duoc thng
bo nu nhu c ai d d su dung v nhn duoc ch lm vic dp ung duoc yu
89
cu t nht l nhung bui du. Nn dua quang co ln cc bo dnh cho cc ng
chu cn thu nguoi. Mun c thng bo tt cn c su gip suc cua cc chuyn
gia v thng bo v quang co, bit cch lng-x cc phm cht cua ban v
lm cho ng chu quan tm.
3. Vit thu v don xin vic. Gui cho cc cng ty v cc nh doanh nghip dang
cn dn nhung dich vu m ban cho moi. Thu vit phai dng ngu php, k tn
v dn cn thn. Km theo l thu phai c mt ban phu luc m ta dy du v
trnh d chuyn mn cua ban. Ca thu v phu luc du phai do chuyn gia vit
don lp ra (xem chi dn v vit don).
4. Thng qua nguoi quen. Khng nn coi thuong cc mi quen bit - tt nht l
dm phn voi cc ng chu cp vic tuong lai. Dy l phuong php tt nht nu
ban tm mt cuong vi cu th no d v khng mun sa d vo nhung chuyn lt
vt.
5. Gp truc tip. Trong mt s truong hop nn gp thng ng chu tuong lai, v
dng thoi cung phai vit don km theo, boi v cc ng chu cung thuong hay
thao lun voi cc ph cua mnh khi xt duyt cn b.
VIT THU v DON NHu TH NO?
Ban vit thu hoc vit don cung phai cn thn nhu mt lut su chun bi giy to ra
hu to. Nu ban khng c du kinh nghim d vit, hy hoi kin chuyn gia v nho ho
gip. Nhung nh doanh nghip dng hong thuong hay nhn nhung nguoi hiu bit v
ngh thut tu gioi thiu v nhung nguoi hiu tm l ng chu. Ai mun bn cc dich
vu cua mnh cung nn luu dn diu d. Trong don phai c nhung thng tin sau dy:
1. Trnh d hoc vn. M ta ngn gon, nhung r rng, l ban d hoc o nhung truong
no, d qua nhung mn g, nu c thnh tch trong nhung linh vuc no d th
cung dung qun lit k ra.
2. Thm nin lm vic theo chuyn mn. Nu ban c kinh nghim lm vic theo
chuyn mn, hy m ta k lung, v dung qun ghi dia chi v ho tn nhung
nguoi lnh dao truoc dy cua ban. Ban hy bit rng nu ban k r rng v cu
90
th v kinh nghim dc bit m ban d thu duoc truoc dy, v nhung kha nng
dc do cua ban, th diu d s gip rt nhiu trong vic nhn duoc cng vic
m ban mong mun.
3. Giy gioi thiu. Cng ty no cung mun bit cng nhiu cng tt v hoat dng
trong qu khu cua nguoi m ho mun nhn vo lm. Hy km theo don xin
nhung giy gioi thiu sau: a- cua chu cu; b-cua cc thy gio m ban d hoc; c-
loi gioi thiu cua nhung nguoi ni ting duoc moi nguoi tin tuong.
4. anh. Dung qun gui km anh cua mnh.
5. Hoi xin cuong vi cu th. Hy trnh nhc dn cuong vi cu th m ban rt mun
nhn duoc. Dung bao gio ni: Chnh cuong vi ny! - boi v n chung to ban c
l hng trong trnh d cua mnh.
6. Chung minh l mnh c du trnh d cn cho cng vic trong tuong lai. Hy trnh
by chi tit nguyn nhn tai sao ban tin rng ban c du trnh d d chim cuong
vi d. Dy l phn quan trong nht trong don. N s quy dinh tuong lai cua ban
manh hon tt ca nhung diu khc.
7. D nghi sn sng lm vic c thoi gian thu thch. C th diu ny l hoi qu
dng, nhung thuc t cho thy rng nu ban tin vo trnh d cua mnh th thoi
gian thu thch chng c g dng so. D nghi ny tu pha ban cho thy ban tu tin
vo suc luc cua chnh mnh v dam duong duoc cuong vi m ban mun duoc
nhn. Nhung ban phai nhn thuc r rng rng d nghi cua ban dua trn co so: a-
Tin rng ban ph hop voi cuong vi d; b- Tin rng ban s duoc nhn sau thoi
gian thu thch; c- Kin quyt dnh duoc cuong vi d.
8. Kin thuc cua ban trong linh vuc ny. Truoc khi xin vo lm vic hoc nhm
mt cuong vi no d, hy lm quen voi hoat dng cua x nghip v dung giu
kin thuc cua mnh trong linh vuc ny. Diu d c th gy n tuong manh,
chung to su quan tm cua ban di voi cuong vi d v chung to ban c suc sng
tao.
Ban hy nho: lut su khng phai l nguoi hoc thuc lng cc b lut, m l nguoi
bit cch chun bi cc su kin v chung minh d dat duoc muc tiu mt cch tt nht.
91
Nu nhu nhung chung minh cua ban duoc lua chon chnh xc v dua ra c nghia,
th qu nua chin thng d duoc dam bao. V d moi chi l khoi du!
Dung ngai vit don di. ng chu cung mong mun kim duoc nhung chuyn gia
c trnh d cao chng km g ban mong mun c duoc mt ch lm vic tt. Ni cch
khc, su thnh dat cua cc nh doanh nghip phu thuc rt nhiu vo vic ho c tuyn
duoc cho mnh nhung nguoi ph c trnh d cao hay khng. V th ho rt mun c
nhung thng tin cn thit v huu ch.
Cung cn phai nho ca nhung su vic khc tuong chung nhu khng quan trong: su
c gng v cn thn trong khi ban vit don ni ln su nhit tnh cua ban. Ti c kinh
nghim vit don cho khch hng v n kh thnh cng, dn muc ho duoc nhn ngay m
khng cn gp mt ng chu.
Khi don vit xong, hy in bng chu to nhung dng nhu sau:
THNG TIN V TRNH D cua
ROBERT K. SMITH
MuN LM THU K RING
CHO NGI CHu TiCH
CNG TY BLANK INC.
Dia chi nguoi nhn c th thay di tuy . Quang co c nhn nhu th nht dinh s
thu ht duoc su ch . Hy in don cn thn trn loai giy tt nht c th c duoc, dt
vo phong b dy dn nhu kiu cc hiu sch vn thuong lm. Nu ban mun goi don
khng phai chi cho mt cng ty, th c th thay di tn goi cng ty. Mt trong nhung
trang du tin cua don phai c dn anh cua ban. Cn khi ban vit thu, th ni chung
cung theo nhung chi dn trn, chi c diu phai dua vo tr tuong tuong ring cua mnh
nhiu hon.
Nguoi bn thnh cng bao gio cung tu chm cht cn thn. Anh ta hiu hon ai ht,
rng n tuong ban du c nghia quan trong nhu th no. L don cua ban l ke mi gioi
m xem n, nguoi ta lin h ngay dn nguoi bn, ban dung qun diu d. Hy tng n
b com-l thch hop nht v tao cho n mt nu cuoi, n s khc hn nhung d nghi
khc m ng chu tuong lai d gp. Cuong vi ban mong mun cng xung dng th su
92
chun bi cng phai cn thn. V nu ban bn duoc dich vu cua mnh dng thoi gy duoc
n tuong cho ng chu doanh nghip, th cung c th ngay tu du nguoi ta d dinh ngay
cho ban mt khoan luong kh cao.
Nu ban phai thu nhn vin quang co hoc nhn vin gip vic cua ng chu
tuong lai, hy dua cho anh ta mt ban sao don m ban d lp. Nhu vy l ban d tao
diu kin thun loi cho tt ca moi nguoi v tng co hi cho chnh mnh.
HY TM CNG VIC M MNH THCH
Ai cung mun lm cng vic m mnh yu thch. Hoa s lm vic voi mu v, tho
kim hon lm vic bng tay, vn s - bng du. Nhiu nguoi thch hop voi doanh nghip
hoc cng nghip. o M c mt diu tuyt diu l c th thoai mi lua chon ngh
nghip: nu thch, c th tro thnh nng dn, tho san xut cng nghip, nhn vin
marketing, truyn dao, lut su, nhn vin ngnh y t.
1. Hy xc dinh cho mnh l ban thch ngnh ngh g. Nu chua c ngh nghip d
th ai cm ban sng lp ra n?
2. Hy chon cng ty hoc ng chu m ban mun lm vic.
3. Hy lm r tt ca v ng chu tuong lai: v cc phm cht c nhn v co hi
thnh dat.
4. Hy phn tch v dnh gi moi kha nng v nng khiu cua mnh, lp k hoach
v suy nghi v phuong tin s gip ban dua ra nhung d nghi c loi, hoc dich
vu cua mnh, hoc kin nhm hon thin cng vic. Ban phai vung tin vo
nhung diu ban dua ra.
5. Hy qun di vic ban dang cn c ch lm vic. Hy qun di nhung nghi ngo
khng bit liu mnh c tm duoc vic lm hay khng. Hy qun di cu hoi cua
ming m ai cung bit: ng cn thua ch no khng? Hy tp trung suy nghi
xem ban c th cho moi nhung g.
6. Khi no trong c ban xut hin nghi v mt k hoach no d, hy ghi ngay ra
giy v sau d chp lai sach s, xu l so b moi kha canh cua n.
7. Hy dua k hoach d cho nguoi cn thit, v anh ta s lm nt moi thu. Cng ty
no cung cn nhung nguoi c kha nng dua ra nhung d nghi dng gi, khng
93
quan trong d l ci g cu th: tu tuong, dich vu hay quan h. Cng ty no
cung s dnh ch cho nguoi c k hoach hnh dng xc dinh, nu r rng k
hoach d mang loi cho cng ty.
L duong nhin, vic lm ny di hoi mt vi ngy hoc mt vi tun, nhung su
chnh lch trong thu nhp, tc d d bat v cng nhn s bot cho ban nhung nm di lao
dng nng nhoc voi mt dng luong khim nhuong. Phuong php nu ra o trn chua
dung nhiu uu th tim n, trong d chu yu nht l thoi gian. Nhiu khi c th tit
kim duoc tu mt dn nm nm trn con duong dn dn muc tiu mong mun.
Ai c mot k hoach suy nghi thau do v xy dung chi tit, nguoi d c th ct
duoc nua duong di trn bac thang danh vong.
X HI S GiP BN
Ai mun trong tuong lai bn duoc dich vu cua mnh dt gi, phai ch dn nhung
di thay trong quan h giua nguoi lm cng voi ng chu.
Quan h giua:
1) ng chu;
2) Nguoi lm cng;
3) X hi m ho cng phuc vu
ngy cng mang tnh cht lin kt v hop tc.
So di c nhung quan h kiu moi ny l do nhung nguyn nhn sau dy. Truoc ht,
trong tuong lai, ca ng chu ln nguoi lm cng du phuc vu x hi v lm vic c hiu
qua nht cho x hi. Truoc dy, ng chu v nguoi lm cng mc ca voi nhau, thoa thun
voi nhau hop dng c loi cho mnh v khng d rng kha canh thu ba cung c mt
trong hop dng y - d l x hi m ho phuc vu.
Nh nhn v tuong tro ngy hm nay l khu hiu cua bt ky doanh nghip
no. N lin quan dn ng chu ln nguoi bn suc lao dng cua mnh, boi v ho du phuc
vu x hi. Nu ho khng thuc hin duoc diu ny, th ho s mt di moi uu th m ho d
c duoc.
94
Chng ta vn cn nho ci thoi nhn vin di xem cng-to gaz dap cua rm rm lm
vng mnh v nhn nh cu nhu khi nguoi ta ra mo cua: Cn bt nguoi ta doi dn bao
gio ha? By gio chng ta nhn thy nhung di thay dng kinh ngac. Nguoi dn xem
cng-to trng nhu mt qun tu, v sn sng phuc vu ngay. Boi v trong khi cc cng
ty gaz cn dang di co voi nhung khch hng thuong xuyn bt mn cua mnh, nhung
nguoi bn bp du lanh loi d qua mt ho v trn ra khp trong nuoc.
Thoi ky suy thoi ti d o vng than Pensilvania my thng d diu tra nguyn
nhn sut lm sup d tn gc r ngnh than nuoc M. Nhung ng trm ngnh than v
cng nhn cua ho khn loi thoa thun voi nhau nng gi than mi cho dn tn khi hiu
ra rng bng cch d chnh ho d tao diu kin pht trin ngnh san xut v kinh doanh
du mo.
C l cu chuyn ny day ta rng khng ai c th vuot qu suc mnh v rng ca
cuc doi ta phu thuc vo hnh vi cua chnh chng ta! Nu nhu c nhung nguyn tc
no d kim sot duoc doanh nghip, ti chnh v giao thng vn tai, th cung chnh
nhung nguyn tc y kim sot hnh vi cua con nguoi v quy dinh dia vi kinh t cua ho.
BA PHuoNG PHP T dNH GI
Phn trn chng ti d trnh by nhung phuong php bn dt gi nht dich vu cua
mnh thuong xuyn v c hiu qua. S khng ai dat duoc mt thnh cng dng k no,
nu anh ta khng nghin cuu, phn tch v hiu r nhung diu d nu. Mi mt nguoi
phai bit bn dich vu cua mnh. S luong v cht luong dich vu cung nhu su cam hung
tinh thn km theo, s xc dinh thoi gian thu v tin luong duoc tra. D bn dich vu
cua mnh voi hiu qua cao nht (tuc l gi ca thch hop v diu kin tt nht), ban phai
tun thu cng thucCSS: cht luong, s luong v suc manh tinh thn trong hop tc. N
dam bao cho ban thnh cng chc chn. Hy ghi nho cng thuc CSS. Hy bin n
thnh khu hiu, nim dam m, thnh thi quen cua ban!
Ta hy phn tch d chc chn rng ta d hiu r.
1. Cht luong dich vu - d l su hon thin dn tung chi tit nho nht nht, v chi
dat duoc khi tt ca moi nghi cua ban du huong vo vic cai tin su phuc vu.
95
2. S luong dich vu - d l thi quen phuc vu mt cch dy du nht vo bt cu
thoi gian no v lun mo rng danh muc cc loai hnh dich vu. Dung qun tu
hon thin ngh thut cua mnh. V hy d cho n tro thnh thi quen cua ban.
3. Suc manh tinh thn, su st sng v hung phn hop tc - d l su tuong tc nhit
tnh v ti da voi cc ph cung nhu cng su cua mnh, ly mnh lm guong tt
d thc dy ho hnh dng dng trong cng vic.
Nhu vy, chi c s luong v cht luong l hon ton khng du d dam bao trnh d
dich vu m ban mong mun. Thi d v cung cch m ban phuc vu chnh l nhn t
quyt dinh tt ca - ca tin hoa hng duoc nhn, ca thoi gian lm vic.
Ngi Andrew Carneghi nhn rt manh diu ny - tuc l su cn thit phai cu xu
dng muc - khi bn v nguyn tc bn dich vu c nhn. ng ni rng khng bao gio ng
nhn vo cng ty mt nguoi khng thuc hin cng vic cua mnh voi su cam hung nht
dinh. Ngi Carneghi bao gio cung phai chc chn rng ng thy thch nguoi d d. ng
d gip cho nhiu nguoi m ng dnh gi l du tiu chun thng minh v xung dng tro
nn giu c. Nhung nguoi khng du tiu chun ni trn, ng nhuong cho cc hng khc.
Nguoi c tm hn, thoai mi trong giao tip, c trang thi tinh thn lun tuoi tinh -
ni cch khc, l nguoi c kha nng li cun nguoi khc - s c du phuong tin khc
phuc duoc nhung khim khuyt v cht luong cung nhu khi luong dich vu m anh ta
thuc hin. Ni g th ni, khng g c th thay duoc tc phong tt.
CH Ky HAY L NHN I
Dich vu cung l mt loai hng ha nhu cc mt hng tiu dng khc. Cc quy tc
ung xu chung trong bun bn hng ha cung dng cho linh vuc ny. Tuy nhin, phai
thuong xuyn nhc nho rng dai da s nhung nguoi bn dich vu cua mnh du pham
mt sai lm chung: khng cam thy mnh cung c nhung trch nhim ging nhu cc nh
doanh nghip trong linh vuc bun bn hng ha thng thuong.
Thoi dai cua bon ch kv d vinh vin qua roi. Thay vo d l nhng nguoi nhn
i.
96
Gi tri tht su nhung kha nng tr tu cua ban duoc xc dinh bng thu nhp do ban
bn dich vu c nhn. Nu xc dinh gi tri kha nng tr tu cua ban bng cch ly thu
nhp hng nm nhn voi 16,666, - th ta s duoc con s gn chnh xc. Hy so snh voi
thu nhp bng cch gui tin vo ngn hng, - trung bnh l gn 6% mt nm. Ban phai
bit rng tin khng th c gi hon kha nng tr tu. Khi so snh voi ti nng v tr tu
th tin bac nhiu khi chi l mt mo giy.
Tr tu hiu bit, nu duoc bn dng gi, - s l mt dang vn du tu huu ch hon
nhiu so voi loai vn kinh doanh cn trong san xut hng ha. Tai sao? Tai v dang vn
ny khng bao gio mt gi - k ca thoi ky khung hoang suy thoi, k ca nguyn nhn
lam pht. Vn ny khng n trm duoc, cung khng th thua duoc trong vn do den.
Ngoi ra, tin, mc d dng vai tr dng k trong kinh doanh, nhung nu khng duoc
kt giao voi nghi, th s dng gi khng hon ct bin, v cung tua nhu nhung hat
ct, lot ht qua k tay.
BA MUOI BA DIU BT HNH
Bi kich tham hai nht cua cuc doi l o ch nhiu nguoi, c gng ht suc nghim
tc nhm thay di phn no s phn cua mnh, song vn chiu tht bai. V trong dai da
s truong hop th nguoi khng may vn nhiu hon nguoi thnh dat.
Ti c vinh du duoc phn tch phong cch hnh dng cua hng ngn nguoi, trong
s d nhung ke khng may chim 98%.
Nhung nghin cuu cua ti cho thy c ba muoi ba bt hanh, hay ni cch khc l
ba muoi ba nguyn nhn chnh dn dn tht bai cua moi nguoi. Nhung cung tn tai
muoi ba nguyn tc dn dn thnh cng. Du tin ta hy xem xt nhung diu bt
hanh. Hy ch doc ban lit k ny, tung muc mt, v c th ban s tu hiu ci g
dang ngn cch ban voi thnh cng.
1. Di truyn yu. Dy l mt khuyt tt rt nho, c th khng cn d toi. Nu tu
lc sinh ra ban bi n bot mt t tr tu, dng phuong php sau dy rt d dng
khc phuc kh khn d. Hy nho vo di ngu nhung nguoi bit tu duy, nhung
97
nguoi m chng ta goi l Ngi tr tu hay l Trung tm no b. Hy nho
rng trong tt ca cc bt hanh th dy l dim d khc phuc nht.
2. Thiu muc dch r rng trong cuc doi. Nu con nguoi khng c mt muc tiu
cu th trong cuc doi hoc t nht l su c gng vuon toi mt diu g d, th anh
ta khng th c mt cht hy vong thnh cng no. Khi ti phong vn, trong s
mt trm nguoi duoc hoi th chn muoi tm nguoi khng dt ra cho mnh muc
tiu g. Cung c th dy l nguyn nhn chnh. Nguoi ta khng mun g ca, v
th cho nn chng bao gio nhn duoc ci g ca. Hy ngm nghi v diu ny, v
ban s hiu ra nhiu.
3. Thiu tham vong, thiu mong mun vuot ln trn hin thuc. Chng ti cho rng
khng nn dt nhiu hy vong vo nhung nguoi lnh dam voi s phn cua chnh
mnh dn muc chng mun lm cho cuc sng tro nn xung dng hon, vo
nhung nguoi tho o voi su tuong thuong.
4. C l hng trong trnh d. Tro ngai ny cung tuong di d khc phuc. Kinh
nghim cho thy nguoi c trnh d cao thuong l nguoi tu do tao v tu rn
luyn. Khng mt truong hoc no c th bin ban thnh nguoi c trnh d. Chi
c nguoi nhn duoc tu cuc doi tt ca nhung g anh ta mun m khng cn p
dung bao luc di voi nhung nguoi khc v c quyn han ngang bng voi nguoi
khc - moi c th duoc coi l nguoi c trnh d. Trnh d khng chi bao gm
kin thuc, m cn ca k nng vn dung kin thuc. Nguoi ta dnh gi kin thuc
khng chi bng ban thn kin thuc, m bng cch su dung kin thuc.
5. Thiu suc manh ch. Tu ky lut duoc thuc hin thng qua tu kim sot. C
nghia l con nguoi cn kim sot tt ca cc tnh xu cua mnh. Truoc khi ban
hoc duoc cch kim sot duoc tnh hnh, cn phai bit cch kim sot duoc ban
thn.
T RN LUYN - D L CNG VIC N}NG N NHT trong TT Ca CC
LOI CNG VIC.
98
Ban khng chin thng duoc chnh mnh - th s bi ban thn mnh khut phuc.
Khi dung truoc guong, ban c th thy mnh dng thoi vua l nguoi ban tt
nht, vua l ke th dng so nht cua chnh mnh.
6. m dau bnh tt. Khng c suc khoe th dung hy vong c duoc thnh cng vuot
bc. Tuy nhin, nhiu nguyn nhn gy ra bnh tt c th kim sot duoc. Chu
yu l:
a) n ung khng dng;
b) Khng bit cch diu khin nhn thuc, quen nghi v diu xu, tnh cam lun
tiu cuc;
c) Qu say m hoat dng tnh duc, hoc nguoc lai, yu km v sinh l;
d) t vn dng, co th thiu rn luyn;
e) Thiu khng kh trong lnh, gy kh tho.
7. Tc dng cua nhung nguoi xung quanh, dc bit khi cn u tho. Khng phai
ngu nhin m nguoi ta vn ni: Gn muc th den, gn dn th rang. Da s
nhung nguoi thin v hoat dng ti pham quen voi diu ny tu nho. Thng
thuong nhung quen bit c hai hay din ra tu thuo thiu thoi.
8. Ln lua, hen ry hen mai. Dy l mt trong nhung nguyn nhn tht bai ph
bin nht. Su ln lua c o mi nguoi, v n chi doi dip d chim linh con
nguoi, cuop di co hi cui cng trong cuc doi cua anh ta. Nhiu nguoi trong
s chng ta tay trng vn hon tay trng cung chi v sut doi cho doi: s dn lc
ta bt du lm cng vic dng gi. Dung bao gio cho doi, dip may c th khng
dn. Hy hnh dng ngay, su dung tt ca cc phuong tin m ban c trong tay;
nhung kha nng v phuong tin tt nht chi h mo cho ban khi ban hoi bt du
thnh dat.
9. Thiu quyt tm dat muc tiu. Nhiu nguoi bt du rt hay nhung khng du suc
di dn cng. Hon nua, moi nguoi c xu huong dnh gi cao nhung du hiu tht
bai du tin. Khng g c th thay th ni quyt tm. Ai ly quyt tm lm
phuong chm cua mnh th s nhanh chng pht hin ra rng G tht bai tro nn
99
mt moi v bo di. Quyt tm cung ging nhu tr tu, khng th ra cho d mua
duoc.
10. Tnh xu. Nguoi c tnh xu, gy cho nguoi khc su gh tom v trnh xa, s
khng c hy vong thnh cng. Thnh cng chi dn voi nhung nguoi c nghi
luc, bit hop tc voi nguoi khc. C ai thch lm vic chung voi nguoi kh
chiu?
11. Khng kim sot duoc ham mun tnh duc. Nng luong tnh duc l mt trong
nhung dng luc thc dy con nguoi. V n thuong diu khin tnh cam nn phai
kim sot cn thn, chuyn ha n thnh nng luong tinh thn v tm hn, v
giai phng n mt cch m thm nht.
12. Ham m do den qu tron. Thch phiu luu v mao him d gy tht bai cho
hng triu nguoi. Th du din hnh cua diu ny l s nh 29 ph Wall-street,
noi bao nhiu nguoi dang c kim tin bng tr choi c phiu mao him. Nhiu
nguoi trong s ho v no hon ton.
13. Thiu tu tin vo nhung quyt dinh cua chnh mnh. Ai quyt dinh dng nhung
mau chng tu bo quyt dinh d - l nguoi yu. Ai khng di dn duoc quyt dinh
g - th cn yu hon. Anh ta cn hay thay di quyt dinh hon. Thiu quyt tm
v chn chu l hai anh em sinh di. Noi no c ch cho mt tn th s c ch
cho ca tn thu hai. Hy tiu dit cp sinh di ny truoc khi chng ko ban toi
bi chin truong cua nhung ke tht bai.
14. Mt trong s su triu chung so hi (xem chuong cui cua quyn sch ny, noi
phn tch su triu chung so hi!). Ban khng th hnh dng theo phuong
huong d chon mt cch c hiu qua nu khng bit cch khc phuc hon ton
v v diu kin nhung triu chung d.
15. Hn nhn khng hanh phc. Dy l nguyn nhn tht bai kh ph bin. Quan
h trong hn nhn l quan h gn gui v cht ch nht giua nguoi voi nguoi, boi
v n lin quan dn nhung kha canh su kn nht cua cuc sng, v v th phai
ht suc hi ho. Nu khng, tht bai s dn ngay lp tuc. Hon th nua, ngay
100
vic chon vo (hocchng) cung d c th l su tht bai, chi mang lai su ngho
di v bt hanh v git cht ca nhung tham vong cui cng.
16. Cn thn qu muc. Nhung nguoi khng su dung co hi cua mnh th chi duoc
huong cua thua. Cn thn qu dng cung ti t khng km g thiu nghim
khc. Cn d phng ca hai thi cuc. Thng thuong, cuc doi vn tu cho cc co
hi.
17. Chon ban kinh doanh khng dat. Dy cung l mt trong nhung nguyn nhn
tht bai ph bin nht. Nu ban bn dich vu cua mnh, cn chon ng chu tuong
lai tht cn thn. ng ta, truoc ht phai l nguoi thng minh, thu hai phai l
nguoi thnh dat, th khi d tm guong cua ng ta moi kch thch duoc ban. Boi
v chng ta bao gio cung c bt chuoc nhung nguoi c quan h cht ch trong
cng vic chung. Hy vo lm vic cho nhung nguoi dng gi.
18. Dinh kin. Dinh kin l mt trong nhung hnh thuc tht bai. Nguoi c dinh
kin bao gio cung mang du n cua su dt nt. Nguoi thnh dat tu do trong tu
tuong v khng so diu g.
19.Chon ngh khng dat. Lm vic m khng c su thch th th khng th thnh
dat duoc. Nu ban bn dich vu cua mnh, buoc du tin trong hnh dng cua
ban l lua chon ngh nghip, chuc vu. Ni cch khc, lua chon cng vic m
ban c th hin dng ton b thn mnh.
20. Khng du n luc. Nguoi m ch no cung c mt th khng o du duoc lu.
Khng ti thnh no kip o tt ca moi noi duoc. Hy tp trung n luc vo muc
tiu chnh duoc xc dinh cu th.
21. Thi quen hoang ph qu dng. Su phung ph chua bao gio dn ai dn thnh
dat, boi v n lun di km voi ni so hi ngho di. Hy tu rn mnh tnh tit
kim: ct di mt phn thu nhp. Tin gui ngn hng - d l co so d tu tin. Nu
con nguoi khng c tin, anh ta thuong xuyn buc phai chp nhn ci m
nguoi ta dua, v chp nhn m vn phai cm on.
101
22. Thiu hung phn. Hy thu lm diu g d thiu ho hung cho chng ti xem!
Ngoi ra, khng g d ly lan bng hung phn cho nn con nguoi c hung phn
c th thm nhp tt ca cc nhm v cc tp th khc nhau.
23. Khng dung hop. Nguoi khng chiu ni nhung su vt no d, nhu nguoi ta vn
thuong goi l loai c kit, t khi ln duoc cao. Tnh thiu dung hop cua mt
nguoi c nghia l nguoi d khng cn tip thu duoc kin thuc moi nua. Su
thiu dung hop nng n nht lin quan dn cc dinh kin chnh tri, chung tc v
tn gio khc nhau.
24. Thiu hop tc. Nhiu nguoi dnh mt vi tr v dia vi cua mnh cung chi v
khng bit hop tc voi nhung nguoi khc. Nguyn nhn ny thuong hay di km
voi nhung sai lm khc. Nh doanh nghip v nh lnh dao hiu bit khng bao
gio chp nhn nhung nhuoc dim ny o nhn vin cua mnh.
25. So huu ti san m ban khng tu kim ra duoc bng chnh m hi nuoc mt cua
mnh (dc bit di voi nhung nguoi giu c do thua k). So huu cua cai khng
xung dng s tung buoc dn dn kt cuc dng bun - chua tung c thnh cng,
v tuc l thnh cng s khng dn! Giu c bt ngo cn nguy him hon ngho
tng.
26. C tnh khng trung thuc. Hy giu gn danh du tu khi cn tre! Dnh mt n rt
d. Tt nhin cung c khi do suc p cua hon canh hoc do lo so phai chng d
voi nhung khoan l khng l, con nguoi khng cn cch no khc, buc phai
khn loi v lo tho g. Nhung d l truong hop dc bit! Cn nhung nguoi c
tnh di theo con duong d th khng cn hy vong g. Som hay mun diu b mt
cung s l ty v c th dnh mt uy tn sut ca cuc doi, khng ni g dn tu
do.
27. Tu phu v hu danh. Nhung tnh cht ny di tu xa d r nhu nhung ngon dn
hiu, canh bo tt ca moi nguoi: hy trnh xa con nguoi ny ra! Thnh cng
cung c th tam thoi mim cuoi voi anh ta, nhung kiu g th anh ta cung s chiu
tht bai.
102
28.Tin vo bi ton thay v suy nghi v cn nhc cc su kin. Da s moi nguoi rt
tho o, luoi v khng thch tm hiu cc su kin tht ra rt dng suy nghi v cn
nhc. Ho nghe theo kin cua nguoi khc, kin m rt nhiu khi chi dua trn
gia thuyt hoc suy lun rt th thin v hoi hot.
29. Thiu tin. Dy cung l mt nguyn nhn tht bai tuong di ph bin trong s
nhung nguoi bt du cng vic m thiu hu phuong v su ung h, v khi sai
lm khng thot khoi nhung phin toi lon. Nu c th, ngay tu du ban phai c
duoc su ung h, hoc phai tch du tin d kip thoi sua sai v gy danh ting tt
trong th gioi doanh nghip.
30-33. Nhung muc ny chng ti d nghi ban tu din, nu ban thy cn c nhung
nguyn nhn dc bit no ngn can ban tro thnh triu ph.
Trn dy l ba muoi ba ni bt hanh gy nn bi kich cuc doi m tt ca nhung
nguoi d c thu nhung sai lm v vp ng du bit rt r. Nu nhu danh sch trn khng
ni voi ban duoc diu g, th hy d nghi ai d trong s nhung nguoi gn gui cua ban,
nguoi bit ban kh r, hy nho anh ta cng ban phn tch tung dim mt, v dung c
pht ! Nhung cung c th, c nguoi s thch tu mnh lm diu ny hon. Phn lon moi
nguoi khng nhn duoc mnh tu kha canh bn ngoi nhu nhung nguoi khc nhn vo.
C th, ban khng c trong s d.
T MNH QUaNG CO CHO MNH?
Mt trong nhung thn tu c xua nht cua loi nguoi c l l: Hy nhn bit mnh!
Nu ban bun bn thnh dat, ban phai bit r dc th cua cng vic dn tung chi tit.
Trn thi truong dich vu c nhn cung vy thi. Ban phai bit r cc dim yu cua mnh
d c th khc phuc hoc hon ton trit tiu. Ban phai bit suc manh cua mnh boi v
d bn dich vu th phai hnh dung duoc mnh s dng phm cht cua mnh d thu ht su
ch nhu th no. Nhung chi c th nhn bit duoc chnh ban thn mnh nu ban do
boi tht k v phn tch chnh xc.
Mt chng trai tre xin dn lm vic cho mt nh doanh nghip ni ting d th hin
su dt nt v chnh ban thn mnh nhu sau. Lc du anh gy duoc n tuong kh tt.
103
Nhung n tuong ny hon ton tiu tan sau khi nguoi quan l hoi xem luong bao nhiu
th anh ta cho l du. Chng trai tra loi rng anh ta chua nghi v con s cu th (chung to
thiu muc tiu r rng trong cuc doi). Nguoi quan l lin bao: Chng ti s tra cho anh
dng gi tri cua anh, v cho anh mt tun thu thch.
ti khng dng , - chng trai tra loi, - boi v ngay o ch lm cu ti d duoc tra
nhiu hon gi tri cua ti ri.
Hy nho sut doi: nu ban d mun bn v vn d tin luong trong cng vic hin
nay hoc mun tm cng vic moi, ban phai chc chn rng gi tri cua ban lon hon so
voi s tin luong ban hin dang duoc nhn.
Mun c tin (v ai m chng mun c nhiu hon) l mt chuyn, m dng gi
nhiu hon - l chuyn hon ton khc! Nhiu nguoi ln ln nhu cu cua mnh voi kha
nng cua mnh. Nhu cu v ti chnh cua ban voi gi tri cua chnh ban l hai vic hon
ton khc nhau. Gi tri cua ban phu thuc vo kha nng phuc vu hoc thin ti t chuc
cua ban, nu ban c th thi thc moi nguoi cung lm vic nhu vy.
dIU KIN CuA BN TH NO?
Nu ban bn dich vu, th vic tng kt tu kim dim hng nm di voi ban cung
quan trong chng km g vic kim k cui nm di voi nh thuong nhn. Hon th nua,
vic phn tch hng nm gip giam sai lm v tng hiu qua lm vic, rn luyn nhung
phm cht cn thit. Ban s nhn thy ngay mnh c tin b hay dm chn tai ch, hoc
thm ch cn thut li my buoc. Duong nhin, nguoi thnh dat bao gio cung l tm
guong tt. Phn tch hng nm cho thy duoc tt ca nhung thnh tch cua ban, v nu
nhu trong vn d no d c tin b, th tin b d tht su l nhu th no. Nu ban mun
bn dich vu thnh cng, th su tin b hng nm, d cho c chm chap, cung cuc ky cn
thit.
Ban nn tng kt vo cui nm d c th tu chc mung mnh, t nht l trong
nghi, nu ban c nhung thnh tch no d. D gip ban tu phn tch, chng ti dua ra
nhung cu hoi m ban s tm thy duoi dy. Ban nghin cuu v tra loi, v hy d cho ai
d, nguoi khng cho php ban tu dnh lua mnh, kim tra lai cc cu tra loi.
104
HAI MUOI TM CU HoI CHO CHNH MNH
1. Ti d dat duoc nhung muc tiu tu dt ra trong nm nay (mi nm ban c th
dt ra cho mnh mt nhim vu no d, d l mt b phn trong muc tiu chnh
cuc doi cua ban) hay chua?
2. Ti d phuc vu mang tnh chuyn nghip ti da chua, hay cn c th cai tin
cht luong hon nua?
3. Ti d lm du khi luong dich vu m ti c kha nng chua?
4. Hnh vi cua ti c cn diu g dng ch trch trong khi hop tc voi nguoi khc
khng?
5. Ti d khc phuc duoc thi quen chn chu chua, v nu ri, th o chung muc
no?
6. Ti d cai thin duoc tnh tnh cua mnh cht no chua, v nu ri, th bng
cch no?
7. Ti c du cuong quyt di dn cng trong khi thuc hin k hoach cua mnh hay
khng?
8. Ti c ngay quyt dinh cui cng trong tt ca cc truong hop khng?
9. Ti d khc phuc duoc ca su du hiu so hi chua? (Xem chuong cui).
10. Ti c qu cn thn hoc nguoc lai, qu cu tha trong khi lua chon phuong tin
dn dn muc dch hay khng?
11. Quan h cua ti voi cc ban hng hoc dng nghip c tt khng? Nu khng,
th trong d ti c li phn no?
12. Ti c phung ph nng luong v ch v khng tp trung duoc suc luc vo diu
quan trong hay khng?
13. Ti c ho hop voi moi nguoi v loai bo duoc dinh kin v thnh kin trong
nhn thuc cua mnh khng?
14. Bng cch no ti cn c th tng kha nng phuc vu cua mnh?
15. Ti c thiu km ch di voi mt s dim yu cua mnh khng?
16. Ti c qu tu cao v tu i, cng khai hoc n hnh, hay khng?
105
17. Quan h cua ti voi cc ban hng hoc dng nghip c duoc nhu ho mong
mun khng?
18. Quyt dinh cua ti thuong dua vo du: phong don, uoc don hay phn tch
chnh xc cc su kin c tht?
19. Ti c thi quen cn nhc thoi gian, thu- chi v chi ly dng muc hay khng?
20. Ti d tiu ph bao nhiu thoi gian cho nhung n luc khng dng huong, d dat
nhung muc tiu thu yu thay v su dung dng muc dch hon?
21. Ti phai tnh ton thoi gian v thay di thi quen nhu th no d dat duoc
thnh tch lon hon trong nm toi?
22. Ti c li g khng, v c phai tt ca cc sai lm ti du sua chua do suy nghi
chn chn khng?
23. Bng cch no ti c th mo rng danh muc dich vu v cai tin cht luong
phuc vu?
24. Ti c bt cng voi ai khng, v nu c, th nguyn nhn do du?
25. Nu ti phai tra tin d mua dich vu cua mnh th ti c tu hi lng khng, hay
ti s sang mua cua nguoi khc?
26. Ti chon ngh nghip c chnh xc khng, v nu khng, th tai sao?
27. Nhung nguoi su dung dich vu cua ti c hi lng khng, v nu khng, th tai
sao?
28. Nu xut pht tu nhung nguyn tc dn dn thnh cng th thnh tch hm nay
cua ti duoc xp hang nhu th no?
Hy tra loi trung thuc v khch quan, nu cn hy nho nguoi khc gip d. Mun
kim tra kt qua cua ban, hy nho nhung nguoi khng so ni thng su tht voi ban.
Khi doc ht chuong ny, nu ban thm nhun duoc ton b thng tin cn thit, th
ban d sn sng lp k hoach bn dich vu cua mnh. Tu chuong ny chng ta d bit cu
th tt ca cc nguyn tc quan trong nht trong vic lp k hoach bn dich vu c nhn,
bao gm tt ca cc thuc tnh dc trung cua cng tc lnh dao, nhung du hiu tht bai
chu yu, nhung linh vuc hoat dng cn cung cch lnh dao moi, nhung nguyn nhn
106
chu yu cua vic xch mch hng ngy, v nhung cu hoi quan trong nht cn dt ra cho
mnh khi tu kim dim.
Chng ti dua ra nhung diu rt chi tit chi v mt nguyn nhn duy nht: nu con
nguoi bt du danh nghip bng con duong phuc vu, th trong hoat dng cua mnh, anh
ta khng th trnh khoi mt vn d no trong s nhung vn d d nu. Ca nhung nguoi
d dnh mt ht cua cai, ca nhung nguoi moi chi bt du kim tin du khng c cch
no ngoi con duong bn dich vu. V th rt cn phai bit cch cu xu trong truong hop
ny hay truong hop khc, bit cch dat hiu qua cao nht.
Quyn sch ny khng chi gip ban trn thi truong dich vu, n cn gip ban c
duoc loi khuyn cua nhung nguoi thng minh v gioi giang. Quyn sch ny v gi di
voi cc gim dc v nguoi diu hnh, cn b quan l v ng chu tao cng n vic lm,
cung nhu nhung nguoi cn lua chon cn b v lnh dao c hiu qua. Cc ban khng tin
? Hy tra loi hai muoi tm cu hoi v tu mnh hiu ra diu d.
TIN ? Dng NGI NH}T
Gio dy, khi chng ta d phn tch nhung nguyn tc lm cho tin tu chay vo tay
ta, chng ta duong nhin phai dt cho mnh cu hoi sau: Tm du ra kha nng ph hop
d p dung nhung nguyn tc ny? Tuyt! Ta hy xem nuoc M d cho nhung nguoi c
nguyn vong lm giu - giu to hay giu tuong di - duoc nhung g.
Mi nguoi trong s chng ta phai nho rng ta dang sng o mt dt nuoc m bt cu
mt nguoi cng dn tn trong lut php no cung duoc tu do suy nghi v tu do hnh
dng, v o nhung noi khc trn th gioi c nm mo cung khng thy. Phn lon chng ta
chua bao gio su dung ht nhung uu th cua su tu do ny. Don gian l chua bao gio
chng ta so snh tu do cua mnh voi nhung quyn han ngho nn m nguoi nuoc khc
duoc huong.
Chng ta duoc tu do tu tuong, tu do lua chon v thu nhn hoc vn, tu do tn
ngung, tu do hoat dng chnh tri, tu do lua chon doanh nghip, ngh nghip v chuc
vu, tu do tu huu v han, tu do tch luy cua cai ti san m khng so cc loai tu tuong h
khc nhau, tu do tp trung vo tay mt nguoi tt ca s cua cai kim duoc, tu do thay di
107
ch o, tu do hn nhn, tu do cua nhung ti nng ngang nhau bt chp su khc bit v
chung tc, tu do di lai, tu do n ung v tiu dng, tu do vuon toi bt ky mt dia vi x
hi no m chng ta mong mun, khng loai tru cuong vi Tng thng Hop chung quc
Hoa ky.
Chng ta cn c nhung tu do khc nua, nhung chi ring nhung tu do k trn cung
du cho thy diu chu yu nht tao nn co so lua chon kha nng phong ph. C th nguoi
ta khng thy r lm nhung tu do ny boi v nuoc M l nuoc duy nht dam bao cho
cng dn cua mnh, tu nguoi sinh ra tai nuoc M hay nguoi duoc nhn quc tich, nhung
tu do m th gioi c th nghi ra.
Tip theo, ta hy lit k nhung thnh qua tt lnh m tu do dua lai. Ly v du mt
gia dnh M trung bnh ( tuc l gia dnh c thu nhp nm trung bnh), ta hy tnh phn
thu nhp tu tng san phm quc dn dn voi tung thnh vin gia dnh. Sau tu do suy
nghi v tu do hnh dng l ba nhn t quan trong sng cn: n, mc v o.
n: tu do ton din cua chng ta cho php mi gia dnh trung bnh lua chon d n
thuc ung du s luong cn thit v voi gi ca hop l.
Mc: trn lnh th nuoc M nguoi phu nu no cung c th chon qun o hop thi
hiu v hop tt ca cc thng s khc, c th chi tiu cho mnh khng duoi nm trm
dla mi nm. Cn nam gioi th khoi phai ni!
o: mt gia dnh M trung bnh dut khot c cn h dy du moi tin nghi, c h
thng suoi, din, gaz.
Bnh n sng cua cc gia dnh duoc chun bi trong l nuong din gi vi dla. Cn
h duoc tng v sinh l nho my ht bui chay din. Trong bp v nh tm lc no cung
c nuoc nng. Tu lanh sn sng. Din gip phu nu qun tc, git v l qun o. Chi cn
cm phch - v din sn sng phuc vu ban. Nam gioi th c my cao ru din. C th
dn tip khch tu khp th gioi, nu mun th 24 trn 24. Trong nh cn nhung tin
nghi khc nua, nhung chi nhung ci d k cung du cho php hnh dung xem nn tu do
nuoc M dem lai cho ta nhung g.
108
Chng ti chi nhc toi ba dim thit yu nht: n, mc, o. Mt gia dnh M trung
bnh cn duoc huong nhiu uu di v loi th khc m khng di hoi phai n luc bt
thuong g ngoi ngy cng lao dng tm ting.
Mt nguoi M trung bnh d duoc dam bao quyn loi v nh o m trn th gioi
khng du c. Anh ta c th gui tin vo nh bng v tin tuong chc chn rng ban quan
tri s giu gn duoc n, thm ch trong truong hop khung hoang ti chnh cung s dn b
dy du cho anh ta. Nu mt nguoi M mun di dn mt noi no d, anh ta chng cn h
chiu, chng cn xin php. Anh ta mun di du th di v quay v khi no thch. Hon
nua, anh ta c th di bng tu hoa, xe hoi ring, t but, my bay, tu thuy - min sao
v tin cua anh ta cho php.
HY TIN VO TU BaN
Chng ta thuong nghe cc chnh khch ni v tu do o nuoc M. Dc bit l khi ho
cn l phiu cua cu tri. Nhung rt him nguoi dnh thoi gian d phn tch ci ngun cua
tu do ny. Khng c mt muc dch ring no, khng c diu g bt bnh, khng c
mt dng co du gim no, ti c vinh du duoc phn tch diu b mt ny, ci diu truu
tuong khng nm bt duoc d cho cng dn nuoc M nhiu quyn loi, nhiu kha nng
tch lu tin, nhiu tu do hon bt ky nuoc no trn th gioi.
Ti c quyn duoc nghin cuu ban cht v ngun gc nhung suc manh tim n d,
boi v ti bit (v truoc dy cung d bit) hng trm nguoi dang t chuc suc manh ny,
v nhung nguoi dang chiu trch nhim khai thc suc manh d.
Tn cua n nhn d cua loi nguoi l TU BaN!
Tu ban khng chi l tin bac, m cn bao gm nhung nhm nguoi duoc t chuc
tt, c k hoach su dung dng tin hiu qua nht d san xut hng ha cho nguoi khc
v dam bao thu nhp cho mnh.
Nhung nhm ny thuong bao gm cc nh bc hoc, gio vin, cc nh ha hoc, cc
nh pht minh, cc nh kinh t, cc nh hoat dng x hi, chuyn gia v giao thng vn
tai, k ton vin, lut su, bc s v nhiu chuyn gia khc nua. Ho l nhung nguoi khai
ph, nhung nguoi thu nghim - ho d lai du n v mo duong trong doanh nghip. Ho
109
bao h cc truong hoc, bnh vin, xy dung cu duong, ra bo, chiu phn chi ph lon d
duy tr chnh phu, khng bo qua bt ky mt chi tit nho no cn cho tin b cua nhn
loai. Nu ni tht ngn gon th cc nh tu ban l b c cua nhn loai, boi v ho vn hnh
cng xuong cho php duy tr nn gio duc, khai sng v tin b cua vn minh nhn
loai.
Tin bac khng tr tu tim n mt nguy co lon. Nhung nu su dung dng, n s l
thnh phn ht suc quan trong cua nn vn minh.
nghia quan trong cua vic t chuc tu ban nguoi no cung thy r: hy hnh dung
rng mnh c trch nhim nui sng gia dnh m trong ti khng c mt xu.
D c ch, ban phai sang Trung quc hoc n d; tu M sang hai nuoc d - duong
di chng gn cht no. Thm ch nu ban boi rt gioi, ban cung s ht hoi truoc khi boi
dn dch. Nhung gia su ban dn duoc tn noi. Mt vn d moi tri dy: ly du ra tin?
D c duoc duong, lai phai boi dn bn bo Ty n hoc ln li trong dn din cu
cai duong bang Iuta. M ci chnh l dng no ban cung s tay khng tro v, boi v
mun san xut phai c ca n luc ln tin bac. Chua ni g dn vn d tinh loc, vn
chuyn, dng gi. . .
Gia su kim trung th kh don gian - v trai g o du d khng xa; nhung ban s
lm g nu ban mun ung nuoc buoi? Di Florida chng?
Nu ban thch bnh my, t nht phai dn Canzas. Nu khng phai l xa hon.
Bong ng, nu ban khng mun, th c th gat ra khoi thuc don; d san xut duoc
n di hoi qu nhiu diu phin phuc, k ca my chuyn dung, m tt ca nhung ci ny
du di hoi c tin, tin v tin.
Nghi mt cht, hy bt du mt chuyn di moi - ln ny sang Nam M, o d ban
c th hi mt t chui. Trn duong v hy r vo trai sua gn nht d ly mt t sua v
bo.
Mt chua? D, nu ban chng chu nghia tu ban, tt ca nhung diu m ta o trn s
l cch thuc duy nht d c th chun bi cho mnh mt bua n sng. Hy ngm nghi v
diu d!
110
NN VN MINH NHN LOI dUC XY DNG bng TU BaN
Tng s tin cn d xy dung duong st v dng tu, tuc l moi chi d vn chuyn
thuc phm cho bua n sng, c th lm loan bt cu c tuong tuong no. Khoang vi
trm ty dla. Chua ni dn vic thu cng nhn cho nhung con tu y. Nhung giao
thng vn tai moi chi l phn nho cua nn vn minh hin nay. Mun vn tai g th cung
phai san xut ra n ci d. Cn vic chun bi d san phm c th dua ra bn duoc, ban
qun ri sao? D l hng triu, hng triu dla: my mc, thit bi, bao b, vn chuyn,
bao quan, bn, cui cng l quang co v cng thm vo d l tin luong cho hng van
nguoi. M van l th no - phai hng triu nguoi!
Khng tu thuy, khng duong st no hoat dng duoc nu thiu con nguoi. Nhung
thnh tuu d tuong trung cho nn vn minh v di hoi duoc vn hnh c trnh d
chuyn mn, c kin thuc dc bit v cng ngh, ni cch khc, di hoi nhung nguoi ti
nng: c tr tuong tuong, nim tin, hung phn, dm quyt dinh v du kin quyt. Nhung
nguoi d chnh l cc nh tu ban dy! Hnh dng cua ho duoc khch k boi mong mun
xy dung, tao thnh, phuc vu, thu loi nhun v tch lu ti san. V v ho c nhung hnh
thuc phuc vu m thiu chng th cung s khng c ca nn vn minh, cho nn ho dung
trn con duong di toi cua cai vi dai.
D d hiu hon, ti mun thm rng nhung nh tu ban y chnh l nhung nguoi bi
bon ph bnh duong ph ln n v k xu. Ho l nhung nguoi m cc loai cuc doan,
cng san, ke cuop, cc nh chnh tri bn thiu v bon tng tn luong tm vn go ln
khp noi: nhn ka, bon th du, bon c mp Wall-street!
Cc ban hy ch l ti khng phan di v cung khng bnh vuc mt h thng
kinh t no.
Muc dch cua quyn sch ny - muc dch m ti d dnh hon nua th ky cho n, -
l cp cho nhung ai mong mun mt trit l ti uu, nhung kin thuc tt nht gip cho
con nguoi dat duoc cua cai m anh ta mong moi.
o dy ti hoi di su vo tnh uu vit cua h thng tu ban chu nghia do hai nguyn
nhn.
111
1. Ti c chi ra rng tt ca nhung ai mun thnh dat du phai thch nghi voi diu
kin cua h thng kim sot nhung con duong tin dn ti san cc c.
2. Ti phai dng mu sc sc s d th hin cc nh chnh tri, cc nh mi dn dang
c tnh bi den chu d tranh lun trong cc bi bo v pht biu cua mnh v
vn d tu ban c t chuc, duong nhu dy l mt loai cht dc no d.
Chng ta dang sng o mt nuoc tu ban. Dt nuoc chng ta pht trin nho c tu
ban. V chng ta, nhung nguoi mun duoc tt ca cc quyn loi, di hoi tu do v kha
nng, chng ta, nhung nguoi tm kim cua cai giu sang cho tt ca moi nguoi, cn phai
hiu mt diu - rng s khng ai c duoc sang giu v moi kha nng nu tu ban c t
chuc khng dem lai loi nhun.
Chi c mt phuong php kim v gn giu cua cai hop php v dng tin cy - l
cung cp dich vu cn thit cho moi nguoi. Khng c h thng no cho php con nguoi
c duoc cua cai hop php bng mnh kho gian ln v khng dua lai ci g dng gi,
duoi bt ky hnh thuc no.
o DU C S SUNG TC - o D C NHIU KHa NNG
Nuoc M tao moi kha nng cho nhung nguoi trung thuc lm giu. Khi mt nguoi
tao ra cuc choi, nguoi khc chon dia dim hnh dng. Nguoi no mun tro thnh giu
c cn phai tun theo lut choi.
Dung bo l kha nng o mt nuoc c nhung cng dn giu c, noi hng nm phu nu
bo ra hng triu dla d mua sm son phn v cc loai m phm khc.
Nu ban mun kim tin, hy quan st tht k dt nuoc dang hng nm vut hng
trm triu dla vo thuc l.
Dung vi roi bo mt dt nuoc, noi moi nguoi tnh nguyn, thm ch dam m, chi
nhiu triu dla mi nm vo bng d, bng chy v cc dang th thao giai tr khc.
Hy nho rng d moi chi l mt s t nhung ngun cua cai to lon. Th m vic san
xut, vn chuyn v bn ra - d tao cng n vic lm cho hng triu con nguoi dang
hng thng linh luong v cung lai chi tiu vo nhung nhu cu thit yu hoc xa xi.
112
Dung qun rng mt sau cua vic bn dich vu c nhn trn thi truong l kha nng
lm giu nhanh khng han ch. o dy, tai nuoc M, tu do s gip thm cho ban. Khng
ai v khng g c th ngn can ban trong vic pht trin doanh nghip hoc t chuc cng
vic. Nhung nguoi c ti v c kinh nghim lm giu nhanh khng th tuong tuong ni.
Nhung nguoi t gp may hon cung giu ln, nhung khng qu nhanh. Ai cung c th
kim duoc phuong tin tn tai bng mt cng vic khng kh nhoc lm.
TM LI, BN D HIU TT Ca CHUA?
Co hi bao gio cung di truoc ban. Hy quay mt lai dn nhn co hi. Hy lua chon
nhung g co hi trao cho, lp k hoach, thuc hin v tun theo k hoach d voi mt su
kin tr cn thit. Nuoc M tu ban s lo phn cn lai. Ban c th hon ton yn tm:
nuoc M tu ban s cho mi nguoi mt dip may d phuc vu v gip tch lu s tin xung
dng voi su phuc vu cua anh ta.
H thng cua chng ta chua tu chi ai v quyn ny, nhung n khng hua hen v
khng thuc hin khng diu g, boi v ban thn h thng cung phai chiu su kim sot
ngt ngho cua cc quy lut kinh t, v nhung quy lut ny khng bao gio chp nhn c
th nhn duoc ci g d m khng phai cng hin.
Suy nghi can ghi chp
Bn nguyn tc s gip ban hnh thnh di ngu nhung nguoi c du c, nhm
nguoi m ta goi l Ngi Tr tu hay cn goi l Trung tm no b. Trung tm ny s lm
cho kha nng v ti chnh cua ban tng ln khng ngo.
Hy lua chon nhung nguoi c th tip thm cho ban su ho hung d lm vic, chia
se voi ban cng vic cn c du c, cng th hin v nng nim tin cua chnh ban.
Hy p dung vo thuc t muoi mt nguyn tc lnh dao c uy tn; hy nho v muoi
nguyn nhn dn dn tht bai cua cc thu linh v su linh vuc hoat dng cn c nhung
nguoi lnh dao kiu moi, v nm bin php d c duoc cng vic mnh mong mun
trong moi linh vuc hoat dng.
113
Khi vit don d nghi hy km theo k hoach hnh dng - v moi cnh cua s mo ra
truoc mt ban! Cc ng chu s tu moi ban lm nhung cng vic luong cao!
Su phn vinh thinh vuong cua nuoc M dua trn co so tu ban, v v nguyn tc,
hon ton khng kh dnh cho mnh mt phn dng k tu chic bnh v tn ny.
THNH CNG KHNG CN BIN BCH.
THT BI TH CHNG CN G D BIN BCH.
114
Chuong VIII
Ban se thay quyt dinh hin ra qua
kin nhu th no v phai thi hnh
quyt dinh d nhu th no. Ban se
hiu can phai thu loi ch, loi nhuan
nhu th no v vo lc no.
BUc TH BaY VUON TI CuA CaI: QUYT d|NH
Ti d phn tch 25.000 truong hop tht bai. V d pht hin ra mt diu rng vic
cng lon th su thiu kin quyt cng tro nn nguy him.
Mi mt nguoi trong s chng ta du phai du tranh voi thi quen gc lai.
Khi doc ht quyn sch ny ban s c dip kim tra xem mnh c kha nng quyt
dinh nhanh v cu th khng, - boi v phai vn dung nhung nguyn tc trnh by o dy
vo thuc t!
Tiu su v nhung gia ti lon c rt nhiu dim ging nhau: cc chu nhn du ra
quyt dinh rt nhanh, nhung thay di quyt dinh th rt chm v thn trong. Cn tt ca
nhung nguoi tht bai th rt ging nhau o dim nguoc lai: ho quyt dinh rt chm,
nhung thay di quyt dinh th rt nhanh v thuong xuyn.
Ngi Ford c thi quen quyt dinh rt nhanh v rt ght thay di, dn ni d hnh
thnh huyn thoai v su uong buong v cung du cua ng ta. Nguoi ta cho rng chnh
tnh cch ny d thc dy ng tip tuc san xut xe hoi model T (loai xe hoi xu x di
dang nht trn th gioi), trong khi tt ca cc c vn v nhiu khch hng du di phai
thay. Cung c th trong truong hop ny ngi Ford chm cai tin, nhung mt khc, c
phai chng chnh su cung rn ny d dem lai cho ngi nhiu triu dla? V su buong
binh ngoan cuong bao v quyt dinh c hon hn su ln lua v giao dng tu thi cuc ny
sang thi cuc khc khng?
H C KHUYN, NHuNG NGUOI PHaI SNG CHNH L BN!
115
Nhung nguoi t tin thuong hay bu vu vo loi khuyn cua nguoi khc. Ho cho
php bo ch v nhung nguoi hng xm lm diu suy nghi thay cho mnh. Loi khuyn
chnh l loai hng ha re tin nht trn th gioi. Cu hoi mt nguoi bt ky - anh ta s tng
ban ca dng loi khuyn. Nhung nu ban quyt dinh dua trn co so kin cua nguoi
khc, th ban s chng thnh cng trong bt cu vic g, dc bit nu ban mun bin uoc
mo thnh tin bac.
Cn nu nhu ban khng th thiu duoc su khuyn bao cua nguoi khc, th cung c
th v chnh ban chng c uoc mo g?
Dung thng bo cho ai cng vic cua mnh tru cc thnh vin Trung tm no b
cua ban. Duong nhin, khi lua chon cc thnh vin ny, cn chc chn rng ho hiu v
nht tr voi muc tiu cua ban. Ban b v ho hng gn gui nhiu khi do v tnh m
ngng chn ban bng kin hoc su gin cot cua mnh. Hng van nguoi dau kh
thiu tu tin chi v nhung loi da v xt don di khi khng c nhung khng km phn
ngu xun cua nguoi khc.
Ni cho cng th ban c ci du ring cua mnh - hy d cho b c cua mnh tu
quyt dinh. Cn nu d lm duoc vic d ban cn c cc du kin hoc thng tin tu
nguoi khc, th hy tm hiu tt ca nhung g ban cn nhung dung h mo muc tiu cua
mnh.
C mt dim rt dc trung cho moi nguoi l khi bit mt diu g d, nguoi ta hay
to ra rng mnh bit tt ca moi diu v cn bit hon th nua. Nhung nguoi nhu vy rt
thch ni chuyn. Cn ban, nu ban mun hoc cch quyt dinh nhanh, tt hon ht l hy
tp trung v im lng. Nguoi ni nhiu l nguoi lm t. Nu ban ni nhiu hon nghe, th
truoc ht, ban s t tip nhn duoc diu b ch, hai nua, th no ban cung d ho k hoach
cua mnh voi nhung nguoi dang mong mun loi dung diu ny d cho ban vo by. Boi
v nguoi ta rt hay ghen ti.
V ban hy hnh dung rng ban ni rt nhiu khi c mt mt nguoi tht su thng
minh m ban dang mun hop tc. Anh ta s nhanh chng xc dinh trnh d kin thuc
thuc cht cua ban hoc thy ban trng rng. V th, hy lm theo quy tc: im lng v
kim ch.
116
Dung qun mt diu rng khng ai tu chi trin vong tro thnh nguoi giu c. V
vy, nu ban ho phng chia se nhung du dinh cua mnh, dung ngac nhin l trong s
nhung nguoi nghe, c ai d s thuc hin truoc (cuu!) k hoach cua ban. Cho nn, quyt
dinh du tin cua ban phai l: tai - dong ln, ming - kha cht. D nhc nho mnh, hy
vit bng chu to v treo ln ch d nhn thy nhung loi nhu sau: cig bit - hy k cho
th gian nghe. Nhung truoc ht, hy hnh dng! Hoc nhu sau: Dnh gi con nguoi
khng phai bng loi ni, m bng vic lm cua ho.
L|CH Su dUC VIT NN NHu TH NO?
Thng thuong nhung quyt dinh lon di hoi khng t su dung cam v di khi mao
him dn tnh mang. Diu ny gn lin voi tt ca nhung quyt dinh vi dai trong lich su
pht trin cua nn vn minh nhn loai.
Ban Tuyn ngn nhn quyn ni ting mang lai tu do cho dn da mu nuoc M d
duoc Tng thng Lincoln quyt dinh cng b trong khi ng hiu rt r rng hng ngn
ban b v nhung nguoi dang ung h ng v mt chnh tri s quay lung lai voi ng.
Quyt dinh cua nh trit hoc Socrat ung can bnh thuc dc chu khng roi bo
quan dim cua mnh l mt quyt dinh dy dung cam. Bao th ky d tri qua, nhung
chnh nho c ng m hm nay chng ta c duoc quyn tu do ngn lun v tu do tu
tuong.
Khi tuong Robert E.Li ly khai Lin bang v gan da quyt dinh dung v pha min
Nam, ng hiu hon ai ht rng diu ny c th dng gi mang sng cua ng v t nht
cung cuop di khng t sinh mang cua lnh tnh nguyn.
TRUng HP XaY RA o BOSTON
Nhung quyt dinh quan trong nht di voi nhn dn M d duoc thng qua ngy 4
thng 7 nm 1776 tai Philadelphia, khi nm muoi su chnh khch dt bt k vo mt
vn ban c kha nng dem lai tu do cho nuoc M hoc gi treo c cho ca nm muoi su
nguoi!
117
Tt nhin l ban d nghe cu chuyn ni ting ny, nhung chua chc rt ra duoc
bi hoc.
Lich su . . . chng ta bit lich su nhu nguoi ta d giang day cho chng ta. Chng ta
nho ngy thng v tn tui cua nhung nguoi chin du - Welly Forge, Yorktown,
George Washington, qun cng Kornuelis. Nhung chng ta c bit g v nhung suc
manh thuc t dung sau nhung tn tui ny, v nhung ngy thng v su kin d mang lai
tu do cho nuoc M tu truoc khi qun di cua George Washington tin dn Yorktown
khng?
Ban khng th tm thy trong bt ky tiu thuyt lich su no mt cht nhc nho v
suc manh v dich ny, suc manh d de ra v mang lai tu do cho mt dn tc m s phn
d dinh doat s tip tuc con duong v dinh ra cc chun muc v su dc lp cho tt ca
cc dn tc trn th gioi. V d l mt bi kich. Bi kich l v l ra chnh suc manh ny
phai duoc moi nguoi su dung d khc phuc nhung kh khn v bt cuc doi phai tra cho
mnh nhung g mnh dng duoc huong.
Ta hy xem xt lai mt ln nua nhung su kin lm nay sinh suc manh ny. Thnh
ph Boston, ngy 5 thng 3 nm 1770. Lnh Anh di tun trn ph, de doa dn thuc dia
bng su c mt cua mnh. Dn chng bt bnh - ho nm d v nhung loi mia mai, cho
dn khi vin s quan ra lnh: Chun bi chin du!
Bt du mt trn dnh nhau, nhiu nguoi cht v bi thuong. Ton dn bt bnh. D
thao lun v su kin ny, Hi dng tinh gm nhung nguoi c uy tn nht d nhm hop.
Hai nguoi trong s d l John Hankok v Samuel Adams d c nhung bi din vn rt
bao dan. Ho di phai c nhung bin php kin quyt d dui lnh Anh ra khoi Boston.
Ta c du cn cu d cho rng quyt dinh chn trong du hai nguoi ny d mo du
cho nn tu do nuoc M. Dy l mt quyt dinh nguy him, boi v cu thu nghi m xem,
n di hoi bit bao nhiu lng gan da v nim tin. Samuel Adams duoc giao nhim vu
dn gp tinh truong Hatchinson di rt qun Anh ra khoi thnh ph. Yu cu d duoc
chp nhn - qun di rt ra khoi Boston, nhung su c vn chua duoc giai quyt hon
ton. N khoi du cho mt qu trnh sau ny dn dn su thay di huong pht trin cua
ca nhn loai.
118
MT B c - TT, HAI - CN TT HON
Richard Henry Li tro thnh nhn vt dng ch trong cu chuyn cua chng ta v
ng thuong xuyn trao di thu tu voi Samuel Adams. Nhung nguoi tin phong ny chia
se voi nhau nhung lo ngai v hy vong v su m no hanh phc cua nhn dn tinh mnh.
Trong khi trao di thu tu, ngi Adams nay ra nghi rng chnh vic trao di thu tu giua
dai din cua tt ca muoi ba thuc dia c th thc dy su kt hop diu hnh moi n luc
cn thit d thuc hin nhim vu dt ra. Hai nm sau vu dung d voi lnh Anh tai Boston
(thng 3/1772), S. Adams d nghi Hi dng thnh lp Uy ban thu tn gm nhiu phng
vin tu tt ca cc thuc dia, huu nghi hop tc v quyn loi cua cc thuc dia M thuc
Anh.
Thuc cht, d l ln du tin hnh thnh suc manh c t chuc dem lai tu do cho ban
v ti: Trung tm no b bao gm S. Adams, R.Li v J.Hankok duoc hnh thnh.
Truoc d dn thuc dia khp noi ni ln chng lai qun di Anh mt cch ln xn,
ging nhu trong su kin Boston ni trn, nhung ni chung, ch loi chng c my. V
thiu Trung tm no b huong dn cc luc luong ring le v don kt suc manh cua
moi tri tim, khi c v tm hn d giai quyt vn d duy nht cua moi thuc dia - vn
d quan h voi nuoc Anh.
Trong lc d, nguoi Anh cung khng d ph thoi gian v ch. K hoach cua ho
khng mang tnh tu pht m xut pht tu mt trung tm diu hnh chung. K hoach cua
ho duoc cung c bng ti chnh v qun di c t chuc.
QUYT d|NH LM THAY di TIN TRNH L|CH Su
Thay cho Hatchinson, tinh truong Massachusets moi duoc b nhim l ngi Gage,
nguoi quyt dinh dng trn p d chm dut hoat dng di lp. Nhm muc dch ny, tinh
truong Gage cu nguoi dn gp Samuel Adams. D hiu r hon diu g d xay ra, ta hy
nghe mt phn di thoai giua S.Adams v dai t Fenton.
Dai t Fenton: Nhn danh tinh truong Gage, thua ng Adams, ti xin thng bo
cho ng rng ngi tinh truong c ton quyn thuong luong v nhung diu kin d ng
119
dng roi bo di lp tro v voi Chnh phu. Ngi tinh truong ht lng khuyn ng khng
nn tip tuc lm cho ngi khng hi lng. Hnh dng cua ng, theo chung thu do Vua
Henrich VIII ban hnh, hon ton c th roi vo diu khoan rng nhung nguoi pham ti
phan bi hoc khng chiu bo co v su phan bi c th bi dua v Anh d cho ra to
trong truong hop tinh truong cua tinh d d don thinh cu. Nhung nu ng thay di xu
huong chnh tri, th chng nhung c nhn ng s duoc thoa mn, m cn c th khi
phuc quan h voi nh vua.
Samuel Adams phai dung truoc su lua chon: hoc nhn hi l v roi bo hng ngu
di lp, hoc tip tuc du tranh voi nguy co c th bi treo c. D dn lc, dng hon l d
dn thoi dim Adams phai ra mt quyt dinh mang tnh cht sng cn. V Adams . . .
bt dai t Fenton hua danh du rng ng ta s chuyn nguyn vn cu tra loi dn ngi
tinh truong.
ng ni nhu sau: Dai t c th ni voi ngi tinh truong rng tm hn ti tu lu d
sng trong ho bnh voi vua cua nhung ng vua, v khng mt kin ring cua ai c th
buc ti roi bo su nghip chnh nghia cua dt nuoc ti. V dai t cung hy chuyn dn
ngi tinh truong Gage loi Samuel Adams khuyn khng nn tip tuc tha ma tnh cam
cua mt dn tc d bi dn dn chn tuong.
Nhn duoc cu tra loi cay dc cua Adams, tinh truong pht din ln v ra thng
co nhu sau: Nhn danh nh vua, ti ku goi v hua s khoan hng cho nhung nguoi
ha vu kh v quay v thi hnh nghia vu cua nhung cng dn hin lnh. Samuel Adams
v John Hankok c nhung hnh vi qu d tin khng th mong g khc ngoi hnh phat,
bi loai khoi tn nhung nguoi c th hy vong duoc khoan hng.
Theo cch ni hin dai, S.Adams v J.Hankok bi dua vo s den. Loi de doa
gin du cua tinh truong d thc dy ho di dn mt quyt dinh khc khng km phn
nguy him. Ho lp tuc b mt tp trung nhung nguoi trung thnh nht cua mnh. Sau khi
moi nguoi d du mt, Adams kha cua phng, ct cha kha vo ti v tuyn b voi moi
nguoi rng hon ton d dn lc triu tp dai hi cua nhung nguoi dn thuc dia. V s
khng ai roi bo cn phng ny cho dn khi ra duoc quyt dinh!
120
Moi nguoi lo lng. Cn nhc moi hu qua c th cua buoc di co ban ny. Nghi ngo
tnh sng sut cua quyt dinh qu cu th v lai khiu khch di voi nh vua ny. Song
trong s d c hai nguoi min dich so hi v bt chp kha nng tht bai - d l J.Hankok
v S.Adams. Voi tc dng cua tr tu manh m cua ho, tt ca moi nguoi du nht tr
rng Uy ban thu tn phai lm tt ca moi diu cn thit d ngy 5 thng 9 nm 1774 t
chuc Dai hi ton luc dia ln thu nht tai Philadelphia.
Hy nho ngy thng ny. N cn quan trong hon ca ngy 4 thng 7 nm 1776, boi
v nu khng c quyt dinh t chuc Dai hi ton luc dia y, th chua chc d c ban
Tuyn ngn dc lp.
Truoc ngy hop dai hi, thu linh mt vng khc cung c nhung trn tro sng tao
khi cho ra doi Quan dim chung v quyn cua nuoc M thuc Anh. D l Thomas
Jefferson tinh Virginia, nguoi m quan h voi qun cng Danmor (dai din cua nh vua
tai Virginia) cung cng thng khng km g quan h giua J.Hankok v S.Adams voi
tinh truong cua ho.
Sau khi dng ban Quan dim chung v quyn . . . ni ting, T. Jefferson duoc
thng bo rng ng phai chiu hnh phat v bi buc ti phan bi quc gia di voi chnh
phu Anh quc. Nghe loi de doa ny, Patric Henry, mt trong s nhung dng ch cua
Jefferson d to bao pht ra cu ni lung danh th ky: Nu d l phan bi th hy phan
bi ti da.
Trong thoi gian hai nm lm vic - c ngt qung - cua Dai hi ton luc dia ln thu
nht, chnh nhung nguoi ny, nhung nguoi khng nm chnh quyn, khng c luc luong
qun su, khng c tin, d thao lun v s phn cua thuc dia, cho dn ngy 7 thng 6
nm 1776, khi ng Richard Henry Li dung ln pht biu:
Thua cc ngi! Ti cho rng Hop chung thuc dia cn phai v c quyn tro thnh
quc gia dc lp, phai thot khoi moi hnh thuc phu thuc vo nh vua Anh v moi quan
h chnh tri giua M v Anh phai bi huy bo.
THOMAS JEFFERSON Dc DNG DC
121
D nghi to bao cua ngi Li duoc thao lun si ni, v ci chnh l rt lu, dn ni
chnh ng bt du thy st rut. Vi ngy sau ng xin duoc pht biu v tuyn b rn
roi: Thua ngi Chu tich! D nghi cua ti duoc thao lun d my ngy. Nhung dy l li
thot duy nht cua chng ta. Th th tai sao, thua Ngi, chng ta cn giao dng v ln
lua gc quyt dinh lai? Hy d cho ci ngy tuyt voi ny l ngy sinh cua nuoc M
cng ha. Hy d cho nuoc M dung dy - khng phai d ph phch v dnh chim -
m d ti tao ha bnh v lut php.
Truoc khi tuyn b duoc dua ra d biu quyt, R.H.Li buc phai quay v Virginia
v nguoi nh m nng. Truoc khi di, ng chuyn vic ny lai cho ban mnh l Thomas
Jefferson, nguoi d hua s du tranh cho dn khi dat ky duoc kt qua moi thi. V sau
d khng lu, ngi chu tich Dai hi Hankok d b nhim T. Jefferson lm chu tich Uy
ban du thao Tuyn ngn dc lp.
Vn kin ny duoc thao ra, v ngy 23 thng 6, Dai hi xt duyt ban du thao ln
du tin. Sau vi ngy thao lun v hiu chinh, ban Tuyn ngn d duoc thng qua.
Ngy 4 thng 7 nm 1776, truoc Dai hi, Thomas Jefferson dng dac doc quyt dinh
chua tung c trong lich su loi nguoi:
Khi mt dn tc cam thy cn ph bo moi quan h chnh tri tri buc ho voi mt
dn tc khc v chuuyn sang trang thi bnh dng, c chu quyn m lut php v
Thuong d d dnh cho ho, su tn trong kin th gioi di hoi dn tc d phai tuyn b
nguyn nhn thc dy ho dnh quyn dc lp . . .
Khi T. Jefferson kt thc, vn kin duoc thng qua v nm muoi su nguoi dn
ng d k tn, v mi nguoi trong s ho, cng voi chu k cua mnh, d dt cuoc sinh
mang cua chnh mnh. Nho c quyt dinh ny d ra doi mt dn tc bng su tn tai cua
mnh khng dinh quyn tu quyt cua cc dn tc khc.
Ban hy phn tch cc su kin dn dn vic thng qua ban Tuyn ngn dc lp, v
ban s hiu rng quc gia manh v dng knh cua thoi hin dai d duoc sinh ra khi nm
muoi su nguoi dn ng thuc Trung tm no b xc dinh s phn quc gia d. Chnh
quyt dinh cua ho d dam bao thnh cng cho qun di cua Washington, boi v tinh thn
122
cua quyt dinh d thm nhun con tim mi mt nguoi lnh, boi v tinh thn d khng
chp nhn tu tht bai.
Chnh suc manh tinh thn d dn dn tc dn voi tu do ny rt cn d hnh thnh
su cung rn trong tnh cch. Nhung nguyn tc m ta trong quyn sch ny l cc b
phn cu thnh cua suc manh d. Trong cu chuyn v Tuyn ngn dc lp c th tch
ra rt r. D l mong mun, quyt dinh, nim tin, kin quyt, Trung tm no b v t
chuc lp k hoach.
SC MNH cua TR TU duC RN LUYN
Lm quen voi trit l cua quyn sch ny, ban d gp nhn dinh rng nghi, cung
c bng mong mun dam m, c xu huong bin thnh tuong duong vt cht cua mnh.
Cn g c th khng dinh su dng dn cua nhung loi ny tt hon cu chuyn vua k hay
lich su thnh lp Lin hip Thp M?
Ban mun hiu phuong php lun thnh cng? Truoc ht, dung tm kim php
nhim mu, boi v . . . khng c php mu no ca. Chi c nhung quy lut mun doi cua
thin nhin m ai du nim tin v lng dung cam p dung cung s nm duoc. Vic g -
ginh tu do hay tch lu tu ban - cung vy thi.
Thu linh trong bt cu linh vuc no cung quyt dinh rt nhanh v r rng. Dy l
nguyn nhn chu yu tai sao ho tro thnh thu linh. Th gioi bao gio cung dnh vi tr cho
nguoi m loi ni v vic lm th hin: anh ta bit mnh di v du.
Thi quen thiu cuong quyt tim nhim vo con nguoi tu khi cn tre. N tro
thnh cn bnh kinh nin nu chng trai tt nghip truong ph thng v cao hoc m
khng tu dinh cho mnh muc tiu. Nhiu thanh nin tm bt cu vic g v v ly ch lm
du tin gp duoc. Nhung nguoi d bao gio cung l nhung nguoi thiu kin quyt. 98%
nhung nguoi lm cng n luong khng bit cn dat duoc dia vi mong mun nhu th
no, v ni chung lm th no d tm ra ng chu cung cp vic lm.
Su kin dinh lun lun di hoi lng dung cam, di khi - rt lon. Nhu chng ti d
ni, nm muoi su nguoi dn ng k tn vo ban Tuyn ngn dc lp d dt vo vn bi
sinh mang cua chnh mnh. Nhung, khng th dc lp v ti chnh, khng th giu sang,
123
khng th thnh cng trong thuong mai hay bt ky cng vic yu thch no nu khng
c cch tip cn chn chn v huong dch. Nguoi no mong mun c ti san cung manh
m nhu Samuel Adams mong mun tu do cho nuoc M, chc chn s dat duoc diu d.
Suy nghi can ghi chp
Thiu cuong quyt l nguyn nhn chu yu cua moi tht bai. B c cua ban, chu
khng phai c nguoi khc, diu khin th gioi cua ban. Quyt dinh nm 1776 tai
Philadelphia dn ngy nay vn tip thm suc manh v lng tu tin cho nuoc M.
Tinh thn dc lp duoc chinh theo sng cua suc manh diu khin th gioi.
Hy kin quyt voi tnh thiu cuong quyt - cua mnh v cua nguoi khc.
D quyt dinh duoc hiu qua, hy phn tch xem nguoi khc lm vic d nhu th
no.
Mong mun tu do chy bong s dem lai tu do. Mong mun giu sang chy bong s
dem lai su giu sang.
CO So cua S HNG MNH CHNH L S
HNG MNH trong TNH CCH C NHN.
124
Chuong IX
BUc TH TM VUON TI CuA CaI: S KIN D|NH
Su kin dinh - nhn t chu yu trong qu trnh bin mong mun thnh tuong duong
tin t. C th cho rng suc manh ch chnh l co so cua su kin dinh.
ch kt hop dng voi dam m s dem lai hiu qua khng ngo. Thng thuong
nguoi ta hay c quan nim sai lm v nhung nguoi d tch lu duoc ti san lon: nhung
nguoi ny bi coi l nhung tn ke cuop bng gi, c dc v khng bit th no l lng
thuong hai. Nguoi ta khng hiu ni ho. Nguoi ta khng hiu rng ci m ho c - d
chnh l suc manh ch kt hop voi kin dinh d dam bao dat toi muc tiu.
Phn dng moi nguoi khi c du hiu bt loi du tin sn sng tu bo ngay muc tiu
v dinh cua mnh. V chi c rt t nguoi coi thuong moi kh khn, chin du dn cng
cho toi khi dat duoc muc tiu cua mnh moi thi.
Trong tu kin dinh khng c g mang nghia anh hng. Nhung nhung nguoi c
tnh cch ny ging nhu loai qung dng d nu thp.
Chng ta d ni v muoi ba nguyn tc trit hoc gip tao ra cua cai. Chi c th xc
dinh v p dung dng dn nhung nguyn tc ny khi ban c lng kin dinh.
DIM YU - NM TRONG S THIU KIN d|NH
Nu ban lm theo chi dn cua quyn sch ny v c p dung kin thuc thu duoc
vo thuc t, tiu chun kim tra du tin v tnh kin dinh cua ban s l vic thuc hin
su buoc trnh by o chuong mong mun.
Khi ban cn chua thuc v nhm t oi nhung nguoi c muc tiu r rng v k
hoach dat muc tiu cung cu th v r rng khng km, hy ht suc ch doc chi dn.
Cui cng ban s dut bo duoc su my mc te nhat hng ngy v khng bao gio nhn lai
chng nua. Cuc sng khng cho php chng ta hnh dng theo mt so d cung nhc
no!
Thiu kin dinh l nguyn nhn tht bai ph bin nht. Kinh nghim cua hng ngn
nguoi cho thy rng thiu kin dinh l dim yu nht cua phn dng trong s ho. Tuy
125
nhin, dim yu ny c th khc phuc nu ban c mt s c gng n luc. Tt ca phu
thuc vo su mong mun cua ban.
Bt cu mt thnh tuu no cung khoi du bng mong mun v uoc mo. Hy thuong
xuyn nho dn diu d. C gng nho dua lai kt qua nho, cung nhu ngon lua yu chng
suoi m duoc bao nhiu. Nu ban pht hin ra rng mnh thiu kin dinh th cung d
chua khoi bt hanh ny: hy dt trong mnh ngon lua mong mun d cho n thuc su
chy sng.
Doc ht quyn sch ny, hy quay lai chuong Mong mun v bt du thuc hin
ngay nhung chi dn v su buoc bin tu tuong thnh tin t. Lng nhit huyt v su
hng hi trong hnh dng cua ban s l chi s tt nht ni ln lng mong mun tin bac
cua ban manh (hoc yu) dn du. Nu ban thy mnh tho o, ban hy bit rng: ban s
khng bao gio suy nghi bng cc pham tr tin t duoc v ban s khng bao gio tro
thnh triu ph.
Nhung nguoi m b c cua ho huong v cua cai, ht tin triu cung d dng nhu
dai duong ht nuoc khi thuy triu xung.
Nu ban thiu chnh su kin dinh, hy tp trung vo nhung chi dn ni v suc
manh ch. Hy vn dung suc manh cua Trung tm no b, v ban s tao duoc cho
mnh phm cht cn thit ny. C nhung chi dn b sung o chuong ni v tu ky m thi
v tim thuc. Hy lm theo cc chi dn cho dn khi tro thnh thi quen v hnh tuong r
rng v diu mong uoc duoc hnh thnh trong tim thuc. Tu lc d tro di, tnh kin dinh
s tro thnh dng minh cua ban. D ban ngu hay thuc, tim thuc cung s lm nhim vu
cua mnh.
NU TU DUY - TH HY TU DUY bng PHM TR TIN T
Mt giot m hi - ba hat thc vng. Mun dat kt qua, phai thuc hin nghim chinh
tt ca cc quy tc - cho dn khi c gng tro thnh diu di nhin, tuc l ban nng thu hai
cua ban. Khng cn cch no khc d rn luyn cho mnh kha nng tu duy bng pham
tr tin t, kha nng m ban rt cn phai c.
126
Ngho di s dnh cht vo nhung nguoi m nhn thuc huong v ngho di. Giu
sang cung tun theo quy lut nhu vy. Nu ban khng tu duy bng pham tr tin t th
chng cn cch no khc l chi suy nghi v su ngho nn. N s chim trong nhn thuc
cua ban ch dng ra phai dnh cho nhung nghi sang giu. Trong nhn thuc cua ban,
ngho di c th pht trin m khng cn ban phai rn luyn thi quen suy nghi nhu
vy. Kha nng tu duy bng pham tr tin t th nguoc lai, cn luyn tp v tao thi
quen, nu nhu con nguoi ta sinh ra m khng c sn n trong du.
C hiu duoc diu ni trn moi c th hiu duoc nghia cua tnh kin dinh trong
vic lm giu. Thiu tnh kin dinh, ban s thua ngay tu khi chua bt du cuc choi.
Tnh kin dinh khc phuc moi kh khn v lun chin thng.
Gi tri cua phm cht ny rt r di voi nhung nguoi d c ln trong doi gp con
c mng, khi, tinh dy kh khn, ban bng hiu ra rng mnh khng th no cua quy
ni. Hnh nhu nguoi ta bp c ban. Bng nhung n luc, ch kin dinh, ban bt nhung
nhn tay cua mnh cu dng, du tin o mt bn tay, sau d - o bn tay thu hai. Tip tuc
cu dng cc ngn tay, ban thc dy cnh tay cua mnh cho dn khi nhc duoc n ln.
Sau d, ban kim sot duoc bp chn, v.v. . . cui cng, voi n luc ln cht v lon nht,
ban kim sot duoc ton b co th, dui con c mng. Nhung chi lm duoc diu ny
nu lin tuc c gng, tung buoc, tung buoc.
NGUI BN B MT
By gio ban s hiu duoc rng c th thot khoi suc y trong tu duy ging nhu thot
khoi con c mng, c nghia l lc du chm, cng v sau kim sot ch cng tu tin
hon. Hy kin dinh, dc bit l lc khoi du. Tnh kin dinh dut khot s dem lai cho
ban thnh cng.
Nu ban cn thn chon nguoi cho Trung tm no b cua mnh, nht dinh trong
s d s c nguoi gip ban rn luyn tnh kin dinh. Nhiu triu ph lm nhu vy khi
thy cn. Ho tp cho mnh thi quen kin dinh khi lm vo nhung hon canh kh khn
thi thc.
127
Kin dinh l su bao v tt nht chng lai nhung kh chiu khng may. D tht bai
c theo st gt ban nhiu dn du di chng nua, kiu g ri ban cung s dat toi dinh cao
cua bc thang x hi.
C th c cam gic tn tai mt gim thi b n v hnh no d chuyn lm nhim vu
kim tra suc chiu dung cua moi nguoi bng cch dt ra cho ho nhung vn d kh giai
quyt. Cam gic ny dc bit hay xut hin o nhung nguoi khng chiu khut phuc kh
khn m tip tuc phn du cho muc tiu. o nhung nguoi m xung quanh du phai tht
ln: Chng ti bit l th no ban cung s lm duoc m! Chng ti tin o ban! Nhung
nguoi ban v hnh chua bao gio cho php ai dat thnh cng lon m khng kim tra tnh
kin dinh. Nhung nguoi khng vuot qua duoc th khng duoc chm dim. Nhung nguoi
qua duoc su kim tra ny d nhn duoc phn thuong ho phng nht - dat muc tiu cua
mnh. Nhung chua ht! Ci ho nhn duoc lon hon nhiu chu khng don gian chi l su
b dp vt cht. Ho d thu nhn cho mnh kin thuc rng mi tht bai du mang trong
mnh hat ging pht trin thun loi cho tuong lai. Thuc t, trong ci rui bao gio cung
c ci may.
THT BI-CHi L TM ThI
C nhung nguoi bng kinh nghim cua mnh bit rng tnh kin dinh - d l ca mt
to lu di. Trong lu di ny ho phng thu chng lai moi tht bai v ngang nganh thuc
hin mong mun cua mnh dn ni som mun g tht bai cung phai xoay chuyn thnh
chin thng.
Chng ta thuong nhn cuc doi trong vai nguoi dung bn l duong, o d thy rt r
bao nhiu con nguoi ng xung v khng dung dy duoc nua. V chi rt t nguoi bit
cch tip nhn tht bai nhu mt c huch dy ta dn nhung n luc moi, khng chiu
thch nghi voi nhung tr da ngu xun cuc doi qung cho ta. Nhung lay Troi, vn c
mt luc luong im lng v v hnh dn giai thot nhung nguoi tip tuc vt ln khi phn
dng d nan. Khng c dinh nghia no thch hop voi n hon l su kin dinh. V d r:
ai khng c tnh kin dinh, nguoi d khng nn nghi dn thnh cng.
128
Vit dn nhung dng ny, ti dung lai v nhn quanh. Ti nhn thy Broadway vi
dai v huyn b - cng mt lc ca nghia trang Hy vong v cng cho Co hi. Nguoi
tu khp th gioi d v Broadway tm kim tin bac, giu c, vinh quang v tt ca nhung
g duoc goi l thnh dat. Thinh thoang trong dm nguoi diu hnh c ai d vuot ln
truoc, v th gioi bit rng lai c thm mt nguoi chinh phuc duoc Broadway. Nhung
khng ai mau chng dat duoc diu ny. Broadway qu trong ti nng, gn vinh quang
cho thin ti v hu di tin nong cho nhung nguoi khng run so truoc nhung kh khn.
Vy l chng ta d tin gn dn diu b quyt - lm th no chinh phuc duoc
Broadway. B quyt ny khng tch roi su kin dinh! B quyt ny ni bt trong cu
chuyn cua Fenny Herst, nguoi phu nu d chinh phuc Con duong Trng Vi dai nho
lng kin dinh cua mnh. C dn Nuu-uoc voi hy vong lm giu bng ngh vit vn.
Thnh cng khng vi dn gp c, nhung d sao th cung d dn. Bn nm du
Broadway thu thch c Herst. Ban ngy - c lm vic, ban dm - c hy vong. Khi hy
vong tiu tan nhu suong m bui sng, c khng ni: u, Broadway, mi d thng!
khng! C bao: Duoc, Broadway, mi c th qut ng ai cung duoc, nhung nguoi d
khng phai l ta. Ta s buc mi phai du hng.
Mt nh xut ban (d l nh xut ban bo Buu din chiu chu nht) d gui cho
c ba muoi su l thu tu chi truoc khi c dp tan bng da d dat diu mnh cn. Nh
vn khc hoc mt nguoi trong bt ky linh vuc hoat dng no khc chc d roi bo cng
vic ngay sau ln du tin bi tu chi. Fenny dp duong cho mnh trong sut bn nm v
c quyt dinh l mnh s chin thng.
Sau d l su kt thc. T ba bi dp v, v gim thi v hnh cho dim tt - c d
qua duoc thu thch v d vung chi.
Tu thoi dim d tro di, cc nh xut ban tu tm duong dn nh c. Tin chay v
nhanh dn muc c khng kip dm. Sau d, cc nh lm phim pht hin ra c, - v tin
nhiu nhu nuoc.
Ti k cho cc ban cu chuyn minh hoa nhung kha nng cua kin dinh. C Fenny
Herst khng phai truong hop ngoai l. Ai thnh dat truoc ht du phai c tnh kin dinh.
129
Broadway c th cho c-ph v bnh sandwich cho bt ky ke n my no, nhung lai di
hoi tnh kin dinh o nhung nguoi dt cuoc cao.
Kate Smith doc nhung dng ny chc s ni : Amen. Boi v khi chi ln duoc sn
khu, chi d ht nhiu nm m khng duoc cng nhn. Broadway rt nghim khc:
Mun ht ? Cu vic, nu ht duoc! V chi d ht v chi bit lm vic ny. Rt cuc
th Broadway cung phai du hng: Cn cho doi g nua? Nu c d dung vung duoc, th
hy dinh gi v hy lm vic. V Smith pht gi cua mnh. Rt cao.
AI CNG C TH TRo NN KIN d|NH
Kin dinh - d l trang thi nhn thuc cua ban, v th c th rn luyn duoc. Cung
nhu bt ky trang thi nhn thuc no khc, kin dinh dua trn nhung nguyn tc nht
dinh, cu th l:
1. Du dinh r rng. Bit mnh mun g - d c l l giai doan du tin v quan
trong nht trong vic pht trin tnh kin dinh. Cc tnh hung quan trong trong
cuc doi thc dy vuot qua nhung kh khn lon.
2. Mong mun. Lm nguoi kin dinh v khng dnh mt phm cht ny s don
gian hon nhiu nu ban bi thi thc bng mt nim dam m no d.
3. Tu tin. Nim tin rng ban bit cch theo dui cng vic dn cng s gip ban
thuc hin k hoach voi su kin dinh cn thit (ban c th rn luyn tnh tu tin
bng cch lm theo cc nguyn tc ni trong chuong Tu ky m thi).
4. K hoach xc dinh. Mt k hoach duoc sp xp, thm ch hon ton khng hin
thuc v khng th thuc hin ni, vn c kha nng tip thm tnh kin dinh cho
ban.
5. Phn tch ti mi. Dua vo kinh nghim v quan st d bit k hoach cua mnh
hin thuc v dng tin cy - diu d s cung c tnh kin dinh; nguoc lai, don
m thay v phn tch s lm mt sach tnh kin dinh.
6. Hop tc. Thin cam, hiu bit v hop tc hi ho s lun gip pht trin tnh
kin dinh.
130
7. Suc manh ch. Su kin dinh cung duoc cung c thm bng thi quen tp trung
suy nghi d xy dung k hoach dat muc tiu cu th.
8. Thi quen. Kin dinh l kt qua truc tip cua thi quen v tro thnh tnh cch
ring. Mt phn kinh nghim hng ngy lin tuc thm dn vo nhn thuc.
Thuc tri so hi manh nht l to ra gan da nhiu ln. Ai d o mt trn, trn
tuyn du, hiu diu ny rt r.
TNH KIN d|NH duC RN LUYN - QUA NHNG Di THAY
Truoc khi chuyn tu phm cht kin dinh sang d ti khc, hy xc dinh xem ban
khc nhung nguoi khc o dim no, v ban cn cn g d c duoc phm cht quan trong
ni trn. Hy suy nghi k tung buoc hnh dng, v ban s thy duoc ht cc kh khn
nhu trn lng bn tay mnh. Hon nua, phn tch nhu vy s gip ban nhn bit mnh r
hon. Duoi dy l danh sch dim mt nhung ke th dang ngn chn ban dn voi thnh
cng. Trong danh sch ny ban s thy khng chi nhung triu chung chung to thiu kin
dinh, m ca nhung nhuoc dim nguoi mong mun thnh dat cn phai khc phuc.
1. Khng hiu mnh mun g.
2. Chn chu, khng quan trong l c chnh dng hay khng (bao gio cung c th
tm ra hng ngn nguyn nhn bin bach cho su chn chu).
3. Khng thch tm hiu kin thuc chuyn su.
4. Giao dng v thiu cuong quyt trong moi cng vic, quen dy trch nhim cho
nguoi khc thay v tu mnh chin du d ra khoi tnh trang kh khn.
5. Thi quen d li cho khch quan trong khi dng ra phai lp k hoach cu th d
giai quyt vn d.
6. Tu i qu cao. Bnh ny hu nhu khng c thuc chua, v nhung nguoi mc
bnh ny cung kh hy vong.
7. Tho o v lnh dam, th hin o ch sn sng nhuong b trong bt cu vn d no
m khng du tranh v khng cu.
8. Thi quen buc ti nguoi khc trong nhung sai lm ring cua chnh mnh v coi
cc tnh hung bt loi l tt yu.
131
9. Thiu su dam m c kha nng lm tt ca chuyn dng, khng c dng co thi
thc.
10.Sn sng, di khi tro thnh vi v, chm dut cng vic ngay khi moi xut hin
du hiu khng thnh (xem chuong cui Su du hiu cua su so hi).
11.Thiu k hoach hnh dng cu th thao ra trn giy trong nhung truong hop cn
c su phn tch ti mi.
12.Khng tnh ton dn vic phai thay di tu tuong hoc k hoach ban du, chup
git nu c co hi.
13.Chi mun m khng di hoi.
14.Quen voi di ngho thay v vuon toi giu sang, thiu hn lng hiu thng: thiu
mong mun tn tai, lm v chim huu.
15.Thi quen dm dao v nhung diu vun vt, dnh ban voi bon du co nho mon,
mun c ngay tt ca m khng dnh di ci g hoc cng hin rt t; mun thu
nhiu loi khng dng gi ( th hin o su mao him cao, k kt nhung hop dng
ging p-phe hon l kinh doanh).
16.So bi nguoi khc ph phn v chi trch. Thng thuong chi mt nghi rng
nguoi no d s nghi g, ni g v lm g d du lm cho nguoi ny mt ht moi
kha nng suy nghi v hnh dng. Tn ke th ny cn duoc xp du danh sch,
boi v n lun tn tai duoi hnh thuc ny hay hnh thuc khc trong tim thuc, v
nhiu nguoi thm ch khng bit dn su tn tai ny (xem chuong cui Su du
hiu cua su so hi).
PH PHN TH CHNG C G KH
Chng ta hy xem xt cc du hiu. Phn dng moi nguoi phai sng duoi anh
huong manh m cua ho hng, ban b v x hi, manh dn ni ho khng th sng cuc
sng ring cua mnh v tu mnh l mnh chi v so bi nguoi khc ph phn.
132
Th du, nhiu nguoi sai lm trong khi chon chng (hoc vo) v dnh cam chiu sut
doi bt hanh v khng thoa mn, v so rng ho s bi ln n nu ho c dinh sua chua
sai lm cua mnh. Ai quen voi hnh thuc so hi ny hy bit rng anh ta chiu mt thit
hai khng g g lai duoc khi tu git cht moi c gng danh vong v mong mun dat
duoc mt diu g d trong doi.
Hng triu nguoi sau khi tt nghip mt truong no d bo qua kha nng hoc thm
cung v so bi ph phn (i do, hoc sut doi - cht vn dt).
Nhiu nguoi cho php ho hng ph hoai cuc sng cua mnh bng nhung suy lun
trich thuong v vn d nghia vu m thuc t chng dng gi mt xu. (C nghia vu khng
c nghia l cho php nguoi khc ph v nhung c gng v k hoach v danh vong cua
mnh, hoc tuoc bo quyn c cuc sng ring v quyn tu quyt dinh cua ban).
Tip tuc. Nhiu nguoi khng su dung co hi trong kinh doanh v so bi ph phn
khi tht bai. Nhung con nguoi ny qu r: ni so hi bi ph phn cn lon hon mong
mun thnh dat.
Nhiu nguoi khng dt ra cho mnh muc tiu cao, thm ch khng dm lua chon
cng danh chi v so ho hng v ban b chi trch: Trung khn hon vit! hoc Dung
ch mui vo!
Khi Andrew Carneghi d nghi ti dnh hai muoi nm d xy dung hoc thuyt v
thnh dat c nhn - hoc thuyt mang tnh tng kt trit hoc, - cam gic du tin cua ti l
so hi: khng hiu moi nguoi s ni g? D nghi cua Andrew Carneghi dt ra cho ti
muc tiu lon dn ni chi cn dat mt phn no d l ti cung d rt hanh phc ri. Bng
nhin trong nhn thuc cua ti xut hin mt loat l do bin bach d tu chi tu tuong ni
trn, v tt ca vn chi l hu qua cua ni so hi bm sinh - ni so hi bi ln n. C mt
ting ni no d tu bn trong th thm voi ti: D khng phai vic cua mi - cng vic
qu lon lao v n s chim ton b phn doi cn lai, nhung nguoi thn cua mi s nghi
g? Mi kim du ra tin d nui thn? Chua ai bt tay xy dung mt quan dim thnh
dat mang tnh trit hoc cht ch, mi c quyn g, mi, nh trit hoc nua ma? M mi l ai
m dm dt cho mnh nhung muc tiu cao nhu vy? Hy tinh lai di, mi sinh ra v lon
ln o du, mi c th bit g v trit hoc - khoa hoc cua tt ca cc b mn khoa hoc? Moi
133
nguoi s bao mi l dua gn do (v dng l v sau ho ni th tht). Tai sao truoc mi chua
ai nghi dn vic d, m nu c nghi, sao chua ai lm?
Nhung nghi nhu vy thoang nhanh nhu chop trong nhn thuc cua ti. Duong nhu
ca th gioi dt nhin nhn ti mia mai - c nghia l phai chi bo moi mong mun pht
sinh tu d nghi cua Ngi Carneghi.
Lc d v v sau ti cn nhiu co hi git cht moi c gng hiu danh cua mnh
truoc khi n chin thng hon ton v bt du kim sot moi hnh dng cua ti. Sau
ny, khi d c kinh nghim sng, ti rt ra kt lun rng phn lon s nguoi sinh ra trn
th gioi ny l cht luu hoc de non, v nhung nguoi de non rt cn khng kh duoi
dang mt k hoach hnh dng cu th, v hnh dng truc tip, tuc thoi. Thoi gian hoi
thai mt tu tuong chnh l thoi gian sinh ra tu tuong d. Mi mt pht giy sng lm
tng co hi tn tai cho tu tuong d. Ni so hi bi ph phn l co so ph v phn lon cc
nghi v du kin, lm cho n khng bao gio tro thnh hin thuc.
Dng Bo QUA CO HI CuA MNH
Nhiu nguoi cho rng thnh dat v vt cht - d chnh l kt qua cua su may mn,
do gp may vo duoc con bi ngon. Tt nhin o dy cung c mt phn su tht, nhung
nhung nguoi chi trng cho vo vic gp may hu nhu cui cng bao gio cung tht vong.
Sai lm chnh cua ho l o ch ho khng nhn thy cc nhn t khc lm nn thnh cng,
nhung nhn t khng th bo qua nu ban tht su mun thnh dat. Mt trong nhung nhn
t d l: bit cch bin co hi thnh quy lut.
Trong thoi ky suy thoi kinh t, din vin hi kich ni ting L.M.Fields mt ht
vn ling tch cp duoc, mt vic v thnh thu mt ca ngun sng (th loai hi kich cht
dn). Lc d ng d hon su muoi tui v moi nguoi du coi ng l mt ng gi. Nhung
ng mun dnh lai cho mnh ti san d mt v dng lm vic khng luong trn mt
mt trn moi (ngnh din anh). Cng thm vo ton b nhung kh khn d l vic ng
ng v bi gy c. Nhiu nguoi nhu ng th d du hng. Nhung Fields sinh ra d l
nguoi kin dinh. ng bit rng nu cu ngoan cuong tip tuc cng vic th som mun g
134
cung gp co hi cua mnh. V ng d nhn duoc co hi d. Tuy nhin diu d hon ton
khng phai tnh co!
Mary Dressler xung tn dy x hi - khng tin, khng hy vong c duoc mt
cng vic no, lc d b d gn su muoi tui. Nhung b vn dui theo cnh chim
xanh cua mnh v cung d thnh cng. Su kin dinh d dua b dn khai hon, diu m
nhiu nguoi tre hon b nhiu nm mo cung khng thy duoc. Ai dn tui ny cn giu
duoc tham vong v nhung muc tiu lon lao?
Eddi Cantor mt ht vn ling cua mnh vo nm 1929, do thi truong chung khon
sup d, nhung b lai, ng giu duoc cho mnh ca su manh dan ln tnh kin dinh. Nho c
tnh cch ny v di mt tuyt voi cua mnh, ng mau chng kim duoc mi tun
10.000 dla! Tht su, ai c tnh kin dinh th bt ky tnh hung no cung giai quyt
duoc, k ca khi thiu nhiu phm cht khc cn cho vic lm giu!
Co hi duy nht m ban c th trng doi chnh l co hi m ban tu mnh tm ra voi
su kin dinh cn thit. Chi c diu, ngay tu du d cn c mt muc tiu cu th, r rng.
CHNG TA THIU NHAU
Ngy xua c mt ng vua. . . Chi c diu tu trong tri tim mnh, ng khng phai
nh vua m l mt nguoi c don. Tri tim ng - tri tim hong tu xu Gal - hon bn
muoi nm duoc bao nguoi dep thm yu trm nho, bao cng cha trn ton chu u
ho mn v ng. ng sng khng le loi, v khi tro thnh vua Eduard VIII ng bng cam
thy su trng rng su sc tu trong lng m khng ai trong s nhung nguoi k cn c
th hiu ni, - v su trng rng chi c th duoc lp dy bng tnh yu. Cc vi c nho
Wallis Simpson khng? Hai ln tht bai khi tm kim tnh yu, c vn dung cam tip tuc
di tm. Tnh yu l trch nhim lon nht cua c. Cn g vi dai hon tnh yu? Dng tao
ha khng ni: hy nghi ra cc uoc l, hy ph phn, hy xuyn tac, hy c khu, hy
sng tnh ton. Nguoi ni: hy yu thuong.
Nghi v Wallis Simpson, hy nho dn ai l nguoi bit c cn g v kt qua d tng
c nhiu hon ca vuong quc. Nhung nguoi phu nu cho rng th gioi thuc v dn ng
s khng c mt cht co hi chin thng no. V nhung nguoi ny tt nht l nn quan
135
st cuc sng cua nhung nguoi tuy o d tui mun mng nhung d tm thy nhung
diu m phn dng phu nu chua chng trn th gioi khng tm thy duoc.
Cn vua Eduard th sao? ng c phai tra gi qu dt cho nguoi phu nu m cuc
doi ng cn dn hay khng?
Chng ta chi c th phong don m thi. Nhung nhn thy su cuong quyt, chng
ta bit rng su cuong quyt cn duoc tra gi, d duoc tra gi, v tra gi dy du.
Vuong quc Anh trai duong cho mt trt tu th gioi moi. Qun cng Windsor cng
phu nhn cui cng cung lm lnh voi gia dnh hong gia. Lich su tnh yu, su kin
dinh v huong dch cua ho, gi dt m ho phai tra, v cui cng l thng loi ruc r cua
tnh yu - tt ca nhung diu d d thuc v qu khu. Nhung lc no cung phai nho ho d
tm kim bu vt lon nht trn th gioi v dat duoc n nhu th no.
Hy hoi mt trm nguoi du tin ban gp xem ho mun g trong cuc doi ny, v
chn muoi tm nguoi trong s ho s khng tra loi chnh xc duoc. Nu ban cu khng
khng hoi, nhung nguoi ny s ni: su yn tinh, nhung nguoi khc mun tin, mt s
nguoi bao: hanh phc, nhung nguoi khc nua : vinh quang v suc manh, nhung
nguoi cn lai - dia vi x hi, cuc sng tin nghi, kha nng ht, ma, vit.
Nhung s khng ai trong s ho ni r duoc v nhung khi nim ny, v ni lm cch
no d dat duoc nhung diu d th lai cng khng. Khng ai da dng cht g dn vic
cn c mt k hoach r rng gip dat toi nhung mong mun duoc nu ra mt cch mo
h ny. Chi mong mun khng th khng th giu duoc. Giu sang s dn khi c mt k
hoach hnh dng r rng dua trn nhung du kin cung r rng nhu vy, v k hoach
phai duoc thuc hin voi mt su kin dinh cn thit.
RN LUYN TNH KIN d|NH THEO BN BUc
Nguoi no mun rn luyn cho mnh tnh kin dinh cn thit du phai thuc hnh
bn buoc don gian sau dy. D lm duoc vic ny khng cn c tr tu dc bit, hoc vn
dc bit, nhung n luc to lon hay tn km thoi gian g. Bn buoc nhu sau:
1. Muc tiu hoc su vuon toi r rng dua trn mong mun dam m dat duoc kt
qua.
136
2. K hoach m ta trnh tu hnh dng r rng.
3. Nhn thuc dc lp khng chiu anh huong cua nhung tc dng c hai k ca tc
dng cua ho hng, ban b, nguoi quen.
4. Lin minh hop tc voi mt hoc mt vi nguoi ung h su c gng vuon toi muc
tiu theo dng k hoach hnh dng cua ban.
Bn buoc (giai doan) ny rt quan trong nu mun thnh cng trong bt cu linh
vuc hoat dng no. Ai sn sng lm theo muoi ba nguyn tc trong trit l cua chng
ti, bn buoc ny phai tro thnh ban nng thu hai hay cn goi l tnh cch cua mnh.
Dy l bn buoc quy dinh cua cai vt cht cua ban.
Dy l bn buoc dn dn tu do v dc lp suy nghi.
Dy l bn buoc dn ban dn su giu sang v rt giu sang.
Dy l bn buoc don duong cho ban dn voi hng cuong, vinh quang v ting tm
th gioi.
Dy l bn buoc dam bao co hi cho ban.
Dy l bn buoc bin gic mo thnh thuc t, mo uoc thnh hin thuc.
Dy l bn buoc mo duong d chin thng nhung ni so hi, tho o v tht vong.
Ai hoc duoc cch thuc hin ca bn buoc ny s nhn duoc phn thuong xung
dng. Ban s tu mnh cp cho mnh tm v vo cua tuong lai m ban thn ban mong
mun.
TR TU SIU NHIN GiP D AI?
Luc luong thn b no cho nhung nguoi kin dinh v vuon toi muc tiu nhung kha
nng tuyt voi d khc phuc kh khn? Hay kin dinh chnh l ci phm cht trong tnh
cch con nguoi d lm nay sinh trong nhn thuc mt loai nng luong tinh thn, tnh
cam, m thm ch cung c th l nng luong ha hoc, cho php tip cn voi nhung luc
luong siu nhin? Ai bit duoc, cung c th, Tr tu siu nhin bao gio cung ung h
nhung nguoi khng ngung chin du. Thm ch c lc bai trn, tuong chung nhu tt ca
du chng lai mnh?
137
Nhung cu hoi kiu nhu vy bt du xut hin trong du ti khi ti nghin cuu
nhung nguoi nhu ng Henry Ford. Thuc t ng ta bt du tu s khng, v kt thc bng
vic ng d lp ra mt vuong quc cng nghip khng l, chi nho mi mt tnh kin
dinh. Hay l Thomas A.Edison, voi trnh d hoc vn ba thng, nhung d dua tnh kin
dinh cua mnh p dung vo my bit ni, vo din anh, bng dn giy tc v
khoang nm chuc pht minh khc c nghia khng km phn quan trong cho cuc doi.
Trong sut mt thoi gian di, nm ny sang nm khc, ti c may mn duoc quan
st ngi Edison, ngi Ford, v duoc nghin cuu hnh vi cua cc ngi trong mt pham vi
hoat dng kh hep, v th cho nn nhung kt lun cua ti du dua trn nhung phn tch
v nghia tht su. M nhung kt lun d l nhu sau: ngoi tnh kin dinh ti khng tm
ra diu g khc c th goi h v nguyn nhn v ngun gc cua nhung thnh tuu diu ky
cua ho.
Bt cu nguoi no nghin cuu hoat dng cua cc nh tin tri, trit hoc, nhung nguoi
c php mu, nhung nh hoat dng tn gio huyn thoai trong qu khu, cung du phai
dn cng mt kt lun, rng nguyn nhn chnh v chu yu dua ho dn voi nhung thnh
tuu lich su nhu vy chnh l tnh kin dinh, tp trung n luc v muc tiu xc dinh.
Ta hy ly tiu su la ky v c suc li cun bao nguoi cua Mahomet lm v du, ta
hy phn tch cuc doi cua ng v so snh voi cuc doi cua nhung nguoi thnh dat hin
nay, cuc doi m trong d cng nghip v ti chnh quyt dinh tt ca, v chng ta s rt
ngac nhin khi thy duoc ci g l dim chung cua ho. Vng, d chnh l tnh kin dinh!
Nu nhu ban mun hiu duoc ci suc manh thn b d sinh ra phm cht kin dinh
manh m, hy doc tiu su cua Mahomet. Ti gioi thiu ban nn doc tiu su do Isoed Bei
vit. Tm tt quyn sch ny dng trn bo Gerald Tribune s gioi thiu ngn gon
truoc voi nhung nguoi tht su quan tm v mun doc dy du quyn sch ny d thuong
thuc ht ci hay cua n.
NH TIN TRI Vi DI CuI CNG
(bnh lun vin Thomas Sugru)
138
Mahomet l mt nh tin tri, nhung khng lm php la. ng khng phai l nh
thn b, khng sng tao ra mt hoc thuyt chnh thuc no, truoc bn muoi tui ng vn
chua bt du thi hnh su mang cua mnh. Khi Mahomet tuyn b ng l su gia cua duc
Alla v s tin tri v mt duc tin chn chnh, ng bi moi nguoi diu cot nhao bng v bi
chnh thuc cng b l nguoi din. Tre con chi cho vo mt ng, phu nu nm bn bn v
d. ng bi dui khoi thnh ph qu huong cua mnh - thnh ph Mecca - v nhung hoc
tr cua ng cung bi tuoc bo moi quyn loi trn tuc v bi dui ra sa mac cng voi ng.
Sau muoi nm lm tin tri, Mahomet khng duoc g ngoi su ch nhao, bng b, bn
cng v kh dau. Nhung chi muoi nm nua tri qua, ng d ngi tai Mecca tri v ton
xu a-rp, tro thnh nguoi dung du mt tn gio moi cua th gioi m sau ny s pht
trin rng tu Da-nup dn Pirinei. Dng luc pht trin cua tn gio ny dua trn ba
chic king lon: suc manh cua loi, suc manh cua cu nguyn v su ging nhau giua
nguoi voi duc Alla.
Khng phai ca cuc doi cua Mahomet du mang nghia dc bit. ng sinh ra tai
mt trong nhung dng ho lu doi nht o Mecca m thoi d dang l mt thnh ph
thuong mai lon, cung c th goi d l trung tm thuong mai cua ca nhn loai, v v th
n cung ging nhu ci sn chung cho moi nguoi qua lai. Trong thnh ph lc no cung
bui, bn v oi buc, cho nn nguoi ta thuong gui con ci cho nhung nguoi du muc gio
duc. Mahomet cung duoc gio duc nhu vy, anh lon ln bng sua ngua, tro thnh mt
chng trai khoe manh v cuong trng. Du tin anh chn cuu, sau d duoc vo lm thu
cho mt b ga phu giu c chi huy thuong don qua sa mac. Cu nhu vy, Mahomet di
khp phuong Dng, chuyn tr tip xc voi nhung nguoi thuc nhung tn gio khc
nhau nht. Anh nhn thy Thin cha gio phn chia thnh nhiu gio phi nho v c
khi cn th dich voi nhau. Khi anh trn hai muoi tm tui, qua phu ly anh lm chng.
B anh chng lai cuc hn nhn ny, nhung b ga chuc ruou v buc ng cu nguyn
cho ho. Muoi hai nm tip theo, Mahomet tro thnh mt nh li bun giu c, tho vt
v duoc tt ca moi nguoi knh trong. Ri sau d, bng nhin ng bo nh vo sa mac,
cho toi mt ngy dep troi ng tro v voi nhung dng tho du tin cua kinh Coran v
tuyn b mnh l Su gia cua thnh Alla.
139
Kinh Coran, linh cam cua Dng ti cao, chnh l diu ky diu nht khng giai thch
ni trong cuc doi Mahomet. ng khng phai l nh tho, ng khng c thin ph v cu
chu. Th m nhung dng tho trn dy nim tin trong Coran lai tuyt voi hon tt ca
nhung g m cc nh tho chuyn nghip cua tt ca cc dn tc a-rp c th sng tc ra.
Di voi nguoi a-rp, dy thuc su l mt diu ky diu. Boi v thin khiu ngn ngu duoc
coi l nng khiu lon nht, v nh tho duoc xp ngang voi Dng ti cao. Mahomet ni
rng moi nguoi du bnh dng truoc Dng ti cao v ca th gioi phai tro thnh mt quc
gia dao Hi dn chu. V chnh tri, d l mt diu nham nh, v ngoi tt ca nhung ci d
ra, Mahomet cn chy bong mong mun ph v 360 ngu tuong o sn trong, bn canh
tang d Kaaba. Tang d ny thu ht rt nhiu dn du muc dn Mecca, v nhu th c
nghia l bun bn pht trin thun loi. V th cc nh tu ban dia phuong, m chnh
Mahomet cung thuc tng lop ny, d ni gin nh Tin tri. ng lai bo vo sa mac v
di quyn thng tri ton th gioi.
Phong tro Hi gio ra doi nhu vy. Tu trong sa mac d nhm ln mt ngon lua
khng dp tt ni - d l di qun cua mt dn tc chin du, di qun manh boi su
thng nht v mong uoc duoc hy sinh cho chin thng. Mahomet ku goi Do thi gio
v Thin cha gio don kt thng nht voi Hi gio. ng ni rng ng khng lp ra tn
gio moi m chi ku goi tp trung duoi ngon co cua mnh nhung nguoi tin vo Dng ti
cao duy nht v sn sng chin du v tn ngung. Nu nhu nhung nguoi Thin cha
gio v Do thi gio ung h Mahomet, th ng d chinh phuc duoc ca th gioi. Nhung
ho tu chi, khng sn sng chp nhn tu tuong moi v cuc chin tranh thn thnh. Khi
qun di cua Tin tri tin vo Jerusalem, khng ai trong s dn cu thnh ph bi git
cht, boi v tn diu cua Mahomet yu cu nhu vy. Nhung vi th ky sau, khi don
qun Thp tu chinh chim duoc Jerusalem, nguoi gi, phu nu v tre em theo dao Hi bi
git khng thuong tic. Tuy nhin, Thin cha gio v Hi gio vn c dim ging
nhau. Ging nhau o hoc thuyt tng hop v Dng ti cao duy nht.
Suy nghi can ghi chp
140
Kin dinh ti luyn con nguoi cung ging nhu than bin qung thnh thp cht
luong cao. Kin dinh gip ban pht trin dn muc hon thin k nng tu duy bng pham
tr tin t, cn tim thuc cua ban tro thnh xuong in tin.
Hy nhc di nhc lai tm dim cn c d rn luyn cho mnh tnh kin dinh. Hy
treo danh muc ny ln tuong d n thuong xuyn lm dim ngm cho ban vuon ln.
Nhung nguoi nhu Fenny Herst, Kate Smith, L.M.Fields cho ta bi hoc v gi rng
kin dinh l tuyt di cn thit. Mahomet v nhung nguoi khc chi ra su kin dinh c
th thay di tin trnh din bin cua lich su nhu th no.
Bn buoc don gian dn dn thi quen kin dinh, v trit tiu anh huong bt loi di
voi nhn thuc v tim thuc cua ban, nhung anh huong m c l dn nay ban vn chua
thot khoi hon ton.
NU NI KHNG DN VI MAHOMET -
MAHOMET S DN VI NI
141
Chuong X
Kt hop tc dong cua hai quy luat - tu
linh vuc kinh t v linh vuc tm l - se
dua lai kt qua ruc r. Suc manh tr
tu se gip ban tng duoc ti san.
BUc TH CHN VUON TI CuA CaI: TRUNG TM NO B
Suc manh tr tu - diu then cht d thnh cng. Ban thn cc k hoach l v nghia
nu nhu khng c mt luc no d dy chng roi khoi ch. Chuong ny m ta phuong
php gip tr tu vo vic, gip ban su dung tr tu d c hiu qua.
Ni suc manh tr tu, ti hm kin thuc duoc t chuc v su dung thng
minh. Ban cung s gp thut ngu n luc c t chuc, c nghia l kt hop n luc cua
hai hoc nhiu nguoi thng nht voi nhau boi muc tiu v k hoach lm vic chung.
Ta hy cng nhau nghi xem lm cch no ta c th tao cho mnh suc manh ny
duoc tt hon. V n chnh l kin thuc c t chuc, nn ta hy nghin cuu ngun gc
cua kin thuc:
1. Tr tu siu nhin. Voi ngun kin thuc ny ban c th tip xc bng phuong
php m ta trong mt chuong, nho tr tuong tuong sng tao.
2. Kinh nghim tch luy. Kinh nghim loi nguoi tch luy duoc (t nht l phn ghi
nhn lai duoc) c th ly ra tu sch c trong cc thu vin. Mt phn rt quan
trong cua kinh nghim ny duoc phn loai, h thng ha v giang day o cc
truong ph thng v cao hoc.
3. Th nghim v nghin cuu. Ca trong khoa hoc ln trong doi sng hng ngy con
nguoi thu thp, phn loai v tng kt tt ca nhung su kin moi. Khng nn coi
thuong ngun kin thuc ny, dc bit nu ban khng su dung duoc kinh
nghim tch luy. Nhung ngay trong truong hop ny cung dung qun tr tuong
tuong sng tao.
142
Kin thuc, thu nhn duoc tu bt ky ngun no, du c th tro thnh suc manh nu
n duoc t chuc trong k hoach hnh dng v cui cng ban thn n cung tro thnh
hnh dng.
Hy doc lai mt ln nua ca ba ngun thu nhn kin thuc v hy nghi xem ban c d
dng hnh dng don dc - thu thp, t chuc, v hon nua, p dung trong thuc t - hay
khng? V nu nhu k hoach to lon v di hoi phai c nhung hoat dng ton din, ban
s khng th khng hop tc truoc khi c nhung tia lua du tin cua suc manh tr tu.
B QUYET CUA ANDREW CARNEGHI
Th no l Trung tm no b v cn n d lm g? D l su hi ha phi hop
kin thuc v n luc cua hai hoc nhiu nguoi, thng nht voi nhau boi cng mt c
gng vuon toi muc tiu nht dinh. Trong chuong truoc c nhung chi dn v cch thuc
bin mong mun tin bac cua ban thnh tin bac tht su. Nu ban thuc hin nhung chi
dn ny mt cch kin dinh, thng minh, v dng thoi nghim khc trong vic lua chon
nguoi vo Trung tm no b cua mnh th tuc l ban d di duoc nua chng duong dn
voi thnh cng ri.
D hiu r hon nhung uu th tim n trong vic su dung Trung tm no b, ta
hy xem xt kha canh kinh t v tm l cua vn d. Nu xung quanh ban l nhung
nguoi tn tm mun gip ban bng nhung loi khuyn, bng su h tro v hop tc, - th
ci loi v kinh t cua su giao tip l qu r rng. V khng c g dng ngac nhin khi
bit rng su lin minh hi ha nhu vy chnh l co so d tao ra tt ca nhung gia ti lon.
Nhn thuc duoc chn l don gian ny s l nhn t quyt dinh trong vic cai thin tnh
hnh ti chnh cua ban.
Hiu duoc kha canh tm l cua vic su dung Trung tm no b d quan l c
kh hon. Cung c th ban bit cu ni sau: Hai b c kt hop voi nhau nht dinh s tao
ra truong thu ba c gi tri ngang b c thu ba.
Tr tu cua con nguoi l mt dang nng luong tinh thn. Khi hai b c phi hop hi
ha, nng luong tm l cua chng buoc vo giai doan tuong tc - dy chnh l ban cht
kha canh tm l trong nguyn tc lm vic cua Trung tm no b.
143
Nm muoi nm truoc dy, Andrew Carneghi goi ti ch dn nguyn tc Trung
tm no b trong kinh t. C cn phai nhc lai rng chnh diu ny d xc dinh ni
dung ca cuc doi cn lai cua ti?
Trung tm no b cua ngi Carneghi gm khoang nm muoi nguoi, lin kt voi
nhau bng mt muc tiu cu th - san xut v bn thp. Ngi Carneghi cho rng so di ng
c duoc cua cai nhu vy l nho c ti san tr tu v gi do nhung con nguoi ny dng
gp.
Phn tch tiu su tt ca nhung nguoi giu c, ta cung thy buc tranh tuong tu. Ban
thn ho c hiu diu ny hay khng cung khng r, chi bit rng tt ca nhung nguoi ny
du bt suc manh cua Trung tm no b phuc vu cho mnh.
M ni cho cng, c th no khc di duoc khng?
Dng KHINH THUng NHNG LI KHUYN TT
C th so snh b c cua con nguoi voi cuc pin. Ai cung bit rng mt chui pin
lp lin tuc s cung cp nhiu nng luong hon mt chic pin le. Moi nguoi cung bit
rng nng luong cua mt cuc pin phu thuc vo s luong v cng sut cua nhung thnh
phn tao nn n.
B c con nguoi lm vic cung dai loai nhu vy. Diu ny giai thch duoc tai sao
b c nguoi ny lm vic hiu qua hon b c nguoi khc, v ci chnh, n cho php ta
di dn kt lun quan trong rng mt chui tr tu, ni voi nhau bng tinh thn nht tr
hi ha, san sinh ra nhiu nng luong tu duy hon mt tr tu. Ti nhc lai, cung ging
nhu mt chui pin cung cp nhiu din hon mt chic pin le.
Php n du ny mo ra cho ta thy b quyt hoat dng cua nguyn tc Trung tm
no b. Lc du, ca tp th tr tu tuong tc hi ha v tao ra mt trnh d tr tu moi.
Song ci chnh - l trnh d moi ny tro thnh gn gui voi mi mt tr tu c trong tp
th.
Ai khng bit rng Henry Ford bt du con duong doanh nghip cua mnh tu mt
nguoi ngho rot, v hoc v thm ch dt nt? Lm th no chi trong thoi gian ngn kh
tuong tuong ni (muoi nm!) ng d khc phuc duoc ca ba chuong ngai vt ny, v
trong hai muoi lm nm d tro thnh con nguoi giu nht nuoc M? Hy lin h thuc t
144
ny voi mt su kin khc: nhung thnh tuu dng k du tin xut hin sau khi ngi Ford
thnh thn voi Thomas Edison. Ban s ni duoc diu g khi bit ngi Ford dat nhung kt
qua lon nht cua mnh sau khi lm quen voi Harvey Firestone, John Berrose v Luther
Berbenk?! Cng dng cua nhung tr tu c th dua lai nhung diu vi dai nhu vy dy!
Con nguoi c kha nng tip nhn tnh cch, k nng v suc manh tu duy cua
nhung nguoi mnh cng hop tc. Vic ngi Ford thuong xuyn tip xc voi T.Edison, L.
Berbenk, J. Berrose v H.Firestone d lm cho tr tu ring cua ng tng thm muc tng
cc tr tu, kinh nghim, kin thuc v suc manh tinh thn cua b tu ny. D l chua ni
dn vic chp hnh v diu kin nguyn tc Trung tm no b theo nhung phuong
php trnh by trong quyn sch cua chng ta. Nhung d l mt nguyn tc - hy vn
dung n!
Chng ta c nhc toi Mahatma Gandi. Ta hy xem ng lm th no d c duoc anh
huong v han dn khi c cua hai trm triu con nguoi, thng nht ho lai d cng phn
du cho mt muc dch chung. Tt nhin, d l mt diu diu ky. Nu ban khng nghi
nhu vy, hy thu thuyt phuc chi cn hai nguoi cng thng nht hnh dng trong mt
khoang thoi gian ngn ngui no d xem sao.
Bt cu nh doanh nghip no cung bit rng bt cc nhn vin cua mnh lm vic
voi mt tinh thn c th xa xi goi l ha hop - kh dn muc no.
Nhu cc ban d hiu, ngun suc manh du tin v chu yu cho nghi chnh l Tr
tu siu nhin. Khi mt vi nguoi cng hoat dng hi ha voi nhau, cng duoc thc dy
boi mt muc tiu xc dinh chung, Tr tu siu nhin chnh l ngun van nng cho ho
khai thc boi v tr tu ny l ngun suc manh tu tuong vi dai nht m cc thin ti v
lnh tu d c thuc hay khng, vn thuong huong dn.
Hai ngun suc manh khc cua chng ta, rt tic l chng cung chi dng tin cy
ngang voi nm gic quan cua con nguoi. Hiu duoc diu ny, trong nhung chuong tip
theo chng ti s huong dn d dc gia c th d dng tip xc voi Tr tu siu nhin.
Nhung quyn sch ny khng mang tnh cht tn gio gio diu. Nu coi nhung nguyn
tc chu yu cua quyn sch ny nhu mt su can thip c chu , d l truc tip hay gin
145
tip, vo cuc sng tm linh cua con nguoi, du l khng chnh xc. Quyn sch chi c
mt muc tiu duy nht: gip dc gia bin mong mun thnh tin bac.
Hy doc, suy nghi v thin trong thoi gian nghin ngm quyn sch ny. Ban hy
tin rng ban s nhanh chng hiu v nhn thy duoc ton b trin vong. Mi chuong l
mt chi tit. Nhung chi tit ny - dnh ring cho ban.
NGHO Di KHNG CN XY DNG K HOCH
i, tin bac moi hay then thng lm sao! Phai thuyt phuc v d dnh cu nhu voi
cc c gi. Nhung dy khng don gian l su trng hop tnh co, boi v luc tc dng o dy
khng khc nhau my v ban cht. Lm vic voi c gi hay voi tin bac - ban phai tin
vo thng loi. Lm vic voi c gi hay voi tin bac - ban phai mong mun dam m.
Lm vic voi c gi hay voi tin bac - ban khng duoc qun tnh kin dinh. Lm vic
voi c gi hay voi tin bac - truoc ht phai lp k hoach lm th no d chim huu duoc
ho. V cui cng, trong ca hai truong hop, nht thit cn dat duoc muc tiu.
Khi tin lon ln, n d p xung du ban nhu mt dng thc. Tin - d v tin!
Cuc doi c th so snh voi mt dng sng voi hai dng chay nguoc nhau. Mt dng -
ln pha truoc v ln trn, noi c su giu sang. Dng nguoc lai - xung duoi, noi ngho
di v bn hn - boi trn d l nhung ke bt hanh, bi cun vo d v khng c kha nng
vy vng d thot ra.
Ti khng cn ngo vuc g o ch nhung nguoi d dat kt qua giu sang bit rt r
v hai dng doi chay nguoc ny. V nguyn tc, n ging ht nhu phuong huong v ni
dung cua qu trnh tu duy trong mi con nguoi. Tu duy theo huong tch cuc dn ta dn
cua cai giu sang. Tu duy theo huong tiu cuc - dn dn ngho hn. Tu d rt ra mt tu
tuong rt quan trong di voi nguoi doc quyn sch ny d lm giu.
Thm ch nu dng chay dang dy ban v noi bn hn, tu tuong ny c th tro
thnh mi cho gip ban sang duoc dng nuoc bn kia.
Ch ! Ngho hn v giu sang thuong hay di ch cho nhau. Khi cua cai sang
giu dn duoc voi nguoi ngho, d thuong l kt qua cua nhung k hoach xy dung cn
thn v thuc hin chnh xc. Ngho hn th c g phai lp k hoach? Ngho hn ban cht
146
ngao man v khc nghit. Giu sang then thng v mong manh. Phai lm sao cho giu
sang yu thch mnh!
Suy nghi can ghi chp
Tu tuong Trung tm no b cua Andrew Carneghi - d l hn d tang trong
thnh cng c nhn v doanh nghip cua ng. Gio dy, tu tuong d thuc v ban - hy
su dung n! D l phuong php bin tr tu c t chuc, c dinh huong thnh quyn luc.
Tr tu cua con nguoi cung l nng luong. Hop tc voi nhau, tp th tr tu tao
thnh ngn hng nng luong. Chua k dn suc manh v hnh thu ba - suc manh cua
Doanh nghip.
Giu sang l kt qua cua k hoach v t chuc. Cn lm nguoi ngho - tht don gian
bit bao! Ngho hn th c g phai lp k hoach?
Ba ngun suc manh tr tu chnh sn sng gip ban. Chi cn cn ch cua ban. Chi
cn cn bit phai lm th no. M ban d bit ri cn g. . .
HNH PHC KHNG o SaN NGHIP, M o S LM CHu
147
Chuong XI
Hy huong duc nng cua mnh vo
qu trnh sng tao v nho d ban se
thinh vuong. Hy hiu phu n c th
gip nam gioi thnh cng nhu th no.
Hy su dung tat ca nhng ci loi cua
chn l co xua ny.
BUc TH mui vUON TI CuA CaI: b mt cua tnh dc v thng dc
Thng duc - ni don gian, d l bin nng luong duc tnh thnh dang nng luong
khc. Diu d din ra nhu th no?
Cam xc tnh duc gy ra mt trang thi cua nhn thuc. Do khng hiu bit t g
trong linh vuc tnh duc, phn dng moi nguoi ln ln tnh duc voi su dam m xc thit.
V th cho nn kha canh th xc cua tnh duc c anh huong dng k dn nhn thuc.
Trong cam xc tnh duc c sn chuong trnh:
1. Duy tr ni ging.
2. Giu gn suc khoe (mt phuong php tri liu khng g snh ni).
3. Bin su km coi tm thuong thnh nng khiu nho thng duc.
Giai thch co ch hoat dng cua thng duc rt don gian. Bt du bng vic tu
nhung nghi mang tnh khch th, vt cht, nhn thuc tro v voi nhung nghi mang
ban cht khc hn.
Trong tt ca moi tnh cam cua con nguoi, cam xc tnh duc l manh m nht. Thi
thc boi tnh cam ny v su dam m, con nguoi c th pht trin manh c tuong tuong,
lng gan da, suc manh ch, tnh kin dinh v kha nng sng tao m truoc dy anh ta
khng h ngo toi. Mong mun tnh cam manh dn muc tm cht v bt con nguoi khut
phuc, v con nguoi liu th ca danh du, thm ch ca tnh mang cua mnh, khng tnh
ton g dn hu qua, chi ct sao chim huu duoc muc tiu thm mun. Nu ch ngu
duoc tnh cam ny v huong n vo quy dao cn thit, th tt ca cc thuc tnh thn
thnh cua tnh cam d - tr tuong tuong, lng dung cam v.v. . . - s bao ton duoc su sc
148
bn v phi thuong cua mnh. Nng khiu sng tao duoc t chuc nhu vy c th su dung
vo linh vuc vn hoc, ngh thut tao hnh cung nhu trong bt ky cng vic no khc,
khng loai tru vic tch luy ti san. Boi v doanh nghip cung l cng vic sng tao nhu
nhiu vic khc m chng ta tu nguyn hin dng thn mnh.
Duong nhin, mun bin duc nng thnh nng luong sng tao di hoi phai gng
ch, phai c mt cht kinh nghim, nhung dy cung l vic dng c gng. Ham mun
tnh duc l bm sinh v khng c g tu nhin hon vic ny. V th khng th d bep,
khng th tiu dit duoc cam gic d. Nhung duc nng lin tuc tm li thot ra, dng
thoi thuc tinh trong ta nhung cam gic lm giu ca co th, tm hn ln tinh thn cua con
nguoi. V nu khng cho n li ra bng cch thng duc, th kiu g n cung vt cht ha
v tu tm li ra.
C th chn mt dng sng v kim sot muc nuoc trong mt thoi gian no d,
nhung som hay mun cung s v bo.
Dng LC GiI TNH
Thuc su thnh dat trong moi mt thuong l nhung nguoi nng khiu, bit cch
chuyn duc nng sang linh vuc xy dung, sng tao. Nghin cuu khoa hoc d xc dinh
nhung su kin thuc t nhu sau:
1. Dat kt qua cao nht thuong l nhung nguoi c cam xc tnh duc pht trin cao,
dc bit nu ho nm duoc ngh thut thng duc.
2. Nhung nguoi tro thnh triu ph hoc tro nn ni ting trong linh vuc vn hoc,
ngh thut tao hnh, kin trc v cng nghip (boi v doanh nghip no, nhu ti
d ni, truoc ht cung l mt qu trnh sng tao), thuong dat toi cc dinh cao
ny do anh huong cua tnh yu.
Nhung kt kun ny duoc rt ra trn co so nghin cuu k tiu su rt nhiu nguoi
trong sut hai thin nin ky. V bt cu mt c nhn lon no, d l nam hay nu, nhung
thnh tuu vi dai cua ho bao gio cung chung to v mt cam xc tnh duc pht trin cao.
Cam xc tnh duc him huu con nguoi ht suc manh m, dy l mt suc manh
khng th chng cu lai ni, chi tru phi ban bi bai lit. Tuy nhin, su dung suc manh cua
149
cam xc ny, su dung dng luc cua n, ban nhu bng nhin nhn duoc troi cho mn qu
nhung kha nng siu phm, cam thy mnh tro thnh siu nhn v trn dinh sng cam
xc tro dng ny c th thuc thi duoc nhiu diu tuyt diu trong cuc sng. Nu nhu
ban c th hiu duoc chn l don gian ny, ban s tu mnh tin rng b quyt cua cuc
sng hoat dng, sng tao, lm kinh doanh tch cuc l o vn d thng duc.
Git cht cam xc tnh duc trong con nguoi mnh tuc l ban d git cht ngun suc
sng chu yu cua chnh mnh. Bng chung r rng cho vic ny l dng vt thin. Sau
mt phu thut nhu vy, con b rung hung hn tro nn hin lnh ngoan ngon hon ca
con b ci diu dng nht. Ri loan sinh duc git cht trong nguoi dn ng moi mong
mun du tranh, sng, hnh dng; nh lua trong mt anh ta s tt dn.
NHN T KCH THCH NHN THC - KHNG THEO
CCH HIU cua ZARATUSTRA
Nhn thuc cua con nguoi thuong hay dp lai nhung nhn t kch thch c tc
dung tao ra trang thi cng thng, tng cuong trong nghi m chng ta vn quen goi l
hung phn, tuong tuong sng tao, mong mun dam m. Nhn thuc cua con nguoi
thuong hay dp lai nht nhung nhn t kch thch sau dy:
1. Cam xc tnh duc, dam m.
2. Tnh yu.
3. Mong mun dam m vinh quang, suc manh, thnh dat v ti chnh, tin bac.
4. m nhac.
5. Dnh ban voi nguoi cng gioi hoc khc gioi.
6. Lin minh tr tu dua trn su thn thit cua hai hoc nhiu nguoi cng chung
nhung hiu bit v doi thuong hay v tn ngung.
7. Nhung nguoi lng bt cung nhu nhung nguoi bi truy dui - trai qua cng chung
mt thu thch, cng chiu kh so.
8. Tu ky m thi.
9. So hi.
10. Ruou v thuc phin.
150
Dung du danh sch ny mt cch dch dng l su say m tnh duc, tc dng dn
nhn thuc mt cch manh m v hiu qua, thuc tinh moi kha nng tr c v buc phai
hnh dng. Trong s muoi nhn t kch thch ni trn th tm l tu nhin v mang tnh
xy dung. Hai nhn t mang tnh ph hoai. Danh sch ny gip ban hiu r v so snh
cc ngun kch thch nhn thuc chu yu. Cung c th hoi la lng, nhung nu so snh cc
nhn t kch thch trong l lun v trn thuc t, ban s thy rng lc no vn d tnh duc
cung dung o vi tr s 1. Dy l suc manh hng hu nht v c kha nng lm cho b c
cua ban lm vic c kt qua. Dy cung l nhn t kch thch hnh dng tt nht.
C mt nh thng thi d ni rng: thin ti - d l nguoi tc di, gp g n ny v
l muc tiu cho moi nguoi nhao bng. Nhung dinh nghia sau chnh xc hon: d l
nguoi hiu duoc cn phai tc dng dn cuong d suy nghi nhu th no cho tt nht d
dat duoc dim cao cua kha nng tr tu, nho d tu do tip xc duoc voi tt ca cc ngun
kin thuc m du c tu duy tm thuong khng th lm ni.
Nguoi suy nghi chc s mun bit r hon v hin tuong thin ti. Cu hoi du tin
m anh ta dt ra l nhu sau: Bng cch no thin ti c th tip xc voi nhung ngun
kin thuc m du c bnh thuong khng voi toi duoc?
Cu hoi thu hai nhu sau: C bit duoc nhung ngun kin thuc no chi dnh ring
cho cc thin ti khng, c tn tai nhung ngun kin thuc y khng v nu c th lm
th no d nhn bit?
Chng ti cung cp cho ban nhung du liu ban du, tu d ban c th tu chung
minh trn thuc t, v khi chung minh duoc, ta d tra loi duoc ca hai cu hoi.

c TuoNG TuNG - D L GIC QUAN TH SU

Gic quan thu su c tn tai - diu ny d xc dinh duoc tu lu v khng th phu
nhn duoc. Gic quan thu su - d l tr tuong tuong. Th m phn lon moi nguoi trong
sut cuc doi mnh chua h su dung n ln no. V nu phai cu cuu n th cung gn
nhu tnh co. Chi rt t nguoi vn dung tr tuong tuong cua mnh mt cch thuc v c
chu dinh. Nhung nguoi khng nhung bit cch vn dung sng tao kha nng thin bm
151
ny m cn hiu duoc tr tuong tuong lm vic hay ho nhu th no - chng ta goi ho l
thin ti.
Kha nng troi cho v c sng tao - d l su lin h truc tip giua nguoi thuong voi
Tr tu siu nhin bt tu. Linh tnh duoc xp vo linh vuc tn gio, cn vic pht minh
ra nhung co so v nguyn tc cu tao th gioi moi - thuc v tr tuong tuong sng tao.
CHIU TH TU cua NGHi
Khi nhung nghi v quan nim xut hin trong du bng nhung xung luong tuc
thoi m ta vn quen goi l linh cam, ngun gc cua chng thuong l:
1/ Tr tu siu nhin;
2/ Tim thuc - noi hi tu cua nhung cam gic v xung luong duoc dua ln no
bng nm gic quan;
3/ Kha nng tr tu cua nhung nguoi khc;
4/ Tim thuc cng huong cua nhung nguoi khc.
Cc ngun khc lm nghi nay sinh v vn dng trong nhn thuc con nguoi chua
duoc bit dn.
Nu hoat dng cua b c duoc nui dung boi mt trong s muoi nhn t kch
thch k trn, kt qua l c nhn s duoc nng cao vuot ln hn so voi nhung suy nghi
bnh thuong, xong xinh hng ngy. Diu d s cho con nguoi bay bng ny mt
khoang xa, mt tm rng d tu duy v anh huong tch cuc nht dn cht luong tu duy -
diu khng th c duoc di voi nhung nguoi o bn duoi. Di voi nhung nguoi giai
quyt cc vn d trong hoat dng kinh doanh hoc trong linh vuc khc, noi anh ta lm
vic theo nng khiu cua mnh, tnh hnh cung tuong tu.
Duoc nng ln tm cao suy nghi nhu vy nho mt trong nhung hnh thuc kch
thch nhn thuc, con nguoi c th so snh trang thi cua mnh voi chuyn bay bng tu
luon, khi duong chn troi duoc vn ln v tm nhn duoc mo rng thm ra. Hon th
152
nua, tu d cao d, con nguoi khng cn bi tri buc boi nhn t tc dng dn nhn thuc
lc ban du, v hon ton khng phu thuc vo cc vn d cua cuc sng hng ngy.
Anh ta o trong th gioi cua nhung nghi v bay cao dn muc tt ca nhung vn d cp
thit hng ngy chi cn ging nhu di ni, thung lung tri o bn duoi.
Trong thoi gian nghi bay luon, tr tuong tuong sng tao dam bao tu do hnh
dng. Tr tuong tuong sng tao don duong cho nghi. N tip nhn nhung tu tuong m
trong nhung diu kin khc khng sao c th vo du con nguoi. Gic quan thu su - d
l mn qu troi cho m c n hay thiu n chnh l ranh gioi phn bit du l thin ti,
du l nguoi thuong.
TING NI T BN trong
Con nguoi cng su dung duoc nng khiu sng tao troi cho, cng tin tuong n v
cng cn nhiu tr tuong tuong d tng xung luc cho nghi bao nhiu, anh ta cng d
dng tip thu duoc nhung dng luc thc dy sinh ra ngoi tim thuc cua mnh by
nhiu. Chi c th pht trin v hon thin nng khiu ny bng mt con duong duy nht:
thuong xuyn tip xc voi n.
Ci m ta vn goi l luong tm hoat dng hon ton nho vo gic quan thu su.
Cc hoa s, nh vn, nhac s v nh tho vi dai d tro thnh vi dai chi v ho d hoc
duoc cch tin tuong vo mt ting ni th thm v nhe nhng vang ln tu bn trong
khi ho su dung nng khiu tuong tuong. Dy l mt thuc t duoc cng nhn, dc bit l
voi nhung nguoi d hnh thnh n tuong su sc rng nhung nghi tt nht dn voi ho
sau khi c nhung linh cam.
Mt nh hng bin tro thnh ni ting sau khi pht hin ra rng khi nhm mt lai,
ng d kch thch tr tuong tuong lm vic. C mt ln, khi ng d o trn dinh cao cua
su vinh quang, nguoi ta hoi ng lm th d lm g khi bi din vn cua ng dang ln dn
cuc dim. ng tra loi: ti lm nhu vy boi v ti nghe theo mt ting ni tu bn trong.
Mt trong s nhung nh ti phit ni danh v thnh dat nht nuoc N cung c thi
quen nhu vy: bao gio ng cung nhm mt hai-ba pht khi cn quyt dinh mt vic g
153
d. Khi nguoi ta hoi ng lm nhu th d lm g, ng tra loi: Chi khi nhm mt ti moi
lai gn duoc Tr tu siu nhin.
Tu TuoNG CHN DN
Tin s d khut ni Elmer R.Gates (bang Maryland) c hon hai trm pht minh c
nghia thuc tin trong vic tu hon thin v vn dung nng khiu sng tao cua mnh.
Phuong php cua ng rt hay v thm ch rt cn thit cho nhung ai mo uoc tro thnh
thin ti trong mt linh vuc no d. Ban thn tin s Gates duong nhin l mt trong s
nhung nguoi nhu vy. ng tht su l mt trong s t oi cc thin ti, th nhung x hi
hu nhu khng bit dn ng, thm ch trong th gioi khoa hoc cung vy.
Trong phng th nghim cua mnh, ng dnh mt phng tip xc ring. Cc buc
tuong tht su kn mt v khng mt lung nh sng no lot duoc vo trong. Giua phng
c mt chic gh v mt chic bn trn dy giy vit, trn tuong, pha di din c mt
cng-tc din. Khi tin s Gates cn su h tro cua nhung luc luong m chi c tr tuong
tuong sng tao moi gip ng tip cn duoc, ng buoc vo phng ny, dng cua lai v
tp trung ton b tu tuong vo nhung pht minh m ng l tc gia, v cu o trong trang
thi d cho dn lc trong du ng lo ln nhung tu tuong moi, v thuong l nhung tu
tuong ny dn ng dn voi nhung pht minh v sng ch moi.
Mt ln, nhung nghi cua ng tun chay nhu sui, v ng mai mit vit trong sut
ba gio dng h. Khi ngun cam hung d can, ng kim tra lai nhung dng mnh vit v
pht hin ra rng trong d m ta nhung nguyn tc moi truoc nay chua h c. Nhung
nguyn tc th gioi khoa hoc hin dai chua bit dn m d m ta n khng cn toi mt
pht. Ngoi ra, nhung nguyn tc ny giai quyt nhung vn d khoa hoc m ng dang
trn tro.
Bng cch p tu tuong nhu vy, tin s Gates thuc hin don dt hng cua cc
lin hip cng ty v cc c nhn khc nhau d kim tin nui sng ban thn. Mt trong
s nhung cng ty lon nht nuoc M tra ng rt nhiu tin cho mi gio p nhu vy.
Thng thuong kha nng tr c cua chng ta khng dua lai duoc hiu qua lm vic
mong mun chi v chng dua chu yu vo kinh nghim sng. o dy cn nhn manh rng
154
kin thuc dua trn co so kinh nghim v phuong php thuc nghim, khng phai lc no
cung dng v chnh xc. Tu tuong sinh ra nho nng khiu sng tao dng tin cy hon boi
v chng dn tu nhung ngun dng tin tuong hon nhiu so voi nhung diu m nhn thuc
khp kn v han ch cua con nguoi c th bit duoc.
HY PHT HIN THIN TI trong CON NGuI MNH
Khc bit chu yu giua nh pht minh thin ti voi thng ngc tm thuong l o
ch thin ti su dung thin ph tuong tuong sng tao, trong khi thng ngc khng c
cht khi nim g v diu ny. Nh bc hoc pht minh su dung ca hai nng khiu: kha
nng phn tch v tr tuong tuong sng tao.
Nh bc hoc pht minh dn voi pht minh moi nhu th no? ng bt du tu vic t
chuc v kt hop tt ca nhung tu tuong v nguyn tc d bit qua kinh nghim, v lm
vic ny nho kha nng phn tch. Nu ng thy r l nhung tu tuong v nguyn tc ny
khng du d giai quyt nhung vn d dt ra, ng huong v nhung ngun kin thuc khc
m chi nng khiu sng tao moi gip ng tip cn duoc. Phuong php cua mi nguoi
mt khc, nhung ban cht vn d nhu sau:
1. Nho cc tc nhn kch thch (chng ta d lit k muoi nhn t o doan trn, mc
d ai cung c cch nhn nhn ring) m nh bc hoc pht minh vuot ln trn
muc tu duy trung bnh.
2. Sau d ng tp trung ch dn nhung dim lin quan toi vn d cua mnh
(phn cng vic d hon thnh) v tuong tuong ra ton b buc tranh cng hnh
anh l tuong cua nhung dim cn chua bit (phn cng vic chua hon thnh).
Nh bc hoc pht minh giu nhung hnh anh d trong du cho toi khi n thm
vo tim thuc, sau d ng thu gin, ty sach nghi cua mnh khoi nhung g
ngoai lai khng cn thit, v cho lc trong du mnh lo ln su tra loi cho cu
hoi d duoc tim thuc dt ra.
Di khi kt qua rt truc tip v xc dinh. Di khi l tiu cuc - tt ca phu thuc vo
ch gic quan thu su, tuc l kha nng sng tao, pht trin nhu th no.
155
Ngi Edison su dung kha nng phn tch thu hon muoi nghn t hop tu tuong, v
chi khi tr tuong tuong sng tao vo cuc, ng moi nhn duoc cu tra loi cho php
hon thin bng dn giy tc. ng cung hnh dng tuong tu khi pht minh ra my ghi
m.
Nhiu s liu dng tin cy chung to rng thuc su c tn tai tr tuong tuong sng
tao. C th khng dinh duoc diu ny sau khi phn tch k cuc doi v hoat dng cua
nhiu thu linh trong cc linh vuc ho lm vic m khng c truoc mt hoc vn dc bit
no. V du xut sc v mt nguoi tro thnh vi dai khi pht hin trong con nguoi mnh
kha nng sng tao, chnh l Avraam Lincoln. Sau khi gp g Ann Ratlinge, anh pht
hin ra nhung kha nng ny v bt du su dung chng, boi v nhn t kch thch chnh l
tnh yu. Tnh yu - lun lun l ngun gc manh nht, dc bit l khi ni v ngun gc
cua su thin ti.
THNG DC
Lich su dy nhung v du v su anh huong manh m cua phu nu dn nhung nguoi vi
dai. Mt trong nhung nguoi ni ting lich su nhu vy l Napoleon Bonapart. Tro dng
cam xc v Jozephine, ng tro thnh nguoi bch chin bch thng. Khi l tr (ta n ti
cao) cua ng truyn cho ng nghi chi bo Jozephine, vinh quang cua ng bt du
truot xung dc. Tht bai v su qua doi trong c don cua ng tai dao Saint Helen - kt
qua truc tip cua quyt dinh ny.
Yu cu lich su khng cho php chng ti nhc nguoi M nho v nhung nguoi
dng huong giu c cua ho d ngoi ln nho anh huong cua vo mnh nhu th no, nhung
khi ho thut li, mt tin, mt cua cai, ho lp tuc chi bo nhung nguoi ban gi gi cua
mnh d dn voi nhung nguoi moi, tre hon, v cng vic lai tt ln. R rng Napoleon
khng phai l nguoi duy nht hiu ra anh huong cua tnh yu manh m hon tt ca cc
ngun gc thuc su khc cua thin ti nhu th no.
Nhn thuc cua con nguoi nht thit cn phai duoc kch thch!
Hng hu nht trong s tt ca cc nhn t kch thch dng duoc ch l tnh duc.
Dng luc ny, nu duoc bin di v huong vo quy dao cn thit, c kha nng nng con
156
nguoi ln tm cao cua suy nghi, noi anh ta c th d dng khc phuc nhung diu vun
vt hng ngy cua cuc sng, nhung diu m khi cn o duoi, anh ta tht kh so v
n.
Ta hy nho lai mt vi su kin tu trong tiu su cua nhung nguoi vi dai. Sau dy l
tn nhung nguoi dat duoc nhung kt qua ruc r nht trong cuc doi. Chng ta bit mi
nguoi trong s ny ban cht du l nguoi rt duc tnh. Thin ti chp cnh cho ho chnh
l duc nng duoc thng hoa:
George Washington Thomas Jefferson
Napoleon Bonapart Elbert Hubbert
William Shakespire Elbert H.Gary
Avraam Lincoln Woodro Wilson
Ralph Woldo Emerson John H.Paterson
Robert Berns Andrew Jackson
Enrico Caruso
Ban c th tu b sung cho danh sch ny nu ban hay doc v bit nhiu v tiu
su nhung nguoi ni ting. Nhung chc chn ban khng th tm ra nguoi no trong sut
ca lich su nhn loai dat duoc nhung thnh tuu vi dai trong linh vuc no d m lai khng
duoc chp cnh bng cam xc tnh yu v khng c kha nng tnh duc pht trin tuyt
voi.
Nu ban khng tin cu chuyn ny voi l do khng kim tra duoc, th hy lp danh
sch nhung nguoi thnh dat m ban bit r, v hy thu tm xem trong s ho c nguoi
no lit duong khng. Ti tin chc l ban khng th tm duoc.
Duc nng - d l suc manh sng tao cua tt ca nhung c nhn thin ti khng loai
tru nguoi no. Chua bao gio c, khng c v s khng bao gio c hoa s vi dai, kin
trc su vi dai, nh triu ph vi dai - lit duong.
Nhung diu d khng c nghia l cu c kha nng tnh duc cao l nht dinh tro
thnh li lac. Chi nhung nguoi kch thch nhn thuc cua mnh d n tip cn voi nhung
suc manh m chi nguoi c tr tuong tuong sng tao moi tip cn duoc - moi tro thnh
thin ti. Mt trong nhung tc nhn kch thch chnh d nng ln nhu vy - d l v s l
157
nng luong tnh duc. Nhung chi c nng luong ny khng chua du d rn luyn trong
mnh thin ti. Nng luong tnh yu cn duoc bin di thnh mt dang nng luong khc,
thnh mt dang ham mun hoc hnh vi khc truoc khi con nguoi c th ln dn muc
d thin ti.
Tuy nhin phn lon moi nguoi khng hiu duoc suc manh vi dai ny hoc qu lam
dung n, c th sa ng dn muc d sc vt. Chu cn ni g dn thin ti!
LNG PH Nng LUNG
Phn tch hoat dng cua hon hai muoi lm ngn nguoi, ti pht hin ra rng t ai
dat duoc thnh tch lon duoi bn muoi tui. Thuong th khi ho ly duoc tc d cn thit,
ho d gn nm muoi tui. Thuc t ny lm ti v cng sung st v quyt dinh tm hiu
xem sao.
Ti hiu ra: nguyn nhn chu yu l o ch da s nhung nguoi chua dat d tui bn
muoi - nm muoi thuong ph pham nng luong cua mnh do qu lam dung mt nhuc th
cua cam xc tnh duc. Nhiu nguoi trong s ho khng bao gio hiu duoc l c th v
cn phai su dung duc nng theo kiu khc, v nhung kha nng ny hp dn dn ni
khoi lac xc thit don gian tro nn lu mo, nho nhoi. Phn lon hiu duoc th d qu
mun, v d bo ph nhiu nm khi duc nng o tai dim cao cua mnh. Nhung d sao di
nua ho cung vn dat duoc nhung thnh cng dng k.
Tuy vy, nhiu nguoi, qua duoc ngung bn muoi, vn tip tuc phung ph duc
nng cua mnh m nh ra phai su dung vo nhung muc dch cn thit hon. Nhu th l
loai nng luong tinh t nht, manh m nht bi vut ra duong. Khng phai v l m nguoi
ta ni: Gieo gi - gt bo.
Trong tt ca cam gic, cam xc cua con nguoi, duc nng l loai manh m v kch
thch nht, v chnh v th cam xc say xua, ham mun, dam m nu duoc bin di v
huong vo quy dao cn thit s gip dat kt qua cao nht.
T NHIN - BaN NNG TH HAI
Trong lich su c nhiu truong hop khi tnh thin ti l kt qua cua nhung yu t
kch thch nhn tao tc dng vo nhn thuc nhu ruou hay thuc phin.
158
Edgar Allan Po sng tao ra tc phm Con qua sau khi ung khng t ruou liquor,
thy nhung gic mo m truoc ng chua c ai trong s nguoi trn mt thit trng thy
duoc. James Whitcom Rily vit nhung tc phm hay nht cua mnh cung nho vo hoi
men. Cung c th v th m ng thy hin thuc ao: ca bng ma, ca lua dao, ci xay gi,
dng nuoc chay v suong m cun cun. Nhung kit tc lon nht cua Robert Berns
cung l kt qua cua trang thi tuong tu.
Nhung cung nn ni thm rng nhiu nguoi trong s ny c mt kt cuc ht suc
tham hai. Rt may mn, trong du tru thin nhin cn c nhung phuong tin khc c th
gip nhung nguoi ti nng kch thch nhn thuc cua mnh d n dn duoc voi nhung
nghi tinh vi v him c. Nhung nghi khng ai dm doan chc xut hin tu du toi! V
chng d g c th thay chng duoc.
Cc nh tm l hoc bit rt r rng giua cam xc tnh duc v su thn b c mt mi
quan h rt cht ch. Cung c th thuc t d giai thch cho chng ta hnh vi la lng -
theo cch nhn nhn cua chng ta - cua nhung nguoi dang o vo giai doan pht trin
nguyn thuy trong thoi gian hnh l duc-dao.
Mun ni g th ni, diu khin th gioi v nn vn minh nhn loai vn l cam gic.
Trong hnh vi cua mnh, moi nguoi dua vo cam gic nhiu hon l tr c. Nng khiu
nhn thuc l lun bin thnh hnh dng v hoat dng xy dung nho c cam xc, mong
mun, chu khng phai do l tr lanh lng. M cam xc tnh duc l loai tnh cam manh
m nht trong s cc loai tnh cam. Tt nhin, cn c nhung tc nhn kch thch nhn
thuc khc nua - chng ta d lit k o trn ri - nhung khng c mt tc nhn no, thm
ch cng tt ca cc tc nhn lai voi nhau, c du suc so snh voi cam gic tnh yu.
Kch thch nhn thuc - d l vic tc dng tam thoi hoc thuong xuyn dn nhn
thuc nhm nng cao cuong d suy nghi. Muoi nhn t trnh by o trn l nhung nhn t
hay duoc dng dn nht. Dn duoc voi nhung ngun gc ny th c th tip cn duoc
voi ca Tr tu siu nhin, hoc nu mong mun v c ch, cn c th buoc vo ca kho
tng tim thuc cua mnh cung nhu cua nguoi khc. Tt ca cc thin ti du lm nhu vy.
TNH DC v THUONG MI
159
C th nghim rt th vi: mt nguoi lnh dao hon 30000 nhn vin bn hng d
pht hin ra mt diu ky la l nhung nguoi lm vic tt nht chnh l nhung nguoi c
kha nng tnh duc pht trin manh. Giai thch diu ny khng kh. Mt yu t c nhn
m ta thuong goi l hp dn hay quyn ru khng phai ci g khc m chnh l duc
nng. Nhung nguoi c ban tnh sinh l pht trin thuong rt hp dn, ho tch bit hn so
voi nhung nguoi khc. Ai hiu duoc suc manh ky la ny, bit cch pht trin v hon
thin n, s chim duoc uu th rt lon so voi nhung nguoi khc. Nng luong ny duoc
truyn cho nhung nguoi m ban tip xc thng qua cc phuong tin sau:
1. Bt tay. Chi cn cham tay trong giy lt cung du d bit rng c quyn ru hay
khng.
2. Giong ni. Su quyn ru hoc duc nng tip cho giong ni mt loai m thanh
dc bit, khin cho n tro thnh du duong v m i.
3. Phong thi v dng di. Nhung nguoi sinh l pht trin di lai nhe nhng, uyn
chuyn v don gian.
4. nghi rung dong. Nhung nguoi sinh l pht trin c cam xc tnh duc thm
vo tung nghi v d v tnh hay huu , du c anh huong dn nhung nguoi
xung quanh.
5. Din mao. Nhung nguoi sinh l pht trin thuong l rt ch dn ve ngoi cua
mnh. Ho lua chon qun o rt k d tn nhung th manh tu nhin cua mnh.
Khi nhn nhn vin bn hng vo lm vic, vic du tin cua cc quan tri kinh
doanh l dnh gi ve hp dn cua ho, cho dy l diu kin quan trong nht trong cng
vic. o nhung nguoi uc ch hoc km duc nng, ho khng khi no v khng v l g
hung phn duoc, v v th ho khng th truyn hung phn cho nguoi khc duoc. M su
nng dng, hung phn l mt trong nhung phm cht cn thit nht cua nhn vin bn
hng, d l bun bn g di chng nua.
Nhung nguoi truyn gio, hng bin, lut su (cung ging nhu nhn vin bn hng)
nu thiu duc nng th hay nuc cuoi, v cng c tc dng dn nhung nguoi xung
quanh bao nhiu, ho cng nuc cuoi by nhiu. Cung dung qun rng phn lon moi
nguoi chi c th anh huong cht no dn nguoi khc khi ho truc tip dn duoc voi tnh
160
cam cua con nguoi, v ban s hiu ht tm quan trong cua duc nng trong linh vuc
thuong mai. Ban s hiu tai sao ban nng tnh duc phai sn c trong cc nhn vin bn
hng v cc thuong nhn ni chung. Nhn vin bn hng voi ti nng bm sinh s tro
thnh ngh nhn trong cng vic cua mnh nu ho bit cch bin di v thng hoa duc
nng cua mnh thnh hung phn! Khng quan trong l ho lm diu ny c thuc hay v
thuc. Tu dy c th rt ra nhung kt lun thuc tin v huu ch.
Nhn vin bn hng bit chuyn di tuong dam m cua mnh tu linh vuc tnh duc
sang nguoi mua voi su phn khch cung nhu khi anh ta lm tnh, cu th nhu khi trong
anh si suc nhung tnh cam tinh t v su sc, s nm duoc ngh thut thng duc bt k
l anh ta c bit diu d hay khng. Da phn cc truong hop din ra nhu vy, boi v
nhiu nguoi khng h bit g v vic ho bin di nng luong tnh duc, v lm vic ny
nhu th no th ho lai cng khng bit toi.
Vic bin di nng luong tnh duc di hoi phai c suc manh ch lon hon nhiu so
voi ci m su tm thuong, km coi c th lm duoc, v th n hay tht bai. Nhung
nhung nguoi hiu duoc su kh khn v phuc tap cua nhung n luc ch cn c d thng
duc, s c li thot: dn dn, tung buoc rn luyn cho mnh kha nng d. Mc d phai
n luc rt lon, su tuong thuong s rng ri b dp tt ca nhung mt mt cua ban, k ca
nhung mt mt v tinh thn.
TNH DC v D|NH KIN
Trong tt ca nhung g c lin quan dn vn d quan h tnh duc, x hi chng ta
dt nt khung khip. Trong linh vuc ny thuong c su hiu sai, th thin, vu khng v
v lim si tu pha cc nh xut ban l cai.
Nhung nguoi dn ng v dn b duoc may mn - dng l may mn - troi cho pht
trin sinh l manh m, thuong duoc xp vo loai nguoi thch duoc moi nguoi d dn.
V cung rt d hiu l ho thuong hay bi ghen ty.
Ngay trong th ky hin dai ngy nay, hng triu nguoi vn khng thot khoi su uc
ch, xu h chi v mt nguyn nhn: ho khng ti no thot khoi dinh kin trong linh
vuc tnh duc. Tuy nhin bt lun truong hop no th kin ny cung khng th xem l
161
su bao bin cho truy lac v trc tng. Cam xc tnh duc chi trong trng khi di di voi tr
tu v hiu bit. Nhiu nguoi rt hay lam dung tnh duc, dn muc ha thp nhn phm,
km theo phng dng lm hu hai ca tm hn ln th xc, trong khi l ra phai lm cho
chng tro nn phong ph hon. Tc gia nhung dng ny thy c mt su tht rt dng luu
, l thuc t tt ca cc thu linh trong moi linh vuc - tc gia c vinh du duoc phn tch
hoat dng cua nhung nguoi d - du duoc phu nu dng vin khch l. Trong phn lon
truong hop, d chnh l nguoi vo gian di nhung tn tuy m x hi khng h bit dn.
Thinh thoang lm, di tuong dam m v ngun cam hung moi l nguoi phu nu khc.
Mi sinh vt c tr thng minh du bit rng kch thch nhn thuc bng cch ung
khng gioi han hoc su dung ma ty - d chi l mt hnh thuc v d thiu xy dung. V
khng phai ai cung bit rng vic qu lam dung tnh duc c th tro thnh thi quen cht
nguoi di voi hoat dng sng tao, cung ging nhu tc dng cua ruou hay ma ty.
Con nguoi c th say tnh ging nhu ke si nghin! Ca hai loai ny du khng
kim sot duoc l tr ln suc manh ch. Da s truong hop bnh tuong ( nghi m anh,
tuong tuong mt phuong huong) du pht sinh tu nhung thi quen l kt qua cua vic
hiu sai tnh duc.
R rng l su dt nt trong linh vuc tnh duc c kha nng ging dn ch tu vo suc
khoe cung nhu vo cc k hoach v trin vong tuoi sng cua anh ta.
So di su thiu hiu bit v dt nt trong quan h con nguoi ph bin l v trong mt
thoi gian di, d ti ny bi che dy sau tm mn b mt v x hi e ngai khng quan tm
d cp dn. Bi p p mo mo, nhung su vic ny tc dng dn nhn thuc tre moi lon nhu
qua cm. M qua cm th, i, ngot ngo bit bao! Kt qua tu nhin l tr t m tng ln
v mong mun bng moi bin php c duoc kin thuc v vn d cm, nhung xu h
thay cho cc nh lp php v cc bc s dang lm moi cch d khai sng cho chng ta
trong linh vuc ny, thng tin vn hon ton khp kn.
BI HC V TuI Di C KT QUa TT DP NHT
Nhu d ni o trn, con nguoi chua dat d tui bn muoi rt t khi dat toi dinh cao
sng tao cua mnh. Thng thuong con nguoi tao ra nhung ci tt nht trong cuc doi
162
mnh o d tui tu bn muoi dn su muoi l thoi ky nhung kha nng cua ho pht trin
ruc r nht (nhung thn dng, tin tri v nhung nguoi thin ph bm sinh dc bit
khng k dn o dy). Khng dinh ny dua trn vic nghin cuu k hoat dng cua hng
ngn nguoi. Hy d cho nhung nguoi chua dn bn muoi v cung chua dat duoc kt
qua g lon dung mt tinh thn. Hy d cho nhung nguoi so gi o d tui ngoi bn muoi
ly lai su phn khoi. C hiu qua cao nht thuong l nhung nm tu bn muoi dn su
muoi tui. Ban dung so khi gn dn tui ny, hy cho dn n khng phai voi su so hi,
m voi nim hy vong hnh dng.
Nu ban cn cn chung minh rng thoi gian tt nht cua con nguoi bt du sau d
tui bn muoi, hy doc tiu su nhung nguoi thnh dat nht cua nuoc M. o d ban s
tm thy su chung minh. Henry Ford dat duoc kt qua lon nht o sau d tui bn muoi
rt nhiu. Andrew Carneghi cn cao tui hon nua khi ng bt du duoc thu nhn thnh
qua n luc cua mnh. James J.Hill lc bn muoi tui vn cn ngi g mooc. Mi sau d
ng moi bt du ni ting. Ni tm lai, tiu su nhung nh cng nghip v ti phit M
chung minh hng hn rng thoi gian c hiu qua cao nht - tu bn muoi dn su muoi.
Trong d tui giua ba muoi v bn muoi, nguoi ta bt du (nu nhu c th bt du)
dat duoc ngh thut thng duc. Con nguoi c th khng bit g v vic ny. Di nhin,
anh ta khng th khng nhn thy rng nng luong dnh d dat nhung kt qua tt tng
ln, tuy khng hiu nguyn nhn cua nhung di thay tt bn trong ny chnh l su hi
ha giua cam xc tnh duc v dau kh v tnh. Con nguoi chi hiu c mt diu: di thay
bn trong ny cho anh ta thm suc luc kch thch hnh dng.
HY TIN VO S THIN TI CuA MNH
Ban thn tnh duc l mt suc manh thi thc vi dai, nhung suc manh ny cung
ging nhu trn cung phong - n tu pht v kh kim sot. Khi ham mun tnh duc kt
hop voi cam xc tnh yu, moi c gng tro nn cn bng, suy lun tro nn bnh tinh, tnh
cam hi ha voi th gioi ni tm. Ai d duoc bn muoi m lai khng may dn muc
khng c kha nng phn tch kt lun ny v khng dinh bng kinh nghim cua chnh
mnh?
163
Khi mt nguoi dn ng bi thi thc boi su dam m chi dua trn cam xc tnh duc,
anh ta mun duoc phu nu thch v s dat duoc tt ca. Th nhung nhung hnh dng cua
anh ta thuong kich hung, di khi mang tnh cht ph hoai. Nguoi chiu tc dng cua su
ham mun thu ht m ngun gc cua n l tnh duc v chi c tnh duc, c kha nng n
cp, lua dao, v git nguoi. Nhung nu tnh duc l kt qua cua tnh yu, nu tnh yu v
tnh duc dan quyn vo nhau, th cung l nguoi d nhung s hnh dng hop l, c cn
nhc v xung dng.
Tnh yu, su say m v tnh duc c th dua nhung nguoi manh m dn voi nhung
thnh tuu tuyt dinh. Tnh yu dnh thuc trong con nguoi nhung cam xc ging nhu van
an ton, dam bao su tu chu v tnh xy dung. Ca ba tnh cam ny kt hop voi nhau c
th nng mt nguoi bt ky ln dn muc thin ti.
Tnh cam, cam xc - d l trang thi cua nhn thuc. Thin nhin d ban cho con
nguoi mt phng th nghim ha hoc - d l nhn thuc, boi v n hoat dng ging nhu
xuong san xut ha cht duoc t chuc tt. Moi nguoi du bit l trong ha hoc, nhung
thnh phn nht dinh, ban thn khng dc, nhung nu duoc trn ln vo nhau, c th tao
thnh nhung cht dc rt manh. Cc loai tnh cam cua con nguoi, nu duoc xo trn
theo mt ty l nht dinh, cung c th tro thnh cht dc. Su dam m v lng ghen tung
hon ton c th bin con nguoi thnh mt con th din.
Con duong dn dn thin ti trai qua su pht trin tnh duc, vic su dung tnh duc,
tnh yu v say m, v su kim sot nhung tnh cam y. Qu trnh ny c th m ta ngn
gon nhu sau:
Hy giu gn trong con nguoi mnh nhung tnh cam v nghi mang tnh xy dung,
hy ly d lm ci chnh trong nhn thuc cua ban. V nguoc lai, hy trn p nhung tnh
cam mang tnh ph hoai. So di nhn thuc tn tai duoc l v c nhung nghi nui dung
n. Nho c suc manh ch c th bt mnh vun dp nhung nghi ny v tiu dit nhung
nghi khc ging nhu loi co dai. Chi cn ban c mt cht suc manh ch, vic kim
sot nhn thuc cua mnh khng c g l kh ca. Bt du bng tnh kin dinh chuyn dn
thnh thi quen. B quyt cua kim sot n mnh chnh trong su thng duc v bin di
nng luong tnh duc. Nu ban dang c nhung cam xc tiu cuc hoc tnh cam ph phch
164
tm hn, c th bin chng thnh tch cuc v mang tnh xy dung bng cch rt don
gian: huong suy nghi cua ban vo mt ci g d dng lm v mang tnh xy dung.
Ngoi vic rn luyn mnh mt cch c thuc, khng cn con duong no khc d
dn voi su thin ti! Tt nhin, nu chi suc si bng nng luong tnh duc, con nguoi
cung c th dat duoc, v thuong l dat duoc nhung dinh cao trong hoat dng kinh doanh
v ti chnh. Nhung kinh nghim cho thy, diu ny s anh huong manh dn tnh cch,
lm cho con nguoi mt kha nng thuong thuc ti san lon lao cua mnh v thm ch
khng giu duoc n. Su thuc ny cn duoc ch phn tch boi v nn tang o dy l mt
chn l, su hiu bit n s gip nhiu khng nhung cho nam gioi, m cn cho ca phu nu
nua. Vic coi thuong n d dn dn kt qua l hng ngn, hng van nguoi thm ch d
c tin triu cung vn khng hanh phc.
KINH NGHIM Vi DI cua TNH YU
Hi uc v tnh yu khng bao gio bin mt hon ton khng d lai du vt. N
sng mi v anh huong mi dn hnh vi cua con nguoi, ngay ca khi ngon lua tnh d tt.
Diu ny chng c g moi. Nhung nguoi d trai qua mt tnh yu tht su du bit l n
d lai nhung du n su sc nhu th no trong con tim. Con nguoi m nhung cam xc
lin quan dn tnh yu khng thi thc hnh dng v dat kt qua th chng hy vong g.
Anh ta, tuong rng vn sng, nhung thuc ra d cht.
Trong nghi, ban hy tro lai voi nhung nm thng d qua v hy nho lai nhung
xc dng tuyt voi cua tnh yu d trai. Nhung hi tuong nhu vy c kha nng giam nhe
nhung kh khn v dn vt hin thoi cua ban. Chng s cuu gip ban khoi hin thuc tn
nhn, v - ai m bit duoc - cung c th, du ngoan trong th gioi tuong tuong ny, bit
du nghi cua ban lai chng va phai mt tu tuong hay k hoach bt ngo no d c kha
nng thay di hon ton tnh hnh ti chnh cua ban, hoc t ra l trang thi tinh thn cua
ban.
Nu ban nghi rng ban d mt tt ca chi v tnh yu bt hanh d, th hy xua dui
nghi ny di ngay lp tuc. Nguoi bit yu tht su khng th dnh mt tt ca, boi v anh ta
khng bao gio c th dnh mt duoc. Tnh yu khng chung thuy v dong danh. N dn
khi no n thch, v bo di khng bo truoc. Hy hanh phc khi tnh yu cn bn canh
165
ban, v dung mt nhiu thoi gio than khc khi n bo di. Thuong tic, than thn trch
phn hay khc lc chng th buc tnh yu quay tro lai.
Dung lm kh mnh bng nghi l tnh yu chi dn c mt ln. Tnh yu dn v di,
khng ch toi s thu tu, tuy vy, khng c hai cam xc tnh yu ging nhau. Thng
thuong th mt tnh yu no d d lai du n manh nht trong tm hn so voi tt ca cc
tnh yu khc, nhung tt ca cc tnh yu du tt lnh. Tt nhin, chng ta khng ni toi
nhung ke hay mch lng hoc v lim si di voi tnh yu d mt.
Tnh yu khng bao gio gy nn tht vong nu moi nguoi hiu duoc su khc nhau,
thy duoc vuc thm cch ngn tnh yu voi tnh duc. Diu khc bit chnh c l l o
ch: tnh yu - d l su huyn b, cn tnh duc - thun ty l sinh l. Kinh nghim, cam
xc rung ln trong con nguoi bng nhung soi dy thn b cua mnh khng bao gio c th
gy nguy hai v suy di. Ghen tung v dt nt o dy l nhung truong hop ngoai l.
Khng h khuch truong cung c th ni rng tnh yu l kinh nghim sng vi dai
nht. N dn con nguoi dn giao tip voi Tr tu siu nhin. Cng voi say m v tnh
duc, n chp cnh cho nhung ai c n luc sng tao, ni di bc thang cho ho di ln. Cam
xc tnh yu, xc dng tnh duc v su say m lng man - d l ci king ba chn vinh
cuu cua nhung chin cng lm nn thin ti trong mi con nguoi.
Tnh yu - d l tnh cam voi rt nhiu sc thi khc nhau v ni chung rt kh xc
dinh. Nhung nhung cam xc manh m nht th chi c tnh yu kt hop voi cam gic tnh
duc moi dem lai duoc. Hn nhn m trong d tnh yu khng duoc thuc hin thng qua
cuc sng tnh duc lnh manh khng th hanh phc v thuong tan v. Ban thn tnh yu
khng dem lai hanh phc cho cuc sng vo chng. Su say m tnh duc cung vy. Nhung
khi hai tnh cam tuyt voi ny dan quyn vo nhau, hn nhn c th mang lai trang thi
nhn thuc gn voi su huyn b cua thin nhin truoc nay chua h mo cho ai trong cuc
sng trn tuc ny.
Cn nu thm vo d l cam gic phiu luu v phi thuong v nhung diu dang din
ra, th trong truong hop ny khng cn chuong ngai vt no giua nhn thuc cua con
nguoi voi Tr tu siu nhin. Chnh dy l noi sinh ra thin ti!
166
NHNG DIU L}T V}T trong HN NHN
Nhung cu thu xem cn c bao nhiu su hiu bit v thng cam d c duoc su hi
ha v thanh bnh tu ton b ln xn cam gic trong quan h vo chng. Moi nguoi th
hin su khng thoa mn hn nhn cua mnh o ch: chua hiu ht nhung tro ngai tnh
duc cua mnh, ho thuong xuyn phn nn, gt gong v bng moi cch th hin vic
mnh khng hi lng. S khng c su bt hi ha trong truong hop ca vo ln chng
khng d mt tnh yu, su say m v hiu dng co ch tnh duc.
Nguoi vo no hiu r mi quan h giua ba chn d cua cuc sng vo chng ny th
nguoi chng tht l hanh phc. Nghia vu s khng tro thnh nng n nu duoc khch l
tu nguyn tc king ba chn ny, v moi vic s tu nhin.
Tu lu nguoi ta d cho rng nguoi vo s cuu chng hoc s hai chng, nhung
chua ai giai thch duoc r rng tai sao lai nhu vy. Cuu hay lm hai hon ton phu
thuc vo vic nguoi vo hiu hay khng hiu mi quan h giua tnh yu, say m v tnh
duc.
Nu nguoi vo d cho chng chn mnh d thch nhung nguoi phu nu khc th
thuong l chnh chi c li v d qa tho o, tho o do dt nt di voi nhung vn d m
chng ta ni dn o dy. Duong nhin, khng dinh ny dua trn gia thuyt rng giua vo
v chng c cam gic tnh yu dch thuc. Tt ca nhung diu ny cung dng di voi
nguoi chng mun vo khng bao gio chn mnh.
Trong cuc sng vo chng, nguoi ta hay ci nhau chi v nhung diu ht suc nho
nht v vun vt. Nu tng kt tt ca nhung diu vun vt y lai v phn tch k lung th
s thy mt diu rt don gian: chng du xut pht tu su lnh dam di voi ci m ta vn
goi l quan h tnh duc.
QUYN LC cua N TNH
Suc manh thi thc lon nht trong hnh dng cua nguoi dn ng l lm cho phu nu
thch! Nguoi tho sn nguyn thuy gioi hon nhung nguoi khc tro thnh t truong, nhu
ngy nay chng ta vn goi l thu linh, boi v anh ta thch to ra tt hon tt ca nhung
nguoi khc trong con mt cua phu nu. V kha canh ny, ban cht cua nguoi dn ng
167
khng thay di cht no. Nguoi tho sn ngy nay khng dem v nh tm da th du
anh ta git duoc, nhung th hin mnh bng cch lua chon o qun dep, xe hoi sang
trong, bt chuoc thi quen cua nhung nguoi giu c. Mong mun duoc thch, duoc cam
tnh ging hon ton voi khi cn l bui bnh minh cua pht trin nhn loai. Diu duy
nht thay di l phuong php th hin mong mun ny. Nhung nguoi c tin, nhung
nguoi hng manh v ni ting, thuc hin k hoach cua mnh o dy khng kh khn lm.
Hy gat nguoi phu nu ra khoi cuc sng cua ho, v ton b cua cai di voi ho tro nn v
nghia v v ch. Duoc phu nu thch - d l nhu cu bm sinh cua dn ng, v vic thuc
hin mong mun ny cho nguoi phu nu quyn luc lon, quyn luc c th git cht hay
cuu sng.
Nguoi phu nu hiu duoc ban cht cua dn ng v bit cch gip anh ta thoa mn
yu cu cua mnh mt cch khn kho, nhe nhng, th chng c g phai so nhung nguoi
phu nu khc canh tranh. Dn ng c th l nguoi khng l bng suc manh ch, lng
dung cam v nhiu tnh cht dn ng li lac khc nua, song lua chon ho v tao ho
thnh nhu vy - chnh l phu nu.
Da s nam gioi khng bao gio th nhn rng ho chiu anh huong cua nhung nguoi
phu nu ho d chon cho mnh, boi v ban cht cua dn ng l lun lun cho rng mnh
hon hn nhung nguoi khc. Nhung nguoi phu nu thng minh bit dim yu cua nam
gioi v khng bao gio dem vic ny ra thao lun, tranh ci th lai cng khng.
Mt s nguoi dn ng thy duoc mnh chiu tc dng cua phu nu - vo hoc nguoi
yu, me hay chi gi - v khng chng lai anh huong ny boi v ho du thng minh d
hiu rng mnh s khng c hanh phc nu bn canh khng c nhung nguoi phu nu dn
hu quan tm. Nhung nguoi nam gioi no khng hiu duoc tm quan trong v ton b
nghia cua chn l ny, s dnh mt di mt suc manh hng hu nht khng g so snh
ni, suc manh c kha nng gip ho thnh dat.
Suy nghi can ghi chp
168
Hai su tht ni ting v dng luc cua tnh duc cho ta cch hiu moi v ngun nng
luong v suc luc phong ph ny. Duc nng c th bin ban thnh thin ti nhu d tung
lm voi Thomas Edison v Andrew Carnrghi.
Duc nng cng voi hung phn, tr tuong tuong sng tao, mong mun ruc lua v
tnh kin dinh c th bin ban thnh nguoi hanh phc v giu c.
nghi duoc chun bi t nht c th gip ban tng truc gic. Ban c th dinh huong
vo tim thuc v tu tuong cua nhung nguoi khc.
B quyt vi dai cua nhung nh pht minh thin ti gio dy s phuc vu ban. Ngoi
ra, ban d hiu: khng g c th gip ban trong cng vic cua mnh tt hon duc nng, -
dung bao gio chi bo biu hin tu nhin cua n. Tt nhin, nhiu khi nguoi ta hiu duoc
cn phai diu khin duc nng nhu th no th d qu mun.
NGUN GC cua SC SNG CHNH L NGUN GC cua GIU
SANG ViNH CuU
169
Chuong XII
Tim thuc l mot nguoi khong lo dang
ngu v doi co hoi d gip ban trong moi
co gng vuon ln cua ban. Ni cho
cng th chnh tim thuc, me de cua tu
duy tch cuc, se dem lai cho ban diu
ban mong muon.
BUc TH mui mt VUON TI CuA CaI: tim thc
Tim thuc tc dng thng qua nhn thuc. Xung luc nghi dn duoc voi nhn thuc
th duoc phn loai v ghi nhn lai. C th ly nghi ra khoi nhn thuc ging nhu ly
thu ra khoi thng thu.
Cc loai n tuong v suy nghi voi ban cht khc nhau du duoc tch lai v tip
nhn. Ban c th dng ch d dua vo tim thuc bt ky k hoach no, bt ky nghi
no, bt ky du dinh no m ban mun chuyn thnh tuong duong vt cht (hay tin t).
Nhung ban phai ch - tim thuc phan ung truoc ht voi nhung mong mun manh m
duoc cung c bng nim tin.
Hy suy ngm v diu ny, kt hop voi nhung chi dn trong chuong Mong mun
cng su loi khuyn v vic hnh thnh v thuc hin k hoach lm giu, v ban s hiu
tm quan trong cua nhung diu ti mun ni.
Tim thuc lm vic ca ngy ln dm. Bng nhung phuong php con nguoi khng
duoc bit, n tip nhn tu Tr tu siu nhin mt suc manh c kha nng bin mong
mun thnh hin thuc. Tim thuc su dung nhung phuong tin lm cho muc tiu cua ban
c th thuc hin duoc.
Con nguoi khng du suc diu khin tim thuc theo mnh mun, nhung anh ta c
quyn lua chon cht liu cho n: trong tim thuc cua ban chi c k hoach, mong mun
v du dinh cua ban. V th hy doc lai huong dn su dung tim thuc trong chuong ni
v tu ky m thi. C rt nhiu bng chung khng dinh rng tim thuc chnh l khu ni
giua tr tu con nguoi voi Tr tu th gioi, rng n l khu trung gian, thng qua n ta c
170
th tip nhn suc manh tu Tr tu v tn. Chi c tim thuc bit nhung n luc tr tu cua
chng ta bin thnh n luc tinh thn nhu th no. Tim thuc l phuong tin dua nhung
loi cu nguyn ln voi Dng c kha nng thuc hin.
BAN DU L NGHi
Kha nng cua lao dng xy dung gn voi tim thuc l v tn, khng kim sot
duoc v thuong gy ra ni lo so hi hp. Th tht, trong khi ni chuyn, mi ln dung
cham dn d ti tim thuc, ti c cam gic mnh b nho v km gi tri, c l l v kin
thuc cua con nguoi v linh vuc ny, rt tic, cn qu han ch.
Chi sau khi cng nhn mt thuc t l tim thuc c tn tai v lm cu ni c kha
nng vt cht ha mong mun, ban moi dnh gi duoc ton b tnh quan trong cua
nhung chi dn trnh by trong chuong Mong mun. Ban cung phai hiu tai sao lc
no ti cung nhc di nhc lai: mong mun phai r rng cu th. R rng hon, cu th hon -
v ban thy dy: d c th ghi lai! V hy kin dinh lm theo cc chi dn.
By gio hy ni dn cc yu t kch thch c th thuc tinh trong ban kha nng vo
duoc tim thuc cua mnh v tc dng dn n. Dung vi ng lng nu ln thu du tin
khng thnh. Hy nho rng: ban chi diu khin duoc tim thuc cua mnh nu vic ny
tro thnh thi quen. Hy lm theo cc huong dn trong chuong Nim tin. Ban vn
chua bit cch diu khin lng tin? Hy kin tr v kin dinh.
Ti tu cho php mnh nhc lai nhiu diu tu cc chuong Nim tin v Tu ky m
thi. N rt cn cho tim thuc cua ban - v tim thuc hoat dng khng phu thuc vo
vic ban c c tc dng vo n hay khng, v rt cuc l: cam gic so hi, nghi v su
ngho hn v tt ca nhung nghi tiu cuc ni chung s tc dng vo nhn thuc cua ban
chung no ban cn chua hoc duoc cch diu khin chng v trong khi tr tu cua ban
chua duoc nui dung bng mt ci g d c loi hon.
Tim thuc khng bit n khng ngi ri! Ban khng cp vic cho n lm? Cung
duoc thi, n s hoat dng voi nhung ci g tc dng dn n m khng c su tham gia
cua ban - v ban mun th m. Chng ti d giai thch l xung quanh su tn tai cua ban
171
din ra cc loai xung luc nghi, chng tip xc voi tim thuc cua ban m khng h
thng bo. Mt s xung luc mang tnh tiu cuc, mt s l tch cuc.
Muc tiu cua ban l ngn chn cc xung luc tiu cuc v gip cc xung luc tch cuc
anh huong tt dn tim thuc cua mnh. Nu ban lm duoc diu ny th hy coi rng cha
kha mo tim thuc d nm trong tay ban. Gio dy ban d hon ton du suc bao v tim
thuc cua mnh trnh duoc tc dng cua nhung nghi bt loi.
Tt ca nhung g con nguoi tao ra duoc du khoi du bng mt nghi le ln. Di
truoc qu trnh xy dung l qu trnh tuong tuong.
Tr tuong tuong duoc kim sot l co so cua nhung k hoach dn dn thnh cng
trong cng vic d chon. Xung luc nghi cn duoc xuyn sut tr tuong tuong v kt
hop voi nim tin. K hoach c nim tin duoc dua vo tim thuc chnh thng qua tr
tuong tuong.
Nhu ban d thy, mun su dung tim thuc cua mnh mt cch c thuc cn trnh
tu tun theo tt ca nhung chi dn chng ti d dua ra.
V CC LOI TNH CaM TCH CC v CaM GIC TIU CC
Tim thuc hay thin v pha chp nhn nhung nghi c cam xc hon l nhung
nghi c l l. Khng phai ngu nhin c cu ni rng tnh cam diu khin con nguoi.
t nht chng ta cung khng nhm khi khng dinh rng tim thuc thch dp lai nhung
xung luc nghi c tnh cam hon, v v th chng ta cn hiu r . . . nhung tnh cam cua
mnh. Loi nguoi bit dn bay tnh cam tch cuc chu yu v cung chung d loai cam
gic tiu cuc. Chng ta quen thuc voi nhung cam gic tiu cuc nhiu hon, c dng vy
khng? Chng tu thm vo nghi v theo nghi di vo tim thuc. Nhung tnh cam tch
cuc th thu dng hon - chng phai duoc lp vo (nho phuong php tu ky m thi) nhung
xung luc nghi m ban mun dua vo tim thuc (xem huong dn chuong Tu ky m
thi).
Di khi ti c cam tuong l cam gic cung ging nhu men lm cho bt no - c th
dua nghi tu trang thi thu dng sang trang thi chu dng. Ngay nhu ban, ban c thch
172
nhung nghi ku goi ban bng ting ni cua cam gic hon mnh lnh cua l tr lanh
lng hay khng?
Vy l, ban chun bi diu khin tim thuc, d truyn cho n mong mun c tin,
thi thc n vt cht ha mong mun ny. Nhung tim thuc khng phai l nhung thnh
gia d tip cn. Ban phai ni chuyn bng ngn ngu cua ho, nu khng ho s khng
hiu ban ni g. M ngn ngu cua tim thuc l ngn ngu cua cam gic. Tuc l khng th
thiu cam gic. Ta hy lit k ca bay tnh cam tch cuc v bay cam gic tiu cuc chnh
d ban dung nhm ln khi lua chon, khi ban mun su dung chng d ra lnh cho tim
thuc.
Bay tnh cam tch cuc chu yu:
- Mong mun;
- Nim tin;
- Tnh yu;
- Tnh duc;
- Hung phn;
- Da cam;
- Hy vong.
L duong nhin cung cn nhung tnh cam tch cuc khc nua, nhung bay tnh cam
ny l manh nht v thuong duoc su dung nht trong lao dng sng tao cua con nguoi.
Hy su dung v diu khin nhung tnh cam ny, ri tt ca nhung tnh cam tch cuc khc
s sn sng doi lnh ban khi duoc yu cu. Nhn dy ban hy nho: ban dang nghin cuu
quyn sch m nhim vu cua n l gip ban pht trin phuong php tu duy bng pham
tr tin t, bng cch cung cp cho nhn thuc ton nhung tnh cam tch cuc.
Bay cam gic tiu cuc chu yu (m ban nn trnh):
- So hi;
- Ghen ty;
- Cm hon;
- Tra th;
173
- Tham lam;
- M tn;
- Gin du.
Nhn thuc khng th cng mt lc chua ca nhung cam xc tch cuc ln tiu cuc.
Ci g d phai dng vai tr chu dao. Mun nhn thuc cua ban duoc tc dng boi nhung
cam xc tch cuc th chi c ban l nguoi lm duoc vic ny. Thi quen s gip ban. Vy
hy tp thi quen chi tip nhn v su dung nhung cam xc tch cuc! Dn dn, chng s
lm chu nhn thuc mt cch dy du dn muc cam xc tiu cuc khng cn mt cht co
hi no len loi vo d.
V cui cng, dung bao gio qun rng chi thuong xuyn theo st cc chi dn o
dy, ban moi c th hoc duoc cch chi huy tim thuc. Di khi chi mt nghi xu trong
nhn thuc cung du d ph hong tt ca nhung thay di tch cuc trong tim thuc cua ban.
TIM THC V CU NGUYN
Nu ban l nguoi c c quan st, chc ban cung nhn thy phn dng moi nguoi
thuong cu nguyn khi nhung phuong php khc khng dem lai kt qua.
M d vy th c nghia l vo thoi dim d trong nhn thuc cua ho dy nhung ni
so hi v hoi nghi, nhung cam gic m thiu n th tim thuc khng hoat dng v lin
h voi Tr tu th gioi duoc. Ni cch khc, nhn thuc trn ngp cam xc duoc Tr tu
th gioi tip nhn, cam xc thi thc nhn thuc hnh dng.
Nu ban cu nguyn v mt diu g d m lai so Tr tu siu nhin khng thch tc
dng theo dng mong mun cua ban th c nghia l ban cu nguyn v ch. Nu d c
ln ban nhn duoc ci mnh cu nguyn, hy nho lai trang thi tinh thn cua mnh lc
d, v ban s hiu l l thuyt duoc trnh by o dy cn lon hon so voi mt l thuyt
thng thuong.
Cch thuc lin h voi Tr tu th gioi cung ging nhu vic giao dng m thanh
duoc truyn trn radio. Nu ban quen thuc voi nguyn tc lm vic cua radio, th tt
nhin ban bit rng m thanh chi duoc truyn di khi giao dng cua n duoc bin di dn
muc tai nguoi khng tip nhn duoc.
174
Thit bi truyn thanh bin di giong ni con nguoi bng cch tng giao dng cua
n ln hng triu ln. Lc d m luong moi c th truyn qua khng gian. m luong
tng cuong ny duoc thit bi thu thanh tip nhn v chuyn tro lai muc giao dng ban
du.
Ke mi gioi - tim thuc - dich loi cu nguyn cua ban sang ngn ngu Tr tu th
gioi hiu duoc, gui thng dip chua dung trong loi cu nguyn, nhn cu tra loi - duoi
dang k hoach hoc tu tuong d dat muc tiu. Nhn thuc diu ny , v ban s hiu tai
sao nhung loi chua trong sch nguyn khng bao gio c th gn tr tu cua ban voi Tr
tu siu nhin duoc.
Suy nghi can ghi chp
Tim thuc khng phn bit duoc lm vic d thnh dat khc voi lm vic d tht
bai o ch no. Quyn lua chon thuc v ban. Ban c th tu cuu chua cho mnh, m cung
c th tu thiu mnh chy thnh tro bui.
By gio ban d bit bay cam gic tiu cuc. Hy lm tt ca nhung g c th d
khng c ch cho chng trong nhn thuc cua ban. Hy thng yn cuong cho bay tnh
cam tch cuc vo vic. V hy cm cuong cho chc!
Tr tu cua ban nho b v cng - hy huong n v Tr tu th gioi. Tim thuc l
radio cua ban: hy gui di nhung loi cu nguyn v hy nhn cc cu tra loi. Nng luong
cua ca vu tru s gip nhung loi cu nguyn tro thnh hin thuc.
Tim thuc c suc manh rt lon lao - dung tic cng suc, ri ban s lm chu duoc
n. Trong quyn luc cua ban s l mong mun - co so cua tt ca moi vn d.
TM C cua CON NGuI CHNH bng TM C
TR TU cua ANH TA
175
Chuong XIII
Trong moi gc nhan thuc du c th mo
ra cho ban nhng kha nng kv diu moi.
Hy su dung kha nng suy nghi nhanh,
r rng v c hiu qua cua mnh.
BUc TH mui hai VUON TI CuA CaI: tr tu
Hon bn muoi nm truoc dy, khi cung lm vic voi tin s Alexander Grem Bell,
nay d khut ni, v tin s Elmer R.Gace, tc gia quyn sch ny rt ra kt lun l b
c cua mi nguoi l mt thit bi cng mt lc vua d thu nhn, vua d truyn giao dng
nghi.
Cung nhu radio, b c nguoi c kha nng tip nhn giao dng nghi do b c
khc truyn toi. Hy nho lai phn cng vic cua tr tuong tuong sng tao (xem
chuong Tr tuong tuong) v so snh voi diu ni o trn. Phai chng, tr tuong tuong
sng tao - d l mt dang thit bi thu cua nhn thuc, l noi dn cua cc xung luc
nghi do nhung nguoi khc gui? Dng thoi, n gn c phn tch voi bn ngun kch
thch tr tu.
Khi duoc kch thch v giao dng duoc tng dn muc d cao, tr tu tro nn d
dng tip nhn cc nghi toi tu nhung ngun bn ngoi. Qu trnh tng giao dng ny
din bin thng qua nhung cam xc tch cuc hoc tiu cuc - boi v cam xc lm tng
giao dng nghi.
V cuong d v luc tc dng, cam xc tnh duc dung du bang trong danh sch
nhung cam gic cua con nguoi. Tr tu duoc kch thch bng cam xc tnh duc hoat
dng s hiu qua hon nhiu so voi khi cam gic ny ngu yn hoc ni chung l thiu
vng. Khi chuyn bin cam xc tnh duc, qu trnh tu duy manh ln r rt, lm cho tr
tuong tuong sng tao cng d tip thu. Mt khc, b c lm vic tt khng nhung thu
ht duoc tu tuong cua nguoi khc, m cn bit cch dua ban thn mnh vo trang thi
cn thit d tim thuc c th tip nhn duoc nhung tu tuong d.
176
Th dy, tim thuc - d l thit bi truyn tin cua no, cn tr tuong tuong sng
tao - l thit bi nhn tin. Trn co so cch hiu moi v hoat dng cua tim thuc v tr
tuong tuong sng tao, hy suy nghi v vai tr tu ky m thi - ke vn hnh ton b tng
di cua ban.
Trong chuong Tu ky m thi, ban d lm quen voi phuong php bin mong mun
thnh tuong duong tin t. Nhu vy, vic diu khin tng di cua ban chng phai l
thu tuc phuc tap nht. N dua trn ba chic king: tim thuc, tr tuong tuong sng tao v
tu ky m thi. Lm th no d bt ca ba cng lm vic - d giai thch r o cc chuong
tuong ung. Song ban phai nho, tt ca bt du tu mong mun!
NM trong QUYN LC cua SC MNH V HNH
Trong nhiu th ky, con nguoi qu phu thuc vo nhung cam gic vt cht cua
mnh v han ch kin thuc cua mnh trong pham vi th gioi vt th, noi m ci g cung
phai nhn thy, so thy, cn dong duoc v do dm duoc.
Gio dy chng ta dang buoc vo mt ky nguyn diu ky voi kha nng nhn bit
duoc nhung suc manh v hnh cua th gioi xung quanh. Sng qua ky nguyn ny, chng
ta c dn lc phai th nhn rng citi khc manh m hon nhiu so voi citi vt cht
m chng ta vn nhn thy trong guong? Khng him khi dung cham dn nhung luc
luong v hnh, khng tip nhn duoc bng nm gic quan, con nguoi ta to ra rt hoi
hot. Ban phai nho l tt ca chng ta du o trong quyn diu khin cua nhung luc luong
v hnh.
Ca nhn loai bt luc trong mun tuong tc voi luc luong v hnh hin thn trong
sng dai duong. Con nguoi khng du suc hiu luc van vt hp dn giu duoc Tri dt
nho b treo lo lung trong khng gian v giu cho con nguoi khng roi khoi n; con
nguoi y lai cng khng du kha nng kim sot duoc luc luong ny. Con nguoi hon
ton bt luc truoc suc manh tao ra dng dt, cung nhu bt luc truoc suc manh cua dng
din.
177
V vy hng cn qu som d ni rng ky nguyn dt nt cua chng ta v thin
nhin d kt thc. Boi v thm ch chng ta cn chua hiu duoc suc manh nm trong
dt, suc manh d cho ta bnh my, nuoc ung, o qun v cua cai.
B C
Tt ca chng ta, voi nn vn ha v gio duc cua mnh, chng hiu t g (hoc hiu
rt t) v suc manh v hnh vi dai nht - suc manh cua nghi. Chng ta c qu t oi kin
thuc v b c, v nhung co ch tinh vi nht trong hoat dng cua b c, thng qua d suc
manh nghi c duoc hnh hi vt cht. Nhung cung c hy vong l chng ta sng vo
mt th ky c kha nng tra loi v vn d ny. Cui cng th cc nh bc hoc cung d bt
tay vo nghin cuu b c, v tuy c th ni khoa hoc v b c con nguoi cn o vo thoi
ky v lng, ta cung d bit duoc l s np gp lin kt cc t bo trong c (khu trung
tm d hiu nguyn tc lm vic cua b c con nguoi) l mt con s c muoi lm triu
s khng.
Con s lon dn ni . . . - tin s K.Jadson Herric Dai hoc tng hop Chicago pht
biu, - so voi n th con s hng triu nm nh sng cung tro nn nho nhoi. . . D xc
dinh duoc rng trong vo no cua con nguoi c tu muoi dn muoi bn ty t bo thn
kinh duoc phn b thnh tung nhm. V phn b khng ln xn. Phuong php din sinh
gn dy d cho php ghi nhn dng din chuyn dng giua cc t bo nho din cuc siu
nho v xc dinh duoc hiu th nng o muc mt phn triu vn.
Kh m tin duoc rng mt h thng phuc tap v manh mai nhu vy phai tn tai chi
voi mt muc dch duy nht l duy tr cc chuc nng vt l cn cho su pht trin v su
sng cua co th. Khng kinh ngac sao khi bit rng cung h thng d, h thng d cho
hng ty t bo no kha nng lin h voi nhau, s dua chng dn voi cc suc manh v
hnh khc?
To Thoi bo Nuu-uoc c dng mt bi v nghin cuu cc hin tuong v nhn
thuc, kt lun cua bi bo d cung tuong tu nhung g ban dang doc o chuong ny v
nhung chuong sau. Chng ti s dn ra dy bi bo phn tch ngn gon cng vic cua
tin s Right v cc dng nghip cua ng tai truong Dai hoc tng hop Duke.
178
TH NO L THN GIAO CCH CaM?
Mt thng truoc dy chng ti d cho dng nhung kt qua tuyt voi cua gio su
Right v cc dng nghip cua ng khi ho tin hnh hon mt trm nghn thu nghim
nhm muc dch lm r xem c tn tai thn giao cch cam v ti tin don tht khng.
Kt qua nghin cuu duoc tng kt trong hai bi bo in o tap ch Harpers Magazine.
Trong bi thu hai, tc gia, ngi Right, c dua ra nhung kt lun so b (hoc gn nhu
vy) v ban cht cua cc hnh thuc cam nhn siu nhy.
Kt qua th nghim cua tin s Right cho nhiu nh bc hoc khc thy rt c kha
nng tn tai thn giao cch cam v ti tin don. Nhim vu dt ra cho mt s nguoi c
kha nng cam gic l don, cng nhiu cng tt, cc con bi m khng nho vo nm
gic quan. Tch ra duoc mt nhm thuong xuyn don dng, v khng th ni rng ho
gp may hoc tnh co.
Nhung ho lm nhu th no? Suc manh m ho su dung (nu dt gia thit c suc
manh d) khng ging cc cam gic; hoc t nht l khng tn tai cc co quan cam
gic d. Th nghim tin hnh o khoang cch vi trm hai l hay ngay trong phng, kt
qua du nhu nhau. Theo kin cua ngi Right, nhung thuc t ny phu nhn cch giai
thch thn giao cch cam v ti tin don dua trn l thuyt vt l. Khng th su dung
duoc bt cu mt loai nng luong buc xa d bit no d truyn nghi qua khng gian -
diu ny ai cung nht tr. Suc manh thn giao cch cam v tin don th c th. Trong
qu trnh ny, cung ging nhu nhung kha nng tr tu khc cua con nguoi, suc manh
thn giao cch cam v tin don phu thuc truc tip vo trang thi cua co th anh ta.
Nhung, nguoc lai voi kin rt ph bin, suc manh thn giao cch cam v tin don
tng ln khng phai khi nguoi d ngu hoc nua thuc nua ngu, m khi anh ta sang khoi
v duoc kch dng. Gio su Right pht hin ra rng ma tu s lm giam, cn cc cht
kch thch th bao gio cung lm tng kt qua th nghim. Mt diu th vi l nhung nguoi
tham gia th nghim c kt qua tt nht cung khng th dat duoc dim ti da nu ho
khng c gng ht suc mnh.
179
Tin s Right dua ra mt kt lun voi mt su tin chc manh m: thn giao cch
cam v tin don l ban cht cua cng mt hin tuong. D l suc manh nhn xuyn
cc con bi, doc thu nghi sinh ra trong nhn thuc cua nguoi khc. C th chung
minh diu ny. V du c thuc t nhu sau: mi nguoi khi d c mt trong hai kha nng
th s c ca kha nng kia, v ca hai kha nng ny du bc l voi cng mt cuong d.
Mn anh, tuong, khoang cch du khng gy tro ngai duoc cho ca thn giao cch cam
ln tin don. Gio su Right cn di xa hon nua trong nhung kt lun cua mnh: nhung
hin tuong ngoai cam khc - kha nng tin tri, don truoc cc tham hoa - cung chnh l
biu hin cua nng khiu ny. Chng ti khng yu cu ban tin bt cu mt kt lun no
cua ngi Right khi ban chua tu mnh cam thy c th tin. Nhung, bt lun truong hop
no, ban cung phai dng tnh l nhung bng chung ng ta dua ra gy n tuong rt lon.
DN Dng CA N cua CC TR TU
Trong ngu canh nhung nghin cuu cua tin s Right v ci m ng ta goi l hnh
thuc tip nhn ngoai cam, ti mun linh v mnh vai tr d chiu - khng dinh nhung
chung co cua ng ta bng pht minh cua ti v cc dng nghip cua ti. Chng ti pht
hin ra ci goi l diu kin l tuong d nhn thuc c th bt gic quan thu su lm vic
(gic quan thu su s duoc m ta o chuong sau).
Ti s k v su hop tc lm vic cht ch giua ti voi cc dng nghip cua mnh.
Bng kinh nghim v bng thuc t chng ti pht hin cn phai kch thch nhn thuc
nhu th no, cn ha ba tr tu thnh mt nhu th no, d nhanh chng giai quyt duoc
dng vn d m cc khch hng cua chng ti dem dn ( chng ti dua ca nhung c
vn v hnh vo giai quyt cng vic).
Thu tuc rt don gian. Chng ti ngi vo bn hop, xc dinh r vn d cn giai
quyt v bt du qu trnh thao lun, mi nguoi c th ni ra bt ky nghi g. Diu ky la
cua phuong php kch thch nhn thuc ny l o ch mi thnh vin du lin h voi
nhung ngun kin thuc chua duoc bit dn v nm ngoi pham vi kinh nghim ban thn
cua anh ta.
180
Nu ban d hiu r nguyn tc lm vic cua Trung tm no b th rt d dng
nhn thy rng thu tuc m ta o dy chng phai ci g khc m chnh l thuc tin p dung
nguyn tc d. Phuong php kch thch nhn thuc bng cch thao lun nhung vn d
hon ton cu th trong ba nguoi - d chnh l su minh hoa don gian v thuc t nht vic
su dung nguyn tc Trung tm no b.
Theo tin trnh tuong tu, bt cu nguoi no ung h trit l cua chng ti du c th
nm vung duoc cng thuc Carneghi trnh by o chuong vo d. Nu hin nay diu ny
di voi ban chua c nghia l g, th cung cu nn dnh du trang: sau khi kt thc quyn
sch, hy doc lai mt ln nua!
Suy nghi can ghi chp
Tu nay tro di ba nguyn tc don gian s chi dao tr tu v doi sng cua ban. Suc
manh v hnh phuc vu ban. Suc manh v hnh c anh huong m s dng moi nguoi
khng duoc bit.
Tu nay tro di cc pht minh khoa hoc v no l cng cu d ban tu hon thin mnh.
Ban bit b quyt chnh - b quyt bn trn.
Muoi ty nhn vin nho b - cc t bo no - thay nhau hnh thnh cch suy nghi,
tuong tuong v ch. Muoi ty hat kin thuc cho bit phai kim tin nhu th no.
NHIU NGUOI THCH GIU SANG. NHuNG KHNG PHaI AI CNG BIT
MONG MUN DAM M v HNH dNG C SUY NGHi D DT duC N.
Chuong XIV
Ban mo cnh cua vo Lu di Ti tr.
Con duong sng tao day hoa cho moi
ban dn voi giu sang.
BUc TH mui ba VUON TI CuA CaI:
181
gic quan th su
Ban d nhn thy trong mi chuong c mt nguyn tc trit l thnh dat moi.
Nguyn tc thu muoi ba - nguyn tc gic quan thu su. Nho c gic quan ny, Tr tu
Th gioi c th lin h v s lin h truc tip voi nhn thuc cua c nhn m nguoi ny
khng cn c gng g.
Nguyn tc ny l dinh cao trong trit l cua chng ti. Nhung chi c th hiu n
v hnh dng sau khi tip thu duoc muoi hai nguyn tc truoc d.
Khi chng ta ni dn linh vuc tim thuc voi tn goi l tr tuong tuong sng tao -
ci d chnh l gic quan thu su. Nho c gic quan thu su lm thit bi nhn tin, cc
tu tuong, k hoach v nghi bng ln trong nhn thuc. Thinh thoang nguoi ta goi su
bng ln ny l hung phn.
Khng th m ta ni gic quan thu su! Tht su l nhu vy, lm sao c th k cho
mt nguoi khng nm duoc cc nguyn tc trong trit l cua chng ti bit th no l
gic quan thu su? Boi v nguoi ny chng c ca Kin thuc ln Kinh nghim d c th
so snh gic quan ny. Su hiu bit gic quan thu su chi dn voi ta qua thin tm, qua
pht trin nhn thuc tu bn trong.
Sau khi lm quen voi nhung nguyn tc trnh by trong quyn sch ny, ban phai
sn sng tip nhn v coi nhu chn l mt nhn dinh m truoc dy ban c th thy v
nghia. Nho c gic quan thu su, ban s duoc bo truoc v nhung tai hoa dang dn gn,
cung nhu nhung co hi khng nn bo qua.
Gic quan thu su pht trin th Thn h mnh s lun o bn ban, v lc no cung
sn sng mo cho ban cnh cua vo Lu di Ti tr.
C HuCH LN BAN DU
Tc gia khng tin vo php mu v khng dinh thuyt phuc ai tin vo su tn tai cua
n - kin thuc cua ti v thin nhin du d hiu: thin nhin khng bao gio lm khc voi
quy lut cua mnh. Nhung mt s quy lut phuc tap v kh giai thch dn muc dy
nguoi ta toi nghi v php nhim mu. Trong tt ca nhung diu ti d trai qua trong
182
cuc doi, gn voi php nhim mu nht chnh l gic quan thu su. V ti bit chc rng
trn th gioi c mt suc manh, hay l C huch du tin, hay l Tr tu, xuyn thu tung
nguyn tu vt cht v khin con nguoi tip thu duoc nng luong c dc; Tr tu th gioi
ny bin qua si thnh cy si, bt nuoc d tu trn cao xung thp (phn trch nhim
ny cho Quy lut van vt hp dn); ly ngy thay dm, dng ma h tip ni ma dng,
dinh ra cho mi su vt mt vi tr v quan h voi ton b th gioi cn lai. Tr tu ny
cng voi cc nguyn tc trong trit l cua chng ti c th gip ca ban nua - trong vic
bin mong mun cua ban thnh nhung hnh thi vt cht cu th. Ti bit r diu ny: ti
c kinh nghim, v kinh nghim ny d day ti.
Theo trnh tu cc chuong truoc, ban d tin gn dn nguyn tc cui cng. Chi sau
khi nm duoc cc nguyn tc di truoc, ban moi sn sng coi mo tip thu nhung nhn
dinh la thuong m ti s dua ra trong chuong ny. V th, nu ban chua nm vung, hy
doc lai nhung chuong truoc mt ln nua.
Khi ti cn o lua tui sng tao thn tuong, ti thuong c bt chuoc nhung nguoi
ti sng bi trong moi hnh dng cua mnh. Hon th nua, ti pht hin ra rng chnh
lng tin vo nhung thn tuong cua ti d gip ti hin thn thnh ho.
BN C TH MUn CC C VN V HNH
Tht ra m ni, ti chua bao gio roi bo thi quen bin mnh thnh cc nhn vt m
ti yu thch. Kinh nghim day ti rng thi dua voi su vi dai, thi dua bng cam xc v
bng hnh dng, cho dn khi tim cn ti da muc tiu d chon - d cung l mt su vi dai
khng km.
Truoc khi ti vit ra duoc nhung dng du tin d dng, hoc pht biu bi din
vn du tin, ti d tao cho mnh thi quen rn luyn: ti rn mnh dua vo tiu su
nhung nguoi gy n tuong cho ti manh nht. D l Emerson, Pain, Edison, Darwin,
Lincoln, Berbenk, Napoleon, Ford v Carneghi. Trong sut nhiu nm, ti thuong
xuyn trao di voi nhung nguoi m ti vn goi l nhung c vn v hnh.
Diu d din ra nhu sau. Ti no truoc khi di ngu ti cung nhm mt v tuong
tuong nhm chn nguoi vi dai ngi cng mt bn voi ti. Nhung o dy ti khng nhung
183
ngi cng mt bn voi nhung nguoi ti coi l vi dai, m cn lnh dao ho, boi v tt
nhin l ti chu toa nhung cuc hop d.
V ban hy tin rng ti khng chi thoa mn trong tuong tuong bng nhung bui
gp g chiu chiu ny - ti dt ra cho mnh mt muc tiu cu th: sua di sao cho tnh
cch cua mnh tro thnh tng hop tnh cch cc c vn tuong tuong cua ti.
Ti sinh ra giua dt nt v dinh kin. Tu rt som ti d hiu l mnh cn khc phuc
tro ngai ny trn con duong di dn cuc sng chn chnh nhu ti vn hnh dung. V th
ti dt cho mnh muc tiu ti sinh theo ch cua mnh. Bng cch no? Ti d k cho
ban nghe ri.
LC NO CN T Ky M TH|?
Ti hiu, tt ca nhung nguoi ny c th tro thnh nhung nhn vt nhu vy l do ho
rt mun diu d. Ti bit, nu mt mong mun no d dinh vi chc chn v su sc
trong con nguoi ban th kiu g n cung s tm cch vuot ra ngoi, tuc l duoc thuc hin.
Ti r l tu ky m thi c mt suc manh rt to lon, v dc bit trong vic hnh thnh nhn
cch th nghia ny kh dnh gi ht duoc.
Hiu nguyn tc diu khin nhn thuc, ti sn sng sua di tnh cch cua mnh.
Trong cc bui hop cua Hi dng tuong tuong, ti hoi nhung loi khuyn v kin thuc
cn thit cua tung nguoi thuc b chn tru danh. Ti ni ln thnh ting. V du:
- Ngi Emerson, ti mong c duoc mt phn nho hiu bit v thin nhin phong
ph m nguoi khc khng c duoc cua ngi. Ti xin ngi tc dng vo tim thuc cua ti
v chi dn nhung phm cht no d gip ngi hiu v p dung cc quy lut tu nhin
phuc vu muc dch cua mnh.
- Ngi Berbenk, xin ngi hy truyn cho ti kin thuc d gip ngi chinh phuc cc
quy lut tu nhin, lm cho xuong rng trong tay ngi th mt gai v tro thnh n duoc.
Hy gip ti tip cn nhung kin thuc d gip ngi buc thin nhin phai dnh su sng
cho hai ngon co o nhung noi truoc dy chi c mt.
- Napoleon, ti thm mun duoc thi dua, v ban hy cho ti bit lm th no d tao
cam hung cho moi nguoi, dng vin moi nguoi hnh dng mt cch manh m v c
184
muc dch, lm th no d c lng tin v truyn b duoc nim tin, nim tin c suc manh
chuyn bai thnh thng v san bng moi tro ngai.
- Ngi Pain, ti cung mun c duoc nhung suy nghi tu do, lng dung cam v su
trong sach nhu o ngi khi ngi pht biu nhung tu tuong cua mnh, nhung tu tuong d
dua ngi ln dinh vinh quang.
- Ngi Darwin, ti mong c duoc su bnh tinh tuyt voi v kha nng nghin cuu
cc mi quan h nhn-qua m khng han ch boi l chn dinh kin ging nhu ngi d
lm trong khoa hoc tu nhin.
- Ngi Lincoln, ti uoc ao rn luyn cho mnh su cng bng, tnh chiu dung, su
khi hi, nhn tnh v kin nhn - tuc l tt ca nhung dc dim tp trung cao d trong
tnh cch ring cua ngi.
- Ngi Carneghi, ti mun thm nhun nguyn tc n luc c muc dch m ngi
d vn dung v cng hiu qua trong khi xy dung d quc cng nghip khng l cua
mnh.
- Ngi Ford, ti mun nm duoc b quyt kin dinh, nht qun, tu tin, ngoan cuong
d gip ngi chin thng di ngho v t chuc, don kt duoc moi nguoi, d ti cung c
th gip d duoc moi nguoi di theo con duong ngi d di.
- Ngi Edison, hy cho ti nim tin d gip ngi khm ph hng loat b mt cua tu
nhin, cho ti kha nng lao dng bn bi d tu dnh ly chin thng v mnh.
hI Dng TuoNG TuNG
L duong nhin, mi ln ti hoi kin cc thnh vin Hi dng tuong tuong cua
ti mt cch khc nhau, tuy thuc vo vic ti cn rn luyn dc dim no trong tnh
cch cua mnh o thoi dim d. Sau vi thng hop vo cc bui ti, ti v cng ngac
nhin pht hin ra rng ti nhn thy ho nhu nhung nguoi sng tht.
Tung nguoi trong b chn ny th hin tnh cch ring cua mnh manh m dn muc
ti phai ngac nhin. V du, ngi Lincoln quen dn mun v sau d cu mt mnh dao
quanh trong phng. Lc no ve mt ngi cung trm ngm v dm chiu. Rt him khi
ti nhn thy ngi Lincoln mim cuoi.
185
Nhung nguoi kia th khc hn. Ngi Berbenk v ngi Pain thuong thch tn cng
nhau bng nhung loi cng kch sc sao lm chong vng nhung nguoi khc. C mt ln
ngi Berbenk toi mun. ng dy hi hp v ho hung giai thch nguyn nhn dn mun
l do ng bn lm mt th nghim m ng hy vong kt qua cua n cho php qua to ra
trn cy no cung duoc. Ngi Pain mia mai rng to chnh l nguyn nhn co ban nht
cua moi vn d trong quan h giua dn ng v dn b. Ngi Darwin vua cuoi vua
khuyn ngi Pain nn cn thn voi bon rn con trong khi thu hoach to, boi v chng c
thi quen tro thnh rn lon. Ngi Emerson ngt loi: Khng rn khng to g ca. Cn
Napoleon th kt lun: Khng to -khng dt nuoc.
Ti nhn thy nhung bui gp g ny sng dng dn muc ti dm so hu qua v
tam dung mt vi thng. N c ve siu nhin, v ti bng so rng nu ti cu tip tuc, th
toi mt lc no d ti s qun mt rng dy chi l tr choi trong tr tuong tuong cua ti
m thi.
V ln du tin ti du dung cam d k v tt ca nhung diu ny. Lc du ti im
lng v ti bit: nu m ta trung thuc th nghm cua ti th moi nguoi s hiu sai v ti.
V qua tht, nu diu ny din ra voi nguoi no khc th ti cung s nhn nhn ging
nhu moi nguoi thi. Ngoi ra, hin nay ti t quan tm xem nguoi ta s ni sao nhu
nhung nm truoc dy.
Song thm ch nu bi moi nguoi hiu sai, ti vn mun tuyn b cung rn v thnh
tht rng mc d Hi dng cua ti chi hop trong tuong tuong, ho d dn dt ti dn
voi con duong phiu du dy hi hp, thuc tinh trong ti lng thn phuc truoc su vi dai
chn chnh, cung c nim tin sng tao, khuyn khch pht trin nhung nghi trung thuc.
LM TH NO D DNH THC duC GIC QUAN TH SU
o du d trong cu trc cua no c mt co quan c kha nng tip thu giao dng
nghi duoc goi l tr tuong tuong. Khoa hoc vn chua bit duoc n nm o du, nhung
thuc ra diu d cung khng quan trong. Su tht quan trong l con nguoi nhn duoc
thng tin qua cc ngun khc ngoi cc gic quan vt cht bnh thuong. Thng tin ny
duoc tip thu bng nhn thuc khch dng hon lc bnh thuong. Tt ca nhung g lm cho
186
tri tim dp nhanh hon du c kha nng lm cho gic quan thu su thuc tinh. Nhung
nguoi li xe dang o vo tnh hung sp bi tai nan du bit rng lc d, chi trong mt vi
phn giy, gic quan thu su lp tuc c mt v gip thot khoi diu bt hanh.
Ti dua ra nhung nhn xt so b ny d dn toi mt thuc t sau: trong thoi gian
gp g cc c vn v hnh, nhn thuc cua ti o vo trang thi d tip thu nht cc tu
tuong, nghi v kin thuc dn voi n thng qua gic quan thu su.
Trong nhiu truong hop, khi ti gp nhung diu bt ngo, di lc nguy him dn ca
tnh mang, nhung c vn v hnh d cuu ti thot khoi mi nguy co.
Muc tiu duy nht ban du cua vic ti t chuc gp g nhung nhn vt tuong tuong
l mong mun nho tu ky m thi tc dng dn tim thuc d rn luyn nhung tnh cch
cn thit. V sau, nhung th nghim ny mang bng dng khc hn: ti cu cuu ho gip
d giai quyt nhung vn d kh m ti hoc khch hng cua ti gp phai. Nhiu khi c
nhung kt qua kinh ngac, nhung tt nhin ti khng hon ton dua vo hnh thuc lm
vic ny.
GIC QUAN TH SU - NGUN SINH LC TrI DY
Khng th li gic quan thu su tu trong ti o ra v bt ln cho n lm vic duoc.
K nng su dung suc manh vi dai ny dn voi ta tu tu, thng qua vic tun thu cc
nguyn tc khc d ra trong quyn sch ny.
Ban l ai di nua, ban doc quyn sch ny voi muc tiu no di nua, ban cung khng
th no vn dung duoc ci loi cho mnh nu khng hiu duoc nguyn tc m ta trong
chuong ny. Diu d lai cng cn thit nu muc dch cua ban l tch lu ti san.
Ti dua chuong ny vo cun sch v ti mun gioi thiu dy du trit l cua mnh,
trit l m nu tun theo n th khng cn phai c nhung n luc bt thuong g, nguoi
no cung c th dat duoc nhung diu mnh mong moi trong doi. Xut pht dim cua bt
cu thnh tuu no cung l su mong mun dam m. Ci dch cui cng - nhn thuc dat toi
trang thi hiu bit -hiu mnh, hiu nguoi khc, hiu cc quy lut cua tu nhin; trang
thi cho php khm ph v hiu duoc hanh phc. Song, su hiu bit dy du chi dn khi
ta lm chu duoc gic quan thu su.
187
Doc chuong ny, ban khng th khng nhn thy l mnh dang o trong trang thi
tnh cam kch dng. Tht tuyt voi! Mt thng sau hy doc lai chuong ny mt ln nua,
v ban s thy rng tr tu cua mnh duoc nng cao hon. Lp lai vic ny vi ln, v
khng quan trong l toi lc d ban bit nhiu hay bit t, nht dinh ban s cam thy mt
suc manh - ban s thy trn dy suc luc d chin thng tinh thn sa st, chin thng ni
so hi, khc phuc tnh chn chu, v kt qua l tu do hp thu thng tin tu ngun tuong
tuong v tn. Ban s cam thy mnh duoc dung cham dn cig do v danh d tung
khch l nhung nh tu tuong, lnh dao, hoa s, nhac cng, v nhung nh hoat dng x
hi c ting. V khi d ban s thy du suc thay di v thuc hin bt ky uoc mo no cua
mnh. V lc d diu ny cung d dng y nhu hin nay, ban n mnh bt dng khi xut
hin kh khn du tin ngn can ban thuc hin mong mun cua mnh.
Suy nghi can ghi chp
Su hung phn s khng bo qua ban: n s dng trn trong ban bng suc manh cua
Tr tuong tuong sng tao, bng su hng hu cua Gic quan thu su.
Tc gia d chon Henry Ford v tm nguoi vi dai khc lm c vn v hnh cua
mnh. Phuong php ky diu ny cung c th c ch cho ban - hy hnh dng di!
Ban dung cham dn cig do v danh d tung l ngi sao dn li cho nhung nguoi
vi dai thuc moi thoi dai. Cho toi nay n vn cn tip tuc lm ra nhung diu ky diu
trong ngh thut, khoa hoc v doanh nghip.
Bn mun giu c? Chuong ny - dnh ring cho bn!
CHNG TI thuc V S T - NHNG NGuI o TRN
DiNH CAO cua S THNH dT.
188
Chuong XV
Ban quyt dinh sua doi ban thn mnh
- hy kim tra lai xem trong nguoi ban
c cn noi so hi khng. Ban muon,
tuc l ban se giu. Boi v khng cn g
ngn can con duong di cua ban.
SU TRIU CHNG cua NI S HI
Truoc khi ban c th vn dung trit l cua ti mt cch c ch cho mnh, nhn thuc
cua ban phai duoc chun bi d sn sng tip nhn.
Giai doan chun bi khng di v khng phuc tap, n bt du bng vic nghin cuu,
phn tch v hiu r ba ke th m ta cn tiu dit - d l thiu kin quyt, h nghi v so
hi.
Ca gic quan thu su cung khng th gip ban nu ba ke th ny (hoc t nht
l mt trong s d) cn tn tai trong nhn thuc cua ban. Ba thnh vin cua gia dnh quy
su ny lin minh cht voi nhau: chi cn c mt tn, l lp tuc o ngay du d d lon von
hai tn kia.
Thiu kin quyt sinh ra so hi. Hy nho k diu ny! Thiu kin quyt lai kt tinh
tu h nghi, v khi chng qun ly nhau - sinh ra so hi. Di khi qu trnh ny tin trin
chm chap. V chnh v th m b ba ni trn ht suc nguy him. N sinh ra v pht
trin, cn ban th khng h nghi ngo g v su tn tai cua chng.
Muc dch cua chuong ny l tp trung ch dn nguyn nhn xut hin v phuong
php diu tri di voi su dang so hi chu yu. Mun tiu dit duoc ke th, chng ta phai
bit r tn goi, thi quen v noi tr ngu cua n. V th, trong khi doc, ban nn kt hop tu
phn tch - hy xc dinh xem trong tm hn ban c ch nuong nu cho ni so hi no
khng.
Nhung ban dung d nhung ke th giao quyt ny lua mnh, boi v thinh thoang
chng n np trong tim thuc l noi rt kh pht hin v tiu dit duoc chng.
189
S HI - D CHi L MT TRNG THI
Nhu vy l c su dang so hi ph bin nht, v mi chng ta du c hn hanh
duoc lm quen voi cc t hop khc nhau cua chng. Hanh phc l nguoi khng phai
chiu du su ni so hi ny. Ti lit k ra theo trnh tu m v nghia, c l ban cung s
sp xp dng nhu vy. D l NI So HI
- i ngho;
- Bi ph phn;
- om dau bnh tat;
- That tnh;
- Tuoi gi;
- Ci cht.
Ba ni so hi du tin lun xut hin trong bt ky su lo lng no. Nhung ni so hi
cn lai (ngoi nhung ci k trn) hoc t quan trong, hoc c th quy v su dim ny.
Song bt lun truong hop no ban cung phai nho: so hi - d chi l trang thi nhn thuc
cua ban, tuc l, n c th duoc kim sot v duoc huong dn.
Truoc khi xy dung phai hnh dung v tuong tuong: nghi sinh ra du tin. Tu dy
rt ra kt lun quan trong hon: chi cn lo ln - nghi s tro thnh hin thuc. D ban c
mun hay khng! Tnh cht cua nghi l nhu vy. Nhung ca nhung nghi cua nguoi
khc m mnh chop duoc cung c th quyt dinh s phn ti chnh, doanh nghip, ngh
nghip hoc x hi cua mnh nhu chnh ban thn mnh nghi ra.
By gio chng ta s dt nn mng d hiu mt hin tuong ht suc quan trong
trong cuc doi ny: tai sao nhiu nguoi hanh phc trong khi nhung nguoi khc, khng
thua km v kha nng, muc d chun bi, kinh nghim v trnh d tr tu, lai duong nhu
bi s phn nghit ng an bi tht bai. Tai sao vy? Ban hy tu suy lun: mi nguoi du
c kha nng hon ton kim sot nhn thuc cua mnh, c nghia l - ai cung c du suc
coi mo tr tu cua mnh truoc kh quyn tu duy v tip nhn suc manh tu d, hoc
khp cht lai khng chiu giao luu voi Tr tu van nng.
190
Nhn chung, thin nhin d ph cho con nguoi kha nng kim sot tuyt di di
voi moi su vt . . . tru nghi. Hy gn su vic ny voi mt thuc t l bt cu qu trnh
xy dung no cung bt du tu mt xung luc nghi - v ban d tin gn dn khi nim
nguyn tc diu khin ni so hi.
V nu nhu nhn dinh moi nghi lun c xu huong duoc thuc hin l dng, th
lm th no d bin nhung nghi v ni so hi v ngho di thnh lng dung cam v su
thnh dat v ti chnh?
o NG BA DUng
Giua ngho di v giu sang khng c su thoa hip. Con duong dn toi nhung kt
qua ny nguoc nhau hon ton. Nu ban mun sang giu, dung chp nhn nhung hon
canh dn dn di ngho: dung d dn chng - di voi ban chng khng tn tai (o dy,
chng ti su dung tu giu sang voi nghia rng lon nht cua n, tuc khng chi bao
gm su giu sang v vt cht, ti chnh, m k ca su giu sang v tinh thn v tr tu).
Th no, ta hy nho lai mt ln nua, l con duong dn dn thinh vuong bt du tu mong
mun thinh vuong. Trong chuong Mong mun chng ti d c gng giai thch ban
cn lm g. V chnh tai chuong ny - chuong ni v ni so hi - ban c diu kin rt tt
d tp thuc hin nhung chi dn cua chng ti.
Bt du di - v ban s thy ngay l mnh d nm duoc nhung g trong trit l cua
chng ti. Bt du di - v ban s tro thnh nguoi tin tri s phn cho mnh v ni truoc
chnh xc l tuong lai cua ban s ra sao. Nu sau khi doc ht chuong ny ban vn cn
dng chp nhn ngho di - th bit lm sao, ban s nhn duoc su ngho di! Nht
dinh l nhu vy.
Nu ban mong mun giu sang, hy xc dinh ban mun duoi dang no, v bao
nhiu. Con duong di ban d r - ti d cung cp cho ban ban d, v nu ban theo dng,
th khng th no lac duong duoc. Nu ban khng du suc bt du hoc dung lai giua
chung - dung buc ti ai ngoi chnh mnh. Chnh ban phai chiu trch nhim v nhung
hnh vi cua mnh v khng c tnh trang ngoai pham no cuu duoc ban thot khoi trch
nhim d, boi v c mt thu phu thuc hon ton vo ban: trang thi nhn thuc cua ban.
191
Ban hy ngm nghi xem: trang thi nhn thuc cua ban. Nguoi ta khng mua duoc -
nguoi ta phai tao ra trang thi ny.
S HI T DU DEN?
So ngho di - d chi l trang thi cua nhn thuc, khng hon khng km! Th
nhung, n c kha nng huy dit moi co hi thnh cng cua ban trong bt cu mt cng
vic no.
Ni so hi ny lm tr tu t lit, ph v tr tuong tuong, git cht su tu tin, gm
nhm su ho hung, lm ngui lanh sng kin, lu mo muc tiu, cuop di kha nng tu kim
sot. N lm cho c nhn mt tnh thuyt phuc, tu duy ht r rng, quy ph vic tp
trung suc luc. N lm mt tnh kin dinh, bin suc manh thnh su bt luc v cng ri
ngh, lm tiu tan tham vong, giam tr nho, thu ht su rui ro. N bp cht tnh yu,
cung buc nhung tnh cam tt nht trong tm hn, dy doa tnh ban, ko theo su bt
hanh, dn dn mt ngu, bun ru, tuyt vong. . . V nhung diu d thuong xuyn xay ra
bt chp mt chn l hin nhin l chng ta dang sng trong mt th gioi dy nhung
diu tt lnh m tm hn chng ta mong mun, v giua ta voi diu mong moi chng c
tro ngai no ngoi mt tro ngai duy nht - khng c muc tiu cu th.
Trong tt ca moi ni so hi, so ngho di - khng cn nghi ngo g nua - l ni so
c tnh ph hoai manh nht. Kh khc phuc n nht, v th m chng ti bt du tu dim
ny. N pht sinh tu ni so hi tro thnh nan nhn cua nhung nguoi anh em cua mnh -
ni so hi d bt r trong du chng ta. Sc vt hnh dng theo ban nng, nhung kha
nng tu duy cua chng rt han ch cho nn chng sn dui v n thit ln nhau theo dng
nghia den cua tu ny. Con nguoi, c t chuc tm l v thn kinh cao cp, c kha nng
suy nghi v lp lun, khng n thit dng loai - n tm thy su thoa mn lon hon trong
vic n thit bng kinh t. Con nguoi tham lam dn muc x hi phai nghi ra cc loai
lut c th d chn anh ta khoi nhung nguoi gn gui.
Ngho di! Khng g c th dem lai nhiu kh dau v lng nhuc nhu vy. Chi
nhung nguoi d trai qua tnh trang ny moi hiu ht ti ni.
192
Chng c g la lng trong vic chng ta so di ngho. Kinh nghim truyn tu doi
ny sang doi khc cho thy rng c nhung nguoi ta khng nn tin khi vn d dung cham
dn tin bac v cc loai phc loi trn tuc khc.
Con nguoi tham mun giu sang toi muc su dung moi phuong tin c th d c
duoc n - tu phuong tin trung thuc nu duoc dn bt ky phuong tin no nu cn thit
hoc nu c co hi.
Vy th, lm th no d thot khoi con quy ny? Hy tu phn tch mnh d tm ra
nhung dim yu m ban khng mun bit. Diu ny rt cn cho nhung nguoi khng
mun tip tuc sng trong su tm thuong v ngho di. Khi tu luc vn mnh m c su
thin vi, dung qun rng ban dng thoi vua l quan ta vua l thm phn don, vua l
cng t vin buc ti vua l lut su bo chua, m l lut su cua ca bn nguyn ln bn
bi. V tt nhin dung qun rng nguoi dang bi xt xu cung chnh l ban. Hy dt cho
mnh nhung cu hoi cu th v hy di hoi nhung cu tra loi thng thn, v khi qu trnh
diu tra chm dut, t nht ban cung bit r hon v mnh. Nu ban cam thy mnh khng
phai l mt quan to khch quan, hy nho ai d bit r v ban dng gip vai tr ny.
Dung uy quyn cho bt ky mt ai ly khu cung cho v mnh. Ban dang tm kim su
tht. Hy tm ra n bng bt ky gi no, thm ch c phai tht vong trong mt thoi gian
no d cung vy!
Hy hoi mt nguoi no d xem anh ta so g. Trong phn lon truong hop ban s
nghe thy cu tra loi: Khng so g. D l cu tra loi sai: t ai nhn thuc duoc l mnh bi
ni so hi rng buc, xc pham, sn dui ca v tinh thn ln vt cht. Cam gic so hi
rt kh nm bt v n su trong nhn thuc, cho nn nhiu khi con nguoi sng ht cuc
doi, bi d nng boi bao ni so hi, m vn khng bit. Chi phn tch thng thn moi
pht hin duoc ke th chung cua nhn loai. Hy bt du phn tch ngay di v hy ngm
ngha k tnh cch cua mnh. D gip thm, ti s cung cp cho ban mt vi triu chung
- ban c th tm kim chng trong ban thn mnh.
193
S NGHO DI: SU TRIJU CHUNG
1. Bng quan - khng tu i, khng mun ph bo tnh trang ngho di, khng c
thi d chng lai su tru nguoi cua s phn, luoi bing v tr c cung nhu v co th,
thiu sng kin, thiu tuong tuong, thiu ho hung, khng tu km ch.
2. Thiu kin quyt - thi quen d cho nguoi khc suy nghi h mnh, cn mnh
th cho doi cm chung.
3. Hoi nghi - th hin duoi dang phn trn v xin li, che dy v bin bach cho
nhung tht bai cua mnh, di khi pha ln voi su ghen ty truoc su thnh dat cua nguoi
khc hoc ph phn nguoi khc.
4. Lo lng - c tm li cua nguoi khc, tiu pha qu thu nhp; coi thuong b
ngoi cua mnh, thuong xuyn nhn nh, cau c; ung ruou khng kim ch, di khi
dng ca ma tu; mt bnh tinh, thiu tu tin o ban thn.
5. Thn trong qu muc - xu huong chi nhn thy mt tri cua vn d; nghi v ni
v nhung tht bai c th xay ra thay v tp trung nhn thuc tm kim phuong tin d dat
kt qua; bit tt ca moi con duong dn dn tht bai dng thoi khng mun tm cch d
trnh; thi quen cho doi thoi co cua mnh, lu dn tro thnh th gioi quan; hi tuong
v nhung ke khng may m qun nguoi chin thng; suy lun theo kiu: i do, v
ch! Dnh bn sang ao!; thi d bi quan dn dn vic da dy khng tiu ha ni, khng
thai duoc cn b ra khoi co th, nhim dc, ri loan h hp v d mc bnh.
6. Ln lua v tr hon - thi quen kht sang ngy mai nhung vic dng ra phai
lm tu nm ngoi; tn suc luc d bin bach cho vic n khng ngi ri thay v lm vic.
Tnh ln lua kt hop voi su thn trong qu muc, hoi nghi v lo lng, s dn dn vic
trn trnh trch nhim o nhung noi c th; thch thoa hip hon du tranh khng khoan
nhuong; bng lng chp nhn nhung kh khn trong cuc sng thay v khc phuc chng
(v sau ny c th goi d l nhung tro ngai ngn can vic tin ln pha truoc); mc ca
tung xu mt voi cuc doi trong khi l ra phai di hoi ca thinh vuong, giu sang, sung
tc ln hanh phc v vin mn; lp k hoach hnh dng ty my khi tht bai thay v dt
chy ht cu, ct ht moi duong rt lui; su yu dui v hon ton thiu tu tin, thiu muc
194
tiu cu th v tu km ch, thiu sng kin, ho hung, thiu tu i v kha nng suy xt hop
l; giao du voi nhung ke chp nhn ngho nn thay v vuon ln dnh ban voi nhung
nguoi d giu c v cn mong mun tro thnh giu c hon.
CHNH L TIEN
Ai d s bao: Tai sao anh lai vit v tin? Phai chng su giu c chi do duoc bng
dla? Nhiu nguoi tin rng c nhung hnh thuc cua cai khc xung dng voi tm hn
hon. Vng, cua cai khng chi l dla, nhung trn th gioi ny s c hng triu nguoi ni
voi ban rng: Hy dua ti du s tin ti cn, nhung ci khc ti s tu lo ly.
Nguyn nhn chnh thc dy ti vit quyn sch ny l ni so hi di ngho dang
lm t lit hng triu nguoi - nam cung nhu nu. Ban hy muc kch nhung vic lm cua
ni so hi ny. Sau dy l cu chuyn do Westbrook Pengler k lai:
Tin - d chi l nhung chui vo c, nhung vng kim loai hoc nhung to giy. Cung
c nhung dang cua cai thuc tri tim v tm hn khng mua ni bng tin; nhung khi o
trong tnh trang uc ch nguoi ta thuong khng du suc nghi v diu ny v thm ch
khng du suc giu duoc tinh thn. Mt nguoi bi qung ra duong; anh ta o duoi dy, anh
ta o ngoi l; v nhung g din ra trong tm hn nguoi d th hin rt r o di vai bung
xui, o ci cch anh ta di mu, di dung v ng nhn. Anh ta khng th thot khoi cam
gic v gi tri km coi cua ban thn mnh khi thy xung quanh l nhung nguoi c cng
n vic lm n dinh, mc d c th anh ta bit rng mnh hon hn nguoi khc v tr tu,
tnh cch v nng khiu.
V phn mnh, nhung nguoi ny (thm ch l ban b) cam thy mnh tri hon anh
ta, v cu cho l khng c tnh di, s cu xu voi anh ta nhu voi nguoi bi thuong. Trong
mt khoang thoi gian no d anh ta c th vay duoc tin, nhung di nhin s tin ny
khng th du d duy tr muc sng nhu truoc, v ni cho cng th cung khng ai cho vay
muon mi duoc. Anh ta phai vay tin n cho nn cng cam thy u ut, v o dy khng
c suc manh sng dng cua nhung dng tin moi kim ra duoc. L duong nhin l ti
khng ni dn nhung ke v cng ri ngh hay nhung nguoi du hng hin tai, m v
nhung nguoi dn ng bnh thuong, bit tu i v tu trong.
195
Ti cho rng, o vo tnh hung tuong tu, nhung nguoi phu nu s hnh dng khc
hn. Nhn dy ti cung nhn xt lun l khi ni v nhung nguoi thua, sao ta thuong
khng m chi phu nu. Dng ri, rt him khi c th nhn thy mt nguoi phu nu xp
hng d linh mt bt sp, di n my th lai cng khng. Ban khng nhn ra ho nhu nhn
ra nam gioi, giua dm dng, do mt du hiu no d dp vo mt. Ti nhc lai l ti
khng ni v nhung ke lang thang khng nh cua, nam hay nu gioi; c th, s d cung
nhu nhau. Vn d o dy l v nhung nguoi phu nu tuong di tre, dng hong, tr thuc.
S nguoi ny c l cung nhiu, nhung ho khng bao gio mun ph by ra ngoi su sup
d cua doi mnh. C th, ho thch chon hnh thuc tu tu hon.
Nguoi mt vic c kh nhiu thoi gian d suy ngm. Anh ta c thoi gian di rt xa
d xin vo ch trng moi xut hin nhung nguoi khc lai vua chim mt ri, hoc anh
ta nghe thy l mnh phai di bn mt loai hng ha vo vn no d m nu nhu nguoi ta
c mua th cung chi do thuong hai mnh m thi, v anh ta phai sng bng tin hoa
hng. Tu chi trin vong quyn ru ny, anh ta bng nhn ra mnh d o ngoi ph v
mun di du th di, v cung c nghia l chng bit di du. V anh ta cu di, di, di mi.
Anh ta lic nhn cc tu knh voi nhung d vt xa xi khng dnh cho anh v cam thy
mnh l cng dn loai hai; anh nhuong ch bn tu knh cho nhung nguoi ngm nhn
chng voi su quan tm tch cuc hon. Sau d anh ta xung metro hoc r vo thu vin d
suoi m mt cht v cho di chn nghi ngoi. D khng phai l tm vic mc du anh ta
lai di. Anh ta khng bit rng vic tm kim thiu muc dch, tuy chua hin ra o ve ngoi
cua anh ta, nhung d dy nguy co bi tu chi. Qun o cn lai tu thoi oanh lit cua anh ta
tuy chua dn ni no nhung vn khng giu duoc ve suy sup cua tinh thn.
Anh ta thy hng ngn nguoi bn rn v cng vic cua mnh, v trong thm tm
anh ghen ty voi ho - nhung nguoi bn kit, thu k, nhn vin hiu thuc, nhn vin sot
v. Nhung nguoi d - ho dc lp, dy tu tin v duong hong, cn anh th khng lm th
no tu thuyt phuc duoc mnh, rng anh cung l nguoi tt, mc d anh thuong xuyn
tranh lun voi chnh mnh v lun di dn nhung kt lun c loi cho mnh.
Chnh l tin, dng hon, chnh l thiu tin m con nguoi ny thay di dn nhu
vy. Cu c mt t tin xem, anh ta s tro lai l chnh mnh ngay lp tuc.
196
BAN C S BJ PH PHN KHNG?
Khng ai ni duoc cu th tu du ra ni so hi ny cua con nguoi, nhung c mt
diu chc chn - n tn tai trong ta v rt pht trin. Cung c th, so ph phn l do mt
phn ban cht cua con nguoi chng nhung mun cuop thuc n v ti san cua nguoi thn,
m cn bin bach cho nhung hnh vi cua mnh bng su ph phn tnh cch cua nguoi bi
cuop. Ai cn la g, ke trm th hay ni xu nguoi bi chng ly cp, cn cc nh chnh
tri, mun ginh thng loi trong bu cu, chng nhung khoe voi th gioi nhung phm cht
v trnh d ring cua mnh, m cn bi nho di phuong nua.
Hy nhn xem, cc nh san xut qun o lon loi dung ni so hi bi ph phn moi
nhanh lm sao! Ma no cung thay rt nhiu chi tit trn nhung thu ta mc. Nhung ai l
nguoi dt mt? Tt nhin khng phai nguoi mua, m l nguoi san xut qun o. Cn g
thay kiu nhiu nhu th? Cu tra loi rt r rng: d bn duoc nhiu hon. Hay t cung
vy. Ma no cung ra mc moi, mt moi. V t ai mao him ngi vo chic t d li
thoi.
Nhung g chng ti vua m ta tt nhin chi l diu vun vt. By gio ta hy nghin
cuu hnh vi cua con nguoi duoi tc dng cua ni so hi bi ph phn trong nhung hon
canh dng k hon. V du, ta hy ly mt nguoi bt ky o d tui truong thnh v tr tu
(thng thuong d l d tui 35-40), v nu ban bit doc nhung nghi thm kn cua anh
ta, ban s pht hin ra rng anh ta hon ton khng tin vo nhung cu chuyn m linh
muc vn k cho anh ta nghe khi anh ta cn b. Vy tai sao mt nguoi sng trong thoi
dai vn minh cua chng ta lai ngai ni thng v nhung diu mnh khng tin? , l boi v
anh ta so bi ph phn! Boi v khng t dn ng v dn b d tung bi hoa thiu trn gin
lua chi v ho dm nghi ngo su tn tai cua nhung bng ma. V th, chng c g la khi
chng ta thua huong kho tng nhn thuc thin v so hi. Ni cho cng th ci thoi m cu
c ph phn l s bi trung phat nghim khc cung chua cch xa thoi chng ta l my.
o mt s nuoc dn tn ngy nay vn cn nhung hin tuong nhu vy.
Ni so hi bi ph phn git cht sng kin, ph v suc manh tuong tuong, han ch
c tnh, lm con nguoi mt tu tin v gy hai cho anh ta trong nhiu truong hop khc.
197
Vng . . . Su ph phn cua cha me rt hay d lai nhung vt thuong khng bao gio lnh
cho con nguoi. Me mt nguoi ban thuo thiu thoi cua ti gi n (theo dng nghia den
cua tu ny!), tuc l gio duc con bng chy, ngy no cung dnh, v ln no cung kt
thc hnh l bng tuyn b sau: i, nh t n nho my qu ri dy, my truoc hai muoi
tui th no cung vo t.V th l cu ny roi vo trai cai tao nm. . . 17 tui.
Ph phn - d l dang dich vu rt sn. Mi mt nguoi trong s chng ta d nhn
duoc khng bit bao nhiu mn qu khng mt tin ny! V ho hng nua chu (dc bit
l nhung nguoi gn gui nht)! Ti cho rng nhung cha me no dng ph phn d nui
day con ci v tao ra cho con mnh mc cam km gi tri di lt nguoi, phai lit vo hng
ti pham (boi v dy l loai ti c xu xa nht!). Nhung nguoi lm cng tc quan l hiu
ban cht con nguoi khng phai bng ph phn m bng quan h mang tnh xy dung
vn dung duoc tt ca nhung g tt dep nht o nhn vin duoi quyn. Nhung nguoi lm
cha lm me cung c th dat duoc nhung kt qua nhu vy. Ph phn dem lai cho tri tim
cam gic tm thuong km coi hoc gin di. Chu khng phai lng bit on. Chu khng
phai tnh yu.
S PH PHN: BAY TRIJU CHUNG
Ni so hi ny cung tng hop nhu ni so ngho di, v hu qua cua n cung tai hai
cho c nhn con nguoi nhu vy boi v so ph phn s git cht sng kin v lm cho
nhung c gng cua tr tuong tuong tro nn v nghia. Nhung triu chung chu yu l:
1. Rut r e ngai - thuong th hin o su lng tng, bn gt trong khi ni chuyn
hoc khi gp nguoi la, dng tc lng ngng, mt khng dm nhn thng.
2. Mt cn bng - khng km ch duoc giong ni cua mnh, cu kinh truoc mt
nguoi khc, phong thi din mao v tr nho km.
3. C tnh yu - thiu cung rn khi quyt dinh, thiu su hp dn v k nng giai
thch r rng ngn gon; c thi quen hen ry hen mai; dng ngay voi kin cua
nguoi khc.
4. Gi tri tm thuong - thch v mm; thi quen dng nhung tu dao to ba lon d
gy n tuong (m thuong l khng hiu nghia tht su cua nhung tu ny); bt chuoc
198
phong cch ni chung, dc bit l phong cch n mc v ni nng; thch bia, chu yu l
v d ti thnh cng cua mnh. Nhung nguoi dang ny thuong ra ve tu tin.
5. Dua di - c d bng nguoi, khng khoi dn dn vic chi tiu nhiu hon thu
nhp.
6. Thiu sng kin - khng bit vn dung moi kha nng d tu vn dng; so pht
biu quan dim v khng tin vo nhung tu tuong cua mnh; n trnh trong khi phai tra
loi; ngn ngu v diu b vung v; di tr.
7. Thiu tu tn - ca tm hn ln th xc du luoi; quyt dinh chm chap, khng
bit cch v khng mun tu khng dinh; thch ni xu sau lung v ninh truoc mt;
khng dm chim du voi nhung tht bai, d dng tu bo su nghip ngay khi moi xut
hin nhung du hiu di lp du tin tu bn ngoi; nghi ngo v cn cu; ni chuyn thiu
lich thip; khng mun cng nhn khuyt dim cua mnh.
BAN C S M DAU BJNH TAT KHNG?
Ni so hi ny c th coi l di san vt cht hay x hi cung duoc. Nu ni v ci
ngun th ti dm khng dinh l n gn cht voi so tui gi v ci cht - hai su gia cua
nhung kinh hong thuc th gioi bn kia m thuc ra con nguoi khng hiu bit g mc
d tu nho d duoc nhi nht du moi chuyn. Hin tuong ny ph bin dn ni nhiu
nguoi qua duong rao bn cm nang suc khoe v cng lc duy tr ni so hi ci cht.
Nhn chung, con nguoi so m dau bnh tt l do nhung ni so hi d truyn vo
nhn thuc cua anh ta truoc dy, v do so cc hu qua c th v kinh t.
Mt thy thuc c ting d pht hin ra rng 75% s nguoi dn khm bnh l do . .
. bnh tuong. D chung minh duoc rng cu so m dau bnh tt, cho d chi l ni so vo
vn nht, cung dem lai nhung triu chung thuc su v bnh m nguoi d so. Nhn thuc
cua con nguoi manh nhu vy d! Ca trong xy dung sng tao, ca trong ph phch.
Loi dung dim yu ny cua con nguoi, khng t nguoi bn thuc c chung chi d
kim duoc ti san khng nho. Ngu ph ny tng nhanh trong nhung thp ky gn dy, dn
muc mt tap ch ph bin d vn dng mt chin dich chng lai nhung ke bn cc loai
thuc truong sinh cn r nht.
199
Th nghim m chng ti tin hnh cch dy khng lu chung to c th thi min
bnh tt cho con nguoi. Ba nguoi ln luot hoi cc nan nhn duoc chon cng mt cu
hoi sau: C vn d g vy? Trng ban km lm. Ln du, cu hoi chi goi mt nu cuoi
hn nhin: khng, moi vic du bnh thuong. Ln thu hai, cu tra loi thuong l:ti
cung khng r, nhung dng l ti cam thy mnh khng khoe. Cn dn ln thu ba th
nguoi duoc hoi tra loi thng l anh ta m.
Ban dung cuoi, m hy thu voi ai d trong s nguoi quen cua mnh m xem. Chi
c diu dung c qu, nu khng ho c th m tht dy! Nhn dy, ti bit l cung c
nhung gio phi tra th ke th cua mnh bng cch nhu chng ti d lm, chi khc l lp
di lp lai su ln (phuong php hecsaedra). Duong nhin, ho goi d l bo ba.
C nhng bng chung kv la chung to bnh tat bt dau tu nhng nghi xau. nghi
xau c th do m thi, cng c th tu sinh ra trong nhan thuc cua con nguoi.
V th hy lm theo tm guong cua mt nh thng thi, thng thi hon ta thoat
tuong nhiu khi ta nghe ng ni nhung loi sau: Khi ai d hoi ti l ti thy trong nguoi
th no, bao gio ti cung mun dm vo giua mm anh ta mt qua.
Cc bc s thuong khuyn bnh nhn cua mnh thay di kh hu (trongmt khoang
thoi gian no d), ngu thay di hon canh. Thnh phn so bnh tt lun tn tai trong
nhn thuc cua mi nguoi. Nhung yu t khc nhu lo u, so st, tht tnh v khng may
trong cng vic hoi thai ra n v cho n ra doi.
Nhung tht bai trong tnh yu v cng vic dung o vi tr kh cao trong danh sch
ny. . . Mt chng trai dau kh v tnh yu bt hanh cua mnh dn ni roi vo bnh vin.
Sut mt thng troi anh ta o trong tnh trang giua cuc sng v ci cht. Cui cng
nguoi ta moi bc s chuyn v thn kinh dn. Vic du tin l bc s thay h l bng
mt nguoi phu nu tre dep dy quyn ru. Theo thoa thun voi bc s, ngay tu ngy du
tin c bt du lm tnh voi chng trai cua chng ta, v sau ba tun nguoi ta d cho anh
xut vin, voi mt cn bnh hon ton khc: anh lai yu. C lua ny d tro thnh liu
thuc, nhung kt qua l sau d hai nguoi d cuoi nhau.
200
S BJNH TAT: BAY TRIJU CHUNG
D l nhung triu chung nhu sau:
1. Tu ky m thi - tm kim v dinh ninh rng mnh c nhung triu chung cua tt
ca cc loai bnh tt trn doi, thuong thuc cc loai bnh tt tu tuong tuong ra v tin
rng chng c tht; thch mua du cc loai thuc men (m moi nguoi du bao l hiu
nghim lm!); thuong xuyn bn tn v chuyn m xe, tai nan . . .; tu mnh thu nghim
cc ch d n king, tp th duc, gy di khng c su kim sot cua bc s; su dung cc
loai thuc men tu ch hoc cua bon bip bom.
2. Bnh tuong - thi quen ni v tp trung vo cc loai bnh tt, gn nhu hung
th cho doi n s dn, v rt cuc l cng thng thn kinh (stress). Khng loai thuc no
tu bt cu mt loai chai lo no (k ca ci bnh cua ng gi Kht-ta-bt) c th chua duoc
loai bnh ny. Bnh tuong pht sinh tu nhung nghi ti t, v khng g chua duoc n
ngoi nhung nghi tt dep. Nguoi ta bao rng bnh tuong lm hai suc khoe ngang
chnh bnh tt tht su. Thua B, B c vn d g? - Thn kinh ti yu. Thng
thuong th thn kinh cua b ny gn ngang ngua chin.
3. U oai. Ni so m thuong hay ngn can nguoi ta tp th duc, v kt qua l
thua trong luong gy ra ngai cu dng, chi quanh qun trong nh.
4. Mn cam. Ni so bnh tt lm cho co th mt suc khng cu v tao moi diu
kin d ng bnh. So bnh tt c th gn cht voi so ngho di, dc bit l di voi
nhung nguoi hay bnh tuong v ho lun lun lo lng v vic mnh phai tra tin chua
bnh. M nhung nguoi ny tn rt nhiu thoi gian d chun bi cho dn bnh tt. M cn
c ca ci cht nua chu - ho cung cn phai d cp dn n, phai dnh dum d tra tin ch
o nghia dia v lm tang l. . .
5. Om vo - tnh hay goi su thng cam v thuong hai cua nguoi khc bng cch
su dung cn bnh tu tuong tuong ra lm mi nhu (nguoi ta cung dng meo ny d trnh
phai lm vic); gia vo m d bao bin cho tnh luoi bing hoc thiu tham vong cua
mnh.
201
6. Su v d - thi quen dng ruou hoc ma tu d thot khoi dau du, thn kinh .
. . thay v khc phuc nguyn nhn.
7. Qu lo u - thch doc ti liu y hoc v cc loai sch vo quang co thuc men,
v tu nhin tro nn lo u, so mc bnh.
BAN C S BJ THT TNH KHNG?
Ni so hi ny pht sinh tu thoi c ch d da hn do phong tuc bt cc phu nu v
thi quen lm tnh tu do o tt ca moi noi moi lc.
Ghen tung v nhung dang cu kinh tuong tu sinh ra tu ni so hi di truyn v vic
c th dnh mt di tuong tnh yu; dang so hi ny c l l loai nng n nht trong ca
su loai. N gy ri loan nhiu nht cho cuc sng cua th xc v tm hn.
o thoi dai d d, dn ng dng vu luc d n trm phu nu. Cho dn nay ho vn cn
tip tuc lm diu d, nhung tt nhin k thut c thay di. Ho dng cch thuyt phuc,
hua hen qun o tt, xe dep v cc loai d vt quyn ru khc, v nhung thu ny tc dng
hiu qua hon nhiu so voi suc manh chn tay. Thoi nay so voi thoi truoc, thi quen cua
dn ng khng thay di m chi thay di phuong php thuc hin.
Phn tch k cho thy phu nu so tht tnh hon. Theo kinh nghim, ho bit rng dn
ng ban cht da th v bt lun truong hop no cung khng th trao dn ng vo tay
nhung ke tnh dich duoc.
S THT TNH: BA TRIJU CHUNG
Nhung triu chung ni bt nht l:
1. Ghen: thi quen nghi ngo ban b gn gui v nguoi yu thiu cn cu; buc ti
vo hay chng thiu chung thuy (tt nhin l v co); da nghi, tuyt di khng tin.
2. Tm li o nguoi khc: ban b, ho hng, dng nghip, nguoi yu (l loai s 1)
khi c bt cu nguyn nhn no hoc thm ch khng c nguyn nhn cung vy.
3. Phiu luu: thin v nhung hnh dng mao him, n cp, bip bom v nhung tr
nguy him khc d kim tin cho nguoi yu, v ho tin rng c th mua duoc tnh yu;
202
mc no d mua qu v mun th hin nhung mt tt cua mnh; mt ngu, bn gt, thiu
kin dinh, kim ch v tu tin; ch yu dui, tinh thn st km.
BAN C S TUOI GI KHNG?
Thuc cht, ni so hi ny c hai ngun gc. Truoc ht, tu nghi rng tui gi s
ko theo ngho di. Thu hai (ngun ny quan trong hon nhiu), tu nhung hoc thuyt h
khc v di tr trong qu khu v vac du dia nguc v nhung hm doa khc nhm dua
vo so hi d bin con nguoi thnh n l.
Con nguoi cn c thm hai nguyn nhn hop l khc nua d so tui gi. Mt l
khng tin nhung nguoi gn gui v ho hon ton c th chim tt ca nhung cua cai trn
th thuc v ban; hai l nhung hnh anh ron nguoi v th gioi bn kia m nhn thuc cua
ban d m anh.
K lin voi ni so hi ny l ni so m dau bnh tt rt ph bin. Nguyn nhn o
dy l yu t tnh i, boi v khng ai thch nghi l mnh s mt di su hp dn v tnh
duc.
Cung khng nn qun vin canh ngho di. Nh dung lo khng phai l tu d
nghe nht. N pha hoi tho lanh nhu bng vo nhn thuc cua mi nguoi dang dung truoc
kha nng sng nhung nm v gi trong su lng qun.
V, cui cng, tui gi khng loai tru kha nng mt tu do v dc lp, ca v th xc
ln kinh t.
S TUOI GI: BN TRIJU CHUNG
Ph bin nht l nhung triu chung sau:
1. Som sa st. Tuc l xu th xung dc ngay tu d tui bn muoi (tht ra th dy
l d tui chn v tr tu), pht trin mc cam km coi v quan nim sai lm cho rng c
nhn con nguoi dn tui nht dinh th suy thoi.
2. Hy tha li cho lo gi ny . . . Nhiu nguoi o d tui bn nm muoi hay vua
ni vua xin li nhu vy. Trong khi phai ni ra nhung loi cam ta v hanh phc duoc sng
o d tui khn ngoan v hiu bit.
203
3. Thiu sng kin. Sng kin, tuong tuong, tu tin mt di o nhung nguoi tu cho
l mnh d qu gi khng cn du suc th hin nhung phm cht d nua.
4. Cua sung lm ngh. Bt chuoc cch n mc v c nhung hnh vi ging nhu
thanh nin, v tt nhin l tro nn kch cm trong con mt nhung nguoi xung quanh, xa
v gn.
BAN C S CHET KHNG?
Nhiu nguoi so ci ny nht. Nguyn nhn cung d hiu. Ni dau but bt thnh
lnh xuyn thu con tim khi nghi dn ci cht, thuong l do su cung tn v tn gio.
Nhung nguoi theo da thn gio t so cht hon nhung nguoi dai din cho th gioi vn
minh. Tu hng nghn nm nay nguoi ta d dt ra nhung cu hoi cho dn nay vn chua
duoc tra loi: ti tu du dn? v ti di v du?
Tu nhung thoi ky den ti cua qu khu d c nhung nguoi v tm v ranh ma cho
bn nhung cu tra loi ly tin.
Hy dn voi ta, hy chp nhn tn ngung cua ta, hy theo cc gio diu cua ta, v
ta s cho nguoi mt tm v d sau khi cht nguoi s duoc ln thng thin dng, - nguoi
dung du mt gio phi ku ln nhu vy. Tt nhin nguoi c th khng di cung ta, - ng
ta ni tip, - nhung lc d quy su s tm ly nguoi v thiu dt nguoi trong dia nguc.
nghi v su trung phat duoi dia nguc lm mt ht thch th sng v tiu tan hanh
phc.
Mc d khng mt thu linh tn gio no du suc dam bao duong ln thin dng
hoc dy xung dia nguc (v khng c dia danh ny) nhung khi nim dia nguc khung
khip dn ni ban thn nghi v n tro thnh mt gnh nng d ln tr tuong tuong, d
nng dn muc lm t lit tr c, v trn co so d hnh thnh ni so hi ci cht.
Ngy nay, may mn thay, ni so hi ny khng cn ph bin nhu truoc dy, khi
chua c cc truong dai hoc v cao hoc. Khoa hoc d chiu tia sng su tht vo nhn
loai, v su tht ny nhanh chng giai phng moi nguoi trn tri dt khoi ni so cht.
Khng cn d dng gy n tuong bo vac du di voi thanh nin nam nu c hoc. Nho c
204
sinh vt hoc, thin vn hoc, dia cht hoc v cc b mn khoa hoc khc, ni so hi tht
cht tm hn con nguoi tu nhung th ky tm ti nay d tiu tan.
Ton b th gioi cu tao tu hai thu: nng luong v vt cht. Tu du chuong trnh
hoc vt l chng ta d bit l ca vt cht ln nng luong (hai dang thuc t m con nguoi
duoc bit) du khng th duoc tao ra hay mt di. Chng chi bin di tu dang ny sang
dang khc chu khng mt di.
Su sng - d l nng luong chu cn g nua? V, cung nhu cc dang nng luong
khc, n trai qua nhung thay di v bin th. V ci cht - cung chi l mt su bin th.
Nu dng nhu vy th c nghia l sau khi cht bt du mt gic ngu di vinh vin, hin
lnh, m ngu - th c g phai so? Hy trn p ni so cht trong con nguoi mnh!
S CHET: BA TRIJU CHUNG
1. Suy nghi v ci cht. Thi quen ny thuong gp o nhung nguoi dung tui,
nhung thm ch nhiu thanh nin cung hay nghi dn hu v trong khi l ra phai tn
huong cuc doi. Khng him khi do thiu muc dch sng hoc khng c kha nng ( hai
nguyn nhn ny rt hay gn voi nhau) tm duoc ngh nghip thch hop. Loai thuc tt
nht d chua so cht - d l mong mun dam m dat duoc mt diu g d c nghia
phuc vu moi nguoi. Con nguoi bn rn khng nghi g toi ci cht.
2. Lin h voi so ngho di. So tnh canh ngho di dang dn gn hoc dn do
ci cht cua ai d.
3. Lin h voi bnh tt hoc tnh tht thuong. Bnh tt c th dn dn trm ut.
Tht tnh, cung tn, bn tnh hay mt tr khn du c th tro thnh nguyn nhn gy so
cht.
LO U CNG L NOI S HI Y
Lo u l trang thi cua nhn thuc pht sinh tu ni so hi. N tc dng dn dn
nhung chc chn. Tung buoc, tung buoc, n thm cn c d trong nhn thuc cho toi
lc lm t lit kha nng tu duy lnh manh cua con nguoi, lm mt di tnh tu tin v sng
205
kin cua anh ta; lo u - d l dang so hi lin tuc m nguyn nhn l su thiu kin quyt,
v c nghia l, d cung chnh l trang thi nhn thuc m ta c th v cn phai kim sot.
Nhn thuc bi ri loan th v cng yu ot. Tnh thiu kin quyt tao ra n nhu vy.
Phn lon chng ta khng du suc manh ch d nhanh chng quyt dinh, v sau d (khi
d quyt dinh ri) gng ht suc mnh d thuc hin.
Sau khi dinh cho mnh mt phuong chm hnh dng nht dinh, chng ta khng
nghi g dn hon canh nua.
Mt ln, ti c dip ni chuyn voi mt nguoi hai ting sau s bi tu hnh trn gh
din. D l nguoi bnh tinh nht trong s tm nguoi cng chung x-lim tu t. Su bnh
than cua ng ta khin ti t m hoi xem ng ta c cam gic g khi bit mnh chi mt
chc nua s di vo ci vinh hng. Cam gic khng ti. Nguoi anh em cu nghi m xem,
moi kh dau cua ti sp chm dut ri. Cuc doi ti chng c g ngoi kh dau. Kim
thuc n v qun o mc di voi ti lc no cung kh khn. Sp toi dy ti chng cn
cn g nua. Tu nhin ti cam thy tht su phn khoi khi bit chnh xc mnh s phai
cht. Lc d ti quyt dinh: ti s chp nhn s phn cua mnh voi mt tinh thn phn
chn.
Vua ni ng ta vua chn ngon lnh mt bua n du cho ba nguoi , nhm nhp tung
ming nho mt duong nhu chng c g khung khip dang cho doi ng ta. Mt quyt
dinh d gip cho con nguoi ny chp thun s phn! V quyt dinh cung c th trnh
cho ban khoi lao theo dng cun cua nhung hon canh bt loi.
Do thiu kin quyt m mi mt ni so hi c th bin thnh lo u. Hy mt ln v
vinh vin giai phng khoi ni so cht bng cch cng nhn n l ci khng th trnh
khoi. Hy dui hn ra khoi du ni so ngho di voi quyt dinh thnh dat dn chung
muc c th v khng lo lng g. Hy chn ngang hong ni so bi ph phn bng quyt
dinh khng thm dm xia dn nhung diu nguoi ta nghi v ni v ban. Hy loai tru so
hi ra khoi nhn thuc cua ban thng qua cch nhn nhn moi - coi so hi khng phai l
mt tro ngai, m l mt dim tua tt, dem lai su khn ngoan, tu kim ch v hiu bit v
cuc doi m tui tre khng c duoc. Hy thot khoi ni so m dau bnh tt bng cch
206
qun di moi triu chung. Hy diu khin ni lo so tht tnh bng cch tu nhu rng khng
c n ban vn khng sao.
V ni chung - hy qun hn lo u di! Hy quyt dinh cho tt ca moi truong hop:
khng c g trong doi xung dng voi su lo lng cua ban. V ban s thy rng cng voi
quyt dinh ny, ban s c duoc tnh trm lng, tr tu minh mn, suy nghi dim dam, m
nhung ci ny nht dinh s dn dn hanh phc.
Nguoi m trong nhn thuc dy so hi chng nhung ph v moi kha nng hnh
dng c suy nghi cua chnh mnh m cn tc dng xu dn nhn thuc cua nhung nguoi
anh ta giao tip v ph hoai kha nng cua ho.
Thm ch ch hoc ngua cung cam thy duoc khi no chu so chng. Hon th nua,
chng nm bt duoc su xung dng cua so hi do con nguoi th hin v c hnh dng
tuong ung. Nhiu loai sc vt c muc d pht trin tr tu km hon cung pht hin thy
kha nng ny - kha nng nhn bit ni so hi cua nguoi khc.
NGH - BNG MA
Xung dng so hi chuyn tu nhn thuc cua nguoi ny sang nhn thuc cua nguoi
khc cung nhanh v khng dao nguoc duoc ging nhu xung luong giong ni tu di pht
chuyn sang my thu thanh.
Con nguoi ni ra mm nhung nghi tiu cuc hoc thiu xy dung phai bit rng
mnh s nhn duoc dn vu hi c suc ph hoai manh khng km. Chi don gian xa ra
nhung nghi tiu cuc cung du d bi phan hi my huong cng mt lc. Diu truoc ht
v c l cung quan trong nht l o ch b c, bi rung dng boi nhung nghi tiu cuc, c
kha nng tuong tuong sng tao rt km. Nn nho k diu ny. Hai l, khi trong nhn
thuc c nhung tnh cam tiu cuc th ban thn con nguoi cung bi ly xu, nhung nguoi
khc tu nhin cam thy xa lnh anh ta, v c khi cn c thi d th dich. Kha canh thit
hai thu ba khng km phn quan trong l: nhung nghi lo ln theo chiu huong xu
chng nhung gy tc hai cho nhung nguoi xung quanh, m khi d bt r trong tim thuc
cua chnh nguoi sinh ra nghi d th nhu vy s tro thnh mt phn c tnh cua anh ta.
207
Cuc doi cng danh cua ban truoc ht nhm muc dch thnh dat. Mun dat duoc
diu d, ban phai lm cho nhn thuc cua mnh tro nn thanh bnh, chim huu duoc cua
cai vt cht, v quan trong nht l c duoc hanh phc. Nhung tt ca nhung du hiu
thnh dat ny du bt du tu nhung xung dng nghi.
Ban c th kim sot duoc nhn thuc cua mnh, ban du suc ghi nhn moi nghi
vo nhn thuc theo su lua chon cua mnh. Nhung dc quyn ny di hoi trch nhim di
voi vic su dung chng c tch cuc hay khng? Ban l chu nhn s phn trn tuc cua
mnh chung no ban diu khin duoc nhung nghi cua mnh. Ban c th tu chi, khng
su dung dc quyn y, chp nhn ci m cuc sng quy dinh, tuc l tha mnh tri ni
trn du sng cua hon canh v bi chng vn nhu manh vo bo trong dai duong doi
rng lon mnh mng.
BAN QU NHAY CAM?
D ban khoi thy su ni so hi k trn l t, ti nu thm mt diu c nua m
nhiu nguoi nhim phai. D l manh dt ht suc mu m gip cc loai khng may, rui
ro nay mm. Diu c ny rt kh nm bt. Cht ch ra th diu ny khng duoc xp
thnh mt ni so hi. Khng c tn goi no tt hon, chng ti goi n l chiu tc dng
cua anh huong xu.
Nhung nguoi mun kim tin cn trnh xa n. u dt v ngho di - khng bao gio!
Nu ban dang thnh dat trong mt linh vuc no d, hy dnh lai con quy ny. Nu ban
lm quen voi trit l cua ti nhm muc dch tch lu ti san, th ban cng cn hiu r vn
d ny trong con nguoi mnh. Cn nu ban coi thuong vic tu phn tch v kim dim,
th - hy vinh bit uoc mo thm kn cua mnh!
Hy tm kim tht nghim khc. Sau khi doc cc cu hoi d tu phn tch, ban hy
chnh xc ti da, nhu nguoi lm cng tc ti vu, d tra loi. Hy lm vic ny cn thn
nhu khi ban tm ke th dang phuc kch ban, v thi d di voi khuyt dim cua mnh
cung phai nghim khc nhu di voi ke th bng xuong bng thit.
Tm nguoi cuu gip chng lai bon cuop duong di voi ban khng c g kh, boi v
lut php d dnh cho ta ca h thng tuong tro x hi c t chuc d phuc vu loi ch
208
chung. Ch ngu duoc diu c ni trn phuc tap hon nhiu, boi v n dnh vo ch m
ban thm ch cn khng nghi ngo g v su tn tai cua n, k ca khi ban ngu ln lc ban
thuc. Vu kh cua n phi vt cht, boi v d l trang thi nhn thuc cua chnh ban. Di
khi n dn voi ban tu loi nguoi thn hoc tu ngay np nghi cua ban. Nhung n lun
lun l loai thuc dc, c th tu tu, song git cht chng ta.
HY TJ VJ!
D tu bao v chng lai anh huong tiu cuc cua chnh mnh hay cua nhung nguoi
xu xung quanh, ban hy nho l mnh c suc manh ch. Hy tao diu kin cho n lm
vic, v n s xy trong nhn thuc ban mt buc tuong min dich.
Hy tu th nhn voi mnh l v ban cht, ban (v tt ca chng ta du th ca thi)
luoi, tho o v d tip thu tt ca moi thu hop voi nhuoc dim cua mnh.
Hy nhn thuc rng nhung xung luong tiu cuc lot vo con nguoi ban thng qua
tim thuc, cho nn moi kh pht hin ra chng. V vy cho nn phai ht suc d phng
nhung nguoi m khi tip xc ban c cam gic uc ch hoc nan ch.
Dung qun l ban cht chng ta chiu tc dng cua tt ca su ni so hi ni trn, v
ban chi c mt li thot - rn luyn k nng d di ph.
Hy bt du bng vic tng v sinh tu thuc nh ban, tng khu tt ca cc loai chai
lo, thuc vin yu thch cua ban di, dung nng niu tt ca cc loai cam cm, dau du,
bnh tt m ban tu nghi ra cho mnh.
Hy c tip xc voi nhung nguoi dnh thuc trong ban nhung nghi v hnh dng
tch cuc.
Dung cho doi nhung lo lng - c l chng s dn.
Khng cn nghi ngo g nua, dim yu ph bin nht cua con nguoi l nhn thuc
coi mo dn nhung tc dng xu. N mang tnh ph hoai rt lon v phn dng moi nguoi
khng chiu cng nhn l mnh cung chiu anh huong ny, v nu c cng nhn, th cung
tu chi hoc n trnh vic du tranh chng lai n, lm cho n tro thnh ban cht khng
th kim sot ni.
209
Nhung cu hoi sau dy duoc dt ra d gip d nhung nguoi mun bit mnh l
nguoi th no. Hy doc to ca cu hoi, ca cu tra loi, d ban nghe thy duoc giong ni
cua mnh. Diu ny s gip ban thnh tht hon voi chnh mnh.
CU HOI DE TJ PHN TCH
1. Ban c hay phn nn v suc khoe cua mnh khng? Nu c, th do nguyn
nhn g?
2. Nu c th, ban c hay tm li o nguoi khc khng?
3. Ban c hay sai lm trong cng vic khng? Nu c, th tai sao?
4. Ban thuong ni chuyn nhu th no, chm bim cay dc hay tn cng?
5. Ban c c tnh trnh tip xc voi ai khng? Nu c, th tai sao?
6. Ban c hay kh so v bnh kh tiu khng? Nu c, th do nguyn nhn g?
7. Ban c cam thy cuc doi v nghia, cn tuong lai th v vong khng?
8. Ban c thch ngh mnh lm khng? Nu khng, th tai sao?
9. Ban c hay cam thy thuong hai mnh khng? Nu c, th tai sao?
10. Ban c hay ghen ty nhung nguoi hon ban trong mt linh vuc no d khng?
11. Ban hay dnh thoi gian cho nhung nghi v thnh cng hon hay v tht bai
hon?
12. Cng voi su truong thnh, tnh tu tin cua ban tng ln hay giam di?
13. Ban c rt ra bi hoc tu nhung sai lm cua mnh khng?
14. Ban c cho php ho hng hoc nguoi quen gy lo u hi hp cho ban khng?
Nu c, th tai sao?
15. Ban c hay lc th bay bng chn tng my, lc th lai chm dm trong dy su
v vong khng?
16. Ai gy cam hung cho ban nhiu nht? Tai sao?
17. Ban c hay cam chiu nhung nguoi tc dng tiu cuc dn ban hoc lm ban ng
lng, thm ch nu c th trnh duoc?
210
18. Ban c chm cht cho ve ngoi cua mnh khng? Nu c, th lc no v ra
sao?
19. Ban c bit qun moi lo lng bng cng vic, tuc l bn rn dn muc khng
cn thoi gian d buc bi nua?
20. Ban c goi mnh l ke thiu lp truong v yu ch v d cho php nguoi khc
suy nghi h mnh khng?
21. Ban c bao gio coi thuong vic ty rua, lm sach co th cho dn khi to bn
bin ban thnh ke bn gt v gin du khng?
22. Nhung lo u hi hp m l ra c th trnh duoc c thuong hay khuy dng
ban khng, v tai sao ban phai chiu dung nhu vy?
23. Ban c hay dng ruou, thuc phin hoc thuc l d trn an tinh thn
khng? Nu c, th tai sao thay v diu ny ban khng huy dng suc manh ch?
24. C ai gy su ban khng? Nu c, th nguyn nhn g?
25. Ban c muc dch chnh trong doi khng? Nu c, th d l muc dch g? Ban
d lp k hoach d thuc hin n nhu th no?
26. Ban c mc phai ni so hi no khng? Nu c, th loai no, hay nhung loai
no?
27. Ban c bin php no tu v chng lai nhung tc dng xu khng?
28. Ban c thuong xuyn tu ky m thi d huong nhn thuc cua mnh vo nhung
vic lm tch cuc khng?
29. Ban qu g hon - nhung gi tri vt cht hay kha nng kim sot nghi cua
mnh?
30. C d dng anh huong dn ban bt chp suy lun ring cua ban khng?
31. Ngy hm nay c b sung duoc g c gi tri cho kin thuc v tr tu cua ban
khng?
32. Ban c nhn thng vo thuc t dang lm ban tro nn bt hanh khng, hay ban
ln trnh trch nhim?
33. Ban c phn tch sai lm v tht bai cua mnh nhm rt ra bi hoc khng, hay
ban cho rng khng cn lm diu ny?
211
34. Ban c th k ra nhung dim yu gy cho ban thit hai lon nht khng? Ban
lm g d khc phuc nhung dim yu ny?
35. Ban c sn sng thng cam voi nhung nguoi dn voi ban d tm su v nhung
ni lo u cua ho khng?
36. Theo kinh nghim sng cua ban th diu g gip ban tin ln pha truoc nhiu
hon - nhung bi hoc cua ban thn hay tc dng cua nguoi khc?
37. Su hin din cua ban c lun tc dng xu dn nhung nguoi khc khng?
38. Thi quen no cua nguoi khc lm ban buc bi nht?
39. Ban tu c kin ring hay ban cho php mnh chiu anh huong cua nguoi
khc?
40. Ban c bit cch c duoc tm trang chng lai moi tc dng lm ban nan ch
khng?
41. Ngh ban lm c tip thm cho tm hn ban lng tin v nim hy vong khng?
42. Ban c thuc rng mnh c duoc mt suc manh tinh thn du d chng lai moi
ni so hi khng?
43. Tn gio c huong duoc tm hn cua ban dn voi nhung nghi tch cuc
khng?
44. Ban c cho rng chia se nhung lo u cua nguoi khc l nghia vu cua mnh
khng? Nu c, th tai sao?
45. Nu ban dng voi cu ngan ngu: Nguu tm nguu, m tm m hoc Gn
muc th den, gn dn th rang th ban s bit g v mnh nho quan st cc ban b cua
mnh?
46. Ban c thy mi lin h no giua nhung nguoi ban quan h cht ch nht voi
nhung ni kh chiu cua ban khng?
47. C th no mt nguoi m ban coi l ban mnh lai chnh l ke th tai hai nht
cua ban do nhung tc dng tiu cuc cua anh ta di voi ban khng?
48. Ban dng nhung tiu chun no d dnh gi ai l nguoi c ch , cn ai l nguoi
c hai di voi ban?
49. Tr tu nhung nguoi xung quanh ban cao hon hay thp hon ban?
212
50. Trong 24 gio cua mt ngy, ban dnh bao nhiu thoi gian cho:
A) Cng vic,
B) Ngu,
C) Nghi ngoi giai tr,
D) Thu thp kin thuc huu ch,
E) Ngi khng?
51. Trong s nguoi quen cua ban, ai l nguoi gy cho ban:
a) Cam hung,
b) Canh gic,
c) Tht vong?
52.Lo lng lon nht cua ban l g? Tai sao?
53.Khi nguoi ta cho ban mt loi khuyn khng mt tin, ban tip nhn v diu kin
hay ban phn tch dng co cua ho?
54.Ban mun g hon ca? Ban c dinh thuc hin mong mun d cua mnh khng?
Ban c sn sng hy sinh moi thu khc v muc dch chnh ny khng? Mi ngy ban
dnh bao nhiu thoi gian cho vic thuc hin mong mun d?
55.Ban c hay thay di dinh cua mnh khng? Nu c, th tai sao?
56.Ban c lun lm dn cng nhung vic mnh d bt du khng?
57.Thnh cng cua nguoi khc, danh hiu, bng cp v ti san cua ho c tc dng
dn ban khng?
58.Nhung diu nguoi khc ni v nghi v ban c anh huong dn ban khng?
59.Ban c c lm vua lng nguoi khc chi v dia vi x hi hoc ti chnh cua ho
khng?
60.Ban xp ai l nguoi vi dai nht cua nhn loai? Nguoi d hon ban o dim no?
Ban dnh bao nhiu thoi gian d nghin cuu cc cu hoi ny v tra loi? (D phn
tch v tra loi cc cu hoi ny cn t nht khng duoi mt ngy).
Nu ban tra loi trung thuc tt ca cc cu hoi trn dy, ban s bit r v mnh hon da
s nhung nguoi khc. Hy nghin cuu cc cu hoi ny tht cn thn, tun no cung suy
nghi v n trong thoi gian vi thng, v ban s sung st v khi luong thng tin ht suc
213
quan trong v chnh ban thn mnh m ban s nm duoc khi tra loi trung thuc nhung cu
hoi d. Nu ban thy khng chc chn lm v mt vi cu no d, hy xin loi khuyn
cua nhung nguoi bit r ban, dc bit l nhung nguoi chng c l do g d ninh ban, v
hy thu nhn nhn mnh bng con mt cua ho. n tuong s rt manh.
DIEU DUY NHT M BAN C THE KIEM SOT DUC
Ban c th kim sot duoc mt diu duy nht - d l nhung nghi cua mnh. Dy
l thuc t dng k nht v gy hung phn manh nht trong tt ca nhung diu loi nguoi
bit duoc! N phan nh ban cht tuyt diu cua con nguoi.
Dc quyn thn thnh ny l phuong tin duy nht gip ban diu khin s phn cua
mnh. Nu ban khng bit cch diu khin nhn thuc cua mnh th c th cm chc rng
ban chng th diu khin ni ci g khc. Nu ban thiu quan tm dn ti san cua mnh
th mong rng d chi l ti san vt cht. Nhan thuc - d l von qu tinh than cua ban!
Hy gn giu v su dung nng niu cho dng voi tm c cao qu cua n. D lm vic ny,
ban c suc manh ch.
Rt tic l lut php khng bao v chng ta chng lai nhung nguoi v tnh hay huu
du dc nhn thuc nguoi khc bng nhung nghi tiu cuc. Hnh thuc hoat dng ph
hoai ny cn phai bi trung phat nng n, boi v n can tro nguoi khc phn du d ginh
ly s cua cai vt cht m lut php cho php.
Nhung nguoi c nghi tiu cuc c thuyt phuc Thomas A.Edison l anh khng th
ch tao duoc thit bi ghi v ti tao giong ni con nguoi, ho ni boi v diu d khng
th c duoc. Edison khng nghe theo ho. Anh tin c th ch tao tt ca nhung g nay
sinh trong c, v chnh lng tin ny d nng Edison vi dai cao hon hn nhung nguoi
xung quanh.
Nhung nguoi c nghi tiu cuc ni voi Woolwort l ng s ph san nu cu bn
trong cua hng cua mnh cc loai hng ha gi nm muoi xu. ng khng tin. ng bit
rng ng c th lm moi thu trong pham vi hop l nu hnh dng dua trn lng tin. ng
thuc hin du dinh cua mnh v d tro thnh chu nhn cua mt gia san tri gi hon mt
triu dla!
214
Cc ngi Mt dc cuoi khinh bi Henry Ford khi chic t th thin du tin cua ng
xut hin trn duong ph Detroit. Nhiu nguoi cho rng phuong tin chuyn dng nhu
th khng thuc dung. Nhung nguoi khc khng dinh rng s khng ai mua xe ny. Ford
tuyn b: Ti c th tht tht lung cho ca tri dt bng t v d lm dng nhu vy!
Nhung nguoi mun tro nn giu c cn phai nho rng giua Henry Ford v cng nhn
cua ng ta chi c mt su khc nhau duy nht: Ford c nhn thuc, v ng d diu khin
duoc nhn thuc d; nhung nguoi khc cung c nhn thuc, nhung ho khng diu khin
duoc n.
Diu khin duoc nhn thuc l kt qua cua ky lut tu thn v thi quen. Hoc ban
diu khin nhn thuc cua mnh, hoc nhn thuc diu khin nguoc tro lai ban. o dy
khng th c su thoa hip. Bin php diu khin nhn thuc thuc t nht l lun lun dt
ra cho n mt muc tiu nht dinh, gn voi k hoach thuc hin cu th. Khng kim sot
duoc nhu vy th khng th c thnh cng.
NG GI BAO BIJN - NM MUOI NHM CU GI NHU . . .
Tt ca nhung nguoi khng thnh cng du c mt dc dim rt chung. Ho bit tt
ca nhung nguyn nhn lm cho mnh tht bai. Bao gio ho cung c sn mt su giai thch
rt dng tin cy, nhu ho nghi, tai sao ho khng dat duoc diu g.
Nhiu cu bao bin cung c ve c l v thm ch cn c thuc t di km. Nhung bao
bin khng th thay th duoc tin bac. Th gioi chi mun bit mt diu: ban d thnh
cng chua?
Mt nh tm l hoc c ting d lit k ra danh sch nhung bin bach sau dy. Doc
danh sch ny, chc chn ban s tm thy khng t nhung ci trong chuong trnh cua
chnh ban. Tuy nhin, ban hy nho rng di voi nhung nguoi quyt dinh lm theo nhung
loi khuyn trong quyn sch ny, nhung bin bach d tro nn khng cn cn thit nua.
Gi nhu ti khng nng no vo con, gia dnh . . .
Gi nhu ti c duoc cc quan h . . .
Gi nhu ti c tin. . .
Gi nhu ti duoc hoc hnh dn noi dn chn. . .
215
Gi nhu ti c vic lm. . .
Gi nhu ti c suc khoe. . .
Gi nhu ti c thoi gian. . .
Gi nhu thoi bui khng dn ni kh khn. . .
Gi nhu nguoi khc hiu ti. . .
Gi nhu diu kin khc. . .
Gi nhu ti duoc sng lai cuc doi mnh tu du. . .
Gi nhu ti khng phai e ngai nhung diu ho ni. . .
Gi nhu nguoi ta cho ti mt co hi. . .
Gi nhu nhung nguoi khc khng chng lai ti. . .
Gi nhu ti khng phai ngai ngn g. . .
Gi nhu ti cn tre. . .
Gi nhu ti c th lm nhung g ti mun. . .
Gi nhu ti sinh ra trong nhung lua. . .
Gi nhu ti duoc gp nhung nguoi dung dn. . .
Gi nhu ti c nng khiu nhu nhung nguoi khc. . .
Gi nhu ti kin dinh. . .
Gi nhu ti bit tn dung nhung kha nng truoc dy. . .
Gi nhu khng ai choc tuc ti. . .
Gi nhu ti khng phai lm vic nh v trng con. . .
Gi nhu ti tit kim duoc mt t tin. . .
Gi nhu thu truong dnh gi dng ti. . .
Gi nhu c nguoi gip ti. . .
Gi nhu gia dnh thng cam cho ti. . .
Gi nhu ti duoc sng o thnh ph lon. . .
Gi nhu ti moi chi bt du. . .
Gi nhu ti duoc tu do. . .
Gi nhu tnh ti duoc nhu nguoi khc. . .
Gi nhu ti khng bo nhu th ny. . .
216
Gi nhu kha nng cua ti duoc moi nguoi bit dn. . .
Gi nhu ti gp may. . .
Gi nhu ti tra duoc ht no. . .
Gi nhu ln d khng tht bai. . .
Gi nhu ti bit truoc phai lm th no. . .
Gi nhu khng ai can ph ti. . .
Gi nhu ti khng phai qu lo lng nhu vy. . .
Gi nhu ti may mn hon trong vic ly vo. . .
Gi nhu moi nguoi khng dn ni ngu ngc nhu vy. . .
Gi nhu gia dnh ti khng ky quc nhu vy. . .
Gi nhu ti tu tin. . .
Gi nhu hanh phc khng quay lung lai ti. . .
Gi nhu ti khng bi sinh vo dng cung bt hanh. . .
Gi nhu khng phai l cuc doi ny, cuc doi m cu xt don th no th thnh ra
th. . .
Gi nhu ti khng phai lm vic nhiu nhu vy. . .
Gi nhu ti khng lm mt tin. . .
Gi nhu ti sng o vng khc. . .
Gi nhu ti khng c ci qu khu cua mnh. . .
Gi nhu ti c cng vic ring cua mnh. . .
Gi nhu nguoi ta nghe ti. . .
Gi nhu - d l su thoi thc chu yu nht - gi nhu ti c du lng dung cam d
nhn chn con nguoi mnh th ti d hiu ra diu g o ti khng dng v sua cha n.
Khi d ti c th rt ra bi hoc tu sai lm cua mnh v thu duoc diu b ch tu kinh
nghim cua nguoi khc, dng thoi bit ci g o mnh l chua duoc. Gi nhu ti bit
chnh xc l ci g, th ti d dnh thoi gian d phn tch nhung dim yu cua mnh chu
khng phai d tm kim su bin bach.
217
Tm cch giai thch cho nhung tht bai ring cua mnh c th ni l mt phong tro
ton quc. Thi quen ny xua cu nhu chnh ban thn nhn loai, v nguy him cht nguoi
cho thnh cng! Tai sao nguoi ta bm cht ly su bao bin yu thch cua mnh? Cu tra
loi qu r rng. Ho bao v su bin bach cua mnh boi v chnh ho tao ra n! Bin bach l
con de cua tuong tuong. M ban cht con nguoi l bao v ci m c mnh nghi ra.
Tm l do bin bach l thi quen bt r rt su. Kh m tu bo thi quen, dc bit l
khi n bin giai cho hnh dng ta lm. Platon d ni rt chnh xc: chin thng lon nht
l chin thng chnh mnh. Chiu thua ci ti th tht l hn ha v nhuc nh
Mt nh trit hoc khc cung pht biu tuong tu: ti rt ngac nhin khi pht hin ra
rng tt ca nhung ci xu m ti nhn thy o nhung nguoi khc du c trong tnh cch
cua ti.
Ti cam thy kh hiu, - Elbert Habbard ni, - tai sao nguoi ta lai tn nhiu thoi
gio d c tnh tu lua di mnh v bia ra su bin bach cho nhung dim yu cua mnh.
Nu su dung thoi gian d theo mt cch khc, th d du d sua chua ht cc dim yu,
v lc d cung chng cn g bin bach nua.
218
Suy nghi can ghi chp
Chia tay, ti mun nhc ban rng: cuc doi l chic bn co, cn du thu ngi truoc
mt ban - l thoi gian. Nu ban khng di, v khng di nhanh, th qun cua ban s bi thoi
gian n ht. Truoc mt ban l di phuong khng chp nhn su thiu kin quyt.
Truoc dy ban c th tm kim su giai thch tai sao ban khng bt duoc cuc doi
cp cho ban nhung thu ban cn, nhung by gio th tt ca moi bin bach du l thua boi
v ban d nm trong tay Cha kho chnh mo moi cnh cua dn dn giu sang.
Cha kho chnh khng so thy duoc nhung v cng manh! D su dung chic Cha
kho d ban khng mt g ca, nhung nu ban khng su dung n - ban s phai tra gi dt.
D l ci gi cua tht bai. Tuy nhin, nu ban su dung chic Cha kho d, mt phn
thuong hu hinh s cho dn ban. Phn thuong d l su mn nguyn dn voi tt ca nhung
nguoi d chin thng ban thn mnh v bt cuoc doi cho anh ta nhng thu anh ta muon.
Phn thuong s xung dng voi nhung c gng cua ban. Ban c mun bt du v tu
mnh khng dinh khng?
Nu chng ta c lin quan vi nhau, - Emerson bt tu d ni, - nht d|nh
chng ta s g}p nhau. D kt thc, ti t cho php mun li cua ng d ni: Nu
chng ta c lin quan vi nhau, th ti nhng trang sch ny chng ta d g}p nhau
ri.
$
219