EL RETO DE HACER EMPRESA EN EL PERU

COMEX PERU
POR:

ANGEL NEYRA OLAYCHEA

DIRECTOR EJECUTIVO DEL CITE ATEM PERU DIRECTOR DEL CONSEJO DIRECTIVO DE PROMPEX

FEBRERO 2007 LIMA - PERU

ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 1

EL RETO DE HACER EMPRESA EN EL PERU

Es muy difcil por el bajo
nivel competitivo de las empresas que generan distorsin en la cadena de suministros. Emprendedor

Un Entorno no competitivo
es una de las causas que frena el desarrollo de las empresas competitivas.

EMPRESA

La informalidad es un
entorno desfavorable para la competitividad de las empresas

ENTORNO

ATEM PERU

ANGEL NEYRA OLAYCHEA

EL RETO DEL EMPRENDEDOR O DE LA EMPRESA?

COMPETITIVIDAD PRODUCTIVIDAD

QU PRODUCIR? CMO PRODUCIR? (Proceso)

CUNTO VENDER Y CUNDO

A dnde VENDER? (Mercado)

PRODUCIR?

A quin VENDER? (Cliente)

A QUIN COMPRAR? (Suministros)

CUNTO GANAR?

UTILIDADES (INGRESOS-EGRESOS) RENTABILIDAD

FACTORES QUE AFECTAN LA COMPETITIVIDAD DE LA CADENA DE SUMINISTRO EN ASIA

DESARROLLADOS
Corea del sur Australia Singapur Japn

PASES EMERGENTES

PASES EN DESARROLLO
Malasia

PASES DESARROLLADOS

Tailandia
Indonesia Filipinas China India Vietnam Camboya Laos

NDICE DE DESARROLLO DE LOS PASES

- Modernos canales de Distribucin. - Alta competitividad. -Disponibilidad a tecnologa Sofisticada. - Mayor propensin al Outsourcing -Alto consumo de Internet.

EMERGENTES

- Infraestructura y Distribucin pobre. - Informacin limitada, Niveles bajos de Automatizacin. -Industrias fragmentadas. - Alto grado de Implicancia del gobierno. - Bajos niveles de Subcontratacin. - Escaso consumo de Internet.

-Competitividad creciente, Consolidacin y Racionalizacin de la Industria. - Difcil acceso a Capacidades sofisticadas de la cadena de Suministro. - Tecnologa ms Avanzada. - Consumo de Internet Promedio.

EL RETO ASIATICO!

Quin Asume el Reto del Acuerdo Nacional con las PYMEs?

Una slida estabilidad macroeconmica DEMOCRACIA Y ESTADO DE DERECHO "Desarrollar agresivamente el comercio exterior en base al esfuerzo conjunto del estado y el sector privado para incrementar y diversificar nuestra oferta exportable y lograr una insercin competitiva en los mercados internacionales" "...Fomentar la competitividad y formalizacin de la actividad empresarial, especialmente de las PYME, y promover la inversin privada nacional y extranjera, asi como la identificacin y el desarrollo creciente de cadenas productivas que compitan exitosamente tanto a escala nacional como internacional..." Un marco jurdico institucionalizado, independiente y eficiente
Un compromiso entre todas las fuerzas polticas para institucionalizar la competitividad y, particularmente, la promocin de exportaciones, que se refleje en un claro e indispensable apoyo poltico y financiero al PENX

EQUIDAD Y JUSTICIA SOCIAL

ACUERDO NACIONAL
COMPETITIVIDAD DEL PAIS

EMPRESA COMPETITIVA

Una poltica comercial abierta a la integracin y al desmantelamiento de las barreras al comercio La implementacin de un agresivo programa de desarrollo de infraestructura bsica apoyada fundamentalmente en coordinacin estrecha con los gobiernos central y regional Una agresiva poltica de atraccin de inversin extranjera complementaria y consistente con el PENX

ESTADO EFICIENTE, TRANSPARENTE Y

DESCENTRALIZADO

La adopcin de polticas orientadas a una descentralizacin efectiva de las oportunidades de desarrollo empresarial y econmico

La adopcin de iniciativas orientadas a una reduccin contnua de costos empresariales como objetivo fundamental de la poltica econmica.

Quin ASUME EL RETO DEL PENX?

Fase III

2.- Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y servicios peruanos en los mercados de destino priorizados

MERCADO

Fase II

1.- Lograr una oferta estratgicamente diversificada, con significado valor agregado, de calidad y volmenes que permitan tener una presencia competitiva de los mercados internacionales

PRODUCTO

3.- Contar con un marco legal que permita la aplicacin de mecanismos eficaces de facilitacin de comercio exterior, fomente el desarrollo de infraestructura y permita el acceso de .................

4.- Desarrollar una cultura exportadora con visin global y estratgica que fomente capacidades de emprendimiento y buenas practicas comerciales basadas en valores

ESTADO

Fase I

EMPRESA

EL PARADIGMA DE LA DIVISIN EMPRESARIAL

FUENTE: Direccin Nacional Mype MTPE Diciembre 2005

1,85
2,6 Millones De Empresas

98%

INFORMAL
FORMAL

2%
0,62

MICRO
ATEM PERU

PEQUEA

MEDIANA

GRAN
7

ANGEL NEYRA OLAYCHEA

ASIMETRIAS DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL QUE AFECTAN LA CADENA DE VALOR

94%
2,6 Millones De Empresas 0,6 1,8

6%

INFORMAL
ATEM PERU

EMERGENTE CONFIANZA COMPETENTE

ANGEL NEYRA OLAYCHEA

VANGUARDIA
8

TLC

EMERGENTE

3 5 AOS

INFORMALIDAD

CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA EMERGENTE

Incumplimientos, errores, inconsistencias, demoras, mensajes telefnicos no contestados, promesas de negocios incumplidos , frustraciones, estar bajo presin , stress, problemas en el trabajo. administracin conflictiva, mala actitud, desmoralizacin , desmotivacin, mucho mantenimiento correctivo, re procesos, entregas atrasadas, arreglos improvisados, desconocimiento de la ingeniera de procesos, falta de confianza en los productos o servicios, tiempo perdido , talento desperdiciado, inventario y procesos no balanceados, fricciones entre los trabajadores, jefes, clientes y proveedores; ventas perdidas, utilidades irrisorias, precios altos, despidos, cierre de fabricas y talleres, bancarrota.

Supervivencia basada fundamentalmente por su INFORMALIDAD en la gestin empresarial.

UNA EMPRESA EMERGENTE TIENE RUC, LICENCIA MUNICIPAL Y RR.PP. ATEM PERU NO TIENE BUENAS PRACTICAS DE GESTIN INTEGRAL10 ANGEL NEYRA OLAYCHEA PERO

TLC

CONFIANZA
3 5 AOS

EMERGENTE

3 5 AOS

INFORMALIDAD

CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA DE

CONFIANZA

Empresa que da un nivel aceptable de confianza a sus clientes, proveedores, bancos, accionistas, directivos y trabajadores.
Confianza en garantizar siempre la misma calidad de sus productos y entregas oportunas.

Gestin preventiva la mayora de las veces, muy poco en lo correctivo (Bombero que apaga incendios).
Conviccin por las BPMM, inicia un PQT con xito. Se empieza a entender que la empresa debe depender de un sistema y no de personas indispensables. Se empieza a valorar el trabajo en equipo, en donde todos jalan o todos empujan, pero en el mismo sentido.
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TLC

COMPETENTE
4 6 AOS

CONFIANZA
3 5 AOS

EMERGENTE

3 5 AOS

INFORMALIDAD

CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA COMPETENTE

reas y personal especializado Desarrollo de nuevos productos Mejoramiento continuo en sus procesos Depende mucho de la innovacin

Incorporacin progresiva de tecnologa de punta

Empresa apta para un ISO 9000 u otros. Empresa con Buenas Practicas de Gestin Integral
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TLC
VANGUARDIA
4 6 AOS

COMPETENTE
4 6 AOS

CONFIANZA
3 5 AOS

EMERGENTE

3 5 AOS

INFORMALIDAD

CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA DE

VANGUARDIA
Total control en los procesos.
Desarrollo e innovacin constante de nuevos productos y procesos. Prospeccin como estrategia de competitividad Inversin y expansin. Certificados de Calidad, ISO 9000, ISO 14000.
CLIK
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TLC
VANGUARDIA
4 6 AOS

COMPETENTE
4 6 AOS

CONFIANZA
3 5 AOS

EMERGENTE

3 5 AOS

INFORMALIDAD

TLC

% DE OPORTUNIDAD
100% VANGUARDIA 70% COMPETENTE 30% CONFIANZA 5% EMERGENTE

MUNDO FORMAL

INFORMAL

GRACIAS!
ngel Neyra Olaychea aneyra596@yahoo.es Nextel 405*5434 ATEM PERU Telefax: 528-6862

Si lo escucho, me olvido! Si lo veo, lo entiendo! Y si lo hago, aprendo!

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