Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword
Like this
19Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Si de Acuerdo - Roger Fisher

Si de Acuerdo - Roger Fisher

Ratings:

5.0

(3)
|Views: 588 |Likes:
Published by api-3850015

More info:

Published by: api-3850015 on Oct 19, 2008
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as RTF, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

03/18/2014

pdf

text

original

si de acuerdo!
como negociar sin ceder
roger fisher y william ury con bruce m. patton
traducci\u00f3n eloisa vasco montoya
editorial norma
barcelona, bogot\u00e1, buenos aires, caracas, guatemala, m\u00e9xico, miami, panam\u00e1,

quito, san jos\u00e9, san juan, santiago de chile, sao paulo.
edici\u00f3n original en ingl\u00e9s: getting to yes, negotiating agreement without giving in
rogar fisher y william ury.
publicada en los estados unidos por houghton mifflin company. copyright
\u00ae 1981 por rogar fisher y william ury.

copyright \u00a9 1985 por editorial norma s.a. apartado a\u00e9reo 53550, bogot\u00e1, colombia

primera reimpresi\u00f3n 1989
segunda reimpresi\u00f3n 1990
tercera reimpresi\u00f3n 1990
cuarta reimpresi\u00f3n 1991
quinta reimpresi\u00f3n 1991
impreso por editorial colombia nueva ltda
impreso en colombia- printed in colombia noviembre de 1991
directora editorial, maria del mar ravassa g.
revisi\u00f3n, antonio ospina
dise\u00f1o de cubierta, carlos cock
isbn 958-04-0383-x

2
si... de acuerdo

\u201cfuera del sexo, la negociaci\u00f3n es el campo m\u00e1s com\u00fan y problem\u00e1tico de relaci\u00f3n entre persona y persona, y las dos actividades no dejan de tener sus semejanzas. este libro es sin duda lo mejor que yo he le\u00eddo sobre la materia. es tan valioso para el individuo que quiere conservar su amigos, su propiedad y su ingreso, como para el estadista que quiere conservat la paz".

john kenneth galbraith
\u00bfenfadarse o dejarse enga\u00f1ar? ni lo uno ni lo otro. hay una alternativa mejor. .

en si.. \u00a1de acuerdo! roger fisher y william ury, presentan un m\u00e9todo claro, conciso y ya probado de negociar; m\u00e9todo que concuerda con lo que la experiencia y el sentido com\u00fan indican. ofrecen una estrategia directa y decidida para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entertdese bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios.

este libro es para todo el que alguna vez se haya visto perplejo sin saber qu\u00e9 hacer en un desacuerdo o una disputa. es un m\u00e9todo pr\u00e1ctico para manejar confiadamente cualquier diferencia, ya sea con el c\u00f3nyuge, los hijos, los vecinas, los jefes, los empleados, los caseros, los inquilinos, los clientes o las compa\u00f1\u00edas, los perreros o los diplom\u00e1ticos. el libro descubre la fuente del poder de negociar. unos pocos principios poderosos y f\u00e1ciles de recordar servir\u00e1n de gu\u00eda, haga lo que haga la contraparte, as\u00ed sea valerse del enga\u00f1o, las t\u00e1cticas de presi\u00f3n o juegos de dominaci\u00f3n. cualquiera puede usar este m\u00e9todo con ventaja, y si la otra parte tambi\u00e9n lo usa, tanto mejor.

no es preciso ceder -ni declarar la guerra-- para llegar a ponerse de acuerdo.
3

Activity (19)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
bontes6637 liked this
Juan Gon liked this
jonale10 liked this
Jb783 liked this
jose_vent16416 liked this
danielmanpe liked this

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->