LO SUBLIMINAL COMO HERRAMI ENTA PUBLICITARIA

NDICE

Por: Laura Venecia Martnez Snchez

INTRODUCCIN 1 TEMA.1. MENSAJES SUBLIMINALES 1.1 . QU SON?.................................................................................. 1 1.2 . DE QU MANERA REPERCUTEN EN NUESTRO ACTUAR?.... 2 TEMA 2.MENSAJES SUBLIMINALES DENTRO DE LA PUBLICIDAD 2.1. INVESTIGACIONES LLEVADAS A CABO. 2 2.2 DE QU MANERA SUELEN PRESENTARSE EN LA PUBLICIDAD?.. 4 2.3. EJEMPLOS DE PUBLICIDAD SUBLIMINAL. 6 CONCLUSIN.. 7 BIBLIOGRAFA.. 8

Introduccin. Al mirar cada parte de nuestro entorno, podemos darnos cuenta que la publicidad esta presente en todas partes, ya sea en la calle a travs de carteles, volantes, o espectaculares; tambin los encontramos en los medios masivos (televisin, radio) y ahora asta en Internet, dentro de nuestras redes sociales, pero la podemos encontrar de una manera tan peculiar que llama nuestra atencin, debido a esto me surgi la inquietud de querer investigar acerca de este tema, de qu herramientas se ayuda?, en este caso, un tema tan controvertido, como son: los mensajes subliminales. Se explicara lo que son, cuales son sus orgenes, de que manera se dan, asimismo mencionare Facultad de Ciencias de la Comunicacin Seccin. 001

algunas investigaciones llevadas a cabo para conocer la realidad de los mensajes subliminales; existen muchos ejemplos acerca de este tema, aunque solo har mencin de algunos. Tema 1. Mensajes subliminales 1.1. Qu son?

Podemos comenzar mencionando lo que significa la palabra subliminal, esta compuesta por dos palabras de etimologa latina, la primera sub (bajo) y limen (umbral), sea aquella percepcin que se produce por debajo de los limites de la conciencia, pero afectando al subconsciente. (Diccionario de la RAE). Basndonos en esta definicin, puede quedar conformada la definicin de lo que es un mensaje subliminal, dentro de la publicidad, se puede definir, como, aquellos mensajes (ya sean transmitidos a travs de imgenes, sonidos, olores o texto), empleados dentro de la publicidad, pero que no son percibidos por nuestro consciente, sino por nuestro subconsciente. La aparicin de este concepto ha existido desde la antigedad, con el maestro Platn y su discpulo Aristteles, ya que ellos decan que el inconsciente no se limita a percibir las cosas simplemente, tal y como son, sino que capta el significado de las cosas. Adems de que Platn ya hablaba de los umbrales de la conciencia subliminal, en su tratado Parva Naturalia. Adems de lo antes mencionado podemos nombrar a Dixon (1971), el propone que en la percepcin subliminal, la intensidad de los estmulos es suficiente para provocar una actividad en las fibras sensoriales, pero a su vez carece de la energa suficiente para activar el sistema reticular no especifico.).
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1.2.

De qu manera repercuten en nuestro actuar?

Dentro de la publicidad subliminal se utiliza lo imperceptible a nuestros sentidos, pero aun as, es perceptible a nuestro subconsciente, de esta manera se influye en las personas incitndolo a adquirir cierto producto o servicio.

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Incita a los consumidores a reaccionar de determinada forma, provocando con esto un cambio en la forma de conducta o una alteracin en el comprador, y esto, sin que el consumidor se de cuenta. Algunos productos o servicios, usan lo subliminal dentro de su publicidad, para activar ciertos mecanismos psicolgicos, provocando as una respuesta de compra automtica, siendo as manipulado el consumidor. Ya que utilizar mensajes subliminales en la publicidad es una practica poco tica, por el echo de que limita la libertad de compra, existe una legislacin que prohbe el uso de estos dentro de la publicidad, la Ley General de Publicidad, que prohbe el uso de mensajes que lleguen a nuestro subconsciente sin que nos percatemos de ello, la cual es la Ley 34/1988 dentro de su articulo numero 7 d); adems de esta ley, tambin algo que impide el uso de mensajes subliminales, es la tica profesional, aun as podemos percatarnos de que grandes agregados econmicos, utilizan este tipo de mensajes, dentro de su publicidad. Tema 2. Mensajes subliminales dentro de la publicidad 2.1. Investigaciones llevadas a cabo En primer lugar es necesario mencionar a James Vicary, un ejecutivo estadounidense; la importancia de ponerlo de manifiesto es, debido a lo que a aportado a este tema, ya que el llevo a cabo un experimento en Estados Unidos de America, en 1957, este consisti en mostrar un fotograma (que en el cine se muestran 24 por segundo), este fotograma fue reproducido en una 2 pelcula llamada PICNIC, el fotograma reprodujo un mensaje, el cual era: si tienes hambre, come palomitas; si tienes sed, bebe Coca-Cola; este simple mensaje creo una respuesta inmediata, se dice que la venta de palomitas se aumento un 70%, mientras que la de la bebida solo incremento en un 20%, (aunque algunas fuentes mencionan que el aumento fue de un 18% y un 58% respectivamente); claro, la respuesta obtenida con la venta de la bebida, llevo a investigar mas a fondo por que no haba incrementado tanto como la venta de las palomitas, descubriendo as que, dicho experimento se llevo a cabo en

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temporada de fro, lo cual hizo que la venta de la bebida no fuera tan elevada, aun as, un 20% fue manipulado. James Vicary reconoci que su mtodo no era licito, ya que se manipulaba a las personas sin que ellos mismos se dieran cuenta de esto; tambin dijo que sus experimentos iniciales de percepcin subliminal, estaban basados en un aparato llamado taquistoscopio, el cual funciona de la siguiente manera: consiste en un proyector de pelcula con un disparador, el cual enva mensajes cada cinco minutos, a una velocidad impresionante de 1/3000 de segundo. Obviamente ha sido utilizado en la televisin y en el cine, ya que estas imgenes son encubiertas, siendo captadas perfectamente por nuestro subconsciente. Adems de Vicary, existieron otros que tambin experimentaron con el taquistoscopio, como lo fueron Smith, Spencer y Klein (1959), ellos revelaron los efectos subliminales de los estmulos verbales. En su experimento, se presentaron taquistoscopicamente, dos palabras feliz y enfadado, en una serie mixta de estas expresiones subliminales progresivamente incrementadas, cada una intercalando con un dibujo de una cara sin expresin alguna. La cara era visible para todos, menos en el momento en que eran presentadas las palabras feliz y enfadado; este experimento fue llevado a cabo con 20 personas con edad media de 40 aos, al llevarse a cabo las descripciones de la cara, eran notoriamente mas agradables cuando se trataba de la transmisin de la palabra feliz, que cuando se transmita la palabra enfadado.
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2.2. De qu manera suelen presentarse en la publicidad? Bueno para poder contestar esta interrogante, es necesario situarnos en la reflexin de pensar en cualquier tipo de publicidad, como nos podemos dar cuenta, los estmulos subliminales pueden ser: visuales, auditivos, olfativos o de cualquiera otra naturaleza perceptual.

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Indiscutiblemente situaramos en primer lugar a la percepcin visual, ya que, es la ms utilizada dentro de la publicidad, aunque tambin podemos citar al estmulo auditivo como principal, debido a que como lo podemos ver, dentro de los comerciales, que en s, son imgenes, acompaadas de sonido. Aparte de que hay estudios que avalan que los mensajes subliminales sonoros, tienden a ser ms importantes que los dems, debido a que la msica es un estimulo con mucho poder, ya que es capaz de despertar sensaciones en el cuerpo humano, esto gracias a que, los nervios auditivos predominan dentro de los sentidos. Tambin puedo decir que la forma en que se presente el mensaje subliminal, va a depender del producto o servicio que se este promocionando. Llev a cabo algunas entrevistas, una de ellas me ayudo considerablemente, por la informacin tan interesante que se me brindo, esta entrevista la lleve a cabo con la encargada de ventas de una revista publicitaria, la Lic. Leticia Hernndez Lpez, ella me explico que dependiendo del producto que se esta vendiendo, de eso va a depender la publicidad, y el tipo de estimulo, se pona de manifiesto un ejemplo de una florera, el cual el mensaje que radicaba, estaba basado en texto, simplemente palabras, claro que estas palabras tenan que causar una respuesta en el espectador, ya sea hacerlo sentir bien con el mensaje, hacer que recordara algo, o alguna otra. Como ya lo mencione antes los estmulos subliminales van a depender del producto, como podemos citar otro ejemplo, el de la comida, si vamos a promocionar algn restaurante, fonda, o cualquier otra, la mejor opcin seria basarnos en un estimulo visual, ya que como lo dice un dicho, el hambre entra
4 por los ojos, y seria mas factible mostrar una imagen de algn platillo, que

producir un mensaje sonoro de este, ya que seria mas difcil de elaborar, adems de que no traera los mismos resultados; aun as, si podemos mencionar que se han presentado mensajes sonoros sobre algn producto comestible, como podemos recordar que, hace tiempo se anunciaba la bebida Coca-Cola, como mensaje sonoro, lo que se poda escuchar eran unos hielos
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cayendo dentro de un vaso, despus se poda or el sonido de cuando se abre un refresco, se escuchaba como caa el liquido dentro del vaso, y por ultimo hacan mencin al nombre de la bebida, este mensaje, es innegable que cause Facultad de Ciencias de la Comunicacin Seccin. 001

una sensacin en nuestro cuerpo, en nuestras pupilas gustativas, haciendo que el producto se nos antoje Aun as podemos hacer mencin de que tambin existe algo que se llama psicologa del color, la cual nos habla que distintos colores pueden causarnos distintas reacciones, aqu lo que mas ejemplificara esto, seria hablar de comida, ya que algunos colores como lo son, el rojo, hacen que nos de hambre. Y ya entrando en este tema de la psicologa voy a tocar un punto de mi investigacin, basndome en una tesis doctoral de psicologa, la cual nos habla acerca de la influenza que tienen los mensajes subliminales en el comprador, los resultados mencionan que existe mayor incidencia de mensajes subliminales sexuales pictricos que verbales, tambin menciona que en el mensaje pictrico la posicin abajo-derecha tiene mayor incidencia en la venta de cerveza. Un punto existente dentro de los mensajes subliminales es el uso de el sexo y la muerte para la transmisin de estos, este punto es muy controvertido ya que existen opiniones entre si es cierto o no lo es, aunque tambin suscita la pregunta de por qu el sexo y la muerte? Existen diversas respuestas ante esta pregunta, una de las mas factibles, es aquella que nos dice que, el uso de estos dos signos, se da en muchos productos debido a que es algo, por as decirlo, oculto, misterioso, y que adems esta presente en nuestra vida, siendo una de las cosas mas relevantes de la vida; tambin se seala que estas dos cosas suelen causar sensaciones en nosotros, sentimientos, algn efecto; y por tanto son usados dentro de la producto que se nos esta presentando. Para ejemplificar esto voy a poner de manifiesto el comercial de las galletas canelitas, en el cual podemos observar que en los distintos comerciales en torno a este producto, llevan un beso, despus, se muestran las galletas, pero en si qu es lo que esta causando un efecto en nosotros?, la galleta o el beso?, en mi opinin es el beso lo que nos hace sentir algo y de ah recordar a las galletas. Facultad de Ciencias de la Comunicacin Seccin. 001
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publicidad para poder causar un efecto en nosotros, y as podamos recordar el

Asimismo existen muchos ms anuncios publicitarios, donde podemos hallar este tipo de mensajes. 2.3. Ejemplos de publicidad subliminal. Existe una grande controversia en torno a si, los mensajes subliminales suelen darse dentro de la publicidad, en si se pueden citar algunos ejemplos que si bien pueden ser indiscutibles, no estn totalmente declarados como ciertos. Uno de los mas discutidos son los relacionados con la compaa Disney, debido a que se dice que dentro de sus pelculas, como: La Sirenita, Aladino y Los rescatadores, as como El rey len, suscitan escenas evocadas a un estimulo sexual, a travs de medios pictricos, a que me refiero con esto, suscitare el ejemplo de la pelcula de El rey len, la escena se da cuando en una noche estrellada, Simba se encuentra en lo alto de una montaa, detrs en el cielo se puede observar, que escrito con las estrellas aparece la palabra SEX, que en espaol seria , SEXO; claro este solo es un ejemplo de los miles que podemos encontrar en la red, o cualquier otro medio, en el que encontremos publicidad. Tambin es muy mencionada la publicidad de Camel, una marca de cigarrillos, de la cual existen muchas imgenes, las cuales, evidencian que en el camello que aparece como icono de la marca, se encuentra una imagen imperceptible a simple vista, ya que sus dos piernas de enfrente y parte del tronco de este camello, forman la silueta de un hombre desnudo; de lo cual, no nos percatamos al instante, sino al analizarlo lentamente. La publicidad siempre va a estar presente en nuestro entorno, adems de que ira acompaada sutilmente de mensajes subliminales, aunque cada persona puede tener su opinin acerca de este tema, ya sea para pensar que es verdadera o solamente es una falacia. Conclusin.
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En torno a lo ya antes mencionado, podemos inferir que es una practica que se sigue llevando a cabo, ya que podemos observar que algunos anuncios publicitarios, son ms llamativos que otros, o que algunos nos hacen reaccionar de cierta manera. Este es un tema ciertamente muy interesante, debido a todos aquellos experimentos llevados a cabo, para descubrir la veracidad de los mensajes subliminales, en la publicidad; dichos experimentos, iniciados por James Vicary. Yo creo, que como yo, despus de leer esta informacin, no vamos a volver a mirar la publicidad de la misma manera.

Bibliografa. Ad Hunter, Fernando. Publicidad subliminal? Ciencia curiosa (Junio 7 2011)

Becerra Navarro A. (sin fecha). El mensaje subliminal: tcticas de publicidad ilcita. Universidad Complutense de Madrid, Espaa.

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Sutil Martn D. (1992). Mensajes subliminales en la publicidad. Madrid; Ricoch

Sutil Martn D. (2002). Mensajes subliminales en la publicidad.

Tesis Doctoral, Espaa.

Informacin extrada de Internet de la pgina de Wikipedia:

http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_subliminal

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