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Controla Tus Costos y Fija El Precio Adecuado Para Tu Producto

Controla Tus Costos y Fija El Precio Adecuado Para Tu Producto

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Published by Silvia
Para emprendedores, cómo ser competitivo considerando los costos para tomar decisiones y fijando el precio adecuado para su producto.
Para emprendedores, cómo ser competitivo considerando los costos para tomar decisiones y fijando el precio adecuado para su producto.

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Categories:Business/Law
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Silvia Stamato - Desarrollo del Capital Humano
 
 _____________________________________________________________________________ 
Madero 368, C1408BRF Buenos Aires, Argentina (11) 6380-3583 o (11)4188-2805silviastamato@gmail.comLinkedIn y Facebook
 
Controlá tus costos y fijá el precio adecuado para tu producto
Por Silvia Stamato
Gato de Cheshire”, comenzó Alicia… “¿me harías el favor de decirme que camino
debo tomar desde
aquí?”
 
“Eso
 
depende de dónde quieras ir” repuso el gato
Lewis Carroll
1.
 
Producción y costos. Diversas clases. Producción y ventas
Cuando producen, las empresas utilizan factores productivos y los convierten enproductos atractivos al cliente. Y lo hacen combinando trabajo, materia prima y capitalpara producir bienes y servicios.El beneficio es la diferencia entre los ingresos generados por las ventas y los costosgenerados para producir y vender.Beneficio = Ingresos por Ventas
 – 
Costos TotalesAlgunos factores productivos son fijos y otros variables. Los factores fijos como elcapital, originan costos fijos y los factores variables como la materia prima y losinsumos originan costos variables.Sumando los costos fijos y variables obtenemos los costos totales:Costos fijos + Costos variables= Costos TotalesLos costos totales se componen de costos de producir o fabricar y costos de vender ydistribuir:Costo de Producción =Costos Fijos de producción + Costos Variables de producción+Costo de marketing y ventas =Costos Fijos de MKT + Costos Variables de MKTEl costo fijo permanece constante. Se trata de costos en los que se incurre se produzca ono y son independientes del nivel de producción. Algunos ejemplos de costos fijos:alquiler del local de ventas, seguros, mantenimiento de planta y equipos, gasto deenergía entre otros.Los costos variables en cambio, aumentan con la producción y disminuyen cuando éstadisminuye. Son costos variables, la materia prima y ciertos insumos de producción. Elfactor trabajo tiene componentes fijos y variables.En la gráfica se observa el comportamiento de los costos:
 
 
Silvia Stamato - Desarrollo del Capital Humano
 
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Madero 368, C1408BRF Buenos Aires, Argentina (11) 6380-3583 o (11)4188-2805silviastamato@gmail.comLinkedIn y Facebook
 A medida que aumenta la cantidad de unidades producidas, el costo fijo se mantiene,pero aumentan el costo variable y el costo total que es la suma de ambos.Es posible observar lo mismo en la siguiente tabla, expresado en miles de pesos:
 
Costo fijo(en $)Costovariable
 
(en $)Costo Total
 
(en $)
001020306080100100100100100100100100004080120240400500100140180220340500600
 
 
Silvia Stamato - Desarrollo del Capital Humano
 
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Madero 368, C1408BRF Buenos Aires, Argentina (11) 6380-3583 o (11)4188-2805silviastamato@gmail.comLinkedIn y Facebook
 A largo plazo al aumentar el nivel de producción, los costos fijos pueden volversecrecientes o decrecientes según la contribución o incidencia de los factores productivos.Si se es eficiente en el proceso productivo, los costos se vuelven decrecientes. Porejemplo se puede aprovechar mejor un local de fábrica con capacidad ociosa,produciendo más unidades. En cambio, los costos pueden volverse crecientes si lacontribución de los factores es ineficiente, su rendimiento es bajo, hay inflación o sedevalúa la moneda nacional e importamos insumos.¿Por qué tener en cuenta el largo plazo? Porque según señala Marion Harper,relacionista público estadounidense,
 
“Administrar bien un negocio es administrar su
 futuro y administrar el futuro es administrar la
información.”
 
Los costos son información muy valiosa sobre su empresa y es imprescindible queaprenda a utilizarlos para tomar decisiones.2.
 
La estrategia del emprendimiento. Costos para tomar decisiones. Qué es laproductividad.
Para tomar decisiones estratégicas, como desarrollarse y crecer, se considera el costomedio, unitario o
costo por unidad de producto
y el
costo marginal
o costo deproducir una unidad adicional. Esto a veces no es fácil, sobre todo cuando el productoes un servicio,
¿cuál es la unidad?
Sin embargo tendría que tratar de obtener algunamedida standard. Puede ser que no se tenga en portfolio un producto
“tipo”
, pero esposible tomar por ejemplo la hora de trabajo como unidad. ¿Cuánto vale su hora detrabajo?Al principio, los costos unitarios son decrecientes cuando aumenta la producción y estoes porque se está aprovechando la estructura de costos para producir más unidades. Sinembargo, si siguen aumentando las unidades producidas, el costo por unidad va a tendera aumentar ¿Por qué ocurre esto?Tal vez aumentan la producción y ventas y usted deberá recurrir a un local más grandeo contratar un empleado adicional, o contratar más horas extras, o recurrir a unproveedor de materias primas que no le resulta económico.Entonces conviene preguntarse:¿Cuánto le cuesta producir una unidad más de su producto? Si la respuesta es que éstaes más cara que la unidad anterior, su costo unitario aumenta y usted pierdeproductividad. Usted está dejando de ser competitivo.La productividad mide el rendimiento de los factores que se aplican a la producción. Sise pierde productividad, se pierde rentabilidad a futuro.Por lo tanto el nivel ideal de producción con la estructura actual que usted tiene se dacuando el costo es mínimo para cada unidad producida.

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