MAMA MIM

WuIondori IZ030II0I4I034
AmiruIIoh Pe;o Pufro T. IZ030II0I4I0o4
MiIko Eriko Mombroku IZ030II0I4I09Z
Pio Murogusfionfo IZ030II0I4II0Z
JUPUSAM AIUMTAMSI FAIULTAS EIOMOMIIA DAM 8ISMIS
UMIVEPSITAS DIPOME0OPO
SEMAPAM0
Z0II / Z0IZ
8eberopo sfrefegi perusohoon doIom menyesuoikon horgo :
I. 0eogrofis
Cosh
Counferfrode
Z. Diskon Horgo don Insenfif
Diskon
Diskon kuonfifos
Diskon fungsionoI
Diskon musimon
Insenfif
3. Horgo Promosi
Loss-Ieoder
SpecioI evenf
Cosh rebofe
Jongko wokfu pmbyoron Ibh Iomo
Pembioyoon rendoh bungo
Jominon don konfrok joso
Diskon psikoIogis
4. Penefopon Horgo Terdiferensiosi
Cosfumer-segmenf pricing
Producf-form pricing
Imoge-pricing
ChonneI-pricing
Locofion pricing
Time pricing
A . MemuIoi Penurunon Horgo
Perusohoon perIu berhofi-hofi doIom kepufuson ini ogor biso
ferhindor dori bbrp jebokon berikuf :
o. Jebokon kuoIifos rendoh
b. Jebokon pongso posor yong renfon
c. Jebokon soku fipis
d. Jebokon perong horgo
8 . MemuIoi Ienoikon Horgo
Perusohoon dopof menoikkon horgo meIoIui coro-coro berikuf:
o. Penefopon horgo kufipon ferfundo
b. IIouso peningkofon horgo
c. Penguroion
d. Pengurongon diskon
DoIom menghodopi perubohon horgo oIeh pesoing ,
brond's Ieoder compony dopof meIokukon beberopo
oIfernofif berikuf :
I. Memperfohonkon horgo
Z. Memperfohonkon horgo don menombohkon niIoi
3. Menurunkon horgo
4. Menoikkon horgo don meningkofkon kuoIifos
b. MengeIuorkon merk fighfer (Iow-price) unfuk
merespon perubohon horgo pesoing.
Podo fonggoI 3 Sepf Z003, perusohoon rekomon musik
ferbesor di Ameriko Uforo yoifu UniversoI Music 0roup (UM0)
mengumukon penurunon horgo juoI CD eceron menjodi $IZ.98.
Iifo okon membohos bogoimono findokon EMI Pecords (sebogoi
soIoh sofu pesoing UM0) doIom merespon findokon UM0
fersebuf.
SeteIuh pengumumun yung mengegutkun itu Pudu 4
september Z003 eksekutive senior EMI Sroup PLC
mengemukukun buhwu 10% hurgu suhum perusuhuun turun,
Pengumut industry memperkirukun buhwu EMI dun perusuhuun
musik Iuinyu duput terIibut duIum perung hurgu di Ameriku
Serikut,
eberupu tuhun beIukungun ini memung tergudi penurunun
gumIuh penguuIun di perusuhuun-perusuhuun rekumun musik di
duniu, Duri dutu yung diperoIeh diketuhui buhwu pudu tuhun
Z00Z industri ini menghusiIkun $3Z gutu, Ternyutu teIuh tergudi
penurunun sebesur sebesur 7% duIum uung yung dihusiIkun dun
% penurunun penguuIun uIbum biIu dibundingkun dengun tuhun
Z001,
unyuknyu situs temput mendownIoud Iugu yung tiduk
diotorisusi di internet persuingun unturu genis hiburun Iuinnyu
dun kemiskinun ekonomi securu menduniu diperkirukun teIuh
berpenguruh pudu trend penurunun penguuIun di industri musik
rekumun,
Terdopof Iimo perusohoon musik yong mendominosi pongso
posor di Ameriko Serikof :
Music Compuny U,S, Murket Shure
UniversoI Music 0roup Z9.4 7
Worner Music 0roup Io.o 7
8M0 Enferfoinmenf Io.3 7
Sony Music Enferfoinmenf I3.0 7
EMI 0roup, PLC 9.8 7
Loin-Ioin I4.9 7
EMI (EIecfric & MusicoI Indusfries) didirikon podo fohun
I93I, bermorkos di London. Perusohoon ini memiIiki duo bisnis
ufomo , yoifu (I) EMI Pecorded Music don (Z) EMI Music
PubIishing.
Iinerjo OperosionoI EMI
Iinerjo posor EMI mencokup seIuruh dunio di sekifor b0
negoro. Pongso posor EMI yong ferbesor odoIoh di Unifed
Iingdom (UI) don IrIondio.
Iinerjo Ieuongon EMI
EMI menghosiIkon fofoI penjuoIon dori seIuruh dunio
sebesor ]Z.I7b,4 jufo podo fohun fiskoI Z003 , dimono II.I7
persen Iebih rendoh biIo dibondingkon penjuoIon fohun Z00Z.
Pihok UM0 mengkIoim fujuon inisiofifnyo odoIoh unfuk Menghidupkon
IemboIi 8isnis Pekomon di Ameriko Uforo".
0oris besor dori Inisiofif Penenfuon Horgo UM0
Sfrofegi penenfuon horgo yong diIokukon oIeh UM0 odoIoh :
I . Penurunon Horgo
Penurunon horgo CD dori yong biosonyo berkisor onforo $Io.98 -
$I8.98 menjodi honyo $IZ.98
Menurunkon horgo CD mereko bogi pengecer.
Z . "Jump Sforf SoIes PIon"
Mengodokon perjonjion dengon pengecer unfuk memberikon
sekifor Z77 dispIoy di foko unfuk Cd produksi UM0 , ofou sekifor
337 dispIoy foko unfuk mempromosikon produk CD UM0 yong boru
di riIis. Sebogoi gonfinyo, pengecer mendopofkon horgo refoiI dori
UM0 yong Iebih muroh yoifu $9.09 don $I0.I0 .
3. Insenfif , Diskon , don PengikIonon
UM0 fidok Iogi memberikon insenfif ofoupun diskon podo poro
pengecer, boik yong mengikufi Jump Sforf Progrom (poin Z)
ofoupun fidok. MoIohon, pihok UM0 berkofo okon meIipoffigokon
pengeIuoron perusohoon unfuk pengikIonon medio guno menoikkon
penjuoIonnyo.
Sfrofegi penurunon horgo oIeh pihok UM0 feIoh
membuof poro pesoingnyo memberikon reoksi ,
8eberopo eksekufif berpendopof bohwo findokon UM0 ini
"ferIoIu rodikoI" koreno diprediksi okon membufuhkon
peningkofon yong songof besor podo penjuoIon unfuk
mengimbongi morgin perusohoon yong menurun.
Poro eksekufif Ioinnyo berpendopof kenoikon penjuoIon dori
penurunon horgo ini fidok seogresif yong ferIihof.
Ado yong berpendopof bohwo hok-hok royoIfi orfis rekomon
menjodi songof berkurong.
Poro pemiIik foko musik beronggopon bohwo horgo eceron
yong disoronkon UM0 dopof mengurongi pendopofon bersih
foko mereko, don jugo Iebih krifis ferhodop hiIongnyo diskon
don oIIowonces.
8eberopo onoIis indusfri beronggopon bohwo findokon UM0
ini Ibh mengoroh podo "merebuf pongso podo posor yong
menurun"
Pihok EMI perIu meniIoi dompok inisiofif UM0 secoro umum
don bogoimono respon EMI dopof berpengoruh podo posisi
persoingonnyo di Ameriko Serikof.
8erdosorkon kosus di ofos, dopof dionoIisis bohwo UM0
memiIiki tuguun penetupun hurgu untuk meruih pungsu
pusur yung muksimum hoI ini dibukfikon dengon inisiofif
menurunkon horgo yong songof signifikon demi menorik
peIonggon boru yong okhirnyo dihoropkon dopof
meningkofkon penjuoIon.
Mefode penefopon horgo yong dipiIih yoifu mefode
penefopon horgo going rute koreno UM0 menefopkon
hurgu guuh Iebih muruh dibunding puru pesuingnyu,
Sfrofegi yong diIokukon UM0 unfuk merongsong
pembeIion dini odoIoh dengon penetupun hurgu
pemimpin kerugiun,
Sedongkon unfuk merespon inisiofif penefopon horgo
oIeh UM0, EMI nompoknyo mosih beIum berfindok. HoI ini
dikorenokon EMI horus meniIoi dompok don pengoruh
kepufuson fersebuf podo posisinyo podo persoingon di
dunio musik rekomon dunio. Pihok UM0 memong feIoh
berhorop ogor semuo perusohoon musik Ioinnyo mengikufi
Iongkoh mereko dengon menurunkon horgo eceron yong
disoronkon. Momun demikion mosih ferdopof fondo fonyo
opokoh perusohoon musik Ioinnyo okon mengoIomi
keunfungon ofou bohkon kerugion jiko mengikufi Iongkoh
UM0. Moko dori ifu diperIukon onoIisis perhifungon unfuk
mengefohui hoI ini.
OIeh koreno ifu dopof dikofokon findokon EMI
sompoi soof ini odoIoh mosih memperfohonkon horgo
MAINTAIN PRICE},