Ghid pentru dezvoltarea unei Afaceri

Model Plan de Afaceri

Model Plan de Afaceri

Model Plan de Afaceri .............................................................................................................................. 1

1. Descrierea Afacerii ............................................................................................................................... 3
1.1. Obiective........................................................................................................................................ 3
1.2. Tipul Afacerii ................................................................................................................................ 3
1.3. Elemente Cheie pentru Succes ....................................................................................................... 3
1.4. Compania ....................................................................................................................................... 3
1.4.1. Forma de proprietate ............................................................................................................... 3
1.4.2. Start-up ................................................................................................................................... 3
1.4.3. Locaie i Faciliti ................................................................................................................. 3
1.5. Produsul Serviciul....................................................................................................................... 3
1.5.1. Descriere ................................................................................................................................. 3
1.5.2. Analiz comparativ ............................................................................................................... 4
1.5.3. Modalitate de atingere a obiectivelor ...................................................................................... 4
2. Planul de Marketing ............................................................................................................................. 5
2.1. Analiza Pieei ................................................................................................................................. 5
2.1.1. Istoric ...................................................................................................................................... 5
2.1.2. Segmentarea pieei .................................................................................................................. 5
2.1.3. Actorii de pe pia................................................................................................................... 5
2.2. Clienii ........................................................................................................................................... 5
2.3. Concurena ..................................................................................................................................... 6
2.4. Strategia de Marketing ................................................................................................................... 6
2.4.1. Descriere ................................................................................................................................. 6
2.4.2. Strategia de preuri.................................................................................................................. 6
2.4.3. Strategia de promovare ........................................................................................................... 6
2.5. Strategia de Vnzri....................................................................................................................... 6
2.5.1. Descriere ................................................................................................................................. 6
2.5.2. Previziuni ................................................................................................................................ 6
3. Planul Managerial ................................................................................................................................. 7
3.1. Descriere ........................................................................................................................................ 7
3.2. Structura Organizaiei .................................................................................................................... 7
3.3. Echipa de conducere ...................................................................................................................... 7
3.3.1. Componen ............................................................................................................................ 7
3.3.2. Plusuri si Minusuri .................................................................................................................. 7
3.3.3. Atribuii .................................................................................................................................. 7
3.4. Planul de Personal ......................................................................................................................... 7
4. Planul de Management Financiar ......................................................................................................... 8
4.1. Descriere ........................................................................................................................................ 8
4.2. Premize .......................................................................................................................................... 8
4.3. Indicatori Financiari ...................................................................................................................... 8
4.4. Analiza Break-Even ................................................................................................................... 8
4.5. Bugete ............................................................................................................................................ 8
4.5.1. Bugetul de start ....................................................................................................................... 8
4.5.2. Bugetul operaional ................................................................................................................. 8
4.5.3. Previziuni Profit i Pierderi ................................................................................................. 8
4.5.4. Previziuni Cash-Flow ....................................................................................................... 8
4.5.5. Balana contabil .................................................................................................................... 9
4.5.6. Sistemul de contabilitate ......................................................................................................... 9
4.5.7. Sistemul de inventar ............................................................................................................... 9
5. Anexe.................................................................................................................................................. 10

Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc

Page 2 of 10

DESCRIEREA AFACERII
Descrierea propriu-zis a afacerii.

1.1. OBIECTIVE
Principalele obiective ale afacerii, punctuale si raportate la o perioad de timp.

1.2. TIPUL AFACERII

Precizeaz:
tipul afacerii (producie, servicii, comer).
dac este o afacere nou, independent, o achiziie, o extindere, sau o franciz.

1.3. ELEMENTE CHEIE PENTRU SUCCES

Cile eseniale care permit atingerea obiectivelor.

1.4. COMPANIA
Descrierea sumara companiei care administreaz sau se identific cu afacerea.

1.4.1. Forma de proprietate

Forma legal a afacerii: proprietari, parteneriate, corporaie.

1.4.2. Start-up
Cuprinde tot ce este trebuie pentru a demara afacerea; att nevoile financiare, cat i necesarul de
licene, autorizaii si permise, fiecare avnd specificat costurile ce le impun.

1.4.3. Locaie i Faciliti

Unde este situata compania.
Faciliti de acces.
Include si informaii despre lansarea propriu-zis a afacerii (ziua, or).

1.5. PRODUSUL SERVICIUL

1.5.1. Descriere
Descrierea detaliat a produsului / serviciului.

Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc

Page 3 of 10

1.5.2. Analiz comparativ

Analiza comparativ a ceea ce exista deja.
Cu ce vine nou acest produs serviciu.

1.5.3. Modalitate de atingere a obiectivelor

Punctual, prin ce aciuni decizii se asigura calitatea produsului serviciului.

Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc

Page 4 of 10

2. PLANUL DE MARKETING

2.1. ANALIZA PIEEI

2.1.1. Istoric
Pe baza datelor introduse de client la 1.2. Tipul Afacerii i 1.5. Produsul - Serviciul, folosindu-se
diveri FS, se vor oferi informaii despre pia.
Datele semnificative vor fi considerate ncepnd cu ultimii 5 sau 10 ani. In cadrul acestui istoric se vor
prezenta pe ani. De mare importana vor fi tendinele viitoare ale pieei.
Aceste informaii vor acoperi:
investiii pe pia
profit
exemple semnificative, cu avantajele diverselor strategii adoptate de diverse companii, att
viitori concureni, ct i beneficiile clienilor
date demografice (locuri de munc create, segmentare forei de munc [sex, vrst, calificare])
estimri, perspective

2.1.2. Segmentarea pieei

Pe baza 1.5. Produsul Serviciul i 1.4.3. Locaie i Faciliti, se stabilete:
poteniala pia
in ce mod e mprit aceasta piaa
indicatori de cretere scdere pe segmentele descoperite

2.1.3. Actorii de pe pia

Pe baza 1.5. Produsul Serviciul i 1.4.3. Locaie i Faciliti, se stabilete:
cine sunt participanii de pe pia pe plan
o local
o regional
o naional
o internaional (dac este cazul)

2.2. CLIENII
Pe baza 1.2. Tipul Afacerii, 1.5. Produsul Serviciul i 1.4.3. Locaie i Faciliti, se stabilesc care
sunt potenialii clienii; cui i se va adresa;

Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc

Page 5 of 10

2.3. CONCURENA
Pe baza 1.2. Tipul Afacerii, 1.5. Produsul Serviciul i 1.4.3. Locaie i Faciliti, se stabilete care
este concurena. Totodat se realizeaz i o ierarhie a concurenei.

2.4. STRATEGIA DE MARKETING

2.4.1. Descriere
Pe baza datelor introduse de client in 1. Descrierea Afacerii i a validrilor introduse de client in 2.2.
Clienii i 2.3. Concurena, se stabilesc intele campaniei de marketing:
mrimea companiilor (mari/mici companii)
persoanele ce vor fi contactate (directori de companii, efi de compartimente, diverse
categorii sociale sau profesionale, ...)
zona de acoperire (expansiune)
Totodat se ofer variante de abordare a intelor (agresiva, periodic, pur informaional, contact
direct, ...).

2.4.2. Strategia de preuri

Pe baza preurilor practicate de ceilali competitori, se vor oferi mai multe variante de pre, dar acesta
va fi dependent i de 2.4.3. Strategia de promovare.

2.4.3. Strategia de promovare

Variante de promovare. Va fi strns legata de 2.4.2. Strategia de preuri.

2.5. STRATEGIA DE VNZRI

2.5.1. Descriere
2.5.2. Previziuni

Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc

Page 6 of 10

3. PLANUL MANAGERIAL

3.1. DESCRIERE
3.2. STRUCTURA ORGANIZAIEI
3.3. ECHIPA DE CONDUCERE
3.3.1. Componen
3.3.2. Plusuri si Minusuri
3.3.3. Atribuii

3.4. PLANUL DE PERSONAL

Include inclusiv cheltuielile defalcate pe fiecare departament.

Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc

Page 7 of 10

4. PLANUL DE MANAGEMENT FINANCIAR

4.1. DESCRIERE
4.2. PREMIZE
Cele mai importante premize economice i financiare care au strns legtur cu afacerea.

4.3. INDICATORI FINANCIARI

Cei mai importani indicatori financiari. Puncte de referina.

4.4. ANALIZA BREAK-EVEN

Analiza financiara pentru a avea profit zero.

4.5. BUGETE
4.5.1. Bugetul de start
Suma de bani necesar deschiderii afacerii.
Include costurile care se fac o singura data (de exemplu echipamentele, cldirile).

4.5.2. Bugetul operaional

Suma de bani necesar meninerii afacerii; conine toate cheltuielile de operare.
Trebuie s includ banii care vor acoperii primele 3 sau 6 luni de operare.

4.5.3. Previziuni Profit i Pierderi

Proiecia veniturilor reale.

4.5.4. Previziuni Cash-Flow

S includ o previziune pe urmtorii trei ani, detaliat pe luni in primul an, si pe trimestre pe urmtorii
doi.

Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc

Page 8 of 10

4.5.5. Balana contabil

4.5.6. Sistemul de contabilitate
4.5.7. Sistemul de inventar

Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc

Page 9 of 10

5. ANEXE

Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc

Page 10 of 10