I HC QUC GIA THNH PH H CH MINH KHOA KINH T - LUT B MN KINH T I NGOI

ti:

CHIN LC KINH DOANH GM S TI TH TRNG NGA

Mn: Kinh doanh quc t Lp: K07402A Nhm SV thc hin: Nhm 6 1. Nguyn Th H Phng 2. Nguyn on Phc Duy 3. Nguyn Tri Hiu 4. Trn Hiu Hng 5. Nguyn Vn Qui Nhn 6. ng Th Kiu My 7. Nguyn Hu Ti K074020217 K074020164 K074020178 K074020179 K074020213 K074020207 K074020233

A. M U
I. Gii thiu thng tin v doanh nghip v sn phm.
- Doanh nghip: Cng ty Trch nhim hu hn xut khu Gm s M ngh THOBI. - Thi gian thnh lp: 11/2007. - S vn iu l: 5 t VND. - Lnh vc hot ng: Xut khu hng ha. - Mt hng chnh: Gm s m ngh. - Th trng c: Indonessia, Malaysia, Thi Lan, Canada. - Th trng d tnh thm nhp v m rng: Nga. Cng ty TNHH xut khu gm s m ngh THOBI c thnh lp cch y 2 nm, vi s vn iu l ban u l 5 t VND. Cng ty hot ng trong lnh vc xut khu hng ha, mt hng chnh yu l gm s m ngh. Cng ty chng ti l mt cng ty chuyn thu mua mt hng gm s m ngh trn khp c nc nh gm Bt Trng, Minh Long, Chu u xut khu ph hp vi nhu cu ca khch hng nc ngoi. Ni cch khc, cng ty chng ti l mt cng ty trung gian, vn chuyn hng gm s t cc doanh nghip sn xut trong nc n tay ngi tiu dng nc ngoi. Th trng u tin ca chng ti l th trng Indonesia v Malaysia, sau mt thi gian chng ti m rng th trng sang Thi Lan, v gn y nht l Canada. Nh kho st th trng v nm bt c nhu cu ca th trng chng ti thu c nhng thnh cng ng k. Vi th trng Indonesia v Malaysia, mt hng xut khu ch yu l mt hng gm s trang tr nh l hoa, cc sn phm lu nim v trang tr ni tht ti cc khu du kch, reort, nh hng Vi th trng Thi Lan chng ti ch yu xut khu cc mt hng nh th trng Indonesia, Malaysia nhng do nhu cu th trng, chng ti xut khu sang Thi cc mt hng gm trang tr m ngh cao cp hn nh: chu hoa trang tr, a s trng men, th gm. T s thnh cng trn th trng Indonesia, Malaysia v Thi Lan, chng ti tm c i tc v xut khu cc mt hng cao cp sang th trng Canada. Chnh v thnh cng , chng ti quyt nh tp trung ch yu vo cc th trng cao cp vi cc mt hng gm s m ngh trang tr cao cp thm nhp th trng. Cc mt hng ch yu ca chng ti hin nay tp trung xut khu l: da s trng men cao

cp, chu s trang tr trng men, l s trang tr trng men, v cc mt hng lu nim trng men (nh tng, cc thng cnh Vit Nam), tranh gm cao cp. y l nhng mt hng cao cp cung cp cho cc nh hng, khch sn v nhng ngi tiu dng c kh nng thu nhp cao v chp nhn chi tr c nhng mt hng trang tr. Nhng sn phm ny u c mc ch chnh l trang tr cho khng gian do c nhng c tnh bn v kh phai mu trc ma nng v thi gian. y l mt hng gm s nn rt d v nu b va chm mnh; nhng chng ti c t ti cc doanh nghip sn xut cc c tnh tng thm bn v bng cho sn phm. Hin nay, chng ti m rng th trng v tm kim c hi trn mt th trng mi v y tim nng ca Vit Nam l th trng Lin bang Nga. Nga l mt t nc khng xa l vi Vit Nam, nhng th trng Nga li l mt th trng mi vi hu ht tt c cc mt hng xut khu ca Nga v l th trng vi tim nng rt ln. c bit, i vi mt hng gm s m ngh, th trng Nga c tim nng rt ln. Bi v th trng Nga ang dn pht trin sau mt thi gian di tr tr. Do , th trng m ca, thu ht nhiu nh u t cng nh thu ht du lch, ko theo dch v khch sn pht trin. Khch sn cao cp chnh l cc i tc chnh m chng ti nhm n. ng thi, i sng ca nhn dn Nga ang pht trin, xu hng hng th v sn sng chi tr cho cc mt hng trang tr. y cng l iu kin thun li mt hng gm cao cp ca chng ti thm nhp th trng.

II. Gii thiu khi qut v th trng Lin Bang Nga.

1. Khi qut v Lin Bang Nga v th trng Nga. Nga l t nc c din tch ln nht th gii vi lnh th nm hai chu lc - u. Tuy phn din tch Chu chim a s nhng c a hnh phc tp v khc nghit hn rt nhiu so vi phn lnh th Chu u. Chnh v th, phn ln dn s cng nh cc hot ng kinh t chnh u nm Chu u. Nga c ng b bin di trn 37.000 km dc theo Bc Bng Dng v Thi Bnh Dng, Nga c tr lng khong sn v nng lng ln nht th gii, v c coi l mt siu cng nng lng. Nc ny c tr lng rng ln nht th gii v cc h ca Nga cha xp x mt phn t lng nc ngt khng ng bng ca th gii. Nga c dn s ng th chn th gii vi 142 triu ngi vi hn 160 sc tc khc nhau cng sinh sng. Theo hin php, c thng qua trong cuc trng cu dn ngy 12 thng 12 nm 1993 sau cuckhng hong hin php Nga 1993, Nga l mt lin bang v theo chnh th l mt nn cng ha Lin Bang, theo Tng thng l nguyn th quc gia v Th Tng l lnh o chnh ph. Lin bang Nga c c cu theo nn tng mt

ch dn ch i din. Quyn hnh php thuc chnh ph. Quyn lp php thuc lng vin Quc hi Lin bang. L mt trong thnh vin thng trc ca Hi ng Bo an Lin hip quc, Nga ng mt vai tr quan trng trong vic duy tr ho bnh v an ninh quc t. Nga l mt thnh vin ca G8 cc nc cng nghip, Hi ng Chu u, OSCE v APEC. thi im nm 2009, nc ny c quan h ngoi giao vi 173 quc gia v c 142 i s qun. Sau cuc khng hong thi hu X Vit, kinh t Nga i vo trong giai on pht trin nhanh, GDP tng trng trung bnh 6,8% trn nm trong giai on 1999 - 2004 trn c s ca gi du m cao, ng rp yu, v tng trng ca cc ngnh cng nghip v dch v. Nhng s pht trin kinh t ny l cc k khng u: khu vc th Moskva cung cp ti 30% GDP ca ton quc. S phc hi kinh t ny cng vi c gng ci t ca chnh quyn trong cc nm 2000 - 2001 thc y ci cch v cu trc ang b tht li, lm tng s tin cy ca cc nh kinh doanh v u t v trin vng ca nn kinh t Nga trong thi k chuyn i. Nga vn da ch yu vo xut khu hng ha, c th l du m, kh t, kim loi v g, cc mt hng ny chim trn 80% kim ngch xut khu. Trong nhng nm gn y, nn kinh t Nga nhm nhiu hn vo nhu cu v cc mt hng tiu dng trong nc, l lnh vc c mc tng trng trn 12% mi nm trong giai on 2000-2004, ch ra s ln mnh dn ln ca th trng ni a. Nm 2004, GDP ca Nga t 1.200 t (1.500 t USD), lm cho Nga tr thnh nn kinh t ln th 11 trn th gii v th 5 chu u. Nu mc tng trng hin ti l n nh, d kin Nga s tr thnh nn kinh t ln th hai chu u sau c (1.900 t hay 2.300 t USD) v l th 8 trn th gii trong vi nm ti. Euromonitor International cho bit nm 2008 Nga l th trng tiu dng ln th 11 th gii v ch n nm 2020 c th vt ln xp v tr th 5. Theo cc s liu thng k ca Euromonitor, trong hai nm 2007 v 2008 chi tiu ca ngi tiu dng Nga tng 10,9%; trung bnh thu nhp sau thu trn u ngi tng 80% t nm 2003 n nm 2008 v t 6.522 la M vo nm 2008; mc lng cha khu tr hng thng tng 30% t gia qu II nm 2007 n qu II nm 2008. Tp ch TIME cng d bo tng trng kinh t ca Nga trong 5 nm ti mc 15%. D bo thu nhp ca ngi tiu dng Nga nm 2009 c th tng gp 3,6 ln s khin Nga tr thnh th trng ln c gi c hp dn nht trn th gii". Nhng vi ngi dn Nga, sau nhiu nm lun t tin vo cch tiu tin ca mnh, th n cui nm 2008 vin cnh tiu dng ti th trng ny ang dn c xu hng gim dn.

Tng lp trung lu: tit kim v tiu dng thng minh. Tnh hnh thu nhp ni chung tng l yu t khin tng lp trung lu ti Nga m rng hn v 47,4% h gia nh thuc tng lp ny c mc thu nhp sau thu t 10.000$ n 25.000$ nm 2008. Nhng h gia nh ny hon ton c kh nng duy tr mc chi tiu cao v th tn dng l phng thc thanh ton c a dng nht. Hin ti, tng lp trung lu Nga bt u nhn ra rng: cuc sng xa hoa vi nhng k ngh nc ngoi v g t tin mua t IKEA trong 8 nm qua ang dn tan bin. Vin Lewada ca Nga va lm mt cuc nghin cu v kt lun rng: 1/6 h gia nh trn c nc ang phi xoay x vi s tin t i, 1/3 h gia nh tin rng h s phi "tht lng buc bng" trong nhng nm ti. 2. Quan h kinh t Vit Nga. Sau khi Lin X tan r (thng 12/1991), quan h hp tc nhiu mt, cng c li gia Vit Nam v Lin bang Nga tip tc c coi trng v pht trin. Quan h hai nc dn phc hi v ngy cng pht trin mnh m, ton din. . Cng vi qu trnh i mi kinh t Vit Nam v ci cch kinh t LB Nga, quan h kinh t, thng mi gia hai nc khng ngng pht trin. c bit t nm 1994, kim ngch bun bn hai chiu Vit Nam-Lin bang Nga t khong 500 triu USD, nm 2002 t 700 triu USD, nm 2003 t 651,3 triu USD v nm 2004 xp x 700 triu USD. Nm 2008, kim ngch trao i hng ha gia Vit Nam v Lin bang Nga t 1,641 t USD. Lin bang Nga tr thnh i tc chin lc v l th trng truyn thng ca Vit Nam. Nhng mt hng m Nga xut khu sang Vit Nam u l nhng mt hng thit yu cho nhu cu sn xut ca Vit Nam nh sn phm du m, st thp, phn bn, giy Vit Nam xut khu sang Nga ch yu l sn phm nhit i m Nga khng c. Chnh v vy, trong c cu cc mt hng xut khu ca Nga v Vit Nam khng cha ng ni hm cnh tranh m cn b sung cho nhau. Hot ng xc tin thng mi cn tp trung v hng vo nhng loi hng ha ny vi qui m v mc khc nhau. Ngoi ra, ta cng c nhiu c hi a vo th trng ny mt hng gm, thit b v sinh, nha gia dng, thuc ng nam dc m Vit Nam c li th cnh tranh cao.

3. Vn ha kinh doanh ca ngi Nga. 3.1. Vn ha Nga nhng khi nim v gi tr c bn - Ch ngha tp th (Collectivism): Qua qu trnh lch s ho hng, Nga vn duy tr tinh thn cng ng mnh m v iu ny ngy nay vn cn c duy tr trong thc tin kinh doanh. iu kin kh hu khc nghit Nga to cho ngi Nga c tinh thn hp tc, phi hp tn ti hn l cnh tranh ln nhau. Tnh cng tc, tnh tp th ny l mt c tnh lm nn s khc bit gia ngi Nga vi nhiu ngi phng Ty khc. - Ch ngha qun bnh (Egalitarianism): Mt khi nim quan trng lin quan n mi trng lng x l ch ngh qun bnh y l mt trit l x hi ng h vic xa b s bt bnh ng v khuyn khch phn phi u li nhun. c tnh ny trong hot ng kinh doanh c th hin thng qua chin lc kinh doanh bnh ng, tha hip v i bn cng c li. Ngi Nga rt thc v tin vo s ngang bng, mi thng v thng xut pht t quan im hai bn cng c li v cng chia s li ch ngang nhau. - Dusha: t ni ting v thing ling trong ting Nga l dusha ngha l tm hn l t trung tm trong hnh vi hng ngy ca ngi Nga v khi xy dng mi quan h kinh doanh thnh cng vi ngi Nga, bn s nhn thy tnh cm chung tt p s c hnh thnh. 3.2. Thc tin lm vic Nga: V gi gic lm vic, i vi ngi Nga, bn thn h chm vi pht khng quan trng nhng ngi Nga lun mong mun i tc ca mnh ng gi. V cch thc lm vic, fax v email l phng tin giao tip tt nht c a chung, v vn th bu in c th tht lc. Theo tp qun, trc khi n Nga, bn cn thng bo vi cng ty pha Nga v nhng xut v mc tin kinh doanh d kin ca bn. Trong mi giao dch cng vic, giy bt, vn bn l phn ti quan trng, nhn chung, ngi Nga thng t tin vo nhng vn bn khng c ch k. Cu trc v h thng cp bc trong cc cng ty Nga: Theo cu trc cp bc trong thc tin kinh doanh Nga, cp trn c quyn quyt nh i vi cp di. Tuy nhin, do vn ha ch ngha tp th, ngi Nga thng khuyn khch tinh thn lm vic dn ch v linh hot. Vic th hin tn trng cp trn v thc r cp bc rt quan trng trong vic xy dng v duy tr quan h kinh doanh Nga. Quan h cng vic Nga: Quan h c nhn v quan h thn mt l phn trung tm trong hot ng kinh doanh Nga. S tip xc ti cc bui gp mt trao i cng vic

nh n gin l xit cht tay hay thm ch ci m l biu hin tch cc. Trong trng hp c bt ng, nn trnh cch x l bng ng chnh thng, cn lu , ngi Nga rt hng v con ngi v s hng ng vi cch tip cn c nhn. Thc hin kinh doanh ti Nga Thc tin kinh doanh Nga: Danh thip rt quan trng. Nu c th, bn nn in danh thip mt mt bng ting Nga v mt mt bng ting Anh. Khi din thuyt bn cn trnh by r rng i thng vo vn v logic. Mc d nhiu vn mang tnh nguyn tc c tho lun trong mi trng thn thin ti nhng a im khng chnh thc nhng thng lng, quyt nh cui cng c thc hin ti vn phng. Mt lu khc, khi bt u bui gp mt, ngi ng u cng ty thng m u cuc tho lun v gii thiu cc thnh vin theo th t cp bc t trn xung di. Mt s php x giao Nga: Nn bt tay cht khi cho gp mt v tm bit ngi Nga ng thi nhn thng vo mt i tc. Nn chia s vi cu chuyn thn mt trc khi i vo cng vic, thng l ni v gia nh v cc vn c nhn. Nn chun b mt mn qu th hin s pht trin ca cng ty bn v tm quan trng ca thng v sp ti, thng l vt phm mang c trng ca vng/t nc bn hoc vt phm c logo ca cng ty bn ng ngi th hin mt s cm xc, tnh cm. Ngi Nga c cu ngn ng ng vi tr li m hy vi lng nghe ng tn dng hay khen thng c nhn no cng khai trc ng ngi v iu ny c th lm ngi khc nghi ng hoc to ra s k. Bn cn lu l Nga, ch ngha tp th chi phi cc c nhn. 4. Hng th cng m ngh Vit Nam ti Nga. Th trng Lin bang Nga vi 142 triu dn, GDP bnh qun u ngi 9.075 USD, mc tng trng kinh t nm 2007 l 8,1%. Hng nm c 43% tng nhu cu g ni tht, th cng m ngh ca Lin bang Nga phi nhp khu do tc th ho cao. y chnh l mt th trng y tim nng cho cc doanh nghip xut khu th cng m ngh (TCMN) ca VitNam. Xu hng tiu dng ca ngi Nga l khng tic tin cho vic lm p nh ca v chung sn phm cht lng cao, kiu dng p ph hp vi khng gian v phong cch Nga. Nhng ngi c tui i t 36-40 thch g theo phong cch hin i v nhng ngi c tui t 45-62 th li thch phong cch c in. Phn ln ngi Nga lm vic trong cc thnh ph, tng lp trung lu ngy mt nhiu v a s c nh ngoi . y l i tng mua sm th cng m ngh nhiu nht. Doanh nghip sn xut hng c phong cch c in v cht lng cao s c u th khi

thm nhp vo th trng ny. Yu cu chung ca th trng cng khng qu kht khe nh Nht Bn hay mt s nc u-M bao gm yu cu c bn nh tun th php lut c lin quan, nhn hiu, nhng yu t nh hng n mi trng sinh thi, sc kho ngi tiu dng, an ton u phi tn trng; yu cu cht lng u phi da theo tiu chun ca Lin bang Nga v tham kho tiu chun ca cc nc Ty u. Chi ph thp cng nh th tc thnh lp c s kinh doanh ti Nga cng khng qu phc tp, ph hp vi quy m v iu kin kinh doanh ca cc Doanh nghip Vit Nam. Ngi tiu dng v c bit l i tc Nga cng d tnh hn so vi cc th trng khc nh M, Php v mt s nc chu u, chu M. Vi 200 USD l c th ng k bn quyn a sn phm vo th trng. Ngn hng Vit-Nga lin doanh vi Ngn hng u t-Pht trin VN ang l mt trong nhng knh thanh ton c hiu qu cho DN. Nga l th trng ang m ca, iu kin thng thong, nhng cng khng t ri ro v tnh cnh tranh cao. Do , khi vo th trng ny buc mi i tc phi chp nhn cuc cnh tranh kh gay gt c v hng ha cng nh u t. C th: c ch thanh ton ca th trng Nga cn thiu s linh hot, thin v tr chm khi hng ha t cc nc khc nhp khu vo y. Nhng bt cp v tr ngi trong khu th tc hnh chnh, giy t, trong c c th tc hi quan, ca khu nhiu lc gy tm l e ngi cho cc DN Vit Nam quan h vi th trng Nga. Cc DN Vit Nam v Nga vn cha vt qua ro cn v tm l (ri ro v hp tc, an ninh, khong cch v a l, c ch thanh ton...) hp tc vi nhau v cha c s chuyn bin r nt t nhn thc n hnh ng trong chin lc hp tc Vit-Nga.

III. Phn tch SWOT:

Xut khu ca Vit Nam sang cc th trng truyn thng nh Hoa K, Nht Bn, EU gim mnh do b tc ng ca cuc khng hong kinh t th gii trong khi xut khu ca Vit Nam sang Lin bang Nga, mt nn kinh t ang dn hi phc, mt th trng m v cng l th trng truyn thng ca Vit Nam li cha thc s tng xng vi tim nng. Trong vic xut khu gm s m ngh cng vy, (qu u nm 2009) Nga hin ang th 21 trong cc nc nhp khu mt hng ny t Vit Nam (c ng u, M ng th hai, sau l Anh,), vi mt t nc c din tch ln nht th gii, dn s ng, th trng y tim nng, kim ngch xut khu gm s m ngh ca Vit Nam sang Nga tht s cha tng xng vi tim nng thng mi gia hai nc. Nhn thy c hi pht trin ca mt hng gm s m ngh ti th trng Nga, doanh nghip chng ti d nh s m rng vic xut khu mt hng ny. lm c iu , vic nm bt r thng tin th trng v nng lc ni b l yu t quan trng quyt nh vic thnh bi ca doanh nghip.

Sau y l s phn tch ca chng ti v cc yu t khch quan v ch quan to ra c hi v thch thc trong vic thm nhp th trng Nga rng ln. 1.STRENGTHS: L mt doanh nghip hot ng hiu qu v nhiu kinh nghim trong vic xut khu gm s m ngh qua cc th trng Indonesia, Malaysia, Thi Lan v Canada, chng ti gt hi nhng thnh cng nht nh v to c lng tin ca khch hng v cht lng thm m cng nh bn mt hng ny ca Vit Nam. Ch trong bn nm hot ng k t thng 11/2005, chng ti c bit n nh l mt trong nhng doanh nghip xut khu gm s uy tn Vit Nam ti Indonesia, Malaysia, Thi Lan v Canada. Hin c nhiu quc gia cng mun tm chng ti lm i tc trong mt hng gm s nh Php, Italy, nhng chng ti quyt nh chn th trng Nga m rng v pht trin. Nhng thng hiu gm s Vit Nam v ang dn tr nn ni ting v uy tn trn th trng quc t nh: gm Bt Trng, gm Minh Long, gm Chu u chnh l nhng ngun thu mua v t hng chnh ca chng ti, hin nay, chng ti vn ang tip tc m rng ngun thu sn phm sang cc doanh nghip khc. L doanh nghip tr trong lnh vc gm s nhng thnh cng trong lnh vc xut khu gm s. Thnh cng ny l do vic la chn hnh thc thu mua v xut khu thay v t sn xut v xut khu tr thnh mt li th ca doanh nghip chng ti. Thng t sn xut th cng xut khu sn phm ca chnh doanh nghip mnh nn thiu s phong ph, trong khi chng ti thu mua t nhiu nh sn xut ni ting khc nhau nn c th p ng c nhu cu a dng ca khch hng. Hn na, vic thu mua sn phm t nhiu ngun khc nhau cng gip chng ti tit kim c chi ph do khng phi lo v c s sn xut, nguyn vt liu u vo, cng nh ct gim c chi ph nhn cng. ng thi, t vic thu mua t nhiu ngun khc nhau chng ti cng m rng c cc i tng khch hng khc nhau. p ng c nhu cu a dng ca th trng. Chng ti lun tin hnh iu tra, nghin cu th trng, nghin cu nhu cu tiu dng ca khch hng, do c nhng c s chng ti thu mua nhng sn phm ph hp vi th hiu ca khch hng. Mt li th ca chng ti na l, do l doanh nghip xut khu theo th hiu ca khch hng nn thng chng ti t hng ti cc doanh nghip sn xut vi mt s lng nht nh, do thng khng c hng tn t ct gim c chi ph kho bi.

2. WEAKNESSES:

Tuy nhin, vic thu mua ri xut khu cng c mt im yu l chng ti khng th ch ng v gi m phi ph thuc vo s thay i gi ca nh sn xut. Cng nh b ng v mt hng cn xut khu v chng ti phi t hng hoc thu mua t cc nh sn xut khc nhau, nn i khi cn phi c thi gian tm c ngun cung cp ph hp. i khi chng ti cn gp kh khn v kh tm ra c nh cung cp c th p ng c chnh xc nhu cu ca khch hng. Kinh doanh trn th trng quc t thng c nhng ri ro xy ra, v kh khn thng xy ra nht l thiu thng tin v th trng cng nh cc kh nng xy ra tranh chp thng mi. Thc trng ti Vit Nam cho hin nay cc doanh nghip trong cng mt ngnh ngh cha c s lin kt vi nhau h tr ln nhau trn th trng quc t. ng thi Vit Nam hin nay ch c Hip hi Gm s Xy dng Vit Nam nhm h tr cc doanh nghip trong sn xut gm s xy dng, ch hin nay cha c mt t chc no chnh thc h tr cc doanh nghip sn xut cng nh xut khu gm s m ngh cao cp. y l mt kh khn ln ca doanh nghip v khng c s h tr no v thng tin th trng, m chng ti phi t tm hiu thng tin v th trng, t nghin cu nhng ro cn, nhng chnh sch ca nc ch nh i vi mt hng gm s. Chng ti cng khng c c s h tr no nu nh trng hp tranh chp thng mi xy ra. Mt ro cn i vi chng ti na l s khc bit vn ha gia hai quc gia cng nh hng tng i n vic xut khu mt hng gm s m ngh sang th trng Nga. Tuy c nhiu kinh nghim xut khu gm s mt s nc Chu v Chu M, nhng s hiu bit v th trng Chu u, c bit l Nga ca chng ti l cha nhiu.

3. OPPORTUNITIES: Th trng Lin bang Nga vi 142 triu dn, GDP bnh qun u ngi 9.075 USD, mc tng trng kinh t nm 2007 l 8,1%. Hng nm c 43% tng nhu cu g ni tht, th cng m ngh ca Lin bang Nga phi nhp khu do tc th ho cao. y chnh l mt th trng y tim nng cho cc doanh nghip xut khu g v th cng m ngh ca VitNam. iu c bn l hai nc Vit-Nga t xa n nay c truyn thng tt. Th hai ngi tiu dng v c bit l i tc Nga cng d tnh hn so vi cc th trng khc nh M, Php v mt s nc chu u, chu M. m mt vn phng i din ti th trng M phi tn c triu USD. Cn Nga, mi th tc n gin, 200 USD l c th ng k bn quyn a sn phm vo th trng. Trc n nay doanh nghip cn bn khon v vn thanh ton, nay ta c Ngn hng Vit-Nga lin doanh vi Ngn hng u t -

Pht trin VIt Nam ang l mt trong nhng knh thanh ton c hiu qu cho doanh nghip. Hin nay, nu doanh nghip c nhu cu m vn phng i din ti LB Nga hoc tm kim i tc, lnh o Trung tm Thng mi Mkng Emeral (tng din tch 37.000m2 nm trn ng vnh ai ln nht Mtxcva) sn sng h tr vi gi u i (bng so vi cc trung tm thng mi khc). D bo n nm 2020 Nga l mt trong 5 nc c nn kinh t ln nht th gii. Do th trng Nga c nhng tim nng cha c khai thc v ha hn s thnh cng nu c con ng ng n thm nhp v kinh doanh. Nhiu bn hng Nga, cng ng doanh nghip Vit Nam ti Nga v i s qun Vit Nam ti LB Nga v b con Vit kiu ti LB Nga s l cu ni quan trng gip doanh nghip a sn phm vo th trng Nga. Xu hng tiu dng ca ngi Nga l khng tic tin cho vic lm p nh ca v chung nhng sn phm cao cp, kiu dng p ph hp vi khng gian v phong cch Nga. Phn ln ngi Nga lm vich trong cc thnh ph, tng lp trung lu ngy cng nhiu v a s c nh ngoi . Yu cu chung ca th trng cng khng qu kht khe nh Nht Bn hay mt s nc u M. Nhng yu cu c bn nh tun th php lut c lin quan, nhn hiu, nhng yu t nh hng n mi trng sinh thi, sc khe ngi tiu dng, an ton u phi tn trng; yu cu cht lng u phi da theo tiu chun ca Lin bang Nga v tham kho tiu chun ca cc nc Ty u. Lin bang Nga tr thnh i tc chin lc v l th trng truyn thng ca Vit Nam. Nm 2008, kim ngch trao i hng ha gia Vit Nam v Lin bang Nga t 1,641 t USD (y l con s k lc t trc n nay). c nhiu c hi a vo th trng ny mt hng gm, thit b v sinh, nha gia dng, thuc ng nam dc m Vit Nam c li th cnh tranh cao. Ti cuc gp cp cao ti Matxcva thng 10 nm 2008, Nguyn th quc gia hai nc a ra mc tiu tng trng kim ngch trao i hng ha gia hai nc ln 3 t USD vo nm 2010 v 10 t USD vo nm 2020. Trin lm hng xut Vit Nam ti Matxcova 2009 l mt trong cc chng trnh xc tin thng mi phc v cho mc tiu trn.

4. THREATS: Vit Nam khng phi l nc ni ting nht v mt hng gm s m ngh, vic cnh tranh t cc i th Trung Quc v Nht Bn l mt e da ln ca doanh nghip. Hn

th na th trng Nga y tim nng li tng i d tnh nn nhiu doanh nghip t cc nc Trung Quc, Nht Bn cng mun thm nhp v chinh phc th trng ny. y l th trng mi cha nhiu nguy c v bin ng, ln u tin m rng kinh doanh vo th trng ny chc chn khng trnh khi nhng tr ngi ban u. Khng nhng cnh tranh t cc i th ngoi nc m s cnh tranh ca cc doanh nghip sn xut v xut khu trong nc cng l mt e da i vi doanh nghip chng ti. Tm li, qua phn tch SWOT trn, chng ti thy rng mi c hi u n cha nhng th thch nht nh, nhng iu quan trng l vic tn dng nhng thun li, khc phc nhng kh khn n c vi th trng Nga y ha hn.

B. S B CHIN LC KINH DOANH

I. CHIN LC SN PHM. tin vo th trng Nga vi sn phm gm s, mt loi hng Vit cha tht s ph bin x s ca nhng hng Bch Dng, chng ti cn xem xt, tm hiu c trng ca vn ha Nga, h mun g v cn g? Tm l tiu dng ca ngi Nga l khng tic tin cho nhng sn phm p v cht lng, t bit l trong lnh vc hng ha trang tr ni tht. H xem ci p l s kt hp gia c in v hin i, c bit ci truyn thng rt c xem trng. Trong nhng nm gn y, Nga c bit cao li ngh thut dn gian, y l mt trong nhng yu t thc y chng ti xut mt hng gm s sang Nga, v y l sn phm va mang tnh truyn thng, ng thi mang hi th ca thi i vi nhng sng to khng ngng trong kiu dng v ha tit thit k. C th ni, ngh thut gm ca Vit Nam p ng c nhu cu thm m trn ca ngi Nga, s tn dng b cc, mu sc, nhp iu ca nng thn, thnh th, ca nng nghip v c cng nghip trong nhng ha tit v bc v trang tr trn nhng sn phm mang hi hng ngh thut th hin ci p ca qu kh v ca thi i.

Xt v xu hng thng thc ci p l c im tng ng gia Nga v Vit nhng trn nhng trn thc t c nhng im khc bit v iu kin a l lm ny sinh nhng ci p ring m ch Nga mi c, v vy chng ti phi hiu c iu ny nhm to ra nhng sn phm c th mang c nhng th mnh ca Vit Nam v sng to v cht lng cng nh mang ci p Nga thi vo nhng tc phm gm s. Chng ti t tin ni rng nhng tuyt tc gm s ca Vit Nam c th p ng c k vng v cm quan ngh thut ca ngi Nga, h thy rng c mt sn phm gm ca Vit Nam trang tr trong l th hin c h khng nhng ha nhp vi th gii m cn bit c nc Nga p nh th no. Chnh v phc v cho mc ch trang tr ni tht nn cc chng loi sn phm xut sang th trng Nga bao gm: bnh, l hoa, tranh gm, tng th gm. Cc sn phm trn phi c thit k, mu sc sao cho c th ph hp vi cc phong cch kin trc khc nhau, c bit l kiu kin trc Ty phng vn thng dng Nga. Xut pht t th hiu cng yu cu kh cao v sn phm nh cp trn, chng ti quyt nh chn chin lc sn phm chun ha khi thm nhp th trng Nga. Mt khi c nhng yu cu t pha khch hng hay chnh quyn s ti, chng ti s c nhng bc iu chnh trong chin lc sn phm p ng nhng i hi trn. II. CHIN LC GI. Th trng Nga l mt th trng y tim nng nhng li l th trng mi nn thng tin ca chng ti v khch hng cha c chnh xc, cng nh khch hng cng cha c thng tin g v doanh nghip chng ti v sn phm chng ti cung cp trn th trng Nga. Do , chnh sch gi i vi chng ti rt quan trng c th tin vo th trng Nga v nh v thng hiu ca mnh trn th trng Nga. Tuy l th trng mi, nhng mt hng chng ti cung cp trn th trng Nga l nhng sn phm m ngh cao cp, do chng ti p dng chnh sch gi thng nht. Vi chnh sch gi ny, gi chng ti cung cp ti th trng Nga cng ging nh gi

chng ti cung cp ti cc th trng trc y: Canada, Malaysia Tuy nhin y cng ch l chin lc ban u ca chng ti, v cha c thng tin chnh xc cng nh cha nm bt c th trng nn chng ti a ra chinh sch gi ny, nhng sau khi thm nhp c th trng Nga, chng ti s thit lp li chinh sch gi cho ph hp vi th trng ny. tin vo th trng Nga mi m v c nhng i th cnh tranh mnh n t Trung Quc v Nht Bn, chng ti la chn chinh sch gi thm nhp. V l mt doanh nghip mi bc vo th trng u Chu, vic a ra mc gi ph hp vi nhu cu tiu dng ca ngi Nga l mt vic quan trng a sn phm n gn vi khch hng. Vi mc gi ph hp, chng ti hi vng s lm cho ngi tiu dng Nga quan tm n sn phm chng ti nhiu hn. Mt khi khch hng quen thuc vi sn phm, nhu cu ca khch hng vi sn phm ca chng ti tng cao th vic m rng v gi vng th phn s thun li hn. Mc d l sn phm cao cp, nhng th trng Nga, cc thng hiu gm s n t Trung Quc l mi e da ln vi chng ti. Cc doanh nghip Trung Quc vo th trng Nga cng c mt th phn nht nh v i vo tm tr tiu dng ca ngi Nga. c th cnh tranh c vi cc doanh nghip Trung Quc, chng ti phi nh mt chnh sch gi sao cho ph hp: c ngha l lm sao phi ng vi mc gi ca mt hng cao cp, va phi c mt mc gi cnh tranh vi cc i th Trung Quc. III. CHIN LC XC TIN. V phng din xc tin, v doanh nghip mi va xm nhp th trng, khng kh nng thc hin vic qung b mt cch rm r v rng khp, chin lc qung co thch nghi l ph hp nht i vi chng ti. Nga l mt th trng cn kh xa l i vi doanh nghip Vit Nam ni chung v doanh nghip hng th cng m ngh ni ring. Chnh v th, bc u xm nhp vo th trng ny, chin lc xc tin ca chng ti c xy dng trn vic hp tc cht ch vi cc nh cung cp nhng mt hng c lin quan nh g, trang tr ni tht.

Hng th cng m ngh Vit Nam, c bit l cc mt hng bng g c danh ting nht nh trn th trng Nga, c s ng bit n. Mc tiu cao nht trong thi gian u l to cho ngi tiu dng nhn bit c s hin din ca mt hng gm Vit. Do , kt hp vic xc tin vi doanh nghip kinh doanh g s tn dng c danh ting v hng th cng m ngh ca Vit Nam, tranh th mt lng khch hng vn c lng tin vi nhng sn phm Made in Viet Nam C th, vic kt hp kinh doanh c th thc hin thng qua mt s bin php sau: - a gm ca Doanh nghip trng by cng vi cc sn phm trang tr ni tht khc. - Kt hp vi doanh nghip khc, dng gm lm sn phm khuyn mi, bc u to danh ting cho mt hng ny. Tham gia vo cc hi ch trin lm chuyn v hng th cng m ngh.

V vic qung co trn cc phng tin truyn thng, hai hnh thc c la chn l thng qua bo ch v internet. y l nhng phng tin truyn thng thng dng, c th qung co vi mc chi ph chp nhn c. Khuyn mi trong thi gian u l rt cn thit. Ngoi ra, mt lng khch hng mc tiu ng k chnh l cc nh hng, khch sn, khu du lch, vn phng. Chnh v th, marketing trc tip cn c quan tm. Hn na, thi gian u v b hn ch v vn cng nh cha thng hiu ht c th trng nn marketing s ng vai tr quan trng trong vic tip cn th trng. Mt khi c c c c cc n t hng n t cc khch hng trn ng thi vi s tng cng hiu bit v th trng, chng ti s tip tc th hin cc bc hoch nh xc tin mi ty thuc vo tnh hnh kinh doanh. III. CHIN LC PHN PHI. a sm phm ca cng ty chng ti n vi ngi tiu dng Nga, chng ti s s dng knh phn phi nh sau:

Doanh nghip Minh Long

Nh Nhp khu

Khch hng mua l

Hip Hi Gm Bt Trng

Doanh nghip THOBI

Khch hng trc tip

Gm Chu u

Trc tin chng ti thu mua v t hng sn phm t cc doanh nghip sn xut gm s trong c nc. Cc i tc chnh ca chng ti l: Donh nghip Gm s Minh Long Bnh Dng, cc doanh nghip trong Hip Hi Gm s Bt Trng: Hp tc x Minh Tm, xng gm Tun Long, c s sn xut Hip Nhung, gm Chu u Hi Dng Chng ti thu mua cc sn phm ph bin ca cc doanh nghip ny, ng thi cng t hng ti cc doanh nghip ny nhng sn phm m khch hng yu cu. T xng gm ca cc Doanh nghip, chng ti vn chuyn n cng v xut hng sang th trng Nga. Ti th trng Nga, sn phm n c tay ngi tiu dng, chng ti thng qua hai knh chnh sau: - Nh nhp khu, nh phn phi: i tc ca chng ti bao gm c nhng doanh nghip ngi Nga ln kiu bo ang sinh sng to t nc Nga. y l mt knh phn phi quan trng ca doanh nghip chng ti. Cc nh nhp khu s nhp hng ca chng ti t cng v a sn phm n tay ngi tiu dng (khch hng mua l). - Khch hng trc tip: i tng khch hng ny ca chng ti ch yu l cc khch sn cao cp, cc nh hng sang trng v mt s nh l tng lp trung lu Nga. Ngoi ra, chng ti cn hng n vic phn phi thng qua thng mi in t. Mc d thi quen mua sm qua mng ca ngi Nga vn cha tr nn thng dng nh cc quc gia Ty phng khc nhng y cng l mt knh phn phi kh hiu qu khi bn l vi chi ph khng qu cao. IV. T CHC THC HIN. Mc d c nhng kh khn nht nh v ti chnh v th tc khi tin hnh ng k nhn hiu ti nc ngoi, tuy nhin, nhiu doanh nghip Vit Nam quan tm ng k nhn hiu t kh sm v c nhng thnh cng ng k trn th trng quc t. Do , chng ti tin vi cc chin lc sau y, chng ti cng s thnh cng nh cc doanh nghip i trc. Theo v tr a l, chng ti chn Moscow, bi y l th ng thi l thnh ph c sc mua ln nht ca Nga. y cng l ni m dn chng c trnh hc vn v gu

thng thc ngh thut cao nht. Chng ti quan tm n hai yu t thu nhp v ngh nghip, ni u tin chng ti thm nhp vo th trng Nga l Moscow v ni y c thu nhp cao, tp trung gii trung lu v thng lu y l mt thun li i vi cc mt hng sn phm trang tr cao cp. Moscow l mt thnh ph ln v nng ng, tip thu phong cch mi v xu hng mi ci m v nhanh chng. Vn ha Nga l vn ha pha trn gia phong cch truyn thng v du nhp, iu gip cho sn phm chng ti thm nhp th trng ny thnh cng. Qua nghin cu ca chng ti v gu thm m ca ngi Nga ni chung, v Moscow ni ring cho thy rng h khng tic tin cho nhng sn phm trang tr thin v ngh thut. Chnh v vy m bc u tin ca chng ti l m mt showroom vi phong cch chuyn nghip ti Moscow. Khi xm nhp th trng, tt nhin chng ti s phi i mt vi cc i th cnh m mt trong s l cc doanh nghip Trung Quc. Chng ti quyt nh a ra chin lc pht trin thng hiu mt cch dn dn, t t to ra s tin tng ca khch hng, c bit qua cht lng ca sn phm. Chng ti cn 12 thng cho ngi dn Moscow bit n sn phm ca mnh, v 18 thng a sn phm ti tay ngi tiu dng. Chin lc y c th hin qua vic chng ti cha vi nhn n t hng hoc xut khu o t qua th trng Nga m ch l m mt showroom vi phong cch chuyn nghip qung b hnh nh ca mnh trc. Vic nghin cu thng tin t th trng l rt cn thit. Nghin cu ca chng ti da vo cc ti liu th cp c sn v thit lp trang web thu thp mu iu tra v i th cnh tranh v sn phm. Trang web cng l mt knh thng tin qung b hnh nh ca doanh nghip chng ti, bi hin nay tc ca cng ngh thng tin trong vic qung b hnh nh rt nhanh chng v hiu qu, tn dng c iu ny cng to nn th mnh trong vic a nhng sn phm gm s ngh thut truyn thng i vo tim thc ca nhng con ngi hin i v nng ng nh c dn Moscow. Vic nghin cu thng tin s a li nhng kt qu gip chng ti xc nh c th phn ca mnh cng nh ca i th cnh tranh, ng thi bit c ti sao ngi tiu dng Nga li s dng sn phm ca cc i th cnh tranh, t y c nhng nh gi chnh xc v v tr ca i th cnh tranh. Qua nghin cu v s thch ca ngi tiu dng, gm s l sn phm c s dng nhiu nht bi gii trung lu thng lu (c bit l gii vn phng), iu chng t thu nhp nh hng r rt n sc mua mt hng ca chng ti. Do , chng ti chn cho mnh hng i ring ph hp vi th hiu v kh nng tiu dng ca ngi dn Nga,

chng ti thin v cc sn phm gm s trang tr cao cp. Chng ti nh mnh vo gi c, mu m v bn to s khc bit i vi gm s Trung Quc c bit n vi gi c phi chng v lng hng cung ng ln. Qua chin lc ny, chng ti mun to nn nhn thc ca ngi dn Mtxcva v mt loi mt hng gm s vi nhng c im ring, to nn trong tim thc ca ngi Moscow rng: c mt sn phm ca chng ti trang tr hay lm qu l mt quyt nh sng sut v khng ph phm.

C. KT LUN
Sau nhng nghin cu cng vi nhng thng tin chng ti thu thp c, chng ti nhn thy mt iu rng Nga thc s l mt th trng c tim nng rt ln chng ti xy dng hnh nh thng hiu gm Vit ti Nga. Vi nhng tm hiu trong thi gian qua, chng ti thy rng ngi tiu dng Nga tng i d tnh. Vi nhng sn phm mi, ngi Nga rt c hng th khm ph v c mi quan tm c bit. Hn na, vi mt hng ngh thut cao cp, ngi Nga c xu hng thoi mi tiu dng. Do , ngi tiu dng Nga l mt iu kin thun li vi chng ti. Th trng Nga d tnh, vi t hng ro k thut v nhng qui nh khng qu kht khe nn chng ti c th tin vo th trng d dng. Bn cnh , hin nay vi s cam kt gia hai chnh ph Vit Nam Nga, s h tr t hai chnh ph cng l mt iu kin thun li vi chng ti. Qua nghin cu v tm hiu, chng ti a ra mt chin lc thm nhp th trng Nga tng i kh quan. Chng ti tin rng vi chin lc nh ra, bc u chng ti s thnh cng ti th trng Nga. Tuy nhin, do l th trng mi, cng nh vic thiu ht thng tin c th v chnh xc v th trng cng nh ngi tiu dng, chng ti s phi cn mt thi gian lu di c th lm cho ngi tiu dng Nga bit n sn phm ca chng. V chc chn chng ti cng s phi cn mt thi gian lu hn na ngi tiu dng Nga tin tng vo sn phm ca chng ti. Vi mc thi gian chng ti a ra

trn l 12 thng ngi tiu dng bit n sn phm ca mnh v 18 thng sn phamar chng ti n tay ngi tiu dng l nhng mc thi gian chng ti ch c tnh da trn nhng g chng ti c c v th trng Nga. Nhng theo kinh nghim c t nhng th trng trc y, chng ti hi vng khong thi gian chng ti a ra l hp l v c th thnh cng. Tuy nhin, c th to c mt nim tin ni khch hng v lm cho khch hng quen vi phong cch lm vic cng nh phong cch sn phm ca chng ti th chc chn chng ti phi cn mt thi gian lu di hn v kin tr hn. Cng kin nhn hn chng ti c th xy dng c mt h thng knh phn phi n nh v mt u vo p ng c nhu cu ca ngi tiu dng Nga. Tm li, vi chin lc kinh doanh a mt hng gm s Vit Nam tin vo th trng Nga, chng ti cn mt thi gian lu di v n nh cng nh cn c mt s kin tr c th xy dng thnh cng thng hiu gm s Vit ti mt th trng rng ln v y tim nng nh nc Nga.