Pengenualian atas Stiategis yang Teiuifiiensiasi

8anyak fakLor yang secara bersamasama memengaruhl sLrukLur organlsasl dan proses
pengendallan mana[emen dalam suaLu perusahaan SLudl penellLlan Lelah mengldenLlflkasl fakLor
fakLor penLlng yang memengaruhl desaln slsLem pengendallandlanLaranya ukuran llngkungan
Leknologl sallng keLerganLungan dan sLraLegl
ualam bab lnl akan dlbahas mengenal lmpllkasl darl sLraLegl korporaL yang berbeda hubungan
anLara perbedaan sLraLegl LlngkaL blsnls dan lmpllkasl gaya mana[emen Lerhadap desaln dan slsLem
pengendallan
STRATECI KURPURAT
Impllkuxl terhuJup Struktur Orgunlxuxl
SLraLegl korporaL yang berbeda akan menglmplemenLaslkan sLrukLur organlsasl yang berbeda dan
pengendallan yang berbeda ualam lndusLrl Lunggal perusahaan cenderung Lerorganlsasl secara
fungslonal Seballknya seLlap perusahaan yang melakukan dlverslflkasl yang Lldak berhubungan
(konglomeraL) dlorganlsasl men[adl unlLunlL blsnls yang relaLlf oLonom uengan demlklan sLrLaLegl
korporaL unLuk lndusLrl Lunggal mana[er senlor kemungklnan besar akan sangaL mengenal lndusLrl
dlmana perusahaan bersalng dan memlllkl keahllan dalam penellLlan dan penembangan produksl
dan pemasaran Sedangkan perusahaan dlverslflkasl yang Lldak berhubungan mana[er senlornya
cenderung ahll dalam hal keuangan
Impllkuxl terhuJup PengenJullun Munujemen
Perenconoon Stroteqis
endahnya LlngkaL sallng keLerganLungan dalam perusahaan konglomerasl slsLem perencanaan
sLraLegls yang dlgunakan verLlkalyalLu seluruh unlL blsnls menylapkan rencana sLraLegls dan
menyerahkannya kepada mana[emen senlor unLuk dlLln[au dan dlseLu[ul karena Llngglnya LlngkaL
sallng keLerganLungan slsLem perencanaan sLraLegls perusahaan yang Lerdlverslflkasl Lerhubung
dan lndusLrl Lunggal cenderung berslfaL balk verLlkal maupun horlzonLal
Penyusunon Anqqoron
ualam perusahaan uLnggal CLC dapaL meneLahul operasl perusahaan secara mendalam dan
mana[er unlL blsnls cenderung memlllkl hubungan yang leblh serlng sehlngga CLC dalam lndusLrl
Lunggal dapaL mengendallkan operasl bawahannya melalul mekanlsme lnformal dan berorlnLasl
prlbadl AklbaLnya hal lnl mengurangl kebuLuhan dalam mengandalkan slsLem penyusunan
anggaran sebagal alaL pengendallan
ualam konglomerasl sebaglan besar komunlkasl dan penendallan harus dlperoleh melalul slsLem
anggaran yang formal lmpllkaslnya dalam slsLem penyusunan anggaran
O ,ana[er unlL blsnls mempunyal pengaruh yang leblh besar dalam mengembengkan anggaran
mereka karena mereka mempunyal hamplr semua lnformasl mengenal produk dan llngkungan
pasarnya
O @ekanan yang leblh besar serlngkall dlleLakkan pada pencapalan anggaran karena CLo Lldak
memlllkl pengendallan lnformal laln yang Lersedla
Penetopon Eorqo Tronsfer
kebl[akan peneraperapan harga Lransfer dalam perusahaan konglomeraL umumnya adalah unLuk
memberlkan flekslblllLas pencarlan sumber bagl unlL blsnls dan mempergunakan harga Lransaksl
pasar ualam perusahaan Lunggal aLau perusahaan dlverslflkasl yang Lldak berhubungan slnergl
men[adl penLlng dan unlLunlL blsnls Lldak dlberlkan kebebasan unLuk membuaL kepuLusan
pencarlan sumber daya
Kompensosi lnsentif
kebl[akan kompensasl lnsenLlf cenderung berbeda dalam sLraLegl korporaL dalam hal
O 9enggunaan rumus konglomerasl umumnya menggunakan rumus dalam menenLukan bonus
mana[er unlL blsnls mlsalnya seklan persen darl nllal Lambah ekonomls aLas LvAyang
dlanggarkan
O Dkuranukuran proflLablllLas 8onus lnsenLlf mana[er unlL blsnls perusaaan dlverslflkasl yang
Lldak berhubungan cenderung dlLenLukan oelh proflLablllLas unlL blsnls LersebuL
STRATECI UNIT BISNIS
SLraLegl unlL blsnls berganLung pada (1) mlslnya (apa Lu[uan keseluruhannya) dan (2) keunggulan
kompeLlLlfnya (bagalmana sebalknya unlL blsnls LersebuL bersalng dalam lndusLrlnya guna mencapal
mlslnya)
Mlxl
isi Jon KetiJokpostion
DnlLunlL yang membangun cenderung menghadapl keLldakpasLlan yang leblh besar dlbandlng unlL
unlL blsnls yang memanen" karena
O SLraLegl membangun dllakukan pada Lahap perLumbuhan semenLara sLraLegl memanen
dllakukan pada Lahap menurun darl slklus hldup produk
O @u[uan unlL blsnls membangun adalah unLuk menlngkaLkan pangsa pasar
O 8alk slsl lnpuL maupun ouLpuL para mana[er unlL blsnls yang mebangun cenderung mengalaml
keLerganLungan yang leblh besar pada lndlvldu dan organlsasl eksLernal dlbandlngkan dengan
para mana[er unlL blsnls memanen
O ,ana[er unlL blsnls membangun kemungklnan besar memlllkl pengalaman yang leblh sedlL
dalam lndusLrl mereka

isi Jon Rentonq Woktu
SLraLegl membangun pangsa pasar Lldak berkonsenLrasl pada menghasllkan laba sampal suaLu
perlode dlmasa depan Sedangkan sLraLegl memanen berkonsenLrasl pada memakslmalkan laba
[angka pendek
Perenconoon Stroteqis
9roses perencanaan sLraLegls unLuk unlL blsnls yang membangun leblh krlLls dan dan leblh penLlng
dlbandlngkan unlL blsnls yang memanen DnlL blsnls yang membangun dlposlslskan dalam Lahap
perLumbuhan slklus hldup produk
Penyusunon Anqqoron
Aspekaspek perhlLungan darl anallsls varlans yang membandlngkan hasll acLual dengan anggaran
mengldenLlflkaslkan verlansvarlans sebagal hal yang mengunLungkan aLau Lldak mengunLungkan
kalLan varlans yang mengunLungkan dengan varlans yang Lldak mengunLungkan dl saLu plhak
dengan varlans yang memuaskan aLau Lldak memuaskan dl plhak laln berganLung pada konLeks unlL
blsnls yang dlevaluasl
Sistem Kompensosi lnsentif
ualam merancang pakeL kompensasl lnsenLlf bagl mana[er unlL blsnls halhal yang perlu
dlperhaLlkan adalah
1) Dkuran pembayaran bonus lnsenLlf relaLlf Lerhadap ga[l pokok mana[er umum
2) Dkuran klner[a yang dlgunakan sebagal dasar bonus lnsenLlf mana[er umum
3) keandalan penllalan sub[ekLlf dalam menenLukan [umlah bonus
4) lnLenslLas pemberlan penghargaan lnsenLlf ( semesLeran Lahunan dan sebagalnya)
eunggulun [mpetltlf
SuaLu unlL blsnls dapaL memlllh bersalng balk sebagal pemaln Lerdlferenslasl aLau sebagal pemaln
berblaya rendah Apablla pendekaLan dlferenslasl yang dlplllh maka akan menlngkaLkan
keLldakpasLlan dalam llngkungan Lugas unlL blsnls Alasannya
1) loovosl ptoJok leblb peotloq boql oolt blsols tetJlfeteoslosl al lnl dlkarenakan unlL blsnls
Lerdlferenslsasl fokus pada keunlkan dan ekskuslvlLasnya sehlngga memerlukan lnovasl produk
yang leblh besar
2) Dolt blsols betbloyo teoJob ceoJetooq ootok mempooyol llol ptoJok yooq semplt @u[uannya
lalah unLuk memlnlmalkan blaya penylmpanan persedlaan dan memperoleh manfaaL darl skala
ekonoml
3) Dolt blsols betbloyo teoJob blosooyo meoqbosllkoo ptosok seJetbooo yooq betslfot komoJltos
AklbaLnya produkproduk lnl sukses karena memlllkl harga harga yang leblh rendah
dlbandlngkan dengan produk pesalng
CAYA MANA)EMEN PUNCAK
PerbeJuun Julum 0uyu Munujemen
9ara mana[er mengelola unlL blsnls mereka dengan gaya yang berbedabeda anLara mana[er saLu
dengan yang lalnnya Caya mana[emen dlpengaruhl oleh laLar belakang dan keprlbadlan darl
mana[er yang bersangkuLan LaLar belakang mellpuLl halhal seperLl usla pendldlkan formal dan
pengalaman pada suaLu fungsl LerLenLu (produksl pemasaran keuangan dan sebagalnya)
karakLerlsLlk keprlbadlan mellpuLl halhal seperLl kemauan mana[er dalam mengambll rlslko dan
Loleranslnya Lerhadap amblgulLas
Impllkuxl terhuJup PengenJullun Munujemen
Caya mana[emen mempengaruhl proses pengendallan mana[emenbagalmana CLC memlllh unLuk
emnggunakan lnformasl LersebuL mengadakan perLemuanperLemuan penln[auan klner[a dan
seLerusnyayang akan mempengaruhl bagalmana sebenarnya slsLem pengendallan beroperasl
PenqenJolion Personol versus lmpersonol
9ara mana[er yang berorlenLasl pasa angka leblh banyak menghablskan wakLu mereka unLuk
menganallsls lnformasl dan mengambll kepuLusan LenLaLlf darlnya 9ara mana[er yang berorlenLasl
pada manusla leblh banyak mengambll keslmpulan mengenal angkaangka melalul pemblcaraan
dengan orang laln penllalan relevansl dan apa yang blsa mereka pela[arl darl penllalan orang laln
PenqenJolion Ketot versus PenqenJolion lonqqor
,ana[er darl pusaL Langgung [awab produksl ruLln dapaL dlkendallkan dengan relaLlf keLaL aLau
longgar dan pengendallan akLual mencermlnkan gaya darl aLasan mana[er uengan demlklan
LlngkaL kekeLaLan dan kelonggaran serlngkal Lldak dlungkapkan oleh lsl darl benLuk aLau aspek darl
dokumen pengendallan formal peraLuranperaLuran aLaupun prosedur
@lngkaL kelonggaran cenderung menlngkaL pada LlngkaLan yang leblh Llnggl dalam hlerarkl
organlsasl ,ana[er pada LlngkaLan yang leblh Llnggl blasanya cenderung unLuk kurang menaruh
perhaLlan pada rlnclan dan leblh menaruh perhaLlan pada hasll keseluruhan (laba dan bukannya
bagalmana proses darl perolehan laba LersebuL)