Professional Documents
Culture Documents
Modelos de Negociación
Negociación y Liderazgo
X Semestre
Ingeniería Civil Industrial
Diferentes Ámbitos.
Áreas específicas
Desarrollo de 2 corrientes
Análisis genérico
Negociación
La Negociación
Tendencias
Negociación Negociación
Tradicional Integradora
Negociación
La Negociación
Planificación
Estratégica
Seguimiento
Etapas
Táctica/
Negociación
Modelo de Harvard
Desarrolló el concepto de
"negociación basada en
intereses”
El proceso enfatiza el
“Ganar – Ganar”
Dr. Roger Fisher
Modelo de Harvard
Los 4 Elementos
1. Intereses
Son las cosas que una parte y otra pueden realizar por cuenta propia sin
necesidad de que la otra esté de acuerdo.
Son las posibilidades de retirarse que cada parte dispone.
Modelo de Harvard
4. Legitimidad
Comunicación y Relación
Mediciones del Éxito
MAAN
Es la mejor de varias
opciones
El resultado se
considera legítimo
La comunicación fue
efectiva
Mejora relación de
trabajo
Entrevista a Roger Fisher
Fundador y Director
del proyecto de negociación
de Harvard
Propuso el formato de
negociación para la Paz entre
Egipto e Israel
Entrevista a Roger Fisher
Si la empresa es muy fuerte ¿Por que
habría de convenirle negociar de esta
manera, en vez de simplemente imponer
su voluntad?.
Su campo de acción
es ilimitado
Von Neumann
Teoría de Juegos
Las 2 Áreas
Ciencia Política
Biología
Filosofía
Dilema del Prisionero
Conclusiones
Progreso de la Negociación
http://www.monografias.com/trabajos5/teorideju/teorideju.shtml
http://www.gestiopolis.com/canales7/ger/
http://www.mastermas.com/masters/master-negociacion
http://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_juegos
http://www.eumed.net/cursecon/juegos/index.htm