UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

TRABAJO EX_AULA

CATEDRA

GESTION GERENCIAL

PRESENTACIN DE

: PLAN DE NEGOCIOS, PLAN DE MERCADO Y PLAN FINANCIERO DE LA EMPRESA PECEORSAL, S.A. DE C.V.

CATEDRTICO PRESENTADO POR

: :

LIC. WILLIAM AMADO MANCIA MERINO SALVADOR OSWALDO BAZAN JIMENEZ

CARRERA

LIC. EN CONTADURIA PUBLICA

FECHA DE ENTREGA

SAN SALVADOR, 15 DE JUNIO DE 2002

INDICE

INTRODUCCIN ........................ OBJETIVOS............. ...........................................................................2 INFORME EJECUTIVO.................................................................... 3 ESCRITURA DE CONSTITUCION................................................. 5 MISIN Y VISION............................................................................14 OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS.......................................15 OBJETIVOS DEL NEGOCIO...........................................................16 ANTECEDENTES.............................................................................17 PLANTEAMIENTO GENERAL DE LA EMPRESA.................... 18 LOGOTIPO DEL NEGOCIO......... PROCESO DE LEGALIZACIN.....................................................21 INVESTIGACIN DE MERCADO..................................................28 PLAN DE MERCADO................... PLAN FINANCIERO.........................................................................61 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES..............................................88 CONCLUSIN.................... ANEXOS

INTRODUCCIN

El entorno econmico ha experimentado notables cambios en los ltimos aos. La creciente integracin de los mercados de bienes y capital ha elevado la importancia de empezar a buscar un nicho de mercado al cual podamos satisfacer con nuestra propia empresa.

Es por esa razn que el profesional de hoy enfrenta un gran reto, el cual es que debe ser visionario, proactivo y decidido a buscar sus propios medios para empezar su negocio y ser empleador y no empleado; esto se ha convertido en una va alternativa para llegar a estar al ritmo de las exigencias de consumidor y usuario.

Un negocio puede nacer de una simple idea, sin embargo para que esta se concretice debe existir en primer lugar, un plan de negocios, luego si es factible llevar la idea a la prctica, procede elaborar el plan de mercado. Finalmente cuando se tiene la certeza del tipo de negocio y la actividad a que se dedicar la empresa, procede elaborar un plan financiero. Estos tres pasos importantes sern las bases sobre las cuales se medir el desempeo futuro del negocio. Es por esta razn que al realizar estos planes, debe hacerse con la mas alta visin de crear una empresa de xito, que pueda ser competitiva y que se adapte al entorno empresarial cada vez mas cambiante.

OBJETIVOS

General Crear un documento que contenga las bases principales para iniciar una empresa, incluyendo el aspecto legal, mercadolgico y financiero.

Especficos

1) Crear las condiciones que permitan realizar con xito el proceso de creacin de una empresa.

2)Proporcionar una gua de lineamientos y procedimientos que conduzcan con xito a los interesados en iniciar una empresa, hacia el logro de sus objetivos, con el aprovechamiento al mximo de los recursos a su alcance.

INFORME EJECUTIVO

OBJETIVOS DEL INFORME

Establecer que la comercializacin de los peces de colores en el departamento de Santa Ana, es rentable debido al gran nmero de clientes potenciales de dichos peces.

Buscar las estrategias ms adecuadas de mercadotecnia para que los clientes prefieran los peces de la empresa ofrecindoles buena calidad y, precios accesibles.

Ejecutar a mediano plazo la expansin de la empresa.

BREVE DESCRIPCIN DE LA METODOLOGA La metodologa ha sido diseada de acuerdo a la informacin que se necesita obtener para el logro de los objetivos establecidos, buscando de la forma mas precisa, herramientas idneas que nos ayuden a lograr dichos objetivos. Para la obtencin de dicha informacin, se han recopilado datos primarios, los cuales se obtuvieron mediante encuestas hechas a los habitantes del departamento de Santa Ana, y datos secundarios para los cul se efectu informacin bibliogrfica referente a produccin y comercializacin de peces ornamentales.

AMBITO DE LA INVESTIGACIN La ubicacin donde se obtuvo la informacin primaria fue en el Centro Comercial Metrocentro, y el centro de la ciudad de Santa Ana, en donde se pasaron un total de 112 encuestas.

DETERMINACIN DEL UNIVERSO El universo est constituido por personas mayores de quince aos, con poder adquisitivo.

DEFINICIN DEL MARCO MUESTRAL En consideracin a la naturaleza de la investigacin, el tamao de la muestra fue de ciento doce encuestas, cuya distribucin de detalla a continuacin:

DISTRIBUCIN MUESTRAL

Zona

Nmero de encuestas

Metrocentro

Centro de Santa Ana

PRESUPUESTO DE LA INVESTIGACIN

Gastos Directos Salarios de encuestadores ($1.50 por cada encuesta pasada) 1 Supervisor

Gastos Indirectos Papelera y tiles Servicios de Computo Alimentacin

SUBTOTAL Imprevistos Viticos Otros

TOTAL

PLAN DE MERCADO Se hace un estudio de los diferentes factores externos e internos que puedan afectar el rendimiento y los resultados de la organizacin.

El segmento identificado como nuestros mercados meta son todas aquellas personas y familias que gusten de peces de colores, y que tenga poder adquisitivo para adquirirlos.

CONCLUSIONES

- Un buen porcentaje de la poblacin de Santa les gusta como mascota los peces de colores, por lo cual consideramos que hay mucha demanda de estos.

Los clientes potenciales toman en cuenta la calidad y precio como los elementos principales para comprar peces de colores.

El mayor porcentaje de la poblacin encuestada estn de acuerdo en que se abra una nueva comercializadora de peces y estn dispuestos a adquirir dichos productos en la nueva comercializadora

RECOMENDACIONES Establecer un estricto control de calidad para una mayor satisfaccin de los clientes Desarrollar promociones como son cupones acumulables y descuentos. Mantener siempre un nivel de precios competitivos para lograr la aceptacin del cliente.

PLAN DE NEGOCIOS
ESCRITURA DE CONSTITUCIN DE LA SOCIEDAD PECEORSAL, S.A. DE C.V.

NUMERO UNO. CONSTITUCION DE SOCIEDAD. En la ciudad de Santa Ana, a las quince horas del da veintiuno de enero del ao dos mil dos. Ante m: MARIO NELSON QUIROA HERNANDEZ, Notario, de este domicilio, Comparecen los seores: SALVADOR OSWALDO BAZAN JIMNEZ, CARMEN ELENA MANCIA PALACIOS, DIMAS ALBERTO FLORES AGUILAR, NEFTALI IGNACIO MENDEZ MELARA, todos de este Domicilio, Salvadoreos por Nacimiento, personas a quienes no conozco pero identifico por medio de sus cdulas de identidad personal Nmeros en su orden: dos- uno- cero quince mil dos; cero dos- cero uno- ciento cincuenta mil doscientos tres; cero dos-cero uno-ciento setenta y un mil novecientos setenta; y me DICEN: Que por medio de esta escritura constituyen una Sociedad Annima bajo el rgimen de capital variable que se regir por las siguientes estipulaciones; PRIMERA: NATURALEZA, DENOMINACION Y DOMICILIO: la sociedad ser de naturaleza Annima de Capital Variable, Salvadorea y su denominacin ser " PECES ORNAMENTALES DE EL SALVADOR, SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE", que se podr abreviar PECEORSAL, S.A. DE C.V.; del domicilio de esta ciudad, pero podr establecer agencias, sucursales, establecimientos o dependencias en cualquier lugar de la Repblica o del Extranjero. SEGUNDA: FINALIDAD. la Sociedad destinar su capital: a) Al ejercicio de Produccin y Comercializacin de Peces Ornamentales, b) Mercado de ventas de productos por todos los medios aconsejables por las tcnicas modernas; c) La adquisicin y venta de toda clase de derechos o participaciones sociales en toda clase de compaas o sociedades, nacionales y extranjeras: d) Compraventa de acciones nominativas o al portador, emitidas por Sociedades annimas, nacionales o extranjeras, de titulo valores, nominativas o al portador, emitidas por particulares, el estado, el municipio o entidades oficiales autnomas nacionales o extranjeras; e) Comprar, vender, arrendar, hipotecar y en cualquier forma adquirir y negociar en

bienes muebles o inmuebles; TERCERA: PLAZO. La Sociedad tendr un plazo indeterminado, contado a partir de la fecha en que se inscriba la presente escritura en el Registro de Comercio.- CUARTA: CAPITAL SOCIAL. La Sociedad girar con un capital Social de CIEN MIL COLONES, divididos en MIL ACCIONES comunes y nominativas de un valor de CIEN COLONES, cada una.- QUINTA: SUSCRIPCION Y PAGO DE ACCIONES, Las Acciones que suscriban y paguen los comparecientes es en la siguiente forma: El primero suscribe DOSCIENTAS CINCUENTA ACCIONES; El segundo DOSCIENTAS CINCUENTA ACCIONES; El tercero DOSCIENTAS CINCUENTA ACCIONES; y el cuarto DOSCIENTAS CINCUENTA ACCIONES, siendo cada una como se dijo de CIEN COLONES, que hacen un total de CIEN MIL COLONES, y pagan el VEINTICINCO por ciento de ellas equivalentes a: el primer compareciente de SEIS MIL DOSCIENTOS CINCUENTA, el segundo compareciente de SEIS MIL DOSCIENTOS CINCUENTA, el tercer compareciente de SEIS MIL DOSCIENTOS CINCUENTA y el cuarto compareciente de SEIS MIL DOSCIENTOS CINCUENTA COLONES cada uno, el resto del capital pendiente de pago o sea la suma de SETENTA Y CINCO MIL COLONES, sern pagados mediante llamamientos que haga el Administrador Unico por los montos y en la fecha que el seale y dentro de un plazo que no exceda de un ao a partir de esta fecha. SEXTA: CAPITAL MINIMO. El capital mnimo de la Sociedad ser de CIEN MIL COLONES.- SEPTIMA: REGIMEN PARA LA VARIABILIDAD DEL CAPITAL, el aumento o disminucin de capital en la parte variable, ser acordado por la Junta General Extraordinaria de Accionistas y anotado en el Libro de Registro de Capital debidamente legalizado que al efecto llevar la Sociedad, todo de conformidad a los rgimen siguientes: A) REGIMEN PARA AUMENTAR EL CAPITAL, el aumento del capital podr tener lugar por nuevas aportaciones. Por el ingreso de otros accionistas, por capitalizacin de utilidades y reservas, por revalorizacin de

activos o de cualquier otro medio permitido por la ley, bajo las condiciones siguientes: a) Para acordar aumentar el capital ser necesario que el capital social original y los aumentos que se hubieran acordado estn completamente pagados, b) Que el acuerdo sea tomado por la Junta General Extraordinaria de Accionistas, fijando en caso su monto, la forma y el plazo en que deber hacerse los pagos del

aumento de capital acordado. c) toda resolucin de aumento de capital no ser obligatorio para los accionistas que aunque estn de acuerdo de aumentar el capital no desean participar con nuevas aportaciones. d) para aumentar el capital mnimo fijado en esta escritura, deber otorgarse la escritura publica de aumento de capital, de acuerdo a las reglas que rigen a las sociedades de capital fijo; e) todo aumento de capital deber inscribirse en el libro de registro de capital que al efecto llevara la sociedad. b) REGIMEN PARA DISMINUCION DE CAPITAL. la disminucin de capital podr efectuarse por retiro de aportaciones. Por desvalorizacin de activo, bajo las normas generales siguientes: a) cuando el capital social sea igual al capital mnimo, o la disminucin tuviera por objeto bajar el mnimo, este solo podr disminuirse de conformidad, con las normas que rigen a las sociedades de capital fijo, otorgndose al efecto las respectivas Escritura Pblica de disminucin de capital: b) cuando el capital social fuera mayor que el mnimo y un accionista ejerciese su derecho de retiro ya sea en forma parcial o total. deber notificarle a la sociedad judicialmente o por medio de acta notarial, pero dicho retiro no surtir efecto hasta el fin de ejercicio anual en curso si la notificacin se hace antes del ltimo trimestre de dicho ejercicio y hasta el fin del ejercicio siguiente, si se hiciera despus de conformidad con el Artculo trescientos trece del Cdigo de Comercio; c) cuando dos o mas accionistas quisieran hacer uso del derecho de retiro, y tales retiros tuvieran como consecuencia deducir a menos del mnimo el capital social. La Junta General Extraordinaria de Accionistas, autorizar el pago de las Acciones, a prorrata del capital que los socios tengan en la Sociedad, hasta concurrencia del capital mnimo; d) se podr disminuir el capital aun cuando los accionistas no hubiesen pagado en su totalidad la parte de sus aportaciones que hubiesen prometido como consecuencia de un aumento de capital, pero en este caso, solo podr disminuir la parte que los accionistas adeudaren a la sociedad y no se les pagar ninguna cantidad de dinero sino que se les declaran solvente para con la sociedad; e) cuando se decrete la disminucin del capital por desvalorizacin del activo, La junta General Extraordinaria de Accionistas fijaran las bases para regular la forma de efectuar la disminucin; f) si una accionista solicitare su retiro ya sea en forma parcial o total deber ser probado dicho retiro por la Junta General

Extraordinaria de Accionistas, quien podr determinar un plazo quien no podr ser menor de UN ao, ni mayor de CINCO aos, para pagar las acciones que el accionista desee retirar, todo ello de acuerdo a las necesidades financieras de la Sociedad; g) toda disminucin de capital deber ser acordada por la Junta General Extraordinaria de Accionistas y se inscribir en el Libro de Registros de Capital de la Sociedad.- OCTAVA LAS ACCIONES. Las acciones que representen el capital de la sociedad sern comunes, todas con igual derechos y privilegios, con un valor de CIEN COLONES, cada una y tendrn para los efectos legales el carcter de nominativas, aun cuando estn totalmente pagadas por ser esta una sociedad de capital variable, cada accin dar derecho a un voto a toda clase de Junta General.NOVENA REQUISITOS DE LOS TITULOS, a los accionistas de la sociedad se les extendern ttulos que representan a una o varias acciones que debern contener los siguientes requisitos: a) la denominacin social, domicilio y plazo de la sociedad; b) fecha de la constitucin, el nombre del Notario que autoriza la escritura Social y los datos de la inscripcin en el Registro de Comercio; c) el nombre del accionista; d) la serie y nmero de acciones; e) el nmero de acciones que ampara el certificado, expresado que estn totalmente pagado los pagos efectuados; f) el capital social, el capital mnimo, el numero total de los acciones que le representan y su valor nominal; g) los principales derechos y obligaciones de accionistas; h) la firma del Administrador Unico; i)los ttulos especificaran tambin los dems requisitos que exija la Ley.- Un mismo titulo podr amparar cualquier nmero de acciones y opcin de los accionistas, podrn ser canjeados por otros certificados que amparen distintas cantidades de acciones, sumadas entre si representan el total del capital primitivo. DECIMA: DERECHO PREFERENTE PARA ADQUIRIR NUEVAS ACCIONES.- En todo caso de aumento de capital de la sociedad, los accionistas cuyas acciones se encuentren inscritos en el Registro de Acciones en la poca en que aumentan el capital social, tendr en proporcin al nmero de las que poseen, el derecho preferentemente y proporcional a suscribir las acciones que se emitan as como las que no hayan querido suscribirse por los otros Accionistas.- La Junta General que acuerde el aumento de capital sealar un plazo no menor de quince das dentro del cual los accionistas podrn hacer uso de los derechos

conferidos en estas clusulas.- DECIMA PRIMERA: GOBIERNO DE LA SOCIEDAD. El Gobierno de la Sociedad estar a cargo de: a) De las Juntas Generales de Accionistas y b) del Administrador Unico; DECIMA SEGUNDA: JUNTAS GENERALES DE ACCIONISTAS. La Junta General de Accionistas legalmente convocados y reunidos es el rgano Supremo de la Sociedad.- Las Juntas Generales de Accionistas son ordinarios y extraordinarios.- Sern Juntas Generales Extraordinarios las que se renen para tratar cualquiera de los siguientes asuntos: a) Modificacin al pacto social, b) emisin de obligaciones negociables o bonos; c) amortizacin de acciones con recursos de la propia sociedad y emisin de certificados de goce en su caso, y d) los dems autos que de conformidad con la Ley o el pacto social deban ser conocidas por Juntas Generales Extraordinarias.Las Juntas Generales Ordinarias se reunirn por lo menos una vez al ao dentro de los cinco meses que sigan a la clausura del ejercicio social y conocer adems de los asuntos indicados en la agenda de las siguientes: a) la memoria del Administrador Unico; b) el balance General, c) el Estado de Resultado, el informe del Auditor.- d) el nombramiento y remocin de los Administradores y del Auditor en su caso, fijando sus emolumentos; e) de la distribucin de utilidades; y las dems que indique la Ley o este pacto.- Una misma Junta podr tratar asuntos de carcter ordinario y extraordinario, siempre y cuando aparezcan en la convocatoria correspondiente o cuando estando representadas todas las acciones, se acuerde su discusin por unanimidad.- DECIMA TERCERA: CONVOCATORIA A JUNTAS GENERALES. La convocatoria a Juntas Generales sern hechas por el Administrador Unico.- En caso necesario y de conformidad al Cdigo de Comercio, podr convocar el Auditor.- Las convocatorias se ajustarn a las disposiciones legales.- Las convocatorias para Juntas Generales se publicarn con quince das de anticipacin por lo menos a la fecha sealada para la reunin, por medio del Diario Oficial y un Diario de Circulacin Nacional, por tres veces alternas en cada uno y a menos que la Ley determine otro nmero, el plazo de quince das se contar desde el da siguiente al de la ltima publicacin el Diario Oficial y en este plazo no se computar el da de la publicacin ni el da de la celebracin de la Junta.- Adems de publicacin de la convocatoria se enviar un aviso por escrito a

los Accionistas.- La Junta en Primera y Segunda convocatoria se anunciara en un solo aviso, pero las fechas de reunin estarn separadas por lo menos por un lapso de veinticuatro horas, no ser necesario la convocatoria de Junta General Ordinaria o Extraordinaria y se reunirn todos los accionistas o representantes de todas las acciones y por unanimidad acordaran instalar la Junta General de Accionistas, para tratar los asuntos que indiquen en su peticin.- Tambin podr cualquier Accionista solicitar por escrito la convocatoria, cuando no se hayan celebrado Junta durante dos Ejercicios consecutivos, o cuando las Juntas celebradas durante este tiempo no hayan conocido de los asuntos que determina el articulo doscientos veintitrs del Cdigo de Comercio.- DECIMA CUARTA: QUORUM Y MAYORIA PARA RESOLVER.- Habr Qurum para celebrar una Junta General Ordinaria en la primera fecha de convocatoria, cuando se encuentran presentes o representadas por lo menos la mitad mas una de las acciones, las resoluciones sern validas si se tomasen por mayora los votos presentes.- Para la segunda fecha de convocatoria por falta de Qurum en la primera.- El Qurum en la Junta General Extraordinaria se establecer por las reglas siguientes: a) En primera fecha de convocatoria bastar que se renan las tres cuartas partes de las acciones de la sociedad igual proporcin se necesitaran para tomas resolucin; b) En segunda fecha de convocatoria se necesitara la mitad mas uno de todas las acciones para tomar resolucin, el voto de por lo menos las tres cuartas partes de las acciones presentes o representadas; c) Para tercera convocatoria bastara que se renan cualquier nmero de acciones presentes o representadas, habr resolucin con la simple mayora de votos de las accionistas presentes o representadas.- Cuando la Ley determine proporciones especiales para asuntos que deben tratarse en Juntas Generales Extraordinarias se entendern que estas proporciones tendrn aplicacin nicamente para las secciones de primera convocatoria.- DECIMA QUINTA: DESARROLLO DE LAS SESIONES DE JUNTAS GENERALES, El Administrador Unico presidir las sesiones de Juntas Generales y actuar como secretario el que la Junta designe, en caso de que este no aceptase se nombrara otro secretario; a la hora sealad en la convocatoria para la sesin de la Junta General se formular una lista de los accionistas presentes o representados y de los representantes de

los accionistas, con indicacin de su nombre, nmeros de acciones representadas por cada una y antes de la primera votacin se exhibir la lista se levantara un acta de Qurum que firmara el Administrador Unico, secretarios y dems concurrentes.La desintegracin del Qurum de presencia no ser obstculo para que la Junta General contine y pueda adoptar acuerdo, siempre que se tomasen por mayora que legal o contractualmente se requiera.- La Junta se desarrollara segn la segunda la agenda publicada en la convocatoria.- Podr sin embargo, tratarse cualquier punto no incluido en la agenda, siempre que estando presente o representadas todas las acciones se acuerden su discusin por unanimidad.- Las Actas de las Juntas Generales se asentaran en el Libro respectivo y debern ser firmadas por el Administrador Unico y secretario de las sesiones, de cada Junta se formar un expediente que contendr los Diarios de las convocatorias, el Acta original del Qurum, las representaciones especiales dada para las sesiones y dems documentos relacionados con la sesin, como memorias, balance general, estados de resultados, y dictamen o informe del auditor.- Las resoluciones legalmente adoptadas por las Juntas Generales son obligatorias para todos los accionistas aun para los ausentes disidentes salvo los derechos de oposicin y retiros indicados por la Ley.- DECIMA SEXTA: CONTINUACION DE JUNTAS GENERALES, La Junta General podr acordar su continuacin por los das inmediatos siguientes a la conclusin de la segunda.- Tambin se podr aplazar la sesin por una sola vez, por el termino improrrogable de tres das, en este caso se reanudar la Junta como se hubiere acordado.- No se necesitar nueva convocatoria para las sesiones a que se refiere esta clusula.- DECIMA SEPTIMA: LIBRO DE ACTAS. Lo resuelto en las sesiones de Juntas Generales se asentara en un Libro de Actas y obligar a todos los socios. siempre que la respectiva Acta este firmada por el Administrador Unico y el secretario de las sesiones; salvo los derechos de oposicin y retiros indicados por la Ley.- Si no hubiera libro, se asentaran las actas en el Protocolo de un Notario.- DECIMA OCTAVA: ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD. La Administracin de la Sociedad estar confiada a un Administrador Unico que ser electo por la junta General Ordinaria de Accionistas y durar un ao sus funciones; habr un Administrador suplente electo

en iguales condiciones, facultades y atribuciones que el propietario. DECIMA NOVENA: REPRESENTACION LEGAL. Al Administrador Unico corresponder la representacin Judicial y Extrajudicial de la Sociedad, as como el uso de la firma social.- Podr otorgar toda clase de poderes, ya sea Generales o Especiales; comprar enajenar o hipotecar, los bienes inmuebles o muebles de la Sociedad, contratar crditos pasivos de toda clase.- En general podr celebrar toda clase de actos o contratos dentro del giro ordinario de los negocios sociales. VIGESIMA: EJERCICIO ECONOMICO. El ejercicio econmico de la Sociedad ser del primero de enero al treinta y uno de diciembre de cada ao y as sucesivamente y el Administrador Unico no podr acordar cambiar la fecha de inicio y de finalizacin de dicho ejercicio.- La Sociedad llevar la contabilidad y los libros que la ley exige, as como aquellos que el Administrador Unico considere convenientes para el mejor manejo de los negocios sociales.- Las certificaciones de cualquier clase sern expedidos por el Administrador Unico.- VIGESIMA PRIMERA: RESERVA LEGAL Y OTRAS RESERVAS. De las utilidades netas obtenidas en cada ejercicio, la Junta General destinar un siete por ciento de la misma, para la constitucin de la reserva legal, hasta que este represente por lo menos la quinta parte del capital social.- La reserva legal deber integrarse cuantas veces se redujese por cualquier causa, la Junta General de accionistas podr acordar la constitucin de otras reservas Generales o Especiales para los fines que crea conveniente.- VIGESIMA SEGUNDA: DISOLUCION Y LIQUIDACION.- Se proceder a la disolucin de sociedad, por los motivos legales y cuando lo acuerde la Junta General Extraordinaria de accionistas que representen por lo menos el sesenta y cinco por ciento del capital social. En todo caso cuando se proceda a la disolucin de sociedad, se nombrara en la Junta General que as lo acuerde, uno o varios liquidadores que tendrn las facultades y obligaciones que les fije la junta General al momento de su nombramiento y la Ley.VIGSIMA TERCERA:

ARBITRAMIENTO OBLIGATORIO. Toda desavenencia que surja entre los Accionistas y la Sociedad deber ser resuelta por rbitros Arbitradores nombrado uno por cada parte quienes antes dar principio a su labor nombraran a un tercero para que dirima toda discordia posible y a un secretario.-La resolucin de los

rbitros ser inapelable; si una de las partes no nombra a su Arbitro dentro de quince das a contar del requerimiento, o har en su nombre cualquiera de los jueces competentes en materia mercantil de este distrito.- Si los dos rbitros no se ponen de acuerdo para nombrar un tercer Arbitro, dentro de quince das despus de su nombramiento, el tercer Arbitro lo nombrar cualquiera de los Jueces competentes en materia mercantil de este distrito.- VIGSIMA CUARTA: DISPOSICIONES GENERALES. En todo lo que no estuviese previsto en la siguiente escritura se estar a las Leyes de la materia.- VIGSIMA QUINTA: NOMBRAMIENTO DEL ADMINISTRADOR. Los Socios nombrarn como

Administrador Unico Propietario, de la Sociedad por el periodo de un ao al compareciente SALVADOR OSWALDO BAZAN JIMENEZ, y como suplente al seor DIMAS ALBERTO FLORES AGUILAR, ambos de generales antes expresadas, quienes tendrn las facultades que expresamente les da la Ley en este pacto.- DOY FE: Que tuve a la vista el cheque certificado que comprueba los aportes Sociales de los Socios que han sido emitidos el da veintiuno del presente mes y ao, contra el Banco AGRICOLA. Serie "A", nmero NUEVE CINCO UNO DOS UNO, por la cantidad de VEINTICINCO MIL COLONES, suma que cubre el veinticinco por ciento del capital suscrito por los socios de dicha sociedad en las cantidades estipuladas, ya relacionadas a nombre de la sociedad PECEORSAL S.A. DE C.V., hice saber a los comparecientes de la obligacin que tienen de inscribir el testimonio de esta Escritura en el Registro de Comercio, sus efectos y las sanciones impuestos por la falta del mismo y tambin lo dispuesto en el Articulo treinta y nueve de la Ley de Notariado.- As se expresarn los Otorgantes a quienes expliqu los efectos legales de la presente escritura y leda que les fue por mi, ntegramente en un solo acto, ratifican su contenido y firmamos. DE TODO DOY FE.-

MISIN Y VISION MISIN DE LA UFG

La formacin de profesionales competentes, con sentido tico, crticos y propositivos, utilizando recursos humanos, cientficos y tecnolgicos apropiado, para contribuir a impulsar los cambios que propicien el desarrollo sostenible del pas y de la regin.

VISION DE LA UFG

Ser institucin de educacin superior plenamente acreditada por organismos nacionales e internacionales.

MISIN DEL NEGOCIO

Brindar momentos de distraccin y sano esparcimiento a los amantes de la naturaleza acutica, promoviendo adems, la conservacin del medio ambiente y la generacin de nuevas alternativas de produccin que contribuyan a la generacin de empleo y al desarrollo sostenible del pas.

VISION DEL NEGOCIO Ser una empresa lder en el ramo de la produccin y comercializacin de peces ornamentales en El Salvador con el firme propsito de incursionar en los mercados internacionales en el mediano plazo.

OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

GENERAL

Establecer los objetivos, metas y estrategias que conduzcan al establecimiento y funcionamiento exitoso del negocio.

ESPECIFICOS

1- Lograr una clara identificacin de los pasos a seguir en el proceso de creacin y funcionamiento del negocio.

2- Proporcionar herramientas que permitan afrontar los retos y desafos que conlleva la creacin y sostenimiento de un negocio.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

OBJETIVO GENERAL

Incursionar en el mercado salvadoreo de produccin y comercializacin de peces ornamentales con el objetivo de satisfacer las expectativas de nuestro mercado potencial y lograr un nivel ptimo de rentabilidad para el negocio.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Lograr posicionarnos en el mercado interno de peces ornamentales a travs de un adecuado canal de distribucin y una promocin efectiva del producto. 2. Alcanzar altos estndares de calidad con el propsito de promover nuestro producto en el extranjero.

ANTECEDENTES

La produccin de peces ornamentales se ha realizado en el pas desde hace 20 aos, con producciones logradas con proyectos de escala artesanal, de los que pocos se desarrollan a escala comercial.

La produccin interna de peces no est cuantificada, no obstante se conoce que ha habido un aumento de productores as como se sabe del fracaso de varios proyectos. Los productores locales importan reproductores de varias partes del mundo (Amazonas, Australia, Asia, frica, va proveedores de Estados Unidos), y posteriormente con el nimo de eliminar la dependencia de importaciones han iniciado la produccin de reproductores en el pas.

No se dispone informacin sobre exportacin de peces ornamentales, y es posible que no se haya desarrollado este mercado, teniendo como causas probables el hecho de que las empresas hayan enfocado ventas al mercado interno; falta de competitividad para la produccin de peces de primera calidad para el mercado externo; y la falta de contactos comerciales para establecer un proyecto de primera lnea.

En el pas se comercializan unas 48 especies de peces, y de cada una tambin se comercializan diferentes tamaos.

PLANTEAMIENTO GENERAL DE LA EMPRESA

Nombre de la Empresa: Peces Ornamentales de El Salvador, Sociedad Annima de Capital Variable.

Nombre Comercial: PECEORSAL, S.A. DE C.V.

Naturaleza: Pisccola

Actividad Principal: Produccin y comercializacin de peces ornamentales

Direccin: Beneficio El Sauce, Km. 68 carretera Santa Ana - Metapn

Constitucin del Capital

Capital Social Suscrito: 100,000.00 ( mil acciones comunes de 100.00 c/u.) Capital Social Pagado: 25,000.00

Participacin Accionaria:

La sociedad esta formada por 4 socios cuya participacin se detalla a continuacin.

Salvador Oswaldo Bazn Jimnez................... 250 acciones comunes Carmen Elena Manca Palacios....................... .250 acciones comunes Dimas Alberto Flores Aguilar ........................ ...250 acciones comunes Neftal Ignacio Mndez Melara..........................250 acciones comunes

Mercado Primario: Consumo interno al mayoreo Mercado Secundario: Consumo interno al detalle

Instalaciones: La primera fase del proyecto ser ejecutada en las instalaciones del Beneficio El Sauce, aprovechando la infraestructura ya existente que consiste en piletas que sern adecuadas al proyecto propuesto. Adems, se cuenta con el suministro de agua durante todo el ao debido a la abundancia de manantiales en dicha zona. Inicialmente se utilizarn 4 piletas para la produccin de peces ornamentales. Las especies de peces que en principio se pretende producir son las siguientes:

Especies

-Mollies (negro, albino, dlmata, Mrmol y show) -Espadas -Cebras -Guppies (pavo, enano, perla comn) -Goldfish

El proyecto contar, en su fase inicial, con la asesora de un tcnico proporcionado por CENDEPESCA.

El mercado de los peces ornamentales es principalmente interno, destinado a clientes que de todos los niveles, un segmento importante del mercado es para la venta de peces de segunda clase, mientras que tambin existe demanda por peces de primera clase que normalmente se importa desde Estados Unidos.

LOGOTIPO Y ESLOGAN DE LA EMPRESA

DEL MAR A SU HOGAR...........LA BELLEZA NATURAL

PROCESO DE LEGALIZACIN DE PECEORSAL, S.A. DE C.V.

1. Seleccionar el nombre del negocio e investigar en el registro de comercio, si el nombre est disponible. 2. Ir a un banco local a certificar un cheque a nombre de la sociedad a fundar, como mnimo el 25% del capital social. Si hay socios extranjeros debern exhibir el 100% del capital. 3. Ir a la alcalda municipal del domicilio de cada socio a obtener la solvencia municipal de cada uno de ellos para constituir la sociedad. Previamente debe haberse obtenido la vialidad y cancelado los impuestos municipales de los mismos. 4. Presentarse ante un notario, previo acuerdo de honorarios y haber explicado el giro y tipo de sociedad, para hacer la escritura pblica de constitucin de la sociedad. Deber entregarse antes al notario: Solvencia municipal, copia de NIT y CIP de los socios, as como el cheque certificado por la exhibicin del capital. 5. Presentar el testimonio de escritura pblica al Registro de Comercio, pagando los derechos de registro. Estar pendiente de las observaciones que se le hagan. Esperar su inscripcin que tericamente se demora 5 das. 6. Retirar la escritura inscrita del Registro de Comercio. 7. Presentarse al Ministerio de Hacienda a retirar formularios para obtencin de NIT de la sociedad, llenar los datos del formulario y esperar su nmero de inscripcin y la respectiva tarjeta. 8. Una vez que se ha obtenido el NIT, solicitar formulario para obtener el nmero de registro de IVA, llenar los datos y esperar la respectiva tarjeta. 9. Pactar honorarios con un contador y auditor para que elabore el sistema contable de la sociedad (Descripcin del sistema, catlogo de cuentas y manual de aplicacin) y legalice los libros contables. Este deber enviar una copia del sistema contable a la Superintendencia de Obligaciones Mercantiles. 10. Obtencin de solvencia en la Direccin General de Estadsticas y Censos. Para esto deber llenar formulario y anexar Balance Inicial, escritura de constitucin de la sociedad, original y copia, NIT de la empresa y Representante Legal o

Administrador nico, recibos de pago de los derechos de matrcula de la empresa y establecimiento. 11. Abrir expediente de la sociedad en la Alcalda Municipal, para lo cul deber presentar declaracin jurada, a la cual deber anexar: Escritura de constitucin de la sociedad en original y copia, Balance Inicial, NIT de la sociedad, cdula de identidad del Representante legal o administrador nico. 12. Previa cancelacin de los derechos, solicitar matrcula de empresa y

establecimiento (Si es extranjero, obtener primero la patente de comercio). Anexar recibos de pago de los derechos de matrcula y esperar los carteles para mandar a publicarlos en un peridico de mayor circulacin nacional y en el diario oficial. Llevar dichas publicaciones al Registro de Comercio y esperar la entrega de la autorizacin de la matrcula de empresa y establecimiento. 13. Inscribir a la empresa en el Ministerio de Trabajo. Para esto deber presentar copia de la escritura de constitucin, cdula de identidad personal del representante legal o administrador nico, nmina de los empleados con copia de sus contratos y el Balance Inicial. Si son ms de diez trabajadores deber presentar tambin el reglamento interno de la sociedad. 14. Inscribir a la empresa en el Instituto Salvadoreo del Seguro Social. Presentar formulario acompaado de la copia de la Escritura de Constitucin de la Sociedad, NIT de la empresa, y copia de Cdula de Identidad Personal del Representante Legal o Administrador nico. 15. Contactar con las AFPs que los trabajadores hayan elegido Al inscribir al trabajador, la empresa queda inscrita automticamente. 16. Comprar los libros del IVA y mandar a legalizar ante un Contador Pblico autorizado para ello.

FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE LEGALIZACIN DE LA EMPRESA.

Escritura de Constitucin

1. Seleccionar nombre e investigar si est disponible.

2. Certificar Cheque en banco local.

3. Obtener solvencia municipal de los socios.

4. Elaborar Escritura de Constitucin ante notario.

5. Inscribir Escritura de Constitucin en Registro de Com.

6. Retirar Escritura Inscrita en Registro de Comercio

7. Obtener NIT de la Sociedad en Ministerio de Hacienda.

. Obtener Nmero de Registro de IVA en M. Hacienda

9. Legalizar Sistema y Libros Contables ante Contador Pblico.

10. Obtener Solvencia en DIGESTYC

11. Inscribir empresa en Alcalda Municipal

12. Solicitar Matricula de Empresa y Establecimiento.

. Inscribir a la empresa en el Ministerio de Trabajo.

14. inscribir a la empresa en el ISSS.

15. Inscribir Trabajadores en AFP del sistema.

16. Legalizar Libros del IVA ante Contador Pblico.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

JUNTA DIRECTIVA

DIMAS ALBERTO FLORES GERENTE GENERAL

RENE SALGADO SALVADOR BAZAN CARMEN MANCIA GERENTE DE PRODUCCION GTE. ADMTIVO FINANCIERO GERENTE DE COMPRAS

NEFTALI MENDEZ GERENTE DE MERCADEO

JOSE ANTONIO MARTINEZ SUPERVISION Y MTTO.

ORGANIZACIN FUNCIONAL

JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

FUNCIONES PRINCIPALES 1- Aportar los fondos para la inversin que necesita la empresa. 2- Efectuar juntas generales para la toma de decisiones sobre la conduccin del negocio.

GERENTE GENERAL

FUNCIONES PRINCIPALES 1- Coordinar los recursos humanos y materiales de la empresa. 2- Vigilar el cumplimiento de las polticas generales. 3- Representar legalmente a la empresa, ante terceros. 4- Establecer planes de accin enfocados al mejoramiento de la empresa. 5- Analizar y solucionar problemas de carcter general y especfico. 6- Salvaguardar los activos de la empresa mediante la implementacin de un sistema de control interno efectivo.

GERENTE DE MERCADEO

FUNCIONES PRINCIPALES 1- Coordinar las actividades del departamento. 2- Disear y coordinar las estrategias de comercializacin del producto. 3- Realizar investigaciones de mercado.

GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCIERO FUNCIONES PRINCIPALES 1- Coordinar las actividades del personal administrativo y de finanzas. 2- Obtener los recursos financieros necesarios para el funcionamiento del negocio y velar por su apropiada utilizacin.

3- Proporcionar informacin financiera oportuna y vers que sirva para la toma de decisiones. 4- Elaboracin de presupuestos anuales y quinquenales.

GERENTE DE PRODUCCIN FUNCIONES PRINCIPALES 1234Coordinar las actividades del departamento. Establecer controles de calidad apropiados. Velar por el cumplimiento de las metas de produccin. Coordinar las necesidades de produccin con el departamento de compras.

GERENTE DE COMPRAS FUNCIONES PRINCIPALES 1- Coordinar las actividades del departamento. 2- Establecer contacto con los proveedores. 3- Coordinacin de las compras con el departamento de produccin. COMUNICACIN ORGANIZACIONAL El sistema de comunicacin dentro de la empresa ser vertical hacia abajo, es decir, respetando el nivel jerrquico y las funciones de cada puesto, desde el nivel ms alto hasta el nivel ms bajo.

PLANEAMIENTO ESTRATGICO ENTORNO ECONOMICO El mercado de los peces ornamentales es principalmente interno, destinado a clientes que de todos los niveles, un segmento importante del mercado es para la venta de peces de segunda clase, mientras que tambin existe demanda por peces de primera clase que normalmente se importa desde Estados Unidos. ESTRATEGIAS DE MERCADO Ofrecer el producto con valor agregado, incluyendo:

peceras de diversos tamaos plantas acuticas Bombas de oxgeno Accesorios decorativos y Concentrados

- Promover el producto destinado a detallistas en clnicas particulares, despachos y otros negocios donde se disponga de salas de espera. - Promover el producto a travs de publicidad directa con vecinos, compaeros de trabajo, de estudio, etc. - Ofrecer descuentos acordes a la capacidad del negocio.

ESTRATEGIAS OPERATIVAS Maximizar los beneficios a travs de un adecuado sistema de control de costos. Establecer estndares de calidad que permitan competir con ventaja en el mercado. Mantener un bajo nivel de costos fijos que permita la determinacin de un razonable precio de venta. mantener niveles de produccin adecuados para aprovechar las economas de escala.

INVESTIGACIN DE MERCADO
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA Cul es la probabilidad de producir peces ornamentales de primera calidad que satisfaga la demanda interna de dicho producto en la ciudad de Santa Ana?

CARACTERSTICAS DEL PROBLEMA ES NUEVO: El poco desarrollo de la rama de las granjas de peces ornamentales en El Salvador, hace de este proyecto algo novedoso y que a la vez puede ser rentable.

ES DIFERENTE: Nuestro pas ha sido tradicionalmente de vocacin agrcola, por lo que este proyecto vendra a sentar una diferencia en el mercado productivo tradicional.

ES INTERESANTE: Es importante para El Salvador que se desarrollen empresas con visin alternativa de produccin para la economa del pas.

ES AMBIENTAL: La ornamentacin natural a travs de los peces pertenece al rea Pisccola, la cual incluye adems de la promocin de peces ornamentales, la promocin de plantas acuticas, lo que se relaciona con el medio ambiente.

Porqu constituye un problema?

Por que no existe la cantidad suficiente de productores de peces ornamentales de primera calidad que satisfagan la demanda del mercado interno.

A quien afecta?

Este problema afecta

primordialmente a los distribuidores al mayoreo por la

dificultad de obtener internamente producto de primera calidad, lo que ocasiona que muchas veces deban importarlo.

Desde cuando existe dicho problema?

El problema a persistido durante los veinte aos que tiene de producirse dicho producto en el pas.

Que acciones han sido puestas en prctica para su solucin?

Se han desarrollado proyectos a escala artesanal, de los cuales muy pocos se han desarrollado a escala comercial.

Con el nimo de eliminar la dependencia de importaciones se ha intentado la produccin de reproductores pero, la variacin gentica sin control, no ha permitido que estos proyectos prosperen.

Que se ha escrito acerca de dicho Problema?

Existe informacin relacionado en la biblioteca de CENDEPESCA y tambin se puede encontrar en Internet, en la cul se tratan las ventajas y desventajas de producir peces ornamentales.

La produccin de peces ornamentales se est haciendo cada da ms rentable, ya que estudios realizados demuestran que el mercado se encuentra ampliamente insatisfecho debido a la poca produccin interna.

JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACION

La importancia de realizar la investigacin y anlisis del mercado, es de vital importancia y que nos llevara a contestar muchas interrogantes tanto de los clientes como de los competidores del producto.

Solamente teniendo contacto con los clientes potenciales del producto, se puede identificar las necesidades tales como, Qu es lo que esperan de mi producto?; Cundo lo necesitan?; En que lugar les resulta ms conveniente adquirirlo?. Adems se puede determinar Qu los motiva a comprar?, Cules son las especies que le atraen mas al realizar sus compras?. En consecuencia , es necesario profundizar en el pensamiento de la poblacin para satisfacer sus gustos y preferencias.

Tambin, como se menciona anteriormente, al investigar la competencia se debe analizar Qu tipo de competencia tiene mi producto?, indagar precios, lugares

de venta, estrategias que utilizan, canales de distribucin ms adecuados.

La investigacin de mercado , se constituye en una verdadera necesidad, la cual llevara a conocer si el producto tendr una buena aceptacin, disminuir el riesgo de fracaso, ayudar a tener solidez en las decisiones de la empresa, as como de las estrategias a tomar para dar a conocer las bondades del producto.

SISTEMA DE HIPTESIS

General

Si hubiera una empresa dedicada a producir y comercializar peces en la ciudad de Santa Ana; entonces, sera satisfecho el mercado de estos productos.

Identificacin de las Variables.

Variable Independiente:

La existencia de una empresa productora y

comercializadora de peces Ornamentales.

Variable Dependiente:

Satisfaccin del mercado de estos productos

Variable Interviniente:

Tipo de comercializacin

Especifica:

Si se investigan los gustos y preferencias del mercado potencial; entonces, se podr satisfacer en forma completa las necesidades de los consumidores.

Si se identifican las especies de peces ornamentales de mayor aceptacin;

entonces, ser ms fcil la proyeccin de ventas.

-En la medida en que se localicen los mejores puntos de ventas; con mayor facilidad, Se lograr el posicionamiento del producto en el mercado.

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

General: Identificar y definir las oportunidades y los problemas de comercializacin de los productos producidos por PECEORSAL en la ciudad de Santa Ana

Especficos: -Reducir el riesgo de fracaso en la produccin y comercializacin de peces ornamentales, permitiendo una mejor toma de decisiones en la empresa.

-Identificar la demanda no satisfecha en cuanto a comercializacin de peces ornamentales en la ciudad de Santa Ana.

-Descubrir los gustos y preferencias, hbitos, costumbres, cultura, del mercado meta para ofrecer productos que satisfagan a los clientes.

METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN

En la elaboracin del presente trabajo de investigacin para la produccin y comercializacin de peces ornamentales en la ciudad de Santa Ana, se tomo en consideracin lo siguiente.

A- Fuentes de informacin:

1. Fuentes primarias o de primera mano

Es aquella informacin que brindaron los sujetos de anlisis, tambin llamados unidades de estudio o sujetos de investigacin. Esta informacin se obtendr mediante entrevistas o cuestionarios estructurados, los cuales estn compuestos de preguntas abiertas, cerradas, dicotmicas, opcin mltiple, filtro o control y de batera.

Para efecto de esta investigacin, se utilizarn ambas herramientas de recoleccin para la informacin.

2. Fuentes secundarias o de gabinete.

Est conformada por datos o informacin bibliogrfica escrita que ya existe, relacionada con el tema, debiendo consultarse revistas, peridicos, boletines, etc.

B.

mbito de la investigacin:

El mbito de la investigacin comprender la ciudad de Santa Ana, ya que se identific que existe una necesidad de las empresas que proveen el mercado al detalle de peces ornamentales, en el sentido que en dicho departamento, no existen

muchos productores que suplan la demanda del mismo, por lo que muchas veces tiene que importarse del extranjero con el consecuente aumento de los costos.

C.

Determinacin del universo:

El Universo comprende todos lo elementos sujetos a investigacin, este puede ser finito o infinito; para esta investigacin, se tomar una poblacin infinita. En este caso, gran parte de los compradores, provienen de Santa Ana y sus alrededores.

C.1 Definicin del marco muestral

La muestra es un segmento del universo que contiene las mismas caractersticas a ser investigados, por lo que para calcular el marco muestral, ser necesario utilizar el mtodo probabilstico para poblaciones infinitas, mediante el uso de la siguiente frmula:

Infinita

n=pqD e

Simbologa:

n = Tamao de la muestra p = Probabilidad de xito q = Probabilidad de fracaso

= ?

D = Desviacin tpica o estndar = 1.70 e = margen de error Los valores anteriores se asignaron por la siguiente razn:

La probabilidad de xito y de fracaso (pq):

Se evalu la situacin que guarda en el mercado, el punto de la investigacin. Como no se tena una idea clara de esta situacin, fue necesario dar los mximos valores, tanto a la probabilidad de que se realice el evento favorable, como a la de que no se realice. Por lo tanto se le asigno el 50% a (p) y el 50% a (q).

La desviacin estndar

Significa el nivel de confianza que tendr la investigacin; 170 representa el 45% en la curva normal ya que el coeficiente de confianza es del 91%, el valor de Z ser de

El error

Representa el margen aceptable de acuerdo a la investigacin realizada, es decir que de cada 100 encuestas, 8 saldrn con algn defecto.

Desarrollo de la formula

n=

n=

n=

n=

112 encuestas

C.2 Mtodo de distribucin muestral

Se refiere al mtodo de cmo se va a distribuir la muestra, es decir, en este caso se har utilizando dos mtodos por cuota y a conveniencia del investigador; el primero consiste en establecer el nmero de elementos que va a entrevistar

cada encuestador, y el segundo en que el investigador elige dicha zona, seleccionando los elementos que a su juicio le parecen representativos, por ejemplo, en la zona que se le facilite al investigador adquiere la informacin, debido a la afluencia de compradores que llegan a dichos lugares.

Mtodo por cuota:

Encuestador A = 28 cuestionarios Encuestador B = 28 cuestionarios Encuestador C = 28 cuestionarios Encuestador D = 28 cuestionarios Total = 112 encuestas

Mtodo a conveniencia del investigador:

La muestra ser distribuida en Metrocentro de Santa Ana.

RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN DE MERCADO

Cuadro Resumen

PREGUNTA N 1 Conoce usted alguna empresa que venda peces de colores? OBJETIVO: Determinar cuantas personas de la poblacin investigada conoce estas empresas.
Datos de clasificacin

Femenino
15 a 25 26 a 35 aos 36 a 45 aos 15 a 25 aos

Masculino TOTAL
26 a 35 aos 36 a 45 aos

Alternativas

aos

Fr

a) Si b) No Total

Anlisis: De Acuerdo a la Investigacin realizada conocimos la opinin de los consumidores y del 100% de la poblacin investigada obtuvimos que el 16% manifestaron que si conocen una empresa y el 39% que no.

61%

Si No
39%

Cuadro Resumen
PREGUNTA N 2 Compra usted peces de colores? OBJETIVO: Conocer cuantas personas compran peces de colores.
Datos de clasificacin

Femenino
15 a 25 26 a 35 aos 36 a 45 aos 15 a 25 aos

Masculino TOTAL
26 a 35 aos 36 a 45 aos

Alternativas

aos

Fr

a) Si b) No Total

Anlisis: Se concluyo que del 100% de los encuestados, el 65% de la poblacin compra peces de colores y el 35% contesto que no. Lo cual nos favorece ya que el mayor porcentaje de la poblacin investigada adquiere peces de colores.

65%
Si No

35%

Cuadro Resumen
PREGUNTA N 3 Cmo considera usted el precio de los peces de colores? OBJETIVO: Determinar que opina la poblacin de los precios que se manejan en los peces de colores.
Datos de clasificacin

a) Femenino
a) 15 a 25 aos b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

b) Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

Fr

a) Alto b) Bajo c) Aceptable d) No sabe No contesto Total

Anlisis: Del 100% de las personas entrevistadas el 66% no contesto; el 25.89% lo considera aceptable; el 3.57% no sabe; el 3.57% alto y el 0.89% considera que los precios son bajos. Aparte del 66.07% que no contesto lo que nos beneficia es 25.89% que contesto que los precios son aceptables.

3.57% 0.89% 66.07%

Alto Bajo Aceptable No Sabe No contesto

3.57%

25.89%

Cuadro Resumen
PREGUNTA N 4 Qu elementos toma en cuenta al comprar peces de colores? OBJETIVO: Evaluar que es lo que busca el cliente al comprar peces de colores.
Datos de clasificacin

Femenino
a) 15 a 25 b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

aos

Fr

a) Calidad b) Precio c) Presentacin d) Variedad No contesto Total

Anlisis: De acuerdo a la investigacin realizada conocimos que el 66% no contesto; el 10.71% busca variedad; el 12.5% presentacin; el 8.04% precio y el 2.58% busca calidad. Por lo que la empresa se enfocara a la presentacin y variedad de peces.

66.07%

2.68% 8.04%
Calidad Precio Presentacin Variedad No Contesto

12.50% 10.71%

Cuadro Resumen
PREGUNTA N 5 Con que frecuencia compra usted peces de colores? OBJETIVO: Determinar cada cuanto tiempo adquieren peces de colores.
Datos de clasificacin

a) Femenino
a) 15 a 25 aos b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

b) Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

Fr

a) Quincenal b) Mensual c) Anual d) Ocasional No contesto Total

Anlisis: De acuerdo a la investigacin realizada el 20.54% los adquiere ocasionalmente, el 8.03% anual; el 3.57% mensual y el 0.89% quincenal, el 66.96 no contesto.

66.96%

0.89%

3.57%

Quincenal Mensual Anual Ocasionalmente No contesto

8.03% 20.54%

Cuadro Resumen
PREGUNTA N 6 Para que compra peces de colores? OBJETIVO: Establecer las causas por las cuales las personas adquieren peces de colores.
Datos de clasificacin

a) Femenino
a) 15 a 25 aos b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

b) Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

Fr

a) Para venta b) Para regalar c) Decoracin No contesto Total

Anlisis: De los resultados obtenidos se puede concluir que el 18.75% contesto que para decoracin; el 13.39% para regalar; el 0.89% para venta y el 66.96 no contesto.

66.96%

0.89% 13.39

Para Venta Para Regalar Decoracin No Contesto

18.75%

Cuadro Resumen
PREGUNTA N 7 Cmo considera la ubicacin de Las Empresas de peces de colores en Santa Ana? OBJETIVO: Conocer la opinin de las personas acerca de la opinin de la ubicacin de Las Empresas de peces de colores.
Datos de clasificacin

a) Femenino
a) 15 a 25 aos b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

b) Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

Fr

a) Excelente b) Buena c) Regular d) Mala No contesto Total

Anlisis: Se pudo verificar que el 18.75% dice que tienen buena ubicacin; 9.82 la considera regular; 2.68 mala; 1.79 excelente y el 66.96% no contesto.

66.96%

1.79%

Excelente Buena

18.75%

Regular Mala No contesto

2.68%

9.82%

Cuadro Resumen
PREGUNTA N 8 En que lugares prefiere usted comprar usted peces de colores? OBJETIVO: Determinar los lugares que el cliente prefiere para adquirir los peces de colores.
Datos de clasificacin

a) Femenino
a) 15 a 25 aos b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

b) Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

Fr

a) Centros Comercial b) Viveros de Peces c) Otros No contesto Total

Anlisis: Se detecto que l 23.21% los adquiere en Centros Comerciales; el 8.93% en viveros y el 67.86% no contesta, es nos ayudara para buscarle una buena ubicacin a La Empresa.

67.86%
Centros Comerciales Viveros de Peces Otros No Contesto

8.93%

23.21%

Cuadro Resumen
PREGUNTA N 9 Cul es su opinin con respecto a los peces de colores que se comercializan en esta zona? OBJETIVO: Conocer cual es la opinin de los encuestados acerca de los peces de colores.
Datos de clasificacin

a) Femenino
a) 15 a 25 aos b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

b) Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

Fr

a) Excelente b) Muy Buena c) Regular Por que No Respondi Total

Anlisis: Del 100% de los encuestados el 62.5% que corresponden el 70 de los encuestados no respondieron sobre los peces de colores que se vende en esta zona, muy bueno un 16.96% equivalente a 19 encuestados, regular manifestaron un 16.07% y un 4.46 respondieron que son excelente.

62.50%

4.46% 16.96% Excelente Muy Bueno Regular 16.07% No Contesto

Cuadro Resumen

PREGUNTA N 10 Le gustara que se instalara una nueva comercializadora de peces de colores en la Ciudad de Santa Ana? OBJETIVO: Conocer el porcentaje de personas que estn acuerdo a que se coloque una empresa en Santa Ana.

Datos de clasificacin

a) Femenino
a) 15 a 25 aos b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

b) Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

Fr

a) Si b) No Total

Anlisis: Del 100% de los encuestados, un 90.18% que corresponde a 101 encuestados manifestara que si les agradara que se instalara una nueva comercializadora de peces de colores y un 9.82% equivalente a 11 personas encuestadas contestaron que no.

90.18%

Si

No

9.82%

Cuadro Resumen

PREGUNTA N 11 Estara dispuesto a adquirir peces de colores en la nueva comercializadora? OBJETIVO:Saber la disponibilidad de la personas de adquirir peces.

Datos de clasificacin

a) Femenino
a) 15 a 25 aos b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

b) Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

Fr

a) Si b) No Total

Anlisis: Del 100% de los encuestados, un 89.29% que corresponde a 100 encuestados, opinaron que si estara dispuestos a adquirir peces de colores y el 10.71% restante equivalente a 12 encuestados, manifestaran que no.

89.29%
Si No

10.71%

Cuadro Resumen
PREGUNTA N 12 Qu le gustara que le ofreciera la nueva empresa comercial de peces de colores? OBJETIVO: Conocer las preferencias de las personas con respecto a lo que ofrecen las empresas peceras.

Datos de clasificacin

Femenino
a) 15 a 25 aos b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

Fr

a) Pecera b) Concentrado b) Ambos Total

Anlisis: Del 100% de los encuestados, el 67.86 contesto que le gustara que se le ofreciera, peceras y concentrados en el nueva comercializadora de peces de colores y el 21.43% contesto que prefiere peceras y el resto que es el 10.71% prefieren concentrados.

67.86%

21.43% Peceras Concentrado Ambos 10.71%

Cuadro Resumen
PREGUNTA N 13 En que ocasiones le gustara regalar peces de colores? OBJETIVO: Conocer en que momento las personas prefieren regalar peces de colores.
Datos de clasificacin

a) Femenino
a) 15 a 25 aos b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

b) Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

Fr

a) Cumpleaos b) Aniversario c) Da la amistad d) Cualquier ocasin Total Anlisis: Del 100% de los encuestados, el 42.86% que corresponde a 48 encuestados manifestaron que regalan peces en cualquier ocasin y el 28.57% regalan peces en el da de la amistad, y un 20.53% de los encuestados regalan en los aniversarios y restante regala para cumpleaos. 8.04%

42.86%

8.04%

Cumpleao s Aniversario Dia de la amistad Cualquier ocasin

20.53% 28.57%

Cuadro Resumen

PREGUNTA N 14 Conocer algn tipo de publicidad acerca de los peces de colores? OBJETIVO: Saber si las personas entrevistadas conocen algn tipo de publicidad hacer de los peces de colores.

Datos de clasificacin

Femenino
a) 15 a 25 aos b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

Fr

a) Si b) No Total

Anlisis: Del 100% de los encuestados, un 90.18% equivalente a 101 encuestados manifestaron que no conocen algn tipo de publicidad acerca de los peces de colores, mientras que un 9.82% equivalente a 11 encuestados manifestaron que si conocan.

90.18%
Si

No

9.82%

Cuadro Resumen
PREGUNTA N 15 Qu tipos de promociones le gustara recibir por la compra de peces de colores? OBJETIVO: Conocer que tipo de promociones le gustara que se le ofrecieran.
Datos de clasificacin

Femenino
a) 15 a 25 aos b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

Fr

a) Descuentos b) 2 x 1 c) Cupones acumulables d) Peceras Total Anlisis: Del 100% de los encuestados, un 40.35% respondi que le agradara recibir 2 x 1 y un 26.31% prefieren descuentos y el 21.93% prefieren peceras y el restante respondi que prefiere cupones acumulables.
40.35%

11.40%

Descuentos 2x1 Cupones acumulable s Peceras

21.93% 26.31%

Cuadro Resumen

PREGUNTA N 16 Qu precios estara dispuesto a pagar por un pez de color? OBJETIVO: Conocer el parmetro sobre los precios que la personas estaran dispuesto a pagar.
Datos de clasificacin

a) Femenino
a) 15 a 25 aos b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos a) 15 a 25 aos

b) Masculino TOTAL
b) 26 a 35 aos c) 36 a 45 aos

Alternativas

Fr

a) 10. a b) 20. a c) 30. a d) 40. a

Total Anlisis: Del 100% de los encuestados, un 50.89% respondi que prefieren los precios de 10. a 20. y del 20. a 30. manifestaron que comprara a ese precio un 41.07% y un 6.25% de los encuestado respondieron que comprara de 30. a 40. , el resto de 40. a 50. .

41.07%

10.00 a 20.00
6.25%

20.00 a 30.00 30.00 a 40.00

50.89%

1.79%

40.00 a 50.00

PLAN DE MERCADO
I. Anlisis de la Situacin del Mercado.

Fortalezas. PECEORSAL es una empresa nueva en el mercado de Santa Ana y de acuerdo a la investigacin realizada la poblacin busca presentacin, variedad y precio al adquirir los peces ornamentales, alternativas que la empresa aprovechara para lograr una penetracin aceptable en el mercado. En base a la investigacin se logro determinar que siendo Santa Ana un departamento importante hay pocas empresas dedicadas mas que todo a la comercializacin de peces y no a la produccin y comercializacin de peces, esta situacin le permite a la Empresa crear buenas estrategias para aprovechas esa ventaja competitiva que tienen al producir ella misma los peces ornamentales. Tomando en cuenta tambin que Santa Ana es un lugar muy transitado por personas que van a Metapan, Ahuachapan o fuera del pas es de aprovechas este transito de clientes potenciales.

Oportunidades. Ya que se considera, que los peces ornamentales son adquiridos ocasionalmente, para decorar o regalar existe una gran posibilidad que a mediano plazo la Empresa considera ampliar la distribucin de peces y llegar a la exportacin. Ya que adems de haber identificado los futuros clientes tiene enfocados a distribuidores mayoristas que adquieren producto importado ms caro que el que le ofrecemos los cuales adquieren gran cantidad. Tambin la Empresa PECEORSAL tiene la oportunidad de darse a conocer por medio de publicidad ya que de acuerdo a la investigacin la poblacin no conoce publicidad acerca de los peces esto le ayudara para lograr un posicionamiento en la mente del cliente.

Debilidades. Debido al tipo de producto (especies) corremos el riesgo de que se hagan pedidos de especies con los que no contemos de inmediato y podamos perder el cliente ya que por ser una Empresa que inicia no podr manejar todas las especies que se demandan. En el pas se comercializan unas 48 especies de peces, 4 de cada una tambin se comercializan diferentes tamaos.

Amenazas. Se ha considerado, que un vista de esta Empresa es nueva y que sus operaciones en un inicio financieramente no son de grandes proporciones, puede existir una Empresa grande que absorba el mercado que se ha identificado.

Tambin que por produccin a escala del producto ofrezca mejores precios a los clientes, precios con los que PECEORSAL no pueda competir.

Enumeracin de problemas y Oportunidades. Problemas. La produccin de peces ornamentales no est cuantificada, no obstante se conoce que ha habido un aumento de productores. As como se sabe del fracaso de varios proyectos.

La produccin de peces ornamentales se ha realizado en el pas desde hace 20 aos, con producciones logradas con proyectos de escala artesanal de los que pocos se desarrollan a escala comercial.

Los productores locales importan producto de varias partes del mundo (Amazonas, Australia, Asa, frica, va proveedor de Estado Unidos, por lo que se espera que PECEORSAL logre satisfacer la demanda local y cubre los aspectos relacionados a canales de distribucin, precios y publicidad de los productos.

Oportunidades. Aprovechando la temporada de lanzamiento en la cual se estarn celebrando las fiestas Julias en Santa Ana. Se pretende lazar una publicidad masiva de afiches y vallas para dar a conocer la variedad con la que PECEORSAL contar para satisfacer los gustos y preferencias de los clientes.

Debido a que la empresa tiene como propsito, producto de primera calidad, a precios accesibles, se proyecta para una fase de diversificacin de especies para optar a otros segmento de mercado.

Seleccin de Mercados Meta

El mercado Meta o Mercado objetivo para posicionar La Empresa PECEORSAL, en la ciudad de Santa Ana departamento de Santa Ana, esta identificado en las mujeres y hombre mayores de 15 aos que , sus gustos y preferencias estn orientados a la compra de peces ornamentales para regalar en cualquier ocasin as como tambin para decorar. Su hogar u oficina, ay que los peces sirven de terapia de relajamiento.

Establecimiento de Objetivos

Del Negocio. Satisfacer la demanda insatisfecha de consumidores o clientes potenciales de peces ornamentales en la ciudad de Santa Ana Departamento de Santa Ana, evitando la importacin de este producto y generando fuentes de empleo para contribuir al Desarrollo sostenible del Pas.

Empresarial. Contribuir a la economa de los clientes consumidores del producto,

proporcionndole productos de buena calidad y a buenos precios ya que no se le cargar los gastos de importacin por ser producto producido y comercializado localmente.

Contribuir al Sector Industrial al ser productores de peces ornamentales ya que es el Sector menos desarrollado en el Pas.

Convertirse en una Empresa Lder del Sector Industrial. Especializado en la produccin y comercializacin de peces ornamentales.

Desarrollo de Estrategias
El propsito de las estrategias es comunicar o transmitir mediante un sistema de objetivos y polticas bsicas una imagen de la empresa que se desea dar a conocer.

Dentro de las estrategias de productos a utilizar en nuestro negocio tenemos: Estrategias del Precio. Con base en la demanda: A medida que el negocio tenga mayor presencia en las personas conozca la calidad de los productos, la estrategia de precio ser cambiada, ofreciendo precios que nos dejen un mayor margen de utilidades. Con base en los costos: Esto, se dar al inicio de las operaciones en el negocio, para mayor competitividad al ofrecer precios bajos. Estrategia de producto: - Comercializar peces de colores de muy excelente calidad. - Mantener siempre existencia de todos nuestras especies - Dar buena presentacin los peces.

 Estrategias de promocin: Se realizaran entregas de hojas volantes a los habitantes de Santa Ana para que conozcan nuestros productos y precios. Mantener la promocin de cupones acumulables, canjeables por peces. Realizar rifas ente nuestro clientes (mensuales). Colocar una pancarta en nuestro negocio, con el logotipo y nombre de este.

Establecimiento de Mecanismo de Control

Estos mecanismos de control se refieren a las medidas que la empresa adoptara para verificar si los objetivos empresariales propuestos se han cumplido de acuerdo a lo planificado.

Anlisis de Venta Cada mes se realizara un comparativo de ventas efectuadas con relacin a las ventas proyectadas a realizar se en el mes, si no se llega a la meta analizar el porque no se llego que factores impiden su cumplimiento y buscar alternativas de solucin.

Anlisis de los problemas de consumidor. Verificar si el producto que producimos llena las expectativas del consumidor, realizar un sondeo para mejorar lo que la competencia ofrece.

Anlisis del Posicionamiento. Efectuar sondeos para medir el posicionamiento en el que se encuentra PECEORSAL y si ha mejorado o sigue manteniendo la calidad en las especies.

Anlisis de Mercado. Evaluar cada cierto tiempo la posicin de la competencia con relacin con la empresa, para poder implementar estrategias que mejoren el posicionamiento.

Anlisis de los Canales de Distribucin. Determinar si los canales de distribucin con los que se cuenta son los adecuados y si logran dar la cobertura necesaria a los cliente.

Anlisis de Precio. Observar si los precios asignados son competitiva con relacin a la competencia o si es necesario hacer algn ajuste de precios.

Control de Calidad del Producto. Verificar que las materias primas son las que se cuenta sea de primera calidad, para poder ofrecer una buena variedad de especies que cumplan con los requisitos requeridos.

Conclusiones del Estudio de Mercado

Un mayor porcentaje de la poblacin encuestada estn de acuerdo con que se abra una nueva comercializadora de peces de colores y estn dispuesto adquirir peces en el nuevo negocio.

Un porcentaje de las personas encuestadas prefiere que se ofrezca o se vendan peceras, concentrados.

Un mayor porcentaje de la personas encuestadas dicen que se ofrezca variedad, calidad, y un precios competitivo.

Casi ninguna comercializadora de peces de colores en Santa Ana utilizan la publicidad para darse a conocer en el mercado.

Recomendaciones del Estudio de Mercado.

Desarrollar promociones como rifas entre los clientes que adquieran nuestros peces en el mes, cupones acumulables lo que sern canjeados por peces, para tener la aceptacin del cliente logrando darnos a conocer en el mercado. Establecer un control muy especial de calidad para obtener una mayor satisfaccin o aceptacin de nuestros clientes. Mantener siempre un ndice de precio competitivos para lograr la aceptacin del cliente.

PECEORSAL, S.A. DE C.V. Balance Inicial al 28 de febrero de 2002 ACTIVO CIRCULANTE CAJA Y BANCOS Bancos Cuenta Corriente CUENTAS POR COBRAR Accionistas PASIVO Y CAPITAL CAPITAL CONTABLE CAPITAL SOCIAL 25,000.00 Capital Social Variable Capital Social Fijo , 100,000.00

75,000.00 ,

TOTAL DE ACTIVO

100,0

TOTAL PASIVO Y CAPITAL

100,000.00

DmAguilar Dimas Alberto Flores Aguilar Representante Legal

Lopez Salgado y Ca. Auditor Externo

SBazanJimenez Salvador Oswaldo Bazn Contador General

PECEORSAL, S.A. DE C.V. DESCRIPCION DEL SISTEMA CONTABLE DATOS GENERALES ------NIT #: 0614Matricula de Empresa y Establecimiento en tramite. Direccin: Km 68 carretera Santa Ana - Metapn Auditor Externo: Lopez Salgado y Ca. Reg. 252 Giro de la empresa: Produccin y Comercializacin de peces ornamentales. Monto del Activo: 100,000.00 DATOS DEL SISTEMA El perodo contable ser del 1o. de enero al 31 de diciembre. Los inventarios se valuarn por el mtodo del Costo Promedio. El Sistema de Inventario ser Permanente. DATOS DE LOS REGISTROS CONTABLES Y OTROS Los libros de contabilidad se llevarn en hojas separadas. Las hojas separadas se llevarn con un proceso mecanizado. Lista de Registros que se legalizarn: a) Actas de Junta General, hojas separadas. b) Registro de Accionistas, libro empastado y foliado. c) Estados Financieros, libro empastado y foliado. d) Diario y Mayor General uno solo, hojas separadas. e) Libro de Aumento y Disminucion de Capital f) Libro de Control del IVA, Compras y Ventas g) Libro de actas de Junta Directiva Los Libros Legalizados se llevarn as: a) En el libro de Actas de Junta General, se anotarn las respectivas Actas cada vez que esta tenga que reunirse de acuerdo a lo establecido por la ley. b) El de registro de acciones, cada vez que haga traspaso de acciones o emisin de nuevas acciones. c) En el Registro de Estados Financieros, se harn anotaciones anuales despus de cada cierre de ejercicio.

d) e) f) g)

Las operaciones del Diario y Mayor General uno solo, se llevarn diariamente. En el libro de aumentos y disminuciones de capital, se anotar el capital y los aumentos y disminuciones de capital que se den en el futuro. En los libros de Control de IVA, se anotaran las operaciones de compra y venta relacionadas a la actividad principal de la empresa. El libro de actas de junta directiva, servir para llevar una memoria de las decisiones tomadas por la junta directiva El mtodo de depreciacin es de Lnea Recta.

Dimas Alberto Flores Aguilar Representante Legal

Salvador Oswaldo Bazn Contador General

PECEORSAL, S.A. DE C.V. CATALOGO DE CUENTAS ACTIVO ACTIVO CIRCULANTE CAJA Y BANCOS CAJA GENERAL CAJA CHICA EFECTIVO EN BANCOS Bancos Cuentas Corrientes Bancos Cuentas de ahorro Depsitos a Plazo CUENTAS POR COBRAR CUENTAS POR COBRAR A CLIENTES ESTIMACION PARA CUENTAS INCOBRABLES ANTICIPO A PROVEEDORES PRESTAMOS AL PERSONAL PRESTAMOS A ACCIONISTAS IVA-CREDITO FISCAL OTRAS CUENTAS POR COBRAR INVENTARIOS INVENTARIOS EN BODEGA INVENTARIO DE PRODUCTOS TERMINADOS INVENTARIO DE PRODUCTOS EN PROCESO INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS OTROS INVENTARIOS ESTIMACION PARA OBSOLESCENCIA DE INVENTARIOS PEDIDOS EN TRANSITO - INVENTARIO INVERSIONES TEMPORALES GASTOS ANTICIPADOS SEGUROS RENTAS PAGADAS POR ANTICIPADO PAPELERIA Y UTILES OTROS GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO ACTIVO FIJO BIENES INMUEBLES TERRENOS EDIFICACIONES

OBRAS EN PROCESO DEPRECIACION ACUMULADA BIENES INMUEBLES EDIFICACIONES

BIENES MUEBLES MAQUINARIA Y EQUIPO INSTALACIONES MOBILIARIO Y EQUIPO VEHICULOS PEDIDOS EN TRANSITO - ACTIVO FIJO DEPRECIACION ACUMULADA BIENES MUEBLES MAQUINARIA Y EQUIPO INSTALACIONES MOBILIARIO Y EQUIPO VEHICULOS

OTROS ACTIVOS INVERSIONES PERMANENTES IMPUESTO SOBRE RENTA DIFERIDO CREDITO ISR DE AOS ANTERIORES PAGOS ANTICIPADOS ISR ACTIVO POR ISR DIFERIDO COSTOS DE INVESTIGACION Y DESARROLLO PATENTES Y MARCAS COSTO DE ADQUISICION PATENTES Y MARCAS ACTIVOS TRANSITORIOS ASUNTOS PENDIENTES DEPOSITOS EN GARANTIA

PECEORSAL, S.A. DE C.V. CATALOGO DE CUENTAS PASIVO PASIVO CIRCULANTE CUENTAS POR PAGAR Proveedores Documentos Por Pagar Acreedores Varios OBLIGACIONES ACUMULADAS POR PAGAR PROVISIONES Planillas Por Pagar Vacaciones Aguinaldos Comisiones Bonificaciones Impuestos Municipales Provisin pago a cuenta ISR Intereses Por Pagar RETENCIONES Cotizaciones Seguro Social Seguro Social - Pensiones Retenciones IVA a Terceros ISR Retenido Bancos y Otras Instituciones Procuradura Fondo social para la vivienda Vialidad a empleados AFP Crecer AFP Confa IVA-DEBITO FISCAL IMPUESTO SOBRE LA RENTA POR PAGAR ISR Por Pagar Corriente Pasivo Diferido por ISR DIVIDENDOS POR PAGAR

PASIVO A LARGO PLAZO

PRESTAMOS OTROS PASIVOS PASIVO POR RETIRO LABORAL Antigedad Laboral

ANTICIPOS Y GARANTIAS Anticipos de Clientes Garantas de Clientes

PATRIMONIO CAPITAL CAPITAL SOCIAL CAPITAL SOCIAL SUSCRITO Capital Social Mnimo Capital Social Variable CAPITAL SOCIAL NO PAGADO SUPERAVIT POR REVALUACIONES SUPERAVIT POR REVALUACIONES DE ACTIVOS RESULTADOS ACUMULADOS UTILIDADES RESTRINGIDAS RESERVA LEGAL UTILIDADES NO DISTRIBUIDAS UTILIDADES DE EJERCICIOS ANTERIORES SUPERAVIT REALIZADO UTILIDAD DEL EJERCICIO DEFICIT ACUMULADO PERDIDAS DE EJERCICIOS ANTERIORES PERDIDA DEL EJERCICIO

PECEORSAL, S.A. DE C.V. CATALOGO DE CUENTAS CUENTAS DE RESULTADO DEUDORAS COSTOS COSTOS DE PRODUCCION COSTOS DE PRODUCCION DE PECES ORNAMENTALES Insumos Directos Alevines Concentrado Bolsas Agua Mano de Obra Salarios ISSS AFP Vacaciones Aguinaldo Indemnizacin Prestaciones Empresa Gastos Indirectos Insumos Indirectos Salarios ISSS AFP Vacaciones Aguinaldo Indemnizacin Prestaciones Empresa COSTOS DE ACCESORIOS Costo de Peceras Costo de Ornamentos

COSTOS DE VENTA COSTOS DE VENTA DE PECES ORNAMENTALES Costo de Venta de Variedad Espada Costo de Venta de Variedad Guppie Costo de Venta de Variedad Mollie

COSTO DE VENTA DE ACCESORIOS

Costo de Venta de Peceras Costo de Venta de Ornamentos

OTROS COSTOS

GASTOS GASTOS DE VENTA Salarios Comisiones ISSS AFP Vacaciones Aguinaldo Indemnizacin Prestaciones Empresa Combustibles y lubricantes Telfono Agua Luz Papelera y tiles GASTOS DE ADMINISTRACION GENERAL Sueldos Seguro Social Fondo de Pensiones Vacaciones Aguinaldos Indemnizacin Prestaciones empresa Combustibles y lubricantes Papelera y tiles Materiales y suministros Energa Elctrica Agua Potable Telfono Honorarios Profesionales Auditora Externa Servicios de Transporte Suscripciones Donaciones Asesoras Gastos legales Seguros

Impuestos municipales Mantenimiento Depreciacin GASTOS FINANCIEROS Intereses sobre prestamos Comisiones Bancarias OTROS GASTOS

CUENTAS DE RESULTADO ACREEDORAS INGRESOS VENTAS Ventas de Peces Ornamentales Ventas de Accesorios OTROS INGRESOS

CUENTAS DE CIERRE CUENTA LIQUIDADORA PERDIDAS Y GANANCIAS

CUENTAS DE MEMORANDUM CUENTAS DE ORDEN CUENTAS DE ORDEN DEUDORAS CUENTAS DE ORDEN POR CONTRA

712R

PECEORSAL, S.A. DE C.V. MANUAL DE APLICACIN DE CUENTAS

ACTIVO

CIRCULANTE Caja y Bancos Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa la disponibilidad en efectivo que posee la sociedad, ya sea en caja o en los bancos del sistema en el pas. Se cargar con los ingresos o entradas en efectivo en caja o en los bancos. Se abonar con los egresos en efectivo y egresos de los bancos. Cuentas por Cobrar Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa los valores al cobro con o sin garanta real a cargo de clientes, anticipos a proveedores, iva por reclamar, prstamos a accionistas, empleados u otros deudores diversos. Se cargar con el otorgamiento de crditos, prstamos personales, pagos a cargo de terceros. Adems con el IVA pagado por compras. Se abonar con los abonos a cuenta o cancelaciones de los deudores y al compensar el crdito fiscal con el dbito fiscal. Inventarios. Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa el valor de las existencias de productos terminados, productos en proceso y materias primas y cualesquier otros productos que la empresa posea. Se cargar con las entradas a bodegas de los productos terminados o en proceso y con las compras materias primas u otros artculos para existencias y por las devoluciones recibidas. Se abonar con las salidas de bodegas ya sea para produccin, venta o consumo, o por devoluciones o rechazos. Inversiones Temporales. Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa el valor de las inversiones a corto plazo que la empresa posee. Se cargar con la compra de ttulos valores y otros documentos realizables a corto plazo. Se abonar con la venta de los mismos.

Gastos Anticipados. Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa los pagos efectuados con anticipacin y que sern amortizados a corto plazo. Se cargar al efectuar los pagos. Se abonara al amortizarse y aplicarse a gastos. ACTIVO FIJO. Bienes Inmuebles Esta cuenta es de naturaleza deudora y representar el valor de los bienes inmuebles propiedad de la empresa. Se cargar con el costo de los bienes inmuebles adquiridos. Se abonar cuando se vendan o traspasen. 122-R Depreciacin Acumulada de Bienes Inmuebles Esta cuenta es complementaria de activo y su naturaleza es acreedora. Representa el valor acumulado de la depreciacin de los bienes inmuebles. Se abonar con el incremento de la depreciacin de los bienes inmuebles. Se cargar con la liquidacin de la depreciacin acumulada por retiro o venta de los bienes inmuebles.

Bienes Muebles Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa el valor de los bienes muebles propiedad de la empresa. Se cargar con la adquisicin de los bienes muebles y Se abonar con la venta o retiro de los mismos. 124-R Depreciacin Acumulada de Bienes Muebles Esta cuenta es complementaria de activo y su naturaleza es deudora. Representa el valor acumulado de la depreciacin de los bienes muebles. Se abonar con el incremento de la depreciacin de los bienes inmuebles. Se cargar con la liquidacin de la depreciacin acumulada por retiro o venta de los bienes inmuebles.

13

OTROS ACTIVOS Inversiones permanentes Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa el costo de las inversiones en ttulos valores a largo plazo que la sociedad ha adquirido. Se cargar con el costo de adquisicin de ttulos valores. Se abonar con la venta o traspaso de las inversiones.

Impuesto sobre renta diferido Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa los valores pagados en concepto de anticipos sobre impuesto sobre la renta, as como los crditos aplicables de impuesto de aos anteriores. Tambin incluye el impuesto pagado al fisco, pero que por aplicacin de normas de contabilidad debe ser aplicado a perodos futuros. Se cargar con los anticipos a cuenta del impuesto, asi como por la provisin del impuesto diferido a perodos futuros Se abonar cuando se liquide el impuesto respectivo. Costos de Investigacin y desarrollo Esta cuenta es de naturaleza deudora y se usar para registrar los desembolsos hechos en concepto de investigacin y desarrollo de nuevos productos. Se cargar con con los desembolsos que se efecten en concepto de investigacin y desarrollo. Se abonar con la amortizacin de los mismos o con su liquidacin. Patentes y marcas Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa los valores pagados en concepto de derechos y marcas. Se cargar con el costo de adquisicin de patentes y marcas. Se abonar con la amortizacin, venta o la extincin de las mismas. Activos Transitorios Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa los valores que se registran por un perodo corto de tiempo y que luego son clasificados apropiadamente o liquidados. Se cargar cuando se identifiquen las partidas transitorios. Se abonar con la reclasificacin de los mismos o su liquidacin. Depsitos en Garanta Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa el valor pagado en concepto de garantas por el uso de bienes propiedad de otros. Se cargar con el pago del depsito. Se abonar al devolver el bien en depsito.

PASIVO

PASIVO CIRCULANTE

Cuentas por pagar Esta cuenta es de naturaleza acreedora y su saldo representar todas las obligaciones con proveedores, as como tambin documentos por pagar y obligaciones bancarias a corto plazo. Se abonar cuando la sociedad contraiga obligaciones bancarias, cuando obtenga crditos de proveedores o firme documentos por pagar a corto plazo. Se cargar cuando la sociedad cancele total o parcialmente las deudas. Obligaciones Acumuladas Por Pagar Esta cuenta es de naturaleza acreedora y su saldo representar las obligaciones resultantes de provisiones y retenciones efectuadas a empleados y retenciones a favor de terceros. Se abonar cuando se contraiga la obligacin Se cargar cuando la sociedad cancele total o parcialmente las obligaciones. Impuesto sobre la renta por pagar Esta cuenta es de naturaleza acreedora y su saldo representa el valor a pagar en concepto de impuesto sobre renta, tanto del ejercicio corriente, como de impuestos aplicables a perodos futuros. Se abonar con la determinacin del impuesto a pagar. Se cargar con el pago o liquidacin del impuesto en el perodo que corresponda. Dividendos por pagar Esta cuenta es de naturaleza acreedora y su saldo representa el valor de los dividendos pendientes de pago a los accionistas. Se abonara al decretarse los dividendos. Se cargar cuando estos, sean pagados a los accionistas. PASIVOS A LARGO PLAZO

Prstamos Esta cuenta es de naturaleza acreedora y su saldo representa el valor de los prstamos a largo plazo obtenidos en el sistema bancario.

Se abonar al escriturar el prstamo. Se cargara al cancelar parcial o totalmente el mismo. OTROS PASIVOS Pasivo por retiro laboral Esta cuenta es de naturaleza acreedora y representa el valor de las estimaciones de planes de retiros de los trabajadores de acuerdo a las polticas de la empresa. Se abonar al efectuar la estimacin de la provisin para planes de retiro. Se cargar al cancelar al trabajador la bonificacin por retiro. Anticipos y Garantas Esta cuenta es de naturaleza acreedora y su saldo representa el valor pagado en concepto de anticipos de clientes y garantas por equipos o productos suministrados. Tambin representa el valor de las fianzas exigidas a los vendedores de la empresa.

3 31

PATRIMONIO DE LOS ACCIONISTAS CAPITAL CONTABLE Capital Social Esta cuenta es de naturaleza acreedora y su saldo representa la participacin social suscrita por los accionistas. Esta cuenta se abonar con el importe de los accionistas al suscribir acciones nominativas de acuerdo a la escritura constitutiva, as como con los aumentos de capital por nuevas aportaciones y admisin de nuevos socios, capitalizacin de reservas. Se cargar con las disminuciones de capital por retiro parcial o total de las aportaciones o por desvalorizaciones del activo. SUPERAVIT DE REVALUACION Superavit por Revaluacin de Activos Esta cuenta es de naturaleza acreedora representar el valor de los activos revaluados. Se abonar con el monto determinado de los revalos. Se cargar cuando el superavit se realice.

33

RESULTADOS ACUMULADOS Utilidades restringidas Esta cuenta es de naturaleza acreedora y representa el valor de las reservas hechas a cuenta de las utilidades y que no estn a disposicin inmediata de los socios. Se abonara al constituir las reservas. Se cargar al disminuirlas o distribuirlas. Utilidades no distribuidas Esta cuenta es de naturaleza acreedora y representa el valor de las utilidades pendientes de distribuir a los accionistas. Se abonara al determinar las utilidades. Se cargar al decretar los dividendos.

333R

Dficit acumulado Esta cuenta es complementaria de patrimonio, su naturaleza es deudora y representa el valor acumulado de dficit de la empresa. Se abonara con las disminuciones de capital para eliminar el dficit. Se cargar con la determinacin del dficit al establecer los resultados del perodo.

CUENTAS DE RESULTADO DEUDORAS COSTO DE PRODUCCIN Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa el costo de los materiales, mano de obra y Gastos indirectos incurridos en el proceso de produccin. Se cargar al incurrirse en los costos de produccin Se abonar al trasladar los costos de la produccin terminada o en proceso a la cuenta de inventarios de productos terminados o en proceso, segn sea el caso. 412 COSTOS DE VENTA Esta Cuenta es de naturaleza deudora y representa el costo de los productos vendidos. Se cargar al establecer el costo de venta. Se abonar al final del ejercicio para establecer los resultados. OTROS COSTOS Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa el costo de los productos que no son del giro de la empresas y que se presentan eventualmente.

Se cargar al establecer el costo de dichos productos. Se abonar al final del ejercicio para establecer los resultados.

GASTOS DE VENTA Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa el valor de los gastos incurridos necesarios para la distribucin y venta de los productos. Se cargar al incurrirse en los Gastos relacionados con la venta. Se abonar al final del perodo al liquidarse contra Prdidas y Ganancias. GASTOS DE ADMINISTRACIN GENERAL Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa el valor de los gastos incurridos relacionados con la estructura administrativa del negocio y que son necesarios para que la empresa funcione en condiciones normales. Se cargar cuando se incurra en los gastos relacionados a la administracin del negocio. Se abonar al final del perodo al liquidarse contra Prdidas y ganancias. GASTOS FINANCIEROS Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa los valores incurridos en concepto de Intereses, comisiones bancarias y otros gastos por financiamiento de las operaciones de la empresa. Se cargar al devengarse los intereses e incurrirse en los gastos. Se abonar al final del perodo al liquidarse contra prdidas y ganancias. OTROS GASTOS Esta cuenta es de naturaleza deudora y representa el valor de los gastos incurridos por operaciones no relacionadas con la actividad principal del negocio. Se cargar al incurrirse en los gastos. Se abonar al final del perodo al liquidarse contra prdidas y ganancias.

CUENTAS DE RESULTADO ACREEDORAS VENTAS Esta cuenta es de naturaleza acreedora y representa el valor de los ingresos percibidos y devengados por ventas al contado y al credito Se abonar cuando se perciban los ingresos por ventas al contado y al credito y cuando se devenguen los ingresos por ventas al crdito. Se cargar al final del perodo al liquidarla contra perdidas y ganancias

OTROS INGRESOS Esta cuenta es de naturaleza acreedora y representa el valor de los ingresos percibidos y devengados por ventas al contado y al credito que no tienen relacin con la actividad principal del negocio. Se abonar cuando se perciban los ingresos por ventas al contado o se devenguen los ingresos por ventas al credito Se cargar al final del perodo para liquidarse contra perdidas y ganancias.

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CUENTA LIQUIDADORA PERDIDAS Y GANANCIAS Esta cuenta es de naturaleza acreedora y se utilizar una vez en el ao para liquidar las cuentas de resultado tanto deudoras como acreedoras para establecer los resultados del perodo. Se abonar con el saldo acumulado al final del perodo de las cuentas de resultado deudora. Se cargar con el saldo acumulado al final del perodo de las cuentas de resultado acreedoras y cuando se determinen los impuestos y las utilidades restringidas. CUENTAS DE ORDEN Aqu se manejar extracontablemente las operaciones que ameritan controlarse fuera de la composicin de activos o pasivos de la empresa. Se carga: Con el importe de las contingencias y valores que la empresa desee tener presentes. Se abona: Cuando desaparece la causa que motivo el registro.

CUENTAS DE ORDEN POR CONTRA Se carga: Cuando el evento o causa tenga cambio o desaparezca. Se Abona: con el importe de las contingencias y valores que la empresa desee tener presentes.

SalvadorBazan Salvador Bazan Contador

dimasFloresA Dimas Flores Representante legal

PECEORSAL, S.A. DE C.V. PRESUPUESTO DE EFECTIVO PARA EL AO COMPRENDIDO DEL 1 DE FEBRERO DE 2002 AL 31 DE ENERO DE 2003 MONEDA: COLONES MES MES MES TRIM I TOTAL INGRESOS Ingresos por ventas al contado Ingresos por cobros efectuados Ingreso IVA por venta y cobros Dividendos Ingreso por venta de activo fijo Otros Ingresos TOTAL INGRESOS EGRESOS Fletes Pago por servicios Pago de retenciones Impuestos IVA por compras IVA pagado al fisco Impuestos renta y patrimonio Pago a cuenta e impuestos varios Sueldos, salarios Prestaciones Materiales y Suministros importad. Compras concentrado Alquiler de piletas Publicidad/Promoci ones Arrendamientos Seguros Intereses Mantenimiento de piletas Regalas y donaciones Otros Egresos MES MES MES TRIM II TOTAL MES MES MES OCT TRIM III TOTAL MES NOV MES MES DIC ENE TRIM IV TOTAL FEB MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOS SEPT

#### -

TOTAL EGRESOS SUPERAVIT OPERATIVO

####

####

SALDO INICIAL* #### #### - #### + SUPERAVIT OPERATIVO - COMPRA REPRODUCTORES** + APORTES DE LOS ### SOCIOS # #### + PRESTAMOS ($)*** - PAGO DE PRESTAMOS($)*** - PRESTAMOS OTORGADOS($) + PRESTAMOS RECUPERADOS - DIVIDENDOS PAGADOS ### SALDO FINAL # #### #### ####

#### -

####

PECEORSAL, S.A. DE C.V. ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO PERIODO DEL 1 DE FEBRERO DE 2002 AL 31 DE ENERO DE 2003 UNIDADES , ,

VENTAS EN UNIDADES PRECIO DE VENTA UNIDADES PRODUCIDAS COSTOS VARIABLES CONSUMO CONCENTRADO MANO DE OBRA GASTOS INDIRECTOS TOTAL COSTOS VARIABLES COSTO UNITARIO VARIABLE

1,300.00 11,292.00 6,000.00 18,592.00 4.13

COSTOS FIJOS ALQUILER PILETAS MANTENIMIENTO GASTOS ADMINISTRATIVOS OTROS EGRESOS TOTAL COSTOS FIJOS

8,600.00 1,100.00 17,292.00 1,097.72 28,089.72

PUNTO DE EQUILIBRIO =

COSTOS FIJOS Precio de Venta - Costo Variable 28,089.72 12.50-4.13 28,089.72 8.37 ,

P.E. =

P.E. =

P.E. =

ESTADO DE RESULTADOS EN EQUILIBRIO VENTAS (3,356 u. x 12.50) (-) COSTO DE VENTA (3,356 u. X 4.13) MARGEN BRUTO ( -) COSTOS FIJOS UTILIDAD NETA 41,950.00 13,860.28 28,089.72 28,089.72 0.00

PECEORSAL, S.A. DE C.V. ANALISIS GRAFICO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos Fijos

PECEORSAL, S.A. DE C.V. Balance de Situacin General proyectado al 31 de Enero de 2003 ACTIVO CIRCULANTE CAJA Y BANCOS Caja Chica Bancos Cuentas Corrientes CUENTAS POR COBRAR Clientes Deudores Varios Accionistas INVENTARIOS Produccin Terminada Produccin en Proceso Inventario de Materia Prima FIJO Maquinaria y Equipo Mobiliario y Equipo , , 5,373.00 , , , CAPITAL CONTABLE CAPITAL SOCIAL Capital Social Variable Capital Social Fijo 75,000.00 , 100,000.00 15,000.00 , , 12,918.00 , 71,000.00 10,199.00 PASIVO 94,117.00 CIRCULANTE CUENTAS POR PAGAR Proveedores Acreedores varios OBLIGACIONES POR PAGAR Vacaciones Aguinaldos Planillas por pagar PASIVO POR RETIRO LABORAL antigedad laboral , , , , , , ,

TOTAL DE ACTIVO

111,848.00 TOTAL PASIVO Y CAPITAL

DmAguilar Dimas Alberto Flores Aguilar Representante Legal

Lopez Salgado y Ca. Auditor Externo

SBazanJimenez Salvador Oswaldo Bazn Jimenez Contador General

PECEORSAL, S.A. DE C.V.

Estado de Resultados Proyectado del 1 de Febrero de 2002 al 31 de Enero de 2003

VENTAS ( 3,356 unidades A 12.50 c/u ) (-) COSTO DE VENTA Alevines Mano de Obra Directa Gastos de Produccin UTILIDAD BRUTA

41,950.00

, 2,555.00 , . , .

28,089.40

GASTOS DE OPERACIN Gastos de Venta Gastos de Administracin UTILIDA DE OPERACIN 12,558.00 , . 0.00

DmAguilar Dimas Alberto Flores Aguilar Representante Legal

SBazanJimenez Salvador Oswaldo Bazn Jimenez Contador General

Lopez Salgado y Ca. Auditor Externo

PECEORSAL, S.A. DE C.V. Produccin y Comercializacin de Peces Ornamentales ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS

ESTADO DE RESULTADOS MARGEN DE UTILIDAD BRUTA Ventas -Costo de Ventas / Ventas RAZON DE GASTOS FIJOS Gastos Fijos / Ventas Totales

41,950.00 41,950.00

28,089.72 41,950.00 .

= RAZON DEL COSTO VARIABLE = =

Costo Variable / Ventas Totales 13,860.60 41,950.00 .

BALANCE GENERAL RAZON DEL CAPITAL CONTABLE Capital Total / Activos Totales = 100,000.00 111,848.00 . RAZON DEL CIRCULANTE Activo circulante / Pasivo Circulante 94,117.00 11,8 .

PRUEBA DEL ACIDO Activo Circulante - Inventarios / Pasivo Circulante = 80,744.00-12,918.00 , .

ROTACION DE INVENTARIOS Costo de Ventas / Inventario Promedio 13,860.60 7,000.00 .

ANALISIS DE LAS RAZONES E INDICES FINANCIEROS La empresa PECEORSAL, S.A. DE C.V. Presenta en la proyeccin de sus Estados Financieros una situacin que puede considerarse favorable, segn se puede apreciar en los resultados de la aplicacin de las razones financieras los cuales se comentan a continuacin: MARGEN DE UTILIDAD BRUTA Este ratio indica el margen que queda para cubrir los costos fijos, despus de haber cubierto los costos variables. El resultado obtenido es 67%, lo que quiere decir que la empresa tiene un costo por variable por unidad bastante bajo. RAZON DE GASTOS FIJOS Es de hacer notar que de las ventas segn el punto de equilibrio, el 67% lo absorven los costos fijos, lo que denota que habra que hacer un esfuerzo por disminuir estos o por aumentar el volumen de ventas que permitan la cobertura de estos ms un margen de utilidad razonable. RAZON DEL COSTO VARIABLE Como se dijo anteriormente la empresa presenta un costo variable bajo, ya que de las ventas segn el punto de equilibio, estos representan el 13%, dando un margen bastante alto para cubrir los costos fijos. RAZON DEL CAPITAL CONTABLE Este ratio nos indica que del total de activos, el 89.4% pertenece a los accionistas de la empresa y el restante 10.60% se debe a proveedores, acreederos y empleados de la misma. RAZON DEL CIRCULANTE Segn esto la empresa goza de suficiente liquidez para cubrir su pasivo circulante, ya que por cada colon de deuda circulante, posee 7.94 colones para cubrirlo, sin embargo habra que mencionar que dentro del activo circulante, un 53% de estos corresponde a la deuda de los accionistas con la empresa. PRUEBA DEL ACIDO Debido al bajo nivel de inventario mantenido por la empresa, este indice tambin muestra una gran liquidez de la empresa para cubrir sus deuda circulante, ya que segn el resultado

por cada colon de deuda circulante, la empresa tiene 5.72 colones para cubrirla, sin embargo igual que en el anlisis del ratio anterior, habr que tomar en cuenta la deuda que los accionistas tienen con la empresa. ROTACION DE INVENTARIOS El resultado de la aplicacin de este indice, indica que la empresa rota sus inventarios 2 veces por ao, ya que el resultado fue de 1.98. Este podra parecer una rotacin demasiado baja, sin embargo debido a la naturaleza del producto (peces ornamentales) y su ciclo de reproduccin ( de 5 a 6 meses para las variedades iniciales a producir) resulta aceptable. COMENTARIO GENERAL DE LA SITUACION FINANCIERA DE LA EMPRESA En general se puede decir que la empresa maneja con eficiencia sus costo de produccin, ya que su costo variable unitario es bastante bajo, no obstante se observan costos fijos bastante altos, por lo que debe hacerse un anlisis de los mismos con el fin de cuestionar su razonabilidad.

Por el lado del anlisis del Balance General, se observa que el aporte de los accionistas mas los flujos de efectivo provenientes de las operaciones de la empresa, es suficiente para operar durante el primer ao, evitando endeudar la empresa, razn por lo quese observa que del total de activos el 89.4% es patrimonio de los accionistas. Cabe mencionar que para expansiones futuras, podra recurrirse a llamamientos de capital a los accionistas para que exhiban el capital pendiente de pago o bien se recurre a financiamientos externos. De acuerdo a los activos circulantes de la empresa, no debe existir preocupacin por sus deudas ya que estos son suficientes para cubrirlos, por otro lado la empresa no posee deudas a largo plazo. Esto puede confirmarse con los resultados de la razon del circulante y la prueba del cido, la que resulta suficiente, an si se excluyera del anlisis la deuda que los accionistas tienen con la empresa.

Cronograma de Actividades Semanas Actividad Identificacin y planteamientos del problema Diseo de la Investigacin Recoleccin de informacin primaria y secundaria Diseo y tamao de la muestra Recoleccin de informacin en la investigacin de campo Tabulacin y anlisis de los datos Conclusiones y recomendaciones de los resultados objetivos Presentacion de Plan de Mercado Balance Inicial Sistema Contable Plan Financiero Entrega del informe final Marzo Abril Mayo Junio

CONCLUSIN

Desde que iniciamos el proceso de fundar una empresa, sabamos que no era una tarea fcil, sin embargo con la firme decisin de hacer que las cosas sucedan y con la ayuda de los conocimientos adquiridos y el consejo de profesionales que fomentan la nueva visin emprendedora que deberan tener todas las personas, es que se ha estructurado una empresa con todos sus aspectos formales y legales y que se espera darle continuidad para alcanzar el xito empresarial que todos anhelamos y por el que se debe de luchar siempre, en un mundo globalizado cada vez mas cambiante y competitivo.

Por lo anterior, sabemos que una empresa tiene ms posibilidades de xito, si nace desde el principio con todos los elementos y herramientas que le permitan realizar sus operaciones en similares o mejores condiciones que sus competidores. De ah nace la importancia de primero, elaborar un excelente plan de negocios, seguido de un plan de mercado efectivo y posteriormente culminar con el plan financiero. Estas sern las bases que le permitirn tomar las mejores decisiones que convengan a sus intereses y a los de sus clientes.