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La Pesca Profesional en la Franquicia
12 buenas prácticaspara aumentar el porcentaje
de firmasen la venta de franquicias
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Nota del Traductor: En el título original, el autor utiliza el término “ratio”, sin embargo, se ha optado porutilizar “porcentaje” el término utilizado en México.
La Pesca Profesional en la Franquicia
12 buenas prácticaspara aumentar el porcentaje de firmasen la venta de franquicias
por Alberto Lázaro
(Adaptación para Méxicopor Gerardo Rivera)
La Pesca Profesional en la FranquiciaPágina 2 de 39
www.yourfran.comEsta obra está bajo LicenciaCreative Commons de Reconocimientohttp://creativecommons.org/licenses/by/2.5/es/
Índice
INTRODUCCIÓN: UN DÍA DE PESCA .................................................4LA GESTIÓN DE CANDIDATOS EN LA FRANQUICIA ............................. 5EL PROCESO DE VENTAS DE FRANQUICIA .........................................6COMO LEER ESTE LIBRO ................................................................8El Método AIDA ..........................................................................9ATENCIÓN ..................................................................................101.- Rapidez en la respuesta ........................................................102.- Dosificación .........................................................................123.- La emoción en la venta y el folleto de franquicias ..................... 14INTERÉS ....................................................................................174.- Multicanal...........................................................................175.- Formación del Candidato .......................................................206.- Preguntas simples ................................................................23DESEO .......................................................................................257.- Personalización ....................................................................258.- Momentos de la Verdad ........................................................ 279.- Discovery Days ....................................................................28ACCIÓN .....................................................................................3110.- Precontrato .......................................................................3111.- Seguimiento largo ..............................................................3212.- La herramienta ..................................................................35La Base de Datos ...................................................................36La Tecnología ........................................................................36Métricas ................................................................................37SOBRE EL PROYECTO FRAN ...........................................................39
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Leonel Urrealeft a comment