MONOGRAFIA DE LA MOTIVACION

CAPIITULO II CAP TULO LOS BENEFIICIIOS DE ESTAR MOTIIVADOS LOS BENEF C OS DE ESTAR MOT VADOS 1.1.- Qu es la motivacin?................... ......... 1.1.1.- Conceptos... 1.1.2.- Diferentes definiciones de motivacin. 1.2.- Para qu motivar?............................................................................... 1.3.- Cmo motivar?................................................................................... 1.4.- Ciclo motivacional...... a) Homeostasis.... b) Estmulo.... c) Necesidad..... d) Estado de tensin....... e) Comportamiento..... f) Satisfaccin...

1.5.- Clasificacin de las Motivaciones........ 1.5.1.- Motivacin positiva...... 1.5.2.- Motivacin negativa. 1.5.3.- Motivacin Intrnseca (MI) .. 1.5.4.- Motivacin Extrnseca (ME) ....... 1.6.- Recompensa de la motivacin....... 1.6.1.- Recompensas extrnsecas generales e individualizadas...... a.- Recompensas de tipo econmico... b.- El reconocimiento y la recompensa social. c.- Recompensas de grupo o generales.. 1.6.2.- Recompensas intrnsecas y sus consecuencias.. A).- Individuales primarias.. B).- Individuales complejas.... C).- Sociales..... CAPIITULO IIII CAP TULO LA MOTIVACION Y EL ESTUDIO 2.1.- Relacin entre motivacin y conducta.... 2.2.- El aprendizaje universitario...... 2.3.-Motivacion y comprensin 2.4.- Motivacin y liderazgo....... 2.5.- Teoras fundamentales de la motivacin....... 2.5.1.- Teora E-R-C.... 2.5.2.- Teora de las necesidades secundarias..

a.- Necesidades de afiliacin (nAf) .. b.- Necesidades de logro (nLog) .. c.- Necesidades de poder (nPod) . 2.5.3.- Teora de las expectativas. 2.6.4.- Teora de la equidad... 2.7.5.- Teora de la evaluacin cognoscitiva... 2.8.6.- Teora del establecimiento de metas... 2.9.7.- Teora del flujo. 2.10.8.- Teora de la motivacin intrnseca. 2.6.- Proceso de la motivacin...... 2.6.1.- La Necesidad... 2.6.2.- El Incentivo...... 2.6.3.- Impulso..... 2.7.- Factores que afecta la motivacin. .... 2.7.1.- Frustracin... 2.7.2.- Conflicto Laboral..... 2.8.- El poder de la motivacin..... 2.9.- La motivacin en el entorno laboral 2.10.- Teoras 2.10.1.- La Teora Y...... 2.10.2- La Teora X...

CAPIITULO IIIIII CAP TULO

LA MOTIVACION, COMBUSTIBLE DEL XITO 3.1.- Bsqueda del xito....... 3.2.- El xito a travs de la motivacin y la superacin personal 3.2.1.- Preguntas claves para obtener el camino hacia el xito.. 1).- Qu debo cambiar?................ ........ 2).- Por qu debo cambiar?........ .............. 3).- Cmo puedo cambiar?..... ....... 3.2.2.- Ganas y caprichos.. 3.2.3.- La felicidad....... 3.3.- La motivacin para el xito....... 3.4.- Por la motivacin al xito.. 3.5.-Abraham Harold Maslow.... 3.6.-Los cinco niveles jerrquicos de necesidades.... CONCLUCIONES.... BIBLIOGRAFIA.......

CAPTULO I

LOS BENEFIICIIOS DE ESTAR MOTIIVADOS LOS BENEF C OS DE ESTAR MOT VADOS

1.1.- Qu es la motivacin? La motivacin es una herramienta importante para el xito. El grado en que T puedas seguir motivado y haciendo progresos determina la realizacin de las metas que te propongas en la vida. La ventaja de estar motivado no se refleja meramente en el hecho de lograr unas metas. Los beneficios de la motivacin son numerosos, y pueden cambiar tu vida.

http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm. 1.1.1.- Conceptos: La motivacin est constituida por todos los factores capaces de provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo. Hoy en da es un elemento importante para llegar al xito por lo que se requiere conocerlo, y ms que ello, dominarlo, slo as la persona estar en condiciones de formar una cultura organizada slida y confiable. La motivacin tambin es considerada como el impulso que conduce a una persona a elegir y realizar una accin entre aquellas alternativas que se presentan en una determinada situacin. www.motivacionlaboral.galeon.com En el ejemplo del hambre, evidentemente tenemos una motivacin, puesto que ste provoca la conducta que consiste en ir a buscar alimento y,

adems, la mantiene; es decir, cuanta ms hambre tengamos, ms directamente nos encaminaremos al satisfactor adecuado. Si tenemos hambre vamos al alimento; es decir, la motivacin nos dirige para satisfacer la necesidad. www.motivacionlaboral.galeno.com En efecto, la motivacin est relacionada con el impulso, por ejemplo, empuja al individuo a la bsqueda continua de mejores situaciones a fin de realizarse profesional y personalmente, integrndolo as en la comunidad donde su accin cobra significado. El impulso ms intenso es la supervivencia en estado puro cuando se lucha por la vida, seguido por las motivaciones que derivan de la satisfaccin de las necesidades primarias y secundarias (hambre, sed, abrigo, sexo, seguridad, proteccin. etc.). 1.1.2.- Diferentes definicones de motivacin. "La motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo acte y se comporte de una determinada manera. Es una combinacin de procesos intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que decide, en una situacin dada, con qu vigor se acta y en qu direccin se encauza la energa." SOLANA, Ricardo. "Los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta humana en un sentido particular y comprometido adems la motivacin es un termino genrico que se aplica a un amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y fuerzas similares. STONER, James; Freeman, R. Edward y Gilbert Jr, Daniel R. Kurt Goldman Zuloaga. (2007) En LIDERAZGO, MOTIVACIN dice que: La motivacin es un proceso interno y propio de cada persona, que consiste en la ejecucin de conductas hacia un propsito que el individuo considera necesario y deseable. Es un proceso producido por el resultado de una evaluacin que el individuo realiza de una situacin determinada todo con buscar un fin determinado. En su artculo de motivacin. Dice que: motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo acte y se comporte de una determinada manera. Es una combinacin de procesos intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que

decide, en una situacin dada, con qu vigor se acta y en qu direccin se encauza la energa. Lpez Adriana (2000). En su artculo de motivacin. Dice que: Conociendo algunas definiciones de motivacin podemos decir que la motivacin es el mpetu que hace que un individuo se centralice en alcanzar un objetivo, una meta, etc. Ya sea por necesidad, o por satisfaccin. En el entorno laboral la motivacin juega un papel muy importante para el desarrollo de la organizacin, ya que es este el factor puede ser la diferencia para que los trabajadores tengan un mayor desempeo en la organizacin. Lpez Adriana (2000).

1.2.- Para qu motivar? Una fuerza de trabajo motivada es vital para cualquier organizacin que quiera tener buenos resultados. De all que motivar a los dems se haya convertido en una habilidad esencial para cualquier gerente. Para desatar el potencial de un empleado, las organizaciones se han dado cuenta que deben alejarse de los mtodos comando y control, y acercarse a aconsejar y acordar. Es decir, reconocen que premiar el buen trabajo es mas efectivo que amenazar con castigar por un trabajo mal hecho. 1.3.- Cmo motivar? Para motivar a una persona, es necesario descubrir sus propias fuerzas de motivacin personal cada persona es motivada de forma distinta, y tiene fuerzas distintas a los dems. Desde mediados del siglo XX se ha venido estudiando el tema de la motivacin en las organizaciones, y varias teoras han surgido al respecto. En su mayora, sostienen que dada la oportunidad, y el estmulo correcto, la gente trabaja bien y en forma positiva. 1.4.- Ciclo motivacional. El punto de partida del ciclo motivacional esta dado por el surgimiento de una necesidad. Esta necesidad rompe el estado de equilibrio en el que se

encuentra una persona, produciendo un estado de tensin que lleva al inpiduo a desarrollar un comportamiento capaz de descargar la tensin y liberarlo de la inconformidad y el desequilibrio. Si el comportamiento fue eficaz, la necesidad quedar satisfecha, retornando a su estado de equilibrio anterior.

www.motivacionlaboral.galeno.com. Si enfocamos la motivacin como un proceso para satisfacer necesidades, surge lo que se denomina el ciclo motivacional, cuyas etapas son las siguientes: www.motivacionlaboral.galeno.com. a) Homeostasis. Es decir, en cierto momento el organismo humano permanece en estado de equilibrio. b) Estmulo. Es cuando aparece un estmulo y genera una necesidad. c) Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha an), provoca un estado de tensin. d) Estado de tensin. La tensin produce un impulso que da lugar a un comportamiento o accin. e) Comportamiento. El comportamiento, al activarse, se dirige a satisfacer dicha necesidad. Alcanza el objetivo satisfactoriamente. f) Satisfaccin. Si se satisface la necesidad, el organismo retorna a su estado de equilibrio, hasta que otro estimulo se presente. Toda satisfaccin es bsicamente una liberacin de tensin que permite el retorno al equilibrio homeosttico anterior. Sin embargo, para redondear el concepto bsico, cabe sealar que cuando una necesidad no es satisfecha dentro de un tiempo razonable. Puede llevar a ciertas reacciones como las siguientes:

www.motivacionlaboral.galeno.com a) Desorganizacin del comportamiento (conducta ilgica y sin explicacin aparente). b) Agresividad (fsica, verbal, etc.)

10

c) Reacciones emocionales (ansiedad, afliccin, nerviosismo y otras manifestaciones como insomnio, problemas circulatorios y digestivos etc.) d) Alineacin, apata y desinters. Lo que se encuentra con ms frecuencia en las escuelas es que, cuando las rutas que conducen al objetivo del alumno (notas, proyecciones, metas, habilidades deportivas, etc.), estn bloqueadas ellos normalmente se rinden. La moral decae, se renen con sus amigos y familiares para quejarse y, en algunos casos, toman venganza u optan por conductas impropias, como forma de reaccionar ante la frustracin. www.motivacionlaboral.galeno.com 1.5.- Clasificacin de las Motivaciones De acuerdo al estudio o a la corriente psicolgica a la cual se cia un autor, la motivacin tiene diferentes formas de clasificacin. As si nace de una necesidad que se genera de forma espontnea se le denomina: motivacin interna; o bien puede ser inducida de forma externa: motivacin externa. La primera, surge sin motivo aparente, es la ms intensa y duradera. http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm Existe otro tipo de motivacin interna que no surge de forma espontnea, es inducida por nosotros mismos, o sea que nos auto-imponemos y que exige ser mantenida mediante el logro de resultados. Se trata de una motivacin vaca que difcilmente se sostiene a menos que se consigan resultados apetecibles. http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm Otros Autores definen que la motivacin es positiva y negativa. 1.5.1.- Motivacin positiva. Es el deseo constante de superacin, guiado siempre por un espritu positivo, puede ser intrnseca y extrnseca. 1.5.2.- Motivacin negativa. Es la obligacin que hace cumplir a la persona a travs de castigos, amenazas, etc. de la familia o de la sociedad. Otras clasificaciones de la motivacin:

11

1.5.3.- Motivacin Intrnseca (MI). Es cuando la persona fija su inters por el estudio o trabajo, demostrando siempre superacin y personalidad en la consecucin de sus fines, sus aspiraciones y sus metas. Definida por el hecho de realizar una actividad por el placer y la satisfaccin que uno experimenta mientras aprende, explora o trata de entender algo nuevo. Aqu se relacionan varios constructos tales como la exploracin, la curiosidad, los objetivos de aprendizaje, la intelectualidad intrnseca y, finalmente, la MI para aprender. http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm 1.5.4.- Motivacin Extrnseca (ME). Es extrnseca cuando el alumno slo trata de aprender no tanto porque le gusta la asignatura o carrera si no por las ventajas que sta ofrece. Contraria a la MI, la motivacin extrnseca pertenece a una amplia variedad de conductas las cuales son medios para llegar a un fin, y no el fin en s mismas. Hay tres tipos de ME: http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm Regulacin externa. La conducta es regulada a travs de medios externos tales como premios y castigos. Por ejemplo: un estudiante puede decir, "estudio la noche antes del examen porque mis padres me fuerzan a hacerlo".

http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm

Regulacin introyectada. El individuo comienza a internalizar las razones para sus acciones pero

esta internalizacin no es verdaderamente autodeterminada, puesto que est limitada a la internalizacin de pasadas contingencias externas. Por ejemplo: "estudiar para este examen porque el examen anterior lo reprob por no estudiar". http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm

Identificacin. Es la medida en que la conducta es juzgada importante para el inpiduo,

especialmente lo que percibe como escogido por l mismo, entonces la internalizacin de motivos extrnsecos se regula a travs de identificacin. Por ejemplo: "decid estudiar anoche porque es algo importante para m". http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm

12

1.6 Recompensa de la motivacin. 1.6.1.- Recompensas extrnsecas generales e inpidualizadas. Las recompensas inpidualizadas. Resultan eficaces para atraer a los inpiduos a formar parte de la organizacin y para mantenerlos en ella. Son eficaces, tambin, para motivar a los miembros a realizar sus tareas en los niveles de cantidad y calidad exigidos e incluso superndolos aunque en ocasiones existen limitaciones estructurales, o de otro tipo, que impiden una adecuacin correcta de este tipo de recompensas.

http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm Por otra parte, las recompensas de tipo inpidualizado resultan difciles de utilizar para motivar los comportamientos innovadores de los inpiduos. http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm a.- Recompensas de tipo econmico. Su empleo eficaz requiere al menos los siguientes requisitos: - Deben ser percibidas claramente como lo suficientemente amplias para justificar el esfuerzo extra que requiere la tarea que hay de cumplirse para conseguirlo. - Deben ser percibidas como consecuencia directa de la tarea requerida y seguirla contingentemente. - Deben ser, adems, percibidas como equitativas por la mayor parte de los miembros. http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm b.- El reconocimiento y la recompensa social. Han de estar estrechamente vinculados al desempeo del sujeto para resultar eficaces como recompensa extrnseca. Los docentes han de evitar desigualdades o "injusticias" al dispensar este tipo de refuerzos y aplicarlos de modo contingente entre sus estudiantes.

13

http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm c.- Recompensas de grupo o generales. Son necesarias cuando el patrn de recompensas inpiduales resulta imposible porque la productividad en tareas depende del funcionamiento eficaz de un grupo que puede ser, en ocasiones, muy amplio. Este tipo de recompensas no se conceden, por lo general, sobre la base del esfuerzo inpidual, sino sobre la base de la integracin del estudiante en el grupo. http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm Las recompensas generales son eficaces para mantener a los alumnos enfocados hacia los contenidos impartidos y a ser aprendidos, pero no lo son para conseguir una mayor productividad y razonamiento crtico ya que todos los miembros las reciben por igual y no son diferenciadoras. El uso eficaz de estas recompensas requiere una aplicacin uniforme de acuerdo con los criterios pre-establecidos. Cualquier aplicacin diferenciadora en funcin de otros criterios puede provocar resentimiento en una parte de los estudiantes. http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm El aspecto esencial de este sistema de recompensa es que tiene su propia lgica basada en la pertenencia, la convivencia y el compartir y no en el rendimiento. Se basa en la satisfaccin grupal por el logro del objetivo alcanzado y no en el desempeo inpidual de cada uno de los integrantes del mismo. http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm 1.6.2.- Recompensas intrnsecas y sus consecuencias. Quesada Oviedo, Lus Arturo.(2007) El poder de la Motivacin. En: http://www.arrear.com/rrhh/podermotivacion.htm. Si suponemos que el desafo de un trabajo, un contenido, un tema, etc., por su complejidad o dificultad tiene poder motivador para que el alumno desempee un mayor esfuerzo, y que ese poder motivador depende de las mayores posibilidades que desarrolle sus propias habilidades hay que reconocer como un procedimiento para ampliar la motivacin intrnseca, el enriquecimiento del estudio. Quesada Oviedo, Lus Arturo.

14

Tal enriquecimiento disminuye el absentismo y la desercin escolar y, cuando en l se introduce tambin un incremento de autonoma y de responsabilidad personal en la toma de decisiones, conduce a un incremento en la validacin de la criticidad, en la calidad de los resultados y en la satisfaccin que obtiene el estudiante con lo que ha logrado. Quesada Oviedo, Lus Arturo. Tambin se incluye, entre los patrones de motivacin intrnseca, la pertenencia al grupo, especialmente porque ese grupo puede tener un efecto considerable al proporcionar un sentido de complexin de la tarea y ofrecer la posibilidad de desarrollar un sentimiento de responsabilidad de grupo o aspiracin de logro para todo el grupo. Quesada Oviedo, Lus Arturo. Otro tipo de clasificacin que se le da a la motivacin y que esta ntimamente ligada a las anteriores es la siguiente: A).- Individuales primarias. Quesada Oviedo, Lus Arturo. Representadas por las NECESIDADES (hambre, sed, sueo, etc.) B).- Individuales complejas. Quesada Oviedo, Lus Arturo. Donde se unen formas vinculadas al aprendizaje familiar, escolar y social. Se destacan aqu, como MOTIVOS bsicos: a) La ambicin. b) El nivel de aspiraciones. c) Los hbitos. d) Las actitudes. e) Los incentivos. C).- Sociales. Quesada Oviedo, Lus Arturo. Que son productos ms marcados de factores ambientales, de la cultura y el medio. En ellas hay mayor complejidad, por la interaccin los diferentes factores que concurren a formarla.

15

Tenemos: a) La sociabilidad. b) La sensacin de seguridad. c) La adquisicin. d) La escala de valores. e) La respetabilidad. f) Hacer lo que nos gusta. Todos esos motivos constituyen elementos capaces de impulsar al inpiduo hacia la accin. En tal sentido, los motivos o las fuerzas son las que impulsan el logro de una meta, permitiendo de esa manera que se produzca la motivacin, desde el punto de vista psicolgico. Quesada Oviedo, Lus Arturo.

16

CAPTULO II

17

CLASIFICACIN DE LAS MOTIVACIONES PARA EL APRENDIZAJE

2.1.- Relacin entre motivacin y conducta. Con el objeto de explicar la relacin motivacin-conducta, es importante partir de algunas posiciones tericas que presuponen la existencia de ciertas leyes o principios basados en la acumulacin de observaciones empricas. Segn algunos investigadores, existen tres premisas que explican la naturaleza de la conducta humana. Estas son: www.motivacionlaboral.galeno.com a).- El comportamiento es causado. Es decir, existe una causa interna o externa que origina el comportamiento humano, producto de la influencia de la herencia y del medio ambiente. b).- El comportamiento es motivado. Los impulsos, deseos, necesidades o tendencias, son los motivos del comportamiento. c).- El comportamiento est orientado hacia objetivos. Existe una finalidad en todo comportamiento humano, dado que hay una causa que lo genera. La conducta siempre est dirigida hacia algn objetivo. 2.2.- El aprendizaje universitario Gisifredo Jos Guzmn Garca. gisifredoguzman[arroba]gmail.com "Motivar para el aprendizaje, es mover al alumno, a aprender, y crear las condiciones necesarias para lograrlo...". La motivacin se refiere a las condiciones o estados que activan o dan energa al organismo, que conducen a una conducta orientada hacia determinados objetivos. Tambin se considera la motivacin como "...el proceso para despertar la accin, sostener la actividad en progreso y regular el patrn de actividad". Gisifredo Jos Guzmn Garca.

18

Partiendo de que todo el proceso educativo falla si el estudiante no quiere aprender, le corresponde al educando, como cogestor de su aprendizaje, estimularse para formar parte del proceso. Para que la adquisicin de saberes se produzca, se debe establecer un ambiente de confianza y participacin, que favorezca la responsabilidad motiva del estudiante, y as propiciar su aprendizaje. Gisifredo Jos Guzmn Garca. Adicionalmente al contexto o situacin, debemos considerar los deseos y necesidades, que de manera positiva lo impulsan a reaccionar; a relacionarlo con el aprendizaje, permitiendo afirmar que el alumno aprende cuando lo desea y cuando siente la necesidad de hacerlo. Los motivos pueden ser innatos, que estn presentes en el momento del nacimiento, o aprendidos en el curso del desarrollo de una cultura determinada, se forman con respecto a relaciones interpersonales, valores sociales y a las normas bajo las cuales se rige su familia. Gisifredo Jos Guzmn Garca. Sucede que lo que una persona considera como una recompensa importante, otra persona podra considerarlo como intil. Por ejemplo, un vaso con agua probablemente sera ms motivador para una persona que ha estado muchas horas caminando en un desierto con mucho calor, que para alguien que tom tres bebidas fras en el mismo desierto. E inclusive tener una recompensa que sea importante para los individuos no es garanta de que los vaya a motivar. www.motivacionlaboral.galeno.com La razn es que la recompensa en s no motivar a la persona a menos que sienta que el esfuerzo desplegado le llevar a obtener esa recompensa. Los alumnos al igual que las personas, difieren en la forma en que aprovechan sus oportunidades para tener. Por ello se podr ver que una tarea que le producir recompensas, quiz sea vista por otra como imposible. El mecanismo por el cual la sociedad moldea a las personas a comportarse de una determinada manera, se da de la siguiente manera:

www.motivacionlaboral.galeno.com 1) El estmulo se activa. 2) La persona responde ante el estmulo.

19

3) La sociedad, por intermedio de un miembro con mayor jerarqua (padre, jefe, sacerdote, docente, etc.), trata de ensear, juzga el

comportamiento y decide si ste es adecuado o no. 4) La recompensa (incentivo o premio) se otorga de ser positivo el logro o la participacin. Si se juzga inadecuado, proporciona una sancin (castigo). 5) La recompensa aumenta la probabilidad de que en el futuro, ante estmulos semejantes, se repita la respuesta prefijada. Cada vez que esto sucede ocurre un refuerzo y, por tanto, aumentan las probabilidades de la ocurrencia de la conducta deseada. El placer o el bienestar que se obtiene al haber realizado una labor o haber cumplido con una meta trazada es el mejor estmulo que se puede conseguir. Una vez instaurada esa conducta se dice que ha habido aprendizaje. 6) El castigo es menos efectivo; disminuye la probabilidad de que se repita ese comportamiento ante estmulos semejantes. 7) El aprendizaje consiste en adquirir nuevos tipos actuales o potenciales de conducta. Este esquema no slo es vlido para ensear normas sociales sino, adems, cualquier tipo de materia. Una vez que se ha aprendido algo, esto pasa a formar parte del repertorio conductual. Dentro de este campo, existen complejos procesos que intervienen, tales como: Capacitacin, remuneraciones, condiciones de trabajo, motivacin, clima organizacional, relaciones humanas, polticas de contratacin, seguridad, liderazgo, sistemas de recompensa. www.motivacionlaboral.galeno.com En dicho contexto, la motivacin del personal se constituye en un medio importante para apuntalar el desarrollo personal de los trabajadores y, por ende, mejorar la productividad en la empresa.

www.motivacionlaboral.galeno.com Para mantener tal grado de compromiso y esfuerzo, las organizaciones tienen que valorar adecuadamente la cooperacin de sus miembros, estableciendo mecanismos que permitan disponer de una fuerza de trabajo suficientemente motivada para un desempeo eficiente y eficaz, que conduzca

20

al logro de los objetivos y las metas de la organizacin y al mismo tiempo se logre satisfacer las expectativas y aspiraciones de sus integrantes.

www.motivacionlaboral.galeno.com En resumen, el estudio de la motivacin y su influencia en el mbito laboral, pues, no es otra cosa que el intento de averiguar, desde el punto de vista de la sicologa, a qu obedecen todas esas necesidades, deseos y actividades dentro del trabajo, es decir, investiga la explicacin de las propias acciones humanas y su entorno laboral: Qu es lo que motiva a alguien a hacer algo? Cuales son los determinantes que incitan? Gisifredo Jos Guzmn Garca. Cuando se produce un comportamiento extraordinario de algn individuo siempre nos parece sospechoso. Frecuentemente intentamos explicar el patrn diferente haciendo referencia a los motivos, por ejemplo, si alguien triunfa en la bolsa escucharamos. www.motivacionlaboral.galeno.com 2.3.- Motivacin y liderazgo. Gisifredo Jos Guzmn Garca. (2007) http://www.especial-liderazgomotivacin.com.htm La motivacin es un asunto fundamental para el desarrollo, ya que se traduce en desarrollo tanto individual como colectivo, dando como resultado un cumplimiento de los objetivos trazados, lo cual a su vez se convertir en motivacin para los integrantes de los grupos de trabajo, la cual puede transformarse en liderazgo, el cual, bien entendido no debe confundirse con la dominacin y el ejercicio del poder; los verdaderos lderes respetan la integridad de los dems, un verdadero lder debe saber despertar el entusiasmo de sus colaboradores. Zuloaga, Kurt Goldman (2007) http://www.especial-liderazgo-

motivacin.com.htm Las personas que conforman un grupo de trabajo deben identificarse con ideal comn para poder sentirse a gusto y lograr los objetivos proyectados, adems debe haber una perfecta interaccin entre los factores equipo-tarea para poder atender las necesidades correspondientes a cada problema.

21

2.4.- Teoras fundamentales de la motivacin. Daniel Romero (2002) (CLAYTON ALDERFER).

2.4.1.- Teora E-R-C. Pernalete, Esta teora sostiene que existen tres tipos bsicos de necesidades: Existencia (E), Relacin (R), Crecimiento

Diagrama de la teora de E-R-C

2.4.2.- Teora de las necesidades secundarias. Pernalete, Daniel Romero (2002) (DAVID Mc CLELLAND). Esta teora se basa en el hecho de que una ves que el individuo a logrado alczar sus necesidades bsicas, su conducta pasa a estar dominado por tres tipos de necesidades. Estas son: a.- Necesidades de afiliacin (nAf), que no es ms que tener relaciones interpersonales, amistosas y cercanas. b.- Necesidades de logro (nLog), en esta necesidad se puede observar el impulso de sobresalir, alcanzar una meta, cumplir un objetivo, y como todo trabajador desea, tener xito.

22

c.- Necesidades de poder (nPod), en esta necesidad lo que se busca es llegar a ser una influencia hacia los dems individuos, para llegar a que ocurran acontecimientos que de otra forma no ocurriran. 2.4.3.- Teora de las expectativas. Pernalete, Daniel Romero (2002) (VICTOR VROOM, EDWARD DECI, LYMAN PORTER). Esta teora da cuenta de los factores que afecta la motivacin, por un lado, y de las variables que junto con la motivacin afectan el desempeo esperado de los trabajadores. 2.4.4.- Teora de la equidad. Pernalete, Daniel Romero (2002) (J. STACEY ADAMS). Pretende explicar el efecto que tiene sobre la motivacin la comparacin que los individuos hacen entre su situacin (en trminos de los aportes que hace y los beneficios que recibe) y la de otras personas o grupos que se toman como referencias. 2.4.5.- Teora de la evaluacin cognoscitiva. Pernalete, Daniel Romero (2002) (E. DECI, R. RYAN. R. DE CHARM). Busca determinar la influencia de las recompensas sobre la motivacin intrnseca. Pernalete, Daniel Romero (2002). Ahora vamos a definir el trmino motivacin intrnseca como: Aquella en la que la accin es un fin en s mismo y no pretende ningn premio o recompensa exterior a la accin. El trabajador se considera totalmente auto motivado. 2.4.6.- Teora del establecimiento de metas. Pernalete, Daniel Romero (2002) (EDWIN LOCKE). Destaca el papel motivador de las metas especficas en el comportamiento del individuo. Una meta es cualquier cosa que un individuo se esfuerce por alcanzar. Otro tipo de organizaciones que es muy comn ver esta teora es en los deportes ya sea de equipo o individuales, en las cuales siempre existe un motivo para ganar, ya sea por ser campeones de algn torneo o por mantenerse siempre en la

23

categora en la cual participa. O por participar en un juego especial por ejemplo un clsico de ftbol. Pernalete, Daniel Romero (2002) (CLAYTON ALDERFER) Esta teora se puede aplicar en las organizaciones que trabajan con metas en las cuales al llegar a dicha meta se premia a sus trabajadores. Entre las organizaciones que se pueden identificar estas los vendedores de tarjetas de crdito en los bancos, en los cuales se les establece una meta. Al llegar a esta se les entrega un bono que muchas veces es mayor que el sueldo base, esto crea una motivacin en la cual el trabajador busca de cualquier manera cumplir con dicha meta establecida. 2.4.7.- Teora del flujo. Pernalete, Daniel Romero (2002) (MIHALY CSIKSZENTMIHALYI). Es un intento de explicacin de lo que sucede cuando la realizacin de una actividad provoca en el individuo una sensacin tan placentera que las persona la realizar, incluso aunque tenga un alto grado de dificultad, por el puro placer de hacerlo. 2.4.8.- Teora de la motivacin intrnseca. Pernalete, Daniel Romero (2002) (KENNETH THOMAS) Parte del hecho de que las organizaciones actuales no buscan la "sumisin" del trabajador, sino su compromiso y su iniciativa. Por lo tanto no son suficientes las recompensas externas con las que antes se "compraba" esa sumisin. 2.5.- Proceso de la motivacin. Rafael Muiz (2006), en motivacin en el entorno laboral sostiene que: La motivacin en las personas se inicia con la aparicin de una serie de estmulos internos y externos que hacen sentir unas necesidades.Cuando stas se concretan en un deseo especfico, orientan las actividades o la conducta en la direccin del logro de unos objetivos, capaces de satisfacer las necesidades.

24

Diagrama del individuo en una organizacin utilizando la motivacin

Proceso para llegar a tener un mayor desempeo en la organizacin. Rafael Muiz (2006), en motivacin en el entorno laboral Para poder utilizar un proceso como el anterior lo primero que se tiene que ser es tener una buena comunicacin entre el jefe y el empleado, todo con el fin de que el jefe conozca las necesidades primarias o secundarias que el empleado necesita y a partir de esta disear el mejor incentivo que el empleado necesita. Rafael Muiz (2006), en motivacin en el entorno laboral Si logra encontrar el mejor incentivo que su empleado necesita le creara un impulso en el cual quien se ve influenciada es su conducta, obteniendo as una conducta motivada, teniendo esta conducta el empleado buscara la manera de llegar a obtener ese incentivo el cual se puede entregar, esto puede ocasionar que el

25

empleado mejore de gran manera su desempeo laboral que es justo el objetivo que el jefe esta buscando. Partes que conforman el proceso motivacional: 2.5.1.- La Necesidad. Como queda reflejado en el esquema del proceso motivacional, la motivacin depende tanto de la necesidad, como del incentivo.

Tradicionalmente se ha entendido a la necesidad como un estado carencial del organismo, que precisa de la consecucin de un objetivo determinado para la supervivencia o para conseguir un estado deseable. Rafael Muiz. Se tratara de la variable responsable del inicio de mecanismos autorregulatorios que implicaran una serie de reacciones conductuales. La forma como la necesidad impele a la realizacin de dichas conductas motivadas es mediante el impulso. Rafael Muiz. 2.5.2.- El Incentivo. El incentivo es el segundo de los factores principales de los que depende la motivacin y puede definirse como la consecuencia obtenida por la realizacin de la conducta motivada. Tales consecuencias pueden ser apetecibles y consecuentemente generar una conducta dirigida hacia la consecucin del incentivo, o aversivas e inducir una conducta de evitacin o escape. El incentivo depende de dos factores fundamentales, la expectativa subjetiva de que pueda conseguirse y el propio valor de ste. Rafael Muiz. El incentivo se refiere a la intensidad de atraccin o repulsin que posee dicho objetivo en una situacin determinada, es decir, lo atractivo de las consecuencias de la conducta. El valor del incentivo tambin est en funcin de la dificultad de la tarea, o lo que es lo mismo, de la probabilidad de xito. En el caso de incentivos positivos, cuanto ms difcil resulte la tarea, mayor valor adquirir el incentivo. Rafael Muiz. 2.5.3.- Impulso Uno de los conceptos histricamente ms relevantes en Psicologa de la Motivacin es el de impulso. Abarca los agentes internos responsables de la

26

conducta motivada y ha servido para entender tanto el hecho de que en algunas ocasiones se pone en funcionamiento una conducta sin instigadores externos de la misma, como el que en determinadas condiciones internas del organismo un mismo instigador produce respuestas diferentes (acercamiento a comida si est hambriento, o repulsin si est saciado, por ejemplo). Rafael Muiz. Conociendo todas las etapas que se tienen en un proceso motivacional podemos aplicarlo a cualquier tipo de organizacin. Por ejemplo supongamos que un equipo de ftbol de prestigio se encuentra en una posicin de descenso a pocos puntos de salvar la categora, con la ventaja de que los partidos que le faltan son con equipos que tambin estn peleando el descenso, esto quiere decir que son rivales directos, en los cuales tendr que ganarles a cada uno o simplemente no perder con ellos para salvar la categora. Rafael Muiz. Muchas veces esto provoca una motivacin en todo el equipo lo cual crea una mente ganadora y luchadora, jugando cada partido como si fuera una final de un campeonato. Logrando a si muchas veces ganar cualquier encuentra y por ende salvar la categora. Rafael Muiz. 2.6.- Factores que afecta la motivacin. 2.6.1.- Frustracin. Entendiendo frustracin como un bloqueo que se interpone a cumplir un objetivo o una meta, podemos entender por que la frustracin es el causante de que muchas personas al no poder cumplir los objetivos que impulsaban su conducta motivada, tiendan a caer en un profundo quiebre emocional ocasionando que el individuo le cueste mucho poder volver a tener su conducta motivada. Rafael Muiz. En muchos casos se tiene el pensamiento que no importa lo que esta persona haga el resultado ser el mismo, ocasionando que cuando vuelva a intentar un nuevo reto este no se encuentre suficientemente motivado, y por ende su rendimiento sea muy inferior en comparacin con el acontecimiento en el cual tuvo este quiebre emocional. Rafael Muiz.

27

En las organizaciones que son muy comn encontrar este tipo de quiebre se encuentran los trabajos en los cuales se trabaja con metas, en los cuales sus mayores sueldos son los incentivos econmicos, al no cumplir estas metas vienen las frustraciones, ocasionando en muchos casos stress el cual en vez de ayudar al individuo lo perjudica imposibilitando a que este se vuelva a incorporar de una manera tal como anteriormente se tenia antes del quiebre. Rafael Muiz. Otro de los lugares que es muy comn este fenmeno son en las universidades en las cuales la frustracin viene cuando no se cumple un objetivo o una meta, entendiendo como objetivo o meta el aprobar una evaluacin o un curso en el cual el estudiante dio lo mximo de si mismo, pero por razones que no estn en su control. Este tipo de quiebre trae consigo de que el estudiante no tenga la motivacin necesaria para enfrentar otro tipo de reto, caiga en una depresin en la cual difcilmente vuelva a retomar sus funciones de estudiante. Rafael Muiz. 2.6.2.- Conflicto Laboral. El conflicto laboral en muchas veces ocasiona que los individuos dejen su conducta motivada, ya sea por razones personales entre empleadoempleado, jefe-empleado etc. En ocasiones cuando existe un conflicto entre un jefe y su superior esto ocasiona que el empleado su rendimiento disminuya, no por sufrir un quiebre emocional sino por simple hecho de llamar la atencin de su superior, este tipo bajo rendimiento ocurre muy frecuentemente en las organizaciones en las cuales los puestos de jefe son rotativos como es el caso en las escuelas de las Universidades. Rafael Muiz. En las cuales son muy frecuentes los conflictos entre compaeros. Esto puede ocasionar que el mayor afectado no sea la escuela de la Universidad en si, sino que los que los clientes (entindase como cliente los alumnos a la cual pertenece la escuela de la Universidad). Otro tipo de conflicto laboral que se da es cuando existen reclamos injustos por parte del jefe superior. Rafael Muiz.

28

2.8.- El poder de la motivacin. Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) en el poder de la motivacin dice: Las personas actan por diferentes motivaciones. Si sabemos cules son y se asignan tareas en funcin a estas, aprovecharemos mejor los potenciales del personal en las compaas y aumentaremos su productividad. El poder de la motivacin son impulsos que nos hacen actuar; son mecanismos que parten desde nuestro fuero interno, que nos guan prcticamente hacia el exterior y nos retratan en un momento dado, produciendo una imagen muy acertada de nuestra verdadera personalidad. En algunas personas la accin citada es pasiva, en otras activa y dinmica, pero lo cierto es que dependiendo de la situacin, de nuestro temperamento y carcter, as actuaremos. Luis Arturo Quesada Oviedo. Motivo de poder. Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) El motivo de poder caracteriza la relacin entre dos personas en la cual una de ellas ejerce control sobre la conducta de la otra, lo que se traduce en una capacidad para modificar los resultados de dicho comportamiento. Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) El motivo de poder se manifiesta por el inters en dominar y controlar el comportamiento de los dems. En la actualidad se tiende a considerar el motivo de poder no slo como la relacin de influencia en la voluntad, la conducta o el albedro de otras personas, sino como un control asimtrico de los dems. En algunos casos, incluso, puede haber poder sin influencia, o ste ser definido en base a la diferencia de estatus. 2.9.- La motivacin en el entorno laboral. Muiz Gonzles Rafael (2006). La motivacin laboral es uno de los principales responsables para que una organizacin siga superndose, entre las principales manera con una organizacin motiva a sus trabajadores esta; los incentivos econmicos (bonos), los reconocimientos (diplomas, empleado del mes, etc.) y la auto superacin.

29

Muiz Gonzles Rafael (2006). A pesar de que los incentivos econmicos ayuda de gran manera para mejorar el desempeo laboral (es lo que busca la organizacin), como tambin los reconocimientos (ayuda a subir el auto estima del empleado), no son en realidad los mejores mtodos que existan en una organizacin. Muiz Gonzles Rafael (2006). Aunque cabe mencionar que para llegar a tener quizs el mejor mtodo de motivacin en toda organizacin se tiene que pasar por los incentivos y reconocimientos, esto no quiere decir que los incentivos econmicos y los reconocimientos sean malos, mas bien son los encargados de que un individuo aumente su rendimiento laboral. Muiz Gonzles Rafael (2006). Para muchos individuos con el simple hecho de llegar a tener un mejor puesto en la organizacin crece un estimulo en el cual se crea una competencia en si mismo en la cual su objetivo primario es ser mejor cada da, teniendo en cuenta que con un mejor puesto tendr mayores ingresos econmicos, mayor reconocimiento, este factor de motivacin puede hacer que un individuo supere su 100% de rendimiento. Muiz Gonzles Rafael (2006). En las reas que son mas comunes este tipo de motivacin son en ventas, en esta rea se manifiestas estos tres tipos de motivacin que anteriormente se mencionaron y en la cual el trabajador es conciente, el sabe que si supera sus metas podr tener un incentivo econmico, si se mantiene constante o incluso siempre sigue mejorando tendr un reconocimiento e incluso puede llegar a tener un mejor puesto laboral:

Niveles de motivacin laboral en el rea de ventas

Muiz Gonzles Rafael(2006). La motivacin laboral es una de las mejores herramientas que la organizacin puede utilizar para su propio

30

beneficio, ya que como sabemos la motivacin es un estimulo, el cual cada organizacin busca la mejor manera de activarlo, si sabemos que las personas responden a un estimulo el cual proviene de alguna persona que este otro nivel de jerarqua podemos utilizar este estimulo a nuestro favor, recompensando a la persona cada ves que actu de acuerdo a lo esperado por la persona que introdujo este estimulo. Muiz Gonzles Rafael (2006). Si esta persona respondi de una manera exitosa se puede esperar que actu de la misma manera cuando se le presente estmulos semejantes. Mecanismo para moldear la conducta de los empleados

Muiz Gonzles Rafael (2006). La motivacin es un factor que debe interesar a todo administrador que deber estar consciente de la necesidad de establecer sistemas de acuerdo a la realidad de su pas y, al hacer esto, deber tomar en cuenta que la motivacin es un factor determinante en el establecimiento de dichos sistemas para poder entender las motivaciones en todos estos casos, es importante desarrollar investigacin del campo motivacional. Muiz Gonzles Rafael (2006). Las empresas generalmente estn empeadas en producir ms y mejor en un mundo competitivo y globalizado, la alta gerencia de las organizaciones tiene que recurrir a todos los medios disponibles para cumplir con sus objetivos. Estos medios estn referidos a:

31

planeamiento estratgico, aumento de capital, tecnologa de punta, logstica apropiada, polticas de personal, adecuado usos de los recursos, etc. Muiz Gonzles Rafael (2006). Para mantener tal grado de compromiso y esfuerzo, las organizaciones tienen que valorar adecuadamente la cooperacin de sus miembros, estableciendo mecanismos que permitan disponer de una fuerza de trabajo suficientemente motivada para un desempeo eficiente y eficaz, que conduzca al logro de los objetivos y las metas de la organizacin y al mismo tiempo se logre satisfacer las expectativas y aspiraciones de sus integrantes. Muiz Gonzles Rafael (2006). Como ya vio anteriormente definir el concepto de motivacin puede ser hasta cierto sentido complicado, ya que es un concepto hasta cierto punto complejo, y si definirlo es complicado mas difcil es explicar las diferentes teoras que compiten para dar una mejor idea de cmo surge este fenmeno, a continuacin se presentan en una forma resumida algunas teoras fundamentales que estn de alguna forma involucrada en el proceso de la motivacin. Muiz Gonzles Rafael (2006). Obviamente, las estrategias sobre direccin y desarrollo del personal se constituyen como el factor ms importante que permitir coadyuvar al logro de los objetivos empresariales y al desarrollo personal de los trabajadores. La empresa, se supervisa muy de cerca de los trabajadores y como bsicamente trabajan por dinero el gerente puede dar incentivos o castigo al empleado dependiendo de la situacin en que se encuentre. En los lugares que comnmente se puede aplicar esta teora estn: algunos restaurantes, maquilas, etc. 2.10.- Teoras 2.10.1.- La Teora Y Pernalete, Daniel Romero (2002), Segn la cual los trabajadores pueden disfrutar de su trabajo tanto como del juego o el descanso, buscan en el trabajo gratificaciones de orden superior, son ambiciosos y estn dispuestos a asumir

32

nuevas responsabilidades. Esta teora se puede aplicar en las organizaciones que trabajan con metas en las cuales al cumplir dicha meta el trabajador puede ir acumulando puntos en los cuales en un futuro puede acceder a un puesto superior. Pernalete, Daniel Romero (2002), Ejemplos en donde comnmente se pueden encontrar estos tipos de trabajadores estn los vendedores, los empleados de los bancos en los cuales al superar las metas que se les proponen, a parte de obtener un bono extra por haber cumplido su meta puede llegar a optar por un puesto superior en algn momento determinado. 2.10.2.- La Teora X. Pernalete, Daniel Romero (2002), Segn la cual los trabajadores son flojos por naturaleza, trabajan bsicamente por dinero, carecen de ambicin, no se identifican con la organizacin, son resistentes al cambio y carecen de aptitudes para el trabajo complejo. Normalmente este tipo de sujeto se puede encontrar en las organizaciones tales como las maquilas en las cuales la nica motivacin que existe seria hacer alguna hora extra. Pernalete, Daniel Romero (2002), En este tipo de organizacin muchas veces no se respeta a los trabajadores se les explota en el trabajo y no existe armona entre los trabajadores y los jefes, no existe auto superacin, ni motivacin de cualquier tipo esto ocasiona que siempre exista un ambiente de estrs y conflictivo. En estas organizaciones se trabajan por metas en las cuales no se premia si se llega a la meta en cambio es obligacin llegar a dicha meta. Si no se llega dichas veces se retrasan con los pagos a los trabajadores.

33

CAPTULO III

34

LA MOTIVACION, COMBUSTIBLE DEL XITO 3.1.- Bsqueda del xito Todo parte de saber qu es lo que buscamos? Qu es lo que cada uno de nosotros quiere? En tiempos como los nuestros, donde compartimos un mundo de desasosiego, resulta importante averiguar qu es lo que buscamos, de forma general todos deseamos tener xito. Sin embargo, muy pocos sabemos definir con precisin lo que representa para cada uno de nosotros el xito. http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ Si hurgamos un poco en nuestro interior todos pretendemos un poco de felicidad, entonces nuestra verdadera necesidad se orienta a la sensacin de felicidad, pero analicemos que representa la felicidad, en s la felicidad es esa sensacin de plenitud y dicha o gozo que se experimenta como consecuencia de algn logro y esta sensacin continua, es a lo que llamamos xito. http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ Es entonces necesario que aclaremos que es lo que cada uno de nosotros quiere interior y exteriormente, nuestra verdadera intencin al realizar nuestros emprendimientos, una vez que se ha definido esto, es necesario analizar si esa experiencia continua de plenitud puede ser obtenida desde el exterior, si nos la puede proporcionar otra persona, si podremos obtenerla de leer unos tantos libros, o de asistir a conferencias o entrevistarnos con gurs, instructores, mentores, o sencillamente esto carece de sentido, si no empezamos por buscar dentro de nosotros.

http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ Recuerda que el xito nace del mismo xito en todo sentido, nace de ti, que eres un proyecto de vida impulsado hacia la vida exitosamente, por lo tanto es necesario que hagas un inventario de los logros, sabiendo a conciencia qu es lo que alcanzaste?, qu cosas lograste?, qu retos has superado?, teniendo claro que no es necesario que sean cosas realmente importantes, sino ms bien pequeos logros que sabes que de alguna forma influyen en la vida que ahora tienes. http://www.mujeresdeempresa.com/blog/

35

ste sencillo examen de conciencia alimenta tu autoestima y fortalece la creencia de que eres capaz de realizar todos tus propsitos. Si antes fuiste capaz de realizar lo que un da fue solamente una idea en tu mente, hoy sers capaz de generar el mismo y quiz mejor resultado. De esta manera la motivacin crece, como semilla germinada por tierra frtil, la automotivacin genera fuerzas para hacerte cargo de lo que est en ti, para elevarte al mximo de tu potencial en las circunstancias que vives y ensearte que t haces la diferencia en los resultados que buscas.

http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ Todo es mente, todo es relacin, que estoy afirmando con esto, es simple, es necesario que hagas una evaluacin que te indique en donde te encuentras en cada rea de tu vida, en desarrollo personal y social, salud, pareja, profesin, trabajo, finanzas, espiritualidad, gozo; debes ser sincero contigo mismo y aplaudirte por tus aciertos y hacer conciencia de tus errores, si por algn motivo varias de las reas de tu vida han dado un gran bajn, eso significa que tu relacin con esas reas est mal.

http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ Si el bajn es financiero, eso te est diciendo que tu relacin con el dinero anda mal, si a pesar de todos tus esfuerzos nunca lograste adquirir un bien que sea significativo como una casa, un negocio, o si despus de haberlo tenido te es arrebatado por embargo o algn problema de ese tipo, tu relacin con la propiedad est mal, si tu bajn es sentimental, algo anda mal en tu forma de relacionarte con los seres queridos, y as. En la mayora de los casos la mayor dificultad se presenta porque nunca nos damos la oportunidad de analizarnos a nosotros mismos, de observarnos.

http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ Finalmente, para aprender a motivar a los dems, primeramente debemos a aprender a motivarnos a nosotros mismos, si tienes ciertos valores, dones, y te gusta ayudar a los dems, para que alcancen sus objetivos; en ti debe arder la emocin que mueve al ser y excita el alma, y antes que nada se tiene que tener claro por qu? y para qu emprender en eso? Qu voy a lograr con eso? En quin me voy a convertir como persona al alcanzarlo?

36

Solamente de lo que hay en nuestro corazn, se puede dar a los dems. http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ 3.2.- El xito a travs de la motivacin y la superacin personal. La Motivacin y la Superacin Personal son las claves para poder alcanzar el xito y tener una vida feliz, prospera y productiva. Si ya no quieres sentirte frustrado, desilusionado o deprimido por los resultados en algunas reas de tu vida. http://www.centrogdl.com/articulo. Si el xito, felicidad y abundancia te han escapado una y otra vez, y ya no tienes la motivacin para seguir luchando y tus intentos para alcanzar la superacin personal y desarrollo humano han fracasado, haz llegado al lugar correcto. Y si sientes que tienes el potencial para llegar a ser exitoso, pero no has descubierto los caminos y los secretos del xito y de la felicidad. Para iniciar tu camino al xito primero debers responderte a ti mismo las siguientes 3 preguntas: http://www.centrogdl.com/articulo. 3.2.1.- Preguntas claves para obtener el camino hacia el xito. 1).- Qu debo cambiar? Identificars los aspectos de tu vida que te impiden desarrollar al mximo tu potencial para ser exitoso y feliz. 2).- Por qu debo cambiar? Reconocers la importancia de cambiar aquellos aspectos

(pensamientos, actitudes y acciones) que determinan directamente el nivel de xito y felicidad que tendrs en tu vida. Y la ms importante. 3).- Cmo puedo cambiar? Aprenders a desarrollar la motivacin suficiente, la disciplina necesaria y las actitudes esenciales para lograr cada una de tus metas con la ayuda de la informacin y diversos productos que aqu encontrars relacionados con los temas del xito y la superacin personal.

37

El camino al xito, la felicidad y la abundancia es mucho ms sencillo de lo que muchos creen. Dije que fuera "sencillo" pero no fcil. Todo cambio dirigido a la mejora del ser implica esfuerzo, disciplina y motivacin. Los

principios y conceptos que aprendern aqu son sencillos y han transformado la vida de toda persona que ha deseado ser y tener ms; es decir, ser exitoso. Este esfuerzo es un pequeo precio que debers estar dispuesto a pagar si realmente deseas tener la vida de tus sueos.

http://www.centrogdl.com/articulo. 3.2.2.- Ganas y caprichos. Nadie discute hoy en da que el estudio y la puesta en prctica de las motivaciones facilita considerablemente el xito de los proyectos tanto personales como colectivos. No se trata de simplificar los planteamientos reducindolo todo a ofrecer golosinas al individuo como el domador de circo que recompensa al perrito con un terrn de azcar despus de la pirueta. La motivacin es entendida hoy en da como un proceso ms complejo en el cual se activa, se mantiene y se dirige la conducta hacia el logro de metas que satisfagan expectativas importantes de la persona.

http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm Coloquialmente puede decirse que estamos motivados cuando

tenemos ganas de hacer algo. Ahora bien, no hay que confundir estas ganas con caprichosos impulsos pasajeros cuya energa motivadora suele desgastarse mucho antes de culminar el proceso. http://www.proyectopv.org/2verdad/motivacionexito.htm Hay distintas clases de motivacin como hay estilos diferentes de motivacin. A grandes rasgos, suele distinguirse entre la motivacin extrnseca y la intrnseca. La primera viene dada por el mero placer de la accin (como ocurre en el caso del juego) y parte de impulsos inherentes al propio individuo. La extrnseca, en cambio, apunta a recompensas externas a la accin (desde el aprobado en un examen, hasta la obtencin de ganancias o el ascenso laboral o social). http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm

38

Evidentemente, desde el punto de vista psicolgico y de madurez personal es preferible fomentar las motivaciones internas que nos llevan a disfrutar con la actividad realizada y en apariencia es menos dependiente e 'interesada'. Pero eso no deslegitima totalmente la motivacin extrnseca, que puede ser un poderoso estmulo en determinados casos.

http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm Existen tambin distintos tipos de motivacin segn sean los valores sociales en los que se sustenta el impulso hacia la accin correspondiente; no es lo mismo actuar esperando la aprobacin de los otros que hacerlo por sentirse capaces de algo. En este sentido, la psicologa distingue entre motivaciones de poder, de afiliacin y de logro. Tambin hay diferencias basadas en la fuente de los mensajes motivadores: la macromotivacin sita las expectativas en influencias de la cultura, del grupo o del sistema de valores, mientras que la micromotivacin atiende a factores ms cercanos y personales. http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm Y otras clasificaciones atienden a las fuerzas orientadoras del movimiento: son positivas las que parten de expectativas gratas y enriquecedoras, y se consideran negativas (pero no por ello ineficaces) las basadas en el castigo o la sancin. http://www.proyectopv.org/2-

verdad/motivacionexito.htm 3.2.3.- La felicidad. Pero quiz la divisin ms digna de ser considerada sea otra. Hay motivaciones que tienden al bienestar, al placer, a la satisfaccin ntima y a la resolucin de las necesidades bsicas. Frente a ellas estn las que se orientan a la creacin, a la exploracin de posibilidades, al avance y el crecimiento. Unas no excluyen las otras. De hecho, la felicidad suele consistir en la armoniosa combinacin de ambas. http://www.proyectopv.org/2-

verdad/motivacionexito.htm Los educadores y los directores de grupos humanos han de tener en cuenta todas estas formas de motivacin. Es evidente que una buena motivacin no basta para asegurar un comportamiento recto y eficaz y que sin

39

el concurso del esfuerzo, de la voluntad y de la responsabilidad no es posible alcanzar muchas metas. Pero, cuanto ms estimulado se sienta un individuo, mayor es la probabilidad de acercarse a ellas. http://www.proyectopv.org/2verdad/motivacionexito.htm 3.3.- La motivacin para el xito. David Gonzales En el tema de la motivacin que motiva hacia el xito ha aparecido una sorprendente paradoja. Las mujeres se abren a la vida dotadas de buenas capacidades; sin embargo, acaban en la edad adulta con categora inferior a la de los hombres y se les reconocen menos xitos que a ellos. Tambin las nias se desenvuelven mejor en la escuela. Sin embargo, en la edad adulta, las encontramos en ocupaciones no remuneradas, como la de ama de casa, o en otras carentes de estmulos, como la de oficinista. Por qu? http://www.exito-motivacion-y-superacionpersonal.com/ En la actualidad, existe la conciencia clara de la discriminacin en contra de la mujer que, sin duda, constituye uno de los motivos principales de su poco xito. La motivacin para el xito es el deseo de obtener algo de valor o importancia mediante el propio esfuerzo, de alcanzar un nivel de excelencia en lo que hacemos. La mayor parte de la bibliografa clsica sobre las diferencias de gnero afirma que el nivel de motivacin para el xito de las mujeres es inferior al de los varones. David Gonzales. Sin embargo, la discriminacin sobre la base del gnero no explica por completo la distancia que existe entre capacidad y xito. La sociedad cuenta con medios ms sutiles de conseguir sus objetivos, formas de que las mujeres interioricen un impulso dbil hacia el xito, perpetuando esta pauta de comportamiento en otras mujeres. Algunos factores de personalidad que se han propuesto para explicar la distancia entre capacidad y xito son la motivacin para obtenerlo, el motivo para evitarlo y las expectativas de conseguirlo. David Gonzales. Estas diferencias de gnero tienen considerable inters porque la motivacin para el xito se relaciona con las conductas de xito, como la actuacin en los test y la eleccin de ocupacin. As, la inferior motivacin para

40

el xito de las mujeres contribuira a explicar su menor logro ocupacional y supondra, por tanto, una especie de "barrera interiorizada contra el xito". David Gonzales. Se han construido teoras para explicar las fuerzas evolutivas, como la socializacin, que pueden llevar a las mujeres a tener una reducida motivacin para el xito. Asimismo, se crea que, aunque las mujeres no estaban motivadas para el xito, s las influan las preocupaciones sociales o la necesidad de aprobacin. Es decir, se crea que la motivacin de las mujeres no se deba a normas de excelencia interiorizadas (motivacin para el xito), sino al deseo de la aprobacin de otras personas. David Gonzales. Algunos autores han sugerido, incluso, que la conducta de xito de las nias (por ejemplo, relativas al rendimiento escolar) no se deban a la motivacin para el xito, como en el caso de los nios, sino a la necesidad de aprobacin (del maestro). No obstante, sera preciso reevaluar estos resultados de investigaciones realizadas. La revisin de las investigaciones que se han llevado a cabo no parece presentar muchas pruebas de una inferior motivacin para el xito en las mujeres. David Gonzales. Los resultados son complejos porque la motivacin para el xito puede probarse en diversas condiciones, e indican que, en general, ellas tienen un elevado nivel de motivacin para el xito, pero hay situaciones (por ejemplo, las competitivas) que no lo estimulan, como en el caso de los varones. Parece ser que las diferencias de gnero con respecto a la motivacin para el xito dependen de la situacin en la que ste se mida. David Gonzales. Probablemente las diferencias de gnero en relacin con la motivacin para el xito dependan tambin de la edad y de la etapa de desarrollo. Aunque, en general, las mujeres tengan un nivel elevado de motivacin para el xito, en diversos perodos de su vida, el xito puede ser causa de ansiedad, de manera que suprima, durante algn tiempo, su motivacin para obtenerlo. David Gonzales. Por ejemplo, una chica que ha conseguido una medida sobresaliente en su ao de acceso a la universidad gracias a su enorme deseo de ingresar en la

41

facultad de medicina y llegar a ser mdica, encuentra de repente al hombre de sus sueos. l no ha pensado en casarse con una mdica, sino que quiere una esposa, ama de casa y madre de sus hijos competentes. David Gonzales. As, ella abandona todos sus planes sobre sus estudios de medicina. Sin embargo, cuando sus hijos vayan a la escuela, puede resucitar sus objetivos de formacin y convertirse en una profesional relevante. Es probable que el xito le provocase gran ansiedad cuando estaba en edad de casarse, pero, "cumplido" su papel femenino, puede expresar de nuevo su motivacin para el xito, convirtindose ste en fuente de satisfaccin. David Gonzales. Tambin hara falta reevaluar la creencia respecto a la necesidad de aprobacin de la mujer. Esta creencia se basaba en la idea de que las mujeres son ms sensibles al reforzamiento interpersonal; sin embargo, las

investigaciones disponibles no avalan esta idea. Lo que, en las mujeres, parecen necesidades de aprobacin pueden ser, en realidad, necesidades de xito expresadas de manera adecuada al gnero. David Gonzales. As, la tradicional ama de casa de clase media puede estar muy motivada para ser una cocinera extraordinaria y para preparar unas comidas fantsticas no por sus necesidades de aprobacin social, sino porque es un medio socialmente aceptable y adecuado a su gnero de expresar una autntica bsqueda del xito. Es probable que esta relacin de la motivacin para el xito con la etapa de desarrollo, as como su nulo incremento en las mujeres en situaciones competitivas sean consecuencias de la incompatibilidad percibida entre feminidad y xito. David Gonzales. En resumen, las mujeres, en general, tienen un nivel elevado de motivacin para el xito. No obstante, esta motivacin no se incrementa en las condiciones tradicionales de estimulacin del xito, como ocurre en los varones. Las diferencias de gnero respecto a la motivacin para el xito parecen depender de la situacin en la que se prueban, as como de la etapa de desarrollo. David Gonzales. 3.4.- Por la motivacin al xito.

42

La felicidad suele consistir en la armoniosa combinacin de los estmulos que tienden al bienestar, al placer, y los que se orientan a la creacin, el avance y el crecimiento. A menudo tendemos a conceder ms mrito a las acciones resultantes del esfuerzo que a las ejecutadas por gusto. Parece que si actuamos guiados por el sentido del deber y la fuerza de voluntad, los trabajos y proyectos llevados a cabo de ese modo adquieren mayor reconocimiento que si nuestro mvil ha sido la bsqueda de alguna forma de satisfaccin o recompensa. http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm Que una tarea nos incomode no significa que no tengamos que hacerla. Si todo el mundo escogiera slo aquellas actividades que le agradan, es probable que la Humanidad no hubiera alcanzado casi ninguna de las metas que le han hecho avanzar y perfeccionarse. Pero sta es una actitud que, bajo la apariencia de la tica de la responsabilidad, oculta muy frecuentemente un errneo concepto de la conducta humana. Quien ms, quien menos, todos nos movemos por alguna forma de motivacin. http://www.proyectopv.org/2verdad/motivacionexito.htm Las motivaciones, junto con los apegos y los sentimientos, forman parte inseparable de las grandes experiencias que estructuran nuestro mundo afectivo. No estn reidas con los valores, por muy primarias que se presenten en apariencia. http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm Por ejemplo, el hecho de que nos alimentemos movidos por ese factor de motivacin que llamamos hambre no desacredita el acto de comer, ni siquiera cuando al hambre se le aade otro impulso como el de la satisfaccin hedonista: solamente se convertir en un contravalor cuando se site en la zona de la gula inmoderada o si ocasiona comportamientos adictivos que perjudiquen la salud. http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm De hecho, gran parte de los comportamientos que se nos presentan ennoblecidos como manifestaciones de frrea voluntad o de sacrificio desinteresado tienen su origen en la bsqueda de alguna suerte de satisfaccin. No hay que avergonzarse de ello. Ya a mediados del siglo XX Abraham Maslow estableci la conocida escala de las necesidades que, pese a correcciones y aportaciones ulteriores, sigue manteniendo su vigencia a

43

la

hora

de

analizar

el

porqu

de

los

actos

humanos.

http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm.

3.5.-Abraham Harold Maslow.

El psiclogo estadounidense Abraham Maslow fue uno de los representantes de la tendencia llamada psicologa humanstica. Propuso una teora de la motivacin basada en una categorizacin de necesidades, sugiriendo que el progreso de un individuo reside en satisfacer necesidades bsicas, tales como la comida y el sexo, para colmar finalmente la necesidad ms alta de la realizacin personal y del desarrollo de todo su potencial humano. Sus principales obras son Motivacin y personalidad (1954) y Hacia una psicologa del ser (1962). Microsoft Encarta 2009.

3.6.-Los cinco niveles jerrquicos de necesidades: Segn la escala de Maslow, hay cinco niveles jerrquicos de necesidades: En la base de la pirmide estn las fisiolgicas (hambre, sed, sueo...). Cuando consigue satisfacerlas, el ser humano pasa al nivel inmediatamente superior, que es el de las necesidades de seguridad (proteccin, orden). Y as vamos ascendiendo sucesivamente al peldao de las necesidades sociales (amor, amistad, pertenencia a un grupo), el de la estima (xito, reconocimiento) y finalmente el de la autorrealizacin (creatividad, desarrollo personal). http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm Hasta no ver resuelto cada nivel, el sujeto no se plantea las necesidades del nivel siguiente. La motivacin, en ltima instancia, sera el impulso de respuesta derivado de las necesidades ms apremiantes para el sujeto segn su posicin en la escala. http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm

44

Autorrealizacin

Estima

Sociales Seguridad Fisiolgicas

45

La motivacin es un fenmeno mediante el cual se puede lograr que cierto individuo obtenga una conducta motivada tal que favorezca el desarrollo de la organizacin en cuanto a productividad desempeo, desarrollo y superacin. Es indiscutible que para lograr metas y trazarse objetivos en la vida los seres humanos debemos estar motivados a ello. En ocasiones el entorno o el componente interno de cada uno de nosotros, conspiran en la obtencin de recompensas que nos permitan permanecer motivados. Se debe reforzar desde la infancia los aspectos positivos sobre los negativos, dirigiendo adecuadamente la atencin de los nios hacia objetivos prefijados y planificados, de esta manera la obtencin de aprendizajes y conocimientos no ser inmediato, al contrario permitir que se desarrolle en l un proceso de asimilacin, por cuanto lo que nos causa agrado o placer es lo ms vamos a repetir. Esa sensacin de euforia y triunfo debe serle inculcada a los nios por los docentes a nivel escolar y por sus familias a nivel extraescolar, de tal manera que se cree en ellos una concientizacin hacia el triunfo, hacia lo positivo y hacia el mejoramiento individual y social. La motivacin es la que dirige la vida y los logros del ser humano y gracias a ella se han logrado grandes avances en todas las disciplinas del saber. La mejor manera en la cual un trabajador puede aumentar al mximo su rendimiento es a travs del proceso motivacional.

Referencias
46

www.es.wikipedia.org/wiki/Liderazgo(2007) (nov 19, 2010) www.rrpnet.com.ar/Liderazgo1. htm(2006) (nov 20, 2010) www.motivacionlaboral.galeon.com(2002) (nov 15, 2010) www.gestiopolis.com/organizacion-talento/motivacion-y-frustracion(2005) (nov 19, 2010) www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm(2006)(nov 19;2010) BAUTISTA, Silvia. Frustracin (Madrid. Suroeste editorial, abril 1998) SANZ, Marialuisa. Psicologa Mente y Conducta (Espaa. Desclee de brouwer S.A editorial; 1997) CHIAVENATO, Idalberto. Administracion de recursos humanos (America. Grnica editorial, 1997) AGUADO, Luis. Emocion, afecto y motivacin (Madrid. Alianza editorial, 2005) CLAXTON, Guy. Aprendizaje y Motivacin (Bilbao. Desclee editorial, 2004) SORIA, Eduardo. Psicologa de la emocin (Madrid.Sintesis editorial, 2000)

47