Universitatea Romano-Americana Bucuresti

Nestl

Investitii Internationale seminar Tema : Analiza asupra unei ISD in Romania

Nestl este o companie multinaional din industria alimentar i una dintre cele mai importante concerne elveiene, fiind cel mai mare grup alimentar din lume .Nestl se situeaz pe primul loc la nivel global pe piaa apelor minerale mbuteliate, n anul 2008, cu o cot de 19,2%, devansnd Coca-Cola, cu 9,4%, Danone, cu 8%, i Pepsi, cu 4,8%. Cu sediul in Vevey, Elvetia, Nestl a fost fondata in anul 1866 de catre Henri Nestl si este astazi lider mondial in nutritie, sanatate si vitalitate. Nestl are in prezent 283000 de angajati precum si fabrici si operatiuni in aproape fiecare tara din lume. Datorita principiilor fundamentale pe care se bazeaza strategia companiei, Nestl continua sa evolueze si sa se adapteze la lumea in continua schimbare: produsele Nestl existente cresc prin inovatie si renovare, mentinand in acelasi timp un echilibru in activitatile globale si liniile de produse. La inceputul lui 2010 , compania elvetiana a anuntat un profit net de 5,45 miliarde de franci elvetieni (cinci miliarde dolari) in primul semestru al anului, datorita cresterii vanzarilor la nivel mondial. Vanzarile grupului au crescut la 55 miliarde de franci in primul semestru, fata de 52 miliarde de franci in aceeasi perioada a anului trecut. Profitul pe actiune s-a situat la 1,59 franci. Rezultatele grupului depasesc asteptarile analistilor economici. Directorul executiv al grupului, Paul Bulcke a declarat ca pentru a se ajunge la acest rezultat , compania a majorat investitiile in brandurile proprii, in personal si mijloace, si a pregatit compania pentru un semestru al doilea cu multiple provocari . Conform reprezentantilor grupului, cea mai parte a cresterii e datorata pietelor emergente, vanzarii produselor low-cost si performantelor crescute realizate prin brandurile din categoria premium. Fluctuatiile valutare au dus la o scadere a vanzarilor in franci elvetieni, de 1,5 la suta, deoarece francul elvetian a crescut fata de euro in primul semestru al anului, relateaza Agerpres. Compania Nestl a realizat venituri crescute si datorita unor achizitii, printre care si cea a segmentului de pizza congelata al companiei Kraft. De asemenea, Nestl a mai realizat investitii modeste in companii precum Malher Group din Guatemala, sau compania britanica Vitaflo.

Produse Nestl
Sub motto-ul "Good Food, Good Life", Nestl ofer consumatorilor din toat lumea: Mrci de calitate i produse nsoite de Sigiliul de Calitate Nestl, care este vizibil pe orice ambalaj i reprezint un privilegiu foarte important al consumatorului - dreptul la cea mai bun calitate Hrana ce le satisface nevoia zilnic de a duce o via sntoas i activ Inovaie la nivelul produselor alimentare, ce duce la o bunstare total, graie cercetrii i dezvoltrii Un excelent raport calitate - beneficiu pre Produse ce ne satisfac gusturile locale, dar care se ridic la standarde globale Beneficii sociale prin participarea la activiti i sponsorizri locale

Portofoliul Nestl Romnia n 2010 e reprezentat de cafea, cacao instant, napolitane, batoane de ciocolat, produse culinare, alimente pentru sugari, cereale pentru mic dejun, batoane de cereale i hran pentru animale de compani.
CAFEA

n 1938 Nestl a creat cafeaua solubil i am numit-o NESCAF. Astzi NESCAF este cafeaua numrul 1 n lume, iar n fiecare secund peste 4000 de consumatori savureaz o cafea NESCAF .

NESCAF aduce n lumea cafelei un nivel de pasiune, competen i inventivitate neegalate de nici o alt marc. Fiecare can de cafea NESCAF este rezultatul tiinei i pasiunii noastre pentru cafea.

Provenind din cele mai bune boabe, cafeaua NESCAF este ntotdeauna de cea mai bun calitate, pentru a satisface cu adevrat nevoile i ateptrile consumatorilor. i oferim o gam bogat de produse pentru cafeaua ta din fiecare zi.

CACAO INSTANT

Nestl NESQUIK este de mai mult de 50 de ani o tradiie n familiile din Europa i America. Nestl NESQUIK, prima butur instant de cacao obinut din pudra de cacao solubil n lapte, a aprut n Statele Unite n 1948. Denumirea iniial a fost Quick, datorit faptului c se prepar rapid un pahar de lapte cu ciocolat. Astzi NESQUIK se vinde n mai mult de 100 de ri i continu s fie pe primul loc pe piaa buturilor de cacao instant solubil n lapte.

Acum NESQUIK s-a transformat n NESQUIK PLUS i este fortifiat cu Calciu, Magneziu Vitamina C, precum i multe alte vitamine(B1, B6, B5, B3, E, acid folic)! Fiecare pahar de lapte cu NESQUIK conine vitaminele i mineralele necesare pentru a ajuta copiii s creasc sntoi i cu oase puternice! n Romnia NESQUIK PLUS este disponibil n pliculee de 20 g i ambalaje de 200, 400 i 800g.

Napolitane

Alimente pentru sugari

De mai bine de un secol Nestl este JOE este combinaia irezistibil de napolitan fraged i crem fin care te binedispune oricnd! recunoscut ca expert n nutriia sugarului.Alimente de diversificare pentru sugari i copii mici pentru un nceput sntos n via: cereale, piureuri,
Batoane de ciocolata

sucuri, biscuii i lapte de cretere, toate sub marca Nestl.

Alte produse

Batoane de ciocolata

Nestl caut n permanen s vin n ntmpinarea celor mai noi obisnuine de consum. Tinerii triesc fiecare clip la maximum iar cnd vine vorba despre mncare, sunt mari amatori de gusturi intense i combinaii originale. Mai mult dect att, ei vor s transmit mesaje despre propria personalitate prin intermediul produselor i mrcilor pe care le folosesc. Nestl ofer tinerei generaii o gam de batoane de ciocolat ce satisfac apetitul i mrci mbrcate n valorile tinereii : independen, energie, atitudine de nvingtor.

Maggi, Hrana pentru animale, Cereale pentru mic dejun . Nestl a nceput sa comercializeze categoria de cereale pentru mic dejun n anul 1997. Acestea, nsa, erau prezente pe piata nca din 1994 prin intermediul unui distribuitor care le importa din Franta. Din 1997 a nceput importul acestora din Polonia, tara de unde se importa si astazi.

Nestl, de-a lungul dezvoltarii sale istorice, de la o afacere de dimensiuni mici pana la a fi liderul mondial pe piata produselor alimentare, a demonstrat o mare capacitate de a se adapta la mediul extern intr-o continua schimbare, fara a-si pierde insa principiile fundamentale si valorile de baza, atat de importante pentru succesul pe termen lung. In anii ce vor urma, aceasta capacitate va fi pusa la incercare din ce in ce mai mult, in masura in care Nestl creste ca marime si complexitate catre o dimensiune care cere o evolutie continua a organizatiei si a modului in care aceasta functioneaza. Avand o gama atat de diversificata de produse , grupul elvetian are un target de varsta foarte extins pentru clientii sai , de la nou-nascuti si copii si pana la adulti si batrani . Astfel ,Nestl nu duce lipsa de clientela si nici nu sufera la capitolul vanzari , fiind cel mai mare grup alimentar din lume . Compania se situeaza astfel pe primul loc in cadrul vanzarilor de apa minerala imbuteliata si fiind cel mai mare producator de cafea solubila din Romania . La sfarsitul anului 2009 , Nestl avea o cifra a vanzarilor in toata lumea de 107 618 milioane de franci elvetieni , produsele grupului putand fi gasite in majoritatea tarilor de pe glob , in special in cele europene .

Nestl Romania
Activitatea Nestl n Romnia a nceput n Bucureti, n Iulie 1995, cu un birou de reprezentan care avea 6 angajai (Socit pour lExportation des Produits Nestl SA) i se ocupa cu importul de cafea, cereale pentru mic dejun, hran pentru noii nscui, supe i cuburi instant n anul 2000 Nestl a achiziionat JOE IBC, productorul local de napolitane, lider de pia romn cu marca JOE. In anul 2006, Grupul Nestl a achizitionat la nivel regional compania greceasca Delta Ice Cream. In Romania, acesta a devenit Nestl Ice Cream Romania. Fiind cel mai mare jucator de pe piata locala a inghetatei dupa valoarea vanzarilor. Grupul elvetian a mai deinut o linie de mbuteliere a apei Ana Vie lng Miercurea Ciuc, pe care a transferat-o n anul 1999. n anul 2008, a nchis insa i fabrica de ngheat de lng Bucureti, i a mutat liniile de producie la unitatea din Varna, Bulgaria. Compania a avut vnzri de 500 de milioane lei (circa 150 milioane euro) n anul 2009 iar acum este cel mai mare juctor pe segmentul cafelei solubile din Romnia, cu marca Nescafe , fiind de altfel lider si in domeniul bauturilor pe baza de ciocolata, al mancarii pentru bebelusi, al cerealelor pentru mic dejun si cel al inghetatei. Conform estimarilor lui Paul Nuber, fostul director general al Nestl Romania , capitala este cea mai importanta piata de desfacere pentru Nestl Romania, aceasta aducand aproximativ 20% din vanzarile companiei .Directorul mentioneaza ca in zona rurala cele mai vandute produse ale Nestl sunt napolitanele Joe, cafeaua Nescafe, bazele de mancaruri Maggi si batoanele din ciocolata Lion si Kit Kat. Principalii competitori ai Nestl pe piata din Romania sunt Kraft Foods, Strauss, pe segmentul de cafea, Masterfoods sau Dr. Oetker, pe culinar, si European Food, Alka si Romdil, pe cel al napolitanelor. Concurentul principal a companiei Nestl, pe piata cerealelor este Luis Group, cu o cota de 25%, care se prezinta prin marca lor de cereale Forza. Productia lor de cereale pentru micul dejun este ndreptata spre satisfacerea pietei interne si ntr-o mica masura spre export (n tarile vecine). Printre alti concurenti ai companiei se numara: Dobrogea Group care au n portofoliu cinci marci de cereale, compania Dr. Oetker cu produsele din gama Vitalis, Kellogg's , Milupla si altii. Dupa spusele fostului manager general al Nestl Romania, Paul Nuber , compania si-a atins targetul propus pe 2008, respectiv o cifra de afaceri de aproape 200 mil. euro, ceea ce reprezinta o crestere de 25% comparativ cu anul 2007, dar si o majorare semnificativa a cotei de piata pentru produsele de top din toate diviziile concernului elvetian . In prezent , noul manager al diviziei Nestl din Romania , Jacques Reber vorbeste de investitii in promovare, lansari de produse noi si exporturi, ca principale elemente de sustinere a dinamicii pozitive.

In primul interviu acordat presei de la numirea in functia de director general al Nestl Romania, managerul elvetian spune ca anul trecut cifra de afaceri a companiei a crescut cu peste 10% in lei, comparativ cu anul anterior, si ca nu vede motive de diminuare a performantelor in 2010. "Volumul vanzarilor a inregistrat de asemenea o crestere, de putin sub 10%, mai mica decat cea inregistrata in 2008. In aceasta perioada profitabilitatea companiei a crescut si ea", afirma Reber. In prezent, in Romania, Nestl are aproximativ 1000 de angajati in sediile din Bucuresti si Timisoara. Astfel , grupul elvetian este unul dintre cei mai importanti jucatori ai industriei de Food & Beverage din Romania atat prin cota de piata cat si prin succesul marcilor acestora - majoritatea fiind in fruntea categoriei lor.

Fabrica Nestl din Timisoara 16 ani de succes

In anul 2000 grupul Nestl a achizitionat marca JOE, care a devenit una dintre cele mai apreciate marci din portofoliul companiei . Astazi , la fabrica din Timisoara , compania elevetiana produce in continuare napolitanele Joe , dar si produsele din gama Nescafe .

Istoricul fabricii din Timisoara Compania JOE IBC a fost infiintata in anul 1994 avandu-i ca principali actionari pe Florentin si Daniel Banu si Vasile Chiriac. Cei trei au dorit sa investeasca intr-o companie al carei obiect de activitate sa fie productia, iar ideea afacerii cu napolitane a fost dezvoltata avand in vedere faptul ca actionarii de atunci au constientizat costurile scazute de productie in acest domeniu. La inceput, activitatea se desfasura intr-un garaj de 400 metri patrati, cu 30 de angajati - blaturile de napolitana erau importate din Austria, fiind ulterior taiate si ambalate local. Exista un singur sortiment de napolitane - Vienna Wafers cu crema de cacao si ambalaj auriu. Livrarile la clienti se faceau cu masinile personale ale actionarilor. Peste un an, sortimentatia cuprindea 3 produse (cacao, vanilie, fructe) acest lucru generand investitia in cea de-a doua linie de ambalare. Tot atunci s-a inchiriat o hala de 3000 de metri patrati.

In 1996 s-a achizitionat primul cuptor si astfel a inceput si productia de blaturi de napolitane. S-a inceput formarea sistemului de distributie si primele activitati de marketing. In acest an s-au lansat si produsele acoperite cu ciocolata ambalate in pungi. Tot in anul 1996 s-a facut si primul export de napolitane in Germania - ARESO Wafers. In 1997 s-a achizitionat cel de-al doilea cuptor, zona de productie inchiriata a fost cumparata trecand in proprietatea companiei si s-au infiintat propriile firme de distributie in Timisoara si Bucuresti. Compania Nestl Romania avea deja o structura completa de personal pe departamente. In 1998 a fost cumparata si cea de-a treia linie de productie (cuptor). Obiectivul anului a fost asigurarea unei stabilitati in acelasi timp cu dezvoltarea organizationala a companiei.

Productia a devenit tot mai complexa, acoperind tot mai mult cererea de pe piata din Romania. Relatiile comerciale externe s-au dezvoltat foarte mult - se exporta in peste 10 tari Grecia, tarile Arabe, Japonia, USA, Germania, Republica Moldova, Ungaria, Cehia, Mongolia, Bulgaria, Egipt, Malta, Suedia, Israel. In 1999 gama de produse s-a imbogatit cu MINI Joe cacao, lapte si cocos acoperite cu glazura de ciocolata. Compania dispunea de linii de productie moderne de origine germana, Hebenstreit. Se insista foarte mult pe dezvoltarea angajatilor care erau trimisi in strainatate la targuri, fabrici pentru a dobandi experienta si deschidere la ceea ce aparea nou. Din cifrele furnizate de companiile de profil reiesea clar ca JOE era lider de piata incontestabil. Compania practica o politica de comunicare intensa, continua si consistenta atat catre clienti cat si catre consumatorii finali. JOE a sponsorizat "Scoala vedetelor", "Carnavalul zapezii" si multe concerte ale unor formatii romanesti renumite. Incepand cu 1999, JOE a participat la cel mai mare targ de dulciuri din Europa - ISM organizat in Germania la Kln. In urma participarii la acest targ produsele au fost apreciate si multi dintre cei interesati au devenit ulterior clienti externi. In 2004, Compania Nestl Romania sarbatoreste aniversarea a zece ani de prezenta pe piata romaneasc a napolitanelor Joe, produse din 1994 la fabrica sa din Timisoara. Investitiile realizate pana in prezent de Nestl in Romania depasesc 10 milioane Euro si s-au concentrat in achizitionarea fabricii de la Timisoara, modernizarea liniilor de productie a napolitanelor Joe si deschiderea liniilor de ambalare a pliculetelor de cafea.

Analiza SWOT a companiei Nestl

PUNCTE TARI:

Cunoscut firma de napolitane; Calitatea superioar a produselor; Gama diversificat de produse; Promovarea intens a produselor. Lider mondial pe piata produselor alimentare ; Oferta destinanta att pietei interne ct si pietei externe; Diversitatea gamei de produse; Calitatea deosebita a produselor;

Abilitati comerciale; Recrutarea distribuitorilor se realizeaza n conformitate cu standardele companiei; Detinerea de mijloace de transport performante pentru realizarea distributiei; Distribuirea produselor se realizeaza pe numeroase piete de desfacere; Loialitatea clientilor si a distribuitorilor;

PUNCTE SLABE:

Costuri ridicate de producie care implica direct preturi mari mari fata de cele ale competitorilor ; Transportul deficitar al produselor datorita circulatiei greoaie a informatiilor;

Produsele nu se pot realiza oriunde, oricnd si oricum datorita cailor deficitare de distributie; Plasarea produselor genereaza costuri ridicate; Distributia se realizeaza ntr-un mod ineficient; Posibilitatea realizarii distributiei n mod direct ( producatori-beneficiari) sau prin

OPORTUNITI:

20% din producia din Timioara face parte din exportul firmei n arile vecine. Atragerea de noi distribuitori pentru extindere; Largirea Uniunii Europene , fapt ce duce la costuri de comercializare mai mici in statele noi membre Implementarea unei tehnologii avansate de distributie;

canale scurte (cu o singura veriga intermediara); Plasarea produselor prin intermediari specializati pe anumite categorii de produse; Atragerea unui investitor pentru dezvoltarea procesului de distributie ; Cererea de pe plan international;

AMENINRI:

n laptele praf produs de compania

Nestl in China a fost identificat melamin. Cresterea taxelor de export; Aparitia unor firme care produc si comercializeaza produse similare n conditii de distributie mai eficiente;

Cererea externa pentru produsele altor producatori interni; Existenta unor filiale ale competitorilor raspndite geografic; Pe piata interna dar si pe piata externa, preturile constituie un criteriu important de alegere;

Nestl este un lider pe piaa produciei de napolitane, acum fiind produse anual la Timioara 12.000 de tone de napolitane, din care 20% sunt exportate in ri din Europa Central si de Sud-Est: Ungaria, Cehia, Slovacia, Bulgaria si ari din fosta Iugoslavie. Joe a devenit o marc identificat n Romnia cu categoria de produse din care face parte (sinonimul napolitanei) i un produs Nestl fabricat in Romnia i vndut in alte ri sub numele unor marci locale. Joe intra n al doilea deceniu de existen cu un produs inovator, Joe Xtra. Compania Nestl a declarat ns "ncreztoare" c produsele sale din China nu au fost fabricate pe baza de lapte contaminat cu melamin. ntr-un comunicare difuzat, compania a susinut c dispune de un "sistem sever de control al calitaii la fabricile din China ca i n celelalte coluri ale lumii".

Bibliografie :

http://www.nestle.ro/ http://ro.wikipedia.org http://www.zf.ro/ http://www.capital.ro http://www.capitalul.ro http://www.consumatoronline.ro http://old.standard.money.ro